宁夏青龙管业集团股份有限公司2021年度总经理工作报告
2021年是十四五计划实施的开局之年，国家150项水利项目开工之年。一年来，面对全国各地发生的新冠疫情及河南百年一遇的洪灾等影响，在董事会的正确领导和大力支持下，公司经营管理层带领全体员工克服新冠疫情和河南洪灾等不利影响，奋力拼搏，积极争取市场订单、全面提升管理效率、紧抓精益制造和安全生产、大力推广技术进步和生产过程自动化建设工作，开展新工艺、新技术、新材料、新产品的研发利用工作，较好的完成了年初制定的各项经营、管理指标。
2022年，市场竞争愈发激烈，面对新的机遇和新的挑战，衷心的希望与各位同仁在新的起点上砥砺奋进、共创辉煌！
一、主要经营指标完成情况
报告期内，管道业务新签合同金额17.81亿元，其中混凝土管道10.06亿元、塑料管材
5.66亿元、复合钢管2.09亿元；上一年度结转合同金额17.07亿元，其中混凝土管道15.43亿元，塑料管材1.64亿元；合同发货金额22.60亿元，其中混凝土管道14.56亿元，塑料管材5.31亿元，复合钢管2.73亿元；结转至以后报告期执行的合同金额为12.28亿元，其中混凝土管道9.3亿元，塑料管材1.88亿元，复合钢管1.10亿元。
截止2021年12月31日，公司总资产为4,017,526,464.33元，同比增加9.91%；净资产 2,332,120,344.93元，同比增长5.77%。报告期实现营业总收入2,437,179,257.87元，同比增长18.07%；净利润155,577,484.02元，同比减少11.97%；归属于上市公司股东的净利润 143,037,754.68元，同比减少14.59%；基本每股收益0.43元，同比减少14.59%。归属于上市公司股东扣除非经常损益的净利润13,071.60，同比增长6.83%。
二、报告期主要工作汇报
（一）营销方面
1、加大营销激励力度，力争完成年初目标
年初结合各区域、各子(分)公司、各项目部2020年年底上报的数据，以及公司2021年经营目标，经过认真沟通合理分配各区域任务。根据实际业务完成情况，定期跟踪反馈，制定了更为灵活的激励措施和制度，除个别区域外，公司整体较好的完成了年初制定的目标。
2、加大新市场、新区域的业务开拓
（1）联合设计院、工程公司推广EPC总承包模式；
（2）拓展东部和南部市场区域，搭建机构，开发新的市场区域；
（3）深入市场一线了解客户需求、客户动态，及时修订公司营销策略；
3、提高多项资产周转率，提升资产经营效率
（1）制定陈欠款回款激励制度，加大欠款清收力度，降低公司应收账款规模，提高应收账款周转率；
（2）加强存货管理，销售和生产计划部门无缝对接，积极协调库存管的销售与发货，提高存货周转率；
（二）生产方面
2021年，公司混凝土板块、钢塑复合管均较往年有了新的提高，其中宁夏、陕西、天津、内蒙古等市场创了历史新高；
生产板块克服夏季高温、各地子公司受新冠疫情及部分地区洪灾等不利影响，严格生产管理、科学合理排产、强化生产一线培训、提升交付能力和发货运输组织管理，较好的完成了各项生产指标。
（三）安全方面
安全生产责任重于泰山，关系到员工的生命乃至于员工的家庭幸福。2021年，公司的安全生产管理仍把“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针贯穿到公司生产经营的全过程。重点督导各分公司安全员逐步推进班组安全作业标准化建设，使基层管理人员有了初步的认知，各公司的厂容厂貌、员工的安全意识、职工的精神面貌等精神文明建设方面有了持续改善。
（四）质量方面
2021年，全公司上下严格遵守各项质量控制制度，强化质量保证体系及质量管理制度等基础性工作的落实，继续加强三级质检程序的执行。从产品设计、原材料采购、现场生产工艺流程、产品出厂及安装全过程、全岗位覆盖，特别是加强重点工序的质量风险控制；在质检人员管理方面，加强质量教育培训，强化培训效果考核，提升质检人员的责任意识和质
量把关能力。对存在质量事故的单位和主要责任人员加大追责力度，坚决执行质量事故“一票否决制”。年内产品质量和服务质量稳步提高，得到了市场和用户的好评。
（五）在技术进步、新产品开发方面
2021年是实施“四新一自”的第五年，技术部对“四新一自”内容进行了滚动式的更新和推进，技术进步和新产品开发及转化应用工作效果显著，对多项生产设备和生产线进行了技术改造和技术升级，对有关产品的工艺和配方进行了改进和优化。RCCP新产品成功开发推广。
（六）在财务和成本管理方面
严格执行公司财务管理和核算制度，严格按照《企业会计准则》和《企业会计制度》规范会计核算。降本增效效果明显，成本管理工作有了长足的进步，特别是人工成本控制和材料物耗控制有了明显改善。
（六）人力资源工作方面
2021年度，公司在人力资源方面持续优化，进一步明晰标准、规划流程，在人才引进、激励和考核等制度方面进一步优化，有力地激发了团队的活力；在绩效管理方面，稳步推进平衡记分卡制度，持续提升考核工作的科学化管理水平；在培训方面，主要坚持公司育人理念，重点提高公司人员整体职业化素养、专业化能力和职业情操，掌握现代管理知识与能力。通过内部培训和外派进修，加强公司管理技术人员和员工的专业知识、综合管理能力的培养和提升。在企业文化方面，各层级充分的开展了企业文化宣讲和落地，对打造高效团队和提高员工的忠诚度都起到了很好的效果。
（八）疫情防控及社会责任
2021年度，公司细化落实新冠疫情常态化防控措施，在做好自身防控工作的同时，配合各子公司所在地方政府开展疫情防控工作，积极捐款捐物、协助社区、提供力所能及的帮助。自新冠疫情爆发以来，公司未发生新冠疫情感染病例。
2021年7月份，河南百年一遇的洪灾及山西洪灾，公司第一时间组织防洪工作，同时向郑州红十字会捐款120万元用于社会救助工作。
三、2022年工作计划
根据国家和地方政府的投资政策、行业发展以及公司相关订单的获取和执行情况、公司新业务情况，公司确定的2022年度经营奋斗目标为：实现营业总收入255,908.61万元，同
比增长5％；实现归属于母公司扣除非经常损益的净利润13,071.60万元，同比增长1.40％。具体措施如下：
1、继续加强营销工作
（1）加大市场推广力度，加强信息收集和市场分析工作；继续实施公司东进南下战略，
做好市场布局，争取在西南、华南、东北市场上形成突破；
（2）重视开拓现有成熟市场区域以外的核心市场开发和培育，健全该类区域的人员配置和营销网络的建立；
（3）利用水利设计院平台优势，推动现有主业与咨询设计业务协同发展；
（4）重视大项目工作，加大大项目人员和精力投入，力争取得更多大项目订单；
（5）充分利用在行业领先地位，争取与有关方合作开展EPC业务；
（6）加强营销人员的培训和培养，培养一只追求卓越、持续进步的营销队伍；
（7）加强营销创新工作，积极发展优质合作伙伴。
2、继续加强运营管理工作
（1）继续提升公司整体管理效率和水平，持续做好制度建设和规范执行，不断提升公司规范运营水平和上市公司治理能力；
（2）继续加大力度做好人才培训和培养工作，鼓励全员学习；
（3）不断提升公司在经营管理、生产运营及财务等方面的信息化水平；
（4）严抓产品质量和安全生产管理，坚守质量为本、安全生产两条经营红线；
3、鼓励创新，持续推动、落实《公司三年技术进步规划》，加快“四新一自”战略落地
（1）广泛开展技术交流活动，不断满足客户需求；
（2）积极拓展市场，加大新产品的研发及推广和新技术的应用；
（3）优化部分产品设计，推动新材料应用，不断提高产品竞争力；
（4）引进业内高端人才，不断加强技术队伍人才建设。
4、全力进行人才队伍建设，持续推进企业文化落地
（1）加大人才引进力度，加强人才培养工作；
（2）加强干部管理工作，持续完善干部能上能下、能进能出的任用机制；
（3）加强企业文化宣贯，以优良文化引领企业发展；
（4）进一步完善激励机制，充分激活员工队伍，进一步调动全员积极性和主动性。
总之，为了我们的既定战略，一定要未雨绸缪，时刻保持清醒的头脑，鼓足干劲、不负韶华，为青龙的发展再创辉煌。
总经理：张敬泽2022年3月28日