2022年度总经理工作报告各位董事：
我代表公司经理层向董事会作2022年度总经理工作报告，请予审议。
2022年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划关键之年。这一年，全国完成水利建设投资首次突破1万亿元的关口，是新中国成立以来水利建设投资完成最多的一年。这一年来，在董事会的正确领导和大力支持下，公司经营管理层团队带领全体员工克服不利影响，奋力拼搏，积极争取市场订单、全面提升管理效率、紧抓精益制造和安全生产、大力推广技术进步和生产过程自动化建设工作，开展新工艺、新技术、新材料、新产品的研发利用工作，坚持稳中求进，以稳求变，在“变局”中觅得先机，在“变数”中凸显力量，经营业绩在创历史新高，合同额实现历史性突破。
2023年，市场竞争愈发激烈，面对新的机遇和新的挑战，衷心的希望与各位同仁在新的起点上砥砺奋进、共创辉煌！
一、主要经营指标完成情况
报告期内，管道业务新签合同金额26.94亿元，其中混凝土管道
13.04亿元、塑料管材8.44亿元、复合钢管5.46亿元；上一年度结转合同金额12.28亿元，其中混凝土管道9.3亿元、塑料管材1.88亿元、复合钢管1.10；合同发货金额21.29亿元，其中混凝土管道
9.92亿元、塑料管材7.40亿元、复合钢管3.97亿元；结转至以后报告期执行的合同金额为15.11亿元，其中混凝土管道11.31亿元、
塑料管材1.73亿元、复合钢管2.07亿元。
截止2022年12月31日，公司总资产为4,165,700,874.27元，同比增加3.69%；净资产2,517,235,584.48元，同比增长7.94%。
报告期实现营业总收入2,574,035,093.53元，同比增长5.62%；净利润191,911,169.73元，同比增长23.35%；归属于上市公司股东的净利润168,217,330.53元，同比增长17.60%；基本每股收益0.50元，同比增长16.28%。归属于上市公司股东扣除非经常损益的净利润146,215,414.10元，同比增长11.86%。
二、报告期主要工作汇报
（一）营销方面
1、加大营销激励力度，力争完成年初目标
年初结合各区域、各子(分)公司、各项目部2021年年底上报的数据，以及公司2022年经营目标，经过认真沟通合理分配各区域任务。根据实际业务完成情况，定期跟踪反馈，制定了更为灵活的激励措施和制度，几种产品，多个区域销售额创历史新高。
2、大项目中标辽宁某项目，作为东三省第一单对开拓东北市场有一定促进和激励作用。
3、加大力度做好往年欠款清收。
4、广告宣传方法优化，通过前期认真准备和筛选对公司宣传方法进行了一定程度上的修改，让青龙品牌更有说服力，让客户更容易认知青龙的社会责任和企业，同时利用水利、建设及公共平台定期通过事件宣传青龙，让青龙品牌更深入人心。
（二）生产方面
各子分公司克服夏季高温，严格生产管理，面对要货急、工期紧，及生产人员不足等困难，科学合理排产、强化生产一线培训、提升交付能力和发货运输组织管理，多措并举，充分调动大家积极性，较好的完成了各项生产指标。
（三）安全方面
安全生产责任重于泰山，关系到员工的生命乃至于员工的家庭幸福。2022年，公司的安全生产管理仍把“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针贯穿到公司生产经营的全过程。重点督导各子分公司强抓制度落实与班组建设，夯实安全管理基础。督导各子分公司抓安全培训实效，切实提升全员安全素质。各公司的厂容厂貌、员工的安全意识、职工的精神面貌等精神文明建设方面有了持续改善。
（四）质量方面
2022年，全公司上下严格遵守各项质量控制制度，督促各子分公司持续开展QC小组活动，强化质量保证体系及质量管理制度等基础性工作的落实，继续加强三级质检程序的执行。从产品设计、原材料采购、现场生产工艺流程、产品出厂及安装全过程、全岗位覆盖，特别是加强重点工序的质量风险控制；在质检人员管理方面，加强质量教育培训，强化培训效果考核，提升质检人员的责任意识和质量把关能力。对存在质量事故的单位和主要责任人员加大追责力度，坚决执行质量事故“一票否决制”。年内产品质量和服务质量稳步提高，得到了市场和用户的好评。
（五）在技术进步、新产品开发方面
结合国家经济社会发展趋势、行业技术创新进步和自身实际情况，通过新产品、新技术、新工艺、新材料和工业自动化的应用，进一步加快了公司技术进步和新产品研发速度，技术进步和新产品开发及转化应用工作效果显著；对多项生产设备和生产线进行了技术改造和技术升级，对有关产品的工艺和配方进行了改进和优化。新增专利22项，其中发明专利1项。
（六）在财务和成本管理方面
建立建全成本控制体系，完善、改进成本控制管理相关制度，通过考核分析等手段，推动成本管控制度的有效执行，较好地完成了成本控制目标。
（七）人力资源工作方面
2022年度，公司在人力资源方面持续优化，进一步明晰标准、规划流程，在人才引进、激励和考核等制度方面进一步优化，有力地激发了团队的活力；在绩效管理方面，稳优化责任制考核，加强目标牵引性。完善双通道管理工作，通过任职资格认证，为专业技术人员打开发展通道；在培训方面，主要坚持公司育人理念，重点提高公司人员整体职业化素养、专业化能力和职业情操，掌握现代管理知识与能力。优化“新入职员工三年培养与培训计划”“分层分级培训体系”“职业生涯规划”等，持续完善人才培养与培训体系建设。通过内部培训和外派进修，加强公司管理技术人员和员工的专业知识、综合管理能力的培养和提升。在企业文化方面，各层级充分的开展了企业文
化宣讲和落地，对打造高效团队和提高员工的忠诚度都起到了很好的效果。
三、2023年工作计划
具体措施如下：
1、继续加强营销工作
（1）加大市场推广力度，加强信息收集和市场分析工作；
（2）重视开拓现有成熟市场区域以外的核心市场开发和培育，健全该类区域的人员配置和营销网络的建立；
（3）利用设计院平台加强同各水利部门沟通交流，宣传公司品牌形象;
（4）重视大项目工作，加大大项目人员和精力投入，力争取得更多大项目订单；
（5）充分利用在行业领先地位，争取与有关方合作开展EPC业务；
（6）加强营销人员的培训和培养，培养一只追求卓越、持续进步的营销队伍；
（7）加强营销创新工作，积极发展优质合作伙伴。
2、继续加强运营管理工作
（1）市场布局更加合理，利用大项目中标的契机建立生产基地;
(2)继续优化激励机制，让更多人参与经营和管理并获得相应的回报，与公司共成长，共发展;
（3）继续提升公司整体管理效率和水平，持续做好制度建设和规范执行，不断提升公司规范运营水平和上市公司治理能力；
（4）继续加大力度做好人才培训和培养工作；
（5）加快提升公司在经营管理、生产运营及财务等方面的信息化水平；
（6）严抓产品质量和安全生产管理，坚守质量为本、安全生产两条经营红线。
3、鼓励创新，加快技术攻关和技术成果转化
（1）广泛开展技术交流活动，不断满足客户需求；
（2）积极拓展市场，加大新产品的研发及推广和新技术的应用；
（3）优化部分产品设计，推动新材料应用，不断提高产品竞争力；
（4）引进业内高端人才，不断加强技术队伍人才建设。
4、全力进行人才队伍建设，持续推进企业文化落地
（1）加大人才引进力度，加强人才培养工作；
（2）加强干部管理工作，持续完善干部能上能下、能进能出的任用机制；
（3）加强企业文化宣贯，以优良文化引领企业发展；
（4）进一步完善激励机制，充分激活员工队伍，进一步调动全员积极性和主动性。
当前，青龙又站在一个新的起点上，展望2023年，担子依然沉重，任务依旧艰巨，但我们有信心、有动力，挥洒激情、砥砺前行，答好新的考卷，创造新的荣光。
各位董事，以上是公司经理层2022年年度工作报告，请审议！
总经理：张敬泽2023年3月28日