青木数字技术股份有限公司
2021年年度报告
2022年04月
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吕斌、主管会计工作负责人李克亚及会计机构负责人(会计主管人员)周斌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本年度报告第三节“管理层讨论与分析”的第十一项“公司未来发展的展望”章节中，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请广大投资者留意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以66,666,667股为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
目录
第一节重要提示、目录和释义 ...... 3
第二节公司简介和主要财务指标 ...... 9第三节管理层讨论与分析 ...... 14
第四节公司治理 ...... 43
第五节环境和社会责任 ...... 60第六节重要事项 ...... 62
第七节股份变动及股东情况 ...... 139
第八节优先股相关情况 ...... 145第九节债券相关情况 ...... 146
第十节财务报告 ...... 147
备查文件目录
一、载有公司法定代表人吕斌先生签署的2021年年度报告原件。
二、载有公司负责人吕斌先生、主管会计工作负责人李克亚先生、会计机构负责人（会计主管人员）周斌先生签名并盖章的财务报表。
三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
四、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
释义项指释义内容公司、本公司、青木股份指青木数字技术股份有限公司控股股东、实际控制人指吕斌、卢彬允能科技指广州允能科技有限公司青木香港指青木香港控股有限公司云檀有限指云檀品牌管理（上海）有限公司旺兔柏指旺兔柏（广州）文化传媒有限公司允盛香港指允盛香港控股有限公司宇津香港指宇津香港控股有限公司宇津广州指宇津健康产业（广州）有限公司云檀香港指云檀香港有限公司允能合伙指广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙）允培合伙指广州市允培投资合伙企业（有限合伙）允杰合伙指广州市允杰投资合伙企业（有限合伙）允嘉合伙指广州市允嘉企业管理合伙企业（有限合伙）允尚合伙指珠海市允尚投资咨询合伙企业（有限合伙）穗晖合伙指广州市穗晖投资合伙企业（有限合伙）陌仟合伙指广州市陌仟投资合伙企业（有限合伙）中国证监会指中国证券监督管理委员会证券交易所、交易所指深圳证券交易所元、万元、亿元指人民币元、人民币万元、人民币亿元B2C指BusinesstoCustomer的缩写，是指企业直接面向消费者销售产品和提供服务的商业零售模式B2B指
BusinesstoBusiness的缩写，是指企业与企业通过互联网进行数据信息的交换、传递或开展交易活动的商业模式C2C指CustomertoCustomer的缩写，是指商品和信息通过互联网从消费者直接到消费者的商业模式双十一、双十二指
即双十一、双十二购物狂欢节，是每年11月11日和12月12日的网络促销节，源于淘宝商城（天猫）
指每年6月18日是京东的店庆日，京东会推出一系列大型促销活动，
现已成为众多电商平台继双十一、双十二之后在年中进行大规模促销的一个重要电商节日GMV指
GrossMerchandiseVolume的缩写，指是一定时段内的成交总额，一般包含拍下未支付订单金额流量运营指
以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为基础，以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向，以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合大服饰行业指包括男女装、运动服饰、箱包鞋帽、内衣配饰、珠宝首饰等品类阿里妈妈指
隶属于阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据直通车指
是为淘宝网和天猫的卖家用于实现产品精准推广的、按点击付费的效果营销工具，其推广原理是根据产品设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费钻石展位指
是淘宝网和天猫的图片类广告位竞价投放平台，是为卖家提供的一种营销工具，钻石展位依靠图片创意吸引买家点击而获取流量淘宝客指
一种线上销售推广工具，商家通过阿里妈妈平台的淘宝客推广专区对外推广品销宝指
是为淘宝和天猫的卖家用于精准推广的、按千次展现计费的营销工具，通过设置品牌流量包、出价系数以及制作推广创意，可完成整个推广操作京东快车指是基于京东站内推广，按点击付费的实时竞价类广告营销产品京选展位指
是支持精准定向的图片展示类广告营销产品，包含品牌聚效、京选品牌、品牌展位微淘指阿里巴巴旗下社区，是以关注关系为核心的生活消费类内容社区AR指AugmentedReality，增强现实技术，可实时计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术IP指
IntellectualProperty，主要指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等KOL指KeyOpinionLeader，通常指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人会员运营指
企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润OMS指
OrderManagementSystem，是物流管理系统的一部分，通过对客户下达的订单进行管理及跟踪，动态掌握订单的进展和完成情况，提升物流过程中的作业效率，从而节省运作时间和作业成本，提高物流企业的市场竞争力WMS指
WarehouseManagementSystem，是一个用于管理仓库或者物流配送中心的计算机软件系统，对仓库内的各类资源进行计划、组织、引导和控制，从而对货物的存储与移动及作业人员绩效进行管理
BI指BusinessIntelligence，商业智能分析系统京东数坊指京东旗下消费者资产管理平台SaaS指SoftwareasaService，软件即服务，即通过网络提供软件服务
第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称青木股份股票代码301110公司的中文名称青木数字技术股份有限公司公司的中文简称青木股份公司的外文名称（如有）QINGMUDIGITALTECHNOLOGYCO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）
QINGMU公司的法定代表人吕斌注册地址广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元注册地址的邮政编码510310
公司注册地址历史变更情况
2009年8月5日至2010年9月5日，公司的注册地址为：广州市白云区黄石西路222号广
州宏尚居家居装饰博览中心小坪村128号1幢108房；2010年9月6日至2012年5月27
日，公司的注册地址为：广州市越秀区沿江中路298号江湾新城中区8楼811房；2012年
5月28日至2015年12月6日，公司的注册地址为：广州市海珠区敦和路189号大院第5
栋二层；2015年12月7日至2017年8月10日，公司的注册地址为：广州市海珠区敦和路
189号大院第3栋自编903-905房；2017年8月11日至今，公司的注册地址为：广州市海
珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元。办公地址广州市海珠区凤和江贝村东海大街南
号
单元办公地址的邮政编码510310公司国际互联网网址www.qingmutec.com电子信箱qmzq@qingmutec.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书证券事务代表姓名李克亚邱正联系地址
广州市海珠区凤和江贝村东海大街南
号
单元
广州市海珠区凤和江贝村东海大街南
号
单元电话020-80929898020-80929898传真020-80929898020-80929898电子信箱qmzq@qingmutec.comqmzq@qingmutec.com
三、信息披露及备置地点
公司披露年度报告的证券交易所网站www.szse.cn公司披露年度报告的媒体名称及网址
中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、经济参考网、巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn公司年度报告备置地点广州市海珠区凤和江贝村东海大街南
号
单元证券投资部
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市西湖区西溪路128号6楼签字会计师姓名李联、邝秋香公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√适用□不适用
保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间兴业证券股份有限公司福建省福州市湖东路
号林悦、王贤
2022年
月
日至2025年
月
日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用√不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
√是□否
追溯调整或重述原因会计差错更正
2021年
2020年
本年比上年
增减
2019年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）
879,526,064.
648,701,980.
648,701,980.
35.58%
361,214,792.
361,214,792.
归属于上市公司股东的净利润（元）
147,721,314.
125,137,491.
123,671,291.
19.45%
43,517,982.5
43,784,747.8
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）
145,258,467.
124,302,210.
122,836,010.
18.25%
39,415,207.0
37,576,709.9
经营活动产生的现金流量净额（元）
71,195,571.0
48,331,997.1
48,331,997.1
47.31%
29,003,104.7
29,003,104.7
基本每股收益（元/股）2.95442.50272.473419.45%0.87040.8757稀释每股收益（元/股）2.95442.50272.473419.45%0.87040.8757加权平均净资产收益率41.77%55.65%54.98%-13.21%27.26%27.42%
2021年末
2020年末
本年末比上年末增减
2019年末调整前调整后调整后调整前调整后资产总额（元）
598,676,681.
376,114,778.
376,114,778.
59.17%
217,971,451.
217,971,500.
归属于上市公司股东的净资产（元）
428,167,418.
279,115,692.
279,193,326.
53.36%
173,978,200.
173,978,200.
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况公司基于企业会计准则的相关规定，并结合财政部2021年
月发布的《股份支付准则应用案例》，对股份支付的会计处理方式进行了会计差错更正，由在授予日一次性确认更正为在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计，并按照授予日授予股份的公允价值确认相应的股份支付费用。公司于2021年12月31日召开了第二届董事会第十二次会议以及第二届监事会第八次会议，审议并通过了《关于更正2018年度、2019年度、2020年度及2021半年度财务报告的议案》，同意公司依据《企业会计准则第11号——股份支付》，对股份支付的会计处理方式进行了会计差错更正，由在授予日一次性确认更正为在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计，并按照授予日授予股份的公允价值确认相应的股份支付费用。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
□是√否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是√否
公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额
√是□否
支付的优先股股利
0.00
支付的永续债利息（元）0.00用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）
2.2158
六、分季度主要财务指标
单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入218,352,832.61211,555,697.10171,955,089.88277,662,445.34归属于上市公司股东的净利润27,656,322.2039,209,176.669,483,703.4771,372,112.63归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
27,356,168.2339,119,558.528,249,436.4970,533,304.03
经营活动产生的现金流量净额22,445,828.3913,802,895.86-27,483,151.7462,429,998.51上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是√否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√适用□不适用
单位：元项目2021年金额2020年金额2019年金额说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）
-3,254.70-5,651.15-20,876.13计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）
2,739,804.481,019,002.725,799,678.90
主要系政府补助的用工性质补贴委托他人投资或管理资产的损益63,395.54868,713.55除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
19,108.94
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回
243,751.24除上述各项之外的其他营业外收入和支出
-38,782.94-255,154.46203,529.30其他符合非经常性损益定义的损益项目177,971.71153,284.76145,810.87减：所得税影响额389,101.95115,027.411,086,397.39
少数股东权益影响额（税后）23,788.9124,568.77-34,718.63合计2,462,847.69835,281.236,208,037.91--其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
√适用□不适用
主要系个人所得税代扣代缴手续费返还。将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用√不适用
公司报告期不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第
号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
一、报告期内公司所处行业发展概况和所处行业地位
公司的主营业务是为国内外优质品牌提供电子商务综合运营服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754－2011），公司属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“64互联网和相关服务”。
（一）电子商务服务业发展概况
、行业保持稳步增长，市场规模再上新台阶
电子商务服务业是伴随电子商务发展而逐渐兴起的一种新兴服务业，是为促进电子商务各项活动顺利开展所提供各种专业服务的集合体。伴随电子商务市场的快速发展和市场结构进一步优化，线下消费品牌加速线上布局，社会分工逐步细化，协同发展成为电子商务的重要发展方向，大量电子商务服务商伴随着线下企业线上化转型兴起。
近年来，中国电子商务服务业持续稳步增长，市场规模不断扩大，2020年全年电子商务服务业营业收入达5.45万亿元，同比增长21.88%。其中，电商交易服务收入为1.15万亿元，增速为36.33%，支撑服务领域中的电子支付、电商物流、信息技术等服务营业收入逆势增长，为2.10亿元，增速16.73%，衍生服务领域业务营业收入持续增长，为2.21万亿元，增速20.30%。
图：2011-2020年中国电子商务服务业市场规模
数据来源：《中国电子商务报告（2020）》，2021年数据尚未更新
、电子商务服务业日趋多元化和专业化，打开更高发展空间
电子商务服务业为电子商务交易提供交易服务、支撑服务、衍生服务三类服务。交易服务是电子商务服务业的核心业务，主要包括B2B交易服务、B2C交易服务和C2C交易服务三种类型，主体是天猫、京东等电子商务平台企业；支撑服务是确保电子商务活动顺利完成的基础支撑体系，包括电子支付服务、物流服务、信息技术服务三种类型；衍生服务是指伴随着电子商务应用的深入发展而催生的各类专业服务，有着较高的服务水平及技术含量，如电子商务代运营服务、电子商务品牌服务、电子商务咨询服务、电子商务教育培训服务、电子商务安全服务等。
电子商务代运营服务是为企业提供全托式电子商务服务的一种模式，即指传统企业以合同的方式委托专业电子商务服务
商为企业提供部分或全部的电子商务运营服务。目前，电子商务代运营基本涵盖了线上运营的全部流程，从网站建站、营销推广、店铺运营等前端服务到仓储物流、IT技术、售后管理等后端服务，帮助品牌商进行线上零售、渠道分销或品牌策划，为品牌商提供快捷便利的整套服务。得益于电子商务的快速发展，电商代运营行业中的品牌电商服务市场保持高速增长，不断涌现出一批优秀代运营商。另外，随着抖音等新兴电商平台兴起，越来越多的品牌也从原来的天猫、京东等传统电商平台扩展到了抖音等新兴电商平台，为线上电子商务销售增长和电子商务代运营服务打开了新的增长空间。
（二）行业市场竞争格局
电子商务服务商协助对接品牌商和消费者，打通电商链路，在电子商务产业链中具有重要的产业链地位和核心价值。随着中国消费者需求的爆炸式裂变和增长，越来越多的全球品牌需要在电商平台落地，给服务商创造了更多发展空间。作为中国最重要的面向品牌和零售商的第三方在线及移动商业平台，天猫吸引了超过150,000家品牌和零售商入驻，成为各大电子商务服务商的兵家必争之地。天猫运营服务商（TmallServiceProvider）是通过天猫资质审核，在电商领域具有一定硬件和软件能力，为品牌商提供其天猫店铺全部或部分的电子商务外包运营服务的第三方服务群体。据2018年天猫服务商峰会介绍，服务商承接了天猫50%的店铺，为天猫GMV贡献1,500亿元。
电子商务服务业属于相对开放性领域，基础服务的技术门槛不高，大量中小型企业在行业发展初期涌入市场，单凭代理少数品牌和提供店铺设计、订单管理、仓储配送等同质化、可替代的基础性服务即可取得一定的经营业绩，各类小规模服务商数量众多，供给较为分散。
随着整个电商运营环境的剧烈变化，国内外知名品牌纷纷进驻电商市场，天猫提供给品牌商的价值已贯穿了品牌业务的方方面面，服务商所提供的服务已不局限于单纯卖货，而是覆盖了店铺经营、品牌营销、消费者运营、供应链、数据运营等诸多方面，让品牌商得到极大的价值提升。目前，电商服务行业已经形成规模庞大的细分服务体系，各细分领域均有领先的服务商出现，行业集中度提升。根据《天猫生态服务商报告》，经过十几年的快速发展，已有26家天猫生态服务商年GMV超过10亿元，15家服务商年GMV甚至超过20亿元。
天猫及其他电商平台正逐步打造内容生态，逐步从单纯的线上销售中心，升级成为线上线下一体化的营销中心、会员中心和运营中心，意味着电子商务服务业的市场需求将持续扩大，2019天猫生态服务商大会宣布，未来三年天猫服务商规模将翻两倍，创造5,000亿市场规模。在市场规模扩大的同时，预计行业集中度将进一步提升，根据天猫最新计划，将通过扶持50家10亿规模服务商、建立服务商联盟、提供服务商认证机会等方式，打造优质生态服务商。
（三）行业技术水平和技术特点
1、行业技术水平
电子商务服务业的技术主要体现在数据处理、数字营销、供应链管理、交互界面四个方面，数据处理通过对消费者全生命周期数据的获取、存储、分析，实现消费者洞察；数字营销通过不同媒介、不同展现形式实现消费者触达；供应链管理高效联动前端商品采购入库、中端仓储及订单处理、后端销售配送；交互界面实现线上店铺个性化商品推荐和推广展示。
互联网和信息化的技术进步是电子商务服务业持续发展的关键推动力。电子商务企业技术创新持续深化，大数据、物联网、人工智能、区块链等新技术在电商产业链中应用更为深入，驱动电子商务服务质量和服务体验持续提升，电子商务服务传统产业转型升级能力进一步增强。
2、行业技术特点
（1）数据处理
电商业务的开展依托于大数据的挖掘和利用。大数据技术是数据分析的前沿技术，包含大数据采集、大数据预处理、大数据存储、大数据分析四个环节。大数据采集即对各种来源的结构化和非结构化海量数据进行收集；大数据预处理包括数据清理、数据集成、数据转换、数据规约，旨在提高数据质量；大数据存储指用存储器，以数据库的形式，存储采集到的数据的过程；大数据分析是技术的核心，从可视化分析、数据挖掘算法、预测性分析、语义引擎、数据质量管理等方面，对杂乱无章的数据进行萃取、提炼和分析。
通过应用大数据技术，电子商务服务商可提升市场、行业、产品分析的针对性和有效性，以及在营销推广、品牌运营和产品设计等方面的能力水平。大数据挖掘和处理能力的提升，是服务商提供后续全生命周期运营服务的基础，有利于切实提高服务的附加值，支持品牌最终销售达成。
（2）数字营销
数字营销是借助互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、网络平台、社交媒体等，实现营销精准化，营销效果可量化、数据化。电子商务服务商获取消费者数据并处理分析后，基于获取流量到销量转化的数据，以及消费者的个人基础信息、消费习惯、交易数据、活动热力图等，生成消费者用户画像和购物轨迹，及时准确做出商品规划和市场营销方案；同时通过获取消费者消费后评价，完善相关售后服务，推出会员服务，促进消费者的回购和相关产品的交叉销售。
（3）供应链管理
供应链管理指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。供应链管理涉及网络连接技术、数码成像技术、二维条码技术、实时定位技术、RFID技术、远程管理技术等，近年各种技术的急速发展也使得供应链管理的效率大幅度提高。
电子商务服务商通过OMS、WMS系统实现对各项业务环节的统一高效管理，实现采购、仓储、物流和销售等环节的管理优化和效能提升，根据智能销售预测制定采购计划，优化库存仓储物流周转效率，提升订单履行效率，为消费者提供流畅、高效的购物体验，形成消费主导、灵活快反的供应链。
（4）交互界面
交互界面是人和计算机进行信息交换的通道，线上店铺通过电商平台界面向消费者提供信息，进行品牌和商品的呈现。电商平台和服务商通过设置个性化推荐、品牌推广、商品促销、购物引导等交互界面，创作兼具吸引力和艺术价值的视觉作品，吸引消费者停留，引导消费者购买。
（四）行业经营模式
1、电商销售服务
电商销售服务分为代运营、分销、零售三种模式。代运营模式指服务商接受品牌商委托，代为运营其在电商平台的品牌店铺，提供全方位的电子商务综合服务。服务商根据提供的不同服务向品牌商收取运营服务费，盈利主要来源于服务费与人力等投入的差额；分销模式指服务商协助品牌商进行渠道管理，向品牌商或其授权代理商采购商品后，销售给京东自营、唯品会等第三方B2C电商平台或其他分销商，盈利主要来源于产品销售价格与采购成本的差额；零售模式指服务商独立运营自有线上店铺，向品牌商或其授权代理商采购商品后，直接销售给终端消费者，独立承担店铺运营、营销推广等职能，盈利主要来源于销售价格与采购成本的差额。
2、品牌数字营销
品牌数字营销业务中，电子商务服务商开展全域整合营销活动，基于品牌商的营销需求，以提升品牌知名度和美誉度为目标提供综合性营销服务，该业务以塑造品牌形象、推动品牌传播为目标，联动电商平台和其他广告投放渠道为品牌电商销售引流。业务内容包含为客户提供方案策划、创意设计、素材制作、线下活动、媒介采买等一类或多类服务。服务商与品牌商针对具体营销推广内容签订合同，向品牌商收取营销策划服务费，盈利主要来源于服务费与人力、素材制作、资源采购等投入的差额。
、技术解决方案及消费者运营服务
技术解决方案方面，公司根据电商销售的业务环节，向品牌商提供不同的解决方案，支持电商销售自动化，盈利来源为技术解决方案销售收入。消费者运营服务从消费者需求出发，数字化重构“人”、“货”、“场”，实现货品从普适性到独特性的转变。具体来说，把消费者从简单的流量数据点转变成为有不同标签属性的消费者数据资产，针对不同消费者制定精准运营和营销策略，以提升消费者忠诚度和粘性。消费者运营服务为新兴业务理念，行业内尚未形成成熟的业务形态。
（五）公司所处行业地位
公司作为行业领先的电子商务服务商，为国内外知名品牌提供一站式综合电商服务。经过多年的行业沉淀和积累，公司现已发展为中国电商服务行业顶级的服务商之一，尤其在大服饰行业内优势明显，是大服饰行业最具口碑的服务商之一。
公司屡次获得天猫、京东等电商平台的服务商殊荣，是首家同时拥有天猫六星资质和天猫国际紫星资质的服务商。公司2014年起多次获得天猫“金牌淘拍档”称号，2018年至2021年连续被评为“天猫六星服务商”（天猫平台最高级别），是“天猫国际紫星服务商”（天猫国际平台最高级别）；公司获得“天猫服饰-品牌营销综合型服务商”、“天猫消费者运营优秀推荐
服务商”、“京东数坊进阶能力认证”等资质认证；获得“2017年度最佳天猫合作伙伴”、“品牌营销金服奖”等奖项；公司代运营店铺被京东授予“2018年最佳销售合作奖”、“2019最佳经营店铺奖”等奖项。除了电商平台的认可，公司也收获了来自国家及政府行业机构的肯定，被商务部评为“2017-2018年度国家级电子商务示范企业”
公司凭借在大服饰领域的国内外品牌运营经验、国内外知名品牌的数字营销成功案例、全渠道的消费者数据中台“数据磨坊”、“青木OMS”系统及仓储物流配套服务，获得品牌商广泛认可。公司自2011年涉足电商行业以来，每年业务量保持快速增长，先后服务国内外100多个知名品牌，包括Skechers、ECCO、ZaraHome、EmporioArmani、APM、Samsonite、FION、ACNEStudios等。
2021年，公司蝉联“天猫六星服务商”及“天猫国际紫星服务商”，均为天猫平台最高级别；公司荣获“2021年度天猫母婴亲子最佳数据服务商”，助力服务品牌小熊电器斩获“最佳会员营销银奖”，获评阿里巴巴“2020代运营淘拍档”、阿里妈妈六星服务商认证。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
（一）主营业务情况
公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。公司主营业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。
司拥有众多国内外优质客户，包括Skechers、ECCO、Bershka、ZaraHome、EmporioArmani、APM、Samsonite、FION、ACNEStudios等知名品牌，公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等类别，在大服饰领域优势明显。
（二）主要产品及服务的及基本情况
1、电商销售服务
电商销售服务是公司的核心业务，指公司为品牌商提供单环节、多环节甚至全链路的电子商务运营和销售服务。公司综合评估品牌商的行业竞争力、销售趋势、品牌资产基础等因素，协助品牌商制定电商渠道的商品策略、渠道策略、营销策略，规划品牌在电商渠道的生意发展计划，并组织团队提供运营和销售服务，帮助品牌提升品牌力、商品力、销售力。电商销售服务包含电商代运营、渠道分销、电商渠道零售三种业务模式：
（1）电商代运营
电商代运营指公司为品牌商在天猫、京东、抖音等电商平台上的官方旗舰店提供综合运营服务，具体包括品牌定位、商品规划、人群及流量运营、视觉设计、整合营销、客户服务及管理、仓储物流、技术支持等服务，品牌商可根据自身需求选择上述服务中的单环节、多环节或全链路服务，该类服务模式下，店铺所有权归属品牌商，公司无需向品牌商采购商品，不承担库存风险。公司利润来源为服务收入和成本之间的差额。公司收入主要为服务费收入和仓储物流收入，服务费的收取方式包括固定服务费、固定服务费+变动服务费、变动服务费三种，其中固定服务费的定价主要根据公司对运营店铺投入的人力、物力和财力确定，变动服务费的定价通常根据实际销售金额乘以约定的服务佣金率计算确定。公司成本主要包括为提供代运营服务发生的人力成本和仓储物流成本。
电商代运营的具体服务内容如下：
①品牌定位及竞争策略制定
公司根据品牌所处行业的发展趋势及竞争格局，结合对品牌自身发展阶段、优劣势的研判，洞察品牌的特点和定位，据此制定品牌阶段性的目标和配套的竞争策略，如产品策略、营销推广策略、市场拓展策略等。公司在日常运营中，根据以上策略制定品牌的短周期销售计划并落实执行，推动品牌销售目标的有效达成。
②商品规划与执行
公司服务的品牌主要聚焦在大服饰行业，大服饰行业具备典型的商品驱动特征，要求品牌商深入市场，精准把握商品销售趋势，挖掘商品的销售机会并整合供应链。公司凭借敏锐的市场嗅觉和高效的数据分析能力，为品牌商提供商品规划和运营建议，以适应快速多变的在线销售环境，助力品牌商设计并生产符合消费者喜好的商品，提高品牌的商品竞争力，进而提升销售业绩。公司梳理品牌的不同商品线，挖掘商品特色和关联性，识别商品现有定位；之后通过商品销售信息、市场前瞻性行业研究、竞品属性和市场反馈，识别消费者偏好，判断市场需求，输出商品企划，快速反馈给供应链；新品发布后，公司分析商品销售情况和消费者反馈，复盘商品开发策略。
③人群及流量运营
伴随电商行业逐步发展到成熟阶段，电商平台的流量红利见顶，如何吸引现有电商用户并提高销售转化率成为品牌商关注重点。公司通过洞察品牌消费者特征及流量渠道的变化，明确品牌目标人群，规划流量获取的媒介及渠道，通过电商平台提供的直通车、钻石展位、品销宝、淘宝客、京选展位、京东快车等推广工具进行站内广告投放，提升品牌的流量获取效率。公司协助品牌商策划并执行电商平台内的引流活动，吸引消费者观看和购买。公司电商代运营服务店铺主要集中在天猫和京东平台，市场推广和引流活动也集中于上述平台，主流电商平台拥有海量用户和流量，公司借助平台提供的推广工具进行引流和推广，但具体的市场推广和引流活动支出是由品牌方承担，公司不承担相关费用支出。
④视觉设计
公司在服务品牌初期，对品牌进行深入调研和分析，明确品牌定位和视觉风格，输出整体视觉策略，通过品牌包装、店铺形象、互动直播等视觉传达方式塑造并传播品牌形象，公司提供的服务包括商品图片/视频拍摄，宣传短视频制作，店铺首页、活动页、详情页、投放素材设计等。为了更好地提供视觉设计服务，公司设立了自有摄影中心，同时有多个合作外部基地用于外景或者外部棚拍。公司协助品牌商梳理电商视觉规范，并在符合规范要求的基础上结合公司运营经验，帮助品牌进行各种页面的制作，以提升运营效率。具体来说，公司负责店铺的视觉设计，包括商品及店铺图片、店铺首页设计、二级页面及商品详情页面设计等，以及根据品牌方要求为上架产品拍摄和编辑图片、完成文字描述和价格、库存和分类设置及其他信息设置。
⑤整合营销
公司为品牌商提供站内外营销策划及推广服务。公司通过店铺整体设计、品牌宣传片播放、商品陈列等方式直观展现品牌形象，吸引消费者点击和关注，扩大品牌影响力；通过定期举办聚划算等促销活动，以首页展示、精准推送、低价团购等方式，促进消费者购买；通过微淘、品牌号、淘宝直播等品牌内容渠道开展内容营销，整合品牌的明星资源、新品资源、产品设计灵感、优质买家分享等素材，创造传播内容，吸引消费者观看及点击，形成品牌与消费者间良好的互动和粘性。
在大型活动阶段，如“双十一”、“双十二”、“618”等电商购物促销节点，公司也会提供营销策划方案，协助品牌商整合各类营销资源，支持和配合营销活动的执行，推动品牌营销资源更好地与电商销售结合。该环节中，公司主要通过平台内推广工具的使用，结合部分站外投放，全方面提高品牌、产品曝光量、提高店铺访问量及访问转化率，提升店铺整体运营效率，促进消费者购买。
⑥客户服务及管理
公司在广州和桂林分别设置了客户服务中心，进行线上客户的销售和服务接待工作。客户服务分为售前、售中、售后环节，售前环节接待线上客户的商品咨询，促进销售达成，售中环节接待已经下单客户的物流或订单咨询，售后环节主要接待购买后的用户在退换货方面的咨询，妥善解决问题，提升客户满意度。客户服务包含会员招募、日常互动及客户营销等环节。公司通过不同周期的营销策略及招募策略吸引粉丝和会员，日常与会员进行高质量的互动，向会员传递品牌动态、商品活动等信息，在特别的营销节点，公司组织针对性的营销活动回馈，促进会员粉丝的加入、购买和回流。良好的服务态度、丰富的会员活动和及时的响应速度有利于提升消费者购物体验，强化消费者购买意愿，促进销售达成。
⑦仓储物流
公司目前的仓库设于杭州余杭和富阳，为品牌商提供全国范围内的电商仓储物流服务。公司拥有全渠道IT订单管理能力，通过OMS、WMS系统跟踪销售情况和实时库存，提供匹配精细化运营的仓储管理服务和及时高效的物流配送服务。公司根据订单详情匹配发货计划，自动选取成本及配送时间最优的配送供应商，全程跟进付款、接货、物流跟踪、质检入库、产品上架、出库、签收、收款、退货等流程，实现商品效期管理、库龄管理和商品仓内库位管理。
公司负责执行商品的仓储和配送，接收商品并进行检查和验收，保证符合要求的储存条件及备货数量，负责发货（包括包装和货运）、订单处理和跟踪、退换货等工作。公司通过青木OMS系统实时追踪产品库存，保证库存数量足以支持日常销售，根据销售情况向品牌方提出供货建议，并及时处理消费者针对购买产品向店铺提出的售后服务和退换货要求。
⑧技术支持服务
公司自研OMS系统、商品自动化上架系统、图片处理系统、智能化BI支持系统等IT系统，通过智能化运营衔接不同业务环节，助力品牌实现信息化解决方案，提升店铺运营效率，降低店铺运营成本。
（2）渠道分销
渠道分销指公司基于品牌商或其代理商分销授权，向其采购商品后，分销给唯品会、京东自营等第三方B2C电商平台或其他分销卖家。下游为B2C电商平台时，公司通常需提供整合营销、店铺运营、客服支持等服务。对于其他分销卖家，公司仅向其分销商品，不提供运营支持服务。该类业务模式下，公司向品牌商或其代理商采购商品，承担库存风险。公司盈利模式为商品购销差价并扣减销售物流费后的差额。
（3）电商渠道零售
电商渠道零售指公司基于品牌商或其代理商的授权，向其采购商品后，通过公司自有店铺直接销售给终端消费者，公司拥有线上店铺所有权并提供与电商销售相关的全部服务。该类业务模式下，公司需要承担采购商品的库存风险，需要根据品牌定位制定并执行详细的销售计划。公司盈利模式为商品购销差价并扣减销售物流费后的差额。
2、品牌数字营销
品牌数字营销指公司为品牌商提供品牌传播策划及执行服务。公司根据品牌商诉求，提供单项或整合的品牌数字营销服务，如大型营销活动策划及执行、自媒体运营、直播、社交平台推广等，以加强消费者触达，提升品牌曝光度和影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感。公司收取的服务费与项目服务采购成本、人力成本的差额，构成品牌数字营销业务的盈利来源。
公司基于平台数据和前瞻性行业报告分析市场偏好，根据品牌销售记录洞察消费者特征，构建详细的用户画像；同时结合品牌特性与消费者行为习惯，输出横跨线上线下传播平台的整合营销方案，并提供传播内容创作、渠道投放、线下营销活动实施等服务，助力品牌价值提升。公司品牌数字营销业务覆盖站内各类营销IP（超级品牌日，超级品类日，天猫欢聚日等）、各类平台营销频道（小黑盒，有好货，微淘等）和站内外社交媒体平台（小红书、微博、微信、抖音等）。品牌数字营销具体服务项目包括：
（1）品牌营销传播策划
公司基于品牌的市场环境、消费者特征、品牌定位、营销目标、预算约束等基础条件，对传播内容、创意设计、活动机制、媒介渠道、资源分配进行统一规划，协助品牌制定针对新品上线、营销活动或日常传播等场景的品牌营销传播策略，包含传播的品牌精神、产品载体、目标人群、传播渠道、传播创意、传播方式等。
（2）传播内容创作
为更好的塑造品牌形象，传播品牌价值，公司会根据品牌营销或商品发布需求，配合营销活动形式和传播渠道，制作各类宣传素材和营销互动工具，包括品牌/产品宣传视频、H5活动传播素材、AR互动工具等。公司凭借专业能力，对品牌在不同渠道呈现的形象进行统一的设计，以保证整体素材质量，更好地向消费者传递品牌信息和品牌价值。
（3）大型营销活动的策划及实施
近年来，电商平台纷纷推出营销IP活动，如天猫平台的超级品牌日、超级品类日、妙想日等，京东平台的超级品牌日，唯品会平台的品牌巨献日、超级品牌日等，成为品牌商宣传品牌形象、提升商品销售的重要阵地。公司承接品牌商各类营销IP活动的专项营销策划和执行，提供各类营销IP活动的创意方案设计，协助品牌商整合其内部营销资源，提供平台PK、活动组织实施、媒体投放等营销服务。
（4）新媒体投放
公司通过自媒体平台、直播平台、社交媒体等新兴渠道开展品牌数字营销服务。公司为品牌商提供微信公众号、微博品牌号、小红书品牌号等自媒体账号运营服务，通过输出高质量的创意及内容，增加与消费者的日常互动，强化品牌形象的有效输出。公司与达人主播合作，提供店铺自播服务及达人直播服务，扩大品牌的消费者认知度。公司对接优质博主，在电商平台的内容渠道和社交媒体渠道进行推广，投放渠道包括有好货、头条清单、小红书、抖音、微博、微信、B站等。
3、技术解决方案及消费者运营服务
品牌零售的数字化能力建设分为两个阶段。第一阶段是业务在线化的实现，品牌商聚焦线上电商渠道的建设和数字媒体的应用，以提升商品线上销售的规模和效率。第二阶段是对数据驱动的业务智能化的探索，随着电商流量增长瓶颈凸显，品牌商越加重视对品牌核心数据资产进行收集汇总、深度分析和运营，以期不断提升电商甚至线下销售各环节的效率，洞察品牌生意成长的潜在机会。
公司紧跟行业的数字化浪潮，结合新技术的应用重构传统的业务模式，技术赋能品牌商数字化转型，进而实现销售增长。第一阶段，公司为品牌商提供支持电商销售的解决方案，通过研发建设和持续完善专业的电商自动化运营系统，确保品牌商各项线上业务的精细化管理和顺利推进，提高运营效率和效果；第二阶段，公司创新开拓消费者运营服务业务，利用自主研发消费者数据中台“数据磨坊”及第三方工具，协助品牌商收集、清洗、分析及应用消费者数据，以实现更精细化的消费者洞察，实现全链路的会员营销及运营管理，从而实现消费者数据资产对品牌长期价值最大化。
技术解决方案业务，若客户需求为标准化需求，则标准化的IT系统即可满足，公司在相关系统完成销售安装调试后一次性确认收入；若客户需求为个性需求，公司需要根据客户需求，在标准化IT系统的基础上进行个性化开发定制，定制化系统在定制开发期内按照进度收款并确认收入。成本主要包括软件开发相关的人力成本和外包成本，收入和成本之间的差额为盈利来源。
消费者运营服务业务，向客户收取的各项服务费为收入的主要来源，成本主要是提供消费者运营服务的人力成本和短信采购成本，收入与成本的差额是盈利来源。
（三）公司盈利模式
报告期内，公司的业务包括电商代运营、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销和技术解决方案及消费者运营，其盈利模式如下表所示：
业务模式收入构成成本构成盈利模式电商代运营服务费收入和仓储物流
收入
人力成本和仓储物流成本向品牌商收取代运营服务费扣
除人力等成本渠道分销商品分销收入商品采购成本商品购销差价电商渠道零售商品分销收入商品采购成本商品购销差价品牌数字营销服务费收入项目服务采购成本及人力
成本
收取的服务费与项目服务采购
成本、人力成本的差额。技术解决方案及消费者运营服务费收入项目服务采购成本及人力收取的服务费与项目服务采购
成本成本、人力成本的差额。
、收入确认具体方法
（1）电商销售服务收入确认原则：
电商代运营模式：公司在每月销售完成后按照与品牌商（客户）约定的固定金额和/或按照各电商平台实际回款金额（即销售收款金额扣除退货款金额）扣除约定费用后的一定比例计算确认月度运营服务费收入。
渠道分销模式：公司根据不同的客户类别分别确认收入：对非买断式平台客户（主要为唯品会、京东）在平台客户对外销售后，公司于期末根据经双方确认的当期对外销售清单确认收入；对其他客户（主要为天猫、淘宝、京东等平台的中小卖家和线下分销商客户），通常在公司将产品发给分销商（以下称为非一件代发业务）并由其确认收货后，公司根据分销商签收记录确认分销收入；但在少部分情况下，公司的分销商委托公司直接将产品发送至其指定的下游终端消费者（以下称为一件代发业务），在该情形下，公司已履行完合同约定的履约义务，因此由实际收到产品的分销商下游终端消费者确认收货后，公司根据终端消费者的签收记录确认分销收入。
电商渠道零售模式：消费者（客户）在电商平台上购买公司的商品并确认收货后，公司电商平台账户会自动收到货款，并生成收款记录，公司每月末根据电商平台对账单显示的收款金额确认收入。
（2）品牌数字营销业务：对收取固定服务费的品牌数字营销业务，公司根据每月应收取的服务费按月确认收入；对其他品牌数字营销，公司与客户协商确定服务内容和服务范围并提交活动方案，于相关服务完成并经客户确认后确认收入。
（3）技术解决方案业务：若客户需求为标准化需求，则标准化的IT系统即可满足，公司在相关系统完成销售安装调试后一次性确认收入。若客户需求为个性需求，公司需要根据客户需求，在标准化IT系统的基础上进行个性化开发定制，定制化系统在定制开发期内按照进度收款并确认收入。
（4）消费者运营服务业务：对收取固定服务费的消费者运营服务业务，公司根据每月应收取的服务费按月确认收入；对其他消费者运营服务业务，公司与客户协商确定服务内容和服务范围并提交活动方案，于相关服务完成并经客户确认后确认收入。
2、成本确认具体方法
（1）电商销售服务成本确认具体方法：
电商代运营模式：按月归集所运营品牌店铺人工成本以及服务过程中的仓储物流成本。其中，专岗人员人工成本直接归集到品牌店铺运营成本中，对于少部分负责多个品牌店铺运营管理的项目经理人员人工成本，根据其工时占比在各个品牌店铺成本之间进行分摊；仓储物流成本仅归集和核算根据合同约定需由公司提供仓储物流服务的代运营客户所发生的相关成本，其中仓储成本，每月由仓储物流专员根据不同品牌所使用的仓储面积、所耗用的劳动用工等情况归集和分摊到不同的品牌，经品牌项目人员确认后，由仓储会计再次审核录入成本进行成本结转；物流服务成本为公司向第三方物流快递公司采购物流服务发生的成本，直接按所服务的品牌归集到相应的成本项目。
渠道分销及电商渠道零售模式：商品成本按照月末一次加权平均法进行结转；
销售(履约)过程中发生的物流快递费直接计入所销售商品的成本。
此外，当公司满足供应商返利条件且返利金额足以可靠计量时，公司会根据与品牌方约定的返利条款冲减该品牌对应的存货成本及营业成本。
（2）品牌数字营销业务：品牌数字营销业务的成本由项目服务成本及人工成本所组成，其中项目服务成本主要包括采购广告、网络流量、明星推广等。对该等成本，公司按项目进行归集。公司有专门的部门及人员负责品牌数字营销业务的开展，各项目的人工成本按员工实际投入工时的比例进行分摊。
（3）技术解决方案业务：按月归集专门从事技术解决方案的员工人工成本，此外按项目归集技术服务费等其他成本，待相关服务完成并经客户确认后确认收入，同时一并结转上述成本。
（4）消费者运营服务业务：公司根据合同约定的单价并定期与客户核对实际使用短信数量，据此确认短信服务费收入，相应的短信服务成本按与收入配比的原则同步进行结转；公司有专门的部门及人员负责消费者运营服务业务的开展，各项目的人工成本按员工实际投入工时的比例进行分摊；技术服务费按项目进行归集核算，待相关服务完成并经客户确认后确认收入，同时一并结转上述成本。
（四）报告期内收入情况
、主营业务收入的构成
2021年2020年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重电商代运营服务426,980,913.2448.55%289,267,471.6844.59%47.61%渠道分销206,170,492.9023.44%182,781,115.4228.18%12.80%电商渠道零售146,172,987.5516.62%93,269,696.5514.38%56.72%品牌数字营销45,628,486.315.19%36,545,679.345.63%24.85%技术解决方案及消费者运营服务
54,573,184.936.20%46,838,017.407.22%16.51%合计879,526,064.93100.00%648,701,980.39100.00%35.58%
报告期主营业务收入合计数增长35.58%，增长主要来自于电商代运营服务、渠道分销和电商渠道零售业务。其中电商代运营服务收入增长47.61%，得主要得益于公司积极拓展合作新店铺带来的增量以及原有主要合作店铺的持续增长；渠道分销业务和电商渠道零售业务收入分别增长12.80%和56.72%，主要得益于品牌合作数量的增长。
2、报告期公司在收入占比10%以上平台的具体经营情况
平台名称销售模式2021年2020年收入增减比例
收入（元）占收入比收入（元）占收入比天猫电商代运营351,091,754.1039.92%230,447,570.4235.52%52.35%天猫电商渠道零售124,897,795.9314.20%81,040,878.3812.49%54.12%
全年收入879,526,064.93648,701,980.39报告期，公司主要收入来自于天猫平台，来自天猫平台收入增长主要得益于公司在天猫平台合作品牌店铺数量增加所致。
（五）公司信息系统建设情况
对于电商代运营服务和电商渠道零售业务，公司为确保及时、准确、有效地处理上述模式下产生的大量订单，以及对相关的细分业务如商品上下架、仓储物流、客户关系和财务进行有效管理，公司自行研发了订单管理软件（青木OMS系统），商品数据管理系统（青木小白系统），客户管理系统（数据磨坊系统），使用了仓库管理软件（巨沃WMS系统和哲尼思WMS系统）及财务管理系统（用友ERP财务系统和金蝶财务系统）等业务及财务相关软件，并完成了内外部信息系统数据接口的对接。对于渠道分销业务全过程中，公司不参与对终端消费者的销售与物流环节。公司信息系统不直接对接渠道方的数据接口，无法获取任何终端消费者的数据（包括账号ID、订单明细、寄送地址、手机号码等）。
报告期内，针对上述业务系统，公司设置并执行了以下关键控制：
项目关键控制涉及系统应用控制青木小白系统自动校验产品商品货号是否重复、必填项是否
完整填写，且系统拒绝保存未通过上述校验的商品信息；
青木小白系统OMS系统通过接口从电商平台录入订单时，生成唯一订单号，且系统禁止用户通过操作界面对订单号进行修改。
青木OMS系统OMS系统通过接口从电商平台录入订单时，姓名、收货人手机号码、收货地址等重要字段为必填字段，必填信息录入不完整的订单系统拒绝处理。
青木OMS系统
OMS系统录入订单后，订单金额、数量等关键信息无法在系统中进行人工修改。
青木OMS系统
WMS系统无法对OMS系统里的订单商品信息进行修改。巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统WMS系统收到订单后，会自动对订单中的商品库存进行锁定。
巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统WMS系统在仓库人员进行订单打包时，若配货单据与实际商品、数量不符，会提示错误，并自动拒绝该商品完成系统打包流程。
巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统WMS系统中的销售订单对应的发货快递单号由系统自动拉取，无法人工录入。
巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统WMS系统在订单发货后会自动减少相应商品的库存数量。巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统接口传输控制OMS系统自动校验通过数据接口从电商平台批量传输的订
单信息的完整性与有效性，包括订单号码是否重复、必填信息项是否缺失等，校验失败时系统提示异常原因，并拒绝用户导入检验失败的订单。
电商平台/青木OMS系统
OMS系统仅传递状态是审核通过的订单至WMS系统。青木OMS系统/巨沃WMS系统
或哲尼思WMS系统WMS系统自动将已发货的状态回传至青木OMS系统。青木OMS系统/巨沃WMS系统
或哲尼思WMS系统WMS系统开启了接口日志的功能，对WMS系统与OMS系统的数据传输日志进行记录。
青木OMS系统/巨沃WMS系统
或哲尼思WMS系统WMS系统通过接口自动获取订单对应的物流配送快递单号。巨沃WMS系统或哲尼思WMS
系统/第三方承运商
（六）信息安全与数据保护
公司建立了较为完善的信息安全管理体系，在日常工作中采取了相关控制措施以保证系统稳定和数据安全，以支持其日常经营。
根据《网络安全法》、《信息安全等级保护管理办法》等相关法律法规的规定，公司于2020年7月31日取得了经广州市公安局备案的《信息系统安全等级保护备案证明》，对公司的第三级青木CRM系统、OMS系统予以备案；公司已取得深圳市网安计算机安全检测技术有限公司出具的《网络安全等级保护青木CRM系统等级测评报告》《网络安全等级保护青木OMS系统等级测评报告》，并于202
年1
月3
日向广州市公安局提交该网络安全等级测评报告。并且，公司于2021年11月4日取得方圆标志认证集团有限公司核发的《信息安全管理体系认证证书》（证书编号：CQM21IS0413R1M），认证公司管理体系符合GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013《信息技术安全技术信息安全管理体系要求》，有效期至2024年11月18日。
公司实施的系统运维管控措施包括：（1）使用工具实时监控服务器的运行状态，并及时跟进异常情况；（2）实行定期备份策略，及时跟进和解决数据传输过程中出现的问题；（3）建立了《运维管理制度》，明确机房管理规定；（4）公司在服务条款中明确规定了服务器供应商对于数据库的数据安全及灾难备份的职责与义务，且公司运维工程师负责与供应商对接，以确保供应商履行相关责任与义务。
公司实施的数据与访问控制方面的管控措施包括：（1）制定了应用系统、数据库和操作系统的用户账号管理方法，确保账号及其权限的新增、修改、删除需经恰当审核，并由对应系统管理员进行操作；（2）建立了账号权限管理体系，确保不相容职责的人员、账号及权限分离；（3）设立了用户权限进行定期复核机制，确保风险事项得以及时被发现和解决；（4）制定了完善的数据库管理办法，从技术上和流程上降低发行人数据被非法篡改的风险；（5）公司开启了数据库的日志功能，记
录数据库层面的操作行为，并由专人定期复核。公司实施的个人信息保护管控措施还包括：（1）在与品牌客户建立合作时，签署《数据处理协议》等，获得品牌客户的委托或授权；（2）收集个人信息时，提示隐私政策并获得该等个人同意；（3）与员工签署保密协议并开展相关培训；（4）采取加密措施；（5）与供应商签署数据处理协议并评估供应商的信息保护水平等等。
三、核心竞争力分析
（一）广泛且优质的品牌合作基础，互信且稳定的品牌合作关系
公司凭借优质的服务、良好的销售达成能力，不断扩大合作品牌数量和质量。目前，公司与Skechers、ECCO、ZaraHome、EmporioArmani、APM、Samsonite、FION、ACNEStudios等数十个国内外优质品牌达成电商销售合作关系。公司合作品牌涵盖服装、箱包、鞋履、配饰、母婴、美妆、宠物食品等类别，在奠定大服饰行业优势地位的情况下，逐步延展至母婴、美妆、宠物食品等大快消行业类别，展现出专业的品牌服务能力，凸显了公司作为行业领先的综合电商服务商的服务优势。
（二）完整全面的服务生态体系
公司在与品牌商合作的过程中，不断沉淀能力，积累行业经验和资源，获取持续、稳健发展的动力。公司现已打造完备的服务生态体系，横向联动天猫、京东、抖音等主流电商平台，纵向覆盖品牌数字营销、电商渠道销售、仓储物流支持、电商技术支持、消费者运营等环节，最大程度的保障了全链路、全渠道的运营能力，以满足各大品牌、尤其是国际品牌的全方位服务需求。
近年来，电商行业不断发展变化，天猫、京东等传统电商平台不断完善功能并更新营销模型，抖音等新兴平台开始布局电商业务并快速崛起。公司联动多个主流电商平台，快速应对不同平台的变化，并针对不同平台采用差异化的运营模式。例如抖音平台以内容推荐为核心，进而促成消费转化，为此，公司设立子公司旺兔柏专注抖音运营，在传统店铺代运营的基础上，采取“号、店、投”一体化的运营策略，注重账号运营、内容创作和kol联动，充分发挥平台内容驱动的特色，吸引平台用户。
在传统电商代运营服务的基础上，公司深耕专业能力，拓展了品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务等独立业务，不断延伸业务的广度和深度。在服务范围方面，公司从针对单渠道单店铺的店铺运营服务，拓展为提供全渠道整合营销、线上线下技术解决方案、全域消费者运营服务；在服务行业方面，公司以大服饰行业为起点，向母婴、美妆个护、宠物食品等行业横向发展；在服务深度方面，公司通过海量数据更好地分析消费者特征，实现精细化的消费者触达和会员运营，为品牌销售创造新动能。
（三）全渠道数据驱动，精细化人群运营
公司深谙消费者数据对于电商行业的重要引导作用，获取多个电商平台数据并进行跨渠道数据打通。公司成立团队专门负责行业数据分析和店铺数据化诊断，与阿里数据团队合作，共同探索数据应用方案，创建并优化数据模型，提高电商运营效率和效能。公司目前建立了支持数据化商品运营、数据化流量运营、全链路数字营销、数据化人群运营、数据化客户管理的数据应用体系：
数据化商品运营：公司通过数据化商品企划为品牌商商品管理赋能。公司分析电商平台的浏览、搜索、点击、购买数据，识别市场偏好，发现销售机会，为品牌商提供品类机会点剖析、单品开发趋势分析、细分用户与商品匹配、商品开发与营销规划等建议，协助品牌商打造爆款商品。
数据化流量运营：公司通过数据和技术赋能，获取高性价比的精准流量。公司通过识别消费者特征，实现“人、货、场匹配”的精细化投放，提高流量获取量和销售转化率。
全链路数字营销：公司对接各大营销平台，沉淀社交数据、媒介数据、店铺访问数据、销售数据，及时分析不同营销方式的市场反馈，选取最适宜的营销方案。
数据化人群运营：公司根据“认知（A）、兴趣（I）、购买（P）、忠诚（L）”消费者决策链路，通过数据洞察形成消费者画像，对不同阶段人群采取差异化的触达方式。
数据化客户管理：公司通过API对接方式快速实现与品牌的阿里店铺、京东店铺、微信商城、微信会员中心打通，提供跨渠道跨平台的会员及客户的运营管理解决方案。
（四）全渠道IT系统搭建，全流程运营电子化
公司自建立之初，即确立了成为“数据和技术驱动的零售服务专家”的愿景，近年来，公司加强对数据和技术的研发，从一个专注于电商运营服务的服务商，向一个以数据和技术驱动的零售服务专家升级，通过构造全渠道IT系统，为品牌商提供更专业高效的整体解决方案。
公司自研多个IT系统，订单管理系统“青木OMS”提供覆盖订单履约全流程的商品管理服务，提高订单履约效能；商品及美工系统“青木小白”实现店铺及商品页面制作和自动化发布管理，保证商品的上新效率和销售节奏；智能化数据分析系统“青木DAS”提升数据统计分析效率；客户关系管理系统“数据磨坊”有助于实现精细化的消费者洞察、营销和运营。
公司可根据品牌商个性化需求进行系统集成，提供全链路综合IT解决方案。公司基于自研产品、外部采购产品、外部授权产品，通过定制化开发和系统集成衔接各个业务环节，为品牌客户提供全渠道的、完整的、适应中国市场的电商综合信息化解决方案。
（五）专业化、高水平、国际化的复合人才储备
公司汇集来自国内外线上线下知名品牌、领先电商平台、4A广告公司和知名IT公司的核心成员，团队具备丰富的经验和敏锐的商业洞察能力。
公司营销团队主要成员来自4A广告公司奥美广告、盛世长城、蓝色光标以及阿里巴巴，深谙不同社交平台及电商内容渠道策略，为品牌提供品效合一的综合营销方案；代运营团队来自阿里巴巴、其他电商平台和国际服装品牌公司，可以与品牌共创发展策略，保证消费者体验；公司具备高效、国际化的创意设计团队，严格把控品牌形象；公司具备专业的IT研发团队、解决方案团队、IT服务团队，保证技术解决方案和消费者运营服务的质量和效果。
四、主营业务分析
1、概述
（1）经营业绩回顾
项目2021年2020年本年比上年增减2019年营业收入（元）879,526,064.93648,701,980.3935.58%361,214,792.86
归属于上市公司股东的净利润（元）
147,721,314.96123,671,291.5019.45%43,784,747.88
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）
145,258,467.27122,836,010.2718.25%37,576,709.97
经营活动产生的现金流量净额（元）
71,195,571.0248,331,997.1347.31%29,003,104.75
基本每股收益（元/股）2.952.4719.45%0.88
稀释每股收益（元/股）2.952.4719.45%0.88
加权平均净资产收益率41.77%54.98%-24.03%27.42%
资产总额（元）598,676,681.30376,114,778.4959.17%217,971,451.58
归属于上市公司股东的净资产（元）
428,167,418.80279,193,326.7153.36%174,015,612.71报告期内，公司积极应对新冠疫情带来的影响，积极拓展客户，实现了收入和利润的连年增长，其中营业收入同比增长
35.58%、毛利增长32.20%、净利润增长19.82%、归属于母公司股东的净利润增长19.45%，营业收入和利润的增长主要来自代运营业务增长和渠道分销及电商零售业务增长。其中电商代运营业务增长主要来自新拓展品牌店铺和原有大客户品牌的销售持续增长。渠道分销和电商零售业务增长主要来自宠物食品业务增长，公司2021年成功引入了四个宠物食品中高端品牌，并成为其中国区域独家总代理。
报告期内经营活动产生的现金流量净额同比增长47.31%，主要由于主营业务增长带来的利润增长。报告期末，资产总额和归属于母公司所有者权益分别增长59.17%和53.36%，主要由于报告期内净利润带来的累积增长。（
）主要经营措施回顾
）电商代运营业务
①公司围绕提升电商代运营业务的综合服务能力，不断加强对各个服务模块的持续投入，以提升自身竞争壁垒。如在技术服务能力方面，公司自主研发了智能投放工具——青木啄木鸟，以帮助客户提升投放效率；在仓储物流服务方面，扩大了仓储运营面积，引入了智能仓储系统；在客服服务方面，随着业务增长扩大了客服团队，同时提升了技术在客服自动应答方面的应用。此外，公司借助大数据分析工具不断强化团队在商品规划、整合营销和流量运营方面的能力，提升了整体的综合服务能力。
②积极拓展头部客户和增速较快的商品品类。报告期公司加强了对头部客户的业务拓展，引入了斯凯奇品牌的四个天猫旗舰店铺，同时在服饰轻奢品类积极拓展客户，引入了Ganni、ThomBrowne等增速较快的轻奢品牌。
③积极布局新兴电商平台的代运营业务。报告期公司积极布局新兴电商平台代运营业务，加强了对抖音电商平台代运营的布局和投入，成功组建了超过百人的抖音电商代运营服务团队，服务品牌超过20个，实现了过亿元的销售额，同时公司下属全资子公司旺兔柏成为了抖音电商认证的首批DP服务商之一。
④人才团队培养。公司报告期继续加强在人才团队培养方面的投入，一方面从外部引入了业务骨干，另一方面加强了团队的内部培养，成立了青木商学院，开设了线上线下专业课程，将服务内容进行标准化培训传承，逐步建立了更有层次感的人才梯队，为公司持续引入更多新客户积聚了人才力量。
）渠道分销和电商渠道零售业务（品牌孵化业务）
品牌孵化业务（按照销售渠道和方式不同，分为渠道分销和电商渠道零售两种）是公司2017年开始布局的新业务，不同于电商代运营业务以服务成熟品牌为主，品牌孵化业务主要服务品牌为海外新兴品牌，作为总代理全面负责海外新兴品牌在中国区域的品牌推广和销售实现。品牌孵化业务服务品类不同于电商代运营业务的大服饰品类为主，品牌孵化业务服务品类主要是大快消品类，如公司目前已经成功切入的宠物食品品类、母婴品类和大健康品类。
①重点拓展宠物食品品类。报告期内，公司积极拓展了宠物食品品类，成功新引入了美国宠物食品品牌TikiPets、北
美新兴宠粮品牌Nulo、美国高端宠物食品品牌VitalEssentials和加拿大高端宠物食品品牌OpenFarm四个宠物食品品牌，强化了在宠物食品品牌孵化领域的竞争优势和服务能力。
②升级合作模式。报告期内，公司为了稳固与服务品牌的合作稳定性，积极探索升级与代理品牌的合作模式，与母婴品牌宇津从总代理的合作模式升级到了合资经营的模式，公司与日本宇津共同成立了合资公司，将中国区所有业务和品牌商标资产注入到了合资公司内，同时公司取得了合资公司的控股权，为品牌更好地拓展中国业务打下来良好的合作基础，同时公司也从代理商的角色转变成为了品牌商。
③积极拓展销售渠道，建立覆盖线上线下的全渠道销售网络。报告期内，公司积极拓展渠道分销网络，建立了覆盖线上和线下的分销体系，为孵化品牌全渠道销售实现了销售渠道布局，奠定了品牌孵化业务销售增长的渠道基础。
）技术解决方案和消费者运营服务
①技术解决方案业务。公司围绕构建电商零售综合解决方案，不断完善自身技术架构矩阵，升级迭代技术工具和产品。报告期内，自主开发了智能投放工具青木啄木鸟，升级了青木订单管理系统青木OMS等。此外，根据服务场景和不同客户需求变化，迭代升级了青木消费者运营管理系统数据磨坊，丰富和完善了数据磨坊的功能，完成了多个自研项目的研发。
②消费者运营服务业务。报告期内，公司壮大了消费者运营服务的团队规模，加大了对客户拓展的投入，成立了客户拓展小组，新拓展了20个客户，包括飞鹤、波司登、百丽集团等知名消费品品牌。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元2021年2020年
同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计879,526,064.93100%648,701,980.39100%35.58%分行业电商服务行业879,526,064.93100.00%648,701,980.39100.00%35.58%分产品电商代运营服务426,980,913.2448.55%289,267,471.6844.59%47.61%渠道分销206,170,492.9023.44%182,781,115.4228.18%12.80%电商渠道零售146,172,987.5516.62%93,269,696.5514.38%56.72%品牌数字营销45,628,486.315.19%36,545,679.345.63%24.85%技术解决方案及消费者运营服务
54,573,184.936.20%46,838,017.407.22%16.51%分地区境内826,153,581.4493.93%597,767,594.8992.15%38.21%境外53,372,483.496.07%50,934,385.507.85%4.79%分销售模式渠道分销206,170,492.9023.44%182,781,115.4228.18%12.80%电商渠道零售146,172,987.5516.62%93,269,696.5514.38%56.72%
提供服务527,182,584.4859.94%372,651,168.4257.45%41.47%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
√适用□不适用
单位：元营业收入营业成本毛利率
营业收入比上年同期增减
营业成本比上
年同期增减
毛利率比上年
同期增减分行业电商服务行业879,526,064.93464,004,860.4247.24%35.58%38.77%-1.21%分产品电商代运营服务
426,980,913.24179,120,779.4658.05%47.61%64.64%-4.34%渠道分销206,170,492.90148,625,691.8227.91%12.80%11.71%0.70%电商渠道零售146,172,987.5570,538,393.9951.74%56.72%65.13%-2.46%品牌数字营销45,628,486.3134,303,998.6324.82%24.85%40.67%-8.45%技术解决方案及消费者运营服务
54,573,184.9331,415,996.5242.43%16.51%23.54%-3.28%分地区境内826,153,581.44432,958,917.2747.59%38.21%39.23%-0.38%境外53,372,483.4931,045,943.1541.83%4.79%32.64%-12.21%分销售模式渠道分销206,170,492.90148,625,691.8227.91%12.80%11.71%-0.70%电商渠道零售146,172,987.5570,538,393.9951.74%56.72%65.13%-2.46%提供服务527,182,584.48244,840,774.6153.56%41.47%54.37%-3.88%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近
年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用√不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是√否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
□适用√不适用
（5）营业成本构成
行业分类行业分类
单位：元行业分类项目
2021年2020年
同比增减金额
占营业成本比重
金额
占营业成本比重电商服务行业外购成本219,164,085.8147.23%175,767,063.8352.57%24.69%电商服务行业劳务及其他244,840,774.6152.77%158,611,572.8147.43%54.37%说明
）外购成本组成主要是渠道分销和电商渠道零售业务外购商品成本及保证合同履约产生的相关物流费用，其同比增长主要是由于渠道分销、电商渠道零售业务销售增长所致。2）劳务及其他成本主要是电商代运营业务、品牌数字营销和技术解决方案及消费者运营服务人力成本及其他折旧摊销，品牌数字营销业务的外购资源成本、技术解决方案的服务外包成本等成本，其同比增加主要是相关服务业务规模增长带来人力投入增加所致。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√是□否
具体可参见本报告第十节“八、合并范围的变更”之“5、其他原因的合并范围变动”。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用√不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元）369,257,891.43
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例
41.98%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额
比例
0.00%
公司前
大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例
客户一122,988,222.5013.98%2客户二84,514,216.479.61%
客户三62,753,010.747.13%4客户四61,341,734.376.97%
5客户五37,660,707.354.28%合计--369,257,891.4341.98%主要客户其他情况说明
□适用√不适用
公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额（元）197,843,318.86前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例
46.28%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例
0.00%
公司前
名供应商资料序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例
供应商一63,341,271.5414.82%2供应商二51,126,048.1311.96%
供应商三46,488,304.4210.87%4供应商四19,125,787.164.47%
供应商五17,761,907.614.15%合计--197,843,318.8646.28%主要供应商其他情况说明
□适用√不适用
3、费用
单位：元2021年2020年同比增减重大变动说明
销售费用99,246,256.1460,390,723.4964.34%
主要系电商渠道零售业务规模增长所致，报告期新增了五个主要合作品牌，该类业务合作品牌多是新进入中国市场的孵化类品牌，需要投入较高的市场推广支出并配置较多的营销人力资源，故导致人力成本和市场推广支出增加，同时平台费用亦会随着零售业务的规模增加而同步上升。管理费用94,154,911.5760,049,075.0356.80%
主要系随着业务规模增长，公司整体人员增加带来管理人员和办公租赁场所、办公费用、差旅费用等增加所致。财务费用1,281,912.68-390,684.83-428.12%
主要系为满足渠道分销和电商渠道零售业务增长资金需求，银行借款
增加导致借款利息费用增长，以及执行新租赁准则产生的租赁财务费用。研发费用40,032,679.9639,234,582.252.03%公司研发费投入报告期略有增长。
4、研发投入
√适用□不适用
主要研发项目名称
项目目的项目进展拟达到的目标
预计对公司未来发展的影
响
全程监控机器人研究
针对复杂业务的场景，设置业务层面的监控规则，达到被监控的业务能够在自动监控其运行状态是否是属于设定的规则内容，以便于使用的人员能够及时发现相关问题，避免业务流程中出现的不可控的故障和损失。
已完成
自动采集机器人实时收集结果后汇报给负责收集和报警的机器人，最后由报警机器人系统进行报警和展示相关数据指标。针对复杂业务的场景，设置业务层面的监控规则，达到被监控的业务能够在自动监控其运行状态是否是属于设定的规则内容。
有助于企业使用的人员能够及时发现被监控的业务相关问题，避免业务流程中出现的不可控的故障和损失，极大的降低了企业服务过程中出错概率。
新零售门店通POS2.0
主要用于实现门店接单、捡货、发货、退货、换货、库存调拨、门店销售单据录入、门店库存盘点等各种业务场景。
已完成
更全面的贴合品牌经营的需求，从门店进货、门店退仓、门店盘点、门店发货、门店自提、门店销售单据录入等多方面进一步的提升品牌线上线下商品通、数据通，线上线下业务的融合发展的一套新零售门店软件产品。
适用于拥有线上线下运营的各品牌商或连锁超市/便利店等，可帮助品牌打通全渠道，盘活线下门店库存及提升品牌商运营效率。
全渠道库存智能管理系统
对各个渠道的库存按照最优方式进行配置和调拨，提升库存使用和周转效率。
已完成
适用于需要全渠道库存打通的品牌，可帮助品牌打通全渠道，盘活电商toC仓、线下toB仓和终端零售门店库存及提升品牌商运营效率。通过积累的各渠道销售数据、各仓储的库存数据、库存周转率，分析最佳的各渠道库存分配数，从而提升销售量和利润率。
帮助品牌打通全渠道，盘活电商toC仓、线下toB仓和终端零售门店库存及提升品牌商运营效率，从而提升销售量和利润率。
直通车关键词自通过对当前直通车投已完成针对电商广告投放服务行实现运营人员效率提升和
动托管系统
1.0
放的影响因子进行分析并建模，根据公司的运营经验以及数据建模能力实现自动化的关键词自动托管系统。
业中的复杂业务场景，帮助运营人员可以自动化的对广告效果数据分析和调整优化广告出价和定向优化。
自动化投放策略，提升整体效率。
自动数据监控及分析平台
通过本项目实现“数据磨坊”系统对业务和数据的自动监控，及时报警，智慧报警。
已完成
通过各种运行数据的收集和整理，提供对收集数据的功能，然后可以对业务数据进行深入的统计分析，帮助业务方发现问题,定位问题根源。
可基于系统分析的结果给研发部门提供信息做出决策，以达到自动化监控的目的，即节约了企业人工成本也降低了出错率。
微信商城用户端
本项目为微信商城用户端的开发。第三方微信商城缺乏与公司其他系统深度对接的能力，且缺失一些应用场景，对公司的业务发展带来阻碍，因此立项建设一个微信商城是必要而有价值的工作。
已完成
便于项目的研发者、组织者进行业务推广，扩大支撑项目平台成果的影响力；符合当今人们高节奏的生活方式，使应用实现了触手可及，能够让消费者得到更加快捷，便捷的服务。
通过微信序商城将其转入线上，达成转化，增加运营效率，实现线上线下同时开店，利用线下重新赋能、线上精准营销，为线下带来成倍的订单，以此来进一步增加企业收入。
微信商城管理端
微信商城管理端的建设旨在协助品牌商配置、使用和挖掘微信商城价值潜力。
已完成
方便管理和经营者进行后台管理和系统的维护，高效地完成商城的日常管理，包括发布和管理商品信息、优惠活动信息，批量处理商品订单业务，用户管理和会员管理等。对前端微信商城小程序数据库和文件进行快速操作和管理，以使得前端内容能够得到及时更新和调整。
可以为商家提供了更好的推广平台，无论线上流量还是线下都可以直接开通，借助微信，庞大的群体会为小程序商城获得更大的利益。微信小程序的使用除了获取线上客户之外，也能稳固线下客户，有助于企业服务稳定老客，带动新客。
复购模型效果校验与调试系统
因此建立一个专门的高效的效果校验和调试系统，用于数据磨坊复购模型的打磨和甄别。
已完成
可以自动定时估算潜在客户的近期复购概率，辅助运营人员及时对相应潜客群进行营销活动，帮助降低商家的顾客流失率，提高顾客复购概率。
构建智能营销模型，自动识别精准客群，优选营销渠道，实现营销效益提升。
数据资产管理系统
用于数据资产的管控，避免资产的管理混乱，产生大量的维护问题，造成资产流
已完成
整合阿里云上的ECSRDSLB证书DNS等的多个账号的资源，以及定时任务跑一些资源过期的钉钉
有助于了解和管理信息和加工处理过程的来源，提升企业对自身数据资产管理的能力，为后续数据挖
失或损坏。定时发送告警，接入
Prometheus做监控、Ecs导入到jumpserver，统一进行身份验证的。以及日常工作对企业LDAP写了一套工具，可以页面进行修改设置LDAP用户。使用celery作为任务调度管理，实现多任务的定时、重试和报警等机制。部署通过Docker的方式可以便捷的部署在多种云环境或主机环境中。
掘变现提供可靠、有价值和高质量的数据，提供更好的产品和服务，降低开发和运维成本，控制风险，以及为企业提供更明智和更有效的决策数据支持。
基于ruly的自动化运维平台
基于ruly建立一套集监控、管理、使用于一身的k8s管控平台，为开发及运维使用和管理虚拟化资源提供方便快捷的入口。
已完成
将运维中重复性的手动执行转化为自动执行，以自动化运维模式取代传统的人工运维模式，实现运维的自动化，节约运维成本，减少运维压力，提高运维质量和效率。自动化运维不仅加强了维护过程，而且提高了管理过程。
通过建设自动化运维系统，企业能够摆脱对密集型人力技术服务的依赖和限制，从而能够实现真正意义上的的业务快速增长。
舆情监控系统的测试及调试平台
数据磨坊舆情监控功能背后是复杂的评论模型算法，本项目旨在建立一个测试与调试平台，用于数据磨坊评价模型的训练和测试。
已完成
高效、准确的舆情监测与分析系统来对信息进行提取、分析、过滤、预警，这将为企业的营销及发展战略提供重要的技术决策支持。
在互联网海鱼信息中及时捜寻出潜在的热点话題及敏感话趣，在危急还未大面积巧发之前制定出应对措施，或是危急开始扩散时及时告巧，迅速制定危机公关策略。有效提高企业应急效率和服务质量。
基于机器学习的舆情监控系统
基于机器学习的系统通过建立一套机器学习算法，自适应未来的语料的变化，有效减少人工干预，降低成本，提高准确度。
已完成
基于机器学习的自适应数据采集、语义分析、情感分析、溯源等技术，实现互联网舆情定点采集与离线/实时分析，对网络媒体中反映的热点、焦点信息进行自动分类与聚类，并通过直观、可视化的界面对网络舆情进行展示，提供及时有效的管理和决策支持手段。
对客户发表商品评论相关事件的舆情信息进行多维度的监测、预测和分析，为电子商务商品营销战略的调整提供较为及时、准确可靠的决策支持，有助于企业服务质量的提高。
智能探测复购模型
2.0
改造现有模型，开发更具通用性的模型算
已完成
可以自动定时估算潜在客户的近期复购概率，辅助
构建智能营销模型，自动识别精准客群，优选营销
法，以适应公司日益增加的运营品类。
运营人员及时对相应潜客群进行营销活动，帮助降低商家的顾客流失率，提高顾客复购概率。
渠道，实现营销效益提升，提高企业营收。
公司研发人员情况
2021年2020年变动比例研发人员数量（人）13210426.92%研发人员数量占比
7.00%8.04%-1.04%研发人员学历本科
660.00%硕士78736.85%本科以下482592.00%研发人员年龄构成
岁以下614827.08%30~40岁715431.48%
岁以上02-100.00%近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2021年2020年2019年研发投入金额（元）40,032,679.9639,234,582.2523,326,169.66研发投入占营业收入比例
4.55%6.05%6.46%研发支出资本化的金额（元）0.000.000.00资本化研发支出占研发投入的比例
0.00%0.00%0.00%资本化研发支出占当期净利润的比重
0.00%0.00%0.00%公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用√不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用√不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用√不适用
5、现金流
单位：元项目2021年2020年同比增减经营活动现金流入小计882,385,408.34665,090,446.2632.67%
经营活动现金流出小计811,189,837.32616,758,449.1331.52%经营活动产生的现金流量净额
71,195,571.0248,331,997.1347.31%投资活动现金流入小计5,000,000.00103,149,827.57-95.15%投资活动现金流出小计40,508,484.8989,473,927.02-54.73%投资活动产生的现金流量净额
-35,508,484.8913,675,900.55-359.64%筹资活动现金流入小计56,628,165.8821,188,156.74167.26%筹资活动现金流出小计55,036,269.4527,256,039.68101.92%筹资活动产生的现金流量净额
1,591,896.43-6,067,882.94-126.23%现金及现金等价物净增加额36,775,476.7355,489,888.79-33.73%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√适用□不适用
（1）经营活动现金流入、经营活动现金流出和经营活动产生的现金流量净额变动与公司营业收入变动匹配，变动幅度基本保持一致。
（2）投资活动现金流入和流出减少主要系报告期减少了相关理财产品购买所致。
（3）筹资活动现金流入和流出增加，主要系本期为满足经营活动需要，增加银行贷款以及归还到期银行贷款所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√适用□不适用
报告期内，公司实现净利润150,980,852.07元，经营活动产生的现金流量净额为71,195,571.02元，净利润高于经营活动产生的现金流量净额79,785,281.05元，主要系主营业务规模增长导致期末应收账款余额增加59,869,044.09元，以及渠道分销和电商渠道零售业务规模增长导致商品采购预付账款余额增加21,040,200.80元所致。
五、非主营业务情况
√适用□不适用
单位：元金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性投资收益46,622.420.03%
主要系报告期内权益法确认的投资收益。
否公允价值变动损益
0.000.00%
否资产减值-1,201,237.42-0.69%
主要系报告期内公司计提存货跌价准备金所致。
否营业外收入59,571.020.03%
主要系报告期内废品处置带来的收入所致。
否营业外支出101,608.660.06%主要系捐赠支出及调整否
所得税申报产生的滞纳金违约金所致。信用减值损失(损失以“-”号填列)
-5,603,701.51-3.20%
主要系报告期内公司计提应收款项减值准备金所致。
否
其他收益5,077,246.542.90%
主要系增值税加计抵扣带来的其他收益、以及收到的来自政府的以工代训补贴、就业补贴等政府补助项目所致。
否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元2021年末2021年初
比重增减
重大变动说明金额
占总资产比例
金额
占总资产比例货币资金
174,386,553.
29.13%
126,261,276.
32.15%-3.02%
金额增加主要系当期经营利润带来的经营现金流量净额所致。应收账款
179,891,431.
30.05%
121,715,262.
31.00%-0.95%
金额增加主要系电商代运营业务收入增加导致期末尚未回款的应收服务费金额增加所致。合同资产0.00%0.000.00%0.00%存货
64,628,879.7
10.80%
62,943,272.5
16.03%-5.23%
存货主要系渠道分销和电商零售业务采购商品库存余额，未发生明显变动。投资性房地产0.00%0.000.00%0.00%长期股权投资387,498.060.06%340,875.640.09%-0.03%
金额增加主要系按照权益法确认的投资收益。固定资产
13,376,340.4
2.23%7,514,659.461.91%0.32%
金额增加主要系员工规模增加带来的办公电脑增加所致。在建工程0.00%0.000.00%0.00%使用权资产
46,945,248.7
7.84%
16,564,606.1
4.22%3.62%
主要系报告期内新增租赁场所及原租赁场所合同到期续签所致。短期借款
38,653,008.4
6.46%
19,688,156.7
17.95%
-11.49
%
金额增加主要系为满足渠道分销和电商渠道零售业务发展需要增加的银行借款所致。合同负债2,140,903.470.36%4,132,530.483.77%-3.41%金额减少主要系渠道分销业务预收
货款减少所致。长期借款0.00%0.000.00%0.00%租赁负债
28,404,820.6
4.74%
15,260,645.8
13.91%-9.17%
主要系报告期内新增租赁场所及原
租赁场所合同到期续签所致。境外资产占比较高
□适用√不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
√适用□不适用
单位：元项目期初数
本期公允价值变动
损益
计入权益的累计公允价
值变动
本期计提的减值
本期购买金额
本期出售
金额
其他变
动
期末数金融资产4.其他权益工具投资
5,000,000.
6,000,000.00
11,000,000.0
金融资产小计
5,000,000.
0.000.000.006,000,000.000.000.00
11,000,000.0
上述合计
5,000,000.
0.000.000.006,000,000.000.000.00
11,000,000.0
金融负债0.000.000.000.000.000.000.000.00其他变动的内容无报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是√否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项目期末账面价值受限原因货币资金——其他货币资金25,532,201.04主要系存款质押保证金、业务保
函保证金和支付宝保证金货币资金——定期存款5,000,000.00定期存款合计30,532,201.04
七、投资状况分析
1、总体情况
√适用□不适用
报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度
6,000,000.005,000,000.0020.00%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用√不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用√不适用
4、以公允价值计量的金融资产
√适用□不适用
单位：元资产类别
初始投资成本
本期公允价值变动
损益
计入权益的累计公允价
值变动
报告期内购
入金额
报告期内售出金额
累计投资收益
期末金额资金来源其他
5,000,00
0.00
0.000.006,000,000.000.000.00
11,000,00
0.00
自由资金合计
5,000,00
0.00
0.000.006,000,000.000.000.00
11,000,00
0.00
--
5、募集资金使用情况
□适用√不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用√不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用√不适用
九、主要控股参股公司分析
√适用□不适用
主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况
单位：元公司名称公司类型主要业务注册资本总资产净资产营业收入营业利润净利润青木香港控股有限公司
子公司
电子商务相关
326万美元
118,477,05
1.21
43,960,265
.44131,260,45
1.80
18,610,870
.78
15,486,146
.34报告期内取得和处置子公司的情况
√适用□不适用
公司名称报告期内取得和处置子公司方式对整体生产经营和业绩的影响允盛香港控股有限公司设立有利于公司经营宇津香港控股有限公司设立
公司与宇津日本品牌商共同出资设立的合资公司，有利于公司的经营。YUNTANHONGKONGLIMITED设立有利于公司经营宇津健康产业(广州)有限公司设立有利于公司经营主要控股参股公司情况说明具体可参见本报告第十节“九、在其他主体中的权益”。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用√不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
具体可参见本报告第三节“一、报告期内公司所处行业发展概况和所处行业地位”
（二）公司发展战略
1、技术能力
公司围绕成为“数据和技术驱动的零售服务专家”的愿景，在未来将继续加大对技术的投入，不断提升利用数据和技术服务品牌商的能力。一方面利用数字渠道积累的海量投放数据、消费者行为数据、商品数据进行分析建模，对消费者深度洞察，构建多层次的全渠道营销体系，实现更精准的投放和营销，帮助品牌商提升市场份额；另一方面利用对消费者的深度洞察，分析消费者需求变化，反向去指导和帮助品牌商优化产品设计，合理进行产品规划，提升品牌产品的知名度。
2、业务发展
公司将围绕电商代运营服务、品牌孵化、全域消费者运营技术产品三个方面进行规划布局。
电商代运营服务方面，继续加强和巩固在大服饰领域的优势地位，在大服饰领域拓展更多头部品牌和布局有增长潜力的细分类目。同时不断拓展电商代运营服务品类，追求在大服饰领域的纵深增长和跨品类的横向增长，从而实现电商代运营服务的可持续增长。
品牌孵化方面，以品牌总代理身份引入更多优质国外品牌，帮助其开拓中国市场，进而探索合资经营、合资生产的战
略目标，提升公司与品牌商的粘度和可持续增长。
全域消费者运营技术产品方面，充分利用公司在全域消费者运营服务的经验积累和技术产品开发能力，不断提升业务在线化、业务智能化水平，根据品牌零售具体的业务场景和商业痛点进行建模和应用，通过服务大客户不断完善和迭代产品，朝着打造标准化、智能化的SaaS产品方向推进，以服务更广泛的零售品牌和商家，实现公司可持续的长远发展。
（三）2022年度主要经营计划
1、电商代运营业务
（1）公司继续提升电商代运营业务的综合服务能力，继续加强对各个服务模块的持续投入，以提升自身竞争壁垒，借助大数据分析工具不断强化团队在商品规划、整合营销和流量运营等方面的服务能力，为客户的生意增长挖掘新的增长点和生意机会。
（2）积极布局抖音电商平台的代运营业务。公司将继续加强对抖音电商运营服务能力的提升，培养和引进中高层综合服务人才，建立满足客户需求的优质直播间，培养主播服务人才和寻找优质主播合作渠道，优化和提升抖音直播内容创意，积极拓展更多抖音电商运营服务品牌，打造出在抖音电商代运营业务的标杆项目。
（
）积极拓展头部客户和增速较快的商品品类。继续保持公司在大服饰领域的优势地位和商业口碑，积极拓展大服饰领域的优质头部品牌，同时探索其他品类的潜在增长品牌，争取在大服饰领域之外打造出新的跨品类类目标杆项目。
（4）人才团队培养和考核。一方面继续寻求从外部引入优秀业务骨干加入公司，另一方面加强对内部团队的培养，完善公司团队的梯队人才队伍建设，加强对人效的考核，随着业务规模的增长，借助内外部力量提升团队的整体管理水平。
2、品牌孵化业务
（1）强化公司在宠物食品品类的竞争优势和服务能力。借助已经积累的运营经验和团队，继续培养和引进在宠物食品品类有运营经验的中高层人才，提升目前手上代理的宠物食品品牌的品牌知名度和销售规模，提升其在行业的排名和地位，积极拓展新的有增长潜力的宠物食品品牌，提升宠物食品品牌的孵化能力。
（2）继续提升公司在母婴类目的运营能力。在现有服务品牌的基础上，继续加强对品牌的市场推广和销售渠道建设，加大对合资品牌宇津的投入。
（3）积极拓展销售渠道，完善覆盖线上线下的全渠道销售网络。公司继续积极拓展渠道分销网络，完善覆盖线上和线下的分销体系，为孵化品牌全渠道销售进行销售渠道布局，奠定未来品牌孵化业务销售增长的渠道基础。
3、全域消费者运营技术产品
公司围绕构建电商零售综合解决方案，继续完善自身技术架构矩阵，升级迭代技术工具和产品。升级和完善数据中台的底层架构，打造统一的数据层、服务层、应用层和产品层，构建涵盖汇聚内外需求的产品需求库、可迭代的产品模型库、全场景支撑的产品库的全生命周期数据应用能力，以用户为中心，打造数据应用运营服务体系。继续围绕提升运营效率完善和开发更多技术工具产品。
以上经营计划的实施可能受来自内外部不同因素影响和干扰，全年的实施效果存在变化和调整的可能，因此以上经营计划不构成对未来业绩的承诺，请广大投资者保持足够的风险意识。
（四）可能面对的风险
1、经营风险
（1）电商平台依赖风险
中国B2C电子商务销售主要集中在天猫、京东等大型电商平台，电商平台针对入驻平台服务市场的服务商制定了日常运行规则，若平台规则变更，且公司不能快速了解和学习变更规则并作出适当调整，将导致公司多年的运营经验失效。
目前，平台为服务商提供数据和服务支持，若平台对服务商支持力度下降，将对公司的业务发展造成不利影响。
此外，电商平台作为价值链上的不可替代的关键环节，具有较强的议价能力，若平台提高店铺运营及推广的收费水平，或自行开展部分服务商业务，将压缩公司业务和利润的空间，导致公司盈利能力下降。
（2）品牌商合作风险
电子商务服务商取得品牌商的认可和品牌官方旗舰店的授权，是其业务开展的基础。如果未来公司不能达到品牌商预期，或品牌商调整线上销售策略，从而导致品牌商与公司中止合作，或结束部分店铺的合作，将对公司业务造成不利影响。此外，
品牌商与公司通常按年签订合作协议，即使双方续约，品牌商也有调整服务费率、供货价格、信用政策条款的权利，可能做出对公司不利的修改。由于电商代运营服务存在规模效应，成本的增长幅度相对销售额增长幅度更小，故随着公司与品牌方合作时间增加，品牌销售额上升，双方可能协商降低服务费率。公司未来能否与现有品牌维持长期稳定的合作关系，能否不断拓展新的合作品牌，将影响公司的持续盈利能力。未来，如果因为市场环境变化或品牌战略选择，公司与主要品牌方结束合作，可能影响公司短时间的利润实现。若公司因市场扩展不及预期导致与品牌方结束合作，可能对公司经营或声誉造成一定影响。
（3）市场竞争加剧的风险
部分品牌将不同平台的店铺或同一平台的不同店铺授权给不同服务商运营系行业正常现象，公司与品牌其他店铺(指非公司代运营的店铺)的代运营服务商以及同行业其他品牌(指非公司代运营的品牌)的代运营服务商存在竞争关系。电子商务服务行业具有多个头部服务商，运营能力差异不构成显著的进入壁垒，平台对服务商的考核周期较短，如果公司无法维持现有竞争力，可能被竞争对手替代。
电子商务服务业属于开放性行业，不存在严格的行业壁垒和管制，门槛相对较低，且行业内尚未形成公开透明的评判机制，缺乏对电子商务服务商能力量化的考核标准。目前电子商务服务行业蓬勃发展，大量中小型服务商涌入市场，随着其业务的增长，可能对头部服务商造成一定冲击。另外，行业目前尚未形成规范的定价标准，不排除同行业公司为了争取客户资源降低收费标准，导致市场竞争进一步加剧。行业总体收费标准的下跌会影响公司的议价能力，从而影响盈利能力。
（4）受品牌商销售表现影响的风险
目前，公司提供电商销售服务以电商代运营模式为主，公司的收入通常与品牌商实际销售情况挂钩。由于公司对合作品牌商自身的经营情况和商品质量缺乏直接控制能力，公司的经营业绩受合作品牌自身的市场声誉和质量保障影响。若品牌商因自身经营问题出现产品质量缺陷、供应链管理不善、市场声誉受损等情况，可能导致该品牌商品销售规模下降，影响公司的服务费收入。
（5）经营业绩季节性波动的风险
近年来，各大电商平台陆续推出网络促销节日，通过加大促销力度和宣传造势持续提升节日的影响力，从而吸引消费者购买，“双十一”、“双十二”、“618”等电商节日对消费者的日常消费习惯产生重大影响。电商行业的整体业绩呈现下半年高于上半年的态势，公司11月、12月、6月的收入水平也显著高于全年其他月份。如果公司不能有效把握各大电商节日带来的销售机会（如针对电商节日制定不当的品牌运营方案或因采购规划不善导致商品滞销），可能影响全年业绩，对公司业务发展带来不利影响。
2、财务风险
（1）存货跌价风险
公司存货主要系渠道分销、电商渠道零售业务的库存备货。公司向品牌商采购商品后，销售给电商平台、其他线上线下卖家或终端消费者。如果公司不能及时把控品牌销售动向，对商品未来销售做出错误预判，可能导致存货积压，甚至因超出有效期而报废存货，将导致存货价值下降，公司需对存货计提跌价准备，从而影响公司当期经营业绩。
（2）应收账款回款风险
随着公司经营规模扩大，应收账款增加，如公司采取的收款措施不力或品牌商客户还款能力下降，可能增加公司的经营风险。
3、创新风险
（1）技术创新风险
公司自研“青木OMS”、“青木小白”、“数据磨坊”等系统，用于达成电商销售服务自动化、智能化的目标。电子商务作为新兴零售模式，用户需求变化快，商业模式创新频繁，需要持续的技术创新和产品迭代开发。如果未来公司不能准确把握技术、行业及市场趋势，开发符合电子商务行业运营模式的新产品，将会影响到公司提供电商销售服务的质量，影响公司以数据和技术驱动的服务能力的升级。
（2）业务创新风险
电子商务行业作为一个新兴行业，一直处于动态的、快速的变化过程中。平台运营规则、线上营销方法复杂多变，消费者购买偏好受市场影响也随时变化。能否及时掌握规则和市场的变化，制定出转化率更高的营销和运营策略，决定了公司作
为电子商务服务商的竞争实力。未来，如果公司无法及时跟进行业政策、平台规则、消费者需求偏好的变化，无法灵活调整现行的业务模式，公司与品牌商的合作关系和盈利能力将受到不利影响。
4、人才流失的风险
公司为品牌商提供涵盖技术、管理、运营、营销等多维度的电子商务综合服务，需要精通IT技术、具备较强的数据挖掘和分析能力，又能快速识别行业风向和消费者需求，同时了解电商平台规则、营销推广模式和渠道的复合型人才。若公司核心运营管理和技术人才流失，将损害公司的业务能力，对公司的经营产生不利影响。
5、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险
目前，国内的疫情状况虽已得到有效控制，但仍存在较高爆发风险，特别是国外全面放开疫情管控后，国内面临更高的输入性风险。如果新冠疫情在国内再次爆发，特别是在主要城市（如公司运营所在地、仓库发货所在地等）爆发引起封控措施，可能会对公司运营和正常销售发货带来重大不利影响，进而会影响公司经营计划的实施和经营业绩的实现。
以上是公司经营过程中可能面对的风险，请广大投资者提高风险意识。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用√不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
第四节公司治理
一、公司治理的基本状况
公司按照《公司法》、《证券法》等有关监管规定，建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理架构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和高级管理层之间权责分明、运作规范的相互协调和相互制衡机制。公司按照相关法律法规的要求设立了股东大会、董事会、监事会和董事会专门委员会，建立了有关“三会”运作、独立董事、信息披露、投资者保护、关联交易、内部控制等方面的内部制度。公司通过制定《公司章程》以及各项内部制度的实施，明确了各级机构在决策、执行、监督等方面的职责权限、程序以及应履行的义务。
（一）股东与股东大会
公司严格按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《公司章程》，以及公司《股东大会议事规则》的规定，不断完善公司股东大会的规范运行。报告期内共召开4次股东大会（含2020年度股东大会），均采取了现场与网络相结合的方式进行表决，为广大股东提供了充分行使权力的平台。公司确保了股东大会的召集、召开、表决程序和决议合法有效，充分保障了公司股东的合法权益。
（二）董事与董事会
公司董事会遵照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《公司章程》，以及公司《董事会议事规则》的有关规定召集、召开会议、执行股东大会决议，在股东大会授权范围内依法行使董事会职责。本报告期内，公司董事会共召开了7次会议，审议完成18项议案。全体董事均能严格按照相关法律、法规开展工作，诚信勤勉履行职责，维护公司和股东的合法权益；并积极参加相关培训，熟悉有关法律、法规。董事会下设的战略委员会、审计委员会、提名、薪酬与考核委员会依据各委员会管理办法严格履行相应职责。
（三）监事与监事会
公司监事会遵照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《公司章程》，以及公司《监事会议事规则》的规定，不断完善监事会的运行规范；报告期内公司共召开6次监事会，审议完成9项议案。公司监事能够本着对股东负责的态度，履行自己的职责，认真出席监事会会议、列席股东大会、董事会会议；审核董事会编制的相关报告并提出书面的审核意见，对公司的重大事项、关联交易、财务状况以及公司董事、高级管理人员履行职责情况的合法性、合规性进行有效监督。监事会成员能认真履行职责，切实维护全体股东的合法权益。
（四）控股股东与公司的关系
报告期内，公司控股股东、实际控制人吕斌、卢彬积极维护公司利益，积极履行控股股东、实际控制人的相关职责。报告期内，公司实际控制人、控股股东与公司实现了人员、财务、机构、业务独立，各自独立核算，独立承担责任和风险。
（五）相关利益者
公司始终坚持诚信经营，充分尊重和维护利益相关者的合法权益。在经济交往中，做到诚实守信，公平交易。尊重客户、供应商、职工、社区等利益相关者的合法权益，积极与其互动合作。共同推动公司持续、健康发展。同时公司具有较强的社会责任意识，积极投入公益事业、环境保护、节能减排等方面，实现员工、股东、国家、社会等相关利益的均衡。公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定是否存在重大差异
□是√否
公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异。
二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况
公司自设立以来，按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面均独立于控股股东、实际控制人及其一致行动人，以及上述主体控制的其他企业。公司具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。
（一）资产完整
公司是依法由有限公司整体变更设立的股份有限公司，拥有独立完整的资产结构；公司拥有独立的经营和办公场所，拥有经营所需的设备和其他资产以及商标、软件著作权的所有权或者使用权，与股东的资产完全分离，产权关系清晰。截至本招股说明书签署日，公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在占用公司资金、资产和其他资源的情况。因此，公司的资产独立完整、权属清晰，产权变更手续完备；公司拥有的主要经营性资产独立、完整。
（二）人员独立
公司的董事、监事及高级管理人员均按照《公司法》、公司《章程》的相关规定产生。公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；公司的财务人员亦未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。
（三）财务独立
公司财务部配备了固定的财务人员，并由公司财务总监领导日常工作；公司已建立独立的财务核算体系，能够独立作出财务决策，具有规范的财务会计制度；公司独立在银行开设账户，依法独立纳税，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用银行账户的情形。公司独立进行财务决策，不存在控股股东、实际控制人非法干预公司资金使用的情形。
（四）机构独立
公司建立了股东大会、董事会和监事会，完善了各项规章制度，法人治理结构规范有效。公司建立了完整的组织管理及生产经营机构。公司董事会、监事会及其他各机构的设置及运行均独立于公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司具有健全的内部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形。
（五）业务独立
公司的主营业务为电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务。公司具有完全独立、完整的业务运作体系，独立进行经营。公司以自身的名义独立开展业务和签订合同，公司业务中各个环节均不依赖于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有直接面向市场独立经营的能力。公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争，亦不存在严重影响独立性或者显失公平的关联交易。
三、同业竞争情况
□适用√不适用
四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况
1、本报告期股东大会情况
会议届次会议类型投资者参与比例召开日期披露日期会议决议2021年第一次临时股东大会
临时股东大会100.00%
2021年03月03日
《关于为全资子公司提供担保的议案》。
2020年度股东大会
年度股东大会100.00%
2021年05月10日
《关于公司<2020年度董事会工作报告>的议案》、《关于公司<2020年度监事会工作报告>的议案》、《关于公司<2020年度财务决算报告>的议案》、《关于公司购买理财产品的议案》、《关于续聘天健会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2021年度审计机构的议案》、《关于确认公司2020年内关联交易的议案》。2021年第二次临时股东大会
临时股东大会100.00%
2021年07月25日
《关于对外投资境内合资企业的议案》。
2021年第三次临时股东大会
临时股东大会100.00%
2021年08月18日
《关于公司首次公开发行人民币普通股股票并在深圳证券交易所上市决议有效期延长的议案》。
2、表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会
□适用√不适用
五、公司具有表决权差异安排
□适用√不适用
六、红筹架构公司治理情况
□适用√不适用
七、董事、监事和高级管理人员情况
1、基本情况
姓名职务
任职状态
性别年龄
任期起始日期
任期终止日期
期初持股数（股）
本期增持股份数量（股）
本期减持股份数量（股）
其他增减变动（股）
期末持股
数（股）
股份增减变动的原因
吕斌
董事长
现任男
2017年
月
日
2023年
月
日
16,409,24713,500
16,422
,747持股平台人员离职回购股份卢彬
董事、总经理
现任男38
2017年01月03日
2023年05月09日
9,900,
9,900,
孙建龙
董事现任男
2017年
月
日
2023年
月
日
7,501,
7,501,
刘旭晖
董事现任男42
2017年01月03日
2023年05月09日
2,673,
20,250
2,693,
持股平台人员离职回购股份辛宇
独立董事
现任男
2020年
月
日
2023年
月
日
胡轶
独立董事
现任男49
2020年05月10日
2023年05月09日
苑晶
独立董事
现任男
2017年
月
日
2023年
月
日
王广副总现任女4020202023492,50492,50
翠经理年
月
日
年
月
日
王平
副总经理
现任男41
2020年06月22日
2023年06月21日
1,705,
1,705,
黄全能
副总经理
现任男
2020年
月
日
2023年
月
日
150,00
150,00
李海青
副总经理
现任女42
2020年06月22日
2023年06月21日
1,705,
1,705,
李克亚
董事会秘书、财务总监
现任男
2020年
月
日
2023年
月
日
100,00
100,00
周荣海
监事会主席
现任男40
2017年01月03日
2023年05月09日
1,083,
1,083,
郑世拓
监事现任男
2017年
月
日
2023年
月
日
852,50
852,50
李霞
职工代表监事
现任女34
2017年01月03日
2023年05月09日
7,2007,200
合计------------
42,580
,300
33,75000
42,614
,050
--报告期是否存在任期内董事、监事离任和高级管理人员解聘的情况
□是√否
公司董事、监事、高级管理人员变动情况
□适用√不适用
2、任职情况
公司现任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历以及目前在公司的主要职责
（1）吕斌先生，1981年6月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于南开大学企业管理专业。2006年7月至2008年4月任广东广信通信服务有限公司营销专员；2008年5月至2009年2月任七天连锁酒店集团公司上海徐家汇二店总经理；2009年3月至2011年2月任广州天运网络科技有限公司运营总监；2011年3月至今就职于青木股份，历任总经理、董事长。现任公司董事长。
（2）卢彬先生，1983年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，毕业于南开大学市场营销专业。2007年7月至2009年6月任广东电信实业公司经营分析专员；2009年6月至2011年11月任阿里巴巴产品经理；2011年12月至今就职于青木股份，历任副总经理、总经理、董事。现任公司董事、总经理。
（3）孙建龙先生，1977年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于阜阳师范大学中文专业。2003年5月至2005年4月任深圳浩天投资有限公司区域总监；2005年5月至2007年6月任北京魔龙科技有限公司业务总监、VP；2007年7月至2015年6月任广州乐众通信科技有限公司总经理；2015年7月至今就职于广州千陌互连科技股份有限公司，担任董事长。2017年1月至今担任青木股份董事。
（4）刘旭晖先生，1980年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历，毕业于中山大学岭南学院/明尼苏达大学卡尔森学院EMBA专业。2003年6月至2004年7月任万向通信有限公司业务助理；2004年7月至2005年10月任北京易索得科技有限公司业务经理；2005年10月至2006年12月任北京联动纳维科技有限公司华南区总监；2006年12月至2019年12月任广州天运网络科技有限公司总经理；2020年1月至2022年1月就职于广州摩根森分选技术有限公司，担任董事长。2017年1月至今担任青木股份董事。
（5）辛宇先生，1970年10月出生，中国国籍，无永久境外居留权，博士学历，毕业于香港理工大学财务学专业，中国注册会计师。2003年10月至今就职于中山大学管理学院，2009年1月至2013年1月历任讲师、副教授、教授、系主任，2013年1月至2016年1月担任副院长，现任教授、博士生导师。主持过多项国家级、省级和横向课题，在国内外重要学术刊物发表论文四十余篇，获得多项国家级及全国性学术会议的论文奖励，2010年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，2018年入选财政部“会计名家培养工程”。2020年5月至今担任青木股份独立董事。
（6）胡轶先生，1972年11月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于华中科技大学民商法学专业。知识产权法学士，执业律师、注册资产评估师。1995年7月至2000年6月就职于广东省科技评估中心；2000年6月至2005年10月任国信联合律师事务所律师；2005年10月至2008年9月任广东中信协诚律师事务所律师；2008年9月至2012年10月任国信联合律师事务所律师；2012年10月至2018年11月任国信信扬律师事务所律师；2018年11月至2020年3月任北京市康达（广州）律师事务所律师；2020年3月至今就职于北京大成（广州）律师事务所，担任律师。2020年5月至今担任青木股份独立董事。
（7）苑晶先生，1980年6月出生，中国国籍，无永久境外居留权，博士学历，毕业于南开大学控制理论与控制工程专业。主持过国家自然科学基金等多项国家与省部级课题，在国内外重要刊物与会议上发表高水平学术论文80余篇，拥有多个发明专利，获3项国际重要学术会议最佳论文奖。2002年7月至今就职于南开大学人工智能学院，担任教授、博士生导师、副所长。2017年1月至今担任青木股份独立董事。
（8）王广翠女士，1982年4月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于中山大学工商管理专业。2004年7月至2014年6月任广东广信通信服务有限公司电商渠道中心总经理；2014年7月至今就职于青木股份，担任事业部总经理。现任公司副总经理。
（9）王平先生，1981年3月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于南开大学企业管理专业。2007年7月至2008年9月任沿海国际控股有限公司人事专员；2008年9月至2010年1月任广州智联博宇信息技术有限公司合伙人；2010年1月至2011年1月任广州天运网络有限公司项目经理；2011年3月至今就职于青木股份，担任品牌运营事业部总经理。现任公司副总经理。
（10）黄全能先生，1982年8月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于清华大学计算机专业。2005年7月至2010年8月任爱立信中国研究院高级工程师；2010年8月至2012年5月任北京祖睿科技有限公司技术经理；2012年8月至2016年9月任北京小唱科技有限公司高级总监；2016年9月至2019年12月参与移动互联网自主创业；2019年12月至2020年6
月任北京海港城科技有限公司技术负责人；2020年6月至今就职于青木股份，担任副总经理。现任公司副总经理。
（11）李海青女士，1980年4月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于大连海事大学通信工程专业。2003年8月至2006年8月任中国铁通集团有限公司海南分公司市场专员；2006年10月至2009年3月任中宽网信科技（北京）有限公司策划主管；2009年4月至2011年6月任淘宝（中国）软件有限公司市场经理；2011年6月至今就职于青木股份，担任青木股份上海分公司总经理。现任公司副总经理。
（12）李克亚先生，1984年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，毕业于江西财经大学会计学专业，中国注册会计师。2008年9月至2013年8月任毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）广州分所审计部助理经理；2013年8月至2015年8月任美林基业集团财务管理中心财务高级经理；2015年9月至2020年2月任广州酷旅旅行社有限公司财务副总裁。2020年3月至今就职于青木股份，担任董事会秘书、财务总监。现任公司董事会秘书、财务总监。
（13）周荣海先生，1982年2月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于南开大学企业管理专业。2007年7月至2008年6月任河南金星啤酒集团有限公司营销总监助理；2008年7月至2010年5月任广州智联博宇信息科技有限公司部门经理；2010年7月至2011年2月任广州天运信息技术有限公司部门经理；2011年3月至今就职于青木股份，担任事业部副总经理。现任公司事业部副总经理、监事会主席。
（14）郑世拓先生，1984年9月出生，中国国籍，无永久境外居留权，硕士研究生学历，毕业于南开大学企业管理专业。2009年7月至2013年2月任中国人寿股份有限公司广州分公司综合办公室总经理秘书，2013年3月至今就职于青木股份，担任事业部副总经理。现任公司事业部副总经理、监事。
（15）李霞女士，1987年8月出生，中国国籍，无永久境外居留权，本科学历，毕业于沈阳理工大学工商管理专业。2011年7月至2013年8月任万宁（重庆）健康产品有限公司人力资源部西南区人事经理助理；2013年10月至2015年3月任泸州市西南商贸城投资管理有限公司人力资源部人事副经理；2015年5月至今就职于青木股份，担任人事主管。现任公司人事经理、职工代表监事。在股东单位任职情况
√适用□不适用
任职人员姓
名
股东单位名称
在股东单位担任的
职务
任期起始日
期
任期终止日期
在股东单位是否
领取报酬津贴吕斌
广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2015年07月27日
否孙建龙广州市陌仟投资合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2016年
月
日
否王平广州市允杰投资合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2018年11月28日
否在其他单位任职情况
√适用□不适用
任职人员姓名
其他单位名称
在其他单位担任的职务
任期起始日期
任期终止日期
在其他单位是否领取报酬津贴孙建龙广州千陌互连科技股份有限公司董事长
2016年07月14日
是孙建龙广州思美腾亚传媒科技有限公司董事长
2019年01月12日
否
孙建龙上海腾亚数字技术有限公司监事
2015年12月23日
否孙建龙广东青木投资管理有限公司监事
2018年01月12日
否孙建龙
广州市启投投资管理合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2021年11月08日
否孙建龙广州建晟投资管理合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2015年11月02日
否孙建龙广州互动投资合伙企业（有限合伙）
执行事务合伙人
2018年05月29日
否刘旭晖广州知睿教育科技有限公司监事
2016年03月29日
否刘旭晖广州恩邦信息技术有限公司监事
2012年05月22日
否刘旭晖广州海辰信息科技有限公司监事
2016年09月02日
否刘旭晖广州海客资产管理有限公司经理
2015年11月19日
否刘旭晖广州摩根森分选技术有限公司董事长
2015年07月18日
2022年01月07日
否刘旭晖广州天运网络科技有限公司监事
2016年12月19日
否刘旭晖奥特赛克（天津）工程技术有限公司监事
2017年08月03日
否刘旭晖广东鸿蒙教育科技服务有限公司执行董事
2019年08月19日
否刘旭晖广西蒙鸿科技发展有限公司监事
2019年07月29日
否辛宇广州市增城区产业投资集团有限公司外部董事
2021年03月23日
是胡轶绿景控股股份有限公司独立董事
2019年04月25日
2022年04月24日
是胡轶广东雅达电子股份有限公司独立董事
2021年01月08日
是胡轶广东世贸通企业管理有限公司监事
2016年09月01日
否黄全能北京运势久久科技有限公司监事
2014年02月18日
否
王平芬洁国际有限公司董事
2020年06月18日
否公司现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员近三年证券监管机构处罚的情况
□适用√不适用
3、董事、监事、高级管理人员报酬情况
董事、监事、高级管理人员报酬的决策程序、确定依据、实际支付情况在本公司领取薪酬的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬主要根据其在公司的管理任职情况决定。公司董事孙建龙、刘旭晖不在本公司领取薪酬。独立董事除在公司领取独立董事津贴外，不享受其他福利待遇。
公司董事会下设提名、薪酬与考核委员会，负责制定绩效评价标准、程序、体系以及主要方案。公司制定了《提名、薪酬与考核委员会实施细则》，公司董事薪酬方案由提名、薪酬与考核委员会拟订，经董事会审议、公司股东大会批准后实施；公司高级管理人员的薪酬方案由提名、薪酬与考核委员会拟订，经董事会审议批准后实施。公司监事的薪酬经股东大会审议批准后实施。董事、监事、高级管理人员的薪酬方案均按照《公司章程》《提名、薪酬与考核委员会实施细则》等公司治理制度履行了相应的审议程序。公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬情况
单位：万元姓名职务性别年龄任职状态
从公司获得的税前报酬总额
是否在公司关联方获取报酬吕斌董事长男
现任
112.7
否卢彬董事、总经理男38现任112.7否孙建龙董事男
现任
是刘旭晖董事男42现任0否辛宇独立董事男
现任
否胡轶独立董事男49现任5否苑晶独立董事男
现任
否王广翠副总经理女40现任101.8否王平副总经理男
现任
88.79
否黄全能副总经理男39现任113.28否李海青副总经理女
现任
103.4
否李克亚
董事会秘书、财务总监
男37现任89.84否周荣海监事会主席男
现任
73.6
否郑世拓监事男37现任76.18否李霞职工代表监事女
现任
27.72
否合计--------915.01--
八、报告期内董事履行职责的情况
1、本报告期董事会情况
会议届次召开日期披露日期会议决议
第二届董事会第六次会议2021年
月
日
《关于为全资子公司提供担保的议案》、《关于向银行申请综合授信额度的议案》、《关于召开公司2021年第一次临时股东大会的议案》。
第二届董事会第七次会议2021年04月20日
《关于公司<2020年度总经理工作报告>的议案》、《关于公司<2020年度董事会工作报告>的议案》、《关于公司<2020年度财务决算报告>的议案》、《关于公司购买理财产品的议案》、《关于续聘天健会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2021年度审计机构的议案》、《关于确认公司2020年内关联交易的议案》、《关于召开公司2020年度股东大会的议案》。第二届董事会第八次会议2021年
月
日
《关于对外投资境内合资企业的议案》、《关于召开公司2021年第二次临时股东大会的议案》。
第二届董事会第九次会议2021年08月03日
《关于公司首次公开发行人民币普通股股票并在深圳证券交易所上市决议有效期延长的议案》、《关于召开公司2021年第三次临时股东大会的议案》。第二届董事会第十次会议2021年
月
日
《关于向银行申请综合授信额度的议案》。第二届董事会第十一次会议2021年10月20日
《关于确认公司最近三年及一期财务会计报告的议案》。
第二届董事会第十二次会议2021年
月
日
《关于更正2018年度、2019年度、2020年度及2021半年度财务报告的议案》、《关于豁免召开董事会提前通知义务的议案》。
2、董事出席董事会及股东大会的情况
董事出席董事会及股东大会的情况董事姓名
本报告期应参加董事会
次数
现场出席董
事会次数
以通讯方式参加董事会
次数
委托出席董事会次数
缺席董事会次数
是否连续两次未亲自参加董事会会议
出席股东大会次数吕斌77000否
卢彬77000否4孙建龙77000否
刘旭晖77000否4辛宇77000否
胡轶77000否4苑晶70700否
连续两次未亲自出席董事会的说明
3、董事对公司有关事项提出异议的情况
董事对公司有关事项是否提出异议
□是√否
报告期内董事对公司有关事项未提出异议。
4、董事履行职责的其他说明
董事对公司有关建议是否被采纳
√是□否
董事对公司有关建议被采纳或未被采纳的说明报告期内，公司全体董事勤勉尽责，严格按照《公司章程》、《董事会议事规则》等制度开展工作，高度关注公司规范运作和经营情况，根据公司的实际情况，对公司的重大治理和经营决策提出了相关的意见，经过充分沟通讨论，形成一致意见，并坚决监督和推动董事会决议的执行，确保决策科学、及时、高效，维护公司和全体股东的合法权益。
九、董事会下设专门委员会在报告期内的情况
委员会名称成员情况
召开会议次数
召开日期会议内容
提出的重要意见和建议
其他履行职
责的情况
异议事项具体情况（如
有）审计委员会
辛宇、胡轶、刘旭晖
2021年02月16日
《关于为全资子公司提供担保的议案》、《关于向银行申请
综合授信额度的议案》。
2021年04月20日
《关于公司<2020年度财务决算报告>的议案》、《关于续聘天健会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2021年度审计机构的议案》。2021年
月
日
《关于向银行申请综合授信额度的议案》。2021年10月20日
《关于确认公司最近三年及一期财务会计报告的议案》。
2021年
月
日
《关于更正2018年度、2019年度、2020年度及2021半年度财务报告的议案》、《关于豁免召开审计委员会会议提前通知义务的议案》。战略委员会
吕斌、卢彬、苑晶
2021年07月10日
《关于对外投资境内合资企业的议案》。提名、薪酬与考核委员会
辛宇、胡轶、孙建龙
十、监事会工作情况
监事会在报告期内的监督活动中发现公司是否存在风险
□是√否
监事会对报告期内的监督事项无异议。
十一、公司员工情况
1、员工数量、专业构成及教育程度
报告期末母公司在职员工的数量（人）1,095报告期末主要子公司在职员工的数量（人）
报告期末在职员工的数量合计（人）1,885当期领取薪酬员工总人数（人）3,155母公司及主要子公司需承担费用的离退休职工人数（人）0
专业构成专业构成类别专业构成人数（人）技术人员
财务人员30职能人员
仓储人员76客服人员
运营人员1,049合计1,885
教育程度教育程度类别数量（人）硕士及以上64本科
大专635中专、高中及以下
合计1,885
2、薪酬政策
公司实施全员劳动合同制，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和其他相关法律、法规及规范性文件，与所有员工签订《劳动合同》，向员工支付的薪酬包括基本工资、岗位工资及绩效奖金。
公司倡导价值贡献，建立公平公正的薪酬分配体系，同时对标市场薪酬水平，适当调整薪酬体系，调动员工积极性，激发组织和员工活力，实现企业和员工双赢。
公司执行带薪休假、婚产假等节假制度，依据国家有关法律规定为员工缴纳五险一金，为员工代扣代缴个人所得税。
3、培训计划
公司非常重视员工知识和能力的发展，建立全面的培训体系，为公司员工完善清晰的学习地图，为公司打造专业化团队奠定坚实的基础。
公司培训体系分为新人培训、日常进阶培训、专项项目培训、外训学习及拓展培训等，根据公司的发展需求及不同端口等需求，统一对各端口分别安排员工参与针对性的培训。日常进阶培训分别有商品端、推广端、设计端等各端口不同层级学习，全面提供专业及通用课程学习，打造专业型和综合型人才。专项培训分别有青苗计划、青蓝计划、青星计划等，培养公司中高潜核心人才，进一步提升学员管理等综合能力；
2021年，公司共开展58场线下培训，在线课程达240门，线上学习总时长9,736小时，学习逐步实现线下线上一体化。创新采用线上和线下培训形式，全员均参与培训，学习方式灵活，增加学员学习灵活性，提高综合能力素养及工作技能。
4、劳务外包情况
□适用√不适用
十二、公司利润分配及资本公积金转增股本情况
报告期内利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况
√适用□不适用
公司董事会应结合公司盈利情况、资金需求和股东回报规划制订合理的利润分配方案并经董事会审议通过后提请股东大会审议，独立董事及监事会应对提请股东大会审议的利润分配方案进行审核并出具书面意见。董事会在审议利润分配方案时，须经全体董事过半数表决同意，且经公司二分之一以上独立董事表决同意并发表明确的独立意见；监事会在审议利润分配预案时，须经全体监事过半数表决同意。股东大会在审议利润分配方案时，须经出席股东大会的股东所持表决权的二分之一以上通过。
股东大会对利润分配具体方案进行审议前，公司应当通过电话、传真、邮件或者投资者交流平台等多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在将利润分配方案提交股东大会审议时，应当为投资者提供网络投票便利条件。公司董事会、独立董事、符合相关规定条件的股东可在审议利润分配方案的股东大会召开前向公司社会公众股股东征集其在股东大会上的投票权，其中，独立董事行使上述职权应当取得全体独立董事的二分之一以上同意。
公司在制定现金分红具体方案时，董事会应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、进行调整的条件及其决策程序要求等事宜，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征求中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。监事会对董事会执行现金分红政策和股东回报规划的情况以及是否履行相应决策程序和信息披露情况进行监督。
公司应当严格执行有关法律、法规、规范性文件及公司章程确定的现金分红政策以及股东大会审议批准的现金分红具体方案。
根据公司2020年9月3日召开的2020年第四次临时股东大会审议并通过的《关于公司首次公开发行股票并上市前滚存未分配利润处置的议案》，首次公开发行股票完成后，公司首次公开发行人民币普通股股票之前的滚存未分配利润由发行后的新老股东按照发行后的持股比例共享。
现金分红政策的专项说明是否符合公司章程的规定或股东大会决议的要求：是
分红标准和比例是否明确和清晰：是相关的决策程序和机制是否完备：是独立董事是否履职尽责并发挥了应有的作用：是中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，其合法权益是否得到了充分保护：
是现金分红政策进行调整或变更的，条件及程序是否合规、透明：
不适用公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致
√是□否□不适用
公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的相关规定。本年度利润分配及资本公积金转增股本情况
每10股送红股数（股）0每10股派息数（元）（含税）6.00每10股转增数（股）0分配预案的股本基数（股）66,666,667现金分红金额（元）（含税）40,000,000.20以其他方式（如回购股份）现金分红金额（元）0.00现金分红总额（含其他方式）（元）40,000,000.20可分配利润（元）257,221,459.93现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的比例
100.00%
本次现金分红情况公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20％
利润分配或资本公积金转增预案的详细情况说明公司董事会根据《公司法》及《公司章程》的相关规定，本次利润分配方案为：以公司总股本66,666,667股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币6.00元（含税），预计共派发现金股利人民币40,000,000.20元（含税），分红达到2021年度归属于上市公司股东净利润的27.08%，分红比例达到《关于公司上市后三年股东分红回报规划》的相关要求。除前述现金分红外，公司无实施送红股或以资本公积金转增股本等其他形式的分配方案。上述利润分配预案符合《公司章程》及审议程序的规定，充分保护中小投资者的合法权益，独立董事对此分配预案发表了独立意见。本预案经董事会审议通过，尚需提交股东大会审议。公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案
□适用√不适用
十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况
□适用√不适用
公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。
十四、报告期内的内部控制制度建设及实施情况
1、内部控制建设及实施情况
报告期内，公司根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定，对内部控制体系进行适时的更新和完善，建立一套设计科学、简洁适用、运行有效的内部控制体系，并由审计委员会、内部审计部门共同组成公司的风险内控管理组织体系，对公司的内部控制管理进行监督与评价。公司通过内部控制体系的运行、分析与评价，有效防范了经营管理中的风险，促进了内部控制目标的实现。
2、报告期内发现的内部控制重大缺陷的具体情况
□是√否
十五、公司报告期内对子公司的管理控制情况
公司名称整合计划整合进展
整合中遇到的问题
已采取的解决
措施
解决进展后续解决计划不适用不适用不适用不适用不适用不适用不适用
十六、内部控制自我评价报告或内部控制审计报告
1、内控自我评价报告
内部控制评价报告全文披露日期2022年
月
日内部控制评价报告全文披露索引
公司披露在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn)上的《2021年度内部控制自我评价报告》纳入评价范围单位资产总额占公司合并财务报表资产总额的比例
100.00%
纳入评价范围单位营业收入占公司合并财务报表营业总收入的比例
100.00%
缺陷认定标准类别财务报告非财务报告
定性标准
财务报告重大缺陷的迹象包括：公司董事、监事和高级管理人员的舞弊行为、公司更正已公布的财务报告、注册会计师发现的却未被公司内部控制识别的当期财务报告中的重大错报、审计委员会和审计部对公司的对外财务报告和财务报告内部控制监督无效；财务报告重要缺陷的迹象包括：未建立反舞弊程序和控制措施、对于非常规或特殊交易的账务处理没有建立相应的控
重大缺陷迹象：公司决策程序不科学导致重大决策失败；违犯国家法律、法规；重大偏离预算；制度缺失导致系统性失效；前期重大缺陷或重要缺陷未得到整改；管理人员和技术人员流失严重；媒体负面新闻频现；其他对公司负面影响重大的情形。重要缺陷迹象：公司决策程序不科学对公司经营产生中度影响；违犯行业规范，受到政府部门或监管机构处
制机制或没有实施且没有相应的补偿性控制、对于期末财务报告过程的控制存在一项或多项缺陷且不能合理保证编制的财务报表达到真实、准确的目标；一般缺陷是指除上述重大缺陷、重要缺陷之外的其他控制缺陷。
罚；部分偏离预算；重要制度不完善，导致系统性运行障碍；前期重要缺陷不能得到整改；公司关键岗位业务人员流失严重；媒体负面新闻对公司产生中度负面影响；其他对公司负面影响重要的情形。一般缺陷迹象：除上述重大缺陷、重要缺陷之外的其他控制缺陷。
定量标准
内部控制缺陷可能导致或导致的损失与利润报表相关的，以营业收入指标衡量。如果该缺陷单独或连同其他缺陷可能导致的财务报告错报金额小于营业收入的
0.5%，则认定为一般缺陷；如果达到或
超过营业收入的0.5%但小于1%，则为重要缺陷；如果达到或超过营业收入的1%，则认定为重大缺陷。内部控制缺陷可能导致或导致的损失与资产管理相关的，以资产总额指标衡量。如果该缺陷单独或连同其他缺陷可能导致的财务报告错报金额小于资产总额的
0.5%
，则认定为一般缺陷；如果达到或超过资产总额的
0.5%
但小于1%认定为重要缺陷；如果达到或超过资产总额1%，则认定为重大缺陷。
内部控制缺陷可能导致或导致的损失与利润报表相关的，以营业收入指标衡量。如果该缺陷单独或连同其他缺陷可能导致的财务报告错报金额小于营业收入的0.5%，则认定为一般缺陷；如果达到或超过营业收入的
0.5%但小于1%，则为重要缺陷；如
果达到或超过营业收入的1%，则认定为重大缺陷。内部控制缺陷可能导致或导致的损失与资产管理相关的，以资产总额指标衡量。如果该缺陷单独或连同其他缺陷可能导致的财务报告错报金额小于资产总额的
0.5%
，则认定为一般缺陷；如果达到或超过资产总额的
0.5%
但小于1%认定为重要缺陷；如果达到或超过资产总额1%，则认定为重大缺陷。财务报告重大缺陷数量（个）0非财务报告重大缺陷数量（个）
财务报告重要缺陷数量（个）0非财务报告重要缺陷数量（个）
2、内部控制审计报告或鉴证报告
不适用
十七、上市公司治理专项行动自查问题整改情况
不适用
第五节环境和社会责任
一、重大环保问题
上市公司及其子公司是否属于环境保护部门公布的重点排污单位
□是√否
报告期内因环境问题受到行政处罚的情况公司或子公司名称
处罚原因违规情形处罚结果
对上市公司生产经营的影响
公司的整改措施不适用不适用不适用不适用不适用不适用参照重点排污单位披露的其他环境信息
公司一直以来都秉承着绿色发展的理念，致力于全面提高能源的使用效率和产业链上下游的碳排放量，在供应链采购、产品包装和仓储物流等多个业务环节持续提高环保、节能的表现，打造可持续发展的经营方式。在报告期内为减少其碳排放所采取的措施及效果
√适用□不适用
（一）作为行业生态的一个组成部分，公司致力于与品牌客户共建绿色、可持续的零售行业，并将绿色环保理念传递给我们的消费者。公司将可持续发展和环保理念纳入企业运营的各个环节，致力于节能减排，打造绿色的行业生态。
1、绿色品牌：随着消费者环保意识的提升，可持续发展的理念逐渐深入人心，消费者更倾向于选择具有可持续发展价值观的品牌和产品。公司旗下的品牌孵化业务，注重与可持续发展的品牌合作，将绿色环保的产品带入中国市场。
2、绿色包装：公司在制作员工福利礼盒，开发品牌周边产品等，均结合环保理念，提倡节能减排的生活态度。对于包装材料和印刷业供应商，要求其出具环评报告书，以确保合格供应商满足国家的绿色倡导或法律法规要求。
3、绿色活动：公司还积极帮助品牌客户在电商运营和品牌营销中贯彻绿色理念，推广环保产品，帮助品牌更好地与本地消费者沟通，将其全球化的可持续发展理念在中国落地。
（一）绿色办公。公司坚持绿色运营，采取绿色办公管理措施促进节能减排，包括：
1、办公场所使用更加节能环保的LED等，并推动员工养成人走灯闭、及时关闭水龙头等良好的节约习惯；
2、公司内部推行OA及钉钉流程，鼓励无纸化办公，同时打印机属于云联网，专人专卡，刷卡打印，有效地杜绝非必要打印和纸张浪费；
3、公司及其各子公司严格执行垃圾分类，对于可回收废弃纸箱，鼓励员工开展二次利用等。未披露其他环境信息的原因不适用
二、社会责任情况
公司重视履行社会责任，踏实经营，讲诚信守信用，努力践行企业与社会效益一体化发展的理念，重视安全生产、节能减排，为客户创造价值、为员工创造机会、为社会创造财富，实现公司与员工、社会、环境的和谐发展。
（一）积极参与社会公益事业：公司注重回馈社会，在力所能及的范围内，积极投身扶贫、助学等社会公益慈善事业，努力创造和谐公共关系。
（二）投资者权益保护：公司不断完善内部制度，明确规定股东大会、董事会、监事会的职责权限，确保上市公司股东、董事、监事从公司及全体股东的利益出发履行职责。董事、监事、高级管理人员、控股股东及实际控制人签署《董事（监
事、高级管理人员、控股股东及实际控制人）声明及承诺函》，按照规定履行承诺，保守内幕信息，保障投资者特别是中小投资者的合法权益。同时，公司通过深交所互动易、投资者电话、传真、电子邮箱等多种方式与投资者进行沟通交流，提高了公司的透明度和诚信度。
（三）提供就业机会，关怀员工，重视员工权益：公司为员工创造良好的工作环境和晋升机制，以人为本，遵守《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规，尊重和维护员工的个人权益，切实关注员工健康、安全和满意度。公司重视员工关怀，设立了关委会、兴趣协会等，组织篮球比赛、歌唱比赛等各类兴趣活动，充分发挥员工的兴趣爱好。公司注重人才培养，通过在线和线下相结合的培训体系提升员工的个人能力，并通过读书帮、图书角等活动丰富员工的视野，实现员工与企业的共同成长。
（四）客户权益保护：公司诚信经营，积极构建和发展与供应商、客户的战略合作伙伴关系，共同构筑信任与合作的平台。公司诚信对待供应商、客户，保证产品质量、价格合理，并提供相应的售后服务，供应商和客户合同履约良好，各方的权益都得到了应有的保护。
三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况
（一）增加就业是最有效最直接的脱贫方式。公司积极响应国家和社会就业扶贫的号召，支持扶贫工作，积极为贫困地区的学生、凭困户人员提供就业岗位。
（二）公司积极参与政府、协会以及社会各界组织的各项活动，通过对口农产品采购、扶贫拍卖、捐款等多种方式直接支持脱贫攻坚工作、巩固攻坚成果。
第六节重要事项
一、承诺事项履行情况
1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项
√适用□不适用
承诺来源承诺方承诺类型承诺内容承诺时间承诺期限履行情况收购报告书或权益变动报告书中所作承诺资产重组时所作承诺
首次公开发行或再融资时所作承诺
吕斌、卢彬股份限售
1、自公司股
票上市之日起三十六个月之内，不转让或者委托他人管理本人直接和间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。2、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后
2021年08月26日
2022年3月11日至2025年9月10日
正常履行
第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价格，本人持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，并且在卖出
后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
允能合伙股份限售
1、自公司股
票上市之日起三十六个月之内，不转让或者委托他人管理本单位直接和间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股
2020年09月10日
2022年3月11日至2025年9月10日
正常履行
份，也不由公司回购该部分股份。
、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价格，本单位持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。
、若本单位违反了上述关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。
本单位在接到公司董事会发出的本单位违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起
日内将有关收益交给公司。
孙建龙股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本人直接和间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。2、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价
2021年08月26日
2022年3月11日至2023年9月10日
正常履行
格，本人持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。在本人职务变更等情形下，本人仍将履行上述股份锁定期限自动延长的承诺。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总
数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
刘旭晖股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本人直接和间接持有的公司首次公开
2022年01月12日
2022年3月11日至2023年9月10日
正常履行
发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价格，本人持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。在本人职务变更等情形下，本人仍将履行上述股份锁定期限自动
延长的承诺。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了
关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
陌仟合伙股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本单位直接和间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。2、如本单位/人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本单位/人在接到公司董事会发出的本单位违反了关于股份锁定期承
2020年09月10日
2022年3月11日至2023年3月10日
正常履行
诺的通知之日起
日内将有关收益交给公司。
允嘉合伙、允培合伙、允尚合伙、穗晖合伙、允杰合伙、郭海彬
股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本单位/本人直接和间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。2、如本单位/人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本单位/人在接到公司董事会发出的本单位违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起20日内将有关收益交给公司。
2020年09月08日
2022年3月11日至2023年3月10日
正常履行
王平、李海青
股份限售
、自公司股票上市之日起三十六个月之内，不转让或者委托他人管理
2020年09月10日
2022年3月11日至2025年9月10日
正常履行
本人通过允能合伙所间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。/自公司股票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本人通过允杰合伙所间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价
格，本人持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。在本人职务变更等情形下，本人仍将履行上述股份锁定期限自动延长的承诺。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总
数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、如届时法律、法规及中国证监会、深圳证券交易所对于股份锁定事项另有新的规定的，本人将严格按照届时有效的相关法律、法规及规范性文件的规定进行相应的股份锁定，并及时履行有关信息披露义务。
王平、李海青、王广翠、黄全能、李克亚
股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本人通过允嘉合伙、允杰合伙/允尚合伙所间接持有的公司首次公开发
2020年09月10日
2022年3月11日至2023年9月10日
正常履行
行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
、公司上市后六个月内如公司股票连续二十个交易日的收盘价均低于首次公开发行A股股票的发行价格，或者上市后六个月期末（如该日不是交易日，则为该日后第一个交易日）收盘价低于首次公开发行A股股票的发行价格，本人持有公司股份的锁定期限自动延长六个月；如因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，上述发行价格作相应调整。在本人职务变更等情形下，本人仍将履行上述股份锁定期限自动
延长的承诺。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、如届时法律、法规及中国证监会、深圳证券交易所对于股份锁定
事项另有新的规定的，本人将严格按照届时有效的相关法律、法规及规范性文件的规定进行相应的股份锁定，并及时履行有关信息披露义务。
周荣海、郑世拓、
股份限售
1、自公司股
票上市之日起三十六个月之内，不转让或者委托他人管理本人通过允能合伙所间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。2、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人
2020年09月10日
2022年3月11日至2025年3月10日
正常履行
就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人所持公司股份。
、若本人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起
日内将有关收益交给公司。
周荣海、郑世拓、李霞
股份限售
1、自公司股
票上市之日起十二个月之内，不转让或者委托他人管理本人通过允杰
2020年09月10日
2022年3月11日至2023年3月10日
正常履行
合伙、允尚合伙所间接持有的公司首次公开发行A股股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
、在前述锁定期满后，在本人担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，如本人在任期届满前离职的，在本人就任时确定的期限内和任期届满后六个月内，每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的25%，并且在卖出后六个月内不再买入公司的股份，买入后六个月内不再卖出公司股份；离职后六个月内，不转让本人
所持公司股份。
、若本人违反了关于股份锁定期承诺的相关内容，则由此所得的收益归公司。本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份锁定期承诺的通知之日起
日内将有关收益交给公司。
陌仟合伙、允能合伙
股份减持
1、本单位将
严格根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本单位就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项；在证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本单位股份锁定承诺规
2020年09月10日
正常履行
定的限售期内，本单位不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。
、股份锁定期满后两年内，本单位届时将综合考虑资金需求、投资安排等各方面因素确定是否减持公司股份。若本单位在股份锁定期满后两年内减持的，将提前三个交易日予以公告，在公告中明确减持的具体数量或区间、减持的执行期限等信息。
、在股份锁定期满后两年内，如本单位确定依法减持公司股份的，将以不低于公司首次公开发行A股股票的发行价格进行减持。如自首次公开发行A股股票至披露减持公
告期间公司发生过派息、送股、公积金转增股本、配股等除权除息事项的，本单位的减持价格应相应调整。
、本单位将在公告的减持期限内以证券监管机构、证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。如本单位确定依法减持公司股份的，本单位将严格按照证券监管机构、证券交易所颁布的届时有效的相关法律法规及规范性文件的规定进行相应的股份减持操作，并及时履行有关信息披露义务。
、若本单位违反了有关承诺减持而获得的任何收益将归公司，
本单位在接到公司董事会发出的本单位违反了关于股份减持承诺的通知之日起
日内将有关收益交给公司。
允嘉合伙、允培合伙、允尚合伙
股份减持
1、本单位将
严格根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本单位就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项；在证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本单位股份锁定承诺规定的限售期内，本单位不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。2、股份
2020年09月08日
正常履行
锁定期满后两年内，本单位届时将综合考虑资金需求、投资安排等各方面因素确定是否减持公司股份。若本单位在股份锁定期满后两年内减持的，将提前三个交易日予以公告，在公告中明确减持的具体数量或区间、减持的执行期限等信息。
、在股份锁定期满后两年内，如本单位确定依法减持公司股份的，将以不低于公司首次公开发行A股股票的发行价格进行减持。如自首次公开发行A股股票至披露减持公告期间公司发生过派息、送股、公积金转增股本、配股等除权除息事项的，本单位的减持
价格应相应调整。
、本单位将在公告的减持期限内以证券监管机构、证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。如本单位确定依法减持公司股份的，本单位将严格按照证券监管机构、证券交易所颁布的届时有效的相关法律法规及规范性文件的规定进行相应的股份减持操作，并及时履行有关信息披露义务。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了有关承诺减持而获得的任何收益将归公司，本人在接到公司董事会发出的本人违反
了关于股份减持承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
吕斌、卢彬、孙建龙
股份减持
1、本人将严
格根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项；在证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人股份锁定承诺规定的限售期内，本人不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。2、股份锁定期满后两年内，本人届时将综合考虑个人及家
2021年08月26日
正常履行
庭/本单位的资金需求、投资安排等各方面因素确定是否减持公司股份。若本人在股份锁定期满后两年内减持的，将提前三个交易日予以公告，在公告中明确减持的具体数量或区间、减持的执行期限等信息。上述减持数量均以不影响法律法规对董事、监事及高级管理人员的减持要求为限。
、在股份锁定期满后两年内，如本人确定依法减持公司股份的，将以不低于公司首次公开发行A股股票的发行价格进行减持。如自首次公开发行A股股票至披露减持公告期间公司发生过派息、送股、公积金转增
股本、配股等除权除息事项的，本人的减持价格应相应调整。
、本人将在公告的减持期限内以证券监管机构、证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。如本人确定依法减持公司股份的，本人将严格按照证券监管机构、证券交易所颁布的届时有效的相关法律法规及规范性文件的规定进行相应的股份减持操作，并及时履行有关信息披露义务。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了有关承诺减持而获得的任何收益将归
公司，本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份减持承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
刘旭晖股份减持
1、本人将严
格根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项；在证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人股份锁定承诺规定的限售期内，本人不会进行任何违反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。2、股份锁定期
2022年01月12日
正常履行
满后两年内，本人届时将综合考虑个人及家庭/本单位的资金需求、投资安排等各方面因素确定是否减持公司股份。若本人在股份锁定期满后两年内减持的，将提前三个交易日予以公告，在公告中明确减持的具体数量或区间、减持的执行期限等信息。上述减持数量均以不影响法律法规对董事、监事及高级管理人员的减持要求为限。
、在股份锁定期满后两年内，如本人确定依法减持公司股份的，将以不低于公司首次公开发行A股股票的发行价格进行减持。如自首次公开发行A股股票至披露减
持公告期间公司发生过派息、送股、公积金转增股本、配股等除权除息事项的，本人的减持价格应相应调整。
、本人将在公告的减持期限内以证券监管机构、证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。如本人确定依法减持公司股份的，本人将严格按照证券监管机构、证券交易所颁布的届时有效的相关法律法规及规范性文件的规定进行相应的股份减持操作，并及时履行有关信息披露义务。
、本人不因职务变更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人
违反了有关承诺减持而获得的任何收益将归公司，本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份减持承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
王广翠、王平、黄全能、李海青、李克亚
股份减持
1、本人将严
格根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人就持股锁定事项出具的相关承诺执行有关股份限售事项；在证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件的有关规定，以及本人股份锁定承诺规定的限售期内，本人不会进行任何违反相关规定及
2020年09月10日
正常履行
股份锁定承诺的股份减持行为。
、股份锁定期满后两年内，本人届时将综合考虑个人及家庭/本单位的资金需求、投资安排等各方面因素确定是否减持公司股份。若本人在股份锁定期满后两年内减持的，将提前三个交易日予以公告，在公告中明确减持的具体数量或区间、减持的执行期限等信息。上述减持数量均以不影响法律法规对董事、监事及高级管理人员的减持要求为限。
、在股份锁定期满后两年内，如本人确定依法减持公司股份的，将以不低于公司首次公开发行A股股票的发行价格进
行减持。如自首次公开发行A股股票至披露减持公告期间公司发生过派息、送股、公积金转增股本、配股等除权除息事项的，本人的减持价格应相应调整。
、本人将在公告的减持期限内以证券监管机构、证券交易所等有权部门允许的如大宗交易、集合竞价、协议转让等合规方式进行减持。如本人确定依法减持公司股份的，本人将严格按照证券监管机构、证券交易所颁布的届时有效的相关法律法规及规范性文件的规定进行相应的股份减持操作，并及时履行有关信息披露义务。
、本人不因职务变
更、离职等原因而放弃履行上述承诺。若本人违反了有关承诺减持而获得的任何收益将归公司，本人在接到公司董事会发出的本人违反了关于股份减持承诺的通知之日起二十日内将有关收益交给公司。
公司稳定股价
公司自上市之日起三年内，若出现公司股票连续20个交易日（第20个交易日称为“触发稳定股价措施日”。如在该20个交易日期间公司披露了新的最近一期经审计的净资产，则该等20个交易日的期限需自公司披露了新的最近一期经审计的净资产之日起重新开始计算，下同）的收盘价均低于最
2020年09月03日
2022年3月11日至2024年12月31日
正常履行
近一期经审计的每股净资产情况的，则为启动稳定股价措施的具体条件，公司和有关方将采取有关股价稳定措施。当公司或有关方正式公告将采取的稳定股价措施之前，或当公司和有关方采取稳定股价措施后，公司股票若连续
个交易日的收盘价均高于公司最近一期经审计的每股净资产，则可终止启动或实施稳定股价措施。在遵守所适用的法律、法规、规范性文件的前提下，公司、公司共同控股股东和实际控制人、公司的董事（仅指负有增持义务的董事，即除独立董事、未在公司领取
薪酬或未直接或间接持有公司股份的董事以外的其他董事）和高级管理人员（仅指负有增持义务的高级管理人员，即直接或间接持有公司股份的高级管理人员）将采取以下措施稳定公司股价：（
）公司回购股份，（
）共同控股股东和实际控制人增持股份，（
）董事、高级管理人员增持股份。
吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、王广翠、王平、黄全能、李海青、李克亚
稳定股价
公司自上市之日起三年内，若出现公司股票连续20个交易日（第20个交易日称为“触发稳定股价措施日”。如在该20个交易日期间公司披露了新的最近一期经审计的净资产，则该等20个交易
2020年09月10日
2022年3月11日至2024年12月31日
正常履行
日的期限需自公司披露了新的最近一期经审计的净资产之日起重新开始计算，下同）的收盘价均低于最近一期经审计的每股净资产情况的，则为启动稳定股价措施的具体条件，公司和有关方将采取有关股价稳定措施。当公司或有关方正式公告将采取的稳定股价措施之前，或当公司和有关方采取稳定股价措施后，公司股票若连续
个交易日的收盘价均高于公司最近一期经审计的每股净资产，则可终止启动或实施稳定股价措施。在遵守所适用的法律、法规、规范性文件的前提下，公司、公司
共同控股股东和实际控制人、公司的董事（仅指负有增持义务的董事，即除独立董事、未在公司领取薪酬或未直接或间接持有公司股份的董事以外的其他董事）和高级管理人员（仅指负有增持义务的高级管理人员，即直接或间接持有公司股份的高级管理人员）将采取以下措施稳定公司股价：（
）公司回购股份，（
）共同控股股东和实际控制人增持股份，（
）董事、高级管理人员增持股份。
公司欺诈发行
如公司不符合发行上市条件，以欺骗手段骗取发行注册并已经发行上市的，公司/本人将按照
2020年09月03日
正常履行
中国证券监督管理委员会等有权部门的要求
个工作日内启动股份购回程序，购回公司本次公开发行的全部新股。
吕斌、卢彬欺诈发行
如公司不符合发行上市条件，以欺骗手段骗取发行注册并已经发行上市的，公司/本人将按照中国证券监督管理委员会等有权部门的要求5个工作日内启动股份购回程序，购回公司本次公开发行的全部新股。
2020年09月10日
正常履行
公司
填补被摊薄即期回报
、巩固并拓展公司业务，提升公司持续盈利能力；加快募投项目投资进度，尽早实现预期效益；加强募集资金管理，保证募集资金合理、规范使用；加强经营管理和内部控制，提
2020年09月03日
正常履行
升经营效率；完善利润分配制度，强化投资者回报机制。
吕斌、卢彬
填补被摊薄即期回报
一、不越权
干预公司经营管理活动，不侵占公司利益；
二、切实履
行公司制定的有关填补回报措施以及本承诺函，如违反本承诺函或拒不履行本承诺函给公司或股东造成损失的，同意根据法律、法规及证券监管机构的有关规定承担相应法律责任；
三、本承诺
函经出具后即具有法律效力。本人将严格履行本承诺函中的各项承诺。本人自愿接受监管机构、社会公众等的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任；四、本
正常履行
承诺函出具日后至公司本次发行实施完毕前，若中国证券监督管理委员会作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定、且上述承诺不能满足中国证券监督管理委员会该等规定时，本人承诺届时将按照中国证券监督管理委员会的最新规定出具补充承诺。
吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、辛宇、胡轶、苑晶、王广翠、王平、黄全能、李海青、李克亚
填补被摊薄即期回报
一、不无偿
或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益；二、对本人的职务消费行为进行约束；三、不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动；四、由董事会或提名、薪酬与考核委员会
正常履行
制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；
五、若公司
后续推出股权激励政策，拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；
六、本承诺
函经本人签署后即具有法律效力。本人并将严格履行本承诺函中的各项承诺。本人自愿接受监管机构、社会公众等的监督，若违反上述承诺本人将依法承担相应责任；七、本承诺函出具日后至公司本次发行实施完毕前，若中国证券监督管理委员会作出关于填补回报措施及其承诺的其他新的监管规定、且上述承诺不能
满足中国证券监督管理委员会该等规定时，本人承诺届时将按照中国证券监督管理委员会的最新规定出具补充承诺。
公司利润分配
公司将采取现金、股票或者现金和股票相结合的方式分配股利，但应优先采用现金分红的利润分配方式。具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。在具备利润分配的条件下，公司每年度进行一次利润分配。经董事会和股东大会审议决定，公司可以进行中期利润分配。公司上市后三年，综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平、重
2022年3月11日至2024年12月31日
正常履行
大资金支出安排以及预计上市时间等因素，公司在上市后三年仍将处于成长期且有重大资金支出安排，在上述期间进行利润分配时，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%，现金分红在每次利润分配中所占比例最低应达到20%。
公司
关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的承诺
一、公司确
认，公司首次公开发行A股的招股说明书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带法律责任；公司首次公开发行人民币普通股股票并上市的申请文
正常履行
件真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。二、如果公司本次公开发行A股的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，公司将依法回购公司首次公开发行的全部新股，具体如下：（
）回购程序的启动如果公司招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，公司将在中国证券监督管理委员会、证券交易所等证券监管机构或者司
法机关认定有关违法事实之日起
个交易日内制订回购首次公开发行的全部新股方案，按照有关法律法规和公司章程的规定提交董事会审议，审议通过后及时公告回购股份方案，同时发出股东大会会议通知，将回购公司股份的方案提交股东大会批准。（
）回购价格和回购数量回购股份的价格按照二级市场价格进行，且不低于首次公开发行A股时的发行价格并加算银行同期存款利息。回购数量为公司首次公开发行的全部新股。自公司首次公开发行A股并上市之日至公司发布回购股份方案之
日，公司如有派息、送股、资本公积金转增股本、配股等除权除息事项，则回购价格及回购数量将相应进行调整。
三、如果公
司本次公开发行A股的招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，公司将依法赔偿投资者损失。有权获得赔偿的投资者资格、投资者损失的范围认定、赔偿主体之间的责任划分和免责事由按照《中华人民共和国证券法》、《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》（法释[2003]2号）
等相关法律、法规的规定执行，如相关法律法规相应修订，则按届时有效的法律法规执行。公司将严格履行生效司法文书认定的赔偿方式和赔偿金额，并接受社会监督，确保投资者合法权益得到有效保护。
吕斌、卢彬
关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的承诺
一、本人确
认，公司首次公开发行人民币普通股股票并在创业板上市的招股说明书及其他信息披露资料（以下称“招股说明书及其他信息披露资料”）不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任.。二、如果公司招股说明书存在虚假记
正常履行
载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将根据相关法律、法规及规范性文件，以及《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》（法释[2003]2号）等规定，依法赔偿投资者损失。具体的赔偿标准、赔偿主体范围、赔偿金额等细节内容待上述情形实际发生时，以最终确定的赔偿方案为准。三、如果公司招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，本人将
在中国证监会或有权机关对上述事实作出认定或处罚决定后
个工作日内，购回已转让的原限售股份。购回股份的价格按照二级市场价格进行，且不低于发行价格并加算银行同期存款利息。购回数量为已转让的全部原限售股份的全部股份，如截至购回提示性公告日公司股份发生过除权除息等事项的，公司首次公开发行股票的发行价格及股份数量的计算口径应相应调整。吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、辛宇、胡轶、苑晶、周荣海、郑世拓、李霞、王广翠、王平、黄全能、李海青、李克亚
关于招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏的承诺
一、本人确
认，公司首次公开发行人民币普通股股票并在创业板上市的招股说明书及其他信息披露资料（以下称“招股说明
正常履行
书及其他信息披露资料”）不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任.。二、如果公司公开发行人民币普通股股票的招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，将根据证券监管机构、证券交易所等有权部门颁布的相关法律法规及规范性文件，以及《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》（法释[2003]2号），依法及时赔偿投资者损失。具体的赔偿标准、赔偿主
体范围、赔偿金额等细节内容待上述情形实际发生时，以最终确定的赔偿方案为准。
吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、允能合伙、陌仟合伙、允培合伙、允嘉合伙、允尚合伙
避免同业竞争
1、截至本承
诺函出具之日，本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体（发行人及其控制的公司除外，下同）均未直接或间接从事任何与发行人电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务业务构成竞争或可能构成竞争的产品生产或类似业务。
2、自本承诺
函出具之日起，本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体将不会直接或间接以任何方式（包括
正常履行
但不限于独资、合资、合作和联营等）参与或进行任何与发行人电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务业务构成竞争或可能构成竞争的产品生产或类似业务。
、自本承诺函出具之日起，本单位/本人及将来成立之本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体将不会直接或间接以任何方式（包括但不限于独资、合资、合作和联营等）参与或进行与发行人电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务业务构成竞争或可能构成竞争的产品生产或类似业务。
、自
本承诺函出具之日起，本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体从任何第三者获得的任何商业机会与发行人电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务业务构成或可能构成实质性竞争的，本单位/本人将立即通知发行人，并尽力将该等商业机会让与发行人。
、本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体承诺将不向其业务与发行人电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务业务构成竞争或可能构成竞争的其他公
司、企业、组织或个人提供技术信息、行业信息、销售渠道等商业秘密。
、如上述承诺被证明为不真实或未被遵守，本单位/本人将向发行人赔偿一切直接和间接损失。
公司
规范和减少关联交易
1、严格执行
本公司章程、三会议事规则、关联交易管理办法等法律法规和规范性文件中关于关联交易的规定；2、严格履行关联交易决策、回避表决等公允决策程序；3、确保关联交易价格的公允性、批准程序的合规性，最大程度的保护股东利益；4、尽量减少与关联方的关联交易，在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证
正常履行
按市场化原则和公允价格进行公平操作；
、在实际工作中充分发挥独立董事的作用，确保关联交易价格的公允性、批准程序的合法、合规性，最大程度的保护本公司股东（尤其是中小股东）利益。
吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、辛宇、胡轶、苑晶、周荣海、郑世拓、李霞、王广翠、王平、黄全能、李海青、李克亚
规范和减少关联交易
1、不利用自
身作为公司共同控股股东、实际控制人/持股5%以上的股东/主要股东/董事、监事、高级管理人员之地位及（控制性）影响谋求公司在业务合作等方面给予本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体优于市场第三方的权利；2、不利用自身作为公司共同控股股东、
正常履行
实际控制人/持股5%以上的股东/主要股东/董事、监事、高级管理人员之地位及（控制性）影响谋求与公司达成交易的优先权利；
、不以与市场价格相比显失公允的条件与公司进行交易，亦不利用该类交易从事任何损害公司利益的行为；
、尽量减少与公司的关联交易，在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证按市场化原则和公允价格进行公平操作，并按相关法律、法规、规章等规范性文件和《青木数字技术股份有限公司章程》、《青木数字技术股份有限公司关联交易管理办法》等有关关联交
易决策制度的规定履行关联交易决策程序及信息披露义务，保证不通过关联交易损害公司及其他股东的合法权益。同时，本单位/本人将保证，在本单位/本人作为公司共同控股股东、实际控制人/持股5%以上的股东/主要股东/董事、监事、高级管理人员期间，公司在对待将来可能产生的与本单位/本人及本单位/本人控制的公司、企业或其他经营实体的关联交易方面，将采取如下措施规范可能发生的关联交易：
、严格遵守《青木数字技术股份有限公司章程》、《青木数字技术股份有
限公司股东大会议事规则》、《青木数字技术股份有限公司关联交易管理办法》及公司关联交易决策制度等规定，履行关联交易决策、回避表决等公允决策程序，及时详细进行信息披露；
、依照市场经济原则、采取市场定价确定交易价格。
允尚合伙、允培合伙、允嘉合伙、陌仟合伙、允能合伙
规范和减少关联交易
1、不利用自
身作为公司主要股东之地位及影响谋求公司在业务合作等方面给予本单位及本单位控制的公司、企业或其他经营实体优于市场第三方的权利；2、不利用自身作为公司主要股东之地位及影响谋求与公司达成交易的优先权利；3、不以与市场价格相比显失公
正常履行
允的条件与公司进行交易，亦不利用该类交易从事任何损害公司利益的行为；
、尽量减少与公司的关联交易，在进行确有必要且无法规避的关联交易时，保证按市场化原则和公允价格进行公平操作，并按相关法律、法规、规章等规范性文件和《青木数字技术股份有限公司章程》、《青木数字技术股份有限公司关联交易管理办法》等有关关联交易决策制度的规定履行关联交易决策程序及信息披露义务，保证不通过关联交易损害公司及其他股东的合法权益。同时，本单位将保证，在本单位作为公司
主要股东期间，公司在对待将来可能产生的与本单位及本单位控制的公司、企业或其他经营实体的关联交易方面，将采取如下措施规范可能发生的关联交易：
、严格遵守《青木数字技术股份有限公司章程》、《青木数字技术股份有限公司股东大会议事规则》、《青木数字技术股份有限公司关联交易管理办法》及公司关联交易决策制度等规定，履行关联交易决策、回避表决等公允决策程序，及时详细进行信息披露；
、依照市场经济原则、采取市场定价确定交易价格。吕斌、卢彬
社会保险和住房公积金
若根据有权主管部门的
正常履行
补缴要求或决
定，公司（含其分公司）及/或公司的控股子公司（含其分公司）需要为员工补缴本承诺函签署之日前应缴未缴的社会保险及/或住房公积金，或因未足额缴纳社会保险及/或住房公积金需承担任何罚款或损失，本人将足额补偿公司（含其分公司）及/或公司的控股子公司（含其分公司）因此发生的支出或所受损失，确保公司（含其分公司）及/或公司的控股子公司（含其分公司）不遭受任何损失。
公司
股东信息披露
不存在法律法规规定禁止持股的主体直接或间接持有发行人股份的情形。不存在
正常履行
本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员、经办人员直接或间接持有发行人股份的情形。发行人股东与本次发行中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员不存在亲属关系、关联关系、委托持股、信托持股或其他利益输送安排；发行人股东不存在以发行人股权进行不当利益输送的情形。
吕斌、卢彬
房屋租赁备案登记
若因发行人及其子公司、分公司承租无证房产及/或租赁合同未办理房屋租赁备案登记手续致使发行人及其子公司、分公司遭受任何损失的，本人承诺及时、足额对发行人及其子公司、分公司
正常履行
做出补偿，确保发行人及其子公司、分公司不因此遭受损失。
公司
不履行承诺的约束措施
1、若公司非
因不可抗力原因导致未能履行承诺事项中各项义务或责任，则公司承诺将视具体情况采取以下措施予以约束：（1）及时、充分披露公司承诺未能履行、无法履行或者无法按期履行的具体原因并向投资者道歉；（2）自愿接受监管部门、社会公众及投资者的监督，向投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的合法权益；（3）因违反承诺给投资者造成损失的，依法对投资者进行赔偿，赔偿金额由证券监管部
正常履行
门或司法机关确定；（
）因公司股东、董事、监事、高级管理人员等相关责任主体违反承诺，公司将暂扣其应得的现金分红和/或薪酬，直至其将违规收益足额交付公司或完全履行承诺为止。
、若公司因不可抗力原因导致未能充分且有效履行公开承诺事项的，公司将及时、充分披露未能充分且有效履行承诺事项的不可抗力具体情况，提出补充承诺或替代承诺等处理方案，以尽可能地保护公司及投资者的合法权益。吕斌、卢彬、孙建龙、刘旭晖、辛宇、胡轶、苑晶、周荣海、郑世拓、李霞、王广翠、王
不履行承诺的约束措施
1、本人将严
格履行公司首次公开发行并上市招股说明书披露的各项公开承诺。若
正常履行
平、黄全能、李海青、李克亚
本人非因不可抗力原因导致未能履行承诺事项中各项义务或责任，则本人承诺将视具体情况采取以下措施予以约束：（
）及时公开说明未能履行、无法履行或者无法按期履行承诺事项的具体原因并向投资者道歉；（
）自愿接受监管部门、社会公众及投资者的监督，向公司或投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者的合法权益；（
）因违反承诺给公司或投资者造成损失的，将依法对公司或投资者进行赔偿，赔偿金额由证券监管部门或司法机关确定；（
）因违反承诺，公司有权暂
扣本人应得的现金分红和/或薪酬，同时不得转让本人直接或间接持有的公司股份，直至本人将违规收益足额交付公司或完全履行承诺为止。
、若本人因不可抗力原因导致未能充分且有效履行公开承诺事项的，本人将及时、充分披露未能充分且有效履行承诺事项的不可抗力具体情况，提出补充承诺或替代承诺等处理方案，以尽可能地保护公司及投资者的利益。股权激励承诺其他对公司中小股东所作承诺承诺是否按时履行是
2、公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目达到原盈利预测及其原因做出说明
□适用√不适用
二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况
□适用√不适用
公司报告期不存在控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金。
三、违规对外担保情况
□适用√不适用
公司报告期无违规对外担保情况。
四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明
□适用√不适用
五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用
六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明
√适用□不适用
公司基于企业会计准则的相关规定，并结合财政部2021年5月发布的《股份支付准则应用案例》，对股份支付的会计处理方式进行了会计差错更正，由在授予日一次性确认更正为在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计，并按照授予日授予股份的公允价值确认相应的股份支付费用。具体情况如下：
（一）对前期合并资产负债表项目的影响
单位：万元项目2021年6月30日
调整前调整后调整金额资本公积4,526.593,776.31-750.28盈余公积2,537.012,598.3261.31未分配利润22,599.7523,298.49698.74少数股东权益
597.51587.73-9.77合计30,260.8630,260.86-项目2020年12月31日
调整前调整后调整金额资本公积4,526.593,709.07-817.53盈余公积2,537.012,598.3261.31未分配利润15,847.9716,611.94763.98
少数股东权益
387.89380.13-7.76合计23,299.4623,299.46-项目2019年12月31日调整前调整后调整金额资本公积4,526.593,558.42-968.17盈余公积1,431.381,505.8174.43未分配利润6,439.857,337.33897.48少数股东权益292.97289.23-3.74合计12,690.7912,690.79-项目2018年12月31日
调整前调整后调整金额资本公积4,357.863,415.95-941.91盈余公积
928.541,001.8773.33未分配利润4,590.895,462.79871.91少数股东权益
177.92174.59-3.33合计10,055.2010,055.20-
（二）对报告期合并利润表项目的影响
单位：万元项目2021年1-6月
调整前调整后调整金额管理费用4,432.244,499.4867.25利润总额8,314.868,247.61-67.25净利润6,971.406,904.15-67.25归母净利润6,751.796,686.55-65.24扣非归母净利润6,712.816,647.57-65.24项目2020年度调整前调整后调整金额管理费用5,854.276,004.91150.64利润总额15,201.1715,050.53-150.64净利润12,751.1812,600.53-150.64归母净利润12,513.7512,367.13-146.62扣非归母净利润12,430.2212,283.60-146.62
项目2019年度调整前调整后调整金额管理费用5,269.355,243.09-26.26利润总额5,571.475,597.7326.26
净利润4,489.064,515.3226.26归母净利润4,351.804,378.4726.68扣非归母净利润3,941.523,757.67-183.85
项目2018年度
调整前调整后调整金额管理费用4,716.524,320.19-396.33利润总额4,853.665,249.98396.33
净利润3,990.444,386.77396.33归母净利润3,915.814,315.46399.65扣非归母净利润4,014.143,860.06-154.09
七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
与上年财务报告相比，公司合并报表范围增加以下公司：
公司名称股权取得方式股权取得时点出资比例允盛香港控股有限公司[注1]设立2021年5月3日100.00%宇津香港控股有限公司[注2]设立2021年6月16日56.00%YUNTANHONGKONGLIMITED[注3]
设立2021年6月24日100.00%宇津健康产业(广州)有限公司[注4]
设立2021年9月27日100.00%[注1]本公司之子公司青木香港出资设立允盛香港，于2021年5月3日办妥公司注册手续。该公司注册资本1,000,000.00港元，青木香港认缴出资1,000,000.00港元，占其注册资本的100%，对其拥有实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围；[注2]本公司之子公司青木香港与宇津救命丸株式会社共同出资设立宇津香港，于2021年6月16日办妥公司注册手续。该公司注册资本1,000,000.00美元，青木香港认缴出资560,000.00美元，占其注册资本的56%，对其拥有实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围；[注3]本公司之子公司云檀有限出资设立云檀香港，于2021年6月24日办妥公司注册手续。该公司注册资本1,000,000.00港元，云檀有限认缴出资1,000,000.00港元，占其注册资本的100%，对其拥有实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围；[注4]本公司之控股子公司宇津香港出资设立宇津广州，于2021年9月27日在广州市市场监督管理局登记注册，该公司注册资本3,000,000.00元，宇津香港认缴出资人民币3,000,000.00元，占其注册资本的100%，对其拥有实质控制权，故自该公司成
立之日起，将其纳入合并财务报表范围。
八、聘任、解聘会计师事务所情况
现聘任的会计事务所
境内会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）境内会计师事务所报酬（万元）50境内会计师事务所审计服务的连续年限
年境内会计师事务所注册会计师姓名李联、邝秋香境内会计师事务所注册会计师审计服务的连续年限
年是否改聘会计师事务所
□是√否
聘请内部控制审计会计师事务所、财务顾问或保荐人情况
□适用√不适用
九、年度报告披露后面临退市情况
□适用√不适用
十、破产重整相关事项
□适用√不适用
公司报告期未发生破产重整相关事项。
十一、重大诉讼、仲裁事项
□适用√不适用
本年度公司无重大诉讼、仲裁事项。
十二、处罚及整改情况
□适用√不适用
公司报告期不存在处罚及整改情况。
十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况
□适用√不适用
十四、重大关联交易
1、与日常经营相关的关联交易
□适用√不适用
公司报告期未发生与日常经营相关的关联交易。
2、资产或股权收购、出售发生的关联交易
□适用√不适用
公司报告期未发生资产或股权收购、出售的关联交易。
3、共同对外投资的关联交易
□适用√不适用
公司报告期未发生共同对外投资的关联交易。
4、关联债权债务往来
□适用√不适用
公司报告期不存在关联债权债务往来。
5、与存在关联关系的财务公司的往来情况
□适用√不适用
公司与存在关联关系的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务。
6、公司控股的财务公司与关联方的往来情况
□适用√不适用
公司控股的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务。
7、其他重大关联交易
□适用√不适用
公司报告期无其他重大关联交易。
十五、重大合同及其履行情况
1、托管、承包、租赁事项情况
（1）托管情况
□适用√不适用
公司报告期不存在托管情况。
（2）承包情况
□适用√不适用
公司报告期不存在承包情况。
（3）租赁情况
√适用□不适用
租赁情况说明报告期内，公司及子公司共租赁物业18处，总面积41,094.71平方米，其中办公面积17,258.69平方米，仓储面积23,836.02平方米。为公司带来的损益达到公司报告期利润总额10%以上的项目
□适用√不适用
公司报告期不存在为公司带来的损益达到公司报告期利润总额10%以上的租赁项目。
2、重大担保
√适用□不适用
单位：万元公司及其子公司对外担保情况（不包括对子公司的担保）担保对象名称
担保额度相关公告披露日期
担保额度
实际发生日期
实际担保金额
担保类型
担保物（如有）
反担保情况（如有）
担保期
是否履行完毕
是否为关联方担保公司对子公司的担保情况担保对象名称
担保额度相关公告披露日期
担保额度
实际发生日期
实际担保金额
担保类型
担保物（如有）
反担保情况（如有）
担保期
是否履行完毕
是否为关联方担保
青木香港、允能技、启投电子商务
5,500
2021年03月05日
5,500
连带责任保证
担保期限为至相关担保债务到期后两年或退款日后两年
否否
（青木香港、允能科技、启投电子商务于2021年
月
日与汇丰银行（中国）有限公司广州分行签订授信合同，约定每年重新审查授信）。
青木香港1,925
2020年06月12日
1,925质押
1925万元人民币存款质押
2020年6月12日至2025年6月12日
否否
报告期内审批对子公司担保额度合计（B1）
5,500
报告期内对子公司担保实际发生额合计（B2）
5,500报告期末已审批的对子公司担保额度合计（B3）
7,425
报告期末对子公司实际担保余额合计（B4）
7,425子公司对子公司的担保情况担保对象
名称
担保额度相关公告披露日期
担保额
度
实际发生日期
实际担保金额
担保类
型
担保物（如有）
反担保情
况（如有）
担保期
是否履行完毕
是否为关联方
担保报告期内审批对子公司担保额度合计（C1）
报告期内对子公司担保实际发生额合计（C2）
报告期末已审批的对子公司担保额度合计（C3）
报告期末对子公司实际担保余额合计（C4）
公司担保总额（即前三大项的合计）报告期内审批担保额度合计（A1+B1+C1）
5,500
报告期内担保实际发生额合计（A2+B2+C2）
5,500报告期末已审批的担保额度合计（A3+B3+C3）
7,425
报告期末实际担保余额合计（A4+B4+C4）
7,425实际担保总额（即A4+B4+C4）占公司净资产的比例
17.34%
其中：
为股东、实际控制人及其关联方提供担保的余额（D）
直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供的债务担保余额（E）
担保总额超过净资产50%部分的金额（F）0上述三项担保金额合计（D+E+F）0采用复合方式担保的具体情况说明无
3、委托他人进行现金资产管理情况
（1）委托理财情况
□适用√不适用
公司报告期不存在委托理财。
（2）委托贷款情况
□适用√不适用
公司报告期不存在委托贷款。
4、其他重大合同
□适用√不适用
公司报告期不存在其他重大合同。
十六、其他重大事项的说明
□适用√不适用
公司报告期不存在需要说明的其他重大事项。
十七、公司子公司重大事项
□适用√不适用
第七节股份变动及股东情况
一、股份变动情况
1、股份变动情况
单位：股本次变动前本次变动增减（＋，－）本次变动后数量比例
发行新股
送股
公积金转股
其他小计数量比例
一、有限售条件股份
50,000,
100.00
%
50,000,
100.00
%
1、国家持股
、国有法人持股
3、其他内资持股
50,000,
100.00
%
50,000,
100.00
%其中：境内法人持股
16,125,
32.25%
16,125,
32.25%
境内自然人持股
33,875,
67.75%
33,875,
67.75%
、外资持股其中：境外法人持股
境外自然人持股
二、无限售条件股份
、人民币普通股
2、境内上市的外资股
、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数
50,000,
100.00
%
50,000,
100.00
%股份变动的原因
□适用√不适用
股份变动的批准情况
□适用√不适用
股份变动的过户情况
□适用√不适用
股份变动对最近一年和最近一期基本每股收益和稀释每股收益、归属于公司普通股股东的每股净资产等财务指标的影响
□适用√不适用
公司认为必要或证券监管机构要求披露的其他内容
□适用√不适用
2、限售股份变动情况
□适用√不适用
二、证券发行与上市情况
1、报告期内证券发行（不含优先股）情况
□适用√不适用
2、公司股份总数及股东结构的变动、公司资产和负债结构的变动情况说明
□适用√不适用
3、现存的内部职工股情况
□适用√不适用
三、股东和实际控制人情况
1、公司股东数量及持股情况
单位：股
报告期末普通股股东总数
年度报告披露日前上一月末普通股股东总数
20,522
报告期末表决权恢复的优先股股东总数（如有）（参见注
）
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（如有）（参见注
）
持有特别表决权股份的股东总数（如有）
持股5%以上的股东或前10名股东持股情况股东名称股东性质
持股比
例
报告期末持股
数量
报告期内增减变动情
况
持有有限售条件的股份数量
持有无限售条件的股份数量
质押、标记或冻结情况股份状态数量吕斌境内自然28.3514,175,014,175,0
人%0000卢彬
境内自然人
19.80
%9,900,00
9,900,00
孙建龙
境内自然人
15.00
%7,500,00
7,500,00
广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
12.00
%6,000,00
6,000,00
广州市允嘉企业管理合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
4.80%
2,400,00
2,400,00
广州市陌仟投资合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
4.80%
2,400,00
2,400,00
广州市穗晖投资合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
4.00%
2,000,00
2,000,00
广州市允杰投资合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
3.79%
1,896,32
1,896,32
刘旭晖
境内自然人
3.60%
1,800,00
1,800,00
广州市允培投资合伙企业（有限合伙）
境内非国有法人
1.46%728,675728,675
战略投资者或一般法人因配售新股成为前
名股东的情况（如有）（参见注
）
无
上述股东关联关系或一致行动的说明
本公司控股股东、实际控制人为吕斌和卢彬，吕斌和卢彬为本公司一致行动人。孙建龙、刘旭晖为公司股东、董事，不存在关联关系。广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人为吕斌。广州市陌仟投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人为孙建龙。广州市允嘉企业管理合伙企业（有限合伙）、广州市允培投资合伙企业（有限合伙）、珠海市允尚投资咨询合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人均为公司人事总监赵爱华。广州市允杰投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人为公司副总经理王平。除上述股东外，公司未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。上述股东涉及委托/受托表决权、放弃表决权情况的说明
无前10名股东中存在回购专户的特别说明（如有）（参见注10）
无
前10名无限售条件股东持股情况股东名称报告期末持有无限售条件股份数量
股份种类股份种类数量不适用前10名无限售流通股股东之间，以及前10名无限售流通股股东和前10名股东之间关联关系或一致行动的说明
不适用
参与融资融券业务股东情况说明（如有）（参见注5）
不适用公司是否具有表决权差异安排
□适用√不适用
公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□是√否
公司前
名普通股股东、前
名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、公司控股股东情况
控股股东性质：自然人控股控股股东类型：自然人
控股股东姓名国籍是否取得其他国家或地区居留权吕斌中国否卢彬中国否主要职业及职务吕斌担任公司董事长，卢彬担任公司董事、总经理。
报告期内控股和参股的其他境内外上市公司的股权情况
无控股股东报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
3、公司实际控制人及其一致行动人
实际控制人性质：境内自然人实际控制人类型：自然人
实际控制人姓名与实际控制人关系国籍
是否取得其他国家或地区居
留权吕斌
一致行动（含协议、亲属、同一控制）
中国否卢彬
一致行动（含协议、亲属、同一控制）
中国否主要职业及职务吕斌担任公司董事长，卢彬担任公司董事、总经理。过去
年曾控股的境内外上市公司情况
无实际控制人报告期内变更
□适用√不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司
□适用√不适用
4、公司控股股东或第一大股东及其一致行动人累计质押股份数量占其所持公司股份数量比例达到80%
□适用√不适用
5、其他持股在10%以上的法人股东
√适用□不适用
法人股东名称
法定代表人/单位负责人
成立日期注册资本
主要经营业务或管理活
动广州市允能企业管理合伙企业（有限合伙）
吕斌
2015年07月27日
600万元持股平台
6、控股股东、实际控制人、重组方及其他承诺主体股份限制减持情况
□适用√不适用
四、股份回购在报告期的具体实施情况
股份回购的实施进展情况
□适用√不适用
采用集中竞价方式减持回购股份的实施进展情况
□适用√不适用
第八节优先股相关情况
□适用√不适用
报告期公司不存在优先股。
第九节债券相关情况
□适用√不适用
第十节财务报告
一、审计报告
审计意见类型标准的无保留意见审计报告签署日期2022年
月
日审计机构名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告文号天健审〔2022〕3-264号注册会计师姓名李联、邝秋香
审计报告正文青木数字技术股份有限公司全体股东：
一、审计意见
我们审计了青木数字技术股份有限公司（以下简称青木股份公司）财务报表，包括2021年12月31日的合并及母公司资产负债表，2021年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及相关财务报表附注。
我们认为，后附的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了青木股份公司2021年12月31日的合并及母公司财务状况，以及2021年度的合并及母公司经营成果和现金流量。
二、形成审计意见的基础
我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。审计报告的“注册会计师对财务报表审计的责任”部分进一步阐述了我们在这些准则下的责任。按照中国注册会计师职业道德守则，我们独立于青木股份公司，并履行了职业道德方面的其他责任。我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。
三、关键审计事项
关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。这些事项的应对以对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独发表意见。
(一)电商销售服务业务收入确认
1.事项描述
相关信息披露详见财务报表附注三(二十一)、五(二)1及十四(一)。
青木股份公司2021年度营业收入金额为人民币879,526,064.93元，其中电商销售服务业务收入占营业收入的88.61%。
青木股份公司电商销售服务业务包括电商代运营服务业务、渠道分销及电商渠道零售业务，上述业务均属于在某一时点履行履约义务。对电商代运营服务业务，青木股份公司在每月销售完成后按照与品牌方(客户)约定的固定金额和/或按照各电商平台实际回款金额(即销售收款金额扣除退货款金额)扣除约定费用后的一定比例计算确认代运营服务费收入。对渠道分销业务，青木股份公司根据不同的客户类别分别确认收入：对非买断式平台客户(主要为唯品会、京东)，在平台客户对外销售后，青木股份公司于期末根据经双方确认的当期对外销售清单确认收入；对其他客户(主要为天猫、淘宝、京东等平台的中小卖家和线下分销商客户)，在按客户要求发货并经客户或客户下游的终端消费者确认收货后，青木股份公司根据客户签收记录、物流签收记录等确认收入。对电商渠道零售业务，消费者(客户)在电商平台上购买青木股份公司的商品并确认收货后，青木股份公司电商平台账户会自动收到货款并生成收款记录，青木股份公司每月末根据电商平台显示的收款金额确认收入。
由于营业收入是青木股份公司关键业绩指标之一，可能存在管理层通过不恰当的收入确认以达到特定目标或预期的固有风险，而电商销售服务业务收入占青木股份公司营业收入的比例较高，因此，我们将电商销售服务业务收入的确认确定为关
键审计事项。
2.审计应对
针对电商销售服务业务收入确认，我们实施的审计程序主要包括：
1)了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2)检查主要的代运营及分销合同，识别与控制权转移相关的条款，评价收入确认政策是否符合企业会计准则的规定；
3)对电商销售服务业务营业收入及毛利率按月度、产品、客户等实施实质性分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明波动原因；
4)对于代运营服务收入，检查青木股份公司与品牌方(客户)签订的合同，了解青木股份公司对不同品牌方代运营服务收入的计算方法，并抽取主要代运营客户的主要店铺执行代运营服务收入的重新计算程序，并与账面记录核对；对渠道分销及电商渠道零售业务，以抽样方式检查与收入确认相关的支持性文件，包括销售合同、订单、销售发票、出库单、客户签收单、当期对外销售清单(针对非买断式分销商)及支付宝等电商平台回款记录等；
5)结合应收账款函证，以抽样方式向主要客户函证销售额；
6)对渠道分销及电商渠道零售业务，以抽样方式对资产负债表日前后确认的营业收入核对至出库单、发货单、客户签收单、支付宝等电商平台回款记录及非买断式分销商的销售清单等支持性文件，评价营业收入是否在恰当期间确认；
7)获取并审阅IT审计专家出具的《信息科技控制评估和数据核查报告》并复核其程序执行情况及相关工作底稿，对《信息科技控制评估和数据核查报告》中的数据与青木股份公司和IT审计专家进行讨论，利用IT审计专家工作对青木股份公司提供的解释和说明进行复核和查证，包括对系统数据进行分析、对青木股份公司关键业务人员访谈、现场查询第三方电商平台后台订单记录、获取相关截图等，以核验相关原因的真实性和合理性；
8)获取资产负债表日后的销售退回记录，检查是否存在资产负债表日不满足收入确认条件的情况；
9)对本期新增的主要客户进行视频询问；
10)选取样本对电商渠道零售业务订单的购买者进行电话访谈并检查订单的物流信息，确认交易的真实性；
11)检查与营业收入相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
(二)应收账款减值
1.事项描述
相关信息披露详见财务报表附注三(十)及五(一)2。
截至2021年12月31日，青木股份公司应收账款账面余额为人民币190,219,392.51元，坏账准备为人民币10,327,961.27元，账面价值为人民币179,891,431.24元。
管理层根据各项应收账款的信用风险特征，以单项应收账款或应收账款组合为基础，参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和未来12个月内或整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失。对于以单项为基础计量预期信用损失的应收账款，管理层综合考虑有关过去事项、当前状况以及未来经济状况预测的合理且有依据的信息，估计预期收取的现金流量，据此确定应计提的坏账准备；对于以组合为基础计量预期信用损失的应收账款，管理层以账龄为依据划分组合，参照历史信用损失经验，并根据前瞻性估计予以调整，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，据此确定应计提的坏账准备。
由于应收账款金额重大，且应收账款减值涉及重大管理层判断，我们将应收账款减值确定为关键审计事项。
(2)审计应对
针对应收账款减值，我们实施的审计程序主要包括：
1)了解与应收账款减值相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2)复核以前年度已计提坏账准备的应收账款的后续实际核销或转回情况，评价管理层过往预测的准确性；
3)复核管理层对应收账款进行信用风险评估的相关考虑和客观证据，评价管理层是否恰当识别各项应收账款的信用风
险特征；
4)对于以单项为基础计量预期信用损失的应收账款，复核管理层对预计未来现金流量现值的预测；并通过了解客户背景、经营现状、现金流状况、查阅历史交易和回款情况等分析管理层预测的合理性；
5)对于以组合为基础计量预期信用损失的应收账款，评价管理层按信用风险特征划分组合的合理性；根据具有类似信用风险特征组合的历史信用损失经验及前瞻性估计，评价管理层编制的应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表的合理性；测试管理层使用数据（包括应收账款账龄、历史损失率、迁徙率等）的准确性和完整性以及对坏账准备的计算是否准确；
6)检查应收账款的期后回款情况，评价管理层计提应收账款坏账准备的合理性；
7)选取应收账款样本实施函证程序，并将函证结果与账面记录的金额进行核对；
8)检查与应收账款减值相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
四、其他信息
青木股份公司管理层（以下简称管理层）对其他信息负责。其他信息包括年度报告中涵盖的信息，但不包括财务报表和我们的审计报告。
我们对财务报表发表的审计意见不涵盖其他信息，我们也不对其他信息发表任何形式的鉴证结论。
结合我们对财务报表的审计，我们的责任是阅读其他信息，在此过程中，考虑其他信息是否与财务报表或我们在审计过程中了解到的情况存在重大不一致或者似乎存在重大错报。
基于我们已执行的工作，如果我们确定其他信息存在重大错报，我们应当报告该事实。在这方面，我们无任何事项需要报告。
五、管理层和治理层对财务报表的责任
管理层负责按照企业会计准则的规定编制财务报表，使其实现公允反映，并设计、执行和维护必要的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报。
在编制财务报表时，管理层负责评估青木股份公司的持续经营能力，披露与持续经营相关的事项（如适用），并运用持续经营假设，除非计划进行清算、终止运营或别无其他现实的选择。
青木股份公司治理层（以下简称治理层）负责监督青木股份公司的财务报告过程。
六、注册会计师对财务报表审计的责任
我们的目标是对财务报表整体是否不存在由于舞弊或错误导致的重大错报获取合理保证，并出具包含审计意见的审计报告。合理保证是高水平的保证，但并不能保证按照审计准则执行的审计在某一重大错报存在时总能发现。错报可能由于舞弊或错误导致，如果合理预期错报单独或汇总起来可能影响财务报表使用者依据财务报表作出的经济决策，则通常认为错报是重大的。
在按照审计准则执行审计工作的过程中，我们运用职业判断，并保持职业怀疑。同时，我们也执行以下工作：
(一)识别和评估由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险，设计和实施审计程序以应对这些风险，并获取充分、适当的审计证据，作为发表审计意见的基础。由于舞弊可能涉及串通、伪造、故意遗漏、虚假陈述或凌驾于内部控制之上，未能发现由于舞弊导致的重大错报的风险高于未能发现由于错误导致的重大错报的风险。
(二)了解与审计相关的内部控制，以设计恰当的审计程序
，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。
(三)评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计及相关披露的合理性。
(四)对管理层使用持续经营假设的恰当性得出结论。同时，根据获取的审计证据，就可能导致对青木股份公司持续经营能力产生重大疑虑的事项或情况是否存在重大不确定性得出结论。如果我们得出结论认为存在重大不确定性，审计准则要求我们在审计报告中提请报表使用者注意财务报表中的相关披露；如果披露不充分，我们应当发表非无保留意见。我们的结论基于截至审计报告日可获得的信息。然而，未来的事项或情况可能导致青木股份公司不能持续经营。
(五)评价财务报表的总体列报、结构和内容，并评价财务报表是否公允反映相关交易和事项。
(六)就青木股份公司中实体或业务活动的财务信息获取充分、适当的审计证据，以对财务报表发表审计意见。我们负
责指导、监督和执行集团审计，并对审计意见承担全部责任。我们与治理层就计划的审计范围、时间安排和重大审计发现等事项进行沟通，包括沟通我们在审计中识别出的值得关注的内部控制缺陷。我们还就已遵守与独立性相关的职业道德要求向治理层提供声明，并与治理层沟通可能被合理认为影响我们独立性的所有关系和其他事项，以及相关的防范措施（如适用）。
从与治理层沟通过的事项中，我们确定哪些事项对本期财务报表审计最为重要，因而构成关键审计事项。我们在审计报告中描述这些事项，除非法律法规禁止公开披露这些事项，或在极少数情形下，如果合理预期在审计报告中沟通某事项造成的负面后果超过在公众利益方面产生的益处，我们确定不应在审计报告中沟通该事项。
二〇二二年四月二十二日
二、财务报表
财务附注中报表的单位为：元
1、合并资产负债表
编制单位：青木数字技术股份有限公司
2021年12月31日
单位：元项目2021年
月
日2020年
月
日流动资产：
货币资金174,386,553.91126,261,276.14结算备付金拆出资金交易性金融资产衍生金融资产应收票据应收账款179,891,431.24121,715,262.61应收款项融资预付款项54,077,103.7733,036,902.97应收保费应收分保账款应收分保合同准备金其他应收款23,440,029.506,608,536.14其中：应收利息
应收股利买入返售金融资产
存货64,628,879.7362,943,272.52合同资产持有待售资产一年内到期的非流动资产其他流动资产14,958,516.737,220,857.67流动资产合计511,382,514.88357,786,108.05非流动资产：
发放贷款和垫款债权投资其他债权投资长期应收款长期股权投资387,498.06340,875.64其他权益工具投资11,000,000.005,000,000.00其他非流动金融资产投资性房地产固定资产13,376,340.437,514,659.46在建工程生产性生物资产油气资产使用权资产46,945,248.78无形资产570,996.15972,903.57开发支出商誉长期待摊费用6,518,739.903,286,633.11递延所得税资产1,775,361.321,213,598.66其他非流动资产6,719,981.78非流动资产合计87,294,166.4218,328,670.44资产总计598,676,681.30376,114,778.49流动负债：
短期借款38,653,008.4919,688,156.74向中央银行借款拆入资金交易性金融负债衍生金融负债
应付票据应付账款9,348,869.9110,427,939.84预收款项714,157.3264,137.55合同负债2,140,903.474,132,530.48卖出回购金融资产款吸收存款及同业存放代理买卖证券款代理承销证券款应付职工薪酬41,033,943.7436,673,971.88应交税费18,136,621.0619,286,103.03其他应付款4,948,594.901,930,526.19
其中：应付利息
应付股利应付手续费及佣金应付分保账款持有待售负债一年内到期的非流动负债15,453,657.42其他流动负债119,090.48197,393.90流动负债合计130,548,846.7992,400,759.61非流动负债：
保险合同准备金长期借款应付债券其中：优先股
永续债租赁负债28,404,820.62长期应付款长期应付职工薪酬预计负债递延收益递延所得税负债1,778,753.25719,387.44其他非流动负债非流动负债合计30,183,573.87719,387.44负债合计160,732,420.6693,120,147.05
所有者权益：
股本50,000,000.0050,000,000.00其他权益工具其中：优先股永续债资本公积38,343,429.6937,090,652.56减：库存股其他综合收益专项储备盈余公积37,234,749.4325,983,240.26一般风险准备未分配利润302,589,239.68166,119,433.89归属于母公司所有者权益合计428,167,418.80279,193,326.71少数股东权益9,776,841.843,801,304.73所有者权益合计437,944,260.64282,994,631.44负债和所有者权益总计598,676,681.30376,114,778.49法定代表人：吕斌主管会计工作负责人：李克亚会计机构负责人：周斌
2、母公司资产负债表
单位：元项目2021年
月
日2020年
月
日流动资产：
货币资金109,199,666.3283,541,196.54交易性金融资产衍生金融资产应收票据应收账款177,078,032.31136,539,283.22应收款项融资预付款项5,111,559.812,998,526.14其他应收款84,669,277.3131,283,296.15
其中：应收利息应收股利存货42,163.34221,242.00合同资产
持有待售资产一年内到期的非流动资产其他流动资产6,296,535.144,131,202.78流动资产合计382,397,234.23258,714,746.83非流动资产：
债权投资其他债权投资长期应收款长期股权投资79,162,138.8778,996,612.37其他权益工具投资11,000,000.005,000,000.00其他非流动金融资产投资性房地产固定资产8,907,975.235,136,857.86在建工程生产性生物资产油气资产使用权资产38,981,556.80无形资产570,848.52949,067.63开发支出商誉长期待摊费用2,584,102.432,204,250.86递延所得税资产1,411,739.791,013,860.25其他非流动资产6,719,981.78非流动资产合计149,338,343.4293,300,648.97资产总计531,735,577.65352,015,395.80流动负债：
短期借款13,000,000.007,530,000.00交易性金融负债衍生金融负债应付票据应付账款32,888,484.2611,175,987.32预收款项合同负债1,361,441.62545,392.55应付职工薪酬28,905,378.4228,906,345.48
应交税费11,708,467.5914,518,227.14其他应付款23,397,718.0019,305,812.37
其中：应付利息
应付股利持有待售负债一年内到期的非流动负债10,239,471.23其他流动负债80,996.4832,723.55流动负债合计121,581,957.6082,014,488.41非流动负债：
长期借款应付债券
其中：优先股
永续债租赁负债25,749,953.40长期应付款长期应付职工薪酬预计负债递延收益递延所得税负债1,073,854.73438,964.34其他非流动负债非流动负债合计26,823,808.13438,964.34负债合计148,405,765.7382,453,452.75所有者权益：
股本50,000,000.0050,000,000.00其他权益工具
其中：优先股
永续债资本公积38,873,602.5637,620,825.43减：库存股其他综合收益专项储备盈余公积37,234,749.4325,983,240.26未分配利润257,221,459.93155,957,877.36所有者权益合计383,329,811.92269,561,943.05
负债和所有者权益总计531,735,577.65352,015,395.80
3、合并利润表
单位：元项目2021年度2020年度
一、营业总收入
879,526,064.93648,701,980.39其中：营业收入879,526,064.93648,701,980.39
利息收入已赚保费手续费及佣金收入
二、营业总成本702,615,096.64496,548,638.76其中：营业成本464,004,860.42334,378,636.64利息支出手续费及佣金支出退保金赔付支出净额提取保险责任合同准备金净额
保单红利支出分保费用税金及附加3,894,475.872,886,306.18销售费用99,246,256.1460,390,723.49管理费用94,154,911.5760,049,075.03研发费用40,032,679.9639,234,582.25财务费用1,281,912.68-390,684.83其中：利息费用1,502,776.19199,836.90利息收入1,062,393.061,289,984.70加：其他收益5,077,246.542,365,948.77投资收益（损失以“－”号填列）
46,622.42-67,714.32其中：对联营企业和合营企业的投资收益
46,622.42-131,109.86以摊余成本计量的金融资产终止确认收益
汇兑收益（损失以“-”号填
列）
净敞口套期收益（损失以“－”号填列）
公允价值变动收益（损失以“－”号填列）
信用减值损失（损失以“-”号填列）
-5,603,701.51-3,171,767.74
资产减值损失（损失以“-”号填列）
-1,201,237.42-513,724.73
资产处置收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“－”号填列）
175,229,898.32150,766,083.61加：营业外收入59,571.0250,210.64减：营业外支出101,608.66311,016.25
四、利润总额（亏损总额以“－”号
填列）
175,187,860.68150,505,278.00减：所得税费用24,207,008.6124,499,942.23
五、净利润（净亏损以“－”号填列）150,980,852.07126,005,335.77
（一）按经营持续性分类
1.持续经营净利润（净亏损以
“－”号填列）
150,980,852.07126,005,335.772.终止经营净利润（净亏损以“－”号填列）
（二）按所有权归属分类
1.归属于母公司股东的净利润147,721,314.96123,671,291.50
2.少数股东损益3,259,537.112,334,044.27
六、其他综合收益的税后净额
归属母公司所有者的其他综合收益的税后净额
（一）不能重分类进损益的其他
综合收益
1.重新计量设定受益计划
变动额
2.权益法下不能转损益的其他综合收益
3.其他权益工具投资公允
价值变动
4.企业自身信用风险公允
价值变动
5.其他
（二）将重分类进损益的其他综
合收益
1.权益法下可转损益的其
他综合收益
2.其他债权投资公允价值
变动
3.金融资产重分类计入其
他综合收益的金额
4.其他债权投资信用减值
准备
5.现金流量套期储备
6.外币财务报表折算差额
7.其他
归属于少数股东的其他综合收益的税后净额
七、综合收益总额150,980,852.07126,005,335.77归属于母公司所有者的综合收益总额
147,721,314.96123,671,291.50归属于少数股东的综合收益总额
3,259,537.112,334,044.27
八、每股收益：
（一）基本每股收益2.95442.4734
（二）稀释每股收益2.95442.4734本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：0.00元，上期被合并方实现的净利润为：0.00元。法定代表人：吕斌主管会计工作负责人：李克亚会计机构负责人：周斌
4、母公司利润表
单位：元项目2021年度2020年度
一、营业收入524,905,955.66382,799,578.88减：营业成本266,280,764.65162,656,618.84税金及附加2,150,789.171,737,529.11销售费用14,840,960.907,534,958.46
管理费用78,280,438.5352,343,034.54研发费用38,581,160.6936,730,987.57财务费用-122,594.72-1,073,211.88
其中：利息费用779,899.21149,027.41
利息收入991,994.031,261,635.47加：其他收益3,902,986.391,457,173.59
投资收益（损失以“－”号填列）
3,900,000.003,638,395.54
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
以摊余成本计量的金融资产终止确认收益（损失以“-”号填列）
净敞口套期收益（损失以“－”号填列）
公允价值变动收益（损失以“－”号填列）
信用减值损失（损失以“-”号填列）
-3,823,802.40-1,450,936.60
资产减值损失（损失以“-”号填列）
资产处置收益（损失以“-”号填列）
二、营业利润（亏损以“－”号填
列）
128,873,620.43126,514,294.77加：营业外收入200.00减：营业外支出91,170.86302,254.49
三、利润总额（亏损总额以“－”
号填列）
128,782,449.57126,212,240.28减：所得税费用16,267,357.8316,960,681.91
四、净利润（净亏损以“－”号填
列）
112,515,091.74109,251,558.37
（一）持续经营净利润（净亏
损以“－”号填列）
112,515,091.74109,251,558.37
（二）终止经营净利润（净亏
损以“－”号填列）
五、其他综合收益的税后净额
（一）不能重分类进损益的其
他综合收益
1.重新计量设定受益计
划变动额
2.权益法下不能转损益
的其他综合收益
3.其他权益工具投资公
允价值变动
4.企业自身信用风险公
允价值变动
5.其他
（二）将重分类进损益的其他
综合收益
1.权益法下可转损益的
其他综合收益
2.其他债权投资公允价
值变动
3.金融资产重分类计入
其他综合收益的金额
4.其他债权投资信用减
值准备
5.现金流量套期储备
6.外币财务报表折算差
额
7.其他
六、综合收益总额112,515,091.74109,251,558.37
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
5、合并现金流量表
单位：元项目2021年度2020年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
873,126,682.55658,824,597.32
客户存款和同业存放款项净增
加额向中央银行借款净增加额向其他金融机构拆入资金净增加额
收到原保险合同保费取得的现金收到再保业务现金净额保户储金及投资款净增加额收取利息、手续费及佣金的现金拆入资金净增加额回购业务资金净增加额代理买卖证券收到的现金净额收到的税费返还1,195,916.811,077,246.98收到其他与经营活动有关的现金
8,062,808.985,188,601.96经营活动现金流入小计882,385,408.34665,090,446.26
购买商品、接受劳务支付的现金
353,642,906.37336,244,568.51
客户贷款及垫款净增加额
存放中央银行和同业款项净增加额
支付原保险合同赔付款项的现金
拆出资金净增加额
支付利息、手续费及佣金的现金
支付保单红利的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
271,610,417.28155,124,021.49
支付的各项税费62,628,841.5334,236,714.04
支付其他与经营活动有关的现金
123,307,672.1491,153,145.09经营活动现金流出小计811,189,837.32616,758,449.13经营活动产生的现金流量净额71,195,571.0248,331,997.13
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金63,395.54处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
86,432.03处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
5,000,000.00103,000,000.00投资活动现金流入小计5,000,000.00103,149,827.57
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
24,508,484.899,001,941.52
投资支付的现金6,000,000.005,471,985.50
质押贷款净增加额
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
10,000,000.0075,000,000.00投资活动现金流出小计40,508,484.8989,473,927.02投资活动产生的现金流量净额-35,508,484.8913,675,900.55
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金4,816,000.00500,000.00其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
4,816,000.00500,000.00取得借款收到的现金51,812,165.8820,688,156.74收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计56,628,165.8821,188,156.74偿还债务支付的现金32,847,314.131,000,000.00分配股利、利润或偿付利息支付的现金
3,602,776.2022,124,836.90其中：子公司支付给少数股东的股利、利润
2,100,000.001,925,000.00支付其他与筹资活动有关的现金
18,586,179.124,131,202.78筹资活动现金流出小计55,036,269.4527,256,039.68筹资活动产生的现金流量净额1,591,896.43-6,067,882.94
四、汇率变动对现金及现金等价物
的影响
-503,505.83-450,125.95
五、现金及现金等价物净增加额36,775,476.7355,489,888.79加：期初现金及现金等价物余额
107,078,876.1451,588,987.35
六、期末现金及现金等价物余额143,854,352.87107,078,876.14
6、母公司现金流量表
单位：元项目2021年度2020年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
513,013,958.75346,410,537.68
收到的税费返还958,807.68816,844.27
收到其他与经营活动有关的现金
8,132,980.431,838,798.90经营活动现金流入小计522,105,746.86349,066,180.85
购买商品、接受劳务支付的现金
152,299,813.6895,920,233.94
支付给职工以及为职工支付的现金
183,715,220.90115,534,369.17
支付的各项税费37,614,076.3223,547,639.78
支付其他与经营活动有关的现金
102,049,806.6663,693,316.28经营活动现金流出小计475,678,917.56298,695,559.17经营活动产生的现金流量净额46,426,829.3050,370,621.68
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金3,900,000.003,657,504.48处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
61,028.21处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
5,000,000.00103,000,000.00投资活动现金流入小计8,900,000.00106,718,532.69
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金
16,741,058.116,506,912.63
投资支付的现金6,000,000.0027,519,554.00取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金
10,000,000.0075,000,000.00投资活动现金流出小计32,741,058.11109,026,466.63投资活动产生的现金流量净额-23,841,058.11-2,307,933.94
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金取得借款收到的现金13,000,000.008,530,000.00收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计13,000,000.008,530,000.00
偿还债务支付的现金7,530,000.001,000,000.00分配股利、利润或偿付利息支付的现金
779,899.2120,149,027.41支付其他与筹资活动有关的现金
12,658,890.994,131,202.78筹资活动现金流出小计20,968,790.2025,280,230.19筹资活动产生的现金流量净额-7,968,790.20-16,750,230.19
四、汇率变动对现金及现金等价物
的影响
-12,112.253,023.88
五、现金及现金等价物净增加额14,604,868.7431,315,481.43
加：期初现金及现金等价物余额
65,093,796.5433,778,315.11
六、期末现金及现金等价物余额79,698,665.2865,093,796.54
7、合并所有者权益变动表
本期金额
单位：元
项目
2021年度归属于母公司所有者权益
少数股东权益
所有者权益合计股本其他权益工具
资本公积
减：
库存
股
其他综合收益
专项储备
盈余公积
一般风险准备
未分配利
润
其他小计优先股
永续债
其他
一、上年期末
余额
50,
,00
0.0
37,090,6
52.5
25,983,2
40.2
166,119,433.
279,193,326.
3,801,30
4.73
282,994,631.
加：会计政策变更
前期差错更正
同一控制下企业合并
其他
二、本年期初
余额
50,
,00
0.0
37,090,6
52.5
25,983,2
40.2
166,119,433.
279,193,326.
3,801,30
4.73
282,994,631.
三、本期增减
变动金额（减少以“－”号填列）
1,252,77
7.13
11,251,5
09.1
136,469,805.
148,974,092.
5,975,53
7.11
154,949,629.
（一）综合收
益总额
147,721,314.
147,721,314.
3,259,53
7.11
150,980,852.
（二）所有者
投入和减少资本
1,252,77
7.13
1,252,77
7.13
4,816,00
0.00
6,068,77
7.13
1．所有者投入的普通股
4,816,00
0.00
4,816,00
0.00
2．其他权益工具持有者投入资本3．股份支付计入所有者权益的金额
1,252,77
7.13
1,252,77
7.13
1,252,77
7.13
4．其他
（三）利润分
配
11,251,5
09.1
-11,251,509.
-2,100,0
00.0
-2,100,0
00.0
1．提取盈余公积
11,251,5
09.1
-11,251,509.
2．提取一般风险准备3．对所有者（或股东）的分配
-2,100,0
00.0
-2,100,0
00.0
4．其他
（四）所有者
权益内部结转1．资本公积转增资本（或股本）2．盈余公积转增资本（或股本）3．盈余公积弥补亏损4．设定受益计划变动额结转留存收益5．其他综合收益结转留存收益6．其他
（五）专项储
备1．本期提取2．本期使用
（六）其他
四、本期期末
余额
50,
,00
0.0
38,343,4
29.6
37,234,7
49.4
302,589,239.
428,167,418.
9,776,84
1.84
437,944,260.
上期金额
单位：元
项目
2020年年度归属于母公司所有者权益
少数股东权益
所有者权益合计股本其他权益工具
资本公积
减：
库存股其他综合收益
专项
储备
盈余公积
一般风险准备
未分配利
润
其他
小计优先股
永续债
其他
一、上年期末
余额
50,
,00
0.0
35,584,2
30.0
15,058,0
84.4
73,373,2
98.2
174,015,612.
2,892,260.
176,907,87
3.17
加：会计政策变更
前期差错更正
同一控制下企业合并
其他
二、本年期初
余额
50,
,00
0.0
35,584,2
30.0
15,058,0
84.4
73,373,2
98.2
174,015,612.
2,892,260.
176,907,87
3.17
三、本期增减
变动金额（减少以“－”号填列）
1,506,42
2.50
10,925,1
55.8
92,746,1
35.6
105,177,714.
909,0
44.27
106,086,75
8.27
（一）综合收
益总额
123,671,291.
123,671,291.
2,334,044.
126,005,33
5.77
（二）所有者
投入和减少资本
1,506,42
2.50
1,506,42
2.50
500,0
00.00
2,006,422.
1．所有者投入的普通股
500,0
00.00
500,0
00.00
2．其他权益工具持有者投入资本3．股份支付计入所有者权益的金额
1,506,42
2.50
1,506,42
2.50
1,506,422.
4．其他
（三）利润分
配
10,925,1
55.8
-30,925,155.
-20,000,000.
-1,925,000.00-21,925,00
0.00
1．提取盈余公积
10,925,1
55.8
-10,925,155.
2．提取一般风险准备3．对所有者（或股东）的分配
-20,000,000.
-20,000,000.
-1,925,000.00-21,925,00
0.00
4．其他
（四）所有者
权益内部结转1．资本公积转增资本（或股本）2．盈余公积转增资本（或股本）3．盈余公积弥补亏损4．设定受益计划变动额
结转留存收益5．其他综合收益结转留存收益
．其他
（五）专项储
备
．本期提取2．本期使用
（六）其他
四、本期期末
余额
50,
,00
0.0
37,090,6
52.5
25,983,2
40.2
166,119,433.
279,193,326.
3,801,304.
282,994,63
1.44
8、母公司所有者权益变动表
本期金额
单位：元项目
2021年度股本
其他权益工具
资本公积
减：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积
未分配利润
其他
所有者
权益合计优先股永续债其他
一、上年期末
余额
50,000,000.00
37,620,825.4
25,983,240.2
155,957,877.
269,561,
943.05
加：会计政策变更
前期差错更正
其他
二、本年期初
余额
50,000,000
.00
37,620,825.4
25,983,240.2
155,957,877.
269,561,
943.05
三、本期增减1,252,11,251101,113,767,
变动金额（减少以“－”号填列）
777.13,509.1
263,582.
868.87
（一）综合收
益总额
112,515,0
91.7
112,515,
091.74
（二）所有者
投入和减少资本
1,252,
777.13
1,252,77
7.13
1．所有者投入的普通股
．其他权益工具持有者投入资本3．股份支付计入所有者权益的金额
1,252,
777.13
1,252,77
7.13
．其他
（三）利润分
配
11,251,509.1
-11,251,5
09.1
．提取盈余公积
11,251,509.1
-11,251,5
09.1
2．对所有者（或股东）的分配
．其他
（四）所有者
权益内部结转
．资本公积转增资本（或股本）2．盈余公积转增资本（或股本）3．盈余公积弥
补亏损4．设定受益计划变动额结转留存收益
．其他综合收益结转留存收益6．其他
（五）专项储
备1．本期提取
．本期使用
（六）其他
四、本期期末
余额
50,000,000.00
38,873,602.5
37,234,749.4
257,221,459.
383,329,
811.92
上期金额
单位：元
项目
2020年年度股本
其他权益工具
资本公积
减：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积
未分配利润
其他
所有者权益合
计优先股
永续债
其他
一、上年期末
余额
50,000,0
00.0
0.000.000.00
36,114,402.
0.000.000.00
15,058,084.42
77,631,
474.83
0.00
178,803,
962.18
加：会计政策变更
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00前期差错更正
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00其他
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
二、本年期初
余额
50,0
00,0
00.0
0.000.000.00
36,114,402.
0.000.000.00
15,058,084
.42
77,631,
474.83
0.00
178,803,
962.18
三、本期增减
0.000.000.000.00
1,506,
0.000.000.00
10,9278,326,
0.00
90,757,9
变动金额（减少以“－”号填列）
422.5
5,155
.84
402.5380.87
（一）综合收
益总额
0.000.000.000.000.000.000.000.000.00
109,251,558.3
0.00
109,251,
558.37
（二）所有者
投入和减少资本
0.000.000.000.00
1,506,
422.5
0.000.000.000.000.000.00
1,506,42
2.50
1．所有者投入的普通股
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．其他权益工具持有者投入资本
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.003．股份支付计入所有者权益的金额
0.000.000.000.00
1,506,
422.5
0.000.000.000.000.000.00
1,506,42
2.50
．其他
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
（三）利润分
配
0.000.000.000.000.000.000.000.00
10,925,155
.84
-30,925,155.84
0.00
-20,000,0
00.00
．提取盈余公积
0.000.000.000.000.000.000.000.00
10,925,155
.84
-10,925,155.84
0.000.00
2．对所有者（或股东）的分配
0.000.000.000.000.000.000.000.000.00
-20,000,000.00
0.00
-20,000,0
00.00
．其他
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
（四）所有者
权益内部结转
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．资本公积转增资本（或股本）
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.002．盈余公积转增资本（或股本）
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．盈余公积弥补亏损
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．设定受益
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
计划变动额结转留存收益5．其他综合收益结转留存收益
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．其他
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
（五）专项储
备
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
．本期提取
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.002．本期使用0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
（六）其他
0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00
四、本期期末
余额
50,0
00,0
00.0
0.000.000.00
37,620,825.
0.000.000.00
25,983,240
.26
155,957,877.3
0.00
269,561,
943.05
三、公司基本情况
青木数字技术股份有限公司(以下简称公司或本公司)前身系广州青木信息科技有限公司(以下简称青木有限)，青木有限系由刘晓峰、叶永强共同出资组建，于2009年8月5日在广州市工商行政管理局白云分局登记注册，取得注册号为440111000014174的企业法人营业执照。青木有限成立时注册资本3万元。青木有限以2016年11月30日为基准日，整体变更为股份有限公司，于2017年1月10日在广州市市场监督管理局登记注册，总部位于广东省广州市。公司现持有统一社会信用代码为91440105693560034G的营业执照，注册资本5,000.00万元，股份总数5,000万股(每股面值1元)。
本公司属电子商务服务业。主要经营活动为提供电商运营综合服务。产品/提供的劳务主要有：电商代运营服务、产品的电商零售及渠道分销业务、品牌数字营销业务等。
本财务报表业经公司2022年4月22日第二届董事会第十三次会议批准对外报出。
本公司将广州青木电子商务有限公司(以下简称青木电子商务)、广州启投电子商务有限公司(以下简称启投电子商务)、广州允能科技有限公司(以下简称允能科技)、广州青丰网仓科技有限公司(以下简称青丰网仓)、数据磨坊(广州)科技有限公司(以下简称数据磨坊)、广州美魄品牌管理有限公司(以下简称广州美魄)、上海领势金丸文化传播有限公司(以下简称上海领势)、青木香港控股有限公司(以下简称青木香港)、旺兔柏(广州)文化传媒有限公司(以下简称旺兔柏)、云檀品牌管理(上海)有限公司(以下简称云檀有限)、允盛香港控股有限公司(以下简称允盛香港)、宇津香港控股有限公司(以下简称宇津香港)、宇津健康产业(广州)有限公司(以下简称宇津广州)及云檀香港有限公司(以下简称云檀香港)14家子公司纳入报告期合并财务报表范围，情况详见本财务报表附注六和七之说明。
四、财务报表的编制基础
1、编制基础
本公司财务报表以持续经营为编制基础。
2、持续经营
本公司不存在导致对报告期末起12个月内的持续经营能力产生重大疑虑的事项或情况。
五、重要会计政策及会计估计
具体会计政策和会计估计提示：
重要提示：
本公司根据实际生产经营特点针对金融工具减值、固定资产折旧、使用权资产折旧、无形资产摊销、收入确认等交易或事项制定了具体会计政策和会计估计。
1、遵循企业会计准则的声明
本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。
2、会计期间
会计年度自公历1月1日起至12月31日止。
3、营业周期
公司经营业务的营业周期较短，以12个月作为资产和负债的流动性划分标准。
4、记账本位币
采用人民币为记账本位币。
5、同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法
同一控制下企业合并的会计处理方法
公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日被合并方在最终控制方合并财务报表中的账面价值计量。公司按照被合并方所有者权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值份额与支付的合并对价账面价值或发行股份面值总额的差额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。
非同一控制下企业合并的会计处理方法公司在购买日对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；如果合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额，首先对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负债的公允价值以及合并成本的计量进行复核，经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益。
6、合并财务报表的编制方法
母公司将其控制的所有子公司纳入合并财务报表的合并范围。合并财务报表以母公司及其子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，由母公司按照《企业会计准则第33号——合并财务报表》编制。
7、合营安排分类及共同经营会计处理方法
（1）合营安排分为共同经营和合营企业。
（
）当公司为共同经营的合营方时，确认与共同经营中利益份额相关的下列项目：
1)确认单独所持有的资产，以及按持有份额确认共同持有的资产；
2)确认单独所承担的负债，以及按持有份额确认共同承担的负债；
3)确认出售公司享有的共同经营产出份额所产生的收入；
4)按公司持有份额确认共同经营因出售资产所产生的收入；
5)确认单独所发生的费用，以及按公司持有份额确认共同经营发生的费用。
8、现金及现金等价物的确定标准
列示于现金流量表中的现金是指库存现金以及可以随时用于支付的存款。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。
9、外币业务和外币报表折算
（
）外币业务折算
外币交易在初始确认时，采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算为人民币金额。资产负债表日，外币货币性项目采用资产负债表日即期汇率折算，因汇率不同而产生的汇兑差额，除与购建符合资本化条件资产有关的外币专门借款本金及利息的汇兑差额外，计入当期损益；以历史成本计量的外币非货币性项目仍采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算，不改变其人民币金额；以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，差额计入当期损益或其他综合收益。
（2）外币财务报表折算
资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算；所有者权益项目除“未分配利润”项目外，其他项目采用交易发生日的即期汇率折算；利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算。按照上述折算产生的外币财务报表折算差额，计入其他综合收益。
10、金融工具
(1)金融资产和金融负债的分类
金融资产在初始确认时划分为以下三类：1)以摊余成本计量的金融资产；2)以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产；3)以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。
金融负债在初始确认时划分为以下四类：1)以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债；2)金融资产转移不符合终止确认条件或继续涉入被转移金融资产所形成的金融负债；3)不属于上述(1)或(2)的财务担保合同，以及不属于上述1)并以低于市场利率贷款的贷款承诺；4)以摊余成本计量的金融负债。
(2)金融资产和金融负债的确认依据、计量方法和终止确认条件1）金融资产和金融负债的确认依据和初始计量方法
公司成为金融工具合同的一方时，确认一项金融资产或金融负债。初始确认金融资产或金融负债时，按照公允价值计量；对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产和金融负债，相关交易费用直接计入当期损益；对于其他类别的金融资产或金融负债，相关交易费用计入初始确认金额。但是，公司初始确认的应收账款未包含重大融资成分或公司不考虑未超过一年的合同中的融资成分的，按照《企业会计准则第14号——收入》所定义的交易价格进行初始计量。
）金融资产的后续计量方法
①以摊余成本计量的金融资产
采用实际利率法，按照摊余成本进行后续计量。以摊余成本计量且不属于任何套期关系的一部分的金融资产所产生的利得或损失，在终止确认、重分类、按照实际利率法摊销或确认减值时，计入当期损益。
②以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资
采用公允价值进行后续计量。采用实际利率法计算的利息、减值损失或利得及汇兑损益计入当期损益，其他利得或损失计入其他综合收益。终止确认时，将之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入当期损益。
③以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资
采用公允价值进行后续计量。获得的股利（属于投资成本收回部分的除外）计入当期损益，其他利得或损失计入其他综合收益。终止确认时，将之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入留存收益。
④以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
采用公允价值进行后续计量，产生的利得或损失（包括利息和股利收入）计入当期损益，除非该金融资产属于套期关系的一部分。
3）金融负债的后续计量方法
①以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债
此类金融负债包括交易性金融负债（含属于金融负债的衍生工具）和指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。对于此类金融负债以公允价值进行后续计量。因公司自身信用风险变动引起的指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值变动金额计入其他综合收益，除非该处理会造成或扩大损益中的会计错配。此类金融负债产生的其他利得或损失（包括利息费用、除因公司自身信用风险变动引起的公允价值变动）计入当期损益，除非该金融负债属于套期关系的一部分。终止确认时，将之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入留存收益。
②金融资产转移不符合终止确认条件或继续涉入被转移金融资产所形成的金融负债
按照《企业会计准则第23号——金融资产转移》相关规定进行计量。
③不属于上述①或②的财务担保合同，以及不属于上述①并以低于市场利率贷款的贷款承诺
在初始确认后按照下列两项金额之中的较高者进行后续计量：a按照金融工具的减值规定确定的损失准备金额；b初始确认金额扣除按照《企业会计准则第14号——收入》相关规定所确定的累计摊销额后的余额。
④以摊余成本计量的金融负债
采用实际利率法以摊余成本计量。以摊余成本计量且不属于任何套期关系的一部分的金融负债所产生的利得或损失，在终止确认、按照实际利率法摊销时计入当期损益。
4)金融资产和金融负债的终止确认
①当满足下列条件之一时，终止确认金融资产：
a收取金融资产现金流量的合同权利已终止；
b金融资产已转移，且该转移满足《企业会计准则第23号——金融资产转移》关于金融资产终止确认的规定。
②当金融负债（或其一部分）的现时义务已经解除时，相应终止确认该金融负债（或该部分金融负债）。
(3)金融资产转移的确认依据和计量方法
公司转移了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，终止确认该金融资产，并将转移中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债；保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，继续确认所转移的金融资产。公司既没有转移也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，分别下列情况处理：1)未保留对该金融资产控制的，终止确认该金融资产，并将转移中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债；2)保留了对该金融资产控制的，按照继续涉入所转移金融资产的程度确认有关金融资产，并相应确认有关负债。
金融资产整体转移满足终止确认条件的，将下列两项金额的差额计入当期损益：1)所转移金融资产在终止确认日的账面价值；2)因转移金融资产而收到的对价，与原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额中对应终止确认部分的金额
（涉及转移的金融资产为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资）之和。转移了金融资产的一部分，且该被转移部分整体满足终止确认条件的，将转移前金融资产整体的账面价值，在终止确认部分和继续确认部分之间，按照转移日各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两项金额的差额计入当期损益：1)终止确认部分的账面价值；2)终止确认部分的对价，与原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额中对应终止确认部分的金额（涉及转移的金融资产为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资）之和。
(4)金融资产和金融负债的公允价值确定方法
公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术确定相关金融资产和金融负债的公允价值。公司将估值技术使用的输入值分以下层级，并依次使用：
1)第一层次输入值是在计量日能够取得的相同资产或负债在活跃市场上未经调整的报价；
2)第二层次输入值是除第一层次输入值外相关资产或负债直接或间接可观察的输入值，包括：活跃市场中类似资产或负债的报价；非活跃市场中相同或类似资产或负债的报价；除报价以外的其他可观察输入值，如在正常报价间隔期间可观察的利率和收益率曲线等；市场验证的输入值等；
3)第三层次输入值是相关资产或负债的不可观察输入值，包括不能直接观察或无法由可观察市场数据验证的利率、股票波动率、企业合并中承担的弃置义务的未来现金流量、使用自身数据作出的财务预测等。
(5)金融工具减值
1)金融工具减值计量和会计处理
公司以预期信用损失为基础，对以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资、合同资产、租赁应收款、分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债以外的贷款承诺、不属于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债或不属于金融资产转移不符合终止确认条件或继续涉入被转移金融资产所形成的金融负债的财务担保合同进行减值处理并确认损失准备。
预期信用损失，是指以发生违约的风险为权重的金融工具信用损失的加权平均值。信用损失，是指公司按照原实际利率折现的、根据合同应收的所有合同现金流量与预期收取的所有现金流量之间的差额，即全部现金短缺的现值。其中，对于公司购买或源生的已发生信用减值的金融资产，按照该金融资产经信用调整的实际利率折现。
对于购买或源生的已发生信用减值的金融资产，公司在资产负债表日仅将自初始确认后整个存续期内预期信用损失的累计变动确认为损失准备。
对于由《企业会计准则第14号——收入》规范的交易形成，且不含重大融资成分或者公司不考虑不超过一年的合同中的融资成分的应收款项及合同资产，公司运用简化计量方法，按照相当于整个存续期内的预期信用损失金额计量损失准备。除上述计量方法以外的金融资产，公司在每个资产负债表日评估其信用风险自初始确认后是否已经显著增加。如果信用风险自初始确认后已显著增加，公司按照整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备；如果信用风险自初始确认后未显著增加，公司按照该金融工具未来12个月内预期信用损失的金额计量损失准备。
除上述计量方法以外的金融资产，公司在每个资产负债表日评估其信用风险自初始确认后是否已经显著增加。如果信用风险自初始确认后已显著增加，公司按照整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备；如果信用风险自初始确认后未显著增加，公司按照该金融工具未来12个月内预期信用损失的金额计量损失准备。
公司利用可获得的合理且有依据的信息，包括前瞻性信息，通过比较金融工具在资产负债表日发生违约的风险与在初始确认日发生违约的风险，以确定金融工具的信用风险自初始确认后是否已显著增加。
于资产负债表日，若公司判断金融工具只具有较低的信用风险，则假定该金融工具的信用风险自初始确认后并未显著增加。
公司以单项金融工具或金融工具组合为基础评估预期信用风险和计量预期信用损失。当以金融工具组合为基础时，公司以共同风险特征为依据，将金融工具划分为不同组合。
公司在每个资产负债表日重新计量预期信用损失，由此形成的损失准备的增加或转回金额，作为减值损失或利得计入当期损益。对于以摊余成本计量的金融资产，损失准备抵减该金融资产在资产负债表中列示的账面价值；对于以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债权投资，公司在其他综合收益中确认其损失准备，不抵减该金融资产的账面价值。
2)按组合评估预期信用风险和计量预期信用损失的金融工具
项目确定组合的依据计量预期信用损失的方法其他应收款——账龄组合账龄参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未
来经济状况的预测，通过违约风险敞口和未来12个月内或整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失其他应收款——合并范围内关联方往来组合
客户类型
3)按组合计量预期信用损失的应收款项及合同资产
①具体组合及计量预期信用损失的方法
项目确定组合的依据计量预期信用损失的方法应收银行承兑汇票票据类型参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口与整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失应收商业承兑汇票应收账款——账龄组合账龄参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况
的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失应收账款——合并范围内关联方往来组合
客户类型参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况
的预测，通过违约风险敞口与整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失
②应收账款——账龄组合的账龄与整个存续期预期信用损失率对照表
账龄应收账款
预期信用损失率(%)
年以内（含，下同）
5.00
1-2年
20.00
2-3年50.003年以上100.00
(6)金融资产和金融负债的抵销
金融资产和金融负债在资产负债表内分别列示，不相互抵销。但同时满足下列条件的，公司以相互抵销后的净额在资产负债表内列示：1)公司具有抵销已确认金额的法定权利，且该种法定权利是当前可执行的；2)公司计划以净额结算，或同时变现该金融资产和清偿该金融负债。
不满足终止确认条件的金融资产转移，公司不对已转移的金融资产和相关负债进行抵销。
11、应收票据
详见本报告第十节财务报告中“五、重要的会计政策及会计估计”之“10、金融工具”。
12、应收账款
详见本报告第十节财务报告中“
五、重要的会计政策及会计估计
”之“10、金融工具”。
13、应收款项融资
详见本报告第十节财务报告中“五、重要的会计政策及会计估计”之“10、金融工具”。
14、其他应收款
其他应收款的预期信用损失的确定方法及会计处理方法详见本报告第十节财务报告中“五、重要的会计政策及会计估计”之“10、金融工具”。
15、存货
(1)存货的分类存货包括在日常活动中持有以备出售的产成品或商品以及已发往客户但尚未达到收入确认条件的发出商品。(2)发出存货的计价方法发出存货采用月末一次加权平均法。
(3)存货可变现净值的确定依据
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成本进行比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
(4)存货的盘存制度
存货的盘存制度为永续盘存制。(5)低值易耗品和包装物的摊销方法1)低值易耗品
按照一次转销法进行摊销。
2)包装物
按照一次转销法进行摊销。
16、合同资产
公司根据履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债。公司将同一合同下的合同资产和合同负债相互抵销后以净额列示。
公司将拥有的、无条件(即，仅取决于时间流逝)向客户收取对价的权利作为应收款项列示，将已向客户转让商品而有权收取对价的权利（该权利取决于时间流逝之外的其他因素）作为合同资产列示。
公司将已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务作为合同负债列示。
17、合同成本
18、持有待售资产
19、债权投资
20、其他债权投资
21、长期应收款
22、长期股权投资
（1）共同控制、重大影响的判断
按照相关约定对某项安排存在共有的控制，并且该安排的相关活动必须经过分享控制权的参与方一致同意后才能决策，认定为共同控制。对被投资单位的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定，认定为重大影响。
（2）投资成本的确定
1)同一控制下的企业合并形成的，合并方以支付现金、转让非现金资产、承担债务或发行权益性证券作为合并对价的，在合并日按照取得被合并方所有者权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值的份额作为其初始投资成本。长期股权投资初始投资成本与支付的合并对价的账面价值或发行股份的面值总额之间的差额调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。
公司通过多次交易分步实现同一控制下企业合并形成的长期股权投资，判断是否属于“一揽子交易”。属于“一揽子交易”的，把各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理。不属于“一揽子交易”的，在合并日，根据合并后应享有被合并方净资产在最终控制方合并财务报表中的账面价值的份额确定初始投资成本。合并日长期股权投资的初始投资成本，与达到合并前的长期股权投资账面价值加上合并日进一步取得股份新支付对价的账面价值之和的差额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。2)非同一控制下的企业合并形成的，在购买日按照支付的合并对价的公允价值作为其初始投资成本。
公司通过多次交易分步实现非同一控制下企业合并形成的长期股权投资，区分个别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
①在个别财务报表中，按照原持有的股权投资的账面价值加上新增投资成本之和，作为改按成本法核算的初始投资成本。
②在合并财务报表中，判断是否属于“一揽子交易”。属于“一揽子交易”的，把各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理。不属于“一揽子交易”的，对于购买日之前持有的被购买方的股权，按照该股权在购买日的公允价值进行重新计量，公允价值与其账面价值的差额计入当期投资收益；购买日之前持有的被购买方的股权涉及权益法核算下的其他综合收益等的，与其相关的其他综合收益等转为购买日所属当期收益。但由于被投资方重新计量设定受益计划净负债或净资产变动而产生的其他综合收益除外。
3)除企业合并形成以外的：以支付现金取得的，按照实际支付的购买价款作为其初始投资成本；以发行权益性证券取得的，按照发行权益性证券的公允价值作为其初始投资成本；以债务重组方式取得的，按《企业会计准则第12号——债务重组》确定其初始投资成本；以非货币性资产交换取得的，按《企业会计准则第7号——非货币性资产交换》确定其初始投资成本。
（3）后续计量及损益确认方法
对被投资单位实施控制的长期股权投资采用成本法核算；对联营企业和合营企业的长期股权投资，采用权益法核算。
（4）通过多次交易分步处置对子公司投资至丧失控制权的处理方法
1)个别财务报表对处置的股权，其账面价值与实际取得价款之间的差额，计入当期损益。对于剩余股权，对被投资单位仍具有重大影响或者与其他方一起实施共同控制的，转为权益法核算；不能再对被投资单位实施控制、共同控制或重大影响的，按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的相关规定进行核算。
2)合并财务报表
①通过多次交易分步处置对子公司投资至丧失控制权，且不属于“一揽子交易”的在丧失控制权之前，处置价款与处置长期股权投资相对应享有子公司自购买日或合并日开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整资本公积（资本溢价），资本溢价不足冲减的，冲减留存收益。丧失对原子公司控制权时，对于剩余股权，按照其在丧失控制权日的公允价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原持股比例计算应享有原有子公司自购买日或合并日开始持续计算的净资产的份额之间的差额，计入丧失控制权当期的投资收益，同时冲减商誉。与原有子公司股权投资相关的其他综合收益等，应当在丧失控制权时转为当期投资收益。
②通过多次交易分步处置对子公司投资至丧失控制权，且属于“一揽子交易”的
将各项交易作为一项处置子公司并丧失控制权的交易进行会计处理。但是，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的享有该子公司净资产份额的差额，在合并财务报表中确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转入丧失控制权当期的损益。
23、投资性房地产
投资性房地产计量模式不适用
24、固定资产
（1）确认条件
固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用年限超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足经济利益很可能流入、成本能够可靠计量时予以确认。
（2）折旧方法
类别折旧方法折旧年限残值率年折旧率运输工具年限平均法53-1018.00-19.40电子及其他设备年限平均法3-53-1018.00-32.33
（3）融资租入固定资产的认定依据、计价和折旧方法
25、在建工程
(1)在建工程同时满足经济利益很可能流入、成本能够可靠计量则予以确认。在建工程按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的实际成本计量。
(2)在建工程达到预定可使用状态时，按工程实际成本转入固定资产。已达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的，先按估计价值转入固定资产，待办理竣工决算后再按实际成本调整原暂估价值，但不再调整原已计提的折旧。
26、借款费用
(1)借款费用资本化的确认原则
公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，予以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时确认为费用，计入当期损益。
(2)借款费用资本化期间
1)当借款费用同时满足下列条件时，开始资本化：1)资产支出已经发生；2)借款费用已经发生；3)为使资产达到预定可使用或可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始。
2)若符合资本化条件的资产在购建或者生产过程中发生非正常中断，并且中断时间连续超过3个月，暂停借款费用的资本化；中断期间发生的借款费用确认为当期费用，直至资产的购建或者生产活动重新开始。
3)当所购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或可销售状态时，借款费用停止资本化。
(3)借款费用资本化率以及资本化金额
为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，以专门借款当期实际发生的利息费用（包括按照实际利率法确定的折价或溢价的摊销），减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额，确定应予资本化的利息金额；为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，根据累计资产支出超过专门借款的资产支出加权平均数乘以占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。
27、生物资产
28、油气资产
29、使用权资产
使用权资产按照成本进行初始计量，该成本包括：1)租赁负债的初始计量金额；2)在租赁期开始日或之前支付的租赁付款额，存在租赁激励的，扣除已享受的租赁激励相关金额；3)承租人发生的初始直接费用；4)承租人为拆卸及移除租赁资产、复原租赁资产所在场地或将租赁资产恢复至租赁条款约定状态预计将发生的成本。
公司按照直线法对使用权资产计提折旧。能够合理确定租赁期届满时取得租赁资产所有权的，公司在租赁资产剩余使用寿命内计提折旧。无法合理确定租赁期届满时能够取得租赁资产所有权的，公司在租赁期与租赁资产剩余使用寿命两者孰短的期间内计提折旧。
30、无形资产
（1）计价方法、使用寿命、减值测试
1).
无形资产为软件，按成本进行初始计量。
2).
使用寿命有限的无形资产，在使用寿命内按照与该项无形资产有关的经济利益的预期实现方式系统合理地摊销，无法可靠确定预期实现方式的，采用直线法摊销。具体年限如下：
项目摊销年限(年)软件
3).内部研究开发项目研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。内部研究开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产：①完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；②具有完成该无形资产并使用或
出售的意图；③无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，能证明其有用性；④有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；⑤归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
（2）内部研究开发支出会计政策
31、长期资产减值
对长期股权投资、固定资产、在建工程、使用权资产、使用寿命有限的无形资产等长期资产，在资产负债表日有迹象表明发生减值的，估计其可收回金额。对因企业合并所形成的商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。商誉结合与其相关的资产组或者资产组组合进行减值测试。若上述长期资产的可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值准备并计入当期损益。
32、长期待摊费用
长期待摊费用核算已经支出，摊销期限在1年以上（不含1年）的各项费用。长期待摊费用按实际发生额入账，在受益期或规定的期限内分期平均摊销。如果长期待摊的费用项目不能使以后会计期间受益则将尚未摊销的该项目的摊余价值全部转入当期损益。
33、合同负债
公司根据履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债。公司将同一合同下的合同资产和合同负债相互抵销后以净额列示。
公司将拥有的、无条件(即，仅取决于时间流逝)向客户收取对价的权利作为应收款项列示，将已向客户转让商品而有权收取对价的权利（该权利取决于时间流逝之外的其他因素）作为合同资产列示。
公司将已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务作为合同负债列示。
34、职工薪酬
（1）短期薪酬的会计处理方法
在职工为公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。
（2）离职后福利的会计处理方法
离职后福利分为设定提存计划和设定受益计划。
1)在职工为公司提供服务的会计期间，根据设定提存计划计算的应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。
2)对设定受益计划的会计处理通常包括下列步骤：
①根据预期累计福利单位法，采用无偏且相互一致的精算假设对有关人口统计变量和财务变量等作出估计，计量设定受益计划所产生的义务，并确定相关义务的所属期间。同时，对设定受益计划所产生的义务予以折现，以确定设定受益计划义务的现值和当期服务成本；
②设定受益计划存在资产的，将设定受益计划义务现值减去设定受益计划资产公允价值所形成的赤字或盈余确认为一项设定受益计划净负债或净资产。设定受益计划存在盈余的，以设定受益计划的盈余和资产上限两项的孰低者计量设定受益
计划净资产；
③期末，将设定受益计划产生的职工薪酬成本确认为服务成本、设定受益计划净负债或净资产的利息净额以及重新计量设定受益计划净负债或净资产所产生的变动等三部分，其中服务成本和设定受益计划净负债或净资产的利息净额计入当期损益或相关资产成本，重新计量设定受益计划净负债或净资产所产生的变动计入其他综合收益，并且在后续会计期间不允许转回至损益，但可以在权益范围内转移这些在其他综合收益确认的金额。
（3）辞退福利的会计处理方法
向职工提供的辞退福利，在下列两者孰早日确认辞退福利产生的职工薪酬负债，并计入当期损益：1)公司不能单方面撤回因解除劳动关系计划或裁减建议所提供的辞退福利时；2)公司确认与涉及支付辞退福利的重组相关的成本或费用时。
（4）其他长期职工福利的会计处理方法
向职工提供的其他长期福利，符合设定提存计划条件的，按照设定提存计划的有关规定进行会计处理；除此之外的其他长期福利，按照设定受益计划的有关规定进行会计处理，为简化相关会计处理，将其产生的职工薪酬成本确认为服务成本、其他长期职工福利净负债或净资产的利息净额以及重新计量其他长期职工福利净负债或净资产所产生的变动等组成项目的总净额计入当期损益或相关资产成本。
35、租赁负债
在租赁开始日，公司将尚未支付的租赁付款额的现值确认为租赁负债。计算租赁付款额现值时采用租赁内含利率作为折现率，无法确定租赁内含利率的，采用公司增量借款利率作为折现率。租赁付款额与其现值之间的差额作为未确认融资费用，在租赁期各个期间内按照确认租赁付款额现值的折现率确认利息费用，并计入当期损益。未纳入租赁负债计量的可变租赁付款额于实际发生时计入当期损益。
租赁期开始日后，当实质固定付款额发生变动、担保余值预计的应付金额发生变化、用于确定租赁付款额的指数或比率发生变动、购买选择权、续租选择权或终止选择权的评估结果或实际行权情况发生变化时，公司按照变动后的租赁付款额的现值重新计量租赁负债，并相应调整使用权资产的账面价值，如使用权资产账面价值已调减至零，但租赁负债仍需进一步调减的，将剩余金额计入当期损益。
36、预计负债
37、股份支付
(1)股份支付的种类
包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。(2)实施、修改、终止股份支付计划的相关会计处理
1)以权益结算的股份支付
授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在授予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应调整资本公积。完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权权益工具数量的最佳估计为基础，按权益工具授予日的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用，相应调整资本公积。换取其他方服务的权益结算的股份支付，如果其他方服务的公允价值能够可靠计量的，按照其他方服务在取得日的公允价值计量；如果其他方服务的公允价值不能可靠计量，但权益工具的公允价值能够可靠计量的，按照权益工具在服务取得日的公允价值计量，计入相关成本或费用，相应增加所有者权益。
2)以现金结算的股份支付授予后立即可行权的换取职工服务的以现金结算的股份支付，在授予日按公司承担负债的公允价值计入相关成本或费用，相应增加负债。完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的以现金结算的股份支付，在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权情况的最佳估计为基础，按公司承担负债的公允价值，将当期取得的服务计入相关成本或费用和相应的负债。
3)修改、终止股份支付计划
如果修改增加了所授予的权益工具的公允价值，公司按照权益工具公允价值的增加相应地确认取得服务的增加；如果修改增加了所授予的权益工具的数量，公司将增加的权益工具的公允价值相应地确认为取得服务的增加；如果公司按照有利于职工的方式修改可行权条件，公司在处理可行权条件时，考虑修改后的可行权条件。
如果修改减少了授予的权益工具的公允价值，公司继续以权益工具在授予日的公允价值为基础，确认取得服务的金额，而不考虑权益工具公允价值的减少；如果修改减少了授予的权益工具的数量，公司将减少部分作为已授予的权益工具的取消来进行处理；如果以不利于职工的方式修改了可行权条件，在处理可行权条件时，不考虑修改后的可行权条件。
如果公司在等待期内取消了所授予的权益工具或结算了所授予的权益工具（因未满足可行权条件而被取消的除外），则将取消或结算作为加速可行权处理，立即确认原本在剩余等待期内确认的金额。
38、优先股、永续债等其他金融工具
39、收入
收入确认和计量所采用的会计政策
(1)收入确认原则
于合同开始日，公司对合同进行评估，识别合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行。
满足下列条件之一时，属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某一时点履行履约义务：1)客户在公司履约的同时即取得并消耗公司履约所带来的经济利益；2)客户能够控制公司履约过程中在建商品；3)公司履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。
对于在某一时段内履行的履约义务，公司在该段时间内按照履约进度确认收入。履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。对于在某一时点履行的履约义务，在客户取得相关商品或服务控制权时点确认收入。在判断客户是否已取得商品控制权时，公司考虑下列迹象：1)公司就该商品享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务；2)公司已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权；3)公司已将该商品实物转移给客户，即客户已实物占有该商品；4)公司已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬；5)客户已接受该商品；6)其他表明客户已取得商品控制权的迹象。
(2)收入计量原则
1)公司按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。交易价格是公司因向客户转让商品或服务而预期有权收取的对价金额，不包括代第三方收取的款项以及预期将退还给客户的款项。
2)合同中存在可变对价的，公司按照期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数，但包含可变对价的交易价格，不超过在相关不确定性消除时累计已确认收入极可能不会发生重大转回的金额。
3)合同中存在重大融资成分的，公司按照假定客户在取得商品或服务控制权时即以现金支付的应付金额确定交易价格。该交易价格与合同对价之间的差额，在合同期间内采用实际利率法摊销。合同开始日，公司预计客户取得商品或服务控制权与客户支付价款间隔不超过一年的，不考虑合同中存在的重大融资成分。
4)合同中包含两项或多项履约义务的，公司于合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。
(3)收入确认的具体方法公司主营业务包括：电商销售服务业务(具体包括电商代运营、渠道分销及电商渠道零售业务)、品牌数字营销业务、技术解决方案(主要为向客户提供的综合技术支持服务)及消费者运营服务业务(主要包括向客户提供的消费者运营管理服务以及为客户的精准营销提供的短信触达服务)。各业务类别收入确认具体方法如下：
电商代运营服务业务：公司在每月销售完成后按照与品牌方(客户)约定的固定金额和/或按照各电商平台实际回款金额(即销售收款金额扣除退货款金额)扣除约定费用后的一定比例计算确认月度运营服务费收入。
渠道分销业务：公司根据不同的客户类别分别确认收入：对非买断式平台客户(主要为唯品会、京东)，在平台客户对外销售后，公司于期末根据经双方确认的当期对外销售清单确认收入；对其他客户(主要为天猫、淘宝、京东等平台的中小卖家和线下分销商客户)，通常在公司将产品发给分销商(简称非一件代发业务)并由其确认收货后，公司根据分销商签收记录确认分销收入；但在少部分情况下，公司的分销商客户委托公司直接将产品送至其指定的下游终端消费者(简称一件代发业务)，在该情形下，公司将产品发货并由分销商下游的终端消费者确认收货表明公司已履行完合同约定的履约义务，因此，公司根据终端消费者的签收记录确认该等分销收入。
电商渠道零售业务：消费者(客户)在电商平台上购买本公司的商品并确认收货后，本公司电商平台账户会自动收到货款，并生成收款记录，本公司每月末根据电商平台显示的收款金额确认收入。
品牌数字营销及除短信服务业务外的消费者运营服务业务：对收取固定服务费的品牌数字营销及消费者运营服务业务，公司根据每月应收取的服务费按月确认收入；对其他品牌数字营销及消费者运营服务业务，公司与客户协商确定服务内容和服务范围并提交活动方案，于相关服务完成并经客户确认后确认收入。
技术解决方案：公司向客户提交解决方案，于相关服务完成并经客户确认后确认收入。
消费者运营服务中短信服务业务：公司定期与客户核对实际使用短信数量，并根据合同约定的单价确认短信服务费收入。同类业务采用不同经营模式导致收入确认会计政策存在差异的情况无40、政府补助
(1)政府补助在同时满足下列条件时予以确认：1)公司能够满足政府补助所附的条件；2)公司能够收到政府补助。政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量。政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量；公允价值不能可靠取得的，按照名义金额计量。
(2)与资产相关的政府补助判断依据及会计处理方法
政府文件规定用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助划分为与资产相关的政府补助。政府文件不明确的，以取得该补助必须具备的基本条件为基础进行判断，以购建或其他方式形成长期资产为基本条件的作为与资产相关的政府补助。与资产相关的政府补助，冲减相关资产的账面价值或确认为递延收益。与资产相关的政府补助确认为递延收益的，在相关资产使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入损益。按照名义金额计量的政府补助，直接计入当期损益。相关资产在使用寿命结束前被出售、转让、报废或发生毁损的，将尚未分配的相关递延收益余额转入资产处置当期的损益。
(3)与收益相关的政府补助判断依据及会计处理方法
除与资产相关的政府补助之外的政府补助划分为与收益相关的政府补助。对于同时包含与资产相关部分和与收益相关部分的政府补助，难以区分与资产相关或与收益相关的，整体归类为与收益相关的政府补助。与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关成本费用或损失的，确认为递延收益，在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益或冲减相关成本；用于补偿已发生的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益或冲减相关成本。
(4)与公司日常经营活动相关的政府补助，按照经济业务实质，计入其他收益或冲减相关成本费用。与公司日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。
41、递延所得税资产/递延所得税负债
(1)根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额（未作为资产和负债确认的项目按照税法规定可以确定其计税基础的，该计税基础与其账面数之间的差额），按照预期收回该资产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延所得税资产或递延所得税负债。
(2)确认递延所得税资产以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异的应纳税所得额为限。资产负债表日，有确凿证据表明未来期间很可能获得足够的应纳税所得额用来抵扣可抵扣暂时性差异的，确认以前会计期间未确认的递延所得税资产。
(3)资产负债表日，对递延所得税资产的账面价值进行复核，如果未来期间很可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益，则减记递延所得税资产的账面价值。在很可能获得足够的应纳税所得额时，转回减记的金额。
(4)公司当期所得税和递延所得税作为所得税费用或收益计入当期损益，但不包括下列情况产生的所得税：1)企业合并；
2)直接在所有者权益中确认的交易或者事项。
42、租赁
（1）经营租赁的会计处理方法
1)公司作为承租人
在租赁期开始日，公司将租赁期不超过
个月，且不包含购买选择权的租赁认定为短期租赁；将单项租赁资产为全新资产时价值较低的租赁认定为低价值资产租赁。公司转租或预期转租租赁资产的，原租赁不认定为低价值资产租赁。
对于所有短期租赁和低价值资产租赁，公司在租赁期内各个期间按照直线法将租赁付款额计入相关资产成本或当期损益。
除上述采用简化处理的短期租赁和低价值资产租赁外，在租赁期开始日，公司对租赁确认使用权资产和租赁负债。2)公司作为出租人
在租赁开始日，公司将实质上转移了与租赁资产所有权有关的几乎全部风险和报酬的租赁划分为融资租赁，除此之外的均为经营租赁。
公司取得的未纳入租赁投资净额计量的可变租赁付款额在实际发生时计入当期损益。3)售后租回
①公司作为承租人
公司按照《企业会计准则第
号——收入》的规定，评估确定售后租回交易中的资产转让是否属于销售。
售后租回交易中的资产转让属于销售的，公司按原资产账面价值中与租回获得的使用权有关的部分，计量售后租回所形成的使用权资产，并仅就转让至出租人的权利确认相关利得或损失。
售后租回交易中的资产转让不属于销售的，公司继续确认被转让资产，同时确认一项与转让收入等额的金融负债，并按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》对该金融负债进行会计处理。
②公司作为出租人
公司按照《企业会计准则第
号——收入》的规定，评估确定售后租回交易中的资产转让是否属于销售。
售后租回交易中的资产转让属于销售的，公司根据其他适用的企业会计准则对资产购买进行会计处理，并根据《企业会计准则第21号——租赁》对资产出租进行会计处理。
售后租回交易中的资产转让不属于销售的，公司不确认被转让资产，但确认一项与转让收入等额的金融资产，并按照《企业会计准则第
号——金融工具确认和计量》对该金融资产进行会计处理。
（2）融资租赁的会计处理方法
43、其他重要的会计政策和会计估计
44、重要会计政策和会计估计变更
（1）重要会计政策变更
√适用□不适用
会计政策变更的内容和原因审批程序备注公司自2021年
月
日起执行《企业会计准则第
号——租赁(修订)》(以下简称新租赁准则)，按准则规定在资产负债表中单独列示使用权资产和租赁负债。并根据衔接规定，选择根据首次执行新租赁准则的累计影响数，调整首次执行新租赁准则当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，不调整可比期间信息。
--
公司自2021年1月26日起执行财政部于2021年度颁布的《企业会计准则解释第14号》，该项会计政策变更对公司财务报表无影响。公司自2021年
月
日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第
号》“关于资金集中管理相关列报”规定，该项会计政策变更对公司财务报表无影响。执行新租赁准则对公司2021年1月1日财务报表的主要影响如下：
项目资产负债表
2020年12月31日新租赁准则
调整影响
2021年1月1日使用权资产16,564,606.1216,564,606.12租赁负债15,260,645.8015,260,645.80一年内到期的其他非流动负债1,303,960.321,303,960.32
（2）重要会计估计变更
□适用√不适用
（3）2021年起首次执行新租赁准则调整执行当年年初财务报表相关项目情况
√适用□不适用
是否需要调整年初资产负债表科目
√是□否
合并资产负债表
单位：元项目2020年12月31日2021年01月01日调整数流动资产：
货币资金126,261,276.14126,261,276.140.00结算备付金
0.000.00拆出资金0.000.00交易性金融资产
0.000.00衍生金融资产0.000.00应收票据
0.000.00应收账款121,715,262.61121,715,262.610.00应收款项融资
0.000.00预付款项33,036,902.9733,036,902.970.00应收保费
0.000.00应收分保账款0.000.00应收分保合同准备金
0.000.00其他应收款6,608,536.146,608,536.140.00其中：应收利息
0.000.00应收股利0.000.00买入返售金融资产
0.000.00存货62,943,272.5262,943,272.520.00合同资产
0.000.00持有待售资产0.000.00一年内到期的非流动资产
0.000.00其他流动资产7,220,857.677,220,857.670.00流动资产合计357,786,108.05357,786,108.050.00非流动资产：
发放贷款和垫款
0.000.00债权投资0.000.00其他债权投资
0.000.00
长期应收款0.000.00长期股权投资340,875.64340,875.640.00其他权益工具投资5,000,000.005,000,000.000.00其他非流动金融资产0.000.00投资性房地产0.000.00固定资产7,514,659.467,514,659.460.00在建工程0.000.00生产性生物资产0.000.00油气资产0.000.00使用权资产16,564,606.1216,564,606.12无形资产972,903.57972,903.570.00开发支出0.000.00商誉0.000.00长期待摊费用3,286,633.113,286,633.110.00递延所得税资产1,213,598.661,213,598.660.00其他非流动资产0.000.00非流动资产合计18,328,670.4434,893,276.5616,564,606.12资产总计376,114,778.49392,679,384.6116,564,606.12流动负债：
短期借款19,688,156.7419,688,156.740.00向中央银行借款0.000.00拆入资金0.000.00交易性金融负债0.000.00衍生金融负债0.000.00应付票据0.000.00应付账款10,427,939.8410,427,939.840.00预收款项64,137.5564,137.550.00合同负债4,132,530.484,132,530.480.00卖出回购金融资产款0.000.00吸收存款及同业存放0.000.00代理买卖证券款0.000.00代理承销证券款0.000.00应付职工薪酬36,673,971.8836,673,971.880.00应交税费19,286,103.0319,286,103.030.00
其他应付款1,930,526.191,930,526.190.00
其中：应付利息0.000.00应付股利0.000.00应付手续费及佣金0.000.00应付分保账款0.000.00持有待售负债0.000.00一年内到期的非流动负债
1,303,960.321,303,960.32其他流动负债197,393.90197,393.900.00流动负债合计92,400,759.6193,704,719.931,303,960.32非流动负债：
保险合同准备金0.000.00长期借款0.000.00应付债券0.000.00其中：优先股0.000.00永续债0.000.00租赁负债15,260,645.8015,260,645.80长期应付款0.000.00长期应付职工薪酬0.000.00预计负债0.000.00递延收益0.000.00递延所得税负债719,387.44719,387.440.00其他非流动负债0.000.00非流动负债合计719,387.4415,980,033.2415,260,645.80负债合计93,120,147.05109,684,753.1716,564,606.12所有者权益：
股本50,000,000.0050,000,000.000.00其他权益工具0.000.00其中：优先股0.000.00
永续债0.000.00资本公积37,090,652.5637,090,652.560.00减：库存股0.000.00其他综合收益0.000.00专项储备0.000.00
盈余公积25,983,240.2625,983,240.260.00一般风险准备0.000.00未分配利润166,119,433.89166,119,433.890.00归属于母公司所有者权益合计
279,193,326.71279,193,326.710.00少数股东权益3,801,304.733,801,304.730.00所有者权益合计282,994,631.44282,994,631.440.00负债和所有者权益总计376,114,778.49392,679,384.6116,564,606.12调整情况说明母公司资产负债表
单位：元项目2020年
月
日2021年
月
日调整数流动资产：
货币资金83,541,196.5483,541,196.540.00交易性金融资产0.000.00衍生金融资产
0.000.00应收票据0.000.00应收账款136,539,283.22136,539,283.220.00应收款项融资0.000.00预付款项2,998,526.142,998,526.140.00其他应收款31,283,296.1531,283,296.150.00
其中：应收利息
0.000.00应收股利0.000.00存货221,242.00221,242.000.00合同资产0.000.00持有待售资产
0.000.00一年内到期的非流动资产
0.000.00其他流动资产4,131,202.784,131,202.780.00流动资产合计258,714,746.83258,714,746.830.00非流动资产：
债权投资0.000.00其他债权投资
0.000.00长期应收款0.000.00长期股权投资78,996,612.3778,996,612.370.00
其他权益工具投资5,000,000.005,000,000.000.00其他非流动金融资产0.000.00投资性房地产0.000.00固定资产5,136,857.865,136,857.860.00在建工程0.000.00生产性生物资产0.000.00油气资产0.000.00使用权资产9,484,257.879,484,257.87无形资产949,067.63949,067.630.00开发支出0.000.00商誉0.000.00长期待摊费用2,204,250.862,204,250.860.00递延所得税资产1,013,860.251,013,860.250.00其他非流动资产0.000.00非流动资产合计93,300,648.97102,784,906.849,484,257.87资产总计352,015,395.80361,499,653.679,484,257.87流动负债：
短期借款7,530,000.007,530,000.000.00交易性金融负债0.000.00衍生金融负债0.000.00应付票据0.000.00应付账款11,175,987.3211,175,987.320.00预收款项0.000.00合同负债545,392.55545,392.550.00应付职工薪酬28,906,345.4828,906,345.480.00应交税费14,518,227.1414,518,227.140.00其他应付款19,305,812.3719,305,812.370.00
其中：应付利息0.000.00
应付股利0.000.00持有待售负债0.000.00一年内到期的非流动负债
1,303,960.321,303,960.32其他流动负债32,723.5532,723.550.00流动负债合计82,014,488.4183,318,448.731,303,960.32
非流动负债：
长期借款0.000.00应付债券0.000.00其中：优先股0.000.00
永续债0.000.00租赁负债8,180,297.558,180,297.55长期应付款0.000.00长期应付职工薪酬0.000.00预计负债0.000.00递延收益0.000.00递延所得税负债438,964.34438,964.340.00其他非流动负债0.000.00非流动负债合计438,964.348,619,261.898,180,297.55负债合计82,453,452.7591,937,710.629,484,257.87所有者权益：
股本50,000,000.0050,000,000.000.00其他权益工具0.000.00
其中：优先股0.000.00
永续债0.000.00资本公积37,620,825.4337,620,825.430.00减：库存股0.000.00其他综合收益0.000.00专项储备0.000.00盈余公积25,983,240.2625,983,240.260.00未分配利润155,957,877.36155,957,877.360.00所有者权益合计269,561,943.05269,561,943.050.00负债和所有者权益总计352,015,395.80361,499,653.679,484,257.87调整情况说明
（4）2021年起首次执行新租赁准则追溯调整前期比较数据说明
□适用√不适用
45、其他
六、税项
1、主要税种及税率
税种计税依据税率增值税
以按税法规定计算的销售货物和应税劳务收入为基础计算销项税额，扣除当期允许抵扣的进项税额后，差额部分为应交增值税
6%、9%、13%消费税不适用/城市维护建设税实际缴纳的流转税税额7%、5%企业所得税应纳税所得额15%、25%、
16.5%
、
2.5%
、10%教育费附加实际缴纳的流转税税额3%地方教育附加实际缴纳的流转税税额2%文化事业建设费应纳税广告服务收入3%存在不同企业所得税税率纳税主体的，披露情况说明
纳税主体名称所得税税率青木数字技术股份有限公司15%广州青丰网仓科技有限公司2.5%、10%广州青木电子商务有限公司
2.5%
、10%青木香港控股有限公司16.50%云檀品牌管理(上海)有限公司
2.5%
、10%旺兔柏(广州)文化传媒有限公司2.50%允盛香港控股有限公司
16.50%
YUNTANHONGKONGLIMITED16.50%宇津香港控股有限公司
16.50%
除上述以外的其他纳税主体25%
2、税收优惠
(1)公司2020年12月1日取得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局颁发的编号为GR202044002910的《高新技术企业证书》，认定有效期为3年。根据国家对高新技术企业的相关税收政策，公司自获得高新技术企业认定后三年内(2020年至2022年度)，减按15%的税率计缴企业所得税。
(2)青木电子商务、青丰网仓、云檀有限、旺兔柏均符合小微企业标准，企业所得税税率执行小微企业的优惠税率(分段计算，税率分别为2.5%、10%)。
3、其他
七、合并财务报表项目注释
1、货币资金
单位：元项目期末余额期初余额库存现金785,219.15803,123.15银行存款132,633,593.6892,248,208.58其他货币资金40,967,741.0833,209,944.41合计174,386,553.91126,261,276.14
其中：存放在境外的款项总额33,099,413.7020,266,943.25因抵押、质押或冻结等对使用有限制的款项总额
30,532,201.0419,182,400.00其他说明
2、交易性金融资产
单位：元项目期末余额期初余额其中：
其中：
合计
0.00
其他说明：
3、衍生金融资产
单位：元项目期末余额期初余额合计
0.00
其他说明：
4、应收票据
（1）应收票据分类列示
单位：元项目期末余额期初余额
合计0.00
单位：元类别
期末余额期初余额账面余额坏账准备
账面价
值
账面余额坏账准备
账面价值金额比例金额
计提比例
金额比例金额
计提比例其中：
其中：
按单项计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例计提理由按组合计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例确定该组合依据的说明：
如是按照预期信用损失一般模型计提应收票据坏账准备，请参照其他应收款的披露方式披露坏账准备的相关信息：
□适用√不适用
（2）本期计提、收回或转回的坏账准备情况
本期计提坏账准备情况：
单位：元类别期初余额
本期变动金额
期末余额计提收回或转回核销其他其中本期坏账准备收回或转回金额重要的：
□适用√不适用
（3）期末公司已质押的应收票据
单位：元项目期末已质押金额
（4）期末公司已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收票据
单位：元项目期末终止确认金额期末未终止确认金额
（5）期末公司因出票人未履约而将其转应收账款的票据
单位：元项目期末转应收账款金额其他说明
（6）本期实际核销的应收票据情况
单位：元项目核销金额其中重要的应收票据核销情况：
单位：元单位名称应收票据性质核销金额核销原因履行的核销程序
款项是否由关联交易产生应收票据核销说明：
5、应收账款
（1）应收账款分类披露
单位：元类别
期末余额期初余额账面余额坏账准备
账面价
值
账面余额坏账准备
账面价
值金额比例金额
计提比例
金额比例金额
计提比例按单项计提坏账准备的应收账款
859,99
1.21
0.45%
859,99
1.21
100.00
%
3,027,6
19.11
2.32%
2,268,9
49.35
74.94%
758,669.
其中：
按组合计提坏账准备的应收账款
189,359,401.3
99.55
%9,467,9
70.06
5.00%
179,891,431.2
127,322,729.3
97.68%
6,366,1
36.46
5.00%
120,956,
592.85
其中：
合计
190,219,392.5
100.00
%10,327,
961.27
5.43%
179,891,431.2
130,350,348.4
100.00
%8,635,0
85.81
6.62%
121,715,
262.61
按单项计提坏账准备：
859,991.21
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例计提理由
上海梵天行云实业有限公司
694,717.41694,717.41100.00%
对方已被最高人民法院列入全国失信被执行人名单，预计收回困难广州牙床信息技术服务有限公司
127,740.80127,740.80100.00%
款项存在争议，且双方现已解约，预计收回困难一指遥(天津)科技发展有限公司
37,533.0037,533.00100.00%
对方于2020年12月被北京市海淀区人民法院列入失信被执行人名单，预计收回困难合计859,991.21859,991.21----按单项计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例计提理由按组合计提坏账准备：
9,467,970.06
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例
年以内189,359,401.309,467,970.065.00%确定该组合依据的说明：
详见本附注“五、重要会计政策、会计估计：12、应收账款”。按组合计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例确定该组合依据的说明：
如是按照预期信用损失一般模型计提应收账款坏账准备，请参照其他应收款的披露方式披露坏账准备的相关信息：
□适用√不适用
按账龄披露
单位：元账龄账面余额1年以内（含1年）189,359,401.301至2年19,036.002至3年146,237.80
3年以上694,717.415年以上694,717.41合计190,219,392.51
（2）本期计提、收回或转回的坏账准备情况
本期计提坏账准备情况：
单位：元类别期初余额
本期变动金额
期末余额计提收回或转回核销其他单项计提坏账准备
2,268,949.35658,066.322,067,024.46859,991.21按组合计提坏账准备
6,366,136.463,101,833.609,467,970.06合计8,635,085.813,759,899.922,067,024.4610,327,961.27其中本期坏账准备收回或转回金额重要的：
单位：元单位名称收回或转回金额收回方式
（3）本期实际核销的应收账款情况
单位：元项目核销金额应收账款2,067,024.46其中重要的应收账款核销情况：
单位：元单位名称应收账款性质核销金额核销原因履行的核销程序
款项是否由关联
交易产生
深圳市壹果科技有限公司
货款2,067,024.46
广东省广州市海珠区民事调解书((2021)粤0105民初4245)调解结果显示该款项无法收回
总经理、财务总监及财务经理审批
否
合计--2,067,024.46------应收账款核销说明：
（4）按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款情况
单位：元单位名称应收账款期末余额
占应收账款期末余额合计数
的比例
坏账准备期末余额第一名55,287,682.7629.07%2,764,384.14第二名33,435,101.5717.58%1,671,755.08第三名26,222,779.2913.79%1,311,138.96第四名10,986,316.995.78%549,315.85第五名6,246,427.753.28%312,321.39合计132,178,308.3669.50%
（5）因金融资产转移而终止确认的应收账款
（6）转移应收账款且继续涉入形成的资产、负债金额
其他说明：
6、应收款项融资
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00应收款项融资本期增减变动及公允价值变动情况
□适用√不适用
如是按照预期信用损失一般模型计提应收款项融资减值准备，请参照其他应收款的披露方式披露减值准备的相关信息：
□适用√不适用
其他说明：
7、预付款项
（1）预付款项按账龄列示
单位：元账龄
期末余额期初余额金额比例金额比例
年以内54,077,103.77100.00%33,036,902.97100.00%合计54,077,103.77--33,036,902.97--账龄超过
年且金额重要的预付款项未及时结算原因的说明：
（2）按预付对象归集的期末余额前五名的预付款情况
单位名称账面余额占预付款项
余额的比例（%）
未结算原因CarnivoreMeatCompanyLLC20,469,850.6337.85采购货物尚未交付NuloInc.8,227,739.0515.21采购货物尚未交付阿里巴巴集团3,786,665.687.00采购服务尚未交付上海漕河泾开发区高科技园发展有限公司3,709,893.716.86预付租金OpenFarmInc.3,704,789.406.85采购货物尚未交付小计39,898,938.4773.78其他说明：
8、其他应收款
单位：元项目期末余额期初余额应收利息
0.00
应收股利0.00其他应收款23,440,029.506,608,536.14合计23,440,029.506,608,536.14
（1）应收利息
1）应收利息分类
单位：元项目期末余额期初余额合计0.002）重要逾期利息
单位：元借款单位期末余额逾期时间逾期原因
是否发生减值及其判断依据其他说明：
3）坏账准备计提情况
□适用√不适用
（2）应收股利
1）应收股利分类
单位：元项目(或被投资单位)期末余额期初余额合计0.00
2）重要的账龄超过1年的应收股利
单位：元项目(或被投资单位)期末余额账龄未收回的原因
是否发生减值及其判
断依据3）坏账准备计提情况
□适用√不适用
其他说明：
（3）其他应收款
1）其他应收款按款项性质分类情况
单位：元款项性质期末账面余额期初账面余额押金保证金13,098,730.945,309,206.48应收暂付款14,328,697.373,442,926.88合计27,427,428.318,752,133.36
2）坏账准备计提情况
单位：元坏账准备
第一阶段第二阶段第三阶段
合计未来12个月预期信用损失
整个存续期预期信用损失(未发生信用减值)
整个存续期预期信用损失(已发生信用减值)2021年
月
日余额276,470.38188,486.661,678,640.182,143,597.222021年1月1日余额在本期
————————--转入第二阶段-87,236.0187,236.01--转入第三阶段-126,792.13126,792.13
本期计提954,306.32200,013.49689,481.781,843,801.592021年12月31日余额
1,143,540.69348,944.032,494,914.093,987,398.81损失准备本期变动金额重大的账面余额变动情况
□适用√不适用
按账龄披露
单位：元账龄账面余额1年以内（含1年）22,870,813.741至2年1,744,720.162至3年633,960.653年以上2,177,933.76
3至4年1,210,305.164至5年26,560.005年以上941,068.60合计27,427,428.31
3）本期计提、收回或转回的坏账准备情况
本期计提坏账准备情况：
单位：元类别期初余额
本期变动金额
期末余额计提收回或转回核销其他按组合计提坏账准备
2,143,597.2
1,843,801.593,987,398.81合计
2,143,597.2
1,843,801.590.000.000.003,987,398.81其中本期坏账准备转回或收回金额重要的：
单位：元单位名称转回或收回金额收回方式4）本期实际核销的其他应收款情况
单位：元项目核销金额其中重要的其他应收款核销情况：
单位：元
单位名称其他应收款性质核销金额核销原因履行的核销程序
款项是否由关联交易产生其他应收款核销说明：
5）按欠款方归集的期末余额前五名的其他应收款情况
单位：元单位名称款项的性质期末余额账龄
占其他应收款期末余额合计数的
比例
坏账准备期末余
额第一名押金及保证金3,296,169.411年以内12.02%164,808.47第二名应收暂付款2,223,090.001年以内
8.11%111,154.50
第三名应收暂付款2,096,392.581年以内8.11%104,819.63第四名应收暂付款1,836,987.241年以内
8.11%91,849.36
第五名应收暂付款1,766,900.471年以内8.11%761,674.65合计--11,219,539.70--40.91%1,234,306.61
6）涉及政府补助的应收款项
单位：元单位名称政府补助项目名称期末余额期末账龄
预计收取的时间、金额及依据7）因金融资产转移而终止确认的其他应收款8）转移其他应收款且继续涉入形成的资产、负债金额其他说明：
9、存货
公司是否需要遵守房地产行业的披露要求否
（1）存货分类
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额
存货跌价准备或合同履约成本减值准备
账面价值账面余额
存货跌价准备或合同履约成本减值准备
账面价值
库存商品58,142,125.94727,465.4257,414,660.5257,233,476.88608,182.4056,625,294.48发出商品7,316,007.09101,787.887,214,219.216,333,033.9915,055.956,317,978.04合计65,458,133.03829,253.3064,628,879.7363,566,510.87623,238.3562,943,272.52
（2）存货跌价准备和合同履约成本减值准备
单位：元项目期初余额
本期增加金额本期减少金额
期末余额计提其他转回或转销其他库存商品608,182.401,099,449.54511,881.43468,285.09727,465.42发出商品15,055.95101,787.8815,055.95101,787.88合计623,238.351,201,237.42526,937.38468,285.09829,253.30
（3）存货期末余额含有借款费用资本化金额的说明
（4）合同履约成本本期摊销金额的说明
10、合同资产
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值合计0.00合同资产的账面价值在本期内发生的重大变动金额和原因：
单位：元项目变动金额变动原因如是按照预期信用损失一般模型计提合同资产坏账准备，请参照其他应收款的披露方式披露坏账准备的相关信息：
□适用√不适用
本期合同资产计提减值准备情况
单位：元项目本期计提本期转回本期转销/核销原因其他说明：
11、持有待售资产
单位：元项目期末账面余额减值准备期末账面价值公允价值预计处置费用预计处置时间其他说明：
12、一年内到期的非流动资产
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00重要的债权投资/其他债权投资
单位：元债权项目
期末余额期初余额面值票面利率实际利率到期日面值票面利率实际利率到期日其他说明：
13、其他流动资产
单位：元项目期末余额期初余额品牌方返利300,884.96194,690.27预缴税金2,618,347.9954,791.40待抵扣增值税进项税额5,742,748.642,840,173.22中介机构费用6,296,535.144,131,202.78合计14,958,516.737,220,857.67其他说明：
14、债权投资
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值合计
0.00
重要的债权投资
单位：元债权项目
期末余额期初余额面值票面利率实际利率到期日面值票面利率实际利率到期日减值准备计提情况
单位：元坏账准备
第一阶段第二阶段第三阶段
合计未来
个月预期信用损失
整个存续期预期信用损失(未发生信用减值)整个存续期预期信用损失(已发生信用减值)
2021年1月1日余额在本期
————————损失准备本期变动金额重大的账面余额变动情况
□适用√不适用
其他说明：
15、其他债权投资
单位：元
项目期初余额应计利息
本期公允价值变动
期末余额成本
累计公允价值变动
累计在其他综合收益中确认的损失准备
备注
合计
0.00
——重要的其他债权投资
单位：元其他债权项目
期末余额期初余额面值票面利率实际利率到期日面值票面利率实际利率到期日减值准备计提情况
单位：元坏账准备
第一阶段第二阶段第三阶段
合计未来12个月预期
信用损失
整个存续期预期信用损
失(未发生信用减值)
整个存续期预期信用损失(已发生信用减值)2021年
月
日余额在本期
————————损失准备本期变动金额重大的账面余额变动情况
□适用√不适用
其他说明：
16、长期应收款
（1）长期应收款情况
单位：元项目
期末余额期初余额
折现率区间账面余额坏账准备账面价值账面余额坏账准备账面价值合计
0.00--
坏账准备减值情况
单位：元坏账准备
第一阶段第二阶段第三阶段
合计未来
个月预期信用损失
整个存续期预期信用损失(未发生信用减值)整个存续期预期信用损
失(已发生信用减值)2021年1月1日余额在本期
————————损失准备本期变动金额重大的账面余额变动情况
□适用√不适用
（2）因金融资产转移而终止确认的长期应收款
（3）转移长期应收款且继续涉入形成的资产、负债金额
其他说明
17、长期股权投资
单位：元被投资单位
期初余额(账面价值)
本期增减变动
期末余额(账面价值)
减值准
备期末余额追加投资
减少投资
权益法下确认的投资
损益
其他综合收益
调整
其他权益变动
宣告发放现金股利或利润
计提减值准备
其他
一、合营企业
二、联营企业
芬洁国际有限公司
340,87
5.64
46,622.
387,49
8.06
小计
340,87
5.64
46,622.
387,49
8.06
合计
340,87
5.64
46,622.
387,49
8.06
其他说明
18、其他权益工具投资
单位：元项目期末余额期初余额广州源美生物科技发展有限公司5,000,000.005,000,000.00广州吉尔拉科技有限公司6,000,000.00
合计11,000,000.005,000,000.00分项披露本期非交易性权益工具投资
单位：元
项目名称
确认的股利收
入
累计利得累计损失
其他综合收益转入留存收益
的金额
指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的原因
其他综合收益转入留存收益
的原因
广州源美生物
科技发展有限
公司
公司持有对上述公司的股权投资，属于非交易性权益工具投资，公司将其指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资。
广州吉尔拉科
技有限公司
公司持有对上述公司的股权投资，属于非交易性权益工具投资，公司将其指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资。其他说明：
19、其他非流动金融资产
单位：元项目期末余额期初余额
合计0.00其他说明：
20、投资性房地产
（1）采用成本计量模式的投资性房地产
□适用√不适用
（2）采用公允价值计量模式的投资性房地产
□适用√不适用
（3）未办妥产权证书的投资性房地产情况
单位：元项目账面价值未办妥产权证书原因其他说明
21、固定资产
单位：元项目期末余额期初余额固定资产13,376,340.437,514,659.46合计13,376,340.437,514,659.46
（1）固定资产情况
单位：元项目运输工具电子及其他设备合计
一、账面原值：
0.000.000.00
1.期初余额226,200.0016,287,993.6016,514,193.602.本期增加金额1,562,714.689,259,803.1810,822,517.86
（1）购置1,562,714.689,259,803.1810,822,517.86（
）在建工程转入
0.000.000.00
（3）企业合并增加0.000.000.00
3.本期减少金额0.0014,115.4014,115.40
（
）处置或报废
0.0014,115.4014,115.404.期末余额1,788,914.6825,533,681.3827,322,596.06
二、累计折旧0.000.000.00
1.期初余额217,152.008,782,382.148,999,534.14
2.本期增加金额347,246.114,606,036.084,953,282.19
（1）计提347,246.114,606,036.084,953,282.19
3.本期减少金额0.006,560.706,560.70
（1）处置或报废0.006,560.706,560.70
4.期末余额564,398.1113,381,857.5213,946,255.63
三、减值准备0.000.000.00
1.期初余额0.000.000.00
2.本期增加金额0.000.000.00
（1）计提0.000.000.00
3.本期减少金额0.000.000.00
（1）处置或报废0.000.000.00
4.期末余额0.000.000.00
四、账面价值0.000.000.00
1.期末账面价值1,224,516.5712,151,823.8613,376,340.43
2.期初账面价值9,048.007,505,611.467,514,659.46
（2）暂时闲置的固定资产情况
单位：元项目账面原值累计折旧减值准备账面价值备注
（3）通过经营租赁租出的固定资产
单位：元项目期末账面价值
（4）未办妥产权证书的固定资产情况
单位：元项目账面价值未办妥产权证书的原因其他说明
（5）固定资产清理
单位：元项目期末余额期初余额其他说明
22、在建工程
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00
（1）在建工程情况
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值
（2）重要在建工程项目本期变动情况
单位：元
项目名称
预算
数
期初余额
本期增加金额
本期转入固定资产金额
本期其他减少金额
期末余额
工程累计投入占预算比例
工程进度
利息资本化累计金额
其中：
本期利息资本化金额
本期利息资本化率
资金来源
（3）本期计提在建工程减值准备情况
单位：元项目本期计提金额计提原因其他说明
（4）工程物资
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值其他说明：
23、生产性生物资产
（1）采用成本计量模式的生产性生物资产
□适用√不适用
（2）采用公允价值计量模式的生产性生物资产
□适用√不适用
24、油气资产
□适用√不适用
25、使用权资产
单位：元项目房屋及建筑物合计
一、账面原值：0.000.00
1.期初余额16,564,606.1216,564,606.12
2.本期增加金额43,714,718.6843,714,718.68
3.本期减少金额0.000.00
4.期末余额60,279,324.8060,279,324.80
二、累计折旧
0.000.00
1.期初余额0.000.002.本期增加金额13,334,076.0213,334,076.02
（1）计提0.000.00
3.本期减少金额0.000.00（
）处置
0.000.004.期末余额13,334,076.0213,334,076.02
三、减值准备0.000.00
1.期初余额
0.000.00
2.本期增加金额0.000.00（
）计提
0.000.00
3.本期减少金额0.000.00
（1）处置0.000.00
4.期末余额0.000.00
四、账面价值0.000.00
1.期末账面价值46,945,248.7846,945,248.78
2.期初账面价值16,564,606.1216,564,606.12其他说明：
26、无形资产
（1）无形资产情况
单位：元项目土地使用权专利权非专利技术软件合计
一、账面原值0.000.00
1.期初余额3,453,490.953,453,490.95
2.本期增加
金额
378,989.91378,989.91（
）购置378,989.91378,989.91
（2）内部
研发
0.000.00
（
）企业合并增加
0.000.00
3.本期减少金额
0.000.00
（1）处置0.000.00
4.期末余额3,832,480.863,832,480.86
二、累计摊销
0.000.00
1.期初余额2,480,587.382,480,587.382.本期增加金额
780,897.33780,897.33
（1）计提780,897.33780,897.33
3.本期减少
金额
0.000.00
（1）处置0.000.00
4.期末余额3,261,484.713,261,484.71
三、减值准备
1.期初余额
2.本期增加
金额
（1）计提
3.本期减少
金额
（1）处置
4.期末余额
四、账面价值0.000.00
1.期末账面
价值
570,996.15570,996.15
2.期初账面
价值
972,903.57972,903.57本期末通过公司内部研发形成的无形资产占无形资产余额的比例。
（2）未办妥产权证书的土地使用权情况
单位：元项目账面价值未办妥产权证书的原因其他说明：
27、开发支出
单位：元项目期初余额
本期增加金额本期减少金额
期末余额内部开发
支出
其他
确认为无
形资产
转入当期
损益合计其他说明
28、商誉
（1）商誉账面原值
单位：元被投资单位名称或形成商誉的事项
期初余额
本期增加本期减少
期末余额企业合并形成
的
处置合计
（2）商誉减值准备
单位：元被投资单位名称或形成商誉的事项
期初余额
本期增加本期减少
期末余额计提处置合计商誉所在资产组或资产组组合的相关信息说明商誉减值测试过程、关键参数（如预计未来现金流量现值时的预测期增长率、稳定期增长率、利润率、折现率、预测期等）及商誉减值损失的确认方法：
商誉减值测试的影响其他说明
29、长期待摊费用
单位：元项目期初余额本期增加金额本期摊销金额其他减少金额期末余额装修费3,286,633.115,406,660.762,174,553.976,518,739.90合计3,286,633.115,406,660.762,174,553.976,518,739.90其他说明30、递延所得税资产/递延所得税负债
（1）未经抵销的递延所得税资产
单位：元项目
期末余额期初余额可抵扣暂时性差异递延所得税资产可抵扣暂时性差异递延所得税资产
资产减值准备11,068,304.081,775,361.327,708,563.221,213,598.66合计11,068,304.081,775,361.327,708,563.221,213,598.66
（2）未经抵销的递延所得税负债
单位：元项目
期末余额期初余额应纳税暂时性差异递延所得税负债应纳税暂时性差异递延所得税负债固定资产折旧一次性税前扣除
9,978,625.611,778,753.254,521,879.46719,387.44合计9,978,625.611,778,753.254,521,879.46719,387.44
（3）以抵销后净额列示的递延所得税资产或负债
单位：元项目
递延所得税资产和负债期末互抵金额
抵销后递延所得税资产或负债期末余额
递延所得税资产和负债期初互抵金额
抵销后递延所得税资产或负债期初余额递延所得税资产1,775,361.321,213,598.66递延所得税负债1,778,753.25719,387.44
（4）未确认递延所得税资产明细
单位：元项目期末余额期初余额可抵扣暂时性差异4,076,309.303,693,358.16可抵扣亏损17,026,557.4524,186,167.71合计21,102,866.7527,879,525.87
（5）未确认递延所得税资产的可抵扣亏损将于以下年度到期
单位：元年份期末金额期初金额备注2023年2,283,029.544,005,537.142024年6,270,956.6912,460,914.642025年4,123,838.737,719,715.932026年4,348,732.49合计17,026,557.4524,186,167.71--其他说明：
31、其他非流动资产
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值预付装修费
6,719,981.
6,719,981.
合计
6,719,981.
6,719,981.
0.00
其他说明：
32、短期借款
（1）短期借款分类
单位：元项目期末余额期初余额质押借款25,653,008.4912,158,156.74保证借款7,530,000.00信用借款13,000,000.00合计38,653,008.4919,688,156.74短期借款分类的说明：
（2）已逾期未偿还的短期借款情况
本期末已逾期未偿还的短期借款总额为元，其中重要的已逾期未偿还的短期借款情况如下：
单位：元借款单位期末余额借款利率逾期时间逾期利率其他说明：
33、交易性金融负债
单位：元项目期末余额期初余额其中：
其中：
合计0.00其他说明：
34、衍生金融负债
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00其他说明：
35、应付票据
单位：元种类期末余额期初余额合计0.00本期末已到期未支付的应付票据总额为元。
36、应付账款
（1）应付账款列示
单位：元项目期末余额期初余额仓储及物流费5,135,245.585,900,254.54货款599,109.224,483.29推广、短信等日常运营费用2,394,754.352,774,564.40委外开发费250,699.06150,218.96房租、物业、差旅等日常费用969,061.701,598,418.65合计9,348,869.9110,427,939.84
（2）账龄超过1年的重要应付账款
单位：元项目期末余额未偿还或结转的原因其他说明：
37、预收款项
（1）预收款项列示
单位：元项目期末余额期初余额
货款708,868.9445,047.65其他5,288.3819,089.90合计714,157.3264,137.55
（2）账龄超过1年的重要预收款项
单位：元项目期末余额未偿还或结转的原因
38、合同负债
单位：元项目期末余额期初余额货款617,510.913,144,642.93短信充值款620,632.06545,392.55数字营销款902,760.50345,205.00其他97,290.00合计2,140,903.474,132,530.48报告期内账面价值发生重大变动的金额和原因
单位：元项目变动金额变动原因
39、应付职工薪酬
（1）应付职工薪酬列示
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额
一、短期薪酬36,673,971.88261,210,120.19257,349,891.4340,534,200.64
二、离职后福利
-设定提存计划
15,515,187.0815,015,443.98499,743.10合计36,673,971.88276,725,307.27272,365,335.4141,033,943.74
（2）短期薪酬列示
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额
1、工资、奖金、津贴
和补贴
36,387,464.88240,749,412.36237,097,000.7840,039,876.46
2、职工福利费6,145,697.086,145,697.08
3、社会保险费198,509.008,976,815.708,856,617.88318,706.82
其中：医疗保险费
178,384.578,062,670.487,966,376.23274,678.82工伤保险费
124,194.47118,397.035,797.44生育保险费
20,124.43789,950.75771,844.6238,230.56
4、住房公积金87,998.003,661,494.443,573,875.08175,617.36
5、工会经费和职工教
育经费
1,676,700.611,676,700.61合计36,673,971.88261,210,120.19257,349,891.4340,534,200.64
（3）设定提存计划列示
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额
1、基本养老保险15,123,379.9014,656,965.73466,414.17
、失业保险费391,807.18358,478.2533,328.93合计15,515,187.0815,015,443.98499,743.10其他说明：
40、应交税费
单位：元项目期末余额期初余额增值税2,500,453.353,074,987.04消费税
0.000.00企业所得税13,913,892.3514,979,217.04个人所得税1,230,343.59475,425.46城市维护建设税242,735.44402,051.25教育费附加104,362.24172,602.21地方教育附加69,574.83115,067.83印花税75,259.2666,752.20合计18,136,621.0619,286,103.03其他说明：
41、其他应付款
单位：元项目期末余额期初余额应付利息0.00应付股利
0.00
其他应付款4,948,594.901,930,526.19合计4,948,594.901,930,526.19
（1）应付利息
单位：元项目期末余额期初余额合计
0.00
重要的已逾期未支付的利息情况：
单位：元借款单位逾期金额逾期原因其他说明：
（2）应付股利
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00其他说明，包括重要的超过
年未支付的应付股利，应披露未支付原因：
（3）其他应付款
1）按款项性质列示其他应付款
单位：元项目期末余额期初余额应付暂收款4,892,146.821,782,495.09押金保证金4,000.004,000.00预提费用52,448.08144,031.10合计4,948,594.901,930,526.19
2）账龄超过1年的重要其他应付款
单位：元项目期末余额未偿还或结转的原因其他说明
42、持有待售负债
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00其他说明：
43、一年内到期的非流动负债
单位：元项目期末余额期初余额一年内到期的租赁负债15,453,657.421,303,960.32合计15,453,657.421,303,960.32其他说明：
44、其他流动负债
单位：元项目期末余额期初余额待转销项税额119,090.48197,393.90合计119,090.48197,393.90短期应付债券的增减变动：
单位：元债券名称
面值
发行日期
债券期限
发行金额
期初余额
本期发行
按面值计提利息
溢折价摊销
本期偿还
期末余额合计------其他说明：
45、长期借款
（1）长期借款分类
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00长期借款分类的说明：
其他说明，包括利率区间：
46、应付债券
（1）应付债券
单位：元项目期末余额期初余额合计
0.00
（2）应付债券的增减变动（不包括划分为金融负债的优先股、永续债等其他金融工具）
单位：元债券名
称
面值
发行日
期
债券期
限
发行金
额
期初余
额
本期发
行
按面值计提利息
溢折价
摊销
本期偿
还
期末余额合计------
（3）可转换公司债券的转股条件、转股时间说明
（4）划分为金融负债的其他金融工具说明
期末发行在外的优先股、永续债等其他金融工具基本情况期末发行在外的优先股、永续债等金融工具变动情况表
单位：元发行在外的金融工具
期初本期增加本期减少期末数量账面价值数量账面价值数量账面价值数量账面价值其他金融工具划分为金融负债的依据说明其他说明
47、租赁负债
单位：元项目期末余额期初余额尚未支付的租赁付款额29,587,655.3016,212,773.63减：未确认融资费用-1,182,834.68-952,127.83合计28,404,820.6215,260,645.80其他说明
48、长期应付款
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00
（1）按款项性质列示长期应付款
单位：元项目期末余额期初余额其他说明：
（2）专项应付款
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额形成原因其他说明：
49、长期应付职工薪酬
（1）长期应付职工薪酬表
单位：元项目期末余额期初余额合计
0.00
（2）设定受益计划变动情况
设定受益计划义务现值：
单位：元项目本期发生额上期发生额
计划资产：
单位：元项目本期发生额上期发生额设定受益计划净负债（净资产）
单位：元项目本期发生额上期发生额设定受益计划的内容及与之相关风险、对公司未来现金流量、时间和不确定性的影响说明：
设定受益计划重大精算假设及敏感性分析结果说明：
其他说明：
50、预计负债
单位：元项目期末余额期初余额形成原因合计
0.00--
其他说明，包括重要预计负债的相关重要假设、估计说明：
51、递延收益
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额形成原因合计
0.00--涉及政府补助的项目：
单位：元负债项目期初余额
本期新增补助金额
本期计入营业外收
入金额
本期计入其他收益
金额
本期冲减成本费用
金额
其他变动期末余额
与资产相关/与收益
相关其他说明：
52、其他非流动负债
单位：元项目期末余额期初余额合计0.00其他说明：
53、股本
单位：元
期初余额
本次变动增减（+、-）
期末余额发行新股送股公积金转股其他小计股份总数
50,000,000.0
50,000,000.0
其他说明：
54、其他权益工具
（1）期末发行在外的优先股、永续债等其他金融工具基本情况
（2）期末发行在外的优先股、永续债等金融工具变动情况表
单位：元发行在外的金融工具
期初本期增加本期减少期末数量账面价值数量账面价值数量账面价值数量账面价值合计0.00其他权益工具本期增减变动情况、变动原因说明，以及相关会计处理的依据：
其他说明：
55、资本公积
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额资本溢价（股本溢价）27,450,419.6527,450,419.65其他资本公积9,640,232.911,252,777.1310,893,010.04合计37,090,652.561,252,777.1338,343,429.69其他说明，包括本期增减变动情况、变动原因说明：
其他资本公积增加1,252,777.13元，系确认的股份支付费用。
56、库存股
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额合计
0.00
其他说明，包括本期增减变动情况、变动原因说明：
57、其他综合收益
单位：元
项目期初余额
本期发生额
期末余额本期所得税前发生额
减：前期计入其他综合收益当期转入损益
减：前期计入其他综合收益当期转入留存收益
减：所得税费用
税后归属于母
公司
税后归属于少数股东
其他综合收益合计0.00其他说明，包括对现金流量套期损益的有效部分转为被套期项目初始确认金额调整：
58、专项储备
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额
合计0.00其他说明，包括本期增减变动情况、变动原因说明：
59、盈余公积
单位：元项目期初余额本期增加本期减少期末余额
法定盈余公积25,983,240.2611,251,509.1737,234,749.43合计25,983,240.2611,251,509.1737,234,749.43盈余公积说明，包括本期增减变动情况、变动原因说明：
公司盈余公积的变动系根据母公司净利润的10%计提法定盈余公积。
60、未分配利润
单位：元项目本期上期调整前上期末未分配利润166,119,433.8973,373,298.23调整期初未分配利润合计数（调增+，调减-）
0.000.00调整后期初未分配利润166,119,433.8973,373,298.23加：本期归属于母公司所有者的净利润147,721,314.96123,671,291.50减：提取法定盈余公积11,251,509.1710,925,155.84提取任意盈余公积
0.000.00提取一般风险准备0.000.00应付普通股股利
0.0020,000,000.00
转作股本的普通股股利0.000.00期末未分配利润302,589,239.68166,119,433.89调整期初未分配利润明细：
1)、由于《企业会计准则》及其相关新规定进行追溯调整，影响期初未分配利润元。
2)、由于会计政策变更，影响期初未分配利润元。
3)、由于重大会计差错更正，影响期初未分配利润元。
4)、由于同一控制导致的合并范围变更，影响期初未分配利润元。
5)、其他调整合计影响期初未分配利润元。
61、营业收入和营业成本
单位：元项目
本期发生额上期发生额收入成本收入成本主营业务879,526,064.93464,004,860.42648,701,980.39334,378,636.64合计879,526,064.93464,004,860.42648,701,980.39334,378,636.64经审计扣除非经常损益前后净利润孰低是否为负值
□是√否
收入相关信息：
单位：元合同分类分部1分部2合计商品类型879,526,064.93其中：
电商代运营服务426,980,913.24渠道分销206,170,492.90电商渠道零售146,172,987.55品牌数字营销45,628,486.31技术解决方案及消费者运营服务
54,573,184.93按经营地区分类879,526,064.93其中：
境内826,153,581.44境外53,372,483.49市场或客户类型其中：
合同类型其中：
按商品转让的时间分类其中：
按合同期限分类
其中：
按销售渠道分类
其中：
合计879,526,064.93与履约义务相关的信息：
不适用与分摊至剩余履约义务的交易价格相关的信息：
本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为0.00元，其中，元预计将于年度确认收入，元预计将于年度确认收入，元预计将于年度确认收入。其他说明
62、税金及附加
单位：元项目本期发生额上期发生额
消费税0.000.00城市维护建设税1,918,601.841,408,292.07教育费附加835,815.54604,257.40资源税
0.000.00房产税0.000.00土地使用税
0.000.00车船使用税0.000.00印花税508,987.90361,904.10地方教育附加557,210.64402,837.93文化事业建设费73,859.95109,014.68合计3,894,475.872,886,306.18
其他说明：
63、销售费用
单位：元项目本期发生额上期发生额职工薪酬37,855,004.6718,276,141.06市场推广费25,014,906.4221,224,872.17仓储及物流费4,508,934.503,323,183.31平台费用21,527,895.9512,603,179.30其他10,339,514.604,963,347.65合计99,246,256.1460,390,723.49其他说明：
64、管理费用
单位：元项目本期发生额上期发生额工资薪酬45,407,692.7431,705,284.56水电房租物业费13,936,964.5210,641,221.41办公及差旅费17,359,609.838,359,181.92折旧摊销费4,412,529.612,071,203.77装修费2,403,723.571,927,450.52股份支付1,252,777.131,506,422.50业务招待费3,028,436.211,751,141.31中介服务费2,648,664.89392,615.93其他3,704,513.071,694,553.11合计94,154,911.5760,049,075.03其他说明：
65、研发费用
单位：元项目本期发生额上期发生额职工薪酬31,937,531.2527,831,812.32直接投入7,950,510.6410,964,880.49其他费用144,638.07437,889.44
合计40,032,679.9639,234,582.25其他说明：
66、财务费用
单位：元项目本期发生额上期发生额
利息支出1,502,776.19199,836.90减：利息收入1,062,393.061,289,984.70汇兑损益503,505.83450,125.95手续费及其他338,023.72249,337.02合计1,281,912.68-390,684.83其他说明：
67、其他收益
单位：元产生其他收益的来源本期发生额上期发生额与收益相关的政府补助2,826,849.381,071,036.90增值税加计抵扣2,072,425.451,141,627.11个税手续费返还177,971.71153,284.76
68、投资收益
单位：元项目本期发生额上期发生额权益法核算的长期股权投资收益46,622.42-131,109.86理财产品投资收益63,395.54合计46,622.42-67,714.32其他说明：
69、净敞口套期收益
单位：元项目本期发生额上期发生额其他说明：
70、公允价值变动收益
单位：元产生公允价值变动收益的来源本期发生额上期发生额其他说明：
71、信用减值损失
单位：元项目本期发生额上期发生额其他应收款坏账损失-1,843,801.59-2,143,597.22应收款坏账损失-3,759,899.92-1,028,170.52合计-5,603,701.51-3,171,767.74其他说明：
72、资产减值损失
单位：元项目本期发生额上期发生额
二、存货跌价损失及合同履约成本减值
损失
-1,201,237.42-513,724.73合计-1,201,237.42-513,724.73其他说明：
73、资产处置收益
单位：元资产处置收益的来源本期发生额上期发生额
74、营业外收入
单位：元项目本期发生额上期发生额
计入当期非经常性损益的金
额非流动资产毁损报废利得326.95协议违约金725.12其他59,571.0249,158.5759,571.02合计59,571.0250,210.6459,571.02计入当期损益的政府补助：
单位：元补助项目发放主体发放原因性质类型
补贴是否影响当年
盈亏
是否特殊补贴
本期发生
金额
上期发生
金额
与资产相关/与收益
相关其他说明：
75、营业外支出
单位：元项目本期发生额上期发生额
计入当期非经常性损益的金
额对外捐赠58,940.006,604.3958,940.00非流动资产毁损报废损失3,254.705,978.103,254.70赔偿款207,146.50滞纳金支出39,413.9691,287.2639,413.96合计101,608.66311,016.25101,608.66其他说明：
76、所得税费用
（1）所得税费用表
单位：元项目本期发生额上期发生额当期所得税费用23,709,405.4624,263,628.60递延所得税费用497,603.15236,313.63合计24,207,008.6124,499,942.23
（2）会计利润与所得税费用调整过程
单位：元项目本期发生额利润总额175,187,860.68按法定/适用税率计算的所得税费用26,278,179.10子公司适用不同税率的影响1,762,006.66调整以前期间所得税的影响-335,340.62非应税收入的影响0.00不可抵扣的成本、费用和损失的影响590,598.43
使用前期未确认递延所得税资产的可抵扣亏损的影响-1,978,116.39本期未确认递延所得税资产的可抵扣暂时性差异或可抵扣亏损的影响
1,143,091.29研发费用加计扣除影响-3,253,409.86所得税费用24,207,008.61其他说明
77、其他综合收益
详见附注。
78、现金流量表项目
（1）收到的其他与经营活动有关的现金
单位：元项目本期发生额上期发生额收到利息收入1,062,393.061,289,984.70收到政府补助2,739,804.48876,126.98收回保函、支付宝等保证金1,005,000.0030,000.00收到往来款3,018,068.712,789,321.83其他237,542.73203,168.45合计8,062,808.985,188,601.96收到的其他与经营活动有关的现金说明：
（2）支付的其他与经营活动有关的现金
单位：元项目本期发生额上期发生额付现期间费用97,179,222.1976,435,706.94支付保函、支付宝等保证金7,354,801.0414,412,400.00支付往来款18,675,294.95其他98,353.96305,038.15合计123,307,672.1491,153,145.09支付的其他与经营活动有关的现金说明：
（3）收到的其他与投资活动有关的现金
单位：元
项目本期发生额上期发生额收回理财产品93,000,000.00收回定期存款5,000,000.0010,000,000.00合计5,000,000.00103,000,000.00收到的其他与投资活动有关的现金说明：
（4）支付的其他与投资活动有关的现金
单位：元
项目本期发生额上期发生额购买理财产品75,000,000.00定期存款的增加10,000,000.00合计10,000,000.0075,000,000.00支付的其他与投资活动有关的现金说明：
（5）收到的其他与筹资活动有关的现金
单位：元
项目本期发生额上期发生额收到的其他与筹资活动有关的现金说明：
（6）支付的其他与筹资活动有关的现金
单位：元
项目本期发生额上期发生额支付IPO中介费2,165,332.364,131,202.78租赁支出16,420,846.76合计18,586,179.124,131,202.78支付的其他与筹资活动有关的现金说明：
79、现金流量表补充资料
（1）现金流量表补充资料
单位：元补充资料本期金额上期金额1．将净利润调节为经营活动现金流量：----净利润150,980,852.07126,005,335.77
加：资产减值准备6,804,938.933,685,492.47固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧
4,953,282.192,433,750.75使用权资产折旧13,334,076.020.00无形资产摊销780,897.33836,839.95长期待摊费用摊销2,174,553.971,647,246.16处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（收益以“－”号填列）
0.000.00固定资产报废损失（收益以“－”号填列）
3,254.705,651.15公允价值变动损失（收益以“－”号填列）
0.000.00财务费用（收益以“－”号填列）
2,006,282.03649,962.85投资损失（收益以“－”号填列）
-46,622.4267,714.32递延所得税资产减少（增加以“－”号填列）
-561,762.66-267,195.52递延所得税负债增加（减少以“－”号填列）
1,059,365.81503,509.15存货的减少（增加以“－”号填列）
-2,993,039.32-44,413,518.65经营性应收项目的减少（增加以“－”号填列）
-113,463,197.35-76,995,552.57经营性应付项目的增加（减少以“－”号填列）
4,909,912.5932,666,338.80其他1,252,777.131,506,422.50经营活动产生的现金流量净额71,195,571.0248,331,997.132．不涉及现金收支的重大投资和筹资活动：
----债务转为资本一年内到期的可转换公司债券融资租入固定资产3．现金及现金等价物净变动情况：----现金的期末余额143,854,352.87107,078,876.14减：现金的期初余额107,078,876.1451,588,987.35
加：现金等价物的期末余额0.000.00减：现金等价物的期初余额0.000.00现金及现金等价物净增加额36,775,476.7355,489,888.79
（2）本期支付的取得子公司的现金净额
单位：元金额其中：
--其中：--其中：
--其他说明：
（3）本期收到的处置子公司的现金净额
单位：元金额其中：
--其中：--其中：
--其他说明：
（4）现金和现金等价物的构成
单位：元项目期末余额期初余额
一、现金
143,854,352.87107,078,876.14其中：库存现金785,219.15803,123.15可随时用于支付的银行存款127,633,593.6892,248,208.58可随时用于支付的其他货币资金15,435,540.0414,027,544.41可用于支付的存放中央银行款项
0.000.00存放同业款项0.000.00拆放同业款项
0.000.00
二、现金等价物0.000.00其中：三个月内到期的债券投资
0.000.00
三、期末现金及现金等价物余额143,854,352.87107,078,876.14其中：母公司或集团内子公司使用受限
0.000.00
制的现金和现金等价物其他说明：
80、所有者权益变动表项目注释
说明对上年期末余额进行调整的“其他”项目名称及调整金额等事项：
81、所有权或使用权受到限制的资产
单位：元项目期末账面价值受限原因
货币资金30,532,201.04
定期存款、保函、贷款质押及支付宝保证金合计30,532,201.04--其他说明：
82、外币货币性项目
（1）外币货币性项目
单位：元项目期末外币余额折算汇率期末折算人民币余额货币资金----29,971,990.90其中：美元4,699,805.026.375729,964,546.87欧元445.177.21973,213.99港币5,059.930.81764,137.00日元1,679.000.05541593.04应收账款----1,929,945.81其中：美元302,703.366.381,929,945.81
欧元
0.000.000.00港币0.000.000.00长期借款----其中：美元
0.000.000.00欧元0.000.000.00港币
0.000.000.00其他应收款414,420.50其中：美元65,000.006.3757414,420.50
短期借款25,625,598.28其中：美元4,019,260.366.375725,625,598.28其他说明：
（2）境外经营实体说明，包括对于重要的境外经营实体，应披露其境外主要经营地、记账本位币及选择依据，记账本位币发生变化的还应披露原因。
√适用□不适用
青木香港控股有限公司主要经营地为中国香港，业务主要为针对中国大陆市场消费者的跨境电商销售，该公司业务活动主要并非以当地法定货币港币结算，因此青木香港控股有限公司以其母公司的记账本位币人民币作为记账本位币。
83、套期
按照套期类别披露套期项目及相关套期工具、被套期风险的定性和定量信息：
84、政府补助
（1）政府补助基本情况
单位：元种类金额列报项目计入当期损益的金额以工代训补贴2,045,500.00其他收益2,045,500.00商务发展贸易事项资金140,278.00其他收益140,278.00就业补贴213,000.42其他收益213,000.42培训补贴10,200.00其他收益10,200.00失业保险减负稳岗36,966.11其他收益36,966.11高企认定通过奖励70,000.00其他收益70,000.00区级科技计划项目150,000.00其他收益150,000.00文化事业建设费73,859.95其他收益73,859.95增值税即征即退87,044.90其他收益87,044.90
（2）政府补助退回情况
□适用√不适用
其他说明：
85、其他
八、合并范围的变更
1、非同一控制下企业合并
（1）本期发生的非同一控制下企业合并
单位：元被购买方名称
股权取得
时点
股权取得
成本
股权取得
比例
股权取得方式
购买日
购买日的确定依据
购买日至期末被购买方的收入
购买日至期末被购买方的净
利润其他说明：
（2）合并成本及商誉
单位：元合并成本--现金--非现金资产的公允价值--发行或承担的债务的公允价值--发行的权益性证券的公允价值--或有对价的公允价值--购买日之前持有的股权于购买日的公允价值--其他合并成本合计减：取得的可辨认净资产公允价值份额商誉/合并成本小于取得的可辨认净资产公允价值份额的金额合并成本公允价值的确定方法、或有对价及其变动的说明：
大额商誉形成的主要原因：
其他说明：
（3）被购买方于购买日可辨认资产、负债
单位：元购买日公允价值购买日账面价值
资产：
货币资金应收款项存货固定资产无形资产负债：
借款应付款项递延所得税负债净资产减：少数股东权益取得的净资产可辨认资产、负债公允价值的确定方法：
企业合并中承担的被购买方的或有负债：
其他说明：
（4）购买日之前持有的股权按照公允价值重新计量产生的利得或损失
是否存在通过多次交易分步实现企业合并且在报告期内取得控制权的交易
□是√否
（5）购买日或合并当期期末无法合理确定合并对价或被购买方可辨认资产、负债公允价值的相关说明
（6）其他说明
2、同一控制下企业合并
（1）本期发生的同一控制下企业合并
单位：元被合并方名称
企业合并中取得的权益比例
构成同一控制下企业合并的依据
合并日
合并日的确定依据
合并当期期初至合并日被合并方的收入
合并当期期初至合并日被合并方的净利润
比较期间被合并方的收入
比较期间被合并方的净利润其他说明：
（2）合并成本
单位：元合并成本--现金--非现金资产的账面价值--发行或承担的债务的账面价值--发行的权益性证券的面值--或有对价或有对价及其变动的说明：
其他说明：
（3）合并日被合并方资产、负债的账面价值
单位：元合并日上期期末资产：
货币资金应收款项存货固定资产无形资产负债：
借款应付款项净资产减：少数股东权益取得的净资产企业合并中承担的被合并方的或有负债：
其他说明：
3、反向购买
交易基本信息、交易构成反向购买的依据、上市公司保留的资产、负债是否构成业务及其依据、合并成本的确定、按照权益
性交易处理时调整权益的金额及其计算：
4、处置子公司
是否存在单次处置对子公司投资即丧失控制权的情形
□是√否
是否存在通过多次交易分步处置对子公司投资且在本期丧失控制权的情形
□是√否
5、其他原因的合并范围变动
说明其他原因导致的合并范围变动（如，新设子公司、清算子公司等）及其相关情况：
公司名称股权取得方式股权取得时点出资额出资比例允盛香港控股有限公司设立2021年5月3日HKD1,000,000.00100.00%宇津香港控股有限公司设立2021年6月16日USD560,000.0056.00%
YUNTANHONGKONGLIMITED设立2021年6月24日HKD1,000,000.00100.00%宇津健康产业(广州)有限公司设立2021年9月27日3,000,000.00100.00%
6、其他
九、在其他主体中的权益
1、在子公司中的权益
（1）企业集团的构成
子公司名称主要经营地注册地业务性质
持股比例
取得方式直接间接青木电子商务广州广州服务业100.00%设立启投电子商务广州广州贸易
100.00%
设立允能科技广州广州贸易100.00%设立青丰网仓广州广州服务业
100.00%
设立数据磨坊广州广州服务业100.00%设立广州美魄广州广州贸易
85.00%
设立上海领势上海上海服务业65.00%设立青木香港香港香港贸易
100.00%
设立旺兔柏广州广州服务业100.00%设立云檀有限上海上海贸易
80.00%
设立
允盛香港香港香港贸易100.00%设立宇津香港香港香港贸易56.00%设立云檀香港香港香港贸易80.00%设立宇津广州广州广州贸易56.00%设立在子公司的持股比例不同于表决权比例的说明：
持有半数或以下表决权但仍控制被投资单位、以及持有半数以上表决权但不控制被投资单位的依据：
对于纳入合并范围的重要的结构化主体，控制的依据：
确定公司是代理人还是委托人的依据：
其他说明：
（2）重要的非全资子公司
单位：元子公司名称少数股东持股比例
本期归属于少数股东的损益
本期向少数股东宣告分派的股利
期末少数股东权益余
额广州美魄品牌管理有限公司
15.00%-67,934.02374,995.41上海领势金丸文化传播有限公司
35.00%2,946,238.772,100,000.004,204,614.07云檀品牌管理（上海）有限公司
20.00%460,269.892,460,269.89宇津香港控股有限公司
44.00%-79,037.532,736,962.47子公司少数股东的持股比例不同于表决权比例的说明：
不适用其他说明：
（3）重要非全资子公司的主要财务信息
单位：元子公司名称
期末余额期初余额流动资产
非流动资产
资产合计
流动负债
非流动负债
负债合计
流动资产
非流动资产
资产合计
流动负债
非流动负
债
负债合计广州美魄品牌管理有限公司
9,921,
600.12
8,303.
9,929,
903.18
7,439,
040.44
0.00
7,439,
040.44
6,840,
155.14
8,242.
6,848,
397.72
3,951,
123.51
0.00
3,951,
123.51
上海领势金丸文化传播有限公司
19,135,971.4
338,69
5.88
19,474,667.3
6,264,
663.53
58,555
.77
6,323,
219.30
14,443,487.3
282,04
1.74
14,725,529.0
4,006,
495.33
56,660
.73
4,063,
156.06
云檀品牌管理（上海）有限公司
54,409,873.5
110,66
0.03
54,520,533.5
41,729,793.7
7,946.
41,737,740.3
11,040,279.3
60,353.9911,100,633.3
2,619,
189.55
0.00
2,619,
189.55
宇津香港控股有限公司
8,272,
542.18
2,629.
8,275,
171.19
2,124,
322.50
0.00
2,124,
322.50
0.000.000.000.000.000.00
单位：元子公司名
称
本期发生额上期发生额营业收入净利润
综合收益
总额
经营活动现金流量
营业收入净利润
综合收益
总额
经营活动现金流量广州美魄品牌管理有限公司
14,311,877
.66
-452,893.4
-452,893.4
1,530,459.
6,823,180.
-3,038,503.
-3,038,503.
-5,157,968.
上海领势金丸文化传播有限公司
38,950,680
.52
8,417,825.
8,417,825.
6,071,180.
31,950,519
.42
7,970,913.
7,970,913.
5,652,611.9
云檀品牌管理（上海）有限公司
48,654,093
.632,301,349.
2,301,349.
-6,682,049.
1,607,875.
481,443.75481,443.75
1,057,990.
宇津香港控股有限公司
46,072.21
-232,463.3
-232,463.3
508,368.520.000.000.000.00其他说明：
（4）使用企业集团资产和清偿企业集团债务的重大限制
（5）向纳入合并财务报表范围的结构化主体提供的财务支持或其他支持
其他说明：
2、在子公司的所有者权益份额发生变化且仍控制子公司的交易
（1）在子公司所有者权益份额发生变化的情况说明
（2）交易对于少数股东权益及归属于母公司所有者权益的影响
单位：元购买成本/处置对价--现金--非现金资产的公允价值购买成本/处置对价合计减：按取得/处置的股权比例计算的子公司净资产份额差额其中：调整资本公积
调整盈余公积调整未分配利润其他说明
3、在合营安排或联营企业中的权益
（1）重要的合营企业或联营企业
合营企业或联
营企业名称
主要经营地注册地业务性质
持股比例对合营企业或
联营企业投资的会计处理方
法直接间接芬洁国际有限公司
香港香港贸易
14.37%
权益法核算在合营企业或联营企业的持股比例不同于表决权比例的说明：
持有20%以下表决权但具有重大影响，或者持有20%或以上表决权但不具有重大影响的依据：
芬洁国际有限公司为Promed-health、TritaniumVentrures及本公司之全资子公司青木香港共同出资设立的公司，其主要通过引进国外品牌并作为中国的独家总代理开展业务，对品牌选择、商务谈判、运营管理等要求较高，因此各股东协商
各自委派一名董事参与该公司的经营决策。综上，公司对其有重大影响，对该项投资按权益法核算。�(
（2）重要合营企业的主要财务信息
单位：元期末余额/本期发生额期初余额/上期发生额流动资产其中：现金和现金等价物非流动资产资产合计流动负债非流动负债负债合计少数股东权益归属于母公司股东权益按持股比例计算的净资产份额调整事项--商誉--内部交易未实现利润--其他对合营企业权益投资的账面价值存在公开报价的合营企业权益投资的公允价值营业收入财务费用所得税费用净利润终止经营的净利润其他综合收益综合收益总额本年度收到的来自合营企业的股利其他说明
（3）重要联营企业的主要财务信息
单位：元期末余额/本期发生额期初余额/上期发生额流动资产2,845,097.921,072,460.15非流动资产0.0060,000.00资产合计2,845,097.921,132,460.15流动负债148,521.32177,893.81非流动负债
0.00
负债合计148,521.32177,893.81少数股东权益0.000.00归属于母公司股东权益2,696,576.60954,566.34按持股比例计算的净资产份额387,498.06340,875.64调整事项
0.000.00--商誉0.000.00--内部交易未实现利润
0.000.00--其他0.000.00对联营企业权益投资的账面价值387,498.06340,875.64存在公开报价的联营企业权益投资的公允价值
0.000.00营业收入7,377,978.48293,131.36净利润324,442.71-367,151.67终止经营的净利润
0.000.00其他综合收益0.000.00综合收益总额324,442.71-367,151.67本年度收到的来自联营企业的股利
0.000.00其他说明
（4）不重要的合营企业和联营企业的汇总财务信息
单位：元期末余额/本期发生额期初余额/上期发生额合营企业：----
下列各项按持股比例计算的合计数----联营企业：----下列各项按持股比例计算的合计数----其他说明
（5）合营企业或联营企业向本公司转移资金的能力存在重大限制的说明
（6）合营企业或联营企业发生的超额亏损
单位：元合营企业或联营企业名称累积未确认前期累计的损失
本期未确认的损失（或本期
分享的净利润）
本期末累积未确认的损失其他说明
（7）与合营企业投资相关的未确认承诺
（8）与合营企业或联营企业投资相关的或有负债
4、重要的共同经营
共同经营名称主要经营地注册地业务性质
持股比例/享有的份额直接间接在共同经营中的持股比例或享有的份额不同于表决权比例的说明：
共同经营为单独主体的，分类为共同经营的依据：
其他说明
5、在未纳入合并财务报表范围的结构化主体中的权益
未纳入合并财务报表范围的结构化主体的相关说明：
6、其他
十、与金融工具相关的风险
（一）信用风险
信用风险，是指金融工具的一方不能履行义务，造成另一方发生财务损失的风险。1.信用风险管理实务
(1)信用风险的评价方法
公司在每个资产负债表日评估相关金融工具的信用风险自初始确认后是否已显著增加。在确定信用风险自初始确认后是否显著增加时，公司考虑在无须付出不必要的额外成本或努力即可获得合理且有依据的信息，包括基于历史数据的定性和定量分析、外部信用风险评级以及前瞻性信息。公司以单项金融工具或者具有相似信用风险特征的金融工具组合为基础，通过比较金融工具在资产负债表日发生违约的风险与在初始确认日发生违约的风险，以确定金融工具预计存续期内发生违约风
险的变化情况。
当触发以下一个或多个定量、定性标准时，公司认为金融工具的信用风险已发生显著增加：
1)定量标准主要为资产负债表日剩余存续期违约概率较初始确认时上升超过一定比例；2)定性标准主要为债务人经营或财务情况出现重大不利变化、现存的或预期的技术、市场、经济或法律环境变化并将对债务人对公司的还款能力产生重大不利影响等。
(2)违约和已发生信用减值资产的定义
当金融工具符合以下一项或多项条件时，公司将该金融资产界定为已发生违约，其标准与已发生信用减值的定义一致：
1)债务人发生重大财务困难；
2)债务人违反合同中对债务人的约束条款；
3)债务人很可能破产或进行其他财务重组；
4)债权人出于与债务人财务困难有关的经济或合同考虑，给予债务人在任何其他情况下都不会做出的让步。
2.预期信用损失的计量
预期信用损失计量的关键参数包括违约概率、违约损失率和违约风险敞口。公司考虑历史统计数据(如交易对手评级、担保方式及抵质押物类别、还款方式等)的定量分析及前瞻性信息，建立违约概率、违约损失率及违约风险敞口模型。
3.金融工具损失准备期初余额与期末余额调节表详见本财务报表附注五(一)2及五(一)4之说明。
4.信用风险敞口及信用风险集中度
本公司的信用风险主要来自货币资金和应收款项。为控制上述相关风险，本公司分别采取了以下措施。
(1)货币资金
本公司将银行存款和其他货币资金存放于信用评级较高的金融机构，故其信用风险较低。
(2)应收款项
本公司持续对采用信用方式交易的客户进行信用评估。根据信用评估结果，本公司选择与经认可的且信用良好的客户进行交易，并对其应收款项余额进行监控，以确保本公司不会面临重大坏账风险。
由于本公司仅与经认可的且信用良好的第三方进行交易，所以无需担保物。信用风险集中按照客户进行管理。截至2021年12月31日，本公司存在一定的信用集中风险，本公司应收账款的69.50%(2020年12月31日：62.95%)源于余额前五名客户。本公司对应收账款余额未持有任何担保物或其他信用增级。
本公司所承受的最大信用风险敞口为资产负债表中每项金融资产的账面价值。
（二）流动性风险
流动性风险，是指本公司在履行以交付现金或其他金融资产的方式结算的义务时发生资金短缺的风险。流动性风险可能源于无法尽快以公允价值售出金融资产；或者源于对方无法偿还其合同债务；或者源于提前到期的债务；或者源于无法产生预期的现金流量。
为控制该项风险，本公司主要采取短期银行借款融资手段。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支。
金融负债按剩余到期日分类项目期末数
账面价值未折现合同金额1年以内1-3年3年以上银行借款38,653,008.4939,028,095.6539,028,095.65应付账款9,348,869.919,348,869.919,348,869.91其他应付款4,948,594.904,948,594.904,948,594.90租赁负债28,404,820.6229,587,655.3029,587,655.30
一年内到期的非流动负债
15,453,657.4217,161,339.0717,161,339.07小计96,808,951.34100,074,554.8370,486,899.5329,587,655.30（续上表）项目上年年末数
账面价值未折现合同金额1年以内1-3年3年以上银行借款19,688,156.7419,776,762.5019,776,762.50应付账款10,427,939.8410,427,939.8410,427,939.84其他应付款1,930,526.191,930,526.191,930,526.19小计32,046,622.7732,135,228.5332,135,228.53
（三）市场风险
市场风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场价格变动而发生波动的风险。市场风险主要包括利率风险和外汇风险。
、利率风险
利率风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因市场利率变动而发生波动的风险。固定利率的带息金融工具使本公司面临公允价值利率风险，浮动利率的带息金融工具使本公司面临现金流量利率风险。本公司根据市场环境来决定固定利率与浮动利率金融工具的比例，并通过定期审阅与监控维持适当的金融工具组合。
2、外汇风险
外汇风险，是指金融工具的公允价值或未来现金流量因外汇汇率变动而发生波动的风险。本公司面临的汇率变动的风险主要与本公司外币货币性资产和负债有关。对于外币资产和负债，如果出现短期的失衡情况，本公司会在必要时按市场汇率买卖外币，以确保将净风险敞口维持在可接受的水平。
本公司外币货币性资产和负债情况详见本财务报表附注五(四)2之说明。
十一、公允价值的披露
1、以公允价值计量的资产和负债的期末公允价值
单位：元项目
期末公允价值第一层次公允价值计
量
第二层次公允价值计
量
第三层次公允价值计
量
合计
一、持续的公允价值计
量
--------
（一）交易性金融资产0.000.000.000.001.以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
0.000.000.000.00
（1）债务工具投资0.000.000.000.00
（2）权益工具投资0.000.000.000.00
（3）衍生金融资产0.000.000.000.00
2.指定以公允价值计量
且其变动计入当期损益的金融资产
0.000.000.000.00
（1）债务工具投资0.000.000.000.00
（2）权益工具投资0.000.000.000.00
（二）其他债权投资0.000.000.000.00
（三）其他权益工具投
资
0.000.0011,000,000.0011,000,000.00
（四）投资性房地产0.000.000.000.00
1.出租用的土地使用权0.000.000.000.00
2.出租的建筑物0.000.000.000.00
3.持有并准备增值后转
让的土地使用权
0.000.000.000.00
（五）生物资产0.000.000.000.00
1.消耗性生物资产0.000.000.000.00
2.生产性生物资产0.000.000.000.00持续以公允价值计量的资产总额
0.000.0011,000,000.0011,000,000.00
（六）交易性金融负债0.000.000.000.00其中：发行的交易性债券
0.000.000.000.00衍生金融负债0.000.000.000.00其他0.000.000.000.00
（七）指定为以公允价
值计量且变动计入当期损益的金融负债
0.000.000.000.00持续以公允价值计量的负债总额
0.000.000.000.00
二、非持续的公允价值
计量
--------
（一）持有待售资产0.000.000.000.00非持续以公允价值计量的资产总额
0.000.000.000.00非持续以公允价值计量的负债总额
0.000.000.000.00
2、持续和非持续第一层次公允价值计量项目市价的确定依据
3、持续和非持续第二层次公允价值计量项目，采用的估值技术和重要参数的定性及定量信息
4、持续和非持续第三层次公允价值计量项目，采用的估值技术和重要参数的定性及定量信息对于持有的其他权益工具投资，因被投资企业所处的经营环境和经营情况、财务状况未发生重大变化，所以公司按投资成本作为公允价值的合理估计进行计量。
5、持续的第三层次公允价值计量项目，期初与期末账面价值间的调节信息及不可观察参数敏感性分析
6、持续的公允价值计量项目，本期内发生各层级之间转换的，转换的原因及确定转换时点的政策
7、本期内发生的估值技术变更及变更原因
8、不以公允价值计量的金融资产和金融负债的公允价值情况
9、其他
十二、关联方及关联交易
1、本企业的母公司情况
母公司名称注册地业务性质注册资本
母公司对本企业
的持股比例
母公司对本企业
的表决权比例青木数字技术股份有限公司
广州互联网服务5000万元100.00%本企业的母公司情况的说明本企业最终控制方是吕斌、卢彬。其他说明：
其他说明：截至2021年12月31日，吕斌直接持有公司28.35%的股份，卢彬直接持有公司19.80%的股份；吕斌通过广州市允能企业管理合伙企业(有限合伙)、广州市允杰投资合伙企业(有限合伙)、广州市允培投资管理合伙企业(有限合伙)及广州市允嘉企业管理合伙企业(有限合伙)分别间接持有公司2.9000%、0.3000%、0.7073%及0.5882%的股份，上述持股比例合计为
52.6455%
吕斌为广州市允能企业管理合伙企业(有限合伙)执行事务合伙人，可以控制广州市允能企业管理合伙企业(有限合伙)，因此吕斌及卢彬实际享有的对本公司的表决权比例为其直接持股比例48.15%加上广州市允能企业管理合伙企业(有限合伙)持有的公司12%的表决权，即60.15%
根据吕斌与卢彬签订的一致行动人协议，双方合计对本公司的表决权比例超过50%，为共同实际控制人。
2、本企业的子公司情况
本企业子公司的情况详见附注九“在子公司中的权益”。
3、本企业合营和联营企业情况
本企业重要的合营或联营企业详见附注九“在合营安排或联营企业中的权益”。本期与本公司发生关联方交易，或前期与本公司发生关联方交易形成余额的其他合营或联营企业情况如下：
合营或联营企业名称与本企业关系其他说明
4、其他关联方情况
其他关联方名称其他关联方与本企业关系王广翠副总经理刘旭晖董事李海青副总经理周荣海监事李霞监事李克亚董事会秘书、财务总监王平副总经理广州吉尔拉科技有限公司参股公司其他说明
5、关联交易情况
（1）购销商品、提供和接受劳务的关联交易
采购商品/接受劳务情况表
单位：元关联方关联交易内容本期发生额获批的交易额度是否超过交易额度上期发生额广州吉尔拉科技有限公司
采购服务168,138.67出售商品/提供劳务情况表
单位：元关联方关联交易内容本期发生额上期发生额吕斌产品销售1,465.003,914.00王广翠产品销售89.002,152.00刘旭晖产品销售
979.00
李海青产品销售129.00129.00周荣海产品销售7,929.00李霞产品销售89.00
李克亚产品销售869.00王平产品销售306.00购销商品、提供和接受劳务的关联交易说明
公司董事、监事及高级管理人员吕斌等8人以自有资金购买公司对外销售的商品，该等购买均属其个人消费行为，金额较小，价格系线上店铺公开零售价。
（2）关联受托管理/承包及委托管理/出包情况
本公司受托管理/承包情况表：
单位：元委托方/出包方名称
受托方/承包方名称
受托/承包资产类型
受托/承包起始
日
受托/承包终止
日
托管收益/承包收益定价依据
本期确认的托管收益/承包收益关联托管/承包情况说明本公司委托管理/出包情况表：
单位：元委托方/出包方
名称
受托方/承包方
名称
委托/出包资产
类型
委托/出包起始
日
委托/出包终止
日
托管费/出包费
定价依据
本期确认的托
管费/出包费关联管理/出包情况说明
（3）关联租赁情况
本公司作为出租方：
单位：元承租方名称租赁资产种类本期确认的租赁收入上期确认的租赁收入本公司作为承租方：
单位：元出租方名称租赁资产种类本期确认的租赁费上期确认的租赁费关联租赁情况说明
（4）关联担保情况
本公司作为担保方
单位：元被担保方担保金额担保起始日担保到期日
担保是否已经履行完
毕本公司作为被担保方
单位：元担保方担保金额担保起始日担保到期日担保是否已经履行完
毕关联担保情况说明
（5）关联方资金拆借
单位：元关联方拆借金额起始日到期日说明拆入拆出
（6）关联方资产转让、债务重组情况
单位：元关联方关联交易内容本期发生额上期发生额
（7）关键管理人员报酬
单位：元项目本期发生额上期发生额
（8）其他关联交易
6、关联方应收应付款项
（1）应收项目
单位：元项目名称关联方
期末余额期初余额账面余额坏账准备账面余额坏账准备
（2）应付项目
单位：元项目名称关联方期末账面余额期初账面余额
7、关联方承诺
8、其他
十三、股份支付
1、股份支付总体情况
√适用□不适用
单位：元公司本期授予的各项权益工具总额
0.00
公司本期行权的各项权益工具总额1,252,777.13公司本期失效的各项权益工具总额
0.00
其他说明
2、以权益结算的股份支付情况
√适用□不适用
单位：元授予日权益工具公允价值的确定方法不适用可行权权益工具数量的确定依据
在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计作为确定依据本期估计与上期估计有重大差异的原因无以权益结算的股份支付计入资本公积的累计金额10,893,010.04本期以权益结算的股份支付确认的费用总额1,252,777.13其他说明
3、以现金结算的股份支付情况
□适用√不适用
4、股份支付的修改、终止情况
5、其他
十四、承诺及或有事项
1、重要承诺事项
资产负债表日存在的重要承诺截至资产负债表日，公司不存在需要披露的重要承诺事项。
2、或有事项
（1）资产负债表日存在的重要或有事项
截至资产负债表日，公司不存在需要披露的重要或有事项。
（2）公司没有需要披露的重要或有事项，也应予以说明
公司不存在需要披露的重要或有事项。
3、其他
十五、资产负债表日后事项
1、重要的非调整事项
单位：元项目内容
对财务状况和经营成果的影
响数
无法估计影响数的原因
股票和债券的发行
2022年1月25日，根据中国证券监督管理委员会《关于同意青木数字技术股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕202号），公司获准向社会公开发行人民币普通股（A股）股票16,666,667股，每股面值1元，每股发行价格为人民币
63.10元，可募集资金总额
为1,051,666,687.70元。
本次公开发行后，公司由原注册资本50,000,000.00元、实收资本为人民币50,000,000.00元变更为注册资本为人民币66,666,667.00元、实收资本为人民币66,666,667.00元；股份总数50,000,000股（每股面值1元）变更为66,666,667股；其中，有限售条件的流通股份：A股51,475,416股；无限售条件的流通股份：A股15,191,251股。公司股票已于2022年3月11日在深圳证券交易所挂牌交易。
2、利润分配情况
单位：元拟分配的利润或股利40,000,000.20经审议批准宣告发放的利润或股利40,000,000.20
3、销售退回
4、其他资产负债表日后事项说明
十六、其他重要事项
1、前期会计差错更正
（1）追溯重述法
单位：元会计差错更正的内容处理程序
受影响的各个比较期间报表
项目名称
累积影响数
公司基于企业会计准则的相关规定，并结合财政部2021年5月发布的《股份支付准则应用案例》，对股份支付的会计处理方式进行了会计差错更正，由在授予日一次性确认更正为在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计，并按照授予日授予股份的公允价值确认相应的股份支付费用。
公司于2021年12月31日召开了第二届董事会第十二次会议以及第二届监事会第八次会议，审议并通过了《关于更正2018年度、2019年度、2020年度及2021半年度财务报告的议案》，同意公司依据《企业会计准则第11号——股份支付》，对股份支付的会计处理方式进行了会计差错更正，由在授予日一次性确认更正为在等待期内每个资产负债表日对预计可行权数量作出估计，并按照授予日授予股份的公允价值确认相应的股份支付费用。
2018年、2019年、2020年度以及2021年度的《合并资产负债表》《合并利润表》《母公司资产负债表》《母公司利润表》。
详见“第六节”之”六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明”
（2）未来适用法
会计差错更正的内容批准程序采用未来适用法的原因
2、债务重组
3、资产置换
（1）非货币性资产交换
（2）其他资产置换
4、年金计划
5、终止经营
单位：元项目收入费用利润总额所得税费用净利润
归属于母公司所有者的终止
经营利润其他说明
6、分部信息
（1）报告分部的确定依据与会计政策
（2）报告分部的财务信息
单位：元项目分部间抵销合计
（3）公司无报告分部的，或者不能披露各报告分部的资产总额和负债总额的，应说明原因
公司不存在多种经营或跨地区经营，因此，公司无需披露分部信息。
（4）其他说明
7、其他对投资者决策有影响的重要交易和事项
8、其他
十七、母公司财务报表主要项目注释
1、应收账款
（1）应收账款分类披露
单位：元类别
期末余额期初余额账面余额坏账准备
账面价值
账面余额坏账准备
账面价值金额比例金额
计提比例
金额比例金额
计提比例按单项计提坏账准备的应收账款
822,45
8.21
0.44%
822,45
8.21
100.00
%
822,45
8.21
0.57%
822,45
8.21
100.00
%其中：
按组合计提坏账准备的应收账款
185,667,172.7
99.56
%8,589,1
40.40
4.63%
177,078,032.3
142,475,893.3
99.43%
5,936,6
10.13
4.17%
136,539,
283.22
其中：
合计
186,489,630.9
100.00
%
9,411,5
98.61
5.05%
177,078,032.3
143,298,351.5
100.00
%
6,759,0
68.34
4.72%
136,539,
283.22
按单项计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例计提理由上海梵天行云实业有限公司
694,717.41694,717.41100.00%
对方于2016年被最高人民法院列入全国失信被执行人名单，预计收回困难广州牙床信息技术服务有限公司
127,740.80127,740.80100.00%
款项存在争议，且双方现已解约，预计收回困难合计822,458.21822,458.21----按单项计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例计提理由按组合计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例账龄组合171,782,808.058,589,140.405.00%合并范围内关联方组合13,884,364.66合计185,667,172.718,589,140.40--确定该组合依据的说明：
按组合计提坏账准备：
单位：元名称
期末余额账面余额坏账准备计提比例确定该组合依据的说明：
如是按照预期信用损失一般模型计提应收账款坏账准备，请参照其他应收款的披露方式披露坏账准备的相关信息：
□适用√不适用
按账龄披露
单位：元账龄账面余额1年以内（含1年）185,343,829.41
至
年323,343.302至3年127,740.80
年以上694,717.415年以上694,717.41合计186,489,630.92
（2）本期计提、收回或转回的坏账准备情况
本期计提坏账准备情况：
单位：元类别期初余额
本期变动金额
期末余额计提收回或转回核销其他单项计提坏账准备
822,458.21822,458.21
按组合计提坏账准备
5,936,610.132,652,530.278,589,140.40合计6,759,068.342,652,530.279,411,598.61其中本期坏账准备收回或转回金额重要的：
单位：元单位名称收回或转回金额收回方式
（3）本期实际核销的应收账款情况
单位：元项目核销金额其中重要的应收账款核销情况：
单位：元单位名称应收账款性质核销金额核销原因履行的核销程序
款项是否由关联
交易产生应收账款核销说明：
（4）按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款情况
单位：元单位名称应收账款期末余额
占应收账款期末余额合计数
的比例
坏账准备期末余额客户一52,635,571.9328.22%2,631,778.60客户二33,435,101.5717.93%1,671,755.08客户三25,383,721.5513.61%1,269,186.08客户四11,052,907.195.93%客户五10,986,316.995.89%549,315.85合计133,493,619.2371.58%
（5）因金融资产转移而终止确认的应收账款
（6）转移应收账款且继续涉入形成的资产、负债金额
其他说明：
2、其他应收款
单位：元项目期末余额期初余额
应收利息0.00应收股利0.00其他应收款84,669,277.3131,283,296.15合计84,669,277.3131,283,296.15
（1）应收利息
1）应收利息分类
单位：元项目期末余额期初余额合计
0.00
2）重要逾期利息
借款单位期末余额逾期时间逾期原因
是否发生减值及其判断依据其他说明：
3）坏账准备计提情况
□适用√不适用
（2）应收股利
1）应收股利分类
单位：元项目(或被投资单位)期末余额期初余额合计
0.00
2）重要的账龄超过1年的应收股利
单位：元项目(或被投资单位)期末余额账龄未收回的原因
是否发生减值及其判
断依据3）坏账准备计提情况
□适用√不适用
其他说明：
（3）其他应收款
1）其他应收款按款项性质分类情况
单位：元款项性质期末账面余额期初账面余额合并范围内关联方往来款67,876,895.6928,011,961.68押金保证金7,592,688.131,830,143.25应收暂付款11,866,152.462,936,378.06合计87,335,736.2832,778,482.992）坏账准备计提情况
单位：元坏账准备
第一阶段第二阶段第三阶段
合计未来12个月预期信用损失
整个存续期预期信用损
失(未发生信用减值)
整个存续期预期信用损
失(已发生信用减值)2021年
月
日余额137,685.2186,400.531,271,101.101,495,186.842021年1月1日余额在本期
————————--转入第二阶段-37,250.2137,250.21--转入第三阶段-76,406.0076,406.00本期计提741,952.54101,756.09327,563.501,171,272.132021年12月31日余额
842,387.54149,000.831,675,070.602,666,458.97损失准备本期变动金额重大的账面余额变动情况
□适用√不适用
按账龄披露
单位：元账龄账面余额
年以内（含
年）84,724,646.521至2年745,004.16
至
年382,030.003年以上1,484,055.60
至
年619,427.004至5年11,860.00
年以上852,768.60
合计87,335,736.283）本期计提、收回或转回的坏账准备情况
本期计提坏账准备情况：
单位：元类别期初余额
本期变动金额
期末余额计提收回或转回核销其他按组合计提坏账准备
1,495,186.8
1,171,272.132,666,458.97合计
1,495,186.8
1,171,272.132,666,458.97其中本期坏账准备转回或收回金额重要的：
单位：元单位名称转回或收回金额收回方式4）本期实际核销的其他应收款情况
单位：元项目核销金额其中重要的其他应收款核销情况：
单位：元单位名称其他应收款性质核销金额核销原因履行的核销程序
款项是否由关联
交易产生其他应收款核销说明：
5）按欠款方归集的期末余额前五名的其他应收款情况
单位：元单位名称款项的性质期末余额账龄
占其他应收款期末余额合计数的比例
坏账准备期末余额广州允能科技有限公司
合并范围内关联方往来款
25,616,479.18
1年以内、1-2年、2-3年
29.33%25,616,479.18
旺兔柏（广州）文化传媒有限公司
合并范围内关联方往来款
15,590,507.411年以内
17.85%15,590,507.41
云檀品牌管理（上海）有限公司
合并范围内关联方往来款
7,977,627.711年以内9.13%7,977,627.71数据磨坊（广州）合并范围内关联5,680,000.001-2年、2-3年
6.50%5,680,000.00
科技有限公司方往来款广州青丰网仓科技有限公司
合并范围内关联方往来款
5,118,617.701年以内5.86%5,118,617.70合计--59,983,232.00--68.68%59,983,232.00
6）涉及政府补助的应收款项
单位：元单位名称政府补助项目名称期末余额期末账龄
预计收取的时间、金额
及依据7）因金融资产转移而终止确认的其他应收款8）转移其他应收款且继续涉入形成的资产、负债金额其他说明：
3、长期股权投资
单位：元项目
期末余额期初余额账面余额减值准备账面价值账面余额减值准备账面价值对子公司投资79,162,138.8779,162,138.8778,996,612.3778,996,612.37合计79,162,138.8779,162,138.8778,996,612.3778,996,612.37
（1）对子公司投资
单位：元被投资单位
期初余额(账面价值)
本期增减变动
期末余额(账面价值)
减值准备期
末余额追加投资减少投资
计提减值准
备
其他广州青木电子商务有限公司
1,569,932.008,280.001,578,212.00广州青丰网仓科技有限公司
1,400,000.001,400,000.00上海领势金丸文化传播有限公司
728,750.0071,250.00800,000.00
广州启投电子商务有限公司
20,000,000.0
20,000,000.0
青木香港控股有限公司
22,645,670.0
22,645,670.0
广州允能科技有限公司
10,043,200.0
17,280.00
10,060,480.0
数据磨坊(广州)科技有限公司
5,024,087.3722,234.505,046,321.87广州美魄品牌管理有限公司
8,584,973.0046,482.008,631,455.00旺兔柏(广州)文化传媒有限公司
1,000,000.001,000,000.00云檀品牌管理(上海)有限公司
8,000,000.008,000,000.00合计
78,996,612.3
165,526.50
79,162,138.8
（2）对联营、合营企业投资
单位：元投资单位
期初余额(账面价值)
本期增减变动
期末余额(账面价值)
减值准
备期末余额追加投
资
减少投
资
权益法下确认的投资
损益
其他综合收益
调整
其他权益变动
宣告发放现金股利或
利润
计提减值准备
其他
一、合营企业
二、联营企业
（3）其他说明
4、营业收入和营业成本
单位：元项目
本期发生额上期发生额收入成本收入成本
主营业务524,905,955.66266,280,764.65382,799,578.88162,656,618.84合计524,905,955.66266,280,764.65382,799,578.88162,656,618.84收入相关信息：
单位：元合同分类分部
分部
合计商品类型其中：
电商代运营服务427,280,295.77渠道分销电商渠道零售品牌数字营销30,770,617.91技术解决方案及消费者运营服务
55,930,231.22其他10,924,810.76按经营地区分类
其中：
境内484,103,209.15境外40,802,746.51市场或客户类型其中：
合同类型其中：
按商品转让的时间分类
其中：
按合同期限分类
其中：
按销售渠道分类
其中：
合计与履约义务相关的信息：
不适用与分摊至剩余履约义务的交易价格相关的信息：
本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为0.00元，其中，元预计将于年度确认收入，元预计将于年度确认收入，元预计将于年度确认收入。其他说明：
5、投资收益
单位：元项目本期发生额上期发生额
成本法核算的长期股权投资收益3,900,000.003,575,000.00理财产品投资收益
63,395.54合计3,900,000.003,638,395.54
6、其他
十八、补充资料
1、当期非经常性损益明细表
√适用□不适用
单位：元项目金额说明非流动资产处置损益-3,254.70计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）
2,739,804.48主要系政府补助的用工性质补贴除上述各项之外的其他营业外收入和支出
-38,782.94其他符合非经常性损益定义的损益项目177,971.71减：所得税影响额389,101.95少数股东权益影响额23,788.91合计2,462,847.69--其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
√适用□不适用
主要系个人所得税代扣代缴手续费返还。将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用√不适用
2、净资产收益率及每股收益
报告期利润加权平均净资产收益率
每股收益基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）归属于公司普通股股东的净利润
41.77%2.95442.9544扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润
41.07%2.912.91
3、境内外会计准则下会计数据差异
（1）同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用
（2）同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用√不适用
（3）境内外会计准则下会计数据差异原因说明，对已经境外审计机构审计的数据进行差异调节的，应注明该境外机构的名称
4、其他