舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-014 | 投资者关系 活动类别 | ? 特定对象调研 ? 分析师会议 ? 现场参观 ? 业绩说明会 ? 新闻发布会 ? 路演活动 ? 媒体来访 ?其他（视频+网络会议） | | 参与单位名称及人员姓名 | 德邦证券、野村证券、天风证券、中信证券、广发证券、招商证券、华创证券、西部证券研究员分析师，汇添富基金、中银基金、国投瑞银基金、东证资管、淡水泉、上投摩根、Anatole、交银施罗德、Willing Capital、IDG资本、银华基金、富达基金、中信保诚基金、富国基金、兴全基金、韩国投信、CPE中信产业基金、信达澳亚基金、前海开源基金、睿郡基金、合远资产、世诚资产、长信基金、南方基金、华夏基金、大成基金、创金合信基金、国泰基金、华泰资产、华安基金、财通资管、博时基金、宝盈基金、睿远基金、鹏扬基金、永赢基金、华宝基金、中欧基金、重阳资产、农银汇理基金、建新基金、国寿资产、长安基金、永盈基金、平安基金、诺德基金、人保资产、鹏华基金、盘京资产等机构投资者共计106人。 | | 时间 | 2022年11月9日下午14:00-16:30 | | 地点 | 公司会议室 | | 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书：张伟先生 营销公司常务副总经理：朱应才先生 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、公司2022年第三季度及前三季度经营情况介绍 2022年第三季度，公司实现营业收入15.91亿元，同比增长30.91%；实现归属于上市公司股东的净利润3.65亿元，同比增长55.66%。 2022年前三季度，公司实现营业收入46.17亿元，同比增长28.00%；实现归属于上市公司股东的净利润12.00亿元，同比增长23.76%。 二、交流互动 1、公司第三季度业绩较去年同期大幅增长的原因？ 答：公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续发展之路。 2、公司第四季度和2023年年初的经营计划？ 答：公司将在老酒战略“一核四维”的指引下，持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设，打造老酒品类第一品牌；继续实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，积极推进增产扩能项目的建设，加强老酒储备，提升老酒品质，推进老酒战略的进一步落地；快速推进国际化和C端置顶，打好关键战役，努力实现高速乘长。 3、公司在四季度销售旺季期间的销售方面打算如何发力？ 答：公司坚定按照老酒战略的“一核四维”及“3+6+4”营销策略推动相关工作的落地。 4、公司如何确保“舍得”、“沱牌”双品牌战略的稳步推进？ 答：“舍得”以“老酒战略”为产品基石，以“舍得精神”为精神内核，通过两者的结合，夯实产品基石，提炼并明确舍得老酒独特价值，建立精准 |
| 目标人群画像，活化饮用场景。 “沱牌”继续坚持“唤醒+焕新”的品牌策略。唤醒“老名酒”的品质认知，唤醒“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的情感记忆，焕新“品牌新形象与新活力”，赋能及拉动核心市场业务增长。 聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌影响力。让“舍得酒，每一瓶都是老酒”、“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的品牌形象深入人心。 5、公司前三季度在华南市场开拓的情况如何？ 答：公司高度重视次高端容量较大的华南市场，正根据经销商发展情况分步推进。 6、公司老酒馆项目的进度？ 答：公司重点推进《舍得老酒馆项目》，将不断强化C端场景化体验，努力实现依托体验店拓展圈层营销。 | | 附件清单 | 无 |
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