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关于广东泰恩康医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函的回复
华兴专字[2021]20000260199号
深圳证券交易所：
贵所出具的《关于广东泰恩康医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函》（审核函〔2021〕010632号）（以下简称“《审核问询函》”）已收悉。华兴会计师事务所（特殊普通合伙）作为广东泰恩康医药股份有限公司（以下简称“泰恩康”、“发行人”或“公司”）申请首次公开发行股票并在创业板上市的申报会计师，对审核问询函所列问题进行了逐项落实，现就问询问题中的相应部分作如下说明。
说明：
一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词的释义与招股说明书中的相同。
二、本回复报告的字体代表以下含义：
| 黑体（不加粗） | 审核问询函所列问题 |
| 宋体（不加粗） | 对审核问询函意见所列问题的回复 |
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目 录
问题1、关于医药技术服务及技术转让 ...... 3
问题2、关于商誉 ...... 36
问题3、关于营业收入 ...... 54
问题4、关于营业成本 ...... 87
问题5、关于销售模式与主要客户 ...... 92
问题6、关于供应商和原材料 ...... 108
问题7、关于委托生产 ...... 125
问题8、关于毛利率 ...... 137
问题9、关于销售费用 ...... 142
问题10、关于存货 ...... 155
问题11、关于固定资产与在建工程 ...... 163
问题12、关于无形资产与研发支出 ...... 176
问题13、关于经营业绩 ...... 198
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问题1、关于医药技术服务及技术转让申报文件及审核问询回复显示：
（1）2015年10月，发行人注射用多西他赛聚合物胶束项目研发立项，于2017年4月开始与意向合作方正式开展商业谈判，最终于2018年4月转让临床批件。转让前发行人预计该项目三期临床合计耗时3年、投入金额1.24亿元，但上海凯茂受让该批件至今仅完成临床一期，耗时远超发行人的预计耗时。
（2）发行人识别三个单项履约义务，分别为：
单项履约义务1：当上海凯茂首期付款到位（按上海凯茂汇款凭证日期）后15个工作日内，山东华铂凯盛负责开始办理将所持有的相关知识产权和实验数据向上海凯茂的转移、交接工作，并在上海凯茂首期付款到位的20个工作日内，向国家知识产权局提交专利权人的转让申请，将与该项目相关的专利权人变更为上海凯茂，即将该项目的知识产权转让给上海凯茂。
单项履约义务2：山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造，并指导上海凯茂在其车间完成三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与山东华铂凯盛临床申报数据具有良好的一致性。
单项履约义务3：申报药品注册批件阶段，山东华铂凯盛负责完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，并承担相关费用；配合上海凯茂申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证山东华铂凯盛研究资料的真实性和现场核查的通过。
（3）《项目转让合同书》显示，“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”以及“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”。
发行人认为，上述条款并不影响2018年单项履约义务1和单项履约义务2完成时客户是否取得商品控制权的判断，该条款的实质是合同的可变对价，其金额极易受到是否将项目另行转让及最终转让价格的影响，而这是超出发行人独立影响范围之外的因素，且发行人在确定未来可能获取的项目转让收益方面并不具有预测价值。因此，在合同开始日，发行人无法对其能够收取的项目转让收益进行估计，若将估计的项目转让收益计入交易价格，将不满足“累计已确认的收入
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金额极可能不会发生重大转回”的要求，故而在2018年确认收入时无需计入该可变对价。
请发行人：
（1）逐条对照《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）中的相关规定，说明申报文件中识别上述三个单项履约义务的依据，相关义务满足某一时点履行的履约义务的理由和合理性。
（2）对照《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）中的相关规定，分析《项目转让合同书》中“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”“乙方负责完成临床批件审批结论中要求完成的相关研究及资料“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”等条款是否说明申报文件中识别的前两项单项履约义务中的商品或服务控制权并未转移。
（3）分析2015年10月立项后短期内（2017年4月）已开始与意向合作方正式开展项目转让相关商业谈判的安排是否符合商业逻辑，结合发行人研发人员具体构成、学历、履历等说明发行人是否具备相关药物的研发能力、该项目转让是否存在其他利益安排，申报文件中关于研发能力的表述是否客观、真实并具有充足依据，并请使用客观的语言进行完善。
（4）说明注射用多西他赛聚合物胶束项目临床试验一期各个阶段所完成的具体工作及投入金额，各阶段慢于预期、投入金额与发行人预计投入金额产生差异的具体原因，发行人在转让批件时所预计的投入金额是否审慎；发行人决定转让该项目前关于未来三年的资本支出的预测与实际发生额的对比情况，预算是否审慎；该项目实际耗费时间及投入金额的差异是否说明该项目研发前景与此前预计情况存在差异；国内已有4家同样进行多西他赛聚合物胶束临床批件的企业，是否导致发行人里程碑款收入及销售提成款的获取存在不确定性，并进行充分的风险提示。
（5）说明申报文件中关于注射用多西他赛聚合物胶束项目“未出现影响试验进度的重大实质性障碍”的表述的具体含义” “预计该项目后续的研发进展和推向市场销售将顺利进行”的依据，是否基于该研发项目截止目前的具体数据得出的客观结论、是否存在表述不客观的情况，如是，请结合实际情况使用客观
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的语言完善相关表述，并进行充分的风险提示。
（6）说明发行人认为“《项目转让合同书》中涉及到的相关条款属于合同的可变对价、但若将估计的项目转让收益计入交易价格，将不满足‘累计已确认的收入金额极可能不会发生重大转回’的要求”的依据；发行人是否在资产负债表日重新估计可变对价金额（包括重新评估前期对可变对价的估计是否受到限制）、是否如实反映报告期末相关情况及报告期内的变化，以上会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定。
（7）结合上述分析，说明发行人判断在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权的合理性。
请保荐人、申报会计师发表明确意见。
【回复】
一、逐条对照《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）中的相关规定，说明申报文件中识别上述三个单项履约义务的依据，相关义务满足某一时点履行的履约义务的理由和合理性
根据《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）第九条，合同开始日，企业应当对合同进行评估，识别该合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行，然后，在履行了各单项履约义务时分别确认收入。
（一）已识别单项履约义务的依据
根据《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）第九、十条的规定“履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺”，“企业向客户承诺的商品同时满足下列条件的，应当作为可明确区分商品：客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益；企业向客户转让该商品的承诺与合同中其他承诺可单独区分，下列情形通常表明企业向客户转让该商品的承诺与合同中其他承诺不可单独区分：1．企业需提供重大的服务以将该商品与合同中承诺的其他商品整合成合同约定的组合产出转让给客户。2．该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制。3．该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性。”。因此，发行人根据新收入准则中单项履约义务的定义，根据《项目转让合同书》的相关条款识别出以下3项单项履约义务：
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根据《项目转让合同书》第十二条的“……2、本合同签订之前与本项目相关的知识产权和实验数据归山东华铂凯盛拥有；当上海凯茂首期付款到位（按上海凯茂汇款凭证日期）后15个工作日内，山东华铂凯盛负责开始办理将所持有的相关知识产权和实验数据向上海凯茂的转移、交接工作，并在上海凯茂首期付款到位的20个工作日内，向国家知识产权局提交专利权人的转让申请，将与该项目相关的专利权人变更为上海凯茂……”，识别单项履约义务/承诺一：当上海凯茂首期付款到位（按上海凯茂汇款凭证日期）后15个工作日内，山东华铂凯盛负责开始办理将所持有的相关知识产权和实验数据向上海凯茂的转移、交接工作，并在上海凯茂首期付款到位的20个工作日内，向国家知识产权局提交专利权人的转让申请，将与该项目相关的专利权人变更为上海凯茂，即将该项目的知识产权转让给上海凯茂。根据《项目转让合同书》第六条的“……山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造，并指导上海凯茂在其车间完成三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与山东华铂凯盛临床申报数据具有良好的一致性……”，识别单项履约义务/承诺二：山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造，并指导上海凯茂在其车间完成三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与山东华铂凯盛临床申报数据具有良好的一致性。根据《项目转让合同书》第七条的“……负责完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，并承担相关费用……”、“……配合上海凯茂申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证山东华铂凯盛研究资料的真实性和现场核查的通过……”，识别单项履约义务/承诺三：申报药品注册批件阶段，山东华铂凯盛负责完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，并承担相关费用；配合上海凯茂申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证山东华铂凯盛研究资料的真实性和现场核查的通过。
1、关于各项承诺满足“客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益”的分析
对于承诺一，山东华铂凯盛在本项目中单独向上海凯茂提供已研发完成的多西他赛聚合物胶束的药学、质量、稳定性等非临床研究、临床批文和已经申请的
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专利。相当于山东华铂凯盛已将研发成果全部向其展示，通过专利转让保护其未来多西他赛聚合物胶束的制备方法，并且将临床批文转让给上海凯茂，使其具备开展临床试验的资格。上海凯茂在获得上述转让内容后，已具备完成后续药品研发，并实现生产，销售的能力；即便在极端情况下，上海凯茂无法独立完成后续药品的研发、生产和销售，也可以通过转让批件、专利和研究资料而受益。综上，上海凯茂能够通过发行人对承诺一的履行受益，即承诺一中的转让标的满足《企业会计准则第14号——收入》第十条规定的“客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益”。对于承诺二，山东华铂凯盛完成多西他赛聚合物胶束的研究资料、临床批文和专利的转让后，上海凯茂在申请临床开始前需要完成车间改造达到三批放大验证（即放大验证样品与临床申报数据具有良好一致性），合同约定这个过程由山东华铂凯盛指导完成。在承诺一完成后，上海凯茂已经掌握了多西他赛聚合物胶束的临床前研究成果，其可以选择独立完成或另行寻找其他专家或机构指导完成三批放大验证，但在山东华铂凯盛的指导下会更有效率的完成相关工作，因此约定这一承诺。根据《企业会计准则第14号——收入》应用指南，“对于某些商品而言，客户可以从该商品本身获益，而对于另一些商品而言，客户可能需要将其与其他易于获得的资源一起使用才能从中获益。其他易于获得的资源，是指企业（或其他企业）单独销售的商品，或者客户已经从企业获得的资源（包括企业按照合同将会转让给客户的商品）或从其他交易或事项中获得的资源。”就承诺二而言，在山东华铂凯盛履行承诺二之后，上海凯茂将会更有效率地推进多西他赛聚合物胶束的临床试验进展，即该项承诺的履行，将使上海凯茂能够与其他易于获得的资源（承诺一中的各项研究资料、临床批件、专利）一起使用并从中获益，满足会计准则中“客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益”的规定。并且，承诺二的完成情况不影响发行人承诺一取得的利益。关于承诺三，上海凯茂完成临床试验后，在药品注册申报阶段，对于“山东华铂凯盛负责完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，并承担相关费用”，系山东华铂凯盛对于药品注册批件申请阶段的服务承诺；对于“配合上海凯茂申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证山东华铂凯盛研究资
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料的真实性和现场核查的通过”，主要是指在药品注册批件申请阶段，监管部门会对生产情况现场检查，其中会涉及药品研究资料的检查，山东华铂凯盛只保障自身研究资料（主要为转让的临床前研究相关资料）的真实性，临床试验阶段的研究资料是上海凯茂负责执行的，其真实性由上海凯茂负责。同时，极端情况下，上海凯茂也可以选择独立完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料；不在山东华铂凯盛的协助下完成现场检查。就承诺三而言，在药品注册批件申请阶段，上海凯茂能够通过山东华铂对该承诺的履行，与其他易于获得的资源（基于承诺一和承诺二的完成，并且上海凯茂负主要责任完成了临床试验阶段积累的研究）一起获益，更有效率地完成药品注册申报，即承诺三中的服务满足会计准则中“客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益”的规定。并且，承诺三的完成情况不影响发行人承诺一或承诺二取得的利益。综上，三个承诺均满足会计准则中“客户能够从该商品本身或从该商品与其他易于获得资源一起使用中受益”的规定。
2、关于各项承诺满足“企业向客户转让该商品的承诺与合同中其他承诺可单独区分”的分析根据《企业会计准则第14号——收入》第十条，“下列情形通常表明企业向客户转让该商品的承诺与合同中其他承诺不可单独区分：1、企业需提供重大的服务以将该商品与合同中承诺的其他商品整合成合同约定的组合产出转让给客户；2、该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制；3、该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性。”对于《项目转让合同书》中的三项承诺，均不满足准则中的上述情形，具体分析如下：
（1）对三项承诺是否满足“企业需提供重大的服务以将该商品与合同中承诺的其他商品整合成合同约定的组合产出转让给客户”的分析
就《项目转让合同书》中的三项承诺而言，其实质分别为研究成果转让、为上海凯茂三批放大验证提供技术指导服务、在药品注册申报阶段提供相关研究服务，三项承诺对应的标的各不相同，且山东华铂凯盛无需通过提供重大服务将三项承诺的标的整合成组合产出提供给客户。因此，发行人合同中的三项承诺不适用该情形。
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（2）对三项承诺是否满足“该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制”的分析就承诺一而言，其实质是向上海凯茂转让研究成果，不涉及其他两项承诺的服务内容，即不涉及对另外两项承诺的重大修改或定制。就承诺二而言，其实质是向上海凯茂三批放大验证提供技术指导服务，由于承诺一中转让的研究资料、临床批文和专利都是确定、明确的成果，山东华铂凯盛无法通过指导上海凯茂完成车间改造和实现三批放大验证，对承诺一中的研究资料、临床批文和专利予以重大修改或定制。对于承诺三而言，该项服务发生在药品注册申报阶段，此时承诺一和承诺二均已完成，山东华铂凯盛既无法对承诺一中的研究成果进行重大修改或定制，也无法影响到上海凯茂已完成的车间改造和三批放大验证工艺。综上，合同中的三项承诺不满足“该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制”。
（3）对三项承诺是否满足“该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性”的分析
合同中的三项承诺，分别在多西他赛聚合物胶束研发的不同阶段完成，彼此之间不存在交替反复进行等具有高度关联性的情形，加之上海凯茂能够从山东华铂凯盛对三项承诺各自的履行中分别获益，因此，合同中的三项承诺不满足“该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性”。
因此，《项目转让合同书》中的三项承诺不满足《企业会计准则第14号——收入》第十条中关于承诺在合同层面不可区分的情形，三项承诺是可单独区分的。
（二）相关义务满足某一时点履行的履约义务的理由和合理性
根据《企业会计准则第14号——收入》（财会〔2017〕22号）第十一条的规定“满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行履约义务；否则，属于在某一时点履行履约义务：（一）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益；（二）客户能够控制企业履约过程中在建的商品；（三）企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项”。因此，对已识别的三个单项履约义务满足某一时点履行的履约义务的分析如下：
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1、关于单项履约义务不满足“客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益”的分析根据注射用多西他赛聚合物胶束《项目转让合同书》约定注射用多西他赛聚合物胶束项目为山东华铂凯盛自主研发，在各履约义务未完成时，上海凯茂无法通过其他手段或其他第三方消耗所带来的经济利益。具体来说，单项履约义务一实质上是现有知识产权和实验数据的转让，可以通过直观的判断获知只有履约义务完成时，上海凯茂才能通过其他手段或其他第三方消耗所带来的经济利益。对于单项履约义务二，山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造的过程中，上海凯茂需根据山东华铂凯盛的专业意见来完成放大生产并符合既定标准的工作，上海凯茂无法在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益。对于单项履约义务三，山东华铂凯盛负责完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，如果该过程终止交由其他单位完成，其他单位需要重新执行相关程序去完成临床批件“审批结论”中要求完成的相关研究及资料，故单项履约义务三也不满足该条件。
2、关于单项履约义务不满足“客户能够控制企业履约过程中在建的商品”的分析
单项履约义务一和三不适用履约过程中在建的商品的控制情形，故不满足“客户能够控制企业履约过程中在建的商品”这一条件。单项履约义务二中公司具有指导改造和三批放大生产验证的义务，上海凯茂需根据山东华铂凯盛在车间改造工作中提供专业的指导咨询，改造过程主要由山东华铂凯盛控制，故单项履约义务二不满足“客户能够控制企业履约过程中在建的商品”的条件。
3、关于单项履约义务不满足“企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项”的分析
根据《项目转让合同书》约定，未就各个履约过程中山东华铂凯盛是否有权就已完成的履约部分收取款项做出约定，因此三个单项履约义务不满足“企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项”这一条件。
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二、对照《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）中的相关规定，分析《项目转让合同书》中“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”“乙方负责完成临床批件审批结论中要求完成的相关研究及资料“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”等条款是否说明申报文件中识别的前两项单项履约义务中的商品或服务控制权并未转移
根据《企业会计准则第14号——收入》应用指南，可变对价主要包括如下情形：企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。此外，企业有权收取的对价金额，将根据一项或多项或有事项的发生有所不同的情况，也属于可变对价的情形。
根据“此外，企业有权收取的对价金额，将根据一项或多项或有事项的发生有所不同的情况，也属于可变对价的情形。”将《项目转让合同书》“如果产品在临床开发周期内转让第三方，则需要双方协商并共同确认转让价格，共同签署转让合同。对于项目转让收益（项目转让收入—甲方（即上海凯茂）已经支付乙方（即山东华铂凯盛）价格—乙方研发投入成本—甲方临床开发投入），双方约定按照5:5的比例进行分配”确认为可变对价。
对于合同中的该条款，由于在签署《项目转让合同书》之后，该项目是否会由上海凯茂转让给第三方，以及转让价款等事项均属于或有事项，因此符合《企业会计准则第14号——收入》应用指南中关于可变对价的解释，属于可变对价。因为无论这个事项是否发生，或者说未来需要转让时，对于第一项和第二项履约义务，控制权已实现转移，资料交接、专利转让、临床批件转让，从法律意义和知识产权使用方面，上海凯茂均已经掌握一种多西他赛聚合物胶束的制备方法，上海凯茂主导相关项目的使用，是继续研发还是另行转让，取决于上海凯茂的控制。只是在山东华铂凯盛转让相关研究成果时需要与山东华铂凯盛协商，对应山东华铂凯盛分得一定的价款，是对合同约定后续的里程碑和分成的补偿，是发行人基于可变对价的自我保护措施而对上海凯茂的部分约束和限制条款，并不影响上海凯茂对相关技术的法定所有权和实质控制权。
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（一）上述条款不影响单项履约义务一的商品和服务控制权已转移的判断单项履约义务一之研发成果转让：当上海凯茂首期付款到位（按上海凯茂汇款凭证日期）后15个工作日内，山东华铂凯盛负责开始办理将所持有的相关知识产权和实验数据向上海凯茂的转移、交接工作，并在上海凯茂首期付款到位的20个工作日内，向国家知识产权局提交专利权人的转让申请，将与该项目相关的专利权人变更为上海凯茂，即将该项目的知识产权转让给上海凯茂。
根据上述单项履约义务一，2018年山东华铂凯盛收到上海凯茂首期付款1,500万元后，已按照合同约定在当期将与注射用多西他赛聚合物胶束项目临床批件、制剂研究资料、相关知识产权等移交并转让给上海凯茂，双方签署了《注射用多西他赛聚合物胶束项目文件交接单》予以确认。至此，单项履约义务一所涉及的山东华铂凯盛持有的相关知识产权和实验数据已完成向上海凯茂的移交工作，上海凯茂已接受并实物占有该商品，已拥有相应商品的法定所有权，相应商品的主要风险和报酬已转移给上海凯茂，发行人享有现时收款1,500.00万元的权利。因此，发行人已完成了相应单项履约义务一的承诺，相应商品和服务控制权已转移。
“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”项目再转让条款约定的内容是发行人基于可变对价的自我保护措施而对上海凯茂的部分约束和限制条款，以避免后续批件可能通过转让而出现损害发行人后续里程碑金等收益的情形，并不影响上海凯茂对相关技术的法定所有权和实质控制权。单项履约义务一完成后，从法律意义和知识产权使用方面，上海凯茂均已经掌握一种多西他赛聚合物胶束的制备方法，上海凯茂主导相关项目的使用，是继续研发还是另行转让，取决于上海凯茂的控制。
“乙方负责完成临床批件审批结论中要求完成的相关研究及资料”、“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”条款为单项履约义务三的承诺，单项履约义务一和单项履约义务三可明确区分，单项履约义务三的实施情况不影响单项履约义务一的实施结果，不影响发行人基于单项履约义务一完成所取得的收款权利，不影响单项履约义务一中相应商品或服务控制权已转移的判断。
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（二）上述条款不影响单项履约义务二的商品和服务控制权已转移的判断单项履约义务二：山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造，并指导上海凯茂在其车间完成三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与山东华铂凯盛临床申报数据具有良好的一致性。根据上述单项履约义务二，截至2018年末，山东华铂凯盛已按照合同约定，指导上海凯茂完成车间改造并在其车间完成了三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与临床申报数据具有良好的一致性，双方签署了《项目确认函》予以确认。至此，单项履约义务二所涉及的山东华铂凯盛向上海凯茂放大生产验证的指导工作业已完成，上海凯茂已接受该指导劳动成果，且相应指导劳动成果的主要风险和报酬已转移给上海凯茂，发行人享有现时收款500.00万元的权利。因此，发行人已完成了相应单项履约义务二的承诺，相应商品和服务控制权已转移。
“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”项目再转让条款约定的内容是发行人基于可变对价的自我保护措施而对上海凯茂的部分约束和限制条款，以避免后续批件可能通过转让而出现损害发行人后续里程碑金等收益的情形，但并不影响上海凯茂已享受相应指导成果所带来的经济利益。单项履约义务二完成后，仍由上海凯茂主导相关项目的使用，是继续研发还是另行转让，取决于上海凯茂的控制。
“乙方负责完成临床批件审批结论中要求完成的相关研究及资料”、“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”条款为单项履约义务三的承诺，单项履约义务二和单项履约义务三可明确区分，单项履约义务三的实施情况不影响单项履约义务二的实施结果，不影响发行人基于单项履约义务二完成所取得的收款权利，不影响单项履约义务二中相应商品或服务控制权已转移的判断。
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三、分析2015年10月立项后短期内（2017年4月）已开始与意向合作方正式开展项目转让相关商业谈判的安排是否符合商业逻辑，结合发行人研发人员具体构成、学历、履历等说明发行人是否具备相关药物的研发能力、该项目转让是否存在其他利益安排，申报文件中关于研发能力的表述是否客观、真实并具有充足依据，并请使用客观的语言进行完善
（一）分析2015年10月立项后短期内（2017年4月）已开始与意向合作方正式开展项目转让相关商业谈判的安排是否符合商业逻辑
发行人于2015年10月对注射用多西他赛聚合物胶束项目立项，山东华铂凯盛将注射用多西他赛聚合物胶束作为功能性辅料和纳米给药关键技术平台第一个产品重点开发，并经小试、中试、安全性评价，于2018年3月取得临床试验批件。具体研发过程如下：
| 时间 | 项目研究阶段 | 备注 |
| 2015.10 | 项目立项批准时间 | 查阅资料，包括：专利情况、该品种其他上市剂型、肿瘤病发病情况、该品种在肿瘤病应用情况、市场销售情况等 |
| 分类调研 | ||
| 方案讨论及确定 | ||
| 2015.10-2016.01 | 小试时间段 | 辅料和制剂的处方工艺路线筛选、处方工艺确定、通过3批小试确定处方工艺重现。同时筛选、优化各项指标的检测方法。 |
| 2016.03-2016.10 | 中试时间段 | 用中试设备生产辅料和制剂，辅料达到kg级，制剂达到上千支，连续生产3批以上，确认工艺成熟稳定，适合生产要求。同时完成质量标准各种检测方法的方法学验证。 |
| 2017.3-2017.07 | 安全性评价（动物） | 在动物身上进行安全性研究，包括：药效学研究，一般急性慢性毒性研究，病理组织学研究，生殖毒性试验，遗传毒性研究，安全药理学研究等 |
| 2017.07 | 申请申报临床批件 | 取得山东省食品药品监督管理局出具的药品注册申请受理通知书（申报阶段：临床） |
| 2017.07-2018.02 | 审评 | 国家药品监督管理局评审 |
| 2018.03.02 | 取得临床批件 | 收到国家食品药品监督管局总局出具的临床研究批件（批件号：2018L02187） |
| 2018.04.08 | 与上海凯茂签署注射用多西他赛聚合物胶束《项目转让合同书》 | - |
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注射用多西他赛聚合物胶束属于（化药2.2类）改良型新药，其取得临床试验批件后，在三期临床试验期间预计需要投入金额较大的临床试验费用，且预计研发周期较长。发行人将注射用多西他赛聚合物胶束作为发行人重点研发项目的同时，综合考虑发行人当时的发展阶段、资金实力及未来三年的研发投入规划等因素，在取得临床试验批件前的研究开发过程中，发行人一直有意寻求有雄厚实力的合作伙伴以顺利推进后续的临床试验研究和市场开拓。2017年4月，发行人开始寻求意向合作方具体过程如下：
A、2017年6月，发行人首先开始与上海复星医药（集团）股份有限公司（股票代码：600196）在上海谈判，参与人包括复星医药控股子公司上海凯茂董事长周永春、总经理戴素霞、研发总监张海涛等；
B、2017年12月，发行人与浙江普洛药业股份有限公司（股票代码：000739）在北京开始谈判，参与人包括普洛药业副总经理赵能选等人；
C、2018年3月，发行人与必康制药股份有限公司（股票代码：002411）开始在济南谈判，参与人包括必康制药副总裁何宇东等人。
发行人于2018年3月取得了国内第一张注射用多西他赛聚合物胶束临床批件；2018年4月与上海凯茂达成合作意向并签署了《项目转让合同书》。
2017年4月，发行人已经完成了中试，处于安全性评价（动物）阶段，完成安全性评价后，便提交申请申报临床批件并取得临床批件；发行人在2017年4月已完成了多西他赛聚合物胶束的小试、中试，基于发行人对于该项目进行转让的规划，且药品技术转让的磋商需要一定时间，发行人在此阶段开始与意向合作方正式开展项目转让相关商业谈判，以避免耽误项目获取临床批件后的研发进度，具备合理性。
（二）结合发行人研发人员具体构成、学历、履历等说明发行人是否具备相关药物的研发能力、该项目转让是否存在其他利益安排
公司以成为创新驱动型综合性医药企业为目标，依托代理运营业务产生的稳定现金流，将药品自主研发作为提升核心竞争力的关键举措。截至2020年末，发行人技术人员合计147人，具体构成情况如下：
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| 教育程度 | 人数 |
| 博士 | 1 |
| 硕士 | 18 |
| 本科及以下 | 128 |
| 技术人员总计 | 147 |
| 教育程度 | 人数 |
| 博士 | 1 |
| 硕士 | 16 |
| 本科 | 50 |
| 本科以下 | 6 |
| 技术人员总计 | 73 |
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成立之初，即致力于打造纳米聚合物胶束开发平台，并通过该技术平台掌握纳米聚合物胶束开发相关的技术，以开发系列高端改良型新药。为打造纳米聚合物胶束开发平台，山东华铂凯盛组建了以张震博士、董朋伟、王秀红、张广桃等为研究骨干的项目团队，并以中国海洋大学教授王成博士为技术顾问。其中，张震博士主要负责功能性载体辅料的设计构建研究，王成博士作为技术顾问主要提供靶向给药系统方面理论和技术的指导。
2、纳米聚合物胶束开发平台的构成及基础理论来源
发行人纳米聚合物胶束开发平台主要包括两部分：（1）功能性载体辅料的设计构建：进行新辅料材料的理论设计和构建，并通过化学合成获得新型药物载体，开发新型辅料；（2）靶向给药系统的研究：以新功能性辅料为载体，通过现代制剂技术手段将活性物质安全、有效递送于人体病灶部位，以提高疗效，降低毒副作用。
纳米聚合物胶束开发平台的基础理论主要来源于张震博士与王成博士带领、指导团队从事的相关研究。具体情况如下：
（1）张震博士负责功能性载体辅料的设计构建
山东华铂凯盛总经理张震为药学博士，专业技术资格为副主任药师。2002年7月至2005年7月，任山东大学药学院药物化学教研室讲师；2005年7月至2015年6月，在国家食品药品监督管理总局药品审评中心工作，任主审审评员/高级审评员，职称为副主任药师；2015年10月至今任山东华铂凯盛总经理。
在纳米聚合物胶束开发平台中，张震博士主要负责功能性载体辅料的开发和成药性评估，带领团队已成功开发聚乙二醇单甲醚-聚（D，L-乳酸）（注射用多西他赛聚合物胶束关键辅料），并申报国家药品监督管理局备案，备案号F20170000108。
（2）王成博士作为技术顾问，主要指导团队从事靶向给药系统的研究
王成博士作为技术顾问，主要指导团队从事靶向给药系统的研究。王成博士目前为中国海洋大学医药学院教授，主要从事生物医用纳米载体材料的构建靶向给药系统的研究。
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王成博士具有深厚的纳米载体材料的构建靶向给药系统研究经验，其具体履历情况如下：
| 起止时间 | 单位名称 | 职务 |
| 2009年9月至2012年6月 | 四川大学生物治疗国家重点实验室 | 博士研究生 |
| 2012年9月至2013年9月 | 香港浸会大学 | 博士后 |
| 2013年9月至今 | 中国海洋大学医药学院 | 讲师、副教授、教授 |
| 名称 | 发明人 | 专利 类型 | 首次申请人 | 权利人 | |||
| 申请 日期 | 公开日期 | 申请人 | 转让日期 | 权利人 | |||
| 制备极窄范围的8~35nm粒径的含紫杉烷的两亲嵌段共聚物胶束组合物的方法 | 王成、张震 | 发明 | 2017 .09.21 | 2018 .01.26 | 山东华铂凯盛 | 2018 .8.10 | 上海凯茂 |
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8~12nm，D90在20~28nm，多分散系数小于0.1的包含紫杉烷药物的两亲性嵌段共聚物组合物方法，此粒径大小符合人体生理结构分布要求，提高粒子穿透肿瘤组织效率；解决现有成束技术由于长时间高温导致活性成份降解，尤其按照现有最新标准方法，减小温度敏感杂质的降解，降低毒副作用，符合新药申报要求，使其成药。
综上，发行人及其研发人员具备多西他赛聚合物胶束的研发能力，该项目及相关知识产权是发行人的研究成果。
3、项目转让不存在其他利益安排
2017年4月，发行人开始与意向合作方正式开展商业谈判。最终，发行人结合自身发展阶段的战略定位，并考虑到复星医药在抗癌药领域优势的临床及市场开拓能力，通过多轮商务谈判，最终选择与复星医药开展合作。2018年4月，发行人之子公司山东华铂凯盛与上海凯茂明确合作关系并签署了注射用多西他赛聚合物胶束《项目转让合同书》，确定注射用多西他赛聚合物胶束项目的转让事项。相关转让事项是发行人经过多轮谈判的结果。
上海凯茂是上海复星医药（集团）股份有限公司（A+H股上市公司，以下简称“复星医药”）的子公司，复星医药是我国领先的医药研发和制造企业，在抗肿瘤药物研发领域具有较强的研发能力，公司拥有比卡鲁胺片（朝晖先）、利妥昔单抗注射液（汉利康）等多个核心产品。
基于上海凯茂是上市公司复星医药的子公司，且具备一定的抗肿瘤药物研发领域经验，其作出受让注射用多西他赛聚合物胶束项目决策也应遵循了相关的内部控制程序，且复星医药于2018年4月公告了相关事项。
根据与上海凯茂的访谈及其出具的声明，其与泰恩康不存在正常的交易资金之外的非交易性资金往来，不存在正常业务往来协议之外的任何私下利益分配协议，不存在泰恩康自身或通过其他方向上海凯茂输送利益的情形。上海凯茂与泰恩康之间的交易均以公允价格定价，不存在通过与泰恩康或关联方以私下利益交换等方法进行恶意串通的情形。
根据对泰恩康及其关键人员的资金流水核查，其与上海凯茂及其工商信息显示关键人员不存在正常的交易资金之外的资金往来的情形。
综上，注射用多西他赛聚合物胶束项目的受让方是经发行人经过多轮谈判确定的；受让方为上市公司主体内，应具备完善的决策内部控制程序；结合访谈及
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资金流水的情况，注射用多西他赛聚合物胶束项目转让不存在其他利益安排。
（三）申报文件中关于研发能力的表述是否客观、真实并具有充足依据，并请使用客观的语言进行完善
申报文件中，关于研发能力的表述主要有：
“公司组建了包含化学原料药、化学制剂、生物药等领域专业技术人员组成的核心研发团队，具备较强的医药研发能力。”
“山东华铂凯盛筹建之初就组建了具有丰富经验的分子结构合成专家、递药系统构建专家、高分子材料合成专家、高分子材料评价专家等学科交叉人才团队，也是通过专业融合而搭建起功能性辅料和纳米给药关键技术平台；该平台的核心是研发团队的理念以及基于学科交叉所具备的可根据各药物分子的理化特性及分子结构有针对设计各种高端辅料，解决现有药物存在的溶解度差，或者改变其体内分布，降低其毒副作用角度选题立项、研发攻关的科研能力。目前平台已设计多种不同特点的功能性辅料，并在逐步开展相关药物装载的研究工作，也陆续开展相关专利的申请工作，构建具有独立知识产权的保护体系。”
为了进一步可观表述发行人研发能力，相关表述修订为：
“根据药品研发团队的核心人员的履历，相关人员的专业涵盖“化学专业，小分子、载体辅料合成方向”、“药物制剂专业，功能性载体辅料与靶向给药系统构建方向”、“化学生物学”、“有机化学”、“药学”、“化学工程与工艺”等方向，公司组建了包含化学原料药、化学制剂、生物药等领域技术人员组成的核心研发团队，具备一定的医药研发能力。”
“山东华铂凯盛筹建之初就组建了具有分子结构合成专业方向、递药系统构建专业方向、高分子材料合成专业方向、高分子材料评价专业方向等学科交叉技术人员团队，通过专业融合而搭建起功能性辅料和纳米给药关键技术平台；该平台的核心是研发团队的理念以及基于学科交叉所具备的可根据各药物分子的理化特性及分子结构有针对设计各种高端辅料，解决现有药物存在的溶解度差，或者改变其体内分布，降低其毒副作用角度选题立项、研发攻关的科研能力。目前平台已设计不同特点的功能性辅料，并在逐步开展相关药物装载的研究工作，也陆续开展相关专利的申请工作，构建知识产权的保护体系。”
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四、说明注射用多西他赛聚合物胶束项目临床试验一期各个阶段所完成的具体工作及投入金额，各阶段慢于预期、投入金额与发行人预计投入金额产生差异的具体原因，发行人在转让批件时所预计的投入金额是否审慎；发行人决定转让该项目前关于未来三年的资本支出的预测与实际发生额的对比情况，预算是否审慎；该项目实际耗费时间及投入金额的差异是否说明该项目研发前景与此前预计情况存在差异；国内已有4家同样进行多西他赛聚合物胶束临床批件的企业，是否导致发行人里程碑款收入及销售提成款的获取存在不确定性，并进行充分的风险提示。
（一）说明注射用多西他赛聚合物胶束项目临床试验一期各个阶段所完成的具体工作及投入金额，各阶段慢于预期、投入金额与发行人预计投入金额产生差异的具体原因，发行人在转让批件时所预计的投入金额是否审慎
上海凯茂于2019年3月在北京肿瘤医院正式开展I期临床研究（临床登记号CTR20190525），于2020年11月完成了Ia期临床研究，Ib期临床研究已于2020年12月由北京肿瘤医院牵头开展。
Ia期是递增研究阶段，考察单剂量药物爬坡，从低剂量到高剂量给药，考察出受试者对多西他赛胶束的最大耐受剂量。在Ia期临床试验中，上海凯茂进行了注射用多西他赛聚合物胶束在样本量的HER2阴性的复发转移性乳腺癌患者中的安全性、耐受性和药代动力学特征的临床研究。
Ib期是剂量扩展阶段，对照临床研究，比较多西他赛胶束高剂量组、低剂量组与参比制剂泰索帝（75mg/m2）治疗局部复发或转移性乳腺癌患者的有效性和安全性。
上海凯茂于2019年3月在北京肿瘤医院正式开展I期临床研究，于2020年11月完成了Ia期临床研究，耗时20个月，比发行人在决定对该项目进行转让的时点，预计该项目临床试验I期的预计所需时间12个月有所增加。根据上海凯茂出具的说明，其实际消耗时间较预期长主要原因为2020年新冠疫情较为严重期间，临床试验无法开展，导致原定入组的受试者因无法确定启动时间而离开，疫情缓和后，需要重新筛选导致进度延误。
根据上海凯茂出具的说明，多西他赛聚合物胶束项目在Ia期的实际耗费金
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额超过发行人预计的400万元。上海凯茂在多西他赛聚合物胶束项目的Ia期设计的预计所需受试者数量为20例，与发行人在决定对该项目进行转让的时点，预计该项目临床试验I期的预计所需受试者数量相同。其实际发生费用超过预计发生费用的主要原因为，由于2019~2020年期间国内多个抗肿瘤药物在开展临床，如PD1，PD-L1以及其他靶点抗肿瘤药物，都需要临床试验受试者，市场上多个抗肿瘤药物新药同时开展对受试者人数的需求大幅增加，供需不平衡导致受试者的费用及临床机构费用都超出原先预期。
综上，发行人在转让批件时所预计的投入金额、时间是基于转让时点的医药研发环境进行预测，虽然最终实际发生金额及时间均超过预期，但导致相关情形的原因具有合理性，发行人在转让批件时所预计的投入金额、时间是审慎预计的。
（二）发行人决定转让该项目前关于未来三年的资本支出的预测与实际发生额的对比情况，预算是否审慎
根据发行人的经营规划，发行人于2017年末的未来三年资本投入计划如下：
单位：万元
| 项目 | 2018年度 | 2019年度 | 2020年度 | 合计 |
| 武汉威康收购款尾款 | 834 | - | - | 834 |
| 研发项目的资本化支出 | 500 | 600 | 700 | 1,800 |
| 制药厂车间建设项目 | 1,072 | 268 | - | 1,340 |
| 科技实业办公楼改建项目 | 768 | 192 | - | 960 |
| 安徽泰恩康车间改造项目 | - | 920 | 750 | 1,670 |
| 生产设备及其他长期资产购置 | 500 | 700 | 800 | 2,000 |
| 合计 | 3,674 | 2,680 | 2,250 | 8,604 |
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单位：万元
| 项目 | 2018年度 | 2019年度 | 2020年度 | 合计 |
| 武汉威康收购款尾款 | 834.23 | - | - | 834.23 |
| 研发项目的资本化支出 | 501.33 | 400.75 | 459.68 | 1,361.77 |
| 制药厂车间建设项目 | 885.70 | 295.95 | - | 1,181.65 |
| 科技实业办公楼改建项目 | 1,256.77 | 37.61 | 1.89 | 1,296.28 |
| 安徽泰恩康车间改造项目 | - | 712.20 | 515.76 | 1,227.96 |
| 生产设备及其他长期资产购置 | 477.93 | 37.76 | 8,973.30 | 9,488.99 |
| 合计 | 3,955.97 | 1,484.28 | 9,950.64 | 15,390.89 |
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试者的费用及临床机构费用都超出原先预期。发行人在转让批件时所预计的投入金额、时间是基于转让时点的医药研发环境进行预测，最终实际发生金额及时间均超过预期是客观因素导致，不影响该项目的研发前景。据米内网的数据显示，抗肿瘤药在国内公立医疗机构终端的销售规模近些年实现快速上涨，2016-2019年增速分别为12.44%、16.36%、19.10%、21.30%，2019年抗肿瘤药在国内公立医疗机构终端的销售规模已经达到961亿元，其中注射市场占比达64.74%。据中康咨询统计的等级医院数据显示，2017年-2019年，多西他赛注射液在等级医院的销售额为40.26亿元、43.52亿元和40.68亿元，具备一定市场规模。注射用多西他赛聚合物胶束作为多西他赛注射液的改良剂型，预计上市后将对多西他赛注射液产生一定的替代作用，市场应用的前景较好。
多西他赛注射液是一种抗肿瘤和免疫调节剂，属于广谱抗肿瘤药物，适应症包括肺癌、乳腺癌、胃癌、胰腺癌、前列腺癌等实体瘤。截至目前，于全球上市的多西他赛普通制剂药品主要有TAXOTERE、DOCETAXEL INRB等，于中国境内上市的多西他赛普通制剂药品主要有泰素帝、艾素、多帕菲等，尚无多西他赛聚合物胶束制剂药品上市。
多西他赛水溶性差，目前市场销售的多西他赛注射液中均加入吐温-80作为增溶剂，容易引起过敏等严重的不良反应，且多西他赛的组织分布选择性差，会导致全身毒性。注射用多西他赛聚合物胶束属于多西他赛注射液的改良型新药（化学药2.2类），与多西他赛注射液相比具有组织被动靶向性及增效减毒作用，同时具有更好的临床使用安全性。因此，注射用多西他赛聚合物胶束潜在市场价值高。
新型抗肿瘤药的研发一直是医药企业的重点课题，发行人研发的多西他赛聚合物胶束属于改良型新药，采用物理包裹技术的功能性辅料及纳米聚合物技术，根据药物的物理特性，设计的与其匹配的功能性载体辅料，将紫杉烷类药物多西他赛物理包裹，解决了此类药物的水溶性问题，但不改变其药效，同时通过对技术参数的控制，可以有效控制所形成的聚合物胶束粒径在8-33nm非常窄的范围，
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对穿透肿瘤组织，具有较好的优势，提高疗效，降低药物毒副作用，因此与传统的多西他赛注射剂有一定的区别。
（四）国内已有4家同样进行多西他赛聚合物胶束临床批件的企业，是否导致发行人里程碑款收入及销售提成款的获取存在不确定性，并进行充分的风险提示
1、多西他赛聚合物胶束的市场研发情况
经查询国家药品监督管理局药品审评中心网站，截至本审核问询函回复日，药监局药品审评中心已受理的注射用多西他赛聚合物胶束项目共有5个，各项目的进展情况对比如下：
| 公司名称 | 药监局承办日期 | 状态 | 临床试验首次公示日期 | 第一例受试者签署知情同意书日期 |
| 上海凯茂生物医药有限公司 | 2017/8/23 | I期临床试验进行中 | 2019/3/25 | 2019/5/13 |
| 苏州海特比奥生物技术有限公司 | 2017/9/6 | I期临床试验进行中 | 2020/2/21 | 未公示 |
| 广东众生药业股份有限公司 | 2017/12/7 | I期临床试验进行中 | 2020/3/20 | 2020/11/17 |
| 太极集团四川太极制药有限公司 | 2013/12/4 | 临床批件药品审评中心已受理 | — | — |
| 江苏万高药业股份有限公司 | 2021/1/28 | 临床批件药品审评中心已受理 | — | — |
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致性后，甲方在15个工作日内付款500万元给乙方；
②完成I期临床试验，甲方在取得I期临床试验研究报告，并确认达到预期的I期临床研究结果后的15个工作日内，向乙方付款500万元；若无法达到预期的I期临床研究结果，则甲方不支付该笔费用。预期I期临床研究结果包括但不限于：本合同约定的产品在人体内的最大耐受剂量要明显高于泰素帝（原剂型原研产品）、产品在人体内的安全性总体要好于泰素帝；
③完成II期、III期临床试验并达到预期的II、III期临床研究结果，在提交产品上市申请并受理后的15个工作日内，甲方向乙方付款500万元；若无法达到II期、III期临床研究预期的临床研究结果，则甲方不支付该笔费用。II期、III期临床研究预期研究结果包括但不限于：当本产品与泰素帝同剂量非劣效研究时，本产品的疗效与对照品一致、本产品的人体内的最大耐受剂量要明显高于泰素帝、人体内的安全性总体要好于泰素帝；
④产品NDA获批后，在取得新药证书及生产批件后20个工作日内，甲方向乙方付款2,000万元；
⑤当本品的当年销售额（甲方无税出厂销售额）达到3亿人民币时，甲方应在下一年度的第2季度内一次性支付乙方2,500万元；
⑥当本品的当年销售额（甲方无税出厂销售额）达到6亿人民币时，甲方应在下一年度的第2季度内再一次性支付乙方2,500万元。
（2）技术转让合同中约定的销售提成款付款条件
上海凯茂应在协议约定期间根据产品年销售额的达成情况，结合产品于中国境内上市时的市场情况，按照4%至8%的比例区间向山东华铂凯盛支付销售提成，具体如下：产品上市后年销售额0-1亿元人民币，按照无税出厂销售额4%的比例提成；年销售额1-3亿元人民币，按照无税出厂销售额6%的比例提成；年销售额3亿元人民币以上，按照无税出厂销售额的8%提成。当里程碑金和提成总额达10亿元人民币后结束提成。提成时间自产品上市之日起不超过12年，12年后即便里程碑金和销售提成总额未达10亿元人民币也停止销售提成。
合同约定的注射用多西他赛聚合物胶束上市时，如果国内市场没有多西他赛聚合物胶束制剂产品上市，则销售提成按照100%比例支付。如果产品上市时国
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内已有2家多西他赛聚合物胶束制剂产品已上市，则根据甲乙双方在推进产品上市过程中的责任确定销售提成的实际比例；如果产品上市时国内已有3家多西他赛聚合物胶束制剂产品上市，则甲、乙双方应查找原因，并分别承担相应的责任。根据甲乙双方在推进产品上市过程中的责任确定销售提成的实际比例，具体如下：
| 产品上市次序 | 销售提成支付比例 |
| 第1家 | 按销售提成100%支付 |
| 第2家 | 分析原因后双方各自担责，如为甲方责任，则继续按约定100%提成；如为乙方责任，则提成按上市顺序递减，产品第2家上市按75%提成，第3家上市按40%提成，第4家及以上取消销售提成。 |
| 第3家 | |
| 第4家及以上 |
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3月进行注射用多西他赛聚合物胶束临床试验首次公示，登记时间晚于上海凯茂一年左右。目前来看，不排除苏州海特比奥生物技术有限公司、广东众生药业股份有限公司存在获取药品注册批件快于上海凯茂的可能性，可能会对发行人的后续销售提成带来不确定性。综上，基于发行人系第一家取得注射用多西他赛聚合物胶束临床试验批件的公司且最早进行临床试验公示；上海凯茂已完成临床Ia期试验，得到的临床试验效果符合预期，通过Ia临床试验获取的在药品的安全性、耐受性和药代动力学相关数据，显示了项目继续研究开发具备可行性，上海凯茂已于2020年12月开始Ib期临床研究，注射用多西他赛聚合物胶束项目截至目前已获取一定的进展。但是，由于药物研究的专业性、复杂性和长周期性，且后续里程碑款和销售提成款的获取需要满足一定的条件，款项的获取仍存在一定不确定性。
【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第四节 风险因素”之“三、经营风险”之“（十四）关于多西他赛聚合物胶束项目实施进展的风险”就因该项目未来里程碑款和销售提成款获取的不确定性带来的风险披露如下：
“注射用多西他赛聚合物胶束项目目前已完成Ia期临床试验，正在开展Ib期临床试验，该项目后续里程碑款和销售提成款的获取需要满足一定的条件。尽管发行人系第一家取得注射用多西他赛聚合物胶束临床试验批件并开展临床试验的公司，但由于药物研究的不确定性、复杂性和长周期性，相关款项的获取仍存在一定的不确定性。若未来多西他赛聚合物胶束项目研究进度落后于竞争对手，将对发行人后续里程碑款和销售提成款的获取产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。”
五、说明申报文件中关于注射用多西他赛聚合物胶束项目“未出现影响试验进度的重大实质性障碍”的表述的具体含义”“预计该项目后续的研发进展和推向市场销售将顺利进行”的依据，是否基于该研发项目截止目前的具体数据得出的客观结论、是否存在表述不客观的情况，如是，请结合实际情况使用客观的语言完善相关表述，并进行充分的风险提示。
申报文件中关于注射用多西他赛聚合物胶束项目“未出现影响试验进度的重
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大实质性障碍”的表述的具体含义是指虽然因为客观因素，多西他赛聚合物胶束项目的临床I期完成时间比预期长，但经向山东华铂凯盛研发人员了解，目前临床Ia期得到的临床试验效果符合预期，临床试验在药品的安全性、耐受性和药代动力学均获取了相关数据，相关数据显示了项目继续研究具备可行性，也为Ib期的开展奠定基础。“预计该项目后续的研发进展和推向市场销售将顺利进行”发行人是基于目前的研发进度及情况的预期。上述相关表述主要为发行人基于对上海凯茂该项目研发的进展的沟通了解，及获取了部分实验数据报告进行的判断，存在一定的主观判断。为更加客观的披露该项目的进展，相关表述更改为：“……基于发行人系第一家取得注射用多西他赛聚合物胶束临床试验批件的公司且最早进行临床试验公示；上海凯茂已完成临床Ia期试验，得到的临床试验效果符合预期，通过Ia临床试验获取的在药品的安全性、耐受性和药代动力学相关数据，显示了项目继续研究开发具备可行性，上海凯茂已于2020年12月开始Ib期临床研究，注射用多西他赛聚合物胶束项目截至目前已获取一定的进展。但是，由于药物研究的专业性、复杂性和长周期性，且后续里程碑款和销售提成款的获取需要满足一定的条件，款项的获取仍存在一定不确定性。”若未来多西他赛聚合物胶束项目研究进度落后于竞争对手，将对发行人后续里程碑款和销售提成款的获取产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。发行人已在招股说明书“第四节 风险因素”之“三、经营风险”之“（十四）关于多西他赛聚合物胶束项目实施进展的风险”进行相关风险提示。
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六、说明发行人认为“《项目转让合同书》中涉及到的相关条款属于合同的可变对价、但若将估计的项目转让收益计入交易价格，将不满足‘累计已确认的收入金额极可能不会发生重大转回’的要求”的依据；发行人是否在资产负债表日重新估计可变对价金额（包括重新评估前期对可变对价的估计是否受到限制）、是否如实反映报告期末相关情况及报告期内的变化，以上会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定。
（一）说明发行人认为“《项目转让合同书》中涉及到的相关条款属于合同的可变对价、但若将估计的项目转让收益计入交易价格，将不满足‘累计已确认的收入金额极可能不会发生重大转回’的要求”的依据
根据发行人子公司山东华铂凯盛与上海凯茂签署的注射用多西他赛聚合物胶束《项目转让合同书》，上海凯茂负责产品后续临床开发、生产批文的申报、产品生产及销售，并承担相关环节的费用；上海凯茂按照首期付款+里程碑付款+销售提成的方式给予山东华铂凯盛回报。同时在《项目转让合同书》中，发行人与上海凯茂约定了产品在临床开发周期内转让给第三方时的收益处理情况（即“项目转让收益”）：“如果产品在临床开发周期内转让第三方，则需要双方协商并共同确认转让价格，共同签署转让合同。对于项目转让收益（项目转让收入—甲方（即上海凯茂）已经支付乙方（即山东华铂凯盛）价格—乙方研发投入成本—甲方临床开发投入），双方约定按照5:5的比例进行分配”（以下简称“项目再转让条款”）。
根据《企业会计准则第14号——收入》应用指南，“企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。此外，企业有权收取的对价金额，将根据一项或多项或有事项的发生有所不同的情况，也属于可变对价的情形”。结合《项目转让合同书》约定的产品在临床开发周期内转让给第三方时的收益处理情况，发行人基于整个合同所收取的对价是可变的。
根据《企业会计准则第14号——收入（2017修订）》第十六条规定：“合同中存在可变对价的，企业应当按照期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数，但包含可变对价的交易价格，应当不超过在相关不确定性消除时累计已确认收入极可能不会发生重大转回的金额。企业在评估累计已确认收入是否极
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可能不会发生重大转回时，应当同时考虑收入转回的可能性及其比重”。根据《企业会计准则第14号——收入》应用指南，“导致收入转回的可能性增强或转回金额比重增加的因素包括但不限于：一是对价金额极易受到企业影响范围之外的因素影响，例如市场波动性、第三方的判断或行动、天气状况、已承诺商 品存在较高的陈旧过时风险等。二是对价金额的不确定性预计在较长时期内无法消除。三是企业对类似合同的经验（或其他证据）有限，或者相关经验（或其他证据）的预测价值有限。四是企业在以往实务中对于类似情况下的类似合同，或曾提供了多种不同程度的价格折扣，或曾给予不同的付款条件。五是合同有多种可能的对价金额， 且这些对价金额分布非常广泛”。
综上，项目再转让条款中再转让对价金额要受上海凯茂产品研发进度的影响、上海凯茂的转让意向、上海凯茂的投入和意向价格等发行人影响范围之外的因素影响，同时一般医药技术转让是一个长期、多方、多次沟通的结果，再转让对价金额的不确定性预计在较长时间内无法消除，且发行人在此之前没有对外转让二类新药的经验。因此，包含再转让可变对价的收入转回的可能性较强，且相关不确定性在未实现真正再转让时难以消除，发行人不能将再转让的可变对价计入交易价格。
（二）发行人是否在资产负债表日重新估计可变对价金额（包括重新评估前期对可变对价的估计是否受到限制）、是否如实反映报告期末相关情况及报告期内的变化，以上会计处理是否符合《企业会计准则》的相关规定。
根据《企业会计准则第14号——收入（2017修订）》第十六条规定：“合同中存在可变对价的，企业应当按照期望值或最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数，但包含可变对价的交易价格，应当不超过在相关不确定性消除时累计已确认收入极可能不会发生重大转回的金额。企业在评估累计已确认收入是否极可能不会发生重大转回时，应当同时考虑收入转回的可能性及其比重”。发行人应当将满足上述限制条件的可变对价的金额，计入交易价格。而项目再转让对应的可变对价不满足上述限制条件，不计入交易价格。根据《企业会计准则第14号——收入（2017修订）》第十六条规定：“每一资产负债表日，企业应当重新估计应计入交易价格的可变对价金额”。因相应可变对价未计入交易价格，发行人未在资产负债表日重新估计可变对价金额。
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同时，上海凯茂继续推动多西他赛聚合物胶束的临床试验，以取得药品注册批件为目标，相关合同约定未发生变化，发行人的会计处理如实反映报告期末相关情况，符合《企业会计准则》的相关规定。
七、结合上述分析，说明发行人判断在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权的合理性。
（一）关于首期款双方的权利、责任和义务的约定、合同执行及收入确认情况
根据《项目转让合同书》约定，上海凯茂应在合同签订并生效后向山东华铂凯盛支付首付款1,500万元。当上海凯茂首期付款到位（按上海凯茂汇款凭证日期）后15个工作日内，山东华铂凯盛负责开始办理将所持有的相关知识产权和实验数据向上海凯茂的转移、交接工作，并在上海凯茂首期付款到位的20个工作日内，向国家知识产权局提交专利权人的转让申请，将与该项目相关的专利权人变更为上海凯茂。
2018年山东华铂凯盛收到上海凯茂首期付款1,500万元后，已按照合同约定，于当期将与注射用多西他赛聚合物胶束项目临床批件、制剂研究资料、相关知识产权等移交并转让给上海凯茂，双方签署了《注射用多西他赛聚合物胶束项目文件交接单》予以确认。
山东华铂凯盛已于2018年完成了《项目转让合同书》关于首期款的相关约定，风险报酬已转移，满足首期款1,500.00万元的收入确认条件，相关收入确认符合《企业会计准则》的规定。
（二）关于里程碑一期款双方的权利、责任和义务的约定、合同执行及收入确认情况
根据《项目转让合同书》约定，山东华铂凯盛指导上海凯茂完成车间改造，并指导上海凯茂在其车间完成三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素（高温、高湿、光照10天）的试验结果与山东华铂凯盛临床申报数据具有良好的一致性后，上海凯茂在15个工作日内付款500万元给山东华铂凯盛。
截至2018年末，山东华铂凯盛已根据合同约定，指导上海凯茂完成车间改造并在其车间完成了三批5,000瓶/批样品放大生产验证，全检合格、且影响因素
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（高温、高湿、光照10天）的试验结果与临床申报数据具有良好的一致性，符合第一笔里程碑金500万元的付款条件，双方签署了《项目确认函》予以确认。山东华铂凯盛已于2018年完成了《项目转让合同书》关于里程碑一期款的相关约定，风险报酬已转移，满足里程碑一期款500.00万元的收入确认条件，相关收入确认符合《企业会计准则》的规定。
（三）发行人在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权的合理性
根据《项目转让合同书》约定，上海凯茂负责注射用多西他赛聚合物胶束项目后续临床开发、生产批文的申报、产品生产及销售，并承担相关环节的费用，具体的权利、责任和义务如下：①上海凯茂作为本项目的报产单位，将委任并授权项目经理负责本项目的管理，牵头建立项目工作小组并制订详细的工作计划，保证本项目的顺利开展；②保证向山东华铂凯盛提供自本合同签订生效后“商业条款”范围内各阶段转让费用及开发经费；③负责生产放大的工艺验证、临床样品制备、临床试验进展等工作；④牵头组织临床研究、报生产等工作。
发行人在2018年确认首期款及里程碑一期收入时，上海凯茂与山东华铂凯盛已完成注射用多西他赛聚合物胶束项目的知识产权的转移手续，并在山东华铂凯盛的指导下，完成相关车间改造，双方签署了《注射用多西他赛聚合物胶束项目文件交接单》及《项目确认函》予以确认。上海凯茂具备产品后续临床开发、生产批文的申报、产品生产及销售的意愿与能力，满足会计准则中关于控制权的定义，即“能够主导项目的使用并获得几乎全部的经济利益”，表明上海凯茂在发行人确认首期款及里程碑一期收入时已取得该临床试验批件控制权。因此，发行人在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权是合理的。
八、核查意见
（一）核查过程
1、查阅发行人子公司山东华铂凯盛与上海凯茂生物医药有限公司签订的注射用多西他赛聚合物胶束《项目转让合同书》，查阅合同中关于里程碑款和销售提成款的付款条件约定，分析后续里程碑款和销售提成款获取的不确定性；
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2、逐条对照《企业会计准则第14号-收入》（财会﹝2017﹞22号）中的相关规定，分析单项履约义务识别的准确性，分析相关义务是否属于某一时点履行的履约义务；
3、访谈发行人实际控制人，了解《项目转让合同书》签订的背景，了解项目再转让条款签订的意义以及对公司的影响；访谈发行人研发部门负责人，了解各单项履约义务中发行人的主要工作和成本；
4、结合企业会计准则的相关规定，分析发行人在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权的合理性；
5、获取了注射用多西他赛聚合物胶束项目转让的材料清单和确认函、《注射用多西他赛聚合物胶束项目文件交接单》，获取关于注射用多西他赛项目进展的相关文件，获取了上海凯茂对项目进展及临床试验情况的说明，了解了注射用多西他赛目前的研发进度；
6、查询了国家药品监督管理局药品评审中心官网、药物临床试验登记与信息公示平台，查阅了发行人关于多西他赛聚合物胶束项目立项、小试、中试、临床批件申报受理及取得的临床批件等相关文件；
7、查阅了发行人报告期的花名册、研发核心人员的履历，查阅了《国务院关于印发实施<中华人民共和国促进科技成果转化法>若干规定的通知》《科技部、教育部关于充分发挥高等学校科技创新作用的若干意见》以及中国海洋大学出具的说明文件；于国家知识产权局专利局、国家药品监督主管部门查询了相关医学专利情况及药品注册情况；并向发行人董事长和研发负责人了解了纳米聚合物胶束开发平台的组建背景以及相关的基础理论来源；
8、访谈发行人的研发负责人，查阅发行人2017年度的现金流量表，2018年至2020年的资本投入计划及实际情况，了解发行人项目转让时的现金流量状况和资本投入计划及分析与实际情况的差异原因；
9、通过在国家药品监督管理局药品审评中心官网、药物临床试验登记与信息公示平台检索，查询国内注射用多西他赛聚合物胶束项目的研发企业及其研发进展情况；通过查阅米内网、中康咨询等网站的公开数据，了解多西他赛注射剂的市场销售情况及未来前景；
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10、查阅了发行人及其关键人员的资金流水，核查相关方是否与上海凯茂及其关键人员存在资金往来的情形；
11、查阅了发行人的招股说明书，核对了招股说明书关于研发能力的表述是否客观、真实并有充足的依据。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人将项目转让合同识别出三个单项履约义务，且相关义务均满足某一时点履行的履约义务，是合理的，符合企业会计准则的相关规定；
2、《项目转让合同书》中“如果产品在临床开发周期内转让给第三方，则需要双方协商共同确认转让价格，共同签署转让合同，对于项目转让收益，双方约定按照5：5分成”“乙方负责完成临床批件审批结论中要求完成的相关研究及资料”“乙方需配合甲方申报生产的现场核查以及原始记录核查，并保证乙方研究资料的真实性和现场核查的通过”等条款不影响识前两项单项履约义务中的商品或服务控制权已转移的判断；
3、发行人2015年10月立项后短期内已开始与意向合作方正式开展项目转让相关商业谈判的安排符合商业逻辑，发行人具备多西他赛聚合物胶束的研发能力、该项目转让不存在其他利益安排，发行人已使用客观的语言对申报文件中关于研发能力的表述进行完善；
4、多西他赛聚合物胶束项目Ia期是递增研究阶段，考察出受试者对多西他赛胶束的最大耐受剂量。Ib期是剂量扩展阶段，对照临床研究，比较多西他赛胶束高剂量组、低剂量组与参比制剂泰索帝（75mg/m2）治疗局部复发或转移患者的有效性和安全性。Ia期实际消耗时间超过原先预计时间主要是受2020年新冠疫情导致临床受试者无法及时入组，筛选时间较长等因素影响；实际耗费金额超过发行人预计的400万元，主要原因为2019~2020年期间国内多个抗肿瘤药物在开展临床，临床试验受试者稀缺导致受试者的费用及临床机构费用都超出原先预期。发行人在转让批件时所预计的投入金额、时间是基于转让时点的医药研发环境进行预测，虽然最终实际发生金额及时间均超过预期，导致相关情形的原因具有合理性，发行人在转让批件时所预计的投入金额、时间是审慎预计的。发行人
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决定转让该项目前关于未来三年的资本支出的预测与实际发生额的对比情况，预算虽存在差异，但均由于可观因素导致，具有审慎性；该项目研发前景与此前预计情况不存在重大差异；基于发行人系第一家取得注射用多西他赛聚合物胶束临床试验批件的公司且最早进行临床试验公示；上海凯茂已完成临床Ia期试验，得到的临床试验效果符合预期，通过Ia临床试验获取的在药品的安全性、耐受性和药代动力学相关数据，显示了项目继续研究开发具备可行性，上海凯茂已于2020年12月开始Ib期临床研究，注射用多西他赛聚合物胶束项目截至目前已获取一定的进展。但是，由于药物研究的专业性、复杂性和长周期性，且后续里程碑款和销售提成款的获取需要满足一定的条件，款项的获取仍存在一定不确定性；
5、发行人已结合实际情况使用客观的语言完善注射用多西他赛聚合物胶束项目进展的相关表述；
6、项目再转让条款属于准则约定的不满足相应限制条件的可变对价，不计入交易价格；发行人不需在资产负债表日重新估计可变对价金额（包括重新评估前期对可变对价的估计是否受到限制），发行人的会计处理已如实反映报告期末相关情况及报告期内的变化；发行人相应会计处理符合《企业会计准则》的相关规定；
7、发行人判断在确认首期款及里程碑一期款项时上海凯茂已取得临床试验批件控制权是合理的。
问题2、关于商誉
申报文件及审核问询回复显示：
（1）截至报告期末，发行人商誉账面价值为2,732.66万元，为2016年11月收购武汉威康所产生。业绩承诺期3年，其中2016年度、2018年度武汉威康实现业绩承诺，2017年度未实现，差额65.77万元。2019、2020年，武汉威康净利润（还原后）分别为838.75万元、827.99万元。
（2）由于沃丽汀进入我国市场时间较早，在治疗眼底病用药市场已建立良好的声誉，拥有较高的市场占有率，因此推广服务较少，报告期内武汉威康针对沃丽汀的业务推广费仅分别为10.89万元、36.70万元和30.43万元
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（3）上轮问询中未对武汉威康商誉减值测试中参数选取的理由及合理性进行完整、充分的分析。
请发行人：
（1）说明沃丽汀业务推广较少、但将武汉威康划分为沃丽汀的推广配送经销商的依据，向武汉威康支付推广服务费金额远超武汉威康针对沃丽汀的业务推广费的合理性；向武汉威康支付推广服务费占武汉威康推广服务的沃丽汀产品的销量或销售收入的比例的波动情况、与可比公司类似业务推广服务费支付比例的可比性，并结合以上分析说明发行人向武汉威康支付推广服务费的公允性。
（2）披露“发行人（母公司）与部分客户销售沃丽汀结算单价超过发行人对武汉威康的销售单价的部分，发行人（母公司）向武汉威康支付服务费”的相关安排是否公允、是否存在利益输送、是否影响武汉威康商誉的减值测试。
（3）分析并披露武汉威康历次商誉减值测试中所采用的未来现金流折现模型中主要参数的合理性，重要参数选择与同行业数据之间存在差异的合理性，与最终实现数存在差异的合理性；并结合以上事项分析报告期各期末未对武汉康威计提商誉减值的合理性，是否符合《企业会计准则》的规定。
请保荐人、申报会计师发表明确意见。
【回复】
一、说明沃丽汀业务推广较少、但将武汉威康划分为沃丽汀的推广配送经销商的依据，向武汉威康支付推广服务费金额远超武汉威康针对沃丽汀的业务推广费的合理性；向武汉威康支付推广服务费占武汉威康推广服务的沃丽汀产品的销量或销售收入的比例的波动情况、与可比公司类似业务推广服务费支付比例的可比性，并结合以上分析说明发行人向武汉威康支付推广服务费的公允性。
（一）说明沃丽汀业务推广较少、但将武汉威康划分为沃丽汀的推广配送经销商的依据，向武汉威康支付推广服务费金额远超武汉威康针对沃丽汀的业务推广费的合理性
1、将武汉威康划分为沃丽汀的推广配送经销商的依据
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发行人的经销商分为推广配送经销商与配送经销商，在选取推广配送经销商时主要考虑其具有销售相应产品的经营资质，具有较强的市场推广与营销能力，具有较为广泛的终端客户资源，需承担产品的市场推广、营销宣传、客户开发与维护、产品配送职能；在选取配送经销商时主要考虑其具有销售相应产品的资质，具有完善且覆盖广泛的物流配送体系，主要承担产品的物流配送。1999年，发行人与日本第一药品产业株式会社通过接洽和协商，就日本第一药品产业株式会社的沃丽汀产品在中国大陆地区的营销达成了合作意向，开始代理沃丽汀产品。在代理沃丽汀初期，发行人主要通过选取区域代理商进行推广的模式进行沃丽汀产品营销，通过推广配送经销商在划分区域内对药品进行推广及销售，同时发行人也负责部分区域的推广及销售工作。武汉威康设立前，武汉威康原股东威康医疗下属的威康医疗药品分公司自2003年开始与发行人合作沃丽汀产品。2014年，威康医疗出资设立武汉威康，并将沃丽汀的销售业务转移至武汉威康。至此，武汉威康开始与发行人合作，作为沃丽汀的经销商。在威康医疗和武汉威康作为推广配送经销商的推广期间，其沃丽汀的推广营销均由以徐阳、魏铣为主的团队进行。
代理初期，沃丽汀的销售收入为193.54万元，销售量为2.66万盒；2019年沃丽汀的销售收入为18,346.50万元，增长93.79倍，销售量为191.43万盒，增长70.97倍，2020年因新冠疫情原因有所下降，沃丽汀的销售收入为16,964.83万元。威康医疗/武汉威康自沃丽汀在中国境内推广前期即作为沃丽汀的推广配送经销商营销沃丽汀，在其负责的区域，对沃丽汀产品的推广及营销起到了很大的作用，一直作为发行人沃丽汀的主要经销商之一，至2016年收购当年，发行人对武汉威康的沃丽汀销售金额为8,181.92万元，占沃丽汀销售比例54.05%。
发行人自1999年起开始代理销售沃丽汀，通过自身及代理经销商的努力，在代理前期的推广卓有成效，同时该产品具有治疗效果明显、安全性好的特点，在治疗眼底病用药市场已建立良好的声誉，拥有较高的市场占有率，且可替代的产品较少，因此报告期内每年武汉威康投入的推广费用较少。
综上，在武汉威康营销沃丽汀产品的过程中，承担了产品的市场推广、营销宣传、客户开发与维护、产品配送职能，不仅仅是产品的物流配送；虽然报告期
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内武汉威康的推广活动较少，但是自与其合作以来至收购前，其一直作为发行人沃丽汀的推广配送经销商，负责其区域内的推广及日常维护，在前期对沃丽汀在区域内的推广有一定成效，报告期内推广活动较少，主要以渠道维护工作为主，因此其作为推广配送经销商具备合理性。
2、向武汉威康支付推广服务费金额远超武汉威康针对沃丽汀的业务推广费的合理性根据泰恩康（母公司）与武汉威康2018年度至2020年度的《协议书》，对服务费的约定：泰恩康以销售区域调整前泰恩康向武汉威康的销售结算价格为基础，将调整后相关区域销售金额高于按原泰恩康、武汉威康双方销售结算单价计算的销售金额的部分作为泰恩康应向武汉威康支付的服务费，于每季度末向武汉威康支付；调整区域，即原由武汉威康全面负责的销售区域调整为乙方负责销售甲方负责开票结算的区域。根据泰恩康（母公司）与武汉威康2017年度的协议，即结算方式调整前一年的协议，沃丽汀的供货价为95元/盒，即为原泰恩康、武汉威康双方销售结算单价。
（1）发行人向武汉威康支付推广服务费的计算原则及合理性
2016年收购武汉威康55%股权，主要是为了降低“两票制”对发行人和武汉威康的影响，同时整合武汉威康的营销推广能力；收购完成后，武汉威康成为发行人的控股子公司。
根据2016年12月26日发布的《关于在公立医疗机构药品采购中推行两票制的实施意见（试行）》，药品流通集团型企业内部向全资（控股）子公司或全资（控股）子公司之间调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次发票。但是，在2017年度全国各地开始大范围推行两票制的实施过程中，各省制定的具体政策有所差异，部分省市将发行人（母公司）对武汉威康的销售视为一票，为了不影响正常销售，武汉威康逐步将受两票制影响而不能继续直接交易的相关客户转移到发行人，由发行人（母公司）直接进行开票结算，但是相应区域的产品推广、市场开发和渠道维护等相关工作仍然由武汉威康负责。
由于2016年发行人收购武汉威康的股权比例为55%，武汉威康仍存在少数股东持有45%的股权。为了维护武汉威康当时少数股东的利益，经各方商讨，对
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于相应区域的产品推广、市场开发和渠道维护等相关工作由武汉威康负责的客户，发行人（母公司）与这部分客户销售沃丽汀结算单价超过发行人对武汉威康的销售单价的部分，发行人（母公司）向武汉威康支付服务费，武汉威康向发行人（母公司）开具服务费发票。发行人在收购前后，及在结算方式变更前后，对于向武汉威康销售沃丽汀产品的价格及在计算服务费中“发行人对武汉威康的销售单价的部分”的定价原则没有发生变化，仅为结算方式的变化，因此向武汉威康支付推广服务费金额的依据具备合理性。
（2）报告期内武汉威康的沃丽汀的业务推广情况
发行人自1999年起开始代理销售沃丽汀，通过自身及代理经销商的努力，在代理前期进行了系列卓有成效的推广，同时该产品具有治疗效果明显、安全性好的特点，在治疗眼底病用药市场已建立良好的声誉，拥有较高的市场占有率，且可替代的产品较少，因此报告期内武汉威康针对沃丽汀的业务推广费较少，对应的内容具体如下：
单位：万元
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 渠道推广费 | 13.23 | 34.35 | 10.39 |
| 会务费 | 17.20 | - | 0.50 |
| 展览费 | - | 2.36 | - |
| 总计 | 30.43 | 36.70 | 10.89 |
| 年度 | 业务推广费内容 | 费用类别 | 花费金额（万元） |
| 2020年度 | 分别于2020年9月和2020年12月在湖北和山东举办眼底病网络会议 | 会务费 | 17.20 |
| 2019年度 | 参加2019年国际视网膜研讨会暨中国眼底病论坛 | 展览费 | 2.36 |
| 2018年度 | 参加2018年中华医学会眼科分会相关会议 | 会务费 | 0.50 |
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虽然报告期内武汉威康的推广活动较少，但是自发行人与其合作以来至收购前，其一直作为发行人沃丽汀的推广配送经销商，负责其区域内的推广及日常维护，在前期对沃丽汀在区域内的推广有一定成效，报告期内推广活动较少，主要以渠道维护工作为主。
（3）发行人支付的推广服务费的合理性
报告期内，发行人支付给武汉威康的推广服务费分别为1,158.89万元、1,391.37万元、825.64万元，相比同期武汉威康的业务推广费较高。主要是报告期内武汉威康的推广活动较少，但是自发行人与其合作以来至收购前，其一直作为发行人沃丽汀的推广配送经销商，负责其区域内的推广及日常维护，在前期对沃丽汀在区域内的推广有一定成效，报告期内推广活动较少，主要以渠道维护工作为主。
报告期内，将发行人向武汉威康支付的推广服务费还原为产品销售收入后，武汉威康的经营数据情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 营业收入（还原后） | 13,282.49 | 14,284.91 | 12,873.52 |
| 净利润（还原后） | 827.99 | 838.75 | 805.84 |
| 毛利率（还原后） | 12.80% | 12.62% | 13.26% |
| 净利率（还原后） | 6.23% | 5.87% | 6.26% |
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单位：万元
| 报告期 | 转移至母公司开票收入① | 母公司与武汉威康的内部结算成本② | 结算的服务费金额③=①-② |
| 2018年度 | 9,177.80 | 8,018.91 | 1,158.89 |
| 2019年度 | 11,439.77 | 10,048.40 | 1,391.37 |
| 2020年度 | 6,622.19 | 5,796.55 | 825.64 |
| 报告期 | 转移至母公司开票收入① | 母公司与武汉威康的内部结算单价（元/盒）② | 母公司与武汉威康的内部结算数量（盒）③ | 母公司与武汉威康的内部结算成本④=②*③ | 结算的服务费金额⑤=①-④ | 推广服务费占销售收入的 比例⑥=⑤/① |
| 2018年度 | 9,177.80 | 81.75 | 98.11 | 8,018.91 | 1,158.89 | 12.63% |
| 2019年度 | 11,439.77 | 83.62 | 120.30 | 10,048.40 | 1,391.37 | 12.16% |
| 2020年度 | 6,622.19 | 84.07 | 68.98 | 5,796.55 | 825.64 | 12.47% |
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计算得出，向武汉威康支付推广服务费占武汉威康推广服务的沃丽汀产品的销售收入的比例基本维持稳定。
发行人在药品营销推广方面与其他医药公司相同，存在药品推广相关的费用，发行人与近期已经上市的医药公司具体对比情况如下：
| 主体 | 药品推广相关费用概述 |
| 发行人 | 在销售费用中归集。主要有为扩大产品知名度，提升公司形象，向社会公众投放广告的费用；公司在社交网络、电商平台等线上渠道进行网络品牌营销发生的费用；公司为拓展和维护销售渠道，对经销商、终端药店等客户进行拜访、活动促销发生的推广活动费用；咨询服务商为公司相关产品提供市场营销策略咨询、终端市场需求及销售现状分析、竞争对手信息收集等咨询及市场调研活动发生的支出等。 |
| 葫芦娃（605199） | 在销售费用中归集。公司自行筛选的专业医药推广服务公司即推广服务商，来协助公司完成产品策划及品牌推广、市场调研、商务渠道建设维护、终端客户拓展及开发、药品流向及售后患者信息跟踪等推广服务活动。公司与推广服务商签订推广服务协议，并根据推广服务商提供的服务内容向对方支付相应的费用。 |
| 维康药业 （300878） | 在销售费用中归集。公司市场推广活动主要由各推广公司组织实施，根据推广服务的性质，市场推广服务主要分为市场管理（包含市场调研及营销策划）及学术推广等。 |
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露对应的推广服务费，2018年-2020年其推广服务费占营业收入比例情况，对比泰恩康（母公司）向武汉威康支付推广服务费占收入比例的情况如下：
| 公司名称 | 2020年 | 2019年 | 2018年 |
| 葫芦娃 | 34.11% | 33.45% | 31.47% |
| 维康药业 | 29.94% | 31.36% | 36.04% |
| 发行人 （母公司对武汉威康的内部结算） | 12.47% | 12.16% | 12.63% |
2-45
人销售沃丽汀给武汉威康的价格与发行人销售给对应客户价格的价差，服务费实施前后只是结算方式的改变，业务实质没有变化，对武汉威康的利润没有影响，结算金额公允。
二、披露“发行人（母公司）与部分客户销售沃丽汀结算单价超过发行人对武汉威康的销售单价的部分，发行人（母公司）向武汉威康支付服务费”的相关安排是否公允、是否存在利益输送、是否影响武汉威康商誉的减值测试。
发行人（母公司）与部分客户销售沃丽汀结算单价系基于武汉威康与相关客户确定，发行人对武汉威康的销售单价的定价原则自武汉威康与发行人合作以来未发生变化，具备一致性。发行人在收购前后，及在结算方式变更前后，对于向武汉威康销售沃丽汀产品的价格及在计算服务费中“发行人对武汉威康的销售单价的部分”的定价原则没有发生变化，因此“发行人（母公司）与部分客户销售沃丽汀结算单价超过发行人对武汉威康的销售单价的部分，发行人（母公司）向武汉威康支付服务费”的相关安排在收购前后遵循一致性，其确定方法公允、不存在利益输送。
报告期内武汉威康商誉减值测试均以武汉威康自身维护和推广客户的销售情况和其对沃丽汀的采购价格为基础进行，发行人不存在通过不公允的支付服务费的方式影响武汉威康商誉减值测试。有关武汉威康减值测试的具体情况参见本问题回复之“三、分析并披露武汉威康历次商誉减值测试中所采用的未来现金流折现模型中主要参数的合理性，重要参数选择与同行业数据之间存在差异的合理性，与最终实现数存在差异的合理性；并结合以上事项分析报告期各期末未对武汉康威计提商誉减值的合理性，是否符合《企业会计准则》的规定。”
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十二、财务状况分析”之“（一）资产质量分析”之“3、非流动资产构成及变动分析”之“（5）商誉” 补充披露上述相关内容。
2-46
三、分析并披露武汉威康历次商誉减值测试中所采用的未来现金流折现模型中主要参数的合理性，重要参数选择与同行业数据之间存在差异的合理性，与最终实现数存在差异的合理性；并结合以上事项分析报告期各期末未对武汉康威计提商誉减值的合理性，是否符合《企业会计准则》的规定。
（一）2018年末商誉减值测试情况
发行人以2018年12月31日为基准日对武汉威康资产组进行减值测试，经测试，商誉不存在减值。武汉威康资产组2018年末的可收回金额及收入增长率、毛利率、折现率等关键假设如下：
单位：万元
| 项目名称 | 基准 年度 | 预测期 | 永续期 | ||||
| 2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 | 2023年 | 2024年及以后 | |
| 营业收入 | 12,873.52 | 13,517.20 | 14,193.05 | 14,902.71 | 15,627.32 | 16,408.69 | 16,408.69 |
| 收入增长率 | 29.86% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 4.84% | 5.00% | - |
| 毛利率 | 13.26% | 13.26% | 13.26% | 13.26% | 13.15% | 13.15% | 13.15% |
| 净利润 | 805.84 | 830.79 | 881.75 | 934.65 | 977.76 | 1,034.99 | 1,034.99 |
| 净利率 | 6.26% | 6.15% | 6.21% | 6.27% | 6.26% | 6.31% | 6.31% |
| 折现率 | 13.59% | ||||||
| 资产组可收回金额 | 7,562.65 | ||||||
| 包含商誉的资产组账面价值 | 4,975.69 | ||||||
| 其中：资产组账面价值 | 7.22 | ||||||
| 商誉 | 4,968.47 | ||||||
2-47
符合公司对武汉威康资产组所要求的必要报酬率，具有合理性。
2、重要参数选择与同行业数据之间差异情况
| 上市公司 | 股票 代码 | 减值测试包含商誉的资产组所处行业 | 预测期收入 增速 | 毛利率 | 净利率 | 折现率 | 永续增长率 |
| 国药一致 | 000028 | 医药流通（商业） | 2.00%-16.00% | 4.40%-11.75% | - | 12.80%-15.00% | 3% |
| 重药控股（ST建峰） | 000950 | 医药流通 （商业） | 5.75%-26.57% | - | 1.93%-22.01% | 12.78%-16.68% | - |
| 泰恩康 | 831173 | 医药流通（商业） | 4.86%-5.00% | 13.15%-13.26% | 6.15%-6.31% | 13.59% | - |
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 |
| 实际业绩 | 1,089.05 | 1,109.67 |
| 2018年末减值测试预测业绩 | 1,175.67 | 1,107.72 |
| 实际与2018年末减值测试预测差异率 | -7.37% | 0.18% |
2-48
如上表所示，2018年武汉威康商誉减值测试所预计的2019年数据已基本实现，2020年度未能实现主要系受突然爆发的新冠疫情影响所致，整体来看，发行人2018年末商誉减值测试预测数据是合理的。
（二）2019年末商誉减值测试情况
发行人以2019年12月31日为基准日对武汉威康资产组进行减值测试，经测试，商誉不存在减值。武汉威康资产组2019年末的可收回金额及收入增长率、毛利率、折现率等关键假设如下：
单位：万元
| 项目名称 | 基准 年度 | 预测期 | 永续期 | ||||
| 2019年 | 2020年 | 2021年 | 2022年 | 2023年 | 2024年 | 2025年及以后 | |
| 营业收入 | 14,284.91 | 14,476.49 | 15,189.14 | 15,939.37 | 16,661.46 | 17,418.35 | 17,418.35 |
| 收入增长率 | 10.96% | 1.34% | 4.92% | 4.94% | 4.53% | 4.54% | - |
| 毛利率 | 12.62% | 10.80% | 10.79% | 10.78% | 10.77% | 10.77% | 10.77% |
| 净利润 | 838.75 | 754.62 | 759.12 | 762.66 | 758.17 | 749.52 | 749.52 |
| 净利率 | 5.87% | 5.21% | 5.00% | 4.78% | 4.55% | 4.30% | 4.30% |
| 折现率 | 15.33% | ||||||
| 资产组可收回金额 | 5,604.29 | ||||||
| 包含商誉的资产组账面价值 | 4,972.57 | ||||||
| 其中：资产组账面价值 | 4.10 | ||||||
| 商誉 | 4,968.47 | ||||||
2-49
为税前折现率15.33%，与资产组的未来现金流量的预测基础一致，符合公司对武汉威康资产组所要求的必要报酬率，具有合理性。
2、重要参数选择与同行业数据之间差异情况
| 上市公司 | 股票 代码 | 减值测试包含商誉的资产组所处行业 | 预测期收入 增速 | 毛利率 | 净利率 | 折现率 | 永续增长率 |
| 国药一致 | 000028 | 医药流通 （商业） | 2.00%-40.00% | 3.70%-6.94% | - | 12.40%-15.00% | 3% |
| 重药控股（ST建峰） | 000950 | 医药流通 （商业） | 4.90%-19.39% | 2.49%-21.84% | 12.41%-17.71% | - | |
| 泰恩康 | 831173 | 医药流通 （商业） | 1.34%-4.94% | 10.77%-10.80% | 4.30%-5.21% | 15.33% | - |
| 项目 | 2020年度 |
| 实际业绩 | 1,089.05 |
| 2019年末减值测试预测业绩 | 1,009.32 |
| 实际与2019年末减值测试预测差异率 | 7.90% |
2-50
注：为保持同一口径，实际业绩和减值测试预测值均为息税前利润，不考虑资产减值损失、信用减值损失、财务费用、其他收益、资产处置收益及营业外收支对当期损益的影响；2021年及之后的未来预测尚未实现，故未列示。如上表所示，2019年武汉威康商誉减值测试所预计的2020年数据已实现，发行人2019年末商誉减值测试预测数据是合理的、谨慎的。
（三）2020年末商誉减值测试情况
发行人以2020年12月31日为基准日对武汉威康资产组进行减值测试，经测试，商誉不存在减值。武汉威康资产组2020年末的可收回金额及收入增长率、毛利率、折现率等关键假设如下：
单位：万元
| 项目名称 | 基准年度 | 预测期 | 永续期 | ||||
| 2020年 | 2021年 | 2022年 | 2023年 | 2024年 | 2025年 | 2026年及以后 | |
| 营业收入 | 13,282.49 | 14,952.05 | 15,691.15 | 16,434.05 | 17,181.70 | 17,897.30 | 17,897.30 |
| 收入增长率 | -7.02% | 12.57% | 4.94% | 4.73% | 4.55% | 4.16% | - |
| 毛利率 | 12.80% | 11.51% | 11.51% | 11.51% | 11.51% | 11.51% | 11.51% |
| 净利润 | 827.99 | 708.29 | 739.57 | 769.74 | 799.37 | 824.97 | 824.97 |
| 净利率 | 6.23% | 4.74% | 4.71% | 4.68% | 4.65% | 4.61% | 4.61% |
| 折现率 | 14.80% | ||||||
| 资产组可收回金额 | 5,970.00 | ||||||
| 包含商誉的资产组账面价值 | 4,968.47 | ||||||
| 其中：资产组账面价值 | - | ||||||
| 商誉 | 4,968.47 | ||||||
2-51
2020年有所下降，分别为11.51%和4.74%，后续期间毛利率水平基本保持稳定，净利率水平呈小幅下降趋势。折现率系公司根据加权平均资本成本计算得出税后的折现率，然后将其调整为税前折现率14.80%，与资产组的未来现金流量的预测基础一致，符合公司对武汉威康资产组所要求的必要报酬率，具有合理性。
2、重要参数选择与同行业数据之间差异情况
| 上市 公司 | 股票 代码 | 减值测试包含商誉的资产组所处行业 | 预测期收入 增速 | 毛利率 | 净利率 | 折现率 | 永续增长率 |
| 国药 一致 | 000028 | 医药流通（商业） | 1.79%-16.00% | 3.56%-6.40% | - | 12.40%-15.00% | 3% |
| 重药控股（ST建峰） | 000950 | 医药流通 （商业） | 2.86%-18.97% | 1.15%-21.15% | 11.19%-14.48% | - | |
| 泰恩康 | 831173 | 医药流通（商业） | 4.16%-12.57% | 11.51% | 4.61%-4.74% | 14.80% | - |
2-52
单位：万元
| 项目 | 2021年度 |
| 2021年1-3月实际业绩 | 156.53 |
| 2020年末减值测试预测2021年度业绩 | 944.38 |
| 2021年1-3月已实现比例 | 16.57% |
2-53
行人关键管理人员银行流水，核查是否存在替武汉威康体外承担费用的情况
3、取得报告期各期末发行人商誉减值测试明细表，分析并复核管理层在商誉减值中使用的关键假设及方法，检查管理层在商誉减值中计算的准确性，分析盈利预测与期后实际经营情况的差异情况及合理性；
4、查阅同行业可比公司商誉减值测试的关键参数情况，分析发行人商誉减值测试相关参数与可比公司是否存在重大差异；复核发行人商誉减值测试过程，测算验证商誉减值测试结果的准确性；
5、查阅了关于“两票制”的相关政策文件，了解了“两票制”对发行人产品推广的影响，分析了武汉威康在沃丽汀业务推广方面的重要性以及发行人向武汉威康支付推广服务费的合理性。查阅了同行业可比公司药品推广相关费用的情况，分析了发行人向武汉威康支付推广服务费的公允性。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、虽然报告期内武汉威康的推广活动较少，但是自与其合作以来至收购前，其一直作为发行人沃丽汀的推广配送经销商，负责其区域内的推广及日常维护，将其划分为沃丽汀的推广配送经销商具有合理性；
2、发行人在收购前后，及在结算方式变更前后，对于向武汉威康销售沃丽汀产品的价格及在计算服务费中“发行人对武汉威康的销售单价的部分”的定价原则没有发生变化，仅为结算方式的变化，因此向武汉威康支付推广服务费金额的依据具备合理性。
3、发行人与武汉威康的推广服务费仅是发行人（母公司）与武汉威康用于内部结算的费用，与武汉威康的内部结算价格与发行人对外部推广配送经销商的销售价格基本维持在相同水平。发行人向武汉威康支付推广服务费，实质为发行人销售沃丽汀给武汉威康的价格与发行人销售给对应客户价格的价差，服务费实施前后只是结算方式的改变，业务实质没有变化，对武汉威康的利润没有影响，相关推广服务费金额公允；
4、发行人在收购前后，及在结算方式变更前后，对于向武汉威康销售沃丽
2-54
汀产品的价格及在计算服务费中“发行人对武汉威康的销售单价的部分”的定价原则没有发生变化，向武汉威康支付服务费”的相关安排在收购前后遵循一致性，其确定方法公允、不存在利益输送。
5、报告期内，武汉威康历次商誉减值测试中所采用的未来现金流折现模型中主要参数是合理的，重要参数选择与同行业数据之间存在一定差异具有合理的原因，预测数据已基本实现；报告期各期末未对武汉康威计提商誉减值是合理的，符合《企业会计准则》的规定。
问题3、关于营业收入
申报文件及审核问询回复显示：
（1）报告期内，发行人营业收入分别为51,374.37万元、49,635.48万元和70,898.28万元。
（2）发行人2020年上半年代理运营产品的销售收入整体下滑31.78%，全年下滑17.9%，与2019年同期的对比情况如下表所示。其中，除医疗器械外，其他代理产品2020年下半年均较2019年同期降幅放缓、或实现同比正增长；代理医疗器械下半年的下滑速度高于上半年，受高值医疗耗材网上交易和集中采购等政策的影响较大。
（3）2020年，自产产品中医用口罩收入占比显著增加， 自产新产品“爱廷玖”盐酸达泊西汀片于8月上市销售，全年取得5,697.42万元的销售收入。
请发行人：
（1）披露高值医疗耗材网上交易和集中采购等政策的具体情况、执行时间，上述政策对该行业销售模式和定价方式的具体影响，政策执行以来发行人代理医疗器械产品月度销售量、销售收入波动情况和月末在手订单情况。
（2）结合各代理产品2021年截至目前月度销售收入及与2019-2020年收入对比情况、竞品销售情况，分析发行人产品销售收入变动的合理性、变动趋势与同行业的比较情况、是否符合行业特征，并结合在手订单或意向性合同情况分析说明各代理产品收入是否存在进一步下滑风险，如是，请做充分的风险提示。
2-55
（3）披露盐酸达泊西汀片不同销售渠道中，销售政策、定价策略的差异，说明平均销售价格存在较大差异的合理性；不同规格产品销售结构变化的原因及合理性。
（4）披露Berlin-Chemie AG、信立泰、科伦、力品药业等盐酸达泊西汀片的竞争对手的产能、定价、渠道分布、销售区域分布、上市以来的销售情况及变动趋势等，结合相关市场需求情况，分析并披露发行人产品是否具有竞争优势，量化分析发行人盐酸达泊西汀片未来销售价格、销量的变动趋势，销售收入增长的可持续性、是否存在盈利能力下滑风险；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示。
（5）披露公司产品线中仿制药品类的具体情况，结合国家药品集中采购推进情况，披露发行人各产品销售价格是否存在下滑风险，是否影响发行人持续经营能力；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明核查方式、核查过程、发表明确意见，核查证据能否支撑核查结论。
【回复】
一、披露高值医疗耗材网上交易和集中采购等政策的具体情况、执行时间，上述政策对该行业销售模式和定价方式的具体影响，政策执行以来发行人代理医疗器械产品月度销售量、销售收入波动情况和月末在手订单情况
（一）披露高值医疗耗材网上交易和集中采购等政策的具体情况、执行时间，上述政策对该行业销售模式和定价方式的具体影响
报告期内，发行人代理销售的医疗器械品种主要包括“强生”缝线、吻合器，以及其他品牌的血糖试纸、血酮试纸、输注管路等耗材，销售区域主要集中在粤东地区（汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市等），其中缝线和吻合器是主要销售产品。报告期内，发行人代理销售医疗器械的销售收入占主营业务收入的比例分别为6.23%、6.45%和3.21%，代理销售医疗器械的毛利额占主营业务毛利额的比例分别为4.94%、5.24%和1.94%，占比较小。
根据国务院办公厅发布的《治理高值医用耗材改革方案的通知》（国办发〔2019〕37号），高值医用耗材是指“直接作用于人体、对安全性有严格要求、临床使用量大、价格相对较高、群众费用负担重的医用耗材”，发行人代理销售
2-56
的医疗器械中，吻合器属于非血管介入类医疗器械，系行业常规理解中的高值医用耗材。报告期内，发行人代理的吻合器销售收入占主营业务收入的比例分别为
3.04%、2.15%和0.74%，占比较小。
1、高值医疗耗材网上交易和集中采购等政策的具体情况、执行时间
（1）截至2021年6月初，国家层面关于高值医用耗材的相关政策国家层面出台的关于高值医用耗材采购的政策文件主要系推进高值医用耗材集中带量采购，截至2021年6月初，主要政策文件及执行时间如下：
| 发文时间 | 发文单位及文件名称 | 与集中采购相关的主要内容 | 执行时间 |
| 2019年7月 | 国务院办公厅发布《治理高值医用耗材改革方案的通知》（国办发〔2019〕37号） | 完善分类集中采购办法。按照带量采购、量价挂钩、促进市场竞争等原则探索高值医用耗材分类集中采购。所有公立医疗机构采购高值医用耗材须在采购平台上公开交易、阳光采购。对于临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、多家企业生产的高值医用耗材，按类别探索集中采购，鼓励医疗机构联合开展带量谈判采购，积极探索跨省联盟采购。 | 2019年下半年启动，持续完善集中采购办法 |
| 2020年2月 | 中共中央、国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》 | 深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革。坚持招采合一、量价挂钩，全面实行药品、医用耗材集中带量采购。以医保支付为基础，建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台，推进构建区域性、全国性联盟采购机制，形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。 | 未明确发布政策执行时间表 |
| 2021年6月对外发布，文件落款日期为2021年4月 | 国家医保局等八部门印发《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》（医保发〔2021〕31号） | 重点将部分临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高的高值医用耗材纳入采购范围。根据采购量基数和约定采购比例合理确定约定采购量。坚持公平竞争原则，明确竞价和中选规则。强调企业自愿参加、自主报价，通过质量和价格竞争产生中选价格和中选企业。 | 未明确发布政策执行时间表 |
| 开始时间 | 涉及产品 | 截至2021年6月的进度 |
| 2020年10月 | 冠脉支架 | 已完成 |
| 2021年6月 | 初次置换人工全髋关节、初次置换人工全膝关节 | 尚未完成 |
2-57
目前，国家组织开展的两次高值医用耗材集中采购，均未涉及发行人代理销售的产品。
（2）截至2021年6月初，广东省层面关于医用耗材的相关政策
由于发行人代理销售医疗器械的区域仅集中在粤东地区（汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市等），在国家组织高值医用耗材集中采购未涉及发行人产品的情况下，广东省层面发布的关于医用耗材的政策对发行人的影响相对更大。截至2021年6月初，广东省层面发布的关于医用耗材网上交易和集中采购的主要政策文件如下：
| 发文 时间 | 发文单位及文件名称 | 与网上交易、集中采购相关的主要内容 | 执行时间 |
| 2016年6月 | 广东省卫生和计划生育委员会等九部门发布《广东省医疗机构医用耗材交易的办法（试行）》 | 通过全省集中的第三方药品电子交易平台，开展医用耗材挂牌、成交、采购、配送和结算等交易活动，实现“在线竞价、在线交易、在线支付、在线融资、在线监管”。 对于实行竞价交易的品种，医疗机构可通过交易平台联合采购。 | 2016年8月1日起实施，试行期三年。 政策实际执行过程中，医用耗材网上交易在广东不同地区的推行覆盖力度有所差异，就发行人代理医疗器械的主要销售区域粤东地区而言，医疗机构主要从2018年开始逐步开展医用耗材网上交易。 |
| 2020年7月 | 广东省医保局印发《关于做好药品和医用耗材采购工作的指导意见》（粤医保规〔2020〕2号） | 全面开展集团采购，有序开展集中带量采购，特定品种自主采购。 | 到2022年基本实现采购过程管理和绩效管理的统一；到2025年基本实现药品、医用耗材采购的规范化、制度化和常态化。 |
| 开始时间 | 涉及产品 | 涉及地区 | 截至2021年6月的进度 |
| 2020年 12月 | 冠状动脉球囊扩张导管类医用耗材和带药球囊扩张导管（仅指用于冠状动脉）类医用耗材 | 广东组织的采购联盟（联盟地区包括广东、江西、河南、广西、陕西、青海、宁夏） | 已完成 |
| 2020年 12月 | 新型冠状病毒核酸检测相关医用耗材（包括核酸提取或纯化试剂、样本采集器具） | 广东组织的采购联盟（联盟地区包括广东、江西、河南、湖南、广西、海南、重庆、云南、陕西、宁夏、青海） | 已完成 |
| 2021年2月 | 人工晶状体类医用耗材 | 广东组织的采购联盟（联盟地区包括广东、江西、 | 已完成 |
2-58
| 开始时间 | 涉及产品 | 涉及地区 | 截至2021年6月的进度 |
| 河南） |
| 项目 | 销售模式 | 定价方式 |
| 集中采购实施前 | 医疗器械销售企业直接与各医疗机构分别对接沟通产品销售事宜 | 医疗器械销售企业分别与医疗机构自主协商定价 |
| 集中采购实施后 | ①医疗机构向集采组织单位申报约定采购周期内对于集采产品的意向采购量； ②集采产品的生产经营企业根据意向采购量向集采组织单位申报参与集采并提交报价； ③集采组织单位根据集采招标规则确定中选企业，医疗机构与中选企业签订购销协议并进行集采周期内的交易。 | 根据集采招标文件约定的评标规则确定中选企业和中标价格，交易价格以中标价格为准。 |
| 项目 | 销售模式 | 定价方式 |
| 网上交易实施前 | 医疗器械销售企业直接与各医疗结构分别对接沟通产品销售事宜 | 医疗器械销售企业分别与医疗机构自主协商定价 |
2-59
| 项目 | 销售模式 | 定价方式 | |
| 网上交易实施后 | 竞价交易 | 医疗器械生产经营企业、配送企业和医疗机构分别报名加入广东省药品交易中心的医用耗材交易平台，根据所交易品种的不同，分别适用竞价交易、议价交易和直接挂网交易流程 | ①医疗机构只能选择拟适用产品，不能直接选择产品生产企业； ②医疗机构可自主选择联合采购的方式（交易平台根据医疗机构填报的采购周期和拟采购量汇总全省拟采购量，或者医疗机构自主联合进行团购）； ③交易平台在网上公布全省汇总的拟采购量，相关产品的生产企业根据公布的采购量按照交易规则报价； ④采用“双信封”评审制度，即经济技术标和商务标分开评审。经济技术标得分按由高至低筛选出商务标评审候选品种，进入商务标评审的品种报价后，候选产品2个及以下的，选择报价最低的为交易品种，次低的为候选品种；候选产品2个以上的，选择报价最低及次低的为交易品种，第三低的为候选品种。 |
| 议价交易 | 由医疗机构自行遴选品种和生产企业，在入市价之下自行、区域集中或委托交易机构，通过交易平台与生产经营企业议价交易。 其中，“入市价”由广东省卫生计生主管部门负责采集同一医用耗材不同生产企业的全国各省（自治区、直辖市）中标价格和广东省内各医疗卫生机构现行采购价等数据，作为入市价计算依据，总体原则是同一品种取较低价格作为入市价。 | ||
| 直接挂网交易 | 由医疗机构以不高于本机构的现行采购价与供应企业交易。 | ||
2-60
格。由于在议价交易的模式下，医疗机构必须在入市价之下进行报价，而入市价主要根据同一品种同一生产企业或其他生产企业在全国范围内的较低交易价格进行计算，所以销售价格较低的产品在网上议价交易模式下相对更容易取得交易机会。就吻合器而言，对于同一产品型号，发行人代理销售的“强生”产品由于属于进口产品，其销售价格相较于国产品牌相对较高，在实施医用耗材网上交易后，由于其他同类产品的供应商可以接受更低的报价，而发行人代理的吻合器由于进口成本较高，且产品供应商为了维持产品在全国范围内价格体系的稳定，未针对广东地区大幅降低终端销售指导价格，由此发行人的吻合器销量和销售收入在实施网上交易后有所下降。
（4）上述政策对发行人代理销售的医疗器械业务未来业绩的影响分析未来，若国家和广东省组织的医用耗材集中采购涉及发行人的产品，或者广东省医用耗材网上交易的范围进一步扩大，则发行人相应产品的销售收入可能会由于同类产品替代率的提高或产品价格的下降而有所下滑，但是考虑到代理医疗器械销售收入及毛利额的占比均较低，预计上述政策对发行人整体业绩的影响较小。
（二）政策执行以来发行人代理医疗器械产品月度销售量、销售收入波动情况和月末在手订单情况
1、政策执行以来发行人代理医疗器械的整体销售情况和月末在手订单情况
（1）政策执行以来发行人代理医疗器械的整体销售情况
发行人代理销售医疗器械的主要区域为粤东地区，该地区主要从2018年开始逐步推行医用耗材网上交易，2018年度至2021年3月，发行人代理医疗器械的整体销售情况如下：
| 产品类别 | 2021年1-3月 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||||
| 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | |
| 缝线 | 429.38 | 73.02% | 1,414.60 | 62.07% | 1,812.25 | 56.63% | 1,347.36 | 42.12% |
2-61
| 产品类别 | 2021年1-3月 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||||
| 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | |
| 吻合器 | 60.56 | 10.30% | 523.33 | 22.96% | 1,067.31 | 33.35% | 1,559.44 | 48.75% |
| 其他代理医疗器械 | 98.13 | 16.69% | 341.06 | 14.97% | 320.77 | 10.02% | 292.22 | 9.13% |
| 总计 | 588.07 | 100.00% | 2,278.99 | 100.00% | 3,200.33 | 100.00% | 3,199.01 | 100.00% |
2-62
（2）发行人的月末在手订单情况
发行人代理销售的医疗器械主要直接销售给终端客户，即各类医疗机构，由于发行人的产品销售区域集中在公司所在地汕头市和汕头市的周边城市，产品配送较为便利，加之医疗机构为避免库存累积，通常不会大规模提前备货，发行人在收到采购订单后，通常都能及时在当月将产品发给客户并由客户签收，故而发行人各月末不存在关于代理医疗器械的大额在手订单。
2、发行人代理的缝线、吻合器的销售收入情况
2018年至2020年，发行人代理销售的医疗器械收入主要来源于缝线和吻合器，但由于该期间内发行人代理销售的缝线产品多达150余个型号，吻合器多达近50个型号，且不同型号产品的单价（缝线按盒计算，吻合器按把计算）差异较大，因此全部缝线、吻合器的月度销量数据和销售收入数据不具备匹配性，故此列示缝线、吻合器2018年至2021年各自销售收入情况进行分析：
单位：万元
| 各年月份期间 | 缝线 | 吻合器 | ||||||
| 2021年 | 2020年 | 2019年 | 2018年 | 2021年 | 2020年 | 2019年 | 2018年 | |
| 各年1-3月 | 429.38 | 220.32 | 409.89 | 279.73 | 60.56 | 237.55 | 320.42 | 459.26 |
| 各年4-12月 | — | 1,194.27 | 1,402.36 | 1,067.63 | — | 285.78 | 746.89 | 1,100.17 |
| 各年总计 | 429.38 | 1,414.60 | 1,812.25 | 1,347.36 | 60.56 | 523.33 | 1,067.31 | 1,559.44 |
2-63
74.51%，主要系随着粤东地区医用耗材网上交易的进一步推广，同类产品对发行人产品的替代有所增加。【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、发行人主要产品销售情况和主要客户”之“（一）主要产品的产能、产量、销量”之“2、报告期内主要产品销售收入情况”补充披露上述相关内容。
二、结合各代理产品2021年截至目前月度销售收入及与2019-2020年收入对比情况、竞品销售情况，分析发行人产品销售收入变动的合理性、变动趋势与同行业的比较情况、是否符合行业特征，并结合在手订单或意向性合同情况分析说明各代理产品收入是否存在进一步下滑风险，如是，请做充分的风险提示
（一）结合各代理产品2021年截至目前月度销售收入及与2019-2020年收入对比情况、竞品销售情况，分析发行人产品销售收入变动的合理性、变动趋势与同行业的比较情况、是否符合行业特征
报告期内，发行人代理销售的产品包括和胃整肠丸、沃丽汀、代理医疗器械，以及保心安油、新斯诺等其他代理产品。报告期各期，发行人各类代理产品的销售收入及其占比情况如下：
| 产品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | 收入 （万元） | 占比 | |
| 和胃整肠丸 | 9,524.05 | 29.84% | 14,339.87 | 36.89% | 12,858.03 | 34.99% |
| 沃丽汀 | 16,964.83 | 53.16% | 18,346.50 | 47.20% | 16,892.42 | 45.97% |
| 代理医疗器械 | 2,278.99 | 7.14% | 3,200.33 | 8.23% | 3,199.01 | 8.71% |
| 其他代理产品 | 3,145.28 | 9.86% | 2,986.17 | 7.68% | 3,796.97 | 10.33% |
| 代理产品合计 | 31,913.16 | 100.00% | 38,872.87 | 100.00% | 36,746.43 | 100.00% |
| 产品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 毛利额 （万元） | 占比 | 毛利额 （万元） | 占比 | 毛利额 （万元） | 占比 | |
| 和胃整肠丸 | 6,975.91 | 47.33% | 10,744.02 | 57.01% | 9,475.58 | 54.47% |
| 沃丽汀 | 5,983.80 | 40.60% | 5,976.97 | 31.71% | 5,453.94 | 31.35% |
2-64
| 产品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 毛利额 （万元） | 占比 | 毛利额 （万元） | 占比 | 毛利额 （万元） | 占比 | |
| 代理医疗器械 | 752.83 | 5.11% | 1,106.95 | 5.87% | 1,137.25 | 6.54% |
| 其他代理产品 | 1,026.04 | 6.96% | 1,017.97 | 5.40% | 1,330.36 | 7.65% |
| 代理产品合计 | 14,738.58 | 100.00% | 18,845.92 | 100.00% | 17,397.13 | 100.00% |
| 月份期间 | 2021年各月份期间 | 2020年各月份期间 | 2019年各月份期间 | ||
| 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | |
| 各年1-3月 | 1,697.30 | 145.12% | 692.43 | -76.20% | 2,908.82 |
| 各年4-12月 | — | — | 8,831.63 | -22.74% | 11,431.05 |
| 各年总计 | 1,697.30 | — | 9,524.05 | -33.58% | 14,339.87 |
| 月份期间 | 2021年各月份期间 | 2020年各月份期间 | 2019年各月份期间 | ||
| 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | |
| 各年1-3月 | 4,245.61 | 55.97% | 2,722.03 | -24.83% | 3,620.96 |
2-65
| 月份期间 | 2021年各月份期间 | 2020年各月份期间 | 2019年各月份期间 | ||
| 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | |
| 各年4-12月 | — | — | 14,242.80 | -3.28% | 14,725.54 |
| 各年总计 | 4,245.61 | — | 16,964.83 | -7.53% | 18,346.50 |
| 月份期间 | 2021年各月份期间 | 2020年各月份期间 | 2019年各月份期间 | ||
| 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | 同比变动 幅度 | 收入 （万元） | |
| 各年1-3月 | 844.21 | 25.76% | 671.28 | -37.62% | 1,076.10 |
| 各年4-12月 | — | — | 2,474.00 | 29.52% | 1,910.07 |
| 各年总计 | 844.21 | — | 3,145.28 | 5.33% | 2,986.17 |
2-66
注：2021年1-3月的数据系发行人初步统计的未经审计数据。
2020年1-3月，发行人其他代理产品的销售收入较2019年同期下降37.62%，主要系新冠肺炎疫情的不利影响。2020年4-12月，随着新冠肺炎疫情逐步得到控制，该部分代理产品的销售收入相较于2019年同期实现29.52%的增长幅度。
2021年1-3月，其他代理产品的销售收入较2020年同期增加25.76%，主要系新冠肺炎疫情得到有效控制后，其他代理产品的需求和销售情况已基本恢复至疫情发生前的水平。
2、发行人代理产品的销售收入与竞品销售情况的对比分析
（1）和胃整肠丸的销售收入与竞品销售情况的对比分析
发行人代理销售的和胃整肠丸，其主要竞品为喇叭牌正露丸，喇叭牌正露丸在国内的总经销商为香港上市公司金活医药集团（01110.HK）。根据金活医药集团公开披露的信息，报告期内喇叭牌正露丸的销售收入与和胃整肠丸的对比情况如下：
| 公司 名称 | 产品 名称 | 2020年度收入 | 2019年度收入 | 2018年度收入 | ||
| 金额 （万元） | 变动幅度 | 金额 （万元） | 变动幅度 | 金额 （万元） | ||
| 金活医药集团 | 喇叭牌正露丸 | 5,322.90 | -43.25% | 9,380.00 | 41.57% | 6,625.60 |
| 泰恩康 | 和胃整肠丸 | 9,524.05 | -33.58% | 14,339.87 | 11.52% | 12,858.03 |
2-67
| 公司 名称 | 产品 名称 | 2020年度收入 | 2019年度收入 | 2018年度收入 | ||
| 金额 | 变动幅度 | 金额 | 变动幅度 | 金额 | ||
| 亿胜生物科技 | 眼科产品 | 41,920.00万港元 | -26.13% | 56,750.00万港元 | 7.28% | 52,900.00万港元 |
| 泰恩康 | 沃丽汀 | 16,964.83万元 | -7.53% | 18,346.50万元 | 8.61% | 16,892.42万元 |
2-68
外用药，报告期内，该公司披露了其包含外用药产品在内的医药行业销售收入情况，具体如下：
| 公司 名称 | 产品 名称 | 2020年度收入 | 2019年度收入 | 2018年度收入 | ||
| 金额 （万元） | 变动幅度 | 金额 （万元） | 变动幅度 | 金额 （万元） | ||
| 青山纸业 | 医药行业 | 23,826.32 | 15.50% | 20,629.17 | 0.70% | 20,486.16 |
| 泰恩康 | 保心安油 | 1,687.82 | 2.33% | 1,649.46 | -13.14% | 1,899.03 |
2-69
（二）结合在手订单或意向性合同情况分析说明各代理产品收入是否存在进一步下滑风险，如是，请做充分的风险提示
1、发行人各代理产品的在手订单或意向性合同情况
对于发行人代理销售的主要产品，发行人通常与客户签署年度框架协议，但协议中一般不会明确约定具体的购销数量。通常而言，在协议年度内，客户会根据产品销售情况及库存水平分批次向发行人下达采购订单，采购周期较为灵活，且发行人一般均能在接到订单后及时发货。
发行人代理销售的产品中，对于新斯诺，发行人已于2021年2月28日起终止与授权厂商的合作关系，目前该产品已无在手订单；对于代理医疗器械，由于发行人的产品销售区域集中在公司所在地汕头市和汕头市的周边城市，产品配送较为便利，加之医疗机构为避免库存累积，通常不会大规模提前备货，发行人在收到采购订单后，通常都能及时在当月将产品发给客户并由客户签收，故而发行人各月末不存在关于代理医疗器械的大额在手订单。
根据发行人的统计，截至2021年5月31日，发行人代理销售的和胃整肠丸、沃丽汀主要客户在2021年6月的意向采购情况如下：
| 产品名称 | 截至2021年5月31日的意向采购金额 （单位：万元，系按照13%的增值税率计算的不含税金额） |
| 和胃整肠丸 | 1,399.69 |
| 沃丽汀 | 1,716.61 |
2-70
情发生前水平的风险。
（2）沃丽汀
根据发行人初步统计的未经审计数据，2021年1-3月发行人沃丽汀的销售收入为4,245.61万元，较2020年同期的2,722.03万元大幅增加55.97%，且高于新冠疫情发生前的2019年同期的3,620.96万元，因此，沃丽汀的销售收入不存在进一步大幅下滑的风险。
（3）代理医疗器械
发行人代理销售的医疗器械主要系“强生”缝线与吻合器，受到广东省医用耗材网上交易等政策的影响，发行人代理销售的吻合器2021年1-3月的销售收入较2020年和2019年同期有所下滑，但缝线2021年1-3月的销售收入较2020年和2019年同期均有所增加。未来，若吻合器等医用耗材的授权厂商无法推出网上交易模式下与其他产品具有竞争优势的品种，发行人的代理医疗器械销售收入存在无法恢复至疫情发生前水平的风险，但考虑到代理医疗器械销售收入占发行人主营业务收入的比例较低，该类产品收入的下降对发行人经营业绩的影响较小。
（4）其他代理产品
发行人销售的其他代理产品主要包括保心安油、新斯诺等，由于发行人已终止与新斯诺授权厂商的合作，新斯诺未来不会再为公司贡献业绩。根据发行人初步统计的未经审计数据，保心安油2021年1-3月的销售收入为682.50万元，高于2020年同期的668.76万元和2019年同期的649.03万元，因此保心安油的销售收入不存在进一步大幅下滑的风险。
三、披露盐酸达泊西汀片不同销售渠道中，销售政策、定价策略的差异，说明平均销售价格存在较大差异的合理性；不同规格产品销售结构变化的原因及合理性
（一）盐酸达泊西汀片不同销售渠道中，销售政策、定价策略的差异
发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片于2020年8月正式上市销售，爱廷玖上市销售以来，其销售渠道总体可分为经销渠道和直销渠道，其中经销渠道为主，
2-71
直销渠道为辅，2020年，爱廷玖经销渠道实现的销售收入占比为93.20%。2020年，该产品共有1片装、2片装、3片装、6片装四个包装规格，2021年，该产品新增了4片装的包装规格。发行人不同规格产品的主要销售渠道有所差异，且针对不同渠道制定了不同销售政策和定价策略，具体如下：
| 产品包装规格 | 主要销售渠道 | 2020年度销售收入占比 | 销售政策及定价策略的对应序号 | ||
| 经销收入占比 | 直销收入占比 | 该规格收入占比合计 | |||
| 2片装 | 该规格系第三批全国药品集中采购的中标规格，主要终端客户为医院，发行人主要通过配送经销商将该规格产品销往医院 | 6.60% | 0.00% | 6.60% | 1 |
| 1片装 | 发行人主要通过配送经销商将该规格产品销往药店、电商平台、诊所等非医院的终端客户 | 18.45% | 0.28% | 18.73% | 2 |
| 3片装 | 48.05% | 5.63% | 53.68% | ||
| 4片装 | 0.00% | 0.00% | 0.00% | ||
| 6片装 | 发行人主要通过推广配送经销商将该规格产品销往药店、电商平台、诊所等非医院的终端客户 | 20.11% | 0.88% | 20.99% | 3 |
| 合计 | 93.20% | 6.80% | 100.00% | — | |
2-72
（2）定价策略
发行人2片装产品的终端客户主要以集采中标价通过上述配送经销商采购产品，因配送经销商无需负责产品的推广营销和下游客户开发，主要承担产品的物流配送成本，发行人在定价时，主要参考该产品的中标价格（不含税中标价为
29.81元/片）和配送经销商的配送成本与客户协商定价，2020年度，该规格产品的平均销售价格为28.29元/片（不含税）。
2、爱廷玖“1片装、3片装、4片装”产品的销售政策和定价策略
爱廷玖1片装、3片装、4片装的产品系发行人主要销售的产品规格，上述规格的产品主要通过配送经销商销售给药店、电商平台、诊所等非医院的终端客户，同时，发行人也将部分产品通过直销渠道直接销往药店、电商平台等终端客户。2020年度，上述规格的产品通过经销渠道实现的销售收入占爱廷玖总收入的比例为66.50%，通过直销渠道实现的销售收入占比为5.91%，合计收入占比为72.41%。
（1）销售政策
爱廷玖1片装、3片装、4片装的产品系发行人主要销售的产品规格，为实现爱廷玖在各终端渠道的全面覆盖，维护爱廷玖各销售渠道价格体系的稳定，对于上述三种规格的产品，其各自的终端客户群体也有所差异。
对于爱廷玖1片装的产品，发行人对该规格产品的终端客户主要定位于单体药店、诊所等下沉终端渠道，此类终端客户的特征是分布较为分散，可实现产品的广泛覆盖，但由于单体药店、诊所的销售区域覆盖范围有限，每个终端客户的采购量也相对较小。
对于爱廷玖3片装的产品，发行人对该规格产品的终端客户主要定位于连锁药店，连锁药店也是爱廷玖的主要终端客户群体，因此该规格产品2020年的销售收入占比较高。发行人主要基于下列原因，将3片装产品的主要终端客户定位于连锁药店渠道：①连锁药店拥有分布广泛的药店分支机构资源，可快速实现发行人产品的广泛覆盖；②发行人只需与各连锁药店的总部或配送企业对接交易，无需与各分店对接，发行人的交易效率更高；③由于连锁药店的销售区域覆盖范围较大，每家连锁药店的采购量相对较大。
2-73
对于爱廷玖4片装的产品，发行人对该规格产品的终端客户主要定位于京东等电商平台。爱廷玖系用于治疗18-64岁男性早泄的产品，发行人主要基于下列原因，于2021年推出了爱廷玖4片装的包装规格并将终端客户主要定位于电商平台：①部分终端消费者会基于个人隐私等考虑更加倾向通过电商平台线上购买该产品；②电商平台直接面向全国各地的终端消费者，可高效地实现产品的全面覆盖；③电商平台可将产品的销售区域拓展至医院、药店、诊所等线下终端客户暂未覆盖的区域；④电商平台的采购量相对较大。目前，该规格产品的主要终端客户为京东大药房等电商平台。虽然发行人针对爱廷玖1片装、3片装和4片装的产品分别制定了具有差异化的销售政策，但并非各规格产品只销往相应的主要终端客户，交易过程中，根据各终端客户的实际需求，不同规格的产品在同类终端客户中的销售存在交叉的情形，该情形符合产品销售的实际需求，亦符合行业惯例。
（2）定价策略
整体而言，发行人对于1片装、3片装和4片装产品的定价低于同样主要通过配送经销商渠道实现终端销售的2片装产品，主要系对于2片装的产品，其终端客户主要为公立医院，而公立医院在以中标价采购产品后，销售给终端消费者时无需对产品价格进行加成（根据中国政府网官网报道，截至2017年9月底，全国所有公立医院已取消药品加成），因此发行人在制定该规格产品的销售价格时，无需为公立医院预留利润空间；另一方面，发行人仅通过一级配送经销商即可实现对终端公立医院的销售（系“两票制”的要求），上述因素共同导致发行人2片装产品的平均价格相对较高。而对于1片装、3片装和4片装的产品，由于发行人需要为药店、电商平台、诊所等终端客户预留部分利润空间，加之部分终端客户分布较为分散，该部分客户需要通过两级乃至三级经销商实现终端销售，为保障各级经销商和终端客户均拥有合理的利润空间，同时考虑各级经销商的配送成本，发行人对上述规格产品的定价整体低于2片装的产品。
对于1片装、3片装、4片装细分规格的产品定价，整体而言系每盒片数越多，单片的价格相对越低。此外，对于1片装的产品，由于终端客户各批次的采购量相对较小，发行人对该规格产品的单片定价相对较高。对于3片装和4片装的产品，由于连锁药店和电商平台的采购量相对较大，且连锁药店采购完成后需
2-74
要继续配送至其下属各分店，为补偿该部分成本，同时为支持连锁药店和电商平台优先展示及推广发行人的产品，发行人给予上述两种规格的单片定价相对较低。
3、爱廷玖“6片装”产品的销售政策和定价策略
爱廷玖6片装的产品主要通过推广配送经销商进行销售，2020年度，该规格产品通过经销渠道实现的销售收入占爱廷玖收入总额的比例为20.11%，通过直销渠道实现的销售收入占比为0.88%，该规格产品的销售收入占比合计为
20.99%。
（1）销售政策
虽然发行人通过配送经销商渠道已经实现了爱廷玖在全国范围内较为广泛的覆盖，但考虑到国内销售市场较大，对于发行人终端客户资源较为薄弱的销售区域，发行人通过开发推广配送经销商提高对该部分销售区域的终端覆盖力度。相较于配送经销商，推广配送经销商除了需要负责产品的物流配送外，还需要具有较强的市场推广与营销能力，具有较为广泛的终端客户资源，需要承担产品的市场推广、营销宣传、客户开发与维护等职责。为了与爱廷玖其他销售渠道进行有效区分，发行人在推广配送经销商渠道主要销售6片装的产品。
（2）定价策略
考虑到推广配送经销商除了负责产品的物流配送，还需要负责产品市场推广、营销宣传、客户开发与维护等，加之6片装的包装规格每盒产品片数较多，发行人对该规格产品的单片定价低于其他规格。
（二）盐酸达泊西汀片不同销售渠道平均销售价格的差异情况及合理性分析
2020年度，发行人“爱廷玖”盐酸达泊西汀片不同规格，不同销售渠道的平均销售价格如下：
| “爱廷玖” （1片/盒） | “爱廷玖” （2片/盒） | “爱廷玖” （3片/盒） | “爱廷玖” （6片/盒） | |
| 平均价格 （不含税，元/片） | 17.63 | 28.29 | 12.35 | 7.73 |
2-75
能、产品包装规格差异等因素的影响，发行人已在上文详细分析。
虽然发行人爱廷玖各规格的出厂价（即发行人直接对一级经销商和直销客户销售的价格）有所差异，但各规格产品的终端销售价格不存在重大差异，根据2021年6月在京东大药房、健客网等平台的查询，爱廷玖各规格的终端销售价格折算为单片价格的情况如下：
| “爱廷玖” （1片/盒） | “爱廷玖” （2片/盒） | “爱廷玖” （3片/盒） | “爱廷玖” （6片/盒） | |
| 平均价格 （不含税，元/片） | 31.86 | 29.81 | 29.20 | 29.20 |
| 月份 | “爱廷玖” （1片/盒） | “爱廷玖” （2片/盒） | “爱廷玖” （3片/盒） | “爱廷玖” （6片/盒） | ||||
| 收入 （万元） | 占比（%） | 收入 （万元） | 占比（%） | 收入 （万元） | 占比（%） | 收入 （万元） | 占比（%） | |
| 2020年8月 | 22.36 | 6.55 | - | - | 299.23 | 87.58 | 20.07 | 5.87 |
| 2020年9月 | 127.26 | 19.32 | - | - | 422.68 | 64.18 | 108.63 | 16.49 |
| 2020年10月 | 14.89 | 1.30 | 45.80 | 3.99 | 789.51 | 68.82 | 297.04 | 25.89 |
| 2020年11月 | 367.76 | 27.96 | 217.89 | 16.57 | 506.84 | 38.54 | 222.71 | 16.93 |
| 2020年12月 | 534.76 | 23.93 | 112.06 | 5.01 | 1,040.31 | 46.55 | 547.61 | 24.50 |
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销售收入，系第三批国家药品集中采购中标结果公示后，在发行人的中标区域，不同省份实际开始执行集采中标结果的时间有所差异，但大部分地区都是2020年11月才开始执行集采结果。因此，在中标后的2020年8月和9月，爱廷玖无销售收入，10月份开始，部分经销商基于终端客户的需求开始向发行人采购2片装的产品。2020年11月，发行人中标的大部分地区已开始正式执行集采结果，因此当月2片装的产品收入大幅增加。2020年12月，经销商基于终端客户的实际需求和销售预期，适当降低了采购金额。
2、爱廷玖1片装和3片装产品的收入金额和占比变动分析爱廷玖1片装和3片装的产品主要通过配送经销商销往药店、电商平台、诊所等终端客户，其中3片装的产品是发行人最主要的销售规格，因此3片装产品的销售收入和占比整体高于1片装的产品。上述两个规格的产品销售收入整体呈上涨趋势，主要系随着发行人推广营销效果的显现，以及该产品终端覆盖范围的提升、消费者认知度和认可度的提高，产品的需求逐渐增加。产品各月的销售收入和占比有所波动，主要系客户根据产品的销售情况和销售预期调整向发行人的采购金额，具有合理性。
3、爱廷玖6片装产品的收入金额和占比变动分析
爱廷玖6片装的产品主要通过推广配送经销商销往终端客户，该产品上市销售后，随着推广配送经销商营销推广效果的显现，以及终端覆盖范围的提升，客户的需求逐渐增加，因此该规格产品的销售收入整体呈上升趋势。产品各月的销售收入和占比有所波动，主要系客户根据产品的销售情况和销售预期调整向发行人的采购金额，具有合理性。【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、发行人主要产品销售情况和主要客户”之“（一）主要产品的产能、产量、销量”之“3、报告期内主要产品的销售价格”补充披露上述相关内容。
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四、披露Berlin-Chemie AG、信立泰、科伦、力品药业等盐酸达泊西汀片的竞争对手的产能、定价、渠道分布、销售区域分布、上市以来的销售情况及变动趋势等，结合相关市场需求情况，分析并披露发行人产品是否具有竞争优势，量化分析发行人盐酸达泊西汀片未来销售价格、销量的变动趋势，销售收入增长的可持续性、是否存在盈利能力下滑风险；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示
（一）披露Berlin-Chemie AG、信立泰、科伦、力品药业等盐酸达泊西汀片的竞争对手的产能、定价、渠道分布、销售区域分布、上市以来的销售情况及变动趋势等
截至2021年6月，国内已取得盐酸达泊西汀片注册批件的公司中，仅发行人、Berlin-Chemie AG和四川科伦药业股份有限公司（以下简称“科伦药业”）有产品正式上市销售，根据深圳信立泰药业股份有限公司披露的信息，该公司已与天方药业有限公司签署《技术转让合同》，转让盐酸达泊西汀在中国大陆范围内的包括但不限于产品研发、生产、销售、市场推广及其申报的相关专利等所有权益，力品药业（厦门）股份有限公司未公开披露其盐酸达泊西汀片的上市销售进度和未来计划。
由于Berlin-Chemie AG并非公众公司，该公司未曾公开披露过其盐酸达泊西汀片在国内的产能、经营策略与销售情况等数据，科伦药业虽然为A股上市公司，但未曾公开详细披露过其盐酸达泊西汀的产能、定价、销售区域分布等情况。发行人根据能够公开查询到的相关信息，对Berlin-Chemie AG和科伦药业销售的盐酸达泊西汀片在中国境内的相关情况的对比如下：
| 项目 | Berlin-Chemie AG | 科伦药业 | 发行人 |
| 销售的盐酸达泊西汀片商品名 | 必利劲 | 艾时达 | 爱廷玖 |
| 产能 | 未公开披露 | 未公开披露 | 受托加工企业烟台鲁银生产盐酸达泊西汀片的产能充足，2020年发行人的委托加工购进量为522.66万片 |
| 定价 | 未公开披露公司直接对客户的销售价格，经查询，3片装产品的终端售价约为179.00 | 未公开披露公司直接对客户的销售价格，经查询，3片装产品的终端售价约为99.00 | 3片装产品的终端售价约为99.00元/盒（含税） |
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| 项目 | Berlin-Chemie AG | 科伦药业 | 发行人 |
| 元/盒（含税） | 元/盒（含税） | ||
| 销售渠道分布 | 未公开披露具体信息，根据发行人的查询，产品销售渠道包括连锁及单体药店、电商平台等，但该产品尚未中标国家药品集中采购 | 根据科伦药业2020年年报披露的信息，其男科产品“搭建了院线、OTC及第三终端、电商三大销售渠道” | 销售渠道覆盖医院、连锁及单体药店、电商平台、诊所、卫生院、社区卫生服务中心等 |
| 销售区域分布 | 全国范围 | 全国范围 | 全国范围 |
| 上市以来的销售情况及变动趋势 | 未公开披露 | 2020年度销售收入为5,301万元，未公开披露2021年该产品的销售变动趋势 | 2020年度销售收入为5,697.42万元，2021年至今的销售趋势良好 |
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等，借助推广运营和胃整肠丸等产品的经验和销售渠道，发行人在“爱廷玖”上市后迅速实现了该产品终端客户的广泛覆盖。为快速拓展“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的销售市场，发行人积极开展产品的宣传推广活动，通过线上和线下相结合的多样化营销方式，发行人的产品得以在终端客户和消费者中建立起了品牌认知度，随着营销效果的显现，“爱廷玖”的销售收入稳步增长。
3、发行人的产品相较于竞品具有一定的价格或先发竞争优势
发行人之子公司山东华铂凯盛于2020年4月获得盐酸达泊西汀片的药品注册批件，系国内首家获得该品种药品注册批件的企业，为国内“首仿”。目前国内销售的盐酸达泊西汀片主要有德国药厂Berlin-Chemie AG研制生产的原研药“必利劲”，国内的医药企业中，目前有发行人子公司山东华铂凯盛生物科技有限公司、四川科伦药业股份有限公司、深圳信立泰药业股份有限公司（该公司已与天方药业有限公司签署《技术转让合同》，转让盐酸达泊西汀在中国大陆范围内的包括但不限于产品研发、生产、销售、市场推广及其申报的相关专利等所有权益）和力品药业（厦门）股份有限公司取得盐酸达泊西汀片的药品注册批件，目前仅山东华铂凯盛生物科技有限公司、四川科伦药业股份有限公司的产品已开始销售，竞争相对较小。与原研药相比，在质量和疗效与原研药一致的前提下，发行人的产品价格降幅较大，具有一定的价格优势，与国内其他仿制药相比，发行人的产品为国内“首仿”，具有一定的品牌概念优势和先发优势。综上，由于男性健康用药市场规模较大，具有广阔的市场需求基础，发行人在OTC销售渠道中拥有成熟且覆盖广泛的销售渠道网络，且已对“爱廷玖”开展了一系列有效的营销推广活动，推广效果已逐步显现，加之发行人的产品相较于原研药和其他仿制药具有一定的价格或先发概念优势等，发行人的产品在与同类产品的竞争中具有一定的竞争优势。
（三）量化分析发行人盐酸达泊西汀片未来销售价格、销量的变动趋势，销售收入增长的可持续性、是否存在盈利能力下滑风险；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示
1、量化分析发行人盐酸达泊西汀片未来销售价格、销量的变动趋势，销售
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收入增长的可持续性
2020年8月爱廷玖上市销售后至2021年6月，该产品的销售情况如下：
| 期间 | 销量 （万片） | 销售收入 （万元） | 平均价格 （元/片，不含税） |
| 2020年8-12月 | 476.08 | 5,697.42 | 11.97 |
| 2021年1-6月 | 657.31 | 7,396.23 | 11.25 |
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产品销售情况和主要客户”之“（一）主要产品的产能、产量、销量”之“3、报告期内主要产品的销售价格”补充披露上述盐酸达泊西汀片竞争对手相关信息等内容。
五、披露公司产品线中仿制药品类的具体情况，结合国家药品集中采购推进情况，披露发行人各产品销售价格是否存在下滑风险，是否影响发行人持续经营能力；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示
（一）披露公司产品线中仿制药品类的具体情况
发行人目前正在销售的药品中，仿制药主要是“爱廷玖”盐酸达泊西汀片，该产品于2020年4月取得药品注册批件，于2020年8月正式上市销售，2020年，该产品的销售收入为5,697.42万元，占当年营业收入总额的比例为8.04%。
发行人的15个主要在研化学药品中，HK038（顺铂聚合物胶束）和HK050（注射用紫杉醇聚合物胶束）为化药2.2类，属于改良型新药，并非仿制药；其他13个品种均为化药3类或化药4类，为仿制药，截至2021年6月，上述在研项目尚处于研发过程中，暂未取得药品注册批件，未上市销售，相关在研项目的适应症和研发进展情况等相关信息请参见招股说明书之“第六节 业务与技术”之“八、公司核心技术情况”之“（三）发行人在研项目”。
（二）结合国家药品集中采购推进情况，披露发行人各产品销售价格是否存在下滑风险，是否影响发行人持续经营能力；如是，请披露拟采取的措施并做充分的风险提示
1、国家药品集中采购政策对发行人已中标集采的药品的销售价格的影响分析
截至2021年6月上旬，我国已完成四批国家药品集中采购，第五批国家药品集中采购已于2021年6月2日发布采购文件《全国药品集中采购文件（GY-YD2021-2）》。发行人目前销售的产品中，仅“爱廷玖”盐酸达泊西汀片属于历次国家药品集中采购的产品，“爱廷玖”盐酸达泊西汀片于2020年8月中标第三批国家药品集中采购，根据该批集采的采购文件《全国药品集中采购文件（GY-YD2020-1）》，全国实际中选企业数为1家或2家的，采购周期原则上为1年，在第三批集采中，盐酸达泊西汀实际中选企业为2家，故原则上该品种
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的采购周期为1年。目前，国家药品集采的相关文件尚未明确同一品种在中标的采购周期结束后何时进行下一轮集采，从目前已开展的历次国家集采实践来看，2019年9月公告的第一批国家集采文件中明确规定该次集采中选企业不超过2家（含）的品种，采购周期原则上为1年，但各中标产品的采购周期结束后，2021年1月开展的第四批国家集采和2021年6月开展的第五批国家集采药品目录中，均未再出现第一批集采的中标产品。基于上述情形，发行人暂无法判断盐酸达泊西汀片第三批集采的采购周期结束后何时再次进入国家集采目录。若盐酸达泊西汀片在下一次国家集采时，中标药品价格相比本次中标价格出现大幅下降，会对发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片届时的整体销售价格带来一定的不利影响。
目前，除盐酸达泊西汀片的原研厂家Berlin-Chemie AG外，国内共有4家公司取得盐酸达泊西汀片的注册批件，分别为发行人之子公司山东华铂凯盛生物科技有限公司、四川科伦药业股份有限公司、深圳信立泰药业股份有限公司（该公司已与天方药业有限公司签署《技术转让合同》，转让盐酸达泊西汀在中国大陆范围内的包括但不限于产品研发、生产、销售、市场推广及其申报的相关专利等所有权益）和力品药业（厦门）股份有限公司，其中，仅原研药“必利劲”，以及发行人的“爱廷玖”和科伦药业的“艾时达”已正式上市销售。未来，即便盐酸达泊西汀片在一段时间内不会再次进行国家药品集中采购，随着其他已取得该产品药品注册批件的公司陆续推出产品上市销售，以及其他取得该品种药品注册批件的企业增加并推出产品，发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的销售价格存在一定的下滑风险，但考虑到该产品目前的毛利率较高，且发行人代理的主要产品和胃整肠丸、沃丽汀均未纳入国家药品集采范围，以及发行人的其他在研项目正稳步推进研发进度，产品管线将持续增加，盐酸达泊西汀片未来销售价格下滑的风险不会对发行人的持续经营能力造成重大不利影响。
2、国家药品集中采购政策对发行人其他已上市销售药品的销售价格的影响分析
除“爱廷玖”盐酸达泊西汀片外，发行人目前销售的其他药品主要包括代理药品和胃整肠丸、沃丽汀、保心安油，以及各类自产中成药和外用药。
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发行人销售的处方药沃丽汀（卵磷脂络合碘片），为日本第一药品产业株式会社生产的原研药，治疗眼底疾病具有良好的效果，暂未纳入国家药品集中采购的范围，目前在我国的仿制药仅有适丽顺（卵磷脂络合碘胶囊）一种，市场竞争较小，预计国家药品集中采购政策的实施将不会对该品种构成重大不利影响。发行人销售的其他药品主要包括和胃整肠丸、保心安油等代理运营产品，六味地黄丸、藿香正气丸等中成药产品及风油精、红花油等外用药产品。发行人主要通过直销或经销模式，将上述产品销售至药店或诊所，基本不参与公立医院集中招投标采购，受药品集中采购政策影响小。目前，国家药品集中采购尚未涉及中成药品种以及搽剂类外用药品种，如果未来国家药品集中采购将发行人销售的相关品种纳入集采范围，且集采中标价格较目前的价格下滑，发行人相应产品的销售价格存在一定的下降风险。但是，考虑到发行人大部分产品的主要终端客户都是药店、诊所等非公立医疗机构，且和胃整肠丸、沃丽汀目前的市场竞争程度较小，发行人预计上述价格下降的风险不会对发行人的持续经营能力造成重大不利影响。
3、国家药品集中采购政策对发行人主要在研化学药品销售价格的影响分析
目前，发行人的主要在研化学药品项目共15个，各在研药品在已完成的五次国家药品集中采购中的中标情况如下：
| 中标产品对应的发行人在研项目 | 国家集采批次 |
| HK018（他达拉非片） | 2020年1月第二批国家药品集采 |
| HK036（盐酸普拉克索缓释片） | 2021年2月第四批国家药品集采 |
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发行人在对研发项目立项及研发过程中，会持续关注产品的市场价格等信息，发行人目前的主要在研项目市场规模较大，商业前景较好。但是，随着国家药品集中采购品种的增加，以及竞争对手和竞品的增加，发行人在研药品的市场销售价格可能面临一定的下降风险，将对于发行人未来药品上市时的定价带来一定影响。但由于在研产品上市后的收入对于发行人而言均为增量业绩，因此上述在研产品未来上市后销售价格下降的风险不会对发行人的持续经营能力造成重大不利影响。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书之“第四节 风险因素”之“三、经营风险”之“（八）药品价格政策调整风险”披露发行人产品销售价格下降的风险；发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、发行人主要产品销售情况和主要客户”之“（一）主要产品的产能、产量、销量”之“3、报告期内主要产品的销售价格”补充披露公司产品线中仿制药品类的具体情况等相关内容。
六、核查意见
（一）核查过程
1、登录国家组织医用耗材联合采购平台、广东省药品交易中心、广东省医保局等网站，检索关于医用耗材网上交易和集中采购的政策规定，了解相关政策的执行时间，对该行业销售模式和定价方式的影响，以及目前已开展的医用耗材集中采购的具体情况等；
2、对发行人代理医疗器械业务的负责人进行访谈，了解网上交易和集中采购等政策对发行人代理医疗器械销售业务的影响，包括销售模式、定价方式等方面的变化，以及主要代理医疗器械产品收入变化的原因等；了解代理医疗器械客户的采购频率等情况，了解发行人是否存在关于代理医疗器械的大额在手订单；
3、查阅发行人的代理医疗器械的销售收入明细表，分析代理医疗器械产品销售收入的变动情况及原因；
4、查阅发行人代理产品的销售收入明细，分析代理产品收入变动的原因与合理性；
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5、查阅发行人主要代理产品的竞品的销售收入情况，分析发行人主要代理产品的收入变动是否符合行业特征；
6、查阅发行人与主要代理产品客户的销售合同，了解发行人主要代理产品主要客户的意向采购情况，分析代理产品是否存在进一步下滑的风险；
7、访谈发行人的营销负责人，了解盐酸达泊西汀片不同规格产品对应的销售渠道，以及各销售渠道的销售政策、定价策略等情况，了解不同规格、不同渠道销售的产品平均价格差异情况及原因，了解不同规格产品收入结构变化的原因及合理性；
8、查阅科伦药业的年度报告，了解该公司2020年度盐酸达泊西汀的销售收入，以及该产品的销售渠道分布等情况；
9、在京东大药房等平台查询爱廷玖、必利劲和艾时达的终端销售价格；
10、查阅发行人2021年1-6月爱廷玖的销售情况，分析爱廷玖收入增长的可持续性；
11、分析爱廷玖的收入是否存在盈利能力下滑的风险，了解发行人针对该风险拟采取的措施；
12、了解发行人销售的产品和主要在研项目的仿制药情况；
13、查阅历次国家药品集中采购的采购文件，了解国家药品集中采购是否会影响发行人各产品的销售价格，发行人的相关产品的销售价格是否存在下滑风险，是否会影响发行人的持续经营能力。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、截至2021年6月上旬，国家和广东省组织的医用耗材集中采购未涉及发行人的产品，广东省的医用耗材网上交易政策对发行人代理医疗器械的销售模式和定价方式产生一定影响。上述政策执行以来，发行人代理医疗器械产品销售收入的变动情况具有合理性。发行人不存在代理医疗器械的大额在手订单。发行人已在招股说明书中补充披露医用耗材网上交易和集中采购相关政策，政策对该行业销售模式和定价方式的影响等上述相关内容；
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2、发行人各代理产品截至目前的销售收入及与2019-2020年收入的对比情况具有合理性；发行人主要代理产品的收入变动与竞品销售情况相比具有合理性，符合行业特征；根据发行人初步统计的主要代理产品主要客户的意向采购金额，结合代理产品2021年1-3月的销售收入等情况，发行人的主要代理产品中，沃丽汀、保心安油2021年1-3月的销售收入已超过2020年同期以及疫情发生前的2019年同期水平，收入不存在进一步大幅下滑的风险；和胃整肠丸、代理医疗器械2021年1-3月的销售收入虽然较2020年同期有所增加，但相较于疫情发生前的2019年同期仍有所下滑，上述两种产品的销售收入不存在进一步下滑的风险，但存在无法恢复至疫情发生前水平的风险；
3、发行人基于盐酸达泊西汀片不同规格产品适用的终端客户特征，分别制定了与之相适应的销售渠道、销售政策和定价策略，具有合理性。发行人不同规格产品的平均销售价格存在一定差异，但具有合理性。2020年度，爱廷玖不同规格产品的月度收入结构有所变动，但具有合理性；发行人已在招股说明书补充披露上述相关内容；
4、截至2021年6月上旬，已正式上市销售的盐酸达泊西汀片除发行人的爱廷玖外，还有Berlin-Chemie AG的必利劲以及科伦药业的艾时达，必利劲和艾时达的产能、定价、渠道分布、销售区域分布、上市以来的销售情况及变动趋势等情况披露的详细程度及具体情况有所差异。男性健康用药市场具有较为广阔的市场需求基础，发行人拥有成熟且覆盖广泛的OTC销售渠道网络，与竞品相比，发行人的产品在销售价格、首发概念等方面具有一定竞争优势。根据发行人2021年1-6月的爱廷玖销售情况，该产品的销售价格存在一定的下降风险。考虑到该产品未来的竞争格局以及国家药品集中采购的影响，爱廷玖的盈利能力存在一定的下滑风险。发行人已在招股说明书补充披露上述相关内容；
5、发行人目前销售的化学药品中，“爱廷玖”盐酸达泊西汀片为仿制药，发行人目前的主要在研项目中，大部分项目系仿制药。结合国家药品集中采购的推进情况，以及产品未来的竞争情况等因素，“爱廷玖”和部分在研产品的销售价格存在一定的下滑风险，但由于在研产品上市后的收入对于发行人而言均为增量业绩，因此在研产品未来销售价格下降的风险不会对发行人的持续经营能力产生重大不利影响。发行人已补充披露上述相关内容。
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七、说明核查方式、核查过程、发表明确意见，核查证据能否支撑核查结论申报会计师已在本问题之“六、核查意见”中详细说明对于相关事项采取的核查方式、核查过程，且已发表明确意见，申报会计师认为获取的核查证据能够支撑核查结论。
问题4、关于营业成本
申报文件及审核问询回复显示，发行人自产产品单位成本变动的主要原因是原材料价格波动及产品结构变化，但未提供可比公司进行有针对性的对比分析。
请发行人结合可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异。
请保荐人、申报会计师发表明确意见。
【回复】
一、请发行人结合可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异
报告期内，发行人的主要自产产品为自产外用药、自产中成药、自产口罩产品、自产两性健康用药，各类别产品对应的可比公司均不一致，故按类别进行对比分析。
（一）发行人自产外用药可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异
发行人的自产外用药主要包括风油精、红花油等。报告期内，风油精、红花油销售收入占外用药总收入的比例在70%以上，因此在进行比较时选择同样以风油精为主要产品的漳州水仙药业股份有限公司（前身是漳州市香料厂，其母公司为上市公司“青山纸业（600103.SH）”）进行对比。
1、自产外用药可比公司的对应产品成本及变动情况
| 公司 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 青山纸业 | 医药行业销售收入 | 23,826.32 | 20,629.17 | 20,486.16 |
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| 公司 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| （万元） | ||||
| 医药行业营业成本（万元） | 10,827.30 | 8,795.86 | 8,075.69 | |
| 风油精系列销售量（万瓶） | 5,772.81 | 6,053.83 | 6,452.92 | |
| 风油精系列生产量（万瓶） | 6,057.35 | 5,659.43 | 6,590.16 |
| 产品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 单位成本 | 变动率 | 单位成本 | 变动率 | 单位成本 | |
| 风油精（3ml/瓶）（元/瓶） | 0.93 | 1.12% | 0.92 | 17.34% | 0.78 |
| 风油精（6ml/瓶）（元/瓶） | 1.33 | 2.14% | 1.30 | 18.42% | 1.10 |
| 风油精（9ml/瓶）（元/瓶） | 1.85 | 2.40% | 1.81 | 19.74% | 1.51 |
| 风油精（12ml/瓶）（元/瓶） | 3.22 | 3.31% | 3.12 | - | - |
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存在显著差异。
（二）发行人自产中成药可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异
1、发行人自产中成药可比公司的对应产品成本及变动情况
发行人的自产中成药主要为六味地黄丸、藿香正气丸等丸剂产品，生产和销售同类产品的代表性上市公司有同仁堂（600085.SH）、九芝堂（000989.SZ）、佛慈制药（002644.SZ）等，但上述公司除同仁堂外均未披露中成药的具体销量情况,根据同仁堂披露的各期年报信息，其中成药产品中“补益类”产品的营业成本与发行人六味地黄丸的单位成本对比情况如下：
| 公司 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 同仁堂（补益类产品） | 营业成本（万元） | 87,323.25 | 84,121.19 | 104,785.44 |
| 销量（万盒） | 2,366.70 | 1,883.10 | 2,527.57 |
| 产品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 单位成本 | 变动率 | 单位成本 | 变动率 | 单位成本 | |
| 六味地黄丸（元/粒） | 0.01 | 0.39% | 0.01 | 2.93% | 0.01 |
| 藿香正气丸（元/粒） | 0.02 | -3.25% | 0.02 | 10.42% | 0.02 |
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直接人工和制造费用变动所致。因无法取得可比公司相关产品单位成本的变动趋势，难以比较发行人自产中成药单位成本变动趋势与可比公司是否存在显著差异。
（三）发行人自产口罩产品可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异
1、发行人自产口罩产品可比公司的对应产品的成本及变动情况
经查询，已上市或拟上市公司中，自主生产且公开披露了2018年度-2020年度口罩单位成本的公司主要有武汉华康世纪医疗股份有限公司（创业板IPO申报企业，以下简称“华康世纪”）和可孚医疗科技股份有限公司（创业板IPO申报企业，以下简称“可孚医疗”）。具体情况如下
| 公司 | 产品名称 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 单位成本（元/只） | 变动率 | 单位成本（元/只） | 变动率 | 单位成本（元/只） | ||
| 华康世纪 | 口罩 | 1.68 | 1020.00% | 0.15 | -16.67% | 0.18 |
| 可孚医疗 | 口罩/手套 | 2.88 | 66.47% | 1.73 | 73.00% | 1.00 |
| 发行人 | 口罩 | 0.25 | 153.00% | 0.10 | 6.15% | 0.09 |
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元/只，2018年-2019年基本保持稳定，2020年大幅增加，主要系受新冠肺炎疫情的影响口罩需求量大幅增加，进而带动了相应原材料价格激增所致，如熔喷布由2019年度的每公斤14.94元增加至179.82元。
综上，报告期内发行人口罩产品单位成本2018年和2019年相对稳定、2020年呈现大幅提升趋势，主要受原材料价格波动影响所致，具有合理性，且变动趋势与可比公司相比不存在显著差异。
（四）发行人自产两性健康用药可比公司对应产品成本情况，分析并披露发行人单位成本变化的原因、变动趋势与可比公司是否不存在显著差异
发行人于2020年8月上市销售两性健康用药“爱廷玖”盐酸达泊西汀片，2020年度发行人该产品的平均单位成本为1.15元/片。发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片在中国销售的竞品仅有德国药厂Berlin-Chemie AG的原研药“必利劲”和四川科伦药业股份有限公司的仿制药“艾时达”，上述两家公司均未公开披露其在中国销售的盐酸达泊西汀片的单位成本，因此无法直接进行比较。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（三）营业成本分析”之“2、主营业务成本的构成分析”补充披露上述相关内容。
二、核查意见
（一）核查过程
1、获取并整理了发行人主要产品单位成本明细表及变动情况；访谈发行人财务总监，了解自产产品单位成本变动的原因，并分析其合理性；
2、取得发行人自产产品生产成本明细表，分析成本归集、分摊的准确性和完整性；取得主要产品对应原材料的采购明细表，分析主要产品单位成本的变动趋势是否与主要材料的变动趋势一致；
3、通过巨潮资讯网等公开渠道查询主要自产产品可比公司的对应产品成本及变动情况，分析发行人自产产品成本变动趋势与可比公司的差异情况。
2-92
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
发行人自产产品单位成本变动原因符合发行人实际经营情况，具有合理性；除可比公司相应产品单位成本不可获取的情形外，发行人主要自产产品单位成本变动趋势与可比公司不存在显著差异。
问题5、关于销售模式与主要客户
申报文件及审核问询回复显示：
（1）发行人口罩业务前五大客户中，深圳市纵横千创实业有限公司（以下简称纵横千创）、Scheibye General Trading LLC（以下简称SGT）、深圳市齐心供应链管理有限公司、上海数行营销策划有限公司均为新增客户，纵横千创、SGT分别成立于2019年9月29日、2019年9月19日，注册资本分别为50万元、
50.00万阿联酋迪拉姆，主要股东均为自然人。
（2）报告期内，发行人已经通过给予推广配送经销商较低销售价格的方式，补偿了其市场推广和客户开发的成本，不存在直接向推广配送经销商支付推广服务费，或者单独接受推广配送经销商推广服务的情形。
（3）2020年，发行人共统计“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的33家经销商的进销存，发行人对上述经销商客户的销售收入占该产品经销收入总额的83.16%，经销商当期销售量占采购量的比例为52.83%。
请发行人：
（1）说明在纵横千创、SGT成立以来向其销售的情况；纵横千创、SGT主要供应商及主要销售产品、是否主要销售发行人产品；结合资金流水核查情况说明该客户及主要股东与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。
（2）披露发行人通过给予推广配送经销商较低销售价格以补偿其市场推广和客户开发的成本、而非直接给与其推广服务费的模式是否符合行业惯例；结合推广配送经销商的推广服务内容和次数等，披露给与不同推广配送经销商的价格
2-93
优惠幅度是否存在差异，如是，请分析原因及合理性。
（3）披露盐酸达泊西汀片经销商终端销售比例较低的原因和合理性、该产品的期后销售情况。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明对发行人经销销售最终流向、是否实现最终销售所采取的核查方式、核查过程、核查证据和核查结论，核查证据能否支撑核查结论。
【回复】
一、说明在纵横千创、SGT成立以来向其销售的情况；纵横千创、SGT主要供应商及主要销售产品、是否主要销售发行人产品；结合资金流水核查情况说明该客户及主要股东与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排
（一）说明在纵横千创、SGT成立以来向其销售的情况
纵横千创、SGT均成立于2019年，发行人与上述两家公司建立合作关系的年度均为2020年，上述两家公司成立至2021年3月，发行人向两家公司的销售情况如下：
| 客户名称 | 期间 | 销售产品 | 销售收入 （万元） |
| 纵横千创 | 2020年度 | 口罩 | 7,025.82 |
| 2021年1-3月 | 口罩 | 127.06 | |
| SGT | 2020年度 | 口罩 | 1,533.09 |
| 2021年1-3月 | 口罩 | 353.01 |
2-94
（二）纵横千创、SGT主要供应商及主要销售产品、是否主要销售发行人产品
1、纵横千创的相关情况
根据对纵横千创的访谈及查询公开信息，纵横千创的相关情况如下：
| 项目 | 具体情况 |
| 公司名称 | 深圳市纵横千创实业有限公司 |
| 主要销售产品 | 口罩、手机配件、数码产品、汽车配件、医疗保健产品、个人护理产品等 |
| 与发行人的交易模式 | 纵横千创系京东集团“京东京造”的产品直供商，以及“京东惠寻”的品牌运营商，纵横千创向发行人采购“京东京造”和“京东惠寻”的口罩贴牌产品，全部在京东平台通过京东京造专营店和京东惠寻专营店进行销售 |
| 2020年度口罩收入占比 | 约50%-60% |
| 2020年度口罩的主要供应商及采购金额占比 | 向发行人的采购金额占比约为55%，向广东康居医药科技有限公司、湖北元利医疗科技有限公司的采购金额占比分别约为15%，向碧沃丰生物科技（广东）股份有限公司的采购金额占比约为10%，向广东东华光电科技有限公司的采购金额占比约为5% |
| 2020年度销售发行人产品实现的销售收入占比 | 约20%-30% |
| 项目 | 具体情况 |
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| 项目 | 具体情况 |
| 公司名称 | Scheibye General Trading LLC |
| 主要销售产品 | 口罩、二手电子产品、高尔夫球、鞋垫等 |
| 与发行人的交易模式 | 向发行人采购口罩，销售给零售连锁商店、医疗企业、医院等客户 |
| 2020年度口罩收入占比 | 60%-70% |
| 2020年度口罩的主要供应商及采购金额占比 | 发行人系口罩产品的主要供应商，向发行人采购口罩的金额占口罩总采购额的比例超过80% |
| 2020年度销售发行人产品实现的销售收入占比 | 40%-50% |
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发行人及股东、实际控制人、董监高之间不存在关联关系或其他利益安排。
二、披露发行人通过给予推广配送经销商较低销售价格以补偿其市场推广和客户开发的成本、而非直接给与其推广服务费的模式是否符合行业惯例；结合推广配送经销商的推广服务内容和次数等，披露给与不同推广配送经销商的价格优惠幅度是否存在差异，如是，请分析原因及合理性
（一）披露发行人通过给予推广配送经销商较低销售价格以补偿其市场推广和客户开发的成本、而非直接给予其推广服务费的模式是否符合行业惯例
1、发行人与推广配送经销商和配送经销商合作模式的对比
发行人的推广配送经销商和配送经销商在选取标准、承担职能、定价机制和产品售价等方面的对比情况如下：
| 项目 | 推广配送经销商 | 配送经销商 |
| 经销商选取的主要标准 | 具有销售相应产品的经营资质，具有较强的市场推广与营销能力，具有较为广泛的终端客户资源 | 具有销售相应产品的资质，具有完善且覆盖广泛的物流配送体系 |
| 经销商承担的主要职能 | 产品的市场推广、营销宣传、客户开发与维护、产品配送 | 产品的物流配送 |
| 定价机制 | 以产品成本、合理利润为基础，双方协商确定 | 以对配送经销商下游客户的销售价格、经销商配送成本为基础，双方协商确定 |
| 产品销售价格 | 相对较低 | 相对较高 |
2-97
品销售的毛利率较低，同时生产厂家/总代理商的销售费用率也较低。在“两票制”实施后，对于终端客户主要为医疗机构的医药企业，由于上述推广配送经销商的销售模式无法满足“两票制”的要求，部分企业逐步将推广配送经销商模式转换为配送经销商模式，即由生产厂家/总代理商自主承担产品的市场推广、营销宣传、客户开发与维护等费用，经销商主要负责产品的物流配送工作。在上述配送经销商的销售模式下，对于终端客户主要为医疗机构的企业，产品的交易流程主要为“生产厂家/总代理商→配送经销商→终端医疗机构”。该模式能够满足“两票制”的要求，在该模式下，生产厂家/总代理商对配送经销商的产品销售价格相对较高，产品销售的毛利率较高，但同时生产厂家/总代理商的销售费用率也较高。发行人销售的产品中，存在推广配送经销商的产品及其主要终端客户情况，以及“两票制”对产品销售模式的影响如下：
| 存在推广配送经销商的产品名称 | 主要终端客户 | “两票制”实施前后，该产品受政策影响的程度 | 发行人应对“两票制”的措施 |
| 沃丽汀 | 公立或民营医院、连锁或单体药店、诊所等 | 对公立医院的销售受到一定程度的影响 | ①收购沃丽汀最大的推广配送经销商武汉威康，同时逐步将武汉威康的客户转移至发行人母公司开票； ②对于终端客户主要为非公立医疗机构的推广配送经销商，维持原有合作模式。 |
| 保心安油 | 连锁或单体药店、诊所等 | 基本未受到影响 | 无需针对“两票制”改变该产品的销售模式，原有的推广配送经销商可继续维持原合作模式。 |
| 新斯诺 | 连锁或单体药店、诊所等 | ||
| 爱廷玖 | 连锁或单体药店、诊所等 | 该产品2020年8月上市销售，上市销售时我国已全面实施“两票制” | 发行人对该产品的销售渠道布局符合“两票制”的要求，终端公立医疗机构通过配送经销商实现终端销售，部分非公立医疗机构终端客户通过推广配送经销商实现终端销售。 |
2-98
开发的成本、而非直接给予其推广服务费的模式符合行业惯例经查询，部分医药企业在其招股说明书或IPO审核回复文件中披露了不同类型经销商的合作模式，其中，以医疗机构为主要终端客户的医药企业在“两票制”实施前同时存在推广配送经销商和配送经销商较为普遍，相关案例如下：
| 序号 | 公司名称 | 股票代码 | 经销商类型 | 公开披露的信息中关于不同经销商的合作模式及对应的销售价格差异 |
| 1 | 葫芦娃 | 605199.SH | 传统经销商、配送商 | 传统经销模式下，公司产品的销售、推广均由传统经销商负责完成，公司不主导向终端客户的产品后续推广及渠道维护工作，公司根据与传统经销商签署的经销协议及合同约定直接向传统经销商收取药品货款。配送经销商模式下，公司赋予配送商指定药品在协议区域内的配送权，配送商主要承担配送药品进入医院的配送成本。 传统经销模式下，公司产品的销售价格较低，配送商模式下，公司产品的销售价格较高。 |
| 2 | 维康药业 | 300878.SZ | 推广配送经销商、配送经销商 | 推广配送经销商模式下，公司主要根据经销商对公司产品的理解和经营理念、 学术推广水平、历史经营业绩情况、资金实力、对所辖区域的市场覆盖能力和市场开发能力等进行考察，以选择各区域内合作的经销商。配送经销商模式下，选择当地具有现代物流能力的大型医药流通企业作为配送商向公立医院、基层医疗卫生机构等配送药品。 就价格而言，公司对推广配送经销商的药品出厂价较低，毛利率较低，对配送经销商的药品出厂价较高，毛利率较高。推广配送经销商的收入模式为赚取发行人和配送商之间的药品购销差价，而不会直接向公司收取推广费用。 |
| 3 | 华纳药厂 | 688799.SH | 配送经销商、总经销商、代理经销商 | 配送经销商为承担配送职能的医药流通企业，并不承担终端推广服务职能，只负责把药品及时、规范地送达终端；总经销商除承担配送职能外，还承担终端推广服务职能；代理经销商则承担其终端销售渠道的开发及终端推广服务职能。 体现在价格上即是，配送经销商合作时产品销售价格较高、总经销及招商代理合作时产品销售价格较低。 |
| 4 | 南新制药 | 688189.SH | 配送经销商、代理经销商 | 代理经销商同时承担区域性、本地化产品推广和配送，公司通过招商代理方式将产品销售给各级经销商，并由其自主进行终端市场的开拓与销售。配送经销 |
2-99
| 序号 | 公司名称 | 股票代码 | 经销商类型 | 公开披露的信息中关于不同经销商的合作模式及对应的销售价格差异 |
| 商不承担终端市场推广职能，由公司自行或委托其他机构负责产品推广。 根据南新制药公开披露的信息，同一期间对于同一种产品，公司销售给代理经销商的单价远低于配送经销商。 | ||||
| 5 | 康辰药业 | 603590.SH | 推广配送经销商、配送经销商 | 推广配送经销商：公司在各省、市、地区筛选具有市场推广能力、创新药推广经验、终端渠道资源的合作伙伴，负责特定区域的产品推广、招投标、销售及配送。配送经销商：配送经销商仅承担配送职能，无需承担市场推广职能。 根据康辰药业披露的信息，同一期间同一产品，公司对推广配送经销商的销售单价远低于配送经销商，主要系市场推广费用需要由推广配送经销商承担。 |
2-100
| 期间 | 序号 | 经销商名称 | 销售收入（万元） | 占该产品经销收入比例 | 平均销售价格（不含税，元/盒） |
| 2020 年度 | 1 | 贵州泰忆药品有限公司 | 124.00 | 9.38% | 8.00 |
| 2 | 厦门浩旺医药有限公司 | 112.00 | 8.47% | 8.00 | |
| 3 | 南京朗坤医药有限责任公司 | 84.00 | 6.35% | 8.00 | |
| 4 | 广东太古药业有限公司 | 76.00 | 5.75% | 8.00 | |
| 5 | 河北金天燕霄医药有限公司 | 76.00 | 5.75% | 8.00 | |
| 合计 | 472.00 | 35.69% | — | ||
| 2019 年度 | 1 | 贵州泰忆药品有限公司 | 116.80 | 11.07% | 7.84 |
| 2 | 江西昌鹤医药供应链管理有限公司 | 81.64 | 7.74% | 7.23 | |
| 3 | 河北金天燕霄医药有限公司 | 78.40 | 7.43% | 7.61 | |
| 4 | 厦门浩旺医药有限公司 | 46.02 | 4.36% | 7.48 | |
| 5 | 重庆邦权医药有限公司 | 45.20 | 4.28% | 7.73 | |
| 合计 | 368.06 | 34.88% | — | ||
| 2018 年度 | 1 | 江西医物通医药有限公司 | 96.20 | 6.48% | 7.37 |
| 2 | 河北金天燕霄医药有限公司 | 89.60 | 6.04% | 8.00 | |
| 3 | 贵州泰忆药品有限公司 | 79.30 | 5.34% | 7.85 | |
| 4 | 四川省南鑫药业有限公司 | 72.80 | 4.91% | 8.00 | |
| 5 | 陕西恒健医药有限公司 | 69.60 | 4.69% | 8.00 | |
| 合计 | 407.50 | 27.46% | — | ||
| 期间 | 序号 | 经销商名称 | 销售收入（万元） | 占该产品经销收入比例 | 平均销售价格（不含税，元/盒） |
| 2020年度 | 1 | 西藏林芝百盛药业有限公司 | 577.18 | 3.48% | 87.61 |
| 2 | 江西华祺医药有限公司 | 33.46 | 0.20% | 84.49 | |
| 3 | 重庆艾视医药有限公司 | 30.42 | 0.18% | 84.49 | |
| 合计 | 641.05 | 3.87% | — | ||
| 2019 | 1 | 西藏林芝百盛药业有限公司 | 1,275.35 | 7.15% | 87.04 |
2-101
| 期间 | 序号 | 经销商名称 | 销售收入（万元） | 占该产品经销收入比例 | 平均销售价格（不含税，元/盒） |
| 年度 | 2 | 江西华祺医药有限公司 | 54.28 | 0.30% | 83.76 |
| 3 | 重庆艾视医药有限公司 | 31.94 | 0.18% | 84.49 | |
| 合计 | 1,361.56 | 7.63% | — | ||
| 2018年度 | 1 | 西藏林芝百盛药业有限公司 | 460.86 | 2.83% | 85.34 |
| 2 | 重庆艾视医药有限公司 | 66.54 | 0.41% | 82.15 | |
| 3 | 江西华祺医药有限公司 | 38.47 | 0.24% | 82.19 | |
| 4 | 内蒙古万鸿医药有限公司 | 8.03 | 0.05% | 87.23 | |
| 合计 | 573.90 | 3.52% | — | ||
| 期间 | 序号 | 经销商名称 | 销售收入（万元） | 占该产品经销收入比例 | 平均销售价格（不含税，元/片） |
| 2020年度 | 1 | 苏州华泰医药有限公司 | 215.04 | 4.05% | 6.64 |
| 2 | 湖北丹博瑞医药有限公司 | 129.03 | 2.43% | 6.64 | |
| 3 | 河北金天燕霄医药有限公司 | 101.07 | 1.90% | 6.64 | |
| 4 | 深圳市中亚医药有限公司 | 66.66 | 1.26% | 6.64 | |
| 5 | 陶一堂药业集团有限公司 | 43.01 | 0.81% | 6.64 | |
| 合计 | 554.81 | 10.45% | — | ||
2-102
发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、发行人主要产品销售情况和主要客户”之“（三）经销销售情况”之“3、经销商的具体类型”补充披露上述相关内容。
三、披露盐酸达泊西汀片经销商终端销售比例较低的原因和合理性、该产品的期后销售情况
（一）披露盐酸达泊西汀片经销商终端销售比例较低的原因和合理性
2020年8月，发行人研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片上市销售，2020年该产品共取得销售收入5,697.42万元，发行人通过统计爱廷玖主要经销商关于该产品的进销存情况分析经销商的终端销售情况，2020年度，“爱廷玖”盐酸达泊西汀片主要经销商的采购、销售和库存情况如下：
| 项目 | 2020年度 |
| 统计进销存的经销商数量（家） | 33 |
| 统计进销存的经销商对应的该产品经销收入占比（%） | 83.16 |
| 经销商当期采购量（万片） | 359.33 |
| 经销商当期销售量（万片） | 189.83 |
| 经销商期末库存量（万片） | 169.50 |
| 经销商期末库存量占当期采购量的比例（%） | 47.17 |
| 经销商当期销售量占采购量的比例（%） | 52.83 |
2-103
商2021年1-4月的爱廷玖销售量共计171.72万片，高于2020年度的期末库存量，期后销售情况良好。【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“四、发行人主要产品销售情况和主要客户”之“（三）经销销售情况”之“7、经销商销售发行人主要产品的期末库存情况”补充披露上述相关内容。
四、核查意见
（一）核查过程
1、查阅发行人对纵横千创、SGT的销售收入明细，分析发行人对其销售情况的合理性；
2、对纵横千创、SGT进行访谈，了解其主要销售产品、与发行人的交易模式、2020年度口罩收入占比、2020年度口罩的主要供应商情况以及2020年度销售发行人产品的收入占营业收入总额的比例等信息；了解纵横千创、SGT选择发行人进行合作的原因及合理性；了解纵横千创和SGT销售发行人产品的情况是否良好，是否存在滞销等情形；
3、通过核查资金流水，以及纵横千创、SGT出具的书面声明等，核查纵横千创、SGT及主要股东与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排；
4、了解发行人与推广配送经销商的合作模式，查阅可比公司公开披露的信息，对比分析发行人与推广配送经销商的交易模式是否符合行业惯例；
5、查阅发行人主要产品对不同推广配送经销商的销售价格，分析是否存在重大差异；
6、访谈发行人的营销负责人，了解2020年主要经销商终端销售比例较低的原因及合理性；
7、获取主要经销商爱廷玖的期后流向明细，了解该产品的期后销售情况。
2-104
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人与纵横千创、SGT均系2020年开始合作，发行人对上述两家公司的销售情况具有合理性；纵横千创和SGT除销售发行人产品外，还涉及较多其他产品；整体而言，纵横千创和SGT于2020年销售发行人产品的收入占比均不超过50%，不存在主要销售发行人产品的情形；结合资金流水核查等情况，纵横千创和SGT及主要股东与发行人及股东、实际控制人、董监高不存在关联关系或其他利益安排；
2、发行人通过给与推广配送经销商较低销售价格以补偿其市场推广和客户开发的成本、而非直接给与其推广服务费的模式符合行业惯例；对于同一种产品而言，发行人在同一期间销售给不同推广配送经销商的价格不存在重大差异；发行人已在招股说明书补充披露上述相关内容；
3、发行人已在招股说明书中补充披露2020年盐酸达泊西汀片的主要经销商的当期销售量占采购量比例较低的原因，相关原因具有合理性；发行人已补充披露主要经销商该产品的期后销售情况。
五、说明对发行人经销销售最终流向、是否实现最终销售所采取的核查方式、核查过程、核查证据和核查结论，核查证据能否支撑核查结论
为核查发行人主要产品的经销销售的最终流向以及是否实现最终销售情况，申报会计师会同保荐机构主要通过访谈等方式核查经销商的销售情况，并通过获取主要一级经销商和二级经销商的销售流向明细表核查经销商的产品最终流向和终端客户情况，通过获取主要经销商的进销存表核查经销商的期末库存情况及最终销售情况。
（一）申报会计师会同保荐机构对一级经销商最终流向和终端销售的核查情况
报告期内，申报会计师会同保荐机构共选取118家一级经销商客户执行访谈程序，其中现场访谈44家，视频访谈74家，抽样的原则为收入金额较大的客户及随机选取的其他客户，上述访谈对象的经销收入金额及核查比例如下：
2-105
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 访谈的经销收入金额（万元） | 35,317.99 | 31,961.62 | 28,868.88 |
| 访谈的经销商收入占当期经销收入的比例（%） | 77.65 | 82.18 | 76.55 |
| 产品名称 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 和胃整肠丸（50粒/瓶） | 获取销售流向的一级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 5,483.60 | 10,220.34 | 8,555.14 |
| 发行人该产品的经销收入总额 （万元） | 5,816.04 | 10,902.10 | 9,970.30 | |
| 一级经销商销售流向核查比例 | 94.28% | 93.75% | 85.81% | |
| 沃丽汀 | 获取销售流向的一级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 14,182.35 | 14,858.03 | 12,581.33 |
| 发行人该产品的经销收入总额 （万元） | 16,582.53 | 17,847.14 | 16,293.54 | |
| 一级经销商销售流向核查比例 | 85.53% | 83.25% | 77.22% | |
| 爱廷玖 | 获取销售流向的一级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 4,985.23 | — | — |
| 发行人该产品的经销收入总额 （万元） | 5,310.24 | — | — | |
| 一级经销商销售流向核查比例 | 93.88% | — | — |
| 产品名称 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 和胃整肠丸（50粒/瓶） | 获取进销存的经销商数量（家） | 36 | 39 | 38 |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 4,919.82 | 9,492.54 | 8,015.28 | |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入占比 | 84.59% | 87.07% | 80.39% |
2-106
| 产品名称 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 沃丽汀 | 获取进销存的经销商数量（家） | 37 | 40 | 38 |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 12,705.87 | 14,455.32 | 12,516.06 | |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入占比 | 76.62% | 81.00% | 76.82% | |
| 爱廷玖 | 统计进销存的经销商数量（家） | 33 | — | — |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 4,416.07 | — | — | |
| 获取进销存的经销商对应的该产品经销收入占比 | 83.16% | — | — |
| 产品名称 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 和胃整肠丸（50粒/瓶） | 获取销售流向的二级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 3,285.28 | 4,059.46 | 3,175.12 |
| 二级经销商销售流向核查比例 | 68.15% | 67.16% | 60.34% | |
| 沃丽汀 | 获取销售流向的二级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 4,021.48 | 4,085.61 | 3,765.01 |
2-107
| 产品名称 | 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 二级经销商销售流向核查比例 | 60.17% | 60.14% | 64.21% | |
| 爱廷玖 | 获取销售流向的二级经销商对应的该产品经销收入金额（万元） | 291.73 | — | — |
| 二级经销商销售流向核查比例 | 59.34% | — | — |
2-108
经销商销售流向的核查比例均超过60%，对爱廷玖二级经销商销售流向的核查比例接近60%。在对一级经销商和二级经销商上述核查的基础上，申报会计师会同保荐机构选取119家终端客户进行访谈或问卷调查，核查终端客户销售发行人产品的相关信息。整体而言，申报会计师会同保荐机构对发行人经销商的核查比例较高，获取的核查证据较为充分。通过上述核查过程以及获取的核查证据，申报会计师认为，发行人经销模式下的主要产品已流向终端客户，经销商已实现最终销售。
问题6、关于供应商和原材料申报文件及审核问询回复显示：
（1）自产产品“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的主要原材料为盐酸达泊西汀原料药，根据药品注册批件，山东华铂凯盛为该产品上市许可持有人，药品生产企业为烟台鲁银药业有限公司（以下简称烟台鲁银），2020年，山东华铂凯盛开始委托烟台鲁银提供盐酸达泊西汀片的生产加工服务。原料药等物料可由山东华铂凯盛直接采购或委托烟台鲁银负责采购。
（2）报告期内，安徽泰恩康主要产品的投入产出比普遍较低且存在一定波动。
（3）发行人与自产产品供应商签订年度框架合同或批次采购合同，一般未签订长期合作协议。自产产品前五大供应商中，深圳市康盈国际医疗服务有限公司（以下简称康盈国际）、德成盛世（深圳）科技有限公司（以下简称德成盛世）分别成立于2017年9月28日、2016年2月18日，发行人与该两家供应商自2020年开始交易且采购金额较大。
请发行人：
（1）披露华铂凯盛盐酸达泊西汀片原料药供应商的选择标准及具体情况、采购定价机制、采购价格的公允性，由华铂凯盛及烟台鲁银各自对原料药的采购量、采购价格、是否存在差异、经由华铂凯盛自行采购或指定烟台鲁银采购原料药的选择标准及原因。
2-109
（2）披露各自产产品主要原材料采购价格和市场价格的对比情况，分析采购的公允性以及价格波动情况是否与市场价格波动趋势一致。
（3）结合安徽泰恩康所生产产品种类的具体情况，说明安徽泰恩康产出率较低是否符合行业整体特征。
（4）说明康盈国际、德成盛世主要客户及主要销售产品、是否主要向发行人销售、向发行人销售价格与向其他客户销售的价格的差异及存在差异的原因；结合资金流水核查情况说明该供应商及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明核查方式、核查过程、核查结论，核查证据能否支撑核查结论。
【回复】
一、披露华铂凯盛盐酸达泊西汀片原料药供应商的选择标准及具体情况、采购定价机制、采购价格的公允性，由华铂凯盛及烟台鲁银各自对原料药的采购量、采购价格、是否存在差异、经由华铂凯盛自行采购或指定烟台鲁银采购原料药的选择标准及原因。
（一）披露华铂凯盛盐酸达泊西汀片原料药供应商的选择标准及具体情况、采购定价机制、采购价格的公允性
1、华铂凯盛盐酸达泊西汀片原料药供应商的选择标准及具体情况
为对供应商的选取和管理进行规范，发行人制定了《供应商评估和批准管理规程》《采购控制程序》等文件，报告期内，相关制度规范均得到严格执行。具体而言，发行人自产产品的主要供应商选取标准如下：
| 项目 | 具体标准 |
| 合法合规要求 | 必须是经过国家有关部门注册批准、具有相应生产或经营资质的合法企业 |
| 质量及服务要求 | 具有相应产品的生产、检测设施设备条件和较完善的质量保证体系，产品满足相应的质量标准要求，售后服务完善 |
| 供货价格要求 | 供货价格与市场价格相比处于合理水平 |
| 供应及时性要求 | 交货期准时率达95%以上 |
| 稳定性要求 |
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山东华铂凯盛生产的“爱廷玖”盐酸达泊西汀原料药生产厂商为SymedLabs Limited，其在中国境内的授权代理商较少。根据上述标准，山东华铂凯盛选择从广州市桐辉药业有限公司和珠海晨安医药有限公司两家代理商采购盐酸达泊西汀原料药。广州市桐辉药业有限公司成立于1999年，主要从事制剂的推广及销售，原料药、化工中间体、研发物料等的销售及代理业务。其销售的盐酸达泊西汀原料药自Symed Labs Limited购入，已取得该公司在中国境内的销售授权。2020年，山东华铂凯盛自行或指定烟台鲁银累计向其合计采购了153.32万元的盐酸达泊西汀原料药。珠海晨安医药有限公司成立于1999年，主要从事化学原料药、化学药制剂的研究开发及批发经营业务，其销售的盐酸达泊西汀原料药同样自Symed Labs Limited购入，并取得在中国境内的销售授权。2020年，山东华铂凯盛指定烟台鲁银向其采购了140.49万元的盐酸达泊西汀原料药。
2、华铂凯盛盐酸达泊西汀片原料药供应商的采购定价机制、采购价格的公允性
发行人采用“以产定采”的采购策略，在根据生产计划确定采购需求后，发行人通过询价方式获取供应商的报价，发行人会结合历史采购交易合作情况、采购量大小、付款方式、信用期等因素综合考虑供应商的报价是否合理，并展开与供应商的议价谈判，最终根据“多方筛选，质优量足价宜”的原则与供应商协商确定采购价格。一般情况下，广州市桐辉药业有限公司和珠海晨安医药有限公司按批次向境外原料药厂商进行采购，因此山东华铂凯盛采购的盐酸达泊西汀原料药也按批次进行，各次采购均以采购时的市场价格为基础确定，同时考虑各批次采购数量以及历史交易量予以适当调整。
发行人自主研发的新产品“爱廷玖”于2020年8月上市，发行人仅在2020年向两家供应商采购了盐酸达泊西汀原料药。2020年，山东华铂凯盛自行或指定烟台鲁银向广州市桐辉药业有限公司采购的原料药合计157公斤，平均价格为9,765.51元/公斤，其中107公斤为一次性采购，单价为8,849.56元/公斤，因单次采购量较大取得了价格优惠。山东华铂凯盛指定烟台鲁银向珠海晨安医药有限公司采购的原料药合计125公斤，平均价格为11,238.94元/公斤。山东华铂凯盛向两家供应商采购原料药的价格差异主要由单次采购数量的不同引起。总体上看，
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发行人采购盐酸达泊西汀原料药的价格系与供应商根据市场价格，结合采购规模等因素协商确定，采购价格具有公允性。
（二）由华铂凯盛及烟台鲁银各自对原料药的采购量、采购价格、是否存在差异、经由华铂凯盛自行采购或指定烟台鲁银采购原料药的选择标准及原因
1、由华铂凯盛及烟台鲁银各自对原料药的采购量、采购价格、是否存在差异
公司自主研发的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片于2020年4月取得药品注册批件，于2020年8月取得生产许可证生产并投放市场销售。公司的“爱廷玖”盐酸达泊西汀原料药由山东华铂凯盛自行采购或指定烟台鲁银药业负责采购，具体情况如下：
| 采购主体 | 数量（公斤） | 金额（万元） | 单价（元/公斤） |
| 山东华铂凯盛 | 107 | 94.69 | 8,849.56 |
| 烟台鲁银 | 175 | 199.12 | 11,378.00 |
| 合计 | 282 | 293.81 | 10,418.63 |
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的采购，主要根据原料药的到货时间、采购计划安排的灵活性、采购手续的复杂性综合判断是自行采购还是指定烟台鲁银采购。
山东华铂凯盛采购的盐酸达泊西汀原料药均运往产品生产地点。烟台鲁银作为药品的生产企业，能够准确掌握原料药的耗用和库存情况，并结合山东华铂凯盛的生产计划及时安排原料药的采购事宜，减少库存短缺缩短原料药供货周期。在药品上市初期，为实现新产品的快速供货，山东华铂凯盛指定烟台鲁银向供应商直接采购盐酸达泊西汀原料药，大幅提升了“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的生产效率。由于盐酸达泊西汀原料药自境外进口，作为原料药的采购方，需要提供大量资料协助代理商办理报关手续。在后续的采购中，烟台鲁银作为生产企业，协助报关给其带来较大额外成本，并且随着爱廷玖产品的生产逐步稳定，山东华铂凯盛逐步转为自行向供应商采购。2021年，盐酸达泊西汀原料药的采购均由山东华铂凯盛自行完成，烟台鲁银在受托加工过程中仅提供辅料。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“五、公司主要产品采购情况和主要供应商”之“（一）主要产品及原材料的采购情况和单价变动情况”之“2、自产产品采购情况、单价及变动情况”补充披露上述相关内容。
二、披露各自产产品主要原材料采购价格和市场价格的对比情况，分析采购的公允性以及价格波动情况是否与市场价格波动趋势一致。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“五、公司主要产品采购情况和主要供应商”之“（一）主要产品及原材料的采购情况和单价变动情况”之“2、自产产品采购情况、单价及变动情况”补充披露如下：
报告期内，发行人主要原材料的采购单价受各年度采购材料规格和数量的不同以及各原材料的市场价格波动等因素的共同影响。
（一）外用药主要原材料的价格变动情况
报告期内，发行人外用药主要原材料的价格变动情况如下：
2-113
单位：元/公斤
| 生产产品类别 | 原材料名称 | 对应最终产品名称 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 外用药 | 薄荷脑 | 风油精、驱风油、薄荷通吸入剂、香荷止痒软膏等 | 190.32 | 234.49 | 219.45 |
| 水杨酸甲酯 | 风油精、红花油、驱风油、薄荷通吸入剂、香荷止痒软膏等 | 97.35 | 97.35 | 85.96 | |
| 丁香酚 | 风油精 | 336.28 | 385.93 | 412.40 | |
| 丁香罗勒油 | 红花油、香荷止痒软膏等 | 379.10 | 397.08 | 374.57 |
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 薄荷脑市场价格 | 166.91 | 220.86 | 210.25 |
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（二）口罩和棉签主要原材料的价格变动情况
报告期内，发行人口罩和棉签主要原材料的价格情况如下：
单位：元/公斤
| 生产产品类别 | 原材料名称 | 对应最终产品名称 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 口罩、 棉签 | 棉条 | 棉签 | 18.05 | 17.34 | 16.21 |
| 木棒 | 棉签 | 12.39 | 11.24 | 11.44 | |
| 聚乙烯 | 棉签 | 7.26 | 8.14 | 8.63 | |
| 无纺布 | 口罩 | 16.48 | 10.55 | 11.12 | |
| 熔喷布 | 口罩 | 179.82 | 14.94 | 14.61 | |
| 点焊皮筋 | 口罩 | 49.45 | 24.19 | 22.84 |
| 210.25220.86166.91219.45234.49190.320.0050.00100.00150.00200.00250.002018年度2019年度2020年度薄荷脑薄荷脑市场价格发行人薄荷脑采购价格 | |
| 单位：元/公斤 | |
2-115
致产品供应量减少，价格有所提高。发行人采购的聚乙烯主要用于生产塑轴棉棒，报告期内，聚乙烯采购价格的变化主要系市场价格变动引起，发行人采购价格的变化与聚乙烯市场价格的变化趋势不存在重大差异。报告期内，发行人棉签的主要原材料市场价格情况如下：
单位：元/公斤
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 聚乙烯 | 7.09 | 7.52 | 8.76 |
| 8.767.527.098.638.147.260.001.002.003.004.005.006.007.008.009.0010.002018年度2019年度2020年度聚乙烯聚乙烯市场价格发行人聚乙烯采购价格 | |
| 单位：元/公斤 | |
2-116
速增加，产品价格也逐渐降低。发行人向主要供应商分批次采购熔喷布等原材料时，交易价格系在双方签署的框架协议基础上，根据市场价格协商确定，各批次的原材料采购价格与同时期的市场价格基本一致。报告期内，市场上销售的无纺布、熔喷布、点焊皮筋等原材料规格和品种较多，且无统一的市场报价，发行人主要通过查询公开披露无纺布、熔喷布采购价格或销售价格的拟上市公司的相关信息进行对比分析，具体如下：
单位：元/公斤
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 无纺布 | 20.71 | 15.09 | 15.19 |
| 熔喷布 | 178.54 | — | — |
2-117
2020年度，发行人熔喷布的平均采购价格为179.82元/公斤，与可比公司同期的平均价格178.54元/公斤基本一致。
（三）中成药主要原材料的价格变动情况
报告期内，发行人中成药主要原材料的价格变动情况如下：
单位：元/公斤
| 生产产品类别 | 原材料名称 | 对应最终产品名称 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 中成药 | 酒萸肉 | 六味地黄丸、杞菊地黄丸、杞菊地黄丸等 | 40.09 | 39.43 | 43.37 |
| 半夏（制） | 藿香正气丸、香砂养胃丸等 | 123.45 | 120.62 | 127.59 | |
| 熟地黄 | 六味地黄丸、复方乌鸡丸、明目地黄丸、杞菊地黄丸、乌鸡白凤丸、知柏地黄丸等 | 12.72 | 12.00 | 11.77 |
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 15.1915.0920.7111.1210.5516.480.005.0010.0015.0020.0025.002018年度2019年度2020年度无纺布可靠护理无纺布采购价格发行人无纺布采购价格 | |
| 单位：元/公斤 | |
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| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 酒萸肉市场价格 | 36.12 | 31.39 | 39.31 |
| 发行人酒萸肉采购价格 | 40.09 | 39.43 | 43.37 |
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 半夏市场价格 | 94.95 | 97.60 | 98.95 |
| 发行人半夏（制）采购价格 | 123.45 | 120.62 | 127.59 |
39.31
31.39
36.12
43.37
39.43
40.09
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00
45.00
50.00
2018年度2019年度2020年度
酒萸肉
酒萸肉市场价格发行人酒萸肉采购价格
单位：元/公斤
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3、熟地黄
单位：元/公斤
| 原材料 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 熟地黄市场价格 | 11.91 | 10.68 | 10.20 |
| 发行人熟地黄采购价格 | 12.72 | 12.00 | 11.77 |
| 98.9597.6094.95127.59120.62123.450.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.002018年度2019年度2020年度半夏（制）半夏市场价格发行人半夏（制）采购价格 | |
| 单位：元/公斤 | |
10.20
10.68
11.91
11.77
12.00
12.72
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
14.00
16.00
2018年度2019年度2020年度
熟地黄
熟地黄市场价格发行人熟地黄采购价格
单位：元/公斤
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要原材料为盐酸达泊西汀原料药，2020年度，发行人自主采购的盐酸达泊西汀原料药的平均价格为8,849.56元/公斤。目前，除发行人的产品外，中国境内已上市销售的盐酸达泊西汀片还有德国药厂Berlin-Chemie AG的原研药“必利劲”，以及四川科伦药业股份有限公司的仿制药“艾时达”，但上述两家企业均未公开披露其盐酸达泊西汀原料药为自产或外购，也未披露相应的成本情况，因此无法直接进行比较。报告期内，发行人采购盐酸达泊西汀原料药的价格系与供应商根据市场价格，结合采购规模等因素协商确定，具有合理性。
三、结合安徽泰恩康所生产产品种类的具体情况，说明安徽泰恩康产出率较低是否符合行业整体特征。
（一）结合安徽泰恩康所生产产品种类的具体情况，说明安徽泰恩康产出率较低的原因
安徽泰恩康主要从事中成药的研发、生产与销售，主要产品包含丸剂、片剂、颗粒剂三种剂型。报告期内，丸剂占公司中成药销售收入的比例均超过90%，是安徽泰恩康生产和销售的主要产品。
丸剂产成品以瓶或者盒入库，在计算原材料投入产出比时，将不同型号的丸剂按照规格折算为kg再与原材料实际投入的原材料重量进行比较。此种方法将全部主要原材料及辅料投入重量与产成品产出重量进行对比，在生产过程中材料的物理形态变化较小或重量损耗较低的情况下，才能得到绝对值较大的投入产出比数值。发行人生产的风油精、红花油等外用药，口罩、棉签/棉棒等医疗器械以及盐酸达泊西汀片，在生产过程中基本都是将原材料按照既定工艺进行加工，仅有较少的物料消耗，不涉及材料物理形态的较大改变，因此按重量折算的投入产出比较高。
安徽泰恩康丸剂产品的生产，严格按照中国药典要求制作生产，包含粉碎、提取、浓缩、炼药、制丸、干燥、打光、包装等工艺流程。用于生产丸剂的熟地黄、茯苓、山药等，在粉碎和提取等工序中，受物理形态变化和材料损耗等因素影响，形成的药粉和浸膏等半成品重量相对于原材料投入重量大幅减轻，后续的炼药和干燥工艺，同样使得半成品投料后重量继续减少，最终得到重量较轻的丸剂产成品。因此，通过原材料投入重量与产成品产出重量对比得到的投入产出比
2-121
较公司其他自产产品偏低。
（二）说明安徽泰恩康产出率较低是否符合行业整体特征
经查询公开披露数据，披露中成药产品原材料耗用量和产量数据的公众公司较少，目前创业板在审企业恩威医药披露了其生产的六味地黄胶囊相关数据，因此将其生产的该产品与安徽泰恩康生产的中成药产品进行对比分析。恩威医药主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，其生产的六味地黄胶囊与安徽泰恩康生产的主要丸剂产品六味地黄丸具有相同的治疗功效。根据《中国药典》2015版一部显示，六味地黄胶囊和六味地黄丸的主要成分均为熟地黄、酒萸肉、山药、茯苓、泽泻和牡丹皮。报告期内，恩威医药仅披露了熟地黄和酒萸肉两种原材料的投入量和六味地黄胶囊的产量数据，与其对应，此处计算发行人的投入产出比时，也仅考虑熟地黄和酒萸肉两种原材料。另一方面，恩威医药生产的六味地黄胶囊的产品规格不同于安徽泰恩康生产的六味地黄丸，为保证以重量计算的产量数据具有可比性，将安徽泰恩康的六味地黄丸产量，按照产品的日用剂量折算成恩威医药六味地黄胶囊产量。报告期内，恩威医药和安徽泰恩康生产的六味地黄胶囊/丸的投入产出比情况如下：
| 公司 | 年度 | 原材料投入（kg） | 六味地黄丸/胶囊产量（kg） | 投入产出比（%） | |
| 熟地黄 | 酒萸肉 | ||||
| 恩威医药六味地黄胶囊 | 2020年度 | 162,216.60 | 81,108.60 | 34,320.00 | 14.10 |
| 2019年度 | 162,225.10 | 81,115.30 | 34,230.00 | 14.07 | |
| 2018年度 | 122,369.28 | 61,184.64 | 26,000.00 | 14.16 | |
| 安徽泰恩康六味地黄丸 | 2020年度 | 85,046.00 | 44,160.00 | 126,280.26 | 13.57 |
| 2019年度 | 63,488.00 | 35,728.00 | 95,363.15 | 13.35 | |
| 2018年度 | 60,184.30 | 32,012.20 | 100,848.24 | 15.19 | |
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同行业可比公司相比，安徽泰恩康的投入产出比不存在显著差异，符合行业整体特征。
四、说明康盈国际、德成盛世主要客户及主要销售产品、是否主要向发行人销售、向发行人销售价格与向其他客户销售的价格的差异及存在差异的原因；结合资金流水核查情况说明该供应商及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。
（一）说明康盈国际、德成盛世主要客户及主要销售产品、是否主要向发行人销售、向发行人销售价格与向其他客户销售的价格的差异及存在差异的原因
康盈国际和德成盛世系发行人之子公司泰恩康器材厂2020年度的熔喷布供应商。2020年，受新冠肺炎疫情的影响，发行人的口罩订单激增，因而加大了对口罩原材料的采购，而在新冠疫情期间，市场熔喷布供应紧张，熔喷布价格暴涨，康盈国际和德成盛世作为熔喷布的销售企业，能够及时为发行人提供符合生产要求的熔喷布及无纺布产品，因而进入发行人2020年自产产品前五大供应商。
1、康盈国际、德成盛世主要客户及主要销售产品、是否主要向发行人销售
康盈国际主营业务为提供医疗服务绿色通道，母婴月子服务，健康养生管理，第二类医疗器械销售。德成盛世主营业务为电子产品销售、进出口，各种原材料对外采购及销售。受新冠疫情影响，康盈国际和德成盛世发挥其渠道优势，使熔喷布等防疫物资的贸易业务得到快速发展。
2020年，康盈国际和德成盛世主要客户及主要销售产品情况如下：
| 供应商 | 主要客户 | 销售主要产品 | 销售收入占比 |
| 深圳市康盈国际医疗服务有限公司 | 广西福旺家医疗器械有限公司 | 熔喷布 | 25%-30% |
| 深圳市鸿祥天宇科技有限公司 | 熔喷布 | 5%-10% | |
| 深圳市创族智能实业有限公司 | 熔喷布 | 10%-15% | |
| 发行人 | 熔喷布 | 50%-60% | |
| 德成盛世（深圳）科技有限公司 | 深圳德宇鑫科技有限公司 | 熔喷布 | 15%-20% |
| 广东以纯集团 | 熔喷布 | 20%-30% | |
| 发行人 | 熔喷布 | 50%-60% |
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康盈国际销售熔喷布的主要客户有四个，分别是广西福旺家医疗器械有限公司、深圳市鸿祥天宇科技有限公司、深圳市创族智能实业有限公司和发行人。2020年度，康盈国际向广西福旺家医疗器械有限公司、深圳市鸿祥天宇科技有限公司和深圳市创族智能实业有限公司销售的熔喷布占其销售熔喷布总额的比重分别在25%-30%、5%-10%和10%-15%区间内，向发行人销售的熔喷布占其销售熔喷布总额的比重在50%-60%区间内。德成盛世销售熔喷布的主要客户有三个，分别是深圳德宇鑫科技有限公司、广东以纯集团和发行人。2020年，德成盛世向圳德宇鑫科技有限公司和广东以纯集团销售的熔喷布占其销售熔喷布总额的比重分别在15%-20%和20%-30%区间内，向发行人销售的熔喷布占其销售熔喷布总额的比重在50%-60%区间内。
相对而言，康盈国际和德成盛世销售给发行人的熔喷布较其他客户更多。发行人作为疫情防控重点保障物资生产企业，在疫情防控形势严峻的情况下，需要解决口罩生产原材料短缺的问题，而康盈国际和德成盛世能够及时供应生产口罩所需要熔喷布，其自然成为发行人口罩生产的重要原料供应商。2020年发行人实现口罩销售收入23,934.57万元，相应的原料耗用需求也随之大幅提升，因此，相比于康盈国际和德成盛世其他客户，发行人具有更多的熔喷布采购需求，自康盈国际和德成盛世采购的熔喷布数量多于两家供应商的其他客户具有合理性。
2、康盈国际、德成盛世向发行人销售价格与向其他客户销售的价格的差异及存在差异的原因
报告期内，康盈国际和德成盛世仅在2020年向发行人销售熔喷布。2020年，新冠肺炎疫情爆发后，口罩的市场需求激增，疫情爆发初期口罩供不应求的状态较为严重，在此期间，口罩供应链中的各类原材料价格大幅增长，随着口罩原材料供应商产能的提高以及新增产能的加入，无纺布、熔喷布等原材料的供应量迅速增加，产品价格也逐渐降低。康盈国际和德成盛世对外销售熔喷布等原材料时，交易价格系根据市场价格协商确定，各批次的熔喷布等原材料销售价格与同时期的市场价格基本一致。
总体而言，康盈国际和德成盛世向发行人销售熔喷布价格与向其他客户销售的价格均按照销售时点的市场价格进行销售，销售价格不存在重大差异。
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（二）结合资金流水核查情况说明该供应商及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排申报会计师会同保荐机构获取了发行人实际控制人及其直系亲属、实际控制人控制的除公司外的其他企业、公司董事、监事、高级管理人员及关键岗位人员的报告期内的银行账户资金流水及相关文件。根据银行流水中显示的交易对方名称，核查交易对方是否为康盈国际和德成盛世及及实际控制人，检查交易性质是否具备合理性；此外对康盈国际和德成盛世进行访谈，了解双方业务合作背景。经核查，康盈国际和德成盛世及其实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高不存在关联关系或其他利益安排。
五、核查意见
（一）核查过程
1、查阅发行人的《采购控制程序》等采购流程相关文件，访谈报告期内盐酸达泊西汀原料药的供应商，了解供应商的具体情况和双方交易的定价机制；获取报告期内的盐酸达泊西汀原料药的采购明细，分析报告期内采购量和采购价格是否合理；访谈发行人的采购负责人，了解山东华铂凯盛原料药采购方式的选择标准及原因；
2、通过在同花顺iFinD等公开渠道查询原材料市场价格变动趋势，分析发行人主要原材料的价格变动是否与市场公开价格波动一致；访谈发行人自产产品主要原材料的供应商，了解其与发行人的交易价格是否与市场价格基本一致；
3、查阅公开披露数据，比较安徽泰恩康的投入产出比与同行业中成药产品的差异并分析其合理性；
4、访谈康盈国际和德成盛世，了解其主要客户情况、主营业务信息与发行人的交易情况；获取了发行人实际控制人及其直系亲属、实际控制人控制的除公司外的其他企业、公司董事、监事、高级管理人员及关键岗位人员的报告期内的银行账户资金流水及相关文件，核查康盈国际和德成盛世及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。
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（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人建立了完整、适当的物料采购控制制度，报告期内，发行人采购盐酸达泊西汀原料药的价格系与供应商根据市场价格，结合采购规模等因素协商确定，采购价格具有公允性；山东华铂凯盛自行采购的原料药平均单价较低，主要受单次采购量较大的影响；山东华铂凯盛对于盐酸达泊西汀原料药的采购方式，系根据原料药的到货时间、采购计划安排的灵活性、采购手续的复杂性进行综合判断后决定；
2、报告期内，自产产品主要原材料的采购价格变动系市场供需关系变化等因素引起，具有合理性；对于存在市场公开价格信息的原材料，发行人的采购价格与市场公开价格波动相比具有合理性；
3、安徽泰恩康生产的中成药以丸剂产品为主，经与同行业同类产品进行对比，安徽泰恩康的投入产出比不存在重大差异，符合行业整体特征；
4、康盈国际和德成盛世的产品价格均按照销售时点的市场价格进行销售，向发行人销售产品的价格与向其他客户销售的价格不存在显著差异；康盈国际和德成盛世及其实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高不存在关联关系或其他利益安排；
5、核查过程中取得的相关核查证据，能够支撑上述核查结论。
问题7、关于委托生产
申报文件及审核问询回复显示，2020年4月，山东华铂凯盛取得盐酸达泊西汀片的药品注册批件，该产品的生产采用药品上市许可持有人制度的模式，根据药品注册批件，山东华铂凯盛为该药品上市许可持有人，药品生产企业为烟台鲁银。
请发行人：
（1）披露生产盐酸达泊西汀片所需具备的生产资质，所需配备的技术、人员等，发行人各存在生产活动的子公司和母公司目前所主要生产的产品及对应生
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产资质、技术、研发人员、产能利用率等，是否具有生产盐酸达泊西汀片的能力，如是，请对比分析采用药品上市许可持有人制度的模式和自产模式的经济性。
（2）结合问题（1）的回复，分析并披露盐酸达泊西汀片的药品采用委托生产模式的原因及商业合理性。
（3）披露委托生产协议的主要内容，包括委托生产的价格调整机制、价格调整周期、是否存在排他性条款等，是否对烟台鲁银存在重大依赖，是否存在其他替代生产方案。
（4）说明药品生产企业烟台鲁银主要受托生产客户及主要生产产品、是否主要受托生产发行人产品“爱廷玖”盐酸达泊西汀片；该公司实际控制人、前五大股东、董监高的基本情况；该公司及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明核查方式、核查过程、核查结论，核查证据能否支撑核查结论。
【回复】
一、披露生产盐酸达泊西汀片所需具备的生产资质，所需配备的技术、人员等，发行人各存在生产活动的子公司和母公司目前所主要生产的产品及对应生产资质、技术、研发人员、产能利用率等，是否具有生产盐酸达泊西汀片的能力，如是，请对比分析采用药品上市许可持有人制度的模式和自产模式的经济性。
（一）披露生产盐酸达泊西汀片所需具备的生产资质，所需配备的技术、人员等
根据《药品生产监督管理办法》第六条的规定，从事药品生产，应当符合以下条件：
“（一）有依法经过资格认定的药学技术人员、工程技术人员及相应的技术工人，法定代表人、企业负责人、生产管理负责人（以下称生产负责人）、质量管理负责人（以下称质量负责人）、质量受权人及其他相关人员符合《药品管理法》《疫苗管理法》规定的条件；
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（二）有与药品生产相适应的厂房、设施、设备和卫生环境；
（三）有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的机构、人员；
（四）有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的必要的仪器设备；
（五）有保证药品质量的规章制度，并符合药品生产质量管理规范要求。”根据《药品生产监督管理办法》第三条的规定，“从事药品生产活动，应当经所在地省、自治区、直辖市药品监督管理部门批准，依法取得药品生产许可证，严格遵守药品生产质量管理规范，确保生产过程持续符合法定要求。”根据《中华人民共和国药品管理法》第三十二条的规定，“药品上市许可持有人可以自行生产药品，也可以委托药品生产企业生产。委托生产的，应当委托符合条件的药品生产企业。”发行人子公司山东华铂凯盛拥有《药品生产许可证》，根据《药品生产许可证》，山东华铂凯盛为该药品的上市许可持有人，药品生产企业为烟台鲁银药业有限公司；该《药品生产许可证》的成功办理表明山东华铂凯盛满足作为盐酸达泊西汀片的上市许可持有人的相关条件，烟台鲁银药业有限公司具备生产盐酸达泊西汀片的技术、人员。同时，烟台鲁银药业有限公司具备《药品生产许可证》等药品生产相关资质，生产剂型包含片剂，具备生产盐酸达泊西汀片的基本条件。
（二）发行人从事药品生产主体的情况
发行人涉及药品生产的主体包括泰恩康制药厂、安徽泰恩康，泰恩康制药厂主要生产外用药，安徽泰恩康主要生产中成药。在药品生产资质方面，泰恩康制药厂持有《药品生产许可证》（粤20160292），主要剂型为搽剂，鼻用制剂、软膏剂，乳膏剂（含激素类），洗剂（含激素类），栓剂；安徽泰恩康持有《药品生产许可证》（皖20160212），主要剂型为丸剂（浓缩丸、水蜜丸、水丸），片剂，颗粒剂，硬胶囊剂，进口药品分包装（丸剂）。技术人员方面，截至2020年底泰恩康制药厂拥有技术人员20名，安徽泰恩康拥有技术人员44名。
产能利用率方面，泰恩康制药厂外用药剂型及产品众多，包括搽剂、橡胶膏剂、软膏剂、吸入剂、乳膏剂、洗剂6大外用剂型的十多个产品。报告期内，搽
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剂销售金额占外用药销售金额的比例均超过70%。由于公司所有搽剂产品共用一套洗瓶装置，同一段时间仅洗单一型号的包装瓶，因此洗瓶工序为制约各型号与各品种搽剂产能的瓶颈环节，不同型号与不同品种的搽剂产能可相互转化。根据公司洗瓶能力，假设搽剂系列全年只生产风油精（3ml），据此折算，报告期内搽剂系列产品生产线年化产能利用率分别为82.64%、89.72%、83.39%。安徽泰恩康中成药产品种类众多，包含丸剂、片剂、颗粒剂三种剂型。报告期内，丸剂占公司中成药销售收入的比例均超过90%。报告期内，公司丸剂的产能利用率为
54.91%、44.60%和39.45%。
根据上述情况，安徽泰恩康持有《药品生产许可证》（皖20160212）包含片剂； 2019年，安徽泰恩康获得认证范围包含片剂的《药品GMP证书》，表明安徽泰恩康符合《药品生产质量管理规范》要求；上述资质是安徽泰恩康生产盐酸达泊西汀片的前提。
安徽泰恩康在山东华铂凯盛的指导下，为成为山东华铂凯盛现有产品盐酸达泊西汀片的生产企业做准备，完善所需生产设备，目前已拥有高效湿法混合制粒机、高速压片机、高效包衣机、泡罩铝塑铝包装机等设备，已基本满足盐酸达泊西汀片的生产工艺。
（三）盐酸达泊西汀片未选择自产的原因
山东华铂凯盛为药品研发企业，其暂时不具备直接生产药品的能力。山东华铂凯盛采用药品上市许可持有人制度的模式，委托药品生产企业生产；目前，山东华铂凯盛作为盐酸达泊西汀片的药品上市许可持有人，委托药品生产企业烟台鲁银药业有限公司进行生产。
山东华铂凯盛的盐酸达泊西汀片于2015年10月立项，于2016年3月与烟台鲁银药业有限公司签署《合同书》，烟台鲁银药业有限公司负责山东华铂凯盛盐酸达泊西汀片研发阶段的样品生产（包含三批中试产品、申报生产用样品等），同时确定其为药品上市后的委托生产企业。彼时，安徽泰恩康还不具备生产盐酸达泊西汀片的能力，为了更快的推动该药品的研发进展，发行人选择了烟台鲁银药业有限公司作为委托生产盐酸达泊西汀片研发用样品及产品的药品生产企业。山东华铂凯盛于2018年2月申报盐酸达泊西汀片的药品注册批件，为了更快的
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通过药品注册环节，山东华铂凯盛将前期药品研发阶段样品的供应商烟台鲁银药业有限公司作为生产企业进行申报。2020年4月，发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片取得药品注册批件。
山东华铂凯盛在盐酸达泊西汀片的研发阶段需要批量生产样品，彼时安徽泰恩康还不具备生产该药品的能力，因此选取烟台鲁银药业有限公司，系为了更快的推进药品研发及注册上市。待发行人子公司安徽泰恩康向药监局完成增加盐酸达泊西汀片的申请获批后，安徽泰恩康将同样作为山东华铂凯盛盐酸达泊西汀片的生产企业。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“一、发行人的主营业务、主要产品及基本情况”之“（二）主要经营模式”之“3、生产模式”之“（2）委托生产模式”补充披露上述相关内容。
二、结合问题（1）的回复，分析并披露盐酸达泊西汀片的药品采用委托生产模式的原因及商业合理性。
山东华铂凯盛的盐酸达泊西汀片于2015年10月立项，于2016年3月与烟台鲁银药业有限公司签署《合同书》，烟台鲁银药业有限公司负责山东华铂凯盛盐酸达泊西汀片研发阶段的样品生产（包含三批中试产品、申报生产用样品等），同时确定其为药品上市后的委托生产企业。彼时，安徽泰恩康还不具备生产盐酸达泊西汀片的能力，为了更快的推动该药品的研发进展，发行人选择了烟台鲁银药业有限公司作为委托生产盐酸达泊西汀片研发用样品及产品的药品生产企业。山东华铂凯盛于2018年2月申报盐酸达泊西汀片的药品注册批件，为了更快的通过药品注册环节，山东华铂凯盛将前期药品研发阶段样品的供应商烟台鲁银药业有限公司作为生产企业进行申报。2020年4月，发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片取得药品注册批件。
在山东华铂凯盛立项研发时，境内仅有盐酸达泊西汀片原研药“必利劲”一个品种，为了尽快实现该药品的研发及注册上市，在该药品研发处于需要批量生产样品的阶段选取烟台鲁银药业有限公司具备商业合理性。2020年4月，公司研发的盐酸达泊西汀片正式取得药品注册批件，为国内“首仿”，该产品于2020
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年8月入选《全国药品集中采购中选品种》，并于同期正式上市销售。上市后2020年8月至12月，该药品为发行人带来了5,697.42万元可观的收入。
【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“一、发行人的主营业务、主要产品及基本情况”之“（二）主要经营模式”之“3、生产模式”之“（2）委托生产模式”补充披露上述相关内容。
三、披露委托生产协议的主要内容，包括委托生产的价格调整机制、价格调整周期、是否存在排他性条款等，是否对烟台鲁银存在重大依赖，是否存在其他替代生产方案。
发行人与烟台鲁银药业有限公司于2016年3月签署了《合同书》，对发行人与烟台鲁银药业有限公司的委托生产关系约定如下：
“一、双方的权利和义务：
（一）甲方（山东华铂凯盛生物科技有限公司）的主要权利和义务
1、拥有该产品（即盐酸达泊西汀片）的批准文号的所有权”；
2、负责该产品的处方工艺研究、质量研究、稳定性研究等全部药学研究资料。负责产品注册的临床前研究、生物等效性研究及申报文件资料的整理；
3、负责以甲方名义向CFDA进行产品注册和其他国家规定的药品生产手续（如专用商标注册、申报物价等），并派专人负责申报工作，在接到甲方申报资料后一个月内完成向省食品药品监督管理据的注册申报工作；
4、负责处理产品申报过程中申报资料的答疑、资料的补充等有关的事宜；
5、负责产品注册的临床前研究、生物等效性研究、现场考核及申报过程中相关工作所发生的费用；
6、甲方不可以损害乙方的品牌形象；
7、享有对产品的以下权利：
（1）对该产品无可争议的所有权；
（2）对该产品生产计划和定额（日期、数量、包装）的独家拥有权；
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（3）对产品的独家销售权、增加规格的权力、自行注册或购买商标的使用权和防伪标识制作权及对外经贸权；
8、甲方在负责产品销售的活动中，必须严格遵守国家的法律和规定，维护乙方的企业形象和利益，努力开拓市场，最大限度地占有市场份额，不断扩大和提高销售量。
（二）乙方（烟台鲁银药业有限公司）的主要权利和义务
1、协助甲方完成该产品的处方工艺研究，包括三批中试产品、临床试验用样品和申报生产用样品的生产、检验及生产记录的整理、工艺验证及记录、清洗验证及记录的整理等。等申报文件资料进行完善、补充和校对。甲方支付乙方叁万元费用；
2、协助甲方完成现场考核工作。如特殊指标项目需委托第三方检测，其委托检验费用由甲方承担；
3、负责产品批准后的生产、检验和根据甲方提供的包材进行包装；
4、保证按时完成甲方的生产通知内容并接受甲方对该产品GMP生产记录的知情和检查权利；
5、保证按产品的质量标准要求生产合格产品；
6、保证向甲方提供产品销售有关的文件和手续，为甲方的市场营销和推广提供方便；
7、负责对产品的处方工艺保密，不得随意将处方工艺泄露给任何第三方；
8、保证对产品生产注册批件及申报文件资料内容的保密。尊重甲方的权利，不妨碍甲方所有权、销售权等权利的行使。不得以任何形式和名义与甲方以外的第三方发生该产品生产、销售以及涉及产品生产内容的行为。
二、产品生产：
1、甲方保证委托乙方生产产品自上市后第二年每年不少于一千件（500盒/件），每次生产量不得低于八百件（500盒/件），一次性提货；
2、甲方必须提前45天通知乙方产品生产的数量和提货日期；
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3、在乙方筹备生产期间，甲方必须将包装材料运达乙方，生产结束后剩余包装材料和报废的包装材料全部交回甲方，乙方不得自行处理；
4、乙方接到甲方的生产通知后，必须积极组织生产，按期交货；
5、生产产品所需的全部原料、辅料由乙方代为采购，必须符合GMP有关规定，其价格须经甲方确认，所需费用由甲方支付；
6、生产该产品所必需的新增加的专用模具、设备等由甲方负责提供；或由乙方负责采购或加工，其型号、规格及价格等须经甲方确认，所需费用由甲方支付，其产权归甲方所有。
三、产品质量和检验：
1、乙方保证所生产产品的质量符合产品质量标准，如有不符则承担全部损失并承担赔偿责任；
2、出厂后的储藏、运输、销售等环节造成的药品质量问题，由甲方自行负责；
3、在产品使用期限内，如国家药品监督管理部门检验产品不合格，经双方确认是由于乙方责任导致，乙方应无条件接受退货。并及时生产同样数量的产品补充甲方，因此而造成的各种损失，由乙方负责。
四、特别约定：
1、甲方对本产品拥有全部的知识产权、销售权和增加或减少规格的权力；
2、乙方对产品无任何形式的销售权和处置权且无甲方的生产通知不得生产；
3、如出现合同或条款的无效，甲方有要求重新签订合同的权利，其条款应以双赢绝不损害甲乙双方利益为原则。
五、费用及支付方式
1、产品申报注册期间所需制备样品的一切费用，由甲方支付，具体数额双方商议决定；
2、申报产品生产注册批件所需临床试验样品和生产样品的费用，按原辅料的实际消耗计算，由甲方支付。原辅料费用的计算按折干折纯后处方实际用量计
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算，前5批按实际消耗结算。根据前5批的实际消耗确定耗损百分比。以后生产超出损耗部分由乙方负责；
3、甲方向乙方下达生产通知的10个工作日内，将生产产品所需原辅料的费用一次性支付给乙方，加工费的70%支付给乙方。原辅料、包装材料费用的计算按处方实际用量加耗损。
4、乙方生产产品的加工费用计算如下（含税）：
30mg/片*3片/盒、30mg/片*6片/盒，以每盒0.8元计算，
此收费标准是以当前生产费用标准制定，如遇生产费用大幅增加，双方另行协商增加加工费用，以补充协议形式指定，补充协议与本协议具有同等法律效力；
5、甲方提货时，必须将所提货数量的剩余加工费一次性付给乙方；
6、甲方支付费用时，与乙方有关的费用，如原辅料费用、加工费、乙方采购应由甲方支付的费用等，必须及时支付给乙方；其方式以电汇、汇票或双方认可的其他方式支付。
六、合同期限和终止：
1、本合同自甲乙双方签订之日起生效，合同期为长期。本合同20年续签一次。届满前六个月，双方共同协商本合同延续的具体条款。双方一致同意：合同续签时乙方对甲方的加工费涨幅不超过即时人员工资和能源平均涨幅的120%；
2、合同期限内，甲乙各方的企业名称、地址、法定代表人等发生变化，不影响本合同的执行；
3、甲乙各方如发生关闭、停产、合并、分立、破产等情况，须立即通知对方，各方可立即采取相关措施，但不得损害对方的权利。”
发行人的盐酸达泊西汀片获得药品注册批件后，发行人与烟台鲁银药业有限公司于2020年7月签署了《达泊西汀片获批后生产费用补充协议》，对发行人与烟台鲁银药业有限公司的委托生产关系补充约定如下：
“一、获批后试生产及首次正式生产
1、乙方充分考虑到甲方前期市场推广的需求，创造条件进行了一批10万片
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试生产。本次生产收取加工费用12万元。
2、本品获批后，前三批商业批需要进行一系列的研究验证工作，研究验证费用10万元。同时由于三批验证批批量为10万片，三批一共30万片，仍达不到生产车间日产量，但车间仍需要进行相应的批间及换品种情场，故加工费用以批计，每批收取加工费用10万元，三批合计30万元。
二、后续正常生产（每次生产任务量不低于120万片）
在目前的批量下，建议加工费用在原协议基础上提高20%。同时也约定其他包装规格加工费用（均以片计）。暂定如下：
| 包装规格 | 1片/板、1板/盒 | 2片/板、1板/盒 | 3片/板、1板/盒 | 4片/板、1板/盒 | 3片/板、2板/盒 | 4片/板、2板/盒 | 4片/板、3板/盒 | 备注 |
| 加工费用（元/片） | 0.75 | 0.45 | 0.33 | 0.30 | 0.29 | 0.29 | 0.29 | 批量低于80万片 |
| 加工费用（元/片） | 0.62 | 0.37 | 0.27 | 0.25 | 0.24 | 0.24 | 0.24 | 批量增加至80万片以上 |
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【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第六节 业务与技术”之“一、发行人的主营业务、主要产品及基本情况”之“（二）主要经营模式”之“3、生产模式”之“（2）委托生产模式”补充披露上述相关内容。
四、说明药品生产企业烟台鲁银主要受托生产客户及主要生产产品、是否主要受托生产发行人产品“爱廷玖”盐酸达泊西汀片；该公司实际控制人、前五大股东、董监高的基本情况；该公司及实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排。根据向烟台鲁银访谈情况，烟台鲁银存在其他受托生产客户，其中山东华铂凯盛委托其生产盐酸达泊西汀片的业务占其受托生产业务的比例约为6%，具体客户情况及受托生产产品属于商业机密，不方便透露。
烟台鲁银的控股股东为烟台环山药业科技有限公司，持股比例100%，实际控制人为王军，控股股东（烟台环山药业科技有限公司）的前五大股东情况为：
王军，认缴出资额为662.6万元，出资比例为50.20%；刁文杰，认缴出资额为132万元，出资比例为10.00%；王喜平，认缴出资额为132万元，出资比例为
10.00%；孙晓燕，认缴出资额为52万元，出资比例为3.94%；郝志巧，认缴出资额为52万元，出资比例为3.94%。其董监高的基本情况为：（1）董事：王军、刁文杰、孙晓燕、郝志巧、王嘉平、王春水、乔明曦；（2）监事：孔庆甲；（3）高管（除董事、监事外）：姜树茁、陶生增、赵鑫。
根据访谈及烟台鲁银签署的声明，同时结合发行人及其关键自然人的资金流水核查，简历查阅，烟台鲁银及其实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高不存在关联关系或其他利益安排。
五、核查意见
（一）核查过程
1、查阅了《药品生产监督管理办法》《中华人民共和国药品管理法》等药品监管的法律法规，了解了生产盐酸达泊西汀片所需具备的生产资质和技术人员情况；
2、查阅了发行人各存在生产活动的子公司和母公司所持有的《药品生产许
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可证》《药品GMP证书》等生产资质，访谈了发行人各生产主体的生产负责人，了解了各主体的生产情况；
3、访谈了发行人董事长和山东华铂凯盛的负责人，了解了盐酸达泊西汀片的研发过程及未来的生产安排；查阅了发行人与烟台鲁银签订的委托生产协议以及委托生产的具体安排和协议条款的具体含义。了解了发行人委托烟台鲁银进行盐酸达泊西汀片生产的原因，分析了采用委托生产模式和自行生产模式的优缺点；
4、访谈了安徽泰恩康的负责人，了解了当前安徽泰恩康就盐酸达泊西汀片生产进行改造的最新进度、生产设备的采购情况；
5、访谈了烟台鲁银的相关负责人，了解了烟台鲁银的受托生产情况，查询了天眼查、企查查等网站并结合发行人及其关键自然人的资金流水核查情况，核查了烟台鲁银及其实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排；
6、查阅了全国集采中标品种的文件，了解了发行人盐酸达泊西汀片的集采中标情况。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人子公司山东华铂凯盛拥有《药品生产许可证》，为盐酸达泊西汀片的上市许可持有人，该药品的生产企业为烟台鲁银药业有限公司。烟台鲁银药业有限公司具备生产盐酸达泊西汀片的技术、人员以及《药品生产许可证》等药品生产相关资质，生产剂型包含片剂，具备生产盐酸达泊西汀片的基本条件；
2、发行人涉及药品生产的主体包括泰恩康制药厂、安徽泰恩康，各生产主体均持有《药品生产许可证》等生产相关资质，截至2020年底泰恩康制药厂拥有技术人员20名，安徽泰恩康拥有技术人员44名，具备一定的技术人员储备；
3、为了推动盐酸达泊西汀片的研发进展，更快的通过药品注册环节，且鉴于安徽泰恩康彼时还不具备生产盐酸达泊西汀片的能力，山东华铂凯盛委托烟台鲁银进行盐酸达泊西汀片研发阶段的样品生产（包含三批中试产品、申报生产用样品等），同时确定其为药品上市后的委托生产企业，具有商业合理性；
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4、发行人与烟台鲁银关于加工费用的调整是在出现生产费用大幅增加的情况下，双方经过友好协商后以制定补充协议的形式进行调整，不存在固定的价格调整周期。协议不存在排他性条款，但目前山东华铂凯盛仅能委托烟台鲁银药业有限公司生产盐酸达泊西汀片，存在一定的依赖性。待发行人子公司安徽泰恩康向药监局完成增加盐酸达泊西汀片的申请获批后，安徽泰恩康将同样作为山东华铂凯盛盐酸达泊西汀片的生产企业。
5、烟台鲁银存在其他受托生产客户，但其不愿意透露受托生产客户及主要生产产品情况。经核查，烟台鲁银及其实际控制人与发行人及股东、实际控制人、董监高不存在关联关系或其他利益安排。
问题8、关于毛利率
申报文件及审核问询回复显示：
（1）2020年和胃整肠丸毛利率下降1.68个百分点，沃丽汀毛利率提高2.69个百分点，同时，报告期内和胃整肠丸与沃丽汀的毛利率较高。
（2）报告期内，2020年发行人口罩业务毛利率为71.65%，同行业可比公司兴诺科技同期毛利率为58.02%。
请发行人：
（1）披露发行人代理运营业务主要产品的毛利率较高且部分代理运营产品毛利率持续上升的可持续性。
（2）对比终端销售价格、产量等，分析并披露2018、2019年口罩毛利率低于可比公司、2020年高于等可比公司的原因及合理性。
请保荐人、申报会计师发表明确意见。
【回复】
一、披露发行人代理运营业务主要产品的毛利率较高且部分代理运营产品毛利率持续上升的可持续性。
报告期各期，和胃整肠丸与沃丽汀的销售收入占代理运营业务收入的比例分别为80.96%、84.09%和83.00%，系发行人代理运营业务的主要产品。报告期内，
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和胃整肠丸与沃丽汀的毛利率情况如下：
单位；%
| 产品名称 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 毛利率 | 变动 | 毛利率 | 变动 | 毛利率 | |
| 和胃整肠丸 | 73.25 | -1.68 | 74.92 | 1.23 | 73.69 |
| 沃丽汀 | 35.27 | 2.69 | 32.58 | 0.29 | 32.29 |
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长。1999年至2020年，公司销售和胃整肠丸的主要规格50粒/瓶的平均销售单价由4.6元/瓶增长到2020年的14.20元/瓶，增长幅度为208.70%，沃丽汀的平均销售单价从72.65元/盒增长到96.62元/盒，增长幅度为32.99%。
4、报告期内，存在（1）自2018年5月1日起，和胃整肠丸、沃丽汀的进口关税分别由3%、4%降为零；（2）汇率变动；（3）由于汇率波动，沃丽汀以原币计价的采购单价自2019年10月1日起由9.5美元/盒下调至9.0美元/盒；（4）产品适用的增值税率自2018年5月1日起由17%下调至16%，自2019年4月1日起进一步下调至13%；等因素综合影响和胃整肠丸、沃丽汀的毛利率。
发行人基于未来和胃整肠丸、沃丽汀两个主要代理产品的合作模式不会发生重大变化，维持中国的唯一总代理，能够自主决定相关代理产品在中国市场的销售价格，则发行人可以继续通过适时适当调整两款药品的销售价格，与供应厂商友好协商未来的供货价格等方式维持两款药品的毛利率水平。发行人会在维持毛利率水平的基础上，寻找适当提高药品销售价格的机会以提高药品的毛利率。因此发行人主要代理产品的毛利率具有可持续，毛利率的增长可持续性需要结合市场实际情况而定。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（四）毛利额及毛利率分析”中补充披露上述相关内容。
二、对比终端销售价格、产量等，分析并披露2018、2019年口罩毛利率低于可比公司、2020年高于等可比公司的原因及合理性。
经查询公开披露数据，以口罩产品为主营业务的公众公司较少，报告期内涉及口罩业务，且口罩收入占比均超过65%的公司有新三板挂牌公司兴诺科技（835159）。兴诺科技一直以呼吸类产品（“绿盾牌”口罩）为主要产品，故选取兴诺科技进行对比。
发行人在京东、阿里等网络平台查询公司产品与同类产品最近期间的终端销售价格，具体情况如下：
| 公司产品名称及规格 | 公司产品 价格 | 同类产品名称 | 同类产品 价格 |
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| 公司产品名称及规格 | 公司产品 价格 | 同类产品名称 | 同类产品 价格 |
| “泰恩康”口罩 | 约1.22元/只 | “绿盾牌”口罩 | 约1.28元/只 |
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 兴诺科技毛利率 | 58.02 | 47.40 | 52.64 |
| 发行人口罩毛利率 | 71.65 | 41.98 | 46.24 |
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 金额 （万元） | 占营业收入比例（%） | 金额 （万元） | 占营业收入比例（%） | 金额 （万元） | 占营业收入比例（%） | |
| 兴诺科技口罩收入 | 5,862.43 | 84.53 | 2,506.55 | 69.78 | 3,172.84 | 68.64 |
| 发行人口罩收入 | 23,934.57 | 33.76 | 1,258.11 | 2.53 | 1,654.60 | 3.22 |
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的主要产品。在新冠疫情爆发之前，市场对口罩产品的需求相对较少，发行人的口罩销售收入金额和占比均小于兴诺科技。相对而言，2018年和2019年兴诺科技的口罩业务更具备规模经济的优势，故毛利率高于发行人。2020年，兴诺科技和发行人的口罩销售收入分别为5,862.43万元和23,934.57万元，占当年各自营业收入的比例分别为84.53%和33.76%。2020年初，发行人为应对疫情下口罩的市场短缺，积极增加口罩设备采购，加大口罩产能，依托公司现有的口罩生产经验及营销网络，实现了口罩销售收入的迅速增长。2020年兴诺科技的口罩销售收入也实现的大幅增长，但全年来看，发行人凭借销售渠道的优势，口罩销售收入已达到兴诺科技的4.08倍。虽然口罩生产所需的原材料价格在疫情期间有所增长，但随着口罩产品销量和产量的增加，发行人生产活动的规模效应将逐步凸显，单位固定成本将有所降低。另一方面，发行人2020年全年口罩的平均价格达到0.89元/只，与新冠肺炎疫情爆发前的2019年相比，增长417.79%。销售单价的上涨以及销售规模提升带来的规模效应，使得发行人2020年口罩业务毛利率高于兴诺科技。就毛利率变动趋势而言，2019年，发行人口罩的毛利率较2018年有所下降，主要系当年发行人基于市场需求适当减少了口罩的产量，单位产品分摊的成本有所增加，导致产品的单位成本上升，最终造成毛利率有所降低。2020年，新冠肺炎疫情爆发后，口罩的市场价格大幅增加，发行人口罩的毛利率也随之大幅提高，整体而言，发行人口罩毛利率的变动趋势与可比公司兴诺科技一致，符合行业特征。【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（四）毛利额及毛利率分析”中补充披露上述相关内容。
三、核查意见
（一）核查过程
1、查阅发行人销售相关制度文件，了解主要代理产品的销售定价策略、价格传导机制等，了解主要代理产品毛利率较高且持续上升的原因；
2、通过京东、阿里等药品销售平台查询发行人口罩产品及竞品的终端销售
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价格；
3、查阅可比公司公开披露数据，分析发行人口罩毛利率与可比公司口罩毛利率的差异原因及合理性。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、报告期内，和胃整肠丸、沃丽汀等主要代理产品的毛利率呈持续上升趋势，系产品的销售价格和采购成本等因素共同作用的结果，具有合理性；发行人主要代理产品的终端销售价格与竞品不存在重大差异，发行人主要代理产品的毛利率具有可持续性；发行人已在招股说明书补充披露相关内容；
2、发行人口罩的终端售价与兴诺科技同规格的口罩基本一致，但2018、2019年毛利率低于兴诺科技的毛利率，2020年毛利率较兴诺科技更高，主要受到全年生产和销售量带来的规模效应影响。
问题9、关于销售费用
申报文件及审核问询回复显示：
（1）报告期内，发行人销售部门职工薪酬金额分别为2,523.86万元、3,008.05万元和3,552.05万元，占销售费用的比例分别为41.41%、41.38%和35.31%，远高于可比上市公司。
（2）报告期内发行人销售费用率分别为11.86%、14.64%和14.19%，大幅低于同行业可比公司平均值。
（3）报告期内，发行人广告和业务推广费的构成和金额如下表所示，其中2019年和胃整肠丸广告费1,004.15万元，占当年发行人广告费总额的比例为
98.7%，渠道推广费分别为1,098.90万元、1,089.92万元、1274.64万元，占当年发行人渠道推广费总额比例分别为86.21%、90.93%、60.79%。
请发行人：
（1）结合产品结构、产品生命周期及所处位置、销售模式、渠道分布，销
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售人员中是否区分非全日制和全日制员工，销售人员薪酬体系、考核方式及其差异情况等，分析并披露发行人销售费用中职工薪酬远高于可比公司、广告和业务推广费占比远低于可比公司的原因及合理性。
（2）选择产品结构、渠道、销售模式接近的可比公司进行销售费用率比较，说明发行人销售费用率的合理性。
（3）披露和胃整肠丸2019年广告费大幅增长、报告期内渠道推广费远高于其他产品的原因，对应的渠道推广费增长与对应渠道销售收入增长的匹配性；全面核查市场中该产品的竞品品类，结合现有竞品和存在一定替代作用的类似产品的用途、疗效、价格、渠道等市场销售情况，分析并披露和胃整肠丸是否存在市场竞争加剧、销售收入下滑的风险。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明针对发行人非全日制员工薪酬、广告费、渠道推广费等销售费用完整性的核查方式，相关费用对应票据凭证是否合规、相关费用核算是否真实、准确、完整。
【回复】
一、结合产品结构、产品生命周期及所处位置、销售模式、渠道分布，销售人员中是否区分非全日制和全日制员工，销售人员薪酬体系、考核方式及其差异情况等，分析并披露发行人销售费用中职工薪酬远高于可比公司、广告和业务推广费占比远低于可比公司的原因及合理性。
报告期内，发行人与可比公司的销售费用中职工薪酬和广告和业务推广费占比情况如下：
单位：%
| 公司 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 职工薪酬 | 广告和业务推广费 | 职工薪酬 | 广告和业务推广费 | 职工薪酬 | 广告和业务推广费 | |
| 泛谷药业 | 6.19 | 91.19 | 3.18 | 94.67 | 3.02 | 94.39 |
| 一品红 | 3.63 | 95.36 | 4.98 | 93.15 | 6.37 | 90.80 |
| 康芝药业 | 13.22 | 58.06 | 11.19 | 62.77 | 15.01 | 48.07 |
| 可比公司平均值 | 7.68 | 81.54 | 6.45 | 83.53 | 8.13 | 77.75 |
| 泰恩康 | 35.31 | 44.41 | 41.38 | 37.91 | 41.41 | 30.72 |
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务报表附注中销售费用的“市场活动费”和“广告宣传费”；一品红取自其财务报表附注中销售费用的“市场及学术推广费”；康芝药业取自其财务报表附注中销售费用的“广告宣传费”。
报告期内，发行人销售费用中职工薪酬占比分别为41.41%、41.38%和35.31%，较可比公司平均值更高，销售费用中广告和业务推广费占比分别为30.72%、37.91%和44.41%，较可比公司平均值更低。报告期内，发行人销售人员薪酬占销售费用的比例与同行业可比公司相比较高，主要系发行人的销售费用构成中，广告和业务推广费占比较低，且发行人以OTC渠道销售为主，销售人员数量多薪酬总额大，导致薪酬占比较同行业可比公司更高。
1、发行人与可比公司的销售人员性质、薪酬体系、考核方式对比
报告期各期末，发行人销售人员分别有314人、327人和324人，均为全日制员工。由于可比公司未从是否全日制角度披露销售人员构成情况，无法与发行人进行对比。
发行人依据国家和地方相关法律、法规、规范性文件，结合自身实际情况，建立了一套较为完善的薪酬管理体系。发行人的酬体系与考核方式，与可比公司的对比情况如下：
| 公司 | 薪酬体系 | 考核方式 |
| 泛谷药业 | 公司制定了完善、具有竞争力的薪酬和考核体系以及晋升和加薪方案，保证员工的合理薪酬，实现自我价值，从而实现公司的良性发展。 | 未披露 |
| 一品红 | 一品红根据职位内容与技能要求的不同，制定《职系划分表》，对不同岗位划分职系。各职系中职位经过职位价值评估后，根据责任与技能大小分别对应薪等和薪级。员工薪酬包括基本工资、岗位工资、绩效工资、年终奖金、长期激励和福利津贴等不同内容。 | 确保员工薪酬内部公平性和外部竞争性，将公司利益和员工利益紧密联系在一起，促进公司经营效益持续稳步增长。 |
| 康芝药业 | 薪酬水平与岗位价值相匹配；薪酬水平不低于当地最低工资标准。 | 贡献越大，相应的薪酬回报越丰厚；与公司效益挂钩，与社会发展水平相一致。 |
| 泰恩康 | 公司拥有较为健全的薪酬体系，并严格按照薪酬管理办法制定相应的薪酬标准，公司销售人员薪酬主要由基本工资、绩效提成、福利补贴等构成。基本工资为根据岗位职责给予的数额较为固定的工资，绩效提成是销售人员完成相应绩效考核后公司给予的提成，福利补贴为公司发放的其他员工福利。 | 销售部门的绩效考核分月度、年度等不同周期进行，不同岗位职级销售人员的具体考核方式有所差异，但基本绩效指标大致相同，主要包括销售额、销售利润率、回款额、客户开发数量、过程管理考核等。 |
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制度，通过对员工工作业绩和工作行为进行考核，以此来评定员工的工作成果，引导和激励员工承担更多的工作责任和积极贡献，使员工的工作行为符合企业的核心理念要求，在实现企业经营目标的同时，提高员工满意度和成就感，最终达到企业与个人发展的“双赢”。可比公司的薪酬体系和考核方式与发行人基本一致，并未对销售人员薪酬差异产生较大影响。
因此，销售人员是否属于全日制员工、薪酬体系与考核方式等对发行人和可比公司职工薪酬的占比差异影响不大。
2、发行人与可比公司的产品结构、产品生命周期及所处位置、销售模式、渠道分布情况对比
从产品结构、销售模式和渠道分布上看，发行人和可比公司间的不同产品类型决定了各自销售方式的差异。中国对药品实行处方药和非处方药分类管理制度，其核心是通过加强对处方药和非处方药的监督管理来减少药物滥用，引导公众科学用药，切实保护人民的用药安全。这直接决定了处方药和非处方药的销售推广方式有所不同。处方药的推广模式主要为学术推广，学术推广模式下组织专家会议次数较多、开展推广会议更为频繁，相应产生的会议费、差旅费及专家聘请费用均较高。非处方药主要通过参加展会、广告宣传、药店拜访等渠道推广模式进行销售，产生的费用较低。
可比公司中，泛谷药业以处方药为主，采用学术推广和经销两种业务模式进行处方药的营销、推广及销售；一品红主要从事处方药研发、生产和销售，在组建营销团队时注重医药专业背景与医药营销经验的结合，通过学术推广模式进行处方药销售；康芝药业的业务分为医药、婴童康护用品和生殖医学及妇儿健康医疗服务三个板块，其中生殖医学及妇儿健康医疗服务板块通过引进专家坐诊，开展学术活动等方式提升品牌知名度，医药板块及婴童康护用品板块则兼顾处方药和OTC产品，建立了以学术为基础，以全渠道为目标的营销模式。发行人主要产品有代理运营的和胃整肠丸和沃丽汀，公司自产的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片和其他外用药、中成药等产品，其中和胃整肠丸和自产外用药、中成药为非处方药，“爱廷玖”盐酸达泊西汀片亦主要通过OTC渠道销售，产生的广告和业务推广费较处方药更少。沃丽汀为处方药，但由于其进入我国市场时间较早，在治疗眼底病用药市场已建立良好的声誉，公司投入的广告和业务推广费较少。总体
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来看，公司主要采取经销和直销两种销售模式，以经销模式为主，公司将产品以买断方式销售给经销商，学术推广较少，而可比公司产品以处方药为主，发生的学术推广活动较多，产生了较大推广费用。因此，发行人的销售费用中广告和业务推广费占比较可比公司更低。
由于销售渠道的不同，发行人与可比公司的销售人员结构也有所差异。公司产品主要通过OTC渠道销售，需要深入到各地的经销商或终端药店开展营销活动，公司建立了规模较大的OTC营销团队，报告期各期末，公司销售人员数量分别为314人、327人和324人。而可比公司中泛谷药业和一品红更偏重于处方药的营销团队建设，销售人员通过学术推广方式营销，相比于OTC产品营销，无需建立覆盖广泛的营销队伍。因此，发行人销售人员数量相对更多，薪酬费用总额较大，导致销售费用中职工薪酬占比相对较高。从产品生命周期及所处位置上看，公司代理运营的和胃整肠丸和沃丽汀具有较长的销售历史，公司自1999年开始代理销售和胃整肠丸和沃丽汀，经过20余年的专业市场推广，和胃整肠丸和沃丽汀的产品知名度得到大幅提升，已经成为肠胃用药市场和眼底病用药市场中的成熟产品。虽然公司在报告期内加大了和胃整肠丸的宣传力度，但整体而言，两种成熟产品的广告和业务推广费处于较低水平。爱廷玖是2020年公司推出的新产品，公司通过爱廷玖的运营抢占两性健康用药市场，为公司自产产品业务提供全新的业绩增长点，因此2020年爱廷玖的广告和业务推广费发生额较大。可比公司的主要产品中，泛谷药业销售的奥氮平片，一品红销售的盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片以及康芝药业销售的止咳橘红颗粒和鞣酸蛋白酵母散，均为上市销售时间较长的成熟产品。发行人和可比公司主要产品均以成熟产品为主，尽管爱廷玖产品上市不久，但其主要通过OTC渠道销售，产品生命周期对发行人和可比公司广告和业务推广费的占比差异影响不大。
综上，销售人员是否属于全日制员工、薪酬体系与考核方式和产品生命周期对发行人和可比公司职工薪酬的占比差异和广告和业务推广费的占比差异影响不大。公司的产品包含处方药和非处方药，但主要通过OTC渠道销售，可比公司以处方药销售为主，使得公司广告和业务推广费占比较可比公司更低，同时OTC渠道销售需要更多的营销人员，导致薪酬总额较大，职工薪酬占比较可比公司更高。
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【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（五）其他利润表项目分析”之“2、期间费用”补充披露上述相关内容。
二、选择产品结构、渠道、销售模式接近的可比公司进行销售费用率比较，说明发行人销售费用率的合理性。
公司属于综合性的医药公司，所处行业为医药行业。公司主营业务为代理运营及研发、生产、销售医药产品、医疗器械、卫生材料并提供医药技术服务与技术转让等。为分析公司销售费用率的合理性，从产品结构、渠道、销售模式方面选取了金活医药、启迪药业和仁和药业作为对比。报告期内，公司与可比公司的销售费用率情况如下：
单位：%
| 公司 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 |
| 金活医药 | 17.84 | 11.48 | 14.14 |
| 启迪药业 | 13.92 | 18.60 | 26.32 |
| 仁和药业 | 14.06 | 17.21 | 17.67 |
| 可比公司平均值 | 15.27 | 15.76 | 19.38 |
| 泰恩康（不含沃丽汀） | 16.90 | 19.34 | 13.93 |
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中型连锁机构采取直供销售的方式，把握规模较大的客户。而公司依托进20年的代理运营经验，建立了覆盖全国的营销网络和销售渠道。
由上表可见，发行人与具有类似产品结构、渠道和销售模式的金活医药、启迪药业和仁和药业相比，销售费用率不存在重大差异，具有合理性。
三、披露和胃整肠丸2019年广告费大幅增长、报告期内渠道推广费远高于其他产品的原因，对应的渠道推广费增长与对应渠道销售收入增长的匹配性；全面核查市场中该产品的竞品品类，结合现有竞品和存在一定替代作用的类似产品的用途、疗效、价格、渠道等市场销售情况，分析并披露和胃整肠丸是否存在市场竞争加剧、销售收入下滑的风险。
（一）披露和胃整肠丸2019年广告费大幅增长、报告期内渠道推广费远高于其他产品的原因，对应的渠道推广费增长与对应渠道销售收入增长的匹配性
1、和胃整肠丸2019年广告费大幅增长的原因
报告期内，和胃整肠丸产品广告费的变动情况如下：
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 金额 （万元） | 变动比例（%） | 金额 （万元） | 变动比例（%） | 金额 （万元） | |
| 广告费 | 183.55 | -81.72 | 1,004.15 | 3834.76 | 25.52 |
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广阔的发展空间。另一方面，和胃整肠丸自1999年在中国境内开始销售至今，在我国享有一定的知名度，但面对如此庞大的肠胃用药市场，不可避免的存在一些竞争对手。作为OTC产品，品牌知名度在消费者选购时起到了举足轻重的作用。为进一步加强品牌建设，形成和胃整肠丸的品牌效应，发行人经过仔细调研，在2019年度进行了大范围广告宣传活动,大幅增加了广告费支出。
2、报告期内和胃整肠丸渠道推广费远高于其他产品的原因
报告期内，发行人渠道推广费分产品的具体构成情况如下：
| 药品 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | |||
| 金额 （万元） | 比例（%） | 金额 （万元） | 比例（%） | 金额 （万元） | 比例（%） | |
| 和胃整肠丸 | 1,274.64 | 60.79 | 991.06 | 90.93 | 947.38 | 86.21 |
| 爱廷玖 | 651.76 | 31.08 | - | - | - | - |
| 沃丽汀 | 32.41 | 1.55 | 37.55 | 3.45 | 10.39 | 0.95 |
| 其他 | 138.12 | 6.59 | 61.31 | 5.63 | 141.13 | 12.84 |
| 合计 | 2,096.93 | 100.00 | 1,089.92 | 100.00 | 1,098.90 | 100.00 |
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药，此类产品并非公司独家生产销售，消费者对相关产品已经有了较好的认知，无需对产品功效进行推广宣传。因此，公司的其他产品，主要依托和胃整肠丸在OTC渠道的营销推广，报告期内的营销活动相对较少，相关费用相对较低。
发行人自1999年开始代理销售和胃整肠丸，经过近20年的专业市场推广，发行人构建了和胃整肠丸在国内完善的销售网络，和胃整肠丸已成为公司毛利贡献的主要产品和代理运营的明星产品。报告期内，公司的和胃整肠丸毛利率分别为73.69%、74.92%和73.25%。同时和胃整肠丸留给经销商的毛利空间较大，以规格为50粒/瓶的和胃整肠丸为例，报告期内公司销售单价分别为12.95元/瓶、
13.96元/瓶和14.20元/瓶，而公司在大型药品销售平台上查询的终端销售价格约为29.8元/瓶，留给下游经销商的毛利空间超过50%，因此发行人通过对终端药店客户开展活动和促销等方式进行和胃整肠丸的渠道营销，将能够有效地推动和胃整肠丸的销售，同时更好地拓展和维护OTC领域的销售网络。
3、和胃整肠丸对应的渠道推广费增长与对应渠道销售收入增长的匹配性
报告期内，发行人的和胃整肠丸的渠道推广费与销售收入情况如下：
| 项目 | 2020年度 | 2019年度 | 2018年度 | ||
| 金额（万元） | 变动比例（%） | 金额（万元） | 变动比例（%） | 金额（万元） | |
| 渠道推广费 | 1,274.64 | 28.61 | 991.06 | 4.61 | 947.38 |
| 销售收入 | 9,524.05 | -33.58 | 14,339.87 | 11.52 | 12,858.03 |
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（二）全面核查市场中该产品的竞品品类，结合现有竞品和存在一定替代作用的类似产品的用途、疗效、价格、渠道等市场销售情况，分析并披露和胃整肠丸是否存在市场竞争加剧、销售收入下滑的风险。
1、和胃整肠丸竞品品类，现有竞品和存在一定替代作用的类似产品的用途、疗效、价格、渠道等市场销售情况
发行人自1999年开始代理销售和胃整肠丸，经过近20年的专业市场推广，发行人构建了和胃整肠丸在国内完善的销售网络，和胃整肠丸的产品知名度得到大幅提升，发行人和胃整肠丸的销售收入和销售量从代理第一年的128.28万元和27.99万瓶，2019年增长至14,339.87万元和981.28万瓶，2020年受新冠疫情影响有所下降，分别为9,524.05万元和633.05万瓶。和胃整肠丸已成为我国肠胃用药领域的知名产品。
据中康资讯零售终端数据显示，2018年度至2020年度，胃肠道疾病用药的零售终端市场规模为239.92亿元、260.65亿元、269.40亿元，呈现稳步增长。目前肠胃用药可分为抗溃疡与抗酸类、助消化类、止泻通便类及肠胃动力类等类型，和胃整肠丸属于止泻通便类药物。而在止泻通便类药物中，大幸药品株式会社（日本）生产的喇叭牌正露丸和香港李万山药厂有限公司生产的肚痛健胃整肠丸与发行人核心代理产品和胃整肠丸的功效具有相似性，为和胃整肠丸的主要竞品。经查询国内市场销售的其他止泻通便类药物，浙江康恩贝制药股份有限公司（600572.SH，以下简称“康恩贝”）生产销售的肠炎宁片的适应症包括“大肠湿热所致的泄泻，症见大便泄泻、腹痛腹胀；急慢性胃肠炎、腹泻、小儿消化不良见上述证候者”，与发行人的和胃整肠丸存在一定相似性。
和胃整肠丸和喇叭牌正露丸、肚痛健胃整肠丸、肠炎宁片的具体比较情况如下：
| 产品 名称 | 生产厂家/竞争对手 | 终端销售价格 | 用途/疗效 | 销售渠道 | 2018-2020年销售规模 |
| 和胃整肠丸 | 李万山药厂（钓鱼商标）两合公司 | 29.8元/瓶 （0.2g*50丸） 58元/瓶 （0.2g*120丸） 138元/瓶 （0.2g*300丸） | 温中和胃，理气止痛。适用于邪滞中焦所致的恶心、呕吐、纳差、胃痛、腹痛、胃胀、腹胀、泄泻。 | 发行人构建了全面且覆盖广泛的销售渠道，终端客户主要为连锁及单体 | 2018年：12,858.03万元； 2019年：14,339.87万元； 2020年：9,524.05万元。 |
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| 产品 名称 | 生产厂家/竞争对手 | 终端销售价格 | 用途/疗效 | 销售渠道 | 2018-2020年销售规模 |
| 药店、电商平台、诊所、社区卫生服务中心等。 | |||||
| 喇叭牌正露丸 | 大幸药品株式会社（日本） | 28.5元/瓶 （0.22g*50丸） 46.5元/瓶 （0.22g*100丸） 68元/瓶 （0.22g*200丸） | 化滞止泻，用于饮食不节或水土不服引起的成人及小儿腹泻，属于湿热、食滞证者。症见：食欲不振，恶心呕吐，腹胀腹泻，消化不良。 | 通过与大型连锁企业和线上平台的合作实现产品的分销和终端市场覆盖。 | 2018年：6,625.60万元； 2019年：9,380.00万元； 2020年：5,322.90万元。 |
| 肠炎宁片 | 浙江康恩贝制药股份有限公司 | 19.8元/盒 （0.42g*24片） 35.9元/盒 （0.42g*48片） 42.9元/盒 （0.42g*60片） | 清热利湿，行气。用于大肠湿热所致的泄泻，症见大便泄泻、腹痛腹胀；急慢性肠胃炎、腹泻、小儿消化不良见上述证候者。 | 通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户，形成了全国性的销售渠道和终端网络。 | 2018年：6.68亿元； 2019年：6.90亿元。 |
| 肚痛健胃整肠丸 | 香港李万山药厂有限公司 | — | 用于消化不良、水土不服和食物不洁所致肠胃不适、腹胀肚痛、泄泻。 | — | — |
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于香港地区药品生产质量管理规范等药品监管政策的变化，香港李万山药厂有限公司无法正常组织生产、供货并已持续较长一段时间，因此目前市场上仅存有少量的肚痛健胃整肠丸在销售。
2、和胃整肠丸是否存在市场竞争加剧、销售收入下滑的风险
发行人的核心代理产品和胃整肠丸为OTC药品，属于中成药，能够迅速整顿肠胃，缓解腹痛腹泻症状,在我国尤其是东南沿海地区享有较高知名度。和胃整肠丸自1999年在中国境内开始销售至今，因其药效得到消费者认可，其销售价格总体呈增长趋势并一直维持着一定的市场份额。
目前和胃整肠丸主要的竞品为金活医药集团代理的喇叭牌正露丸，康恩贝的肠炎宁片与和胃整肠丸的适应症也存在一定相似之处，整体而言，肠炎宁片的销售规模远大于和胃整肠丸与喇叭牌正露丸。但是，在各产品销售渠道具有相似性的情况下，根据和胃整肠丸在境内长时间的销售验证，发行人的和胃整肠丸在新冠疫情发生前的销售收入整体呈增长趋势，新冠疫情发生后也已快速实现恢复性增长，表明同类产品的市场格局相对稳定，各产品共同分享肠胃用药终端市场规模整体的增长。综上，和胃整肠丸市场竞争加剧、销售收入大幅下滑的风险较小。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十一、经营成果分析”之“（五）其他利润表项目分析”之“2、期间费用”补充披露上述相关内容。
四、核查意见
（一）核查过程
1、访谈发行人营销总监，了解报告期内公司产品结构、产品生命周期及所处位置、销售模式、渠道分布情况，分析其对广告和业务推广费的影响；访谈人资资源总监，了解公司非全日制和全日制员工情况，公司的销售人员薪酬体系、考核方式，分析其对销售人员职工薪酬的影响；查阅同行业可比公司的公开数据，分析发行人与可比公司在职工薪酬占比和广告和业务推广费占比的差异情况，并结合与营销总监、人力资源总监的访谈内容分析差异原因；
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2、查阅同行业可比公司的公开数据，查找与发行人存在类似产品结构、渠道、销售模式的可比公司，分析发行人销售费用率的合理性；
3、访谈发行人营销总监，了解和胃整肠丸2019年广告费大幅增长、报告期内渠道推广费远高于其他产品的原因；分析和胃整肠丸渠道推广费增长和对应销售收入增长的匹配性；与发行人的营销总监进行沟通并在药监局官网进行查询，了解和胃整肠丸的竞品；查阅和胃整肠丸及竞品的说明书，了解和胃整肠丸及竞品的用途、疗效差异，查阅中康CHIS开思系统和药智网数据库，了解和胃整肠丸的市场规模。
4、针对发行人非全日制员工薪酬、广告费、渠道推广费等销售费用完整性的核查方式：
（1）取得发行人各期员工花名册及对应的职工薪酬统计数据，检查发行人与员工签订的劳动协议；
（2）获取发行人各期广告和业务推广费明细表，结合发行人业务特点，分析各项费用发生的合理性；
（3）抽查报告期内金额较大的广告和业务推广费，取得并核查记账凭证、费用合同、审批单、银行付款凭证、发票等证明材料，验证业务内容和发生金额与账面记录的一致性；
（4）执行费用截止性测试程序，检查发行人是否存在销售费用跨期入账的情形；
5、查询和胃整肠丸现有竞品与具有相似性产品的用途、疗效、价格、渠道等市场销售情况，分析和胃整肠丸是否存在市场竞争加剧、销售收入下滑的风险。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、公司的产品主要通过OTC渠道销售，可比公司以处方药销售为主，使得公司广告和业务推广费占比较可比公司更低，同时OTC渠道销售需要更多的营销人员，导致薪酬总额较大，职工薪酬占比较可比公司更高；
2、发行人与具有类似产品结构、渠道和销售模式的金活医药、启迪药业和
2-155
仁和药业相比，销售费用率不存在重大差异，具有合理性；
3、肠胃用药市场规模较大，且对公司毛利贡献较大，为进一步加强品牌建设，形成和胃整肠丸的品牌效应，公司不断维护和拓展和胃整肠丸的渠道建设，并于2019年增加了和胃整肠丸的广告投入；2019年和胃整肠丸渠道推广费的增幅比对应销售收入增幅小，主要系当年的广告投入带动收入增长，2020年受疫情影响和胃整肠丸销售收入下降，为应对疫情的不利影响提升市场需求，公司增加了渠道推广支出；根据和胃整肠丸在境内长时间的销售验证，同类产品的市场格局相对稳定，因此，市场竞争加剧、销售收入大幅下滑的风险较小；
4、抽查的相关费用对应票据凭证合规，相关费用核算真实、准确、完整。
问题10、关于存货
申报文件及审核问询回复显示：
（1）发行人库龄超过3年以上的原材料主要为山东华铂凯盛研发用材料及安徽泰恩康所储备的中成药原料，库龄3年以上的库存商品主要为代理的强生缝线和吻合器（有效期为5年）。
（2）2019年，发行人库龄2年以上的原材料增幅较大，主要系发行人中成药类原材料没有固定有效期且价格波动幅度较大，发行人在其价格较低时会相应增加储备。
（3）报告期内发行人未对存货计提跌价准备。
请发行人：
（1）披露库龄2年以上的中成药原材料及库存商品的具体情况，包括存放地点、状态，是否存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形。
（2）结合各期末存货减值测试和跌价准备计算过程，说明存货跌价准备计提的充分性。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明对发行人存货监盘及核查情况、核查比例、核查结论。
【回复】
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一、披露库龄2年以上的中成药原材料及库存商品的具体情况，包括存放地点、状态，是否存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形。
（一）库龄2年以上的中成药原材料具体情况
1、库龄2年以上的中成药原材料的构成情况
单位:万元
| 项目 | 2020年末 | 2019年末 | 2018年末 | |||
| 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | 金额 | 占比 | |
| 中成药原料药材 | 1.64 | 10.78% | 16.87 | 38.70% | 0.91 | 2.23% |
| 包装材料 | 13.58 | 89.22% | 26.72 | 61.30% | 39.91 | 97.77% |
| 合计 | 15.22 | 100.00% | 43.59 | 100.00% | 40.82 | 100.00% |
| 占当期末原材料总额的比例 | 1.16% | 3.00% | 2.84% | |||
| 占当期末存货总额的比例 | 0.15% | 0.47% | 0.45% | |||
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料药材和包装材料进行检查，检查内容包括但不限于：
（1）检査含挥发油、特殊气味药材等易串味药材包装是否密封；
（2）检查富含淀粉类、动物类、植物油类药材是否出现虫蛀迹象；
（3）检査药材是否出现走油、变色、发粘、霉变、风化、潮解等现象；
（4）检査库区的温湿度表、通风、降温、冷藏、消防、防盗、防虫、防鸟、防鼠设施是否正常，并定时记录库区温湿度；
（5）定期对库房在库物料进行养护，养护工作包括：库房条件检查、库房设施设备情况、库房内物料状态等情况，并根据物料情况，进行翻垛、通风等操作，确保物料处于良好的存储状态；
（6）定期对库房储存条件进行验证，确保每个库房能够符合设计的存储要求；
（7）及时检查货位数量变动（如发料等）后的账、卡、物是否相符；
（8）所有物料按质量标准中规定的贮存条件及有效期或复验期进行贮存；
（9）贮存期内，如发现对质量有不良影响的特殊情况，及时进行复验。
报告期各期末，发行人库存的中成药原材料保存状态良好，不存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形。
（二）库龄2年以上的中成药库存商品具体情况
1、库龄2年以上的中成药库存商品的构成情况
| 项目 | 2020年末 | 2019年末 | 2018年末 |
| 明目地黄丸等中成药丸剂产品库存商品余额（万元） | 94.44 | 32.81 | 1.20 |
| 占当期末库存商品总额的比例 | 1.39% | 0.59% | 0.02% |
| 占当期末存货总额的比例 | 0.95% | 0.35% | 0.01% |
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2、库龄2年以上的中成药库存商品的存放地点、状态，是否存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形
报告期内，发行人库龄2年以上的中成药库存商品分别存放于发行人之母公司的产成品仓库内和发行人之子公司安徽泰恩康的产成品仓库内。
除了安徽泰恩康已对中成药的原材料、产成品等物料的存放制定了《物料的贮存管理规程》等规定外，发行人母公司也根据《药品经营质量管理规范》等规定制定了《药品储存管理制度》，对药品的存储进行详细规定。报告期内，发行人包括《药品储存管理制度》在内的各项内控制度均得到严格执行。
根据药品的质量特性和存储要求，发行人分别将药品存放于不同的仓库中，其中，中成药产成品存放于产成品常温库中，发行人对仓库的温湿度进行全程监控，确保仓库的温度和湿度符合产品的存储要求。发行人会定期对仓库进行清洁和检查，保持库、货架和在库药品的清洁卫生，做好防火、防潮、防热、防霉、防虫、防鼠及防污染等工作。
报告期各期末，发行人中成药库存商品的保存状态良好，不存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十二、财务状况分析”之“（一）资产质量分析”之“2、流动资产构成及变动分析”之“（6）存货”补充披露上述相关内容。
二、结合各期末存货减值测试和跌价准备计算过程，说明存货跌价准备计提的充分性。
（一）报告期各期末发行人存货减值测试和跌价准备计算过程
报告期各期末，发行人针对存货以成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备并计入当期损益。其中，可变现净值具体确认方法如下：
存货跌价准备按单个存货项目的成本与可变现净值计量，但如果某些存货与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难
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以与其他项目分开计量，可以合并计量成本与可变现净值；对于数量繁多、单价较低的存货，可以按照存货类别计量成本与可变现净值。
产成品直接用于出售的，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；同一项存货中一部分有合同价格约定、其他部分不存在合同价格的，则分别确定其可变现净值。
报告期各期末，发行人的存货经减值测试未出现减值情形，因此发行人未对存货计提跌价准备。主要减值测试情况如下：
| 报告期末 | 产品类别 | 测试账面金额（万元） | 预计销售收入 （万元） | 估计的研发成本、销售费用及税金（万元） | 可变现净值（万元） | 关系 | 是否减值 |
| 2020.12.31 | 代理运营库存商品 | 1,369.19 | 2,522.81 | 392.04 | 2,130.76 | 账面价值<可变现净值 | 否 |
| 自产产品库存商品 | 4,599.53 | 10,703.11 | 675.91 | 10,027.20 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 受托在研项目 | 1,291.91 | 1,566.04 | 37.50 | 1,528.54 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 合计 | 7,260.63 | 14,791.95 | 1,105.45 | 13,686.50 | — | — | |
| 2019.12.31 | 代理运营库存商品 | 2,216.60 | 3,566.27 | 537.64 | 3,028.63 | 账面价值<可变现净值 | 否 |
| 自产产品库存商品 | 2,593.94 | 4,308.36 | 373.39 | 3,934.97 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 受托在研项目 | 1,386.02 | 1,716.98 | 101.26 | 1,615.73 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 合计 | 6,196.57 | 9,591.61 | 1,012.29 | 8,579.33 | — | — | |
| 2018.12.31 | 代理运营库存商品 | 2,228.00 | 3,490.10 | 404.63 | 3,085.47 | 账面价值<可变现净值 | 否 |
| 自产产品库存商品 | 2,477.51 | 4,131.73 | 464.21 | 3,667.52 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 受托在研项目 | 784.05 | 1,716.98 | 703.22 | 1,013.76 | 账面价值<可变现净值 | 否 | |
| 合计 | 5,489.56 | 9,338.81 | 1,572.06 | 7,766.75 | — | — |
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| 公司名称 | 2020年12月31日 | ||
| 存货余额 （万元） | 存货跌价准备（万元） | 存货跌价准备计提比例 | |
| 中国先锋医药 | 47,807.70 | 2,934.70 | 6.14% |
| 泛谷药业 | 1,872.04 | - | 0.00% |
| 一品红 | 11,005.92 | - | 0.00% |
| 康芝药业 | 18,803.92 | 1,793.81 | 9.54% |
| 发行人 | 9,981.96 | - | 0.00% |
| 公司名称 | 2019年12月31日 | ||
| 存货余额 （万元） | 存货跌价准备（万元） | 存货跌价准备计提比例 | |
| 中国先锋医药 | 39,379.70 | 43.80 | 0.11% |
| 泛谷药业 | 1,872.04 | - | 0.00% |
| 一品红 | 8,164.91 | - | 0.00% |
| 康芝药业 | 18,803.92 | 1,749.70 | 9.30% |
| 发行人 | 9,276.65 | - | 0.00% |
| 公司名称 | 2018年12月31日 | ||
| 存货余额 （万元） | 存货跌价准备（万元） | 存货跌价准备计提比例 | |
| 中国先锋医药 | 41,865.50 | 126.80 | 0.30% |
| 泛谷药业 | 3,965.72 | - | 0.00% |
| 一品红 | 7,811.13 | - | 0.00% |
| 康芝药业 | 14,296.86 | 763.96 | 5.34% |
| 发行人 | 9,087.53 | - | 0.00% |
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三、核查意见
（一）核查程序
1、取得发行人报告期各期末2年以上库龄的中成药原材料和库存商品明细表，抽取主要产品的进销存明细，复核库龄计算的准确性；
2、访谈发行人营销总监，了解库龄较长的库存商品销售情况，以及公司对目前库龄较长的产品采取的销售策略和方法；
3、查阅发行人关于存货储存的制度文件，了解发行人存货存储的具体规定及执行情况；
4、访谈发行人财务负责人，了解发行人存货跌价准备计提政策和减值测试方法，重新计算并复核了存货跌价测试过程，实施分析程序，对存货结构变化、库存水平的合理性及与发行人销售的配比性进行对比分析；
5、查阅了同行业可比上市公司公开披露的定期报告，分析可比公司存货跌价准备计提情况，并与发行人进行对比分析；
6、对2019年末、2020年末存货进行实地监盘，观察是否账实一致，是否存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为，
1、发行人库龄2年以上的中成药原材料及库存商品金额较小，不存在毁损、变质等影响外观、使用、性能或影响销售的情形；
2、报告期各期末，发行人存货减值测试和跌价准备计算过程合理，存货跌价准备计提情况符合自身经营特点、行业特征及《企业会计准则》的规定。
四、保荐人、申报会计师对发行人存货监盘及核查情况、核查比例、核查结论
申报会计师会同保荐机构对发行人2019年12月31日、2020年12月31日的存货进行实地监盘，并检查2018年度、2019年度和2020年度主要产品的进销存明细表，抽查大额入库、出库明细追查至报关单、入库单、出库单、签收单
2-162
等关键单据。对2019年12月31日、2020年12月31日的存货进行监盘具体情况如下：
1、获取发行人盘点计划，编制存货盘点计划问卷，了解发行人盘点范围、仓库分布情况、盘点时间及人员安排等情况，判断监盘难度，制定监盘计划，确保所有存货均纳入监盘范围，并派遣具有相应胜任能力的人员组成监盘小组，对2019年12月31日、2020年12月31日的存货实施监盘程序。
2、观察发行人盘点程序，如：盘点前存货是否存放在指定的位置并摆放整齐；盘点期间存货是否停止流动；是否具有物料标示，清晰的记录物料编号、名称、数量等。
3、监盘小组获取发行人盘点表，按照监盘分工实施监盘程序，采用对各类存货按照盘点表抽查对应实物（账到实物）和实物抽查对应盘点表（实物到账）两种方式进行监盘。
监盘小组对发行人库存商品进行了全面监盘；对熔喷布、无纺布、薄荷脑、水杨酸甲酯、中成药浸膏及药粉等主要原材料及半成品进行了全面监盘；对纸箱、玻璃瓶、标签条、包装袋、棉棒、竹签等包装物或辅助材料进行了随机监盘。
监盘过程中，原材料、半成品、库存商品、医疗器械在产品、卫生材料在产品均可明确辨识和计数。监盘小组在监盘过程中会随机抽取存货进行拆箱、拆盒检验，确认实物是否与外包装信息一致、是否与互联网查询到的产品信息一致，并检查相关存货的有效期信息和近期的出入库记录，关注是否存在呆滞、残次、过期情形的存货。
外用药在产品、中成药在产品难以明确辨识和计数，监盘小组检查车间原材料的领用记录，实地观察生产车间的在产品情况。
受托在研项目不存在实物，中介机构主要检查项目支出明细表、进度报告以及与客户的进度确认函，实地查看研发场所及研发设备。
4、监盘过程中发现盘点表与实物不一致的情况，现场追查原因。若发行人解释为实物移至其他仓库，检查货物移送登记簿数量是否一致，或与在其他仓库监盘的同事沟通，实地监盘其他仓库库存量。若为盘点截止日之后有出入库的情况，要求发行人提供出入库单据。
2-163
5、监盘小组在监盘过程中需要拍照留存。监盘结束后，监盘小组观察盘点现场，关注是否存在未纳入监盘范围的大额存货；监盘小组成员、发行人盘点人一起在监盘记录表上签字确认；监盘小组检查盘点表与财务账面数据是否一致，如存在不一致则查找差异，获取支持文件；监盘负责人撰写监盘小结，形成监盘底稿。
根据监盘结果，所抽盘存货均账实基本一致，不存在呆滞、残次、过期情形，监盘情况如下：
| 截止日 | 盘点日期 | 账面原值（万元） | 监盘金额 （万元） | 监盘比例 | 扣除难以盘点存货后的的监盘比例 |
| 2020.12.31 | 2020.12.30-2020.12.31 | 9,981.96 | 8,023.59 | 80.38% | 93.37% |
| 2019.12.31 | 2020.1.2-2020.1.3 | 9,276.65 | 6,820.17 | 73.52% | 89.13% |
2-164
备的定价方式，结合市场价格和非疫情期间采购价格的差异说明采购价格是否公允，采购过程中是否存在利益输送。
（3）披露发行人各大类业务的机器设备的成新率的具体情况，分别与同行业可比公司的同类业务进行对比，结合折旧和报废年限，分析成新率与可比公司存在差异的原因及合理性。
（4）披露发行人报告期内对主要机器设备进行减值测试的具体方法、具体过程及结果，说明减值准备的计提是否充分。
（5）披露相关行业中产品更新换代情况，结合药典的发布和更新、医疗器械生产质量管理规范等，披露是否存在因设备老旧导致无法满足生产质量要求的情况，如存在，请充分提示风险。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明对报告期各期末固定资产、在建工程实施的核查程序、核查比例及核查结论。
【回复】
一、结合发行人与同行业可比公司的销售收入、净利润、产能、产量、单位产能等情况，说明固定资产金额和产能的匹配性、量化分析发行人机器设备原值与同行业是否存在较大差异、存在差异的合理性。
（一）结合同行业可比公司比较情况，分析发行人口罩产能与固定资产中机器设备的匹配关系以及与可比公司的差异情况
1、发行人口罩产能与固定资产中机器设备的匹配关系
报告期内，公司口罩生产相关机器设备与产能匹配关系如下：
| 项目 | 2020.12.31/ 2020年度 | 2019.12.31/ 2019年度 | 2018.12.31/ 2018年度 |
| 机器设备原值（万元） | 4,689.04 | 1,057.64 | 1,030.52 |
| 口罩产能（万个） | 35,521.00 | 15,898.00 | 15,898.00 |
2-165
加口罩产能。
2、发行人与同行业可比公司差异情况
2020年12月31日/2020年度，公司与同行业可比公司的口罩销售收入、毛利、产能、产量、单位产能等情况对比如下：
| 公司名称 | 销售收入（万元） | 毛利 （万元） | 产能 （万只） | 产量 （万只） | 设备原值（万元） | 单位产能=产能/设备原值 |
| 可孚医疗 | 46,641.08 | 25,613.33 | 49,742.19 | 47,682.86 | 6,356.25 | 7.83 |
| 粤万年青 | 5,977.73 | 2,658.55 | 9,000.00 | 9,659.66 | 1,532.00 | 5.87 |
| 天益医疗 | 4,687.77 | 3,455.86 | 5,952.00 | 3,045.03 | 554.50 | 10.73 |
| 公司 | 23,934.57 | 17,149.25 | 35,521.00 | 36,718.00 | 4,689.04 | 7.58 |
| 项目 | 2020.12.31/ 2020年度 | 2019.12.31/ 2019年度 | 2018.12.31/ 2018年度 |
| 机器设备原值（万元） | 3,104.87 | 2,952.86 | 2,668.71 |
| 丸剂产能（万丸） | 580,800.00 | 580,800.00 | 580,800.00 |
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等设备，主要用于优化丸剂局部工艺，对丸剂整体产能影响较小。
2、发行人与同行业可比公司差异情况
同行业可比公司同仁堂、九芝堂、广誉远等未单独披露所有产品的产量及产能，或者披露的数据未能统一核算单位，无法进行中成药产能与固定资产匹配关系的对比分析。
（三）结合同行业可比公司比较情况，分析发行人外用药产能与固定资产中机器设备的匹配关系以及与可比公司的差异情况
1、发行人外用药产能与固定资产中机器设备的匹配关系
公司外用药剂型及产品众多，包括搽剂、橡胶膏剂、软膏剂、吸入剂、乳膏剂、洗剂6大外用剂型的十多个产品。报告期内，搽剂销售金额占外用药销售金额的比例均超过70%。搽剂为公司外用药的主要产品类型，主要包括风油精、红花油等。
由于公司所有搽剂产品共用洗瓶装置，同一段时间仅洗单一型号的包装瓶，因此洗瓶工序为制约各型号与各品种搽剂产能的瓶颈环节，不同型号与不同品种的搽剂产能可相互转化，考虑到公司外用药产品结构较为稳定，故通过全年搽剂主要品种的产量与固定资产原值进行匹配性分析。
报告期内，公司外用药生产相关设备原值与产量匹配关系如下：
| 项目 | 2020.12.31/ 2020年度 | 2019.12.31/ 2019年度 | 2018.12.31/ 2018年度 |
| 机器设备原值（万元） | 1,578.13 | 1,483.34 | 1,363.39 |
| 产量（万瓶） | 763.79 | 912.42 | 784.36 |
2-167
的设备。
2、发行人与同行业可比公司差异情况
由于同行业可比公司青山纸业未公开披露外用药生产相关设备的数据，因此无法对外用药业务与同行业可比公司的固定资产与产能产量匹配性进行对比分析。
二、披露发行人2020年采购口罩生产设备的数量、价格，采购口罩生产设备的定价方式，结合市场价格和非疫情期间采购价格的差异说明采购价格是否公允，采购过程中是否存在利益输送。
（一）披露发行人2020年采购口罩生产设备的数量、价格，采购口罩生产设备的定价方式
发行人2020年采购的口罩生产设备主要为口罩机，采购的口罩机种类、数量、价格及定价方式如下：
| 项目 | 采购数量（台） | 采购金额（万元） | 采购单价 （万元） | 定价方式 |
| 平面口罩机 | 84.00 | 2,861.10 | 34.06 | 市场定价 |
| KN95口罩机 | 7.00 | 374.34 | 53.48 | 市场定价 |
| 其他 | 8.00 | 418.94 | 52.37 | 市场定价 |
| 总计 | 99.00 | 3,654.37 | 36.91 |
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| 设备名称 | 类型 | 单价（万元/台） | 信息来源 |
| 全自动“一拖二”口罩生产设备 | 平面口罩机 | 43.00 | 耐普矿机：关于对深圳证券交易所关注函回复的公告 |
| 平面口罩机 | 平面口罩机 | 31.65 | 可孚医疗:招股说明书（注册稿） |
| KN95口罩机 | KN95口罩机 | 59.30 | 可孚医疗:招股说明书（注册稿） |
| 类型 | 原值 （万元） | 净值（万元） | 成新率 |
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| 医疗器械及卫生材料生产相关设备 | 4,209.10 | 3,812.76 | 90.58 |
| 中成药生产相关设备 | 2,063.79 | 940.48 | 45.57 |
| 外用药生产相关设备 | 1,242.37 | 724.18 | 58.29 |
| 合计 | 7,515.27 | 5,477.41 | 72.88 |
| 公司名称 | 原值（万元） | 净值（万元） | 成新率（%） | 机器设备会计折旧年限 | 报废年限 |
| 可孚医疗 | 5,258.41 | 5,082.37 | 96.65 | 10 | 未规定 |
| 粤万年青 | 1,532.00 | 1,415.36 | 92.39 | 3-10 | 未规定 |
| 天益医疗 | 554.50 | 442.39 | 79.78 | 3、5、10 | 未规定 |
| 平均 | - | - | 89.61 | - | - |
| 公司 | 4,209.10 | 3,812.76 | 90.58 | 10 | 未规定 |
| 公司 名称 | 机器设备原值（万元） | 机器设备净值（万元） | 成新率 | 机器设备会计折旧年限 | 报废年限 |
| 同仁堂 | 207,227.74 | 107,481.03 | 51.87% | 5-10年 | 未规定 |
| 九芝堂 | 59,798.83 | 33,740.12 | 56.42% | 12-18年 | 未规定 |
| 广誉远 | 12,327.84 | 8,062.84 | 65.40% | 10-12年 | 未规定 |
| 平均 | 57.90% | ||||
| 发行人 | 3,023.98 | 1,461.06 | 48.32% | 10年 | 未规定 |
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理车间、综合制剂车间、中药丸剂大楼、龟龄集药酒车间及龟龄集保健酒车间等，2018年新增机器设备原值6,799.45万元，导致其机器设备成新率较高。总体而言公司中成药生产相关主要设备成新率与可比公司不存在重大差异。
（三）外用药生产相关主要设备的成新率与可比公司的对比情况由于同行业可比公司青山纸业未公开披露其外用药机器设备的成新率数据，因此无法对外用药业务与同行业可比公司的机器设备成新率进行对比分析。【补充披露情况】“第六节 业务与技术”之“六、主要固定资产及无形资产”之“（三）主要生产设备”补充披露上述相关内容。
四、披露发行人报告期内对主要机器设备进行减值测试的具体方法、具体过程及结果，说明减值准备的计提是否充分。
（一）公司的固定资产减值测算方法
资产负债表日，发行人对有迹象表明固定资产发生减值的，进行资产减值测试。减值测试结果表明资产的可收回金额低于其账面价值的，按其差额计提减值准备并计入减值损失。可收回金额为资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间的较高者。资产减值准备按单项资产为基础计算并确认，如果难以对单项资产的可收回金额进行估计的，以该资产所属的资产组确定资产组的可收回金额。
当存在下列迹象的，表明固定资产可能发生了减值：
（1）资产的市价当期大幅度下跌，其跌幅明显高于因时间的推移或者正常使用而预计的下跌；
（2）企业经营所处的经济、技术或法律等环境以及资产所处的市场在当期或将在近期发生重大变化，从而对企业产生不利影响；
（3）市场利率或者其他市场投资回报率在当期已经提高，从而影响企业用来计算资产预计未来现金流量现值的折现率，导致资产可收回金额大幅度降低；
（4）有证据表明资产已经陈旧过时或其实体已经损坏；
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（5）资产已经或者将被闲置、终止使用或者计划提前处置；
（6）企业内部报告的证据表明资产的经济绩效已经低于或者将低于预期，如：资产所创造的净现金流量或者实现的营业利润（或者损失）远远低于预计金额等；
（7）其他表明资产可能已经发生减值的迹象。
（二）报告期各期末主要机器设备减值的检查过程及结果
1、口罩业务主要机器设备减值检查过程及结果
公司开展口罩业务十余年，积累了一定的市场口碑和较多的客户资源。2020年初，新冠疫情爆发，口罩需求激增，公司响应政府号召，增加口罩产能。随着2020年下半年国内疫情的逐步控制及口罩产能的提升，口罩的市场供需关系逐步平衡。发行人维持现有口罩客户的良好合作关系，并充分发挥销售渠道优势开发新的国内口罩客户，以维持口罩经营的稳定。同时，伴随着全球疫情的不断波动，发行人逐步开拓海外市场，寻求口罩增长的突破点。2020年下半年公司口罩销售数量有9,069万只，口罩设备产能利用率达93.61%。2021年第一季度，公司销售口罩7,685.74万只，已超过2019年全年的7,348万只销量。因此，公司基于对疫情尚未完全消除以及短期内口罩需求仍将保持稳定的判断，预计口罩设备能够持续为公司带来经济利益流入，不存在减值。
发行人于报告期内的各期末均对口罩业务主要机器设备进行定期的全面盘点，不存在不适用、损毁、闲置而应减值的固定资产。
2、外用药及中成药主要机器设备减值检查过程及结果
报告期内，外用药及中成药外部环境未发生重大变化，市场价格保持稳定。发行人外用药市场切入较早，具备较好的市场知名度与占有率，毛利率相对较高。而中成药产品目前仍处于品牌建设和推广阶段，毛利率相对较低，发行人通过逐步适量开展中成药贴牌生产经营，提高生产的规模效应，降低产品单位成本。发行人基于我国良好的经济发展态势、悠久的中成药用药习惯，判断中成药及外用药市场具备较好的增长潜力，依据发行人的销售渠道优势，预计外用药和中成药设备能够持续为公司带来经济利益流入，不存在减值。
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发行人于报告期内的各期末均对外用药及中成药业务主要机器设备进行定期的全面盘点，不存在不适用、损毁、闲置而应减值的固定资产。综上，报告期内，公司经营情况良好，营业利润呈上升趋势，固定资产预期能够持续为公司带来经济利益流入，不存在减值迹象，故未计提减值准备。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十二、财务状况分析”之“（一）资产质量分析”之“3、非流动资产构成及变动分析”之“（1）固定资产” 补充披露上述相关内容。
五、披露相关行业中产品更新换代情况，结合药典的发布和更新、医疗器械生产质量管理规范等，披露是否存在因设备老旧导致无法满足生产质量要求的情况，如存在，请充分提示风险。
发行人的生产设备主要用于外用药、中成药和医疗器械等自产产品的生产，上述自产产品受到中华人民共和国药典、医疗器械生产质量管理规范等相关法律法规的规范，在报告期内无重大的更新换代情况。
（一）结合药典的发布和更新，披露是否存在因设备老旧导致无法满足生产质量要求的情况
2020年7月，2020年版《中华人民共和国药典》发布并于 2020 年 12 月 30日起实施，2015年版《中华人民共和国药典》不再执行。2020年版《中国药典》共收载品种5911种，其中，新增319种，修订3177种，不再收载10种，品种调整合并4种，重点完善了中药饮片标准体系，全面制定了植物类中药材和饮片禁用农药的限量标准以及部分易霉变中药材的真菌毒素限量标准。
公司主要通过采购中药饮片及药材，按照规定的原料配比与工艺制作中成药与外用药。2020年新版药典的修订内容主要为中药饮片的质量规范，对中成药及外用药行业的上游原料供应商影响较大，未对公司原有的中成药与外用药品种进行重大修订，对公司的主要影响是增加了对原材料的检测项目及指标要求。公司原有的检测设备已满足新版药典的要求，不存在因设备老旧导致无法满足生产质量要求的情况。
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（二）结合医疗器械生产质量管理规范的要求，披露是否存在因设备老旧导致无法满足生产质量要求的情况《医疗器械生产质量管理规范》要求“企业应当建立生产设备使用、清洁、维护和维修的操作规程，并保存相应的操作记录”。公司深耕医疗器械生产，已积累丰富的生产操作与设备管理经验，制订有科学的操作规程和设备管理制度。公司生产人员严格按操作规程操作，实时监察机器设备的运行状态，定期按检维修规程进行维护保养，对影响安全生产的设备及时进行更换，保证各生产线机器设备安全、有效运行。同时，公司发行人建立了完整的固定资产管理制度，对固定资产实行财务部门、主管部门和使用部门三级归口、责任管理，保证设备符合医疗器械生产质量管理规范等法律法规的要求。负责固定资产的会计人员定时或不定时地将各部门的固定资产卡片明细账导出并发于各相关部门进行核对，以保证账卡、账表相符；财务部会计人员定时或不定时地组织主管部门、使用部门一起盘点固定资产，及时查明固定资产盘盈、盘亏、损毁、闲置的原因并按程序汇总上报于总经理，经总经理批准后进行相应会计处理。发行人于报告期内的各期末均对固定资产进行定期的全面盘点，不存在账卡不符、账表不符或账实不符的情况，不存在不适用、损毁、闲置而应减值的固定资产。【补充披露情况】发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十二、财务状况分析”之“（一）资产质量分析”之“3、非流动资产构成及变动分析”之“（1）固定资产” 补充披露上述相关内容。
六、核查意见
（一）核查过程
1、取得发行人固定资产清单及产能产量的计算过程，查阅各业务可比公司销售收入、净利润、产能、产量、单位产能等情况，分析与固定资产原值的匹配关系；
2、查阅口罩机2020年的市场价格变动情况，分析公司2020年口罩机的采购价格是否公允；
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3、查阅各业务可比公司机器设备的成新率、折旧年限和报废年限，分析公司各业务及机器设备的成新率是否合理；
4、取得发行人固定资产的减值测试过程，分析固定资产减值准备计提是否充分；
5、查阅中国药典及医疗器械生产质量管理规范等的发布和更新情况，分析生产设备是否能够适应产品更新换代的需求；
6、取得发行人2018年至2020年末的固定资产盘点表，查看发行人于各个资产负债表日的盘点情况，核查是否存在账实不符但未上报或未作相应会计处理的情况。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、报告期发行人产能产量的计算方法合理，与固定资产中机器设备原值情况匹配。公司和可比公司的固定资产与产能产量匹配性对比分析中，口罩业务的单位产能与可比公司基本一致；中成药及外用药业务由于同行业可比公司未公开披露相关数据，因此无法与同行业可比公司的固定资产与产能产量匹配性进行对比分析；
2、2020年发行人口罩机的采购单价与市场价格无重大差异，采购价格公允，不存在利益输送；
3、公司各业务的机器设备成新率合理，其中公司与可比公司口罩相关设备成新率较高，主要受疫情影响，公司与可比公司在2020年采购了较多口罩生产设备，导致成新率均处于较高水平；中成药业务的相关设备成新率与可比公司不存在重大差异；外用药业务由于同行业可比公司未公开披露相关数据，因此无法与同行业可比公司的成新率进行对比分析；
4、发行人已按照折旧政策足额计提折旧费用，已按照会计准则规定进行固定资产减值测试，报告各期均无需计提固定资产减值，也不存在应计提减值准备未计提的情形；
5、中国药典及医疗器械生产质量管理规范等的更新修订未对发行人原有产
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品产生重大影响，发行人现有生产设备皆在有效使用寿命期间，足以满足公司目前生产过程中的生产加工需求，不存在无法适应产品更新换代的风险；
6、发行人报告期各期末固定资产的盘点情况和盘点结论真实可靠，不存在账实不符的情况。
七、说明对报告期各期末固定资产、在建工程实施的核查程序、核查比例及核查结论
（一）核查过程
1、访谈公司管理层、财务人员及固定资产管理人员，查阅公司与固定资产和在建工程相关的内控制度，了解与固定资产和在建工程相关的关键内部控制，评价其设计和确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、获取公司的固定资产明细表，并与明细账、总账及财务报表合计数核对是否一致；
3、获取发行人在建工程台账、合同台账，复核在建工程记录的完整性和准确性；了解项目的预算金额、建设周期、进度情况，并与账面记录进行对比，了解报告期末尚未转固的在建工程是否准确，以及验证固定资产和在建工程是否真实存在，并通过观察在建工程的实际状态，判断是否已投入使用或存在闲置等情况；
4、对报告期各期新增的大额固定资产与在建工程执行细节测试，检查合同、发票、验收入库单、工程结算单等，核查入账金额及入账时间的真实性及准确性；
5、走访和函证报告期内主要固定资产和在建工程供应商，核查固定资产和在建工程采购的真实性。
6、检查公司的折旧和摊销的政策和方法是否符合相关企业会计准则的规定，确定其所采用的折旧和摊销的方法能否在固定资产预计使用寿命内合理分摊其成本，前后期是否一致，预计使用寿命和预计净残值是否合理；复核折旧和摊销费用的计提分配的准确性。
7、结合使用及监盘情况，分析公司的固定资产和在建工程是否存在减值的迹象，并进行减值测试；
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8、取得发行人2018年至2020年末的固定资产、在建工程盘点表，查看发行人于各个资产负债表日的盘点情况，核查是否存在账实不符但未上报或未作相应会计处理的情况；取得发行人2018年至2020年末的固定资产、在建工程明细表，于2019年末和2020年末对主要的固定资产进行监盘，核查发行人固定资产的真实性，核查是否存在因不适用、损毁或闲置而应减值、未计提减值准备的固定资产，其中固定资产的监盘比例分别为89.32%和86.36%，报告期各期末，公司无在建工程。
（二）核查结论
报告期各期发行人固定资产、在建工程确认、计量于列报真实、准确，报告期各期末固定资产、在建工程的盘点情况和盘点结论真实可靠，不存在账实不符、不适用、损毁或闲置而应减值、未计提减值准备的情况。
问题12、关于无形资产与研发支出
申报文件及审核问询回复显示：
（1）报告期内发行人存在研发支出资本化情形，资本化起始时点为取得人体生物等效性试验备案的时点，各期末开发支出的账面价值分别为791.81万元、
974.17万元、1,035.89万元，占非流动资产的比例分别为2.76%、3.36%和2.88%。报告期上述项目均未计提减值准备。
（2）2019年，发行人基于第二批国家药品集中采购中阿波卡糖片价格大幅下跌的情况，终止该项目的研发，将前期累计资本化金额127.00万元一次性计入当期损益。
请发行人：
（1）披露存在研发支出资本化的项目的技术可行性、市场前景、预计成本、预计研发周期等，研发过程中是否考虑仿制药研发的风险特点、医药政策的变动、集采的进展等并及时对项目可行性报告主要内容进行调整；报告期各期各项目研发预期效果及经济利益发生的具体变化。
（2）对比分析各项目与同行业同种产品研发起始时间、技术路线的优劣、
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产品剂型及效用，发行人与竞争对手或潜在竞争对手在资金状况、研发人员等方面的差异，竞争对手的研发进展及市场开拓情况。
（3）结合问题（2）的分析结果，具体说明各项目资本化时点是否已考虑竞争对手的研发进展、集中采购等政策对市场开拓的影响等因素；结合《企业会计准则》关于开发支出计入无形资产成本的条件，逐条说明发行人判断上述项目取得BE项目备案即进行资本化的合理性，未计提减值准备的合理性。
（4）对比HKL003（阿卡波糖片）项目开发过程中市场其他同类研发项目的进展情况、药品集中采购的时点；逐项对照《企业会计准则》相关条款，说明该项目开发支出2018年是否已出现减值迹象、2018年资本化条件是否充分；结合2019年集采后阿卡波糖片国内市场需求、生产厂家竞争情况、价格波动情况及毛利率变动状况等，说明发行人于2019年终止该项目的依据及合理性。
（5）分析并披露研发失败或市场竞争等因素导致市场推广受阻的风险，量化分析以上已资本化的研发项目未来是否存在终止风险，对未来经营业绩的影响，并进行风险提示。
请保荐人、申报会计师发表明确意见，并说明核查过程和核查结论。
【回复】
一、披露存在研发支出资本化的项目的技术可行性、市场前景、预计成本、预计研发周期等，研发过程中是否考虑仿制药研发的风险特点、医药政策的变动、集采的进展等并及时对项目可行性报告主要内容进行调整；报告期各期各项目研发预期效果及经济利益发生的具体变化。
（一）披露存在研发支出资本化的项目的技术可行性、市场前景、预计成本、预计研发周期等，研发过程中是否考虑仿制药研发的风险特点、医药政策的变动、集采的进展等并及时对项目可行性报告主要内容进行调整
报告期内存在研发支出资本化的项目情况，具体如下：
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| 开发支出研发项目 | 技术可行性 | 市场前景 | 预计总投入 | 预计未来发生成本 | 报告期末资本化金额 | 立项时预计研发周期 | 预计取得批件时间 |
| 盐酸普拉克索缓释片 | 处方工艺可行性：可查到辅料等相关信息，并据此推测制备工艺方法。 合成工艺可行性：有三种合成路线可供选择：①以对氨基环己醇为原料合成普拉克索，总收率3.69%；②以1,4-环己二酮为原料合成普拉克索；③以对乙酰氨基环己酮为原料合成普拉克索，总收率7.80%。 | 市场前景广阔：据米内网数据显示，普拉克索2019年在中国城市公立医院、县级公立医院终端销售额超过7.5亿元人民币，其中普拉克索缓释片销售额近1亿元人民币。据IMS数据显示，普拉克索2019年全球销售额近6亿美元，其中普拉克索缓释片销售额近3亿美元。 | 950.00万元 | 10.00万元 | 618.66万元 | 58个月 | 2021年底 |
| 他达拉非片 | 处方工艺可行性：专利最晚到期2020年，产品上市时相关专利已到期。可参照原研的专利处方工艺，生产工艺采用湿法制粒工艺。 合成工艺可行性：可采用原研路线，起始原料易得，反应步骤不长、收率也高。 | 市场前景广阔：据米内网数据显示，零售终端是ED类药物的主要销售渠道，2019年他达拉非片在我国城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为1.35亿元，在城市药店的销售额约为6.8亿元。 | 980.00万元 | 65.00万元 | 417.23万元 | 66个月 | 2021年底 |
| 达泊西汀片 | 处方工艺可行性：可参照原研处方，生产工艺可采用粉末直压工艺。 合成工艺可行性：可采用原研合成工艺路线，经三步反应即可获得。起始原料为常见的化工中间体，价低易得，合成路线较短，无苛刻反应条件，收率较高。 | 市场前景广阔：根据研究报告（《达泊西汀生产申请受理，制剂板块即将进入收获期》，华金证券，2018年2月7日），2012年至2017年我国男性早泄类药物销售金额年均复合增长率接近16%。盐酸达泊西汀片自2013年正式在我国销售以来，市场份额和销售金额迅速增长，未来仍有望保持较高的增速。 | 760.00万元 | - | - | 48个月 | 2020年4月取得批件 |
| 阿卡波糖片 | 2016年外购临床批件，技术上不存在重大障碍。 | 市场前景广阔：2017年阿卡波糖国内市场销售规模约70亿元人民币。且2018年阿卡波糖片仅有两家企业获得上市许可，分别为原研德国拜耳医药和国内首仿中美华东。 | 1,000.00万元 | - | - | 60个月 | 已终止 |
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报告期内，公司研发支出资本化的项目均为仿制药。与新药研发相比，仿制药研发周期更短、所需资金更少。公司在研发过程中充分考虑仿制药研发的风险特点、医药政策的变动、集采的进展等及时调整研发项目。报告期内，随着集采的推出，阿卡波糖片中标价格相比原市场价格大幅下降，预期的市场前景发生变化，不具有继续研发的市场价值，因此公司2019年度终止了阿卡波糖片项目。
（二）报告期各期各项目研发预期效果及经济利益发生的具体变化
报告期内，存在研发资本化的项目，各期预期效果及经济利益变化情况如下：
| 项目 | 2018年度 | 2019年度 | 2020年度 |
| 盐酸普拉克索缓释片 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 |
| 他达拉非片 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 |
| 盐酸达泊西汀片 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 已取得批件，并生产、销售相关产品 |
| 阿卡波糖片 | 预期持续研发，取得批件后生产、销售相关产品 | 预期不具经济效益，终止该项目的后续研发 | 已终止 |
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二、对比分析各项目与同行业同种产品研发起始时间、技术路线的优劣、产品剂型及效用，发行人与竞争对手或潜在竞争对手在资金状况、研发人员等方面的差异，竞争对手的研发进展及市场开拓情况。
（一）盐酸普拉克索缓释片与同行业同种产品研发起始时间、技术路线的优劣、产品剂型及效用，发行人与竞争对手或潜在竞争对手在资金状况、研发人员等方面的差异，竞争对手的研发进展及市场开拓情况
国内厂商的盐酸普拉克索缓释片均为仿制药，技术路线基本一致，产品剂型受规格影响有所差异，除剂量形成的效用差异外不存在其他差异，主要竞争对手情况如下：
| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 1 | 京新药业 | 002020 | 0.375mg 0.75mg | 2018.07 | 2019.01 | 2020年7月取得药品注册批件 |
| 2 | 恒瑞医药 | 600276 | 0.375mg 0.75mg | 2017.03 | 2017.12 | 2020年10月已取得药品注册批件 |
| 3 | 海思科 | 002653 | 0.375mg 1.5mg | 2017.02 | 2018.05 | 2020年11月取得药品注册批件 |
| 4 | 绿叶制药（具体研发为北京北大维信） | 02186 | 0.375mg 0.75mg 1.5mg | 2018.03 | 2019.09 | 2021年2月取得药品注册批件 |
| 5 | 力品药业（厦门）股份有限公司 | / | 0.375mg 0.75mg | / | 2019.05 | 2021年2月取得药品注册批件 |
| 6 | 齐鲁制药（海南）有限公司 | / | 0.375mg 0.75mg 1.5mg 3.0mg 4.5mg | 2018.09 | 2019.06 | 2021年6月取得药品注册批件 |
| 7 | 成都倍特药业股份有限公司 | / | 0.375mg | 2018.09 | 2019.07 | 2020年10月完成一次发补，2021年1月进入二次发补 |
| 8 | 石药集团 | 01093 | 0.375mg | 2020.05 | 2021.01 | 2021年1月申报，审评中 |
| 9 | 翰宇药业 | 300199 | 0.375mg | 2017.09 | 2019.01 | 2020年底已完成发补，审评中 |
| 10 | 九典制药 | 300705 | 0.375mg | 2020.08 | 2021.01 | 已受理，审评中 |
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| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 11 | 红日药业 | 300026 | 0.375mg | 2017.07 | 2019.06 | 2021年7月取得药品注册批件 |
| 12 | 发行人 | 0.75mg | 2018.10 | 2019.07 | 2020年8月提交补充资料，目前已完成现场检查，审评中 |
| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
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| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 1 | 长春海悦药业股份有限公司 | / | 5mg 20mg | 2016.11 | 2017.07 | 2019年2月取得药品20mg注册批件，2020年12月取得5mg注册批件 |
| 2 | 南京正大天晴制药有限公司 | / | 20mg | 2016.09 | 2018.01 | 2019年6月取得药品注册批件 |
| 3 | 齐鲁制药（海南）有限公司 | / | 2.5mg 5mg 10mg 20mg | 2017.03 | 2017.12 | 2019年11月取得药品注册批件 |
| 4 | 天士力 | 600535 | 20mg | 2016.11 | 2018.05 | 2019年12月取得药品注册批件 |
| 5 | 华邦健康 | 002004 | 20mg | 2017.06 | 2018.04 | 2020年4月取得药品注册批件 |
| 6 | 人福医药 | 600079 | 20mg | 2016.10 | 2018.06 | 2020年4月取得药品注册批件 |
| 7 | 浙江永宁药业股份有限公司 | / | 10mg | 2016.09 | 2018.05 | 2020年7月取得药品注册批件 |
| 8 | 正科医药 | 836342 | 5mg 20mg | 2017.08 | 2018.06 | 2020年9月取得药品注册批件 |
| 9 | 恒瑞医药（成都盛迪） | 600276 | 5mg 20mg | 2016.11 | 2018.11 | 2020年11月取得药品注册批件 |
| 10 | 东阳光 | 600673 | 2.5mg 5mg 10mg 20mg | 2017.11 | 2018.07 | 2020年12月取得药品注册批件 |
| 11 | 千金药业 | 600479 | 20mg | 2018.05 | 2019.07 | 2021年1月取得药品注册批件 |
| 12 | 广州朗圣药业有限公司 | / | 5mg 10mg 20mg | 2017.11 | 2018.10 | 2021年1月取得药品注册批件 |
| 13 | 罗欣药业 | 002793 | 5mg 10mg 20mg | 2018.03 | 2019.01 | 2021年1月取得药品注册批件 |
| 14 | 远大医药（中国）有限公司 | / | 5mg | 2016.11 | 2018.12 | 2021年5月取得药品注册批件 |
| 15 | 广生堂 | 300436 | 5mg | 2020.01 | 2020.08 | 发补中 |
| 16 | 联环药业 | 600513 | 20mg | 2020.03 | 2021.02 | 审评中 |
| 17 | 上海医药 | 601607 | 20mg | 2020.03 | 2020.12 | 审评中 |
| 18 | 中国医药 | 600056 | 5mg 20mg | 2020.03 | 2020.09 | 审评中 |
| 19 | 东北制药 | 000597 | 10mg | 2019.12 | 2021.01 | 审评中 |
| 20 | 九典制药 | 300705 | 20mg | 2020.12 | 正在进行BE实验 |
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| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 21 | 仁和药业 | 000650 | 20mg | 2021.01 | 已完成BE实验 | |
| 22 | 悦康药业 | 688658 | - | - | - | 正在进行药学研究 |
| 23 | 圣济堂 | 600227 | 20mg | - | - | 已完成小试、中试 |
| 24 | 发行人 | / | 5mg 10mg 20mg | 2020.01 | 2020.12 | 审评中 |
| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 1 | 科伦药业 | 002422 | 30mg 60mg | 2017.08 | 2018.02 | 2020年5月取得药品注册批件 |
| 2 | 信立泰 | 002294 | 30mg 60mg | 2017.07 | 2018.08 | 2020年11月取得药品注册批件 |
| 3 | 力品药业（厦门）股份有限公司 | / | 30mg | 2019.04 | 2019.09 | 2021年3月取得药品注册批件 |
| 4 | 扬子江药业集团江 | / | 30mg | 2019.04 | 2019.12 | 审评中 |
2-184
| 苏紫龙药业有限公司 | ||||||
| 5 | 百诺医药 | 836534 | 30mg | 2019.06 | 2020.05 | 审评中 |
| 6 | 联环药业 | 600513 | 30mg | 2018.10 | 2020.05 | 已完成技术审批 |
| 7 | 白云山 | 600332 | 60mg | 2019.04 | 2020.07 | 审评中 |
| 8 | 盖天力医药控股集团制药股份有限公司 | / | 60mg | 2019.09 | 2020.09 | 审评中 |
| 9 | 发行人 | / | 30mg | 2017.05 | 2018.02 | 2020年4月取得药品注册批件 |
| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 1 | 华东医药 | 000963 | 50mg 100mg | 2017.02 | 2018.04 | 2018年11月取得50mg药品注册批件。2019 |
2-185
| 序号 | 同类项目研发公司 | 代码 | 产品 剂型 | BE备案时间 | 申报受理时间 | 项目进展情况 |
| 年5月取得100mg注册批件 | ||||||
| 2 | 绿叶制药 | HK02186 | 50mg胶囊 | 2017.10 | 2018.10 | 2019年6月取得药品注册批件 |
| 3 | 北京福元医药股份有限公司 | / | 50mg | 2016.12 | 2018.05 | 2019年12月取得药品注册批件 |
| 4 | 北京博康健基因科技有限公司 | / | 50mg 100mg | 2018.07 | 2019.01 | 2020年11月取得药品注册批件 |
| 5 | 乐普医疗 | 300003 | 50mg | 2018.04 | 2019.01 | 2021年3月取得药品注册批件 |
| 6 | 海正药业 | 600267 | 50mg | 2018.05 | 2019.02 | 2020年7月取得药品注册批件 |
| 7 | 石药集团 | 01093 | 50mg | 2018.04 | 2019.03 | 2020年7月取得药品注册批件 |
| 8 | 千金药业 | 600479 | 50mg | 2017.06 | 2019.07 | 2021年1月取得药品注册批件 |
| 9 | 海南日中天制药 | / | 50mg | 2016.11 | - | 2018年1月完成BE试验，后续进度无法查询 |
| 10 | 圣济堂 | 600227 | 50mg | 2019.01 | 2020.08 | 审评中 |
| 11 | 鲁抗医药 | 600789 | 50mg | 2019.03 | 2020.09 | 审评中 |
| 12 | 发行人 | / | 50mg | 2018.01 | - | 2019年底终止 |
2-186
三、结合问题（2）的分析结果，具体说明各项目资本化时点是否已考虑竞争对手的研发进展、集中采购等政策对市场开拓的影响等因素；结合《企业会计准则》关于开发支出计入无形资产成本的条件，逐条说明发行人判断上述项目取得BE项目备案即进行资本化的合理性，未计提减值准备的合理性。
（一）结合问题（2）的分析结果，具体说明各项目资本化时点是否已考虑竞争对手的研发进展、集中采购等政策对市场开拓的影响等因素
报告期内，发行人存在资本化项目的具体情况如下：
| 序号 | 项目 | 资本化时点 | 资本化依据 |
| 1 | HK004（盐酸达泊西汀片） | 2017年5月 | 取得人体生物等效性试验备案 |
| 2 | HK018（他达拉非片） | 2020年1月 | 取得人体生物等效性试验备案 |
| 3 | HK036（盐酸普拉克索缓释片） | 2018年11月 | 取得人体生物等效性试验备案 |
| 4 | HKL003（阿卡波糖片） | 2018年2月 | 取得人体生物等效性试验备案 |
2-187
研发支出资本化条件，彼时相关产品尚未入选集采目录，且除原研药外尚未有国内仿制药取得药品注册批件，主要竞争对手华东医药、绿叶制药和北京福元医药股份有限公司均处于BE阶段，尚未申报。据米内网数据显示，2017年中国公立医疗机构终端阿卡波糖片销售额已经突破60亿元关口，若研发成功后，公司预计未来可从该品种获取可观的回报。
（二）结合《企业会计准则》关于开发支出计入无形资产成本的条件，逐条说明发行人判断上述项目取得BE项目备案即进行资本化的合理性，未计提减值准备的合理性。根据《企业会计准则第6号—无形资产》规定，“企业内部研究开发项目研究阶段的支出，应当于发生时计入当期损益；开发阶段的支出，同时满足下列条件的，才能确认为无形资产”，具体条件如下列示：
| 序号 | 需满足条件 | 发行人判断依据 | 是否符合准则要求 |
| 1 | 完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性。 | 已通过研究阶段判断药品的开发在技术上是否具有可行性，公司的可行性报告与立项报告中列示的成果，证明公司已具备进行开发所需的技术条件，不存在技术上的障碍或其他不确定性。 HK004（盐酸达泊西汀片）：为国内首仿，具有技术可行性。同时项目于2017年5月开始BE试验，于2020年4月获得《药品注册批件》； HK018（他达拉非片）：项目于2020年1月开始BE试验，2020年11月申报药品注册批件，预计2021年底获得注册批件； HK036（盐酸普拉克索缓释片）：项目于2018年11月开始BE试验，于2019年7月18日，收到国家药品监督管理局出具的《受理通知书》（受理号：CYHS1900513国，申报阶段：生产），目前在国家局审评中，已完成现场核查，预计2021年底获得注册批件； HKL003（阿卡波糖片）：为外购的临床批件，不存在技术上的障碍。 | 符合 |
| 2 | 具有完成该无形资产并使用或出售的意图。 | 药品研发是制药企业生存和发展的基础，公司高度重视技术改造、创新与药品开发等工作。 公司一直致力于可持续发展的思路，高度重视对产品研发的投入，公司在济南设立了山东华铂凯盛，主要从事化学药与生物制品的研发，作为医药研发、生产、销售的企业，公司具有研发药品并使用或出售的意图。公司相关药品研发项目进入开发阶段时，对上述项目均以研发完成、取得批件为目标，最终通过生产、销售相关产品实现经济利益。 | 符合 |
| 3 | 无形资产产生经济 | 发行人在研究阶段已对所研发药品的市场前景、研 | 符合 |
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| 序号 | 需满足条件 | 发行人判断依据 | 是否符合准则要求 |
| 利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场；无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性。 | 发预算、原研药的购买途径、中试的药厂、工艺进行了理论性研究，并通过立项会议确认，新药及仿制药研发完成后将有较强的市场竞争力。 HK018（他达拉非片）：据米内网数据显示，2018年零售终端ED市场总体规模已经达到28.5亿元，销售额同比增长2.3%，销售量同比增长6.3%，他达拉非片未来仍有较大的市场开发空间。 HK036（盐酸普拉克索缓释片）：根据米内网数据，2016年国内PD用药总体市场规模已超过了20.10亿元，2017-2019年市场规模年平均增长率为8.80%，预计2020年我国PD用药总体市场规模为30.42亿元，盐酸普拉克索存在较好的市场空间。 HK004（盐酸达泊西汀片）：研发时仅Berlin-Chemie AG取得了盐酸达泊西汀片进口药物注册批件，尚无企业取得国产药品注册批件。2012年至2017年我国男性早泄类药物销售金额年均复合增长率接近16%。盐酸达泊西汀片自2013年正式在我国销售以来，市场份额和销售金额迅速增长，未来仍有望保持较高的增速。 HKL003（阿卡波糖片）：2017年阿卡波糖国内市场销售规模约70亿元人民币。且2018年阿卡波糖片仅有两家企业获得上市许可，分别为原研德国拜耳医药和国内首仿中美华东。 | ||
| 4 | 有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产。 | 公司组建了多专业领域方向的研发团队，加大自主研发力度，已取得了多项药品研发的阶段性成果，并提供一致性评价等药品委托研发业务。 公司针对研发需求，购置了研发专用设备，能够满足日常研发使用。 报告期内，公司研发费用金额不断上升，为增强自主研发能力于2015年度设立子公司山东华铂凯盛从事新药研发工作，随着公司研发投入和人员的增加，公司研发费用持续增长。公司能够为药品研发提供足够的资金支持。同时，公司具有广泛的销售网络和销售渠道，有能力实现相关产品的上市销售。 发行人在医药产品、卫生材料，及医药用品研发、制造实践中，采用合理的科学和质量风险管理手段，对产品、制造和控制过程深入理解，取得了多项先进的制造工艺技术，相关核心技术成熟稳定，处于行业内领先水平。 | 符合 |
| 5 | 归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。 | 发行人建立了健全的《研发费用管理制度》，按项目核算研发支出，直接发生的研发人员工资、材料费及专用设备折旧费，直接按项目进行归集；公用研发设备折旧、低值易耗品的消耗及研发管理人员工资，以项目工时（每月按实际研发情况进行统计）为基础进行分摊；同时从事多项研究开发活动的，所发生的支出应当按照项目工时占比在各项研究开发活动之间进行分配。 | 符合 |
2-189
发行人资本化的项目均为需要人体生物等效性试验的药品研发项目，发行人对该类项目研究阶段和开发阶段的划分政策为，“需要人体生物等效性试验的药品研发项目：自项目开始至取得人体生物等效性试验备案的期间确认为研究阶段，发生的研发费用直接计入当期损益；取得人体生物等效性试验备案后，发生的符合资本化条件的研发费用计入开发支出”。对于这一划分，与主要医药类上市公司一致，具体如下：
| 序号 | 上市 公司 | 证券 代码 | 开发支出政策 | 具体资本化 时点 |
| 1 | 广生堂 | 300436 | 公司的资本化政策为：化药三、四类项目，获得人体生物等效性临床备案至取得生产批件之间的费用资本化；化药五类，获得临床批件至取得生产批件之间的费用资本化。 | 化药3、4类：完成人体生物等效性临床备案；化药5类：取得临床批件 |
| 2 | 海特生物 | 300683 | 需要完成生物等效性试验的项目，研究阶段支出是指项目完成生物等效性试验前发生所有支出，开发阶段的支出是指项目取得生物等效性试验报告至获取生产批件期间发生的支出。 | 取得生物等效性试验报告 |
| 3 | 舒泰神 | 300204 | 对于仿制化学药品，获得生物等效性试验备案之后或与受托研发方签订技术开发合同启动药学研究后发生的研发支出，作为资本化的研发支出。 | 仿制药：获得生物等效性试验备案之后 |
| 项目 | 2020.12.31 | 2019.12.31 | 2018.12.31 |
| 金额（万元） | 金额（万元） | 金额（万元） | |
| HK004（盐酸达泊西汀片） | - | 475.59 | 450.22 |
| HK018（他达拉非片） | 417.23 | - | - |
| HK036（盐酸普拉克索缓释片） | 618.66 | 498.58 | 227.95 |
| HKL003（阿卡波糖片） | - | - | 113.64 |
| 合计 | 1,035.89 | 974.17 | 791.81 |
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研究报告（《达泊西汀生产申请受理，制剂板块即将进入收获期》，华金证券，2018年2月7日），2012年至2017年我国男性早泄类药物销售金额年均复合增长率接近16%。盐酸达泊西汀片自2013年正式在我国销售以来，市场份额和销售金额迅速增长，未来仍有望保持较高的增速。HK004（盐酸达泊西汀片）作为国内“首仿”，于2020年8月正式对外销售，截至2020年12月，已实现收入5,697.42万元，上市销售情况良好，并且已产生稳定和可持续的现金流。随着盐酸达泊西汀片中选第三批国家药品集中采购名单，未来该产品的市场前景广阔，开发支出未见减值迹象。
（2）HK018（他达拉非片）未计提减值准备的合理性
达拉非片用于治疗勃起功能障碍（ED），是由美国礼来公司开发的一种磷酸二酯酶5抑制剂，分别于2002年、2003年、2005年和2007年在欧盟、美国、中国和日本获批上市，商品名为Cialis（中文名为“希爱力”）。
目前，在境内生产销售该药品的企业主要有Lilly del Caribe,Inc、齐鲁制药（海南）有限公司、南京正大天晴制药有限公司和长春海悦药业股份有限公司等公司。据米内网数据显示，2018年零售终端ED市场总体规模已经达到28.5亿元，销售额同比增长2.3%，销售量同比增长6.3%。因此，他达拉非片未来仍有较大的市场开发空间。
截至报告期末，HK018（他达拉非片）项目的研发进展顺利，已于2020年11月申请药品注册批件，该药品市场前景广阔，开发支出未见减值迹象。
（3）HK036（盐酸普拉克索缓释片）未计提减值准备的合理性
2018年11月，HK036（盐酸普拉克索缓释片）项目取得人体生物等效性试验备案，满足研发支出资本化条件。2018年至2020年各期确认的资本化金额分别为227.95万元、270.63万元和120.08万元。
盐酸普拉克索是一种非麦角胺类多巴胺受体激动剂，主要用于治疗帕金森症（PD），是《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》中的药物，由德国勃林格殷格翰公司进口独家经营，商品名Sifrol（中文名为“森福罗”），2014年8月普拉克索缓释片在中国获批上市，进一步带动了市场增长。
2-191
据米内网数据，2016年国内PD用药总体市场规模已超过了20.10亿元，2017-2019年市场规模分别为23.68亿元、25.77亿元和27.96亿元，年平均增长率为8.80%。预计2020年我国PD用药总体市场规模为30.42亿元。
目前HK036（盐酸普拉克索缓释片）项目顺利推进，国家药品监督管理局已受理公司的药品注册申报，项目未见减值迹象。
（4）HKL003（阿卡波糖片）未计提减值准备的合理性
2018年1月，HKL003（阿卡波糖片）项目取得生物等效性试验备案，满足研发支出资本化条件，2018年至2019年各期分别确认资本化金额，进入BE试验之后发生的研发支出127.00万元计入开发支出。
阿卡波糖片原研制剂为德国拜耳医药“拜唐苹”，是一种α-葡萄糖苷酶抑制剂，可抑制α-葡萄糖苷酶的活性，使肠道葡萄糖的吸收减缓，从而达到降低血糖的作用。阿卡波糖已被纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》和《国家基本药物目录（2018版）》。截至2018年底国内阿卡波糖片仅有两家企业获得上市许可，分别为原研德国拜耳医药和中美华东，中美华东的阿卡波糖片为国内首仿。据米内网数据显示，2017年中国公立医疗机构终端阿卡波糖片销售额已经突破60亿元关口，市场中仅有华东医药与原研企业拜耳争夺市场。因此，在2018年末，公司预计取得阿卡波糖片批件后，能够快速进入相关市场，从而在糖尿病用药市场中获取一定的市场份额，未见减值迹象。
2019年12月，国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室发布《全国药品集中采购文件（GY-YD2019-2）》第二批国家药品集中采购名单，按需求报量汇总后，实施带量采购，阿卡波糖片为32个中选品种之一。在此轮集中采购中，阿卡波糖的竞标企业有华东医药旗下子公司中美华东、拜耳、绿叶制药以及北京福元，分别报价0.47元/片、0.18元/片、0.32元/片以及0.43元/片，与集中采购前相比降幅均较大，其中拜耳报价金额降幅超90%。公司基于对HKL003（阿卡波糖片）未来应用前景、市场规模的审慎评估，同时综合考虑后续研发需持续投入的成本后，认为该项目无法为公司带来足够的经济利益流入，故而决定终止该项目的研发，并于2019年将前期累计已资本化的金额127.00万元全部转入当期损益。
2-192
综上，公司开发支出项目目前进展顺利，未出现减值迹象，公司于各报告期末对开发支出各项目进行了减值测试，不存在减值情况，无需计提开发支出减值准备。
四、对比HKL003（阿卡波糖片）项目开发过程中市场其他同类研发项目的进展情况、药品集中采购的时点；逐项对照《企业会计准则》相关条款，说明该项目开发支出2018年是否已出现减值迹象、2018年资本化条件是否充分；结合2019年集采后阿卡波糖片国内市场需求、生产厂家竞争情况、价格波动情况及毛利率变动状况等，说明发行人于2019年终止该项目的依据及合理性。
（一）对比HKL003（阿卡波糖片）项目开发过程中市场其他同类研发项目的进展情况、药品集中采购的时点
HKL003（阿卡波糖片）项目开发过程中市场其他同类研发项目的投入和进展情况如下：
| 同类项目研发公司 | 代码 | 项目进展情况 | 会计处理 |
| 乐普医疗 | 300003 | 2016年11月自博瑞生物医药（苏州）股份有限公司购买技术批件，合同总额600万。博瑞生物医药（苏州）股份有限公司于2013年开始研发。2018年8月完成临床BE部分，2019年1月取得受理通知书，2019年末已完成第一轮技术审评，公司已提交补充资料。2021年3月取得注册批件。 | 累计投入未披露。 |
| 圣济堂 | 600227 | 2015年取得临床批件，2017年完成体外评价药学研究，2018年完成生物等效性（BE）预试验，资本化61.97万元；2019年已完成生物等效性（BE）试验，资本化金额426.38万元；2020年度已提交审批，资本化金额183.02万元。 | 累计投入未披露。自取得临床批件开始资本化，其中资本化金额671.37万元。 |
| 鲁抗医药 | 600789 | 2016年开始研发，2017年未披露，2018年费用化190.75万元，2019年费用化334.57万元，资本化605.66万元，2020年度资本化191.55万元。未披露详细进度。 | 累计投入未披露。自取得临床批件开始资本化，其中资本化797.21万元。 |
| 发行人 | 831173 | 公司自2016年4月外购阿卡波糖片临床批件，2018年开始预BE，2019年终止该项目。 | 累计投入322.73万元。2018年1月临床备案之后的支出127.00万元资本化，2019年度终止时将累计资本化支出计入当期损益。 |
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于鲁抗医药。2019年度的研发进度落后于上述同行业可比公司。2019年12月，国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室发布的《全国药品集中采购文件（GY-YD2019-2）》公告，采购品种涉及阿比特龙口服常释剂型、阿比特龙、阿卡波糖等33个品种。2020年1月，第二批国家药品集中采购产生拟中选结果，其中阿卡波糖拟中标企业报价情况如下：拜耳0.181元，绿叶
0.32元。
（二）逐项对照《企业会计准则》相关条款，说明该项目开发支出2018年是否已出现减值迹象、2018年资本化条件是否充分
发行人按照《企业会计准则》相关条款，逐项对照分析，阿卡波糖项目开发支出2018年未出现减值迹象，具体如下：
| 序号 | 《企业会计准则》减值迹象情形 | 2018年公司阿卡波糖项目具体情况 | 减值迹象判断 |
| 1 | 资产的市价当期大幅度下跌，其跌幅明显高于因时间的推移或者正常使用而预计的下跌 | 阿卡波糖在中国公立医疗机构终端的销售额逐年上涨，2017年达到74.2亿元销售额，2018年，阿卡波糖在公立医院实现营收84.06亿元，同比增长 15.15%。 | 未见减值迹象 |
| 2 | 企业经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场在当期或者将在近期发生重大变化，从而对企业产生不利影响 | 企业经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场在当期未发生重大变化。 | 未产生不利影响，未见减值迹象 |
| 3 | 市场利率或者其他市场投资报酬率在当期已经提高，从而影响企业计算资产预计未来现金流量现值的折现率，导致资产可收回金额大幅度降低 | 市场利率或者其他市场投资报酬率未见提高 | 未见减值迹象 |
| 4 | 有证据表明资产已经陈旧过时或者其实体已经损坏 | 研发活动在有序推进，市场上仍只有原研药拜耳、杭州中美华东制药、四川绿叶制药三家销售 | 未见减值迹象 |
| 5 | 资产已经或者将被闲置、终止使用或者计划提前处置 | 研发活动在有序推进 | 未见减值迹象 |
| 6 | 企业内部报告的证据表明资产的经济绩效已经低于或者将低于预期，如资产所创造的净现金流量或者实现的营业利润（或者亏损）远远低于（或者高于）预计金额等 | 公司预期阿卡波糖能够为公司带来的经济绩效与立项时的预期基本一致 | 未见减值迹象 |
| 7 | 其他表明资产可能已经发生减值的迹象 | 未见其他异常情形 | 未见减值迹象 |
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| 序号 | 《企业会计准则》减值迹象情形 | 发行人判读依据 | 是否符合准则要求 |
| 1 | 完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性。 | 已通过研发阶段判断药品的开发在技术上是否具有可行性，公司的可行性报告与立项报告中列示的成果，证明公司已具备进行开发所需的技术条件，不存在技术上的障碍或其他不确定性。 2018年，发行人已完成阿卡波糖片BE备案。 | 符合 |
| 2 | 具有完成该无形资产并使用或出售的意图。 | 药品研发是制药企业生存和发展的基础，公司高度重视技术改造、创新与药品开发等工作。 公司一直致力于可持续发展的思路，高度重视对产品研发的投入，公司在济南设立了山东华铂凯盛生物科技有限公司，主要从事化学药与生物制品的研发，作为医药研发、生产、销售的企业，公司具有研发药品并使用或出售的意图。 | 符合 |
| 3 | 无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场；无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性。 | 发行人在研究阶段已对所研发药品的市场前景、研发预算、原研药的购买途径、中试的药厂、工艺进行了理论性研究，并通过立项会议确认，阿卡波糖片研发完成后将有极强的市场竞争力。 | 符合 |
| 4 | 有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产。 | 公司组建了多专业领域方向的研发团队，加大自主研发力度，已取得了多项药品研发的阶段性成果，并提供一致性评价等药品委托研发业务。 公司针对研发需求，购置了研发专用设备，能够满足日常研发使用。 报告期内，公司研发费用金额不断上升，为增强自主研发能力于2015年度合资设立控股子公司山东华铂凯盛从事新药研发工作，随着公司研发投入和人员的增加，公司研发费用持续增长。发行人母公司能够为山东华铂凯盛药品研发提供足够的资金支持。 | 符合 |
| 5 | 归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。 | 发行人建立了健全的《研发费用管理制度》，按项目核算研发支出，直接发生的研发人员工资、材料费及专用设备折旧费，直接按项目进行归集；公用研发设备折旧、低值易耗品的消耗及研发管理人员工资，以项目工时（每月按实际研发情况进行统计）为基础进行分摊；同时从事多项研究开发活动的，所发生的支出应当按照项目工时占比在各项研究开发活动之间进行分配。 | 符合 |
2-195
（三）结合2019年集采后阿卡波糖片国内市场需求、生产厂家竞争情况、价格波动情况及毛利率变动状况等，说明发行人于2019年终止该项目的依据及合理性。
阿卡波糖片国内市场需求主要受患者数量影响，集采前、后销售数量保持平稳增长，但受集采价格的影响，2019年集采后阿卡波糖片整个国内市场规模可能会呈现大幅下降的情形。
2019年集采后，集采中标的生产厂家为拜耳医药保健有限公司（阿卡波糖片）和四川绿叶制药股份有限公司（阿卡波糖胶囊），零售端主要有拜耳医药保健有限公司、杭州中美华东制药有限公司、四川绿叶制药股份有限公司、北京福元医药股份有限公司。同时，乐普医疗、圣济堂、鲁抗医药等公司的阿卡波糖片研发项目亦在有序推进。
根据中康CHM统计的全国零售药店-口服降糖药（2020Q2 VS 2019Q2）数据，阿卡波糖2020年第二季度销售份额较2019年第二季度下降20.20%，销售量增长22.00%，平均价格下降34.60%。其中，集采后拜耳医药保健有限公司的阿卡波糖片价格较集采落地前下滑67.70%，杭州中美华东制药有限公司的阿卡波糖片价格较集采落地前下滑28.20%。因上述公司均未披露阿卡波糖片/胶囊的具体收入、成本情况，故难以分析集采前、集采后阿卡波糖片/胶囊的毛利率变动情况。
综上，阿卡波糖纳入集采后，公司预计未来阿卡波糖片市场价格成大幅下降趋势，并结合2019年度市场上原料药供应商仅丽珠集团、海正药业和河北华容制药，导致原料药供应紧张、市场价格较高，公司无自产原料药，如果市场采购，预计产品售价低于产品预计成本，公司判断该项目不再具有继续研发的必要，因此决定终止该项目。公司终止该项目是合理的，符合公司经营战略和未来发展需求。
五、分析并披露研发失败或市场竞争等因素导致市场推广受阻的风险，量化分析以上已资本化的研发项目未来是否存在终止风险，对未来经营业绩的影响，并进行风险提示。
根据我国《药品注册管理办法》等法规的相关规定，新药研发一般需经过小
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试、中试、质量研究、稳定性研究、安全性评价、临床试验、新药注册审批等多个阶段；仿制药研发一般需要经过小试、中试、质量研究、稳定性研究、BE或其他研究、注册申请等多个阶段。如果公司相关研发项目最终未能通过药品注册审批，则可能导致药品研发失败，进而影响到公司前期投入的回收和公司效益的实现。
公司目前研发项目资本化金额为1,035.89万元，其中盐酸普拉克索缓释片项目资本化金额为618.66万元，他达拉非片项目资本化金额为417.23万元。因两个项目均已申报注册并获受理，BE实验效果良好，不存在技术上的障碍，同时公司后续研发支出较少，亦不存在资金上的障碍，故后续不存在终止风险。但因盐酸普拉克索缓释片、他达拉非片市场竞争较为激烈，若公司未来产品上市后，不能充分利用现有销售渠道迅速打开市场，获得医生和患者认可，则存在商业价值低或不及预期的风险，可能会对公司经营发展产生重大不利影响。若未来产品研发失败或市场竞争导致市场推广受阻，存在已资本化项目转入当期损益或形成的无形资产发生减值的风险。发行人已在招股说明书之“重大事项提示”之“四、风险因素提示”之“（一）研发风险”、“（二）药品上市的风险”，“第四节 风险因素”之“一、研发风险”、“二、药品上市的风险”提示了上述风险。
六、核查意见
（一）核查过程
1、取得报告期内发行人开发支出涉及自行研发项目的可行性报告、立项文件、开发任务计划书及相关会议决议；访谈发行人研发部门负责人，了解开发支出涉及的药品研发项目的技术可行性、市场前景、预计成本，了解医药政策的变动、集采的进展等对公司研发项目的影响，识别取得BE备案或临床批件后是否研发风险将大幅降低；访谈发行人研发部门负责人和实际控制人，了解报告期内各项目研发预期效果及经济利益发生的变化情况；
2、通过公开渠道查询同行业同种产品研发起始时间、研发进度情况、市场开发情况、资金和人员情况，分析与发行人的差异，以及对发行人研发项目的影响；
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3、访谈了发行人研发负责人，了解发行人研发人员的结构情况以及稳定性，了解发行人的未来研发投入情况及预计完工时间，查阅相关产品的市场供给情况，分析开发支出不存在减值迹象的判断是否准确；
4、取得了发行人HKL003（阿卡波糖片）研发项目的立项报告、研发计划等；访谈了发行人研发部门负责人，了解研发项目具体进展，相关产品的市场供给情况；取得阿卡波糖片的BE备案书，检查发行人账面记录的资本化时点是否与会计政策相一致；查询了全国药品集中采购文件及各次集中采购的药品名单和投中标情况，了解全国药品集中采购政策对阿卡波糖片开发项目的影响；
5、访谈发行人研发部门负责人，了解资本化项目后续研发风险所在，是否存在研发失败的风险；访谈发行人实际控制人，了解后续研发产品未来的市场销售战略，是否存在竞争激烈导致推广受阻的情况，以及对公司未来经营产生的影响情况。
（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人已准确披露报告期末存在研发支出资本化项目的技术可行性、市场前景、预计成本、预计研发周期等，研发过程中已考虑仿制药研发的风险特点、医药政策的变动、集采的进展等并及时对项目可行性报告主要内容进行调整；除阿卡波糖片项目终止外，报告期各期各项目研发预期效果及经济利益未发生重大变化；
2、发行人已对比分析了各资本化项目与同行业同种产品研发起始时间、技术路线的优劣、产品剂型及效用的差异，发行人与竞争对手或潜在竞争对手在资金状况、研发人员等方面的差异，竞争对手的研发进展及市场开拓情况；
3、发行人各项目资本化时点已考虑竞争对手的研发进展、集中采购等政策对市场开拓的影响等因素；发行人已结合《企业会计准则》关于开发支出计入无形资产成本的条件，逐条对比分析，上述项目取得BE项目备案即进行资本化是合理的；报告期各期末，开发支出未计提减值准备是合理的。
4、对比HKL003（阿卡波糖片）项目开发过程中市场其他同类研发项目的进展情况、药品集中采购的时点，并逐项对照《企业会计准则》相关条款，该项
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目开发支出2018年未出现减值迹象，2018年资本化条件是充分的；结合2019年集采后阿卡波糖片国内市场需求仍在不断扩大、生产厂家竞争相对激烈、价格下降幅度较大、毛利率下滑等因素，并综合考虑阿卡波糖片原料药市场供给情况、发行人未来研发投入等因素，发行人于2019年终止该项目的依据是充分的、合理的。
5、发行人已准确披露研发失败或市场竞争等因素导致市场推广受阻的风险。
问题13、关于经营业绩申报文件及审核问询回复显示：
（1）报告期内，发行人实现营业收入51,374.37万元、49,635.48万元、70,898.28万元，净利润8,025.82万元、5,367.15万元、15,370.29万元。营业收入中，代理业务收入占比分别为71.53%、78.32%、45.01%。
（2）2018年度，发行人营业收入和净利润高于2019年度，主要系2018年子公司山东华铂凯盛确认了技术转让收入2,000万元，且该笔交易毛利率较高所致；2020年，发行人营业收入和净利润水平大幅增长由两项自产产品业务推动，一方面系口罩收入大幅增加，另一方面盐酸达泊西汀片（爱廷玖）于2020年8月上市并于当年实现销售收入5,697.42万元。
（3）2020年，受新冠肺炎疫情影响，全年代理产品的销售收入较2019年下降17.90%；口罩、盐酸达泊西汀以外的其他自产产品（包括外用药、中成药、其他自产产品）收入同比略有下滑。请发行人：
（1）说明除口罩业务及新增的盐酸达泊西汀片业务外，发行人其他业务的收入是否存在继续下滑风险；结合疫情因素的变动情况，说明口罩业务是否存在下滑风险。
（2）结合盐酸达泊西汀片市场竞争情况和发行人自身渠道建设和集采等因素影响，说明该产品增长的可持续性。
（3）结合以上回复，分析说明发行人的持续经营能力是否发生重大不利变化，并进行充分的风险提示。
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（4）披露2021年1-3月的主要经营业绩、财务指标及2021年1-6月业绩预计情况，以及发行人2021年1-3月主要经营业绩较上年同期变动情况、变动原因及合理性。请保荐人、申报会计师发表明确意见。【回复】
一、说明除口罩业务及新增的盐酸达泊西汀片业务外，发行人其他业务的收入是否存在继续下滑风险；结合疫情因素的变动情况，说明口罩业务是否存在下滑风险
（一）说明除口罩业务及新增的盐酸达泊西汀片业务外，发行人其他业务的收入是否存在继续下滑风险
2020年至2021年，发行人的代理运营业务收入情况如下：
单位：万元
| 月份期间 | 2021年各月份期间收入 | 2020年各月份期间收入 | 变动金额 | 变动幅度 |
| 各年1-3月 | 7,375.19 | 4,591.44 | 2,783.75 | 60.63% |
| 各年4-6月 | — | 7,996.64 | — | — |
| 各年7-12月 | — | 19,325.07 | — | — |
| 各年合计 | 7,375.19 | 31,913.16 | — | — |
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变动的合理性、变动趋势与同行业的比较情况、是否符合行业特征，并结合在手订单或意向性合同情况分析说明各代理产品收入是否存在进一步下滑风险，如是，请做充分的风险提示”。2020年和2021年，发行人除口罩和盐酸达泊西汀片以外的其他自产产品业务收入情况如下：
单位：万元
| 月份期间 | 2021年各月份期间 | 2020年各月份期间 | 变动金额 | 变动幅度 |
| 各年1-3月 | 1,555.13 | 1,447.10 | 108.04 | 7.47% |
| 各年4-6月 | — | 2,628.02 | — | — |
| 各年7-12月 | — | 4,861.85 | — | — |
| 各年合计 | 1,555.13 | 8,936.97 | — | — |
| 期间 | 销售数量（万只） | 销售收入（万元） | 平均价格（元/只） |
| 2020年第1季度 | 6,596.11 | 4,964.37 | 0.75 |
| 2020年第2季度 | 11,331.90 | 14,066.24 | 1.24 |
| 2020年第3季度 | 5,102.03 | 3,266.39 | 0.64 |
| 2020年第4季度 | 3,967.17 | 1,637.58 | 0.41 |
| 2021年第1季度 | 7,685.74 | 2,128.07 | 0.28 |
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收入达到最高水平。此后，随着国内疫情的逐步缓解以及市场上口罩供应的增加，发行人口罩的平均价格和销售收入整体呈下降趋势。2021年第一季度，随着冬季和春节假期的到来，加之国内部分地区再度出现集中爆发的本土新冠病例，新冠疫情防控形势再度严峻，市场上对口罩等防疫物资的需求大幅增加，因此2021年第1季度口罩的销量和销售收入大幅增长。
发行人的口罩业务收入受到口罩销量和销售价格的共同影响。就口罩销量而言，2020年新冠肺炎疫情爆发后，口罩作为重要的疫情防控物资，短时间内市场需求大幅增加，2020年第2季度，发行人口罩的销量为11,331.90万只，达到当年季度销量的最大数量。此后，随着新冠肺炎疫情得到有效控制，以及市场上口罩供应的逐渐增加，发行人口罩的销售数量逐渐减少。2021年第1季度，由于新冠肺炎疫情防控形势再度严峻，发行人口罩的销量大幅增加至7,685.74万只。由此可见，发行人口罩的销售数量与新冠肺炎疫情的防控形势密切相关，未来，随着新冠疫苗接种率的提高等疫情防控措施的有效推行，口罩的市场需求可能会进一步下降，在新的市场需求量稳定之前，发行人的口罩销量也存在进一步降低的风险。就口罩的销售价格而言，2020年新冠疫情爆发初期，由于口罩的市场需求激增但供应较为短缺，加之口罩原材料的价格大幅增加，发行人的口罩销售价格也大幅增加，2020年第2季度，发行人口罩的平均价格为1.24元/只，达到当年口罩季度平均售价的最高值。此后，随着市场上口罩生产商的增加以及原有生产商产能的增加，口罩供不应求的状态逐步得到缓解，发行人口罩的销售价格也逐渐下降，2021年第1季度，发行人口罩平均售价为0.28元/只，较2020年第2季度的最高值已大幅降低，但仍高于疫情爆发前的0.17元/只。由此可见，发行人口罩的销售价格主要受到市场上口罩供求关系的影响。若口罩的市场需求进一步减少，口罩的销售价格存在进一步下降的风险，随着口罩的生产商的利润空间逐步减少，部分生产厂家可能会减少乃至退出口罩业务，直至市场上形成新的稳定的供求关系，口罩的价格将再次稳定在合理水平。综上，随着新冠肺炎疫情的有效控制，在市场形成新的口罩稳定供求关系之前，发行人口罩的销量和销售价格均存在一定的波动风险，进而导致发行人的口罩业务收入存在一定的下滑风险。
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二、结合盐酸达泊西汀片市场竞争情况和发行人自身渠道建设和集采等因素影响，说明该产品增长的可持续性
目前，除盐酸达泊西汀片的原研厂家Berlin-Chemie AG外，国内共有4家公司取得盐酸达泊西汀片的注册批件，分别为发行人之子公司山东华铂凯盛生物科技有限公司、四川科伦药业股份有限公司、深圳信立泰药业股份有限公司（该公司已与天方药业有限公司签署《技术转让合同》，转让盐酸达泊西汀在中国大陆范围内的包括但不限于产品研发、生产、销售、市场推广及其申报的相关专利等所有权益）和力品药业（厦门）股份有限公司，其中，仅原研药“必利劲”，以及发行人的“爱廷玖”和科伦药业的“艾时达”已正式上市销售，竞争相对较小。
发行人自1999年成立以来，通过代理销售和胃整肠丸等产品，已构建了成熟且覆盖广泛的销售渠道网络和专业的销售队伍。“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的主要终端客户与和胃整肠丸类似，主要为各类连锁或单体药店、电商平台、诊所等，借助推广运营和胃整肠丸等产品的经验和销售渠道，发行人在“爱廷玖”上市后迅速实现了该产品终端客户的广泛覆盖。为快速拓展“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的销售市场，发行人积极开展产品的宣传推广活动，通过线上和线下相结合的多样化营销方式，发行人的产品得以在终端客户和消费者中建立起了品牌认知度，随着营销效果的显现，“爱廷玖”的销售收入呈现快速增长的趋势。
2020年8月，发行人的爱廷玖和科伦药业的艾时达同时中标第三批国家药品集中采购，采购周期原则上为一年，未来，若第三批集采的采购周期结束后，盐酸达泊西汀再次被纳入集采药品目录，发行人的产品存在无法再次中标，或者该产品中标价格下降等风险。即便盐酸达泊西汀片在一段时间内不会再次进行国家药品集中采购，随着其他已取得该产品药品注册批件的公司陆续推出产品上市销售，以及取得盐酸达泊西汀片药品注册批件的企业增加并推出产品，发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的销售价格存在一定的下滑风险，进而可能导致该产品的销售收入出现下降。
为应对上述风险，发行人拟采取的措施主要如下：（1）充分发挥发行人的OTC销售渠道网络优势，进一步拓展下游客户的合作渠道，提高“爱廷玖”产品的终端覆盖力度，通过销量的增加冲抵销售价格下降对发行人业绩的影响；（2）通过全方位的营销推广活动，持续强化“爱廷玖”品牌的认知度和认可度；（3）
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稳步推进发行人在研产品的研发进度，将自主研发能力优势转换为产品成果，丰富公司产品管线，发掘新的利润增长点。
三、结合以上回复，分析说明发行人的持续经营能力是否发生重大不利变化，并进行充分的风险提示
根据上述分析，在国内新冠肺炎疫情得到有效控制后，发行人的代理运营业务已快速恢复，代理业务收入不存在进一步下滑的风险。发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片目前存在两家主要竞争对手，同时还有其他两家企业拥有该产品的药品注册批件，考虑到该产品未来竞争程度的变化及国家药品集采等因素的影响，发行人盐酸达泊西汀片的销售收入存在一定的下滑风险。发行人的口罩销售收入受到新冠疫情的影响较大，口罩收入直接受到口罩销量和销售价格的影响，未来随着新冠肺炎疫情的有效控制，在市场形成新的口罩稳定供求关系之前，发行人口罩的销量和销售价格均存在一定的波动风险，进而导致发行人的口罩业务收入存在一定的下滑风险。发行人除口罩和盐酸达泊西汀片以外的其他自产产品销售收入在国内新冠疫情得到有效控制后已快速恢复，该部分业务收入不存在进一步大幅下滑的风险。
综上，发行人的不同业务板块面临的风险有所差异，具体而言，发行人主要代理产品中，沃丽汀、保心安油的销售收入不存在进一步大幅下滑的风险，该部分业务仍然能够为发行人贡献相对较好的业绩水平；主要代理产品中，和胃整肠丸、代理医疗器械2021年1-3月的销售收入虽然未完全恢复至2019年同期水平，但相较于2020年同期已明显上升；爱廷玖中标国家集采与上市销售的时间较短，短期内该产品的竞争情况不会快速恶化；2021年1-3月，发行人在口罩收入占比已经很低的情况下，依然实现了营业收入相较于2019年同期的增长；此外，发行人的主要在研项目均在有序推进研发进度，产品管线有望进一步持续增加。因此，整体而言发行人的持续经营能力未发生重大不利变化。
发行人已在招股说明书之“第四节 风险因素”之“三、经营风险”之“（八）药品价格政策调整风险”披露盐酸达泊西汀片销售价格下降的风险及盈利能力下滑的风险；发行人已在招股说明书之“第四节 风险因素”之“三、经营风险”之“（一）新型冠状病毒肺炎疫情影响带来经营业绩波动的风险”披露口罩销量和销售价格下降的风险。
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四、披露2021年1-3月的主要经营业绩、财务指标及2021年1-6月业绩预计情况，以及发行人2021年1-3月主要经营业绩较上年同期变动情况、变动原因及合理性
（一）披露2021年1-3月的主要经营业绩、财务指标，以及发行人2021年1-3月主要经营业绩较上年同期变动情况、变动原因及合理性
根据发行人初步统计的未经审计或审阅数据，发行人2021年第一季度的主要经营业绩和财务指标，以及与上年同期对比情况如下：
单位：万元
| 项目 | 2021.3.31/ 2021年1-3月 | 2020.12.31/ 2020年1-3月 | 变动金额 | 变动比例 |
| 总资产 | 82,074.21 | 83,348.73 | -1,274.53 | -1.53% |
| 所有者权益 | 60,691.86 | 58,962.98 | 1,728.88 | 2.93% |
| 营业收入 | 14,012.14 | 11,044.40 | 2,967.74 | 26.87% |
| 营业利润 | 1,861.27 | 2,236.36 | -375.10 | -16.77% |
| 利润总额 | 1,923.96 | 2,232.78 | -308.82 | -13.83% |
| 净利润 | 1,732.22 | 2,048.32 | -316.10 | -15.43% |
| 归属于母公司股东的净利润 | 1,733.47 | 2,196.44 | -462.98 | -21.08% |
| 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润 | 977.56 | 2,183.76 | -1,206.20 | -55.24% |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 2,317.40 | 2,551.11 | -233.72 | -9.16% |
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疫情的影响，发行人除口罩之外的大部分代理和自产产品的销售收入有所下降，2021年第一季度，新冠肺炎疫情在全国范围内已得到有效控制，发行人的主要代理产品和自产产品的销量均有所上升。虽然2021年第一季度口罩的市场价格较2020年第一季度疫情爆发初期有所下降，但2021年第一季度发行人口罩的销量仍维持在较高水平，略高于2020年第一季度的口罩销量，且主要代理产品销售收入的增长已基本抵消了口罩销售收入的下降。2021年1-3月，发行人的营业利润、利润总额、净利润、归属于母公司股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较2020年同期均有所下降，主要系2021年第一季度的销售费用有所提高。相较于2020年第一季度，发行人于2021年第一季度增加了新产品“爱廷玖”的营销推广，此外，2020年第一季度处于新冠肺炎疫情集中爆发的期间，发行人对原有产品开展的营销推广活动较少，随着新冠疫情的有效控制，发行人于2021年第一季度增加了对原有产品的营销推广。2021年1-3月，发行人扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润的下降金额和下降幅度大于其他利润指标，主要系2021年第一季度计入非经常性损益的政府补助金额增加。
2021年1-3月，发行人经营活动产生的现金流量净额较2020年同期下降
233.72万元，降幅为9.16%，变动幅度不大。
2021年1-3月和2020年1-3月，发行人非经常性损益的主要项目和金额如下：
单位：万元
| 项目 | 2021年1-3月 | 2020年1-3月 |
| 非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 | 0.23 | -23.10 |
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 | 857.87 | 49.16 |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 61.41 | - |
| 非经常性损益总额 | 919.52 | 26.06 |
| 减：所得税影响额 | 163.61 | 4.49 |
| 减：少数股东权益影响额（税后） | - | 8.88 |
| 归属于发行人股东的非经常性损益净额 | 755.91 | 12.68 |
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入当期损益的政府补助金额有所增加。
综上，发行人2021年1-3月的经营业绩变动具有合理性。
（二）2021年1-6月业绩情况
根据发行人初步统计的未经审计数据，2021年1-6月，发行人的营业收入约为31,648.15万元，较2020年同期减少约11.58%，2021年1-6月归属于母公司股东的净利润约为5,710.96万元，较2020年同期减少约37.24%，2021年1-6月扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为4,661.07万元，较2020年同期减少约47.67%。
发行人2021年1-6月营业收入、归属于母公司股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较2020年同期均有所减少，主要系口罩市场价格下降、产品收入结构变动、期间费用增加等因素的共同影响，与发行人2021年1-3月利润指标下降的原因基本一致。
【补充披露情况】
发行人已在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十七、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营情况”补充披露上述相关内容。
五、核查意见
（一）核查过程
1、获取发行人2021年1-3月营业收入明细账，访谈发行人的财务总监，了解各类产品的收入是否存在继续下滑的风险；
2、查询行业资料，了解盐酸达泊西汀片的市场竞争情况；访谈发行人营销负责人，了解该产品营销渠道建设和集采情况，分析“爱廷玖”盐酸达泊西汀片增长的可持续性；
3、分析发行人的持续经营能力是否发生重大不利变化；
4、获取发行人2021年1-3月的财务数据以及2021年1-6月的业绩情况，分析2021年1-3月主要经营业绩较上年同期变动情况、变动原因及合理性。
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（二）核查结论
经核查，申报会计师认为：
1、发行人除口罩和盐酸达泊西汀片以外的其他业务中，代理的沃丽汀、保心安油的销售收入不存在进一步下滑的风险，代理的和胃整肠丸、医疗器械的销售收入虽不存在进一步下滑风险，但存在无法恢复至疫情发生前水平的风险；除口罩和盐酸达泊西汀片以外的其他自产产品收入不存在继续大幅下滑的风险；随着新冠肺炎疫情的有效控制，在市场形成新的口罩稳定供求关系之前，发行人口罩的销量和销售价格均存在一定的波动风险，进而导致发行人的口罩业务收入存在一定的下滑风险；
2、依托发行人构建的成熟且覆盖广泛的销售渠道网络和专业的销售队伍，“爱廷玖”上市后的销售收入呈现快速增长的趋势。但如果未来盐酸达泊西汀再次被纳入集采药品目录，发行人的产品存在无法再次中标，或者该产品中标价格下降等风险。目前，盐酸达泊西汀片市场竞争相对较小，但随着其他取得药品注册批件的企业增加并推出盐酸达泊西汀片产品，发行人的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片的销售价格存在一定的下滑风险，进而可能导致该产品的销售收入出现下降；
3、发行人的不同业务板块面临的风险有所差异，但整体而言发行人的持续经营能力未发生重大不利变化；发行人已在招股说明书披露盐酸达泊西汀片销售价格、盈利能力下滑，以及口罩销量和销售价格下降的风险；
4、发行人已披露2021年1-3月的主要经营业绩、财务指标，2021年1-6月未经审计的业绩情况，以及2021年1-3月主要经营业绩较上年同期变动情况及原因，整体而言，发行人2021年1-3月的经营业绩变动具有合理性。
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（本页无正文，为华兴会计师事务所（特殊普通合伙）《关于广东泰恩康医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函的回复》之签章页）
| 华兴会计师事务所 （特殊普通合伙） | 中国注册会计师： | |
| 中国注册会计师： | ||
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