证券代码：600702 证券简称：舍得酒业
舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表（二）
编号：2022-002
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?现场参观 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?媒体来访 ?其他（视频+网络会议） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 诺安基金、泰康资产、宝盈基金、农银汇理基金、东方基金、摩根士丹利华鑫基金、光大保德信基金、国金基金、华宝基金、天弘基金、兴业基金、新华资产、格林基金、银河基金、信达澳银基金、德邦基金、国联安基金、中金基金、安信基金等机构投资者，兴业证券研究员分析师等共计114人。 |
| 时间 | 2022年3月23日15:00-16:00 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 副总裁兼CFO：邹庆利先生 董事会秘书：张伟先生 营销公司常务副总经理：朱应才先生 |
| 调研活动主要内容： 一、公司2021年度经营情况及增长原因介绍 公司2021年度实现营业收入49.69亿元，同比增长83.80%；实现归属于上市公司股东的净利润12.46亿元，同比增长114.35%。其中酒类产品实现营业收入45.77亿元，同比增长94.77%。在酒类产品中，中高档酒实现营业收入38.74亿元，同比增长81.94%；低档酒实现营业收入7.03亿元，同比增长218.66%。 2021年,高端白酒需求旺盛，高端白酒市场持续扩容，白酒消费持续升 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 级，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着疫情在局部市场的反复、行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。具体工作包括： 1、坚定产品定位，梳理产品体系。 2、加强品牌建设，打造一流品牌。 3、加强厂商关系，提升经销商质量与数量。 4、加强培训与激励，提升团队战斗力。 5、实施一地一策，提升费用投入效率。 6、实施聚焦战略，打造重点市场。 7、贯彻C端置顶战略，培育忠实用户。 8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。 9、加快数字化建设，以大数据为营销赋能。 10、加强老酒储备，提升技术研发。 11、加速生态景区建设，以智慧之旅为营销赋能。 12、加强人才队伍建设。 13、加强风险控制及合规性建设。 二、交流互动 1、公司的核心竞争优势体现在哪些方面？ 答：（1）品质优势 公司酿酒生产工艺于2008年被评为“国家非物质文化遗产”，该工艺包含了14道关键控制环节、200多个工序、近2000个控制参数，通过对各酿酒工序“精细化操作”控制，实现高品质基酒生产质量零缺陷，确保为消费者酿造绿色、生态、健康的高品质生态白酒。 老酒储量全国领先。公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，尤其是在上世纪 |
| 公司建设渠道管理团队服务于终端，提高终端服务水平和促销执行水平，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商1+1”一体化运作。2021年，总结出了老酒战略“3+6+4”指导手册，按照“品牌提质、产品提价、销售增量”的指导思想，与经销商建立“共商”、“共建”、“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。公司持续推进“长期性、唯一性、灵活性、低投入、高回报、可回收”等6条合作理念的落地，持续提升经销商的忠诚度及稳定性。 4、公司如何应对疫情的影响？ 答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。 | |
| 附件清单 | 无 |