证券代码：300894 证券简称：火星人 公告编号：2022-017
火星人厨具股份有限公司2021年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变更。非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以405,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
| 股票简称 | 火星人 | 股票代码 | 300894 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 毛伟平 | 姜泽 | ||
| 办公地址 | 浙江省海宁市尖山新区新城路366号 | 浙江省海宁市尖山新区新城路366号 | ||
| 传真 | 0573-87610000 | 0573-87610000 | ||
| 电话 | 0573-87019995 | 0573-87019995 | ||
| 电子信箱 | maoweiping@marssenger.com | dongshiban@marssenger.com | ||
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务及产品
公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品，凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势，公司主要产品的销量和市场认可度不断提升，公司的业务规模、盈利能力和市场竞争力也在不断增强。公司主要产品如下：
1、集成灶
公司集成灶产品以燃气灶和吸油烟机为核心，在保持较高的燃烧效率的同时能够有效排净油烟，具有健康、环保、油烟和废气排除率高等优点，此外通过将消毒柜、蒸箱、烘干柜、烤箱等不同功能的厨房电器产品合而为一，满足消费者多样化的需求。
2、集成水槽及集成洗碗机
公司集成水槽产品相较于传统水槽，还添加了净水处理系统、热水供应系统、垃圾处理系统、刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。公司在集成水槽功能上不断进行研发创新，集成洗碗机除包含集成水槽相关功能外，进一步集成了洗碗机功能，此外还具备了软水、烘干、除菌、清洗果蔬或海鲜等多种功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。
3、其他
为了配套上述集成灶、集成水槽及集成洗碗机的销售，公司还提供整体厨柜、嵌入式电器（主要包括嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱等）、燃气热水器的销售，既能够满足消费者一站式的购物需求，又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式为消费者提供定制化的整体厨房，打造设计协调、功能齐备的厨房空间。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司主要产品为集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器，对外采购主要为生产加工所需要的各类原材料，主要包括板材（不锈钢板、冷轧板、镀锌板等）、电器类、五金类、燃气类、玻璃类、压铸件等。
公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式，通过每月召开的产销协调会议，综合考虑当期的产品市场销售情况并结合未来的销售计划、产品库存情况以及产品生产能力安排次月的每种型号产品的生产时间以及产量，并以此制定未来的采购计划。公司采购部根据物料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经营活动有序进行，同时对物料异常情形及时进行处理、退货及索赔等。公司品质部负责制定原料入库的检验标准，同时分析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。
2、生产模式
公司每月召开产销协调会议，根据“订单+合理预测”的方式组织生产。公司通过分析线下经销商的订货订单和电商平台的下单情况，结合库存以及历史销量合理预测未来销售情况，制定生产计划。公司采取自主生产为主、外协生产和委外加工为辅的生产模式。自主生产模式下，公司通过自建厂房、自行购置生产设备并招募员工对集成灶、集成水槽、集成洗碗机等主要产品进行生产。
3、销售模式
（1）经销模式是公司业务发展壮大的基础
公司销售模式发端于线下经销体系。自公司设立以来，经销模式一直是公司主要的销售模式，公司通过经销模式实现了快速的业务扩张。
（2）线上和线下“双轮驱动”的销售模式是公司业务持续快速发展的有力保障
公司在经销商数量不断增长的同时，顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮，先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购等电商平台，积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略。
（3）线下直营模式是公司销售模式的重要补充
线下直营模式是公司销售模式的重要补充。公司的直营门店均选址于重点布局的核心区域，通过直营门店可以及时了解消费者需求及对公司产品的反馈，同时公司直营店为公司在重点区域树立了品牌形象，取得了消费者的信任，为进一步在重点区域进行市场推广打下良好基础。
（4）工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道是公司新的增长动力
随着消费者对集成灶认可度及集成灶行业的渗透率不断提升，新兴渠道的发展给公司带来新的增长点。公司积极布局工程渠道、整装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道，将为公司的快速发展注入新的增长动力。
4、研发模式
公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，建立产品开发中心、技术研究院、智能创新研究院三位一体的研发体系，拥有13个共计1,500平方米的检测实验室。公司被认定为浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省省级工业设计中心、浙江省级企业研究院、国家高新技术企业，2019年度获得国家知识产权优势企业的称号，2021年获得中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“十强研发投入企业”、国家知识产权局授予的第二十二届“外观设计专利中国外观设计优秀奖”等多项荣誉。并且，火星人智能创新研究院研究的《特色机械装备“智能一代”技术研究及应用-基于智能绿色厨具开发的Mcook物联网平台研发及示范应用》课题入选浙江省《2021年度省重点研发计划》。截至报告期末，公司研发人员数量为242人，获得授权专利348项，其中发明专利9项，另有96件发明专利进入实质审查阶段?
（三）电子商务业务
1、公司在经销商数量不断增长的同时，顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮，先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购等电商平台，积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略。
2、公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施
公司严格遵守《电子商务法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
| 2021年末 | 2020年末 | 本年末比上年末增减 | 2019年末 | |
| 总资产 | 2,398,835,087.55 | 2,165,785,704.83 | 10.76% | 1,156,820,736.26 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 1,477,863,206.22 | 1,345,131,364.77 | 9.87% | 581,876,449.09 |
| 2021年 | 2020年 | 本年比上年增减 | 2019年 | |
| 营业收入 | 2,318,682,832.21 | 1,614,119,934.89 | 43.65% | 1,326,162,079.46 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 375,731,841.45 | 275,198,269.97 | 36.53% | 239,733,213.53 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 352,951,061.15 | 258,491,742.15 | 36.54% | 221,141,066.46 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 607,006,242.33 | 426,734,548.73 | 42.24% | 405,044,523.24 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.93 | 0.76 | 22.37% | 0.66 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.93 | 0.76 | 22.37% | 0.66 |
| 加权平均净资产收益率 | 27.01% | 38.25% | -11.24% | 46.89% |
（2）分季度主要会计数据
单位：元
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | |
| 营业收入 | 348,777,497.41 | 573,223,565.47 | 676,159,688.67 | 720,522,080.66 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 44,213,701.03 | 95,081,911.97 | 134,129,010.32 | 102,307,218.13 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 37,204,965.71 | 93,166,963.95 | 125,440,497.59 | 97,138,633.90 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -50,800,781.03 | 182,578,411.88 | 160,183,821.42 | 315,044,790.06 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
| 报告期末普通股股东总数 | 13,749 | 年度报告披露日前一个月末普通股股东总数 | 15,088 | 报告期末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 持有特别表决权股份的股东总数（如有） | 0 | ||||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押、标记或冻结情况 | ||||||||
| 股份状态 | 数量 | ||||||||||||
| 黄卫斌 | 境内自然人 | 36.52% | 147,900,000 | 147,900,000 | 质押 | 6,666,666 | |||||||
| 海宁大有投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 13.33% | 54,000,000 | 54,000,000 | |||||||||
| 海宁大宏投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 13.33% | 54,000,000 | 54,000,000 | |||||||||
| 朱正耀 | 境内自然人 | 9.19% | 37,200,000 | 27,900,000 | |||||||||
| 北京红杉坤德 | 其他 | 7.41% | 30,000,000 | 8,700,000 | |||||||||
| 投资管理中心（有限合伙）－宁波梅山保税港区红杉智盛股权投资合伙企业（有限合伙） | ||||||
| 海宁融朴股权投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 4.86% | 19,700,000 | |||
| 董其良 | 境内自然人 | 3.69% | 14,950,000 | 质押 | 3,500,000 | |
| 杭州金投智汇创业投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 1.67% | 6,652,000 | |||
| 中国银行股份有限公司－东方红睿华沪港深灵活配置混合型证券投资基金（LOF） | 其他 | 0.67% | 2,717,003 | |||
| 太平人寿保险有限公司 | 境内非国有法人 | 0.63% | 2,559,942 | |||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 海宁大有投资合伙企业（有限合伙）、海宁大宏投资合伙企业（有限合伙）是公司管理层员工持股的企业，且同为黄卫斌担任普通合伙人的企业，系黄卫斌的一致行动人，除此之外，未知上述股东之间是否存在关联关系或一致行动关系。 | |||||
公司是否具有表决权差异安排
□ 适用 √ 不适用
（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□ 适用 √ 不适用
三、重要事项
1、2020年12月，公司再次通过高新技术企业认定，高新技术企业证书编号为GR202033008086，发证日期为2020年12月1日，有效期为三年。具体内容详见公司于2021年1月5日在巨潮资讯网上披露的《关于公司再次通过高新技术企业认定的公告》。
2、2021年1月9日召开公司第二届董事会2021年第一次临时会议，审议通过了《关于变更公司注册资本、公司类型、修订<火星人厨具股份有限公司章程>并办理工商变更登记的议案》，2021年1月13日召开公司第二届董事会2021年第二次临时会议、2021年 2 月 1 日召开2021年第一次临时股东大会，审议通过了《关于修改<公司章程>相关条款的议案》，具体内容详见公司分别于2021年1月11日、2021年1月15日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的《关于变更公司注册资本、公司类型、修订<公司章程>并办理工商变更登记的公告》（公告编号：2021-003），《关于修改<公司章程>相关条款的公告》（公告编号：2021-008）。
3、2021年2月，公司与海宁鹃湖国际科技城管委会签订了集团总部基地项目投资合作意向协议，计划使用自有资金通过“招拍挂”方式购买位于海宁市环城东路以西，海州东路以南地块内面积约25亩的产业用地（具体金额和面积以实际出让文件为准），投资建设集研发中心、品牌运营中心、企业研究院、产品设计中心于一体的集团总部基地项目（具体投资项目、投资时间、投资金额等将根据公司实际情况而定）。具体内容详见公司于2021年3月1日在巨潮资讯网上披露《关于签订集团总部基地项目投资合作意向协议的公告》；2021年4月21日、2021年5月18日，公司分别召开第二届董事会第三次会议和2020年年度股东大会，审议通过了《关于投资新建集团总部大楼项目的议案》，计划使用自筹资金投资建设集团总部大楼项目，拟投资金额为5.8亿元人民币。具体内容详见公司于2021年4月21日在巨潮资讯网上披露的《关于投资新建集团总部大楼项目的公告》，后续进展情况详见本报告第三节管理层讨论与分析之七、投资状况分析之3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况。
4、2021年4月19日召开第二届董事会第三次会议和第二届监事会第三次会议，审议通过了《关于公司2020年度利润分配预案的议案》，公司以截至2020年12月31日公司总股本40,500万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币6元（含税），合计派发现金红利人民币243,000,000.00元（含税）。本次利润分配不进行资本公积转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。上述权益分派方案已于2021年5月27日实施完毕。
5、2021年6月，公司获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书（注册号：CNAS L14906），具体证书主要内容如下：经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）现场评审和认可评定，火星人厨具股份有限公司实验室符合ISO/IEC 17025：2017《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求，
具备承担本证书附件所列服务能力，予以认可。具体内容详见公司于2021年6月25日在巨潮资讯网上披露的《关于获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书的公告》。
6、为进一步加强在一线城市的布局，2021年6月，公司以自有资金460万元人民币在北京投资设立子公司：北京有宏厨具有限公司，持股比例为64.97%，北京有宏厨具有限公司于2021年6月11日取得北京市朝阳区市场监督管理局颁发的营业执照。
7、为更好的支持业务发展，2021年12月，公司在海宁投资设立子公司：浙江火星人智能家居有限公司，持股比例为100%，浙江火星人智能家居有限公司于2021年12月10日取得海宁市市场监督管理局颁发的营业执照。
8、2021年11月8日召开第二届董事会2021年第五次临时会议、第二届监事会2021年第四次临时会议，并于2021年11月25日召开2021年第二次临时股东大会，审议通过了公司向不特定对象发行可转换公司债券的相关事项。具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的《向不特定对象发行可转换公司债券预案》。
9、公司于2021年8月5日召开的第二届董事会第四次会议审议通过了《关于投资设立有限合伙企业的议案》，同意公司与浙江坤鑫投资管理有限公司（以下简称“坤鑫投资”）及其他有限合伙人发起设立合伙企业——海宁高质创拓股权投资合伙企业（有限合伙），持有其10.71%的股权，截至年报披露日已出资3,000万元。