江苏苏州农村商业银行股份有限公司关于接待机构投资者调研情况的公告
江苏苏州农村商业银行股份有限公司(以下简称“本行”)董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
本行于2022年1月1日至2022年3月16日，通过现场及电话会议等交流形式共接待投资者调研11场次，现将主要情况公告如下：
| 序号 | 调研时间 | 调研类别 | 参与单位名称 |
| 1 | 2022年1月12日 | 特定对象调研 | 国泰君安证券、中庚基金、嘉合基金、国寿资产、工银瑞信、建信理财等15家机构 |
| 2 | 2022年1月19日 | 特定对象调研 | 华泰证券、西部证券、华安基金、国寿安保基金、汇丰晋信基金、浦银安盛基金等7家机构 |
| 3 | 2022年1月19日 | 特定对象调研 | 东亚前海证券 |
| 4 | 2022年1月26日 | 特定对象调研 | 中庚基金 |
| 5 | 2022年2月11日 | 特定对象调研 | 华泰证券、易方达基金 |
| 6 | 2022年2月23日 | 特定对象调研 | 富国基金 |
| 7 | 2022年2月23日 | 券商策略会 | 华泰证券、中国人寿资产、嘉实基金、中邮创业基金、人保养老、中邮理财、广发证券资管等11家机构 |
| 8 | 2022年2月23日 | 券商策略会 | 中泰证券、光大保德信、中邮基金、工银瑞信、红土创新、万家基金、富国基金等17家机构 |
| 9 | 2022年2月25日 | 特定对象调研 | 兴业证券、西部证券、惠升基金、广银理财、浙商证券资管、益民基金、中国人寿资管等11家机构 |
| 10 | 2022年3月9日 | 特定对象调研 | 广发证券、中庚基金、南方基金、中邮基金、上银基金、红土创新基金、中国人寿资产等18家机构 |
| 11 | 2022年3月16日 | 券商策略会 | 浙商证券、华安基金、汇添富基金、博道基金、财通基金、华泰证券资管、长江养老等20家机构 |
| 本行主要接待人员 | 董事会秘书、零售金融总部总监、计划财务部负责人、风险管理部负责人、公司银行部负责人等 |
| 投资者关系活动主要内容 | 一、贵行2021年提出要打造“中小企业金融服务管家”，请问2022年会有何深化？ 答：2021年，本行提出打造“中小企业金融服务管家”，从“专家”到“管家”的转变，是本行在新形势下坚守服务实体经济本分，扎根本土、做出特色、融出创新的举措。 在中小企业融资方面，一是不断加大信用贷款支持力度，持续推出优信ｅ贷、链ｅ贷等多款特色信用贷款产品，不断扩充和优化“非接触式”金融服务场景，提升客户服务体验；二是深化政银担三方合作机制，积极探索业务范围向更多领域延伸，解决企业融资难、担保难问题。2021年以来，合作推广小微企业批量担保业务，合作开发创新型风险基金补偿类小微企业信贷产品“小微贷”等；三是探索特色金融创新之路，首批获评“苏州市绿色低碳转型金融服务中心”，承建“苏州市绿色低碳金融实验室”，与苏州市生态环境局合作发放全省首笔排污权抵押组合贷款，并与苏州市科技局签约成为“科贷通”“一行一品牌”合作银行，首次培育出科创板上市企业。 2022年本行将持续深化中小企业金融服务管家内涵，打造中小企业综合金融服务的一体化模式，针对不同行业的供应链管理和经营特征，设计集客户结算、融资、财富管理和增值服务于一体的创新金融服务体系，增强客户对服务银行的忠诚度及依赖度，提供更有温度的服务。 二、在当前稳增长的大背景下，贵行在信贷投放上有何抓手和发力点？ 答：零售贷款方面，2022年本行主要目标是做小做散贷款，做大客户的覆盖面。在服务方面，针对苏州大市范围内的经营客群，推出集一码通、六免卡、按揭贷款、经营贷、信用贷款等多项服务于一体的小微客户综合金融服务方案。在产品方面，线上产品苏农贷将逐步把服务客群延伸到苏州城区，同时将深化“互联网+不动产”金融理念，加快线上抵押类产品的推广。 公司贷款方面，在中小企业培育回归计划的指引下，本行将持续升级中小企业金融服务管家的内涵，聚焦优质的行业与客户，全力争取有竞争力和高成长性的中小企业，来不断充实信贷资源储备。针对吴江地区产业特色，本行将全面加强与地方政府的合作。根据目前吴江区工业企业评价体系的划分，选择资源集聚型企业，提升区域内的优质工业企业、制造业企业的覆盖面。针对重点发力的苏州城区，将深入分析城区每一个服务板块的产业布局，特别关注相对比较分散但具有高成长性的新兴产业，形成相对有差异化的培育客户的增长 |
计划。
三、请问贵行如何展望2022年的净息差走势？
答：从资产端来看，本行优化空间较大，一是随着零售转型推进，零售贷款占比仍将进一步提升，二是从期限结构来看，合理提升中长期以上贷款占比，久期的提升也有利于整体贷款收益率的提升。从负债端来看，去年6月20日实行利率定价自律机制以来，中长期存款利率降幅较大，本行储蓄存款占比较高，因此未来负债端也会逐步释放出空间。综合资产负债两方面来看，在货币政策保持稳定的情况下，预计今年息差平稳向好。
四、请问贵行对全年资产质量如何展望？今年核销和拨备政策如何安排？
答：2021年本行各项风险指标进一步好转，信贷资产结构更趋健康合理。展望2022年，本行坚持风险与发展的动态平衡，不良率有望保持稳中有降，关注类贷款占比也有望进一步下降。就拨备覆盖率而言，本行历来关注股东回报，将衡量拨备合理范围，保持拨备和利润两个指标之间的合理性，展望今年将稳步提升。从核销角度看，随着本行资产质量向好，预计低于去年的核销水平。
五、请问贵行在资本充足率方面有何规划？
答：在资本规划方面，本行坚持稳健管理的原则，保证资本能有效支撑业务发展。作为上市公司，资本补充渠道较为多样化，其中内生利润增长是一项核心的补充手段；此外，本行此前也发行了25亿元的可转债，目前有48.46%已经转化为核心一级资本；另外，本行在去年还发行了5亿元的二级债。未来，本行将以内源性补充为主，并结合业务发展需要，在对获得资本的成本进行综合测算的前提下，适度进行外源性资本的补充。
特此公告。
江苏苏州农村商业银行股份有限公司董事会
2022年3月18日