关于江苏保丽洁环境科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的
第一轮审核问询函回复天衡专字（2022）01827号
天衡会计师事务所（特殊普通合伙）
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
关于江苏保丽洁环境科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的
第一轮审核问询函回复
天衡专字（2022）01827号北京证券交易所：
江苏保丽洁环境科技股份有限公司（以下简称“公司”、“发行人”或“保丽洁”）收到贵所于2022年7月5日下发的《关于江苏保丽洁环境科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”），公司已会同华泰联合证券有限责任公司（以下简称“华泰联合证券”、“保荐机构”）、上海市锦天城律师事务所（以下简称“律师”）、天衡会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）进行了认真研究和落实，并按照《问询函》的要求对所涉及的问题进行了回复，现提交贵所，请予审核。除非文义另有所指，本回复报告中的简称与《江苏保丽洁环境科技股份有限公司首次公开发行股票并在北交所上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“《招股说明书》”）中的释义具有相同含义。本回复报告的字体说明如下：
| 问询函所列问题 | 黑体 |
| 对问询函所列问题的回复 | 宋体 |
| 对招股说明书的引用 | 宋体 |
| 对招股说明书的补充披露、修改及引用 | 楷体、加粗 |
本问询函回复部分表格中单项数据加总数与表格合计数可能存在微小差异，均因计算过程中的四舍五入所形成。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
目 录
目 录 ...... 2
二、公司治理与独立性 ...... 3
问题3. 出售新苏承的原因及合理性 .................................................................. 3
三、财务会计信息与管理层分析 ...... 15
问题5. 业绩下滑与单价波动的合理性 ............................................................ 15
问题6. 经销收入的真实性 ................................................................................ 49
问题7. 成本变动的合理性 .............................................................................. 109
问题8. 经营活动现金流量净额逐年减少的合理性 ...................................... 130
问题9. 其他财务问题 ...................................................................................... 160
四、募集资金运用及其他事项 ...... 195
问题13、 ...... 195
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
二、公司治理与独立性
问题3. 出售新苏承的原因及合理性根据申报材料，发行人报告期内转让其控股子公司江苏新苏承环保设备有限公司55%股份，新苏承主要负责原发行人VOCs治理设备的生产与销售。公司于2019年8月转让新苏承股权后，未再有VOCs治理设备销售收入。新苏承具体历史沿革如下：（1）2016年10月，发行人与曹承新控制的方科控股合资设立了新苏承，发行人持有新苏承55%的股权，实缴资本550万元。（2）2016年12月18日，新苏承收购了曹承新实际控制的苏承环保持有的相关的2项专利权、2项商标专有权及3项专有技术，转让对价为1,710万元。同时曹承新、新苏承及苏承环保就上述交易事项签订了《业绩补偿协议》，对业绩承诺期间（2016年剩余月份和2017年度、2018年度、2019年度）的承诺净利润数、承诺业务收入数、净利润未达承诺时的补偿措施、曹承新竞业禁止期间及违反竞业禁止的违约责任进行了约定。（3）2019年8月，发行人将持有的新苏承全部股权转让曹承新，放弃《业绩补偿协议》项下的权利，并与曹承新协商一致按照初始投入的注册资本金额作为股权转让价格。请发行人：（1）说明曹承新的基本履历，发行人与其合作的背景，是否与发行人主要股东、实际控制人、董监高、主要客户、供应商存在关联关系或其他利益安排；（2）说明发行人收购标的资产的背景、商业合理性，对发行人、新苏承研发和生产经营的具体作用，在持有新苏承期间上述专利、商标等无形资产覆盖的对应产品及收入情况，以及收购定价的公允性；（3）说明新苏承在承诺期内的业绩情况，根据协议应补偿金额以及发行人相应的会计处理情况，说明发行人不主张《业绩补偿协议》项下的权利的原因和合理性，是否存在其他利益安排；（4）说明新苏承转让后的经营情况，在资产、人员、业务和技术等方面与发行人的关系，新苏承、曹承新及其关联方是否与发行人及其主要客户、供应商及其主要股东之间存在资金、业务往来或其他利益安排等情形。请保荐机构、发行人律师及申报会计师核查上述事项并发表明确意见。回复：
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
（1）说明曹承新的基本履历，发行人与其合作的背景，是否与发行人主要股东、实际控制人、董监高、主要客户、供应商存在关联关系或其他利益安排
（一）曹承新的基本履历
曹承新自2000年开始从事挥发性有机废气（以下简称“VOCs废气”）治理行业，2008年10月起实际控制张家港市苏承环保设备有限公司，并于2016年10月与发行人合资设立新苏承，其基本履历如下：
曹承新，1975年12月20日出生，中国国籍，无境外永久居留权，大学专科学历。2000年7月至2010年2月，担任张家港市三省净化设备有限公司（张家港市鼎盛环保装备有限公司曾用名）执行董事；2011年11月至今，担任张家港市鼎盛环保装备有限公司执行董事兼总经理；2005年5月至2008年10月，担任张家港市万顺机械有限公司（张家港市苏承环保设备有限公司曾用名）执行董事；2016年8月起担任新苏承股东方科（张家港）贸易有限公司执行董事；2016年10月起担任新苏承总经理、董事；2019年8月起担任新苏承执行董事兼总经理。
（二）发行人与曹承新合作的背景
1、发行人选择与曹承新合作的原因
发行人拥有的静电式油烟废气治理技术能处理固态颗粒物和气溶胶等液态物质，但无法处理VOCs废气等纯气态污染物。发行人一直看好VOCs治理行业的前景，希望进入该细分行业；同时，发行人所从事的静电式油烟废气治理设备制造业务与VOCs治理设备制造业务存在一定共性。
2016年，发行人决定向VOCs废气治理领域进行业务拓展，但该领域核心技术存在一定技术壁垒，发行人希望与拥有相关行业从业经验与技术的第三方合作开展VOCs治理设备研发与制造业务，快速进入该行业。
曹承新在VOCs废气治理相关行业有十余年经验，并且其愿意接受与发行人共同设立的合资公司在发行人场地内开展生产经营，有利于发行人对于合资公司采购、生产、销售过程的管控。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
2、曹承新同意与发行人合作的原因
苏承环保成立于2005年，设立时间较早，由于VOCs设备制造行业竞争较激烈，苏承环保当时在资金方面存在一定压力，曹承新也考虑与同一区域企业合作，以降低沟通、融合方面的成本，而发行人也是张家港区域环保设备制造企业，与发行人合资设立新苏承有利于利用发行人在生产过程管控、成本及财务管理、通用原料集中采购、资金方面的优势，提升相关产品竞争力。综上所述，发行人选择与曹承新合作设立新苏承，开展VOCs废气治理设备研发、制造业务，具备合理性。
3、曹承新是否与发行人主要股东、实际控制人、董监高、主要客户、供应商存在关联关系或其他利益安排
经核查发行人主要客户、供应商工商档案，主要股东、实际控制人、董监高填写的《调查表》以及发行人实际控制人、董监高（除独立董事外）报告期内银行流水并访谈曹承新，曹承新与发行人主要股东、实际控制人、董监高、主要客户、主要供应商不存在关联关系或其他利益安排。
（2）说明发行人收购标的资产的背景、商业合理性，对发行人、新苏承研发和生产经营的具体作用，在持有新苏承期间上述专利、商标等无形资产覆盖的对应产品及收入情况，以及收购定价的公允性
（一）收购标的资产的背景、商业合理性
由于发行人所从事的静电式油烟废气治理设备制造业务与VOCs治理设备制造业务存在一定共性，同时发行人一直看好VOCs治理行业的前景，希望进入该细分行业。发行人于2016年起拓展VOCs治理领域，但该领域核心技术存在一定技术壁垒，为快速切入该行业，发行人希望与拥有相关行业经验与技术的第三方合作开展VOCs废气治理设备研发与制造业务。
曹承新在VOCs废气治理行业有十余年经验，且其实际控制的苏承环保拥有开展相关业务所需的技术积累和知识产权。因此，发行人与苏承环保实际控制人曹承新达成合作意向。2016年10月，发行人与曹承新控制的方科贸易共同设立新苏承，并由新苏承收购苏承环保与VOCs废气治理相关的专利、非专利
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
技术和商标。
（二）对发行人、新苏承研发和生产经营的具体作用，在持有新苏承期间上述专利、商标等无形资产覆盖的对应产品及收入情况
在发行人持有新苏承期间，相关专利、商标等无形资产覆盖的对应产品情况具体如下表所示：
| 知识产权类别 | 知识产权内容 | 所覆盖产品类别 |
| 商标 | 废气处理装置、废水处理装置、活性炭吸附塔（箱）、催化燃烧装置脱附系统 | |
| 发明专利 | 全自动废气热力焚烧装置 | 废气处理装置、催化燃烧装置脱附系统 |
| 实用新型 | 废气热能环保综合利用装置 | 废气处理装置、活性炭吸附塔（箱）、催化燃烧装置脱附系统 |
| 专有技术 | 生产有机废气净化系统的专有技术 | 废气处理装置、活性炭吸附塔（箱）、催化燃烧装置脱附系统 |
| 生产涂装废水处理系统的专有技术 | 废水处理装置 | |
| 生产工业净化水系统的专有技术 | 废水处理装置 |
新苏承受让苏承环保前述知识产权组合后，相关专利、商标及部分专有技术均被应用于新苏承VOCs治理设备生产中，构成新苏承核心的技术来源；前述专利、商标及部分专有技术合计覆盖占新苏承主营业务收入90%以上的产品，具体如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2019年1-8月 | 2018年度 | 2017年度 |
| 与无形资产相关的产品收入 | 293.23 | 2,032.13 | 1,083.71 |
| 新苏承主营业务收入 | 306.49 | 2,100.99 | 1,198.50 |
| 比例 | 95.67% | 96.72% | 90.42% |
（三）收购定价的公允性
2016年12月15日，江苏华信资产评估有限公司出具《江苏新苏承环保设备有限公司拟购买张家港市苏承环保设备有限公司的无形资产评估项目资产评估报告》（苏华评报字[2016]第314号），经评估，截至评估基准日2016年12月10日，标的资产评估值为1,714.49万元。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
2016年12月18日，新苏承与苏承环保、苏承环保实际控制人及新苏承总经理曹承新签订了《资产转让协议》，约定以上述《资产评估报告》为基础确定标的资产转让对价为1,710万元。
综上，标的资产收购价格以评估价为基础经双方协商确定，定价是公允的。
（3）说明新苏承在承诺期内的业绩情况，根据协议应补偿金额以及发行人相应的会计处理情况，说明发行人不主张《业绩补偿协议》项下的权利的原因和合理性，是否存在其他利益安排
（一）说明新苏承在承诺期内的业绩情况，根据协议应补偿金额以及发行人相应的会计处理情况
1、《业绩补偿协议》的具体约定
根据曹承新与新苏承于2016年12月签订的《业绩补偿协议》，新苏承承诺的业绩承诺、业绩补偿支付方式、支付时间等主要协议内容如下所示：
| 协议约定事项 | 协议具体约定 |
| 第三条 业绩承诺 | 3.1承诺方（在《业绩补偿协议》中指曹承新，以下同）就公司（在《业绩补偿协议》中指新苏承，以下同）在业绩承诺期的业绩作出如下承诺： 3.1.1净利润：公司在2016年剩余时间及2017年度累计净利润不少于300万元，2018年度净利润不少于345万元，2019年度净利润不少于398万元。 3.1.2业务收入：公司在2016年剩余月份和2017年度累计营业收入不少于2,000万元，2018年度营业收入不少于2,300万元，2019年度营业收入不少于2,650万元。 |
| 第四条 业绩补偿方式和期限 | 4.1各方同意，在业绩补偿期间，若公司的各期末实际实现的净利润数低于截止当期期末承诺的净利润数，则承诺方以现金方式按本协议约定的比例进行补偿。 4.2在业绩补偿期间内，如公司任一承诺期间的实际净利润数小于本协议3.1款所述的公司在同一期间内的净利润业绩目标的情形，公司应在其年度报告披露后的一个月内向承诺方发出书面通知，要求承诺方按照本协议第五条约定的利润补偿数额计算公式进行业绩补偿。 4.3承诺方按照本协议第五条计算出来的业绩补偿数额，应在接到通知后的7日内以银行转账方式支付到公司指定账户。 4.4各方同意，如承诺方未按照第4.3款约定支付业绩补偿款项，公司可以从应付而尚未支付给苏承环保的资产转让款中扣除业绩补偿款项；视为苏承环保代承诺方履行了业绩补偿款支付义务。 4.5如前述应付而未支付的转让款不足以支付业绩承诺补偿款的，承诺方需以其其他合法资产履行补偿义务。 |
| 第五条 补偿数额的计算方 | 5.1各方同意，业绩承诺期各期（2016年剩余时间及2017年度、2018年度、2019度）的利润补偿金额计算公式为： |
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 协议约定事项 | 协议具体约定 |
| 式 | 现金补偿金额=累积净利润承诺总数—累积净利润实现数—已累积支付的净利润补偿金额 5.2在业绩承诺期各期计算的现金补偿金额小于零的，按零取值，即补偿的现金金额不再冲回。 |
2、新苏承实际实现的业绩情况
承诺期内，新苏承实际实现的业绩情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2016年剩余期间及2017年度 | 2018年度 | 2019年1-8月 | 合计 |
| 营业收入 | 1,204.35 | 2,109.94 | 313.83 | 3,628.12 |
| 净利润 | -18.10 | 93.62 | -189.46 | -113.94 |
3、应补偿金额
根据上述《业绩补偿协议》，报告期内业绩承诺应补偿金额的测算如下：
单位：万元
| 项目 | 2016年剩余期间及2017年度 | 2018年度 | 2019年1-8月 | 合计 |
| 业绩承诺净利润 | 300.00 | 345.00 | 265.33 | 910.33 |
| 新苏承审定净利润 | -18.10 | 93.62 | -189.46 | -113.94 |
| 当期现金补偿金额 | 318.10 | 251.38 | 454.79 | 1,024.27 |
注：2019年8月，发行人将持有的新苏承全部股权转让曹承新。根据《业绩补偿协议》，新苏承2019年度业绩承诺净利润为398.00万元，则2019年1-8月业绩承诺净利润=2019年度业绩承诺净利润*8/12。由上表可见，曹承新应合计以现金补偿公司1,024.27万元。
4、发行人相应的会计处理情况
2019年8月，鉴于新苏承经营情况未达预期，为更好地聚焦油烟废气治理行业，公司与曹承新签订《股权转让协议》，向曹承新转让其持有的新苏承
55.00%股权，在协议中对相关股权转让、2016年12月资产收购款项支付事宜约定了一揽子解决方案。考虑到新苏承主张《业绩补偿协议》项下的权利所能获得的累计现金补偿1,024.27万元与新苏承在《资产转让协议》项下逾期尚未向苏承环保支付的剩余资产收购款842.12万元大致相当，双方以发行人投资成本不受损失为原则，协商确定了转让价格550万元（发行人对新苏承的原始投资额），
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
同时，发行人于2019年召开的第二次临时股东大会上，股东决议通过《关于转让控股子公司股权等相关事宜》议案，确认新苏承不主张《业绩补偿协议》项下的权利。
结合上述《股权转让协议》的约定，同时综合考虑《业绩补偿协议》的执行情况，报告期内公司未主张向曹承新收取业绩补偿的权利，公司实质上已经放弃《业绩补偿协议》项下权利。结合该交易的经济实质，发行人未对以前年度根据《业绩补偿协议》计算的业绩补偿款进行确认，同时也未确认放弃业绩补偿权利对应的损失。
（二）说明发行人不主张《业绩补偿协议》项下的权利的原因和合理性，是否存在其他利益安排
1、说明发行人不主张《业绩补偿协议》项下的权利的原因和合理性
发行人不主张《业绩补偿协议》项下权利的具体原因如下：
（1）新苏承未实现第一期（2016年剩余时间及2017年度）承诺利润时
考虑到新苏承未实现承诺净利润主要系设立初期合作双方处于磨合期等原因，并非因收购的相关资产原因；而且截至2018年3月（新苏承2017年经审计净利润、营业收入基本确定的时间），2018年1-3月新苏承营业收入较2017年同期增长较快。因此，当时发行人希望与曹承新保持良好合作关系以继续在VOCs废气治理行业进行拓展，
因此，发行人当时未单独主张《业绩补偿协议》项下权利。
（2）新苏承未实现第二期（2018年度）承诺利润时
在2019年初确定新苏承2018年度经审计财务数据后，考虑到发行人与曹承新关于新苏承的经营理念和经营模式存在一定差异，且继续合作存在需发行人持续投入现金补贴新苏承运营的可能。因此，发行人当时考虑通过出售新苏承股权一并解决《业绩补偿协议》与《资产转让协议》项下权利义务，将资金、管理人员等核心资源聚焦于发行人主要产品静电式油烟废气治理设备的研发与制造中。
因此，发行人当时未单独主张《业绩补偿协议》项下的权利。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
（3）新苏承未实现第三期（2019年度1-8月）承诺利润时鉴于公司与曹承新经营理念和经营模式存在差异，且新苏承经营状况不及预期，发行人拟出售持有的新苏承股权，考虑到新苏承所经营的VOCs废气治理设备制造存在较强的专业性，故新苏承少数股东曹承新作为潜在的股权收购方具有较高可行性。同时曹承新从事VOCs废气治理行业多年，看好该行业后续发展，具有受让新苏承股权继续经营的意愿。因此，经友好协商，双方于2019年8月就发行人向曹承新出售新苏承股权事宜达成一致意见。此外，新苏承主张《业绩补偿协议》项下的权利所能获得的累计现金补偿1,024.27万元与新苏承在《资产转让协议》项下逾期尚未向苏承环保支付的剩余资产收购款842.12万元大致相当。
考虑到前述因素，在出售持有的新苏承股权时，发行人当时未主张《业绩补偿协议》项下的权利，而是按照发行人投资成本不受损失的原则，双方协商确定通过发行人以550万元（发行人对新苏承的原始投资额）的价格向曹承新转让其持有的新苏承全部股权的方式一揽子解决新苏承股权处置、新苏承在《业绩补偿协议》项下权利主张、其在《资产转让协议》项下尚未向苏承环保支付的剩余资产收购款等相关事宜。本次股权转让款与发行人对新苏承原始投资额一致，发行人投资成本未受到损失。
综上所述，发行人不主张《业绩补偿协议》项下的权利具有合理性。
2、是否存在其他利益安排
除上述《业绩补偿协议》约定的条款以外，发行人与曹承新之间不存在其他利益安排。
（4）说明新苏承转让后的经营情况，在资产、人员、业务和技术等方面与发行人的关系，新苏承、曹承新及其关联方是否与发行人及其主要客户、供应商及其主要股东之间存在资金、业务往来或其他利益安排等情形。
（一）新苏承转让后的经营情况
根据对新苏承实际控制人曹承新的访谈以及取得的新苏承财务报表（未经审计），2020年、2021年及2022年1-6月的营业收入规模分别为842.18万元、
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
1,530.02万元及258.15万元，净利润分别为41.31万元、103.22万元及16.42万元。
（二）资产、人员、业务和技术等方面与发行人的关系
发行人向曹承新转让新苏承股权后，新苏承合计2名员工向新苏承申请离职后，与发行人签署了劳动合同。除上述情形以外，新苏承转让后，新苏承在资产、人员、业务和技术等方面与发行人均不存在任何关系。新苏承转让后，新苏承已不在发行人场地进行经营。
（三）新苏承、曹承新及其关联方是否与发行人及其主要客户、供应商及其主要股东之间存在资金、业务往来或其他利益安排等情形
经访谈曹承新本人进行确认、访谈发行人主要客户及供应商进行确认、核查发行人报告期内的银行流水、查阅曹承新控制的公司2019年9月-2022年6月应收账款借方发生额明细表、应付账款贷方发生额明细表，并将相关客户、供应商名单与发行人报告期各期前二十大客户、前二十大供应商名单进行比对。
经核查，发行人存在与新苏承、曹承新实际控制的张家港市苏承环保设备有限公司向共同主要供应商采购的情形，具体如下所示：
| 序号 | 供应商名称 | 交易方 | 交易金额（万元） | |||
| 2019年9-12月 | 2020年 | 2021年 | 2022年1-6月 | |||
| 1 | 常州明聚金属制品有限公司 | 发行人 | 366.70 | 714.89 | 922.52 | - |
| 新苏承 | 8.41 | 31.04 | - | - | ||
| 苏承环保 | 21.74 | - | - | - | ||
| 2 | 张家港天麒金属制品有限公司 | 发行人 | 100.58 | 452.18 | - | - |
| 新苏承 | 7.69 | - | - | - | ||
| 3 | 常州尊创物资有限公司 | 发行人 | 44.59 | 36.99 | 7.00 | - |
| 新苏承 | 9.84 | - | - | - | ||
| 4 | 无锡永诺不锈钢有限公司 | 发行人 | 9.23 | 142.12 | 58.99 | - |
| 新苏承 | 0.56 | - | - | - | ||
| 5 | 宁波大榭开发区佑威光电有限公司 | 发行人 | 25.33 | 46.42 | 136.48 | - |
| 新苏承 | 0.27 | - | - | - | ||
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 6 | 空气化工产品气体生产（上海）有限公司 | 发行人 | 37.58 | 88.37 | 106.13 | - |
| 新苏承 | - | - | 3.43 | - | ||
| 7 | 张家港市百佳机电贸易有限公司 | 发行人 | 26.78 | 50.82 | 36.57 | 30.31 |
| 新苏承 | - | - | - | 0.94 |
注：交易额均不含增值税。
由上表可见，上述供应商与新苏承、苏承环保的交易金额均较小，而且主要集中在2019年9-12月期间；发行人和新苏承、曹承新控制的其他公司同时向上述供应商采购的原因，主要是由于采购的均为生产通用材料，采购内容主要为金属板材、设备专用风机、电子电器等，均具有正常交易背景，前述共同供应商与发行人和曹承新均不存在关联关系，发行人不存在通过共同供应商输送利益的情形。此外，报告期内曹承新通过苏承环保设备有限公司账户向发行人支付股权转让款。
除上述情形以外，发行人向曹承新转让新苏承股权后，新苏承、曹承新及其关联方与发行人及其主要客户、供应商及其主要股东之间不存在其他资金、业务往来或其他利益安排的情形。
（5）中介机构核查程序
申报会计师主要履行了如下核查程序：
1、取得并核查曹承新签署的《调查表》、身份证、毕业证书，访谈曹承新；取得张家港市鼎盛环保装备有限公司、张家港市苏承环保设备有限公司工商档案；
2、取得并核查发行人非公众股东、实际控制人、董监高填写的《调查表》，取得发行人实际控制人、董监高、非公众股东出具的说明；
3、取得并查阅发行人主要客户、供应商工商档案，核查是否存在曹承新或其关联方；
4、取得并核查新苏承转让前的银行流水；
5、取得并核查发行人实际控制人、董监高报告期内的银行流水；
6、取得并核查新苏承与苏承环保《资产转让协议》、新苏承与曹承新、苏
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
承环保签署的《业绩补偿协议》、发行人与曹承新签订的《股权转让协议》；
7、取得并核查ZL200710164018.5、ZL201220480837.7号《专利证书》、11882617、11883735号《商标注册证》；
8、取得发行人出具的说明；
9、取得新苏承2017年、2018年、2019年1-8月财务报表，取得新苏承截至2017年3月31日、2018年3月31日的财务报表；
10、取得曹承新控制的方科（张家港）贸易有限公司、张家港市鼎盛环保装备有限公司、张家港市苏承环保设备有限公司2019年9月-2022年6月应收账款借方发生额、应付账款贷方发生额明细表；
11、取得并核查发行人报告期内外协加工供应商清单；
12、取得无形资产转让相关的《资产评估报告》（苏华评报字[2016]第314号）；
13、取得并核查新苏承向苏承环保支付2016年12月资产转让相关转让款的支付凭证。
（6）中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人与曹承新合作主要是基于向VOCs废气治理领域进行业务拓展的相关需求，具有合理性；曹承新与发行人主要股东、实际控制人、董监高、主要客户、主要供应商之间不存在关联关系或其他利益安排；
2、发行人收购标的资产是基于快速切入VOCs废气治理领域的相关需求，收购的专利权、商标、专有技术等无形资产均应用于新苏承VOCs治理设备生产中，相关产品占新苏承主营业务收入的比例在90%以上，收购资产具有商业合理性，收购定价公允；
3、新苏承在承诺期内未完成业绩承诺，发行人未主张业绩补偿主要是由于主张《业绩补偿协议》项下的权利所能获得的现金补偿1,024.27万元与新苏承在《资产转让协议》项下逾期尚未向苏承环保支付的剩余资产收购款842.12万元
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
大致相当，且发行人已与曹承新按照发行人原始投资成本转让持有的新苏承股权，保障发行人投资成本不受损失达成一揽子协议所致，具备合理性，不存在其他利益安排；
4、发行人向曹承新转让新苏承股权后，新苏承合计2名员工向新苏承申请离职后，与发行人签署了劳动合同，除上述情形以外，新苏承转让后，新苏承在资产、人员、业务和技术等方面与发行人均不存在任何关系。除向部分共同供应商采购少量通用材料以及曹承新通过苏承环保设备有限公司账户向发行人支付股权转让款以外，发行人向曹承新转让新苏承股权后，新苏承、曹承新及其关联方与发行人及其主要客户、供应商及其主要股东之间不存在其他资金、业务往来或其他利益安排的情形。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
三、财务会计信息与管理层分析
问题5. 业绩下滑与单价波动的合理性根据申请文件，报告期各期公司主营业务收入分别为22,722.24万元、18,040.03万元和19,294.07万元，整体呈下滑趋势。
（1）销售下滑与业务可持续性。根据申请文件，报告期各期商用油烟净化设备销售额分别为12,612.97万元、8,008.07万元、10,622.32万元，工业油烟净化设备销售额分别为7,786.98万元、7,665.26万元、6,656.66万元，整体呈下降趋势，可比公司收入多呈上升趋势。2021年工业油烟设备销售数量下降
22.39%，原因系国家推动能耗双控政策导致下游印染化纤行业需求下降。披露称发行人在工业油烟业务方面与多家行业内知名厂商建立并保持着长期稳定合作关系。请发行人：①补充披露发行人商用油烟净化设备市场占有率情况（区分经济型与中高端机型）、同类型产品与竞品的价格差异，并分析说明保持市场竞争力的措施；列示商用油烟净化设备新老客户销售比例（区分客户类型）、销售数量及销售单价，量化分析与经销商、ODM品牌商、其他直销客户合作是否稳定。②列示工业油烟净化设备新老客户销售比例，结合老客户复购率、复购原因（新建还是替换）、产品更新率等，分析说明2021年销量大幅下滑的原因及合理性，与老客户合作是否稳定，工业油烟净化设备业务是否具有可持续性。③结合可比公司报告期内相关业务类型与产品销售情况，分析说明收入变动与可比公司不一致的原因，2021年环保政策是否促进下游客户对油烟净化设备的采购，与发行人信息披露是否存在矛盾。④结合在手订单的情况，说明期后是否存在业绩继续下滑的风险。
（2）单价大幅波动的合理性。发行人商用机平均单价分别为3,891.93元/台、3,994.25元/台、4,039.52元/台。公开信息显示2020年上半年发行人商用机平均单价为3,634.06元/台，销售数量为9,375台，计算得出下半年平均单价为4,310.61元/台，销售数量为10,674台，2021年上半年平均单价为3,903.15元/台。国家统计局数据显示，2020年下半年餐饮收入持续增加，第四季度实现同比上升，行业复苏明显。公开资料显示2021年上半年发行人各商用机型价格普遍下调，部分中高端机型下调幅度较大。请发行人：①分类列示各型号单价及
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
变动情况，说明报告期各期（按半年度划分）商用机销售的具体情况，分类列示各种型号商用机的销售收入、平均单价及变动比例、销售数量、主要客户、销售毛利率等，对比说明相关产品单价变动是否存在明显异常。②说明商用机平均单价2020年上半年大幅下降，下半年大幅上升，2021年再次下降的合理性，2020年下半年发行人销量未明显增长但单价大幅提高是否与餐饮业景气度匹配，是否存在关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排，发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属是否与发行人客户存在异常资金往来。③说明2021年中高端机型销售价格变化较大的原因，是否与行业变动趋势相匹配。请保荐机构、申报会计师对上述事项发表明确意见，说明对销售数量及单价的核查过程、核查方法、覆盖比例、核查结论，同时说明资金流水核查的异常标准、确定依据及其合理性，资金流水核查比例及其充分性。回复：
（1）请发行人：①补充披露发行人商用油烟净化设备市场占有率情况（区分经济型与中高端机型）、同类型产品与竞品的价格差异，并分析说明保持市场竞争力的措施；列示商用油烟净化设备新老客户销售比例（区分客户类型）、销售数量及销售单价，量化分析与经销商、ODM品牌商、其他直销客户合作是否稳定。②列示工业油烟净化设备新老客户销售比例，结合老客户复购率、复购原因（新建还是替换）、产品更新率等，分析说明2021年销量大幅下滑的原因及合理性，与老客户合作是否稳定，工业油烟净化设备业务是否具有可持续性。
③结合可比公司报告期内相关业务类型与产品销售情况，分析说明收入变动与可比公司不一致的原因，2021年环保政策是否促进下游客户对油烟净化设备的采购，与发行人信息披露是否存在矛盾。④结合在手订单的情况，说明期后是否存在业绩继续下滑的风险。
一、补充披露发行人商用油烟净化设备市场占有率情况（区分经济型与中高端机型）、同类型产品与竞品的价格差异，并分析说明保持市场竞争力的措施；列示商用油烟净化设备新老客户销售比例（区分客户类型）、销售数量及销售单价，量化分析与经销商、ODM品牌商、其他直销客户合作是否稳定
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
（一）发行人商用油烟净化设备市场占有率情况（区分经济型与中高端机型）、同类型产品与竞品的价格差异，并分析说明保持市场竞争力的措施
1、中高端机型市场占有率
经公开信息检索，尚无针对中高端商用油烟净化设备市占率的研究数据。申报会计师通过查阅第三方公开信息资料、访谈行业权威专家等方式，对报告期内中高端商用油烟净化设备占商用油烟净化设备整体市场规模的比例及市场规模进行了测算，具体如下：
（1）测算逻辑
由各类型商用油烟净化设备单位风量的平均价格与设备平均风量可得各类型商用油烟净化设备的平均价格，结合商用油烟净化设备的市场整体均价即可得出各类型商用油烟净化设备占整体市场比例。
（2）测算数据来源
数据均来自于第三方公开信息资料或行业权威专家，具体情况如下：
| 数据项目 | 数据来源 | 测算取值 |
| 全部设备市场平均价格 | 第三方机构中金企信咨询所发布《2020-2026年中国油烟净化器行业专项深度调研及发展规划指导可行性预测报告》 | 2019年636.61元/台 |
| 低端设备单风量平均价格 | A.访谈北京市环境保护科学研究院专家、北京市《餐饮业大气污染物排放标准》主要编制者； B.在网络购物平台搜索商用油烟净化设备的价格信息 | 每小时每立方米排风量均价介于0.05元至0.1元之间，取均值0.075元 |
| 中高端设备单位风量平均价格 | 每小时每立方米排风量价格约为0.5元，取0.5元 |
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 设备平均风量 | A.大中小型餐饮业商户占比数据来自于江苏省生态环境厅组织编制的江苏省地方环境保护标准《<餐饮业大气污染物排放标准（征求意见稿 ）>编制说明》； B.大中小型餐饮业商户排风量数据来自于《饮食业油烟排放标准》（GB18483-2001） | 大型餐饮业商户排风量12000m?/h，占比12%； 中型餐饮业商户排风量8000m?/h，占比9%； 小型餐饮业商户排风量4000m?/h，占比79%； 加权平均值为5,348.31 m?/h |
（3）测算结果
根据上述逻辑与数据的测算结果如下：
| 项目 | 2019年度 |
| 中高端商用油烟净化设备市场规模（亿元） | 4.51 |
| 中高端商用油烟净化设备规模占整体市场比例 | 10.36% |
| 发行人占中高端商用油烟净化设备比例 | 27.93% |
注：根据第三方独立文献《我国油烟净化设备行业发展状况》（《清洗世界》2020年第4期）披露的商用油烟净化设备市场规模情况，2019年度市场规模为43.55亿元，按照中高端商用油烟净化设备规模占整体市场10.36%的比例计算，2019年中高端商用油烟净化设备市场规模（亿元）则为4.51亿元。综上所述，假设2020年及2021年商用油烟净化设备的市场结构与2019年变动不大，则中高端商用油烟净化设备占商用油烟净化设备整体市场的比例大约在10%左右，发行人占中高端商用油烟净化设备的市场比例大约在25%左右。
2、经济机型市场占有率
为应对下游行业需求变化及市场竞争态势、完善商用油烟净化设备产品线，发行人自2021年9月起推出了PMT系列经济型商用油烟净化设备，目前公司经济型产品仍处于前期推广阶段，2021年实现营业收入41.53万元，其市场占有率处于较低水平。
（二）同类型产品与竞品的价格差异
同行业竞品主要由科蓝环保、埃尔斯虏森、双尼科技、速科环保、新宇环
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
保等非上市公司生产销售，根据网络公开购买平台渠道检索，部分同行业公司不同风量机型与发行人对应产品的销售价格对比情况如下：
单位：元/台
| 风量 | 科蓝环保 | 埃尔斯虏森 | 双尼科技 | 保丽洁 |
| 4K | 4,200~4,600 | 5,600 | 2,800~3,200 | 3,200~4,100 |
| 6K | 5,200~5,300 | 无公开信息 | 4,380 | 4,125~4,784 |
| 8K | 6,600~8,800 | 8,800 | 5,800 | 6,100~6,800 |
| 12K | 无公开信息 | 29,800 | 9,100 | 7,800~9,400 |
| 16K | 10,300 | 无公开信息 | 11,000 | 9,500 |
注：竞品公司产品价格及保丽洁产品价格主要根据淘宝、京东、爱采购等线上平台检索的非官方渠道产品售价。
通过网络公开检索的非官方渠道发行人产品售价与竞品价格之间并不存在重大差异，在对发行人主要客户的访谈中，主要客户亦表示发行人销售产品的价格与同行业竞品价格不存在重大差异。
（三）分析说明保持市场竞争力的措施
1、发行人在产品核心技术方面持续创新，保持较强技术竞争力
作为国内较早进入商用油烟净化设备领域的企业之一，发行人持续开展创新研发工作，围绕高压发生器、静电场与结构框架等部件的优化展开研发布局，持续优化改进并形成了包括一次性成型升压模块封装技术、管式静电场螺旋状多点针式放电技术、机器人高速自动化焊接技术等一系列工艺技术，性能更具竞争力。相比于相同排风量的商用油烟净化设备，发行人产品的净化效率高、防尘防水级别高、产品体积小、功耗低、重量轻，安装便利性较好，可安装的空间场景更加多元化。
截至2022年6月30日，发行人拥有122项专利，其中发明专利共22项，发明专利数量在同行业中处于领先地位。发行人亦通过内部保密方式储备了多种核心技术，进一步巩固了发行人在产品核心技术方面的竞争优势。
2、发行人不断将生产工艺方面的积累沉淀落实于产品质量提升，保持较强产品竞争力
静电式商用油烟净化设备的构造更为精密、制造难度更高，稳定的工业化
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
量产工艺需要长期的量产经验积累。在十余年静电式商用油烟净化设备的工业化生产过程中，公司不断积累量产经验并对生产工艺进行持续优化，通过自建折弯生产线、喷涂生产线等一系列量产产线，实现了重要生产环节自主生产，提升了产品的生产质量与生产效率，保证产品性能及质量稳定。公司的产品品质好、质量稳定、规模化效应明显，在工业化量产技术上具有领先优势，进一步巩固了公司的市场竞争力。公司在生产工艺上的优势也得到了各级政府部门的肯定，公司于2018年被评定为“苏州市?专精特新?示范企业”、“苏州市两化融合示范企业”，于2019年被评定为“张家港市小巨人企业”、“江苏省级工业企业技术中心”，于2020年被评定为“2020年苏州市质量奖”、公司的废气净化设备制造车间被评定为“江苏省示范智能车间”，于2021年被评定为“苏州市智能化改造和数字化转型标杆企业”、“江苏省服务型制造示范企业”。
3、发行人不断推进经销渠道建设，保持较强市场营销竞争力
经过多年的经销渠道建设与维护，发行人拥有覆盖除港澳台及西藏之外的全国三十个省、自治区、直辖市的经销网络，主要经销商均具备相应工程设计及施工能力，可以为客户提供设备销售配套的安装服务，在多年的合作过程中，发行人与经销商之间建立了互利共赢、较为稳定的合作关系。
综上所述，发行人在核心技术、生产工艺、经销渠道等方面具有一定的竞争优势，并将通过本次募投项目的实施持续提升自身的核心竞争力。
（四）列示商用油烟净化设备新老客户销售比例（区分客户类型）、销售数量及销售单价，量化分析与经销商、ODM品牌商、其他直销客户合作是否稳定
公司此次申报报告期为2019年至2022年1-6月，根据报告期每期产生销售的客户，若该客户2019年前产生销售，则定义该客户为老客户，若公司与该客户合作时间为2019年及之后，则定义该客户为新客户。
1、商用油烟净化设备新老客户（区分客户类型）销售比例
公司较早进入静电式油烟废气治理领域，商用油烟净化设备及工业油烟净化设备销售稳步发展，客户管理、维护等机制逐步完善，在行业内形成了成熟
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
的销售策略和稳固的客户群体。
由于商用油烟净化设备通常具有一定的使用寿命，下游客户在自身生产经营发展扩大时也会相应增加对油烟净化设备的购置，同时各地油烟治理政策仍在持续落实推进中，故客户对公司商用油烟净化设备存在复购需求。
报告期内，公司对经销商客户、ODM品牌商、其他直销客户等不同类型新老客户的收入比例情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | |
| 经销商 | 39.90% | 60.10% | 38.41% | 61.59% | 36.24% | 63.76% | 17.78% | 82.22% |
| ODM品牌商 | 12.45% | 87.55% | 9.02% | 90.98% | 1.38% | 98.62% | 1.09% | 98.91% |
| 其他直销客户 | 81.88% | 18.12% | 96.24% | 3.76% | 86.83% | 13.17% | 88.38% | 11.62% |
| 合计 | 29.36% | 70.64% | 30.57% | 69.43% | 26.35% | 73.65% | 14.99% | 85.01% |
2、商用油烟净化设备新老客户销售数量与销售单价情况
报告期内，公司商用油烟净化设备新老客户销售数量与销售单价情况如下表所示：
（1）销售数量
单位：台
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | |
| 经销商 | 2,237 | 4,445 | 6,135 | 10,749 | 4,561 | 8,606 | 3,400 | 22,164 |
| ODM品牌商 | 422 | 3,640 | 776 | 7,851 | 43 | 6,594 | 51 | 6,643 |
| 其他直销客户 | 49 | 4 | 774 | 11 | 229 | 16 | 135 | 15 |
| 合计 | 2,708 | 8,089 | 7,685 | 18,611 | 4,833 | 15,216 | 3,586 | 28,822 |
2020年、2021年老客户销量相较于2019年下降较多，主要是由于部分老客户根据当地餐饮油烟治理情况调整采购安排以及国内餐饮行业普遍受疫情冲击导致老客户减少采购。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
（2）销售单价
单位：元/台
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | |
| 经销商 | 4,436.70 | 3,362.76 | 4,279.58 | 3,917.05 | 4,287.17 | 3,996.94 | 4,988.33 | 3,537.83 |
| ODM品牌商 | 4,786.54 | 3,901.33 | 4,028.96 | 4,016.17 | 7,939.24 | 3,699.64 | 6,165.44 | 4,304.25 |
| 其他直销客户 | 3,864.26 | 10,473.45 | 3,986.52 | 10,955.36 | 5,279.65 | 11,459.77 | 12,107.73 | 14,321.02 |
| 合计 | 4,480.86 | 3,608.63 | 4,224.76 | 3,963.03 | 4,366.69 | 3,875.95 | 5,273.09 | 3,720.09 |
报告期内，商用机根据风量、净化效率、产品配置等不同因素可分为上百个具体规格型号，不同具体规格型号产品的售价有所区别。根据客户需求的不同，报告期各期客户采购的商用机型号也有所差异，进而导致各类型新老客户的平均销售单价在报告期内存在波动。
3、量化分析与经销商、ODM品牌商、其他直销客户合作是否稳定
（1）不同类型客户的商用油烟净化设备收入占比
报告期内，公司商用油烟净化设备区分客户类型下的收入情况如下表所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 经销商 | 2,487.24 | 60.19% | 6,835.97 | 64.35% | 5,395.15 | 67.37% | 9,537.28 | 75.61% |
| ODM品牌商 | 1,622.08 | 39.25% | 3,465.74 | 32.63% | 2,473.68 | 30.89% | 2,890.76 | 22.92% |
| 其他直销客户 | 23.12 | 0.56% | 320.61 | 3.02% | 139.24 | 1.74% | 184.94 | 1.47% |
| 合计 | 4,132.44 | 100.00% | 10,622.32 | 100.00% | 8,008.07 | 100.00% | 12,612.97 | 100.00% |
公司商用油烟净化设备收入主要来自于经销商和ODM品牌商客户，经销商与ODM品牌商客户产生的收入占报告期各期商用油烟净化设备的98.53%、
98.26%、96.89%和99.44%，其他直销客户的收入占比很小，不足5%。
（2）经销商、ODM品牌商老客户销量比例较高
①经销商客户
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
发行人对经销商老客户产生的收入在报告期内比例分别为82.22%、
63.76%、61.59%和60.10%，公司总体与经销商客户合作保持稳定，大部分产品销售均源于老客户，2020年、2021年和2022年1-6月老客户销售占比相较于2019年下降较多，主要因为国内餐饮行业普遍受疫情冲击导致老客户减少采购，同时公司也在大力开拓新经销商使新客户销售占比有所提升。
②ODM品牌商
发行人对ODM品牌商老客户产生的收入在报告期内分别占98.91%、
98.62%、90.98%和87.55%。发行人多年来与空气净化有限公司、全国静电环保设备有限公司等众多ODM品牌商保持了稳定的合作关系，产品销售基本源于老客户，2021年ODM品牌商老客户销量占比与收入占比均有所下降，主要是由于公司于2021年新开拓了部分ODM品牌商新客户所致。
（3）其他直销客户目前以新客户为主，将在未来形成稳定合作关系其他直销客户销售规模整体偏小，对其他直销客户形成的商用油烟净化设备的收入主要来自于2019年及之后建立合作关系的新客户。自2019年起，公司凭借多年深耕静电式油烟废气治理行业的经验和高效稳定的油烟净化服务，成功进入百胜集团、合景泰富、敏捷地产等大型集团客户供应链体系，随着双方合作深化，销售规模有望进一步扩大，未来将形成相对稳定的合作关系。
综上所述，发行人与商用油烟净化设备的客户合作稳定。
二、列示工业油烟净化设备新老客户销售比例，结合老客户复购率、复购原因（新建还是替换）、产品更新率等，分析说明2021年销量大幅下滑的原因及合理性，与老客户合作是否稳定，工业油烟净化设备业务是否具有可持续性
（一）工业油烟净化设备新老客户销售比例
1、不同类型客户收入占比情况
报告期内，工业油烟净化设备不同类型客户的收入占比情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 一般直销客户 | 2,278.32 | 87.51% | 6,288.79 | 94.47% | 6573.71 | 85.76% | 7,425.72 | 95.36% |
| ODM品牌商 | 182.57 | 7.01% | 19.67 | 0.30% | 480.17 | 6.26% | 276.82 | 3.55% |
| 经销商 | 142.49 | 5.47% | 348.19 | 5.23% | 611.38 | 7.98% | 84.44 | 1.08% |
| 合计 | 2,603.39 | 100.00% | 6,656.66 | 100.00% | 7,665.26 | 100.00% | 7,786.98 | 100.00% |
由上表可见，报告期内发行人工业油烟净化设备以一般直销客户为主，ODM品牌商和经销商的收入占比相对较低。
2、新老客户收入占比情况
报告期内，公司对一般直销客户、ODM品牌商、经销商等不同类型新老客户的销售收入比例情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | 新客户 | 老客户 | |
| 一般直销客户 | 40.71% | 59.29% | 44.91% | 55.09% | 33.63% | 66.37% | 38.96% | 61.04% |
| ODM品牌商 | - | 100.00% | - | 100.00% | 56.91% | 43.09% | - | 100.00% |
| 经销商 | 8.69% | 91.31% | 60.41% | 39.59% | 26.03% | 73.97% | 42.36% | 57.64% |
| 合计 | 36.10% | 63.90% | 45.59% | 54.41% | 34.48% | 65.52% | 37.61% | 62.39% |
由上表可见，工业油烟净化设备主要以老客户为主，2021年度随着公司对于客户的开拓，新客户占比有所上升。
（二）结合老客户复购率、复购原因（新建还是替换）、产品更新率等，分析说明2021年销量大幅下滑的原因及合理性，与老客户合作是否稳定
1、复购原因
一般直销客户主要为纺织印染、化纤行业等工业企业，其向公司复购的主要原因包括：（1）自身生产规模扩大，导致工业油烟净化设备的购置需求增加；
（2）油烟排放政策趋严带来的设备更新替换需求。
ODM品牌商和经销商客户向公司复购的动机主要基于市场环境、下游客户需求、自身生产经营规划进行采购，并最终将采购的工业油烟净化设备销售至终端客户。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
2、老客户复购率
①复购销量情况
报告期内，工业油烟净化设备不同复购原因的销量情况如下所示：
单位：台
| 复购原因 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | |
| 新建产线 | 38 | 34.86% | 75 | 49.34% | 87 | 35.51% | 88 | 42.93% |
| 更替设备 | 37 | 33.94% | 62 | 40.79% | 67 | 27.35% | 84 | 40.98% |
| 对外销售 | 34 | 31.19% | 15 | 9.87% | 91 | 37.14% | 33 | 16.10% |
| 复购销量合计 | 109 | 100.00% | 152 | 100.00% | 245 | 100.00% | 205 | 100.00% |
由上表可见，工业油烟净化设备的复购原因主要以新建产线、更替设备为主。
②复购率
报告期内，工业油烟净化设备的复购率情况如下所示：
单位：台
| 客户类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 复购销量=A | 109 | 152 | 245 | 205 |
| 工业油烟净化设备销量=B | 153 | 260 | 335 | 308 |
| 复购率=A/B | 71.24% | 58.46% | 73.13% | 66.56% |
工业油烟净化设备为非标准化产品，需结合客户需求及实际油烟类型、油烟量等进行针对性设计，作为油烟废气治理行业内经验丰富、产品质量好、服务体系完善的较为知名企业，发行人为众多大型工业企业客户提供了定制化工业油烟废气净化治理方案，建立了长期稳定的合作关系，报告期内工业油烟净化设备的复购率整体保持了较高水平。
3、产品更新率
报告期内，工业油烟净化设备的产品更新率情况如下：
单位：台
| 客户类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 更替设备销量=C | 37 | 62 | 67 | 84 |
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 客户类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 工业油烟净化设备销量=B | 153 | 260 | 335 | 308 |
| 产品更新率=C/B | 24.18% | 23.85% | 20.00% | 27.27% |
由上表可见，公司工业油烟净化设备的产品更新率整体保持稳定。
4、2021年销量大幅下滑的原因及合理性
报告期内，公司对不同类型客户的工业油烟净化设备销量变动情况如下：
单位：台
| 客户类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 一般直销客户 | 117 | 233 | 233 | 272 |
| ODM品牌商 | 30 | 2 | 45 | 31 |
| 经销商 | 6 | 25 | 57 | 5 |
| 合计 | 153 | 260 | 335 | 308 |
报告期内，公司工业油烟净化设备销量分别为308台、335台、260台和153台，2021年较2020年销量减少75台，工业油烟净化设备销量的下滑主要由于浙江省环境工程有限公司、河北清山绿水节能科技有限公司减少采购所致，若剔除上述两家客户的影响，则工业油烟净化设备报告期各期的销量分别为285台、248台、258台和122台，2021年度工业油烟净化设备销量并不在显著下滑情形。
报告期内，公司对浙江省环境工程有限公司、河北清山绿水节能科技有限公司的工业油烟净化设备销量如下表所示：
单位：台
| 客户名称 | 客户 类型 | 销售 模式 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 浙江省环境工程有限公司 | 老客户 | ODM | 29 | 1 | 39 | 23 |
| 河北清山绿水节能科技有限公司 | 老客户 | 经销 | 2 | 1 | 48 | - |
浙江省环境工程有限公司为公司工业油烟净化设备ODM品牌商客户，2020年该客户采购数量为39台，合计销售金额176.42万元，该客户为ODM品牌商，下游客户需求减少导致该客户2021年采购数量相应减少。
河北清山绿水节能科技有限公司为公司商用油烟净化设备的主要老客户，2020年该客户基于当年承接的一个大型油烟净化整改项目需求采购了48台工业
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
油烟净化设备，合计销售金额为404.42万元，具备一定的偶发性。
5、与老客户合作是否稳定，工业油烟净化设备业务是否具有可持续性报告期内，工业油烟净化设备的复购率分别为66.56%、73.13%、58.46%和
71.24%，对于工业油烟净化设备，公司与老客户合作总体保持稳定，具有较好的客户粘性。工业油烟净化设备销售模式以直销为主，发行人不仅为客户提供定制化工业油烟净化解决方案，还后期提供一系列安装、调试、维护、维修等服务，致力于解决不同客户差异化的工业油烟净化难点痛点，产品品质与服务品质深受客户认可，与老客户合作稳定，具备较高的可持续性。
我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织行业是我国国民经济的支柱产业之一、是重要的民生产业和国际竞争优势的产业。2018年起，纺织印染行业响应国家煤改气政策导向，纺织设备加热方式由导热油改为天然气直燃加热，进一步提升了对设备油烟废气处理能力的要求。国家统计局数据显示，2017年-2019年期间各年，我国纺织业固定资产投资额分别为6,936亿元、7,290亿元和6,641亿元，三年累计投资超过2万亿元，纺织业大量的固定资产投资会为发行人的工业油烟净化设备带来增量市场需求。
我国是全球最大的纺织印染、化纤生产国，2021年我国的化纤产量达到了6,524万吨，在生产过程中会使用并挥发超过百万吨的有机油剂。近年来，国家及各省份针对纺织印染等制造业不断推出油烟治理相关政策，持续提升对其在生产经营过程中油烟排放标准的要求，例如浙江省颁布了《纺织染整工业大气污染物排放标准》，对纺织染整工业中所排放的大气污染物进行了明确规范，同时杭州市、绍兴市等纺织染整企业重点聚集区也将大气污染物排放列为企业环境整治的重点之一，现有工厂更换旧设备或基于排放标准提升进行改造会为发行人带来工业油烟净化设备的存量市场需求。
综上所述，公司与老客户合作稳定，工业油烟净化设备业务具有较高的可持续性。
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
三、结合可比公司报告期内相关业务类型与产品销售情况，分析说明收入变动与可比公司不一致的原因，2021年环保政策是否促进下游客户对油烟净化设备的采购，与发行人信息披露是否存在矛盾
（一）结合可比公司报告期内相关业务类型与产品销售情况，分析说明收入变动与可比公司不一致的原因
报告期内，发行人与可比公司主要产品的营业收入变动比较情况如下：
单位：万元
| 可比公司 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 雪浪环境 | 79,674.59 | 181,249.38 | 148,794.96 | 124,252.97 |
| 龙净环保 | 488,879.50 | 1,129,673.74 | 1,018,076.46 | 1,093,502.76 |
| 奥福环保 | 10,225.83 | 39,601.27 | 31,414.65 | 26,807.83 |
| 国林科技 | 12,653.59 | 49,558.90 | 40,157.88 | 37,274.77 |
| 美埃科技 | 56,665.75 | 114,971.56 | 90,291.73 | 79,245.29 |
| 保丽洁 | 7,892.03 | 19,491.07 | 18,191.42 | 22,934.33 |
2019年至2021年，发行人收入变动趋势与可比公司不一致主要是由于发行人与可比公司在主营业务、产品种类、下游应用领域和客户存在差异，具体情况如下：
| 公司名称 | 主营业务 | 产品种类 | 应用领域 | 下游客户 |
| 雪浪环境 | 烟气净化处理设备销售、灰渣处理设备销售、危险废弃物处置运营 | 烟气净化系统设备、灰渣处理设备等环保设备，以及废物处理、油污处理等其他业务 | 垃圾焚烧发电、钢铁冶金等大气污染治理领域 | 光大国际、深能源等垃圾焚烧发电投资运营商和总承包商、钢铁冶金行业企业 |
| 龙净环保 | 大气污染治理设备销售及工程服务 | 除尘器及配套设备，烟气脱硫脱硝系统，水处理环保设备，脱硝催化剂 | 电力、建材、冶金等大气污染治理领域 | 电力、建材、冶金、化工和轻工等行业企业 |
| 奥福环保 | 蜂窝陶瓷系列产品及以蜂窝陶瓷为核心部件的工业废气处理设备 | 蜂窝陶瓷系列产品和、VOCs废气处理设备 | 汽车尾气处理、石化、印刷、医药、电子等行业大气污染治理领域 | 中国重汽、潍柴动力等附属催化剂企业及石化、印刷、医药等行业企业 |
| 国林科技 | 臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安 | 以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生器及臭氧系统集成设备 | 烟气脱硝、市政给水、市政污水和中水处理、工业废水等需要臭氧进行处理的领 | 龙净环保、碧水源等烟气脱硝、水处理行业大型国企、市政公司或环保工程上市 |
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
| 公司名称 | 主营业务 | 产品种类 | 应用领域 | 下游客户 |
| 装、调试、运行及维护 | 域 | 公司 | ||
| 美埃科技 | 空气净化产品、大气环境治理产品 | 风机过滤单元、高效过滤器、初中效过滤器、化学过滤器、静电过滤器、空气净化器、工业除尘除油雾设备、VOCs治理设备等 | 半导体洁净室空气净化、生物医药产业空气净化、商业建筑室内空气净化以及大气环境治理 | 机械制造、电子、半导体、生物医药行业 |
| 保丽洁 | 静电式油烟废气治理设备制造商，主要从事静电式商用油烟净化设备、静电式工业油烟净化设备的研发、生产与销售 | 商用油烟净化设备、工业油烟净化设备、其他废气治理设备等 | 商用油烟净化设备主要应用于餐饮行业，工业油烟净化设备主要应用于纺织印染、化纤、PVC、橡塑等生产企业 | 商用油烟净化设备下游客户包括商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企事业单位食堂等，工业油烟净化设备下游客户包括纺织印染、化纤等生产企业 |
相较于上述可比公司，公司下游的餐饮行业和相关客户明显受到新冠疫情的影响更大，进而导致公司收入变动趋势与可比公司存在差异。2022年1-6月，除龙净环保以外，发行人与其余可比公司的销售收入均同比有所下降，主要因为经济下行压力加剧、国内疫情多点散发等多种因素综合导致。
（二）2021年环保政策是否促进下游客户对油烟净化设备的采购，与发行人信息披露是否存在矛盾
近年来，随着国家及大众对大气污染认识的加深，油烟污染逐步纳入重点治理范围之内，相关油烟治理政策逐步健全，治理要求逐步趋严。华东、华中、华北和华南等地区，已出台较目前国家标准更为严格的餐饮油烟排放标准，并陆续开展餐饮油烟、工业油烟污染专项整治工作，提高油烟排放要求、提高油烟排放设备净化效率等要求，出台了一系列环保政策鼓励油烟治理。
但是由于各个地区的实际情况有所差异，不同地区执法机关对于油烟污染治理政策的执行尺度和力度也存在区别。近年来，已有多地加大了对油烟排放整治的力度，例如河南省2019年9月印发《河南省城市建成区餐饮服务业油烟净化设施安装和运行维护监督管理办法（试行）》要求全面提升油烟净化效果，山东省济南市、临沂市、青岛市2019年以来已出台多项油烟排放治理文件等。同
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
时，油烟净化设备市场需求不仅受相关政策影响，还受市场环境、下游客户经营状况、设备投资意愿等多方面因素的综合影响，尤其近年来新冠疫情在国内仍呈多点散发的状态，对下游客户的短期餐饮投资意愿造成了一定的负面影响，导致了下游客户对油烟净化设备的采购量未能与利好政策相匹配，发行人的信息披露与2021年环保政策的相关披露不存在矛盾。
四、结合在手订单的情况，说明期后是否存在业绩继续下滑的风险
（一）在手订单情况
发行人商用油烟净化设备主要采用先款后货的交易模式，由于其付款和发货间隔时间通常较短，因此并无明确的在手订单概念。2022年以来，发行人已中标百胜集团、合景泰富、敏捷地产、中关村东升科技园等多个连锁餐饮、大型商业综合体和园区的油烟净化器采购项目，将为商用油烟净化设备全年订单需求提供较好的保证。发行人于2022年针对下游印染纺织行业客户推出了定型机热能回收系统和羟基自由基除臭装置两项新产品，目前已获得下游客户订单，未来将成为发行人新的收入增长点，同时将通过产品协同效应带动发行人工业油烟净化设备的销售。截至2022年9月30日，公司工业油烟净化设备、定型机热能回收系统和羟基自由基除臭装置在手订单合计1,912.60元，其中工业油烟净化设备在手订单合计43台，订单金额为1,587.15万元，定型机热能回收系统在手订单合计7台（套），订单金额为165.00万元，羟基自由基除臭装置在手订单合计18台（套），订单金额为160.45万元。
（二）应对业绩下滑的主要措施
受2022年上半年华东地区疫情频发的影响，发行人2022年1-6月存在业绩下滑情形，发行人已采取多种措施积极应对，具体如下：
1、拓展新业务，推出印染行业定型机热能回收系统及羟基自由基除臭装置，与工业油烟净化设备形成产品协同效应
（1）定型机热能回收系统
2022年6月，发行人围绕现有工业油烟净化的下游客户推出了印染行业定
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
型机热能回收系统，可有效回收印染行业排放废气中的热能，助力客户实现节能绿色发展。定型机单机运行耗能中，超过50%的热能随废气排放，不仅造成了能源浪费，还带来了环境污染，面对该行业痛点，发行人自2020年起即开始从事相关研究工作，通过自主研发的换热器，加强风路设计与优化，提升换热效率，于2021年11月成功研发样机，并于2022年开始批量投产并正式对外销售。发行人推出的定型机热能回收系统安装位置位于定型机上方，对废气热能进行回收，将回收的热能补进定型机循环利用，同时具有不易粘附、不易堵塞、不易结垢、耐高温的优良性能，以及高稳定性、高耐用性的产品特色，为客户有效节约能耗、创造价值。定型机热能回收系统是发行人在工业油烟净化设备业务基础上进行产业链延伸的创新举措，发行人精准响应了下游纺织印染客户定型机热能流失的难点痛点，为印染行业客户提供高价值服务。伴随“碳中和”、“碳达峰”成为全球共识，节能减排的重要性将日益凸显，定型机热能回收系统将成为纺织印染行业实现“双碳”目标的有效力量，具有良好的市场前景。
发行人凭借多年深耕于工业油烟废气治理的行业经验，以及历年积累的丰富纺织印染行业的客户资源，印染行业定型机热能回收系统一经推出，立即获得了下游客户认可。截至2022年9月30日，热能回收系统已交付订单490.00万元，在手订单共7台（套），订单金额合计165.00万元，该产品后续将成为发行人新的收入增长点，同时也会通过与发行人其他产品之间良好的协同效应带动工业油烟净化设备的销售。
（2）羟基自由基除臭装置
纺织物在定型过程中产生油烟、颗粒物及气态污染物，工业油烟净化设备高效解决了油烟与颗粒物问题，但气态污染物导致的大风量、低浓度臭气仍是废气领域另一治理难点，随着各地方政府加强对臭气治理的要求及人民大众环保意识的增强，臭气治理已成为全社会的关注课题。
发行人自2020年起开始从事臭气治理研发工作，基于自主研发喷淋塔结构，利用羟基自由基氧化性强、反应速率快、无二次污染的特点，采用特定化学溶液进行循环喷淋去除臭味，并成熟掌握羟基浓度控制与臭气去除效率的关系，于
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
2022年7月正式推出了羟基自由基除臭装置，臭气去除率可达90%，除臭效率已获地方环保部门的检验认可。基于发行人在工业油烟废气治理的多年积淀，羟基自由基除臭装置后续将成为发行人新的收入来源，同时也会进一步加强针对下游纺织印染客户的产品协同效应。
截至2022年9月30日，发行人羟基自由基除臭装置在手订单已有18台/套，订单金额为160.45万元。
2、拓展工业油烟净化设备的新应用场景
发行人工业油烟净化设备以往主要应用于纺织印染行业的热定型环节、化纤行业的纺丝与加弹环节，在此基础上，发行人正逐步推广工业油烟净化设备的多元应用场景，在纺织整浆并环节、PVC地板行业环节导入工业油烟净化设备。
截至2022年9月30日，发行人应用于纺织整浆并环节的工业油烟净化设备在手订单为186.70万元。
3、商用油烟净化设备持续推新，进一步丰富的自身产品线
2020年末，发行人通过研发创新并适时推出了商用烟罩一体机产品，并取得相关外观专利，该产品将风机与静电式油烟净化设备进行一体化整合，提升了厨房空间利用率，拓宽了产品的应用场景，进一步发掘了潜在市场需求。
2021年9月，为了应对低端商用油烟净化设备的激烈竞争，发行人推出了PMT系列经济型商用油烟净化设备，此系列产品可丰富发行人自身的产品线，为客户提供更为多样化的产品选择，增强发行人的产品竞争能力。
2022年2月，发行人推出了RCS系列的住宅油烟净化机器，主要用于居民住宅旧改项目，在原有社会餐饮领域的基础上，发行人也在计划开拓新的应用领域市场，降低自身对于社会餐饮的依赖。
4、加大新客户拓展和销售渠道建设
发行人在获得如巴奴毛肚火锅、麦当劳、汉堡王、庆丰包子铺等知名餐饮品牌认可的基础上，近两年成功进入了诸如百胜集团、合景泰富、敏捷地产等大型集团客户的供应链体系，同时致力于提升对油烟净化设备原有老客户的渗透以及加强对其他大型连锁餐饮集团的业务拓展，计划逐步切入相关企业的供应链
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
并逐步提高在大型企业客户的供应份额。
为了应对自身销售地域较为集中的市场风险，发行人本次募投项目中包含营销网络建设项目，该项目将在广州、天津、成都、武汉、南昌等26个城市分三年逐步建立营销网络办事处，用于开拓市场、仓储物流等，将建成全国范围内主要城市的销售网点布局，全面提升销售和售后服务能力，进一步完善自身的销售渠道，以促进公司未来油烟净化设备的销售。
5、进一步提升原材料成本管控能力
铁材、铝材、不锈钢等金属材料价格对于发行人经营业绩具有较为明显的影响，尤其2021年上游金属材料大幅上涨对发行人当年业绩造成了一定压力。2022年至今，上游铁材、铝材、不锈钢等金属材料价格已从历史高位开始逐步下降，具体价格变动情况如下图所示：
未来发行人将继续与供应商加强合作，密切追踪原材料价格变化情况，优化采购模式，合理规划原材料储备规模，择机采购、锁定价格，降低原材料价格波动对发行人的影响。
综上所述、发行人已积极采取不同措施应对业绩下滑，未来公司产品系列、业务领域将不断得到丰富，增添新的利润增长点，伴随公司在全国营销网络的建设、主要原材料价格的逐步下降以及国内疫情的进一步稳定，发行人的
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
持续盈利能力将得到改善，不会持续下降。
五、补充披露情况
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/一/（一）/2/（3）发行人商用油烟净化设备市场占有率情况”中就发行人商用油烟净化设备市场占有率情况（区分经济型与中高端机型）进行补充披露。
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/二/（五）/4、商用油烟净化设备价格”中就发行人商用油烟净化设备同类型产品与竞品的价格差异进行补充披露。
六、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、基于已有的行业报告、专家访谈、市场价格数据测算中高端商用油烟净化设备的整体市场空间，并测算发行人商用油烟净化设备在中高端市场的市占率情况；
2、通过公开渠道查找、检索、整理同行业公司竞品不同风量的产品价格，并与发行人相同风量产品价格进行比较，分析是否存在重大差异，并在主要客户访谈中对于发行人的产品价格是否与同行业竞品价格存在重大差异进行确认；
3、与发行人实际控制人、研发总监、销售负责人沟通，了解当前商用油烟净化设备市场的竞争格局、竞争态势、未来发展方向，了解发行人当前在技术、生产、销售等方面的优势，未来继续保持竞争力的措施；
4、获取并分析发行人商用油烟净化设备、工业油烟净化设备销售明细表，询问发行人商用油烟净化设备、工业油烟净化设备报告期内产生收入的全体客户与发行人最早合作的时间，进行新老客户的划分并分析报告期内新老客户的销售比例情况，分析发行人与不同类型客户的合作是否稳定；
6、与发行人实际控制人、销售负责人、财务负责人沟通，了解2021年工业油烟净化设备销量下滑的原因，了解下游纺织印染、化纤行业发展情况，分析工业油烟净化设备业务未来可持续性；
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
7、查阅可比上市公司年度报告、招股说明书，了解其从事的主营业务、主要产品、下游客户及其所处行业情况，访谈发行人实际控制人、销售负责人并分析发行人与可比上市公司收入变动不一致的原因；
8、获取发行人截至2022年9月底的在手订单情况，与发行人管理层沟通了解未来应对业绩下滑风险的具体措施情况。
七、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人在中高端商用油烟净化设备市场的占有率在25%左右，新推出的经济型商用油烟净化设备，尚处于前期推广阶段，目前市占率较低；发行人的商用油烟净化设备与同行业竞品价格不存在重大差异；发行人持续通过技术创新、工艺提升、营销建设提升自身的市场竞争力；
2、发行人商用油烟净化设备销售收入主要来自经销商、ODM品牌商等老客户，发行人与客户的合作保持稳定；
3、发行人2021年工业油烟净化设备下降的主要原因为个别ODM品牌商和经销商采购需求减少所致，具备一定偶发性，发行人与工业油烟净化设备老客户保持稳定合作，工业油烟净化设备业务具有较高的可持续性；
4、发行人与可比上市公司在业务类型、主要产品、下游行业及客户等多方面存在差异，报告期内发行人与可比上市公司收入变动趋势不一致主要因为发行人的下游行业受新冠疫情影响更大所致；
5、伴随环保观念深入人心、环保政策贯彻落地，发行人的油烟净化设备将迎来更多市场机会，但是油烟净化设备的销售不仅仅取决于政策，还取决于市场环境、下游客户经营状况、设备投资意愿等各种因素，发行人信息披露与2021年环保政策之间不存在实质矛盾；
7、受2022年上半年华东地区疫情频发的影响，发行人2022年1-6月存在业绩下滑情形，发行人已采取多种措施积极应对，未来公司产品系列、业务领域将不断得到丰富，伴随公司在全国营销网络的建设、主要原材料价格的逐步下降以及国内疫情的进一步稳定，发行人的持续盈利能力将得到改善，不会持
江苏保丽洁环境科技股份有限公司 问询函回复
续下降。
（2）请发行人：①分类列示各型号单价及变动情况，说明报告期各期（按半年度划分）商用机销售的具体情况，分类列示各种型号商用机的销售收入、平均单价及变动比例、销售数量、主要客户、销售毛利率等，对比说明相关产品单价变动是否存在明显异常。②说明商用机平均单价2020年上半年大幅下降，下半年大幅上升，2021年再次下降的合理性，2020年下半年发行人销量未明显增长但单价大幅提高是否与餐饮业景气度匹配，是否存在关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排，发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属是否与发行人客户存在异常资金往来。③说明2021年中高端机型销售价格变化较大的原因，是否与行业变动趋势相匹配。
一、分类列示各型号单价及变动情况，说明报告期各期（按半年度划分）商用机销售的具体情况，分类列示各种型号商用机的销售收入、平均单价及变动比例、销售数量、主要客户、销售毛利率等，对比说明相关产品单价变动是否存在明显异常
商用油烟净化设备的单价变动主要与风量相关，风量的单位为立方米/小时，即每小时能够处理的油烟废气体积。一般而言，商用油烟净化设备处理能力、外形尺寸、功率、重量、产品售价均随着风量的增加而增加，但是商用油烟净化设备的价格不仅仅取决于风量，还会根据具体的产品配置、净化效率等不同因素而存在较大差异。
报告期内，按不同风量进行分类，公司商用油烟净化设备的产品类别超过30种，处理风量覆盖700立方米/小时至65,000立方米/小时，按照不同风量分类的商用油烟净化设备的销售收入、平均单价及变动比例、销售数量、主要客户、销售毛利率等情况如下所示：
1、销售收入及占比
单位：万元
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | |||||||
| 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | 收入 | 占比 | |
| 4K | 313.51 | 7.59% | 342.18 | 6.15% | 409.13 | 8.09% | 328.00 | 7.13% | 439.50 | 12.90% | 1,045.73 | 14.45% | 756.26 | 14.06% |
| 5K | 206.17 | 4.99% | 314.92 | 5.66% | 164.08 | 3.24% | 187.44 | 4.07% | 114.25 | 3.35% | 326.21 | 4.51% | 225.58 | 4.19% |
| 6K | 356.27 | 8.62% | 388.50 | 6.98% | 528.50 | 10.45% | 313.48 | 6.81% | 375.79 | 11.03% | 790.55 | 10.93% | 516.96 | 9.61% |
| 7.5K | 220.95 | 5.35% | 342.13 | 6.15% | 173.81 | 3.44% | 109.80 | 2.39% | 198.83 | 5.84% | 316.11 | 4.37% | 340.82 | 6.34% |
| 8K | 458.76 | 11.10% | 647.22 | 11.63% | 674.29 | 13.34% | 565.01 | 12.28% | 355.50 | 10.43% | 777.52 | 10.75% | 580.81 | 10.80% |
| 10K | 263.72 | 6.38% | 376.97 | 6.77% | 243.78 | 4.82% | 297.74 | 6.47% | 210.36 | 6.17% | 348.69 | 4.82% | 356.60 | 6.63% |
| 12K | 581.77 | 14.08% | 787.48 | 14.15% | 714.49 | 14.13% | 604.03 | 13.13% | 446.06 | 13.09% | 799.64 | 11.05% | 556.81 | 10.35% |
| 15K | 147.37 | 3.57% | 176.20 | 3.17% | 166.98 | 3.30% | 146.55 | 3.19% | 81.25 | 2.38% | 169.42 | 2.34% | 10.09 | 0.19% |
| 16K | 244.00 | 5.90% | 322.49 | 5.79% | 347.28 | 6.87% | 347.25 | 7.55% | 216.94 | 6.37% | 609.32 | 8.42% | 400.17 | 7.44% |
| 20K | 217.93 | 5.27% | 299.10 | 5.37% | 244.50 | 4.84% | 327.81 | 7.12% | 141.58 | 4.16% | 416.02 | 5.75% | 319.40 | 5.94% |
| 24K | 223.28 | 5.40% | 305.31 | 5.49% | 297.47 | 5.88% | 327.18 | 7.11% | 181.90 | 5.34% | 489.24 | 6.76% | 320.10 | 5.95% |
| 32K | 290.86 | 7.04% | 381.54 | 6.86% | 362.17 | 7.16% | 421.02 | 9.15% | 230.65 | 6.77% | 550.35 | 7.61% | 451.69 | 8.40% |
| 48K | 137.83 | 3.34% | 226.27 | 4.07% | 147.13 | 2.91% | 204.65 | 4.45% | 156.47 | 4.59% | 212.13 | 2.93% | 219.95 | 4.09% |
| 其他风量 | 470.02 | 11.37% | 655.48 | 11.78% | 582.92 | 11.53% | 421.17 | 9.15% | 257.85 | 7.57% | 383.72 | 5.30% | 323.09 | 6.01% |
| 合计 | 4,132.44 | 100.00% | 5,565.79 | 100.00% | 5,056.53 | 100.00% | 4,601.13 | 100.00% | 3,406.93 | 100.00% | 7,234.65 | 100.00% | 5,378.32 | 100.00% |
由上述按照不同风量的商用油烟净化设备的销售收入及其占比可见，商用油烟净化设备收入占比最高的主要为4k-12k的中小风量
产品。
2、销售数量
单位：台
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | |||||||
| 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | |
| 4K | 1,663 | 15.40% | 1,653 | 12.39% | 2,050 | 15.82% | 1,707 | 15.99% | 2,362 | 25.19% | 5,537 | 29.79% | 3,950 | 28.58% |
| 5K | 535 | 4.96% | 828 | 6.21% | 461 | 3.56% | 520 | 4.87% | 315 | 3.36% | 874 | 4.70% | 641 | 4.64% |
| 6K | 1,484 | 13.74% | 1,564 | 11.72% | 2,033 | 15.69% | 1,179 | 11.05% | 1,398 | 14.91% | 2,869 | 15.43% | 1,858 | 13.45% |
| 7.5K | 426 | 3.95% | 624 | 4.68% | 324 | 2.50% | 204 | 1.91% | 384 | 4.10% | 600 | 3.23% | 637 | 4.61% |
| 8K | 1,522 | 14.10% | 2,056 | 15.41% | 2,189 | 16.90% | 1,822 | 17.07% | 1,108 | 11.82% | 2,280 | 12.27% | 1,750 | 12.66% |
| 10K | 551 | 5.10% | 767 | 5.75% | 543 | 4.19% | 644 | 6.03% | 455 | 4.85% | 687 | 3.70% | 665 | 4.81% |
| 12K | 1,354 | 12.54% | 1,725 | 12.93% | 1,624 | 12.54% | 1,343 | 12.58% | 986 | 10.52% | 1,670 | 8.98% | 1,098 | 7.95% |
| 15K | 281 | 2.60% | 335 | 2.51% | 304 | 2.35% | 298 | 2.79% | 175 | 1.87% | 297 | 1.60% | 19 | 0.14% |
| 16K | 482 | 4.46% | 606 | 4.54% | 646 | 4.99% | 567 | 5.31% | 352 | 3.75% | 974 | 5.24% | 624 | 4.52% |
| 20K | 325 | 3.01% | 450 | 3.37% | 345 | 2.66% | 425 | 3.98% | 182 | 1.94% | 511 | 2.75% | 399 | 2.89% |
| 24K | 289 | 2.68% | 413 | 3.10% | 375 | 2.89% | 357 | 3.34% | 204 | 2.18% | 561 | 3.02% | 385 | 2.79% |
| 32K | 323 | 2.99% | 426 | 3.19% | 398 | 3.07% | 413 | 3.87% | 236 | 2.52% | 552 | 2.97% | 449 | 3.25% |
| 48K | 100 | 0.93% | 167 | 1.25% | 104 | 0.80% | 128 | 1.20% | 106 | 1.13% | 134 | 0.72% | 146 | 1.06% |
| 其他风量 | 1,462 | 13.54% | 1,727 | 12.95% | 1,559 | 12.03% | 1,067 | 10.00% | 1,112 | 11.86% | 1,043 | 5.61% | 1,198 | 8.67% |
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | |||||||
| 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | 销量 | 占比 | |
| 合计 | 10,797 | 100.0% | 13,341 | 100.00% | 12,955 | 100.00% | 10,674 | 100.00% | 9,375 | 100.00% | 18,589 | 100.00% | 13,819 | 100.00% |
由上述按照不同风量的商用油烟净化设备的销售数量及其占比可见，商用油烟净化设备销量占比最高的风量型号与收入情况基本一致，以4k-12k的中小风量型号为主。
3、平均单价及变动比例
单位：元
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | ||||||
| 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | |
| 4K | 1,885.18 | -8.93% | 2,070.08 | 3.72% | 1,995.77 | 3.87% | 1,921.50 | 3.27% | 1,860.72 | -1.48% | 1,888.62 | -1.36% | 1,914.57 |
| 5K | 3,853.63 | 1.32% | 3,803.39 | 6.86% | 3,559.15 | -1.26% | 3,604.57 | -0.62% | 3,627.08 | -2.82% | 3,732.33 | 6.06% | 3,519.18 |
| 6K | 2,400.73 | -3.35% | 2,484.03 | -4.45% | 2,599.60 | -2.23% | 2,658.88 | -1.09% | 2,688.08 | -2.45% | 2,755.49 | -0.96% | 2,782.33 |
| 7.5K | 5,186.55 | -5.40% | 5,482.82 | 2.21% | 5,364.48 | -0.33% | 5,382.43 | 3.95% | 5,177.81 | -1.72% | 5,268.43 | -1.53% | 5,350.35 |
| 8K | 3,014.21 | -4.25% | 3,147.94 | 2.19% | 3,080.37 | -0.67% | 3,101.07 | -3.35% | 3,208.48 | -5.91% | 3,410.16 | 2.75% | 3,318.94 |
| 10K | 4,786.28 | -2.62% | 4,914.93 | 9.47% | 4,489.55 | -2.89% | 4,623.36 | 0.00% | 4,623.23 | -8.91% | 5,075.55 | -5.35% | 5,362.37 |
| 12K | 4,296.71 | -5.88% | 4,565.10 | 3.76% | 4,399.57 | -2.18% | 4,497.60 | -0.58% | 4,523.98 | -5.52% | 4,788.28 | -5.58% | 5,071.17 |
| 15K | 5,244.54 | -0.29% | 5,259.64 | -4.24% | 5,492.70 | 11.69% | 4,917.80 | 5.92% | 4,642.80 | -18.61% | 5,704.46 | 7.43% | 5,309.88 |
| 16K | 5,062.19 | -4.87% | 5,321.57 | -1.01% | 5,375.83 | -12.22% | 6,124.28 | -0.63% | 6,163.09 | -1.48% | 6,255.82 | -2.45% | 6,412.91 |
| 20K | 6,705.51 | 0.89% | 6,646.68 | -6.21% | 7,086.88 | -8.12% | 7,713.16 | -0.85% | 7,779.04 | -4.45% | 8,141.38 | 1.70% | 8,005.10 |
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | ||||||
| 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | |
| 24K | 7,725.85 | 4.51% | 7,392.37 | -6.81% | 7,932.59 | -13.44% | 9,164.72 | 2.78% | 8,916.60 | 2.24% | 8,720.86 | 4.89% | 8,314.34 |
| 32K | 9,005.11 | 0.54% | 8,956.40 | -1.58% | 9,099.77 | -10.74% | 10,194.18 | 4.31% | 9,773.23 | -1.98% | 9,970.15 | -0.89% | 10,059.91 |
| 48K | 13,782.53 | 1.72% | 13,548.92 | -4.23% | 14,147.14 | -11.52% | 15,988.30 | 8.31% | 14,761.16 | -6.76% | 15,830.56 | 5.08% | 15,064.88 |
| 其他风量 | 3,214.93 | -15.30% | 3,795.49 | 1.51% | 3,739.06 | -5.27% | 3,947.24 | 70.23% | 2,318.79 | -36.97% | 3,679.05 | 36.42% | 2,696.88 |
| 合计 | 3,827.40 | -8.26% | 4,171.94 | 6.89% | 3,903.15 | -9.45% | 4,310.60 | 18.62% | 3,634.06 | -6.63% | 3,891.90 | 0.00% | 3,891.97 |
由上表可见，商用机的平均单价总体上与风量呈较为明显的正相关关系，但是除了风量以外，商用机的销售价格还取决于净化效率、产品配置、产品结构等多种因素，同一风量的商用机根据净化效率、产品配置、产品结构等各种因素又包括数十种具体规格型号，不同具体规格型号的产品将有不同的销售价格；此外，发行人部分客户会对产品提出定制化要求，发行人将根据客户的具体需求修改产品的材料、配件、核心部件参数等，产品单价也会根据客户需求重新进行调整；最后，发行人也会根据不同客户的议价能力调整同一具体规格型号产品的销售价格；上述因素综合导致同一风量的商用机各期具体规格构成存在差异，进而导致平均销售单价在报告期内有所波动。
4、销售毛利率
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | |||||||
| 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | |
| 4K | 20.25% | 6.82% | 32.23% | 6.15% | 30.62% | 8.09% | 39.93% | 7.13% | 38.30% | 12.90% | 44.21% | 14.45% | 43.58% | 14.06% |
| 产品类型 | 2022H1 | 2021H2 | 2021H1 | 2020H2 | 2020H1 | 2019H2 | 2019H1 | |||||||
| 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | 毛利率 | 收入占比 | |
| 5K | 48.95% | 4.99% | 51.43% | 5.66% | 48.31% | 3.24% | 51.22% | 4.07% | 49.75% | 3.35% | 53.91% | 4.51% | 53.64% | 4.19% |
| 6K | 28.68% | 8.62% | 37.25% | 6.98% | 32.79% | 10.45% | 41.34% | 6.81% | 42.78% | 11.03% | 50.32% | 10.93% | 46.07% | 9.61% |
| 7.5K | 50.23% | 5.35% | 55.65% | 6.15% | 56.09% | 3.44% | 56.21% | 2.39% | 50.77% | 5.84% | 57.75% | 4.37% | 57.98% | 6.34% |
| 8K | 29.42% | 11.10% | 32.92% | 11.63% | 37.04% | 13.34% | 40.24% | 12.28% | 42.84% | 10.43% | 50.78% | 10.75% | 46.90% | 10.80% |
| 10K | 45.47% | 6.38% | 48.61% | 6.77% | 42.35% | 4.82% | 47.62% | 6.47% | 44.70% | 6.17% | 54.10% | 4.82% | 55.42% | 6.63% |
| 12K | 35.79% | 14.08% | 37.39% | 14.15% | 40.77% | 14.13% | 42.65% | 13.13% | 40.51% | 13.09% | 49.35% | 11.05% | 50.17% | 10.35% |
| 15K | 36.74% | 3.57% | 37.87% | 3.17% | 40.60% | 3.30% | 38.70% | 3.19% | 31.87% | 2.38% | 48.84% | 2.34% | 47.46% | 0.19% |
| 16K | 25.08% | 5.90% | 34.98% | 5.79% | 40.92% | 6.87% | 47.45% | 7.55% | 46.98% | 6.37% | 50.19% | 8.42% | 47.40% | 7.44% |
| 20K | 26.33% | 5.27% | 30.89% | 5.37% | 40.96% | 4.84% | 43.56% | 7.12% | 46.41% | 4.16% | 48.90% | 5.75% | 42.34% | 5.94% |
| 24K | 29.97% | 5.40% | 35.88% | 5.49% | 42.42% | 5.88% | 44.11% | 7.11% | 49.38% | 5.34% | 48.60% | 6.76% | 41.60% | 5.95% |
| 32K | 27.53% | 7.04% | 33.09% | 6.86% | 39.82% | 7.16% | 45.43% | 9.15% | 48.13% | 6.77% | 48.14% | 7.61% | 44.58% | 8.40% |
| 48K | 29.53% | 3.34% | 34.87% | 4.07% | 43.09% | 2.91% | 44.21% | 4.45% | 46.20% | 4.59% | 51.66% | 2.93% | 44.61% | 4.09% |
| 其他风量 | 39.14% | 12.14% | 42.00% | 11.78% | 48.55% | 11.53% | 46.34% | 9.15% | 41.26% | 7.57% | 48.06% | 5.30% | 47.87% | 6.01% |
| 合计 | 33.52% | 100.00% | 38.81% | 100.00% | 40.47% | 100.00% | 44.13% | 100.00% | 43.65% | 100.00% | 49.56% | 100.00% | 47.46% | 100.00% |
由上表可见，商用机的毛利率受到价格和成本等因素的共同影响，与风量并无显著关系。2020年产品毛利率下降主要由于疫情影响，产销量减少，分摊到单台设备的固定成本上升所致；2021年度产品毛利率下降则是由于受到当期铁、铝等大宗金属原材料价格上涨的影响。2022年1-6月，发行人产品毛利率下降主要是由于考虑到下游客户受疫情影响较大，对产品的性价比要求有所提高，为了
应对市场竞争，发行人相应下调了产品价格所致。
5、主要客户
报告期各期，发行人每期（每半年度）前五大商用机客户如下所示：
| 2022年H1 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 空气净化有限公司 | 575.78 | 13.93% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 493.66 | 11.95% |
| 上海俞钢实业有限公司 | 341.97 | 8.28% |
| 全国静电环保设备有限公司 | 196.13 | 4.75% |
| 费戈铂实业（上海）有限公司 | 133.03 | 3.22% |
| 合计 | 1,740.57 | 42.12% |
| 2021年H2 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 空气净化有限公司 | 836.10 | 15.02% |
| 上海俞钢实业有限公司 | 623.59 | 11.20% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 418.08 | 7.51% |
| 全国静电环保设备有限公司 | 154.84 | 2.78% |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 146.63 | 2.63% |
| 合计 | 2,179.24 | 39.15% |
| 2021年H1 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 上海俞钢实业有限公司 | 520.40 | 10.29% |
| 空气净化有限公司 | 413.82 | 8.18% |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 326.48 | 6.46% |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 218.98 | 4.33% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 216.39 | 4.28% |
| 合计 | 1,696.07 | 33.54% |
| 2020年H2 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 空气净化有限公司 | 438.93 | 9.54% |
| 爱优特空气技术(上海)有限公司 | 343.13 | 7.46% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 244.98 | 5.32% |
| 上海俞钢实业有限公司 | 162.74 | 3.54% |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 142.01 | 3.09% |
| 合计 | 1,331.79 | 28.94% |
| 2020年H1 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 空气净化有限公司 | 427.70 | 12.55% |
| 爱优特空气技术(上海)有限公司 | 280.05 | 8.22% |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 167.70 | 4.92% |
| 全国静电环保设备有限公司 | 161.43 | 4.74% |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 136.14 | 4.00% |
| 合计 | 1,173.03 | 34.43% |
| 2019年H2 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 1,469.94 | 20.32% |
| 空气净化有限公司 | 851.00 | 11.76% |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 347.19 | 4.80% |
| 爱优特空气技术(上海)有限公司 | 292.39 | 4.04% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 173.86 | 2.40% |
| 合计 | 3,134.38 | 43.32% |
| 2019年H1 | ||
| 客户名称 | 销售收入（万元） | 占当期商用机收入的比例 |
| 空气净化有限公司 | 831.91 | 15.47% |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 588.96 | 10.95% |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 227.43 | 4.23% |
| 环境科技有限公司 | 159.97 | 2.97% |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 136.36 | 2.54% |
| 合计 | 1,944.63 | 36.16% |
注：发行人与浙江腾洲机电设备有限公司于2018年即开始合作，报告期内对浙江腾洲机电设备有限公司的销售额分别为139.09万元、210.56万元、248.37万元及109.91万元；发行人与唐山市洁洁环保科技有限公司于2018年即开始合作，报告期内对唐山市洁洁环保科技有限公司的销售额分别为180.44万元、140.01万元、361.35万元及104.52万元；发行人与全国静电环保设备有限公司与2014年即开始合作，报告期内对全国静电环保设备有限公司的销售额分别为254.63万元、379.75万元、323.04万元及245.82万元；发行人与费戈铂实业（上海）有限公司于2017年开始合作，报告期内对费戈铂实业（上海）有限公司的销售
额分别为71.32万元、49.40万元、85.25万元及146.48万元。发行人与上海俞钢实业有限公司、临沂洁雅环保设备有限公司的合作背景详见本问询函回复“问题6/（1）/三/（一）上海俞钢成为主要客户的原因和（二）临沂洁雅成为主要客户的原因”。
由上表可见，发行人商用机前五大客户基本较为稳定，前五大客户占各期商用机的收入比例基本在30%-40%左右。
二、说明商用机平均单价2020年上半年大幅下降，下半年大幅上升，2021年再次下降的合理性，2020年下半年发行人销量未明显增长但单价大幅提高是否与餐饮业景气度匹配，是否存在关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排，发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属是否与发行人客户存在异常资金往来
1、说明商用机平均单价2020年上半年大幅下降，下半年大幅上升，2021年再次下降的合理性，2020年下半年发行人销量未明显增长但单价大幅提高是否与餐饮业景气度匹配，是否存在关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排
报告期内，公司销售的商用机按风量结构的收入变动情况如下所示：
| 产品类型 | 2022年度 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | |||
| H1占比 | H2占比 | H1占比 | H2占比 | H1占比 | H2占比 | H1占比 | |
| 15K及以下风量 | 69.78% | 68.24% | 69.42% | 60.83% | 71.46% | 66.18% | 66.36% |
| 15K以上风量 | 30.22% | 31.76% | 30.58% | 39.17% | 28.54% | 33.82% | 33.64% |
| 合计 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% |
公司的商用机平均单价是各种具体规格型号的加权平均价格，如本题“（2）/一/3、平均单价及变动比例”相关内容，不同风量的商用油烟净化设备销售价格与风量呈较为明显的正相关关系，尤其15K以上风量型号的产品价格明显高于15K及以下风量型号的产品价格。
由上表可见，2020年上半年15K以上的大风量产品收入占比相对较小，2020年下半年公司15K以上的大风量产品明显增多，2021年15k以上的大风量产品收入占比又进一步下降，报告期各期产品风量结构的变化导致了导致了商用机平均单价的上下波动，是合理的，不存在关联方代为支付返利或与客户达
成其他利益安排的情形。
2、发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属是否与发行人客户存在异常资金往来经核查发行人及其子公司银行账户和发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及发行人出纳、财务经理等关键岗位人员的资金流水情况，发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属与发行人客户之间不存在异常资金往来。
三、说明2021年中高端机型销售价格变化较大的原因，是否与行业变动趋势相匹配
1、总体平均价格变动情况
报告期内，发行人商用油烟净化设备产品的平均价格变化情况如下所示：
单位：元/台
| 产品名称 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用油烟净化设备 | 3,827.40 | 4,039.52 | 3,994.25 | 3,891.93 |
由上表可见，从总体平均价格情况而言，商用油烟净化设备报告期内价格变动较小，2021年商用油烟净化设备平均销售价格不存在明显异常变动。
2、具体按不同风量的平均单价变动情况
2021年度，公司按风量型号的单价变动情况如下所示：
单位：元/台
| 产品类型 | 2021H2 | 2021H1 | ||
| 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | |
| 4K | 2,070.08 | 3.72% | 1,995.77 | 3.87% |
| 5K | 3,803.39 | 6.86% | 3,559.15 | -1.26% |
| 6K | 2,484.03 | -4.45% | 2,599.60 | -2.23% |
| 7.5K | 5,482.82 | 2.21% | 5,364.48 | -0.33% |
| 8K | 3,147.94 | 2.19% | 3,080.37 | -0.67% |
| 10K | 4,914.93 | 9.47% | 4,489.55 | -2.89% |
| 12K | 4,565.10 | 3.76% | 4,399.57 | -2.18% |
| 15K | 5,259.64 | -4.24% | 5,492.70 | 11.69% |
| 产品类型 | 2021H2 | 2021H1 | ||
| 平均单价 | 变动比例 | 平均单价 | 变动比例 | |
| 16K | 5,321.57 | -1.01% | 5,375.83 | -12.22% |
| 20K | 6,646.68 | -6.21% | 7,086.88 | -8.12% |
| 24K | 7,392.37 | -6.81% | 7,932.59 | -13.44% |
| 32K | 8,956.40 | -1.58% | 9,099.77 | -10.74% |
| 48K | 13,548.92 | -4.23% | 14,147.14 | -11.52% |
| 其他风量 | 3,795.49 | 1.51% | 3,739.06 | -5.27% |
| 合计 | 4,171.94 | 6.89% | 3,903.15 | -9.45% |
2021年上半年，商用机单价下降9.45%，一方面是受到销售结构变动，根据下游客户的需求变动，15K以上风量的设备销售收入占比由2020年下半年的
39.17%降至30.58%，拉低了商用机的平均销售单价；另一方面，公司基于当期的销售策略，对大部分型号产品销售价格进行了下调。2021年下半年，商用机单价上涨主要是境外ODM客户对单价较高的定制机型采购量增加进而拉高商用机的平均销售单价。
同行业近似产品的价格变动趋势未有公开披露信息，但在与主要客户的访谈中，客户表示发行人产品单价与同行业近似产品价格并不存在重大差异。
四、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、获取发行人商用油烟净化设备销售明细表，整理分析不同型号商用油烟净化设备的销售收入、平均单价及变动比例、销售数量、主要客户、销售毛利率，整理分析不同期间前五大客户情况；
2、访谈发行人实际控制人、销售负责人、财务负责，了解是否存在关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排；
3、核查发行人及其实际控制人、主要股东、董监高、主要员工资金流水，核查是否存在与经销商大额异常资金往来。
五、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、商用油烟净化设备的单价变动主要与风量相关，但是商用油烟净化设备的价格不仅仅取决于风量，还会根据具体的产品配置、净化效率等不同因素而存在较大差异，由于各期销售的商用油烟净化设备具体规格型号存在一定差异，导致各期销售单价有所波动，发行人产品的单价变动不存在明显异常情形；
2、商用油烟净化设备价格波动主要受报告期内销售产品的风量结构影响，产品平均销售单价波动不存在异常情形，不存在发行人关联方代为支付返利或与客户达成其他利益安排，发行人及其实际控制人、主要股东、董监高及主要员工、发行人关联方及近亲属与发行人客户不存在异常资金往来；
3、2021年度发行人较多型号的商用机平均销售单价均有所下降，主要由于公司基于当期的销售策略，对部分产品价格进行了下调，符合自身的经营情况，与行业趋势并无直接关联。
问题6. 经销收入的真实性根据申请文件，公司主营业务收入中经销模式销售收入分别为10,169.18万元、6,521.01万元和7,823.29万元，占主营业务收入的比例分别为44.75%、
36.15%和40.55%。
（1）经销商规模与经销收入的匹配性及经销商稳定性。上海俞钢实业有限公司注册资本300万元，2020年10月23日变更经营范围，增加油烟机空气净化设备的安装销售，2021年向发行人采购1,278.82万元；临沂洁雅环保设备有限公司2018年成立，注册资本100万元，成立第二年向发行人采购2,061万元并成为第一大客户。请发行人：
①补充披露经销商是否专门销售发行人产品，同行业可比公司的经销销售占比情况，报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售金额、销售价格、信用政策、占当期发行人经销收入和营业收入比例、占当期该经销商采购额及销售额比例。②补充披露各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明是否存在经销商大规模退出的情况，是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况，是否有终端客户流失的风险；新进经销商收入占比是否变化较大及其合理性，经销商体系是否具有稳定性；可比公司较少采用经销模式销售产品，结合业务具体差异，分析销售模式与可比公司不同的原因及合理性。③结合上海俞钢和临沂洁雅等主要经销商的基本情况，说明新进经销商的采购规模是否与其经营规模相匹配。④说明是否存在经销商地址集中或公用相同企业电话的情形，是否存在经销商与发行人及关联方或其近亲属存在关联关系的情形，经销商是否存在发行人员工或前员工设立、持股或担任董监高的情形。⑤列示报告期各期主要终端客户的基本情况（如销量、地区、规模分布等），结合主要经销商存货积压情况、交叉采购情况、退换货情况、回款情况等，说明经销商是否完成了对终端客户的销售，终端客户是否与发行人存在关联关系，收入是否真实发生，是否存在虚增或跨期确认收入的情形。
（2）销售返利与经销收入的匹配性。根据申请文件，报告期各期发行人返利合计计提金额分别为651.35万元、298.73万元和259.34万元，与经销收入变
动趋势存在差异。披露称2021年开始发行人更多的采用对部分主要商用经销机型价格直接下调的促销策略。2021年商用油烟净化设备毛利率下降4.32个百分点。请发行人：①列示2020年与2021年经销返利政策的具体差异、主要商用经销机型价格的调整情况以及报告期各期经销商对该类机型的采购数量及金额、主要经销商采购机型、数量及获得返利的情况，进一步说明销售返利与经销收入不匹配的原因及合理性，与2021年商用油烟净化设备平均单价变化、毛利率变化情况的匹配性。②说明2021年降低返利力度而下调商品售价的原因及合理性、策略有效性；分析说明商用油烟净化设备的销售数量对返利力度的依赖程度、销售返利政策的可持续性、毛利率下降与降低返利力度的相关性。
（3）第一大客户销售真实性。根据申请文件，空气净化有限公司最近两年为发行人第一大客户，报告期内向其销售分别为1,902.92万元、1,004.16万元、1,391.51万元。请发行人：说明空气净化有限公司的具体情况，包括但不限于：注册资本（实缴资本）、成立时间、经营范围、行业地位、股权结构及实际控制人情况、与发行人合作背景、合作渊源（是经销商还是终端客户）、经营规模、报告期内合同签订情况。②结合空气净化公司股权结构，说明发行人及实际控制人、董监高、主要股东等是否在客户持有权益；结合交易金额、平均单价等，说明交易价格是否公允，是否存在利益输送的情形。
请保荐机构、申报会计师：（1）根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-23的规定逐一发表明确意见，同时结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见。（2）核查发行人及实际控制人、主要股东、董监高、主要员工、发行人关联方及其近亲属与报告期内的主要经销商资金往来情况，说明对经销商终端销售发生、截止性相关的核查方法、核查过程、核查比例及核查结论。（3）说明对海外销售真实性的核查方式、核查过程、核查比例、核查结论。
回复：
（1）请发行人：①补充披露经销商是否专门销售发行人产品，同行业可比公司的经销销售占比情况，报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售金额、销售价格、信用政策、占当期发行人经销收入和营业收入比例、占当期该经销商采购额及销售额比例。②补充披露各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明是否存在经销商大规模退出的情况，是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况，是否有终端客户流失的风险；新进经销商收入占比是否变化较大及其合理性，经销商体系是否具有稳定性；可比公司较少采用经销模式销售产品，结合业务具体差异，分析销售模式与可比公司不同的原因及合理性。③结合上海俞钢和临沂洁雅等主要经销商的基本情况，说明新进经销商的采购规模是否与其经营规模相匹配。④说明是否存在经销商地址集中或公用相同企业电话的情形，是否存在经销商与发行人及关联方或其近亲属存在关联关系的情形，经销商是否存在发行人员工或前员工设立、持股或担任董监高的情形。⑤列示报告期各期主要终端客户的基本情况（如销量、地区、规模分布等），结合主要经销商存货积压情况、交叉采购情况、退换货情况、回款情况等，说明经销商是否完成了对终端客户的销售，终端客户是否与发行人存在关联关系，收入是否真实发生，是否存在虚增或跨期确认收入的情形。
一、补充披露经销商是否专门销售发行人产品，同行业可比公司的经销销售占比情况，报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售金额、销售价格、信用政策、占当期发行人经销收入和营业收入比例、占当期该经销商采购额及销售额比例
（一）经销商是否专门销售发行人的产品
公司经销模式下商用油烟净化设备的销售采用买断式销售模式，通常情况下经销商并非专门销售公司产品。对于商用油烟净化设备，公司与部分重要经销商签署年度经销协议，协议中约定“协议进行期内，经销商不得在授权区域直接、间接和通过其他渠道销售、经销或生产、加工、委托加工与发行人产品相似或有竞争性质的产品”，其余经销商公司未书面强制经销商独家销售公司产品。但对于签署协议的经销商而言，大多经销商并非仅从事商用油烟净化设备销售，还会从事其他厨房设备销售等。
综上所述，公司经销商一般非专门销售公司产品。
（二）同行业可比公司的经销销售占比情况
发行人的同行业公司科蓝环保、埃尔斯虏森、双尼科技、速科环保、新宇环保均为非上市公司，其经销模式占比情况为非公开信息，无法获取。美埃科技直销收入占比超过90%，主要因为其产品为过滤器产品和风机过滤单元，应用于半导体、生物医药、电子等洁净室室内空气净化，其产品涉及安装工程，下游客户主要为净化项目业主方或承包方，因此采用直销模式。
商用油烟净化设备主要目标客户为商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企事业单位食堂等餐饮行业用户，用户所处区域较为分散，此外在购买后需要专业人员安装调试并协助后期维护,前述行业特点决定着商用油烟净化设备行业生产商多通过经销模式进行销售。
在经销商访谈过程中，部分经销商表示其存在同时经销发行人及其他同行业公司的商用油烟净化设备的情形，因此发行人通过经销模式销售商用油烟净化设备符合行业惯例。
（三）报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售金额、销售价格、信用政策、占当期发行人经销收入和营业收入比例、占当期该经销商采购额及销售额比例
1、报告期各期前十大经销商的销售金额、占当期发行人经销收入和营业收入比例
报告期各期前十大经销商的销售金额、占当期发行人经销收入和营业收入比例情况如下表所示：
| 报告期 | 经销商名称 | 销售金额 （万元） | 占当期经销收入的比例 | 占当期营业收入的比例 |
| 2022年1-6月 | 南京云天节能环保科技有限公司 | 508.12 | 17.98% | 6.44% |
| 河北清山绿水节能科技有限公司 | 129.69 | 4.59% | 1.64% | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 109.91 | 3.89% | 1.39% | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 104.52 | 3.70% | 1.32% | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 103.10 | 3.65% | 1.31% |
| 报告期 | 经销商名称 | 销售金额 （万元） | 占当期经销收入的比例 | 占当期营业收入的比例 |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 94.31 | 3.34% | 1.20% | |
| 山东厨优商用厨具有限公司 | 66.90 | 2.37% | 0.85% | |
| 江苏金逸飞环保科技有限公司 | 66.10 | 2.34% | 0.84% | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 64.71 | 2.29% | 0.82% | |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 45.01 | 1.59% | 0.57% | |
| 前十大合计 | 1,292.37 | 45.74% | 16.38% | |
| 2021 年度 | 南京云天节能环保科技有限公司 | 750.74 | 9.60% | 3.85% |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 444.90 | 5.69% | 2.28% | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 361.35 | 4.62% | 1.85% | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 248.37 | 3.17% | 1.27% | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 234.46 | 3.00% | 1.20% | |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 228.87 | 2.93% | 1.17% | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 180.68 | 2.31% | 0.93% | |
| 江苏金逸飞通风工程有限公司 | 144.49 | 1.85% | 0.74% | |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 134.74 | 1.72% | 0.69% | |
| 苏州贝艾尔净化科技有限公司 | 134.30 | 1.72% | 0.69% | |
| 前十大合计 | 2,862.91 | 36.59% | 14.69% | |
| 2020 年度 | 河北清山绿水节能科技有限公司 | 550.77 | 8.45% | 3.03% |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 371.93 | 5.70% | 2.04% | |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 300.42 | 4.61% | 1.65% | |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 215.42 | 3.30% | 1.18% | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 210.56 | 3.23% | 1.16% | |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 168.04 | 2.58% | 0.92% | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 165.95 | 2.54% | 0.91% | |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 156.34 | 2.40% | 0.86% | |
| 嘉兴市国昌环保设备有限公司 | 152.52 | 2.34% | 0.84% | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 145.46 | 2.23% | 0.80% | |
| 前十大合计 | 2,437.42 | 37.38% | 13.40% | |
| 2019 年度 | 临沂洁雅环保设备有限公司 | 2,061.00 | 20.27% | 8.99% |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 581.49 | 5.72% | 2.54% | |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 275.08 | 2.71% | 1.20% |
| 报告期 | 经销商名称 | 销售金额 （万元） | 占当期经销收入的比例 | 占当期营业收入的比例 |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 256.51 | 2.52% | 1.12% | |
| 北京特丽洁环保科技有限公司 | 195.32 | 1.92% | 0.85% | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 180.44 | 1.77% | 0.79% | |
| 厦门恒佳莱环保工程有限公司 | 158.45 | 1.56% | 0.69% | |
| 晟洲环保科技（上海）有限公司 | 152.33 | 1.50% | 0.66% | |
| 北京中亚合川环保科技有限公司 | 143.84 | 1.41% | 0.63% | |
| 嘉兴市国昌环保设备有限公司 | 139.17 | 1.37% | 0.61% | |
| 前十大合计 | 4,143.63 | 40.75% | 18.07% |
注1：上述表格中对受同一实际控制人控制下的经销商合并计算销售金额。注2：江苏金逸飞通风工程有限公司于2022年3月更名为江苏金逸飞环保科技有限公司，上表2021年度仍使用该经销商更名前的旧名称。
2、报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售价格、信用政策、对发行人的采购占该经销商采购额的比例
根据经销商的工商登记信息、公司与经销商签署的经销协议、销售框架合同等，报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售价格、信用政策、是否专门销售发行人产品、对发行人的采购占该经销商采购额的比例情况如下：
（1）临沂洁雅环保设备有限公司
| 经销商名称 | 临沂洁雅环保设备有限公司 |
| 成立时间 | 2018年6月11日 |
| 主要经营范围 | 销售：工业油烟净化设备、商用油烟净化设备、商用空气净化设备、环保专用设备、检测设备、远程油烟监测设备、空气净化器、风机、风柜、环保设备、新型环保材料；油烟净化设备清洗维护；油烟净化设备安装；油烟在线检测；油烟系统咨询与设计；中央空调的销售、设计与安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 股权结构 | 邢志才持股100% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（2）南京云天节能环保科技有限公司
| 经销商名称 | 南京云天节能环保科技有限公司 |
| 成立时间 | 2014年8月24日 |
| 主要经营范围 | 环境保护专用设备制造、销售；液体分离及纯净设备制造、销售；金属结构件制造、加工、销售；普通机械及零部件制造、销售；管道设备制造、安装和销售；厨房设备制造、安装、销售；建筑设计；建筑装饰工程设计、施工、安装；建筑机电工程设计、施工、安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 股权结构 | 杨雪莲持股95.50%，房京华持股4.50% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（3）河南潘氏厨房设备有限公司
| 经销商名称 | 河南潘氏厨房设备有限公司 |
| 成立时间 | 2017年3月16日 |
| 主要经营范围 | 销售：厨房设备、不锈钢制品、五金交电、家具、净化设备；净化产品的技术开发、技术咨询。 |
| 股权结构 | 潘庆林持股50.00%，黄睿文持股50.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为90% |
（4）国通环境（深圳）有限公司
| 经销商名称 | 国通环境（深圳）有限公司 |
| 成立时间 | 2015年12月9日 |
| 主要经营范围 | 一般经营项目是：市政公用工程；机电安装工程；环保工程；建筑劳务分包，环保产品及商用厨房设备的技术开发与销售，机电设备的销售、上门安装、上门保养及咨询；国内贸易。（法律、行政法规或者国务院决定禁止和规定在登记前须经批准的项目除外）；商业、饮食、服务专用设备销售；减振降噪设备销售；专业设计服务；环保咨询服务；环境保护专用设备销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动），许可经营项目是：废气、废水，噪音的治理.；环保产品及商用厨房设备的生产。专业保洁、清洗、消毒服务；商业、饮食、服务专用设备制造；减振降噪设备制造；环境保护专用设备制造。 |
| 股权结构 | 陈怀岗持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为15% |
（5）武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司
| 经销商名称 | 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 |
| 成立时间 | 2009年11月26日 |
| 主要经营范围 | 厨房设备、电热产品制造、销售及安装工程施工。（国家有专项规定的，须经审批后或凭有效许可证方可经营） |
| 股权结构 | 冯卫东持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他厨房设备的销售 |
（6）河北清山绿水节能科技有限公司
| 经销商名称 | 河北清山绿水节能科技有限公司 |
| 成立时间 | 2011年11月15日 |
| 主要经营范围 | 余热回收设备、节能设备、环境污染防治设备、电力、电子控制设备、工业自动化控制装置，纺织机械、阀门、水泵、仪器、仪表研发制造销售。合同能源管理服务、能源审计、高效照明、节能环保工程设计安装技术服务、新能源开发利用、应用软件 |
| 设计程序编制及产品销售。自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定公司经营和进出口的商品及技术除外。太阳能光伏发电。 | |
| 股权结构 | 王佳奎持股50.00%，孙永茂持股16.67%，刘新城持股16.67%，田海涛持股16.67% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，销售包括保丽洁商用油烟净化设备和工业油烟净化设备 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备、工业油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（7）唐山市洁洁环保科技有限公司
| 经销商名称 | 唐山市洁洁环保科技有限公司 |
| 成立时间 | 2018年1月19日 |
| 主要经营范围 | 环境保护监测、气象监测服务、环境治理服务、环境监测（保护）技术的研发；节能环保工程专业承包；节能、环保、计算机技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；环保设备、监测设备、监控设备销售、安装维护及运营服务；环境监测仪器的维修；机械设备、电子产品、五金交电、办公用品、普通劳保用品、厨房用具、厨房设备、制冷设备、酒店用品销售；楼宇清洗、烟道清洗、建筑物清洗；冷冻设备及配件、不锈钢制品、通风设备销售、安装及维修；环保工程设计服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 股权结构 | 张洁持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为90% |
（8）嘉兴市国昌环保设备有限公司
| 经销商名称 | 嘉兴市国昌环保设备有限公司 |
| 成立时间 | 2014年3月12日 |
| 主要经营范围 | 环保设备、通风设备、机电设备、消防设备、橡胶制品、塑料制品、五金产品、电子产品、厨房设备、劳保用品、金属制品、建筑材料、保温材料的销售。 |
| 股权结构 | 郭世华持股50.00%，尹芳持股50.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为35% |
（9）贵州躬行商贸有限公司
| 经销商名称 | 贵州躬行商贸有限公司 |
| 成立时间 | 2019年11月29日 |
| 主要经营范围 | 法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。（清洁用品、建材、钢材、木材、日用百货、五金机电、环保设备、厨房设备、酒店用品的销售、安装及维护。（经营场所不可储存易燃可燃物品及危险化学品）。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营)） |
| 股权结构 | 余文武持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（10）杭州荣阔科技有限公司
| 经销商名称 | 杭州荣阔科技有限公司 |
| 成立时间 | 2014年4月18日 |
| 主要经营范围 | 服务：通风设备、电气设备的技术开发、技术咨询，通风设备、电气设备、暖通设备、水处理设备的安装及维修；批发、零售：通风设备，电气设备，暖通设备，水处理设备，机械设备及配件，保温材料，建筑材料，五金交电；其他无需报经审批的一切合法项目。 |
| 股权结构 | 郑景霸持股90.00%，田欢持股10.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（11）浙江腾洲机电设备有限公司
| 经销商名称 | 浙江腾洲机电设备有限公司 |
| 成立时间 | 2014年8月26日 |
| 主要经营范围 | 一般项目：室内空气污染治理；风机、风扇销售；机械设备销售；发电机及发电机组销售；气体、液体分离及纯净设备销售；环境监测专用仪器仪表销售；电力测功电机销售；五金产品批发；配电开关控制设备销售；电线、电缆经营；塑料制品销售；照明器具销售；家用电器销售；普通机械设备安装服务；家用电器安装服务；住宅水电安装维护服务；专业保洁、清洗、消毒服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。 |
| 股权结构 | 李仁晓持股90.00%，陈赛丹持股10.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为75% |
（12）厦门恒佳莱环保工程有限公司
| 经销商名称 | 厦门恒佳莱环保工程有限公司 |
| 成立时间 | 2012年4月27日 |
| 主要经营范围 | 节能技术推广服务；气体、液体分离及纯净设备制造；风机、风扇制造；风动和电动工具制造；电气设备批发；五金产品批发；其他机械设备及电子产品批发；建材批发；电气安装；管道和设备安装；钢结构工程施工。 |
| 股权结构 | 欧阳明佳持股90.00%，郭玉婷持股10.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为50% |
（13）江苏金逸飞环保科技有限公司
| 经销商名称 | 江苏金逸飞环保科技有限公司（曾用名：江苏金逸飞通风工程 |
| 有限公司） | |
| 成立时间 | 2016年7月13日 |
| 主要经营范围 | 通风管道设计、制作、安装；环保净化设备、通风风机设备、不锈钢制品销售；厨房设备制作、安装、销售；油烟净化设备销售、安装。（涉及前置经营的除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 股权结构 | 朱军持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为10% |
（14）北京特丽洁环保科技有限公司
| 经销商名称 | 北京特丽洁环保科技有限公司 |
| 成立时间 | 2017年11月7日 |
| 主要经营范围 | 环保技术开发、咨询、服务、推广、转让；专业承包；劳务分包；销售化工产品（不含危险化学品）、机械设备、家用电器、厨房设备、空气净化设备、水处理设备、通讯设备（不含卫星地面接收、发射设备）、日用品、仪器仪表。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。） |
| 股权结构 | 冯善丽持股50.00%，杨德琴持股50.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（15）晟洲环保科技（上海）有限公司
| 经销商名称 | 晟洲环保科技（上海）有限公司 |
| 成立时间 | 2016年2月4日 |
| 主要经营范围 | 许可项目：各类工程建设活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 一般项目：环保设备、检测设备、消毒设备、工业废气治理设备、净化设备、通风设备、阀门、减 |
| 震设备、暖通设备、制冷设备、电器设备、机电设备、机械设备、金属制品、电子产品、厨房用品设备、酒店设备、家用电器、五金交电、建筑装潢材料、环境保护专用设备的批发、零售；自有设备租赁；机电设备安装、维修、清洗、保洁服务；从事环保科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，货物运输代理，电子商务（不得从事金融业务）；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）；以下限分支机构经营：环保设备、油烟净化设备、通风设备的加工。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） | |
| 股权结构 | 邹勇持股100.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为65% |
（16）北京中亚合川环保科技有限公司
| 经销商名称 | 北京中亚合川环保科技有限公司 |
| 成立时间 | 2009年5月8日 |
| 主要经营范围 | 环保技术咨询、服务；销售环保设备、空气净化设备、噪音治理设备、通讯设备、五金产品（不含电动自行车）、日用品、化工产品（不含危险化学品，不含一类易制毒化学品）（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。） |
| 股权结构 | 宋小林持股60.00%，雷鸣持股40.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（17）苏州贝艾尔净化科技有限公司
| 经销商名称 | 苏州贝艾尔净化科技有限公司 |
| 成立时间 | 2015年8月6日 |
| 主要经营范围 | 研发、生产、销售：空气净化设备、电子产品；承接：家居智能化工程。研发、销售：汽车零部件。（依法须经批准的项目， |
| 经相关部门批准后方可开展经营活动）一般项目：噪声与振动控制服务；减振降噪设备制造；环境保护专用设备制造；减振降噪设备销售；环境保护专用设备销售；专业保洁、清洗、消毒服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） | |
| 股权结构 | 郑林军持股57.20%，韩东领持股16.47%，苏州工业园区领军创业投资有限公司持股13.33%，龚海峰持股13.00% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 油烟净化设备100%采购发行人产品，但除此之外还会从事其他节能环保设备的销售 |
（18）山东厨优商用厨具有限公司
| 经销商名称 | 山东厨优商用厨具有限公司 |
| 成立时间 | 2018年10月26日 |
| 主要经营范围 | 厨房设备制作及销售；食品加工机械、餐厅设备、制冷设备、不锈钢制品、玻璃制品、清洁用品、日用百货、饮水设备、针纺织品、瓷器、办公设备、家用电器、劳保用品、环保设备、净化设备的销售及维护维修；油烟机的清洗及维修。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 股权结构 | 郝伟超持股90%，郝亚楠持股10% |
| 销售内容 | 针对保丽洁产品，在经销区域内，进行保丽洁品牌商用油烟净化设备的销售、安装及全面的售后服务工作 |
| 销售价格 | 根据双方协商的商用油烟净化设备拿货价格以及约定的返利政策确定销售价格 |
| 信用政策 | 款到发货 |
| 是否专门销售发行人产品 | 否 |
| 采购发行人产品比例 | 约为95% |
二、补充披露各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明是否存在经销商大规模退出的情况，是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况，是否有终端客户流失的风险；新进经销商收入占比是否变化较大及其合理性，经销商体系是否具有稳定性；可比公司较少采用经销模式销售产品，结合业务具体差异，分析销售模式与可比公司不同的原因及合理性
（一）各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明是否存在经销商大规模退出的情况，是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况，是否有终端客户流失的风险
1、各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明是否存在经销商大规模退出的情况
（1）经销商数量变动
报告期内，发行人经销商数量规模变动如下表所示：
单位：家
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 期初数量 | 563 | 585 | 694 | 554 |
| 本期新增 | 111 | 298 | 285 | 421 |
| 本期减少 | 344 | 320 | 394 | 281 |
| 期末数量 | 330 | 563 | 585 | 694 |
注：上一年度无销售额、本年有销售额的经销商为本期新增的经销商，上一年度有销售额但本年无销售额的经销商为本期减少的经销商。
2020年、2021年及2022年1-6月受疫情影响，下游市场需求减弱，经销商从事相关业务的意愿下降，导致经销商期末数量有所减少，符合商业逻辑。
（2）新增经销商各期收入规模及占比
报告期内，发行人新增及留存的经销商客户的当期交易金额、占比、当期平均交易规模情况如下表所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年 | 2020年 | 2019年 |
| 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | |
| 上期留存 | 2,449.14 | 86.69% | 11.23 | 6,180.99 | 79.01% | 23.32 | 5,032.40 | 77.17% | 16.77 | 8,143.48 | 80.08% | 29.83 |
| 本期新增 | 376.10 | 13.31% | 3.39 | 1,642.31 | 20.99% | 5.51 | 1,488.61 | 22.83% | 5.22 | 2,025.70 | 19.92% | 4.81 |
| 合计 | 2,825.24 | 100.00% | 8.59 | 7,823.29 | 100.00% | 13.90 | 6,521.01 | 100.00% | 11.15 | 10,169.18 | 100.00% | 14.65 |
由上表可见，发行人经销商收入主要由上期留存客户构成，而非当期新增客户，留存客户占各期经销商收入的比例约为80%。报告期内，发行人合作的经销商平均规模比较稳定，不存在较大波动，新增经销商平均规模相对较小。
（3）退出经销商各期收入规模及占比
报告期内，发行人各期退出的经销商客户的上期交易金额、上期金额占比以及上期平均交易规模情况如下表所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年-1-6月 | 2021年 | 2020年 | 2019年 | ||||||||
| 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | 金额 | 占比 | 平均 规模 | |
| 本期退出 | 1,423.43 | 18.19% | 4.15 | 1,007.85 | 15.46% | 3.15 | 1,541.05 | 15.15% | 3.91 | 970.52 | 15.47% | 3.45 |
由上表可见，发行人各期退出的主要为小型经销商，占经销收入的比例在15%-20%左右，平均规模仅在3万元-4万元左右。
2、是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况
经核查，报告期内合计有113家经销商变更过经营范围。经销商变更经营范围可分为两类，一类涉及发行人主营业务产品，例如经营范围新增油烟净化设备销售、环保设备销售等；另一类则是与发行人产品无关联的其他经营范围变更事项。报告期内，涉及到与油烟净化设备业务相关的经营范围变更经销商具体如下所示：
| 经销商名称 | 经营范围 变更时间 | 主要变更内容 | 经销收入（万元） | |||
| 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | |||
| 常州焱悠机电有限公司 | 2019/11/28 | 新增“油烟净化设备、环保除尘设备的销售” | - | 4.05 | 7.00 | 7.99 |
| 经销商名称 | 经营范围 变更时间 | 主要变更内容 | 经销收入（万元） | |||
| 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | |||
| 徐州宝瑞利机电设备有限公司 | 2019/12/06 | |||||
新增“油烟净化器、工业除尘器、油雾净化器、异味净化器、油水分离器销售、安装、维修、清洁及保养”
| - | - | - | 5.28 | |||
| 河北缔造贸易有限公司 | 2020/09/16 | 新增“环保设备、通风设备、油烟净化器的销售与安装” | - | 52.21 | - | - |
| 江苏云天精筑环境科技有限公司 | 2021/05/26 | 新增“环境保护专用设备制造；环境保护专用设备销售” | 1.14 | 28.41 | - | - |
| 江苏高顿机电设备工程有限公司 | 2021/06/17 | 新增“环境保护专用设备销售” | 4.46 | 8.26 | - | - |
| 河南吉厚建设工程有限公司 | 2019/06/17 | 新增“环保设备安装技术开发及技术咨询” | 10.59 | - | - | - |
| 上饶市星之火酒店设备有限公司 | 2021/01/04 | 新增“环境保护专用设备销售” | 0.46 | - | - | - |
| 合计 | 16.65 | 92.93 | 7.00 | 13.27 | ||
| 占比 | 0.59% | 1.19% | 0.11% | 0.13% | ||
注：上海俞钢因实质为向发行人采购ODM产品（具体情况见本题“（1）/三/（一）上海俞钢成为主要客户的原因”相关内容），因此发行人将其归类为ODM品牌商而非经销商。报告期内，存在少量经销商变更经营范围后销售发行人产品的情形，该部分经销商产生的经销收入合计分别为13.27万元、7.00万元、92.93万元和16.65万元，占各期经销收入的比例仅为0.13%、0.11%、1.19%和0.59%，对经销收入影响很小。
3、是否有终端客户流失的风险
报告期内，发行人与经销商客户合作良好，留存客户占各期经销商收入的比例约为80%，留存经销商的销售规模显著高于新增经销商规模，经销收入主
要来自于具备多年合作历史的老客户，经销商体系较为稳定，但是如果重要经销商与发行人终止合作，存在由于经销商终止合作导致的终端客户流失风险。
根据与发行人下游客户的访谈，发行人油烟净化设备净化效率高、工作稳定、具有较强的市场竞争力，在行业内具有一定的知名度。公司拥有覆盖除港澳台及西藏之外的全国三十个省、自治区、直辖市的经销网络，即使部分经销商退出经销体系，终端客户也可以主动选择其他经销商渠道购买发行人产品。综上所述，公司具有稳定的经销商体系，虽然公司在经销商模式下存在一定的终端客户流失风险，但风险相对较小。
（二）新进经销商收入占比是否变化较大及其合理性，经销商体系是否具有稳定性
报告期内，新进经销商收入占各期全部经销收入的比例分别为19.92%、
22.83%、20.99%和13.31%，基本保持稳定。
公司商用油烟净化设备的下游终端客户主要为餐饮、商业综合体、酒店等商业客户，分布范围广、部分客户单体规模小，使得公司经销商数量众多，部分经销商每年采购需求少、合计金额小，部分经销商由于还经营其他厨房、餐饮设备或环保设备，对商用油烟净化设备的采购需求可能不连续，主要取决于下游客户的需求情况，公司对这类经销商整体累计销售规模占公司经销收入规模比重较小，对经销商体系的稳定性影响不大。
（三）可比公司较少采用经销模式销售产品，结合业务具体差异，分析销售模式与可比公司不同的原因及合理性
由于公司所处的细分行业暂无已上市公司，因此选取了大气污染治理领域雪浪环境、龙净环保、奥福环保、国林科技和美埃科技作为可比公司，发行人与可比上市公司在主营产品、下游应用领域存在差异，因此采用不同销售模式。
报告期内，可比公司与发行人的主要销售模式对比如下：
| 公司名称 | 主要销售模式 |
| 公司名称 | 主要销售模式 |
| 雪浪环境 | 全部采用直销模式，直销收入占比100% |
| 龙净环保 | 未披露报告期内具体销售模式 |
| 奥福环保 | 全部采用直销模式，直销收入占比100% |
| 国林科技 | 全部采用直销模式，直销收入占比100% |
| 美埃科技 | 主要采用直销模式，2022年1-6月直销收入占比超过90% |
| 保丽洁 | 直销与经销相结合，其中商用油烟净化设备以经销模式销售为主，工业油烟净化设备以直销模式销售为主 |
雪浪环境的主要产品为烟气净化和灰渣处理系统设备，主要面向垃圾焚烧发电、钢铁冶金领域，需要结合下游客户烟气和灰渣排放实际情况，根据雪浪环境招股说明书披露，烟气净化和灰渣处理系统设备具有一定量身定制属性，因此将产品直接销售给客户。奥福环保的主要产品为蜂窝陶瓷载体，主要应用于船舶汽车尾气后处理系统中。奥福环保年度报告披露显示，该公司客户较为集中，2019年至2022年1-6月，奥福环保前五大客户收入占当年销售收入比例为57.57%、74.35%、
84.57%和61.52%，占比较高，因此通过直销模式可准确匹配客户需求，根据客户订单排产。
国林科技的主要产品为臭氧发生器系统设备，下游客户主要为大型市政、石化、电力、化工、冶金客户，且客户对于臭氧设备的售后服务要求较高，因此采用直销模式。
美埃科技的主要产品为过滤器产品和风机过滤单元，应用于半导体、生物医药、电子等洁净室室内空气净化，其产品涉及安装工程，下游客户主要为净化项目业主方或承包方，因此采用直销模式。
公司采用直销与经销相结合的销售模式，报告期各期经销收入占比分别为
44.75%、36.15%、40.55%和36.27%，经销收入占比较大，收入结构与可比公司存在一定差异，主要受公司下游客户类型影响，商用油烟净化设备下游终端客户主要为社会餐饮客户，分布范围较广，而且通常经营规模较小，因此采取经
销模式，符合公司实际经营情况，也符合行业惯例，具备合理性。
三、结合上海俞钢和临沂洁雅等主要经销商的基本情况，说明新进经销商的采购规模是否与其经营规模相匹配
（一）上海俞钢成为主要客户的原因
2020年11月起，上海俞钢实业有限公司开始承接国内空气净化设备品牌商的采购需求，以ODM形式向发行人采购静电式商用油烟净化设备，对发行人的采购金额较大。上海俞钢实业有限公司的基本情况如下所示：
| 公司名称 | 上海俞钢实业有限公司 |
| 成立时间 | 2017年5月3日 |
| 主要经营范围 | 许可项目：各类工程建设活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：金属材料、建筑材料、木材、石材、家具、汽摩配件、仪器仪表、日用百货、办公用品、针纺织品、包装材料、五金交电、煤炭、铁矿产品、橡塑制品的销售；家用电器、电子产品、空气净化设备、加湿设备、新风设备、油烟机设备的安装及销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；展览展示服务；电子商务（不得从事增值电信、金融业务）；从事电子科技、环保设备科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；从事货物及技术进出口业务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） |
| 注册资本 | 300万元 |
| 股权结构 | 黄兰福持股100% |
（二）临沂洁雅成为主要客户的原因
1、临沂洁雅环保设备有限公司设立的背景及与发行人合作渊源
山东临沂市早在2013年就印发了《临沂市2013-2020年大气污染防治规划》，之后的年度陆续推出餐饮业油烟污染集中整治、专项整治等活动，2017-2018年期间对油烟治理进行了多项部署，经检索，相关情况如下：
“近期，临沂沂水县组织开展一次餐饮业油烟治理集中整治行动，由城管执法局、环保局、食药局、沂城街道办事处抽调40余人进行了联合检查。集中行动以餐饮油烟排放是否净化为重点，对公园周边的餐饮企业门店油烟排放以及周围环境进行了明察暗访。（http://cgj.linyi.gov.cn/info/1494/15549.htm2017/05/06）
临沂兰山区持续整治餐饮油烟污染，切实改善大气质量。加强宣传教育，
不断加大宣传力度，让广大经营商户充分认识到餐饮油烟治理工作的重要性和紧迫性，在全社会营造浓厚舆论氛围。（http://www.langya.cn/lyxw/zxwxqxw/201803/t20180320_521480.html?from=groupmessage 2018/03/20）临沂经济技术开发区召开餐饮油烟治理工作协调调度会。会议对当前餐饮油烟治理工作进行了分析研判，并对下一步餐饮油烟治理工作进行了安排部署，成立多部门联合执法工作协调机制，为下一步餐饮油烟管理工作打下坚实基础。（http://www.leda.gov.cn/info/1553/162256.htm 2018 /03/27）《临沂经济技术开发区大气污染防治2018年攻坚行动方案（征求稿意见答复）》：（五）面源污染综合防治——8、油烟排放管控。所有饭店、宾馆、食堂等餐饮业油烟排放单位不得使用燃煤大灶，全部安装使用油烟净化设施。对未安装油烟净化设施，一律依法查处；对拒不落实的，依法落实断电措施，责令停业整治。整治完成经现场核查验收、出具书面同意意见后，方可恢复营业。定期对餐饮油烟单位进行监测，确保达标排放。开展油烟治理维护第三方运营，委托专业公司定期清洗维护，建立清洗维护台账，确保油烟治理设施高效运行。（http://leda.gov.cn/info/1613/173170.htm 2018/04/18）”
结合临沂准备治理餐饮油烟的政策背景，临沂洁雅环保设备有限公司（以下简称“临沂洁雅”）创始人看好当地政府未来集中整治带来市场对高端油烟净化设备的需求，于2018年6月成立临沂洁雅从事油烟净化设备的销售。由于公司的商用油烟净化设备产品在行业内具有较高的知名度，产品质量及客户口碑较好，故其主动与公司接洽并成为经销商，并积极布局当地市场。
临沂洁雅的基本情况如下所示：
| 公司名称 | 临沂洁雅环保设备有限公司 |
| 成立时间 | 2018年6月11日 |
| 主要经营范围 | 销售：工业油烟净化设备、商用油烟净化设备、商用空气净化设备、环保专用设备、检测设备、远程油烟监测设备、空气净化器、风机、风柜、环保设备、新型环保材料；油烟净化设备清洗维护；油烟净化设备安装；油烟在线检测；油烟系统咨询与设计；中央空调的销售、设计与安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） |
| 注册资本 | 100万元 |
| 股权结构 | 邢志才持股100% |
2、该公司成立第二年向发行人采购2,061万元并成为第一大客户的原因及合理性
2018年下半年以来，临沂市政府针对当地大气污染严重、空气质量严重落后的情况进行了大力整改，其中包括对餐饮油烟污染的治理。2018年10月山东省临沂市兰山区综合行政执法局发布大气污染防治、油烟净化设施采购项目公开招标公告，临沂洁雅作为保丽洁品牌在临沂市场的独家一级经销商参与投标成为中标的五家公司之一。
2019年临沂当地还出台《中心城区餐饮油烟治理工作方案》，包括临沂市区及下属各县着手大力整治餐饮业油烟排放，要求未安装油烟净化设备、安装仍超标排放单位新装油烟净化设施或重新安装符合要求的油烟净化设备，否则将处以罚款或停业整顿。
在临沂市针对餐饮油烟排放进行大力整治并要求辖区内餐饮单位安装符合条件的油烟处理设备的政策背景下，包括公司在内的高端油烟净化设备生产商在当地迎来了需求的大幅增长。因此临沂洁雅作为公司在临沂市唯一的一级经销商，其采购额迅速增长，成为公司2019年第一大销售客户。
（三）新进经销商的采购规模是否与其经营规模相匹配
公司新进经销商采购规模普遍较小，报告期各期新进经销商的平均采购规模为4.81万元、5.22万元、5.51万元和3.36万元，各期采购金额大于50万元的新进经销商分别为4家、3家、3家和0家，数量较少，主要新进经销商具体情况如下所示：
| 新进经销商名称 | 注册资本 | 当年采购金额（万元） |
| 2022年1-6月新进经销商 | ||
| 本期无采购额大于50万元的新进经销商 | ||
| 2021年度新进经销商 | ||
| 厦门市鑫明杨厨房设备有限公司 | 200万元人民币 | 73.64 |
| 东莞市莞碧环保工程有限公司 | 1,010万元人民币 | 59.73 |
| 新进经销商名称 | 注册资本 | 当年采购金额（万元） |
| 河北缔造贸易有限公司 | 1,000万元人民币 | 52.21 |
| 2020年度新进经销商 | ||
| 贵州躬行商贸有限公司 | 200万元人民币 | 165.95 |
| 浙江宏电环保股份有限公司 | 2,204.83万元人民币 | 104.42 |
| 海宁市宏盛环保科技有限公司 | 50万元人民币 | 55.01 |
| 2019年度新进经销商 | ||
| 陕西博润环保科技有限公司 | 1,000万元人民币 | 59.84 |
| 常州鼐金环保科技有限公司 | 100万元人民币 | 53.15 |
| 郑州段辉通风设备有限公司 | 200万元人民币 | 52.71 |
| 北京天文弘建筑装饰集团有限公司 | 10,800万元人民币 | 51.48 |
注：2022年1-6月新进经销商采购额均低于50万元。
由上表可见，对于报告期各期采购额在50万元以上的主要新进经销商，相关经销商的采购金额与其注册资本并不存在重大差异，新进经销商各年的采购规模主要受当地油烟排放治理政策、终端客户需求以及市场供需情况综合影响，整体采购规模与经营规模相匹配。
四、说明是否存在经销商地址集中或公用相同企业电话的情形，是否存在经销商与发行人及关联方或其近亲属存在关联关系的情形，经销商是否存在发行人员工或前员工设立、持股或担任董监高的情形
（一）是否存在经销商地址集中情形
公司经销商客户地址分布较为分散，截至2022年6月30日，公司的经销商客户分布在全国186个地级市，覆盖了广泛的市场区域。经核查，公司存在少量经销商地址集中的情形，地址集中的经销商的具体情况如下：
单位：万元
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | 企业地址 | 地址集中原因 |
| 1 | 上海朗显环境科技有限公司 | - | - | 5.28 | 2.74 | 上海市奉贤区南桥镇西闸公路566号 | 两家企业控制人为朋友关系，在同一地址注册 |
| 九佐环境科技（上海）有限公司 | - | 98.10 | 18.42 | 39.26 | 上海市奉贤区南桥镇西闸公路566号 | ||
| 2 | 襄阳金厨宝商用厨具有限公司 | - | - | 1.14 | - | 襄阳市樊城区侨丰国际商品博览城26栋2层01-06号商铺 | 当地批发商城为经销商选址 |
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | 企业地址 | 地址集中原因 |
| 湖北鼎厨厨具有限公司 | - | - | 0.65 | - | 襄阳市樊城区侨丰国际商品博览城B1栋1层03、04、05、20、21、22号 | 集中区域 | |
| 湖北博宁浩厨具有限公司 | 2.53 | 2.44 | 1.79 | 0.58 | 襄阳市樊城区侨丰国际商品博览城B1栋1层03、04、05、20、21、22号* | ||
| 3 | 芜湖市辉凡酒店用品有限公司 | - | - | 1.06 | - | 安徽省芜湖市弋江区商品交易博览城A区03幢401-406 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 芜湖市力天厨具有限公司 | - | 6.96 | 9.23 | - | 安徽省芜湖市弋江区商品交易博览城A区-4018、4019号 | ||
| 4 | 上海堰玙实业有限公司 | - | - | 0.50 | 0.20 | 上海市奉贤区柘林镇胡桥新街17号11幢1001室 | 当地厨具市场为经销商选址集中区域 |
| 上海尚羽环保科技有限公司 | - | - | 0.38 | 1.03 | 上海市奉贤区柘林镇胡桥新街17号4幢1139室 | ||
| 5 | 无锡天酬勤管道有限公司 | - | 0.77 | 0.85 | - | 无锡市新吴区金城东路299号五洲国际博览城3栋126号 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 无锡利佳特环保工程有限公司 | - | - | 0.27 | - | 无锡市新吴区金城东路299号五洲国际工业博览城14栋109号 | ||
| 新吴区亿发环保通风设备经营部 | - | - | 0.57 | 67.38 | 无锡市新吴区金城东路299号五洲国际工业博览城30栋124-125号 | ||
| 6 | 杭州中御厨具有限公司 | - | - | 0.67 | 4.59 | 浙江省杭州市余杭区星桥街道星发街216号7幢106室 | 两家公司系同一控制公司，注册地址临近 |
| 杭州航厨厨房设备有限公司 | 6.07 | 3.98 | 14.04 | 11.66 | 浙江省杭州市余杭区星桥街道星发街216号7幢一层107室 | ||
| 7 | 徐州裕顺隆厨业有限公司 | - | - | - | 9.93 | 徐州市云龙区淮海食品城机械市场1号楼A区20号 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 徐州市新东方商业机械有限责任公司 | - | - | - | 4.06 | 徐州淮海食品城食品机械市场1号楼B区一层 | ||
| 8 | 合肥洁空通风设备有限公司 | 12.92 | 27.16 | - | - | 合肥市包河区安徽国际五金机电商贸城一期A区9栋103号 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 安徽龙晨通风设备工程有限公司 | 0.44 | 8.95 | 19.04 | 0.39 | 合肥市包河区安徽国际五金机电商贸城二期A区17栋34号 | ||
| 9 | 广州华夏酒店用品有限公司 | 0.13 | - | 2.24 | 0.59 | 广州市番禺区洛浦街沙溪大道11号信基沙溪酒店用品博览城E区138-141号 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | 企业地址 | 地址集中原因 |
| 广州市造敬厨房设备有限公司 | - | - | 0.20 | 4.99 | 广州市番禺区洛浦街沙溪大道11号广州市信基沙溪酒店用品博览城C区88-89号铺 | ||
| 10 | 长沙精博厨房设备有限公司 | - | - | - | 0.88 | 长沙市望城经济技术开发区马桥河路二段308号联东金煜产业中心A36栋 | 当地批发商城为经销商选址集中区域 |
| 湖南鑫东辉厨具设备有限公司 | - | - | - | 1.89 | 长沙市望城经济技术开发区马桥河路二段308号联东金煜产业中心A20栋 | ||
| 湖南盛林厨房设备有限公司 | - | 1.56 | 2.10 | 1.06 | 长沙市望城经济技术开发区马桥河路二段308号联东金煜产业中心23栋B |
上海朗显环境科技有限公司和九佐环境科技（上海）有限公司控制人为朋友关系，杭州中御厨具有限公司和杭州航厨厨房设备有限公司为同一控制下的不同公司，因此注册地址接近或者相同。除上述情形以外，经销商分布地址集中的区域主要为当地的批发商城或厨具市场，相关经销商客户同时选择注册于上述地址符合商业逻辑。此外，上述存在地址集中情形的客户均为规模较小的经销商，并非发行人的主要经销商客户，上述经销商各年度合计销售金额分别为151.23万元、78.43万元、149.92万元和22.09万元，占当年度的经销收入的比例仅为1.49%、
1.20%、1.92%和0.78%。
（二）是否存在公用相同企业电话情形
经核查，公司存在部分经销商公用相同企业电话的情形，存在相同企业电话的经销商具体情况如下所示：
单位：万元
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | 企业公示电话 | 公用电话原因 |
| 1 | 石家庄第谦建筑安装工程有限公司 | - | 39.27 | 1.50 | - | 186****6888 | 两家公司系同一控制公司 |
| 石家庄冀鸣商贸有限公司 | - | 6.18 | - | - | 186****6888 | ||
| 2 | 无锡市飞扬暖通设备有限公司 | - | - | - | 6.64 | 186****6581 | 无关联关系，系同一 |
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | 企业公示电话 | 公用电话原因 |
| 无锡市迈邦暖通设备有限公司 | - | - | 1.50 | - | 186****6581 | 经办机构办理工商注册登记 | |
| 3 | 山东奥源厨房设备有限公司 | - | - | 3.19 | 23.32 | 185****7308 | 无关联关系，系同一经办机构办理工商注册登记 |
| 淄博鲁冠厨房设备有限公司 | - | 0.65 | 0.88 | 1.06 | 185****7308 | ||
| 4 | 芜湖荣峰商用厨房设备有限公司 | - | - | 1.09 | 2.03 | 183****1826 | 无关联关系，系同一经办机构办理工商注册登记 |
| 芜湖市力天厨具有限公司 | - | 13.63 | 9.23 | - | 183****1826 | ||
| 5 | 苏州芬凯环保科技有限公司 | - | 0.19 | 6.03 | 0.54 | 182****7919 | 曾经系同一控制公司 |
| 苏州晟煊环境工程有限公司 | - | - | - | 1.57 | 182****7919 | ||
| 6 | 贵州躬行商贸有限公司 | 63.11 | 176.15 | 165.95 | - | 159****4957 | 两家公司系同一控制公司 |
| 贵州高行环保科技有限公司 | 1.60 | 4.53 | - | - | 159****4957 | ||
| 7 | 浙江惠意酒店用品有限公司 | - | - | - | 0.37 | 159****9487 | 两家公司系同一控制公司 |
| 浙江迪辰环保科技有限公司 | 0.72 | 1.50 | - | - | 159****9487 | ||
| 8 | 邢台市双油经贸有限公司 | - | - | 5.13 | - | 156****6996 | 无关联关系，系同一经办机构办理工商注册登记 |
| 邢台良兴建筑工程有限公司 | - | 0.86 | 2.00 | - | 156****6996 | ||
| 9 | 苏州鸿恩绿色电器有限公司 | - | - | 0.37 | 0.54 | 152****4806 | 无关联关系，系同一经办机构办理工商注册登记 |
| 苏州日花生物科技有限公司 | 0.20 | 0.20 | - | - | 152****4806 | ||
| 10 | 黑龙江省九洲普惠风机销售有限公司 | 6.44 | 3.03 | - | 0.63 | 151****6685 | 两家公司系同一控制公司 |
| 黑龙江省大鹏机电有限公司 | - | 4.87 | - | - | 151****6685 | ||
| 11 | 公安县鑫安厨具经营部 | - | - | 1.34 | - | 150****6776 | 两家公司系同一控制公司 |
| 湖北迪厨环保有限公司 | - | 19.50 | 3.76 | - | 150****6776 |
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | 企业公示电话 | 公用电话原因 |
| 12 | 张家港市东建机械有限公司 | - | - | - | 0.30 | 139****8353 | 两家公司系同一控制公司 |
| 江阴市洁云环保科技有限公司 | - | - | - | 1.06 | 139****8353 | ||
| 13 | 重庆市万州区向生记不锈钢制品厂 | - | - | - | 2.42 | 138****3328 | 两家公司系同一控制公司 |
| 重庆向生升厨房设备有限公司 | 0.34 | 3.43 | 2.60 | - | 138****3328 | ||
| 14 | 景德镇宝瑞酒店用品有限公司 | 2.36 | 10.21 | 2.48 | - | 138****3230 | 两家公司系同一控制公司 |
| 景德镇市景宏酒店用品有限公司 | - | - | - | 0.88 | 138****3230 | ||
| 15 | 深圳市广汇厨房设备有限公司 | - | 0.67 | 1.29 | - | 137****1605 | 两家公司系同一控制公司 |
| 深圳市汇鑫厨房设备有限公司 | 2.82 | 1.38 | - | - | 137****1605 | ||
| 16 | 湖南华杰创新厨具有限公司 | - | - | 3.15 | 23.59 | 136****1288 | 两家公司系同一控制公司 |
| 湖南巴巴厨具设备有限公司 | 3.27 | 18.84 | - | - | 136****1288 | ||
| 17 | 石家庄市方业厨房设备有限公司 | - | - | - | 0.30 | 135****1848 | 两家公司系同一控制公司 |
| 石家庄不二家厨房设备有限公司 | - | 0.25 | - | - | 135****1848 | ||
| 18 | 张家界市永定区向军厨房用品商行 | - | - | - | 1.06 | 135****8768 | 两家公司系同一控制公司 |
| 张家界天龙商用厨业设备有限责任公司 | - | 0.44 | - | 1.20 | 135****8768 | ||
| 19 | 衡阳创点新厨房设备有限公司 | - | - | - | 0.35 | 133****1283 | 两家公司系同一控制公司 |
| 衡阳市新概念厨房设备有限公司 | - | - | - | 1.04 | 133****1283 | ||
| 20 | 江阴市月城恒美厨房设备厂 | - | - | 3.82 | 7.73 | 131****3960 | 两家公司系同一控制公司 |
| 江苏铭锐不锈钢制品有限公司 | - | 2.70 | 4.29 | - | 131****3960 | ||
| 21 | 重庆青涵科技发展有限公司 | - | - | 0.23 | 9.72 | 130****5595 | 两家公司系同一控制公司 |
| 重庆厨烟宝科技发展有限责任公司 | - | - | 12.19 | - | 130****5595 | ||
| 22 | 昆明云越超达机电设备有限公司 | - | - | 7.93 | - | 0871-63339779 | 两家公司系同一控制公司 |
| 云南利淼环保科技有限公司 | - | 2.80 | - | - | 0871-63339779 |
| 序号 | 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021 年度 | 2020 年度 | 2019 年度 | 企业公示电话 | 公用电话原因 |
| 23 | 湖南世瑞环保科技股份有限公司 | - | 1.84 | 3.79 | 13.58 | 0731-22333888 | 湖南世瑞环保科技股份有限公司为湖南世瑞环保工程有限公司母公司 |
| 湖南世瑞环保工程有限公司 | 0.89 | 3.49 | - | - | 0731-22333888 | ||
| 24 | 无锡市金达成套厨房设备有限公司 | 1.17 | 0.55 | - | 5.47 | 0510-88277873 | 两家公司系同一控制公司 |
| 无锡市金达成套厨房设备厂 | - | 2.30 | - | - | 0510-88277873 | ||
| 25 | 唐山橱加徳不锈钢厨房设备有限公司 | - | - | - | 2.91 | 0315-7256676 | 两家公司系同一控制公司 |
| 唐山华科环保商贸有限公司 | - | - | - | 5.74 | 0315-7256676 | ||
| 26 | 河南千有实业有限公司 | 1.70 | 0.83 | - | - | 183****0668 | 两家公司系同一控制公司 |
| 信阳市东征厨具设备有限公司 | 0.18 | - | - | - | 183****0668 | ||
| 27 | 成都逸景舒适家家居有限公司 | - | - | 8.93 | - | 187****8349 | 两家公司系同一控制公司 |
| 四川霍尔新风科技有限公司 | 0.25 | - | - | - | 187****8349 | ||
| 28 | 沈阳旭宁实业有限公司 | 11.22 | 25.52 | - | - | 152****2764 | 两家公司系同一控制公司 |
| 沈阳市金泉通风设备厂 | 10.25 | - | - | - | 152****2764 | ||
| 29 | 北京光尘环保科技股份有限公司 | - | 1.49 | 28.59 | - | 010-53671819 | 北京光尘环保科技股份有限公司为北京世纪隆泽环保科技有限公司的母公司 |
| 北京世纪隆泽环保科技有限公司 | 1.68 | - | - | - | 010-53671819 |
由上表可见，经销商企业电话相同的主要原因为相关经销商处于同一控制之下，一组经销商曾经为同一控制，另有五组经销商无关联关系但企业电话相
同。
根据企查查查询结果，苏州芬凯环保科技有限公司、苏州晟煊环境工程有限公司曾受同一控制，因此工商登记注册电话相同；无锡市飞扬暖通设备有限公司、无锡市迈邦暖通设备有限公司的企业电话共有96家企业使用，山东奥源厨房设备有限公司、淄博鲁冠厨房设备有限公司的企业电话共有123家企业使用，芜湖荣峰商用厨房设备有限公司、芜湖市力天厨具有限公司的企业电话共有109家企业使用，邢台市双油经贸有限公司、邢台良兴建筑工程有限公司的企业电话共有51家企业使用，苏州鸿恩绿色电器有限公司、苏州日花生物科技有限公司的企业电话共有476家企业使用，该五组无关联关系经销商企业电话相同主要是由于在当地工商注册登记委托代为办理的经办机构相同所致，不存在异常情形。
若剔除同一控制下的经销商和母子公司关系经销商，报告期各期企业电话相同的经销商收入分别为35.70万元、29.42万元、15.53万元和0.20万元，占比分别为0.35%、0.45%、0.20%和0.01%，占比很低。
（三）是否存在经销商与发行人及关联方或其近亲属存在关联关系的情形，经销商是否存在发行人员工或前员工设立、持股或担任董监高的情形
报告期内，经销商与发行人及关联方或其近亲属不存在关联关系，经销商不存在发行人员工或前员工设立、持股或担任董监高的情形。
五、列示报告期各期主要终端客户的基本情况（如销量、地区、规模分布等），结合主要经销商存货积压情况、交叉采购情况、退换货情况、回款情况等，说明经销商是否完成了对终端客户的销售，终端客户是否与发行人存在关联关系，收入是否真实发生，是否存在虚增或跨期确认收入的情形
（一）主要终端客户的基本情况（如销量、地区、规模分布等）
发行人终端客户数量多、分布广、范围大，呈现较为明显的分散特征，总体上以社会餐饮、商业综合体为主，其中有比较知名的大型连锁餐饮品牌和商业综合体，也有众多中小餐饮经营者，中小型餐饮构成主要终端客户群体。
由于经销商的终端客户明细、具体销量、销售收入等属于该经销商的商业机密，公司并不具体掌握终端客户的信息，但是基于企业宣传、形象展示以及
了解下游市场的需要，公司鼓励经销商中标下游知名客户后将相关信息反馈给公司。公司知名终端客户一方面包括老乡鸡、百胜集团为代表的大型餐饮集团，另一方面包括腾讯员工餐厅、上海松江印象城、宁波中心等为代表的楼宇或商业综合体等，该类终端客户采购量通常相对较大。
此外，根据中介机构对于经销商终端客户的走访，大部分经销商的终端客户主要为经销商所在地区的中小社会餐饮，经营规模较小，采购量也相对较小。
（二）结合主要经销商存货积压情况、交叉采购情况、退换货情况、回款情况等，说明经销商是否完成了对终端客户的销售，终端客户是否与发行人存在关联关系，收入是否真实发生，是否存在虚增或跨期确认收入的情形
1、主要经销商存货积压情况
中介机构实地走访了经销商经营场所，了解经销商报告期向发行人采购设备的计划、频次和规模，经销商的库存情况，针对部分重点经销商客户，实地查看其仓库存货并进行盘点，获取其进销存数据表并与公司对经销商的销售明细比对，同时抽取部分经销商的终端客户进行走访，核查经销商是否完成了对终端客户的销售。
综上，报告期内，发行人经销商实现了终端销售，不存在经销商存货积压的情形。
2、主要经销商交叉采购情况
发行人对经销商采取买断式销售，与主要经销商签署年度协议，由公司根据经销商订单向其发货，经销商直接向发行人采购商品。发行人与经销商签订的《经销商协议》明确禁止经销商之间交叉采购，且发行人根据《经销商管理规定》相关要求定期对经销商进行监督，确保不存在交叉采购的情况。
申报会计师通过对主要经销商访谈、向经销商发放调查问卷的方式，核查经销商的油烟净化设备采购渠道是否均为发行人，受访经销商均表示不存在向其他经销商采购发行人产品的情形。
综上，报告期内，发行人主要经销商不存在交叉采购情形。
3、主要经销商退换货情况
报告期内，发行人经销商的具体退换货情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 经销商退换货金额 | 1.36 | 24.91 | 19.84 | 1.86 |
| 经销收入 | 2,825.24 | 7,823.29 | 6,521.01 | 10,169.18 |
| 占经销商收入比例 | 0.05% | 0.32% | 0.30% | 0.02% |
由上表可见，报告期内，经销商的退换货金额及占比均很低，主要为客户产品型号选择错误导致。
4、主要经销商回款情况
报告期各期，发行人前十大经销商销售金额及期末应收账款余额
| 报告期 | 经销商名称 | 销售金额 （万元） | 当年应收账款余额 （万元） |
| 2022年1-6月 | 南京云天节能环保科技有限公司 | 508.12 | 6.96 |
| 河北清山绿水节能科技有限公司 | 129.69 | 16.75 | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 109.91 | - | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 104.52 | - | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 103.10 | - | |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 94.31 | - | |
| 山东厨优商用厨具有限公司 | 66.90 | 0.80 | |
| 江苏金逸飞环保科技有限公司 | 66.10 | - | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 64.71 | - | |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 45.01 | 7.54 | |
| 前十大合计 | 1,292.37 | 32.05 | |
| 2021年度 | 南京云天节能环保科技有限公司 | 750.74 | 12.78 |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 444.90 | - | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 361.35 | - | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 248.37 | - | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 234.46 | - | |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 228.87 | - | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 180.68 | - |
| 报告期 | 经销商名称 | 销售金额 （万元） | 当年应收账款余额 （万元） |
| 江苏金逸飞通风工程有限公司 | 144.49 | 0.63 | |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 134.74 | - | |
| 苏州贝艾尔净化科技有限公司 | 134.30 | - | |
| 前十大合计 | 2,862.91 | 13.41 | |
| 2020年度 | 河北清山绿水节能科技有限公司 | 550.77 | - |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 371.93 | - | |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 300.42 | - | |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 215.42 | - | |
| 浙江腾洲机电设备有限公司 | 210.56 | - | |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 168.04 | - | |
| 贵州躬行商贸有限公司 | 165.95 | - | |
| 杭州荣阔科技有限公司 | 156.34 | - | |
| 嘉兴市国昌环保设备有限公司 | 152.52 | - | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 145.46 | - | |
| 前十大合计 | 2,437.42 | - | |
| 2019年度 | 临沂洁雅环保设备有限公司 | 2,061.00 | - |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 581.49 | - | |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 275.08 | 18.39 | |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 256.51 | - | |
| 北京特丽洁环保科技有限公司 | 195.32 | - | |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 180.44 | - | |
| 厦门恒佳莱环保工程有限公司 | 158.45 | - | |
| 晟洲环保科技（上海）有限公司 | 152.33 | - | |
| 北京中亚合川环保科技有限公司 | 143.84 | 0.28 | |
| 嘉兴市国昌环保设备有限公司 | 139.17 | - | |
| 前十大合计 | 4,143.63 | 18.67 |
注：江苏金逸飞通风工程有限公司于2022年3月更名为江苏金逸飞环保科技有限公司，上表2021年度仍使用该经销商更名前的旧名称由上表可见，由于发行人对经销商采取款到发货结算模式，发行人前十大经销商中，绝大部分经销商各期末应收账款余额为零，个别经销商的应收账款余额后续也很快结清，主要经销商回款情况良好。
5、终端客户是否与发行人存在关联关系
除部分知名终端客户以及走访过的终端客户以外，公司并不具体掌握终端客户的信息，中介机构在走访终端客户的过程中对相关终端客户与发行人之间是否存在关联关系进行了访谈确认，同时将上述已知晓的终端客户工商信息与公司的关联方名单进行了比对。此外，发行人及其控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员承诺：“本人/本公司、本人/本公司控制或者实施重大影响的主体、本人关系密切的家庭成员不存在以任何形式采购发行人产品的情形。”
综上，经销商的终端客户与发行人之间不存在关联关系。
6、经销商是否完成了对终端客户的销售，收入是否真实发生，是否存在虚增或跨期确认收入的情形
经核查，发行人报告期内经销商实现了终端销售，收入真实发生，不存在虚增或跨期确认收入的情形，具体核查过程可详见本题“（4）根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-23的规定逐一发表明确意见，同时结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见”相关内容。
六、补充披露情况
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/三/（一）/5、发行人经销模式的具体情况”中就经销商是否专门销售发行人产品，同行业可比公司的经销销售占比情况，报告期各期前十大经销商的成立时间、主要经营范围、股权结构、销售内容、销售金额、销售价格、信用政策、占当期发行人经销收入和营业收入比例、对发行人的采购占该经销商采购额的比例进行补充披露。
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/三/（一）/5、发行人经销模式的具体情况”中就各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比进行补充披露。
（2）请发行人：①列示2020年与2021年经销返利政策的具体差异、主要商用经销机型价格的调整情况以及报告期各期经销商对该类机型的采购数量及金额、主要经销商采购机型、数量及获得返利的情况，进一步说明销售返利与经销收入不匹配的原因及合理性，与2021年商用油烟净化设备平均单价变化、毛利率变化情况的匹配性。②说明2021年降低返利力度而下调商品售价的原因及合理性、策略有效性；分析说明商用油烟净化设备的销售数量对返利力度的依赖程度、销售返利政策的可持续性、毛利率下降与降低返利力度的相关性。
一、列示2020年与2021年经销返利政策的具体差异、主要商用经销机型价格的调整情况以及报告期各期经销商对该类机型的采购数量及金额、主要经销商采购机型、数量及获得返利的情况，进一步说明销售返利与经销收入不匹配的原因及合理性，与2021年商用油烟净化设备平均单价变化、毛利率变化情况的匹配性
（一）2020年与2021年经销返利政策的具体差异
报告期内，公司为拓展经销商渠道，激发经销商销售积极性，对经销商制定了具有针对性的返利政策，根据经销商销售商用油烟净化设备和其他废气治理设备的任务完成情况，给予经销商相应的返利。公司返利方式可分为协议返利、活动返利和特批返利三种形式，具体情况如下所示：
| 返利方式 | 返利对象 | 返利条件 | 典型返利示例 |
| 协议返利 | 与公司签署经销商协议并在协议中约定返利内容的经销商 | 签署经销商协议，达到协议要求的年度或月度销售金额。 | 以年度为单位，完成120万的销售金额，给予5%的返点；完成200万的销售金额，给予6%的返点。 |
| 活动返利 | 所有经销商均可参与 | 无特定条件，活动期间达到活动金额要求的经销商均可参与。 |
活动期间，“满50万赠9万”、“满20万赠3万”以及“双十一满15万赠1.5万元”、“国庆满5万赠0.5万元”等。
| 特批返利 | 经公司逐级审批同意确认的部分经销商 | 经销商提出特殊申请并经公司审批同意，公司基于以往合作经历或者出于开拓当地市场的考虑给予特批返利。 | 完成110万的销售金额，按照120万的销售目标，给予5%的返点。 |
注：若经销商同时存在协议返利、活动返利及特批返利时，活动返利、特批返利销售金额计入协议返利的考核目标，但不计入实际计算协议返利时的销售金额基数。
报告期内，公司的返利政策并未发生变化，发行人对经销商返利的具体情
况如下所示：
| 返利方式 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 （万元） | 占经销收入比例 | 金额 （万元） | 占经销收入比例 | 金额 （万元） | 占经销收入比例 | 金额 （万元） | 占经销收入比例 | |
| 协议返利 | 17.67 | 0.63% | -0.49 | -0.01% | 1.12 | 0.02% | 95.37 | 0.94% |
| 活动返利 | 82.44 | 2.92% | 157.68 | 2.02% | 272.99 | 4.19% | 476.64 | 4.69% |
| 特批返利 | 24.36 | 0.86% | 40.99 | 0.52% | 24.62 | 0.38% | 79.34 | 0.78% |
| 合计 | 124.47 | 4.41% | 198.19 | 2.53% | 298.73 | 4.58% | 651.35 | 6.41% |
注：2021年协议返利金额为负数系冲回上一年度多计提的返利。
2020年公司销售返利金额与2019年相比明显下降，主要是由于受新冠肺炎疫情的影响，餐饮、商业综合体、酒店等行业上半年客流量大幅下降，全年营业收入整体下降，对于购置或更换商用油烟净化设备的需求大幅下滑，从而导致公司经销商对于商用油烟净化设备的采购量减少，一方面相关经销商未能达到协议约定的返利指标，另一方面当期返利活动减少，最终导致2020年返利金额下降。
2021年公司销售返利金额与2020年相比有所下降，主要是因为活动返利下降金额较大所致。返利和直接降价都是销售策略的一种，企业可以自由选择到底采用何种策略。返利影响面更窄，只有部分参与活动或者有明确返点协议的经销商可以享受优惠，直接对产品降价则所有购买的经销商都可以享有优惠，从销售角度而言，降价可以使更多经销商享受优惠，促销范围更广。
2022年1-6月，公司加大了对经销商的返利力度以促进产品销售。
（二）主要商用经销机型价格的调整情况以及报告期各期经销商对该类机型的采购数量及金额报告期各期，经销商主要采购的商用油烟净化设备按不同风量型号的采购金额、采购数量及平均单价情况如下所示：
单位：万元、台、元
| 产品类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||||||
| 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | |
| 4K | 239.87 | 1,358 | 1,766.32 | 571.33 | 2,957 | 1,932.12 | 631.05 | 3,491 | 1,807.65 | 1,687.40 | 8,984 | 1,878.23 |
| 5K | 6.97 | 29 | 2,405.15 | 39.69 | 144 | 2,756.25 | 50.63 | 168 | 3,013.87 | 55.24 | 212 | 2,605.69 |
| 6K | 284.73 | 1,286 | 2,214.11 | 685.61 | 2,909 | 2,356.85 | 584.10 | 2,300 | 2,539.56 | 1,215.93 | 4,546 | 2,674.72 |
| 7.5K | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 2.92 | 2 | 14,616.67 |
| 8K | 309.41 | 1,115 | 2,775.01 | 837.74 | 2,901 | 2,887.75 | 633.69 | 2,033 | 3,117.01 | 1,218.25 | 3,610 | 3,374.65 |
| 10K | 52.71 | 142 | 3,712.20 | 193.75 | 472 | 4,104.87 | 117.72 | 289 | 4,073.42 | 213.42 | 538 | 3,966.95 |
| 12K | 348.66 | 880 | 3,962.00 | 836.88 | 1,989 | 4,207.52 | 658.95 | 1,413 | 4,663.51 | 1,144.70 | 2,335 | 4,902.33 |
| 15K | 62.98 | 119 | 5,292.54 | 110.62 | 187 | 5,915.38 | 61.80 | 104 | 5,942.07 | 74.55 | 115 | 6,482.78 |
| 16K | 226.74 | 459 | 4,939.95 | 639.94 | 1,210 | 5,288.79 | 534.52 | 885 | 6,039.79 | 922.29 | 1,507 | 6,120.04 |
| 20K | 172.66 | 267 | 6,466.51 | 497.45 | 740 | 6,722.26 | 428.85 | 569 | 7,536.86 | 653.40 | 851 | 7,678.06 |
| 24K | 166.02 | 228 | 7,281.47 | 574.53 | 756 | 7,599.66 | 461.99 | 512 | 9,023.25 | 735.25 | 881 | 8,345.61 |
| 32K | 263.82 | 292 | 9,034.76 | 636.00 | 696 | 9,137.86 | 587.82 | 589 | 9,979.93 | 949.91 | 948 | 10,020.19 |
| 48K | 125.69 | 91 | 13,811.70 | 352.60 | 255 | 13,827.48 | 296.33 | 193 | 15,354.12 | 346.88 | 229 | 15,147.42 |
| 其他风量 | 226.98 | 416 | 5,456.24 | 859.84 | 1,668 | 5,154.92 | 347.69 | 621 | 5,598.92 | 317.14 | 806 | 3,934.70 |
| 产品类型 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||||||
| 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | 金额 | 数量 | 单价 | |
| 合计 | 2,487.24 | 6,682 | 3,722.30 | 6,835.97 | 16,884 | 4,048.78 | 5,395.15 | 13,167 | 4,097.48 | 9,537.28 | 25,564 | 3,730.75 |
由上表可见，虽然2021年对经销商的返利金额有所减少，但是2021年度绝大部分风量型号的商用油烟净化设备平均单价较以往年度有明显下降，与公司2021年更多采用对产品价格进行直接下调的销售策略的情况相符。2022年1-6月，经销商采购的商用油烟净化设备平均单价较2021年有所下降主要是由于在下调产品价格的同时，发行人加大了返利力度所致。
（三）主要经销商采购机型、数量及获得返利的情况
报告期各期，发行人前三大商用油烟净化设备经销商主要采购机型、数量及获得返利情况如下：
| 2022年1-6月主要经销商 | 主要采购机型 | 数量（台） | 返利（万元） |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 4K、6K、12K等 | 1,646 | 9.73 |
| 宁波腾洲机电设备有限公司 | 4K、6K、16K等 | 405 | 21.59 |
| 武汉鑫东宝厨房设备制造有限公司 | 12K、16K、32K等 | 235 | 18.34 |
| 2021年主要经销商 | 主要采购机型 | 数量 | 返利 |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 4K、8K、12K等 | 1,821 | 5.59 |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 12K、70K等 | 458 | -0.86 |
| 唐山市洁洁环保科技有限公司 | 3K、8K等 | 1343 | 5.35 |
| 2020年主要经销商 | 主要采购机型 | 数量 | 返利 |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 4K、24K等 | 628 | 1.96 |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 4K、6K、16K等 | 815 | 38.90 |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 4K、6K等 | 841 | - |
| 2019年主要经销商 | 主要采购机型 | 数量 | 返利 |
| 临沂洁雅环保设备有限公司 | 4K、6K、8K等 | 7,814 | 33.33 |
| 河南潘氏厨房设备有限公司 | 4K、6K、8K、12K等 | 1,518 | 48.01 |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 4K、12K等 | 765 | 39.04 |
注：2021年国通环境（深圳）有限公司返利金额为负数系冲回上一年度多计提的返利。
（四）说明销售返利与经销收入不匹配的原因及合理性，与2021年商用油烟净化设备平均单价变化、毛利率变化情况的匹配性
报告期内，公司对经销商计提的销售返利按照产品类别情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用机油烟净化设备 | 118.37 | 192.89 | 289.87 | 625.01 |
| 其他废气治理设备 | 6.10 | 5.30 | 8.85 | 26.34 |
| 合计 | 124.47 | 198.19 | 298.73 | 651.35 |
报告期内，发行人商用机经销商获得的返利与商用机经销收入的配比情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用机经销商返利 | 118.37 | 192.89 | 289.87 | 625.01 |
| 商用机经销收入 | 2,487.24 | 6,835.97 | 5,395.15 | 9,537.28 |
| 占经销收入比例 | 4.76% | 2.82% | 5.37% | 6.55% |
由上表可见，2021年度返利占经销收入比例较以往年度明显较小，主要是由于当期公司销售策略变动所致。由于返利销售策略下，经销商需达到一定条件或在一定期间参与活动才能够享受价格优惠，相较于返利策略，直接将价格下调的策略影响面更广，更多的经销商能够享受到价格优惠。公司2021年度绝大部分的机型价格确实有所下降，2021年经销商用油烟净化设备的毛利率为
39.44%，较2020年度的毛利率44.15%和2019年度的毛利率47.17%，毛利率也有所下降。具体参见本问回复之“（二）主要商用经销机型价格的调整情况以及报告期各期经销商对该类机型的采购数量及金额”。
综上所述，发行人销售返利与经销收入不匹配主要是由于销售策略变动所致，与发行人2021年度的商用经销机型价格变动情况以及2021年度的经销商用油烟净化设备的毛利率变动情况是相匹配的，是合理的。
二、说明2021年降低返利力度而下调商品售价的原因及合理性、策略有效性；分析说明商用油烟净化设备的销售数量对返利力度的依赖程度、销售返利政策的可持续性、毛利率下降与降低返利力度的相关性
（一）说明2021年降低返利力度而下调商品售价的原因及合理性、策略有效性
由于返利销售策略下，经销商需达到一定条件或在一定期间参与活动才能够享受价格优惠，相较于返利策略，直接将价格下调策略的影响面更广，更多的经销商能够享受价格优惠。为了促进公司商用油烟净化设备的销售，2021年公司更多的采用直接下调产品售价的销售策略，虽然返利金额下降，但是商用油烟净化设备的经销收入较2020年度同比增长26.71%，说明公司采取的销售策略是有效的，具备合理性。
（二）分析说明商用油烟净化设备的销售数量对返利力度的依赖程度、销售返利政策的可持续性、毛利率下降与降低返利力度的相关性报告期各期，发行人对商用油烟净化设备经销返利金额、商用油烟净化设备销售数量变动情况如下：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用机经销返利金额（万元） | 118.37 | 192.89 | 289.87 | 625.01 |
| 商用机经销销售数量（台） | 6,682.00 | 16,884.00 | 13,167.00 | 25,564.00 |
发行人商用油烟净化设备销售数量受到行业发展、市场需求、政策监管及公司拓展能力等多种内外部因素的影响，销售返利政策是发行人积极拓展商用油烟净化设备市场，提高市场竞争力的一种方式，对发行人商用油烟净化设备销售存在正向影响，但发行人销售返利金额整体较小，占经销收入比例也相对较小，因此销售返利政策无法对商用油烟净化设备销售数量起到决定性作用，尤其2021年销售返利下降后，商用机经销销售数量反而大幅上升，充分说明公司商用机的销售对于返利力度的依赖程度较低、销售返利政策作为常见的促销策略具备较高的可持续性。
2021年公司更多的采用直接下调产品售价的销售策略，减少了返利策略的使用，由于相较于返利策略，直接将价格下调策略的影响面更广，更多的经销商能够享受价格优惠，因此导致了2021年发行人商用机毛利率的下降。因此，发行人2021年商用机毛利率下降与返利政策的变化是相关的。
（3）请发行人：说明空气净化有限公司的具体情况，包括但不限于：注册资本（实缴资本）、成立时间、经营范围、行业地位、股权结构及实际控制人情况、与发行人合作背景、合作渊源（是经销商还是终端客户）、经营规模、报告期内合同签订情况。②结合空气净化公司股权结构，说明发行人及实际控制人、董监高、主要股东等是否在客户持有权益；结合交易金额、平均单价等，说明交易价格是否公允，是否存在利益输送的情形
一、说明空气净化有限公司的具体情况，包括但不限于：注册资本（实缴资本）、成立时间、经营范围、行业地位、股权结构及实际控制人情况、与发行人合作背景、合作渊源（是经销商还是终端客户）、经营规模、报告期内合同签订情况AIRVERCLEAN PTE LTD（空气净化有限公司）位于新加坡，该公司股本为500,002新币，对应500,002普通股，股本已全部实缴。公司成立于1988年8月30日，系发行人报告期内最大的境外客户。
根据截至2022年7月12日空气净化有限公司的工商信息，空气净化有限公司实际控制人为Lee Koon Meng，公司的具体股权结构情况如下：
| 序号 | 股东名称 | 持股数量（股） | 占比 |
| 1 | Ho Chee Huap | 35,000 | 7.0% |
| 2 | Lee Koon Meng | 303,350 | 60.7% |
| 3 | Lee Khoon Ann | 30,000 | 6.0% |
| 4 | Ho Choon Keow | 65,001 | 13.0% |
| 5 | Lee Khoon Yong | 66,651 | 13.3% |
| 合计 | 500,002 | 100.00% | |
经访谈了解，空气净化有限公司的主营业务为暖通设备的生产销售和维护，于2006年开始与发行人开展合作，初始接洽途径是客户在网上检索后主动联系保丽洁，随后双方建立业务关系。空气净化有限公司委托发行人提供从研发、设计到生产的全部服务，合作模式为ODM，年收入规模大概在5,000万至8,000万人民币左右，主要下游客户集中在新加坡、东南亚、中东等地区。
报告期内，发行人每年与空气净化有限公司签订年度代工合作合同约定订货、发货、结算的具体方式以及运输、包装、售后等事项、实际发生交易时空气净化有限公司将通过订单的形式下单、产品交易价格以实际签署订单为准。
二、结合空气净化公司股权结构，说明发行人及实际控制人、董监高、主要股东等是否在客户持有权益；结合交易金额、平均单价等，说明交易价格是否公允，是否存在利益输送的情形
（一）结合空气净化公司股权结构，说明发行人及实际控制人、董监高、主要股东等是否在客户持有权益
截至2022年7月12日，空气净化有限公司的股权结构情况如下：
| 序号 | 股东名称 | 持股数量 | 占比 |
| 1 | Ho Chee Huap | 35,000 | 7.0% |
| 2 | Lee Koon Meng | 303,350 | 60.7% |
| 3 | Lee Khoon Ann | 30,000 | 6.0% |
| 4 | Ho Choon Keow | 65,001 | 13.0% |
| 5 | Lee Khoon Yong | 66,651 | 13.3% |
| 合计 | 500,002 | 100.00% | |
由上表可见，发行人及实际控制人、董监高、主要股东等均未在空气净化有限公司持有权益。
（二）结合交易金额、平均单价等，说明交易价格是否公允，是否存在利益输送的情形
报告期内，空气净化公司主要向发行人采购的商品为商用油烟净化设备，此外还向发行人采购少量其他废气治理设备、工业油烟净化设备、配件及维修服务，具体情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 商用油烟净化设备 | 575.78 | 90.78% | 1,249.92 | 89.82% | 866.63 | 86.30% | 1,682.91 | 88.44% |
| 配件及维修服务 | 21.11 | 3.33% | 97.08 | 6.98% | 102.45 | 10.20% | 142.91 | 7.51% |
| 其他废气治理设备 | 21.13 | 3.33% | 28.56 | 2.05% | 4.60 | 0.46% | 16.70 | 0.88% |
| 工业油烟净化设备 | 16.20 | 2.55% | 15.95 | 1.15% | 30.47 | 3.03% | 60.41 | 3.17% |
| 总计 | 634.22 | 100.00% | 1,391.51 | 100.00% | 1,004.16 | 100.00% | 1,902.92 | 100.00% |
报告期内，发行人向空气净化公司销售的商用油烟净化设备单价、毛利率情况与其他外销的商用油烟净化设备单价、毛利率对比情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 空气净化公司毛利率 | 48.81% | 54.78% | 52.06% | 57.16% |
| 其他外销客户毛利率 | 47.00% | 52.63% | 51.94% | 58.15% |
| 空气净化公司平均单价（元/台） | 4,352.08 | 4,730.96 | 4,403.61 | 4,492.54 |
| 其他外销客户平均单价（元/台） | 3,624.02 | 3,888.22 | 3,675.08 | 4,359.97 |
由上表可见，发行人向空气净化公司销售的产品毛利率与销售给其他国家或地区客户的毛利率基本一致，差异很小，公司与空气净化公司的交易定价公允，不存在利益输送的情形。空气净化公司的平均销售单价与其他外销客户存在差异，主要是由于发行人外销以ODM模式为主，销售的产品具备较高的定制属性，因此销售价格相应存在差异。
（4）请保荐机构、申报会计师：（1）根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-23的规定逐一发表明确意见，同时结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见。（2）核查发行人及实际控制人、主要股东、董监高、主要员工、发行人关联方及其近亲属与报告期内的主要经销商资金往来情况，说明对经销商终端销售发生、截止性相关的核查方法、核查过程、核查比例及核查结论。（3）说明对海外销售真实性的核查方式、核查过程、核查比例、核查结论。
一、根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-23的规定逐一发表明确意见，同时结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见
（一）根据《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-23的规定逐一发表明确意见
1、委托加工核查
经核查，申报会计师认为：
公司不存在由客户提供原材料和主要材料、按照客户的要求制造货物并收取加工费和代垫部分辅助材料加工的委托加工业务。
2、线上销售核查
经核查，申报会计师认为：
报告期内，发行人仅在京东存在零星销售，金额极小，线上销售占主营业务收入比例极低，不存在主要收入源自线上销售的情形。
3、经销商模式核查
（1）采取经销商模式的必要性及经销商具体业务模式，经销商的主体资格及资信能力
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、访谈发行人实际控制人、销售负责人，询问并了解采取经销商模式的原因、背景、必要性；
B、实地走访报告期内主要经销商的经营场所，查看其工商执照，通过国家企业信用信息公示系统查询经销商存续、经营等情况以及经销商的基本工商信息；
C、查阅发行人应收账款明细表，了解报告期各期末是否存在对经销商的应收账款余额，若存在，则进一步询问期后回款情况；
D、访谈发行人财务负责人，了解、评估报告期内主要经销商的付款情况和资信能力。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
发行人经销模式下销售的产品主要为商用油烟净化设备，该产品终端客户主要为餐饮饭店、酒店、商业综合体等，分布较为分散且单体采购金额通常不高，后期设备清洗、保养、维修相对简单低频，采取买断式经销模式销售有利于公司迅速开拓销售渠道、提升市占空间，该销售模式与同行业公司一致，经
销模式符合行业惯例；发行人制定了《经销商管理规定》并按其规定对经销商进行综合评估、管理，发行人报告期内的合作经销商均为合法经营企业，经营范围符合要求，与公司合作历史良好，均按销售合同要求按期支付货款，经销商具有必要的经营主体资格和良好的资信能力。
（2）发行人报告期内经销商模式下的收入确认原则、费用承担原则及给经销商的补贴或返利情况，经销商模式下收入确认是否符合企业会计准则的规定
①核查程序
申报会计师履行了如下的核查程序：
A、了解公司销售与收款相关内部控制制度、执行穿行测试，评价内部控制制度的执行有效性，了解发行人经销模式下收入确认政策并分析、评估其合理性；
B、获取并查阅发行人与报告期内主要经销商签署销售合同、经销协议，核查产品风险报酬转移时点或产品控制权转移时点、设备定价及返利政策、运费承担方式、退换货政策等条款；
C、获取报告期内的返利明细和经销商销售明细，根据不同的返利政策规定进行测算；
D、与发行人实际控制人、销售负责人、财务负责人沟通，了解经销模式下的收入确认原则、费用承担原则、给予经销商的补贴和返利情况；
E、访谈报告期内主要经销商，了解发行人的返利政策执行情况、发行人与经销商费用承担实际情况、是否存在发行人对经销商的补贴。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
发行人在经销模式下主要销售的产品为商用油烟净化设备，在产品出库交付物流时，公司根据物流单据确认收入，发行人经销商模式下的收入确认准则符合企业会计准则规定；发行人与经销商均仅承担自身费用，不存在发行人和经销商互相代替承担费用的情形；发行人对经销商的返利方式主要有协议返利、活动返利和特批返利，发行人根据经销商销售任务完成情况给予相应返
利，不存在对经销商的其他补贴。
（3）发行人经销商销售模式、占比等情况与同行业可比公众公司是否存在显著差异及原因
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、获取并查阅报告期各期发行人经销销售收入明细表，统计报告期各期发行人经销模式下销售内容、销售金额、占当期发行人主营业务收入比例；
B、查阅同行业可比公众公司年度报告及招股说明书，了解其主营业务、主要产品、客户情况、下游行业情况等，了解其报告期内主要销售模式及对应产生的收入情况；
C、访谈发行人实际控制人、销售负责人，询问公司采用经销模式的原因、必要性、合理性，与可比公众公司销售模式差异的原因，询问经销模式是否与同行业公司一致、是否与行业惯例一致。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
报告期内，发行人经销商销售模式下产生的收入为10,169.18万元、6,521.01万元、7,823.29万元和2,825.24万元，占主营业务收入的比例为
44.75%、36.15%、40.55%和36.27%。发行人同行业可比公司中除龙净环保未披露销售模式外，雪浪环境、奥福环保、国林科技报告期内均全部采用直销模式，美埃科技直销收入占比90%以上，发行人与可比公众公司销售模式明显存在差异，该差异主要因为发行人与可比公众公司产品特点、下游客户类型、售后服务要求等因素导致，具有合理性。
（4）经销商管理相关内控是否健全并有效执行
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、获取并查阅发行人《销售内部控制制度》《经销商管理规定》，了解发
行人对于经销商相关的内部控制制度设置，包括但不限于经销商体系新进与退出、经销商日常管理、信用政策、返利、退换货相关内控制度；
B、访谈发行人实际控制人、销售负责人，询问、了解、评估发行人对经销商内控制度是否贯彻执行、执行是否到位合理。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
发行人经销商管理内控制度健全完善，相关内控管理制度得到了有效贯彻执行。
（5）经销商是否与发行人存在关联关系
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、查询报告期内主要经销商工商信息，包括股权结构、历史及现任董事、监事、高级管理人员、成立时间、注册地址等，并与发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、关键岗位人员及其关联自然人进行对比；
B、访谈发行人实际控制人、销售负责人等主要人员，询问是否与经销商存在关联关系，访谈报告期内主要经销商客户并询问是否与发行人存在关联关系；
C、取得经销商出具的与发行人无关联关系声明；
D、取得发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、关键岗位人员填写的《调查表》及出具的与经销商不存在关联关系的《承诺函》；
E、取得发行人及其子公司、发行人关键个人报告期内银行流水，将交易对手方信息与经销商名单进行比对并核查是否与经销商存在大额异常资金往来。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
经销商与发行人不存在关联关系。
（6）对经销商的信用政策是否合理
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、查阅发行人针对经销模式制定的《销售内部控制制度》《经销商管理规定》等内部控制制度，了解发行人对经销商信用政策；B、取得与主要经销商的销售合同、经销商协议，查阅、了解、核实发行人与经销商信用政策具体约定；
C、与发行人实际控制人、财务负责人沟通，了解对经销商采取何种信用政策，采取该种信用政策的原因、背景及合理性，了解该信用政策的具体执行情况；
D、与发行人主要经销商沟通，询问发行人对经销商采取的信用政策，了解发行人信用政策的具体执行情况。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
发行人对经销商的主要信用政策为款到发货，根据对下游客户的访谈，发行人的信用政策与同行业公司并不存在重大差异，具有商业合理性。
（7）结合经销商模式检查经销商与发行人的交易记录及银行流水记录
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、获取并查阅发行人经销收入明细表，并检索导出经销商名单清册；
B、取得并核查发行人及其子公司报告期内的银行账户开立清单及所有账户（包括已注销账户）的银行流水，以30万元为标准进行大额银行流水核查工作，同时结合发行人银行日记账对大额银行流水进行双向比对；
C、将报告期内发行人及其子公司30万元以上的大额流水交易对手方清单与经销商清单进行比对核查，核查是否存在与经销商的大额异常资金往来。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
发行人及其子公司报告期内与经销商之间的资金往来均因正常业务开展而产生，具有真实、合理的商业背景，双方不存在大额异常资金往来和交易。
（8）经销商的存货进销存情况、退换货情况及主要客户情况，经销商所购产品是否实现终端客户销售
①核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
A、实地走访经销商经营场所，与经销商沟通了解其采购、销售、库存情况，获取部分经销商进销存表，询问是否存在退换货情况，实地对部分经销商库存进行盘点，了解终端销售是否实现；
B、取得发行人对经销商的销售明细表，并分析对经销商的销售金额及销量与经销商进销存表是否存在重大差异；
C、取得并核查报告期内退换货明细表，了解报告期内的经销商退换货情况，计算各期退换货的销售收入占比、了解退换货产生的原因；
D、与经销商沟通产品终端销售情况，并根据经销商提供的部分终端客户信息，随机抽取终端客户并前往其经营场所，访谈终端客户的购买渠道、设备使用情况，并拍摄终端客户印有发行人LOGO的油烟净化设备。
②核查意见
经核查，申报会计师认为：
经销商根据自身经营规划及终端客户需求向发行人采购设备，并根据生产经营计划保留一定库存，不存在经销商积压存货的情形；报告期内，经销商退换货比例极低，退换货主要因为选错型号等合理原因；经销商所购产品实现了对终端客户的最终销售。
4、加盟模式核查
经核查，申报会计师认为：
发行人采用直销与经销相结合的销售模式，报告期内不存在加盟模式。
（二）结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见
1、实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例
（1）走访
申报会计师采用实地走访为主、视频走访补充的方式，访谈对象包括主要经销商及其终端客户；由于疫情因素限制，对于境外客户全部采用视频访谈。
2020年7月-8月，申报会计师完成了对经销商及终端客户完成首轮访谈，2021年3月、2021年9月、2022年2月-3月和2022年9月完成补充访谈。访谈的地点包括经销商经营地址、终端客户经营地址以及线上视频访谈会议室。走访对象的选取标准为各年度销售金额在50万以上经销商（50万以下随机抽取部分），针对商用油烟净化设备经销商随机抽取部分二级经销商和终端客户进行走访。
对于经销商访谈，申报会计师走访查阅了经销商经营场所，询问了主要问题包括经销协议具体约定、经销商采购情况、定价方式、退换货情况、与发行人董监高等主要人员及关联方是否存在关联关系或大额资金往来等，取得了与经销商出具的与发行人无关联关系声明，对部分重点经销商库存盘点并取得进销存表。
对于终端客户访谈，申报会计师走访查阅终端用户的经营场所、发行人设备的实际使用情况，询问终端客户购买渠道，拍摄包含发行人LOGO的油烟净化设备。
申报会计师合计走访83家经销商，其中走访5家工业油烟净化设备经销客户，走访84家商用油烟净化设备经销客户（部分经销商同时采购工业油烟净化设备及商用油烟净化设备），走访经销商收入总额占各年度经销收入总额的比例为65.21%、68.08%、70.80%和73.76%。
申报会计师合计访谈了经销商的共349家终端客户，22家二级经销商客户，穿透至终端客户进行访谈的经销商合计64家，相关经销收入占各期经销收入的比例分别为61.82%、62.92%、63.97%和63.22%。
（2）分析性复核
申报会计师对报告期内经销商数量变动情况、经销收入的变动情况、毛利率水平和变动趋势、销售单价变动原因及合理性、经销收入季度分布情况等进行分析性复核，分析其合理性。
①分析经销业务年末销售情况
报告期内，发行人各个季度的经销收入如下表所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | |
| 第一季度 | 1,223.19 | 43.30% | 1,082.89 | 13.84% | 668.38 | 10.25% | 1,282.67 | 12.61% |
| 第二季度 | 1,602.05 | 56.70% | 2,773.85 | 35.46% | 1,845.54 | 28.30% | 2,841.66 | 27.94% |
| 第三季度 | - | - | 2,128.75 | 27.21% | 1,917.98 | 29.41% | 3,857.57 | 37.93% |
| 第四季度 | - | - | 1,837.80 | 23.49% | 2,089.11 | 32.04% | 2,187.29 | 21.51% |
| 合计 | 2,825.24 | 100.00% | 7,823.29 | 100.00% | 6,521.01 | 100.00% | 10,169.18 | 100.00% |
由上表可见，报告期内发行人第四季度经销收入占比并未出现明显多于当年其余季度的经销收入的情形，不存在通过经销商在各期末突击确认收入的情形。
②分析经销商退换货情况
报告期内，发行人经销商的退换货情况详见本题“（1）/五/（二）/3、主要经销商退换货情况”相关内容。
经核查，报告期内，经销商的退换货金额及占比均很低，主要为客户产品型号选择错误导致。
③分析经销商增减变动情况
报告期内，发行人经销商新进、退出情况详见本题“（1）/二/（一）/1、各期经销商数量变化情况、经销商退出与新进情况、新进经销商销售占比，说明
是否存在经销商大规模退出的情况，是否存在报告期内变更经营范围销售发行人产品情况，是否有终端客户流失的风险”相关内容。经核查，2020年、2021年及2022年1-6月受疫情影响，下游市场需求减弱，经销商从事相关业务的意愿下降，导致经销商期末数量有所减少。报告期内，新增经销商平均规模相对较小，各期退出的主要为小型经销商。
④分析经销商毛利率情况
报告期内，发行人经销商与直销商的毛利率对比情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 直销 | 36.52% | 36.93% | 39.87% | 42.10% |
| 其中：商用油烟净化设备 | 40.42% | 39.88% | 43.47% | 53.32% |
| 工业油烟净化设备 | 31.83% | 33.98% | 37.56% | 36.33% |
| 经销 | 30.21% | 39.68% | 44.06% | 47.15% |
| 其中：商用油烟净化设备 | 28.95% | 39.44% | 44.15% | 47.17% |
| 工业油烟净化设备 | 33.54% | 39.15% | 44.55% | 44.68% |
除2022年1-6月以外，报告期内发行人经销毛利率整体略高于直销毛利率，整体变动趋势与直销毛利率一致，毛利率不同主要是由于直销、经销的产品结构存在一定差异所致。经销模式下的主要产品为商用油烟净化设备，而直销模式下的主要产品包括工业油烟净化设备，和少量商用油烟净化设备，其中工业油烟净化设备占比较高；工业油烟净化设备的毛利率通常明显低于商用油烟净化设备，使得发行人经销模式毛利率高于直销毛利率。2022年1-6月，由于发行人对于产品的价格下调以及加大返利力度，经销模式下的商用油烟净化设备毛利率下降较多，导致当期经销毛利率低于直销毛利率。
（3）函证
申报会计师主要选取各期收入占比80%以上客户进行发函，并结合各期应收账款余额从大至小选取发函对象直至满足发函比例大于应收账款余额比例的80%来最终确定发函对象。针对经销商客户，未单独设定发函标准。
针对经销商客户，发函比例情况如下表所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 经销收入审定金额 | 2,825.24 | 7,823.29 | 6,521.01 | 10,169.18 |
| 经销收入发函金额 | 2,179.11 | 6,222.04 | 4,321.76 | 7,425.43 |
| 发函占审定比例 | 77.13% | 79.53% | 66.27% | 73.02% |
| 回函确认金额 | 2,093.06 | 5,809.82 | 4,196.67 | 6,704.99 |
| 回函占发函比例 | 96.05% | 93.37% | 97.11% | 90.30% |
针对报告期内未回函的大额经销客户，申报会计师执行了替代性程序，具体的替代性程序如下：①检查相应客户的原始订单/合同信息、物流单/签收单/安装调试记录以及开具的发票等原始凭证；②检查相应客户的回款记录、回款凭证；③查阅走访过但是未回函的客户访谈记录中的交易数据情况。
（4）资金流水核查
申报会计师对发行人及其子公司、发行人关键个人资金流水进行了核查，具体情况如下：
①核查范围
A、发行人及其子公司
根据发行人及其子公司基本户开户行出具的已开立银行结算账户清单以及发行人及其子公司账套中银行账户信息，识别发行人及所有子公司在报告期内的银行账户资金流水，包括报告期内注销的银行账户。
就江苏新苏承环保设备有限公司而言，仅指其在2019年1月1日至2019年8月30日作为发行人控股子公司期间的资金流水，其余主体则为2019年度、2020年度和2021年期间的资金流水。
B、发行人关键个人
发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及发行人出纳、财务经理等关键岗位人员报告期内账户存续的银行卡流水（不含信用卡）以及报告期内注销的银行卡流水。
②核查标准
A、发行人及其子公司
发行人2019年、2020年、2021年三个会计年度平均息税折旧摊销前利润的
0.5%为33.11万元，以此金额为依据，资金流水核查大额标准为30万元以上流水，并根据核查比例，适当增加核查笔数。
B、发行人关键个人关键个人流水的核查标准为2万元以上流水，并根据核查比例，适当增加核查笔数。
③核查过程
A、发行人及其子公司ⅰ.在发行人人员陪同下前往银行取得所有加盖银行公章的对账单；ⅱ.将获得的银行对账单与账户清单进行比对，确保获取资金对账单的完整性，核查是否有遗漏账户；ⅲ.对于30万以上大额资金流水，将纸质对账单与发行人银行日记账双向勾稽核对，验证发行人银行日记账中记录的大额资金流水的金额、交易对手方是否与对账单中一致，对账单中发生的大额资金流入、流出是否在发行人银行日记账中存在相应记录；ⅳ.将大额流水的对手方与发行人的客户清单、供应商清单、关联方、董事、监事、高级管理人员及员工名单进行比对，分析交易是否存在真实业务背景，是否出现与发行人正常业务不匹配的异常流入、流出；
ⅴ.针对多笔大额银行流水凭证，申报会计师查验了相关凭证及原始单据，其中资金流入交易获取银行进账单、订单信息、发票、物流单据、验收单据等，资金流出交易获取与该资金流出相关的订单、付款申请单、发票、入库单据等，用以核实大额资金流水是否合理的业务背景。
B、发行人关键个人
ⅰ.取得了关键个人的云闪付个人银行卡报告，核实上述关键个人在合计14家银行的借记卡开立情况，陪同关键个人前往10重要家银行确认上述关键个人的银行借记卡账户情况并打印银行账户流水；
ⅱ.对取得的上述个人资金流水中单笔大于2万的收入、支出金额逐笔进行核查，并要求以上人员和企业说明与交易对方的关系、交易原因或用途，并结合获取的相关证据核实其合理性，同时关注个人银行流水交易对象是否存在发行人的客户、供应商，关注对账单中是否出现相关个人其他未提供账户；ⅲ.取得关键个人出具的《关于个人账户资金流水情况的说明及承诺》；ⅳ.针对未提供个人资金流水的独立董事三人，执行替代核查程序，检索发行人和关键个人银行流水进行比对，判断是否与独立董事存在资金往来。
⑤核查比例
A、发行人及其子公司
报告期内，对发行人及其子公司资金流入、资金流出合并统计下的核查比例情况如下：
| 年度 | 项目 | 核查金额（万元） | 银行流水发生额（万元） | 核查比例 |
| 2022年1-6月 | 资金流入 | 22,286.12 | 28,849.30 | 77.25% |
| 资金流出 | 28,565.06 | 35,043.09 | 81.51% | |
| 2021年度 | 资金流入 | 77,654.23 | 89,542.00 | 86.72% |
| 资金流出 | 95,572.14 | 104,372.45 | 91.57% | |
| 2020年度 | 资金流入 | 73,336.01 | 83,043.99 | 88.31% |
| 资金流出 | 71,992.17 | 79,393.96 | 90.68% | |
| 2019年度 | 资金流入 | 51,723.74 | 71,279.74 | 72.56% |
| 资金流出 | 55,935.49 | 67,585.37 | 82.76% |
B、发行人关键个人
报告期内，对发行人关键个人资金流水核查比例情况如下：
| 姓名 | 职务/身份 | 银行借记卡数量 | 资金流入 核查比例 | 资金流出 核查比例 | 报告期累计核查笔数 |
| 钱振清 | 董事长、总经理、控股股东、实际控制人 | 9 | 90.92% | 97.82% | 288 |
| 冯亚东 | 董事、控股股东、实际控制人 | 10 | 99.52% | 99.36% | 1,633 |
| 姓名 | 职务/身份 | 银行借记卡数量 | 资金流入 核查比例 | 资金流出 核查比例 | 报告期累计核查笔数 |
| 顾玉珍 | 冯亚东的母亲 | 8 | 99.85% | 99.79% | 83 |
| 冯春明 | 冯亚东的父亲 | 10 | 99.79% | 99.87% | 90 |
| 冯贤 | 董事、副总经理 | 12 | 89.69% | 86.78% | 105 |
| 陆慧 | 监事会主席、技术科长 | 9 | 76.10% | 71.32% | 112 |
| 徐刚 | 职工监事、销售部长 | 4 | 80.11% | 71.93% | 116 |
| 宋李兵 | 副总经理、董事会秘书、财务总监 | 7 | 85.12% | 79.07% | 168 |
| 迟玉斌 | 原副总经理，2019年9月已离职 | 18 | 99.57% | 97.62% | 476 |
| 李燕 | 出纳 | 5 | 72.06% | 75.40% | 122 |
| 王世华 | 会计 | 5 | 80.06% | 95.66% | 96 |
| 钱文龙 | 销售部长 | 7 | 78.51% | 81.96% | 95 |
| 张道亮 | 销售部长，2021年12月已离职 | 6 | 94.17% | 88.96% | 123 |
| 施瑞贤 | 其他核心人员、生产总监 | 7 | 88.78% | 91.28% | 46 |
| 张华 | 董事 | 14 | 98.44% | 96.66% | 200 |
| 冯晓东 | 监事 | 6 | 90.11% | 88.07% | 278 |
⑥核查结论
经核查，申报会计师认为：
发行人的大额资金流出和流入具有真实的业务背景，不存在异常情形，发行人不存在资金体外循环情形。发行人控股股东、实际控制人、非独立董事、监事、高级管理人员及发行人出纳、财务经理等关键岗位人员的个人资金流水不存在异常情形；针对未提供个人银行账户资金流水的独立董事，替代核查程序未发现异常资金交易。
2、对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见
综上所述，申报会计师认为，申报会计师对发行人经销模式下的收入确认进行了充分的核查，经销商向发行人采购的产品实现终端销售，发行人报告期内经销收入是真实的。
二、核查发行人及实际控制人、主要股东、董监高、主要员工、发行人关联方及其近亲属与报告期内的主要经销商资金往来情况，说明对经销商终端销售发生、截止性相关的核查方法、核查过程、核查比例及核查结论
（一）核查发行人及实际控制人、主要股东、董监高、主要员工、发行人关联方及其近亲属与报告期内的主要经销商资金往来情况
1、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
（1）获取并核查发行人实际控制人、董监高（独立董事除外），实际控制人截至本回复报告签署日控制的保丽洁投资、保丽洁企服，以及发行人及发行人控股子公司报告期内银行账户流水；
（2）取得发行人实际控制人、董监高（独立董事除外），实际控制人截至本回复报告签署日控制的保丽洁投资、保丽洁企服，以及发行人及发行人控股子公司关于与报告期内的主要经销商不存在大额资金往来的说明；
（3）实地走访报告期各期前五大经销商，询问其股东背景、主营业务、报告期内与发行人之间是否存在关联关系，是否向发行人进行利益输送，与发行人的关联方是否发生交易等，并取得其关于与发行人实际控制人、控股股东、关联方及董监高不存在大额资金往来的说明。
2、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为，发行人实际控制人、控股股东、关联方及董监高与报告期内的主要经销商不存在大额资金往来。
（二）说明对经销商终端销售发生、截止性相关的核查方法、核查过程、核查比例及核查结论
1、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
（1）发生性核查
①走访
发行人对经销商终端销售的访谈情况详见本题“（4）/一/（二）结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见”相关内容。
②函证
发行人对经销商终端销售的函证情况详见本题“（4）/一/（二）结合实地走访、分析性复核、函证、资金流水核查等核查方法及执行的时间、地点、过程、比例等，对发行人报告期内经销收入的真实性发表明确意见”相关内容。
③收入细节测试
申报会计师对发行人销售与收款业务循环的内部控制设计及运行情况进行评估了解，对其进行穿行测试，重点对收入确认的关键凭据包括发货通知单、出库单、物流单据、发票、验收单、安装调试单（针对需要安装的设备）和银行回单进行核查，核查收入确认单据是否齐备，是否符合收入确认政策。
（2）终端销售截止性核查
针对主要客户，申报会计师获取了发行人的销售明细表，并在报告期内每个资产负债表日前后一个月的销售明细中抽取了销售金额较大的主要客户销售记录共计20笔（2019年、2020年、2021年）/40笔（2022年1-6月），核查记账凭证、发票、销售合同、出库单、送货通知单、银行回单等凭据，核查信
息是否一致。对于经销模式下不需要安装调试、以物流单确认收入的商用油烟净化设备，重点核查物流单记载日期是否与发行人收入确认期间一致，对于经销模式下需要安装调试、以安装调试单确认收入的工业油烟净化设备，重点核查安装调试单记载日期是否与发行人收入确认期间一致。
2、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为，发行人经销商实现了最终销售，不存在收入跨期确认的情形。
三、说明对海外销售真实性的核查方式、核查过程、核查比例、核查结论
（一）中介机构核查程序
申报会计师主要通过访谈境外客户、向境外客户发放函证、对境外销售收入进行细节测试、比对海关报关数据和出口退税数据等方式进行境外销售收入核查，具体的核查过程及核查比例如下：
1、访谈主要境外客户
发行人境外客户基本均为直销客户，受国外疫情影响无法实地走访，申报会计师针对境外主要客户中的空气净化有限公司、全国静电环保设备有限公司、美国空气净化器制造公司三家进行了视频访谈，境外主要客户中的环境科技有限公司、ICIM工业有限公司未接受访谈邀请。申报会计师就三名主要境外客户的基本情况、合作背景、与发行人的销售往来、是否存在关联关系等逐一进行了访谈确认，上述三名已访谈客户合计占发行人境外收入的比例分别为
83.44%、85.22%、91.33%和86.17%。
2、向主要境外客户发放函证
针对境外主要客户美国空气净化器制造公司、空气净化有限公司、ICIM工业有限公司、全国静电环保设备有限公司、环境科技有限公司及世纪机械系统有限责任公司，申报会计师就交易金额及往来余额情况发送了函证，各期回函可确认金额占发行人境外收入的比例分别为95.80%、96.15%、92.94%和
97.68%。
3、境外销售收入细节测试
针对境外主要客户，申报会计师随机抽取了部分销售订单样本进行真实性测试及抽取年末年初样本进行截止性测试，针对相关销售样本获取相关的订单、发货通知单、出库单、报关单及收款凭证等原始凭证。
4、比对海关报关数据和出口退税数据
根据江苏海关统计学会的海关出口统计数据，2019年发行人出口金额为
375.18万美元，按当期汇率换算为人民币为2,587.50万元，与发行人当期境外收入差异仅在1%左右，主要是时间差异及汇率差异影响所致。后续由于海关统计学会暂停提供海关统计服务，申报会计师无法取得2020年、2021年和2022年1-6月发行人的报关统计数据。此外，申报会计师将发行人的境外销售额与税务系统的免抵退出口货物劳务销售额数据进行比对，比对情况如下所示：
单位：万元
| 年度 | 境外收入金额 | 免抵退出口货物劳务销售额 | 差异 |
| 2022年1-6月 | 1,067.42 | 1,066.23 | 1.19 |
| 2021年度 | 1,926.08 | 1,794.43 | 131.65 |
| 2020年度 | 1,701.34 | 1,701.34 | - |
| 2019年度 | 2,614.54 | 2,614.54 | - |
注：2021年度和2022年1-6月差异主要是由于2021年底及2022年6月末免抵退税税务申报时，部分海关数据未同步至税务系统，导致部分收入销售无法匹配报关单号所致。
5、取得海外律所尽调报告及客户工商资料
取得境外律师出具的关于发行人境外主要客户的《法律尽职调查报告》，取得部分境外主要客户的工商登记文件、注册备案文件、股东名册、董事名册等基本工商信息，核查相关客户背景与发行人是否存在关联关系。
（二）中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为，发行人境外销售收入真实、准确，不存在提前或延迟确认收入的情形，主要境外客户和发行人之间不存在关联关系。
问题7. 成本变动的合理性根据申请文件，报告期内主营业务成本分别为12,641.97万元、10,574万元、11,953.75万元，商用油烟净化设备产量分别为35410台、18573台、25708台，工业油烟净化设备产量分别为305台、326台、263台。
（1）产量变化与制造费用变化不一致。报告期各期制造费用分别为1,441.47万元、1,467.3万元、1,409.41万元，与产量变化存在差异。请发行人：
补充披露商用油烟净化设备与工业油烟净化设备制造费用构成、固定成本与变动成本所占比例、变动成本与产量的配比关系、制造费用的分配过程与分配方法，说明是否存在制造费用跨期归集的情形。
（2）生产人员数量与直接人工变化不一致。报告期各期生产人员数量分别为218人、166人、174人，直接人工分别为1,488.17万元、1,167.79万元、1,641.73万元。请发行人：①结合生产人员数量、生产工时、人均薪酬等情况，分析说明2021年直接人工大幅增加的原因及合理性。②结合各类产品制作工艺复杂程度、所耗工时、直接人工在各类产品间的归集方式、各类产品入库数量等，分析说明是否存在直接人工归集明显异常的情形。
（3）单位材料耗用减少的合理性。根据申请文件，2021年直接材料耗用金额上升12.1%，同年主要原材料价格涨幅高于该比例，且发行人产品产量大幅上升。请发行人：补充披露各型号产品产销量、单位耗材数量、金额等，分析说明单位耗材减少是否存在异常及合理性，是否影响产品性能，材料成本归集、结转是否准确。②结合商用油烟净化设备与工业油烟净化设备单位耗材、原材料价格波动情况、分析说明原材料价格变化对两项业务毛利率的影响，发行人是否采取相应措施应对毛利率的持续下滑。
请保荐机构、申报会计师发表明确意见，并说明对于发行人产量真实性、成本完整性、成本结转截止性的核查手段、核查证据、覆盖比例和核查结论。
回复：
（1）产量变化与制造费用变化不一致。报告期各期制造费用分别为1,441.47万元、1,467.3万元、1,409.41万元，与产量变化存在差异。请发行人：补充披露商用油烟净化设备与工业油烟净化设备制造费用构成、固定成本与变动成本所占比例、变动成本与产量的配比关系、制造费用的分配过程与分配方法，说明是否存在制造费用跨期归集的情形
一、制造费用的分配过程与分配方法
公司制造费用主要包括生产车间管理人员的职工薪酬、厂房和机器设备的折旧及无形资产摊销、水电气等能源费用、低值易耗品等物料消耗、委外加工成本等，每月公司根据生产车间发生的相关制造费用归集各明细项目。
公司根据每款产品的各个部件制定标准工时，将归集的制造费用按月按照各种产品的标准工时在每个工序步骤的完工产品（含整机、自制半成品、自制组件等）之间进行分配，在产品不分配制造费用，具体分配方式为：
完工产品应分配的制造费用=当月制造费用总额×（完工产品标准工时/∑完工产品标准工时）
二、商用油烟净化设备与工业油烟净化设备制造费用构成、固定成本与变动成本所占比例
公司制造费用的可变成本较少，主要包括与产量相关的水电气等能源费用、委外加工成本，其他制造费用项目均为与产量不相关的固定成本。由于公司先按照不同明细科目汇总制造费用后，再向不同产品分配制造费用，因此同一个年度的商用油烟净化设备、工业油烟净化设备、其他产品的制造费用明细项目构成比例一致，具体如下：
报告期内，制造费用构成情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 能源费用 | 144.96 | 20.98% | 308.84 | 20.46% | 260.53 | 17.06% | 334.16 | 19.12% |
| 委外加工成本 | 12.98 | 1.88% | 71.97 | 4.77% | 50.12 | 3.28% | 89.57 | 5.12% |
| 变动成本小计 | 157.94 | 22.86% | 380.81 | 25.22% | 310.65 | 20.34% | 423.73 | 24.24% |
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 工资薪酬 | 103.62 | 15.00% | 301.29 | 19.95% | 334.02 | 21.87% | 371.84 | 21.27% |
| 折旧及摊销费用 | 366.23 | 53.01% | 707.87 | 46.88% | 717.36 | 46.97% | 688.69 | 39.40% |
| 物料消耗 | 24.65 | 3.57% | 48.65 | 3.22% | 66.66 | 4.36% | 142.30 | 8.14% |
| 其他制造费用 | 38.39 | 5.56% | 71.23 | 4.72% | 98.64 | 6.46% | 121.45 | 6.95% |
| 固定成本小计 | 532.88 | 77.14% | 1,129.04 | 74.78% | 1,216.68 | 79.66% | 1,324.28 | 75.76% |
| 合计 | 690.82 | 100.00% | 1,509.85 | 100.00% | 1,527.33 | 100.00% | 1,748.01 | 100.00% |
由上表可见，除2020年、2022年1-6月由于产量减少较多导致固定成本比例占比增加以外，制造费用中变动成本、固定成本构成比例相对稳定，不存在异常情形。
三、变动成本与产量的配比关系
公司制造费用中变动成本主要为水电气能源费用和委外加工成本。
（一）水电气能源费用与产量的配比关系
报告期内，发行人制造费用中水电气能源费用分别为334.16万元、260.53万元、308.84万元以及144.96万元，具体耗用金额及占比如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 水 | 2.45 | 1.69% | 5.12 | 1.66% | 3.54 | 1.36% | 4.65 | 1.39% |
| 电 | 67.90 | 46.84% | 138.52 | 44.85% | 122.88 | 47.17% | 126.89 | 37.97% |
| 气 | 74.61 | 51.47% | 165.2 | 53.49% | 134.11 | 51.48% | 202.62 | 60.64% |
| 其中：天然气 | 27.81 | 19.18% | 51.54 | 16.69% | 40.2 | 15.43% | 60.29 | 18.04% |
| 液氮 | 19.89 | 13.72% | 38.32 | 12.41% | 33.97 | 13.04% | 40.58 | 12.14% |
| 液氩 | 16.10 | 11.10% | 51.87 | 16.80% | 38.06 | 14.61% | 44.27 | 13.25% |
| 其他 | 10.82 | 7.46% | 23.47 | 7.60% | 21.88 | 8.40% | 57.48 | 17.20% |
| 合计 | 144.96 | 100% | 308.84 | 100% | 260.53 | 100% | 334.16 | 100% |
由上表可见，发行人生产过程中用水较少，电、气耗用金额较大而且与产量更为相关，气主要包括天然气、氧气、氮气、氦气、二氧化碳、氩气等，其中天然气、液氮、液氩耗用量最大。
1、用电量与设备产量的配比情况
报告期内，公司用电量与设备产量的配比情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用油烟净化设备产量（台） | 10,942 | 25,708 | 18,573 | 35,410 |
| 商用油烟净化设备产量占比 | 98.68% | 98.99% | 98.28% | 99.15% |
| 工业油烟净化设备产量（台） | 146 | 263 | 326 | 305 |
| 工业油烟净化设备产量占比 | 1.32% | 1.01% | 1.72% | 0.85% |
| 产量合计（台） | 11,088 | 25,971 | 18,899 | 35,715 |
| 用电量（度） | 1,014,993 | 2,289,250 | 1,848,730 | 2,409,380 |
| 单位用电量（度/台） | 91.54 | 88.15 | 97.82 | 67.46 |
注：上表用电不含新苏承使用量
公司单位产品耗电量分别为67.46度/台、97.82度/台、88.15度/台以及
91.54度/台，单位耗电量存在一定波动，主要是由于单位耗电量明显更高的工业油烟净化设备占各期合计产量的比例波动所致，具体分析如下：
工业油烟净化设备构造更为复杂，相较于商用油烟净化设备的单台耗电量将明显更多，2020年由于新冠肺炎疫情影响，公司商用油烟净化设备产量大幅减少，导致2020年度工业油烟净化设备产量占比明显提升，进而导致当期的单位用电量明显提升，此外由于当期公司生产效率未达最佳也一定程度增加了单位用电量；2021年度，随着公司商用油烟净化设备的产量恢复，工业油烟净化设备产量占比相应下降，单位用电量相应降低。2022年1-6月，工业机产量占比增加，单位用电量相应有所上升。
2、气体耗用与设备产量的配比情况
报告期内，公司气体耗用与设备产量的配比情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用油烟净化设备产量（台） | 10,942 | 25,708 | 18,573 | 35,410 |
| 商用油烟净化设备产量占比 | 98.68% | 98.99% | 98.28% | 99.15% |
| 工业油烟净化设备产量（台） | 146 | 263 | 326 | 305 |
| 工业油烟净化设备产量占比 | 1.32% | 1.01% | 1.72% | 0.85% |
| 产量合计（台） | 11,088 | 25,971 | 18,899 | 35,715 |
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 天然气用量（立方米） | 74,073.00 | 169,271.00 | 141,739.00 | 204,568.00 |
| 液氮用量（千克） | 133,641.00 | 250,732.00 | 241,681.00 | 291,661.20 |
| 液氩用量（千克） | 40,707.00 | 131,157.00 | 103,258.00 | 121,336.00 |
| 单位天然气用量（立方米/台） | 6.68 | 6.52 | 7.50 | 5.73 |
| 单位液氮用量（千克/台） | 915.35 | 953.35 | 741.35 | 956.27 |
| 单位液氩用量（千克/台） | 278.82 | 498.70 | 316.74 | 397.82 |
注1：上表液氮、液氩用量不含新苏承使用量；注2：液氮、液氩主要使用在工业油烟净化设备生产过程中，因此单位用量=用量/工业油烟净化设备台数。
天然气主要用于喷涂环节的烘炉加热，公司商用油烟净化设备和工业油烟净化设备的部分部件均需要进行喷涂。报告期内，公司单位产品天然气用量分别为5.73立方米/台、7.50立方米/台、6.52立方米/台和6.68立方米/台，2020年较2019年增加，2021年则有所减少。2020年商用油烟净化设备产量下降降低了烘炉利用率，导致单位产品天然气用量增加，2021年商用油烟净化设备产量回升提升了烘炉利用率，导致单位产品天然气用量相应下降。2022年1-6月，随着当期油烟净化设备产量同比有所下降，单位天然气用量相应略微增加。液氮主要用于激光切割产线，在切割金属板材时，防止金属切口及周边在高温下产生氧化，主要用于部分工业油烟净化设备机型所需金属板材切割。报告期内，公司单位工业油烟净化设备液氮用量分别为956.27千克/台、741.35千克/台、953.35千克/台和915.35千克/台。2020年单位液氮用量较低，主要是由于公司工业油烟净化设备中，板式静电设备产品配置较管式静电设备简单，体积较小，因此在激光切割和焊接过程中耗用的氮气也较少。2019年至2021年，板式静电设备的产量占比分别为44.26%、60.43%、44.87%和，2020年板式静电设备销量占比较高，进而导致当期单位液氮用量下降较多。2022年1-6月，板式静电设备的产量占比为73.97%，相对较高，但是由于下游客户当期采购的机型需要进行金属板材切割的占比提升，发行人生产时对液氮的需求上升，进而导致当期单位液氮用量仅略有下降。
液氩主要用于不锈钢焊接产线，防止焊接区域的氧化，原主要用于工业油烟净化设备的焊接工序。报告期内，公司单位工业油烟净化设备氩气用量分别
为397.82千克/台、316.74千克/台、498.70千克/台和278.82千克/台，单位氩气用量有所波动，主要原因如下：（1）2020年板式静电设备的产量占比较高，板式静电设备耗用的氩气较少，导致2020年单位氩气用量下降较多；（2）发行人自2020年8月开始商用机新增了烟罩一体机的销售，当年销售合计102台，2021年度烟罩一体机的销售数量明显上升，合计销售540台，与以往机型相比，烟罩一体机机壳由不锈钢制作，耗用的不锈钢材料数量会明显大幅上升，导致2021年度按照不锈钢用量/工业油烟净化设备台数口径计算的单位液氩用量大幅上升。（3）公司主要使用氩弧焊机和手持式焊接激光机对产品进行焊接，在同样的工作量前提下，手持式焊接激光机氩气用量远低于氩弧焊机氩气用量，但手持式焊接激光机枪头较氩弧焊机大，不适用于对焊接精度要求较高的工序。2022年1-6月公司对焊接精度要求不高的工序，逐步使用手持式焊接激光机替代氩弧焊机进行焊接，使得2022年1-6月单位液氩用量较2021年相比大幅减少。
（二）委外加工成本与产量的配比关系
报告期内，制造费用中委外加工成本分别为89.57万元、50.12万元、71.97万元和12.98万元，总体金额较小，仅在电路板贴片、喷塑、钣金加工等生产过程中部分非核心工序少量使用，委外成本与公司产量变动趋势基本一致。
综上所述，报告期各期公司制造费用中变动成本与产品产量匹配，不存在异常情形。
四、说明是否存在制造费用跨期归集的情形
报告期内，公司固定成本与变动成本所占比例基本稳定，变动成本与产量变化相配比，不存在制造费用跨期归集的情形。
五、补充披露情况
发行人已在《招股说明书》“第八节 管理层讨论与分析/三/（二）/1.成本归集、分配、结转方法”中就制造费用的分配过程与分配方法进行补充披露。
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/三/（一）/1、报告期内发行人主要产品的产能、产量及销量”中就商用油烟净化设备与工业油烟净化设
备制造费用的变动成本与产量的配比关系进行补充披露。发行人已在《招股说明书》“第八节 管理层讨论与分析/三/（二）/3. 主营业务成本构成情况”中就商用油烟净化设备与工业油烟净化设备制造费用构成、固定成本与变动成本所占比例进行补充披露。
六、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、与发行人总经理、供应链中心负责人、制造中心负责人、财务负责人沟通，了解发行人采购、生产的主要流程、内部控制制度及会计处理，并相应执行穿行测试及控制测试；核查发行人采购付款循环、仓储生产循环及相关行为内控的有效性；
2、取得了发行人报告期内主要原材料采购合同，抽查了大额的采购合同、入库单、发票、付款凭证等资料；
3、获取和检查各报告期内主要产品的单位产品原材料金额，分析单位产品原材料金额变动的合理性，通过访谈公司供应链中心和制造中心负责人了解材料采购、产品生产流程等情况；获取和检查报告期内各主要产品的单位产品原材料用量，分析单位产品原材料用量变动的合理性；
4、取得了报告期内发行人采购清单，统计原材料的采购单价及其变动情况；分析主要原材料采购价格与市场价格走势是否匹配；
5、分析各主要产品的单位成本构成；通过访谈公司供应链中心和制造中心负责人了解材料采购、产品生产流程等情况，抽取领料单、入库单等车间生产的基础资料核查生产中的实际领料情况；
6、获取了发行人报告期内制造费用明细，对大额费用支付进行检查，了解变动原因并分析合理性。
七、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人制造费用主要包括车间管理人员的职工薪酬、生产厂房和机器设
备的折旧及无形资产摊销、水电气、物料消耗、委外成本等；制造费用的归集分配方法合理，符合《企业会计准则》的具体规定，在各期、各产品间的分配准确完整；
2、发行人商用油烟净化设备和工业油烟净化设备固定成本与变动成本所占比例基本稳定，变动成本与产量变化相配比；
3、发行人制造费用核算准确，不存在制造费用跨期归集的情形。
（2）生产人员数量与直接人工变化不一致。报告期各期生产人员数量分别为218人、166人、174人，直接人工分别为1,488.17万元、1,167.79万元、1,641.73万元。请发行人：①结合生产人员数量、生产工时、人均薪酬等情况，分析说明2021年直接人工大幅增加的原因及合理性。②结合各类产品制作工艺复杂程度、所耗工时、直接人工在各类产品间的归集方式、各类产品入库数量等，分析说明是否存在直接人工归集明显异常的情形。
一、结合生产人员数量、生产工时、人均薪酬等情况，分析说明2021年直接人工大幅增加的原因及合理性。
报告期内，生产人员的平均数量、人均薪酬情况如下所示：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 直接人工（万元） | 816.89 | 1,593.66 | 1,110.49 | 1,453.00 |
| 生产人员平均数量（人） | 162.00 | 163.00 | 143.00 | 208.00 |
| 生产人员人均薪酬（万元） | 5.06 | 9.76 | 7.79 | 6.97 |
| 生产人员生产工时（小时） | 193,958.56 | 414,756.24 | 312,100.32 | 503,282.36 |
| 生产人员人均工时（小时/人） | 1,200.98 | 2,544.52 | 2,182.52 | 2,419.63 |
注：上表直接人工及生产人员数量只包含正式员工。生产人员平均数量=报告期内各期分月直接生产人员数量合计数/报告期内各期月份合计数；人均工时=生产工时/生产人员平均数量。
报告期内，2021年直接人工增加较多主要是由于生产人员平均数量增加以及生产人员人均薪酬增加所致。2022年1-6月，直接人工薪酬总额以及生产人会员数量较2021年未发生明显变动。
报告期内，生产人员平均数量分别为208人、143人、163人和162人，受
新冠肺炎疫情影响，2020年度生产人员春节后复工人数有所减少以及2019年处置子公司新苏承减少了部分员工，导致公司2020年生产人员平均数量减少较多。2021年度，随着国内新冠疫情影响的减弱，下游市场恢复，公司相应增加了生产工人数量。报告期内，生产人员人均薪酬分别为6.97万元、7.79万元、9.76万元和
5.06万元（半年薪酬），2021年度人均薪酬增加较多主要是由于当年下游市场需求恢复，生产人员人均工时增加较多，同时公司为了避免生产人员流失影响生产，加大了对生产人员的激励措施。综上分析，2021年直接人工大幅增加是合理的，不存在异常情形。
二、结合各类产品制作工艺复杂程度、所耗工时、直接人工在各类产品间的归集方式、各类产品入库数量等，分析说明是否存在直接人工归集明显异常的情形。
（一）直接人工在各类产品间的归集方式
公司根据每款产品的各个部件制定标准工时，将归集的直接人工按月按照各种产品的标准工时在每个工序步骤的完工产品（含整机、自制半成品、自制组件等）之间进行分配，在产品不分配直接人工，具体分配方式为：
完工产品应分配的直接人工=当月直接人工总额×（完工产品标准工时/∑完工产品标准工时）
（二）各类产品制作工艺复杂程度、所耗工时、各类产品入库数量等，分析说明是否存在直接人工归集明显异常的情形
公司直接人工按月按照各种产品的标准工时在（含整机、自制半成品、自制组件等）进行分配，不同类别产品的标准工时主要取决于产成品所需的各种自制组件、自制半成品的数量以及相关组件、半成品的标准工时。
1、商用油烟净化设备
每台商用油烟净化设备所需自制组件种类繁多、组件装配工序较多，以LK系列处理风量为4K的商用油烟净化设备为例，其所需组件种类为307种，组件装配级次最多涉及9级。不同类型的商用油烟净化设备根据组件构成情况工时
会存在一定差异，但是总体而言，风量越大的商用油烟净化设备涉及的组件种类越多，所耗工时也相应更多。报告期内，不同风量的商用油烟净化设备单台直接人工情况如下所示：
单位：元/台
| 风量 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 4K | 284.60 | 207.60 | 132.06 | 104.54 |
| 5K | 225.55 | 215.90 | 201.49 | 172.71 |
| 6K | 303.62 | 223.58 | 188.80 | 164.93 |
| 7.5K | 246.76 | 223.46 | 195.38 | 184.79 |
| 8K | 373.24 | 268.60 | 199.40 | 183.28 |
| 10K | 319.23 | 297.32 | 256.09 | 224.84 |
| 12K | 423.66 | 328.58 | 289.04 | 247.23 |
| 16K | 710.75 | 436.33 | 346.83 | 334.56 |
| 20K | 833.74 | 590.42 | 415.27 | 435.99 |
| 24K | 804.22 | 532.71 | 462.62 | 422.48 |
| 28K | 859.05 | 525.29 | 383.07 | 534.12 |
| 32K | 1,006.54 | 709.12 | 380.84 | 410.62 |
| 48K | 1,479.68 | 934.54 | 674.86 | 721.13 |
由上表可见，单台商用油烟净化设备直接人工与设备处理风量之间整体上确实呈同向变动关系，但是由于同一风量的商用油烟净化设备在各期具体规格型号的差异，构成商用油烟净化设备的具体部件也将不同，导致同一风量产品的单台直接人工有所波动。2021年度，商用油烟净化设备单台直接人工增加较为明显，主要是由于当期发行人增加了较多新款机型销售，新款机型的标准工时较老款有所增加，此外2021年生产人员的平均薪酬也有所上升。2022年1-6月，当期公司商用油烟净化设备的产销量同比减少较多，但是生产人员数量及直接人工薪酬总额并未明显减少，导致当期单台商用油烟净化设备分摊的直接人工金额上升较多。
2、工业油烟净化设备
公司工业油烟净化设备根据电场结构可分为管式静电设备以及板式静电设备，如同商用油烟净化设备，每台工业油烟净化设备所需组件种类繁多、组件
装配级次较多，以板式静电设备BG系列处理风量为40K的工业油烟净化设备为例，其组件种类为1,334种，组件装配级次最多涉及7级。
管式静电场采用螺旋状多点式针尖作为阴极放电，应用该技术的工业油烟净化设备中的电场放电均匀稳定，能够更好地保障静电场中高压放电的均匀度和覆盖范围，提高了去除效率并降低能耗，可维持长期高效稳定运行，有效提升了工业油烟废气的净化效果与净化效率。管式静电场工作电压较板式静电场高，同等处理风量情况下，体积比板式静电场更大、功耗也相应更大，管式静电场的设备主要应用于工业油烟净化中废气成分非常复杂、湿度较大的纺织印染行业的热定型等环节。板式静电场分为电离区和吸附区，油烟粒子在通过电离区时会在高压电场的作用下被荷电，并在吸附区电场的作用下吸附于极板并被收集。板式静电场主要应用于商用油烟净化设备以及工业油烟净化中废气成分相对容易处理的化纤行业的加弹、纺丝、烫光等环节。工业油烟净化设备具有较高的定制化特征，不同客户的需求差异较大，而单位产品的标准工时受组件种类、数量及组件单位标准工时影响。总体而言，管式静电设备的复杂程度相对更高，涉及的部件种类更多，所耗工时会明显高于板式静电设备。报告期内，不同类型工业油烟净化设备的单台直接人工情况如下：
单位：万元/台
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 管式静电设备 | 3.57 | 3.06 | 2.38 | 2.71 |
| 板式静电设备 | 1.06 | 1.41 | 0.78 | 0.83 |
| 其他设备 | - | 3.48 | - | - |
注：其他设备系热回收型定型机热回收系统，下同。
由上表可见，管式静电工业油烟净化设备的单台直接人工高于板式静电工业油烟净化设备，与产品的复杂程度相匹配。2021年度，板式静电设备的单台直接人工上涨较多，主要是由于当期销售的板式工业油烟净化设备中大风量型号产品占比较以往年度增加较多所致。
综上所述，发行人主要产品分配的单台直接人工成本与产品的复杂程度、所耗工时正相关，直接人工归集并不存在明显异常的情形。
三、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、查阅《企业会计准则》，核实发行人产品成本的核算流程和方法，直接材料、直接人工、制造费用的归集和分配方法，产品成本核算方法是否符合《企业会计准则》相关规定；对成本归集和分配过程进行计价测试，并与发行人成本归集情况进行比较分析；
2、查询发行人报告期内各月生产人员数量、查询员工工资明细、生产工时明细，结合上述信息分析发行人成本核算中的直接人工数据的准确及合理性。
四、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、2021年直接人工大幅增加主要因为生产人员平均数量增加和生产人员人均薪酬增加，具有合理性；
2、发行人成本归集准确、完整，不存在直接人工归集明显异常的情形。
（3）单位材料耗用减少的合理性。根据申请文件，2021年直接材料耗用金额上升12.1%，同年主要原材料价格涨幅高于该比例，且发行人产品产量大幅上升。请发行人：①补充披露各型号产品产销量、单位耗材数量、金额等，分析说明单位耗材减少是否存在异常及合理性，是否影响产品性能，材料成本归集、结转是否准确。②结合商用油烟净化设备与工业油烟净化设备单位耗材、原材料价格波动情况、分析说明原材料价格变化对两项业务毛利率的影响，发行人是否采取相应措施应对毛利率的持续下滑。
一、补充披露各型号产品产销量、单位耗材数量、金额等，分析说明单位耗材减少是否存在异常及合理性，是否影响产品性能，材料成本归集、结转是否准确
（一）2021年公司的单位耗材情况
报告期内，商用油烟净化设备的单位耗材金额变动情况如下所示：
| 项目 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 销量（台） | 26,296 | 20,049 | 32,408 |
| 主营业务成本-原材料金额（万元） | 4,681.45 | 3,215.78 | 5,040.74 |
| 单位耗材金额（元/台） | 1,780.29 | 1,603.96 | 1,555.40 |
虽然铁材、铝材、不锈钢的平均单价上升较多，但是由于铁、铝、不锈钢占公司原材料采购总额的比例大约为55%左右，并不能代表所有的原材料价格变动幅度，量化测算铁材、铝材、不锈钢单价变动对于单位耗材的影响如下：
1、设定原材料涨价幅度
报告期内，发行人主要金属材料的采购价格波动如下表所示：
| 原材料种类明细 | 2021年度 | 2020年度 | 2021年 较2020年涨幅 |
| 铁材（元/吨） | 5,536.85 | 4,092.77 | 35.28% |
| 铝材（元/吨） | 19,428.96 | 14,796.93 | 31.30% |
| 不锈钢（元/吨） | 11,244.66 | 10,932.86 | 2.85% |
根据上述变动情况，本次测算中将以铁材上涨35.28%、铝材上涨31.30%、不锈钢上涨2.85%，其余材料保持不变作为假设。
2、设定不同金属材料的占比
以2020年度发行人采购铁材、铝材、不锈钢占所有原材料的采购占比作为近似比例来进行测算，铁材取15.80%、铝材取17.41%、不锈钢取20.21%。
3、以2020年度为基期，测算的单位耗材金额变动与2021年实际单位耗材金额的对比情况
根据上述假定的金属材料涨幅比例和相应原材料占比，假设耗用量不变的情况下，以2020年为基期，测算的2021年单位耗材金额变动情况如下所示:
| 项目 | 2020年 | 2021年测算值 |
| 单位耗材 | 1,603.96 | 1,790.00 |
| 铁材 | 253.43 | 342.83 |
| 铁材成本计算方式 | =1,603.96×15.80% | =253.43×135.28% |
| 铝材 | 279.25 | 366.65 |
| 铝材成本计算方式 | =1,603.96×17.41% | =279.25×131.30% |
| 不锈钢 | 324.16 | 333.40 |
| 不锈钢成本计算方式 | =1,603.96×20.21% | =324.16×102.85% |
| 其他材料 | 747.12 | 747.12 |
2021年度，公司商用油烟净化设备的实际单位耗材为1,780.29元/台，与测算值1,790.00元/台，差异很小，说明公司2021年并不存在单台设备材料耗用量明显减少的情形。
（二）商用油烟净化设备产销量、单位耗材数量、金额等
1、各型号产品产销量
报告期内，不同风量的商用油烟净化设备产销量情况如下所示：
单位：台
| 产品类别 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | |
| 4K | 1,789 | 1,663 | 4,017 | 3,703 | 3,566 | 4,069 | 9,800 | 9,487 |
| 5K | 612 | 535 | 1,288 | 1,289 | 756 | 835 | 1,506 | 1,515 |
| 6K | 1,376 | 1,484 | 3,248 | 3,597 | 2,265 | 2,577 | 5,574 | 4,727 |
| 7.5K | 462 | 426 | 936 | 948 | 486 | 588 | 1,260 | 1,237 |
| 产品类别 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | |
| 8K | 1,618 | 1,522 | 3,256 | 4,245 | 3,154 | 2,930 | 4,910 | 4,030 |
| 10K | 766 | 551 | 1,264 | 1,310 | 1,018 | 1,099 | 1,559 | 1,352 |
| 12K | 806 | 1,354 | 4,056 | 3,349 | 2,244 | 2,329 | 2,873 | 2,768 |
| 16K | 460 | 482 | 1,303 | 1,252 | 807 | 919 | 1,538 | 1,598 |
| 20K | 328 | 325 | 748 | 795 | 556 | 607 | 930 | 910 |
| 24K | 217 | 289 | 773 | 788 | 407 | 561 | 1,107 | 946 |
| 28K | 90 | 80 | 288 | 275 | 100 | 154 | 279 | 204 |
| 32K | 337 | 323 | 819 | 824 | 417 | 649 | 1,212 | 1,001 |
| 48K | 116 | 100 | 315 | 271 | 167 | 234 | 352 | 280 |
| 其他风量 | 1,965 | 1,663 | 3,397 | 3,650 | 2,630 | 2,498 | 2,510 | 2,353 |
| 合计 | 10,942 | 10,797 | 25,708 | 26,296 | 18,573 | 20,049 | 35,410 | 32,408 |
2、单位耗材情况
报告期内，不同风量的商用油烟净化设备单台耗材情况如下所示：
单位：元/台
| 风量 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 4K | 882.93 | 943.44 | 792.44 | 823.31 |
| 5K | 1,452.06 | 1,353.48 | 1,266.70 | 1,305.85 |
| 6K | 1,049.91 | 1,140.56 | 1,031.58 | 1,052.58 |
| 7.5K | 2,051.61 | 1,867.99 | 1,912.73 | 1,835.31 |
| 8K | 1,348.69 | 1,419.18 | 1,252.36 | 1,314.16 |
| 10K | 1,942.00 | 1,907.09 | 1,739.73 | 1,869.92 |
| 12K | 1,949.22 | 2,053.77 | 1,837.09 | 1,902.82 |
| 16K | 2,281.30 | 2,369.67 | 2,296.79 | 2,465.93 |
| 20K | 3,118.64 | 3,130.49 | 3,170.66 | 3,371.83 |
| 24K | 3,654.85 | 3,473.06 | 3,737.43 | 3,682.46 |
| 28K | 3,804.70 | 3,806.20 | 3,972.90 | 3,817.48 |
| 32K | 4,293.93 | 4,202.20 | 4,327.03 | 4,430.75 |
| 48K | 6,544.22 | 6,521.29 | 6,775.01 | 6,544.21 |
| 其他风量 | 1,427.12 | 1,598.12 | 1,239.06 | 1,165.48 |
| 合计 | 1,697.48 | 1,780.29 | 1,603.96 | 1,555.40 |
由上表可见，部分风量产品单位耗材金额由于同一风量下具体规格型号的不同导致存在差异，例如7.5K的商用油烟净化设备基本上均为外销产品，受客户需求影响，产品配置相较于其余近似风量产品更高，导致其单台耗材金额明显高于其余近似风量产品。除上述情况外，商用油烟净化设备的单位耗材与风量总体呈较为明显的正相关关系，2021年度随着铁、铝、不锈钢等金属材料价格的上涨，4K-12K等主要风量型号商用油烟净化设备的单位耗材金额均有明显上升。2022年1-6月，铁、铝、不锈钢等金属材料有所回调，部分风量型号的单位耗材相应下降。
（三）工业油烟净化设备产销量、单位耗材数量、金额等
1、各型号产品产销量
报告期内，不同类型的工业油烟净化设备产销量情况如下所示：
单位：台
| 产品类别 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | 产量 | 销量 | |
| 板式静电设备 | 108 | 105 | 118 | 122 | 197 | 198 | 135 | 139 |
| 管式静电设备 | 38 | 48 | 144 | 137 | 129 | 137 | 170 | 169 |
| 其他设备 | - | - | 1 | 1 | - | - | - | - |
| 合计 | 146 | 153 | 263 | 260 | 326 | 335 | 305 | 308 |
2、单位耗材情况
报告期内，不同类型的工业油烟净化设备单台耗材情况如下所示：
单位：万元/台
| 风量 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 板式静电设备 | 4.72 | 7.75 | 5.49 | 6.34 |
| 管式静电设备 | 17.14 | 18.20 | 19.45 | 17.63 |
| 其他设备 | - | 13.65 | - | - |
注：其他设备系定型机热回收系统。
报告期内，不同类型的工业油烟净化设备单台耗材相对稳定，管式经典设备的单台耗材金额高于板式静电设备，符合相关设备的技术特点和实际经营情况。
二、商用油烟净化设备、工业油烟净化设备单位耗材数量，分析说明单位耗材减少是否存在异常及合理性，是否影响产品性能，材料成本归集、结转是否准确
（一）商用油烟净化设备
报告期各期，商用油烟净化设备的铁材、铝材、不锈钢等主要金属材料的消耗量与产量的匹配关系如下表所示
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 商用油烟净化设备（台） | 10,942 | 25,708 | 18,573 | 35,410 |
| 铁材（kg） | 677,871.53 | 1,745,784.23 | 1,336,565.39 | 2,517,487.73 |
| 铝材（kg） | 352,598.99 | 847,610.18 | 535,129.92 | 1,179,711.62 |
| 不锈钢（kg） | 85,673.53 | 204,015.30 | 56,650.36 | 165,432.33 |
| 单位铝材耗用量（kg/台） | 32.22 | 32.97 | 28.81 | 33.32 |
| 单位铁材耗用量（kg/台） | 61.95 | 67.91 | 71.96 | 71.10 |
| 单位不锈钢耗用量（kg/台） | 7.83 | 7.94 | 3.05 | 4.67 |
报告期内，发行人商用油烟净化设备的单位铝材、单位铁材耗用量根据各年度生产的商业机型的不同会有所差异，但总体在相对合理范围内波动。
报告期内，发行人商用油烟净化设备单位产品不锈钢材用量分别为4.67千克/台、3.05千克/台、7.94千克/台和7.83千克/台，商用油烟净化设备一般采用铁材作为箱体，较少使用不锈钢，一般情况下仅有部分机型根据客户需求使用不锈钢定制。2021年度，商业机单位不锈钢耗用量较以往年度大幅上升，主要是由于发行人自2020年8月开始新增了烟罩一体机的销售，当年销售合计102台，2021年度及2022年1-6月烟罩一体机的销售数量较以往年度明显上升，分别销售540台、191台。与以往机型相比，烟罩一体机机壳由不锈钢制作，耗用的不锈钢材料数量会明显大幅上升，进而导致2021年度以及2022年1-6月商业机单位不锈钢耗用量较以往年度大幅上升。
（二）工业油烟净化设备
报告期各期，工业油烟净化设备的原材料铁材、铝材、不锈钢消耗量与产量匹配关系如下：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 工业油烟净化设备（台） | 146 | 263 | 326 | 305 |
| 铁材（kg） | 324,281.31 | 977,185.93 | 1,510,746.18 | 2,179,826.98 |
| 铝材（kg） | 23,080.26 | 53,301.66 | 49,443.16 | 51,651.98 |
| 不锈钢（kg） | 473,765.59 | 1,344,093.32 | 1,166,409.22 | 837,672.22 |
| 单位铁材耗用量（kg/台） | 2,221.10 | 3,715.54 | 4,634.19 | 7,146.97 |
| 单位不锈钢耗用量（kg/台） | 3,244.97 | 5,110.62 | 3,577.94 | 2,746.47 |
| 单位铝材耗用量（kg/台） | 158.08 | 202.67 | 151.67 | 169.35 |
2019年至2021年，工业油烟净化设备单位产品铁材用量分别为7,146.97千克/台、4,634.19千克/台和3,715.54千克/台，呈持续下降趋势；工业油烟净化设备单位产品不锈钢用量分别为2,746.47千克/台、3,577.94千克/台和5,110.62千克/台，呈持续上升趋势。工业油烟净化设备具有较强的定制特性，其箱体、管道等部件可以根据客户需求使用铁材或者不锈钢，因此铁材或不锈钢之间存在替代关系。2019年至2021年，根据客户的需求情况变动，导致单位产品铁材用量下降，而单位产品不锈钢用量上升。
2019年至2021年，工业油烟净化设备单位产品铝材用量分别为169.35千克/台、151.67千克/台和202.67千克/台，主要是根据各期客户定制的工业油烟净化设备不同导致铝材耗用量在一定区间内波动。
2022年1-6月，工业油烟净化设备的单位铁材、单位不锈钢、单位铝材耗用量较2021年度有明显下降，主要是由于当期工业油烟净化设备中板式静电设备产量占比高达73.97%，较2021年度的板式静电设备产量占比44.87%有明显增加，而板式静电设备的单位耗材相对较少所致。
综上所述，商用油烟净化设备、工业油烟净化设备单位材料耗用量变动合理，不存在单位材料耗用量的异常减少，材料成本归集、结转准确。
三、结合商用油烟净化设备与工业油烟净化设备单位耗材、原材料价格波动情况、分析说明原材料价格变化对两项业务毛利率的影响，发行人是否采取相应措施应对毛利率的持续下滑
（一）原材料价格变化对两项业务毛利率的影响
以2021年作为原材料价格变化对商用油烟净化设备及工业油烟净化设备毛
利率变动敏感性分析的基准期间，假设销售价格、其他材料及人工成本、制造费用保持不变，按照2021年商用油烟净化设备、工业油烟净化设备的单位铁材、单位不锈钢、单位铝材的耗用情况，测算主要原材料铁材、铝材、不锈钢价格波动时对商用油烟净化设备及工业油烟净化设备毛利率变动的影响，具体如下所示：
| 项目 | 铁材价格 | 铝材价格 | 不锈钢价格 | |||
| -10% | +10% | -10% | +10% | -10% | +10% | |
| 商用油烟净化设备毛利率变动 | 0.93% | -0.93% | 1.59% | -1.59% | 0.22% | -0.22% |
| 工业油烟净化设备毛利率变动 | 0.80% | -0.80% | 0.15% | -0.15% | 2.24% | -2.24% |
2021年上述主要原材料价格上涨较多，均位于历史高位。2022年1月至今，铁材、铝材、不锈钢市场采购价格均呈较为明显的下降趋势，公司的产品毛利率也将随着原料价格下降而相应恢复，相关金属材料价格走势具体情况如下所示：
（二）发行人是否采取相应措施应对毛利率的持续下滑
发行人主要从提高产品附加值和降低生产成本两个方面应对毛利率下滑：
1、发行人通过不断探索静电式油烟废气治理设备的新技术和推进产品朝集成化、轻量化、标准化和节能化发展来提高产品附加值。发行人开发自清洁技
术，研制了自动水洗装置，使设备达到自清洁的目的，该技术已应用于工业机部分机型，并逐渐推广至商用机。发行人还通过高压电源集成控制技术来提高电源的可靠性、降低制造成本。此外，针对产品集成化、轻量化、标准化和节能化的市场趋势，发行人不断改良工艺，推出新型产品满足客户需求。发行人将不断加大研发力度，优化生产工艺，提升产品市场竞争力，进而推出附加值、毛利更高的产品。
2、发行人将进一步提高采购和生产、库存等各个环节的协调能力，密切关注原材料市场价格的动态，合理规划原材料的储备规模，选择恰当时机进行原材料采购以降低原材料价格波动的影响。另一方面，发行人将适时优化产品设计，在维持产品强度和稳定性的基础上，通过结构设计变动减少原材料的单位耗用，同时将优化生产流程，强化工艺改进，减少不必要的生产损耗，提高节约费用、降低成本的意识，进而提高产品毛利率。
四、补充披露情况
发行人已在《招股说明书》“第五节 业务和技术/三/（一）/1、报告期内发行人主要产品的产能、产量及销量”中就各型号产品产销量、单位耗材数量、金额等进行补充披露。
五、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、检查主要能源耗用情况，抽查大额电费、气费等单据进行核对；了解能源消耗方式，分析能源消耗金额等与发行人规模是否匹配；
2、与管理层了解应对主要毛利率不断下降的应对措施。
六、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人商用油烟净化设备和工业油烟净化设备单位耗材减少不存在明显异常，发行人材料成本归集、结转准确；
2、原材料价格变化对发行人主营业务毛利率将带来一定的影响，目前原材料价格已逐步从历史高位开始下降，同时发行人将积极从采购、产品开发、生
产、销售各个环节降本增效，应对毛利率的下滑。
问题8. 经营活动现金流量净额逐年减少的合理性根据申请文件，报告期内公司经营活动现金流量净额分别为7261.08万元、4,334万元、2,724.94万元，逐年大幅下滑。
（1）应收账款周转率逐年下降的合理性。报告期内应收账款及应收票据（含应收款项融资）余额分别为6,026.27万元、6,680.29万元、6,784.54万元，呈上升趋势，与收入变动差异较大。报告期发行人各账龄分层的应收账款迁移率逐年提高，且应收账款周转率分别为6.14、5.02、4.52，呈下降趋势。最近两年应收账款全部超过信用期，披露称客户并未严格按合同约定付款，而是按照行业惯例，在安装调试验收合格后的一定期限内才支付至合同金额的90%。请发行人：①补充说明是否存在应收票据账龄一年以上的情形及期后兑付情况。②结合应收账款迁移率，说明各账龄分层应收账款回款比例均下降的原因，结合可比公司应收账款迁移率分析说明减值准备计提是否充分；结合可比公司相关情况，分析说明发行人应收账款周转率变动趋势是否与行业一致，是否存在下游客户经营情况恶化的情形。③说明2020年及2021年全部应收账款均超过信用期的原因及合理性，分别列示经销商及终端客户应收账款前五大客户具体情形，包括但不限于客户名称、信用政策、验收周期、期后回款等，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否形成可执行的回款计划；分析说明验收合格前是否具备确认收入的条件，确认收入后是否应作为合同资产列报，相关会计核算及列报是否符合《企业会计准则》的规定。
（2）现金流出与营业成本差异较大。报告期各期经营活动现金流出分别为17,912.17万元、12,530.55万元、18,146.98万元，与营业总成本差异较大。报告期各期员工人数分别为334人、283人、298人，支付给职工以及为职工支付的现金分别为3,984.28万元、3,050.26万元、4,027.3万元。请发行人：①说明各期经营活动现金流出与营业总成本差异较大的原因及合理性，是否存在收入、成本跨期确认的情形。②结合支付各类员工工资金额、生产工时、当地工资平均水平等，分析说明支付职工工资与员工人数的匹配性。
（3）投资活动现金流是否异常。根据申请文件，发行人2021年度收回投资收到的现金14,000万元，同年投资支付现金14,000万元，取得投资收益收到的
现金仅79.96万元。请发行人：说明收回投资及支付投资的具体内容，包括但不限于投资标的、交易对手方、投资期限、回报率等，是否与取得投资收益收到的现金相匹配，相关投资是否完整在资产负债报表中反映；说明大额投资是否履行了相应审议程序及信息披露义务，是否存在实际控制人及关联方违规占用发行人资金的情形，报告期是否存在待处理违规事项。请保荐机构、申报会计师对上述事项核查并发表意见，说明对报告期内境内外客户应收账款及回款核查具体情况，包括但不限于核查方式、程序、走访和函证金额及比例、回函情况和未回函原因、未回函部分所执行替代程序的具体情况及有效性。
回复：
（1）请发行人：①补充说明是否存在应收票据账龄一年以上的情形及期后兑付情况。②结合应收账款迁移率，说明各账龄分层应收账款回款比例均下降的原因，结合可比公司应收账款迁移率分析说明减值准备计提是否充分；结合可比公司相关情况，分析说明发行人应收账款周转率变动趋势是否与行业一致，是否存在下游客户经营情况恶化的情形。③说明2020年及2021年全部应收账款均超过信用期的原因及合理性，分别列示经销商及终端客户应收账款前五大客户具体情形，包括但不限于客户名称、信用政策、验收周期、期后回款等，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否形成可执行的回款计划；分析说明验收合格前是否具备确认收入的条件，确认收入后是否应作为合同资产列报，相关会计核算及列报是否符合《企业会计准则》的规定。
一、补充说明是否存在应收票据账龄一年以上的情形及期后兑付情况
由于发行人对商业承兑汇票按照应收账款账龄连续计算的原则计提坏账准备，导致发行人的商业承兑汇票存在账龄在一年以上的情形，具体情形及期后兑付情况如下所示：
| 报告期 | 客户名称 | 出票日 | 到期日 | 账龄 | 商业承兑 汇票金额 （万元） | 期后兑付情况 |
| 2022年6月30日 | 江苏轩达高分子材料有限公司 | 2022-1-27 | 2022-7-28 | 1-2年 | 44.06 | 到期承兑 |
| 江苏恒科新材料 | 2022-1-28 | 2022-7-28 | 1年以内11.14万 | 113.13 | 到期 |
| 报告期 | 客户名称 | 出票日 | 到期日 | 账龄 | 商业承兑 汇票金额 （万元） | 期后兑付情况 |
| 有限公司 | 元，1-2年12.94万元，2-3年89.05万元 | 承兑 | ||||
| 合计 | 157.19 | - | ||||
| 2021年 12月31日 | 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2021-12-8 | 2022-6-8 | 1-2年 | 74.40 | 到期承兑 |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2021-12-23 | 2022-6-23 | 1-2年 | 28.67 | 到期承兑 | |
| 合计 | 103.07 | - | ||||
| 2020年 12月31日 | 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2020-10-15 | 2021-4-15 | 1年以内71.65万元， 1-2年66.96万元， 2-3年41.04万元 | 30.85 | 背书转让 |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2020-11-20 | 2021-5-20 | 50.00 | 背书转让 | ||
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2020-11-20 | 2021-5-20 | 50.00 | 背书转让 | ||
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2020-11-20 | 2021-5-20 | 48.80 | 背书转让 | ||
| 江苏恒科新材料有限公司 | 2020-11-16 | 2021-5-17 | 1-2年 | 212.16 | 背书转让 | |
| 合计 | 391.81 | |||||
| 2019年 12月31日 | 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2019-9-23 | 2020-3-23 | 2-3年 | 55.50 | 到期承兑 |
| 合计 | 55.50 | - | ||||
注：发行人期后背书转让的商业承兑汇票已在2020年期末前背书转让，因未到期，发行人未终止确认。
截至本问询回复出具之日，发行人账龄一年以上的商业承兑汇票均已到期承兑或背书转让，不存在因到期无法承兑而转为应收账款的情形，也不存在因背书转让商业承兑汇票而出现纠纷的情形。
二、结合应收账款迁移率，说明各账龄分层应收账款回款比例均下降的原因，结合可比公司应收账款迁移率分析说明减值准备计提是否充分；结合可比公司相关情况，分析说明发行人应收账款周转率变动趋势是否与行业一致，是否存在下游客户经营情况恶化的情形。
（一）结合应收账款迁移率，说明各账龄分层应收账款回款比例均下降的原因，结合可比公司应收账款迁移率分析说明减值准备计提是否充分
1、发行人自身预期信用损失率测算情况
发行人按照迁徙率模型测算的预期信用损失率情况如下所示：
（1）迁徙率
最近五年，发行人的加权平均迁徙率情况如下所示：
| 账龄 | 2020-2021 | 2019-2020 | 2018-2019 | 2017-2018 | 2016-2017 | 加权平均迁徙率 |
| 1年以内 | 28.32% | 26.78% | 14.22% | 24.00% | 25.78% | 23.82% |
| 1-2年 | 46.05% | 31.61% | 16.87% | 31.56% | 59.43% | 37.10% |
| 2-3年 | 70.36% | 39.54% | 27.99% | 32.48% | 62.57% | 46.59% |
| 3-4年 | 72.03% | 63.75% | 92.62% | 75.34% | 67.30% | 74.21% |
| 4-5年 | 21.66% | 0.00% | 48.06% | 52.18% | 93.44% | 43.07% |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% |
注：1年以内应收账款迁徙率为当期1-2年应收账款除以上年度1年以内应收账款的比率，1-2年、2-3年、3-4年以此类推；4-5年的应收账款迁徙率为当期5年以上的应收账款减去上年度5年以上的应收账款的余额再除以上年度4-5年应收账款的比率，负值按照迁徙率为0计算；5年以上的应收账款迁徙率为100%。
报告期内各账龄段的加权平均迁徙率呈上升趋势，主要是由于下游客户受外部疫情影响以及自身付款审批流程、资金调度流程较长等因素，回款速度变慢。
（2）历史损失率
使用本账龄段及后续所有账龄段的平均迁徙率相乘计算得出历史损失率如下所示：
| 账龄 | 注释 | 加权平均迁徙率 | 使用本账龄段及后续所有账龄段的平均迁徙率计算历史损失率过程 | 历史损失率 |
| 1年以内 | a | 23.82% | a×b×c×d×e×f | 1.32% |
| 1-2年 | b | 37.10% | b×c×d×e×f | 5.52% |
| 2-3年 | c | 46.59% | c×d×e×f | 14.89% |
| 3-4年 | d | 74.21% | d×e×f | 31.96% |
| 4-5年 | e | 43.07% | e×f | 43.07% |
| 5年以上 | f | 100.00% | f | 100.00% |
（3）前瞻性信息调整
出于谨慎性的考虑，可将前瞻性调整系数设定为5%，即测算的预期信用损失率=该账龄段历史损失率×（1+5%）。
| 账龄 | 历史损失率 | 前瞻性调整 | 预期信用损失率 | 现行坏账准备计提比例 |
| 1年以内 | 1.32% | 5.00% | 1.39% | 5.00% |
| 1-2年 | 5.52% | 5.00% | 5.80% | 10.00% |
| 2-3年 | 14.89% | 5.00% | 15.63% | 30.00% |
| 3-4年 | 31.96% | 5.00% | 33.56% | 50.00% |
| 4-5年 | 43.07% | 5.00% | 45.22% | 80.00% |
| 5年以上 | 100.00% | - | 100.00% | 100.00% |
由上表可知，发行人现行的坏账准备计提比例能够覆盖预期损失率，报告期内发行人坏账准备计提充分。
2、可比公司应收账款迁徙率情况
发行人与可比公司近五年应收账款迁徙率对比情况如下：
| 公司 | 账龄 | 2020-2021 | 2019-2020 | 2018-2019 | 2017-2018 | 2016-2017 | 加权平均迁徙率 |
| 雪浪环境 | 1年以内 | 36.94% | 38.44% | 41.55% | 26.92% | 32.55% | 35.28% |
| 1-2年 | 71.62% | 46.09% | 41.14% | 35.03% | 49.80% | 48.74% | |
| 2-3年 | 47.67% | 35.89% | 35.36% | 53.66% | 38.21% | 42.16% | |
| 3-4年 | 46.06% | 74.79% | 38.17% | 85.95% | 26.04% | 54.20% | |
| 4-5年 | 7.58% | 76.55% | 7.20% | 89.67% | 62.69% | 48.74% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 龙净 | 1年以内 | 66.68% | 33.95% | 34.79% | 39.97% | 27.63% | 40.60% |
| 公司 | 账龄 | 2020-2021 | 2019-2020 | 2018-2019 | 2017-2018 | 2016-2017 | 加权平均迁徙率 |
| 环保 | 1-2年 | 57.14% | 51.62% | 45.73% | 46.35% | 41.28% | 48.42% |
| 2-3年 | 51.43% | 56.51% | 53.56% | 62.91% | 48.70% | 54.62% | |
| 3-4年 | 54.27% | 65.01% | 46.60% | 61.18% | 57.32% | 56.88% | |
| 4-5年 | 52.36% | 75.49% | 0.00% | 82.86% | 0.00% | 42.14% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 奥福环保 | 1年以内 | 4.40% | 15.12% | 18.50% | 6.91% | 21.56% | 13.30% |
| 1-2年 | 32.55% | 54.22% | 34.64% | 67.92% | 76.85% | 53.24% | |
| 2-3年 | 86.36% | 0.93% | 36.02% | 56.55% | 37.59% | 43.49% | |
| 3-4年 | 63.65% | 91.25% | 54.74% | 150.36% | 89.05% | 89.81% | |
| 4-5年 | 58.53% | 80.56% | 97.66% | 74.40% | 0.00% | 77.79% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 国林科技 | 1年以内 | 60.77% | 45.30% | 45.91% | 42.52% | 41.05% | 47.11% |
| 1-2年 | 65.48% | 73.08% | 63.58% | 63.14% | 31.77% | 59.41% | |
| 2-3年 | 66.30% | 88.42% | 79.07% | 55.78% | 45.89% | 67.09% | |
| 3-4年 | 63.11% | 71.02% | 58.67% | 71.90% | 37.28% | 60.40% | |
| 4-5年 | 39.14% | 59.21% | 0.00% | 43.56% | 45.01% | 37.38% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 美埃科技 | 1年以内 | 12.14% | 15.73% | 6.68% | 2.85% | 2.62% | 8.00% |
| 1-2年 | 53.50% | 55.12% | 39.09% | 30.68% | 23.66% | 40.41% | |
| 2-3年 | 3.32% | 26.55% | 34.51% | 19.33% | 37.14% | 24.17% | |
| 3-4年 | 7.34% | 6.01% | 52.07% | 43.39% | 50.00% | 31.76% | |
| 4-5年 | 75.48% | 92.39% | 61.84% | 80.00% | 80.00% | 77.94% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 平均值 | 1年以内 | 36.19% | 29.71% | 29.49% | 23.83% | 25.08% | 28.86% |
| 1-2年 | 56.06% | 56.03% | 44.84% | 48.62% | 44.67% | 50.04% | |
| 2-3年 | 51.02% | 41.66% | 47.70% | 49.65% | 41.51% | 46.31% | |
| 3-4年 | 46.89% | 61.62% | 50.05% | 82.56% | 51.94% | 58.61% | |
| 4-5年 | 46.62% | 76.84% | 33.34% | 74.10% | 37.54% | 56.80% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | |
| 发行人 | 1年以内 | 28.32% | 26.78% | 14.22% | 24.00% | 25.78% | 23.82% |
| 1-2年 | 46.05% | 31.61% | 16.87% | 31.56% | 59.43% | 37.10% | |
| 2-3年 | 70.36% | 39.54% | 27.99% | 32.48% | 62.57% | 46.59% |
| 公司 | 账龄 | 2020-2021 | 2019-2020 | 2018-2019 | 2017-2018 | 2016-2017 | 加权平均迁徙率 |
| 3-4年 | 72.03% | 63.75% | 92.62% | 75.34% | 67.30% | 74.21% | |
| 4-5年 | 21.66% | 0.00% | 48.06% | 52.18% | 93.44% | 43.07% | |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% |
注1：雪浪环境、龙净环保、奥福环保和国林科技近五年应收账款迁徙率根据各公司各年度审计报告披露的应收账款账龄，按照与发行人一致的方法计算得出，其中雪浪环境、龙净环保和国林科技在计算应收账款迁徙率时未考虑单项计提坏账准备的应收账款账龄；注2：美埃科技近五年应收账款迁徙率来源于《美埃科技首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函的回复》。由上表可见，发行人近五年应收账款迁徙率与可比公司平均值并不存在重大差异，大部分账龄段加权平均迁徙率低于可比公司平均值。
3、坏账准备计提政策对比情况
发行人与同行业可比公司应收账款坏账准备计提政策对比情况如下：
| 账龄 | 雪浪环境 | 龙净环保 | 奥福环保 | 国林科技 | 美埃科技 | 发行人 |
| 1年以内 | 5.00% | 2.70% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% |
| 1-2年 | 10.00% | 9.39% | 10.00% | 10.00% | 10.00% | 10.00% |
| 2-3年 | 20.00% | 20.64% | 30.00% | 30.00% | 20.00% | 30.00% |
| 3-4年 | 50.00% | 38.70% | 50.00% | 50.00% | 50.00% | 50.00% |
| 4-5年 | 50.00% | 77.92% | 80.00% | 80.00% | 80.00% | 80.00% |
| 5年以上 | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% | 100.00% |
注：雪浪环境、龙净环保、奥福环保和国林科技数据来源于2021年年度报告，美埃科技数据来源于招股说明书。由上表可见，发行人应收账款坏账准备计提比例与同行业可比公司相比不存在重大差异，坏账计提比例处于同行业较高水平。
综上所述，发行人坏账准备计提充分，不存在应提坏账而未提的情形。
（二）结合可比公司相关情况，分析说明发行人应收账款周转率变动趋势是否与行业一致，是否存在下游客户经营情况恶化的情形
1、发行人应收账款周转率变动趋势是否与行业一致
报告期各期，发行人与同行业可比公司应收账款周转率情况对比如下：
| 公司名称 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 雪浪环境 | 0.72 | 1.70 | 1.68 | 1.85 |
| 龙净环保 | 1.09 | 1.67 | 1.92 | 2.11 |
| 奥福环保 | 0.69 | 2.39 | 2.37 | 2.22 |
| 国林科技 | 0.44 | 1.81 | 1.75 | 1.98 |
| 美埃科技 | 1.24 | 2.84 | 2.55 | 3.12 |
| 平均值 | 0.74 | 1.89 | 2.05 | 2.26 |
| 发行人 | 1.55 | 4.52 | 5.02 | 6.14 |
注：数据来源于同行业上市公司招股说明书及年报；应收账款周转率=营业收入/（应收账款+合同资产）平均账面余额
如上表所述，报告期内发行人应收账款周转率报告期内呈下降趋势，变动趋势与同行业可比公司平均值变动趋势保持一致。报告期各期，发行人应收账款周转率分别为6.14次、5.02次、4.52次和1.55次（未年化），高于同行业可比公司，主要因为发行人商用油烟净化设备主要采用先款后货模式进行交易。
2、分析说明发行人是否存在下游客户经营情况恶化的情形
截至2022年9月30日，发行人前十大应收账款逾期客户基本情况如下：
| 客户名称 | 成立时间 | 注册资本 | 股权结构 | 是否为失信被执行人 |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 2002-11-8 | 220,800.00万人民币 | 恒力石化股份有限公司（600346.SH）[注]：99.99%；其他股东：0.01% | 否 |
| 江苏欣瑞达纺织科技有限公司 | 2020-3-6 | 3,000.00万美元 | Changshu smart textiles (H.K.) Co.,Limited:100.00% | 否 |
| 浙江嘉华特种尼龙有限公司 | 2006-8-7 | 13,600.00万美元 | 浙江台华新材料股份有限公司（603055.SH）：65.37%；尼斯达有限公司：34.63% | 否 |
| 江阴市长泾宇恒印染有限公司 | 2001-11-5 | 3,000.00万人民币 | 丁建涛43.22%，曹吉星18.1920%，王振国15.3480%，顾国平10%，余厚兵8.8%， | 否 |
| 客户名称 | 成立时间 | 注册资本 | 股权结构 | 是否为失信被执行人 |
| 绍振忠4.44% | ||||
| 常熟市华宇针织印染有限公司 | 2001-6-13 | 150万人民币 | 冯建华75%，冯寅华25% | 否 |
| 山东海龙博莱特化纤有限责任公司 | 2003-7-4 | 52,200.61万人民币 | 恒天海龙股份有限公司(000677.SZ)：51.26221%；潍坊恒和置业有限公司：48.73779% | 否 |
| 江苏如佑纺织科技有限公司 | 2017-12-4 | 10,000.00 万人民币 | 香港唐立特服饰有限公司：100.00% | 否 |
| 常州鑫烨纺织科技有限公司 | 2022-1-20 | 300.00万人民币 | 陶金明80%，姜卫兰20% | 否 |
| 常熟市三阳印染有限公司 | 2004-2-10 | 1,600.00万人民币 | 陆瑞华40%，吕国良40%，陈建明20% | 否 |
| 江苏新凯盛纺织科技有限公司 | 2008-2-22 | 2,500.00万人民币 | 江苏新凯盛企业发展有限公司100% | 否 |
| 莱美科技股份有限公司 | 2000-3-17 | 5,000.00万人民币 | 蒋幼明64.19%，蒋志新18.75%，蒋立新17.06% | 否 |
| 江阴市驰峰毛纺织染有限公司 | 2005-1-18 | 558.00万人民币 | 张建峰51%，龚亚49% | 否 |
| 太仓市金佳漂染有限公司 | 1990-8-23 | 1,000.00万人民币 | 沈浩45%，刘颖秋45%，马家腾10% | 否 |
注1：成立日期、注册资本、股权结构数据来源于国家企业信用信息公示系统和天眼查，是否为失信被执行人数据来源于中国执行信息公开网；注2：恒力石化股份有限公司（600346.SH）为恒力集团有限公司子公司。
上述主要逾期客户中的江苏恒力化纤股份有限公司、浙江嘉华特种尼龙有限公司、山东海龙博莱特化纤有限责任公司分别为恒力石化股份有限公司（600346.SH）、浙江台华新材料股份有限公司（603055.SH）、恒天海龙股份有限公司（000677.SZ）三家上市公司的控股子公司，经查询上述上市公司公开披露的信息，上述公司经营状况稳定，未出现恶化情形。对于其他主要应收账款逾期客户，由于其为非上市公司或非上市公司子公
司，无法查询到财务状况。通过查询国家企业信用信息公示系统、中国执行信息公开网等公布的相关信息，该类客户正常经营，未见因诉讼等被列为失信人的情形，未出现经营状况恶化的情形。综上所述，公司主要应收账款逾期客户的经营状况未出现恶化情形，上述客户因付款审批流程、资金调度流程较长等因素导致回款周期较长，但一直在陆续回款，其信用风险自初始确认后并未显著增加，无需单独计提单项坏账准备。
三、说明2020年及2021年全部应收账款均超过信用期的原因及合理性，分别列示经销商及终端客户应收账款前五大客户具体情形，包括但不限于客户名称、信用政策、验收周期、期后回款等，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否形成可执行的回款计划；分析说明验收合格前是否具备确认收入的条件，确认收入后是否应作为合同资产列报，相关会计核算及列报是否符合《企业会计准则》的规定。
（一）2020年及2021年全部应收账款均超过信用期的原因及合理性
报告期各期末，公司逾期应收账款主要为应收工业油烟净化设备销售款项。2020年、2021年及2022年6月末全部应收账款均超过信用期的原因及合理性如下：
1、发行人信用政策约定与行业惯例有所差异
对于工业油烟净化设备，发行人采用分阶段付款的结算模式，典型模式为合同签订预付10%-30%，发货前预付至合同金额的80%-90%，尾款在质保期满时支付。而在实务中，虽然合同明确约定了具体信用政策，但是客户还是按照行业惯例，在安装调试验收合格后的一定期限内才支付至合同金额的90%。
同行业上市公司信用政策一般分为“合同签订、公司发货或客户收货、验收合格、质保期满”四个阶段，一般在产品验收合格后收取至合同金额的90%，而发行人与工业油烟净化设备客户约定的信用政策一般要求发货前就需支付至合同金额的90%，发行人的信用政策更为严格。在实际执行中，部分客户未按合同约定付款，而是按照行业惯例，即在安装调试完成后一定期限内支付至合同金额的90%，从而导致公司应收账款余额中逾期款项占比较高。
同行业上市公司具体信用政策如下：
| 公司名称 | 信用政策 |
| 雪浪环境 | 雪浪环境与客户签订销售合同生效之日起10-45天内，向客户收取合同价款的10%-30%作为预收款，然后根据合同条款及生产进度向客户收取合同价款约30%的进度款，产品交货验收后，一般向客户收取至合同总金额90%的货款，剩余10%作为质保金在产品质保期结束后收取。 |
| 龙净环保 | 龙净环保根据客户情况、市场行情，并结合公司的授权体系，采取对每个客户、每笔订单信用政策逐一审批的制度。对于普通客户，龙净环保一般给予3-6个月的信用期，对于大型电厂和工业龙头企业，基于其良好的信用状况，在双方友好协商的前提下公司会适当延长客户信用期。此外，龙净环保和客户约定的质保期限通常为1年（含）以上，少数客户质保期限为2年以上，质保金比例一般为10%。龙净环保销售结算政策一般为：预付款、进度款、交货款、质保金并按“1:3:5:1”、“3:3:3:1”、“1:5:3:1”等比例的方式进行。 |
| 奥福环保 | 奥福环保综合考虑客户的合作期限、交易金额、行业惯例等因素，给予不同客户不同的账期。分产品大类来看，蜂窝陶瓷载体的客户账期一般在3-6个月，客户付款相对及时，对应的周转率相对较高；VOCs废气处理设备的客户一般采用3-3-3-1的付款模式，即合同签订后支付合同金额的30%，设备发往现场支付合同金额的30%，设备验收合格后支付合同金额的30%，质保金10%于验收合格安全运行一年后支付，实际业务中为保障项目进度，部分付款可能存在一定滞后性，对应的周转率相对居中；节能蓄热体的客户多为钢厂，回款周期相对较长并留有一定的质保金。 |
| 国林科技 | 国林科技客户大部分为大型的央企、国企和市政单位，国林科技需与客户协商确定信用期间并在合同中作出约定。一般而言发行人对客户的项目收款主要分为三个部分：a、预收货款，约为合同总金额的10%-30%；b、进度款，根据项目进度收取，约收款至合同总金额的90%；c、尾款，质保期满收取，约占合同总金额的10%，质保期一般为1-2年，极少数为3年。 |
注：上表中雪浪环境的信用政策来自《太平洋证券股份有限公司关于公司首次公开发行股票并在创业板上市之发行保荐工作报告》；龙净环保的信用政策来自《福建龙净环保股份有限公司公开发行可转换公司债券申请文件反馈意见的回复》；奥福环保和国林科技的信用政策来源于其公开披露的招股说明书。
2、受到客户付款审批、资金调度的影响
公司工业油烟净化设备下游客户主要为纺织、化纤等行业企业，单个企业规模相对较大，整体信用状况较为良好，在双方合作关系中相对更为强势。因此在实务中，客户实际付款周期通常因付款审批流程、自身资金调度等因素耗时较长，进而导致回款较慢，逾期款项比例较高。
3、执行新收入准则的影响
发行人自2020年1月1日起执行新收入准则，根据《企业会计准则第14号
——收入》（财会〔2017〕22号）第四十一条：“企业应当根据本企业履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债。企业拥有的、无条件（即，仅取决于时间流逝）向客户收取对价的权利应当作为应收款项单独列示。合同资产，是指企业已向客户转让商品而有权收取对价的权利，且该权利取决于时间流逝之外的其他因素。”
发行人信用政策一般约定质保金在质保期满时支付，能够收回质保金除取决于时间流逝因素外，还取决于最终是否发生重大质量问题。2019年度，发行人将质保金在应收账款科目核算；2020年、2021年和2022年1-6月，发行人将未到期质保金的收款权利在合同资产列示，也一定程度上导致发行人2020年、2021年和2022年6月末全部应收账款均超过信用期。
（二）分别列示经销商及终端客户应收账款前五大客户具体情形，包括但不限于客户名称、信用政策、验收周期、期后回款等，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否形成可执行的回款计划
2020年末、2021年末和2022年6月末，经销商及终端客户应收账款前五大客户具体情形如下：
1、2022年6月30日
终端客户应收账款前五大客户：
| 终端客户 | 主要产品 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 工业油烟净化设备 | 全部货到需方指定地点并经到货验收合格，需方收到100%合同金额增值税发票后15个工作日内支付合同总金额60%到货款（分批到货，分批支付）；所有安装设备，调试运行合格并最终验收后，需方15个工作日内支付合同总金额30%货款（分批到货，分批支付）；质保期内无质量问题，15个工作日内支付合同总金额10%设备质保金 | 1,061.30 | 887.26 | 174.04 | 113.46 | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未全部回款，公司正在积极进行款项催收，预计年末将有部分回款 | 否 |
| 空气净化有限公司 | 商用油烟净化设备 | 确认发货后两周内付款 | 406.10 | 406.10 | - | 406.10 | - | 否 |
| 常州鑫烨纺织科技有限公司 | 工业油烟净化设备 | 发货前付到50%，2022年7月开始逐月支付至2023年1月付清 | 203.22 | 203.22 | - | - | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未回款，公司正在积极进行款项催收，预计年末将有部分回款 | 否 |
| 终端客户 | 主要产品 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 江苏欣瑞达纺织科技有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付合同总额的10%，安装调试结束付到50%，余款安装调试后一年内付清 | 183.83 | 10.83 | 173.00 | 19.50 | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未全部回款，公司正在积极进行款项催收，预计年末将有部分回款 | 否 |
| 常熟市三阳印染有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付30%，发货前再付65%，余款5%一年内付清 | 174.20 | 64.20 | 110.00 | - | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未回款，公司正在积极进行款项催收，预计年末将有部分回款 | 否 |
注：期后回款统计至2022年9月30日，下同。
经销商应收账款前五大客户：
| 经销商 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 河北清山绿水节能科技有限公司 | 商用油烟净化设备、少部分工业油烟净化设备 | 款到发货 | 16.75 | 16.75 | - | 16.75 | - | 否 |
| 经销商 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 浙江宏电环保股份有限公司 | 工业油烟净化设备 | 合同生效3日内支付合同总价的30%作为合同预付款，卖方主设备生产完成具备发货条件，并向买方开具发票后3日内，买方验货，初步验收合格，买方支付总金额的60%作为发货款，剩余10%货款作为质保金，质保期满30个工作日内结清尾款 | 11.80 | 4.00 | 7.80 | - | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
| 重庆高诚建筑装饰工程有限公司 | 商用油烟净化设备 | 发货付50%，货到票到付50% | 7.77 | 7.77 | - | - | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
| 国通环境（深圳）有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 7.54 | 7.54 | - | 7.54 | - | 否 |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 6.96 | 6.96 | - | 6.96 | - | 否 |
2、2021年12月31日
终端客户应收账款前五大客户：
| 终端客户 | 主要产品 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 江苏恒力化纤 | 工业油烟净 | 全部货到需方指定地点并经到货验收合 | 750.02 | 542.29 | 207.73 | 270.65 | 受客户付款审批 | 否 |
| 终端客户 | 主要产品 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 股份有限公司 | 化设备 | 格，需方收到100%合同金额增值税发票后15个工作日内支付合同总金额60%到货款（分批到货，分批支付）；所有安装设备，调试运行合格并最终验收后，需方15个工作日内支付合同总金额30%货款（分批到货，分批支付）；质保期内无质量问题，15个工作日内支付合同总金额10%设备质保金 | 流程较长及自身资金安排影响暂未全部回款，公司正在积极进行款项催收，预计年末将有部分回款 | |||||
| 空气净化有限公司 | 商用油烟净化设备 | 确认发货后两周内付款 | 458.16 | 458.16 | - | 458.16 | - | 否 |
| 江苏欣瑞达纺织科技有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付合同总额的10%，安装调试结束付到50%，余款安装调试后一年内付清 | 177.70 | 177.70 | - | 49.50 | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未全部回款，公司正在积极进行款项催收，预计下半年将陆续回款 | 否 |
| 上海俞钢实业有限公司 | 商用油烟净化设备 | 累计货值不超过50万的，在次月5号前付款；累计货值超过50万的，款到发货 | 154.15 | 154.15 | - | 154.15 | - | 否 |
| 浙江嘉华特种尼龙有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付30%，发货前付30%，安装验收后30%，余款验收一年后付清 | 137.94 | 137.94 | - | - | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未回款，公司正在积极进行款项催收，预计下半年将陆续回款 | 否 |
注：期后回款统计至2022年9月30日，下同。
经销商应收账款前五大客户：
| 经销商 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 南京年强装饰工程有限公司 | 商用油烟净化设备 | 发出订单后7个工作日内支付50%货款，货物验收合格且收到发票7个工作日内支付剩余50%货款 | 14.88 | 14.88 | - | 14.88 | - | 否 |
| 南京云天节能环保科技有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 12.78 | 12.78 | - | 12.78 | - | 否 |
| 浙江宏电环保股份有限公司 | 工业油烟净化设备 | 合同生效3日内支付合同总价的30%作为合同预付款，卖方主设备生产完成具备发货条件，并向买方开具发票后3日内，买方验货，初步验收合格，买方支付总金额的60%作为发货款，剩余10%货款作为质保金，质保期满30个工作日内结清尾款 | 11.80 | 4.00 | 7.80 | - | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
| 苏州鹏睿安装工程有限公司 | 工业油烟净化系统 | 合同签订后支付合同金额的30%，发货前再支付合同金额65%，余款5%在安装调试结束之日起1年内付清 | 7.80 | 7.80 | - | 7.80 | - | 否 |
| 北京天文弘建筑装饰集团有限公司 | 商用油烟净化设备 | 发出订单后7个工作日内支付50%货款，货物验收合格且收到发票7个工作日内支付剩余50%货款 | 6.94 | 6.94 | - | 3.86 | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
3、2020年12月31日
终端客户应收账款前五大客户：
| 终端客户 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 江苏恒力化纤股份有限公司 | 工业油烟净化设备 | 全部货到需方指定地点并经到货验收合格，需方收到100%合同金额增值税发票后15个工作日内支付合同总金额60%到货款（分批到货，分批支付）；所有安装设备，调试运行合格并最终验收后，需方15个工作日内支付合同总金额30%货款（分批到货，分批支付）；质保期内无质量问题，15个工作日内支付合同总金额10%设备质保金 | 502.34 | 489.84 | 12.50 | 491.31 | 受客户付款审批流程较长及自身资金安排影响暂未全部回款，公司正在积极进行款项催收，预计年底将有部分回款 | 否 |
| 空气净化有限公司 | 商用油烟净化设备 | 确认发货后两周内付款 | 272.73 | 272.73 | - | 272.73 | - | 否 |
| 常熟市同虹针织整理有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付30%，发货前付30%，安装调试结束支付20%，余款20%在合同签订之日起1年内付清 | 230.76 | 230.76 | - | 230.76 | - | 否 |
| 常熟市昌盛经编织造有限公司 | 工业油烟净化设备 | 预付30%，发货前再付30%，余款年底前一次性付清 | 131.80 | 131.80 | - | 131.80 | - | 否 |
| 山东海龙博莱特化纤有限责任公司 | 工业油烟净化设备 | 预付30%，发货前再付40%，检测合格一周内付20%，余款质保期满一个月内付清 | 113.50 | - | 113.50 | 77.50 | 已签订补充协议，尾款预计将于2024年支付 | 否 |
经销商应收账款前五大客户：
| 经销商 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
| 浙江宏电环保股份有限公司 | 工业油烟净化设备 | 合同生效3日内支付合同总价的30%作为合同预付款，卖方主设备生产完成具备发货 | 70.80 | 70.80 | - | 70.80 | - | 否 |
| 经销商 | 主要销售 内容 | 信用政策 | 应收账款余额（万元） | 账龄1年以内 | 账龄1年以上 | 期后回款（万元） | 未回款的原因及还款计划 | 是否存在纠纷或潜在纠纷 |
条件，并向买方开具发票后3日内，买方验货，初步验收合格，买方支付总金额的60%作为发货款，剩余10%货款作为质保金，质保期满30个工作日内结清尾款
| 西安新赛德厨具工程有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 4.90 | 4.80 | 0.10 | 4.90 | - | 否 |
| 总立机电工程（苏州）有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 3.50 | - | 3.50 | - | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
| 湖北德友酒店用品有限公司 | 商用油烟净化设备 | 款到发货 | 3.23 | 3.23 | - | - | 未回款金额较小，公司未及时催收，将安排专人催收 | 否 |
| 上海格迈佳国际贸易有限公司 | 商用油烟净化设备 | 发票签收后1个月内付款 | 1.92 | 1.92 | - | 1.92 | - | 否 |
由上表可知，发行人2020年末、2021年末及2022年6月末终端客户和经销商应收账款前五大客户账龄主要在1年以内，其中经销商应收账款前五大客户整体金额较小，期后已基本回款。发行人销售工业油烟净化设备一般需要提供安装调试服务，根据客户要求将设备运送至指定地点后进行安装调试，安装周期一般在一周左右，安装调试完成后，客户组织验收，验收周期一般为10至15天，客户验收合格向公司签发验收合格单据。
发行人销售商用油烟净化设备主要采用经销模式，部分客户采用直销ODM模式，根据合同约定，客户一般应在提货时当场验货，如有发现货物破损直接跟物流公司协商赔偿，同时通知公司提供协调支持，如客户未验货即提货，则视为货物合格。
（三）说明验收合格前是否具备确认收入的条件，确认收入后是否应作为合同资产列报，相关会计核算及列报是否符合《企业会计准则》的规定
1、《企业会计准则》的相关规定
《企业会计准则第14号——收入》（2017年修订）（财会〔2017〕22号）第四条规定：“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益。”
第五条规定“当企业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入：（一）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；（二）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；（三）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；
（四）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；（五）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。”
第十一条规定：“满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行履约义务；否则，属于在某一时点履行履约义务：（一）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益。（二）客户能够控制企业履约过程中在建的商品。（三）企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。具有不可替代用途，是指因合同限制或实际可行性限制，企业不能轻易地将商品用于其他用途。有权就累计至今已完成的履约部分收取款项，是指在由于客户或其他方原因终止合同的情况下，企业有权就累计至今已完成的履约部分收取能够补偿其已发生成本和合理利润的款项，并且该权利具有法律约束力。”
第四十一条：“企业应当根据本企业履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债。企业拥有的、无条件（即，仅取决于时间流逝）向客户收取对价的权利应当作为应收款项单独列示。合同资产，是指企业已向客户转让商品而有权收取对价的权利，且该权利取决于时间流逝之外的其他因素。”
2、需要安装调试的废气治理设备
对于需要安装调试的废气治理设备，根据合同约定，发行人需要根据客户要求将设备运送至指定地点，并提供安装调试服务，在发行人完成安装调试服务前，客户无法主导设备的使用或控制该设备，且合同未约定发行人有权就已完成的履约部分收取补偿。因此，发行人销售需要安装调试的废气治理设备属于在某一时点履行履约义务，在客户验收合格前不满足控制权转移条件，不能确认收入。对于需要安装调试的废气治理设备，发行人信用政策一般约定质保金在质保期满时支付，说明收回质保金除取决于时间流逝因素外，还取决于最终是否发生重大质量问题。
因此，对于需要安装调试的废气治理设备，发行人在客户验收合格前不具备确认收入的条件，发行人根据客户签署的验收合格单据确认收入后，自执行新收入准则后将合同约定的质保金作为合同资产进行列报，相关会计核算及列报符合《企业会计准则》的规定。
3、不需要安装调试的废气治理设备
对于不需要安装调试的废气治理设备，由于合同一般约定公司不承担货物交付第三方物流公司后产生的货物损毁等风险及责任，客户在提货时仅对设备外观是否破损作简单查验，不进行验收，因此发行人在产品出库交付物流时根据物流单据确认收入。
根据公司销售合同相关约定，在产品出库交付物流时，商品控制权已转移，且满足收入确认的五项标准：①公司已与客户签订销售合同；②公司已履行了合同约定的交货义务，客户在收到货物后如有发现货物破损直接跟物流公司协商赔偿，公司仅提供协调支持，对货物不再拥有控制权；③销售合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；④销售合同具有商业实质；⑤公司主要采取先款后货的交易模式，转让商品而有权取得的对价很可能收回。
因此，公司以物流单据而不是验收合格对不需要安装调试的废气治理设备确认收入具备合理性，符合《企业会计准则》的要求。
四、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、获取报告期内应收账款转为商业承兑汇票结算的明细表，结合应收账款账龄分析复核商业承兑汇票是否按照账龄连续的原则计提坏账准备，了解应收票据账龄一年以上的期后兑付情况；
2、获取并评估发行人按照迁徙率模型对应收账款预期信用损失率计算方法的合理性，评价以账龄划分组合的合理性；
3、查阅可比公司年度报告或招股说明书，了解可比公司应收账款坏账计提政策，计算可比公司应收账款迁徙率、应收账款周转率，并与发行人进行对比分析，判断发行人坏账准备计提的充分性；
4、通过公开网站查询报告期各期末前十大应收账款逾期客户经营业绩情况或信用风险情况，并结合相关客户期后回款情况、逾期账龄等，分析公司主要应收账款逾期客户的信用或财务状况是否出现大幅恶化情形，是否需要计提单项坏账准备，公司应收账款坏账准备计提是否充分；
5、访谈公司管理层，了解销售合同中约定的信用政策和实际执行情况，并查询同行业上市公司信用政策，分析发行人应收账款余额中逾期款项占比较高的原因及合理性；
6、查阅《企业会计准则》相关规定，分析客户验收合格前发行人是否具备确认收入的条件，分析合同资产列报的准确性；
7、通过函证、走访、检查原始凭证、核对银行流水等核查方式对报告期内主要境内外客户应收账款及回款情况进行核查，具体核查情况如下：
（1）函证
申报会计师对报告期内的主要客户进行了函证，具体函证情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年 6月30日 | 2021年 12月31日 | 2020年 12月31日 | 2019年 12月31日 |
| 审定金额 | 5,456.82 | 4,721.48 | 3,900.61 | 3,342.50 |
| 项目 | 2022年 6月30日 | 2021年 12月31日 | 2020年 12月31日 | 2019年 12月31日 |
| 发函金额 | 4,740.96 | 4,127.54 | 3,598.01 | 3,096.99 |
| 发函占审定比例 | 86.88% | 87.42% | 92.24% | 92.65% |
| 回函确认金额 | 4,362.52 | 3,531.29 | 3,235.90 | 2,807.30 |
| 回函占发函比例 | 92.02% | 85.55% | 89.94% | 90.65% |
注：审定金额=应收账款余额+合同资产余额
针对报告期内未回函的大额客户，申报会计师执行了替代性程序，具体的替代性程序如下：①检查相应客户的原始订单/合同信息、物流单/签收单/安装调试记录以及开具的发票等原始凭证；②检查相应客户的回款记录、回款凭证；③查阅走访过但是未回函的客户访谈记录中的交易数据情况。
（2）走访
申报会计师对报告期内的主要境内外客户进行实地走访或视频访谈，确认应收账款和销售收入的真实性。
（3）检查原始凭证
针对报告期内主要客户，申报会计师随机抽取了部分销售订单样本进行真实性测试及抽取年末年初样本进行截止性测试，针对相关销售样本获取相关的订单、发货通知单、出库单、验收单、物流单、报关单及收款凭证等原始凭证。
（4）核对银行流水
取得发行人银行流水，将发行人和报告期各期主要客户的银行流水发生额与账面记录的回款金额进行比对，查验客户销售回款的匹配性与准确性。
五、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、报告期内，发行人存在应收票据账龄一年以上的情形；截至本回复报告签署日，发行人账龄一年以上的商业承兑汇票均已到期承兑或背书转让，不存在因到期无法承兑而转为应收账款的情形，也不存在因背书转让商业承兑汇票而出现纠纷的情形；
2、发行人现行的应收账款坏账准备计提比例能够覆盖预期信用损失率，近五
年应收账款迁徙率与可比公司平均值不存在重大差异，报告期内应收账款坏账准备计提比例、应收账款周转率变动趋势与可比公司不存在重大差异，发行人应收账款坏账准备计提充分；
3、发行人主要应收账款逾期客户的信用或财务状况未出现恶化情形，且逾期账龄大部分在1年以内，其信用风险自初始确认后并未显著增加，无需计提单项坏账准备，发行人应收账款坏账准备计提充分；
4、发行人2020年、2021年及2022年1-6月全部应收账款均超过信用期主要是由于发行人信用政策约定与行业惯例有所差异、客户实际付款周期通常因付款审批流程、自身资金调度等因素耗时较长以及执行新收入准则的影响所致；
5、对于需要安装调试的废气治理设备，发行人在客户验收合格前不具备确认收入的条件，发行人根据客户签署的验收合格单据确认收入后，将合同约定的质保金作为合同资产列报；对于不需要安装调试的废气治理设备，发行人在产品出库交付物流时根据物流单据确认收入，相关会计核算及列报符合《企业会计准则》相关规定。
（2）请发行人：①说明各期经营活动现金流出与营业总成本差异较大的原因及合理性，是否存在收入、成本跨期确认的情形。②结合支付各类员工工资金额、生产工时、当地工资平均水平等，分析说明支付职工工资与员工人数的匹配性。
一、经营活动现金流出与营业总成本差异较大的原因及合理性，是否存在收入、成本跨期确认的情形
报告期各期，发行人经营活动现金流出与营业总成本差异情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 购买商品、接受劳务支付的现金 | 4,780.02 | 10,868.31 | 6,352.64 | 10,291.67 |
| 支付给职工以及为职工支付的现金 | 1,965.51 | 4,027.23 | 3,050.26 | 3,984.28 |
| 支付的各项税费 | 312.29 | 1,926.32 | 1,998.53 | 2,455.10 |
| 支付其他与经营活动有关的现金 | 654.12 | 1,325.12 | 1,129.12 | 1,181.12 |
| 经营活动现金流出（A） | 7,711.94 | 18,146.98 | 12,530.55 | 17,912.17 |
| 营业成本 | 5,123.46 | 11,954.90 | 10,574.23 | 12,657.30 |
| 税金及附加 | 108.34 | 237.53 | 248.81 | 288.74 |
| 销售费用 | 673.03 | 1,704.15 | 1,365.20 | 1,877.29 |
| 管理费用 | 435.13 | 1,087.03 | 1,075.48 | 1,554.95 |
| 研发费用 | 539.79 | 1,138.85 | 877.00 | 1,004.48 |
| 财务费用 | -146.27 | -99.76 | -44.06 | -113.50 |
| 营业总成本（B） | 6,733.49 | 16,022.70 | 14,096.66 | 17,269.27 |
| 经营活动现金流出与营业总成本差异(A-B) | 978.45 | 2,124.28 | -1,566.11 | 642.90 |
报告期各期，发行人经营活动现金流出与营业总成本存在差异，主要是两者核算口径有所不同导致的，具体表现为：（1）营业总成本中的折旧与摊销、股份支付等无实际经营现金流出；（2）发行人开具银行承兑支付的保证金的增减变动会影响经营活动现金流出；（3）发行人将收到的商业汇票背书转让给供应商用于支付结算会导致经营活动现金流出减少；（4）存货、应付账款、预付款项、应付票据、应付职工薪酬、应交税费等科目的增减变动会影响经营活动现金流出，其中，应交税费中增值税销项税额增加数与经营活动现金流出不相关；（5）发行人财务费用包括利息收入、利息支出、金融机构手续费和汇兑损益，其中仅金融机构手续费与经营活动现金流出相关；（6）营业总成本中未包括与经营活动现金流出相关的所得税费用、营业外支出等科目。报告期各期，发行人经营活动现金流出与营业总成本的差异构成的具体情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 营业总成本 | 6,733.49 | 16,022.70 | 14,096.66 | 17,269.27 |
| 减：折旧与摊销 | 635.01 | 1,223.83 | 1,207.49 | 1,246.65 |
| 减：股份支付 | - | - | 69.65 | 298.71 |
| 加：银行承兑汇票保证金变动金额（期末-期初） | 375.30 | 1,132.89 | -199.16 | 199.16 |
| 减：票据背书支付货款 | 139.00 | 1,384.62 | 2,430.51 | 2,237.00 |
| 加：预付款项变动金额（期末-期初） | 128.16 | 66.22 | 195.70 | -25.22 |
| 加：存货变动金额（期末-期初） | -609.85 | 706.83 | -847.41 | 918.39 |
| 加：其他流动资产变动金额（期末-期初） | -7.58 | 7.00 | 0.59 | - |
| 加：递延所得税资产变动金额（期末-期初） | 19.39 | 36.59 | 21.52 | 55.69 |
| 减：应付账款变动金额（期末-期初） | -433.01 | -173.31 | -494.63 | -222.03 |
| 减：应付票据变动金额（期末-期初） | -475.96 | 954.51 | -64.34 | 324.55 |
| 减：应付职工薪酬变动金额（期末-期初） | -270.58 | -107.97 | -22.31 | 9.80 |
| 减：应交税费变动金额（期末-期初） | 342.94 | -251.88 | 125.70 | 59.21 |
| 加：增值税销项税额增加数 | 885.57 | 2,272.97 | 2,068.70 | 2,880.21 |
| 减：递延所得税负债变动金额（期末-期初） | 3.31 | - | -0.48 | 0.48 |
| 加：所得税费用 | 132.90 | 477.75 | 745.77 | 947.14 |
| 加：财务费用调整 | 148.44 | 103.29 | 48.39 | 118.06 |
| 加：营业外支出 | 0.78 | 12.02 | 10.50 | 6.44 |
| 加：其他因素调整 | -153.95 | 338.53 | -359.13 | -502.59 |
| 经营活动现金流出合计 | 7,711.94 | 18,146.98 | 12,530.55 | 17,912.17 |
注：其他因素调整主要包括应付长期资产款增减变动额，其他应收款、其他应付款中与经营活动相关的变动额等等。
综上所述，报告期各期，发行人经营活动现金流出与营业总成本存在差异，主要是两者核算口径有所不同导致的，经营活动现金流出与资产负债表、利润表相关项目勾稽相符，发行人不存在收入、成本跨期确认的情形。
二、结合支付各类员工工资金额、生产工时、当地工资平均水平等，分析说明支付职工工资与员工人数的匹配性
1、各类员工工资金额、生产工时、平均工资情况
报告期各期，发行人各类员工工资及员工平均人数、人均工资水平如下：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 直接生产人员： | ||||
| 职工薪酬（万元） | 816.89 | 1,593.66 | 1,110.49 | 1,453.00 |
| 平均人数（人） | 162.00 | 163.00 | 143.00 | 208.00 |
| 人均薪酬（万元） | 5.06 | 9.76 | 7.79 | 6.97 |
| 生产总工时（小时） | 193,958.56 | 414,756.24 | 312,100.32 | 503,282.36 |
| 人均工时（小时/人） | 1,200.98 | 2,544.52 | 2,182.52 | 2,419.63 |
| 辅助生产人员： | ||||
| 职工薪酬（万元） | 109.09 | 301.29 | 334.02 | 371.84 |
| 平均人数（人） | 20.00 | 31.00 | 41.00 | 48.00 |
| 人均薪酬（万元） | 5.41 | 9.72 | 8.15 | 7.75 |
| 销售人员： | ||||
| 职工薪酬（万元） | 294.53 | 811.80 | 641.24 | 967.85 |
| 平均人数（人） | 57.00 | 56.00 | 51.00 | 62.00 |
| 人均薪酬（万元） | 5.18 | 14.52 | 12.59 | 15.51 |
| 管理人员： | ||||
| 职工薪酬（万元） | 129.74 | 337.70 | 323.39 | 446.81 |
| 平均人数（人） | 18.00 | 20.00 | 19.00 | 22.00 |
| 人均薪酬（万元） | 7.28 | 16.58 | 16.73 | 20.23 |
| 研发人员： | ||||
| 职工薪酬（万元） | 319.20 | 617.37 | 560.02 | 603.16 |
| 平均人数（人） | 45.00 | 47.00 | 50.00 | 51.00 |
| 人均薪酬（万元） | 7.02 | 13.14 | 11.20 | 11.94 |
注：职工薪酬不包括劳务派遣人员薪酬；员工人数按照各月员工数量加权平均计算得出。
报告期内，直接生产人员和辅助生产人员人均薪酬呈逐步上涨趋势，主要是因为：报告期内，发行人为提高薪酬竞争力，逐步提高了生产人员的薪资水平，尤其2021年当年下游市场需求恢复，直接生产人员的人均工时增加较多，公司加大了对生产人员的激励措施。2019年至2021年，销售人员的人均薪酬与公司的销量变动情况一致；2019年至2021年，管理人员的人均薪酬与公司的业绩变动情况一致；2022年1-6月，受华东地区新冠疫情影响，当期公司业绩同比大幅下滑，销售人员和管理人员薪酬也相应有所降低。2021年研发人员的平均薪酬上升主要是由于当期公司开展了多个新项目的研发，研发人员工作量有所增加，人均薪酬相应略有增加。2022年1-6月，研发人员的平均薪酬较2021年略微增加。
2、与同地区薪酬比较情况
报告期内，发行人员工平均薪酬与同地区人均薪酬水平比较如下：
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 |
| 职工薪酬合计（万元） | 1,669.44 | 3,661.82 | 2,969.16 | 3,842.67 |
| 平均人数（人） | 302.00 | 317.00 | 304.00 | 391.00 |
| 发行人平均薪酬（万元/人） | 5.53 | 11.53 | 9.77 | 9.82 |
| 同地区人均薪酬（万元/人） | 未披露 | 未披露 | 10.78 | 10.36 |
注：同地区2019年、2020年人均薪酬数据来源为张家港市统计局发布的《2019年张家港统计年鉴》、《2020年张家港统计年鉴》，2021年度人均薪酬数据尚未披露；职工薪酬不包括包括劳务派遣人员薪酬。如上表所示，发行人整体薪酬水平与同地区人均薪酬水平较为接近。
三、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、分析报告期内经营活动现金流出与营业总成本差异较大的原因；
2、取得人力资源部门提供的职工名册及薪酬明细表，复核加计是否正确，与财务部门提供的薪酬发放情况、银行回单核对；分析各类员工数量、直接人工生产工时与职工薪酬的匹配情况，与同地区平均薪酬水平比较。
四、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人经营活动现金流出与营业总成本存在差异，主要是两者核算口径有所不同导致的，经营活动现金流出与资产负债表、利润表相关项目勾稽相符，发行人不存在收入、成本跨期确认的情形；
2、报告期各期，公司各类员工平均薪酬变动趋势具备合理性，整体员工平均薪酬与同地区人均薪酬水平接近。
（3）请发行人：说明收回投资及支付投资的具体内容，包括但不限于投资标的、交易对手方、投资期限、回报率等，是否与取得投资收益收到的现金相匹配，相关投资是否完整在资产负债报表中反映；说明大额投资是否履行了相应审议程序及信息披露义务，是否存在实际控制人及关联方违规占用发行人资金的情形，报告期是否存在待处理违规事项
一、说明收回投资及支付投资的具体内容，包括但不限于投资标的、交易对手方、投资期限、回报率等，是否与取得投资收益收到的现金相匹配，相关投资是否完整在资产负债报表中反映
报告期内，发行人为了提高自有资金的使用效率，在不影响公司主营业务的正
常发展，并确保公司经营资金需求的前提下，利用自有闲置资金购买理财产品获取额外的资金收益。2021年度，发行人收回投资收到的现金和投资支付的现金均为14,000万元，金额较大是由于发行人在当年多次购买并赎回短期银行理财产品所致，具体情况如下：
| 交易对手方 | 产品名称 | 产品 类型 | 金额 （万元） | 申购时间 | 赎回时间 | 持有期限（天） | 业绩比 较基准 | 投资收益（万元） |
| 张家港农村商业银行 | 金港湾悠享月开1号 | 非保本浮动收益、开放式 | 1,000 | 2021-2-19 | 2021-6-15 | 116 | 3.80% | 11.94 |
| 金港湾随享1号 | 5,000 | 2021-7-6 | 2021-8-10 | 35 | 2%-6% | 16.88 | ||
| 金港湾瑞享1号 | 5,000. | 2021-8-18 | 2021-11-17 | 91 | 3.48% | 43.38 | ||
| 金港湾悠享周开1号 | 2,000 | 2021-11-23 | 2021-12-28 | 35 | 3.28% | 4.95 | ||
| 中信银行 | 共赢稳健周期35天（新客专享） | 500 | 2021-11-19 | 2021-12-23 | 35 | 根据市场情况及理财产品投资运作情况等不定期调整 | 1.73 | |
| 信银理财有限责任公司 | 安盈象固收稳健月开4号 | 500 | 2021-11-23 | 2021-12-22 | 29 | 2.95%-3.75% | 1.08 | |
| 合计 | 14,000 | - | - | - | - | 79.96 | ||
如上表所述，发行人为确保公司经营资金需求，购买理财产品持有期限均较短，按照投资本金、预期收益率和持有期限对各理财产品收益进行测算，测算投资收益与发行人实际投资收益不存在重大差异，发行人取得投资收益收到的现金与投资支付的现金、预期收益率、投资期限相匹配。根据新金融工具准则相关规定，发行人将购买的理财产品分类为以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产，列报于“交易性金融资产”科目，由于报告期期末，发行人购买的理财产品均已赎回，故资产负债表未有体现。
二、说明大额投资是否履行了相应审议程序及信息披露义务，是否存在实际控制人及关联方违规占用发行人资金的情形，报告期是否存在待处理违规事项
根据公司章程和《对外投资管理制度》相关规定，发行人大额投资应由股东大会批准。报告期内，发行人年度股东大会均审议通过了《关于使用自有闲置资金购买理财产品》议案，并在全国中小企业股份转让系统予以公告，履行了相应审议程
序及信息披露义务。根据理财产品协议，发行人购买的理财产品资金流向主要为货币市场类、固定收益类资产管理计划及信托计划、债券类等风险较低的产品，到期均全额收回至公司银行账户，交易对手方均为银行，不存在实际控制人及关联方违规占用发行人资金的情形。报告期内，发行人不存在待处理违规事项。
三、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、获取发行人报告期内购买理财产品的明细及相关理财产品协议，对理财产品投资收益进行重新测算；了解发行人购买理财产品的资金来源及资金流向，抽查发行人购买和赎回理财产品的银行回单；
2、获取发行人与资金管理相关的内部控制制度，了解与测试发行人与资金管理相关的内部控制执行情况；查阅发行人购买理财产品履行的相关决策文件。
四、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、2021年度发行人收回投资收到的现金和投资支付的现金具体内容为购买和赎回理财产品，与取得投资收益收到的现金相匹配；
2、发行人大额投资履行了相应审议程序及信息披露义务，不存在实际控制人及关联方违规占用发行人资金的情形，报告期内不存在待处理违规事项。
问题9. 其他财务问题
（1）合作研发模式披露不充分。根据申请文件，发行人报告期内采取自主研发和合作研发相结合的模式进行产品研发和技术革新，与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所等建立了研发合作关系。请发行人：①说明与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所等合作研发的合作背景、合作内容、合作时间、权利义务安排、知识产权归属、收入成本费用的分摊情况，是否存在纠纷或潜在纠纷。②说明发行人在其中参与的环节及发挥的作用，发行人的核心技术来自于自主研发还是合作研发，对以上科研院所是否存在技术依赖，发行人是否具有独立研发能力。
（2）应收款项列报合规性。根据申请文件，报告期各期发行人应收款项融资余额分别为1,384.1万元、1,992.49万元、1,090.5万元，全部为应收票据。报告期各期应收票据项目下银行承兑汇票余额分别为1,137.69万元、1,070.82万元、1,386.42万元，报告期各期末公司已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的银行承兑汇票为0。请发行人：①结合对银行承兑汇票的业务管理模式、报告期各期末公司已背书或贴现且在资产负债表日已兑付的金额及比例、说明报告期内对于部分银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产理由是否充分。
②说明应收款项融资与应收票据划分方式，是否按照承兑银行的信用等级划分，并说明报告期内承兑汇票的主要银行或金融机构名称以及其承兑汇票金额以及银行信用等级的划分依据；划分为银行信用等级一般的应收票据而未计提坏账准备是否符合行业惯例以及《企业会计准则》的规定。③说明发行人对银行承兑汇票是否存在列报不规范的情形，是否符合《企业会计准则第30号——财务报表列报》的要求。
（3）员工持股平台信息披露充分性与股份支付处理的合规性。根据申请文件，保丽洁企服、保丽洁投资为发行人员工持股平台，2019年7月与2020年9月分别通过上述持股平台实施了股权激励与员工持股计划，并分别于当期确认股份支付费用298.71万元、69.65万元，对应公允价值分别以2019年6月30日、2020年6月30日为基准日确定的10.02元/股、10.56元/股，发行人2019年6月30日二级市场交易价格9.26元/股，2020年6月30日二级市场交易价格31元/股。请发行人：①补充披露股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件、内部股权转让、离职或退休
后股权处理的相关约定以及股权管理机制，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否存在非员工持股情形，若是，请说明原因及合理性。②结合报告期内持股平台合伙人间份额转让的时间及价格等，说明相关情形是否构成股份支付。③结合股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件等，说明2019年、2020年当年一次性确认费用是否符合《企业会计准则》的规定；测算分期确认对各期财务报表的影响，是否符合上市条件。④结合二级市场价格变动说明公允价值的确认方法是否合理、合规。
（4）期后财务信息披露合规性。请发行人对照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-11的要求，补充披露完善审计截止日后财务信息。请保荐机构、申报会计师对上述事项逐一核查并发表明确意见。回复：
（1）请发行人：①说明与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所等合作研发的合作背景、合作内容、合作时间、权利义务安排、知识产权归属、收入成本费用的分摊情况，是否存在纠纷或潜在纠纷。②说明发行人在其中参与的环节及发挥的作用，发行人的核心技术来自于自主研发还是合作研发，对以上科研院所是否存在技术依赖，发行人是否具有独立研发能力。
一、说明与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所等合作研发的合作背景、合作内容、合作时间、权利义务安排、知识产权归属、收入成本费用的分摊情况，是否存在纠纷或潜在纠纷
发行人拥有的静电式油烟废气治理技术能处理固态颗粒物和气溶胶等液态物质，但无法处理VOCs废气等纯气态污染物。发行人一直看好VOCs治理行业的前景，希望进入该该行业，以实现自身对废气治理不同形态污染物的全面覆盖。2016年10月，发行人设立了控股子公司新苏承从事VOCs设备的研发、生产与销售。
为了深化对VOCs处理技术的研究与积累，进一步优化相关产品的性能，2018年6月，发行人与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所合作建立“综合技术治理工业VOCs废气实验室”，开始对VOCs废气治理技术的研究，实现产学研紧密结合，合作研发的具体约定如下：
| 项目 | 详情 |
| 合作内容 | 共建综合技术治理工业VOCs废气实验室 |
| 合作时间 | 2018年7月1日至2023年6月30日 |
| 权利义务安排 | 发行人提供实验室场所、设备和相关研发耗材，合同协议各方共同选派实验室人员，其中实验室主任由发行人委派，发行人支付实验室人员的薪酬 |
| 知识产权归属 | 如合作终止，实验室所有资产均由发行人所有 |
| 收入成本费用的分摊 | 实验室未产生收入，采购的实验设备在固定资产科目核算，报告期内2019年计入固定资产的金额为21.16万元。实验所用耗材和相关人员工资在研发费用科目核算，2019年计入研发费用的金额为8.41万元 |
2019年，鉴于新苏承经营情况未达预期，为更好地聚焦油烟废气治理行业，发行人决定退出VOCs治理设备行业，并于2019年8月对外转让了所持有的新苏承股权。此时，综合技术治理工业VOCs废气实验室建立不久，尚处于研发运作早期，尚未取得研发成果，经协议双方友好协商，实验室于2019年底停止运作。
截止本问询回复出具日，发行人与合作方之间不存在纠纷或潜在纠纷。
二、说明发行人在其中参与的环节及发挥的作用，发行人的核心技术来自于自主研发还是合作研发，对以上科研院所是否存在技术依赖，发行人是否具有独立研发能力
在综合技术治理工业VOCs废气实验室的建设中，发行人主要负责提供实验室场所、设备和相关研发耗材、委派实验室主任、支付实验室人员的薪酬。
综合技术治理工业VOCs废气实验室主要从事VOCs废气治理相关技术研究，其在运行不久后即停止运作，未取得研发成果。发行人自2019年对外转让新苏承股权后，已不再从事VOCs废气处理设备业务。
发行人主要从事静电式油烟净化设备的研发、生产与销售，核心技术均来自于自主研发，对以上科研院所不存在技术依赖，发行人具有独立研发能力。
三、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、获取《共建实验室合作协议》，访谈了解双方合作情况；
2、访谈发行人管理层，了解从事成立合作实验室的背景和历程；
3、访谈中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所相关负责人，了解双方的权利义务、实验室的运作、研发成果以及是否存在纠纷等情况。
四、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、为了深化对VOCs处理技术的研究与积累，进一步优化相关产品的性能，发行人与中国矿业大学（北京）大气环境管理与污染控制研究所进行合作研发，发行人与合作方之间不存在纠纷或潜在纠纷；
2、综合技术治理工业VOCs废气实验室主要从事VOCs废气治理相关技术研究，其在运行不久后即停止运作，未取得研发成果，发行人的核心技术来自于自主研发，对科研院所不存在技术依赖，发行人具有独立研发能力。
（2）请发行人：①结合对银行承兑汇票的业务管理模式、报告期各期末公司已背书或贴现且在资产负债表日已兑付的金额及比例、说明报告期内对于部分银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产理由是否充分。②说明应收款项融资与应收票据划分方式，是否按照承兑银行的信用等级划分，并说明报告期内承兑汇票的主要银行或金融机构名称以及其承兑汇票金额以及银行信用等级的划分依据；划分为银行信用等级一般的应收票据而未计提坏账准备是否符合行业惯例以及《企业会计准则》的规定。③说明发行人对银行承兑汇票是否存在列报不规范的情形，是否符合《企业会计准则第30号——财务报表列报》的要求。
一、结合对银行承兑汇票的业务管理模式、报告期各期末公司已背书或贴现且在资产负债表日已兑付的金额及比例、说明报告期内对于部分银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产理由是否充分
（一）报告期内，发行人对银行承兑汇票的业务管理模式
报告期内，发行人根据其现金流量管理的需求，对结算收取的银行承兑汇票进行管理。一般情况下，对于到期期限较短的银行承兑汇票，发行人优先将其质押给银行开具期限为6个月的银行承兑汇票，再对外支付给供应商，质押票据到期银行自动托收，从而获取现金流以满足企业的日常经营管理；对于到期期限较长的银行承兑汇票，发行人优先将其背书转让给接受银行汇票结算方式的供应商进行支付结
算。
（二）报告期各期末，公司已背书或贴现且在资产负债表日已兑付的金额及比例
报告期各期末，发行人不存在对外贴现的银行承兑汇票。
报告期各期末，发行人已背书转让的银行承兑汇票在资产负债表日的到期情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | |
| 资产负债表日已到期 | 87.00 | 40.82% | 936.15 | 64.71% | 2,222.84 | 71.74% | 1,882.96 | 62.00% |
| 资产负债表日未到期 | 126.12 | 59.18% | 510.64 | 35.29% | 875.56 | 28.26% | 1,154.00 | 38.00% |
| 合计 | 213.12 | 100.00% | 1,446.79 | 100.00% | 3,098.40 | 100.00% | 3,036.96 | 100.00% |
报告期各期末，发行人已背书但尚未到期的银行承兑汇票承兑人为商业银行，具有良好的信用，银行承兑汇票到期不获支付的可能性较低，发行人在报告期内未发生过因票据无法承兑而被追索的情形。因此在票据背书转让时，发行人认为相关资产所有权上几乎所有的风险和报酬已经转移，将背书转让的银行承兑汇票予以终止确认。
（三）说明报告期内对于部分银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产理由是否充分
报告期各期，发行人背书转让及质押的银行承兑汇票情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 | 2021年度 | 2020年度 | 2019年度 | ||||
| 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | 金额 | 比例 | |
| 当期背书转让的银行承兑汇票 | 213.12 | 9.89% | 1,446.79 | 27.44% | 3,098.40 | 61.08% | 3,036.96 | 47.24% |
| 当期质押开票的银行承兑汇票 | 1,942.35 | 90.11% | 3,826.31 | 72.56% | 1,974.33 | 38.92% | 3,391.71 | 52.76% |
| 合计 | 2,155.47 | 100.00% | 5,273.10 | 100.00% | 5,072.73 | 100.00% | 6,428.68 | 100.00% |
对于质押的银行承兑汇票，发行人均持有至到期后由银行自动托收，发行人认
为其管理的业务模式为“以收取合同现金流量为目标”，将其分类为以摊余成本计量的金融资产。对于除质押以外的银行承兑汇票，发行人预计将会背书转让给供应商或持有至到期，其管理的业务模式为“既以收取合同现金流量为目标又以出售该金融资产为目标”，将其分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。因此，发行人将质押以外的银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产符合《企业会计准则》相关规定。
二、说明应收款项融资与应收票据划分方式，是否按照承兑银行的信用等级划分，并说明报告期内承兑汇票的主要银行或金融机构名称以及其承兑汇票金额以及银行信用等级的划分依据；划分为银行信用等级一般的应收票据而未计提坏账准备是否符合行业惯例以及《企业会计准则》的规定
（一）应收款项融资与应收票据划分方式，是否按照承兑银行的信用等级划分，并说明报告期内承兑汇票的主要银行或金融机构名称以及其承兑汇票金额以及银行信用等级的划分依据
1、新金融工具准则对金融资产的分类标准
新金融工具准则要求企业应当根据其管理金融资产的业务模式和金融资产的合同现金流量特征，将金融资产划分为以下三类：以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。
分类为以摊余成本计量的金融资产的需同时符合下列条件：（1）企业管理该金融资产的业务模式是以收取合同现金流量为目标；（2）该金融资产的合同条款规定，在特定日期产生的现金流量，仅为对本金和以未偿付本金金额为基础的利息的支付。
分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产的需同时符合下列条件：（1）企业管理该金融资产的业务模式既以收取合同现金流量为目标又以出售该金融资产为目标；（2）该金融资产的合同条款规定，在特定日期产生的现金流量，仅为对本金和以未偿付本金金额为基础的利息的支付。
2、发行人应收票据和应收款项融资具体划分方式
报告期内，发行人基于新金融工具准则的相关规定，将收到的票据分为应收票据和应收款项融资，具体划分方式如下：
| 票据类型 | 目的 | 公司管理金融资产的业务模式 | 分类/列报 |
| 商业承兑汇票 | 质押或持有至到期 | 以收取合同现金流量为目标 | 分类为以摊余成本计量的金融资产，列报于“应收票据”项目 |
| 背书转让 | 信用等级低于银行承兑汇票，在背书时不满足终止确认条件，背书不影响其业务模式，仍以收取合同现金流量为目标 | ||
| 银行承兑汇票 | 质押 | 以收取合同现金流量为目标 | |
| 背书转让或持有至到期 | 将背书转让或持有至到期的银行承兑汇票既以收取合同现金流量为目标又以出售该金融资产为目标 | 分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，列报于“应收款项融资”项目 |
3、发行人未按照承兑银行的信用等级对银行承兑汇票进行划分
报告期内，发行人将应收票据划分为信用等级相对较低的商业承兑汇票和信用等级相对较高的银行承兑汇票，未单独按照承兑银行的信用等级对银行承兑汇票进行划分。
银行承兑汇票是指由在承兑银行开立存款账户的存款人签发，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。由于我国银行的信用普遍较好，承兑能力较强，故发行人认为所持有的银行承兑汇票不存在重大信用风险。同时，考虑到发行人以前年度银行承兑汇票的期后兑付未出现异常情况，已到期的票据均已正常兑付，不存在因到期无法收回而转为应收账款的情形，故发行人认为银行承兑汇票的信用等级较高，未对承兑银行的信用等级作进一步划分。
4、报告期内承兑汇票的主要银行或金融机构名称以及其承兑汇票金额
报告期各期末，公司持有的金额在20万元以上的银行承兑汇票占各期末余额的比例分别为90.04%、89.40%、85.61%和88.32%，具体情况如下：
（1）2022年6月30日银行承兑汇票情况
单位：万元
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 | 371.00 | 28.05% |
| 宁波银行股份有限公司 | 121.82 | 9.21% |
| 浙江泰隆商业银行股份有限公司 | 72.00 | 5.44% |
| 招商银行股份有限公司 | 67.77 | 5.12% |
| 中国农业银行股份有限公司 | 60.00 | 4.54% |
| 中国工商银行股份有限公司 | 50.00 | 3.78% |
| 杭州联合农村商业银行股份有限公司 | 40.00 | 3.02% |
| 中国邮政储蓄银行股份有限公司 | 40.00 | 3.02% |
| 中国民生银行股份有限公司 | 36.00 | 2.72% |
| 浙江海宁农村商业银行股份有限公司 | 32.70 | 2.47% |
| 浙商银行股份有限公司 | 32.04 | 2.42% |
| 宁波鄞州农村商业银行股份有限公司 | 30.00 | 2.27% |
| 浙江民泰商业银行股份有限公司 | 30.00 | 2.27% |
| 济宁银行股份有限公司 | 28.00 | 2.12% |
| 温州银行股份有限公司 | 28.00 | 2.12% |
| 宁波东海银行股份有限公司 | 25.00 | 1.89% |
| 江苏苏宁银行股份有限公司 | 24.00 | 1.81% |
| 达州银行股份有限公司 | 20.00 | 1.51% |
| 杭州银行股份有限公司 | 20.00 | 1.51% |
| 浙江南浔农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 1.51% |
| 浙江桐乡农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 1.51% |
| 其他银行 | 154.46 | 11.68% |
| 合计 | 1,322.78 | 100.00% |
（2）2021年12月31日银行承兑汇票情况
单位：万元
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 | 935.48 | 37.77% |
| 浙江泰隆商业银行股份有限公司 | 126.57 | 5.11% |
| 杭州联合农村商业银行股份有限公司 | 95.00 | 3.84% |
| 浙江民泰商业银行股份有限公司 | 73.50 | 2.97% |
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 浙江海宁农村商业银行股份有限公司 | 60.00 | 2.42% |
| 江苏苏宁银行股份有限公司 | 60.00 | 2.42% |
| 上海浦东发展银行股份有限公司 | 57.50 | 2.32% |
| 兴业银行股份有限公司 | 48.50 | 1.96% |
| 中信银行股份有限公司 | 40.00 | 1.61% |
| 浙江绍兴瑞丰农村商业银行股份有限公司 | 38.20 | 1.54% |
| 浙商银行股份有限公司 | 36.93 | 1.49% |
| 盛京银行股份有限公司 | 35.00 | 1.41% |
| 天津金城银行股份有限公司 | 35.00 | 1.41% |
| 江苏银行股份有限公司 | 34.00 | 1.37% |
| 中国工商银行股份有限公司 | 33.30 | 1.34% |
| 嘉兴银行股份有限公司 | 33.00 | 1.33% |
| 中国银行股份有限公司 | 31.00 | 1.25% |
| 张家港农村商业银行股份有限公司 | 31.00 | 1.25% |
| 中国民生银行股份有限公司 | 30.00 | 1.21% |
| 浙江长兴联合村镇银行股份有限公司 | 30.00 | 1.21% |
| 浙江南浔农村商业银行股份有限公司 | 25.00 | 1.01% |
| 温州民商银行股份有限公司 | 25.00 | 1.01% |
| 浙江嘉善农村商业银行股份有限公司 | 25.00 | 1.01% |
| 台州银行股份有限公司 | 21.50 | 0.87% |
| 浙江临海农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 阜新银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 中国光大银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 浙江杭州余杭农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 广东南粤银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 绍兴银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 六安农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 江苏苏宁银行股份有限公司 | 20.00 | 0.81% |
| 其他银行 | 356.45 | 14.39% |
| 合计 | 2,476.92 | 100.00% |
（3）2020年12月31日银行承兑汇票情况
单位：万元
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 | 597.69 | 19.51% |
| 中信银行股份有限公司 | 230.00 | 7.51% |
| 中国农业银行股份有限公司 | 217.80 | 7.11% |
| 浙江海宁农村商业银行股份有限公司 | 151.00 | 4.93% |
| 浙江民泰商业银行股份有限公司 | 121.00 | 3.95% |
| 浙江泰隆商业银行股份有限公司 | 119.78 | 3.91% |
| 上海农村商业银行股份有限公司 | 100.00 | 3.26% |
| 长城华西银行股份有限公司 | 80.00 | 2.61% |
| 绍兴银行股份有限公司 | 78.08 | 2.55% |
| 浙商银行股份有限公司 | 77.12 | 2.52% |
| 中国银行股份有限公司 | 73.00 | 2.38% |
| 浙江桐乡民泰村镇银行股份有限公司 | 60.00 | 1.96% |
| 兴业银行股份有限公司 | 59.39 | 1.94% |
| 江苏苏州农村商业银行股份有限公司 | 56.00 | 1.83% |
| 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 | 55.00 | 1.80% |
| 阜新银行股份有限公司 | 40.00 | 1.31% |
| 广东南粤银行股份有限公司 | 40.00 | 1.31% |
| 中国工商银行股份有限公司 | 35.00 | 1.14% |
| 杭州联合农村商业银行股份有限公司 | 33.86 | 1.11% |
| 北京银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 宁波奉化农村商业银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 宁波银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 浙江杭州余杭农村商业银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 浙江桐乡农村商业银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 郑州银行股份有限公司 | 30.00 | 0.98% |
| 中国建设银行股份有限公司 | 29.00 | 0.95% |
| 天津金城银行股份有限公司 | 25.00 | 0.82% |
| 达州银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 河南新安农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 汇丰银行（中国）有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 金华银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 平顶山银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 日照银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 山东临朐农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 上海华瑞银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 深圳南山宝生村镇银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 泰安银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 浙江禾城农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 浙江建德农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 浙江平湖农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 中原银行股份有限公司 | 20.00 | 0.65% |
| 其他银行 | 324.60 | 10.60% |
| 合计 | 3,063.31 | 100.00% |
（4）2019年12月31日银行承兑汇票情况
单位：万元
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 | 304.60 | 12.08% |
| 浙江桐乡农村商业银行股份有限公司 | 145.00 | 5.75% |
| 广东南粤银行股份有限公司 | 130.00 | 5.16% |
| 中国建设银行股份有限公司 | 130.00 | 5.16% |
| 浙江泰隆商业银行股份有限公司 | 101.00 | 4.01% |
| 贵州修文农村商业银行股份有限公司 | 100.00 | 3.97% |
| 新疆天山农村商业银行股份有限公司 | 100.00 | 3.97% |
| 绍兴银行股份有限公司 | 90.00 | 3.57% |
| 中国工商银行股份有限公司 | 90.00 | 3.57% |
| 太仓农村商业银行 | 88.00 | 3.49% |
| 营口银行股份有限公司 | 85.00 | 3.37% |
| 上海浦东发展银行股份有限公司 | 80.00 | 3.17% |
| 锦州银行股份有限公司 | 70.00 | 2.78% |
| 浙江海宁农村商业银行股份有限公司 | 65.60 | 2.60% |
| 杭州银行股份有限公司 | 60.53 | 2.40% |
| 营口沿海银行股份有限公司 | 60.00 | 2.38% |
| 银行名称 | 金额 | 占比 |
| 宁波银行股份有限公司 | 55.00 | 2.18% |
| 绵阳市商业银行股份有限公司 | 50.00 | 1.98% |
| 宁夏银行股份有限公司 | 50.00 | 1.98% |
| 交通银行股份有限公司 | 46.01 | 1.82% |
| 恒丰银行股份有限公司 | 40.00 | 1.59% |
| 苏州银行股份有限公司 | 36.00 | 1.43% |
| 鞍山银行股份有限公司 | 35.00 | 1.39% |
| 宁波市市区农村信用合作联社 | 35.00 | 1.39% |
| 江苏银行股份有限公司 | 30.00 | 1.19% |
| 浙商银行股份有限公司 | 28.97 | 1.15% |
| 葫芦岛银行股份有限公司 | 25.00 | 0.99% |
| 河北武强农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 江苏张家港农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 日照银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 长安银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 浙江民泰商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 浙江平湖农村商业银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 中国民生银行股份有限公司 | 20.00 | 0.79% |
| 其他银行 | 251.08 | 9.96% |
| 合计 | 2,521.79 | 100.00% |
（二）划分为银行信用等级一般的应收票据而未计提坏账准备是否符合行业惯例以及《企业会计准则》的规定
1、符合企业会计准则的规定
根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》（2017年修订）第四十六条：“企业应当按照本准则规定，以预期信用损失为基础，对下列项目进行减值会计处理并确认损失准备：（一）按照本准则第十七条分类为以摊余成本计量的金融资产和按照本准则第十八条分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。”
由于我国银行的信用普遍较好，承兑能力较强，同时考虑到发行人以前年度银行承兑汇票的期后收款未出现异常情况，已到期的票据均已正常兑付，不存在到期
无法收回的情形。因此，发行人认为银行承兑汇票预期信用风险较小，未对银行承兑汇票未计提坏账准备，符合上述《企业会计准则》的相关规定。
2、与同行业可比公司不存在重大差异
发行人的银行承兑汇票坏账准备计提政策与同行业可比公司对比如下：
| 公司名称 | 银行承兑汇票准备计提政策 |
| 雪浪环境 | 承兑人为银行及财务公司的票据，公司预计不存在信用损失 |
| 龙净环保 | 公司将应收票据和应收款项融资分为银行承兑汇票和商业承兑汇票两个组合，银行承兑汇票预计不存在信用损失，未计提坏账准备，商业承兑汇票按照整个存续期预期信用损失计算坏账准备。 |
| 奥福环保 | 公司将应收票据和应收款项融资分为银行承兑汇票和商业承兑汇票两个组合，公司认为所持有的银行承兑汇票不存在重大的信用风险，不会因银行或其他出票人违约而产生重大损失，未计提坏账准备，商业承兑汇票按照整个存续期预期信用损失计算坏账准备。 |
| 国林科技 | 针对银行承兑汇票，参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预期计量坏账准备（通过查阅公司2019年、2020年、2021年度审计报告，国林科技对银行承兑汇票实际并未计提坏账准备） |
| 美埃科技 | 以预期信用损失为基础，对以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资进行减值准备并确认损失准备。 |
由上表可见，除美埃科技以外，其他同行业可比公司均未对银行承兑汇票计提坏账准备，发行人对银行承兑汇票的坏账准备计提政策与同行业可比公司相比不存在重大差异。
三、说明发行人对银行承兑汇票是否存在列报不规范的情形，是否符合《企业会计准则第30号——财务报表列报》的要求
根据财政部2019年度发布的《关于修订印发2019年度一般企业财务报表格式的通知》（财会[2019]6号），“应收票据”项目，反映资产负债表日以摊余成本计量的、企业因销售商品、提供服务等收到的商业汇票，包括银行承兑汇票和商业承兑汇票；“应收款项融资”项目，反映资产负债表日以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的应收票据和应收账款等。
发行人根据管理银行承兑汇票的业务模式和合同现金流量特征将其分类为以摊余成本计量的金融资产和以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，
并按上述财会[2019]6号相关规定进行列报，符合《企业会计准则第30号——财务报表列报》的要求。
四、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、获取应收票据备查簿，核查票据类型、出票人、承兑人、前手背书单位、被背书单位、票据金额和票据期限；
2、了解发行人对银行承兑汇票的业务管理模式，并结合报告期内发行人背书转让和质押开票的银行承兑汇票以及《企业会计准则》相关规定分析发行人应收款项融资与应收票据划分方式的合理性；
3、查阅可比公司应收票据和应收款项融资坏账准备计提政策，并与发行人进行对比分析。
五、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、报告期内，发行人将质押以外的银行承兑汇票划分为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产符合《企业会计准则》相关规定；
2、发行人对银行承兑汇票未计提坏账准备符合《企业会计准则》相关规定，与同行业可比公司不存在重大差异；
3、发行人对银行承兑汇票的列报符合《企业会计准则第30号——财务报表列报》的要求。
（3）请发行人：①补充披露股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件、内部股权转让、离职或退休后股权处理的相关约定以及股权管理机制，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否存在非员工持股情形，若是，请说明原因及合理性。②结合报告期内持股平台合伙人间份额转让的时间及价格等，说明相关情形是否构成股份支付。③结合股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件等，说明2019年、2020年当年一次性确认费用是否符合《企业会计准则》的规定；测算分期确认对各期财务报表的影响，是否符合上市条件。④结合二级市场价格变动说明公允价值的确认方法是否合理、合规。
一、补充披露股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件、内部股权转让、离职或退休后股权处理的相关约定以及股权管理机制，说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否存在非员工持股情形，若是，请说明原因及合理性
（一）股权激励计划和员工持股计划的具体实施情况
1、第一轮员工股权激励计划
2016年11月14日，发行人召开第一届董事会第十六次会议，审议通过《关于公司实施股权激励计划的议案》。激励对象通过保丽洁投资间接持有发行人股份。
2016年11月30日，发行人召开2016年第四次临时股东大会，审议通过《关于公司实施股权激励计划的议案》。
2016年12月，本轮激励对象合计35人受让钱振清持有的保丽洁投资合伙份额，合计对应发行人963,900股股份，激励份额对应的公司股票价格为4.65元/股。本轮激励对象已将合伙份额转让款项支付至钱振清。
2、第二轮员工股权激励计划
2019年6月30日，发行人召开第二届董事会第十四次会议，审议通过《关于公司实施第二轮股权激励计划的议案》。激励对象通过保丽洁企服、保丽洁投资间接持有发行人股份。
2019年7月17日，发行人召开2019年第一次临时股东大会，审议通过《关于公司实施第二轮股权激励计划的议案》。
2019年7月，本轮激励对象合计44人受让钱振清、冯亚东持有的保丽洁投资、
保丽洁企服合伙份额，合计对应发行人973,000股股份，激励份额对应的公司股票价格为6.95元/股。本轮激励对象已将合伙份额转让款项分别支付至钱振清、冯亚东。
3、第一轮及第二轮员工股权激励计划的修订
2020年3月19日，发行人召开第二届董事会第二十二次会议，审议通过《关于修改员工股权激励计划的议案》，对第一轮及第二轮员工股权激励计划中激励对象获授的持股平台合伙份额的锁定期与解锁期进行了修订，其他条款未作修订。
2020年4月3日，发行人召开2020年第二次临时股东大会，审议通过《关于修改员工股权激励计划的议案》。
4、第一期员工持股计划
2020年8月25日，发行人召开了第三届董事会第四次会议，审议通过《关于公司实施第一期员工持股计划的议案》。2020年9月9日，发行人召开2020年第九次临时股东大会审议通过。
5、第一轮、第二轮员工股权激励计划及第一期员工持股计划的修订
2022年9月23日，发行人召开第三届董事会第十八次会议，审议通过了《关于修改员工股权激励计划、员工持股计划》的相关议案，对第一轮、第二轮员工股权激励计划及第一期员工持股计划中的解锁条件、持有人权益的处置、离职或退休后股权处理相关条款进行了修订。
2022年10月11日，发行人召开2022年第四次临时股东大会，审议通过《关于修改员工股权激励计划、员工持股计划》的议案。
（二）股权激励计划的具体约定情况
1、修订后的锁定期限
（1）锁定期
激励对象通过本计划获授的合伙份额锁定期为：本计划生效之日至公司A股IPO股票上市之日起12个月。如公司A股IPO股票未成功（包括但不限于申请被否决、撤回申请等），锁定期为激励对象获授合伙份额事宜完成工商登记之日起36个
月。
（2）解锁期
上述锁定期满后，激励对象通过本计划获授的合伙份额分期解锁，具体为：
第一期：锁定期满之日，激励对象通过本计划获授的合伙份额中的25%解除锁定；
第二期：锁定期满12个月之日，激励对象通过本计划获授的合伙份额25%（不包含第一批解锁的25%）解除锁定；
锁定期满24个月之日，激励对象通过本计划获授的全部合伙份额解除锁定。
如公司董事、监事及高级管理人员为激励人员，其股票解锁还需符合《公司法》及其在公司A股IPO过程中作出的各项承诺。
2、行权条件
各期解锁时间到达后，股权激励工作小组向激励对象发放《解锁通知书》，载明当期解锁合伙份额数量。
3、持有人权益的处置
本计划存续期内，参与对象不得擅自转让其基于本计划所持有的合伙份额兑现收益。在锁定期内，除非发生本计划规定的丧失劳动能力、死亡以及退出情形，否则参与对象不得转让持有的合伙份额，其持有的合伙份额依据本计划的规定解锁后，参与对象方可自行选择转让或继续持有该等合伙份额，如其需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
（1）在合伙企业持有的保丽洁股票锁定期满前，如参与对象需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
参与对象可以将已经解锁的合伙份额转让给合伙企业其他有限合伙人、普通合伙人或普通合伙人指定人员。转让价格由转让方及受让方协商确定。受让合伙份额的对价在扣除相关税收及成本后，支付给转让方。
（2）在合伙企业持有的保丽洁股票锁定期满后，如参与对象需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
合伙企业将该参与对象持有的、已经解锁的合伙份额对应的保丽洁股票进行转让。转让所得在依法扣除相关税收及成本后，支付给该参与对象，同时，该参与对象持有的与该等抛售股票对应的合伙份额予以注销。除非经合伙企业普通合伙人同意，参与对象不可通过直接向第三方转让持股平台出资份额方式进行转让。
（3）在保丽洁A股股票上市未成功（包括但不限于申请被否决、撤回申请等）情况下，锁定期满后，如参与对象需转让合伙份额，可以通过上述第（1）项、第（2）项规定的任一方式进行或组合使用上述第（1）项、第（2）项规定的方式进行。
4、离职或退休后股权处理
| 行为性质 | 退出情形 | 处理办法 |
| 主观故意，且对保丽洁（含分公司及子公司，下同）造成损害 | 1）保丽洁有证据证明作为激励对象的有限合伙人（在本表格中简称“有限合伙人”）存在严重失职、索贿、受贿、贪污、盗窃、侵占保丽洁财产、泄漏保丽洁经营和技术秘密、损害保丽洁声誉或利益等而对其予以停职或开除。2）有限合伙人同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响而被停职或开除。3）有限合伙人严重违反用人单位的规章制度而被停职或开除。4）离职后两年内，保丽洁有证据证明有限合伙人从事与保丽洁相竞争的业务（方式包括但不限于投资、实质上持有权益、担任董事、顾问或员工的方式等）。 | 无论是锁定期内还是解锁期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员，转让价格为有限合伙人取得激励份额的原始价格。 |
| 非主观故意，但是客观损害保丽洁合法权益 | 1）在工作岗位中引起或直接造成重大责任事故。2）客户发生重大投诉行为，并导致解除项目合作或长期合作关系。3）负责项目由于管理不善或尽责不够，给保丽洁造成 50 万元以上的损失和成本增加。4）有限合伙人因自身原因与保丽洁提前解除劳动合同而离职。 | （1）锁定期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员，转让价格为有限合伙人取得激励份额的原始价格加上同期银行存款利息。（2）解锁期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员，转让价格依据前述情形发生日前120 个交易日保丽洁股票均价的七折确定。如无前述交易价格，则参照保丽洁上年度经审计的净资产的七折确定转让价格。 |
| 行为性质 | 退出情形 | 处理办法 |
| 被动选择 | 1）有限合伙人因保丽洁人员调整而被辞退。2）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议。3）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的。 | 无论锁定期内还是锁定期外，有限合伙人有权保留激励份额。但如该有限合伙人拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，有限合伙人拟出售其持有的激励份额的，依据前述“3、持有人权益的处置”第1点约定进行。 |
| 一般退出 | 1）合同到期，双方友好协商不再续约。2）经保丽洁认定，有限合伙人丧失劳动能力而离职。3）有限合伙人身故。4）有限合伙人因达到法定年龄退休。 | （1）有限合伙人身故：该有限合伙人的继承人有权继承合伙份额并相应入伙。但该有限合伙人继承人继承份额后如拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人继承人拟出售其继承的激励份额，则仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，该有限合伙人继承人拟出售其继承的激励份额，则依据本计划（九）“持有人权益的处置”第1点约定进行。（2）其他情况下：无论锁定期内还是锁定期外，有限合伙人有权保留激励份额。但如该有限合伙人拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，有限合伙人拟出售其持有的激励份额的，依据本计划“3、持有人权益的处置”第1点约定进行。 |
5、其他股权管理机制
（1）当公司控制权发生变更、公司合并或分立时，激励对象仍按照原计划执行本计划。
（2）本计划项下激励对象间接持有公司股票的调整方式和程序如下：
①资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细
Q=Q
×(1+n)
其中：Q
为调整前激励对象间接持有的公司股票数量；n为每股的资本公积金转增股本、派送股票红利、股票拆细的比率（即每股股票经转增、送股或拆细后增加的股票数量）；Q为调整后激励对象间接持有的公司股票数量。
②缩股
Q=Q
×n其中：Q
为调整前激励对象间接持有的公司股票数量；n为缩股比例（即1股股票缩为n股股票）；Q为调整后激励对象间接持有的公司股票数量。
③增发
公司在发生增发新股的情况下，持股平台有权按增发方案并按持有的公司股权比例认购公司增资（但必须按增发方案及相关协议按时缴纳增资款项，否则视为放弃该等权利）。
（三）员工持股计划的具体约定情况
1、锁定期限
（1）锁定期
本计划参与对象通过本计划获授的合伙份额锁定期为36个月，自参与对象获授合伙份额事宜完成工商变更登记之日起计算。如公司A股股票成功上市，本计划约定锁定期期满时间距离公司A股股票上市之日起未满12个月的，锁定期自动延长至公司A股股票上市之日起满12个月。
（2）解锁期
上述锁定期满后，参与对象通过本计划获授的合伙份额按以下条件安排解除锁定，具体为：
如公司A股股票上市未成功（包括但不限于申请被否决、撤回申请等），参与对象通过本计划获授的全部合伙份额解除锁定。
如公司A股股票成功上市，参与对象通过本计划获授的合伙份额分期解锁，具体约定与第二轮员工股权激励计划的约定相同。
2、行权条件
各期解锁时间到达后，股权激励工作小组向激励对象发放《解锁通知书》，载明当期解锁合伙份额数量。
3、持有人权益的处置
本计划存续期内，参与对象不得擅自转让其基于本计划所持有的合伙份额兑现收益。在锁定期内，除非发生本计划规定的丧失劳动能力、死亡以及退出情形，否则参与对象不得转让持有的合伙份额，其持有的合伙份额依据本计划的规定解锁后，参与对象方可自行选择转让或继续持有该等合伙份额，如其需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
（1）在合伙企业持有的保丽洁股票锁定期满前，如参与对象需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
参与对象可以将已经解锁的合伙份额转让给合伙企业其他有限合伙人、普通合伙人或普通合伙人指定人员。转让价格由转让方及受让方协商确定。受让合伙份额的对价在扣除相关税收及成本后，支付给转让方。
（2）在合伙企业持有的保丽洁股票锁定期满后，如参与对象需转让合伙份额，需通过以下方式进行：
合伙企业将该参与对象持有的、已经解锁的合伙份额对应的保丽洁股票进行转让。转让所得在依法扣除相关税收及成本后，支付给该参与对象，同时，该参与对象持有的与该等抛售股票对应的合伙份额予以注销。除非经合伙企业普通合伙人同意，参与对象不可通过直接向第三方转让持股平台出资份额方式进行转让。
（3）在保丽洁A股股票上市未成功（包括但不限于申请被否决、撤回申请等）情况下，锁定期满后，如参与对象需转让合伙份额，可以通过上述第（1）项、第（2）项规定的任一方式进行或组合使用上述第（1）项、第（2）项规定的方式进行。
4、离职或退休后股权处理
本计划参与对象出现下述个人情况时，经工作小组提出，将按照下述处理办法处置其通过参与本计划持有的合伙企业份额；当出现相应情况十二个月内而工作小组未提出的，该等出资份额由该参与对象继续持有。
| 行为性质 | 退出情形 | 处理办法 |
| 主观故意，且对保丽洁（含分公司 | 1）保丽洁有证据证明作为员工持股计划参与对象的有限合伙人（在本表格中简称“有限合伙人”）存在严重失职、索贿、受贿、贪污、 | 无论是锁定期内还是解锁期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员（应为公司员工，以下同）， |
| 行为性质 | 退出情形 | 处理办法 |
| 及子公司，下同）造成损害 | 盗窃、侵占保丽洁财产、泄漏保丽洁经营和技术秘密、损害保丽洁声誉或利益等而对其予以停职或开除。2）有限合伙人同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响而被停职或开除。3）有限合伙人严重违反用人单位的规章制度而被停职或开除。4）离职后两年内，保丽洁有证据证明有限合伙人从事与保丽洁相竞争的业务（方式包括但不限于投资、实质上持有权益、担任董事、顾问或员工的方式等）。5）参与对象出现本计划参与对象的确定依据、标准和原则规定的不得参与本计划情形。 | 转让价格为参与员工持股计划认缴合伙份额（在本表格中均简称“激励份额”）的原始价格。 |
| 非主观故意，但是客观损害保丽洁合法权益 | 1）在工作岗位中引起或直接造成重大责任事故。2）客户发生重大投诉行为，并导致解除项目合作或长期合作关系。3）负责项目由于管理不善或尽责不够，给保丽洁造成 50 万元以上的损失和成本增加。4）有限合伙人因自身原因与保丽洁提前解除劳动合同而离职。 | （1）锁定期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员，转让价格为有限合伙人取得激励份额的原始价格加上同期银行存款利息。（2）解锁期内：转让给持股平台普通合伙人或其指定人员，转让价格依据前述情形发生日前120 个交易日保丽洁股票均价的七折确定。如无前述交易价格，则参照保丽洁上年度经审计的净资产的七折确定转让价格。 |
| 被动选择 | 1）有限合伙人因保丽洁人员调整而被辞退。2）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议。3）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的。 | 无论锁定期内还是锁定期外，有限合伙人有权保留激励份额。但如该有限合伙人拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，有限合伙人拟出售其持有的激励份额的，依据前述“3、持有人权益的处置”第1点约定进行。 |
| 一般退出 | 1）合同到期，双方友好协商不再续约。2）经保丽洁认定，有限合伙人丧失劳动能力而离职。3）有限合伙人身故。4）有限合伙人因达到法定年龄退休。 | （1）有限合伙人身故：该有限合伙人的继承人有权继承合伙份额并相应入伙。但该有限合伙人继承人继承份额后如拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人继承人拟出售其继承的激励份额，则仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，该有限合伙人继承人拟出售其继承的激励份额，则依据本计划（九）“持有人权益的处置”第1点约定进行。（2）其他情况下：无论锁定期内 |
| 行为性质 | 退出情形 | 处理办法 |
| 还是锁定期外，有限合伙人有权保留激励份额。但如该有限合伙人拟出售其持有的激励份额，则锁定期内，该有限合伙人仅可转让至普通合伙人或其指定第三方。转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。锁定期届满后，有限合伙人拟出售其持有的激励份额的，依据本计划“3、持有人权益的处置”第1点约定进行。 |
5、其他股权管理机制
（1）当公司控制权发生变更、公司合并或分立时，参与对象仍需执行本计划。
（2）本计划项下参与对象间接持有公司股票的调整方式和程序如下：
①资本公积金转增股份、派送股票红利、股票拆细
Q=Q
×(1+n)其中：Q0为调整前激励对象间接持有的公司股票数量；n为每股的资本公积金转增股本、派送股票红利、股票拆细的比率（即每股股票经转增、送股或拆细后增加的股票数量）；Q为调整后激励对象间接持有的公司股票数量。
②缩股
Q=Q0×n其中：Q0为调整前激励对象间接持有的公司股票数量；n 为缩股比例（即1股股票缩为n股股票）；Q为调整后激励对象间接持有的公司股票数量。
（3）本员工持股计划所取得标的股票，因公司派发股票股利、资本公积转增等情形所衍生取得的股份，亦应遵守上述股份锁定安排。
（4）增发
公司在发生增发新股的情况下，持股平台有权按增发方案并按持有的公司股权比例认购公司增资（但必须按增发方案及相关协议按时缴纳增资款项，否则视为放弃该等权利）。
（四）说明是否存在纠纷或潜在纠纷，是否存在非员工持股情形，若是，请说明原因及合理性经核查，发行人股权激励与员工持股计划不存在纠纷或潜在纠纷，股权激励对象与持股计划参加对象均为发行人当时的在职员工，不存在非员工持股情形。
二、结合报告期内持股平台合伙人间份额转让的时间及价格等，说明相关情形是否构成股份支付。
（一）报告期内持股平台合伙人间份额转让的时间及价格等
1、报告期内保丽洁投资合伙人份额转让的时间及价格
（1）2019年7月，实施第二轮股权激励计划
2019年7月1日，为实施发行人第二轮股权激励计划，冯亚东与29名该轮激励对象分别签署了《出资份额转让协议》，约定冯亚东将合计85.4449万元出资份额转让至前述29人。
（2）2019年7月，员工离职转让合伙份额
2019年7月31日，因保丽洁投资有限合伙人黄锦自发行人处离职，钱振清受让其持有的保丽洁投资合伙份额3.5111万元，转让总价确定为15.2891万元。本次份额转让后，黄锦不再持有保丽洁投资合伙份额。
（3）2020年9月，实施第一期员工持股计划
2020年9月9日，保丽洁投资全体合伙人签署了《变更决定书》，一致同意徐刚、陈鹤、陆慧分别向保丽洁投资增加出资份额13.6778万元、3.7222万元和1.1111万元，合计18.5111万元
（4）2021年3月，员工离职转让合伙份额
2021年3月13日，因保丽洁投资有限合伙人戴斌自发行人处离职，钱振清受让其持有的保丽洁投资合伙份额5.5556万元，转让价款合计35.7619万元。本次份额转让后，戴斌不再持有保丽洁投资合伙份额。
（5）2021年6月，员工因资金需求转让合伙份额
2021年6月8日，因保丽洁投资有限合伙人张道亮个人资金需求，钱振清受让
其持有的保丽洁投资合伙份额11.1111万元，转让价款合计71.8176万元。本次份额转让后，张道亮仍持有保丽洁投资合伙份额11.1111万元。
（5）2021年12月，员工离职转让合伙份额
2021年12月15日，因保丽洁投资有限合伙人张道亮、孔杏娥自发行人处离职，钱振清受让其各自持有的保丽洁投资合伙份额11.1111万元、3.5556万元，转让总价分别为73.3051万元、23.4576万元。本次份额转让后，张道亮、孔杏娥不再持有保丽洁投资合伙份额。
2、报告期内保丽洁企服合伙人份额转让的时间及价格
（1）2019年7月，保丽洁企服的设立
2019年7月3日，钱振清和冯亚东签署了《苏州保丽洁企业服务中心（有限合伙）合伙协议》，约定设立保丽洁企服。2019年7月3日，张家港市行政审批局核准保丽洁企服的设立。保丽洁企服设立时，合伙份额及合伙人情况如下：
| 序号 | 合伙人姓名 | 合伙人性质 | 认缴出资额 （万元） | 实缴出资额 （万元） | 出资比例 |
| 1 | 冯亚东 | 普通合伙人 | 285.00 | 0 | 95.00% |
| 2 | 钱振清 | 有限合伙人 | 15.00 | 0 | 5.00% |
| 合计 | 300.00 | 0 | 100.00% | ||
（2）2019年7月，增加出资份额并实缴出资额
2019年7月11日，保丽洁企服全体合伙人签署了《变更决定书》，一致同意保丽洁企服出资份额增加至500万元，其中，普通合伙人冯亚东认缴出资份额475万元，有限合伙人钱振清认缴出资份额25万元。
2019年7月，钱振清、冯亚东实缴出资500万元。
（3）2019年7月，减少出资份额
2019年7月22日，保丽洁企服全体合伙人签署了《变更决定书》，一致同意保丽洁企服减少出资份额至300.39万元，其中，普通合伙人冯亚东出资份额减少为
285.045万元，有限合伙人钱振清出资份额减少为15.345万元。
（4）2019年7月，第二轮员工股权激励计划实施
2019年7月23日，为实施发行人第二轮股权激励计划，冯亚东与12名该轮激励对象分别签署了《出资份额转让协议》，约定冯亚东将合计79.515万元出资份额转让至前述12人，钱振清与3名该轮激励对象分别签署了《出资份额转让协议》，约定钱振清将合计15.345万元出资份额转让至前述3人。
（4）2020年9月，第一期员工持股计划实施
2020年9月9日，保丽洁企服全体合伙人签署了《变更决定书》，同意盛卫、葛海燕、严卫平、徐卫军4人分别向保丽洁企服增加出资份额6.975万元、4.65万元、2.325万元和4.65万元；保丽洁企服原有限合伙人曹敏花、季凯2人分别向保丽洁企服增加出资份额5.115万元、4.65万元；前述6人增加出资份额合计28.365万元。
（5）2021年3月，员工离职转让合伙份额
2021年3月30日，因保丽洁企服有限合伙人杨勇自发行人处离职，冯亚东受让其持有的保丽洁企服合伙份额10.2300万元，转让价款合计15.7486万元。本次份额转让后，杨勇不再持有保丽洁企服合伙份额。
（6）2021年11月，员工离职转让合伙份额
2021年11月8日，因保丽洁企服有限合伙人蔡竟龙自发行人处离职，冯亚东受让其持有的保丽洁企服合伙份额11.1600万元，转让总价分别为17.5547万元。本次份额转让后，蔡竟龙不再持有保丽洁企服合伙份额。
（7）2022年1月，员工因资金需求转让合伙份额
2022年1月24日、1月27日，因保丽洁企服有限合伙人包强、虞勇因个人资金需求，冯亚东受让其各自持有的保丽洁企服合伙份额2.3250万元、6.9750万元，转让总价分别为3.6739万元、11.0238万元。本次份额转让后，包强、虞勇不再持有保丽洁企服合伙份额。
（二）相关情形是否构成股份支付
1、构成股份支付的份额变动
2019年7月，保丽洁公告《第二轮股权激励计划（草案）》（公告编号：2019-019
号），激励对象通过受让保丽洁投资和保丽洁企服两个合伙企业出资份额间接持有公司股份，29位合伙人受让冯亚东持有的保丽洁投资85.4449万元出资额，以及15位合伙人受让钱振清和冯亚东合计持有的保丽洁企服94.86万元出资额。上述股权激励计划构成股份支付。
2020年9月，保丽洁公告《第一期员工持股计划（草案）》（公告编号：2020-130号），参与员工持股计划对象通过增加保丽洁投资和保丽洁企服两个合伙企业出资份额间接持有公司股份，3位合伙人增加保丽洁投资出资额18.5111万元，以及6位合伙人增加保丽洁企服出资额28.365万元。上述员工持股计划构成股份支付。
2、股份支付的具体计算过程
①2019年7月，保丽洁投资、保丽洁企服合伙企业份额变动对应的股份支付计算过程如下：
| 项目 | 计算过程 | 保丽洁投资 | 保丽洁企服 | 合计 |
| 股份支付对应的出资份额（万元） | A | 85.44 | 94.86 | 180.30 |
| 每份出资额对应保丽洁股份数[注1] | B | 0.9000 | 0.2151 | |
| 股份支付计算股份数（万股） | C=A*B | 76.90 | 20.40 | 97.30 |
| 支付对价（元/股） | D | 6.95 | 6.95 | |
| 公允价值（元/股）[注2] | E | 10.02 | 10.02 | |
| 应确认股份支付（万元） | F=C*(E-D) | 236.08 | 62.63 | 298.71 |
注1：保丽洁投资出资份额为428.2222万元，其持有保丽洁385.40万股，折合0.90股每份出资额；保丽洁企服出资份额为300.39万元，其持有保丽洁64.60万股，折合0.2151股每份出资额。注2：发行人聘请江苏华信资产评估有限公司对发行人股东权益价值进行评估（苏华评报字[2020]第098号），评估的股东全部权益在2019年6月30日的市场价值为52,230.00万元，每股公允价值10.02元。通过查询保丽洁的《行情序列》，此次合伙企业份额变动前6个月保丽洁交易日收盘价平均值为每股10.67元。综合考虑股转系统的股票交易活跃度较低，且评估每股公允价值与前6个月交易日收盘价平均值较为接近，以评估值作为公司计算股份支付的每股公允价值。
②2020年9月，保丽洁投资、保丽洁企服合伙企业份额变动对应的股份支付计算过程如下：
| 项目 | 计算过程 | 保丽洁投资 | 保丽洁企服 | 合计 |
| 股份支付对应的出资份额（万元） | A | 18.51 | 28.37 | 46.88 |
| 每份出资额对应保丽洁股份数 | B | 0.9000 | 0.2151 |
| 股份支付计算股份数（万股） | C=A×B | 16.66 | 6.10 | 22.76 |
| 支付对价（元/股） | D | 7.50 | 7.50 | |
| 公允价值（元/股）[注] | E | 10.56 | 10.56 | |
| 应确认股份支付（万元） | F=C×(E-D) | 50.98 | 18.67 | 69.65 |
注：发行人聘请江苏华信资产评估有限公司对发行人股东权益价值进行评估（苏华评报字[2020]第098号），评估的股东全部权益在2019年6月30日的市场价值为52,230.00万元，折合每股
10.02元，2019年6月30日至2020年6月30日每股净资产增加0.54元，以此确定的股份支付每股公允价值为10.56元。
三、结合股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件等，说明2019年、2020年当年一次性确认费用是否符合《企业会计准则》的规定；测算分期确认对各期财务报表的影响，是否符合上市条件。
（一）结合股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件等，说明2019年、2020年当年一次性确认费用是否符合《企业会计准则》的规定
1、《企业会计准则》的相关规定
根据《企业会计准则第11号——股份支付》的规定：
“第五条 授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，应当在授予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应增加资本公积。授予日，是指股份支付协议获得批准的日期。
第六条 完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，应当以对可行权权益工具数量的最佳估计为基础，按照权益工具授予日的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用和资本公积。等待期，是指可行权条件得到满足的期间。对于可行权条件为规定服务期间的股份支付，等待期为授予日至可行权日的期间；对于可行权条件为规定业绩的股份支付，应当在授予日根据最可能的业绩结果预计等待期的长度。可行权日，是指可行权条件得到满足、职工和其他方具有从企业取得权益工具或现金的权利的日期。”
根据企业会计准则解释第3号财会〔2009〕8号，可行权条件是指能够确定企业是否得到职工或其他方提供的服务、且该服务使职工或其他方具有获取股份支付
协议规定的权益工具或现金等权利的条件；反之，为非可行权条件。
2、一次性确认股份支付费用符合《企业会计准则》的规定
由发行人修订后的股权激励计划、员工持股计划条款可见，发行人针对解锁事项未设定除锁定期以外的其他条件，而且员工在锁定期内离职时，有限合伙人有权保留激励份额，若该有限合伙人拟出售持有的激励份额，转让价格由该有限合伙人与受让方协商确定。由于激励对象在取得相应股权的同时即享有相应的权利，不存在等待期。因此发行人的股权激励计划、员工持股计划属于授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，应当在授予日一次性计入当期成本费用，发行人一次性确认股份支付费用符合《企业会计准则》的规定。
（二）测算分期确认对各期财务报表的影响，是否符合上市条件。
假设将股权激励计划中的锁定期视为服务期，测算相应的股份支付费用对发行人财务报表的影响。
1、摊销时间
根据员工股权激励计划、员工持股计划及合伙协议相关规定，假设发行人于2022年12月31日完成上市，2019年7月第二轮股权激励计划服务期为股份支付授予日至上市后12个月，即至2023年12月31日，2020年9月员工持股计划服务期为股份支付后36个月，即至2023年9月。
2、测算结果
分期摊销对发行人财务报表的具体影响情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 | 2023年 |
| 2019年7月股权激励 | 270.53 | -67.63 | -67.63 | -67.63 | -67.63 |
| 2020年9月员工持股计划 | - | 63.85 | -23.22 | -23.22 | -17.41 |
| 合计 | 270.53 | -3.78 | -90.85 | -90.85 | -85.04 |
注：上表中正数表示增加当期净利润，负数表示减少当期净利润。
由上表可见，报告期内，分期摊销事项对于发行人报告期的净利润影响较小。
3、是否符合上市条件
公司拟按照“标准一”申请公开发行股票并在北京证券交易所上市，即预计市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%。
按照分期摊销股份支付费用测算，发行人2019年至2021年净利润则分别为6,124.92万元、4,653.95万元和3,670.32万元，加权平均净资产收益率分别为
24.31%、16.57%和12.10%，发行人仍符合上述“标准一”的要求。
四、结合二级市场价格变动说明公允价值的确认方法是否合理、合规。
公司员工股权激励计划和员工持股计划实施时同期发行人股票在新三板成交价格情况如下：
| 项目 | 股份授予日 | 股份支付公允价值（元/股） | 成交均价（元/股）[注1] | 交易换手率[注2] | 股份支付公允价值对应的动态市盈率[注3] |
| 2019年7月股权激励 | 2019-7-31 | 10.02 | 11.09 | 0.07% | 9.22 |
| 2020年9月员工持股计划 | 2020-9-30 | 10.56 | 25.16 | 1.90% | 14.39 |
注1：成交均价=∑授予日前6个月新三板交易金额/∑授予日前6个月新三板交易股份数。注2：交易换手率=∑授予日前6个月新三板交易股份数/授予日前6个月加权总股份数。注3：2019年发行人利润增长明显，使得当年度股份支付公允价值对应的动态市盈率较低。
2019年7月发行人实施了第二轮员工股权激励计划，股份的公允价值以第三方评估机构江苏华信资产评估有限公司对发行人股东权益价值进行评估的价值确定（评估的股东全部权益在2019年6月30日的每股公允价值为10.02元）；2020年9月，发行人实施第一期员工持股计划，股份的公允价值以2019年6月30日股东权益评估价值为基础，考虑期间每股净资产增加额确定。
发行人未将新三板成交价作为股份的公允价值的原因如下：
（一）公司新三板交易期间成交换手率低，交易不活跃，无法准确反映公司每股的公允价值
据上述原则确定的2019年7月股权激励和2020年9月员工持股计划每股公允
价值分别为10.02元/股和10.56元/股，两次股份支付授予日前6个月的交易换手率仅为0.07%和1.90%。由于新三板交易不活跃，交易数量占比小、换手率低，因此无法准确反映公司每股的公允价值。
（二）新三板交易价格波动并未反映公司业绩变化
新三板成交价格的波动往往不能准确反映公司发展趋势，如2020年9月员工持股计划时与2019年7月股权激励时相比，新三板成交均价涨幅较大，但公司同比业绩出现下降，成交价格趋势与公司业绩增长趋势不一致。
（三）公司非连续竞价交易方式使得交易不符合会计准则确定的有序交易定义
根据《企业会计准则第39号——公允价值计量》及应用指南，“公允价值”是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一项负债所需支付的价格。企业在确定一项交易是否为有序交易时，应当全面理解交易环境和有关事实。企业应当基于可获取的信息，如市场环境变化、交易规则和习惯、价格波动幅度、交易量波动幅度、交易发生的频率、交易对于信息、交易原因、交易场所和其他能够获得的信息，运用专业判断对交易行为和交易价格进行分析，以判断该交易是否为有序交易。
前述股权激励计划、员工持股计划实施时同期发行人股票均采用非连续竞价交易方式，从上述成交价格情况可以看出：I、公司股票交易不活跃、交易数量小、换手率低；II、公司股票成交均价受交易机制、市场情绪等因素的影响，成交均价的变动趋势与公司经营业绩的变动趋势存在较大偏差。
（四）公允价值的选取方法合理
基于上述原因，发行人认为公司股票交易不满足企业会计准则及应用指南中有序交易的条件，故未将新三板成交价作为测算股份支付的公允价值，而是采用第三方评估机构江苏华信资产评估有限公司对发行人股东权益价值的评估值作为确定股份支付公允价值的相关依据。2019年7月股权激励和2020年9月员工持股计划每股公允价值分别为10.02元/股和10.56元/股，以股份支付当年的扣非每股收益计算的动态市盈率分别为9.22和14.39，与同行业可比公司雪浪环境、龙净环保同期收购非上市公司的动态市盈率（8.97和11.22）相比并无重大差异，因此公司选取公允
价值的方法合理。
五、补充披露情况
发行人已在《招股说明书》“第四节 发行人基本情况/六、股权激励等可能导致发行人股权结构变化的事项”中就股权激励与员工持股计划锁定期、行权条件、内部股权转让、离职或退休后股权处理的相关约定以及股权管理机制进行补充披露。
六、中介机构核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、取得并核查发行人《第二轮员工股权激励计划草案（修订稿）》及《第一期员工持股计划草案》，发行人审议前述员工股权激励计划、员工持股计划的第一届董事会第十六次会议、第二届董事会第十四次会议、第二届董事会第二十二次会议、第三届董事会第四次会议、第三届董事会第十八次会议记录及决议；2019年第一次临时股东大会、2020年第二次临时股东大会、2020年第九次临时股东大会、2022年第四次临时股东大会会议记录及决议；
2、取得并核查保丽洁投资、保丽洁企服合伙协议；
3、取得并核查员工持股平台历次股权变动的变更登记材料；
4、取得股份支付每股公允价值依据的第三方评估机构的评估报告；
5、取得并核查发行人关于员工持股平台出资人任职情况确认表；
6、访谈持股平台出资人；
7、取得保丽洁股票在新三板的交易情况明细；
8、查阅《企业会计准则》、《首发业务若干问题解答（2020年6月修订）》与股份支付相关规定，分析员工股权激励计划、员工持股计划规定的退出条款是否属于服务期限条件，并测算假设按照服务期摊销股权激励费用是否影响发行人的上市条件。
七、中介机构核查意见
经核查，申报会计师认为：
1、发行人股权激励对象与持股计划参加对象均为发行人当时的在职员工，不存在非员工持股情形，股权激励计划与员工持股计划不存在纠纷或潜在纠纷；
2、保丽洁投资和保丽洁企服合伙份额变动构成股份支付，根据发行人修订后的相关股权激励条款，激励对象在取得相应股权的同时即享有相应的权利，不存在等待期，公司股份支付相关会计处理符合《企业会计准则》的规定；
3、假设将股权激励计划中的锁定期视为服务期，测算后发行人的财务指标仍符合发行上市条件；
4、发行人认为保丽洁新三板股票交易不满足企业会计准则及应用指南中有序交易的条件，未将新三板成交价作为股份的公允价值具有合理性；
5、发行人采用第三方评估机构的评估价值作为股份支付的公允价值，该评估价值对应的动态市盈率与同行业非上市公司的动态市盈率相比不存在重大差异，发行人选取的公允价值确认方法合理。
（4）请发行人对照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-11的要求，补充披露完善审计截止日后财务信息。
发行人已对照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第1号》1-11的要求进行审慎核查，具体比对情况如下：
| 序号 | 申请文件信息披露要求 | 披露情况 |
| 1 | 发行人财务报告审计截止日至招股说明书签署日之间超过1个月的，应在招股说明书“重大事项提示”中披露审计截止日后的主要经营状况。相关情况披露的截止时点应尽可能接近招股说明书签署日。如果发行人生产经营的内外部环境发生或将要发生重大变化，应就该情况及其可能对发行人经营状况和未来经营业绩产生的不利影响进行充分分析并就相关风险作重大事项提示。 | 已在招股说明书第6页“重大事项提示”之“四、财务报告审计截止日后的主要经营状况”披露 |
| 2 | 发行人财务报告审计截止日至招股说明书签署日之间超过4个月的，应补充提供经会计师事务所审阅的期间1个季度的财务报表，超过7个月的，应补充提供经会计师事务所审阅的期间2个季度的财务报表。发行人提供季度经审阅的财务报表的，应在招股说明书管理层分析中以列表方式披露该季度末和上年末、该季度和上年度同期及年初至该季度末和上年同期的主要财务信息。 | 已在招股说明书“第八节 管理层讨论与分析”之“八、发行人资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事项”披露 |
| 3 | 发行人应在招股说明书“重大事项提示”中补充披露下一报告期业绩预告信息，主要包括年初至下一报告期末营业收入、扣除非经常性损益前后净利润的预计情况、同比变化趋势及原因等；较上年同期可能发生重大变化的，应分析披露其性质、程度及对持 | 未披露业绩预告信息 |
| 序号 | 申请文件信息披露要求 | 披露情况 |
| 续经营的影响。若审计截止日后发行人经营状况发生较大不利变化，或经营业绩呈下降趋势，应在招股说明书“风险因素”章节及“重大事项提示”中披露相关风险。 | ||
| 4 | 前述经会计师事务所审阅的季度财务报表应当在申报、回复问询等提交申请文件或发行阶段更新招股说明书时提供，提供时需一并完成相关信息披露文件的更新。 | 申报时已提供经审阅的一季度报表，并在招股书披露经审阅的一季度财务状况 |
发行人已在《招股说明书》“重大事项提示/五/（二）2022年业绩预告”中就业绩预告信息情况补充披露如下：
“（二）2022年全年业绩预告
根据2022年1-9月已审阅的财务数据，公司目前在手订单情况进行测算，公司2022年经营业绩预计情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2022年1-6月 （已审计） | 2022年7-9月 （已审阅） | 2022年10-12月 （预计） |
| 营业收入 | 7,892.03 | 5,070.26 | 4,476.61~5,471.41 |
| 净利润 | 1,270.95 | 997.79 | 979.22~1,082.30 |
| 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 | 1,095.05 | 948.35 | 968.45~1,070.39 |
注：上述2022年的财务数据为公司初步预计情况，不构成公司的盈利预测或业绩承诺。
公司2022年预计的经营业绩与2021年的同比变动情况如下所示：
单位：万元
| 项目 | 2022年度（预计） | 2021年度 | 变动比例 |
| 营业收入 | 17,438.90~18,433.70 | 19,491.07 | -10.53%~-5.42% |
| 净利润 | 3,247.96~3,351.04 | 3,761.17 | -13.64%~-10.90% |
| 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 | 3,011.85~3,113.80 | 3,431.90 | -12.24%~-9.27% |
发行人合理预计2022年全年可实现的营业收入区间约为17,438.90万元至18,433.70万元，较上年同期下降10.53至5.42%；预计可实现的净利润区间为3,247.96万元至3,351.04万元，较上年同期下降13.64%至10.90%；预计可实现扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润区间为3,011.85万元至3,113.80万元，较上年同期下降12.24%至9.27%。
发行人2022年经营业绩存在一定程度的下滑，但预计2022年全年业绩下滑幅
度将较2022年1-6月的业绩下滑幅度有明显收窄，主要是由于自2022年第三季度以来，华东地区新冠疫情的影响逐步消除，发行人的经营业绩存在较为明显的边际改善迹象。”
四、募集资金运用及其他事项
问题13、除上述问题外，请发行人、保荐机构、申报会计师、发行人律师对照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票注册管理办法（试行）》《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第46号——北京证券交易所公司招股说明书》《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第47号——向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等规定，如存在涉及公开发行股票并在北交所上市要求、信息披露要求以及影响投资者判断决策的其他重要事项，请予以补充说明。回复：
申报会计师已对照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票注册管理办法（试行）》《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第46号——北京证券交易所公司招股说明书》《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第47号——向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等规定进行审慎核查。
经核查，申报会计师认为：发行人不存在涉及股票公开发行并在北交所上市条件、信息披露要求以及影响投资者判断决策的其他重要事项。
（本页无正文，为《关于江苏保丽洁环境科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第一轮审核问询函回复》天衡专字（2022）01827号之签章页）
| 天衡会计师事务所（特殊普通合伙） | 中国注册会计师： | ||
| 中国·南京 | （项目合伙人） | ||
| 2022年10月28日 | 中国注册会计师： |