舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表(一)
编号：2022-001
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?现场参观 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?媒体来访 ?其他（视频+网络会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 大家资产、国寿养老基金、华商基金、嘉实基金、银华基金、华夏基金、工银瑞信基金、汇添富基金、中欧基金、富国基金、交银基金、易方达基金、南方基金、广发基金、博时基金、鹏华基金等机构投资者，浙商证券研究员分析师等共计79人。 |
| 时间 | 2022年3月23日 9:10-10:10 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 副总裁兼CFO：邹庆利先生 董事会秘书：张伟先生 营销公司常务副总经理：朱应才先生 证券事务代表：周建先生 |
| 调研活动主要内容： 一、公司2021年度经营情况及增长原因介绍 公司2021年度实现营业收入49.69亿元，同比增长83.80%；实现归属于上市公司股东的净利润12.46亿元，同比增长114.35%。其中酒类产品实现营业收入45.77亿元，同比增长94.77%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入38.74亿元，同比增长81.94%；低档酒实现营业收入7.03亿元，同比增长218.66%。 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 2021年,高端白酒需求旺盛，高端白酒市场持续扩容，白酒消费持续升级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着疫情在局部市场的反复、行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。具体工作包括： 1、坚定产品定位，梳理产品体系。 2、加强品牌建设，打造一流品牌。 3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量。 4、加强培训与激励，提升团队战斗力。 5、实施一地一策，提升费用投入效率。 6、实施聚焦战略，打造重点市场。 7、贯彻C端置顶战略，培育忠实用户。 8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。 9、加快数字化建设，以大数据为营销赋能。 10、加强老酒储备，提升技术研发。 11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能。 12、加强人才队伍建设。 13、加强风险控制及合规性建设。 二、交流互动 1、公司如何应对疫情的影响？ 答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。 2、公司的市场策略，是否会加大资源投入空白区域？2022年公司对市场战略规划是否改变？ 答：公司将按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则， |
| 将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造一批重点市场。在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要以成为当地市场第一品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。 3、目前公司产品定位及产品体系情况？ 答：坚持舍得、沱牌双品牌战略，以消费者需求为基础，明确公司产品定位，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、藏品舍得、舍之道、沱牌曲酒、沱牌特级T68、沱牌六粮等战略单品。公司的主要产品有高端产品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌特级T68、沱牌六粮等；超高端产品天子呼、吞之乎等。经过多年积累，公司构建了以“舍得”、“沱牌”为两大核心品牌，“天子呼”、“吞之乎”、“陶醉”为培育性品牌的品牌矩阵。 4、舍得、沱牌两个品牌的发展规划？ 答：公司持续推进老酒战略和双品牌战略。一方面聚焦舍得品牌，将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品；另一方面提升沱牌品牌，将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒品牌，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品，加快恢复大众白酒市场的影响力。 | |
| 附件清单 | 无 |