安通控股股份有限公司2022年度总裁工作报告
大家好！回望来路，满心澎湃。2022年既不平凡，又充满挑战。这一年，是“十四五”规划实施的重要一年，也是公司抢抓新机遇、实现新发展，努力提升的赶超之年。这一年，公司董事会完成换届选举，法人治理结构进一步优化完善；这一年，公司全面推进数字化转型升级，管理水平和运营效率显著提升；这一年，公司积极实施员工持股计划，进一步完善激励机制；这一年，公司品牌标识换新面世、企业文化识别系统完成重塑、内外贸双轮驱动、融舱合作再谱新曲……公司始终坚守“以诚待客、以新致远、以融共赢”的企业核心价值观，致力于为客户提供绿色、经济、高效、安全的集装箱全程物流解决方案，推动产业链、供应链生态圈的共建共享、互惠互通，促进行业高质量有序发展，努力建设成为一流的综合物流服务商。下面我谨代表公司管理层就2022年度工作情况向董事会汇报如下：
一、主要指标完成情况
2022年，公司完成计费箱量243.89万TEU，同比下降了6.89%；集装箱吞吐量1,358.19万TEU，同比上升了3.59%；2022年实现营业收入91.76亿元，同比增长17.73%；实现归属于上市公司股东的净利润23.42亿元，较上年同期增长了32.59%。
截至2022年12月31日，公司资产总额129.05亿元，较上年末增长了14.89%；归属于上市公司股东的所有者权益合计95.75亿元，较上年末增长了23.32%。
二、主要工作完成情况
（一）逆势而上，业绩再创新高
2022年，受地缘政治冲突以及通货膨胀等对宏观经济的不利影响，叠加外贸运价大幅下滑带来的冲击，公司的经营环境面临着巨大挑战。尽管如此，报告期内，公司管理层围绕着年初制定的各项经营计划，坚定贯彻落实“稳字当头、稳中求进”的总基调，在全体员工的共同努力下，超额完成公司下达的任务指标。
2022年，公司国内、国际物流业务齐发力，全年营收91.76亿元，其中，
国内物流业务收入70.29亿元，较去年同期增长6.79%；国际物流业务收入21.46亿元，较去年同期增长77.31%，实现利润总额29.62亿元，较去年同期增长66.83%，营收与净利均创历史新高。
（二）增强信息化建设，推进数字化转型
随着大数据、物联网、云计算、区块链、人工智能等技术的快速发展，互联网科技正在加速与航运业的融合，数字化转型已成为大势所趋。2022年，公司将数字化转型作为公司重点发展战略，成立以董事长为组长的数字化转型领导小组，全面推动数字安通建设。一方面，对公司现有的硬件进行全面升级，另一方面，焕新OA、业务运作等系统，以数字化驱动，可视化运营，提高内部运营效率，改善服务质量。
（三）完善激励机制，强化队伍建设
2022年，公司进一步优化了人力资源管理体系，建立了市场化的人才培养体系。通过“金种子”人才培养计划，积极引进人才，根据业务需求，优化人才结构，重视储备干部的培养；同时，公司每周开展《安通大讲堂》，推出了“业务为王、知识乐享、精品课程”三大系列课程，以内训为主、外训为辅的培训模式，打造学习型组织，全方位提高员工队伍的综合素质，从而提升各部门的综合管理能力。
此外，2022年，公司实施了回购公司股份方案，部分回购股份用于实施公司2022年员工持股计划，对吸引和留住优秀人才，有效将员工利益、股东利益和公司利益结合在一起，建立了长效激励与约束机制，保证公司长期稳定的发展奠定了基础。
（四）加强协同沟通，构建行业生态圈
2022年，公司更加重视与航运供应链上各企业之间的合作，协同同行、港口等共同构建行业生态圈。一方面，共同建设物流新通道，满足客户物流需求；另一方面，共同建立行业标准，规范超载、装卸、单证等，推动行业生态圈的健康发展。
（五）品牌焕新升级，助力公司新发展
2022年，公司将品牌重塑作为年度重点工作，对品牌体系进行了全面梳理升级。把“建设成为一流的综合物流服务商”作为公司新的愿景，以“助推行业
共进，协同多方共赢”作为公司新的使命。同时，也发布了公司新的logo与宣传片。全新的品牌，将形成公司全新的发展动力，助推公司实现新的发展。
三、公司面临的形势及机遇
尽管2022年我们取得了不错的成绩，但2023年全球经济形势仍不容乐观，世界经济或将面临增长下行挑战，通胀高企及地缘政治冲突持续影响，造成国际国内需求疲软，或将继续导致外贸航运市场持续下滑，可能引起外贸运力回流内贸，进而导致内贸物流行业供需关系不匹配，未来全球集装箱航运市场仍存在较大不确定性。同时，随着我国各项宽松的财政和货币政策落地，将助推消费显著回升，我国工业生产和投资有望重回常态化运行轨道，国内需求环境的改善也将带来内贸货运量的提升。总的来说，2023年挑战与机遇同在，困难与希望并存，安通将继续保持战略定力和耐心，致广大而尽精微。
四、2023年重点工作
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，对安通控股来说充满了新机遇与新挑战。新的一年，公司将以“助推行业共进，协同多方共赢”为企业使命，坚持“以诚待客、以新致远、以融共赢”的企业核心价值观，以“建设成为一流的综合物流服务商”为公司愿景，全面落实董事会决策部署。同时，安通控股也将结合新定位、新形势，在开源创收、降本增效、客户服务以及精细化管理上，不断寻求新突破，实现公司高质量可持续发展。
2023年，公司将做好如下几个方面的工作：
（一）开源创收：强化营销，开拓市场
2023年，公司将以品牌焕新为契机，充分发挥品牌影响力，进一步完善营销网络,加强大客户和直客营销。本着“客户为本、市场为首”的原则，将市场开拓、客户维护作为重中之重。一是进一步升级营销方案、拓宽市场开拓思路，形成总部、片区与网点三级协同营销，加强港航联合营销，同业合作营销，充分发挥各自资源优势，相互依托，构建优势互补、资源共享、共同发展的良好局面；二是转变营销理念，要从“业务操作型”转变为“客户营销型”，变坐商为行商，树立全员营销理念，强化队伍建设，细化营销策略，打造具有安通特色的营销队伍和营销产品，既要注重挖掘存量客户需求，进一步提升合作水平，拓展合作宽度和深度，加强存量客户粘性，深化战略合作关系，又要加大项目开发，拓展新
业务，切实提升整体业务开拓能力，创造增量客户；三是开拓外贸业务发展新思路，提升外贸团队专业能力，完善外贸运作体系，充分利用内陆物流网络资源，探索内外贸融合联动运作模式。
（二）降本增效：节流降本，提质增效
2023年，我们将进一步加强对公司日常运营的统筹管理，推进企业降本增效，沉稳面对复杂多变的局势，确保完成2023年各项目标任务。在成本管控方面，一是以全面预算管理、全面成本管控为抓手，厉行节流降本，强化采购、销售、财务的成本意识；二是成立降本增效领导小组和工作小组，将降本增效工作抓牢抓实。在业务方面，要打好组合拳，做好提质增效，一方面要夯实运营管理基础，盘活存量资产、提高船舶作业效率、优化业务流程、规范业务操作、减少沟通内耗等；另一方面要围绕客户需求提升服务水平和能力，充分发挥自身资源优势，创新市场营销模式，提升稳定客户占比，赢取市场先机，真正实现提质增效的目标，推动公司健康有序高质量发展。
（三）客户服务：业务延伸，提升品质
2023年，安通将持续整合水、公、铁等运输资源，进一步丰富服务产品，延伸多式联运、场站经营、后方市场运作等供应链服务，向综合物流服务商转型，为客户提供端到端的绿色安全、经济高效的全程物流服务。同时，深入了解客户运作模式，提供更好的增值服务，推动服务标准化和个性化的融合发展，通过精细化管理来促进服务品质的提升。
（四）精细化管理：强化协同，数智化赋能
2023年，公司将从加强基础管理入手，更加关注管理细节，向精细化管理迈进，继续坚持向综合素质要效益，向高水平管理要效益，向数智化发展要效益。一是内部强化IT团队建设，外部引入专业资源，建立健全管理业务和支持业务决策的信息系统；二是加强对公司管理层与基层员工的培训，全面提升综合素质，将领导力、管理能力、业务能力等素质转化为发展动力；三是紧密高效协同，包括总部部门间的协同，总部与片区、网点间的协同，以及公司与外部供应商、客户的协同，以高效协同实现提质增效；四是加强数智化转型，全员树立数智化思维，稳步推进公司“数字化”向“数智化”的进程，实现智能化的分析与管理，帮助公司优化现有业务价值链和管理价值链，实现从业务运营到服务的创新，为
公司精细化管理、高质量发展助力赋能。
（本页以下无正文）
（本页无正文，为公司总裁关于2022年度总裁工作报告之签字页）
安通控股股份有限公司
总裁：
2023年4月14日