证券代码：000915 证券简称：华特达因
山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-007
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 光大证券组织的电话会议。参加人员主要如下： 光大证券研究所 林小伟、黄素青、董乃睿 Dymon Asia 陈继业 财通基金 徐 博 大成基金 邹建、刘畅 大华 冯炜宏 方正自营 张立忠 东吴基金 张浩佳 恒越基金 张其美 华富基金 范 亮 华泰柏瑞 谢 峰 汇华资本 张桂柱 汇添富 张 韡 嘉实基金 李 慧 建信基金 师成平 昆顶晟资产 晏晓辉 龙远投资 李声农 鲁民投 曹紫涛 平安大华 刘 杰 平安证券 韩盟盟 人保资产 蔡春根 融通基金 杨有为 睿郡资产 魏志华 睿扬投资 张倬颖 太平资产 薛娜 泰康资产 涂健、余海丰 天弘基金 郭相博 万家基金 王宵音、杨梦朝 兴合基金 梁辰星 兴业银行-理财子 赵 垒 阳光资产 赵孟甲 圆信永丰 肖世源 长城基金 唐项涛 长信基金 张子乔 浙商基金 白玉 浙商资管 戴 颖 中庚 刘子节 中海基金 梁静静 中金资管 杨钟男 中欧瑞博 赖 灏 中信资管 魏巍 中银 王方舟 青岛恒泰瑞丰投资 高松山 人保养老金 王晓琦 交银施罗德 徐嘉辰、田彧龙 兰石资产 洪 露 西部证券自营 王国林 相聚资本 梁辉、邓巧 上海弘尚资产 华如嫣 上海楹联 韩 玮 上汽颀臻(上海) 沈怡雯 上投摩根 蔡云翔、倪权生 进门财经 会议助理-黄敏、徐港周 聚鸣投资 王广群 长江养老 丁志远、张金涛、肖向前 招商信诺 詹孝颖、翟琳琳 佛山启泰投资 徐宁、叶晓云、李程亮 工银瑞信 李善欣 光大保德信 孙维泽、朱节 国海富兰克林 刘 牧 东方阿尔法基金 乔海英、程可 歌斐资产 于青青、胡昌杰 |
| 时间 | 2022年4月15日15:00-16:00 |
| 方式 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员姓名 | 总裁 杨 杰 董事会秘书 范智胜 财务总监 王 伟 证券事务代表 王春阳 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 一、董事会秘书范智胜介绍了公司2022年一季度经营管理的基本情况： 2022年一季度，华特达因坚守发展战略，深度聚焦儿童用药和健康领域，围绕年度经营计划及目标，统筹推进各项业务，在达因药业的强力带动下，各项经营指标再创历史最好水平，实现高质量快速发展。一季度实现营业收入6.06亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元，同比分别增长23.74%、43.18%，其中达因药业实现收入5.34亿元、净利润2.86亿元，同比分别增长41.25%、41.83%。重点介绍市场和生产方面的工作： 1、在市场推广方面。1）达因药业继续对市场进行精耕细作。坚持核心营销策略，不断强化营销体系建设：坚持专业权威的学术推广，丰富科学的品类教育，以及系统化、全方位的品牌建设等市场建设工作不动摇，这些卓有成效的工作，厚积薄发，使达因药业的市场销售规模不断扩大。2）根据科学的循环医学证据，适时调整营销策略，将伊可新使用年龄从0-3岁扩展到0-6岁，市场空间进一步扩大。 2、生产方面，达因药业荣成工厂科学调度、统筹规划安排生产任务，春节期间一直加班加点，在发生疫情的特殊时期，在做好防控的同时，保持了正常生产，有效保障了产品的供应。 二、总裁杨杰等就公司业务与发展情况与参会人员进行了交流，主要内容如下： 1、今年全国疫情多点散发，对公司一季度和二季度的生产经营有没有影响？ 答：一季度的生产经营基本没有影响，物流虽有小曲折，但也及时保证了渠道的配送，满足了市场需要。4月份局部地区有影响，东北、上海陆续有疫情，目前数据来看，没有影响年初计划的进度。全年来说，从需求端看维矿类营养补充剂的需求应该不受影响，但是如果疫情持续，物流、快递配送会有影响。疫情对退烧感冒止咳类药物销售肯定有影响。 2、今年50粒和60粒装再提价后的出货增长情况如何？较往年来说有没有提速，或者有没有受到提价影响。 答：整体伊可新Q1销售增长40%左右，非常好。我们做了归因分析，价格上调因素带来的收入增长影响轻微，以出货量的增长贡献为主。 |
| 金虽然没有支付，但也在当期预提，使得业绩和费用匹配的会更好。 18、一季度的高增长是不是包含了去年底控货积压的量？这种高增长能不能持续？ 答：一季度应该有一点上年积压的量，销售人员在年底完成任务后可能会控制节奏。高增长能否持续取决于市场，2021年达因药业业绩同比30%以上增长，今年一季度继续高增，也与我们的0-6岁新推广策略有关，伊可新的利润绝对值贡献是最大的，特别是粉色装的，这是厚积薄发的效果。今年全年我们的推广策略会延续，但由于有疫情部分地区可能会受到影响。我们会努力按照年初制定的目标，争取持续增长。 19、一季度末有9200万存货，比往年的一季度末都低很多，目前存货剩几个月？是不是新的策略，保持不饱和营销？ 答：没有更改库存管理策略，根据市场需求来做生产计划。疫情期间有静止期，一部分员工静止在厂区，大部分员工进不去，车间没有满负荷生产，使得库存有些减少。荣成基地目前已经恢复到正常的生产状态。 20、销售费用率和管理费用率较往年相比维持在什么水平？ 答：往年有不可比的因素，2021年转让了环保股权。达因药业的销售费用率会保持平稳，不会有大幅变化。 21、管理费用率一季度有下降，估计与环保资产剥离和人员剥离有关，未来管理费用率是否处于持续下降态势。 答：一季度费用率是稳定的，管理费用支出不像销售费用率那么稳定，较难预估具体的数值区间。 22、关于产能和成本方面，目前我们的产能可以支撑达因药业多大的销售规模体量？产能利用率有多高？ 答：目前产能是充足的，如果市场拓展的更好，随时可以新购设备来满足需求。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2022.4.19 |