证券代码?832735 证券简??德源药业 公告编÷?2023-029
江苏德源药业股份p限公?投资者关系活动记录表
一1投资者关系活动类别
□特定对象调研
?业绩说明会
□媒体采?
□?场参观
□新闻发_会
□分析师会议
□路演活动
□v他?请文_说明v他活动内容?
?1投资者关系活动情况?一?活动时间1地点江苏德源药业股份p限公??以Q简?<公?=?于2023?4o14日?星期五?15:00-17:00在全o网<投资者关系互动??=?https://ir.p5w.net?举办了2022??度报告业绩说明会，通过网?的方式P线P的投资者进行了沟通和交流2
???参P单O及人员通过网?方式参P公?2022??度报告业绩说明会的投资者2
?O?P^公?接待人员公?董?长?李永?先生?公?副总经理1董?会秘书1?ó负°人?王齐u先生?公?保荐代表人?吴坷先生2
O1投资者关系活动要内容公?在2022??度报告业绩说明会P就投资者n遍关心的问题进行了沟通和交流，要问题及回复如Q?问题1?公?2022?经审计营业收入~6.35?，净利润~1.206?2请问2022??度营收及净利润计划预计的金额是多少？
回复?投资者您好，2022??度营收计划~61,932万元，净利润计划~8,480万元2谢谢2
问题2?公?的产品前O]销售额是哪些？
回复?投资者，您好！公?2022?销售额排]前O的产品~吡格列酮?v双胍w1坎地氢噻w1盐酸吡格列酮w2
问题3?请问2022?前O季度业绩增幅在25~35%，第四季度增幅ò大，最^全?业绩增幅在50%以P，是?么原因造成的？^续高增长趋势能保持吗？
回复?投资者您好，公?2022?第四季度业绩增幅ò大，?而带动全?业绩增幅达50%以P2要p以QO点原因?d2022?度，公?要产品全部通过一?性评?，新品?续P^销售，产销量增ò，单O成本Q降，?而使业绩较P一?度整体p较大增长?e企业所得税汇算清缴时??研发ò计扣除政策，研发费用在按规定据实扣除的基础P，?按照实×发生额的100%在税前ò计扣除，公?前O季度并未ò计扣除，而第四季进行ò计扣除影响了所得税额?f公?第四季度?疫情影响，公?各项生产经营活动均?到了O\程度的影响，相关?作
也O\程度的èà，故4季度销售1管理1研发费用率均p所降P2
对于2023?，公??能会面临更ò复g的经营?境和更ò激烈的^场竞争，但公?经营层会一如既?的做好营业ó，ò大在售产品的è广力度，ò大在研产品的研发投入，O断丰富研发管线，持续强W?心竞争力，力争以良好的业绩回馈投资者2问题4?公??否保持?续的高增业绩及采用的p效举措？回复?投资者您好，公?经营业绩?到复g的经营?境1激烈的^场竞争等多方因素影响，wp较大的O确定性22023?公?将按照以Q方面稳pè进各项?作?d坚持<以仿~1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，全力è进公?重点领域产品研发和产业W，持续增强和提高公?产品研发能力?e坚持服ó更多患者~导向，坚?经营底线，充分发挥自p销售团队优势，因地制宜的实施营销策略，持续增强和提高产品的商业W能力?fò强内部?制和公?治理，持续增强和提高防范和处置风险能力2问题5?2022?总的来说是公?近几?业绩最好的一?，是在哪些方面的措施促成了2022?业绩增长的结果？
回复?投资者您好，公?2022?业绩增长较多的要原因p?d公?持续强W销售基础?作，紧抓销售重点及^场开发?作，确保了在售产品销量的稳p增长2\时依帕?他w1阿t波糖w等新获批产品的P^销售进一pè动了经营业绩的?持续性增长?e公?重点è广的复方产品<复瑞彤=和<波开清=的销量p较大幅度的增长，服ó患者人数得到进一p提高，公?产品结构得到进一p优W?f公?O断强W内部管理，优W人员结构，严格管?各项费用支出，降本增效，提升了盈利能力2
问题6?请问公?2023?一季度经营能够延续2022?第四季度的增长趋势吗？
回复?投资者您好，公?2023?第一季度报告已预约2023?4o19日在
X?证券交易所网站披露，敬请留意！问题7?请问公?O?厂能在2023??内能投产吗？一期?程完全达产^的?营收和净利指标？回复?投资者您好，?据建?进度计划，公?O?厂预计于2023?底基本建成，2024?Q半?投入试生产2公?O?厂一期?程的原料药~公?自用，降P公?的经营风险，增强公?的^场竞争力，\时能够保证公?原料药的稳定2问题8?请公??绍O?厂投产^的w体药品品种及产能？另外公?集采一次中标是管O?销售吗？
回复?投资者您好，公?O?厂一期?程完?并投产^，将形成?产原料药盐酸?v双胍1000吨1那格列奈50吨1盐酸吡格列酮10吨1列汀类13吨?v中?苯v酸阿格列汀3.4吨1磷酸西格列汀6.4吨1利格列汀0.5吨1琥珀酸曲格列汀2.7吨?1依帕?他5吨的生产能力2?家集采的采购周期是O确定的，目前公?盐酸?v双胍缓释w和盐酸吡格列酮w的采购周期是O?，那格列奈w的采购周期是一?，到期^会?据集采政策续标2问题9?公?p产品中标集采，但2022?的销售费用?是居高OQ，是?么原因？2023?销售费用会得到?制并呈?Q降趋势吗？
回复?投资者您好，2022?销售费用增ò的要原因是?d进入集采的产品，特别是处方药品，?大多数?然需要进行学术è广和患者教育?e新获批产品的P^销售需要ò大^场è广力度?f集采产品?到地域1采购数量的限制，公?继续ò大非中选地{的^场è广力度，提高产品的销量和^场份额2公?将进一pò强内部管理，力争销售费用的合理支出2
问题10???一季度坎地氢噻w集采{域是否扩大？
回复?投资者您好，坎地氢噻w目前没p进入集采目录2谢谢!
问题11?请问22?公?产品集采中标情况，并且展望一Q23?公?产品参P集采的前o2
回复?投资者您好，公?2022?集采中标情况~盐酸吡格列酮w，30mg*30w/瓶/盒?拟中选?格?15.60元/盒?供地{?浙江省1河南省1四?省1重庆^1山西省1贵?省等?供地{拟首?采购数量?15mg~2,776.3667万w130mg~1,923.5239万w?采购周期?3?22023?，公?v他在售产品预计O会进行集采2
问题12?请?绍一Q2023?公?的营收及利润目标是多少？
回复?投资者您好，公?2023?度营收计划~79,366万元，净利润计划~14,087万元2P述?度预算是公?的内部管理?制指标，O代表公??度盈利预测和业绩保证，经营目标的实?×决于?家宏观政策，^场?W情况，经营团队的努力程度等多种因素，wp较大的O确定性，请投资者特别注意2谢谢！
问题13?请问公?2023?能完成×得3个药品注?证书的目标吗？大概是哪O个药品？
回复?投资者，您好！新产品注?情况??家审批1发补以及药品研发等因素影响，`在较大的O确定性2如×得新的药品注?证书，公?将及时进行披露2公?在2022??度报告已对在研产品所处的研发阶段进行?绍，目前t格列净w?0.1g?已于2023?1o获得药品注?证书2
问题14?请问董?长和董?会秘书，天津药物研究院是公?第?大股东，在研发或者品种方面是否P公?p合作，以发挥双方优势？
回复?投资者您好，天津药物研究院是公?第?大股东，在新药研发方面wp较强的优势及特色2公?将?据自身的研发战略及产品定O，通过自研发和合作开发等方式，O断提升公?的研发能力，并?极ò强P高等院校和研究机构的合作力度，提高研发效率2公?P天津院的产品合作涉及到关联交易，公?会按要求披露，敬请关注相关公告及定期报告2谢谢！
问题15?问一Q公??^几?的药品研发p向糖?病，高血压以外的品种延伸吗？
回复?投资者，您好！公?以内分泌领域治疗药物~基础，重点开展代谢病综合à1慢性病1老?病领域治疗药物的研发1生产和销售2将围绕P述领域进行产品管线_?2问题16?请公?领导答复?d关于公?未来发展，之前预估每?20-30%的营收利润增长，以去?第四季度的业绩来看，明显是P估的2公?预计未来每?新开10个，过审3个新品种，是否?据新品种^场空间，竞争格?，调整经营目标？e公?在非W药领域，生物|药，创新药à些领域，公?规划是怎么?的？
回复?投资者您好，d关于您提到的预估每?20%-30%的营收利润增长，是公?:2021?限制性股票激励计划;中关于营收及利润方面的考?指标2公?2022?各季度营收持?，而第四季度公??疫情1研发ò计扣除等政策的影响，期间各项费用p所降P，导?第四季度的净利润增幅较大2未来，公?会?据新品种的^场空间1竞争格?，结合企业本身的战略_?，审慎?时的做出p利于企业未来发展的经营战略2e公?目前营业ó?_?在W学药领域2对于生物|药，公?参股了X?o达生物科?p限公?2对于创新药，公?会审慎决策，公?坚持<以仿~1仿创结合1以仿养创=的产品研发策略，将围绕代谢病综合à1慢性病1老?病领域_?产品管线2
问题17?公?目前的分红策略大约是利润的20%?右，请问p没p未来提高分红比例的?能，比如提高到35%？
回复?投资者，您好！公?综合考虑公?股?1经营业绩1未来投资计划1资本^场发展情况等多种因素^决定是否提高分红?转比例2
问题18?请问公?在糖?病药物和高血压类药物，在?内^场的sp率情况？
回复?投资者您好，?据药学会重点城^?本|院销售数据统计显示，?v双胍缓释w2021?sp1.42%的^场份额，那格列奈w2021?s67.05%的^
场份额，吡格列酮?v双胍w2021?s12.49%的^场份额，盐酸吡格列酮2021?s23.54%的^场份额，坎地氢噻w2021?s100%的^场份额2
问题19?请问贵公?对糖?病和高血压未来的^场规模p怎?的看法回复?投资者，您好！?×糖?病联盟?IDF?最新数据显示?来源?2022xIDF全球糖?病地?，2022?9o19日发_于2022EASD?会?，过去的10?间?2011?~2021??，中?糖?病患者人数u9000万增òó1.4?2另约p
1.7?成?人伴p糖耐量?损?IGT?，处于糖?病前期，相比2011?增长6倍2中?糖?病以及糖?病前期患病率?然处于P升阶段，且P升幅度较大，未来20?，中?糖?病患者总数将增ò到2030?的1.64?和2045?的1.75?22022?6o:中?心血管健康P疾病报告2021;发_?中?高血压调查?CHS?发?2012~2015?中?≥18岁居民高血压粗患病率~27.9%，òh率~23.2%，中?成人高血压患病人数~2.45?2
四1备查文?公?在全o网举办的2022??度报告业绩说明会的投资者提问P公?回复记录?链接https://rs.p5w.net/html/136668.shtml?2特o公告2
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