公司代码：600789 公司简称：鲁抗医药
山东鲁抗医药股份有限公司
2020年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 未出席董事情况
| 未出席董事职务 | 未出席董事姓名 | 未出席董事的原因说明 | 被委托人姓名 |
| 董事 | 颜骏廷 | 因公出差，未能亲自参加会议 | 彭 欣 |
| 独立董事 | 黄正明 | 因公出差，未能亲自参加会议 | 孙宗彬 |
| 公司股票简况 | ||||
| 股票种类 | 股票上市交易所 | 股票简称 | 股票代码 | 变更前股票简称 |
| A股 | 上海证券交易所 | 鲁抗医药 | 600789 | |
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 田立新 | 包强明 |
| 办公地址 | 山东省济宁高新区德源路88号 | 山东省济宁高新区德源路88号 |
| 电话 | 0537-2983174 | 0537-2983060 |
| 电子信箱 | tlx600789@163.com | qmbao@yahoo.com.cn |
颗粒剂、干混悬剂、水针剂、预混剂、复方制剂等500余个品规。公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，青霉素系列、半合抗系列及兽用抗生素产品品种较为齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。
2.2经营模式
（1）采购模式
公司推行阳光招标、招采分离制度，保证公司生产经营工作正常进行。关键原辅包材、中间体同国内知名企业建立战略合作伙伴关系；通用高附加值的物品实行厂家直采，落实年度供应协议，保证供货安全，降低采购成本；对供应商实行动态管理，定期对供应商产品质量和服务进行评价，优胜劣汰。按照公司管理程序，实行招采分离、阳光采购、事后审计的闭环管理，合理降低采购成本，提高资金利用效率。
（2）生产模式
公司严格按照GMP 要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。公司严抓清洁生产，加大环保治理投入，加强对发酵菌渣、污水、废气、VoCs等排放的综合治理，达标排放。公司积极调整优化产销模式，坚持“以销定产，以产促销；产销联动，双向调节；快速精准，总体统筹”的原则，依靠信息化手段，提高从销售需求预测、订单提报、货源调配、计划实施、组织衔接、仓储发运等全过程的运行效率。通过“三维”管控、管理专项、精益生产等实现低库存、高效率、高质量的运行。
（3）销售模式
公司综合运用“渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工+药品集采配送”的销售模式，通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍实现对全国大部分市场终端的覆盖。适应国家集采，省级招标挂网、低价联动和地方联合体议价新形势，全力组织参与各省药品集中采购工作，实施产品中标质量改善及中标地区业务跟进和品种覆盖。强化优选各级经销商等规范客户， 通过加强年度代理协议考核， 优化了市场网络结构，提高了业务运作质量。销售渠道：
主要以基本药物配送、代理分销为主， 加强精细化招商和终端销售，加大学术宣传及推广力度，明确区域开发措施和推广促销，强化品牌药与终端掌控，加大重点市场策划和实施增量开发。积极适应行业政策变化，做好县级医院及乡镇卫生院、社区、诊所终端的开发，提升终端掌控能力。
公司原料药销售坚持商业模式创新，实施客户分级、产品分级销售，做好客户战略合作，加强购销协同，积极开展知识营销、品牌营销，通过国内和国际市场业务交流, 不断发展、壮大公司人用原料药产品市场份额,提升鲁抗产品销量和市场占有率。
公司兽药原料与兽药制剂销售多措并举，原料以终端为主，辅助渠道营销的运营模式，实现区域的全覆盖；制剂产品主要采取集团客户开发模式+大客户模式（中大型养殖场开发）+渠道“扁平化”模式（区域核心客户培养）+技术营销模式（三级技术服务体系）+电子商务模式（渠道订货、在线宣传服务）的营销模式 ，实现集团客户、中大型养殖场和渠道散户的全面覆盖；多产品线多渠道布局营销模式 ，做好国内市场的同时积极开发国际市场；充分发挥原料药优势打造核心产品营销模式 ，提高制剂与原料药配套能力，实现产品差异化，提高市场竞争力。
（4）研发模式
鲁抗医药药物研究院为公司主要研发机构，充分发挥国家级企业技术中心、省工程技术研究中心、省工程实验室、博士后科研工作站、省品牌国际科技合作基地等科技创新基地作用，与国内外科研院所与大中专院校通过共建科技创新平台、共建实验室、项目合作、人才引进等方式开展产学研合作，采取自主研发、委托研发相结合模式，按照国家要求和公司既定目标开展创新药、仿制药、一致性评价等研发创新工作，逐步形成高效、稳定、可持续的新产品研发模式。
2.3行业发展现状
2020年整个医药行业政策在疫情防控和复工复产中展开，原料药中间体体现较好发展态势，医药上市公司已出现结构分化。
国家统计局发布数据显示，2020年全国规模以上工业企业实现利润总额64516.1亿元，比上年增长4.1%。
医药制造业累计增加值同比增长5.9%，营业收入27960.3亿元，同比增长7.0个百分点；实现利润4122.9亿元，同比增长19.3%；出口交货值3019.5亿元，同比增长40.0%。
化学制药行业营业收入12301.5亿元，同比增长0.5%；实现利润1627.2亿元，同比增长0.5%；出口交货值1115.1亿元，同比增长19.1%。
以原料药生产为主的企业，营业收入3944.6亿元，同比增长4.4%；实现利润524.8亿元，同比增长23.9%；出口交货值866.0亿元，同比增长18.1%。
以化学药品制剂生产为主的企业，营业收入8356.9亿元，同比下降1.2%；实现利润1102.4亿元，同比下降7.8%；出口交货值249.1亿元，同比增长22.9%，应收账款同比增长9.6%，低于行业均值6.2个百分点；亏损企业同比增加了45家，亏损额70.0亿元，同比增长109.3%。
2.4行业周期特点
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是一个多学科、先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，关系到国民健康、社会稳定和经济发展。医药制造行业具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，具有很强的技术壁垒。医药行业在保障人民身体健康、提高人民生活质量、防病治病、军需战备、救灾防疫、康复保健、社会安定等方面起到重要作用，对促进经济发展和社会进步有重要作用。受老龄化、消费升级、供给侧改革等多重因素叠加影响，市场规模预计将继续保持增长趋势。
2.5公司市场地位
公司以发展生态医药、服务人类健康为使命，以“建设健康和谐的鲁抗、公平公正的鲁抗、敢于创新的鲁抗和善于学习的鲁抗”为企业宗旨，以“创新、品质、品行”为核心价值观，建设创新、智慧、诚信企业，制造优质安全高效的药品，服务人民医疗保健事业。公司主要产品国内市场占有率逐年增加，57个品规的产品位居全国前十位，位居“2020中国化学制药行业工业企业综合实力百强第46位”。 2020年获得山东省“十强”产业集群领军企业。
2.6报告期内业绩驱动因素
（1）报告期内，公司处置老厂区部分资产，增加当期收益2亿元以上，是业绩增长的主要因素。
（2）非抗产品收入同比增长10%以上。
（3）公司积极调整兽药市场营销策略，主要兽药制剂产品销量同比增长50%以上。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
| 2020年 | 2019年 | 本年比上年 增减(%) | 2018年 | |
| 总资产 | 7,272,824,836.06 | 7,089,268,238.84 | 2.59 | 6,567,448,497.67 |
| 营业收入 | 4,205,109,097.87 | 3,732,718,882.94 | 12.66 | 3,329,604,787.41 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 227,876,516.65 | 121,251,309.89 | 87.94 | 161,386,660.30 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 10,493,004.78 | 63,315,770.38 | -83.43 | 105,887,367.39 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 3,213,975,896.55 | 3,021,159,128.79 | 6.38 | 2,927,215,865.66 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 234,552,377.73 | 361,866,734.40 | -35.18 | 351,086,185.07 |
| 基本每股收益（元／股） | 0.26 | 0.14 | 85.71 | 0.19 |
| 稀释每股收益（元／股） | 0.25 | 0.14 | 78.57 | 0.19 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 7.31 | 4.08 | 增加3.23个百分点 | 6.04 |
| 第一季度 （1-3月份） | 第二季度 （4-6月份） | 第三季度 （7-9月份） | 第四季度 （10-12月份） | |
| 营业收入 | 960,049,128.01 | 1,038,925,827.66 | 1,066,634,009.19 | 1,139,500,133.01 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 6,039,821.37 | 222,372,065.75 | 1,797,855.01 | 2,333,225.48 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 | -4,553,556.66 | 7,710,945.03 | 939,264.87 | 6,396,351.54 |
| 经营活动产生的现 | -79,185,003.48 | 82,816,151.17 | 77,358,731.46 | 153,562,498.58 |
金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表
单位: 股
| 截止报告期末普通股股东总数（户） | 155,808 | ||||||
| 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） | 151,747 | ||||||
| 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） | |||||||
| 年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） | |||||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||
| 股东名称 （全称） | 报告期内增减 | 期末持股数量 | 比例(%) | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | 股东 性质 | |
| 股份 状态 | 数量 | ||||||
| 华鲁控股集团有限公司 | 0 | 185,896,620 | 21.12 | 无 | 国有法人 | ||
| 华鲁投资发展有限公司 | 0 | 28,108,107 | 3.19 | 28,108,107 | 无 | 国有法人 | |
| 山东发展投资控股集团有限公司 | -8,800,000 | 19,308,108 | 2.19 | 未知 | 国有法人 | ||
| 王志波 | -364,086 | 4,058,238 | 0.46 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 丁炳芝 | 3,781,400 | 3,781,400 | 0.43 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 张素珍 | 2,120,570 | 2,120,570 | 0.24 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 苗文政 | 20,000 | 2,022,000 | 0.23 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 姜志丹 | 1,951,740 | 1,951,740 | 0.22 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 刘忠富 | 1,527,617 | 1,527,617 | 0.17 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 济南国惠兴鲁股权投资基金合伙企业（有限合伙） | -5,198,513 | 1,500,000 | 0.17 | 未知 | 境内非国有法人 | ||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 上述股东中，华鲁投资发展有限公司为公司控股股东华鲁控股集团有限公司的全资子公司；未知其他流通股东之间是否 | ||||||
| 存在关联关系，也未知其他流通股股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。 | |
| 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 | 不适用 |
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用 □不适用
详见“第十一节财务报告”“五、重要会计政策及会计估计”中“44、重要会计政策和会计估计变更”的内容。5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
公司2020年度纳入合并范围的子公司共13家，包括：山东鲁抗舍里乐药业有限公司、山东鲁抗生物制造有限公司、山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司、山东鲁抗国际贸易有限公司、山东鲁抗生物技术开发有限公司、北京羽兢健康科技有限公司、山东鲁抗泽润药业有限公司、山东鲁抗和成制药有限公司、山东鲁抗机电工程有限公司、青海鲁抗大地药业有限公司、山东鲁抗生物农药有限责任公司、山东鲁抗生物化学品经营有限公司及山东鲁抗海伯尔生物技术有限公司，详见本附注“八、在其他主体中的权益”。