证券代码：002473 证券简称：*ST圣莱 公告编号：2022-008
宁波圣莱达电器股份有限公司关于深圳证券交易所关注函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
2022年1月28日，宁波圣莱达电器股份有限公司（以下简称“公司”）收到深圳证券交易所公司管理部下发的《关于对宁波圣莱达电器股份有限公司的关注函》（公司部关注函【2022】第80号），以下简称“《关注函》”。公司现就《关注函》相关问题回复如下：
2021年4月30日，你公司因2020年度净利润为负值且营业收入低于1亿元、期末净资产为负值，公司股票被我所实施退市风险警示。2022年1月28日，你公司披露《2021年年度业绩预告》称，预计2021年度扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润为盈利0.42亿元至0.58亿元，扣除非经常性损益后的净利润为亏损0.12亿元至0.08亿元，营业收入为1亿元至1.2亿元，其中配电成套设备的生产销售业务完成营业收入1亿元至1.1亿元。
我部对此表示高度关注，请你公司对下述事项进行核实：
问题1、请补充披露你公司配电设备业务的商业模式、最终客户、供应商及2021年度具体交易情况等，并请结合对比同行业公司相关产品市场售价、毛利率等情况补充说明配电设备相关业务交易价格是否公允、是否具备商业实质，能否可以形成稳定业务模式。请你公司结合我所《上市公司自律监管指南第1号——业务办理》中“4.2 营业收入扣除相关事项”有关要求分析说明你公司2021年度营业收入
是否存在应扣除未扣除情况，是否存在规避相关财务类强制退市指标的行为。
公司回复：
一、 公司配电成套设备业务的商业模式
公司主营业务为电力配电行业成套设备的设计、生产和销售。产品主要包括：高压开关柜、中低压开关柜、箱式变电站、电能计量箱、封闭式母线槽等。产品可广泛应用于住宅、商场、写字楼、市政设施等集中用电场所。商业模式为：公司客户通过直接或间接的方式接到业主方或承包方（一般为国家电网公司或其下属公司、房地产开发公司、市政公司等）的各类配电项目订单后，向公司下设备采购订单，公司为客户设计、生产并交付配电成套设备。
业务流程为：
二、 主要客户、供应商及2021年具体交易情况
主要客户及交易情况
单位：万元
| 客户名称 | 主要销售产品 | 销售金额 | 占比 |
| 上海海滨电气股份有限公司 | 高低压柜 | 9486 | 85.5% |
| 宁波德沃智能股份有限公司 | 高低压柜 | 890 | 8.0% |
客户下单 订单评估 方案设计 物料采购 生产制造 测试 产品交付
| 宁波海越电器制造有限公司 | 高低压柜 | 724 | 6.5% |
主要供应商及交易情况
单位：万元
| 供应商名称 | 主要采购物料 | 采购金额 | 占比 |
| 宁波嘉丰电气科技有限公司 | 断路器等电子元件 | 1183 | 12.2% |
| 宁波市鄞州碧荣铜业有限公司 | 铜排 | 1147 | 11.8% |
| 宁波市海曙朝屹电器冲件有限公司 | 电子元件等 | 1027 | 10.5% |
| 嘉兴泰兴电气有限公司 | 环网柜、断路器 | 722 | 7.4% |
| 宁波元达电气科技有限公司 | 电子元件等 | 587 | 6.0% |
三、 与同行业公司的对比，及交易价格是否公允、是否具备商
业实质，能否形成稳定的业务模式
单位：元
| 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | |
| 柘中股份 | 604,422,154.87 | 459,167,837.35 | 24.03% |
| ST华仪 | 385,920,311.46 | 283,866,671.73 | 26.44% |
| 科林电气 | 910,066,532.87 | 709,247,545.01 | 22.07% |
| 国轩高科 | 343,524,068.58 | 287,929,168.81 | 16.18% |
| 平高电气 | 8,661,049,555.72 | 7,729,217,924.92 | 10.76% |
| ST森源 | 1,058,923,370.14 | 941,937,844.05 | 11.05% |
| 圣莱达 | 110,952,333.77 | 100,093,697.78 | 9.79% |
注：以上数据来源于各上市公司2020年年报
与同行业其他上市公司相比，公司的毛利率水平处于中下游水平，这主要是由公司目前的业务发展阶段、规模经济水平、及业务发展策略等决定的。（1）公司配电成套设备业务目前属于发展期，业务量处于快速增长中，但整体基数尚小，尚不能充分发挥规模经济效应如大规模集中采购等。（2）在业务发展期，公司采取与自身发展阶段
和自身优势相匹配的竞争策略，如更快速的交付周期、适当接受中小订单等。随着公司业务规模的进一步扩大，规模经济会进一步体现，固定成本会被进一步摊薄，采购成本亦会逐步降低；同时，随着公司客户数量的进一步增加，伴随着公司制造和管理水平的优化，公司可采取更加灵活有利的业务策略，整体毛利水平会逐步提升。因此，与客户的交易价格是符合市场情况和公司利益的，是正常的公允的。
公司目前的业务定位是电力配电行业的设备制造商，在业务流程中，公司拥有完整的从产品方案设计，到物料采购、生产制造，测试交付的全流程能力，相关价格决策、设计方案、采购决策及生产制造均由我司独立负责，具有真实的商业实质，已形成稳定的业务模式。2022年度，公司将继续在电力配电行业加大业务开拓和战略布局：（1）2022年第一季度开局良好，新的订单正有序生产和交付；
（2）公司加大业务团队建设，客户数量正稳步增加；同时，除目前的
电力行业客户外，公司积极在房地产行业、交通与市政行业、新能源行业开拓客户；（3）美世建设的并入，补充了公司工程施工总承包资质，未来公司的业务定位会由设备制造商向整体方案解决商进行提升。以上举措和布局，可进一步拓宽市场，提高业务的抗风险能力，提升公司的毛利率水平，从而进一步稳定公司的业务模式，增强公司的持续经营能力。
四、 营业收入扣除情况
公司已根据深交所《上市公司自律监管指南第1号——业务办理》中“4.2 营业收入扣除相关事项”的要求，扣除部分“贸易收入、借款利息收入”等项目，最终扣除情况将以年审会计师审计结果为准，
不存在应扣除未扣除情况，不存在规避相关财务类强制退市指标的情况。
问题2、请详细核查并披露你公司配电设备业务主要客户的基本情况、股权结构、与你公司的接洽及合作过程，与你公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员等相关方是否存在关联关系或其他利益安排。
公司回复：
2021年度，公司的主要客户为上海海滨电气股份有限公司、宁波德沃智能股份有限公司、宁波海越电器制造有限公司,客户基本情况如下：
| 公司名称 | 海滨电气 | 德沃股份 | 海越电器 |
| 注册地址 | 上海市奉贤区柘林镇沪杭公路3238号 | 宁波市鄞州区云龙镇云丽路229号 | 浙江省宁波市镇海骆驼机电园区盛兴路348号 |
| 法人代表 | 陈飞军 | 胡潘云 | 张磊明 |
| 统一社会信用代码 | 91310000134054151P | 91330200793032677P | 913302117133450840 |
| 主要股东及实际控制人 | 祝贤定、祝元、陈飞军 | 胡潘云 | 张磊明、叶超 |
鉴于原小家电业务连续多年亏损，公司于2019年7月出售了该资产，此后公司一直处于探索新的主营业务阶段。考虑到宁波是华东地区重要的电力机电行业产业聚集区，电力和新能源行业又面临新一轮的快速发展机遇，公司有意在此行业关注一些业务资源。2020年底，公司接触到海滨电气及其实际控制人祝贤定，海滨电气及祝贤定
拥有多年的输配电行业经验及资源，双方开始探讨进行业务合作的可行性，并于2021年4月正式达成销售业务协议,德沃股份及海越电器均为宁波当地的客户。
经查询国家企业信用信息公示系统（http://www.gsxt.gov.cn）及企查查网站（http://www.qcc.com），上述客户及其股东、实际控制人均未直接或间接持有公司股份，与公司不存在关联关系或其他利益安排；公司控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员亦书面回复确认，与上述客户不存在关联关系或其他利益安排。
问题3、请你公司明确说明是否续聘立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）为你公司2021年度财务报告审计机构。如否，请尽快披露新聘会计师事务所具体情况，说明换所原因以及你公司前期沟通过程中是否存在争议事项；请你公司独立董事就本次更换会计师事务所的原因进行核实，说明是否存在其他你公司未充分披露的原因或事项导致更换会计师事务所。
公司回复：
公司于2021年4月27日召开第四届董事会第三十次会议审议通过了《关于续聘2021年度审计机构的议案》，拟续聘立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信中联”）为公司2021年度审计机构，上述议案已经公司2020年度股东大会审议通过。公司目前暂无更换会计师事务所的计划，公司正与立信中联就年审工作安排进行沟通。若公司决定更换会计师事务所，公司将在第一时间召开董事会、股东大会，履行相应审议程序并及时履行信息披露义务。
问题4、根据公告，2021年度，你公司控股股东关联方归还占用资金相应冲回以前年度计提的坏帐准备7,530万元，请你公司补充披
露控股股东关联方归还剩余占用资金的具体进展，并请明确后续款项偿还计划或安排。
公司回复：
公司在自查中发现存在控股股东关联方占用上市公司资金的情形。详见公司于2021年4月29日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露的立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于对宁波圣莱达电器股份有限公司控股股东及其他关联方占用资金情况的专项审计说明》（立信中联专审字【2021】D-0217号）。
2021年4月29日，公司收到控股股东关联方归还非经营性占用资金5000万元，2021年4月30日，公司收到控股股东关联方归还非经营性占用资金2000万元,2021年12月31日，公司收到控股股东关联方归还非经营性占用资金530万元，目前控股股东关联方对公司的占用资金余额降为375.41万元。
对于剩余款项，控股股东关联方提出了异议，认为并非资金占用，要求公司予以核查,公司将委托会计师事务所对该诉求进行核查并出具专项核查报告,若经会计师核查后确认为资金占用，控股股东关联方将在第一时间归还占用金额。
问题5、你公司认为其他应予说明的事项。
公司回复：
无其他应说明事项。
宁波圣莱达电器股份有限公司董事会二〇二二年二月十日