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三、列示主要制剂产品销售情况，说明制剂销售收入、销售量、销售单价的变动原因，非品牌制剂和自有品牌制剂的区别及相关商标权归属情况
（一）列示主要制剂产品销售情况，说明制剂销售收入、销售量、销售单价的变动原因
报告期内，发行人制剂产品销售收入分别为53,680.98万元、49,436.70万元、103,590.54万元，占发行人主营业务销售收入比重分别为17.59%、13.84%、
20.40%。发行人主要制剂产品有2,4-D制剂、草甘膦制剂、毒死蜱制剂等。报告期内，发行人主要制剂产品销售情况如下：
单位：万元、%
| 产品 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | |||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | |
| 2,4-D制剂 | 37,266.44 | 35.97 | 22,231.88 | 44.97 | 26,476.08 | 49.32 |
| 草甘膦制剂 | 46,472.51 | 44.86 | 14,949.40 | 30.24 | 9,591.40 | 17.87 |
| 毒死蜱制剂 | 1,198.40 | 1.16 | 1,829.58 | 3.70 | 6,649.95 | 12.39 |
| 其他 | 18,653.20 | 18.01 | 10,425.84 | 21.09 | 10,963.55 | 20.42 |
| 合计 | 103,590.54 | 100.00 | 49,436.70 | 100.00 | 53,680.98 | 100.00 |
报告期内，上述产品中收入金额及占比较大且变动较大的产品主要为：2,4-D制剂、草甘膦制剂、毒死蜱制剂等产品，主要变动原因如下：
1、2,4-D制剂
报告期内，2,4-D制剂的销售收入分别为26,476.08万元、22,231.88万元、37,266.44万元，具体如下：
单位：万元、千升、万元/千升
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 销售收入 | 37,266.44 | 22,231.88 | 26,476.08 |
| 销售数量 | 16,112.57 | 13,737.93 | 22,132.04 |
| 销售单价 | 2.31 | 1.62 | 1.20 |
产品的销售收入、销售量、销售单价的变动情况如下：
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单位：吨
| 项目 | 2022年 | 2021年 | 2020年 |
| 销售数量 | 2,744.50 | 2,944.10 | 1,671.65 |
Honeywell向公司采购四氯丙烯用于生产第四代含氟制冷剂，具体产品为HFO-1234yf，该产品主要应用于汽车空调领域，其市场前景较好，具体分析如下：
第一代制冷剂对臭氧层的破坏最大，全球已经淘汰使用；第二代制冷剂对臭氧层破坏相对较小，在欧美发达国家已基本淘汰；第三代制冷剂对臭氧层无破坏，在发展中国家逐步替代第二代制冷剂产品，但是全球变暖潜能值（以下简称“GWP值”）较高，温室效应较为显著，少部分发达国家已开始削减用量；第四代制冷剂指的是不破坏臭氧层、GWP 值较低的制冷剂，部分已推出的产品如 HFO-1234yf 产品主要在部分发达国家推广使用，随着世界各国对环保的重视，尤其是温室效应和臭氧层空洞的关注，第四代制冷剂拥有广阔的市场空间和发展前景。根据网络查询，美国环境保护署现已批准使用具有低GWP的第四代制冷剂替代第三代制冷剂。
2015年，Honeywell与发行人子公司江西天宇签订《长期采购协议》，约定其每年向江西天宇采购不低于6,000吨且不超过12,000吨的四氯丙烯产品。由于Honeywell战略调整，采购量低于《长期采购协议》约定，经双方协商，2018年，江西天宇与Honeywell重新签订了采购协议，就采购价格进行下调，并就采购数量做出如下约定：自2019年1月1日起将每年采购量调整为不低于2,400吨且不超过6,000吨的四氯丙烯产品。
2020年，由于疫情原因影响，美国受影响较为严重，因此，采购量低于最低采购量约定；2021年，受Honeywell的需求增加影响，采购数量较上年有所增加；2022年，采购量较上年变动较小。
综上，根据公司与Honeywell签订的《长期采购协议》，客户对公司四氯丙烯的年采购量不低于2,400吨，2020年，Honeywell采购量低于约定的最低采购量，2021年，但采购量已经有所提升，鉴于HFO-1234yf属于第四代制冷剂，处于逐步替代第三代制冷剂的过程，具有较好的市场前景，预计未来采购量进
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2021年，原药业务毛利率下降5.64个百分点，主要由于：百菌清原药的销售占比及毛利率下降导致原药业务毛利率下降10.10个百分点；2,4-D原药的销售占比及毛利率上升导致原药业务毛利率上升6.82个百分点。
2022年，原药业务毛利率上升3.43个百分点，主要由于：2,4-D原药的毛利率上升导致原药业务毛利率上升2.89个百分点。
百菌清原药毛利率的变动分析如下：
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 单价变动影响毛利率 | -2.50% | -21.25% | - |
| 单位成本变动影响毛利率 | -0.39% | 2.64% | - |
| 毛利率变动 | -2.89% | -18.61% | - |
2021年，百菌清原药的毛利率下降18.61个百分点，其中，单价变动导致毛利率分别减少21.25个百分点，主要由于：百菌清原药的市场供给有所增加，2021年产品价格整体较上年有所下降。2022年，百菌清原药的毛利率较上年基本一致。
2,4-D原药毛利率的变动分析如下：
| 项目 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 |
| 单价变动影响毛利率 | 13.87% | 25.76% | - |
| 单位成本变动影响毛利率 | -2.62% | -16.30% | - |
| 毛利率变动 | 11.26% | 9.46% | - |
2021年，2,4-D原药的毛利率上升9.46个百分点，其中：单价上升导致毛利率上升25.76个百分点，主要由于：2,4-D原药的市场需求较为旺盛，导致2,4-D原药价格有所增加；单位成本上升导致毛利率下降16.30个百分点，主要由于：受国家“能耗双控”政策影响，下半年原材料价格快速增长，主要原材料苯酚、液体氯乙酸采购价格较上年分别上涨43.93%、83.36%，因此，本期毛利率较上年有所增加。
2022年，2,4-D原药的毛利率上升11.26个百分点，其中，单价上升导致毛利率上升13.87个百分点，主要由于：受耐2,4-D的转基因种子在全球逐步推广的影响，产品需求旺盛，市场价格提升较多，导致当年毛利率较上年有所增加。