证券代码：300561 证券简称：汇金科技 公告编号：2021-014
珠海汇金科技股份有限公司2020年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
| 未亲自出席董事姓名 | 未亲自出席董事职务 | 未亲自出席会议原因 | 被委托人姓名 |
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为致同会计师事务所（特殊普通合伙）。非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以252,450,683为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.8元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
| 股票简称 | 汇金科技 | 股票代码 | 300561 | |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | |||
| 变更前的股票简称（如有） | 无 | |||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | ||
| 姓名 | 孙玉玲 | 何燕 | ||
| 办公地址 | 珠海市软件园路 1 号会展中心 3#第三层 | 珠海市软件园路 1 号会展中心 3#第三层 | ||
| 传真 | 0756-3236667 | 0756-3236667 | ||
| 电话 | 0756-3236673 | 0756-3236673-667 | ||
| 电子信箱 | investor@sgsg.cc | investor@sgsg.cc | ||
2、报告期主要业务或产品简介
1、公司所处行业分析
为更好地适应国家新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，中国银行业积极推进战略转型，以推动高质量发展。银行业已将推进智能化与数字化建设作为战略重点。面对金融生态的变化，传统商业银行已经认识到金融科技的
重要性，主动谋求智能化与数字化建设，用场景化的金融服务更好地触达客户端，以更多方位的金融服务提高客户活跃度。 随着近年金融科技领域的深化发展，物联网技术、人工智能技术渗透到传统金融领域，在金融业去杠杆、加强监管的大背景下，银行等金融业客户需要平衡好稳增长和防风险的关系，大力推进科技转型和变革，升级内控风险管理体系，精准有效的处置重点领域风险。公司主营业务是运用人工智能技术、物联网技术为金融行业客户的运营管理、风险控制、网点转型、渠道建设等提供专业解决方案和服务，系统性地控制风险、创新业务模式、降低金融客户运营成本，助力金融行业客户科技转型和变革。公司聚焦金融行业发展需求，围绕金融内控风险防范领域具有较大的市场空间。
2、公司主要产品解决方案
（1）银行自助设备现金管理系统
通过物联网、生物识别、动态密码等技术整合运用，有效控制风险，提高运营效率，满足银行附行式设备、离行式设备以及外包自助设备、网点、金库的各种管理要求。
（2）银行印章管理系统
应用物联网技术、OCR影像识别技术、及机电一体化等技术，结合图形图像处理技术和工作流技术，为金融机构印章改革提供了软硬件一体化的解决方案。方案在业务处理上兼顾效率与服务，在有效提升客户体验的同时提升员工体验。方案实现金融机构业务印章统一管理，及“全范围、全流程、集中化”的管理。
（3）银行支付系统人脸识别、语音识别及安全解决方案
公司将人工智能技术、物联网技术与传统金融服务场景相结合，针对银行自助机具、网点柜面等业务场景，开发研制了一系列具备AI人脸识别、语音识别、国密安全控制等核心功能的系统解决方案，助力银行网点的智能化转型和智慧金融建设。
（4）银行移动金融解决方案
根据银行客户对于普惠金融和移动营销的需求，综合运用移动互联网、人工智能、生物识别、动态密码等技术，为银行提供安全、高效的移动金融解决方案，拓展业务应用渠道、延伸服务网络、拉近银行和客户的距离，丰富交易手段，实现业务创新和流程优化。
（5）银行重控及客户贵重物品智能化管理解决方案
综合运用物联网技术、无线通讯技术、生物识别技术等，对人员、款箱、现金、票据、贵金属等进行识别及确认，实现金库管理的智能化。以客户为中心，实现客户与智能设备的结合，将银行的产品与服务无缝嵌入到客户的生活与工作，降低银行营运成本，为客户提供银行重控及客户贵重物品智能管理的全方位一体化的金融服务。
（6）银行智能业务库管理系统
紧贴银行业务需求，对接客户成本控制要求和安防要求，综合运用物联网技术、无线通讯技术等，提高银行网点营运效率，防范网点运营风险，助力网点由成本型向效益型转型。
3、公司经营模式
公司自成立以来，一直专注于运用安防电子技术、物联网技术和人工智能等技术在金融行业的风险防控应用的研究与开发，形成了涵盖业务咨询、方案设计、制度及流程优化改造、软件开发、系统集成、设备供应、安装调试、技术支持、培训及后续技术服务在内的一体化经营模式。公司是中国金融行业内控风险管理整体解决方案的主要供应商之一，是主营业务细分领域的领头企业，国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业。
（1）开发模式
公司产品的开发是围绕国家政策及导向研究，紧扣贴合行业发展趋势，从客户需求出发，了解、分析涉及业务操作的全部流程和控制节点，独立自主设计研发适用的解决方案。公司拥有熟悉银行运营具体业务流程，具备物联网技术应用、人工智能技术应用和金融安防电子信息软件开发以及硬件设计等多种专业技术的研发队伍。以集成产品开发模式（IPD），从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润。截至目前，公司已经取得发明专利25项、实用新型专利66项、外观设计专利24项、计算机软件著作权41项，具有较强的持续研究开发能力。
（2）采购模式
公司以市场需求为导向进行销售订单预测，基于订单预测并结合安全库存和批量订购的经济性等确定采购计划的采购模式。通过持续优化项目管理、计划管理，建设弹性供应链体系高效率响应市场需求，不断提高生产效率、周转效率、降低成品和原材料库存；同时持续关注国内外大宗材料和电子物料市场行情的变化，进行必要的战略性采购。
（3）生产体系
公司拥有完整的生产体系、产品供应链管理系统，推行6S精益管理，培育核心竞争能力。拥有成熟、完整的质量体系，
先后通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、OHSAS18001：2007职业健康安全管理体系认证。公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制，产品通过公安部检测、国家信息安全评测、德国VdS安全质量认证、美国UL安全认证、欧盟CE安全及质量认证，以满足客户对产品的质量需求，提升产品竞争力。
（4）销售模式
公司营销中心根据战略部署制定销售计划，聚焦重点目标客户，持续挖掘客户需求、为客户解决问题、创造价值，在维护老客户的同时，不断开发新客户、项目取得订单并储备商机。 公司总部位于珠海，在东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南区域成立了7家分公司，营销网络和售后服务体系遍布全国。公司产品广泛应用于工、农、中、建、交、邮储银行、招商、光大、浦发、兴业、民生、华夏、平安、中信、浙商、渤海、恒丰、各地城商行、农信农商、东亚、汇丰、渣打等中外银行，为500多家省级分行和120000多个银行网点提供了优质、安全的系统 、产品和服务。
（5）技术支持
汇金科技客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，均经过高水平、严要求的系统培训及考核，具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质。
公司建立了四级服务体系架构，在全国38个省市设立了直属分支机构和服务站，客户服务可覆盖 334个地级市，服务网点遍布了全国各个省、直辖市、自治区。公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，具备同行业内领先的技术水平和综合服务素质，同时，公司设立了400呼叫中心（400-8163-233），通过CRM-CSS信息化管理平台实现集中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标，以提高服务实施效率，提高信息交互准确度，提升服务主动性及质量标准。
4、主要的业绩驱动因素
公司秉承“以客户为中心、市场为导向，为客户创造价值”的核心价值理念，立足于金融行业内控风险防范领域，坚持自主研发、持续创新，不断完善金融内控风险管理整体解决方案体系，产品销售一代、研发一代、预研一代，形成了从系统解决方案、软件和硬件产品、关键部件和模块等多层面的核心技术体系。
为保证公司持续、健康发展，公司进行了中长期战略规划，加大科研投入力度，提升产品储备质量，持续投入企业管理信息化体系建设。公司坚持持续专注金融风险防控领域，运用科技手段，助力金融行业客户转型和变革，保持持续创新能力，使公司为客户能够稳定、持续的提供优质、超值的产品和服务，不断增强企业的核心竞争力，坚持稳健经营，强化战略执行，实现公司持续稳定健康发展。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
| 2020年 | 2019年 | 本年比上年增减 | 2018年 | |
| 营业收入 | 203,926,202.98 | 196,542,876.01 | 3.76% | 244,580,350.28 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 17,285,190.02 | 20,118,329.09 | -14.08% | 26,037,504.42 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 7,618,046.04 | 7,383,347.52 | 3.18% | 5,534,245.08 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 48,893,909.05 | 52,417,303.66 | -6.72% | -49,078,930.65 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.07 | 0.08 | -12.50% | 0.10 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.07 | 0.08 | -12.50% | 0.10 |
| 加权平均净资产收益率 | 2.59% | 2.99% | -0.40% | 3.84% |
| 2020年末 | 2019年末 | 本年末比上年末增减 | 2018年末 | |
| 资产总额 | 757,055,186.51 | 783,491,877.45 | -3.37% | 790,680,560.65 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 666,671,271.63 | 669,725,192.26 | -0.46% | 685,376,542.47 |
（2）分季度主要会计数据
单位：元
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | |
| 营业收入 | 37,739,426.04 | 43,307,192.44 | 50,052,424.59 | 72,827,159.91 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 6,070,972.85 | 3,044,261.10 | 7,020,852.60 | 1,149,103.47 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 4,791,275.36 | 525,538.42 | 2,352,931.88 | -51,699.62 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -16,000,202.49 | -19,539,506.98 | 7,201,729.82 | 77,231,888.70 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
| 报告期末普通股股东总数 | 21,683 | 年度报告披露日前一个月末普通股股东总数 | 22,343 | 报告期末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | ||||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | ||||||||
| 股份状态 | 数量 | ||||||||||||
| 陈喆 | 境内自然人 | 38.19% | 96,417,558 | 72,313,168 | |||||||||
| 马铮 | 境内自然人 | 24.10% | 60,830,713 | 45,623,035 | |||||||||
| 珠海瑞信投资管理有限公司 | 境内非国有法人 | 3.47% | 8,765,232 | 0 | |||||||||
| JPMORGAN CHASE BANK,NATIONAL ASSOCIATION | 境外法人 | 0.37% | 924,060 | 0 | |||||||||
| 上海润多资产管理有限公司－润多多策略2号私募证券投资基金 | 其他 | 0.37% | 924,000 | 0 | |||||||||
| 中信里昂资产管理有限公司－客户资金 | 境外法人 | 0.24% | 610,237 | 0 | |||||||||
| 黄王 | 境内自然人 | 0.23% | 586,500 | 0 | |||||||||
| 胡茂文 | 境内自然人 | 0.18% | 452,600 | 0 | |||||||||
| 叶宪 | 境内自然人 | 0.18% | 442,500 | 0 | |||||||||
| 李卫敏 | 境内自然人 | 0.17% | 431,270 | 0 | |||||||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 公司控股股东、实际控制人陈喆女士持有珠海瑞信投资管理有限公司65.13%的股份，为珠海瑞信投资管理有限公司的实际控制人。 | ||||||||||||
（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司主营业务是运用人工智能技术、物联网技术为金融行业客户的运营管理、风险控制、网点转型、渠道建设等提供专业解决方案和服务，系统性地控制风险、创新业务模式、降低金融客户运营成本，助力金融行业客户科技转型和变革。报告期内，面对年初突如其来新冠疫情，在给企业经营带来巨大影响的严峻挑战面前，公司管理层沉着应对，统一部署，全力做好疫情防控各项工作，积极有序的复工复产。在国家宏观经济下行压力和金融行业深度转型、外部市场竞争极其激烈的环境下，公司全体员工在管理层的带领下，实现营业收入20,392.62万元，较上年同期增长3.76%，实现归属于上市公司股东的净利润1,728.52万元，较上年同期下降14.08%。
报告期内，公司重点开展以下工作：
1、稳健做好主营，积极拓展新产品新业务
报告期内，公司深耕、精耕主营业务，主营业务收入保持稳定，公司品牌影响力和整体市场占有率保持稳定。公司关注金融业改革和金融科技的发展动向，聚焦市场需求，积极营拓新产品、新业务并取得突破。 报告期内，公司第三代智能业务库管理系统，凭借领先技术优势、贴合客户场景及业务流程解决方案，成功在交通银行总行项目中标；同时公司积极参与建设银行总行的智能库（柜）系统（四期）的上线试点任务。公司银行重控及客户贵重物品智能化管理解决方案顺利在邮政储蓄银行总行及上海农商银行中标，实现公司第四代战略产品重控在六大行和城商行的首次突破。公司的指静脉动码锁成功入围华夏银行总行，成为首家实现指静脉动码锁在银行系统的应用，有利于树立新的行业标准和技术门槛，进一步巩固和扩大公司在动码锁市场的引领地位。公司各个重点项目按计划推进，标志着公司以“人工智能+物联网”技术为基础的金融科技方案及产品正在不断丰富，为公司健康发展提供了新的动能。
2、优化组织架构，提升员工创造能力
报告期内，公司根据发展战略，因势而变，优化组织架构，优化业务流程和岗位职责、强抓人岗适配，提高个人和组织创造价值能力，大力推行“能力、承诺、贡献”人才标准和绩效管理模式，提高运行效率，为公司培养和提升团队能力发挥重大作用。
3、继续深化体系建设，助力企业高质量发展
报告期内，公司在稳步修正和深入推进IPD（Integrated Product Development, 简称IPD，集成产品开发）、LTC（Leads ToCash，简称LTC，从线索到现金）、ITR（Issue to Resolution,简称ITR，问题到解决）项目分层分级管理基础上，着力进行RDM（Research and Development Management，研究与开发管理系统）和CRM（Customer Relationship Management，简称CRM，客户关系管理）专项建设，继续深化体系建设，助力公司人才标准和绩效管理有实效落实，助力公司经营业绩有序增长。
4、汇金金融科技产业园建设顺利推进，产学研平台建设不断进步
公司于2020年底已全面完成汇金金融科技产业园的基建类工作，并实现绝大部分主体全面验收，2021年初将进入室内装修阶段，2021年下半年产业园将正式投入运营。 公司依托汇金研修院继续深化与大湾区科研院所的合作，共同承担国家级/省市级研究项目。未来将借助国家及省市各级产业扶持政策，依托汇金金融科技产业园、创新研究院，整合公司自身技术及客户资源、金融科技领域上下游企业、大湾区高校智力资源，建设金融科技产业生态及创新基地，服务大湾区金融业发展，为公司发展提供持续的动力来源。
5、持续规范运作，提升企业治理水平
报告期内，公司根据上市公司规范运作相关要求，不断完善公司的法人治理结构，提升内部控制管理水平；公司通过绩效考评体系、激励体系等鼓励员工发挥积极性与创造性，不断提高为公司、为客户创造价值的能力；公司积极跟进应收账款管理，增强公司资金流动性；落实执行预算管理制度，严控各项成本开支，有效降低各项费用。公司持续提升经营管理水平，促进企业健康稳定发展。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
| 产品名称 | 营业收入 | 营业利润 | 毛利率 | 营业收入比上年同期增减 | 营业利润比上年同期增减 | 毛利率比上年同期增减 |
| 银行自助设备现金管理系统 | 73,456,874.16 | 41,741,575.67 | 56.82% | -29.09% | -40.08% | -10.41% |
| 银行现金流转内控系统 | 39,835,894.43 | 23,819,516.57 | 59.79% | -13.87% | -18.12% | -3.10% |
| 银行印章管理系统 | 35,780,072.45 | 5,951,917.35 | 16.63% | 41.30% | 4.00% | -5.97% |
| 银行支付系统人脸、语音识别及安全解决方案 | 41,195,499.01 | 13,648,696.81 | 33.13% | 100.66% | 48.93% | -11.51% |
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临退市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
财政部于2017年颁布了《企业会计准则第14号——收入（修订）》（以下简称“新收入准则”），本集团自2020年1月1日起执行该准则，对会计政策相关内容进行了调整。 本集团在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时，确认收入。在满足一定条件时，本集团属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某一时点履行履约义务。合同中包含两项或多项履约义务的，本集团在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品或服务的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务，按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。本集团依据新收入准则有关特定事项或交易的具体规定调整了相关会计政策。例如：质量保证、预收款项等。 本集团已向客户转让商品而有权收取对价的权利，且该权利取决于时间流逝之外的其他因素作为合同资产列示。本集团已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务作为合同负债列示。 本集团根据首次执行新收入准则的累积影响数，调整本集团2020年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，未对比较财务报表数据进行调整。本集团仅对在2020年1月1日尚未完成的合同的累积影响数调整本集团2020年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额。
| 会计政策变更的内容和原因 | 受影响的报表项目 | 影响金额（元） （2020年1月1日） |
| 因执行新收入准则，本集团将与销售商品及提供劳务相关、不满足无条件收款权的收取对价的权利计入合同资产；将与基建建设、部分制造与安装业务及提供劳务相关、不满足无条件收款权的已完工未结算、长期应收款计入合同资产和其他非流动资产；将与基建建设、部分制造与安装业务相关的已结算未完工、销售商品及与提供劳务相关的预收款项重分类至合同负债。 | 合同资产—原值 | |
| 其他非流动资产 | ||
| 其他流动资产 | ||
| 长期待摊费用 | ||
| 长期应收款 | ||
| 存货 | ||
| 合同负债 | 3,073,642.70 | |
| 递延收益 | ||
| 预收款项 | -3,473,216.25 | |
| 其他流动负债 | 399,573.55 | |
| 预计负债 |
与原收入准则相比，执行新收入准则对2020年度财务报表相关项目的影响如下：
| 受影响的资产负债表项目 | 影响金额（元） 2020年12月31日 |
| 合同资产—原值 | |
| 存货 | |
| 其他非流动资产 | |
| 长期应收款 | |
| 合同负债 | 6,343,496.90 |
| 预收款项 | -7,168,151.50 |
| 其他流动负债 | 824,654.60 |
| 预计负债 | |
| 受影响的利润表项目 | 影响金额（元） 2020年年度 |
| 营业收入 | |
| 营业成本 | 9,711,161.61 |
| 销售费用 | -9,711,161.61 |
| 所得税费用 | |
| 净利润 |
| 其中：归属于母公司股东权益 | |
| 少数股东权益 |
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
珠海汇金科技股份有限公司
2021年4月27日