三友联众：首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书

                            创业板风险提示
   本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业板公司具
有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成长期、经营风险高、业
绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解创业板
市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。
        三友联众集团股份有限公司
           （东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号）
                     Sanyou Corporation Limited
首次公开发行股票并在创业板上市
                         招股意向书
                 保荐机构（主承销商）
                （北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼）
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                                  本次发行概况
发行股票类型                  人民币普通股（A 股）
                              发行人本次公开发行的股份数量不超过 3,150 万股，全部为公
发行股数                      开发行的新股，占发行后总股本的比例不低于 25%。（本次
                              发行不涉及现有股东公开发售股份）
每股面值                      人民币 1.00 元
每股发行价格                  人民币【】元
预计发行日期                  2021 年 1 月 13 日
拟上市的证券交易所和板块      深圳证券交易所创业板
发行后总股本                  不超过 12,562.95 万股
保荐人（主承销商）            信达证券股份有限公司
招股意向书签署日期            2021 年 1 月 5 日
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                                 声   明
    中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册
申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行
人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与
之相反的声明均属虚假不实陈述。
    根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承
担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。
    发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其他信息披露资
料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
    发行人控股股东、实际控制人承诺本招股意向书不存在虚假记载、误导性陈
述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
    公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财
务会计资料真实、完整。
    发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人
以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股意向书及其他信息披露资料有虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，
将依法赔偿投资者损失。
    保荐人及其证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件
有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资
者损失。
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                              重大事项提示
    本公司提醒投资者需特别关注以下重要事项提示，并请投资者认真阅读本招
股意向书正文内容。
     一、股份锁定承诺
    （一）公司控股股东、实际控制人宋朝阳及其亲属承诺
    公司控股股东、实际控制人宋朝阳承诺：
    “自发行人的股票在证券交易所上市之日起 36 个月内，不转让或者委托他
人管理本人持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本人
持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    上述锁定期满后，本人在担任发行人董事、监事或者高级管理人员期间每年
转让持有的发行人股份不超过本人所持有发行人股份总数的 25%，且在本人离职
后半年内不转让持有的发行人股份。”
    控股股东、实际控制人宋朝阳之亲属宋军谊、宋坚波、戴祺琛承诺：
    “自发行人的股票在证券交易所上市之日起 36 个月内，不转让或者委托他
人管理本人持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本人
持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。”
    （二）公司股东傅天年承诺
    自发行人的股票在证券交易所上市之日起 12 个月内，不转让或者委托他人
管理本人直接持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本
人直接持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    上述锁定期满后，本人在担任发行人董事、监事或者高级管理人员期间每年
转让持有的发行人股份不超过本人所持有发行人股份总数的 25%，且在本人离职
后半年内不转让持有的发行人股份。
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    （三）公司股东徐新强、张亚杰、潘友金、罗吉祥、张媛媛和杜长敏承诺
    自发行人的股票在证券交易所上市之日起 12 个月内，不转让或者委托他人
管理本人持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本人持
有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    （四）公司股东东莞昊与轩、东莞艾力美承诺
    自发行人的股票在证券交易所上市之日起 36 个月内，不转让或者委托他人
管理本单位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本单
位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    （五）东莞昊与轩、东莞艾力美合伙人且任公司董事、监事或高级管理人员
承诺
    东莞昊与轩、东莞艾力美合伙人且任公司董事、监事或高级管理人员的宋朝
阳、傅天年、孟少锋、孟繁龙、康如喜、杨芙蓉、陈波涌、王孟君、高晓莉承诺：
    “自发行人的股票在证券交易所上市之日起 36 个月内，不转让或者委托他
人管理本人间接持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购
本人间接持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    上述锁定期满后，本人在担任发行人董事、监事或者高级管理人员期间每年
转让持有的发行人股份不超过本人所持有发行人股份总数的 25%，且在本人离职
后半年内不转让持有的发行人股份。”
    （六）公司股东万向创投、深圳惠友、宁波京雅轩、南京凯腾承诺
    自发行人的股票在证券交易所上市之日起 12 个月内，不转让或者委托他人
管理本单位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也不由发行人回购本单
位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
    自发行人 2018 年 12 月 18 日完成增资扩股工商变更登记手续之日起 3 年内，
不转让或者委托他人管理本单位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份，也
不由发行人回购本单位持有的发行人公开发行股票前已发行的股份。
       二、持股意向及减持意向的承诺
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    （一）公司控股股东、实际控制人宋朝阳承诺
    本人严格按照公司首次公开发行股票招股说明书及本人出具的承诺载明的
各项锁定期限要求，并严格遵守相关法律、法规、规范性文件规定及监管要求，
在锁定期内不减持直接或间接持有的公司的股份。
    本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价；公
司上市后 6 个月内如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于发行价，或者上
市后 6 个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延长 6 个
月。若公司股票在期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，
发行价将进行相应除权除息调整。
    在锁定期限（包括延长的锁定期）届满后，本人将通过合法方式减持公司股
份。本人在锁定期限（包括延长的锁定期）届满后两年内减持所持公司股票的，
减持数量每年不超过本人直接或间接持有公司股份总数的 25%，并通过公司在减
持前 3 个交易日予以公告。
    （二）公司股东、董事兼副总经理傅天年承诺
    本人严格按照公司首次公开发行股票招股说明书及本人出具的承诺载明的
各项锁定期限要求，并严格遵守相关法律、法规、规范性文件规定及监管要求，
在锁定期内不减持直接或间接持有的公司的股份。
    本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价；公
司上市后 6 个月内如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于发行价，或者上
市后 6 个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延长 6 个
月。若公司股票在期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，
发行价将进行相应除权除息调整。
    在锁定期限（包括延长的锁定期）届满后，本人将通过合法方式减持公司股
份。本人在锁定期限（包括延长的锁定期）届满后两年内减持所持公司股票的，
减持数量每年不超过本人直接或间接持有公司股份总数的 25%，并通过公司在减
持前 3 个交易日予以公告。
    （三）公司股东徐新强承诺
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    本人严格按照公司首次公开发行股票招股说明书及本人出具的承诺载明的
各项锁定期限要求，并严格遵守相关法律、法规、规范性文件规定及监管要求，
在锁定期内不减持直接或间接持有的公司的股份。
    在锁定期限届满后，本人将通过合法方式减持公司股份。本人在锁定期限（包
括延长的锁定期）届满后两年内减持所持公司股票的，减持数量每年不超过本人
直接或间接持有公司股份总数的 50%，并通过公司在减持前 3 个交易日予以公
告。
       （四）公司股东东莞昊与轩、东莞艾力美承诺
    本单位严格按照公司首次公开发行股票招股说明书及本单位出具的承诺载
明的各项锁定期限要求，并严格遵守相关法律、法规、规范性文件规定及监管要
求，在锁定期内不减持直接或间接持有的公司的股份。
    在锁定期限届满后，本单位将通过合法方式减持公司股份。本单位在锁定期
限（包括延长的锁定期）届满后两年内减持所持公司股票的，减持数量每年不超
过本单位直接或间接持有公司股份总数的 100%，并通过公司在减持前 3 个交易
日予以公告。
       （五）东莞昊与轩、东莞艾力美合伙人且任公司董事或高级管理人员承诺
    东莞昊与轩、东莞艾力美合伙人且任公司董事或高级管理人员的孟少锋、孟
繁龙、王孟君、高晓莉承诺：
    “本人严格按照公司首次公开发行股票招股说明书及本人出具的承诺载明
的各项锁定期限要求，并严格遵守相关法律、法规、规范性文件规定及监管要求，
在锁定期内不减持直接或间接持有的公司的股份。
    本人所持公司股票在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价；公
司上市后 6 个月内如公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于发行价，或者上
市后 6 个月期末收盘价低于发行价，本人持有公司股票的锁定期限自动延长 6 个
月。若公司股票在期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项的，
发行价将进行相应除权除息调整。”
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       三、稳定股价的措施和承诺
       （一）启动股价稳定预案的具体条件
       1、启动条件
    自公司首次公开发行股票并在证券交易所上市之日起三年内，当出现公司股
票连续 20 个交易日的收盘价均低于每股净资产（以上一年度经审计的合并资产
负债表中归属于母公司的所有者权益为准，若审计基准日后，因利润分配、资本
公积金转增股本、增发、配股等导致公司净资产或股份总数发生变化的，每股净
资产将进行相应调整，下同）的情形时，公司董事会应当在十个交易日内制定或
要求公司、控股股东、实际控制人以及董事（独立董事除外，下同）、高级管理
人员提出稳定股价的具体方案（方案内容应包括但不限于拟回购或增持公司股份
的种类、数量区间、价格区间、实施期限等内容），并在履行相关内部决策程序
和外部审批/备案程序（如需）后实施，且按上市公司信息披露要求予以公告。
       2、停止条件
    （1）在上述第 1 项启动条件规定的稳定股价具体方案尚未正式实施前，如
公司股票连续五个交易日收盘价均高于每股净资产时，将停止实施股价稳定措
施。
    （2）在上述第 1 项启动条件规定的稳定股价具体方案的实施期间内，如公
司股票连续五个交易日收盘价均高于每股净资产时，将停止实施股价稳定措施。
    （3）继续回购或增持公司股份将导致公司股权分布不符合上市条件。
       （二）稳定股价具体措施的实施顺序及方式
    当上述启动股价稳定措施的条件成就时，公司、控股股东、实际控制人、公
司董事和高级管理人员将及时采取以下措施稳定公司股价：1、控股股东、实际
控制人增持股份；2、公司回购股份；3、董事、高级管理人员增持股份；4、其
他证券监管部门认可的方式。
       1、第一顺序为控股股东、实际控制人增持股票
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    （1）公司控股股东、实际控制人应在符合《上市公司收购管理办法》等法
律法规的条件和要求的前提下，通过交易所集中竞价交易、大宗交易及其他合法
方式增持公司股票。
    （2）控股股东、实际控制人自股价稳定方案公告之日起三个月内以自有资
金在二级市场增持公司股份。
    （3）控股股东、实际控制人为稳定股价之目的进行股份增持的，控股股东、
实际控制人承诺单次及/或连续十二个月增持公司股份数额不超过公司总股本的
2%。
       2、第二顺序为公司回购股票
    （1）控股股东、实际控制人未及时提出或实施增持公司股票方案，或控股
股东、实际控制人增持公司股票实施完毕后再次触发稳定股价预案启动条件时，
公司为稳定股价之目的回购股份，应符合《上市公司回购社会公众股份管理办法
（试行）》及《关于上市公司以集中竞价交易方式回购股份的补充规定》等相关
法律、法规的规定。
    （2）公司董事承诺，在公司就回购股份事宜召开的董事会上，对公司承诺
的回购股份方案的相关决议投赞成票。
    （3）公司股东大会对回购股份做出决议，须经出席会议的股东所持表决权
的三分之二以上通过。公司控股股东、实际控制人承诺，在公司就回购股份事宜
召开的股东大会上，对公司承诺的回购股份方案的相关决议投赞成票。
    （4）在股东大会审议通过股份回购方案后，公司应依法通知债权人，向证
券监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案手续。
在完成必需的审批、备案、信息披露等程序后，公司方可实施相应的股份回购方
案。
    （5）公司为稳定股价之目的进行股份回购的，除应符合相关法律法规之要
求外，还应符合下列各项：
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    ①公司用于回购股份的资金总额累计不超过公司首次公开发行人民币普通
股（A 股）所募集资金的总额；
    ②公司单次用于回购股份的资金不低于 1,000 万元人民币；
    ③公司单次回购股份数额不超过总股本的 2%；如上述第②项与本项冲突的，
按照本项执行。
    （6）自稳定股价方案公告之日起三个月内，公司将通过交易所集中竞价交
易方式、要约方式或证券监督管理部门认可的其他方式回购公司股票。
    3、第三顺序为董事、高级管理人员增持股票
    （1）在公司无法实施回购股票，或公司回购股票议案未获得董事会或股东
大会审议通过，或公司回购股票实施完毕后再次触发稳定股价预案启动条件时，
在公司任职并领取薪酬的公司董事、高级管理人员应在符合《上市公司收购管理
办法》及《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规
则》等法律法规的条件和要求的前提下，通过交易所集中竞价交易、大宗交易及
其他合法方式增持公司股票。
    （2）公司董事、高级管理人员自股价稳定方案公告之日起三个月内以自有
资金在二级市场增持公司股份。
    （3）公司董事、高级管理人员用于增持公司股票的资金不少于该等董事、
高级管理人员最近一个会计年度自公司领取的薪酬（税后）的 20%，但不超过最
近一个会计年度从公司领取的薪酬（税后）的 50%。
    （4）公司上市后三年内新聘任的在公司领取薪酬的董事和高级管理人员将
要求其签署承诺书，保证其履行公司本次发行上市时董事、高级管理人员已做出
本承诺的义务与责任。
     四、对欺诈发行上市的股份买回承诺
    （一）发行人承诺
    本公司本次公开发行股票并在创业板上市不存在任何欺诈发行的情形。
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    如本公司在证券发行文件中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容发行注册
并已经发行上市的，本公司将在中国证监会等有权部门确认欺诈发行后 5 个工作
日内启动股份回购程序，回购本公司本次公开发行的全部新股。
    （二）公司控股股东、实际控制人宋朝阳承诺
    公司本次公开发行股票并在创业板上市不存在任何欺诈发行的情形。
    如本公司在证券发行文件中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容发行注册
并已经发行上市的，本人将在中国证监会等有权部门确认欺诈发行后 5 个工作日
内启动股份买回程序，买回公司本次公开发行的全部新股。
     五、填补被摊薄即期回报的措施及承诺
    本次募集资金到位后，公司的总股本和净资产将会相应增加。但募集资金使
用产生效益需要一定周期，在公司总股本和净资产均增加的情况下，如果公司未
来业务规模和净利润未能产生相应幅度的增长，预计短期内公司每股收益和加权
平均净资产收益率等指标将出现一定幅度的下降，本次募集资金到位后股东即期
回报（每股收益、净资产收益率等财务指标）存在被摊薄的风险。
    公司对本次摊薄即期回报的影响进行了分析，制定了填补即期回报措施，发
行人、实际控制人、控股股东、公司董事、监事和高级管理人员对切实履行填补
回报措施做出了承诺，具体内容如下：
    （一）发行人承诺
    1、加强募集资金监管，保证募集资金合法合理使用
    为规范募集资金的管理和使用，确保本次发行募集资金专项用于募投项目，
公司已根据《公司法》《证券法》等法律法规的规定要求，结合公司实际情况，
制定了《募集资金管理制度》，明确规定公司对募集资金采取专项存储制度，以
便于募集资金的管理和使用以及对其使用权进行监管，保证专款专用。本次发行
募集资金到位后，公司将加强募集资金安全管理，对募集资金进行专项存储，积
极配合监管银行和保荐机构对募集资金使用的检查和监管，以保证募集资金合
理、规范、有效地使用，防范募集资金使用风险。
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    2、加快募投项目实施进度，早日实现项目预期效益
    本次募集资金项目围绕公司主营业务开展，主要用于①宁波甬友电子有限公
司增资扩产年产 4 亿只继电器项目（一期项目）、②汽车及新能源继电器生产线
扩建项目和③模具中心、实验室及信息化升级建设项目，有利于扩大公司继电器
制造的产能，扩大经营规模，提高市场占有率，进一步提升研发能力与产品设计
开发能力，降低制造成本，增强整体盈利能力。公司将根据自身情况，合理加快
募集资金投资项目的投资和建设进度，争取尽早实现项目的预期效益，提升公司
的盈利能力。
    3、加强技术创新，增强公司可持续盈利能力
    公司将通过实施模具中心、实验室及信息化升级建设项目，加强技术创新，
进一步提升研发能力与产品设计开发能力，为实现产品的结构调整和技术升级提
供有力保障，增强公司可持续盈利能力，确保公司能够持续产生良好效益并实现
股东回报。
    4、进一步提高经营和管理水平，降低发行人运营成本
    目前公司已制定了较为完善、健全的公司内部控制管理体系，明确成本管理
的地位和作用，保证公司各项经营活动正常有序进行。未来公司将进一步提高经
营和管理水平，按各事业部、各部门分担成本优化任务，严控成本费用各项支出，
加强成本管理，优化预算管理流程，强化执行监督，全面有效提升公司经营效率，
从而提高利润率水平。
    5、优化投资回报机制
    公司已根据中国证监会有关上市公司分红的规定要求，在充分考虑公司经营
发展实际情况及股东回报等各个因素基础上，为明确对公司股东权益分红的回
报，进一步细化《公司章程》中关于股利分配原则的条款，增加股利分配决策透
明度和可操作性，并制定了《首次公开发行人民币普通股（A 股）并上市后三年
股东分红回报规划》。未来，公司将严格执行利润分配政策，在符合分配条件的
情况下，积极实施对股东的利润分配，优化投资回报机制。
    （二）公司控股股东、实际控制人承诺
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    为确保发行人的填补回报措施得到切实履行，承诺忠实、勤勉地履行职责，
维护公司和全体股东的合法权益；承诺不得越权干预公司经营管理活动，不得侵
占公司利益。
    （三）公司董事、高级管理人员承诺
    1、不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方
式损害公司利益；
    2、对董事和高级管理人员的职务消费行为进行约束；
    3、不动用公司资产从事与其履行职责无关的投资、消费活动；
    4、董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补回报措施的执行情况相
挂钩；
    5、若公司进行股权激励，则拟公布的公司股权激励的行权条件与公司填补
回报措施的执行情况相挂钩。
     六、利润分配政策的承诺
    （一）公司的利润分配政策
    公司于 2019 年 1 月 22 日召开 2019 年第一次临时股东大会审议通过了《关
于公司首次公开发行人民币普通股(A 股)前滚存利润的分配方案的议案》《关于
审议<三友联众集团股份有限公司章程（草案）>的议案》《关于审议<三友联众
集团股份有限公司首次公开发行人民币普通股(A 股)并在创业板上市后三年股东
分红回报规划>的议案》。具体利润分配政策的内容详见本招股意向书“第十节 投
资者保护”之“二、发行后的股利分配政策和决策程序、本次发行前后股利分配
政策的差异情况”之“（一）发行后的股利分配政策和决策程序”。
    （二）发行人承诺
    为维护中小投资者的利益，公司将严格按照《三友联众集团股份有限公司章
程（草案）》及相关制度规定的利润分配政策（包括现金分红政策）履行利润分
配决策程序，并实施利润分配。
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     三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
       （三）公司控股股东、实际控制人宋朝阳承诺
      本人作为公司的实际控制人，承诺将从维护中小投资者的利益的角度，根据
《三友联众集团股份有限公司章程（草案）》规定的利润分配政策（包括现金分
红政策）在相关股东大会上进行投票表决，并督促公司根据相关决议实施利润分
配。
       （四）其他持股 5%以上股东傅天年、徐新强、东莞昊与轩、东莞艾力美承
诺
      本人/本企业作为公司持股 5%以上的股东，本人/本企业承诺将从维护中小
投资者的利益的角度，根据《三友联众集团股份有限公司章程（草案）》规定的
利润分配政策（包括现金分红政策）在相关股东大会上进行投票表决，并督促公
司根据相关决议实施利润分配。
       七、依法承担赔偿责任的承诺
       （一）发行人承诺
      本公司承诺本次发行上市的招股说明书等申请文件不存在虚假记载、误导性
陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
      若在投资者缴纳股票申购款后且本公司股票尚未上市交易前，因本次发行上
市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断本公司是否符合
法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，对于首次公开发行的全部新股，本
公司将按照投资者所缴纳股票申购款加该期间按照银行同期活期存款利率计算
的利息予以退款。
      若在本公司首次公开发行的股票上市交易后，因本公司本次发行上市的招股
说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致对判断本公司是否符合法律
规定的发行条件构成重大、实质影响的，本公司将依法回购首次公开发行的全部
新股，回购价格不低于首次公开发行股票时的发行价（如自首次公开发行公司发
生过除权除息等事项的，价格应相应调整），并根据相关法律、法规规定的程序
实施。上述回购实施时法律、法规另有规定的从其规定。
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   三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
    若因本公司本次发行上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。
    在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关认定后，公司将本着
主动沟通、尽快赔偿、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则，按照投资
者直接遭受的可测算的经济损失选择与投资者沟通赔偿，通过设立投资者赔偿基
金等方式积极赔偿投资者由此遭受的直接经济损失。
       （二）公司控股股东、实际控制人宋朝阳承诺
    本人承诺本次发行上市的招股说明书等申请文件不存在虚假记载、误导性陈
述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。
    若在发行人首次公开发行的股票上市交易后，因发行人本次发行上市的招股
说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致对判断发行人是否符合法律
规定的发行条件构成重大、实质影响的，将督促发行人依法回购本次发行的全部
新股，且本人将购回已转让的原限售股份（如有），购回价格不低于首次公开发
行股票时的发行价（如自首次公开发行公司发生过除权除息等事项的，价格应相
应调整），并根据相关法律、法规规定的程序实施。上述购回实施时法律、法规
另有规定的从其规定。
    若因发行人本次发行上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资者损失。
    在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关认定后，本人将本着
主动沟通、尽快赔偿、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则，按照投资
者直接遭受的可测算的经济损失选择与投资者沟通赔偿，通过设立投资者赔偿基
金等方式积极赔偿投资者由此遭受的直接经济损失。
       （三）公司全体董事、监事及高级管理人员承诺
    本人承诺发行人本次发行上市的招股说明书等申请文件不存在虚假记载、误
导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责
任。
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    若因发行人本次发行上市招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本人将依法赔偿投资者损失。
    在该等违法事实被中国证监会、证券交易所或司法机关认定后，本人将本着
主动沟通、尽快赔偿、切实保障投资者特别是中小投资者利益的原则，按照投资
者直接遭受的可测算的经济损失选择与投资者沟通赔偿，通过设立投资者赔偿基
金等方式积极赔偿投资者由此遭受的直接经济损失。
    （四）保荐机构、主承销商信达证券承诺
    本公司为发行人本次发行制作、出具的文件不存在虚假记载、误导性陈述或
者重大遗漏。若因本公司为发行人本次发行股票制作、出具的文件存在虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。
    （五）审计机构天健所承诺
    因本所为发行人首次公开发行并在创业板上市制作、出具的文件有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失，
如能证明本所没有过错的除外。
    （六）发行人律师中伦所承诺
    本所为发行人本次发行制作、出具的法律文件不存在虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏；若因本所过错致使为发行人本次发行制作、出具的法律文件有虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并因此给投资者造成直接损失的，本所将依
法与发行人承担连带赔偿责任。
    （七）评估机构国众联承诺
    本机构为发行人本次发行制作、出具的评估报告不存在虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏；若因本机构为发行人本次发行制作、出具的评估报告有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，本机构将依法赔偿投资者
损失。
    （八）验资机构、验资复核机构天健所承诺
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    因本所为发行人首次公开发行并在创业板上市制作、出具的文件有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失，
如能证明本所没有过错的除外。
     八、未能履行承诺的约束措施及承诺
    （一）发行人未能履行承诺的约束措施及承诺
    本公司保证将严格履行本公司本次发行上市披露的承诺事项，并承诺严格遵
守下列约束措施：
    1、如果公司未履行相关承诺事项，公司将及时、充分披露未履行承诺的具
体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社会公众投资者道歉；
    2、如果因公司未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失的，
公司将依法向投资者赔偿相关损失；
    3、对未履行其已作出的承诺、或因该等人士的自身原因导致公司未履行已
作出承诺的公司股东、董事、监事及高级管理人员，公司将立即停止对其进行现
金分红，并停发其应在公司领取的薪酬、津贴，直至该等人士履行相关承诺。
    （二）控股股东、实际控制人宋朝阳未能履行承诺的约束措施及承诺
    本人保证将严格履行公司本次发行上市披露的承诺事项，并承诺严格遵守下
列约束措施：
    1、如果本人未履行相关承诺事项，本人将及时、充分披露未履行承诺的具
体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社会公众投资者道歉；
    2、如果因本人未履行相关承诺事项，致使公司或投资者在证券交易中遭受
损失的，本人将依法向公司或投资者赔偿相关损失；
    3、如本人未承担前述赔偿责任，公司有权立即停发本人作为公司董事、高
级管理人员应领取的薪酬、津贴，直至本人履行相关承诺，并有权扣减本人作为
公司股东所获分配的现金分红用于承担前述赔偿责任，如当年度现金利润分配已
经完成，则从下一年度应从本人分配的现金分红中扣减；
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  三友联众集团股份有限公司                                   招股意向书
   4、在本人未承担前述赔偿责任期间，不得转让本人直接或间接持有的发行
人股份；
   5、如本人因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益全部归公司所有。
    （三）其他持股 5%以上股东傅天年、徐新强、东莞昊与轩、东莞艾力美未
能履行承诺的约束措施及承诺
   本人/本单位保证将严格履行公司本次发行上市披露的承诺事项，并承诺严
格遵守下列约束措施：
   1、因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益全部归公司所有；
   2、在未履行相关承诺前，不得转让直接或间接持有的公司股份。
    （四）其他股东未能履行承诺的约束措施及承诺
   其他股东张亚杰、潘友金、罗吉祥、张媛媛、万向创投、深圳惠友、宁波京
雅轩、南京凯腾出具了承诺：
   本人/本单位保证将严格履行公司本次发行上市披露的承诺事项，并承诺严
格遵守下列约束措施：
   1、如本人/本单位因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益全部归公
司所有；
   2、在未履行相关承诺前，不得转让直接或间接持有的公司股份。
    （五）公司全体董事、监事及高级管理人员未能履行承诺的约束措施及承诺
   本人保证将严格履行公司本次发行上市披露的承诺事项，并承诺严格遵守下
列约束措施：
   1、如果本人未履行相关承诺事项，本人将及时、充分披露未履行承诺的具
体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社会公众投资者道歉；
   2、如果因本人未履行相关承诺事项，致使公司或投资者在证券交易中遭受
损失的，本人将依法向公司或投资者赔偿相关损失；
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   三友联众集团股份有限公司                                      招股意向书
    3、如本人未承担前述赔偿责任，公司有权立即停发本人应在公司领取的薪
酬、津贴，直至本人履行相关承诺；对于持有公司股份的董事、监事及高级管理
人员，公司有权扣减本人从公司所获分配的现金分红用于承担前述赔偿责任，如
当年度现金利润分配已经完成，则从下一年度应从本人分配的现金分红中扣减；
    4、在本人未履行相关承诺前，不得转让本人直接或间接持有的发行人股份；
    5、如本人因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益全部归公司所有。
     九、截止审计基准日后主要财务信息及经营情况
    公司已在本招股意向书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十三、
资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事项”之“（一）资产负债表日后公
司主要经营状况”中披露财务报告审计基准日（2020 年 6 月 30 日）后的主要财
务信息及经营状况，公司 2020 年 1-9 月的相关财务报表未经审计，但已经会计
师审阅。
    基于截至本招股意向书出具日公司已实现的经营情况，结合市场供需情况以
及公司的在手订单，公司预计 2020 年的营业收入为 125,687.59 万元至 144,540.73
万元，较上一年度变动幅度为+13.35%至+30.35%；预计归属于母公司股东的净
利润为 14,127.58 万元至 15,754.76 万元，较上一年度变动幅度为+40.34%至
+56.50%；预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 13,285.32 万
元至 14,912.50 万元，较上一年度变动幅度为+44.05%至+61.70%。具体分析详见
本招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十三、资产负债表日
后事项、或有事项及其他重要事项”之“（一）资产负债表日后公司主要经营状
况”。
     十、风险因素
    公司特别提醒投资者注意以下风险因素：
    （一）客户行业集中风险
    继电器广泛应用于电力控制的各个领域，下游行业包括：家电行业、汽车行
业、通讯行业、电力电气设备制造行业等。公司客户所属行业较为集中，主要为
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家电制造行业。报告期内，应用于家电生产的通用功率继电器销售收入分别为
66,736.15 万元、69,195.24 万元、73,905.42 万元和 32,840.33 万元，分别占当期
主营业务收入的 78.13%、77.23%、70.33%和 59.41%。2015 年度，随着家电下乡
政策逐步结束，家电行业面临巨大的“去库存”压力，同年，国内主要家电制造
商如格力电器、美的集团等销售收入均出现不同程度的下降，家电行业出现阶段
性调整。随着行业“去库存”的结束，进入 2017 年后，家电行业进入产销两旺
的状态，公司销售收入及净利润随之实现快速增长，2018 年和 2019 年，家电行
业发展相对稳定。公司虽然已经加强在汽车行业及新能源行业的产品研发及市场
开拓，但在收入结构未发生明显变化的情况下，公司销售收入受到下游行业，尤
其是家电行业的影响较大，存在客户行业集中风险。
    （二）境外经营的风险
    为了顺应全球一体化的趋势，开拓境外市场，公司设立了北美三友、韩国三
友及德国三友三家子公司，负责开展在北美地区、韩国及欧洲地区的销售业务。
由于各个经济体在政治、法律和市场环境中存在较大的差异，公司在境外的投资
存在投资风险和经营风险，随着境外业务的拓展，未来公司将可能设立更多的境
外子公司从事继电器销售业务，从而有可能面临更多的境外投资风险。
    （三）应收账款余额较大的风险
    报告期各期末，公司应收账款账面净额分别为 33,603.06 万元、30,368.70 万
元、36,892.80 万元和 45,425.46 万元，占流动资产的比例分别为 54.15%、47.96 %、
49.39%和 54.12%，应收余额较大。随着公司经营规模的扩大，应收账款余额可
能会进一步加大，使得计提坏账准备增加。另外，尽管公司主要客户为格力电器、
美的集团及奥克斯集团等大型知名企业，但如果公司客户未来经营状况发生不利
变化，公司应收账款按期收回风险将增加，从而可能对公司资产流动性和经营业
绩产生不利影响。
    （四）汇率波动的风险
    报告期各期，公司境外销售收入为 15,374.61 万元、15,561.91 万元、18,958.81
万元和 9,114.75 万元，占各期销售收入的比例为 18.00 %、17.37%、18.04%和
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16.49%。公司的出口业务采用美元、欧元及韩元进行结算，随着汇率制度改革不
断深入，人民币汇率日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇
率走势，汇率波动会影响外币计价的销售收入和汇兑损益。报告期各期，公司财
务费用中汇兑损益的金额分别为-265.82 万元、-290.74 万元、-193.97 万元和 26.14
万元。
    虽然公司产品报价考虑了预期的汇率波动的因素，但如果与境外客户签订订
单的周期过长，人民币对外币汇率波动幅度的加大仍将可能给公司带来财务风
险。此外，汇率的波动也有可能影响公司产品在境外市场的价格，使公司产品在
境外市场面临竞争力下降的风险。
    （五）存货减值风险
    报告期各期末，公司存货账面净额分别为 14,768.33 万元、11,876.84 万元、
16,271.65 万元和 15,972.26 万元，占公司流动资产的比例分别为 23.80 %、18.76%、
21.78%和 19.03%，占比较高。公司主要产品通用功率继电器普遍应用于家电产
品的生产，市场需求量大，为了满足下游客户交期的需要，公司会在对市场进行
充分调查的情况下，制定生产计划，备有一定量的库存以满足及时出货的需求；
此外，部分重要客户采用寄售的模式，公司也会始终为其保持一定数量的库存。
    未来，若下游客户的需求发生变化而导致存货的呆滞，将有可能对公司的经
营业绩产生不利的影响。
    （六）原材料价格波动的风险
    继电器生产的原材料主要为铜材、铁材、塑胶料及银材，报告期内原材料占
主营业务成本的比重较大，分别为 68.36%、67.35%、69.37%和 70.75%。
    上述主要原材料价格受国际市场铜价、原油等大宗商品的市场波动的影响，
如果出现上升，原材料采购将占用更多的流动资金。此外，如果公司无法通过提
高产品销售价格将原材料涨价的负面影响转移给客户，将会对公司的经营业绩产
生不利影响。
    （七）劳动力成本上升带来的成本增加风险
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    近年来，随着我国经济快速增长，人力资源和社会保障制度的不断规范和完
善，企业员工工资水平和福利性支出持续增长。虽然公司通过提高设备的自动化
程度等方式提升生产效率、降低人工成本上升的负面影响，但若公司未来不能持
续加大自动化设备投入，进一步提升工艺技术水平，公司将会面临劳动力成本上
升导致未来经营利润下降的风险。
    （八）汽车继电器和新能源继电器市场开拓风险
    汽车继电器和新能源继电器发展空间广阔，公司将汽车继电器和新能源继电
器作为未来重点发展方向。汽车继电器方面，国内外汽车制造商对于供应商的准
入门槛较高，产品认证时间较长；新能源继电器方面，公司起步晚、业务规模小，
下游客户审厂标准较高，对供应商业务规模、技术水平要求较高。公司汽车继电
器和新能源继电器下游市场开拓存在一定不确定性。
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                                                               目        录
本次发行概况 ............................................................................................................... 2
声     明............................................................................................................................ 3
重大事项提示 ............................................................................................................... 4
   一、股份锁定承诺.................................................................................................... 4
   二、持股意向及减持意向的承诺............................................................................ 5
   三、稳定股价的措施和承诺.................................................................................... 8
   四、对欺诈发行上市的股份买回承诺.................................................................. 10
   五、填补被摊薄即期回报的措施及承诺.............................................................. 11
   六、利润分配政策的承诺...................................................................................... 13
   七、依法承担赔偿责任的承诺.............................................................................. 14
   八、未能履行承诺的约束措施及承诺.................................................................. 17
   九、风险因素.......................................................................................................... 19
目     录.......................................................................................................................... 23
第一节        释 义 ........................................................................................................... 28
第二节        概 览 ........................................................................................................... 34
   一、发行人及本次发行的中介机构基本情况...................................................... 34
   二、本次发行概况.................................................................................................. 34
   三、公司报告期内的主要财务数据及财务指标.................................................. 36
   四、发行人主营业务概况...................................................................................... 36
   五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新
   和新旧产业融合情况.............................................................................................. 37
   六、发行人选择的具体上市标准.......................................................................... 39
   七、发行人公司治理特殊安排等特殊事项.......................................................... 39
   八、募集资金用途.................................................................................................. 40
第三节        本次发行概况 ............................................................................................. 41
   一、本次发行的基本情况...................................................................................... 41
   二、本次发行的有关当事人.................................................................................. 42
   三、发行人与本次发行有关的当事人之间的关系.............................................. 44
                                                              1-1-23
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 四、发行上市的相关重要日期.............................................................................. 44
第四节     风险因素 ..................................................................................................... 45
 一、创新风险.......................................................................................................... 45
 二、技术风险.......................................................................................................... 45
 三、经营风险.......................................................................................................... 46
 四、内控风险.......................................................................................................... 49
 五、财务风险.......................................................................................................... 49
 六、法律风险.......................................................................................................... 51
 七、本次发行及实施募投项目的风险.................................................................. 52
第五节     发行人基本情况 ......................................................................................... 54
 一、发行人基本情况.............................................................................................. 54
 二、发行人改制设立及重大资产重组情况.......................................................... 54
 三、发行人的股权结构及其他重要关联方.......................................................... 59
 四、发行人控股、参股子公司情况...................................................................... 60
 五、持有发行人 5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况 ............... 68
 六、发行人股本情况.............................................................................................. 73
 七、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况.......................... 79
 八、发行人与董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签署的协议情况.. 85
 九、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员所持股份被质押、冻
 结或发生诉讼纠纷等情况...................................................................................... 85
 十、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员变动情况.................. 86
 十一、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与发行人及其业务
 相关的对外投资情况.............................................................................................. 87
 十二、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员及其近亲属持有发
 行人股份的情况...................................................................................................... 87
 十三、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况.......... 88
 十四、已制定或实施的实行的股权激励及相关安排.......................................... 90
 十五、发行人员工情况.......................................................................................... 90
第六节     业务与技术 ................................................................................................. 95
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   一、公司主营业务及主要产品.............................................................................. 95
   二、公司所处行业基本情况及竞争情况............................................................ 108
   三、公司销售情况和主要客户............................................................................ 141
   四、公司采购情况和主要供应商........................................................................ 172
   五、主要固定资产和无形资产............................................................................ 179
   六、公司与他人共享资源要素的情形................................................................ 210
   七、公司主要产品核心技术情况........................................................................ 211
   八、公司的质量控制情况.................................................................................... 216
   九、境外进行生产经营的情况............................................................................ 218
第七节 公司治理与独立性 ..................................................................................... 219
   一、公司治理情况................................................................................................ 219
   二、特别表决权或其他类似安排........................................................................ 222
   三、协议控制架构情形........................................................................................ 222
   四、内部控制制度管理层评估意见及会计师鉴证意见.................................... 222
   五、发行人报告期内违法违规行为情况............................................................ 223
   六、发行人最近三年资金占用和对外担保的情况............................................ 223
   七、发行人独立运营情况.................................................................................... 224
   八、同业竞争情况................................................................................................ 225
   九、关联方及关联方关系.................................................................................... 226
   十、关联交易........................................................................................................ 231
   十一、报告期内关联交易履行相关程序的情况................................................ 245
   十二、报告期内关联方的变化情况.................................................................... 246
第八节       财务会计信息与管理层分析 ................................................................... 250
   一、报告期财务报表............................................................................................ 250
   二、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对公司具有核心意义、
   或其变动对业绩变动具有较强预示作用的财务或非财务指标分析................ 256
   三、审计意见、关键审计事项............................................................................ 259
   四、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况............................ 262
   五、报告期内采用的主要会计政策和会计估计................................................ 263
                                                         1-1-25
     三友联众集团股份有限公司                                                                                     招股意向书
   六、经注册会计师核验的非经常性损益明细表................................................ 291
   七、公司主要税项及享受的税收优惠政策........................................................ 292
   八、分部信息........................................................................................................ 295
   九、财务指标........................................................................................................ 295
   十、经营成果分析................................................................................................ 298
   十一、资产质量分析............................................................................................ 349
   十二、偿债能力、流动性与持续经营能力分析................................................ 384
   十三、资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事项................................ 403
第九节        募集资金运用与未来规划发展 ............................................................... 407
   一、本次发行募集资金运用计划........................................................................ 407
   二、募集资金投资项目背景................................................................................ 407
   三、募集资金投资项目概述................................................................................ 409
   四、未来发展规划................................................................................................ 430
第十节 投资者保护 ................................................................................................. 439
   一、投资者关系的主要安排................................................................................ 439
   二、发行后的股利分配政策和决策程序、本次发行前后股利分配政策的差异
   情况........................................................................................................................ 441
   三、本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序.................... 445
   四、股东投票机制的建立情况............................................................................ 445
第十一节          其他重要事项 ....................................................................................... 447
   一、重大合同情况................................................................................................ 447
   二、对外担保情况................................................................................................ 454
   三、发行人涉及的重大诉讼或仲裁情况............................................................ 454
   四、控股股东或实际控制人、控股子公司、董事、监事、高级管理人员及其
   他核心人员涉及的刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项........................................ 455
   五、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近 3 年涉及行政处罚、被
   司法机关立案侦查、被中国证监会立案调查情况............................................ 455
   六、控股股东、实际控制人报告期内的重大违法行为.................................... 456
第十二节          有关声明 ............................................................................................... 457
                                                            1-1-26
  三友联众集团股份有限公司                                                                                     招股意向书
 一、发行人及其全体董事、监事及高级管理人员声明.................................... 457
 二、发行人控股股东、实际控制人声明............................................................ 458
 三、保荐机构（主承销商）声明........................................................................ 459
 四、发行人律师声明............................................................................................ 461
 五、会计师事务所声明........................................................................................ 462
 六、资产评估机构声明........................................................................................ 463
 七、验资机构声明................................................................................................ 464
第十三节       附件 ....................................................................................................... 466
 一、备查文件........................................................................................................ 466
 二、查阅时间及地点............................................................................................ 466
                                                         1-1-27
   三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
                                 第一节       释 义
    在本招股意向书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下涵义：
一、常用词语
发行人、公司、股份
                       指     三友联众集团股份有限公司
公司、三友联众
股东大会               指     三友联众集团股份有限公司股东大会
董事会                 指     三友联众集团股份有限公司董事会
监事会                 指     三友联众集团股份有限公司监事会
本次发行               指     公司本次拟向社会公开发行不超过 3,150 万股 A 股的行为
股票、A 股、新股       指     公司本次发行的人民币普通股股票
信达证券、保荐机构、
                     指       信达证券股份有限公司
主承销商
天健所、审计机构       指     天健会计师事务所（特殊普通合伙）
中伦所、发行人律师     指     北京市中伦律师事务所
国众联、评估机构       指     国众联资产评估土地房地产估价有限公司
《公司法》             指     《中华人民共和国公司法》
《证券法》             指     《中华人民共和国证券法》
《创业板首发注册办            《创业板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》（中国证
                       指
法》                          监会令第 167 号）
《创业板上市审核规            《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》（深证上
                       指
则》                          [2020]501 号）
                              《深圳证券交易所创业板股票上市规则》（深证上[2020]500
《创业板上市规则》     指
                              号）
《公司章程》           指     《三友联众集团股份有限公司章程》
《公司章程（草案）》 指       《三友联众集团股份有限公司章程（草案）》
三友有限               指     公司前身东莞市三友联众电器有限公司
明光三友               指     明光市三友电子有限公司，公司全资子公司
宁波甬友               指     宁波甬友电子有限公司，公司全资子公司
明光万佳               指     明光万佳联众电子有限公司，公司全资子公司
                              上海万佳联众电子有限公司，原公司控股子公司，于 2018 年
上海万佳               指
                              1 月 30 日注销
                              东莞市昊轩电器有限公司，原公司全资子公司，于 2018 年 2
东莞昊轩               指
                              月 5 日注销
景德镇三友             指     景德镇市三友新能源电控有限公司，公司全资子公司
杭州祺友              指      杭州祺友金属材料有限公司，公司全资子公司
砀山三友              指      砀山三友电力电器有限公司，明光万佳全资子公司，2020 年 6
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   三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
                              月 29 日更名前为砀山万佳联众电子有限公司
明光电力               指     明光市三友电力电器有限公司，明光万佳全资子公司
                              三友电器（北美）有限公司（Sanyou Electrical Appliances（North
北美三友               指     America） 2011 Inc），公司境外全资子公司，注册于加拿大
                              里士满市（Richmond）
                              韩国三友株式会社（ ），公司境外控股
韩国三友               指
                              子公司，注册于韩国首尔市（Seoul）
                              三友电器有限公司（Sanyou Electrical Appliances GmbH），公
德国三友               指
                              司境外全资子公司，注册于德国克里夫特尔市（Krifftel）
东莞昊与轩             指     东莞市昊与轩投资合伙企业（有限合伙）
东莞艾力美             指     东莞市艾力美投资合伙企业（有限合伙）
万向创投               指     万向创业投资股份有限公司
深圳惠友               指     深圳市惠友创嘉创业投资合伙企业（有限合伙）
宁波京雅轩             指     宁波梅山保税港区京雅轩创业投资合伙企业（有限合伙）
南京凯腾               指     南京凯腾股权投资合伙企业（有限合伙）
高灵电子               指     宁波高灵电子有限公司，公司供应商之一
振宇电子               指     宁波振宇电子有限公司，公司供应商之一
乾乾模具               指     东莞市乾乾模具有限公司，公司供应商之一
温州万佳之星           指     温州万佳之星精密元件有限公司，公司供应商之一
                              珠海格力电器股份有限公司，深圳证券交易所上市公司，股票
格力电器               指     代码：000651，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务
                              于一体的专业化空调企业。
                              美的集团股份有限公司，深圳证券交易所上市公司，股票代码：
美的集团               指     000333，是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、
                              智能供应链（物流）的科技集团。
                              奥克斯集团有限公司，中国 500 强企业，产业涵盖家电、电力
奥克斯集团             指     设备、医疗等领域，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业的
                              中国驰名商标。
                              浙江苏泊尔股份有限公司，深圳证券交易所上市公司，股票代
苏泊尔                 指     码：002032，拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业
                              领域，丰富的产品线。
                              比亚迪股份有限公司，香港联合交易所及深圳证券交易所上市
比亚迪                 指     公司，股票代码：002594，业务覆盖汽车、电池、新能源产品
                              等众多领域。
                              天津一汽夏利汽车股份有限公司，深圳证券交易所上市公司，
天津一汽               指     股票代码：000927，国内一家集整车制造、发动机、变速器生
                              产、销售以及科研开发于一体的公司。
                              郑州宇通客车股份有限公司，国内一家集客车产品研发、制造
宇通汽车               指
                              与销售为一体的大型现代化制造企业。
                                          1-1-29
     三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
                                三星集团，韩国最大的跨国企业集团，世界 500 强之一，业务
Samsung                  指
                                涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
                                德国博世和西门子家电电器集团（BSH Hausgerte GmbH），
BSH                      指
                                欧洲著名的家电制造商。
                                LG 集团，韩国著名工业企业，事业领域覆盖化学能源、电子
LG                       指
                                电器、通讯与服务等领域。
                                施耐德电气有限公司（Schneider Electric SA），总部位于法国
Schneider                指
                                的全球化电气企业，全球能效管理和自动化领域的专家。
                                惠而浦公司（Whirlpool Corporation），总部位于美国密歇根
Whirlpool                指
                                州，是世界上最大的大型家用电器制造商之一。
                                土耳其 KOC 集团下属的家电品牌，世界 500 强之一，是欧洲
Arcelik                  指
                                五大家电生产企业之一。
                                Diehl Stiftung & Co. KG，德国工业企业，是一家全球性的科技
Diehl                    指
                                公司。
                                通用电气公司（General Electric Company），美国著名的工业
GE                       指
                                企业。
                                萨基姆（Sagemcom Energy & Telecom SAS），法国著名的工
Sagemcom                 指
                                业企业。
伊卡洛斯                 指     伊卡洛斯科技有限公司（Icarus Technology Limited）
中国证监会               指     中国证券监督管理委员会
深交所                   指     深圳证券交易所
上交所                   指     上海证券交易所
登记公司                 指     中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
国务院                   指     中华人民共和国国务院
发改委                   指     中华人民共和国国家发展和改革委员会
商务部                   指     中华人民共和国商务部
十八大                   指     中国共产党第十八次全国代表大会
                                中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个、十三个五年规
“十二五”、“十三五”   指
                                划纲要。起止时间：2011 年-2015 年、2016-2020 年
《城乡规划法》           指     《中华人民共和国城乡规划法》
报告期、报告期内、
                         指     2017 年度、2018 年度、2019 年度及 2020 年 1-6 月的会计期间
报告期各期
                                2017 年 12 月 31 日、2018 年 12 月 31 日、2019 年 12 月 31 日
报告期各期末             指
                                及 2020 年 6 月 30 日
报告期期末               指     2020 年 6 月 30 日
元、万元                 指     人民币元、万元
二、专用词语
                                继电器（英文名称：Relay）是一种电控制器件，是当输入量
继电器                   指
                                （激励量）的变化达到规定要求时，在电气输出电路中使被控
                                            1-1-30
     三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
                                量发生预定的阶跃变化的一种电器。它具有控制系统（又称输
                                入回路）和被控制系统（又称输出回路）之间的互动关系。通
                                常应用于自动化的控制电路中，它实际上是用小电流去控制大
                                电流运作的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全
                                保护、转换电路等作用。
                                电子元器件是电子元件和电小型的机器、仪器的组成部分，其
                                本身常由若干零件构成，可以在同类产品中通用；常指电器、
                                无线电、仪表等工业的某些零件。电子元器件包括：电阻、电
电子元器件               指     容器、电位器、电子管、散热器、机电元件、连接器、半导体
                                分立器件、电声器件、激光器件、电子显示器件、光电器件、
                                传感器、电源、开关、微特电机、电子变压器、继电器、印制
                                电路板、集成电路、各类电路等。
                                可以替代人们家务劳动的电器产品，主要包括洗衣机、部分厨
白色家电                 指     房电器和改善生活环境提高物质生活水平的电器，因早期这些
                                家电大多是白色的外观，因此得名。
千人汽车保有量           指     每千人拥有汽车的数量。
                                供应商应客户要求将商品存放至指定的位置，由客户根据生产
寄售                     指     需要领用商品，领用后双方按照约定时间、方式核对实际领用
                                数量，并据此结算。
                                ISO9000 族标准是国际标准化组织（ISO）于 1987 年颁布的在
ISO9001:2015             指     全世界范围内通用的关于质量管理和质量保证方面的系列标
                                准。ISO9001:2015 是对 ISO9001:2008 版本的的修订。
                                ISO14001 是环境管理体系认证的代号。ISO14000 系列标准是
                                由国际标准化组织制订的环境管理体系标准。是针对全球性的
                                环境污染和生态破坏越来越严重，臭氧层破坏、全球气候变暖、
ISO14001:2015            指
                                生物多样性的消失等重大环境问题威胁着人类未来生存和发
                                展，顺应国际环境保护的需求，依据国际经济贸易发展的需要
                                而制定的。
                                IATF(International Automotive Task Force)国际汽车工作组是
                                由世界上主要的汽车制造商及协会于 1996 年成立的一个专门
IATF 16949:2016          指     机构。在和 ISO9001：2000 版标准结合的基础上，在 ISO/TC176
                                的认可下，制定出了 ISO/TS16949 :2002 规范。2009 年更新为：
                                ISO/TS16949:2009。目前执行的最新标准为：IATF16949:2016
                                美国保险商实验室公司（Underwriter's Laboratories Inc）的缩
                                写，获得该机构认证的电子产品可在美国市场自由销售，而没
UL                       指
                                有该认证的电子产品在美国大部分州里销售时会受到限制。由
                                于 UL 的权威性，获得 UL 认证的产品被很多国家认可。
                                中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation
                                Service for Conformity Assessment）的英文缩写，是根据《中
CNAS                     指     华人民共和国认证认可条例》的规定，由国家认证认可监督管
                                理委员会批准设立并授权的国家认可机构，统一负责对认证机
                                构、实验室和检查机构等相关机构的认可工作。
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     三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
                                德国电气技术协会（Verband Deutscher Elektrotechniker）的德
VDE                      指     文缩写，是德国在电气设备及其零部件方面的权威机构之一，
                                获得该机构认证的电气产品将得到德国法律上的承认。
                                德国技术监督协会（Technischer berwachüngs Verein）的德文
TV                       指     缩写。TV 标志是德国 TV 专为元器件产品定制的一个安全
                                认证标志，在德国及欧洲其他国家得到广泛的接受。
                                《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》
                                （Restriction of Hazardous Substances）的英文缩写。系由欧盟
RoHS                     指     立法制定的一项强制性标准，该标准于 2006 年 7 月 1 日开始
                                正式实施，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使
                                之更加有利于人体健康及环境保护。
                                我国强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）的
                                英文缩写，是我国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加
3C 认证、CCC             指
                                强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制
                                度。
                                中国质量认证中心（China Quality Certification Centre）的英文
                                缩写。中国质量认证中心是经中央机构编制委员会批准，由国
CQC                      指
                                家质量监督检验检疫总局设立，委托国家认监委管理的国家级
                                认证机构。
                                《化学品注册、评估、许可和限制》（Registration, Evaluation,
REACH                    指     Authorization and Restriction of Chemicals）的英文缩写，是欧
                                盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规。
                                欧盟统一认证（Conformite Europeenne）的缩写，进入欧盟市
CE                       指     场的产品须标示 CE 标志，以表明该产品符合欧盟制定的相关
                                指令，并已通过了相应的合格评定程序。
                                失效模式与影响分析（Failure Mode and Effects Analysis）的缩
                                写，是指在产品设计阶段对构成产品的子系统、零件、工序逐
FMEA                     指
                                一进行分析，找出所有潜在的失效模式，从而采取必要的措施，
                                以提高产品的质量和可靠性的一种系统化的活动。
                                产品质量先期策划（Advanced Product Quality Planning）的英
APQP                     指
                                文缩写，是指用来确保产品质量使顾客满意的结构化方法。
                                物料清单（Bill of Material）的英文缩写,在采用计算机辅助生
                                产管理的系统中，以数据格式来描述产品结构的文件，它表明
BOM                      指
                                了产品的总装件、分装件、组件、部件、零件、直到原材料之
                                间的结构关系，以及所需的数量。
                                多环芳烃（PAHs）是指具有两个或两个以上苯的一类有机化
                                合物。欧盟 2005 年发布的《关于多环芳香烃指令》，限制包
                                含苯并芘（Bap）在内的 16 种 PAHs 的使用；德国安全技术认
PAHs                     指
                                证中心经验交流办公室（ZLS-ATAV）规定从 2008 年 4 月 1
                                日起，所有 GS 标志认证机构将加测 PAHs 项目，不能通过
                                PAHs 测试的产品将无法获得 GS 认证而顺利进入德国。
EICC                     指     《电子行业行为准则》（Electronic Industry Code of Conduct）
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   三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
                              的英文缩写，该准则列出了各种标准，以确保电子行业供应链
                              的工作环境安全，工人受到尊重并富有尊严，以及生产流程对
                              环境负责。
                              质量控制圈（Quality Control Circles）的英文缩写，又名品管
                              圈、质量小组、QC 小组等，其特点是由基层员工组成的小组，
QCC                    指
                              通过适当的训练及引导，使小组能通过定期的会议，去发掘、
                              分析及解决日常工作有关的问题。
                              常用的统计管理方法，又称为初级统计管理方法。它主要包括
QC 七大工具            指     控制图、因果图、直方图、排列图、检查表、层别法、散布图
                              等。
                              企业在现有业务的基础上，向现有业务的上游或下游发展，形
纵向一体化             指     成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务范围的经营行
                              为。
                              设备在所能提供的时间内为了创造价值而占用的时间所占的
稼动率                 指     比重。是指一台机器设备实际的生产数量与可能的生产数量的
                              比值。
                              企业生产现场管理的要求，即 3 定（定位置、定品、定量）5S
3 定 5S                指
                              （整理、整顿、清扫、清洁、素养）
                              全面质量管理（Total Quality Management）的英文缩写，指一
                              个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客
TQM                    指
                              满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途
                              径。
                              一种组织综合绩效管理的有效方法/工具。该模式以顾客为导
卓越绩效模式           指     向，追求卓越绩效管理理念。包括领导、战略、顾客和市场、
                              测量分析改进、人力资源、过程管理、经营结果等七个方面。
                              2020 年，由新型冠状病毒引起的病毒性肺部感染传染病在全
新冠疫情               指
                              球范围内传播，导致大范围停工停产的情况。
                              2019 年，国家电网承接的沙特智能电表安装项目，其下属中
国家电网-沙特项目      指     国电力技术装备有限公司与沙特电力公司签订总金额为 11 亿
                              美元的承包合同。
    注：本《招股意向书》数字保留小数点后两位，若出现总数与各分项数值之和尾数不符
的情况，均为四舍五入原因造成。
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   三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
                                    第二节       概 览
    声明：本概览仅对招股意向书全文作扼要提示。投资者作出投资决策前，应
认真阅读招股意向书全文。
    一、发行人及本次发行的中介机构基本情况
    （一）发行人基本情况
公司名称       三友联众集团股份有限公司      成立日期       2008 年 5 月 16 日
注册资本       9,412.95 万元                 法定代表人     宋朝阳
               东莞市塘厦镇莆心湖中心二      主要生产经营   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
注册地址
               路 27 号                      地址           路 27 号
控股股东       宋朝阳                        实际控制人     宋朝阳
                                             在其他交易场
               电气机械和器材制造业
行业分类                                     所（申请）挂   无
               （C38）
                                             牌或上市情况
    （二）本次发行的有关中介机构
保荐人         信达证券股份有限公司          主承销商       信达证券股份有限公司
发行人律师     北京市中伦律师事务所          其他承销机构   无
               天健会计师事务所（特殊普                     国众联资产评估土地房地产
审计机构                                     评估机构
               通合伙）                                     估价有限公司
    二、本次发行概况
    （一）本次发行的基本情况
股票种类                  人民币普通股（A 股）
每股面值                  1.00 元
                          不超过 3,150.00 万股；本
                                                     占发行后总
发行股数                  次发行全部为新股发行，                  不低于 25%
                                                     股份比例
                          原股东不公开发售股份
                                                     占发行后总
 其中：发行新股数量       不超过 3,150.00 万股                    不低于 25%
                                                     股份比例
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     三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
          股东公开发售                                占发行后总
                           无                                      -
股份数量                                              股份比例
发行后总股本               不超过 12,562.95 万股
每股发行价格               【】元
发行市盈率                 【】倍
                           7.68 元/股（按截至 2019                 1.07 元/股（按照 2019
                           年 12 月 31 日经审计的归   发行前每股   年度经审计的归属于
发行前每股净资产
                           属于母公司净资产除以发     收益         母公司股东净利润除
                           行前总股本计算）                        以发行前总股本）
                                                      发行后每股
发行后每股净资产           【】元/股                               【】元/股
                                                      收益
发行市净率                 【】倍（按照发行价格除以发行后每股净资产计算）
                           采用网下向询价对象配售与网上向社会公众投资者定价发行相结
发行方式
                           合的方式
                           符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户且符合《创业板市
                           场投资者适当性管理暂行规定》、《深圳证券交易所创业板市场
发行对象                   投资者适当性管理实施办法》规定的的境内自然人、法人等投资
                           者（中华人民共和国法律、法规及发行人必须遵守的其他监管要
                           求所禁止购买者除外）
承销方式                   余额包销
拟公开发售股份股东名
                           不适用
称
发行费用的分摊原则         公司承担
募集资金总额               【】万元
募集资金净额               【】万元
                           宁波甬友电子有限公司增资扩产年产 4 亿只继电器项目（一期项
                           目）
募集资金投资项目           汽车及新能源继电器生产线扩建项目
                           模具中心、实验室及信息化升级建设项目
                           补充流动资金项目
                           1、承销保荐费用：保荐费为 188.68 万元（不含增值税）；承销费
                           用：根据《首次公开发行并上市保荐协议》和《首次公开发行并
                           上市主承销协议》，承销费按照承销金额乘以以下费率计算：发
发行费用概算               行前，创业板最新上市的前三十家与发行人募集资金规模相似（按
                           发行人募集资金总额上下浮动 20%确定相似的界限）的首发项目
                           的承销保荐费率的算数平均数；且不低于 2000 万元；并扣除已支
                           付的保荐费用；
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                            2、审计验资及评估费用：1,132.08 万元（不含增值税）；
                            3、律师费用：490.57 万元（不含增值税）；
                            4、信息披露费用：469.81 万元（不含增值税）；
                            5、发行手续费用：41.28 万元（不含增值税）。
                            （注：各项费用均为不含税金额，如文中合计数与各加数直接相加之和在尾
                            数上存在差异，均系计算中四舍五入造成。）
      （二）本次发行上市的重要日期
                     事项                                                       日期
 刊登初步询价公告日期                          2021 年 1 月 5 日
 开始询价推介时间                              2021 年 1 月 8 日
 刊登发行公告日期                              2021 年 1 月 12 日
 申购日期和缴款日期                            2021 年 1 月 13 日和 2021 年 1 月 15 日
                                               本次股票发行结束后将尽快向深圳证券交易所申
 股票上市日期
                                               请股票上市
      三、公司报告期内的主要财务数据及财务指标
                                     2020 年 1-6 月/2020 2019 年度/2019 2018 年度/2018 2017 年度/2017
             项    目
                                       年 6 月 30 日       年 12 月 31 日       年 12 月 31 日       年 12 月 31 日
资产总额（万元）                            133,427.06         120,983.27           104,985.56           101,115.34
归属于母公司所有者权益（万元）                78,389.30          72,263.24             62,280.37          46,605.16
资产负债率（母公司）（%）                        41.54               39.51                37.43                55.79
营业收入（万元）                              58,410.42        110,884.38              94,269.57          89,473.01
净利润（万元）                                 6,037.55           9,845.44              7,430.78            3,851.94
归属于母公司所有者的净利润（万元）             6,093.18          10,066.67              7,601.21            4,370.85
扣除非经常性损益后归属于母公司所
                                               5,593.12           9,222.61              7,037.22            5,234.41
有者的净利润（万元）
基本每股收益（元）                                 0.65               1.07                  0.92                0.63
稀释每股收益（元）                                 0.65               1.07                  0.92                0.63
加权平均净资产收益率（%）                          8.09              14.96                15.08                13.26
经营活动产生的现金流量净额（万元）             6,395.99           8,203.70              5,492.14            2,443.12
现金分红（万元）                                       -                    -                    -                    -
研发投入占营业收入的比例（%）                      0.54               3.53                  3.72                3.80
      四、发行人主营业务概况
      公司是国内专业的继电器产品生产制造商。历经多年发展，公司已形成集技
 术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服
 务体系，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、
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汽车制造和新能源应用等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示，
2014-2019 年公司在国内继电器领域的销售额连续六年排名第二。
    公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专
业的实验室，先后获得美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国
VDE 数据实验室资格证书。截至 2020 年 6 月 30 日，公司已获得授权专利 390
项，其中发明专利 62 项，实用新型专利 328 项。
    凭借在产品研发、设备研发制造、模具研发制造、生产制造、产品质量控制
和管理团队方面的优势，公司积累了众多客户资源，尤其是大客户开发方面，拥
有丰富的服务经验。公司与 Samsung、GE、BSH、LG、Diehl、Schneider、Arcelik、
Whirlpool 等著名跨国企业建立了合作关系；长期服务于格力电器、美的集团、
奥克斯集团、老板电器、苏泊尔等国内知名家电企业；在电力行业，公司与三星
医疗、海兴电力、科陆电子、Sagemcom 等国内外著名企业保持长期的合作关系；
在汽车行业，公司亦与宇通汽车、比亚迪、天津一汽等汽车制造企业建立了合作
关系。
    公司以“为客户制造最大价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为股东
增创价值”为企业使命，坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，
走自主研发、产业纵向一体化的道路。经过多年的经营，公司及公司产品获得了
多项荣誉，包括：2014 年“三友”商标被广东省著名商标评审委员会认定为“广
东省著名商标”；2015 年公司被广东省企业联合会、广东省企业家协会评选为
“广东省民营企业 100 强”和“广东省制造业 100 强”；2016 年公司被广东省
企业联合会、广东省企业家协会联合评选为“广东省自主创新示范企业”和“广
东省自主创新标杆企业”；2017 年公司被东莞市科学技术局、东莞市知识产权
局授予“东莞市专利优势企业”；2018 年公司被中国电子元件行业协会评选为
“中国电子元件行业协会突出贡献企业”；2018 年公司被国家知识产权局认定
为“国家知识产权优势企业”。
    五、发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、
业态创新和新旧产业融合情况
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       （一）科技创新
    公司以继电器的研发、生产与销售为主营业务，注重继电器技术研究、继电
器新产品的研发和生产设备的研制。
    技术创新研究方面，公司通过持续增加研发投入、不断强化自身技术创新能
力。先后掌握了陶瓷密封/钎焊技术、推杆技术、静音继电器、碰撞响应继电器
等核心技术，以及电阻焊接技术、旋转铆接技术、热铆接技术、激光印字技术、
密封测漏技术、外观 CCD 检测技术等生产工艺技术。
    新产品研发方面，公司以轻量化、节能化、智能化、低成本为重点。不断研
制优化产品性能，例如：研制的小型化节能型 PCB 系列磁保持继电器产品被运
用于智能家居领域；高压直流继电器、启停继电器在新能源汽车领域配套电池管
理系统，优化电池效率，延长电池寿命，提高充电效率。根据细分行业的需求，
研发如特种交通工具、光伏设备、5G 基站储能等细分行业的专用继电器。
    在产品检测方面，公司拥有美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验
室和德国 VDE 数据实验室证书，为产品研发及性能指标提供检测服务。公司对
产品检测能力持续投入，进一步提升实验室分析能力，为技术及品质提升夯实基
础。
    知识产权保护方面，公司积极通过专利申请等方式对创新技术成果予以保
护，截至 2020 年 6 月 30 日，已经取得了发明及实用新型专利共 390 项，其中包
括中国发明专利 57 项，国外发明专利 5 项。
       （二）生产模式创新
    公司实施从设计、零件制造、制程制造、市场销售为一体的纵向一体化战略。
设立了设备研发中心，自主设计、制造、组装自动装配线，充分保障了继电器的
自动化生产。
    公司在生产设备开发中应用多种新技术，如：①采用 OEE（Overall Equipment
Effectiveness 的简称），提升设备综合效率；②创新使用视觉系统，结合自动化
高精度技术，完成继电器机械参数检测；③应用视觉系统加机器人，对材料进行
智能识别完成自动柔性上料工艺；④通过继电器参数与系统二维码绑定，快速完
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成参数统计与追溯；⑥在线监控点焊工艺，智能调整偏差；⑦推进模拟仿真测试，
提前进一步确保产品质量；⑧创新使用钝化液替代电镀工艺，倡行绿色环保制造。
    公司在进行自动化工厂建设的同时，进一步向实现数字化工厂迈进，导入
MES（Manufacturing Execution System 的简称）系统进一步提升工厂信息化、智
能化。公司试点建设智能车间，将人机智能交互、智能装备、智能物流管理等技
术和装备在生产过程中的应用，促进制造工艺的仿真优化和数字化控制、状态信
息实时监测和自适应控制。公司还加快产品全生命周期管理、客户关系管理、供
应链管理系统的推广应用，促进设计与制造、产供销一体、业务和财务衔接等关
键环节集成，最终实现智能管控的智慧工厂。
    （三）新旧产业融合
    继电器是实现自动控制的关键电子元器件，广泛应用于家用电器生产、汽车
产品制造、工业控制等领域。随着互联网、物联网技术的应用，对传统产品的功
能有了进一步的需求。在这种背景下，继电器产品被提出了更高的性能及品质要
求。随着新兴行业及终端产品的功能技术提升，继电器不再是一个简单的功能零
部件，借助 Wifi、蓝牙、ZigBee 等技术，采用 APP、语音等方式，继电器产品
将成为传统产品升级为智能化智慧化产品的关键组成部分。
    六、发行人选择的具体上市标准
    公司为境内企业且不存在表决权差异安排，根据《深圳证券交易所创业板股
票上市规则》第 2.1.2 条之要求，选择其第一项上市标准，即：“最近两年净利
润均为正，且累计净利润不低于人民币 5000 万元”。
    根据天健所出具的《审计报告》（天健审[2020]7-822 号），公司 2018 年度、
2019 年度净利润均为正，且累计净利润为 16,259.83 万元（各年度均以扣除非经
常性损益前后归属于母公司股东的净利润中的较低者计算），由此，公司符合《深
圳证券交易所创业板股票上市规则》第 2.1.2 条规定的第一项上市标准。
    七、发行人公司治理特殊安排等特殊事项
    公司不存在同股不同权或协议控制等公司治理方面的特殊安排事项。
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        八、募集资金用途
        经公司股东大会审议批准，公司本次拟向社会公开发行不超过 3,150.00 万
股，占发行后总股本的比例不低于 25%，公司实际募集资金将按照轻重缓急的顺
序依次用于以下项目：
                                                                                     单位：万元
                                                预计使用募
序号           项目名称           计划总投资               项目备案编号         环评批复编号
                                                集资金金额
       宁波甬友电子有限公司
                                                              2019-330211-38-
 1     增资扩产年产 4 亿只继        32,574.81     32,574.81                   镇环许[2019]92 号
                                                               03-018106-000
       电器项目（一期项目）
       汽车及新能源继电器生                                   2019-441900-41-
 2                                   8,703.78      8,703.78                   东环建[2019]7364 号
       产线扩建项目                                              03-012764
       模具中心、实验室及信息                                 2019-441900-41-
 3                                   7,029.73      7,029.73                   东环建[2019]7221 号
       化升级建设项目                                            03-012763
 4     补充流动资金项目             13,000.00     13,000.00
              合计                  61,308.32     61,308.32
        公司募集资金投资计划均围绕公司主营业务进行，所募集的资金将全部存放
在董事会指定的募集资金专户。本次股票发行所募集资金净额在投资于上述项目
时，若出现资金缺口，缺口部分将由公司自筹资金解决，以确保项目顺利实施。
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                              第三节      本次发行概况
    一、本次发行的基本情况
股票种类               人民币普通股（A 股）
每股面值               1.00 元
发行股数、股东公开发   本次公开发行股票总数不超过 3,150.00 万股，不低于本次公开发行
售股数及占发行后总     后公司股份总数的 25%；本次发行全部为新股发行，原股东不公开
股本的比例             发售股份。
每股发行价格           【】元
发行人高管、员工拟参
                       无
与战略配售情况
                       保荐机构子公司战配安排将按照深圳证券交易所的相关规定及《三
保荐人相关子公司拟
参与战略配售情况       友联众集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市初步
                       询价及推介公告》中规定执行
                       【】倍（发行价格除以每股收益，每股收益按照【】年度经会计师
发行市盈率             事务所审计的扣除非经常性损益前后孰低的归属于母公司的净利
                       润除以本次发行后总股本计算）
                       【】元/股（以【】年度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利
发行后每股收益
                       润除以本次发行后总股本计算）
                       7.68 元/股（按截至 2019 年 12 月 31 日经审计的归属于母公司净资
发行前每股净资产
                       产除以发行前总股本计算）
                       【】元（按照【】年【】月【】日经审计的净资产加上本次发行筹
发行后每股净资产
                       集资金净额之和除以本次发行后总股本计算）
发行市净率             【】倍（按照发行价格除以发行后每股净资产计算）
                       采用网下向询价对象配售与网上向社会公众投资者定价发行相结
发行方式
                       合的方式
                       符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户且符合《创业板市场
                       投资者适当性管理暂行规定》、《深圳证券交易所创业板市场投资
发行对象               者适当性管理实施办法》规定的的境内自然人、法人等投资者（中
                       华人民共和国法律、法规及发行人必须遵守的其他监管要求所禁止
                       购买者除外）
承销方式               余额包销
                       本次发行费用总额【】万元（不含税）（以下发行费用根据发行结
                       果可能会有调整）
发行费用概算                                    保荐费用 188.68 万元；
                       承销保荐费用             承销费用：根据《首次公开发行并上市保
                                                荐协议》和《首次公开发行并上市主承销
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                                            协议》，承销费按照承销金额乘以以下费
                                            率计算：发行前，创业板最新上市的前三
                                            十家与发行人募集资金规模相似（按发行
                                            人募集资金总额上下浮动 20%确定相似的
                                            界限）的首发项目的承销保荐费率的算数
                                            平均数；且不低于 2000 万元；并扣除已支
                                            付的保荐费用。
                    审计验资及评估费用      1,132.08 万元
                    律师费用                490.57 万元
                    信息披露费用            469.81 万元
                    发行手续费用            41.28 万元
                    注：各项费用均为不含税金额，如文中合计数与各加数直接相加之
                    和在尾数上存在差异，均系计算中四舍五入造成。
 二、本次发行的有关当事人
 （一）发行人：三友联众集团股份有限公司
 法定代表人：宋朝阳
 办公地址：东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号
 联系人：王孟君
 电话号码：[phone]-8121
 传真号码：[phone]
 （二）保荐机构（主承销商）：信达证券股份有限公司
 法定代表人：祝瑞敏
 地址：北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼
 保荐代表人：曾维佳、王卿
 项目协办人：步曦
 项目成员：汤玉、王磊、李亚雄
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 （三）发行人律师：北京市中伦律师事务所
 负责人：张学兵
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三友联众集团股份有限公司                                    招股意向书
 地址：北京市朝阳区建国门外大街甲 6 号 SK 大厦 31、33、36、37 层
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 经办律师：郑建江、朱强、钟婷
 （四）会计师事务所：天健会计师事务所（特殊普通合伙）
 负责人：杨克晶
 办公地址：浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 9 楼
 经办注册会计师：黄志恒、张丽霞
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 （五）发行人评估机构：国众联资产评估土地房地产估价有限公司
 法定代表人：黄西勤
 地址：深圳市罗湖区深南东路 2019 号东乐大厦 1008 室
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 经办注册资产评估师：刘继成、邢贵祥
 （六）拟上市交易所：深圳证券交易所
 地址：广东省深圳市深南大道 2012 号
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 （七）股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
 地址：深圳市福田区莲花街道深南大道 2012 号深圳证券交易所广场 25 楼
 电话：[phone]
 传真：[phone]
 （八）保荐机构（主承销商）收款银行
 户名：信达证券股份有限公司
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    开户银行：中国建设银行北京前门支行
    账号：1100 1005 1000 5301 3161
    三、发行人与本次发行有关的当事人之间的关系
    发行人与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高
级管理人员及经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。
    四、发行上市的相关重要日期
               事项                                    日期
刊登初步询价公告日期          2021 年 1 月 5 日
开始询价推介时间              2021 年 1 月 8 日
刊登发行公告日期              2021 年 1 月 12 日
申购日期和缴款日期            2021 年 1 月 13 日和 2021 年 1 月 15 日
                              本次股票发行结束后将尽快向深圳证券交易所申请股
股票上市日期
                              票上市
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                              第四节     风险因素
    投资者在评价发行人此次发售的股票时，除本招股意向书提供的其他各项资
料外，应特别认真地考虑下述各项风险因素。
     一、创新风险
    （一）研发与技术创新风险
    公司投入大量的资源用于研发，已经建立了覆盖从新技术、新产品、继电器
生产技术直至继电器生产设备研制的全套研发体系。公司为研发所建设的实验
室，先后获得美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国 VDE 数
据实验室资格证书。报告期各期，公司研发费用金额分别为 3,403.94 万元、
3,509.98 万元、3,918.80 万元和 1,903.16 万元，研发费用占营业收入的比重分别
是 3.80%、3.72%、3.53%和 3.26%。
    大量的研发投入保证了公司的产品具备优秀的市场竞争力，但若公司未来不
能持续进行研发投入、技术创新，将导致产品无法满足客户需求及行业变化的要
求，市场竞争能力下降，从而影响公司的盈利能力。
     二、技术风险
    （一）生产技术更新的风险
    随着生产技术的进步，继电器行业已经从劳动力密集型行业向资本密集型和
技术密集型性行业转变。自动化和智能化的生产方式不断被应用于产品制造中，
生产效率和产品质量大幅度提高。
    新生产技术需要投入大量的资金用于研发和设备制造，公司十分重视生产设
备的研发与制造，已经具备行业领先的自动化生产线研制能力，但若未来公司不
能持续投入资源进行制造设备的更新，自动化及智能化制造水平无法保持行业先
进水平，将可能影响公司的市场竞争力。
    （二）产品质量控制风险
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   三友联众集团股份有限公司                                      招股意向书
    产品的质量是企业竞争的基础，公司下游客户对继电器产品的稳定性、可靠
性和安全性有很高的要求。公司通过了 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF
16949:2016 三大体系认证，在加强质量管理体系建设同时，严格按照相关的国家
或行业标准进行产品实验测试，使公司产品能够顺利获得相关机构的认证。截至
本招股意向书签署日，公司通用功率继电器产品全部通过了 UL 及 CQC 认证，
大部分产品还获得了德国 VDE、TV 认证；新能源继电器产品部分通过了 3C
认证，部分产品还通过了欧盟 CE 认证。尽管如此，如果出现质量问题，将导致
公司市场份额下降、产品市场形象降低，从而给经营带来不利影响。
    （三）知识产权风险
    公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。长期
以来，公司高度重视知识产权保护，确保拥有的知识产权合法、有效，但仍有可
能发生知识产权纠纷或诉讼，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。
     三、经营风险
    （一）客户行业集中风险
    继电器广泛应用于电力控制的各个领域，下游行业包括：家电行业、汽车行
业、通讯行业、电力电气设备制造行业等。公司客户所属行业较为集中，主要为
家电制造行业。报告期内，应用于家电生产的通用功率继电器销售收入分别为
66,736.15 万元、69,195.24 万元、73,905.42 万元和 32,840.33 万元，分别占当期
主营业务收入的 78.13%、77.23%、70.33%和 59.41%。2015 年度，随着家电下乡
政策逐步结束，家电行业面临巨大的“去库存”压力，同年，国内主要家电制造商
如格力电器、美的集团等销售收入均出现不同程度的下降，家电行业出现阶段性
调整。随着行业“去库存”的结束，进入 2017 年后，家电行业进入产销两旺的
状态，公司销售收入及净利润随之实现快速增长，2018 年和 2019 年，家电行业
发展相对稳定。公司虽然已经加强在汽车行业及新能源行业的产品研发及市场开
拓，但在收入结构未发生明显变化的情况下，公司销售收入受到下游行业，尤其
是家电行业的影响较大，存在客户行业集中风险。
    （二）宏观经济及下游市场需求波动风险
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    目前，公司产品应用于家电、智能电表和汽车的生产，下游客户主要为国内
外家电生产制造商、智能电表制造商及汽车制造商。一方面，汽车及家电产品的
消费会受到宏观经济因素的影响；另一方面，智能电表市场也受到技术和产品更
新换代的影响，以上因素的波动会通过下游客户间接传导至公司。如果出现宏观
经济波动、政策调整等因素影响家电制造业、智能电表制造业以及汽车制造业的
景气度，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
    （三）国际贸易摩擦风险
    近年来，受全球区域经济波动的影响，发达国家贸易保护主义有抬头趋势。
报告期各期，公司境外销售收入为 15,374.61 万元、15,561.91 万元、18,958.81 万
元和 9,114.75 万元，占各期主营业务收入的比例为 18.00%、17.37%、18.04%和
16.49%。同时公司相关产品的下游行业主要为家电行业，亦会受到国际贸易摩擦
的影响。
    2018 年中美贸易摩擦中，继电器产品以及空调等白色家电先后被列入加税
清单。尽管经过中美双方持续沟通，双方于 2019 年 12 月就中美第一阶段经贸协
议文本达成一致，但继电器产品仍然在 2,500 亿美元的征税清单中，目前沿用 25%
的关税附加税率，未来贸易关系仍存在不确定性。公司对美国客户继电器的销售
金额报告期内分别为 2,032.71 万元、1,595.87 万元、1,676.93 万元和 741.69 万元，
占当期销售收入的比例分别 2.27%、1.69%、1.51%和 1.27%，占比很低。因此，
中美之间的贸易摩擦对于公司的出口业务影响较小。但未来也可能出现我国与其
他经济体之间的贸易摩擦。随着公司出口业务规模逐渐增大，若贸易摩擦加剧，
各国可能会在贸易政策、关税等方面对我国设置壁垒，从而可能对公司经营业绩
产生不利影响。
    （四）境外经营风险
    为了顺应全球一体化的趋势，开拓境外市场，公司设立了北美三友、韩国三
友及德国三友三家子公司，负责开展在北美地区、韩国及欧洲地区的销售业务。
由于各个经济体在政治、法律和市场环境中存在较大的差异，公司在境外的投资
存在投资风险和经营风险。随着境外业务的拓展，未来公司将可能设立更多的境
外子公司从事继电器销售业务，从而有可能面临更多的境外投资风险。
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   三友联众集团股份有限公司                                   招股意向书
    （五）原材料价格波动风险
    继电器生产的原材料主要为铜材、铁材、塑胶料及银材，报告期内原材料占
主营业务成本的比重较大，分别为 68.36%、67.35%、69.37%和 70.25%。
    上述主要原材料价格受国际市场铜价、原油等大宗商品的市场波动的影响，
如果出现上升，原材料采购将占用更多的流动资金。此外，如果公司无法通过提
高产品销售价格将原材料涨价的负面影响转移给客户，将会对公司的经营业绩产
生不利影响。
    （六）人力资源风险
    作为高新技术企业，公司建立了集产品研发、模具开发制造、设备开发制造、
产品生产制造、售后服务为一体的继电器研发生产销售体系。经过多年的发展，
公司已经形成了一套人才培养体系，拥有一支具有丰富行业经验、专业化水平高
的管理、销售、研发、生产人才队伍。但是随着行业竞争的加剧，对于优秀人才
的争夺也日趋激烈，公司存在因竞争加剧而导致人才短缺或流失的风险。
    （七）劳动力成本上升带来的成本增加风险
    近年来，随着我国经济快速增长，人力资源和社会保障制度的不断规范和完
善，企业员工工资水平和福利性支出持续增长。虽然公司通过提高设备的自动化
程度等方式提升生产效率、降低人工成本上升的负面影响，但若公司未来不能持
续加大自动化设备投入，进一步提升工艺技术水平，公司将会面临劳动力成本上
升导致未来经营利润下降的风险。
    （八）汽车继电器和新能源继电器市场开拓风险
    汽车继电器和新能源继电器发展空间广阔，公司将汽车继电器和新能源继电
器作为未来重点发展方向。汽车继电器方面，国内外汽车制造商对于供应商的准
入门槛较高，产品认证时间较长；新能源继电器方面，公司起步晚、业务规模小，
下游客户审厂标准较高，对供应商业务规模、技术水平要求较高。公司汽车继电
器和新能源继电器下游市场开拓存在一定不确定性。
    （九）产品价格下降风险
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   三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
    继电器行业是充分竞争的行业，产品销售价格主要受市场供求关系决定，公
司与主要客户销售定价均系市场竞争、商务谈判的结果。报告期内，公司主要客
户均系家电行业或者智能电表行业知名企业，公司面临主要客户较大的行业竞争
压力及客户降价压力，因此部分产品价格逐年下降。尽管公司通过采取提高自动
化程度、增加研发投入、改进工艺、开发新产品、提高规模化效应等应对措施，
降低了公司产品成本，使公司一定程度上保持了相对稳定的毛利率，但市场竞争
加剧及客户降价压力仍有可能导致产品价格进一步下降，将可能对公司的盈利能
力造成不利影响。
     四、内控风险
    （一）公司管控风险
    报告期内，随着公司经营规模的逐步扩大，公司的资产规模，人员规模及业
务规模将迅速扩大，未来公司仍将围绕主营业务通过自主研发等方式拓展产品
线，拓宽业务范围。公司规模的扩大对经营管理、项目组织、人力资源、资金筹
措及运作能力等提出了更高的要求，公司也将会面临市场开拓、资源整合等方面
的挑战。如果公司管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理
制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将在一定程度上影响公司市场
竞争力。
    （二）实际控制人不当控制风险
    宋朝阳先生直接及间接控制公司 52.53%的股份，担任公司的董事长及总经
理，是公司实际控制人，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配、人事安排
等决策实施控制。尽管公司建立了《独立董事工作制度》《关联交易管理制度》
和《信息披露管理制度》等制度加强对中小股东权益的保护，且实际控制人做出
了避免新增同业竞争等相关承诺，但是如果实际控制人利用其控股地位，通过行
使表决权和管理职能对公司经营决策、人事、财务等方面进行控制，不恰当地影
响公司的生产和经营管理，仍可能产生实际控制人凭借其控制地位损害公司和中
小股东利益的风险。
     五、财务风险
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   三友联众集团股份有限公司                                       招股意向书
    （一）应收账款余额较大风险
    报告期各期末，公司应收账款账面净额分别为 33,603.06 万元、30,368.70 万
元、36,892.80 万元和 45,425.46 万元，占流动资产的比例分别为 54.15%、47.96%、
49.39%和 54.12%，应收余额较大。随着公司经营规模的扩大，应收账款余额可
能会进一步加大，使得计提坏账准备增加。另外，尽管公司主要客户为格力电器、
美的集团及奥克斯集团等大型知名企业，但如果公司客户未来经营状况发生不利
变化，公司应收账款按期收回风险将增加，从而可能对公司资产流动性和经营业
绩产生不利影响。
    （二）存货减值风险
    报告期各期末，公司存货账面净额分别为 14,768.33 万元、11,876.84 万元、
16,271.65 万元和 15,972.26 万元，占公司流动资产的比例分别为 23.80%、18.76%、
21.78%和 19.03%，占比较高。公司主要产品通用功率继电器普遍应用于家电产
品的生产，市场需求量大，为了满足下游客户交期的需要，公司会在对市场进行
充分调查的情况下，制定生产计划，备有一定量的库存以满足及时出货的需求；
此外，部分重要客户采用寄售的模式，也使得公司的存货金额上升，存货周转率
降低。
    未来，若下游客户的需求发生变化而导致存货的呆滞，将有可能对公司的经
营业绩产生不利的影响。
    （三）汇率波动风险
    报告期各期，公司境外销售收入为 15,374.61 万元、15,561.91 万元、18,958.81
万元和 9,114.75 万元，占各期销售收入的比例为 18.00%、17.37%、18.04%和
16.49%。公司的出口业务采用美元、欧元及韩元进行结算，随着汇率制度改革不
断深入，人民币汇率日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇
率走势，汇率波动会影响外币计价的销售收入和汇兑损益。报告期各期，公司财
务费用中汇兑损益的金额分别为-265.82 万元、-290.74 万元、-193.97 万元和 26.14
万元。
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    虽然公司产品报价考虑了预期的汇率波动的因素，但如果与境外客户签订订
单的周期过长，人民币对外币汇率波动幅度的加大仍将可能给公司带来财务风
险。此外，汇率的波动也有可能影响公司产品在境外市场的价格，使公司产品在
境外市场面临竞争力下降的风险。
    （四）所得税优惠政策变化风险
    根据科技部、财政部、国家税务总局于 2016 年 1 月 29 日联合签发的《关于
修订<高新技术企业认定管理办法>的通知》（国科发火[2016]32 号）和于 2016
年 6 月 29 日签发的《关于修订印发<高新技术企业认定管理工作指引>的通知》
（国科发火[2016]195 号）的规定，公司及部分子公司被认定为高新技术企业。
截止本招股意向书签署日，公司及子公司明光万佳、宁波甬友已经顺利通过高新
技术企业复审。
    如公司及子公司在未来年度未能通过高新技术企业复审或国家相关政策发
生不利变化，将不能享受 15%的企业所得税优惠税率，从而对公司盈利能力造成
不利影响。
    （五）增值税退税优惠政策变化的风险
    根据 2002 年 1 月 13 日财政部、国家税务总局颁布的《关于进一步推进出口
货物实行免抵退税办法的通知》（财税[2002]7 号），我国对出口商品实施“免
抵退”的优惠税收政策。报告期内，公司享受出口增值税退税的优惠。
    随着对境外销售规模不断的扩大，公司享受增值税税收优惠的金额将会不断
加大，若国家相关政策发生变化致使公司不能继续享受上述优惠政策，将会对公
司的经营业绩产生不利影响。
     六、法律风险
    （一）部分辅助用房不动产权瑕疵风险
    公司及其子公司主要生产经营用房均取得产权证书，尚有部分辅助用房没有
取得产权证书。公司无产权证房产为两间保安室、一间发电房、一间实验室、一
间消防池及一间包材库；控股子公司宁波甬友无产权证房产为一间保安室、一间
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空压机房及一间配电房。上述无产权证房产均为辅助用房，非主要生产经营场所，
不会对公司正常生产经营造成重大不利影响。公司已就上述房产申请办理产权证
书，在申请办理房产证的过程中，可能存在因验收不能通过而被相关主管部门要
求整改及/或处以罚款的风险。
     七、本次发行及实施募投项目的风险
    （一）发行失败风险
    若公司在中国证监会作出同意注册决定并启动发行后，网下投资者申购数量
低于网下初始发行量，公司将中止发行。因此，存在公司本次发行股票因认购不
足而导致发行失败的风险。
    （二）募投项目不能达到预期效益的风险
    本次募投项目是基于公司对现有产品和市场空间进行充分调研的基础上提
出的，符合国家产业政策，市场前景较好，募集资金项目的顺利实施，将极大提
升公司的盈利能力。虽然公司已聘请专业机构对上述项目进行了市场、技术、环
保、财务等方面的可行性论证，但如果政策环境、行业发展、市场前景等方面发
生重大变化，导致项目无法按照预期实施，本次募集资金投资项目存在调整或预
期收益无法实现的风险。
    （三）新增长期资产折旧及摊销风险
    本次募投项目的实施周期为 24 个月至 36 个月，募投项目投产后，公司固定
资产折旧及研发摊销费将相应增加。本次募投项目投产后，从增加的折旧费来看，
募投项目将相应减少利润总额每年约 3,843.23 万元，由于募集资金投资项目建成
后到完全达产需要一定的过程，因此在募投项目建成投产后的一段时间内，新增
折旧及摊销对公司的经营业绩可能产生较大的影响。
    （四）本次发行后即期回报摊薄的风险
    本次募集资金到位后，公司的总股本和净资产将会相应增加。但募集资金使
用产生效益需要一定周期，在公司总股本和净资产均增加的情况下，如果公司未
来业务规模和净利润未能产生相应幅度的增长，预计短期内公司每股收益和加权
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平均净资产收益率等指标将出现一定幅度的下降，本次募集资金到位后股东即期
回报（每股收益、净资产收益率等财务指标）存在被摊薄的风险。
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   三友联众集团股份有限公司                                          招股意向书
                         第五节    发行人基本情况
       一、发行人基本情况
公司名称                          三友联众集团股份有限公司
英文名称                          Sanyou Corporation Limited
注册资本                          9,412.95 万元人民币
法定代表人                        宋朝阳
发行人成立日期                    2008 年 5 月 16 日
整体变更设立日期                  2017 年 9 月 12 日
住所                              东莞市塘厦镇莆心湖中心二路 27 号
邮政编码                          523719
电话                              0769-82618888
传真                              0769-85914553
网址                              http://www.sanyourelay.com
电子邮箱                          [e-mail]
负责信息披露和
                                  证券投资部
投资者关系部门
董事会秘书                        王孟君
联系电话                          0769-82618888-8121
       二、发行人改制设立及重大资产重组情况
       （一）设立情况与设立方式
       公司是由三友有限整体变更设立的股份有限公司。
       1、三友有限设立情况
       三友有限成立于 2008 年 5 月 16 日，由宋朝阳、傅天年和徐新强以货币方式
共同出资设立，设立时注册资本 3,000.00 万元。根据三友有限成立时的公司章程，
注册资本 3,000.00 万元由宋朝阳、傅天年和徐新强分别认缴 1,650.00 万元、750.00
万元和 600.00 万元。注册资本分三期缴足：
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   三友联众集团股份有限公司                                       招股意向书
    ① 第一期出资 800.00 万元，宋朝阳、傅天年和徐新强以货币资金分别出资
440.00 万元、200.00 万元和 160.00 万元。2008 年 5 月 12 日东莞市德信康会计师
事务所出具德信康验字[2008]第 0203 号《验资报告》对该次出资进行了审验；
    ② 第二期出资 1,000.00 万元，宋朝阳、傅天年和徐新强以货币资金分别出
资 550.00 万元、250.00 万元和 200.00 万元。2008 年 10 月 16 日东莞市德信康会
计师事务所有限公司出具德信康验字[2008]第 071 号《验资报告》对第二期出资
进行了审验；
    ③ 第三期出资 1200.00 万元，宋朝阳、傅天年和徐新强以货币资金分别出
资 660.00 万元、300.00 万元和 240.00 万元。2009 年 5 月 2 日东莞市德信康会计
师事务所有限公司出具德信康验字[2009]第 0175 号《验资报告》对第三期出资
进行了审验。
    截至 2009 年 4 月 29 日，公司实收资本 3,000.00 万元，三友有限设立时股东
认缴的注册资本已全部缴足。2008 年 5 月 16 日，三友有限获得了东莞市工商行
政管理局核发的注册号为 441900000286197 的《企业法人营业执照》。
    三友有限设立时的出资结构如下表所示：
  序号           股东姓名     出资额（万元）    出资比例（%）    出资方式
   1                 宋朝阳          1,650.00            55.00     货币
   2                 傅天年            750.00            25.00     货币
   3                 徐新强            600.00            20.00     货币
              合计                   3,000.00           100.00
    2、整体变更设立情况
    2017 年 6 月 28 日，三友有限股东会作出决议，同意三友有限整体变更为股
份公司。
    2017 年 8 月 8 日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）深圳分所出具了天
健深审（2017）1008 号《审计报告》，以 2017 年 6 月 30 日为审计基准日，三
友有限经审计的净资产为 25,603.72 万元。2017 年 8 月 9 日，国众联资产评估土
地房地产估价有限公司出具了国众联评字（2017）第 2-0740 号《评估报告》，
以 2017 年 6 月 30 日为基准日，三友有限经评估的净资产为 37,319.64 万元。
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      三友联众集团股份有限公司                                         招股意向书
       2017 年 8 月 10 日，三友有限股东会作出决议，同意三友有限以截至 2017
年 6 月 30 日经审计的净资产 25,603.72 万元为基础，按照 1:0.2599 的比例折合为
股份公司股本 6,653.48 万股，其余部分计入资本公积。同日，全体股东签订《关
于设立三友联众集团股份有限公司之发起人协议》。
       2017 年 8 月 26 日，发行人召开创立大会暨 2017 年第一次临时股东大会并
作出决议，同意三友有限整体变更为股份公司。2017 年 8 月 28 日，天健会计师
事务所（特殊普通合伙）出具了天健验[2017]3-129 号《验资报告》，对三友有
限整体变更为股份有限公司的注册资本实收情况进行了审验。
       2017 年 9 月 12 日，公司在东莞市工商行政管理局完成工商变更登记手续，
取得统一社会信用代码为 914419006751774969 的《营业执照》。
       股份公司设立时的股权结构如下表所示：
序号                      股东姓名            持股数量（万股）     持股比例（%）
  1                        宋朝阳                       3,300.00             49.60
  2                        傅天年                       1,500.00             22.54
  3                        徐新强                       1,200.00             18.04
  4                        张亚杰                        238.40               3.58
  5                        潘友金                        224.37               3.37
  6                        罗吉祥                        140.23               2.11
  7                        张媛媛                         50.48               0.76
                        合计                            6,653.48           100.00
       （二）公司 2017 年以来的股本和股东变化情况
       1、2017年6月增资
       2017 年 4 月 15 日，三友有限召开股东会，会议决议增加公司注册资本，注
册资本由 6,000 万元增资至 6,653.4846 万元，由 4 名新股东张亚杰、潘友金、罗
吉祥和张媛媛增资 653.4846 万元，共以货币出资 4,660 万元，增资价格为 7.13
元/注册资本，系参照公司截至 2017 年 4 月 30 日合并资产负债表归属于母公司
净资产值并经协商确定，定价公允。
       2017 年 6 月 26 日，东莞市巨成会计师事务所（普通合伙）出具了巨成验字
（2017）003 号《验资报告》，对三友有限本次增资情况进行了审验。
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      三友联众集团股份有限公司                                            招股意向书
       2019 年 5 月 28 日，天健所出具了天健验字[2019]7-43《实收资本复核报告》，
对三友有限本次增资情况进行了复核审验。
       2017 年 6 月 28 日，三友有限经东莞市工商行政管理局核准变更登记。本次
增资情况及增资完成后股东出资情况如下：
                                   本次增资情况              增资后出资情况
序号        股东姓名        新增出资额                   出资额
                                              出资方式                 出资比例（%）
                              （万元）                   （万元）
  1           宋朝阳                     -        -         3,300.00             49.60
  2           傅天年                     -        -         1,500.00             22.54
  3           徐新强                     -        -         1,200.00             18.04
  4           张亚杰             238.3957       货币        238.3957              3.58
  5           潘友金             224.3724       货币        224.3724              3.37
  6           罗吉祥             140.2327       货币        140.2327              2.11
  7           张媛媛              50.4838       货币         50.4838              0.76
          合计                   653.4846         -       6,653.4846            100.00
       2、2017年9月整体变更设立股份公司
       2017 年 9 月 12 日，三友有限整体变更设立股份公司，获得了东莞市工商行
政管理局核发的营业执照；具体情况详见本节之“二、发行人改制设立及重大资
产重组情况”之“（一）设立情况与设立方式”之“2、整体变更设立情况”。
       3、2017年11月增资
       2017年9月30日和2017年10月17日，公司分别召开第一届董事会第二次会议
和2017年第二次临时股东大会，同意增加注册资本 1,652.05万元，新增股份
1,652.05万股，由3名新股东东莞昊与轩、东莞艾力美和杜长敏认购，共以货币出
资11,780.75万元。
       2017年10月19日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具了天健验
[2017]3-131号《验资报告》，对公司本次增资情况进行了审验。
       2017 年 11 月 1 日，公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。本次增资
情况及增资完成后股权结构情况如下：
序号       股东姓名/名称              本次增资情况             增资后股权结构
                                             1-1-57
      三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
                                 认购股数                            持股数
                                                     出资方式                    持股比例（%）
                                 （万股）                          （万股）
  1            宋朝阳                        -             -          3,300.00           39.73
  2            傅天年                        -             -          1,500.00           18.06
  3            徐新强                        -             -          1,200.00           14.45
  4          东莞昊与轩              861.90               货币         861.90            10.38
  5          东莞艾力美              760.15               货币         760.15             9.15
  6            张亚杰                        -             -           238.40             2.87
  7            潘友金                        -             -           224.37             2.70
  8            罗吉祥                        -             -           140.23             1.69
  9            张媛媛                        -             -            50.48             0.61
 10            杜长敏                 30.00               货币          30.00             0.36
            合计                    1,652.05               -          8,305.53          100.00
       4、2018年12月增资
       2018年11月20日和2018年12月6日，公司分别召开第一届董事会第十次会议
和2018年第四次临时股东大会，同意增加注册资本 1,107.42万元，新增股份
1,107.42万股，由4名新股东万向创投、深圳惠友、宁波京雅轩、南京凯腾以及5
名老股东认购，共以货币出资10,000万元。
       2018年12月18日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具 了天健验
[2018]7-58号《验资报告》，对公司本次增资情况进行了审验。
       2018 年 12 月 18 日，公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。本次增
资情况及增资完成后股权结构情况如下：
                                       本次增资情况                    增资后股权结构
序号       股东姓名/名称          认购股数                         持股数          持股比例
                                                     出资方式
                                  （万股）                         （万股）        （%）
 1             宋朝阳                            -             -      3,300.00           35.06
 2             傅天年                  20.00              货币        1,520.00           16.15
 3             徐新强                  30.00              货币        1,230.00           13.07
 4          东莞市昊与轩               12.88                   -        874.78            9.29
 5          东莞市艾力美               10.00                   -        770.15            8.18
 6            万向创投                423.59              货币          423.59            4.50
 7            深圳惠友                282.39              货币          282.39            3.00
 8             张亚杰                            -             -        238.40            2.53
 9             潘友金                            -             -        224.37            2.38
                                                 1-1-58
      三友联众集团股份有限公司                                            招股意向书
                                      本次增资情况             增资后股权结构
序号       股东姓名/名称         认购股数                   持股数        持股比例
                                                出资方式
                                 （万股）                   （万股）      （%）
 10          宁波京雅轩              223.26          货币       223.26           2.37
 11            罗吉祥                 30.00          货币       170.23           1.81
 12           南京凯腾                75.30          货币        75.30           0.80
 13            张媛媛                       -         -          50.48           0.54
 14            杜长敏                       -         -          30.00           0.32
             合计                   1,107.42          -        9,412.95         100.00
       此后，截至本招股意向书签署日，公司股本结构未发生变化。
       （三）发行人报告期内的重大资产重组情况
       2017 年以来，公司无重大资产重组情况。
       三、发行人的股权结构及其他重要关联方
       （一）公司的股权结构图
       截至本招股意向书签署日，持有公司 5%以上股份的主要股东、实际控制人
对公司的持股情况，实际控制人控制的其他公司，公司的分公司、子公司的情况
如下图所示：
       （二）控股股东、实际控制人控制的其他企业
       报告期内，公司控股股东、实际控制人控制的除公司外的其他企业包括东莞
                                            1-1-59
   三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
昊与轩及东莞艾力美，该等企业的基本情况如下表所示：
    企业名称                         控制情况                       简要情况
   东莞昊与轩        宋朝阳担任普通合伙人、执行事务合伙人     公司员工持股平台
   东莞艾力美        宋朝阳担任普通合伙人、执行事务合伙人     公司员工持股平台
    （三）其他有重要影响的关联方情况
    公司其他关联方情况见本招股意向书“第七节 公司治理与独立性”之
“九、关联方及关联关系”。
    四、发行人控股、参股子公司情况
    （一）控股子公司情况
    截至本招股意向书签署日，公司拥有 10 家控股子公司。报告期内，公司曾
拥有 2 家控股子公司东莞昊轩、上海万佳，现已完成注销。
    1、宁波甬友
    （1）基本情况
公司名称               宁波甬友电子有限公司
成立时间               2009 年 11 月 26 日
注册资本               1,000 万人民币
实收资本               1,000 万人民币
公司注册地及主要生
                       宁波市镇海区九龙湖镇长石村何仙 8 号
产经营地址
主营业务及其与发行
                       主要负责通用功率继电器的研发、生产及销售。
人主营业务的关系
                                  股东名称                      持股比例
股东构成                          三友联众                                      100%
                                    合计                                        100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                       单位：万元
            期间                     总资产          净资产            净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月              18,771.91       12,004.99             1,101.60
  2019年12月31日/2019年度               16,786.38       10,903.39             2,471.48
                                         1-1-60
   三友联众集团股份有限公司                                               招股意向书
   注：上述财务数据经天健所审计。
    2、明光三友
    （1）基本情况
公司名称               明光市三友电子有限公司
成立时间               2006 年 12 月 25 日
注册资本               5,000 万人民币
实收资本               5,000 万人民币
公司注册地及主要生
                       安徽省明光市工业园区
产经营地址
主营业务及其与发行
                       主要负责通用功率继电器的生产及销售。
人主营业务的关系
                                    股东名称                   持股比例
股东构成                            三友联众                                   100%
                                     合计                                      100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                      单位：万元
            期间                      总资产         净资产           净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月               19,616.99     12,168.27              232.60
  2019年12月31日/2019年度                20,254.72     11,935.68              -364.29
   注：上述财务数据经天健所审计。
    3、明光万佳
    （1）基本情况
公司名称               明光万佳联众电子有限公司
成立时间               2010 年 11 月 18 日
注册资本               2,000 万人民币
实收资本               2,000 万人民币
公司注册地及主要生
                       安徽省明光市工业园区五一路以东、灵迹大道以南
产经营地址
主营业务及其与发行
                       主要负责磁保持继电器的生产及销售。
人主营业务的关系
                                    股东名称                   持股比例
股东构成
                                    三友联众                                   100%
                                         1-1-61
   三友联众集团股份有限公司                                                         招股意向书
                                       合计                                              100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                                单位：万元
             期间                       总资产               净资产             净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                 39,100.78             7,728.64              3,005.19
  2019年12月31日/2019年度                  30,622.79             4,723.46              2,926.16
   注：上述财务数据经天健所审计。
    4、砀山三友
    （1）基本情况
公司名称                砀山三友电力电器有限公司
成立时间                2014 年 07 月 03 日
注册资本                300 万人民币
实收资本                300 万人民币
公司注册地及主要生
                        砀山经济开发区（标准化厂区内）
产经营地址
主营业务及其与发行
                        主要负责磁保持继电器的生产。
人主营业务的关系
                                    股东名称                             持股比例
股东构成                            明光万佳                                             100%
                                       合计                                              100%
   注：砀山三友于 2020 年 6 月 29 日更名前为砀山万佳联众电子有限公司。
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                                单位：万元
             期间                       总资产               净资产             净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                    3,127.34           1,392.45               208.52
  2019年12月31日/2019年度                     3,181.70           1,183.93               222.97
   注：上述财务数据经天健所审计。
    5、明光电力
    （1）基本情况
公司名称                明光市三友电力电器有限公司
                                           1-1-62
   三友联众集团股份有限公司                                                      招股意向书
成立时间               2020 年 09 月 04 日
注册资本               500 万人民币
实收资本               0 万人民币
公司注册地及主要生
                       安徽省滁州市明光市潘村镇返乡创业园 2 号厂房（一层）
产经营地址
主营业务及其与发行
                       刚成立尚未开始经营，拟主要负责磁保持继电器的生产。
人主营业务的关系
                                    股东名称                          持股比例
股东构成                            明光万佳                                          100%
                                      合计                                            100%
   注：明光电力成立时间较短，尚未开始经营，暂未实缴出资。
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
    因明光电力成立时间较短，无最近一年（或一期）的财务数据。
    6、景德镇三友
    （1）基本情况
公司名称               景德镇市三友新能源电控有限公司
成立时间               2016 年 01 月 11 日
注册资本               300 万人民币
实收资本               300 万人民币
公司注册地及主要生
                       江西省景德镇市浮梁县湘湖镇景光工业园
产经营地址
主营业务及其与发行
                       主要负责新能源继电器及零部件的生产。
人主营业务的关系
                                    股东名称                          持股比例
股东构成                            三友联众                                          100%
                                      合计                                            100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                             单位：万元
            期间                      总资产                净资产           净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                   307.30             -709.98              -159.85
  2019年12月31日/2019年度                    586.35             -550.12              -149.91
   注：上述财务数据经天健所审计。
                                          1-1-63
   三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
    7、杭州祺友
    （1）基本情况
公司名称               杭州祺友金属材料有限公司
成立时间               2013 年 08 月 12 日
注册资本               150 万人民币
实收资本               150 万人民币
公司注册地及主要生
                       杭州市滨江区南环路 2590 号 2 幢 205 室
产经营地址
主营业务及其与发行
                       批发、零售金属材料，主要负责向公司及其他子公司供应铁材。
人主营业务的关系
                                    股东名称                         持股比例
股东构成                            三友联众                                         100%
                                      合计                                           100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                             单位：万元
             期间                      总资产            净资产              净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                   1,398.55           744.59                36.30
  2019年12月31日/2019年度                    2,826.32           708.29              103.26
   注：上述财务数据经天健所审计。
    8、北美三友
    （1）基本情况
                       Sanyou Electrical Appliances （North America） 2011 Inc.
公司名称
                       （三友电器（北美）有限公司）
成立时间               2011 年 12 月 10 日
已发行股本             100 股普通股（每股 1,000 加拿大元）
实收资本               10 万加拿大元
                       加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华布勒街 2900-550（2900-550 Burrard
公司注册地
                       Street Vancouver BC V6C 0A3 Canada）
                       加拿大不列颠哥伦比亚省里士满市哈默史密斯路 2140-11980 号
主要生产经营地址
                       （2140-11980 Hammersmith Way Richmond BC V7A 0A4 Canada）
主营业务及其与发行
                       主要负责美国、加拿大、墨西哥等地区的继电器销售。
人主营业务的关系
股东构成                            股东名称                         持股比例
                                         1-1-64
   三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
                                    三友联众                                      100%
                                     合计                                         100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                         单位：万元
             期间                      总资产          净资产            净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                  2,443.40        -712.32              184.38
  2019年12月31日/2019年度                   2,690.14        -921.15              171.17
   注：上述财务数据经天健所审计。
    9、韩国三友
    （1）基本情况
公司名称                （韩国三友株式会社）
成立时间               2011 年 10 月 12 日
已发行股本             20,000 股普通股（每股 5,000 韩元）
实收资本               10,000 万韩元
公司注册地及主要生     首尔特别市九老区京仁路 53 路 90，1110 号（九老洞，STXW
产经营地址             TOWER）
主营业务及其与发行
                       主要负责韩国地区以及在中国大陆的韩资企业的继电器销售。
人主营业务的关系
                                    股东名称                      持股比例
                                    三友联众                                        51%
股东构成
                                     崔廷植                                         49%
                                     合计                                         100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                         单位：万元
             期间                      总资产          净资产            净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                  2,139.54        -866.98              -113.52
  2019年12月31日/2019年度                   2,340.78        -770.67              -451.49
   注：上述财务数据经天健所审计。
    10、德国三友
    （1）基本情况
                                         1-1-65
   三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
公司名称               Sanyou Electrical Appliances GmbH（三友电器有限公司）
成立时间               2015 年 08 月 05 日
注册资本               65 万欧元
实收资本               65 万欧元
公司注册地及主要生
                       德国克里夫特尔市（Kriftel）古登堡大街（Gutenbergstrae）5 号
产经营地址
主营业务及其与发行
                       主要负责欧洲地区的继电器销售。
人主营业务的关系
                                    股东名称                        持股比例
股东构成                            三友联众                                        100%
                                     合计                                           100%
    （2）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                           单位：万元
            期间                      总资产            净资产             净利润
 2020年6月30日/2020年1-6月                  1,719.46          -45.55                -52.71
  2019年12月31日/2019年度                   2,246.63             7.50               -24.48
   注：上述财务数据经天健所审计。
    11、东莞昊轩（已注销）
    （1）基本情况
公司名称               东莞市昊轩电器有限公司
成立时间               2006 年 07 月 31 日
注册资本               1,000 万人民币
实收资本               1,000 万人民币
公司注册地及主要生
                       东莞市塘厦镇莆心湖社区塘莆西路 62 号
产经营地址
主营业务及其与发行
                       报告期内未实际开展业务。
人主营业务的关系
                                    股东名称                        持股比例
注销前股东构成                      三友联众                                        100%
                                     合计                                           100%
注销日期               2018 年 02 月 05 日
    （2）最近一年的简要财务数据
                                                                           单位：万元
                                         1-1-66
   三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
            期间                     总资产           净资产            净利润
  2017年12月31日/2017年度                  1,883.42       1,487.79               -51.45
    注：上述财务数据经天健所审计。东莞昊轩已于 2018 年 2 月 5 日完成注销，当期未有
任何经营活动。
    12、上海万佳（已注销）
    （1）基本情况
公司名称               上海万佳联众电子有限公司
成立时间               2010 年 10 月 12 日
注册资本               4,000 万人民币
实收资本               4,000 万人民币
公司注册地及主要生
                       上海市松江区泖港镇新明路 380 号第 1 栋
产经营地址
主营业务及其与发行
                       报告期内未实际开展业务。
人主营业务的关系
                                  股东名称                       持股比例
                                  三友联众                                         51%
注销前股东构成                     潘友金                                          40%
                                   张媛媛                                           9%
                                    合计                                         100%
注销日期               2018 年 01 月 30 日
    （2）最近一年的简要财务数据
                                                                        单位：万元
            期间                     总资产           净资产            净利润
  2017年12月31日/2017年度                  3,705.04       3,528.42             1,601.66
    注：上述财务数据经天健所审计。上海万佳已于 2018 年 1 月 30 日完成注销，当期未有
任何经营活动。
    （二）参股子公司情况
    截至本招股意向书签署日，公司不存在参股公司。
    （三）分公司情况
                                        1-1-67
     三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
         截至本招股意向书签署日，公司拥有 1 家分公司，子公司明光万佳拥有 2 家
分公司。报告期内，子公司明光三友曾拥有 1 家分公司，现已完成注销。基本情
况如下：
序号 公司名称       成立时间     营业场所                  经营范围               负责人
                               深圳市南山区    继电器、接触器、微型开关、电子元器
                               招商街道桃花    件、五金塑胶电器制品、小型家用电器
         三友联众深 2009 年 10 园社区南海大    的销售；投资兴办实业（具体项目另行
 1                                                                                徐朝林
           圳分公司 月 15 日 道以西美年国      申报）；经营进出口业务（法律、行政
                               际广场 1 栋     法规、国务院决定禁止的项目除外，限
                               602-17          制的项目须取得许可后方可经营）。
                               上海市松江区 继电器、互感器、接触器、开关销售。
         明光万佳上 2015 年 07
 2                             荣乐东路 2369 （依法须经批准的项目，经相关部门批 刘宗茂
           海分公司 月 31 日
                               弄 1 号 1312 室 准后方可开展经营活动。）
                               安徽省滁州市
                                            继电器、互感器、接触器、开关生产及
         明光万佳潘 2020 年 03 明光市潘村镇
 3                                          销售。（依法须经批准的项目，经相关     周伟
           村分公司 月 18 日 返乡创业园 1
                                            部门批准后方可开展经营活动）
                               号、2 号厂房
                    2017 年 08
                                            生产和销售微型继电器、微型触摸开
                    月 04 日；
         明光三友潘            明光市潘村镇 关、耳机、喇叭等五金塑胶电器制品。
 4                  注销时间：                                                 李辉
           村分公司            返乡创业园   （依法须经批准的项目，经相关部门批
                    2020 年 03
                                            准后方可开展经营活动。）
                      月 25 日
         五、持有发行人 5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情
况
         截至本招股意向书签署日，持有发行人 5%以上股份的主要股东情况如下表
所示：
                                                                          单位：万股、%
 序号         股东姓名/名称        持股股数              持股比例          股东性质
     1            宋朝阳                    3,300.00            35.06     自然人股东
     2            傅天年                    1,520.00            16.15     自然人股东
     3            徐新强                    1,230.00            13.07     自然人股东
     4         东莞昊与轩                     874.78             9.29    合伙企业股东
     5         东莞艾力美                     770.15             8.18    合伙企业股东
         （一）控股股东、实际控制人
         1、控股股东、实际控制人认定及基本情况
                                              1-1-68
   三友联众集团股份有限公司                                             招股意向书
       截至本招股意向书签署日，宋朝阳直接持有公司股份 3,300 万股，占公司总
股本的 35.06%，并通过担任东莞昊与轩、东莞艾力美执行事务合伙人间接控制
公司 1,644.93 万股，占公司总股本的 17.47%；因此宋朝阳控制公司 52.53%股份，
为公司控股股东、实际控制人。
       宋朝阳，中国国籍，无永久境外居留权，身份证号为 610103196505******；
其简历详见本节“七 董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况”
之“（一）董事会成员”。
       2、控股股东、实际控制人所持股份的质押或其他有争议情况
       截至本招股意向书签署日，宋朝阳直接或间接持有的公司股份不存在质押、
冻结或其他有争议的情况。
       （二）其他持有发行人 5%以上股份的主要股东
       1、自然人股东
       傅天年先生，中国国籍，无永久境外居留权，身份证号为
610103196404******；其简历详见本节“七 董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员的简要情况”之“（一）董事会成员”。
       徐新强先生，中国国籍，无永久境外居留权，身份证号为
440301196206******。
       2、东莞昊与轩
       （1）基本情况
名称                   东莞市昊与轩投资合伙企业（有限合伙）
成立时间               2017 年 07 月 05 日
统一社会信用代码       91441900MA4WT1QT77
认缴出资和实缴出资     6,262.49 万元
注册地和主要生产经     东莞市塘厦镇迎宾大道 5 号东莞农村商业银行塘厦支行大厦百司汇
营地                   商务中心首层 01 单元
执行事务合伙人         宋朝阳
营业期限               长期
                       股权投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
经营范围
                       营活动。）
                                        1-1-69
         三友联众集团股份有限公司                                                         招股意向书
主营业务及其与发行
                             股权投资，与发行人主营继电器产品业务无竞争关系
人主营业务的关系
实际控制人                   宋朝阳
          （2）合伙人构成及出资比例
          东莞昊与轩为三友联众的员工持股平台，合伙人均为公司员工。截至本招股
意向书签署日，东莞昊与轩的出资人构成情况如下表所示：
                             出资额         权益占比1                         出资额       权益占比
序号           姓名                                        序号      姓名
                           （万元）           （%）                           （万元）       （%）
    1         宋朝阳            534.02             8.54     25      常红军        27.95           0.45
    2         傅天年            862.85            13.83     26      管忠良        21.39           0.34
    3         徐朝林            720.94            11.56     27      谢玉周        21.39           0.34
    4         宋军谊            713.10            11.43     28       沙敏         19.87           0.25
    5         王孟君            616.83             9.89     29     欧阳占亮       17.83           0.29
    6         康如喜            537.16             8.61     30      王银涛        17.83           0.29
    7         孟少锋            356.55             5.72     31      肖正茂        17.83           0.29
    8         孟繁龙            287.24             4.60     32      刘艳林        14.26           0.23
    9         陈波涌            261.68             4.18     33      刘小波        14.26           0.23
    10        高晓莉            249.59             4.00     34      王孟良        13.55           0.17
    11         钟荣             106.97             1.71     35      何燕梅        12.84           0.21
    12        赖善清            106.97             1.71     36       罗敏         10.70           0.17
    13         鞠鹏             101.73             1.60     37       史雪          9.03           0.11
    14        邝美艳                75.59          1.21     38      高振国         7.95           0.10
    15        阮和其                71.31          1.14     39      段春亮         7.13           0.11
    16         苏娜                 71.31          1.14     40      任世刚         4.99           0.08
    17         周艺                 58.97          0.95     41      唐俊平         4.99           0.08
    18        向永红                46.35          0.74     42      冯春燕         4.97           0.06
    19         刘伟                 45.59          0.70     43      罗南辉         2.85           0.05
    20        廖海军                42.79          0.69     44       胡斌          2.85           0.05
    21        程国宝                35.66          0.57     45      王玉菲         2.71           0.03
    22        刘朋举                35.66          0.57     46      徐学峰         1.43           0.02
    23         郭兵                 35.39          0.52     47       涂竝          0.71           0.01
    24        卓志敏                28.97          0.42          合 计         6,262.49        100.00
         注：上述合伙人中，宋朝阳为普通合伙人、执行事务合伙人，其他均为有限合伙人。
1
  由于东莞昊与轩两次增资入股公司的增资价格不同，因此各员工在东莞昊与轩的权益占比以各员工的出
资额除以出资时对应入股公司的价格（即各员工的间接持股数），再除以东莞昊与轩持有公司股份数量为
计算依据。以下东莞艾力美同。
                                                  1-1-70
     三友联众集团股份有限公司                                                      招股意向书
       （3）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                                   单位：万元
               期间                      总资产           净资产                净利润
 2020年06月30日/2020年度1-6月               6,277.51            6,277.51                  0.16
     2019年12月31日/2019年度                6,277.36            6,277.36                  1.83
     注：上述财务数据未经审计。
       3、东莞艾力美
       （1）基本情况
名称                     东莞市艾力美投资合伙企业（有限合伙）
成立时间                 2017 年 07 月 04 日
统一社会信用代码         91441900MA4WRPJ426
认缴出资和实缴出资       5,510.93 万元
注册地和主要生产经       东莞市塘厦镇迎宾大道 5 号东莞农村商业银行塘厦支行大厦百司汇
营地                     商务中心首层 01 单元
执行事务合伙人           宋朝阳
营业期限                 长期
                         股权投资。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
经营范围
                         营活动。）
主营业务及其与发行
                         股权投资，与发行人主营继电器产品业务无竞争关系
人主营业务的关系
实际控制人               宋朝阳
       （2）合伙人构成及出资比例
       东莞艾力美为三友联众的员工持股平台，合伙人均为公司员工。截至本招股
意向书签署日，东莞艾力美的出资人构成情况如下表所示：
                         出资额      权益占比                          出资额       权益占比
序号        姓名                                 序号   姓名
                       （万元）        （%）                         （万元）         （%）
 1         宋朝阳         1,252.44       22.74    24     刘俊              28.52           0.52
 2         宋坚波           920.61       16.76    25     袁烨              28.52           0.52
 3         戴祺琛           884.96       16.11    26    夏兴玲             28.52           0.52
 4         杨芙蓉           620.86       11.17    27    陈跃洲             28.52           0.52
 5         丁明江           292.37        5.32    28    蔡绍山             15.26           0.28
 6         刘根云           285.24        5.19    29    匡毅超             14.98           0.27
 7          李辉            128.36        2.34    30    吴冬九             14.98           0.27
                                           1-1-71
      三友联众集团股份有限公司                                                            招股意向书
                          出资额         权益占比                              出资额      权益占比
序号         姓名                                    序号      姓名
                        （万元）           （%）                             （万元）        （%）
 8         赵尊平            121.23           2.21    31       俞刚               14.26           0.26
 9           刘军                99.83        1.82    32      刘中群              14.26           0.26
 10          叶毅                71.31        1.30    33      杜欣洋              11.98           0.22
 11        何奉昌                71.31        1.30    34       秦平               10.70           0.19
 12        唐嘉池                71.31        1.30    35      彭五生              10.70           0.19
 13        刘宗茂                68.46        1.25    36      吴小兵               7.13           0.13
 14          张丽                43.00        0.78    37       罗助                7.13           0.13
 15        侯湘勇                35.66        0.65    38      邹春林               7.13           0.13
 16        肖万喜                35.66        0.65    39      毛雪莹               7.13           0.13
 17        邹开发                35.66        0.65    40      于瑞华               7.13           0.13
 18        查应林                35.66        0.65    41       吴军                7.13           0.13
 19        连利民                35.66        0.65    42       王波                4.28           0.08
 20        刘振伟                34.94        0.64    43      赵贤明               3.57           0.06
 21          刘宇                36.12        0.52    44      朱斌斌               0.71           0.01
 22          张涛                28.52        0.52    45      罗息福               0.71           0.01
 23        刘大义                28.52        0.52          合 计              5,510.93        100.00
      注：上述合伙人中，宋朝阳为普通合伙人、执行事务合伙人，其他均为有限合伙人。
       （3）最近一年及一期的简要财务数据
                                                                                          单位：万元
                期间                         总资产                 净资产              净利润
2020年06月30日/2020年度1-6月                    5,516.93               5,516.93                  0.01
      2019年12月31日/2019年度                   5,516.92               5,516.92                  1.33
      注：上述财务数据未经审计。
       4、合伙企业股东是否需要履行私募基金登记备案程序
       东莞昊与轩和东莞艾力美为三友联众激励员工而成立的持股平台企业，资金
来源为自有资金，不存在以非公开方式向不特定对象（合格投资者）募集资金的
情形，不存在基金管理人依据授权进行其他投资活动，资产未委托基金管理人进
行管理，且不存在设立私募投资基金从事基金管理人的计划，不属于《证券投资
基金法》《私募投资基金监督管理暂行办法》和《私募投资基金管理人登记和基
金备案办法（试行）》定义的私募投资基金，不适用关于私募投资基金备案的相
关规定，无需进行私募基金登记备案程序。
                                               1-1-72
      三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
       （三）控股股东和实际控制人控制的其他企业情况
       截至本招股意向书签署日，控股股东、实际控制人宋朝阳先生除控制三友联
众、东莞昊与轩和东莞艾力美外，无控制的其他企业。
       东莞昊与轩和东莞艾力美的情况，详见本节“五、持有发行人 5%以上股份
的主要股东及实际控制人的基本情况”之“（二）其他持有发行人 5%以上股份
的主要股东”。
       六、发行人股本情况
       （一）本次发行前后发行人股本情况
       发行人本次发行前总股本为 9,412.95 万股，本次拟向社会公开发行人民币普
通股不超过 3,150.00 万股，公司现有股东不公开发售股份。本次发行后社会公众
股占发行后总股本不低于 25%。公司发行前后股本结构比较如下表所示：
                                    发行前                             发行后
序号 股东姓名/名称
                       持股数量（万股） 持股比例（%） 持股数量（万股） 持股比例（%）
 1         宋朝阳                3,300.00              35.06        3,300.00           26.27
 2         傅天年                1,520.00              16.15        1,520.00           12.10
 3         徐新强                1,230.00              13.07        1,230.00            9.79
 4       东莞昊与轩               874.78                9.29         874.78             6.96
 5       东莞艾力美               770.15                8.18         770.15             6.13
 6        万向创投                423.59                4.50         423.59             3.37
 7        深圳惠友                282.39                3.00         282.39             2.25
 8         张亚杰                 238.40                2.53         238.40             1.90
 9         潘友金                 224.37                2.38         224.37             1.79
 10      宁波京雅轩               223.26                2.37         223.26             1.78
 11        罗吉祥                 170.23                1.81         170.23             1.36
 12       南京凯腾                 75.30                0.80          75.30             0.60
 13        张媛媛                  50.48                0.54          50.48             0.40
 14        杜长敏                  30.00                0.32          30.00             0.24
本次公开发行股份                        -                  -        3,150.00           25.07
         合计                    9,412.95             100.00       12,562.95         100.00
       （二）本次发行前发行人前十名股东情况
       本次发行前公司直接持股的前十名股东情况如下表所示：
  序号                股东名称              直接持股数量（万股）        持股比例（%）
                                             1-1-73
   三友联众集团股份有限公司                                       招股意向书
  序号             股东名称       直接持股数量（万股）      持股比例（%）
   1                  宋朝阳                    3,300.00                35.06
   2                  傅天年                    1,520.00                16.15
   3                  徐新强                    1,230.00                13.07
   4              东莞昊与轩                      874.78                 9.29
   5              东莞艾力美                      770.15                 8.18
   6               万向创投                       423.59                 4.50
   7               深圳惠友                       282.39                 3.00
   8                  张亚杰                      238.40                 2.53
   9                  潘友金                      224.37                 2.38
   10             宁波京雅轩                      223.26                 2.37
               合计                             9,086.94                96.53
      （三）本次发行前发行人前十名自然人股东及其在公司任职情况
      本次发行前，公司直接持股的前十名自然人股东及其在公司任职情况如下表
所示：
 序号        股东姓名                      在公司任职情况
  1           宋朝阳                       董事长、总经理
  2           傅天年                       董事、副总经理
  3           徐新强                             -
  4           张亚杰                        宁波甬友经理
  5           潘友金                             -
  6           罗吉祥                             -
  7           张媛媛                             -
  8           杜长敏                             -
      （四）发行人国有股份及外资股份情况
      根据《上市公司国有股东标识管理暂行规定》，截至本招股意向书签署日，
公司不存在国有股东。
      截至本招股意向书签署日，公司不存在外资股东。
      （五）最近一年发行人新增股东情况
      招股说明书首次签署前一年内，公司新增股东包括万向创投、深圳惠友、宁
波京雅轩和南京凯腾。该等股东系通过公司2018年12月增资入股，成为公司股东。
截至本招股意向书签署日，该等新增股东持股及其变化情况如下表所示：
                                  1-1-74
   三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
  入股时间         新增股东                持股变化情况                  价格及定价方式
                                 以 3,825.00 万元认购公司新增 423.59
                   万向创投
                                 万股，该次增资后股权比例为 4.50%
                                 以 2,550.00 万元认购公司新增 282.39
                   深圳惠友                                            通过市场化商业谈
                                 万股，该次增资后股权比例为 3.00%
 2018.12.18                                                            判，确定价格为 9.03
                                 以 2,015.99 万元认购公司新增 223.26
                  宁波京雅轩                                           元/股
                                 万股，该次增资后股权比例为 2.37%
                                 以 680.00 万元认购公司新增 75.30 万
                   南京凯腾
                                 股，该次增资后股权比例为 0.80%
       1、万向创投
公司名称                万向创业投资股份有限公司
成立时间                2000 年 12 月 11 日
统一社会信用代码        91330000725850483A
注册资本                30,000 万人民币
营业期限至              长期
注册地址                杭州市西湖区文三路 398 号
法定代表人              徐安良
                        实业投资，投资管理，资产管理。（依法须经批准的项目，经相关
经营范围
                        部门批准后方可开展经营活动）
实际控制人              鲁伟鼎
       万向创投股权结构情况如下：
                                                                           单位：万元、%
 序号                  姓名/名称                      出资额               持股比例
   1                 万向集团公司                         25,000.00                   83.33
   2           浙江省科技风险投资有限公司                  3,000.00                   10.00
   3           普天东方通信集团有限公司                    1,000.00                    3.33
   4          杭州萧山金融控股集团有限公司                  500.00                     1.67
   5           杭州市金融投资集团有限公司                   500.00                     1.67
                     合计                                 30,000.00                 100.00
       万向创投为私募基金，在中国证券投资基金业协会备案为私募投资基金，备
案时间：2016 年 07 月 15 日，登记编号为 SH0866；私募基金管理人为万向创业
投资股份有限公司（2015 年 10 月 22 日更名前为通联创业投资股份有限公司），
在中国证券投资基金业协会登记为私募投资基金管理人，登记编号 P1008131，
登记日期：2015 年 02 月 04 日。
                                           1-1-75
     三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
       2、深圳惠友
名称                     深圳市惠友创嘉创业投资合伙企业（有限合伙）
成立时间                 2017 年 05 月 31 日
统一社会信用代码         91440300MA5EJMJ62A
营业期限至               2024 年 05 月 30 日
注册地址                 深圳市龙岗区龙城街道清林路 546 号投资大厦 10 楼
执行事务合伙人           深圳市惠友创盈投资管理有限公司（委派代表：杨龙忠）
                         创业投资业务；创业投资咨询业务；为创业企业提供创业管理服务
经营范围                 业务（以上经营范围法律、行政法规、国务院规定禁止的项目除外,
                         限制的项目须取得许可后方可经营）。
实际控制人               杨龙忠
       合伙人构成及出资比例如下：
                                                                           单位：万元、%
序号               姓名/名称                   合伙人性质   认缴出资额 占合伙企业权益比例
 1     深圳市惠友创盈投资管理有限公司          普通合伙人        500.00                0.50
       盈富泰克国家新兴产业创业投资引导
 2                                      有限合伙人            40,000.00               40.00
               基金（有限合伙）
 3                   杨龙忠                    有限合伙人     25,000.00               25.00
 4     深圳市前海君爵投资管理有限公司          有限合伙人     10,000.00               10.00
 5                   孙义强                    有限合伙人      5,000.00                5.00
       深圳市坤翎创嘉管理咨询合伙企业
 6                                             有限合伙人      4,500.00                4.50
               （有限合伙）
 7                    杨林                     有限合伙人      4,000.00                4.00
 8                    孙盼                     有限合伙人      3,000.00                3.00
 9                    陈欣                     有限合伙人      2,000.00                2.00
10                   刘晨露                    有限合伙人      2,000.00                2.00
11                   胡志宏                    有限合伙人      2,000.00                2.00
12                   黄顺火                    有限合伙人      1,000.00                1.00
13                    刘军                     有限合伙人      1,000.00                1.00
                          合计                               100,000.00             100.00
       深圳惠友为私募基金，在中国证券投资基金业协会备案为私募投资基金，备
案时间：2017 年 08 月 10 日，登记编号为 SW3058；私募基金管理人为深圳市惠
友创盈投资管理有限公司，在中国证券投资基金业协会登记为私募投资基金管理
人，登记编号 P1023992，登记日期：2015 年 09 月 29 日。
                                          1-1-76
      三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
       3、宁波京雅轩
名称                        宁波梅山保税港区京雅轩创业投资合伙企业（有限合伙）
成立时间                    2016 年 04 月 29 日
统一社会信用代码            91330206MA281Y786C
营业期限至                  2026 年 04 月 28 日
注册地址                    浙江省宁波市北仑区梅山七星路 88 号 1 幢 401 室 A 区 G2054
执行事务合伙人              杜卫民
                            创业投资（限投资未上市企业）。（未经金融等监管部门批准不得
                            从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金
经营范围
                            融业务）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营
                            活动）
实际控制人                  杜卫民
       合伙人构成及出资比例如下：
                                                                           单位：万元、%
序号       姓名/名称        合伙人性质             认缴出资额        占合伙企业权益比例
  1         杜卫民          普通合伙人                      130.00                      1.00
  2         许尚银          有限合伙人                   12,870.00                   99.00
                     合计                                13,000.00                 100.00
       宁波京雅轩的合伙人共 2 名，合伙人的出资来源均为自有资金，不存在以非
公开方式向不特定对象（合格投资者）募集资金的情形，不存在基金管理人依据
授权进行其他投资活动，资产未委托基金管理人进行管理，且不存在设立私募投
资基金从事基金管理人的计划，不属于《证券投资基金法》《私募投资基金监督
管理暂行办法》和《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》定义的
私募投资基金，不适用关于私募投资基金备案的相关规定，无需进行私募基金登
记备案程序。
       4、南京凯腾
名称                        南京凯腾股权投资合伙企业（有限合伙）
成立时间                    2011 年 09 月 27 日
统一社会信用代码            913201005804856805
营业期限至                  长期
注册地址                    南京市建邺区庐山路 128 号 755 室
                                              1-1-77
      三友联众集团股份有限公司                                                        招股意向书
执行事务合伙人            江苏凯腾创业投资有限公司（委派代表：夏文彬）
                          股权投资；投资咨询；企业管理服务。（依法须经批准的项目，经
经营范围
                          相关部门批准后方可开展经营活动）
实际控制人                夏文彬
       合伙人构成及出资比例如下：
                                                                                 单位：万元、%
                                                                                      占合伙企业
序号                     姓名/名称                      合伙人性质     认缴出资额
                                                                                      权益比例
  1             江苏凯腾创业投资有限公司                普通合伙人          350.00            4.86
  2                        李海洋                       有限合伙人         2,890.00          40.14
  3                         崔军                        有限合伙人         1,200.00          16.67
  4                         顾欣                        有限合伙人          910.00           12.64
  5                        王忠智                       有限合伙人          600.00            8.33
  6                        赵大为                       有限合伙人          550.00            7.64
  7        南京皓都投资管理中心（普通合伙）             有限合伙人          500.00            6.94
  8           南京汉唐思源资产管理有限公司              有限合伙人          200.00            2.78
                                 合计                                      7,200.00         100.00
       南京凯腾为私募基金，在中国证券投资基金业协会备案为私募投资基金，备
案时间：2015 年 04 月 30 日，登记编号为 S81508；私募基金管理人为江苏凯腾
创业投资有限公司，在中国证券投资基金业协会登记为私募投资基金管理人，登
记编号 P1011378，登记日期：2015 年 04 月 29 日。
       （六）战略投资者持股情况
       公司不存在战略投资者持股情况。
       （七）本次发行前各股东间的关联关系及关联股东的各自持股比例
       本次发行前，各股东之间的关联关系及关联股东各自持股比例如下表所示：
                                                                                 单位：万股、%
序号         股东姓名              持股数量              持股比例                关联关系
  1           宋朝阳                     3,300.00               35.06      宋朝阳为东莞昊与轩
  2        东莞昊与轩                     874.78                    9.29   和东莞艾力美的执行
  3        东莞艾力美                     770.15                    8.18       事务合伙人
  4           潘友金                      224.37                    2.38
                                                                                 夫妻关系
  5           张媛媛                          50.48                 0.54
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    本次发行前，除上述关联关系外，公司各直接持股股东之间不存在其他关联
关系。
       （八）拟公开发售股份情况
    根据本次发行计划，本次公开发行全部为公司公开发行新股，公司股东无公
开发售股份计划。
    七、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况
       （一）董事会成员
    公司本届董事会共有成员 7 名，其中 3 名独立董事。公司第一届董事会提名
宋朝阳、傅天年、孟少锋和孟繁龙为非独立董事候选人，提名周润书、高香林和
刘勇为独立董事候选人，并于 2020 年 9 月经 2020 年第一次临时股东大会审议通
过。
    公司现任董事的提名情况如下表所示：
                  姓名                        任职          提名人
   宋朝阳、傅天年、孟少锋、孟繁龙        非独立董事      第一届董事会
          周润书、高香林、刘勇               独立董事    第一届董事会
    上述各位董事简历如下：
       董事长：宋朝阳，男，中国国籍，无永久境外居留权，1965 年 5 月出生，
工商管理学硕士，中共党员。1988 年 7 月毕业于西安交通大学，热力涡轮机械
专业；2006 年 1 月毕业于清华大学，工商管理专业。1988 年至 1989 年任杭州汽
轮机厂研究所工程师；1990 年至 1995 年任深圳沙湾宏远电子厂（港资）厂长；
1995 年至 1997 年任宁波松乐继电器有限公司董事、副总经理；1997 年至 2008
年就职于东莞三友电器有限公司，任执行董事兼总经理；1999 年至 2009 年，任
深圳市三友联电器有限公司董事、总经理；2001 年至 2011 年，历任深圳市三友
继电器有限公司总经理、董事长兼总经理；2004 年至 2013 年，任东莞顺牛金属
制品有限公司董事长；2005 年至 2008 年，任深圳市盛海威实业发展有限公司董
事；2006 年至 2018 年，任东莞昊轩执行董事兼总经理；2007 年至 2009 年，任
东莞市卓之航实业投资有限公司执行董事兼经理；2010 年至 2018 年，任上海万
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佳执行董事。2008 年作为主要创始人创立三友有限，并担任三友有限执行董事、
总经理；现任公司董事长、总经理，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    董事：傅天年，男，中国国籍，无永久境外居留权，1964 年 4 月出生，工
商管理学硕士。1988 年 7 月毕业于西安交通大学，无线电技术专业；2006 年 2
月毕业于上海交通大学，工商管理专业。1988 年至 1993 年，任杭州汽轮机厂助
理工程师。1994 年至 1997 年，任深圳市松乐继电器有限公司总经理；1997 年至
2008 年，任东莞三友电器有限公司副总经理。2008 年作为主要创始人创立三友
有限，并担任三友有限监事；现任公司董事、副总经理，本届董事任期为 2020
年 9 月至 2023 年 9 月。
    董事：孟少锋，男，中国国籍，无永久境外居留权，1977 年 12 月出生，大
专学历，中共党员。2001 年 6 月毕业于中央党校，经济管理专业。2001 年至 2008
年任柯尼卡美能商用科技（东莞）有限公司品管课长。2009 年加入三友有限，
任销售总监；现任公司董事、副总经理，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年
9 月。
    董事：孟繁龙，男，中国国籍，无永久境外居留权，1977 年 2 月出生，高
中学历。1999 年至 2008 年，历任东莞三友电器有限公司采购部长、IT 部长。2008
年加入三友有限，历任采购及 IT 部长、东莞事业部总经理；现任公司董事、东
莞事业部总经理，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    独立董事：周润书，男，中国国籍，无永久境外居留权，1963 年 12 月出生，
会计学硕士，中共党员。1985 年 7 月毕业于安徽财经大学，工业会计专业；1996
年 7 月毕业于厦门大学，会计学专业。1985 年至 1997 年历任安徽建筑大学助教、
讲师；1997 年至 2002 年，任中国建设银行厦门市分行会计师职务；2002 年至
2006 年历任惠州学院讲师、副教授、财务会计教研室主任，学校审计处副处长
（主持工作）；2006 年 2 月至今，历任东莞理工学院会计学副教授、教授。现
兼任易事特集团股份有限公司、东莞证券股份有限公司、深圳市道通科技股份有
限公司独立董事。现兼任公司独立董事，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年
9 月。
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    独立董事：高香林，男，中国国籍，无永久境外居留权，1965 年 12 月出生，
统计学硕士，经济学教授，中共党员。1988 年 7 月毕业于江西财经学院，会计
学专业；在职期间获得东北财经大学统计学硕士。1988 年至 2005 年历任江西经
济管理干部学院助教、讲师职务；2005 年 8 月至今，任东莞理工学院城市学院
教授。现兼任易事特集团股份有限公司、广东宏川智慧物流股份有限公司的独立
董事。现兼任公司独立董事，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    独立董事：刘勇，男，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年 3 月出生，
工商管理学硕士，中共党员。1992 年 7 月毕业于江苏工学院，计划统计专业。
2005 年 12 月毕业于对外经济贸易大学，工商管理专业。1992 年至 1997 年任江
西江中制药厂会计；1997 年至 2010 年，任江西经济管理干部学院会计系副主任、
财务处副处长；2010 年 3 月至今，就职于东莞理工学院，任会计副教授。现兼
任东莞宏远工业区股份有限公司、深圳市富恒新材料股份有限公司独立董事。现
兼任公司独立董事，本届董事任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    （二）监事会成员
    公司本届监事会由 3 名监事组成，其中职工代表监事 1 名。非职工代表监事
康如喜、杨芙蓉由第一届监事会推荐，并于 2020 年 9 月经 2020 年第一次临时股
东大会审议通过；职工代表监事陈波涌于 2020 年 9 月职工代表大会选举产生。
    公司现任股东代表监事的提名情况如下表所示：
                  姓名                     任职             提名人
            康如喜、杨芙蓉            股东代表监事       第一届监事会
    上述各位监事简历如下：
    监事会主席：康如喜，男，中国国籍，无永久境外居留权，1979 年 3 月出
生，本科学历。1999 年 7 月毕业于合肥工业大学，会计电算化专业。2008 年 7
月毕业于华南理工大学继续教育学院，工商管理专业。1999 年任利进纸品（香
港）有限公司 IQC（进料检验）主管；2000 年至 2001 年，任科德电子有限公司
品质工程师；2001 年至 2003 年任东莞万佳继电器有限公司品管课课长；2004 年
至 2012 年任东莞市顺牛金属制品有限公司经理。2012 年加入三友有限，任事业
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部总经理；现任公司监事会主席、触点事业部总经理及汽车事业部总经理，本届
监事任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    监事：杨芙蓉，女，中国国籍，无永久境外居留权，1974 年 11 月出生，本
科学历。1996 年 7 月毕业于湖南省财经学校，会计专业。2018 年 12 月毕业于长
沙理工大学，工商管理专业。1996 年至 1998 年，任广东创信集团职采购员；1998
年至 2000 年个体经营户；2000 年至 2008 年任东莞三友电器有限公司采购课长。
2008 年加入三友有限，任供应链总监；现任公司监事、供应链总监，本届监事
任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    职工监事：陈波涌，男，中国国籍，无永久境外居留权，1969 年 11 月出生，
中专学历。1991 年 7 月毕业于湖南省机械工业学校，机械制造专业。1991 年至
1995 年，任湖南长沙冶金机械厂技术员；1995 年至 2002 年，任深圳东洋旺和公
司技术员；2002 年至 2008 年，任东莞三友电器有限公司行政课长。2008 年加入
三友有限，任事业部总经理；现任公司职工监事、五金事业部总经理，本届监事
任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    （三）高级管理人员
    现任高级管理人员基本情况如下：
  姓名             任职                         选聘情况               任期
                               2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 宋朝阳      董事长、总经理                                            三年
                               聘为总经理
                               2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 傅天年      董事、副总经理                                            三年
                               聘为副总经理
                               2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 孟少锋      董事、副总经理                                            三年
                               聘为副总经理
            副总经理、董事会   2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 王孟君                                                                三年
                  秘书         聘为副总经理、董事会秘书
                               2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 高晓莉         财务负责人                                             三年
                               聘为财务负责人
                               2020 年 9 月第二届董事会第一次会议选
 何明荣          技术总监                                              三年
                               聘为技术总监
    上述各位高级管理人员简历如下：
    总经理：宋朝阳，简历详见本节“七、董事、监事、高级管理人员及其他核
心人员的简要情况”之“（一）董事会成员”。
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   三友联众集团股份有限公司                                     招股意向书
    副总经理：傅天年，简历详见本节“七、董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员的简要情况”之“（一）董事会成员”。
    副总经理：孟少锋，简历详见本节“七、董事、监事、高级管理人员及其他
核心人员的简要情况”之“（一）董事会成员”。
    副总经理、董事会秘书：王孟君，男，中国国籍，无永久境外居留权，1983
年 3 月出生，大专学历，中共党员。2002 年 7 月毕业于湖南省长岭石油学校，
实用电子专业；2019 年 7 月毕业于北京外国语大学，金融学专业。2002 年至 2003
年，任辽宁长江龙实业有限公司办公室副主任；2003 年至 2006 年，任东莞豫康
饮食服务有限公司经理；2006 年至 2008 年，历任东莞三友电器有限公司行政人
力课课长、人力资源部长。2008 年加入三友有限，任人力资源总监、投资总监；
现任公司副总经理兼董事会秘书，其任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    财务负责人：高晓莉，女，中国国籍，无永久境外居留权，1980 年 8 月出
生，大专学历，中级会计师。2000 年 7 月毕业于湖北省税务学校，财会与税收
专业；2011 年 7 月毕业于湖北广播电视大学，财务会计专业。2000 年至 2008 年，
任东莞市托普顿电子有限公司财务课长；2009 年至 2014 年任东莞市后藤缝纫制
品有限公司财务经理。2014 年加入三友有限，历任财务课长、财务部长；现任
公司财务负责人，其任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    技术总监：何明荣，男，中国台湾籍，无永久境外居留权，1961 年 8 月出
生，本科学历。1984 年 7 月毕业于圣约翰大学，机械专业。1987 年 1 月，兵役
期满。1987 年至 1995 年，历任 OEG（王利电机）样品工程师、制造课长、制造
部长；1996 年至 1998 年，任西门子王利制造部长；1998 年至 1999 年，任西门
子王利深圳石岩工厂技术部长；1999 至 2005 年，任 Tyco Electronics（TE，泰科
电子）集团深圳石岩工厂技术部长；2005 年至 2006 年，任宁波福特继电器工厂
技术总监；2006 年至 2011 年，任宁波汇港继电器工厂总经理。2011 年加入三友
有限，任技术总监；现任公司技术总监，其任期为 2020 年 9 月至 2023 年 9 月。
    （四）其他核心人员
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    公司的核心技术人员为宋朝阳、何明荣、陈波涌，其简历详见本节“七、董
事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况”之“（一）董事会成员”、
“（二）监事会成员”及“（三）高级管理人员”。
    （五）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的兼职情况及其所兼职单
位与发行人的关联关系
    截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
的兼职情况如下：
                                                                  兼职单位与公司的关
姓名        公司任职                兼职单位           兼职职务
                                                                        联关系
                                                       执行董事
                                    明光三友                          全资子公司
                                                       兼总经理
                                    宁波甬友           执行董事       全资子公司
                                                       执行董事
                                    明光万佳                          全资子公司
                                                       兼总经理
                                                       执行董事
宋朝阳   董事长、总经理             砀山三友                      明光万佳全资子公司
                                                       兼总经理
                                                       执行董事
                                    明光电力                      明光万佳全资子公司
                                                       兼总经理
                                    北美三友           执行董事       全资子公司
                                    德国三友           执行董事       全资子公司
                                   景德镇三友          执行董事       全资子公司
                                    明光三友             监事         全资子公司
                                    明光万佳             监事         全资子公司
傅天年   董事、副总经理             砀山三友             监事     明光万佳全资子公司
                                    宁波甬友             监事         全资子公司
                                   景德镇三友            监事         全资子公司
                                  东莞理工学院           教授         无关联关系
                                                                  公司董事担任该单位
                              易事特集团股份有限公司   独立董事
                                                                        的董事
周润书      独立董事                                              公司董事担任该单位
                               东莞证券股份有限公司    独立董事
                                                                        的董事
                              深圳市道通科技股份有限              公司董事担任该单位
                                                       独立董事
                                      公司                              的董事
                               东莞理工学院城市学院      教授         无关联关系
高香林      独立董事                                              公司董事担任该单位
                              易事特集团股份有限公司   独立董事
                                                                        的董事
                                         1-1-84
   三友联众集团股份有限公司                                               招股意向书
                                                                  兼职单位与公司的关
姓名         公司任职               兼职单位           兼职职务
                                                                        联关系
                              广东宏川智慧物流股份有              公司董事担任该单位
                                                       独立董事
                                      限公司                            的董事
                                  东莞理工学院         副教授         无关联关系
                              深圳市富恒新材料股份有              公司董事担任该单位
                                                       独立董事
 刘勇        独立董事                 限公司                            的董事
                              东莞宏远工业区股份有限              公司董事担任该单位
                                                       独立董事
                                      公司                              的董事
                              东莞市顺蓝自动化设备有              公司监事实施重大影
杨芙蓉         监事                                      监事
                                      限公司                          响的企业
    除上述情况外，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员不存在其他
对外兼职情况。
       （六）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间存在的亲属关系
    公司的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员相互之间不存在配偶关系、
三代以内直系或旁系亲属关系。
    八、发行人与董事、监事、高级管理人员及其他核心人员签署的
协议情况
    公司与在公司任职的董事、监事、高级管理人员及其他核心人员均签订了
《劳动合同》，与独立董事签订了《聘任合同》，并与在公司任职的董事、监事、
高级管理人员及其他核心人员签订了《保密协议》，对双方的权利义务进行了约
定，并对上述人员的诚信义务，特别是商业秘密、竞业限制等方面的义务作出了
严格规定。截至本招股意向书签署日，上述合同履行正常，不存在纠纷及潜在纠
纷。
    除上述协议外，公司未与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签订其
他协议。
    九、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员所持股份
被质押、冻结或发生诉讼纠纷等情况
                                         1-1-85
   三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
     公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员直接或间接持有的公司股份
不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷等情况。
     十、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员变动情况
     截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
在最近两年的变动情况如下：
     （一）董事变动情况及原因
     时间                     董事                         变动原因
                                           2017 年 9 月公司创立大会暨第一次股东大会选举
                                           宋朝阳、傅天年、孟少锋、孟繁龙、周润书、高
                 宋朝阳、傅天年、孟少锋、香林、刘勇等七名董事组成公司第一届董事会，
                 孟繁龙、周润书（独立董 其中周润书、高香林、刘勇为独立董事。2020 年
2018 年 1 月至今
                 事）、高香林（独立董事）、9 月公司 2020 年第一次临时股东大会选举宋朝
                 刘勇（独立董事）          阳、傅天年、孟少锋、孟繁龙为第二届董事会非
                                           独立董事，选举周润书、高香林、刘勇为第二届
                                           董事会独立董事。未发生变化。
     （二）监事变动情况及原因
       时间                          董事                     变动原因
                                             2017 年 9 月公司创立大会暨第一次股东大
                                             会选举康如喜、杨芙蓉为公司第一届监事
                                             会股东代表监事，与职工代表大会选举的
                                             职工代表监事陈波涌组成公司第一届监事
 2018 年 1 月至今     康如喜、杨芙蓉、陈波涌 会。2020 年 9 月公司 2020 年第一次临时股
                                             东大会选举康如喜、杨芙蓉为股东代表监
                                             事，与职工代表大会选举的职工代表监事
                                             陈波涌组成公司第二届监事会。未发生变
                                             化。
     （三）高级管理人员变动情况及原因
       时间                   高级管理人员                    变动原因
                     宋朝阳（总经理）、傅天年
                     （副总经理）、孟少锋（副 2017 年 9 月公司第一届董事会第一次会议
                     总经理）、王孟君（副总经 选聘六名高级管理人员；2020 年 9 月第二
 2018 年 1 月至今
                     理兼董事会秘书）、高晓莉 届董事会第一次会议继续选聘原六名高级
                     （财务负责人）、何明荣（技 管理人员。未发生变化。
                     术总监）
                                            1-1-86
  三友联众集团股份有限公司                                                       招股意向书
    （四）其他核心人员变动情况及原因
         时间                  其他核心人员                        变动原因
 2018 年 1 月至今         宋朝阳、何明荣、陈波涌    未发生变化。
     十一、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与发行
人及其业务相关的对外投资情况
    截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
除东莞昊与轩、东莞艾力美外，不存在与公司及其业务相关的对外投资。
    公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的其他对外投资情况如下表
所示：
                                         出资额                 有关承诺/     是否与公司存
 姓名      职务       对外投资单位                   持股比例
                                         （万元）                 协议          在利益冲突
                    东莞市顺蓝自动化
杨芙蓉     监事                           20.00        40.00%       否             否
                      设备有限公司
     十二、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员及其近
亲属持有发行人股份的情况
    （一）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员持股情况
    截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
持股情况如下表所示：
                                                           直接/间接持有      直接/间接持股
 姓名            任职情况          直接/间接持股情况
                                                           股份（万股）         比例（%）
                                        直接持股                   3,300.00             35.06
宋朝阳     董事长、总经理        通过东莞昊与轩间接持有              74.70               0.79
                                 通过东莞艾力美间接持有             175.10               1.86
                                        直接持股                   1,520.00             16.15
傅天年     董事、副总经理
                                 通过东莞昊与轩间接持有             121.00               1.29
孟少锋     董事、副总经理        通过东莞昊与轩间接持有              50.00               0.53
孟繁龙             董事          通过东莞昊与轩间接持有              40.28               0.43
康如喜          监事会主席       通过东莞昊与轩间接持有              75.33               0.80
杨芙蓉             监事          通过东莞艾力美间接持有              86.00               0.91
陈波涌           职工监事        通过东莞昊与轩间接持有              36.55               0.39
王孟君     副总经理、董事        通过东莞昊与轩间接持有              86.50               0.92
                                           1-1-87
   三友联众集团股份有限公司                                                      招股意向书
                                                          直接/间接持有       直接/间接持股
 姓名        任职情况            直接/间接持股情况
                                                          股份（万股）          比例（%）
              会秘书
高晓莉      财务负责人        通过东莞昊与轩间接持有                  35.00             0.37
    （二）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的近亲属的持股情况
    截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员
的近亲属通过东莞昊与轩和东莞艾力美间接持有公司股份，不存在直接持有公司
股份的情形，具体情况如下：
                                                  直接/间接持有股份      直接/间接持股比例
  姓名        亲属关系        间接持股情况
                                                      （万股）                （%）
 宋军谊      宋朝阳之兄       通过东莞昊与轩                  100.00                    1.06
 宋坚波     宋朝阳之侄子      通过东莞艾力美                  129.10                    1.37
 戴祺琛     宋朝阳之外甥      通过东莞艾力美                  124.10                    1.32
 王孟良      王孟君之兄       通过东莞昊与轩                    1.50                    0.02
    除上述人员以外，公司其他董事、监事、高级管理人员及其他核心人员及其
近亲属不存在直接或间接持有公司股份的情况。
    （三）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员及其近亲属所持股份的质
押或冻结情况
    截至本招股意向书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员
及其近亲属所持公司的股份不存在质押或冻结的情况。
     十三、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬
情况
    （一）薪酬组成、确定依据及所履行的程序
    公司董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员及其他核心人员在公司领
取薪酬，薪酬主要由基本工资、绩效工资、奖金、社会保险及住房公积金等构成。
公司董事（不含独立董事）、高级管理人员薪酬计划或方案由公司董事会薪酬与
考核委员会依据其所在岗位、绩效考核等因素制定。董事会薪酬与考核委员会提
出公司董事（不含独立董事）薪酬计划报经董事会同意后，提交股东大会审议通
                                         1-1-88
    三友联众集团股份有限公司                                                        招股意向书
过；提出的公司高级管理人员薪酬方案报董事会批准。公司监事薪酬由股东大会
决定。
     公司独立董事在公司仅领取独立董事津贴，不享有福利待遇，也未以公司董
事身份在其他单位领取报酬。根据公司 2017 年 8 月 26 日创立大会暨 2017 年第
一次临时股东大会审议通过，确定第一届独立董事每人每年津贴税前 3.6 万元。
根据 2020 年 9 月公司 2020 年第一次临时股东大会审议通过，确定第二届独立董
事每人每年津贴税前 3.6 万元。
     （二）最近三年薪酬总额占各期发行人当期利润总额的比重
     2017 年2、2018 年、2019 年及 2020 年 1-6 月，公司董事（不含独立董事）、
监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬总额占公司当年利润总额的比重情况如
下表所示：
      项目          2020 年 1-6 月        2019 年度           2018 年度           2017 年度
薪酬总额（万元）               245.13             513.95             459.11              334.05
利润总额（万元）            7,168.15           11,224.40           8,552.84            5,025.16
    薪酬占比                    3.42%             4.58%               5.37%              6.65%
     （三）最近一年从公司及其关联企业领取收入的情况
     2019 年度，公司董事（不含独立董事）、监事、高级管理及其他核心人员
在公司领薪情况如下表所示：
         姓名                           职务                    2019 年度税前薪酬（万元）
       宋朝阳            董事长、总经理、核心技术人员                                     60.84
       傅天年                     董事、副总经理                                          55.00
       孟少锋                     董事、副总经理                                          64.70
       孟繁龙                           董事                                              35.39
       康如喜                        监事会主席                                           35.89
       杨芙蓉                           监事                                              46.08
       陈波涌             职工代表监事、核心技术人员                                      30.73
       王孟君                   副总经理、董事会秘书                                      38.23
       高晓莉                        财务负责人                                           41.55
       何明荣                  技术总监、核心技术人员                                    105.53
2
  注：公司 2017 年 9 月股份公司成立前，董事、监事、高级管理人员共 2 人；股份公司成立后，董事、监
事、高级管理人员及其他核心人员共 13 人。
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         姓名                       职务                      2019 年度税前薪酬（万元）
                        合 计                                                     513.95
    上述董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员及其他核心人员最近一年
不存在从其他关联企业取得收入的情形，也未在公司及其关联企业享受退休金等
其他待遇。
       十四、已制定或实施的实行的股权激励及相关安排
    截至本招股意向书签署日，公司无已制定或正在实施的股权激励及相关安
排。
       十五、发行人员工情况
       （一）发行人员工人数及专业结构情况
       1、员工人数
    报告期各期末，公司（合并范围内）在册员工合计人数情况如下表：
            项目              2020.06.30        2019.12.31     2018.12.31    2017.12.31
公司及境内子公司员工人数            3,418             2,878          2,739          3,370
   境外子公司员工人数                  14                14             14            12
           合 计                    3,432             2,892          2,753          3,382
    2、员工专业结构
    截至 2020 年 6 月 30 日，公司员工专业结构情况如下表：
            类别                   员工人数（人）               占员工总数的比例（%）
         管理与财务                                      80                          2.33
         研发与技术                                     373                         10.87
          生产制造                                    2,284                         66.55
         采购与销售                                     106                          3.09
         仓储与运输                                      90                          2.62
           品   检                                      373                         10.87
    人力、行政与内勤                                    126                          3.67
            合计                                      3,432                       100.00
       （二）发行人劳务派遣情况
                                           1-1-90
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    因公司产品和生产安排存在波动，且公司存在部分流动性较高或专业技术含
量较低的工作岗位。报告期内，公司为了提高生产效率，2017 年 1 月至 2017 年
8 月期间，根据生产安排的需要，借助劳动派遣机构招聘了部分具备辅助性、临
时性、可替代性的岗位人员。除三友联众外，子公司不存在劳务派遣用工情形。
    三友联众 2017 年度劳务派遣用工分别与广东智通人力资源外包服务有限公
司、东莞市永晟劳务派遣有限公司、东莞市人豪劳务派遣有限公司和东莞市联晟
劳务派遣有限公司签订《劳务派遣服务合同》。上述劳务派遣公司依照《公司法》
的有关规定设立，注册资本不少于二百万元，拥有相应的劳务派遣资质，符合《劳
动合同法》的有关规定，并与公司、控股股东、实际控制人及其控制的其他企业
不存在关联关系。上述劳务派遣公司均向社会其他企业提供劳务派遣服务，不存
在仅向公司提供服务的情形。
    公司报告期内采用劳务派遣用工期间，劳务派遣用工比率月均不超过 10%；
截至 2017 年 8 月，公司派遣用工人数为 29 人，占三友联众员工总数的 2.24%，
符合《劳务派遣暂行规定》。公司为了加强对员工的统一管理，于 2017 年 9 月
将任职时间相对较长且表现优异的劳务派遣员工全部录用为正式员工，并不再使
用劳务派遣方式满足劳动力需求，而全部采用与劳动者签署劳动合同方式。
    截至本招股意向书签署日，公司不存在劳务派遣工待遇方面的任何法律纠
纷，也未受到过行政主管部门关于劳务派遣用工方面的处罚。
    （三）发行人报告期内社会保险和住房公积金缴纳情况
    公司（含国内子公司）实行劳动合同制，员工的聘用、解聘均按照《中华人
民共和国劳动合同法》的有关规定办理。公司参照国家相关法律法规政策以及地
方相关政策，已建立了社会保险制度，按期为员工缴纳养老保险、医疗保险、工
伤保险、生育保险和失业保险；同时，公司逐步建立健全了员工住房公积金制度，
为员工缴纳住房公积金。
    1、社会保险缴纳情况
    报告期内各期末，公司（含国内子公司）的社会保险缴纳情况如下表所示：
            项目              2020.06.30      2019.12.31   2018.12.31   2017.12.31
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       在册员工人数                  3,418                2,878            2,739            3,370
    当月新入职员工人数                     38                   28            41               27
      缴纳新农保人数                           0                 0           293              604
  已在其他单位缴纳人数                         2                 3                3                3
       退休返聘人数                        78                   65            48               47
         应缴人数                    3,300                2,782            2,354            2,689
         实缴人数                    3,272                2,752            2,178            2,535
         未缴人数                          28                   30           176              154
    截至 2020 年 6 月 30 日，发行人（含国内子公司）因个人原因尚未缴纳社会
保险的共 28 人。对个人原因不愿缴纳社保的员工，经多次动员、教育，仍不愿
意缴纳，并出具相关声明：“本人在公司工作期间，公司多次要求本人购买社会
保险。因本人不愿支付社会保险费用中应当由个人交纳的费用，或已在其他地区
参保等自身原因，现特向公司申请不为本人购买社会保险（包括工伤、养老、医
疗、生育、失业等保险）。现本人就不办理社会保险一事自愿声明如下：1、公
司已行使告知义务，本人已知悉《社会保险法》等相关社会保险的规定和本人权
益，完全了解不办理社会保险的法律后果；2、因本人拒绝支付自己承担部分的
社会保险费，将导致公司不能缴纳单位应付部分的社会保险费，本人不需公司返
还或补缴；3、因未在公司办理社会保险可能产生的不利后果与法律责任全部由
本人承担，与公司无关。”
    发行人及国内各子公司所在社会保障主管部门均出具了无违法违规证明，确
认报告期内不存在因违反人力资源和社会保障有关规定而予以处罚的情形。
    2、住房公积金缴纳情况
    报告期内各期末，公司（含国内子公司）的住房公积金缴纳情况如下表所示：
           项目               2020.06.30           2019.12.31        2018.12.31       2017.12.31
      在册员工人数                  3,418                2,878             2,739            3,370
   当月新入职员工人数                  67                   36                11                   8
  已在其他单位缴纳人数                     1                    1                 1                1
      退休返聘人数                     72                   67                49               49
  次月离职当月停缴人数                     0                    0                 3                2
        应缴人数                    3,278                2,774             2,675            3,310
        实缴人数                    3,192                2,636             1,891            1,921
        未缴人数                       86                  138               784            1,389
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    截至 2020 年 6 月 30 日，发行人（含国内子公司）因个人原因尚未缴纳住房
公积金的共 86 人。对个人原因不愿缴纳社保的员工，经多次动员、教育，仍不
愿意缴纳，并出具相关声明：“因本人自身原因，现特向公司申请不为本人缴存
住房公积金。本人清楚因本人拒绝支付自己承担部分的住房公积金缴存费用，将
导致公司不能缴存单位应付部分的住房公积金费用，本人不需公司返还或补缴。
本人清楚不缴存住房公积金的行为将存在或引起的法律后果或风险，特此承诺由
上述行为导致的全部责任、后果、风险由本人自行承担，与公司无关。”
    发行人及国内各子公司所在住房公积金管理中心均出具了无违法违规证明，
确认报告期内不存在因违反住房公积金管理政策法规有关规定予以处罚的情形。
    3、针对未缴纳社保和公积金的措施和承诺
    针对员工因个人原因不愿缴纳社会保障和住房公积金的情形，发行人采取以
下措施以最大程度保障员工合法权益：
    （1）发行人积极向员工开展社会保险和住房公积金相关法律法规的普及教
育工作，提高员工认识，激发员工缴纳意识，尽快提高缴纳数量及比例。
    （2）发行人为有住房需求的员工提供宿舍；
    （3）控股股东、实际控制人宋朝阳作出承诺：“如公司因未按期足额缴纳
社会保险（包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险）和住房
公积金而经有关政府部门或司法机关认定需进行补缴，或因社会保险费和住房公
积金事宜受到处罚，或被任何相关方以任何合法方式提出有关社会保险费和住房
公积金的合法权利要求，本人将无条件全额承担经有关政府部门或司法机关认定
的需由公司补缴或缴纳的全部社会保险费和住房公积金、罚款或赔偿款项，全额
承担被任何相关方以任何合法方式要求的合理社会保险费和住房公积金或赔偿
款项，以及因上述事项而产生的由公司支付的或应由公司支付的所有相关费用。”
    报告期内，假设未缴人员缴纳社会保障和住房公积金，经测算，可能少缴金
额对当期利润总额的影响逐年减小，具体情况如下：
          项目                2020 年 1-6 月        2019 年      2018 年     2017 年
 社保少缴金额（万元）                  11.38             25.96      183.58       131.63
                                           1-1-93
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          项目                2020 年 1-6 月        2019 年      2018 年      2017 年
公积金少缴金额（万元）                  4.00             13.43       76.04        127.93
          小计                         15.38             39.39      259.62        259.56
   利润总额（万元）                 7,168.15         11,224.40     8,552.84      5,025.16
          占比                        0.21%             0.35%        3.04%         5.17%
    4、境外子公司的用工情况，缴纳社会保险缴纳情况
    截至 2020 年 6 月 30 日，北美三友有 4 名员工，已依照加拿大当地规定为该
等员工缴纳社会保险，包括失业保险、退休金计划；韩国三友有 6 名员工，已依
照韩国当地规定为该等员工缴纳社会保险，包括国民年金、健康保险、雇佣保险、
意外保险以及退休金计划；德国三友有 4 名员工，已依照德国当地规定为该等员
工缴纳社会保险，包括医疗保险、养老保险、失业保险和护理保险。
                                           1-1-94
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                              第六节   业务与技术
一、公司主营业务及主要产品
    （一）主营业务、主要产品的基本情况
    1、公司主营业务
    公司是国内专业的继电器产品生产制造商。历经多年发展，公司已形成集技
术研发、模具开发制造、生产制造、设备开发制造、售后服务为一体的全流程服
务体系，产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、
汽车制造和新能源应用等领域。据中国电子元件行业协会调研数据显示，
2014-2019 年公司在国内继电器领域的销售额连续六年排名第二。
    公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专
业的实验室，先后获得美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国
VDE 数据实验室资格证书。截至 2020 年 6 月 30 日，公司已获得授权专利 390
项，其中发明专利 62 项，实用新型专利 328 项。
    凭借在研发创新、设备、模具研发、生产制造、产品质量和管理团队方面的
优势，公司积累了众多客户资源，尤其是大客户开发方面，拥有丰富的服务经验。
公司与 Samsung、GE、BSH、LG、Diehl、Schneider、Arcelik、Whirlpool 等著名
跨国企业建立了合作关系；长期服务于格力电器、美的集团、奥克斯集团、老板
电器、苏泊尔等国内知名家电企业；在电力行业，公司与三星医疗、海兴电力、
科陆电子、Sagemcom 等国内外著名企业保持长期的合作关系；在汽车行业，公
司亦与宇通汽车、比亚迪、天津一汽等汽车制造企业建立了合作关系。
    2、公司主要产品
    公司专注于继电器的研发生产，产品既包括标准化的通用功率继电器，也为
特定客户定制化开发生产非标准产品。公司产品广泛应用于家用电器、智能电表、
工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。
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    公司产品涵盖各种不同的类型，主要包括五大类，如下表所示：
产品种类       产品示例             产品简介                     主要用途
                              利用电磁铁控制工作电     广泛应用于空调、电热器、微波
                              路通断的开关，具有控制   炉、音响等家电产品及工业控制、
通用功率
                              系统和被控制系统，在电   电力电源、安防、办公自动化等
  继电器
                              路中起着自动调节、安全   领域。
                              保护、转换电路等作用。
                              常闭或常开状态依靠永     广泛应用于智能电表、智能电容、
                              久磁钢的作用的一种继     过欠电压保护器领域。
磁保持继
                              电器，对电路起着自动接
  电器
                              通和切断作用的自动开
                              关元件。
                              在汽车中使用的继电器，   广泛应用于汽车起动、预热、空
                              该类继电器触点切换负     调、灯光、雨刮、油泵、音箱、
汽车继电                      载功率大，抗冲击、抗振   电动风扇、电动门窗、汽车电子
  器                          性高。                   仪表、故障诊断、底盘、安全、
                                                       防盗、驾驶信息及车身电子系统
                                                       中。
                              用于高电压环境下控制     广泛应用于新能源汽车及充电配
                              电流为直流电的电磁继     套设施、电池充放系统、风力/光
新能源继
                              电器。具有多品种、小批   伏发电等行业的不同领域。
  电器
                              量的特点，往往采用柔性
                              制造技术。
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 产品种类          产品示例                    产品简介                              主要用途
                                      用于现代程控交换机中， 广泛应用于通讯系统，安防设备
 通讯继电                             该类继电器精度要求高， 等领域。
   器                                 极灵敏，设计裕度很小，
                                      用料要求也极高。
        3、营业收入构成
        报告期内，公司营业收入中继电器销售占比分别为 95.46%、95.05%、94.77%
 和 94.63%，其他业务收入主要为原材料及生产废料销售，其中，主营业务收入
 构成情况如下：
                                                                                          单位：万元、%
                    2020 年 1-6 月             2019 年度              2018 年度              2017 年度
       项目
                    金额      比例          金额       比例        金额       比例        金额        比例
通用功率继电器    32,840.33        59.41 73,905.42         70.33 69,195.24        77.23 66,736.15         78.13
磁保持继电器      21,312.47        38.56 28,543.01         27.16 17,479.46        19.51 15,515.62         18.17
汽车继电器           758.29          1.37   1,883.50        1.79   2,279.45        2.54   2,377.41         2.78
通讯继电器           155.99          0.28    397.91         0.38    472.75         0.53    548.28          0.64
新能源继电器           9.66          0.02     19.29         0.02     45.36         0.05    119.61          0.14
其他                 199.61          0.36    332.86         0.32    127.88         0.14    116.36          0.14
 主营业务收入     55,276.35       100.00 105,082.01     100.00 89,600.14       100.00 85,413.42          100.00
        （二）主要经营模式
        1、采购模式
        公司采购的物料主要包括铜材、铁材、银/铜丝材、漆包线、塑胶材料等原
 材料以及五金零件、塑料零件、触点等零部件。经过多年发展，公司建立了严格
 的供应商导入标准、采购物料质量标准和成本控制策略，形成了一套符合自身实
 际情况的供应商管理规范和采购业务流程。
        公司的结构件及重大项目采购实现了集中统一管理，采用定价权与采购权分
 离的管理方法。公司建立了一套严格的供应商导入系统和管理体系，由供应链管
 理部统筹导入管理供应商、统一制定采购物料质量标准、统一定价权，并制定一
 套相对完善的成本核价体系。各事业部及子公司按照供应链管理部的指令执行采
 购过程，并定期将月度采购信息的评价指标上报，供应链管理部通过采购供应链
 管理系统对采购情况进行适时监控。
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    公司建立供应链信息管理系统。管理中运用 PLM 产品生命周期管理系统、
ERP 管理工具、CRM 管理系统、条码管理系统等工具，并建立核价制度、采购
招标制度、配额管理制度、寄售仓库管理制度，与供应商相关功能集于一体，简
化了供应商管理，提升工作效率，最大限度保证了生产供给。
    （1）供应商管理
    公司制定了一套完善的供应商管理体系。根据产品的不同定位，通过寻找、
筛选、考察、评定等规范化的管理流程，积极物色并选定专业、优质、合作性好
的供应商。公司借助规模优势，通过实施长期采购计划等方式，实现零配件和原
材料的供方资源整合，培养和维持与主要供应商的战略合作关系，并加强廉政制
度建设，以确保生产稳定并有效控制采购成本。
    公司制定了一套完善的《供应商管理手册》，由供应链管理部、品质管理部、
研发部联合组成评审小组对供应商的开发实施综合评价，对拟引入的供应商采用
基本信息核查、资质评审、现场审查及样品测试等方式进行考察，确认合格后将
其导入《合格供应商名录》。在供应商后续管理中，公司制定了完善的供应商考
核细则来作为优化供应链结构的手段，从供货速度、产品质量和服务质量等多个
维度对合格供商进行分类评级管理，通过差异化管理，促使供应商持续改善产品
质量及服务。
    合格供应商导入及管理流程图示如下：
                                 1-1-98
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    （2）采购流程
    采购业务流程包括采购计划的制定、采购实施和管控。
    供应链管理部根据销售订单，制定中央生产计划及采购预测计划，结合主要
原材料库存量、采购周期、在途时间等因素设计安全存量。各事业部及子公司采
购人员依据需求实施采购，并跟踪采购物料的交收，品质部对送抵物料进行检验，
验收合格办理入库。
    采购业务流程图示如下：
                              采购流程图
    （3）定价方式
     公司针对不同原材料、结构件及大型项目确立了相对完善的核价管理系统，
对不同种类的采购件，制定了核价标准与公式，成立专业核价部。为了平衡好品
质与成本的关系，公司对关键原材料（铜材、银丝、铁材、塑胶料）实施了集中
品牌管理，统一核价。为了控制采购成本，所有采购物料，尽可能选择两家或两
家以上的合格供应商进行询价，在询价的基础上，按同等条件进行价格对比，选
择较低价格的供应商进行议价，最终评审出合理的单价。当采购有特殊要求时，
如客户指定物料的具体品牌规格或物料难以比价，则以议价方式进行定价。
    2、生产模式
    为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点，公司实行以市场为导向，
质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：①对于通用功率继电器，由于产
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品一致化程度较高，主要采用全自动化生产设备进行生产，由于普遍存在客户要
求交货周期较短、订单数量较多的特点，公司采用“按单生产-适当库存”的生
产模式；②对于磁保持继电器、汽车继电器和新能源继电器，由于这些产品的市
场需求多样化，定制化生产的方式较为普遍，公司采用根据客户订单，多批量、
多批次的柔性方式组织生产。
    公司已建立完善的生产组织流程，通过 ERP 系统对生产制造过程进行管控。
在公司和客户签订销售订单后，对于已实现量产的产品，生产管理部门按订单、
库存情况编制生产计划，通过 ERP 系统把计划发到生产制造部门、销售部门、
供应链管理部，生产制造部门根据生产计划安排生产，销售员、排产员、跟单员、
技术员逐级跟踪订单的执行状况，确保产品保质按期产出；对于定制化产品，生
产管理部门将客户需求发到研发部，进行新产品研发，研发试产合格后，交由生
产制造部门进行生产。在生产制造实施的过程中，生产管理部门始终跟进生产进
度，设置了多环节质量控制点，确保生产计划保质按期完成。
    在生产资料组织方面，公司主要采取零部件自加工为主，结合外购为辅的生
产方式。部分辅助工序如电镀等采用委外加工，报告期内占采购总额的比例不超
过 3%。公司拥有核心技术，产品设计、零配件生产及产品组装检验均可自主完
成。公司生产模式流程图如下：
                               生产流程图
    在模具研发生产方面，公司采用自主研发模具用于生产零部件，主要的原因
系：模具质量影响到零部件的质量，从而影响到产品的质量；自主研发模具能较
                                1-1-100
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短时间内满足客户对于产品性能的不同要求；自主研发模具稳定性较强、使用寿
命较长，降低产品单位成本。
    3、销售模式
    公司的销售多数以直销模式进行，仅少量以非直销模式销售给最终用户。公
司全面了解分析不同领域客户的需求，在此基础上进行市场细分、市场渗透和市
场开发，通过建立覆盖国内外市场的销售和服务体系，为核心客户的需求提供快
速响应。
    （1）直销模式
    根据公司发展的不同阶段，按照发展战略和销售计划的要求，公司组建专门
的项目团队对行业重点客户进行拓展与维护。目前，公司已在国内和境外相继成
立了多个办事处和子公司，分区域跟踪客户需求并开发新客户。公司在前期对客
户需求进行了充分的沟通交流后，向目标客户送交产品样品，通过样品测试验证
后获取订单，凭借优质的产品质量和服务水平，提高客户对公司产品的依赖感和
信任度，逐渐与客户建立长期合作的伙伴关系。
    （2）非直销模式
    非直销模式下，公司借助非直销客户的渠道资源和客户资源进行销售。公司
与非直销客户的交易均采用买断方式进行。公司将产品销售给非直销客户，由其
承担对最终客户的销售风险。
    报告期内，公司以非直销模式取得的销售收入占主营业务收入比重分别为
5.50%、4.78%、5.13%和 6.57%。公司少量产品通过非直销模式进行销售的模式
符合行业惯例。非直销客户根据其预测需求或终端客户需求向公司下达订单，公
司对客户订单价格、交期、产品规格等项目进行评审后，根据客户订单要求，将
产品发货至非直销客户指定地点，以买断的形式将货物销售给非直销客户。
    公司的非直销客户根据自愿原则向公司报备其终端客户情况，以便公司为其
终端客户提供后续产品技术服务。公司与多数非直销客户合作，直接根据其订单
要求供货，无需取得终端客户供应商资质的认证，仅少数知名终端客户须对公司
供应商资质进行认证。
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    （3）产品定价
    公司产品总体定价策略为成本加成法，在原材料、加工成本和人力成本等基
础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价。利润加成比例由公司根据产品市
场竞争状况、客户品牌知名度、客户订单规模、客户信用状况、公司发展战略等
因素综合评定。公司会产品的成本会因材料价格变动、汇率变动、人工成本变动
而发生变更，公司会对最新底价定期进行重新核算。
    报告期内，公司产品销售定价系市场竞争、商务谈判的结果，与主要客户销
售定价不存在“年降”安排。
    4、研发模式
    公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、继电器生产技术研
究及生产设备开发。
    公司设立研发部，负责各个研究开发项目的统筹管理，组织与监督项目开发
各个阶段的工作。其主要职能包括：①根据公司发展战略要求，遵循市场需求，
研发新产品，丰富产品线，提升公司的市场竞争力；②制定新产品在开发过程中
的控制程序和需要满足的各类标准，使顾客要求的产品技术指标在各阶段得到有
效的控制，确保产品能够满足顾客的需求；③规范技术文件管理，为公司产品的
性能及品质提供保障；在设计时充分考虑零件生产制造的工艺条件及成本，知识
产权等因素；④协助市场部进行产品推广，提供技术支持，为产品的市场竞争力
提供支持。
    公司自主研发继电器生产设备，其主要原因是继电器的生产技术水平和产品
质量取决于继电器生产设备的产品性能，是实现产品规模化生产的主要因素。公
司通过自主研发和生产设备来构建自身的核心竞争力，产品性能和品质不断提
升，从而提升在行业内的竞争力。
    公司新产品的开发分为四个阶段，①立项阶段，由营销部发起，进行市场调
研，编写新产品开发建议书，经财务部和高级管理层确认，由研发部立项并编制
研发计划；②技术方案阶段，由研发部组织进行新产品的 3D 方案设计并组织评
审，技术方案须得到所有生产部门小组评审的通过；③开发试制阶段，根据技术
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方案，研发部进行 2D 图纸的设计及样品的制作，待新产品性能通过实验验证，
与新产品相关的生产方案得到确认后，进入小批量试制；④标准化阶段，经与生
产密切相关的各部门包括营销部、供应链、品保部的确认，制定新产品生产的标
准化制程。上述过程中，与研发相关的辅助部门也予以配合或监督，任一环节不
符合要求，则需返回至相关节点，直至研发工作完成。
                                研发流程图
    5、公司采用目前经营模式的原因
    公司采用当前经营模式是公司通过多年的发展和探索，根据原材料供应情
况、生产工艺、客户分布情况、公司所处行业市场竞争格局等情况所确定的。该
模式能够满足公司经营需求，符合自身发展和行业特点。
    6、影响经营模式的关键因素
    影响经营模式的关键因素包括：国家政策、行业的竞争状况和技术水平。在
国家政策方面，公司所属行业是国家重点发展行业——电子元器件行业的细分产
业，企业的发展受到国家政策和经济结构调整的重大影响；在行业方面，行业技
术的发展和行业竞争的加剧，要求公司加大研发投入，不断改进产品性能和产品
质量。
    7、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况和未来变化趋势
    公司的经营模式和影响因素在报告期内未发生重大变化。未来，公司将继续
加强技术创新，吸收引进和培养专业技术人才，完善公司研发、设备、采购、生
产、营销等方面的管理，促进公司业务的持续发展。
                                 1-1-103
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       （三）设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式的改变
    公司自成立以来一直专注于继电器产品的研发、生产和销售，主营业务及经
营模式未发生重大变化。预计在可预见的未来，公司的经营模式不会发生重大变
化。
       （四）主要产品的工艺流程
       1、继电器整装生产工艺流程
    漆包线经绕线圈工序后，通过组立工序与五金零件、塑料零件等零部件组合
在一起，采用超声波清洗去油污，然后上自动机完成装配，再对产品机械、电气
参数进行调整，并初步测试产品各参数；合格品再由封胶机进行封装作业，经自
动焊锡机焊锡后，最终进行参数检测；检测合格后进行激光印字，产品包装，最
后检验入库。工艺流程简图如下：
       2、继电器主要零部件工艺流程
    （1）触点生产工艺流程
    首先用冷镦机将银合金、低氧铜线线材冷镦成型后；其次将触点的半成品用
超声波清、洗去油及研磨去毛刺并干燥；然后放入真空炉内退火消除冷镦成型应
力；最后经滚动清洗，清水清洗、烘烤干燥后包装入库。工艺流程简图如下：
    （2）五金零件生产工艺流程
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    铜材或铁材经冲床冲压成型；部分工序需委外加工，部分直接清洗；经检验
合格后，包装入库。工艺流程简图如下：
    （3）注塑件生产工艺流程
    将塑胶原材料配比后烘干；通过成型机注塑成型后检验包装入库。工艺流程
简图如下：
    （五）主营产品的质保期
    继电器作为电子元器件，属于下游产成品的配件之一，产品的质保期需要契
合下游各类产成品的质量寿命需求，公司主营产品的质保期符合行业特征，与行
业发展情况一致。
    公司主营产品质保期参照行业产成品的使用寿命设计并向客户在售后提供
一定期限的质量保证。
    公司主营产品的使用寿命通过机械耐久性和电气耐久性两个指标衡量，机械
耐久性指触点上不施加负载或施加负载不会导致继电器机械耐久性失效的监测
电流和电压，线圈在施加额定电压的条件下，继电器在规定频率下可以正常切换
的次数。电气耐久性一般指继电器在一定规定的环境条件下，在触点上施加规定
的负载，线圈上施加额定电压时，继电器可以正常切换的次数。
                                           使用寿命（次）
      公司主要产品
                              机械耐久性寿命            电气耐久性寿命
                                 1-1-105
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                                                使用寿命（次）
       公司主要产品
                                机械耐久性寿命               电气耐久性寿命
通用功率继电器                                10,000,000                     100,000
磁保持继电器                                    100,000                       10,000
汽车继电器                                    10,000,000                     100,000
新能源继电器                                    500,000          正反切换各 1,000 次
通讯继电器                                    10,000,000                     100,000
     根据客户产成品在消费者日常使用中的开关频次测算，公司主营产品可与客
户产成品使用寿命匹配。报告期内,公司不存在因产品质量问题导致损害事故、
产品召回、诉讼或纠纷以及因此承担赔偿责任的情形。
     （六）环境保护情况
     1、环境保护基本情况
     公司严格遵循国家有关环保法律、法规的规定组织生产，严格控制环境污染、
保护和改善生态环境。生产工艺主要在产品清洗、封装、研磨以及废料回收等四
个分工序过程会产生污染物。产生污染的部分工序，根据相关法律法规的要求，
针对其产生的污染物均建立了相应的污染处理措施，做到污染物经过处理后达标
排放，从而使得整体生产工艺符合环境保护相关法律法规的要求。
     报告期内，公司环保设施运行正常；公司 2017 年、2018 年、2019 年及 2020
年 1-6 月环保投入分别为 56.02 万元、82.56 万元、87.50 万元和 30.84 万元。
     2、主要污染情况
     公司生产经营中，主要排放污染物为废气（包括封胶废气、油墨废气、焊锡
废气以及食堂油烟废气），废水（包括产品清洗和研磨生产工序的废水、生活污
水），厂界噪音和固体废弃物（包括生产固废和生活垃圾）。
     公司生产环节主要包括继电器生产、触点生产和簧片生产，根据相关环境定
期监测报告、环境影响评价报告，主要污染物名称及排放量具体如下：
   项 目         生产主体              内 容                        排放量
                                     非甲烷总烃                    ≤20mg/m
    废气         三友联众
                               游离态金属化合物及烟尘              ≤20mg/m
                                    1-1-106
  三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
  项 目        生产主体                  内 容                       排放量
                                      非甲烷总烃                    ≤5mg/m
               宁波甬友
                                游离态金属化合物及烟尘             ≤3.4mg/m
                                      非甲烷总烃                    ≤3mg/m
               明光三友
                                游离态金属化合物及烟尘             ≤1.76mg/m
                                      非甲烷总烃                   ≤8.5mg/m
               明光万佳
                                游离态金属化合物及烟尘             ≤8.5mg/m
               砀山三友               非甲烷总烃                     ≤0.01t/a
                                      非甲烷总烃                     ≤0.04t/a
              景德镇三友
                                          氨氮                      ≤0.001t/a
                                         COD                    ≤200mg/L, 9.72t/a
               三友联众
                                           SS                   ≤100mg/L, 4.86t/a
                                         COD                        ≤48mg/L
               宁波甬友
                                           SS                       ≤18mg/L
                                         COD                    ≤280mg/L, 8.9 t/a
               明光三友
                                           SS                   ≤160mg/L, 5.09t/a
   废水
                                         COD                    ≤400mg/L, 3.48t/a
               明光万佳
                                           SS                   ≤200mg/L,1.74t/a
                                         COD                      ≤250mg/L,3t/a
               砀山三友
                                           SS                    ≤150mg/L,1.8t/a
                                         COD                         ≤0.04t/a
              景德镇三友
                                           SS                       ≤37mg/L
                             胶水罐、乙醇瓶、油墨罐、擦拭印   收集后交有资质单位回
               三友联众
                                     版的废弃碎布                   收处理
                                                              收集后交有资质单位回
               宁波甬友             胶水罐、乙醇瓶
                                                                    收处理
                                                              收集后交有资质单位回
固体废弃物     明光三友             废钢丝、废塑料
                                                                    收处理
                             胶水罐、乙醇瓶、油墨罐、擦拭印   收集后交有资质单位回
               明光万佳
                                     版的废弃碎布                   收处理
               砀山三友          化粪池泥污、生活垃圾            环卫部门清运
              景德镇三友               生活垃圾                  环卫部门清运
               三友联众      工艺设备和通风机产生的噪音值        70-80dB（A）
               宁波甬友      工艺设备和通风机产生的噪音值        70-80dB（A）
               明光三友      工艺设备和通风机产生的噪音值        60-65dB（A）
   噪音
               明光万佳      工艺设备和通风机产生的噪音值        70-80dB（A）
               砀山三友      工艺设备和通风机产生的噪音值        85-90dB（A）
              景德镇三友     工艺设备和通风机产生的噪音值        70-80dB（A）
    （1）废气处理
                                      1-1-107
  三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
   废气经专用设备收集后高空排放，排放废气对环境影响较小。
   （2）废水处理
   生活污水已接入市政污水管网，纳入城市污水处理厂进行深度处理，对区域
水环境影响较小；生产废水经废水处理系统深度处理达标后，90%的废水经处理
达标后排放到市政污水管网，10%的废泥交给有相应资质的单位回收处理。
   （3）噪音处理
   厂界附近无环境敏感点，为降低噪声的危害，工程设计中注意采用低噪声设
备，同时根据不同情况采取隔离、减震或消声等措施来降低噪声及外排噪声级。
   （4）固体废弃物处理
   生活垃圾由环卫部门处理；生产废水处理产生的污泥由有相应资质的单位回
收处理；生产过程产生的危险废弃物收集后交具有资质单位回收处理。
二、公司所处行业基本情况及竞争情况
    （一）公司所属行业
   根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所处
行业属于电气机械和器材制造业（C38），根据国家统计局发布的《国民经济行
业分类代码表》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于电气机械和器材制造业
（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824），具体行业为继电器行业。
    （二）行业监管体制、法律法规及政策
    1、行业主管部门及监管体制
   （1）主管部门及其职能
   继电器行业市场化程度较高，政府部门对本行业实行宏观政策指导，由行业
协会实施自律管理，企业的生产经营完全按照市场化方式进行。
   行业的行政主管部门是工业和信息化部电子信息司，承担电子信息产品制造
的行业管理工作，制定产业政策和产业规划，对行业发展方向进行规范和调控。
                                1-1-108
   三友联众集团股份有限公司                                                   招股意向书
    行业的技术监管部门包括国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员
会和中国国家认证认可监督管理委员会，分别负责产品质量监督等工作、统一管
理国家标准化工作和统一管理、监督和综合协调全国认证认可工作。
    行业的内部管理体系主要由行业协会构成，主要为中国电子元件行业协会
（CECA）、中国电器工业协会（CEEIA）、中国电子信息行业联合会（CITIF）
和中国电子企业协会（CEEA）。中国电子元件行业协会的主管单位为工业和信
息化部，协会下设有控制继电器分会，其主要作用是对全行业生产经营活动数据
进行统计和分析，为业内企业提供市场指引。
    （2）行业管理相关的标准
    与公司主营业务相关的现行国家标准、行业标准主要如下表所示：
     标准编号                 标准名称                     发布部门            实施日期
GB/T21711-2008        基础机电继电器总则与         国家质量监督检验检疫总局、 2008.09.01
                      安全要求                     中国国家标准化管理委员会
GB/T14048.1-2012      低压开关设备和控制设         国家质量监督检验检疫总局、 2013.12.01
                      备总则                       中国国家标准化管理委员会
GB3836.1-2010         爆作性环境设备通用要         国家质量监督检验检疫总局、 2011.08.01
                      求                           中国国家标准化管理委员会
Q/GDW11179.8—201     电能表用元器件技术规         国家电网公司               2016.01.05
5                     范第 8 部分：负荷开关
GB4076.1-2005         家用和类似用途电器的         国家质量监督检验检疫总局、 2006.08.01
                      安全通用要求                 中国国家标准化管理委员会
DL/T1641-2016         磁保持继电器可靠性试         国家能源局                 2017.05.01
                      验通则
GB/T14536.11-2008     家用和类似用途电自动         国家质量监督检验检疫总局、 2010.02.01
                      控制器电动机用起动继         中国国家标准化管理委员会
                      电器的特殊要求
GB/T14537-1993        量度继电器和保护装置         国家技术监督局             1994.02.01
                      的冲击与碰撞试验
GB/T15510-2008        控制用电磁继电器可靠         国家质量监督检验检疫总局、 2009.03.01
                      性试验通则                   中国国家标准化管理委员会
GB/Z22201-2016        接触器式继电器可靠性         国家质量监督检验检疫总局、 2006.11.01
                      试验方法                     中国国家标准化管理委员会
GB/Z22204-2016        过载继电器可靠性试验         国家质量监督检验检疫总局、 2006.11.01
                      方法                         中国国家标准化管理委员会
GB/T22387-2016        剩余电流动作继电器           国家质量监督检验检疫总局、 2006.03.01
                                                   中国国家标准化管理委员会
                                         1-1-109
   三友联众集团股份有限公司                                                   招股意向书
     标准编号                 标准名称                     发布部门            实施日期
GB/T33825-2017        密封继电器用钢包铜复         国家质量监督检验检疫总局、 2017.12.01
                      合棒线材                     中国国家标准化管理委员会
JB/T10923-2010        电子式电能表用磁保持         工业和信息化部             2010.07.01
                      继电器
JB/T11981-2016        拖拉机启动用辅助控制         工业和信息化部             2017.04.01
                      继电器技术条件
JB/T13097-2017        电磁式继电器                 工业和信息化部             2017.07.01
JB/T2626-2004         电力系统继电器、保护         国家发改委                 2005.04.01
                      及自动化装置常用电气
                      技术的文字符号
JB/T3310-1996         功率方向继电器技术条         机械工业部                 1996.10.01
                      件
JB/T6524-2004         电力系统继电器、保护         国家发改委                 2005.04.01
                      及自动化装置电气简图
                      用图形符号
JB/T6740.2-2015       小型全封闭制冷电动机         工业和信息化部             2006.03.01
                      压缩机用正温度系数热
                      敏电阻起动继电器
JB/T6740.3-2015       小型全封闭制冷电动机         工业和信息化部             2006.03.01
                      压缩机用电流式起动继
                      电器
JB/T8792-2010         接触器式继电器               工业和信息化部             2010.07.01
QC/T695-2002          汽车通用功率继电器           国家经济贸易委员会         2003.08.01
QC/T978-2014          汽车起动机用辅助控制         工业和信息化部             2015.04.01
                      继电器技术条件
    除此之外，还有其他国际或地区的相关标准，如 ISO/TS16949（质量管理体
系-汽车行业生产件与相关服务件的组织实施 ISO9001:2000 的特殊要求）、UL94
（设备和器具部件材料的可燃性能试验）和 FMVSS302（美国联邦汽车内装材料
燃烧性能测试）等。
    2、行业法律法规
    与继电器行业相关的法律法规主要包括《中华人民共和国产品质量法》《中
华人民共和国标准化法实施条例》《中华人民共和国计量法》《强制性产品认证
管理规定》《电子信息产品污染控制管理办法》《中华人民共和国安全生产法》
和《中华人民共和国环境保护法》等。
    3、行业主要政策
                                         1-1-110
    三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
     电子元器件是电子信息业发展的重要基础和支撑，其产业发展受到国家政策
大力支持和鼓励。继电器行业作为电子元器件行业的一个细分行业，其发展受到
国家产业政策的影响。近年来，国家出台的相关政策如下表所示：
       名称              发布单位     发布时间                主要相关内容
                                                 提出要提高装备设计、制造和集成能力，
                                                 积极发展绿色制造，用高新技术改造和
《国家中长期科学和                               提升制造业。重点研究开发关键基础元
技术发展规划纲要          国务院    2006 年 2 月 件和通用部件的设计、制造和批量生产
（2006-2020 年）》                               技术，数字化、智能化创新设计方法及
                                                 技术，计算机辅助工程分析与工艺设计
                                                 技术。
                                                  提出要加快信息网络基础设施，推动新
                                                  一代移动通信、互联网核心设备和智能
《国务院关于加快培
                                                  终端的研发及产业化，促进物联网的研
育和发展战略性新兴        国务院    2010 年 10 月
                                                  发；强化基础配套能力，积极发展以数
  产业的决定》
                                                  字化、柔性化及系统集成技术为核心的
                                                  智能制造装备。
                                                  确定了当前优先发展的十大产业中的
                                                  137 项高技术产业化重点领域，包括信息
                    国家发改委、科技              产业中的汽车电子，先进制造业中的工
《当前优先发展的高
                    部、工业和信息化              业自动化和电力电子器件及流变装置。
技术产业化重点领域                   2011 年 6 月
                    部、商务部和知识              其中，汽车电子产业包括：电机控制系
指南（2011 年度）》
                          产权局                  统，自动变速控制系统，电控动力转向
                                                  系统，主/被动安全控制系统，电子制动
                                                  控制系统等。
《产业结构调整指导                               明确了我国产业结构调整的方向和重
目录（2011 年本）      国家发改委   2013 年 2 月 点，其中包括新型电器元器件制造等。
（2013 年修正）》
                                               提出围绕促进工业转型升级的要求，全
                                               方位、多层次推动信息技术在工业领域
                                               的覆盖渗透、应用集成和融合创新。加
《信息化发展规划》 工业和信息化部 2013 年 9 月 快生产装备数字化和生产过程智能化，
                                               全面普及企业资源计划、供应链、客户
                                               关系等管理信息系统，加快推动经营管
                                               理现代化进程。
                                                 指出“针对基础零部件、电子元器件等
                                                 重点行业，实施工业产品质量行动计划，
 《中国制造 2025》        国务院    2015 年 5 月 产品的性能稳定性、质量可靠性、环境
                                                 适应性、使用寿命等指标达到国际同类
                                                 产品先进水平”。
《国务院关于积极推                                 指出互联网与各领域的融合发展具有广
                          国务院    2015 年 7 月
进“互联网+”行动的                                阔前景，提出“互联网+”协同制造，即
                                       1-1-111
    三友联众集团股份有限公司                                               招股意向书
       名称              发布单位     发布时间              主要相关内容
    指导意见》                                   推动互联网与制造业融合，加强产业链
                                                 协作，发展基于互联网的协同制造新模
                                                 式；在重点领域推进智能制造、大规模
                                                 个性化定制、网络化协同制造和服务型
                                                 制造，加快形成制造业网络化产业生态
                                                 体系。
                                                提出以推进智能制造为主攻方向，通过
                                                “三步走”战略实现继电器强国战略目
                                                标。提出“十三五”规划目标为：保持
                                                平稳较快增长，销售产值年均增长 7%左
                                                右，全员劳动生产率增长 10%以上；创
                   中国电子元件行
《继电器行业“十三                              新能力明显增强，研发经费年均增速
                   业协会控制继电 2015 年 11 月
    五”规划》                                  7%，2020 年企业研发经费内部支出占主
                       器分会
                                                营业务收入达 1.3%；产业结构进一步优
                                                化，新产品产值占比达 30%，产业集中
                                                度明显提高。规划提出，开发一批重点
                                                创新项目，包括新能源汽车继电器和高
                                                压继电器等。
                                               提出实施智能制造工程，强化工业电子
《中华人民共和国国                             设备基础，提升自主设计水平和系统集
                   第十二届全国人
民经济和社会发展第                             成能力；推动生产方式向柔性、智能、
                   民代表大会第四 2016 年 3 月
十三个五年规划纲                               精细化转变；构建绿色生产体系，推动
                       次会议
      要》                                     制造业由生产型向生产服务型转变，引
                                               导制造企业延伸服务链条。
                                                 指出制造业是国民经济的主体，是实施
《国务院关于深化制                               “互联网+”行动的主战场。推动制造业
造业与互联网融合发        国务院    2016 年 5 月 与互联网融合，有利于形成叠加效应、
  展的指导意见》                                 聚合效应、倍增效应，加快新旧发展动
                                                 能和生产体系转换。
                                                指出没有信息化就没有现代化，要将信
                                                息化贯穿我国现代化进程始终，加快释
《国家信息化发展战 中共中央办公厅、             放信息化发展的巨大潜能。纲要提出，
                                   2016 年 7 月
    略纲要》         国务院办公厅               到 2020 年，信息消费总额达到 6 万亿元；
                                                到 2025 年，信息消费总额达到 12 万亿
                                                元。
                                                旨在提升终端产品智能化水平，加快智
                                                能硬件应用普及。行动提出“到 2018 年，
                                                我国智能硬件全球市场占有率超过
《智能硬件产业创新
                   工业和信息化部、             30%，产业规模超过 5000 亿元”；“智
   发展专项行动                    2016 年 9 月
                     国家发改委                 能工业传感器、智能 PLC、智能无人系
（2016-2018 年）》
                                                统等工业级智能硬件产品形成规模示
                                                范，带动生产效率提升 20%以上”；“重
                                                点提升高端智能穿戴、智能车载、智能
                                       1-1-112
    三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
       名称              发布单位     发布时间               主要相关内容
                                                 医疗健康、智能服务机器人及工业级智
                                                 能硬件产品的供给能力，深入挖掘健康
                                                 养老、教育、医疗、工业等领域智能硬
                                                 件应用需求，加强重点领域智能化提升，
                                                 推动智能硬件产品的集成应用和推广”。
                                                指出当前以信息技术与制造业融合创新
                                                为主要特征的新一轮科技革命和产业变
                                                革正在孕育兴起，提出在 2015 年 17.1 万
                                                亿元规模的基础上，2020 年我国的信息
                                                产业规模目标为 26.2 万亿元，年均增长
 《信息产业发展指 工业和信息化部、              率目标为 8.9%。其中，电子信息制造业
                                  2016 年 12 月
       南》         国家发改委                  主营业务收入由 11.1 万亿元，增长到 14.7
                                                万亿元，年均增长率目标为 5.8%。指南
                                                还提出，要进一步优化产业结构，提高
                                                电子信息产品一般贸易出口占行业出口
                                                比重，由 2015 年的 25.5%，争取到 2020
                                                年提高为 30%。
                                                 指出我国正处于工业化、城镇化、人口
                                                 老龄化快速发展阶段，提出要丰富智能
                                                 健康养老服务产品供给，针对家庭、社
《智慧健康养老产业 工业和信息化部、
                                                 区、机构等不同应用环境，发展健康管
   发展行动计划    民政部、国家卫生 2017 年 2 月
                                                 理类可穿戴设备、便携式健康监测设备、
（2017-2020 年）》     计生委
                                                 自助式健康检测设备、智能养老监护设
                                                 备、家庭服务机器人等，满足多样化、
                                                 个性化健康养老需求。
                                                 指出要加快在中高端消费领域培育新增
《扩大和升级信息消                               长点，提升智能可穿戴设备、智能健康
                   国家发改委、工业
  费三年行动计划                    2018 年 8 月 养老、虚拟/增强现实、超高清终端设备
                     和信息化部
（2018-2020 年）》                               产品供给能力，深化智能网联汽车发展，
                                                 引导消费电子产品加快转型升级。
     4、行业相关政策对公司经营发展的影响
     行业政策对继电器行业产生的重要影响主要体现在两方面：一方面，政策促
使产业结构优化和工业转型升级，推动生产方式向柔性化、智能化和精细化转变，
积极推动发展绿色制造，用高新技术改造和提升制造业，优先发展高新技术产业
化重点领域，这类政策有利于推动继电器生产技术的更新升级，促进产业链资源
的优化整合；另一方面，行业政策促进继电器下游产业的发展，包括推动电力基
础设施升级和智能化改造，大力支持新能源汽车发展，并积极推动相关充电配套
                                       1-1-113
   三友联众集团股份有限公司                                   招股意向书
设施的建设，这类政策有利于拓宽继电器的应用领域，扩大继电器产品的市场需
求。
    受益于国家政策的推动，作为国内专业的继电器制造企业，公司的生产销售
规模逐步扩大的同时，产品的研发能力也得到了提升。2010 年，公司首次获评
国家高新技术企业，2016 年及 2019 年再次获评国家高新技术企业，公司实验室
先后取得美国 UL、中国 CNAS、德国 VDE 的认证。
       （三）行业发展概况
       1、继电器基本原理和分类
    （1）继电器的基本概念和原理
    继电器是指当电路中输入参量（如电、磁、光、热、声等参量）达到某一规
定值时，能使电路输出参量发生预定阶跃变化的一种自动断通的控制元器件。在
电路中，继电器主要起控制、保护、调节和传递信息的作用。继电器具有反应外
界输入参量的感应机构，对被控电路实现“通”和“断”控制的执行机构，以及
对输入量大小进行比较、判断和转换功能的中间比较机构。作为控制元件，继电
器有如下几种作用：
    ①扩大控制范围，如多触点继电器控制信号达到某一定值时，可以按触点组
的不同形式，同时开断、接通多路电路；
    ②放大，如灵敏型继电器、中间继电器等，用一个很微小的控制量，可以控
制很大功率的电路；
    ③综合信号，如当多个控制信号按规定的形式输入多绕组继电器时，经过比
较综合，达到预定的控制效果；
    ④自动、遥控、监测，如自动装置上的继电器与其他电器一起，可组成程序
控制线路，从而实现自动化运行。
    继电器的原理示意如下：
                                 继电器原理示意图
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    （2）继电器的分类
    继电器是自动控制系统、遥控遥测系统和通讯系统的重要器件，应用广泛，
品种众多，可以按照不同的标准，如作用原理、结构特征、触点负载、外形尺寸、
防护特征、触点形式和产品用途等，进行不同的分类。分类情况如下：
 分类标准                                        名称
                                                             直流电磁继电器
                                    电磁继电器               交流电磁继电器
                                                              磁保持继电器
                                                         固态继电器
                  电磁继电器
                                                        混合式继电器
                                                         高频继电器
作用原理或                                               同轴继电器
结构特征                                                 真空继电器
                                                               温度继电器
                                     热继电器
                                                              电热式继电器
                                                         光电继电器
                   热继电器
                                                         极化继电器
                                                         时间继电器
                                                         舌簧继电器
 触点负载            微功率继电器、弱功率继电器、中功率继电器、大功率继电器
 外形尺寸                       微型继电器、超小型继电器、小型继电器
 防护特征                      密封继电器、封闭式继电器、敞开式继电器
 触点形式                        常开继电器、常闭继电器、转换继电器
 产品用途      通讯继电器、工控继电器、通用功率继电器、汽车继电器、新能源继电器等
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    2、行业发展概况
    继电器是重要的基础电子元件，其发展情况很大程度上取决于下游行业的市
场需求。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业
控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新
兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。全球继电器销售额呈现整体
增长趋势。根据中国电子元件行业协会数据中心的数据，2018 年全球电磁继电
器市场规模约为 75.2 亿美元，同比 2017 年增长约 5.5%，因 2019 年全球经济增
长动能削弱，不确定因素增加，预计 2019 年度全球电磁继电器市场将小幅增长，
市场规模为 76.7 亿美元。
   数据来源：中国电子元件行业协会数据中心
    1959 年，我国第一个专业继电器工厂——国营 792 厂建成投产，标志着我
国继电器产业开始起步。经过近 60 年的发展，我国的继电器行业已经成为能够
参与国际竞争的成熟产业。近年来，中国继电器市场需求呈持续稳步增长态势，
从 2010 年的 138.7 亿元增加到 2018 年的 258.93 亿元，年复合增长率为 8.12%。
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   数据来源：智研咨询
    3、行业发展趋势
    经过改革开放四十多年的发展，我国经济建设取得了巨大的成就，继电器行
业也迅猛发展。近年来，随着市场规模总量的增加，我国继电器发展在保持较高
增速的同时，产品结构和生产方式发生了深刻的改变，主要表现在三个方面：
    （1）应用领域和产品结构发生全面深刻变化，新兴继电器快速发展
    继电器的应用领域由传统应用领域，如家用电器、电力设备等，向宽带设备、
汽车、工程自动化控制设备、轮船、新能源等新兴领域转变。继电器产品由低端
产品向高端产品转型，如高压直流继电器、高性能工控继电器、低功耗节能继电
器、新一代通讯继电器、高频继电器、继电器控制组件等高性能继电器，继电器
产业价值链不断向高端延伸。在产品性能方面，向更灵敏（低功耗）、更小体积、
更高性能（如高频继电器）等方向发展。
    （2）产业发展从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动
    随着经济全球化，要素驱动和投资驱动越来越难以支撑继电器产业的持续发
展。近年来，我国继电器技术创新进程加快，为继电器产业的发展注入了新的活
力。当下创新的核心是系统创新，创新的系统性、集成性是继电器技术发展的重
要推动力，包括继电器技术与电子信息技术、数字控制、微电子、软件及网络技
术等各种新技术融合、软硬融合，实现继电器多功能化、模块化、组合化、智能
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化，从而释放继电器更大的价值。系统研发突破将以颠覆性创新技术打破对继电
器的传统认识，不断创造新的产品和新的市场。
    （3）生产制造向智能化转变
    顺应从“中国制造”向“中国创造”转变的战略要求，继电器产业也在因结
构调整和转型升级经历产业阵痛，市场的淘汰机制将重塑继电器行业新生态，企
业也将面临更激烈的竞争。同时，“绿色制造”是继电器产业发展的必然趋势。
继电器企业的持续发展将建立在创新驱动、集约高效、绿色低碳、智能发展、汇
集员工的基础上，以智能制造为主攻方向，实现柔性制造、网络制造、绿色制造
和服务制造等。
    因此，继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代，涉及产品制造、
管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。在产品方面，既要小型化又要功耗
低切换负载大，还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能。在开发方面，协
同设计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路。在管理方面，企业管理向数字
化、网络化、智能化企业管理模式发展，实现产品全生命周期各环节、各业务、
各要素的协同规划和决策优化管理。在产业模式方面，将出现：①生产制造向自
动化和智能化转变；②产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；③从大规
模流水线生产转向定制化规模生产；④“互联网+先进制造+现代服务业”将成为
新的产业模式，不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。
    4、行业技术水平及发展趋势
    （1）行业技术水平
    由于我国电子元器件产业起步较晚，目前行业的技术、装备水平较发达国家
仍有一定差距，尤其是关键技术和设备多从国外引进，技术含量高的国产化设备
也由国内几家大型企业垄断。经过多年的技术沉淀，我国控制继电器技术水平全
面提升，继电器基础技术、基础材料、基础零部件制造工艺等技术水平进一步提
高，为产品结构调整、技术升级提供了强有力的支撑。
    （2）行业技术发展趋势
    ①继电器向小型化、高可靠性方向发展
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    顺应电子设备小型化、集成化和 MCM（多芯片组件）等技术的需要，继电
器向着二维、三维尺寸只有几毫米的微型继电器发展。随着电子设备向智能化发
展，继电器使用环境日趋严酷，要求耐高温、耐震、耐冲击、长寿命等，因此对
继电器的可靠性要求越来越高。
    ②技术创新融合推动继电器向智能化方向发展
    以云计算、大数据、物联网、移动互联为代表的新一代信息技术与继电器技
术产业深度融合，将成为继电器产业变化的重要内容。积极融入各种适用技术，
嵌入信息技术，与微电子、软件、网络技术整合追求更多功能，实现继电器多功
能化、组合化、模块化、智能化，以更大化和更优化的方式释放继电器的价值。
    5、公司与上下游行业的关系
    继电器行业的上游为各种金属原材料（主要为铜、银和铁）、塑胶材料、成
品五金零件、注塑件和触点，以及其它相关原材料和零配件的制造业；下游为家
电、通信设备、汽车制造、电力保护、军工装备、医疗器械、新能源应用等行业
或领域。本行业上下游示意图如下：
                铜      银      铁    塑胶材料        五金零件     注塑零件      触点
上游行业
                             原材料                                零配件
 本行业                                      继电器制造业
                               家用电器          通信设备        汽车制造
下游行业
                     电力保护         军工装备       医疗器械      新能源应用
    （1）上游行业
    继电器主要的原材料为各种原辅材料，包括金属材料、塑胶材料和电镀材料
等，因此继电器的产量和价格与这些材料密切相关。其中，金属材料所占成本最
大，其中铜材价格的波动对继电器的成本影响最大，塑胶材料次之，电镀材料较
小。产量方面，2017 年我国精炼铜产量为 895 万吨，同比增长 6.08%，2018 年
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精炼铜产量 902.90 万吨，同比增长 0.66%，2019 年精炼铜产量达 978.4 万吨，同
比增长 8.4%，连续 18 年居世界第一。因此，铜材料供应充足，能够充分满足继
电器生产需求。价格方面，近 5 年来，铜价总体走低，2016 年以后有所反弹，
2018 年后基本保持稳定，2020 年上半年，由于新冠疫情影响，铜价跌幅较大。
因此，继电器行业原材料市场总体上状态良好，能为继电器制造企业供应充足的
原材料。
    （2）下游行业
    继电器被广泛应用于国民经济的各行各业中，国民经济的持续增长给继电器
行业带来巨大的发展机遇。尤其是我国未来新能源事业的发展、工业自动化进程
的推进等因素，给继电器行业带来广阔的发展前景。
    家用电器和汽车是继电器的主要应用领域，其市场的稳步增长为继电器行业
的持续增长提供了坚实基础；通信设备是高端继电器的主要市场；工业制造的自
动化和智能化的持续推进，为继电器行业带来了新的增长点；新能源技术逐步成
为各个国家重点发展的领域，对新能源用继电器形成较大需求，是未来继电器行
业拓展的最重要领域。
    6、下游应用市场需求概况
    公司主营继电器产品，包括通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、
通讯继电器、新能源继电器等，公司的继电器产品主要应用于家用电器、电力设
施、汽车制造、通信设备、新能源等领域。因而上述领域的发展情况与公司所在
行业的前景及机遇密切相关，这些行业产生的巨大市场需求，将直接带动继电器
行业及公司的发展。
    改革开放四十年来，我国的经济发展取得了巨大的成就，与之相应，人民生
活水平不断提高，对于物质生活的需求不断扩大，从而形成了巨大的国内消费市
场。继电器产品的下游行业，包括家电、汽车、新能源产品、智能家居等均因此
受益。国内市场销售费市场的增长为继电器行业提供了广阔的市场空间。此外，
2015 年我国提出《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行
动》，宣告“一带一路”进入了全面推进阶段。“一带一路”沿线涉及 71 个国
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家，2017 年，71 个“一带一路”国家 GDP 之和为 14.5 万亿美元，占全球 GDP
的 18.40%。“一带一路”政策的推进，将加快家电、汽车、智能电网、新能源
等产业向沿线国家和地区的输出，从而间接刺激继电器行业产品的市场需求，也
为国内继电器企业布局海外市场提供了契机。
    （1）家电市场的起暖回升和智能化趋势为继电器行业提供了坚实基础
    家电继电器主要是利用电磁铁控制工作电路通断的开关，具有控制系统和被
控制系统，在电路中起着自动控制、安全保护、转换电路等作用。继电器广泛应
用于各种家用电器中，包括冰箱、空调、洗衣机、电热器、微波炉、音响等。
    改革开放以来，家电产业一直保持高速增长。冰箱、空调和洗衣机是家电行
业中最常见的产品。2016 年，国内冰箱、空调和洗衣机的生产均出现明显增长，
分别由 2015 年的 8,992.8 万台、15,649.8 万台和 7,274.5 万台，增长到 2016 年的
9,238.3 万台、16,049.3 万台和 7,620.9 万台。2017 年虽然冰箱和洗衣机产量小幅
下滑，但空调销量再创新高，冰箱、空调和洗衣机销量分别达到了 8,670 万台、
18,040 万台和 7,501 万台。2018 年，国内冰箱、空调和洗衣机产量分别达到 7,993.20
万台、20,486.00 万台和 7,150.70 万台。2019 年，国内冰箱、空调和洗衣机的产
量分别达到 7,904.30 万台、21,866.20 万台和 7,433.00 万台。
                              2013-2019 年中国家电产量情况
                                                                  单位：万台
   数据来源：工业和信息化部
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    从整体销售额来看，中国家电市场总体保持持续增长的势头，销售额由 2010
年的 0.89 万亿元增加到 2017 年的 1.51 万亿元。从增速来看，家电行业整体处于
增长较缓慢的市场态势，2015 年家电市场销售额因“去库存”增长有所停滞。
2016 年和 2017 年，中国家电市场复苏势头明显，呈温和增长局面。2018 年，国
内家电市场销售额为 1.49 万亿元，仍然维持在较高的销售水平中。2019 年，国
内家电全行业累计主营业务收入达到 1.6 万亿元。
                         2010-2019 年中国家电销售额情况
                                                              单位：万亿元
    数据来源：中国家用电器协会
    家电行业温和增长的同时，家电产业正逐步转型升级，为继电器行业的发展
提供了新的前景。在我国第三次消费结构升级的大背景下，随着城镇化发展和居
民生活水平提高，消费者更加注重家居生活电器的高端、智能与健康环保。家电
市场的发展呈现出新趋势，即以对量的需求转变为对质的需求。智能家居已逐渐
从概念走向生活实际，智能化家电产品市场占有率不断提升。因此，智能化家电
的发展潮流必将带动对继电器的新需求，从而引发继电器行业新一轮的增长。“一
带一路”战略的推进，也为我国家电行业开辟了新的市场增长空间。
    （2）电力基础设施升级和智能化改造为继电器行业提供了新的增长点
    电力行业是继电器重要的应用领域，磁保持继电器是在该领域中广泛使用的
一种新型节能环保型双稳态继电器。磁保持继电器是一种自动开关，和其它电磁
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继电器一样，对电路起着自动接通和切断作用；不同之处在于磁保持继电器的常
闭或常开状态完全是依赖永久磁钢的作用，其开关状态的转换是靠一定宽度的脉
冲电信号发出完成的。与一般电磁继电器相比，磁保持继电器具有性能稳定、功
耗小、体积小、节能环保、承载能力大等优点，因而广泛应用于电力电子设备、
遥控、遥测、通讯、自动控制、机电一体化等领域。尤其在智能电表中，磁保持
继电器更是不可或缺的重要电子元件之一。
    智能电表是智能电网的智能终端，有别于传统意义上的电能表。智能电表除
了具备传统电能表基本用电量的计量功能以外，为了适应智能电网和新能源的使
用，它还具有双向多种费率计量功能、用户端控制功能、多种数据传输模式的双
向数据通信功能及防窃电功能等智能化功能，代表着未来节能型智能电网终端智
能化的发展方向。近年来随着智能电网的快速发展，作为智能电网的重要“零件”，
智能电表的市场渗透率也在逐渐上升。
    据 Grand View Research 发布数据显示，2017 年全球智能电表出货量达到 1.80
亿台，其中，国内智能电表出货量为 0.95 亿台，是全球最大的智能电表市场。
自 2009 年国家电网发布智能电网规划以来，国家电网智能电表招标数量大幅增
加，智能电表覆盖率不断提高。随着覆盖率的增加，智能电表的初装需求数量在
降低。但随着第一代安装的智能电表使用寿命的到期，以及新技术标准的制定，
国内智能电表更新所带来的市场空间仍然非常巨大。另一方面，随着智能电网在
全球范围内快速发展以及相关技术的不断革新，世界各国已经逐步制订并开展智
能电网的发展规划和战略部署，国外智能电表新装数量将会逐步放大，未来几年
智能电表行业在境外市场将表现出巨大的发展潜力。
    根据 Grand View Research 预测，2025 年全球智能电表市场将达到 2.85 亿台，
年复合增长率为 5.90%，而国内智能电表市场将以 5.00%的年复合增长率稳定增
长，至 2025 年将达到 1.40 亿台。
                  2014-2025 年全球及国内智能电表出货量及预测情况
                                                                   单位：亿台
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    数据来源：Grand View Research
    （3）汽车行业的持续增长为继电器行业的发展提供了持久动力
    汽车继电器是指专门应用于汽车电器控制的继电器，它是随着汽车电子、电
器产品发展起来的。在传统的内燃机汽车中，继电器广泛应用于控制、起动、空
调、灯光、雨刮器、电喷装置、油泵、电动门窗、电动座椅、电子仪表和故障诊
断系统等。
    继电器使用量会随汽车档次的提升而增加安装用量，通常每辆汽车需要配备
几十只继电器，而在高端汽车中，由于继电器控制的电路功率、功能复杂程度增
加，稳定性、静音性、抗干扰性要求更高，继电器的使用量更多，成本更高。另
外，为满足人们对汽车驾驶安全性、舒适性、环保性、经济性和智能化的需求，
汽车继电器的需求也会越来越大。目前车用继电器中，高端汽车市场仍然被国外
品牌所占据，国内品牌作为国外品牌的替代仍然有很大的市场提升空间。
    我国汽车工业发展起步较晚，但随着全球分工体系的确立和汽车制造产业的
转移，现已成为全球汽车工业体系的重要组成部分，并逐步由汽车生产大国向汽
车产业强国转变。近年来，我国汽车产销量一直保持较快的增长，已成为世界最
大的汽车消费市场之一，并且仍具有持续增长的潜力。2017 年，我国汽车市场
呈现平稳增长态势，产量达到 2,901.54 万辆，同比增长 3.19%，相较 2012 年的
产量，年均复合增长率达到 8.52%。2018 年和 2019 年，受行业购置税收优惠政
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策全面退出以及宏观经济增速回落、中美贸易摩擦等因素影响，国内汽车产量有
所下滑，年总产量为 2,780.90 万辆和 2,572.10 万辆。
                              2012-2019 年中国汽车产量情况
                                                              单位：万辆
   数据来源：中国汽车工业协会
    目前，我国千人汽车保有量较低，随着经济的发展，居民收入的提高，未来
对汽车的消费需求依旧会有很大的增长空间。据公安部交管局统计，2019 年底
全国汽车保有量达 2.6 亿辆，较上年提升 2,122 万辆，同比增长 8.83%；千人汽
车保有量为 180 多辆。但是与世界银行公布的美国、德国、日本 2019 年千人汽
车保有量 837 辆、589 辆和 591 辆相比相差甚远。2019 年，我国人均 GDP 约为
1 万美元，而日本、韩国在人均 GDP 接近 1 万美元时，千人汽车保有量约为 200
辆。综合考虑我国经济发展水平，汽车消费市场仍有较大增长空间。因此，未来
中国汽车产业还将继续保持增长的良好势头，此外，随着自动化和智能化功能更
多的被应用在汽车上，单车使用继电器的数量也随之增加，这将为继电器行业的
发展提供持久的动力。
    与此同时，由于汽车市场竞争的加剧，整车厂对于成本的控制将会更加严格，
国内品牌继电器将逐步向高端市场领域渗透以替代国外品牌，这也能为国内继电
器厂商在汽车领域提供更广阔的市场空间。
    （4）新能源等新兴产业的发展为继电器行业提供了广阔的市场前景
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    近年来，新能源等新兴领域蓬勃发展，为继电器行业的发展提供了新的历史
机遇。新能源继电器主要应用于高压直流环境，控制电流为大电流直流电，具有
多品种、小批量的特点，往往采用柔性制造技术。新能源继电器广泛应用于新能
源汽车及充配电设施、新能源汽车高压配电系统、电池充放系统、风力/光伏发
电等领域。
    2012-2018 年，国内新能源汽车产量经历了爆发式增长，由 2012 年的 1.25
万辆增至 2018 年的 125.60 万辆，其中，2014 年和 2015 年销量增长率均超过 300%。
在国家政策推动下，未来新能源汽车市场具有较大增长空间。2019 年，新能源
汽车受补贴退坡影响，呈现下降态势。国务院发布的《中国制造 2025》明确提
出，到 2020 年中国自主品牌新能源汽车年销售量将突破 200 万台。
                         2010-2019 年中国新能源汽车销量情况
                                                                   单位：万辆
   数据来源：中国汽车工业协会
    得益于新能源汽车的快速发展，充电桩作为其重要的配套基础设施，迎来了
黄金发展期。国家电动汽车充电基础设施促进联盟（以下简称“国家充电联盟”）
发布的数据，截至 2019 年底，全国充电基础设施累计数量为 121.90 万台，同比
增速为 50.8%。
    2015 年 10 月，发改委印发了《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020
年）》，指出到 2020 年要满足全国 500 万辆电动汽车的充电需求，新建充换电
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站 1.2 万个，充电桩达到 480 万个。按照充电站 300 万/座和充电桩 2 万/个的单
价计，我国新能源汽车充电站/桩的直接市场规模将达 1,200 亿元。
    因此，在全球能源消费更新换代及我国大力推动新能源发展的战略要求下，
新能源汽车销量呈现增长趋势，与之配套的基础设施，包括充换电站、充电桩的
快速大规模投建，为继电器行业的增长开辟了广阔的市场空间。
    7、行业竞争格局
    （1）行业竞争格局和市场化程度
    继电器行业发展比较成熟，市场竞争比较充分，主要生产国包括中国、美国、
日本、德国等，其中美国、日本、德国企业占据了中高端继电器市场的大部分份
额，主要应用于工业自动化控制、汽车、通讯、航空航天等领域；我国企业的继
电器产量占全球继电器产量一半左右，但以中低端产品为主，主要应用于家电、
电力、汽车等领域。
    在市场竞争中，美国、日本等发达国家企业通过制定技术标准，控制核心技
术，加强产业链整合，不断巩固在全球市场中的主导地位，牢牢掌握了技术标准
和国际规则的主导权。近年来，美国、日本等发达国家企业为了进一步强化核心
竞争力，不断扩充其产品种类，加快技术融合，其业务范围已经突破了单纯的继
电器生产制造，向工业控制、系统集成等领域发展。高端领域竞争的关键已从量
的竞争，发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核心的基础研发制造的竞
争。我国企业主要为全球市场提供中低端继电器，2017 年出口额达到 13.50 亿美
元，但是随着近年来我国企业加强技术研发，龙头企业的产品逐渐向中高端市场
渗透。
    （2）行业内主要企业情况
    除公司外，行业内主要企业有宏发股份（600885）、航天电器（002025）、
汇港继电器、福特电器、天波港联、台湾松川集团等国内企业，以及日本欧姆龙、
松下电器、美国泰科电子等国际企业，具体如下：
     企业名称                                   企业情况简介
                      宏发股份成立于 1984 年，总部位于中国厦门，是中国继电器行业的
     宏发股份
                      龙头企业，拥有 20 多家全资、控股子公司和 1 家分公司，产品涵盖
   （600885）
                      了继电器、低压电器、高低压成套设备、精密零件及自动化设备等
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     企业名称                                   企业情况简介
                      多个类别。
                      航天电器，公司总部位于贵州，是中国航天科工集团旗下上市公司，
      航天电器
                      主要产品有连接器、继电器、微特电机、光电、线缆组件、二次电
    （002025）
                      源、控制组件和遥测系统等。
                      汇港控股集团有限公司，公司总部位于宁波，汇港继电器是一家集
    汇港继电器        产品研发、模具制造、零件生产装配及销售和服务的继电器专业生
                      产厂家，公司以 HKE 品牌对外销售继电器。
                      宁波福特继电器有限公司创办于 1993 年，总部位于宁波，是一家专
     福特电器         业从事热继电器、智能控制器等系列产品设计、研制、开发、生产、
                      销售于一体的综合型企业。
                      宁波天波港联电子有限公司成立于 1989 年，总部位于宁波，是一家
     天波港联         专业从事继电器研发、生产和销售的高新技术企业。产品覆盖通信
                      继电器、功率继电器、汽车继电器及磁保持继电器等系列产品。
                      松川集团成立于 1974 年，总部位于台北，是集继电器研发、制造、
     松川集团         可靠性试验、市场营销为一体大型工业企业，在上海、厦门、美国、
                      德国、法国、意大利、英国、新加坡设有分公司。
                      欧姆龙成立于 1933 年，总部位于日本，公司专注于工业自动化和电
                      子设备产品研发和制造，主要产品有继电器、传感器、开关、控制
      欧姆龙
                      设备、机器人等。欧姆龙在中国建有研发、生产、技术服务和物流
    （Omron）
                      基地，拥有华南、华北和华东三大销售公司，上海欧姆龙控制电器
                      有限公司是其在华的生产销售公司。
                      泰科电子总部位于美国，公司为汽车、数据传输系统、消费类电子、
                      通信和企业网络、航空航天、防卫与船舶、医疗、能源及照明等各
    泰科电子
                      行各业的客户提供包括连接器系统、继电器、光纤、电路保护设备、
（TE Connectivity）
                      分布式天线系统、电线电缆、触摸屏、热缩套管、机架和配线架、
                      网络电缆系统及海底电信系统等在内的产品。
                      松下电器创立于 1918 年，总部位于日本大阪，松下旗下产品线极广，
    松下电器
                      包括家用电器、消费电子、安防产品、办公电器、照明系统以及继
  （Panasonic）
                      电器、传感器、电池、电容、电机、半导体等电子元器件产品。
    （3）行业经营模式
    继电器产品一般采用“按单生产、适量库存”的经营模式，通过开拓客户达
成初步合作意向，经过客户的认证后，接受客户下达的订单指令，并根据订单指
令为客户加工制作各种标准或非标准的产品；对技术参数差异不大且需求量较为
稳定的产品，安排适量库存。
    （4）行业进入壁垒
    ①市场壁垒
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    继电器的下游企业一般相对固定，注重安全性、可靠性，通常要求供应商具
备较强的产品研发能力，较高的生产、检测技术和装备自动化水平，以及良好的
供货能力并提供优质的售后服务。所以，本行业对新进入者具有一定的市场壁垒。
    ②产品认证壁垒
    继电器是重要控制执行器件，对于可靠性、安全性要求较高。通常继电器产
品的终端整机需要得到第三方机构的强制认证，认证过程中，产品中的继电器的
型号、供应商同时被确定，一经认证不能更改。在中国需要通过 CCC 认证，在
美国需要通过 UL 认证，欧盟需要通过 VDE、TV 认证。由于产品通过认证的
时间长、成本高，客户在完成认证后，一般不会轻易更改继电器产品和更换供应
商，由此形成了产品认证壁垒。
    ③技术壁垒
    继电器行业的专业性和技术性较高，会在以下几个方面形成技术壁垒：①产
品专利保护，继电器行业是竞争充分的市场，市场主流的厂商已经形成了大量的
专利对自己的产品进行保护，后进入者很难绕开这些专利形成自己独特的产品，
从而构成专利保护壁垒；②关键零部件制造技术，由于继电器关键零部件如五金
零件、注塑零件及触点是非标准零部件，需要有专业的模具生产。好的继电器产
品要有好的零部件，成熟的继电器生产厂商所掌握的零部件设计与生产技术对新
入者形成技术壁垒；③生产制造技术，通常继电器产品单位价格较低，因此需要
大批量的生产才能通过规模化有效的摊薄成本，同时，越来越多的产品定制化生
产又要求生产线的柔性化，成熟的继电器厂商对于生产技术的掌握及拥有优良的
设备能够有效的平衡规模化和个性化的需求，由此形成了生产技术的壁垒。
    ④人才壁垒
    采购继电器产品的下游企业通常采用订制下单的方式，要求设计、试制、生
产一体化，因此继电器企业需要具备较强的产品设计能力和试制试验能力。研发
人员必须具备较高的专业素养，并经过多年的在职实践，才能真正参与研发新产
品；同时，在一些关键工艺岗位，只有经验丰富的专业技术人员才能胜任。因此，
本行业对新进入者具有一定的人才壁垒。
    ⑥资金壁垒
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    随着生产技术的进步，继电器行业已经从劳动力密集型行业向资本密集型和
技术密集型性行业转变。自动化和智能化的生产方式不断被应用于产品制造中，
生产效率和产品质量大幅度提高。由于生产和研发需要投入大量的资金，所以本
行业对新进入者形成了一定的资金壁垒。
    8、行业面临的机遇与挑战
    （1）行业面临的机遇
    ①国家政策扶持
    信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，以信息化带动工业化，实现跨
越式发展是我国的基本战略。《中国制造 2025》明确指出，“针对基础零部件、
电子元器件等重点行业，实施工业产品质量行动计划”。“十三五规划”提出“实
施智能制造工程，强化工业电子设备基础，提升自主设计水平和系统集成能力”。
国家政策的鼓励，将有利于包括继电器在内的电子元器件基础产业的技术水平的
提升，缩小与国外先进水平之间的差距。
    ②我国继电器行业整体具有竞争优势
    继电器行业在我国的发展已经从最初的劳动力密集型向技术密集型和资本
密集型转变。跟发达国家相比，我国电子元器件类产品在生产成本控制和产业链
完整性方面具有明显的竞争优势；同时，随着对关键技术的逐步掌握，我国继电
器的技术水平与发达国家也在日益接近。因此，从长远来看，我国继电器在国际
市场上的竞争力将越来越强。
    （2）行业面临的调整
    ①企业规模较小，经营分散
    长期以来，我国电子元器件行业处于低水平、小规模、分散经营、各自为政
的局面。具体表现为：单个企业的生产经营规模较小，普遍不具备规模经营的优
势，生产成本较高，新品开发投入不足，人才培养滞后。
    ②企业生产设备陈旧，工艺落后
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    我国电子元器件生产企业普遍存在设备陈旧、工艺落后、自动化程度较低的
现象。这些因素严重制约着我国电子元器件产业的发展。近年来，中低端国产电
子元器件在国内市场的竞争更加激烈。
    9、主要进口国相关政策及竞争格局
    （1）主要进口国的相关政策
    公司产品的主要出口地为欧美、日韩地区，公司产品的主要出口国对制造业
产品均有一定的市场准入规定。美国最有权威的认证机构为 UL，它也是世界上
从事安全试验和鉴定的较大的民间机构，获得该机构认证的电子产品可在美国市
场自由销售。尽管 UL 认证属于非强制性认证，但由于其权威性，获得 UL 认证
的产品被很多国家认可。VDE 是德国在电气设备及其零部件方面的权威机构之
一，获得该机构认证的电气产品将得到德国法律上的承认。
    在政策方面，美欧等国对继电器产业的生态要求日益迫切，纷纷建立绿色制
造法规，通过强制手段完成产业的绿色升级，涉及研发制造、应用回收和物流交
付全过程。绿色制造成为国外企业持续健康发展的核心战略。欧盟出台实施了《关
于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》（RoHS）和《化学品注册、
评估、许可和限制》（REACH），美国颁布“能源之星”法案，使继电器出口
企业面临着更大的技术改造压力。
    日本于 2013 年 6 月出台并修订了《日本再兴战略》，明确表示，要继续努
力推进中日韩自由贸易协定谈判。尽管日本在自由贸易协定战略上采取排斥、牵
制中国策略，同时受政治因素的影响，相关谈判进展缓慢，但中日之间一直保持
紧密的经济关系。
    中韩两国贸易关系不断取得新进展，于 2015 年 6 月 1 日签署了《中韩自贸
协定》，这是中国目前签署的覆盖范围最广、涉及贸易额最大的自由贸易协定。
该协定对关税等贸易壁垒进行削减，优化了中韩双边贸易所依赖的契约环境，将
促进高级生产要素的流入与重组，有助于我国制造业的转型升级和产品出口。
    （2）贸易摩擦对产品出口的影响
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    公司产品的主要出口国家或地区为欧盟、美国、韩国、日本等，2018 年中
美之间产生了巨大的贸易冲突。2018 年 3 月 22 日，美国宣布对中国征收价值约
500 亿美元商品的进口关税，其中对约 340 亿美元中国输出商品采取加征关税的
措施。
    第一批 340 亿美元的加税清单中，包含的继电器产品为：①85364100--继电
器，电压≤60V；②85364110--继电器，V≤36V；③85364190--继电器，36V≤V≤60V；
④85364900--继电器，60V＜线路电压≤1000V。2018 年 7 月 10 日，美国公布第
二批 2000 亿从中国进口商品加征关税的清单。第二批 2000 亿美元清单中，与继
电器密切相关的下游产品包括了冰箱及空调等白色家电。
    尽管经过中美双方持续沟通，双方于 2019 年 12 月就中美第一阶段经贸协议
文本达成一致，但公司产品继电器所在的 2,500 亿美元的征税清单目前仍沿用
25%的关税附加税率。
    公司对美国客户销售的继电器产品占公司销售的数量很少，占当期销售收入
的比例不超过 3%，由于公司部分美国客户系国际化公司，其生产工厂位于墨西
哥等地，客户将公司产品在墨西哥等地进行进口报关，因此该类客户与公司交易
不受中美贸易摩擦的直接影响。排除该类客户，报告期内公司对美国客户直接出
口销售金额占当期销售收入的比例分别为 0.35%、0.31%、0.14%和 0.16%，占比
较低。因此上述贸易摩擦对公司的经营以及持续盈利能力未产生直接重大影响，
除此之外，截至目前，不存在其他主要进口国有关进口政策和贸易摩擦等问题影
响公司产品外销的情况。
    （3）进口国同类产品的竞争格局
    在进口国继电器市场中，欧姆龙、松下电器、泰科电子等国外先进的继电器
生产企业，凭借其技术优势、品牌形象和营销渠道优势占据了较大的市场份额，
具有较强的产品定价权。随着研发能力的不断增强，产品性能的稳步提升，销售
渠道不断拓展，公司在进口国市场上的竞争力将进一步提升。
    （四）发行人自身的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创
新和新旧产业融合情况
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       1、科技创新
    公司以继电器的研发、生产与销售为主营业务，注重继电器技术研究、继电
器新产品的研发和生产设备的研制。
    技术创新研究方面，公司通过持续增加研发投入、不断强化自身技术创新能
力。先后掌握了陶瓷密封/钎焊技术、推杆技术、静音继电器、碰撞响应继电器
等核心技术，以及电阻焊接技术、旋转铆接技术、热铆接技术、激光印字技术、
密封测漏技术、外观 CCD 检测技术等生产工艺技术。
    新产品研发方面，公司以轻量化、节能化、智能化、低成本为重点。不断研
制优化产品性能，例如：研制的小型化节能型 PCB 系列磁保持继电器产品被运
用于智能家居领域；高压直流继电器、启停继电器在新能源汽车领域配套电池管
理系统，优化电池效率，延长电池寿命，提高充电效率。根据细分行业的需求，
研发如特种交通工具、光伏设备、5G 基站储能等细分行业的专用继电器。
    在产品检测方面，公司拥有美国 UL 目击实验室、中国 CNAS 国家认可实验
室和德国 VDE 数据实验室证书，为产品研发及性能指标提供检测服务。公司对
产品检测能力持续投入，进一步提升实验室分析能力，为技术及品质提升夯实基
础。
    知识产权保护方面，公司积极通过专利申请等方式对创新技术成果予以保
护，截至 2020 年 6 月 30 日，已经取得了发明及实用新型专利 390 项，其中包括
中国发明专利 57 项，国外发明专利 5 项。
       2、生产模式创新
    公司实施从设计、零件制造、制程制造、市场销售为一体的纵向一体化战略。
设立了设备研发中心，自主设计、制造、组装自动装配线，充分保障了继电器的
自动化生产。
    公司在生产设备开发中应用多种新技术，如：①采用 OEE（Overall Equipment
Effectiveness 的简称），提升设备综合效率；②创新使用视觉系统，结合自动化
高精度技术，完成继电器机械参数检测；③应用视觉系统加机器人，对材料进行
智能识别完成自动柔性上料工艺；④通过继电器参数与系统二维码绑定，快速完
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成参数统计与追溯；⑥在线监控点焊工艺，智能调整偏差；⑦推进模拟仿真测试，
提前进一步确保产品质量；⑧创新使用钝化液替代电镀工艺，倡行绿色环保制造。
    公司在进行自动化工厂建设的同时，进一步向实现数字化工厂迈进，导入
MES（Manufacturing Execution System 的简称）系统进一步提升工厂信息化、智
能化。公司试点建设智能车间，将人机智能交互、智能装备、智能物流管理等技
术和装备在生产过程中的应用，促进制造工艺的仿真优化和数字化控制、状态信
息实时监测和自适应控制。公司还加快产品全生命周期管理、客户关系管理、供
应链管理系统的推广应用，促进设计与制造、产供销一体、业务和财务衔接等关
键环节集成，最终实现智能管控的智慧工厂。
    3、新旧产业融合
    继电器是实现自动控制的关键电子元器件，广泛应用于家用电器生产、汽车
产品制造、工业控制等领域。随着互联网、物联网技术的应用，对传统产品的功
能有了进一步的需求。在这种背景下，继电器产品被提出了更高的性能及品质要
求。随着新兴行业及终端产品的功能技术提升，继电器不再是一个简单的功能零
部件，借助 Wifi、蓝牙、ZigBee 等技术，采用 APP、语音等方式，继电器产品
将成为传统产品升级为智能化智慧化产品的关键组成部分。
    （五）公司的市场地位
    公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，目前已成为国内生
产及销售规模居前的继电器制造企业。据中国电子元件行业协会调研数据显示，
2014-2019 年公司连续入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连
续六年排名第二。
    根据平安证券 2019 年 8 月 14 日公布的对继电器龙头企业宏发股份（600885）
的研究报告（标题为《继电器龙头核心优势稳固，新业务发展势头良好》）显示，
2018 年度，宏发股份在继电器全球市场占有率为 14%，在国内市场占有率约为
20%。由此测算，2018 年公司产品在继电器全球市场中占有率约为 1.88%，在国
内市场中占有率约为 2.69%。
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       在细分产品方面，根据上述研报披露，宏发股份通用功率继电器在 2018 年
销售收入为 27 亿元，其国内市场占有率约为 40%。由此测算，公司通用功率继
电器国内的市场占有率约为 10.25%；磁保持继电器产品（宏发股份归类为电力
继电器），宏发股份 2018 年销售收入达到 12 亿元，占全球市场约 50%，由此测
算，公司磁保持继电器全球市场的占有率约为 7.29%。
       （六）公司的竞争优势与劣势
       1、公司的竞争优势
       经过多年在继电器研发、生产、销售和管理等方面的经验积累，公司经营业
绩和行业影响力不断提升，形成了自身独特的竞争优势，为公司进一步扩大产能、
开拓市场奠定了坚实的基础。
       （1）丰富的客户资源
       公司始终秉持“质量第一，顾客至上”的客户服务理念，努力为客户创造价
值，依靠自身努力和多年稳健经营，凭借优质的产品和服务，赢得了客户信赖，
并且与主要客户均保持了多年不间断的合作。公司客户涵盖格力电器、美的集团、
TCL、长虹空调、奥克斯等国内大型家电企业，也包括德国 Diehl、韩国 LG、美
国 Jabil Circuit 等跨国公司旗下企业，以及力神电池、宇通客车、一汽夏利等汽
车及汽车零部件制造商，公司主要客户情况如下：
序号        客户名称                  客户简介                   主要应用产品
             格力电器
 1                               全球空调市场份额第一                空调
           （000651）
             美的集团
 2                                 世界 500 强企业       空调、热水器、饮水机、电水壶等
           （000333）
                            中国 500 强企业，拥有“三
 3         奥克斯集团       星”和“奥克斯”两项中国      空调；智能电表、智能终端等
                                     驰名商标
             海兴电力
 4                               上交所主板上市公司              电气仪器仪表
           （603556）
             鼎信通讯
 5                               上交所主板上市公司         智能电表、智能户内终端
           （603421）
             麦格米特
 6                               深交所中小板上市公司         变频家电功率转换器
           （002851）
           TCL 集团
 7                               深交所主板上市公司           空调、冰箱、洗衣机
           （000100）
                                上交所上市公司四川长虹
 8          长虹空调                                                 空调
                                  （600839）旗下公司
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      三友联众集团股份有限公司                                                 招股意向书
序号         客户名称                客户简介                       主要应用产品
                拓邦股份                                电饭煲 PCB 板、照明电器、智能
 9                              深交所中小板上市公司
              （002139）                                控制器、电力自动化设备系统等
                和晶科技
 10                             深交所创业板上市公司         冰箱、洗衣机、PCB 板
              （300279）
                老板电器
 11                             深交所中小板上市公司        油烟机、微波炉、洗碗机
              （002508）
         广东瑞德智能科       智能家电控制器行业领先
 12                                                     家电智能控制器、设备控制器等
         技股份有限公司                 企业
          深圳市锐钜科技
 13                             专业的变频技术提供商    空调 PCB 板、充电器、遥控器等
                有限公司
          武汉盛帆电子股 国内领先的水、电、气、热、
 14                                                           智能电表、水表、气表
              份有限公司      能效管理解决方案提供商
              Diehl AKO         德国全球性的科技企业
 15                                                          冰箱、洗衣机、PCB 板
         Stiftung & Co. KG      Diehl Group 旗下公司
         乐金电子（天津）
 16                             韩国 LG 集团旗下公司              空调、微波炉
            电器有限公司
          炜伲雅大宇电子
 17                             韩国大宇集团旗下公司    小家电、冰箱、洗衣机、PCB 板
           (天津)有限公司
                              美国纽交所上市公司（JBL）
 18        Jabil Circuit Inc.                           小家电、冰箱、洗衣机、PCB 板
                                      旗下公司
       公司主要客户在其所在行业具有较高的市场地位，对继电器需求量大，随着
公司与其合作的不断加深，上述客户采购的产品种类及数量逐步加大，为公司业
绩持续较快增长做出了重要贡献。公司在技术、产品质量、响应速度等方面能够
满足客户需求，多次被客户授予各类荣誉：
序号                核心客户名称                                授予荣誉
 1                      格力电器                               优秀供应商
                                                     优秀供应商、QCC 项目改善金奖、
 2                      美的集团
                                                       品质优胜供应商、战略供应商
 3         代傲电子控制（南京）有限公司                        最佳供应商奖
 4           江苏新安电器股份有限公司                          品质卓越奖
 5                      奥克斯                      奥克斯 20 年精诚合作奖、优秀供应商
 6                科士达（002518）                            最佳合作伙伴
 7         深圳朗特智能控制股份有限公司                        最佳供应商
       除上述主要客户外，公司近年来在加拿大、韩国、德国陆续建立了子公司，
专门负责所在区域的销售工作，已陆续直接或间接为 BSH、GE、Arcelik、Whirlpool
等国外大型企业供应继电器产品。公司丰富的客户资源，形成了较强的竞争壁垒，
为公司销售额的增长打下了坚实的基础。
       （2）研发与技术创新优势
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    经过十几年的积累和发展，公司已拥有一支实力雄厚的研发团队，建立了先
进的技术创新和产品研发体系，具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备
研发等方面的能力。公司自 2010 年起持续被评定为国家高新技术企业，截至 2020
年 6 月 30 日，公司已获得授权专利 390 项，其中发明专利 62 项，实用新型专利
328 项。
    在产品研发方面，公司拥有经验丰富的核心技术人员，形成了成熟的 APQP
产品研发体系，使得公司在获悉市场趋势或客户需求后，即可依靠多年积累的继
电器研发经验，在确保产品质量的前提下，快速研发新产品、新工艺，缩短产品
上市时间。
    在产品实验室方面，公司在东莞总部建有先进的产品可靠性实验室和材料实
验室。公司实验室获得了 CNAS、德国 VDE 数据实验室、美国 UL 目击实验室
的认证。实验室配备先进的产品和材料试验检测设备，可执行多种不同类型的可
靠性试验。
    在专有设备研发方面，公司自成立之初就组建了设备研发部门，专门研发自
动化的继电器生产设备，目前公司已经拥有大量继电器制造和自动化设备开发的
复合型人才，具备自动化设备的设计和开发能力。公司建立了成熟的 FMEA 分
析体系，保证设计出来的自动化生产设备与产品有更好的兼容性。同时，公司还
掌握了冷镦机远程控制系统、高精密五金模具制作技术、精密塑胶热流道模具制
作技术等，为公司设备开发和产品生产奠定了技术基础。
    公司较强的研发与技术创新优势，有利于公司迅速开发满足市场需求的新产
品，并通过相关产品可靠性实验，及时获得产品认证，运用公司先进的全自动化
生产设备快速生产，满足客户对产品质量和交货及时性的要求，进一步强化了公
司的竞争优势。
    （3）产品性价比与质量优势
    ①产品性价比优势
    公司不断加强管理，提升效率，建立了高效的运营管理体系，使公司产品相
对于国内外同行而言具有较高的性价比优势。与国内同行相比，公司具备了自主
开发全自动化生产线的能力，在行业内大规模运用全自动化生产线，大幅降低了
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人工成本，使公司生产成本领先于国内同行；与国外同行相比，得益于我国丰富
的人力资源和上游制造业提供的高性价比原材料和零部件，公司生产的产品较美
国、日本等发达国家企业具有显著的成本优势。这两点为公司产品在国内和国际
市场上的竞争提供了有力支撑，性价比优势显著。
    ②产品质量优势
    继电器应用领域极广，是众多产品的基础电子元件，公司建立了应用环境测
试实验室，能够根据客户的使用条件建立实验测试环境，从而能够确保继电器工
作性能的稳定性和耐久性。公司致力于为客户提供高质量的产品和服务，经过多
年的质量和环境管理体系建设，现已通过 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF
16949:2016 三大体系认证。
    公司在加强质量管理体系建设同时，严格按照相关的国家或行业标准进行产
品实验测试，使公司产品能够顺利获得相关机构的认证，确保产品及时上市销售。
截至本招股意向书签署日，公司通用功率继电器产品全部通过了 UL 及 CQC 认
证，大部分产品还获得了德国 VDE、TV 认证，并满足欧盟 RoHS、REACH 指
令要求；通讯继电器全部通过率 CQC、UL 认证，部分产品还通过了 TV 认证；
部分新能源继电器产品通过了 CCC 认证，部分产品还通过了欧盟 CE 认证。公
司产品获得认证情况具体如下：
产品类型                         产品系列                     认证类型
           SFK、SJE、SJ、SL、SMI（H）、SZ、SRB、SRC（H）、
                                                           CQC、UL、VDE、TV
通用功率                      SRD（I）
  继电器   SFD、SM、SME、SMET、SMF、SMT、SMK、SRD（I）
                                                           CQC、UL、VDE
                          -L、SRG、SML
                         DSY2Y、SMH（E）、SPA              CQC、UL、TV
通讯继电                          DSY2Y                    CQC、UL、TV
  器                          SYS、SYS1（K）                  CQC、UL
新能源继                 SEV250、SEV100、SEV40                CCC、CE
  电器                         SLE、SET-40                      CCC
    公司质量管理体系日臻完善，产品质量得到不断提升。公司产品具有较强的
质量优势，陆续获得了相关国家和地区的认证，为公司在继电器下游行业内树立
了良好的口碑和形象，为公司开拓相关市场打下了坚实的基础。
    （4）生产制造优势
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   三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
    公司主要管理层在继电器生产制造领域有接近二十年的从业经验，凭借其丰
富的继电器生产制造经验，设计和开发了成熟稳定的全自动化生产线，生产效率
不断提高，不良品率逐年下降。
    “好的继电器需要好的零件”，为提高生产响应速度，提高零部件质量，降
低制造成本，公司推行纵向一体化战略，一方面不断增强自身的零部件模具开发
制造能力；另一方面，公司逐步加大核心零部件的自产比例，已经具备了触点、
五金零件和塑料零件的批量生产能力。
    在自动化生产线方面，公司依靠自身的专有设备研发优势，陆续研发了针对
不同类型继电器的全自动化生产线，并可根据市场变化或客户特定需求，快速调
整相关工艺。公司的全自动化生产线对公司的毛利率、产能和产品质量都有很大
的提升效果。
    综上，公司的生产制造优势，一方面使公司具备了大规模生产能力，满足客
户对供货数量、供货及时性和产品质量的要求；另一方面，全自动化生产线和纵
向一体化，提高了公司毛利率和盈利能力，有助于公司从激烈的市场竞争中脱颖
而出。
    （5）管理团队优势
    公司自成立以来一直专注于继电器的研发、生产和销售，拥有一支跟随公司
发展多年的管理团队，管理经验丰富，凝聚力强。公司从中层到高层管理层团队
均在本行业工作多年，具有丰富的管理经验和较强的团队协作能力。同时管理团
队在本行业的多年积累，也使得整个公司对于行业的理解和认识更加深刻，从而
促使公司的日常决策和长期规划均更加科学合理，对于促进公司发展起到了积极
的作用。近年来，公司加强境外市场的拓展，除了在国内培养专业人才外，在境
外设立子公司，组建了多国人才汇聚的销售团队，保障了公司能够有足够的人力
资源参与国际化竞争。
    公司为保证管理团队和核心人才队伍的稳定性，除了完善薪酬制度、做好人
才规划并建立良好的企业文化以外，还对中高层及关键岗位专业人才给予业绩奖
励，并实施员工持股。核心团队的稳定也确保了公司的快速发展壮大，并能够持
续提升管理水平和研发技术水平。
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       （6）品牌优势
    继电器行业是充分竞争的行业，国内继电器行业众多厂商中，除了宏发股份
和本公司外，大多数厂家经营规模较小。经过多年的市场竞争，公司的继电器产
品已在行业领域中形成一定知名度。品牌知名度的提升有利于公司参与重大项目
的招标，从而在市场竞争中占有一定的优势。
       2、公司的竞争劣势
       （1）融资渠道较为单一
    随着下游市场快速发展，公司业务规模不断扩大，新生产线的建设和原有生
产线的改造升级，都需要投入大量的资金。公司目前融资渠道比较单一，主要依
靠企业自身积累和银行贷款，能够进一步获取的资金有限，满足不了企业快速发
展的需要。这对公司扩大生产规模，优化产品结构有较大的不利影响。
       （2）生产规模有待进一步扩大
    受公司资金实力的限制，公司在生产规模的扩大和产品结构的优化方面存在
一定的制约，与同行业跨国企业相比，在规模化和产品种类方面还存在一定的差
距。
       （3）高端技术人才不足
    随着公司近年来产品品质和市场地位不断增强，公司陆续进入汽车继电器和
新能源继电器领域，公司产品远销欧美，积极与国外同行竞争。但是与国外同行
相比，公司高端技术人才仍然不足，制约了公司高端产品的研发和生产。
       （七）公司上述情况在最近三年和未来可预见的变化趋势
    最近三年，公司在产品研发、生产和销售方面都取得了比较大的发展，产品
逐渐升级，产品质量和客户认同度不断提升。公司持续加大境外市场销售力度，
产品已经成功进入全球多个国家和地区，境外市场销售额稳步提升。随着公司技
术研发能力不断提升，产品性能和质量水平的不断提高，全球销售网络逐步完善，
公司的市场地位有望进一步提升。
    公司将专注于继电器行业，持续进行研发创新，不断扩宽产品品类，满足下
游行业的需求，同时，不断引进、培养专业技术人才，增强公司研发创新能力。
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      （八）公司与同行业可比公司的比较情况
      报告期内，公司与同行业上市公司相比，继电器产品数据比较如下：
                                                                                                   单位：万元、%
               2020 年 1-6 月                   2019 年                     2018 年                     2017 年
销售收入
           继电器销售 占营业收入 继电器销售 占营业收入 继电器销售 占营业收入 继电器销售 占营业收入
对比情况
              收入        比重           收入             比重       收入             比重       收入             比重
三友联众     55,276.35      94.63 105,082.01                94.77    89,600.14          95.05    85,413.42          95.46
宏发股份 300,050.32         89.56 625,942.48                88.39 605,753.69            88.05 534,354.13            88.76
航天电器     13,356.64          7.11     31,334.12           8.94    27,528.53           9.71    27,073.58          10.36
      报告期内，相比于同行业上市公司，公司的继电器产品销售占销售收入的比
 重较高，宏发股份除继电器产品外，电气产品也为其主营业务产品；航天电器主
 营业务为高端继电器、连接器、微特电机、光电器件、电缆组件的研制、生产和
 销售，继电器产品仅占其销售收入较小部分。从销售规模比较，公司继电器的销
 售规模小于宏发股份，但高于航天电器。
      继电器产品的毛利及毛利率情况比较如下：
                                                                                                   单位：万元、%
销售收入        2020 年 1-6 月                    2019 年                    2018 年                     2017 年
对比情况       毛利       毛利率           毛利           毛利率      毛利        毛利率          毛利        毛利率
三友联众      14,770.28          26.72    28,919.35          27.52   24,071.32           26.87   21,874.98          25.61
宏发股份     120,129.78          40.04 239,185.82            38.21 230,174.43            38.00 221,693.62           41.49
航天电器       6,431.63          48.15    13,257.20          42.31   11,906.09           43.25   12,092.58          44.67
      相比于同行业上市公司，公司继电器产品的毛利率较低，主要系产品结构不
 同导致。航天电器的产品主要应用于航天、航空、电子、船舶、通信等高技术领
 域，产品毛利率相对较高。公司主营业务毛利率与宏发股份主营业务毛利率的差
 异分析详见本招股意向书“第八节 财务会计信息与管理层分析”中“十、经营
 成果分析”之“（三）、2、主营业务毛利率分析”。
      三、公司销售情况和主要客户
      （一）公司主要产品的生产和销售情况
      1、公司主要产品的产量、销量情况
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     （1）产能利用率
     报告期内，公司主要产品生产能力及产能利用情况如下表所示：
                                                                               单位：万颗、%
                               2020 年 1-6 月                            2019 年度
     项目                                          产能                                   产能
                    产能           产量                      产能          产量
                                                 利用率                                 利用率
通用功率继电器      27,836.69      20,525.92         73.74   53,002.93    50,657.65          95.58
磁保持继电器         1,573.39       1,268.39         80.61    2,346.12     2,649.10        112.91
汽车继电器            483.19         367.79          76.12    1,200.99     1,156.64          96.31
       （续上表）
                                 2018 年度                               2017 年度
     项目                                          产能                                   产能
                    产能           产量                      产能          产量
                                                 利用率                                 利用率
通用功率继电器      49,942.15      43,669.23         87.44   47,750.57    45,027.35          94.30
磁保持继电器         1,921.58       1,614.01         83.99    1,921.58     1,528.24          79.53
汽车继电器           1,670.21       1,152.74         69.02    1,513.81     1,525.11        100.75
       1）产能、产量说明
       产能方面，通过对生产线进行自动化改造，公司的主要产品的总体产能逐年
提高，同时对于公司的生产效率及产品质量也有较大的提升。公司磁保持继电器
主要采用手工生产线进行生产，2019 年磁保持继电器产能增长 424.54 万颗，主
要系公司投入 371.64 万元资金对生产线进行改造所致，2020 年上半年磁保持继
电器产能增加系公司因产品需求增加，新增手工线所致。汽车继电器与通用功率
继电器可共线生产，各年排产时间的不同导致汽车继电器产能出现波动；公司新
能源继电器生产主要系手工线，无独立固定的生产条线，公司根据订单情况分配
产线生产人员和制造工时，无固定产能。
       产量方面，公司根据销售计划和库存商品合理安排生产量，2018 年产量下
降主要系国际贸易摩擦对下游客户销售预期产生影响，公司产量随之受到影响。
2019 年，公司销售增长较快，通用功率继电器及磁保持继电器的产量均有所提
高。
       2）自动化改造说明
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    根据规划，公司对生产线进行自动化改造。公司自动化改造分为三个阶段：
第一阶段，通过自动线来替代部分手工线，完成产品制造的自动化；第二阶段，
在完成对手工线体替代的同时，通过自动检测设备来替代人工检测，实现检测自
动化和一定程度的生产智能化；第三阶段，生产线的智能化改造，通过 EMS（制
造企业生产过程执行管理系统）来控制生产管理，实现智能化生产，有效缩短交
期，以更快地响应市场变化。
    目前，公司通用功率继电器自动化改造处于第二阶段，产品制造的自动化已
经基本实现，正着力于检测自动化和智能制造的升级改造；磁保持继电器由于定
制化程度高，具有不同型号产品差异较大，同一型号产品生产数量较少的特点，
刚性自动化生产线难以满足其定制化的需求，故目前主要仍采用手工线生产，但
公司已经开发出柔性自动线，并投入生产；其他类型继电器由于当前业务规模相
对较小，生产线自动化改造尚处于第一阶段。
    截至 2020 年 6 月末，公司已进行自动化改造的生产线具体情况如下：
                                                               单位：万元
           改造时间               投入金额               涉及产品
          报告期之前                          6,297.96     通用功率继电器
           2017 年度                          3,382.65     通用功率继电器
                                              1,507.21     通用功率继电器
           2018 年度
                                                62.39        磁保持继电器
                                              2,737.99     通用功率继电器
           2019 年度
                                               371.64        磁保持继电器
         2020 年 1-6 月                        559.76      通用功率继电器
              合计                           14,919.60
    2017 年以前，公司已对通用功率继电器生产线投入资金进行了的自动化改
造，通用功率继电器形成了规模化自动生产的能力。报告期内，公司仍陆续投入
资金新建或改造自动化生产线，截止目前，公司通用功率继电器的生产已经实现
较高程度的自动化；相对其他系列产品，磁保持继电器定制化程度高，具有不同
产品差异较大，同一型号产品生产数量较少的特点，刚性自动化生产线难以满足
其定制化的需求，故仍多采用手工线生产。随着磁保持继电器订单量的不断增加，
公司已经研发并投入柔性自动线进行生产；其他类型继电器产品由于当前业务规
                                1-1-143
    三友联众集团股份有限公司                                                              招股意向书
模相对较小，仍主要以手工生产线为主。如新能源继电器因目前仍处于起步阶段，
市场订单相对较少，产品需求情况还不足以支撑其批量化生产，且自动化投入成
本高昂，故暂时仍采用手工线进行生产。
     （2）产销率
     报告期内，公司主要产品的销量及产销率情况如下：
                                                                                   单位：万颗、%
                               2020 年 1-6 月                                2019 年度
     项目
                    产量             销量          产销率      产量             销量          产销率
通用功率继电器      20,525.92       22,130.71         107.82   50,657.65       47,689.13         94.14
磁保持继电器         1,268.39        1,153.45          90.94    2,649.10        2,593.87         97.92
汽车继电器             367.79          377.68         102.69    1,156.64        1,153.82         99.76
新能源继电器               0.11             0.11       95.72          0.84             0.25      29.55
     （续上表）
                                  2018 年度                                  2017 年度
     项目
                   产量             销量           产销率      产量            销量           产销率
通用功率继电器     43,669.23       45,255.94          103.63   45,027.35      43,088.68          95.69
磁保持继电器        1,614.01        1,628.84          100.92    1,528.24       1,613.26         105.56
汽车继电器          1,152.74        1,355.07          117.55    1,525.11       1,507.81          98.87
新能源继电器              0.81          0.47           57.71          2.30         1.67          72.54
     报告期内，由于上一年度期末存货的影响，造成了部分产品产销率超过了
100%。
     公司对主要产品均有产能扩张规划，具体包括通用功率继电器位于宁波甬友
的增资扩产，磁保持继电器产能扩张，以及汽车及新能源继电器生产线扩建。
     （1）通用功率继电器产能扩张与客户增长潜力匹配
     未来公司通用功率继电器产能的扩张主要来源于宁波甬友电子有限公司增
资扩产项目。
     报告期内，公司通用功率继电器产能利用率分别为 94.30%、87.44%、95.58%
和 73.74%，产能利用率较高，2020 年受新冠疫情带来的停工停产影响，产能利
用率有所下降。公司主要客户涵盖格力电器、美的集团、TCL、长虹空调、奥克
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斯集团等国内大型家电企业，也包括德国 Diehl、韩国 LG、美国 Jabil Circuit 等
跨国公司旗下企业，公司主要客户在其所在行业具有较高的市场地位，对继电器
需求量大，随着公司与其合作的不断加深，上述客户采购的产品种类及数量稳步
加大。同时，公司积极引入海信电器、海尔电器等品牌家电制造商，随着后续合
作不断加深，新增客户增长潜力较大。
    公司通用功率继电器扩产项目达产后，产能将增加 27.81%，按照 5 年完全
达到设计产能计算，产能复合年平均增长率为 5.03%。公司 2017 年至 2019 年通
用功率继电器复合增长率 5.23%。假设未来公司按照报告期内的复合增长率增
长，公司通用功率继电器客户增长与产能扩张速度匹配。
    （2）磁保持继电器产能扩张与公司客户增长潜力匹配
    报告期内，公司磁保持继电器销售规模增长较快，2018 年和 2019 年，公司
磁保持继电器的销售收入分别为 17,479.46 万元、28,543.01 万元，同比增长了
12.66%、63.29%，增速较快。2019 年公司磁保持继电器产能 2,346.12 万颗、产
量 2,649.10 万颗、销量 2,593.87 万颗，现有产能已无法满足市场需求。对此，公
司已于 2020 年 3 月设立明光万佳联众电子有限公司潘村分公司，扩产达产后，
磁保持继电器产能将新增约 600 万颗/年。公司预期未来磁保持继电器海外市场
仍存在较大的增长空间，因此公司磁保持继电器产能扩张与公司客户增长相匹
配。
    （3）汽车继电器与新能源继电器产能扩张与公司客户增长潜力匹配
    目前，公司在汽车继电器方面已开始 2 条自动化生产线的投入。未来，公司
拟通过募投项目投资 8,703.78 万元用于汽车及新能源继电器生产线扩建。项目建
设期为一年，预计第五年能够达到最大产能，达产后发行人将会增加 3,088.80 万
颗/年的汽车继电器生产能力和 102.96 万颗/年的新能源继电器生产能力。公司将
把握汽车制造商将继电器从一级供应商降为二级供应商的机会，紧密地与汽车厂
家供应商开展技术交流。由于汽车继电器下游市场增长空间广阔，随着公司逐渐
加大产品设计、制造等方面的投资力度，预期汽车继电器未来会有较大幅度的增
长，公司汽车继电器产能扩张计划与公司客户增长情况相匹配。
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        （4）新能源继电器方面，公司逐步拓展下游市场，目前已经与部分动力电
 池企业开展前期业务合作，未来随着公司与客户的合作程度加深，预计客户采购
 规模会逐步缓慢增长。公司少量增加新能源继电器产能与公司市场开拓计划基本
 匹配。
        综上，公司产品产能扩张计划与客户增长潜力相匹配。
        2、公司主要产品销售情况
        按照下游应用市场划分，报告期内公司主要产品销售收入情况如下表所示：
                                                                                                单位：万元、%
                     2020 年 1-6 月              2019 年度                2018 年度                2017 年度
       项目
                    金额       占比           金额       占比          金额       占比          金额        占比
通用功率继电器     32,840.33       59.41 73,905.42            70.33 69,195.24          77.23 66,736.15          78.13
磁保持继电器       21,312.47       38.56 28,543.01            27.16 17,479.46          19.51 15,515.62          18.17
汽车继电器           758.29           1.37    1,883.50         1.79    2,279.45         2.54    2,377.41         2.78
通讯继电器           155.99           0.28      397.91         0.38      472.75         0.53      548.28         0.64
新能源继电器            9.66          0.02       19.29         0.02       45.36         0.05      119.61         0.14
其他                 199.61           0.36      332.86         0.32      127.88         0.14      116.36         0.14
 主营业务收入      55,276.35      100.00 105,082.01          100.00 89,600.14         100.00 85,413.42         100.00
        通用功率继电器和磁保持继电器是公司销售收入的主要来源，其中，通用功
 率继电器主要客户群体为家电制造商，如格力电器、美的集团等，受其产销增长
 的带动，报告期内销售稳定；磁保持继电器主要客户群体为智能电表制造商，如
 海兴电力、三星医疗等，受到客户智能电表中标数量波动的影响，在报告期内略
 有波动。
        报告期内，各类产品销售数量及单价情况如下表所示：
                                                                                           单位：万颗、元/颗
                     2020 年 1-6 月              2019 年度                2018 年度                2017 年度
       项目
                  销售数量     单价          销售数量    单价         销售数量    单价         销售数量     单价
通用功率继电器     22,130.71          1.48 47,689.13           1.55 45,255.94           1.53 43,088.68           1.55
磁保持继电器        1,153.45       18.48      2,593.87        11.00    1,628.84        10.73    1,613.26         9.62
汽车继电器           377.68           2.01    1,153.82         1.63    1,355.07         1.68    1,507.81         1.58
通讯继电器             71.29          2.19      203.79         1.95      238.14         1.99      289.85         1.89
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                        2020 年 1-6 月                 2019 年度                     2018 年度                2017 年度
       项目
                  销售数量         单价         销售数量        单价         销售数量        单价         销售数量     单价
新能源继电器              0.11          89.97          0.25          77.77           0.47        97.46         1.67        71.80
其他                    102.11           1.95       163.67            2.03        66.27            1.93       73.31         1.59
主营业务           23,835.35             2.32 51,804.53               2.03 48,544.72               1.85 46,574.58           1.83
        公司主要产品销售数量及单价变动情况说明详见本招股意向书“第八节 财
 务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“2、主营业务收入分析”
 之“（1）按产品类型分析”。
        3、报告期内按销售模式划分的销售的情况
        报告期内，公司不同销售模式下的销售情况及其占主营业务比例的具体情况
 如下：
                                                                                                           单位：万元、%
                  2020 年 1-6 月                   2019 年度                     2018 年度                    2017 年度
   项目
                 收入         比例              收入          比例            收入          比例           收入        比例
直销模式        51,646.80          93.43    99,693.82           94.87        85,318.68        95.22       80,716.29        94.50
非直销模式       3,629.55           6.57        5,388.19           5.13       4,281.45           4.78      4,697.13         5.50
   总计         55,276.35         100.00 105,082.01            100.00        89,600.14       100.00       85,413.42       100.00
        继电器是电器自动化控制的关键零部件，对于重要的客户通常需要提供大量
 的销售服务及售后服务，公司采用直接销售并服务的方式。但由于公司产品销售
 的区域广泛，受限制于销售及售后服务人员的数量，公司采用非直销模式，借助
 贸易客户的渠道资源和客户资源进行销售，报告期内，公司非直销模式下销售收
 入占比较小，分别为 5.50%、4.78%、5.13%和 6.57%。
        4、报告期内境外销售的情况
        报告期各期，公司主营业务境外销售取得的收入分别 15,374.61 万元、
 15,561.91 万元、18,958.81 万元和 9,114.75 万元，占主营业务收入的比重分别为
 18.00%、17.37%、18.04%和 16.49%，具体情况如下：
                                                                                                           单位：万元、%
                  2020 年 1-6 月                   2019 年度                     2018 年度                    2017 年度
   项目
                 收入            比例           收入          比例            收入          比例           收入        比例
                                                           1-1-147
   三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
              2020 年 1-6 月           2019 年度                2018 年度                2017 年度
  项目
             收入       比例        收入         比例        收入       比例          收入        比例
国内销售    46,161.60      83.51   86,123.19        81.96   74,038.22        82.63   70,038.80        82.00
境外销售     9,114.75      16.49   18,958.81        18.04   15,561.91        17.37   15,374.61        18.00
  总计      55,276.35     100.00 105,082.01        100.00   89,600.14       100.00   85,413.42       100.00
    受益于公司在近三年增加了境外市场开拓的力度，境外销售的金额呈现逐步
提高的趋势。详细的变化情况分析请见本招股意向书“第八节 财务会计信息与
管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、（2）
按销售区域分析”。
    公司的境外销售包括以下三种情形：
    （1）公司及国内子公司（以下称“境内主体”）的出口销售，指客户下单
至境内主体，境内主体按照出口流程报关，将货物发至客户指定的保税区或者装
船发运至境外，由境内主体和客户对账结算货款。
    （2）公司的境外子公司（以下称“境外主体”）结算境内主体发货，指客
户下单至境外主体，境外主体以自己名义下单至境内主体，境内主体将货物发至
客户指定地点，由境外主体和客户对账结算货款。
    （3）境外主体结算境外主体直接发货，指客户下单至境外主体，境外主体
将货物发至客户指定地点，由境外主体和客户对账结算货款。此类情形又包括境
外主体的内销销售和出口外销两种情况。
    上述三种情形下订单（合同）流、货物流、资金流的流向情况具体如下图：
                                               1-1-148
   三友联众集团股份有限公司                                   招股意向书
    上述三种境外销售情形下的订单承接、资金流向、运输及报关情况具体如下：
    （1）订单承接，三种销售情形下，订单承接方式均包括两种，一是客户以
邮件方式将订单发至公司业务员或者跟单员的邮箱，二是客户在其系统平台上下
达订单，公司的业务员或者跟单员登陆客户平台查看订单。
    （2）资金流向，境内主体的出口销售货款由客户以银行转账的方式直接转
至境内公司的外币帐户；境外主体结算境内主体发货、境外主体结算境外主体发
货两种情形下，货款由客户以银行转账的方式直接转至境外公司的银行帐户，部
分客户采用支票的方式支付货款。
    （3）货物运输，境内主体的出口销售、境外主体结算境内主体发货两种情
形下，通常由公司将货物送至保税区或由公司将货物送至港口，通过海运方式运
至客户，当交期紧急且货物量较小时，公司通过物流空运的方式发货；境外主体
结算境外主体发货情形下，由境外主体通过第三方物流运输或者快递的方式将货
物运至客户。
    （4）报关
    境内主体的出口销售包括发运至保税区以及发运至境外两种情形。
    1）发运至保税区的报关流程如下：
    2）发运至境外的报关流程如下：
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   三友联众集团股份有限公司                                  招股意向书
    发运至境外的情况下，当交期紧急且货物量较小时，公司通过物流空运的方
式发货，此时报关流程由物流公司负责办理。
    报告期内，公司境外销售不存在相关重大违法违规行为，未受到相关行政处
罚。
       5、公司客户开拓和获取方式
    根据发展战略，公司立足于优势业务版块通用电磁继电器和磁保持继电器，
依靠品牌号召力、可靠的产品质量及优质的技术和服务，通过展会、自我推介、
借助非直接客户开拓下游资源等形式对下游市场客户进行深度拓展，以此作为公
司销售业绩稳定增长的支撑；同时公司以汽车继电器及新能源继电器作为未来下
游市场重点方向，通过加大资金投入，积极寻找客户，响应客户需求，开发新产
品，寻找机会进入市场，培育未来公司业绩增长的新动力。公司以三家海外子公
司为辐射中心，积极开拓北美市场、欧洲市场及韩国市场的产品需求，并拟在重
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 点国家如日本、印度、土耳其等地设立海外销售服务点，培育海外销售人才，发
 力海外市场的推广。
      6、公司主要客户招标情况
      公司与客户交易主要采用议价方式，仅与少量客户的交易同时采用议价与招
 标方式。招标方式下，客户招标模式均为邀请招标。报告期内，公司与美的集团
 及四川长虹空调有限公司及杭州海兴电力科技股份有限公司部分期间通过招投
 标形式开展合作。在招标期间，公司对上述客户的销售收入合计占公司当期主营
 业务收入比为 9.80%、10.12%、14.93%和 11.54%，公司在客户招标模式下发生
 的交易金额较小。
      （1）公司招标情况分析
      报告期内，公司对部分客户中标金额及份额波动系由于客户招标范围不同及
 标段时长不同所致。公司对招投标客户的销售规模呈持续增长趋势，同时公司主
 要产品通用功率继电器和磁保持继电器的销售收入在报告期内始终保持增长的
 态势，表明公司产品市场竞争力较强，不存在市场竞争力下降的情形。
      报告期内，公司对招投标客户的销售情况如下：
                                                                                     单位：万元、%
                          2020 年 1-6 月        2019 年度            2018 年度             2017 年度
         客户
                         金额       占比      金额      占比       金额       占比       金额       占比
美的集团股份有限公司     5,398.76      9.77 12,655.66    12.04 9,067.59        10.12 8,370.13          9.80
杭州海兴电力科技股份有
                           492.11      0.89 2,397.05        2.28          -          -          -          -
限公司
四川长虹空调有限公司       485.42      0.88    635.28       0.60          -          -          -          -
         合计            6,376.29     11.54 15,687.99    14.93 9,067.59        10.12 8,370.13          9.80
     注：公司与杭州海兴电力科技股份有限公司及四川长虹空调有限公司从 2019 年起开始
 通过招投标形式进行交易。四川长虹空调有限公司系四川长虹电器股份有限公司孙公司。
      报告期内，公司对招标客户的销售金额逐年上升，其中对美的集团销售金额
 分别为 8,370.13 万元、9,067.59 万元、12,655.66 万元和 5,398.76 万元，占当期主
 营业务收入比分别为 9.80%、10.12%、12.04%和 9.77%，销售金额及占比总体呈
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上升趋势。公司对美的集团的中标金额及中标份额变化系客户招标规模不同及招
标时间段不同。
     报告期内，公司对美的集团的招标主体、招标期间、招投标规模及中标情况
如下：
          招标主体             招标期限 标段时长 招标规模 1    中标金额 2 中标份额
广东美的制冷设备有限公司     2016.10.01-2
                                          9 个月   2.83 亿元   8,346 万元      30%
（代表家用空调事业部）       017.06.30
美的集团股份有限公司         2018.01.01-2
                                          6 个月   5.26 亿元   5,234 万元      10%
（代表美的集团下属各事业部） 018.06.30
广东美的制冷设备有限公司     2019.01.01-2
                                          6 个月   2.81 亿元   4,944 万元      18%
（代表家用空调事业部）       019.06.30
美的集团股份有限公司         2019.10.01-2
                                          9 个月   5.20 亿元   8,057 万元      15%
（代表美的集团下属各事业部） 020.06.30
    注 1：美的集团招标规模系根据往年耗用情况预测的意向招标规模，并非实际当期采购
规模；
    注 2：表中列示中标金额为公司在标段期间内向美的集团的供货金额。由于美的集团不
公布中标金额，仅公布参与招标的中标料号的中标份额，并且中标份额会在标段内进行动态
调整，因此无法直接统计中标金额。
     公司同时向美的集团家用空调事业部、中央空调事业部、环境电器事业部、
生活电器事业部等各事业部供应继电器产品，其中主要供应美的家用空调事业
部，因此当广东美的代表家用空调事业部招标时，客户意向招标规模较小，公司
相应的中标份额相对较高；当美的集团代表美的下属各事业部招标，客户意向招
标规模较大，公司在家用空调事业部的中标份额被其他事业部稀释，相应的中标
份额相对较低。
     报告期内，由于美的集团招标主体不同，美的集团代表的集团下属各事业部
招标规模远大于广东美的代表的家用空调事业部，同时由于招标时间段时长不
同，因此公司在各标段的中标金额呈波动趋势。
     标段期间为 2016.10.01-2017.06.30 的招标中，美的集团招标主体为广东美的
代表的家用空调事业部，招标规模较小，且当期招标时长较长，因此该标段内公
司中标金额较大，中标份额较高。
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   三友联众集团股份有限公司                                     招股意向书
    标段期间为 2019.10.01-2020.06.30 的招标中，中标金额为 8,057 万元，相应
的中标份额为 15%。
    应客户要求，杭州海兴电力科技股份有限公司及四川长虹空调有限公司从
2019 年起开始招标，公司不存在中标规模下降的情形。
    综上所述，公司对美的集团的中标金额及中标份额呈波动趋势，主要原因系
客户招标主体不同以及招标期间不同所致。公司对美的集团的总体销售收入始终
呈增长趋势，并且公司主要产品通用功率继电器和磁保持继电器的销售在报告期
内始终保持增长的态势，不存在竞争力下降的情形。
    （2）招标程序合法合规，不存在对发行人生产经营有重大不利影响的情形
    根据《中华人民共和国政府采购法》的规定，在中华人民共和国境内进行的
政府采购适用该法；政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财
政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工
程和服务的行为。
    根据《中华人民共和国招标投标法》的规定，在中华人民共和国境内进行下
列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要
设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社
会公共利益、公众安全的项目；（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家
融资的项目；（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
    报告期内，公司与客户的产品交易不属于法律法规规定的政府采购或必须招
标的项目，少量客户采用招标方式系公司与客户之间自主选择的交易方式之一，
未违反法律法规的相关规定，合法合规，不存在应招标而未招标的情形或其他销
售方面的违法违规情形，不存在对发行人生产经营有重大不利影响的情形。
    （二）报告期内主要客户情况
    1、报告期内前五名客户的销售情况
    报告期各期，公司对排名前五名客户的收入金额及占主营业务收入比例的情
况如下表所示：
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     三友联众集团股份有限公司                                            招股意向书
       （1）2020 年 1-6 月
                                                                   单位：万元、%
                                                                        占主营业务收
编号                   客户名称                  销售商品   收入
                                                                          入比例
 1     奥克斯集团有限公司                         继电器     7,547.80           13.65
 2     美的集团股份有限公司                       继电器     5,398.76            9.77
 3     珠海格力电器股份有限公司                   继电器     4,371.88            7.91
 4     杭州正冠电器有限公司                       继电器     4,208.36            7.61
 5     常州润浠电子科技有限公司                   继电器     1,546.42            2.80
                                合计                        23,073.24           41.74
       （2）2019 年
                                                                   单位：万元、%
                                                                        占主营业务收
编号                   客户名称                  销售商品   收入
                                                                          入比例
 1     美的集团股份有限公司                       继电器    12,655.66           12.04
 2     珠海格力电器股份有限公司                   继电器    12,137.92           11.55
 3     奥克斯集团有限公司                    继电器及配件    8,508.54            8.10
 4     武汉盛帆电子股份有限公司              继电器及配件    4,062.69            3.87
 5     Sagemcom Energy&Telecom SAS           继电器及配件    2,500.54            2.38
                                合计                        39,865.36           37.94
       （3）2018 年
                                                                   单位：万元、%
                                                                        占主营业务收
编号                   客户名称                  销售商品   收入
                                                                          入比例
 1     珠海格力电器股份有限公司                   继电器    15,195.02           16.96
 2     美的集团股份有限公司                       继电器     9,067.59           10.12
 3     奥克斯集团有限公司                    继电器及配件    7,819.54            8.73
 4     Diehl AKO Stiftung & Co.,KG                继电器     3,931.48            4.39
 5     广东瑞德智能科技股份有限公司               继电器     1,771.43            1.98
                                合计                        37,785.05           42.17
       （4）2017 年
                                                                   单位：万元、%
                                                                        占主营业务收
编号                   客户名称                  销售商品   收入
                                                                          入比例
 1     珠海格力电器股份有限公司                   继电器    14,801.69           17.33
                                       1-1-154
     三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
                                                                                 占主营业务收
编号                   客户名称                     销售商品        收入
                                                                                   入比例
 2     美的集团股份有限公司                          继电器           8,370.13            9.80
 3     奥克斯集团有限公司                       继电器及配件          7,846.27            9.19
 4     Diehl AKO Stiftung & Co.,KG                   继电器           4,512.90            5.28
 5     武汉盛帆电子股份有限公司                  继电器及配件         1,820.01            2.13
                                合计                                37,351.00            43.73
       注：上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露，其中：①珠海格力电器股份有
限公司包括珠海格力电器股份有限公司、格力电器（合肥）有限公司、格力电器（武汉）有
限公司、格力电器（重庆）有限公司、格力电器（郑州）有限公司、格力电器（石家庄）有
限公司、格力电器（芜湖）有限公司、长沙格力暖通制冷设备有限公司、格力电器（杭州）
有限公司；②美的集团股份有限公司包括广东美的制冷设备有限公司、芜湖美智空调设备有
限公司、美的集团武汉制冷设备有限公司、邯郸美的制冷设备有限公司、芜湖美的厨卫电器
制造有限公司、重庆美的制冷设备有限公司、广州华凌制冷设备有限公司、广东美的希克斯
电子有限公司、广东美的暖通设备有限公司、佛山市顺德区美的电热电器制造有限公司、广
东美的厨房电器制造有限公司、合肥美的希克斯电子有限公司、广东美的环境电器制造有限
公司、合肥美的暖通设备有限公司、美智光电科技有限公司、佛山市顺德区美的洗涤电器制
造有限公司；③奥克斯集团有限公司包括奥克斯空调股份有限公司、宁波奥克斯智能家用电
器制造有限公司、宁波奥克斯供应链管理有限公司、宁波三星智能电气有限公司、宁波三星
医疗电气股份有限公司、南昌市奥克斯电气制造有限公司、安徽奥克斯智能电气有限公司；
④Diehl AKO Stiftung & Co.KG 包括 Diehl AKO Stiftung & Co. KG、Diehl Controls Polska Sp.
z o.o.、 Diehl Controls México S.A. de C.V.、代傲电子控制（南京）有限公司、CIP Services AG；
⑤广东瑞德智能科技股份有限公司包括广东瑞德智能科技股份有限公司、浙江瑞德电子科技
有限公司、安徽瑞德智能科技有限公司；⑥Sagemcom Energy & Telecom SAS 包括 Sagemcom
Energy & Telecom SAS、Sagemcom Tunise。
       报告期内，公司不存在向单个客户的销售比例超过销售总额的 50%或严重依
赖于少数客户的情形。
       公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员，控股股东、实际控制人及
持有公司 5%以上股份的股东在上述客户中未拥有任何权益。
                                          1-1-155
         三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
          报告期内公司主要客户稳定，新增客户数量及收入较小，主要原因如下：（1）
下游行业集中，主要客户公司大部分已覆盖。通用功率继电器下游的家电市场行
业集中度较高，以通用继电器主要应用领域空调为例，2018 年格力和美的二者
合计零售额占有率达 62.1%3。公司目前已经与主要家电制造商建立起合作关系，
因此报告期内公司每期新增的客户数量及交易规模较少；磁保持继电器下游国内
客户为智能电表终端需求方国网的主要供给方，公司的供货已经有一定的覆盖
率，国内新增客户较少；随着国际其他地区电网改造项目的推进，公司逐步新增
境外客户和境外销售额；（2）公司与新增客户合作期初，公司产品渗透率较低。
继电器产品系家用电器、智能电表等产品中的关键控制设备，因此即使新增客户
预期采购规模较大，客户为保持产品稳定，与公司合作初期，往往先小批量交易，
由此导致新增客户交易规模较小。后续随着双方合作程度测加深，客户会逐步扩
大交易规模。
          2、报告期内不同销售模式下的前十大客户情况
          （1）直销模式下通用功率继电器前十大客户
          公司销售通用功率继电器主要采用直销模式，报告期内各期，公司通过直销
模式销售通用功率继电器占当期销售通用功率继电器金额的比例分别为
93.77%、94.45%、93.25%和 93.49%，为公司销售通用功率继电器的主要销售模
式。
          1）直销模式下通用功率继电器前十大客户的销售情况
          报告期各期，公司通用功率继电器销售前十大客户的销售金额及占比情况如
下表所示：
          ①2020 年 1-6 月
                                                                             单位：万元、%
    序号                            公司名称                      销售收入          销售占比
     1      美的集团股份有限公司                                        5,388.09           9.75
     2      珠海格力电器股份有限公司                                    4,371.88           7.91
3
《2020 年家电行业年度策略：家电下乡十年，炎夏促发更新，看多空调板块》，兴业证券王家远，2019
年 11 月 10 日
                                               1-1-156
     三友联众集团股份有限公司                                        招股意向书
序号                            公司名称             销售收入         销售占比
 3      奥克斯集团有限公司                                1,482.59           2.68
 4      广东瑞德智能科技股份有限公司                        997.98           1.81
 5      深圳麦格米特电气股份有限公司                        851.60           1.54
 6      Diehl AKO Stiftung&Co. KG                           730.39           1.32
 7      乐金电子（天津）电器有限公司                        648.96           1.17
 8      四川长虹电器股份有限公司                            485.41           0.88
 9      PCI Private Limited                                 458.71           0.83
 10     深圳拓邦股份有限公司                                441.33           0.80
                              合 计                      15,856.93          28.69
      ②2019 年度
                                                                单位：万元、%
序号                            公司名称             销售收入         销售占比
 1      美的集团股份有限公司                             12,652.76          12.04
 2      珠海格力电器股份有限公司                         12,137.92          11.55
 3      奥克斯集团有限公司                                4,010.33           3.82
 4      Diehl AKO Stiftung&Co.KG                          2,127.51           2.02
 5      广东瑞德智能科技股份有限公司                      1,814.89           1.73
 6      乐金电子（天津）电器有限公司                      1,689.90           1.61
 7      深圳麦格米特电气股份有限公司                      1,661.10           1.58
 8      Jabil Circuit, Inc.                               1,064.59           1.01
 9      E.G.O. Elektro-Gerte GmbH & Co. Holding KG          985.24           0.94
 10     Robertshaw Controls Company                         981.27           0.93
                              合 计                      39,125.51          37.23
      ③2018 年度
                                                                单位：万元、%
序号                            公司名称             销售收入         销售占比
 1      珠海格力电器股份有限公司                         15,195.02          16.96
 2      美的集团股份有限公司                              9,067.19          10.12
 3      奥克斯集团有限公司                                4,141.10           4.62
 4      Diehl AKO Stiftung & Co. KG                       3,931.48           4.39
 5      广东瑞德智能科技股份有限公司                      1,771.43           1.98
 6      乐金电子（天津）电器有限公司                      1,479.70           1.65
 7      Robertshaw Controls Company                       1,237.00           1.38
 8      深圳麦格米特电气股份有限公司                      1,228.63           1.37
 9      Jabil Circuit, Inc.                                954.62            1.07
                                           1-1-157
   三友联众集团股份有限公司                                                       招股意向书
序号                              公司名称                       销售收入          销售占比
  10     深圳市锐钜科技有限公司                                          844.67           0.94
                                合 计                                 39,850.83          44.48
       ④2017 年度
                                                                            单位：万元、%
 序号                             公司名称                       销售收入          销售占比
   1      珠海格力电器股份有限公司                                    14,801.69          17.33
   2      美的集团股份有限公司                                         8,370.13           9.80
   3      Diehl AKO Stiftung & Co. KG                                  4,501.84           5.27
   4      奥克斯集团有限公司                                           4,081.32           4.78
   5      乐金电子（天津）电器有限公司                                 1,724.43           2.02
   6      Robertshaw Controls Company                                  1,517.80           1.78
   7      四川长虹空调有限公司                                         1,093.24           1.28
   8      Jabil Circuit, Inc.                                          1,032.60           1.21
   9      深圳麦格米特电气股份有限公司                                   989.41           1.16
  10      广东瑞德智能科技股份有限公司                                   983.20           1.15
                                    合 计                             39,095.67          45.77
       注：上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露，其中：①珠海格力电器股份有
限公司包括珠海格力电器股份有限公司、格力电器（合肥）有限公司、格力电器（武汉）有
限公司、格力电器（重庆）有限公司、格力电器（郑州）有限公司、格力电器（石家庄）有
限公司、格力电器（芜湖）有限公司、长沙格力暖通制冷设备有限公司、格力电器（杭州）
有限公司；②美的集团股份有限公司包括广东美的制冷设备有限公司、芜湖美智空调设备有
限公司、美的集团武汉制冷设备有限公司、邯郸美的制冷设备有限公司、芜湖美的厨卫电器
制造有限公司、重庆美的制冷设备有限公司、广州华凌制冷设备有限公司、广东美的希克斯
电子有限公司、广东美的暖通设备有限公司、佛山市顺德区美的电热电器制造有限公司、广
东美的厨房电器制造有限公司、合肥美的希克斯电子有限公司、广东美的环境电器制造有限
公司、合肥美的暖通设备有限公司、美智光电科技有限公司、佛山市顺德区美的洗涤电器制
造有限公司；③奥克斯集团有限公司包括奥克斯空调股份有限公司、宁波奥克斯智能家用电
器制造有限公司、宁波奥克斯供应链管理有限公司、南昌市奥克斯电气制造有限公司、安徽
奥克斯智能电气有限公司；④Diehl AKO Stiftung & Co.KG 包括 Diehl AKO Stiftung & Co.
KG、 Diehl Controls Polska Sp. z o.o.、 Diehl Controls México S.A.de C.V.、代傲电子控制（南
京）有限公司、CIP Services AG；⑤广东瑞德智能科技股份有限公司包括广东瑞德智能科技
                                             1-1-158
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
股份有限公司、浙江瑞德电子科技有限公司、安徽瑞德智能科技有限公司；⑥Jabil Circuit, Inc.
包括捷普电子（广州）有限公司、Jabil Circuit De Mexico, S.de R.L.、Jabil Luxembourg
Manufacturing S.a.r.l. 、Jabil Circuit Italia S.a.r.l. 、 Jabil Circuit India Pvt Ltd. ； ⑦E.G.O.
Elektro-Gerte GmbH & Co. Holding KG 包括 E.G.O. Appliance Controls, S.L.U.、E.G.O.
Componentes Electronicos S.A. de C.V.、E.G.O. Components （China） Co., Ltd.、E.G.O. Polska
Sp. z o.o.；⑧Robertshaw Controls Company 包括 Robertshaw Controls Company、Robertshaw
a.s.；⑨深圳市锐钜科技有限公司包括中山市锐钜智能电子有限公司、深圳市锐钜科技有限
公司；⑩四川长虹股份有限公司包括四川长虹电器股份有限公司、四川长虹空调有限公司、
四川长虹器件科技有限公司、四川虹美智能科技有限公司、四川长虹新能源科技股份有限公
司；深圳麦格米特电气股份有限公司包含深圳麦格米特电气股份有限公司和株洲麦格米特
电气有限责任公司；深圳拓邦股份有限公司包含深圳拓邦股份有限公司和惠州拓邦电气技
术有限公司。
        2）直销模式下通用功率继电器前十大客户的客户情况
        报告期内，公司直销模式下通用功率继电器的前十大客户均系国内外知名家
电制造企业或智能电路板生产企业。
        报告期各期，公司销售通用功率继电器前十大客户的客户名称、客户性质（直
销或非直销）、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单的方式、
销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示：
序号          客户名称          客户性质       实际控制人          注册地/主要办公地           注册资本
                                                              广东省佛山市顺德区北滘
 1     美的集团股份有限公司       直销     何享健             镇美的大道 6 号美的总部大 693890.3035 万元
                                                              楼 B 区 26-28 楼
       珠海格力电器股份有限                                   广东省珠海市前山金鸡西
 2                                直销     无实际控制人                                    601573.0878 万元
       公司                                                   路
                                                              浙江省宁波市鄞州区姜山
 3     奥克斯集团有限公司         直销     郑坚江                                          200000 万元人民币
                                                              镇明州工业园区
                                                              Pfannerstrae 75-83 88239
       Diehl AKO Stiftung&Co.                                 Wangen Germany
 4                                直销     -                                               -
       KG                                                     (Pfanner 大街 75-83 号，邮
                                                              编 88239 旺根，德国)
       广东瑞德智能科技股份                                   广东省佛山市顺德区大良
 5                                直销     汪军                                            7080 万元人民币
       有限公司                                               凤翔工业园瑞翔路 1 号
 6     乐金电子（天津）电器       直销     韩国 LG 电子株式会 天津北辰科技园区津围公 15000 万美元
                                                    1-1-159
       三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
序号           客户名称       客户性质         实际控制人        注册地/主要办公地               注册资本
       有限公司                          社（韩国）          路9号
                                                             广东省深圳市南山区高新
       深圳麦格米特电气股份                                  区北区朗山路 13 号清华紫
 7                                直销   童永胜                                           46945.7706 万元
       有限公司                                              光科技园 5 层
                                                             A,B,C501-503,D,E
                                                             10560 Dr. Martin Luther
                                                             King Jr. Street North St.
                                                             Petersburg, Florida 33716
 8     Jabil Circuit, Inc.        直销   -                   USA                          -
                                                             （马丁路德金北街 10560
                                                             号，圣彼得堡，佛罗里达州，
                                                             邮编 33716，美国）
       E.G.O. Elektro-Gerte
                                         Benno Rudolf, Dr.   75038 Oberderdingen,
 9     GmbH & Co. Holding         直销                                                    11,635,000.00 欧元
                                         Johannes Haupt      Germany
       KG
                                                             Robertshaw Itasca
                                                             1222 Hamilton Parkway
                                                             Itasca, IL 60143
       Robertshaw Controls
 10                               直销   -                   USA                          -
       Company
                                                             (汉密尔顿公园路 1222 号，
                                                             伊塔斯卡州，邮编 60143，
                                                             美国)
                                                             广东省深圳市宝安区西乡
                                                             街道桃源社区 107 国道西乡
       深圳市锐钜科技有限公
 11                               直销   徐继林              段 450 号商住楼 2 层华丰 1176 万元人民币
       司
                                                             SOHO 创意世界 H 座二楼
                                                             202-209 号
                                         绵阳市人民政府国
       四川长虹电器股份有限                                  四川省绵阳市高新区绵兴 461624.4222 万元人
 12                               直销   有资产监督管理委
       公司                                                  东路 35 号                   民币
                                         员会
                                                             35 Pioneer Road North
 13    PCI Private Limited        直销   -                   Singapore 628475             -
                                                             新加坡开拓者路北 35 号
                                                             深圳市南山区粤海街道高
 14    深圳拓邦股份有限公司       直销   武永强              新技术产业园清华大学研 21840 万元人民币
                                                             究院 B 区 413 房
（续上表）
序号            客户名称           合作历史       获取订单方式 销售模式           销售内容         定价依据
 1     美的集团股份有限公司        2008 年起       招标、议价        直销       通用功率继电器    成本加成法
       珠海格力电器股份有限
 2                                 2008 年起          议价           直销       通用功率继电器    成本加成法
       公司
                                                  1-1-160
         三友联众集团股份有限公司                                                        招股意向书
序号              客户名称          合作历史    获取订单方式 销售模式     销售内容         定价依据
 3       奥克斯集团有限公司         2008 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         Diehl AKO Stiftung&Co.
 4                                  2012 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         KG
         广东瑞德智能科技股份
 5                                  2009 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         有限公司
         乐金电子（天津）电器有
 6                                  2012 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         限公司
         深圳麦格米特电气股份
 7                                  2011 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         有限公司
 8       Jabil Circuit, Inc.        2016 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         E.G.O. Elektro-Gerte
 9                                  2016 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         GmbH & Co. Holding KG
         RobertshawControlsComp
 10                                 2013 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         any
         深圳市锐钜科技有限公
 11                                 2009 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
         司
         四川长虹电器股份有限
 12                                 2009 年起   招标、议价     直销     通用功率继电器    成本加成法
         公司
 13      PCI Private Limited        2017 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
 14      深圳拓邦股份有限公司       2008 年起      议价        直销     通用功率继电器    成本加成法
          （2）直销模式下磁保持继电器前十大客户
          公司销售磁保持继电器主要采用直销模式。磁保持继电器系定制化产品，公
司需根据客户的项目需求对产品结构和制造工艺做特殊的调整，因此磁保持继电
器基本采用直销模式进行销售。2020 年 1-6 月，公司非直销客户常州润浠电子科
技有限公司拓展磁保持继电器下游业务需求，因此公司当期磁保持继电器销售中
存在少量非直销销售收入，占当期磁保持继电器销售的比例为 5.84%，占比较低。
          1）直销模式下磁保持继电器前十大客户的销售情况
          报告期各期，公司销售磁保持继电器前十大客户的销售金额及占比情况如下
表所示：
          ①2020 年 1-6 月
                                                                                   单位：万元、%
序号                                公司名称                            销售收入          销售占比
     1        奥克斯集团有限公司                                             6,065.22           10.97
                                                1-1-161
     三友联众集团股份有限公司                                              招股意向书
序号                            公司名称                   销售收入         销售占比
 2      杭州正冠电器有限公司                                    4,208.36           7.61
 3      Sagemcom Energy&Telecom SAS                             1,162.17           2.10
 4      青岛鼎信通讯股份有限公司                                1,132.13           2.05
 5      德力西集团有限公司                                      1,063.07           1.92
 6      Toshiba International Trading Shanghai Co., Ltd.         559.67            1.01
 7      杭州海兴电力科技股份有限公司                             492.11            0.89
 8      上海施耐德低压终端电器有限公司                           489.12            0.88
 9      青岛乾程科技股份有限公司                                 466.94            0.84
 10     深圳市科陆电子科技股份有限公司                           391.90            0.71
                             合计                              16,030.70          29.00
       ②2019 年度
                                                                      单位：万元、%
序号                            公司名称                   销售收入         销售占比
 1      奥克斯集团有限公司                                      4,496.08           4.28
 2      武汉盛帆电子股份有限公司                                3,952.51           3.76
 3      Sagemcom Energy&TelecomSAS                              2,500.51           2.38
 4      杭州海兴电力科技股份有限公司                            2,396.47           2.28
 5      EDMI LIMITED                                            1,896.86           1.81
 6      青岛鼎信通讯股份有限公司                                1,820.29           1.73
 7      德力西集团有限公司                                      1,656.60           1.58
 8      华立科技股份有限公司                                    1,542.94           1.47
 9      Genus Power Infrastructures Ltd.                        1,515.06           1.44
 10     上海施耐德低压终端电器有限公司                          1,054.00           1.00
                             合计                              22,831.31          21.73
       ③2018 年度
                                                                      单位：万元、%
序号                            公司名称                   销售收入         销售占比
 1      奥克斯集团有限公司                                      3,678.24           4.11
 2      杭州海兴电力科技股份有限公司                            1,711.98           1.91
 3      青岛鼎信通讯股份有限公司                                1,532.07           1.71
 4      武汉盛帆电子股份有限公司                                1,406.55           1.57
 5      Sagemcom Energy&Telecom SAS                             1,215.21           1.36
 6      华立科技股份有限公司                                     992.34            1.11
 7      上海施耐德低压终端电器有限公司                           960.82            1.07
 8      EDMI LIMITED                                             736.21            0.82
                                            1-1-162
      三友联众集团股份有限公司                                             招股意向书
序号                             公司名称                  销售收入         销售占比
  9      青岛乾程科技股份有限公司                                623.36            0.70
 10      深圳市科陆电子科技股份有限公司                          529.42            0.59
                            合 计                              13,386.19          14.94
       ④2017 年度
                                                                      单位：万元、%
序号                             公司名称                  销售收入         销售占比
  1      奥克斯集团有限公司                                     3,764.95           4.41
  2      杭州海兴电力科技股份有限公司                           1,696.59           1.99
  3      武汉盛帆电子股份有限公司                               1,665.65           1.95
  4      青岛鼎信通讯股份有限公司                                890.57            1.04
  5      Sagemcom Energy&Telecom SAS                             764.15            0.89
  6      青岛乾程科技股份有限公司                                668.14            0.78
  7      深圳赫美集团股份有限公司                                643.05            0.75
  8      慈溪市华尔电子有限公司                                  632.10            0.74
  9      上海施耐德低压终端电器有限公司                          570.98            0.67
 10      华立科技股份有限公司                                    544.37            0.64
                            合 计                              11,840.57          13.86
      注：上述表中已将同一控制下客户的销售数据合并披露，其中：①奥克斯集团有限公司
包括宁波奥克斯供应链管理有限公司、宁波三星智能电气有限公司、宁波三星医疗电气股份
有限公司；②杭州海兴电力科技股份有限公司包括杭州海兴电力科技股份有限公司、宁波恒
力达科技有限公司；③EDMI LIMITED 包括 PT. EDMI Manufacturing Indonesia、亿缔迈仪表
（深圳）有限公司；④Sagemcom Energy & Telecom SAS 包括 Sagemcom Energy & Telecom
SAS、Sagemcom Tunise；⑤德力西电气有限公司包括德力西集团仪器仪表有限公司、德力
西电气（芜湖）有限公司、浙江德力西电器有限公司；⑥华立科技股份有限公司包括华立科
技股份有限公司、重庆泰捷仪器仪表有限公司、杭州华立科技有限公司、重庆华虹仪表有限
公司；⑦青岛鼎信通讯股份有限公司包含青岛鼎信通讯科技有限公司、青岛鼎信通讯消防安
全有限公司；⑧深圳市科陆电子科技股份有限公司包含深圳市科陆电子科技股份有限公司、
南昌市科陆智能电网科技有限公司；⑨深圳赫美集团股份有限公司包含深圳赫美集团股份有
限公司、深圳浩宁达仪表股份有限公司。
       2）直销模式下磁保持继电器前十大客户的客户情况
                                            1-1-163
       三友联众集团股份有限公司                                                               招股意向书
        报告期内，公司直销模式下磁保持继电器的前十大客户均系国内外上市公司
或者知名品牌智能电表制造企业。
        报告期各期，公司销售磁保持继电器前十大客户的客户名称、客户性质（直
销或非直销）、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单的方式、
销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示：
序号           客户名称       客户性质       实际控制人                   注册地                  注册资本
                                                              宁波市鄞州区姜山镇明州工业 200,000 万元
 1     奥克斯集团有限公司     直销       郑坚江
                                                              园区                            人民币
       武汉盛帆电子股份有限                                   武汉市江夏区庙山开发区阳光 10,008 万元人
 2                            直销       李中泽
       公司                                                   大道 9 号                       民币
                                                              250 routedel' Empereur 92848
                                                              Rueil-Malmaison Cedex France
       Sagemcom
 3                            直销       -                    （250 号，del' Empereur 路， -
       Energy&Telecom SAS
                                                              Rueil-Malmaison 镇，邮编
                                                              92848，Cedex 法国）
       杭州海兴电力科技股份                                   浙江省杭州市莫干山路 1418       49,040.147 万
 4                            直销       周良璋
       有限公司                                               号(上城工业园区)                元人民币
                                         Osaki Electric Co.   47YishunIndustrialParkASingap
 5     EDMI LIMITED           直销                                                            -
                                         Ltd.（日本）         ore768724
       青岛鼎信通讯股份有限                                   山东省青岛市市南区宁夏路        46,924.5865 万
 6                            直销       曾繁忆,王建华
       公司                                                   288 号 6 号楼 5 楼 B 区         元人民币
                                                              浙江省乐清市柳市镇柳青路 1 150,000 万元
 7     德力西集团有限公司     直销       胡成中
                                                              号                              人民币
                                                              杭州市余杭区五常街道五常大 32,690.9974 万
 8     华立科技股份有限公司 直销         汪力成
                                                              道 181 号                       元人民币
                                                              SPL-3, RIICO Industrial Area,
                                                              Sitapura, TonkRoad,             8,320Lakhs
       Genus Power
 9                            直销       -                    Jaipur-302022, INDIA            （83,200 万印
       Infrastructures Ltd.
                                                              SPL-3,RIICO 工业区，Sitapura，度卢比）
                                                              Tonk 路，斋普尔 302022，印度
       上海施耐德低压终端电              施耐德电气(中国)有
 10                           直销                            上海市闵行区瓶安路 1319 号 420 万美元
       器有限公司                        限公司
       青岛乾程科技股份有限                                   青岛市崂山区松岭路 169 号软 10,824.7423 万
 11                           直销       陈福军
       公司                                                   件园                            元人民币
                                                              广东省深圳市宝安区光明新区
       深圳市科陆电子科技股                                                                   140,834.9147
 12                           直销       饶陆华               观光路 3009 号招商局光明科
       份有限公司                                                                             万元人民币
                                                              技园 A6 栋 2A
                                                              广东省深圳市坪山新区金牛西
       深圳赫美集团股份有限              汉桥机器厂有限公                                     52,780.6548 万
 13                           直销                            路 16 号华瀚科技工业园 2 号厂
       公司                              司（香港）                                           元人民币
                                                              房 218A
                                                  1-1-164
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
序号           客户名称        客户性质       实际控制人                   注册地                   注册资本
       慈溪市华尔电子有限公                                   慈溪市慈东工业区波涛路 285 500 万元人民
 14                            直销       丁兴伦
       司                                                     号                               币
                                                              杭州市余杭区余杭街道胜义路 1388 万元人民
 15 杭州正冠电器有限公司 直销             何旭东
                                                              6号                              币
       Toshiba International
                                          Toshiba Corporation 中国(上海)自由贸易试验区华 635.75 万元人
 16 Trading Shanghai Co.,      直销
                                          （日本东芝）        京路 8 号 7 层 734 室            民币
       Ltd.
注：华立科技股份有限公司未公示其股权结构情况。根据华正新材（SH.603186）2016 年 12
月 21 日发布的《华正新材：首次公开发行股票招股说明书》招股说明书，华立科技股份有
限公司与华正新材受同一实际控制人控制。华立科技股份有限公司实际控制人信息系根据华
正新材 2019 年 8 月 15 日所发布的《华正新材：2019 年半年度报告》取得。
（续上表）
序号           客户名称           合作历史     获取订单方式        销售模式         销售内容        定价依据
 1     奥克斯集团有限公司         2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       武汉盛帆电子股份有限
 2                                2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       公司
       Sagemcom
 3                                2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       Energy&Telecom SAS
       杭州海兴电力科技股份
 4                                2010 年起     招标、议价          直销       磁保持继电器     成本加成法
       有限公司
 5     EDMI LIMITED               2017 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       青岛鼎信通讯股份有限
 6                                2016 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       公司
 7     德力西集团有限公司         2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
 8     华立科技股份有限公司       2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       Genus Power
 9                                2018 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       Infrastructures Ltd.
       上海施耐德低压终端电
 10                               2015 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       器有限公司
       青岛乾程科技股份有限
 11                               2014 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       公司
       深圳市科陆电子科技股
 12                               2010 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       份有限公司
       深圳赫美集团股份有限
 13                               2016 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       公司
       慈溪市华尔电子有限公
 14                               2017 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
       司
 15 杭州正冠电器有限公司          2019 年起         议价            直销       磁保持继电器     成本加成法
                                                   1-1-165
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
序号           客户名称           合作历史    获取订单方式   销售模式       销售内容        定价依据
       Toshiba International
 16 Trading Shanghai Co.,         2019 年起       议价        直销         磁保持继电器    成本加成法
       Ltd.
        （3）非直销模式下通用功率继电器前十大客户
        公司销售通用功率继电器主要采用直销模式，辅以少量非直销模式。报告期
内各期，公司通过非直销模式销售通用功率继电器占当期销售通用功率继电器金
额的比例分别为 6.23%、5.55%、6.75%和 6.51%，为公司销售通用功率继电器的
非主要销售模式。
        1）非直销模式下通用功率继电器前十大客户的销售情况
        报告期各期，公司在非直销模式下销售通用功率继电器前十大客户的销售金
额及占比情况如下表所示：
        ①2020 年 1-6 月
                                                                                   单位：万元、%
序号                              公司名称                              销售收入          销售占比
  1       通威科技（香港）有限公司                                             463.39             0.84
  2       宁波江东东邦电子科技有限公司                                         262.80             0.48
  3       中山市志誉电子电器有限公司                                           216.38             0.39
  4       常州润浠电子科技有限公司                                             196.38             0.36
  5       上海憬怆电子有限公司                                                 165.44             0.30
  6       苏州翔洋电子有限公司                                                 106.70             0.19
  7       深圳市鸿嘉科技有限公司                                               102.43             0.19
  8       东莞市金浏电子有限公司                                                97.81             0.18
  9       CODICO GmbH                                                           88.56             0.16
  10      杭州诺一电子有限公司                                                  77.17             0.14
                               合计                                          1,777.06             3.21
        ②2019 年度
                                                                                   单位：万元、%
序号                              公司名称                              销售收入          销售占比
  1       中山市志誉电子电器有限公司                                           915.03             0.87
  2       通威科技（香港）有限公司                                             848.31             0.81
  3       宁波江东东邦电子科技有限公司                                         625.47             0.60
                                               1-1-166
     三友联众集团股份有限公司                                         招股意向书
序号                             公司名称             销售收入        销售占比
 4      上海憬怆电子有限公司                                469.24            0.45
 5      杭州诺一电子有限公司                                215.86            0.21
 6      东莞市金浏电子有限公司                              201.84            0.19
 7      苏州翔洋电子有限公司                                192.87            0.18
 8      CodicoGmbH                                          157.18            0.15
 9      （）                                                135.68            0.13
 10     佛山市顺德区本道电器有限公司                        119.79            0.11
                             合计                          3,881.27           3.69
       ③2018 年度
                                                                 单位：万元、%
序号                             公司名称             销售收入        销售占比
 1      通威科技（香港）有限公司                            755.87            0.84
 2      中山市志誉电子电器有限公司                          554.96            0.62
 3      宁波江东东邦电子科技有限公司                        508.00            0.57
 4      杭州诺一电子有限公司                                247.75            0.28
 5      佛山市顺德区本道电器有限公司                        169.28            0.19
 6      苏州翔洋电子有限公司                                163.86            0.18
 7      （）                                                135.91            0.15
 8      J.J. Intertrading LTD.                               113.03           0.13
 9      Panel Components srl                                  95.61           0.11
 10     深圳市信利科电子有限公司                              91.75           0.10
                             合计                          2,836.02           3.17
       ④2017 年度
                                                                 单位：万元、%
序号                             公司名称             销售收入        销售占比
 1      通威科技（香港）有限公司                            579.41            0.68
 2      深圳市巨新科电子有限公司                            487.87            0.57
 3      宁波江东东邦电子科技有限公司                        398.98            0.47
 4      佛山市顺德区本道电器有限公司                        329.55            0.39
 5      中山市志誉电子电器有限公司                          276.24            0.32
 6      杭州利普电子科技有限公司                            196.09            0.23
 7      苏州翔洋电子有限公司                                177.92            0.21
 8      （）                                                168.80            0.20
 9      J.J. Intertrading LTD.                              119.30            0.14
 10     Panel Components srl                                102.03            0.12
                                            1-1-167
       三友联众集团股份有限公司                                                                      招股意向书
序号                              公司名称                                   销售收入                销售占比
                                合计                                                 2,836.19                3.32
        2）非直销模式下通用功率继电器前十大客户的客户情况
        报告期各期，公司非直销模式销售通用继电器前十大客户的客户名称、客户
性质（直销或非直销）、实际控制人、注册地、注册资本、合作历史、获得订单
的方式、销售模式、销售内容、定价依据情况如下表所示：
序号            客户名称        客户性质 实际控制人                     注册地                        注册资本
       中山市志誉电子电器有                             广东省中山市东凤镇东海西路 18 号东
 1                               非直销      江翔                                                3 万元人民币
       限公司                                           凤电子电器商贸城 2 幢 108 卡之二
       通威科技（香港）有限公                           香港九龙长沙湾青山道 339 号恒生青
 2                               非直销    朱学兵                                                -
       司                                               山道大厦 1101 室
       宁波江东东邦电子科技                             浙江省宁波市江东区福明路 849 号
 3                               非直销    林巨东                                                50 万元人民币
       有限公司                                         (2-26)
                                                        上海市闵行区中春路 7001 号 2 幢 3 楼
 4     上海憬怆电子有限公司      非直销      赵波                                                100 万元人民币
                                                        D3091 室
                                                        浙江省杭州市拱墅区登云路 518 号恒
 5     杭州诺一电子有限公司      非直销    黄佩佩                                                100 万元人民币
                                                        策西城时代中心 3 幢 1508 室
       东莞市金浏电子有限公                             广东省东莞市塘厦镇莲湖塘莲五街三
 6                               非直销    朱学兵                                                100 万元人民币
       司                                               号
                                                        苏州工业园区扬东路 277 号晶汇大厦 3
 7     苏州翔洋电子有限公司      非直销    成翠明                                                100 万元人民币
                                                        幢 822 室
                                                        Zwingenstrae 6-8, 2380 Perchtoldsdorf,
                                                        Austria
 8     CODICO GmbH               非直销        -                                                 500,000 欧元
                                                        （Zwingen 街道 6-8 号，2380
                                                        Perchtoldsdorf，奥地利） 
                                          /
 9     （）                      非直销                 37-3 
                                                        (韩国庆尚南道昌原市义昌区龙湖洞)
       佛山市顺德区本道电器                             广东省佛山市顺德区容桂细滘居委会
 10                              非直销    刘亚琪                                                50 万元人民币
       有限公司                                         汇新东路 6 号二楼之一
                                                        No.103,Thetsaban 12 Road, PakNam
                                                        Sub-district, Mueang Samut Prakan
                                                        District, Samut Prakan Province
 11    J.J. Intertrading LTD.    非直销   Kitja. Chai                                            100 万泰铢
                                                        (103 号，Thetsaban 12 街道，PakNam
                                                        分区，Mueang Samut Prakan 区，Samut
                                                        Prakan 省，泰国)
                                                        ViaDiaz, 20
                                          Giacomo G.
 12 Panel Components srl         非直销                 28010–Cavagliod’ Agogna(NO) Italy      60,000 欧元
                                           Bogogna
                                                        （Via Diaz 街道, 20 号，28010 –
                                                   1-1-168
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
序号            客户名称        客户性质 实际控制人                   注册地                     注册资本
                                                        Cavaglio d’Agogna (NO)市，意大利）
       深圳市信利科电子有限                             广东省深圳市福田区沙头街道天安社
 13                              非直销       陶进明                                          50 万元人民币
       公司                                             区泰然二路泰然科技园 202 栋五层 516
       深圳市巨新科电子有限                             广东省深圳市龙岗区坂田街道岗头社 4000 万元人民
 14                              非直销       朱建忠
       公司                                             区天安云谷产业园二期 4 栋 2901 单元 币
       杭州利普电子科技有限
 15                              非直销       阮向丽    浙江省杭州市龙井路 53 号              250 万元人民币
       公司
       常州润浠电子科技有限                             江苏常州市钟楼区广化街 7、9 号 1005
 16                              非直销       许文琴                                          500 万元人民币
       公司                                             室
                                                        深圳市南山区西丽街道新高路旺棠大
       深圳市鸿嘉科技有限公
 17                              非直销       钱曙俊    厦 3 楼 A PARK 国际高校创客空间       100 万元人民币
       司
                                                        G006
（续上表）
序号            客户名称          合作历史       获取订单方式     销售模式      销售内容         定价依据
       中山市志誉电子电器有
 1                                2013 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       限公司
       通威科技（香港）有限公
 2                                2012 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       司
       宁波江东东邦电子科技
 3                                2013 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       有限公司
 4     上海憬怆电子有限公司       2016 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
 5     杭州诺一电子有限公司       2017 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       东莞市金浏电子有限公
 6                                2015 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       司
 7     苏州翔洋电子有限公司       2015 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
 8     CODICO GmbH                2015 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
 9     （）                       2012 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       佛山市顺德区本道电器
 10                               2016 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       有限公司
 11    J.J. Intertrading LTD.     2014 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
 12    Panel Components srl       2014 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       深圳市信利科电子有限
 13                               2017 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       公司
       深圳市巨新科电子有限
 14                               2016 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       公司
       杭州利普电子科技有限
 15                               2013 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       公司
       常州润浠电子科技有限
 16                               2019 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
       公司
 17    深圳市鸿嘉科技有限公       2012 年起            议价        非直销    通用功率继电器      成本加成法
                                                  1-1-169
       三友联众集团股份有限公司                                                            招股意向书
序号         客户名称             合作历史   获取订单方式     销售模式       销售内容         定价依据
       司
        3）非直销模式下通用功率继电器前十大客户经销产品的最终销售情况与期
末库存；
        非直销模式下，前十大客户中部分客户产品的采购数量、销售数量及期末库
存情况匹配情况如下表所示：
        ①2020 年 1-6 月
                                                                                      单位：万颗、%
                                                                                   购销比例       期末库
序号              客户名称              期初库存① 客户采购② 客户销售③
                                                                                 ④=③/(①+②)      存
 1 常州润浠电子科技有限公司                    5.02      200.53      183.66               89.35     21.89
 2 通威科技（香港）有限公司                   36.45      475.77      490.15               95.69     22.07
 3 宁波江东东邦电子科技有限公司               22.95      280.54      300.50               99.01      3.00
 4 中山市志誉电子电器有限公司                 65.34      255.00      287.34               89.70     33.00
 5 上海憬怆电子有限公司                           -      130.58      130.57               99.99      0.01
 6 苏州翔洋电子有限公司                           -         64.33        64.33           100.00            -
 7 深圳市鸿嘉科技有限公司                         -         80.54        80.54           100.00            -
 8 东莞市金浏电子有限公司                         -      109.26      109.27              100.00            -
 9 杭州诺一电子有限公司                        6.59         53.10        53.03            88.85      6.66
                 合计                        136.35     1,649.66    1,699.40                        86.61
        ②2019 年度
                                                                                      单位：万颗、%
                                                                                   购销比例       期末库
序号              客户名称              期初库存① 客户采购② 客户销售③
                                                                                 ④=③/(①+②)      存
 1 通威科技（香港）有限公司                       -   1,013.24       976.79               96.40    36.45
 2 中山市志誉电子电器有限公司                25.74      999.25       959.65               93.63    65.34
       宁波江东东邦电子科技有限公
 3                                           25.00      662.56       664.53               96.65    22.95
       司
 4 上海憬怆电子有限公司                           -     412.02       412.02             100.00             -
 5 杭州诺一电子有限公司                       5.02      145.50       143.87               95.59     6.59
 6 苏州翔洋电子有限公司                           -     134.88       134.88               99.99            -
 7 东莞市金浏电子有限公司                         -     216.92       216.91             100.00             -
       佛山市顺德区本道电器有限公
 8                                           30.40        92.96          95.91            77.75    27.45
       司
                                              1-1-170
       三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
                                                                           购销比例       期末库
序号              客户名称        期初库存① 客户采购② 客户销售③
                                                                         ④=③/(①+②)      存
                 合计                  86.16   3,677.32      3,604.56                     158.78
        ③2018 年
                                                                              单位：万颗、%
                                                                           购销比例       期末库
序号              客户名称        期初库存① 客户采购② 客户销售③
                                                                         ④=③/(①+②)      存
 1 通威科技（香港）有限公司                -       937.28      937.26            100.00            -
 2 中山市志誉电子电器有限公司           0.82       614.20      589.28             95.81     25.74
 3 宁波江东东邦电子科技有限公司        15.00       532.65      522.66             95.44     25.00
 4 杭州诺一电子有限公司                 2.76       181.40      179.14             97.27      5.02
 5 佛山市顺德区本道电器有限公司        27.55       144.14      141.11             82.19     30.40
 6 苏州翔洋电子有限公司                    -       108.36      108.36            100.00            -
 8 J.J. Intertrading LTD.                  -        97.40       97.40            100.00            -
 10 深圳市信利科电子有限公司            0.60        77.10       77.50             99.74      0.20
                 合计                  46.73      2,692.53    2,652.71                      86.36
        ④2017 年
                                                                              单位：万颗、%
                                                                           购销比例       期末库
序号              客户名称        期初库存① 客户采购② 客户销售③
                                                                         ④=③/(①+②)      存
 1 通威科技（香港）有限公司                -       724.46      724.51            100.01            -
 2 深圳市巨新科电子有限公司             0.06       411.76      300.60             73.00    111.20
 3 宁波江东东邦电子科技有限公司            -       391.18      376.17             96.16     15.00
 4 佛山市顺德区本道电器有限公司         2.94       278.78      254.14             90.21     27.55
 5 中山市志誉电子电器有限公司           4.20       321.93      325.31             99.75      0.82
 7 苏州翔洋电子有限公司                    -       133.49      133.48            100.00            -
 9 J.J. Intertrading LTD.                  -       104.12      104.12            100.00            -
                 合计                   7.20      2,365.71    2,218.33                     154.57
       注：①部分贸易商顾虑终端销售规模及库存情况系商业隐私，且公司与贸易客户的下游
客户同属家电行业，双方存在一定的竞争关系。因此未予配合提供终端销售规模及期末库存
相关情况；②客户提供销售及库存状况未对产品类别进行划分，因此上表列示客户所经营公
司的产品系包含所有种类产品；③客户采购数量来源公司当期销售明细；④客户销售数量来
源于客户提供的会计年度的销售数量；⑤客户采购、向终端销售与其期初期末库存数量勾稽
存在较小的差异，差异原因主要系样品统计口径差异等。
                                        1-1-171
      三友联众集团股份有限公司                                                  招股意向书
       （3）非直销模式下磁保持继电器销售客户
       公司销售磁保持继电器主要采用直销模式。磁保持继电器系定制化产品，公
司需根据客户的项目需求对产品结构和制造工艺做特殊的调整，因此磁保持继电
器基本采用直销模式进行销售。2020 年 1-6 月，公司非直销客户常州润浠电子科
技有限公司拓展磁保持继电器下游业务需求，因此公司当期磁保持继电器销售中
存在少量非直销销售收入，占当期磁保持继电器销售的比例为 5.84%，占比较低。
       非直销模式下磁保持继电器客户的销售情况如下：
                                                           单位：万元、万颗、元/颗、%
序号                     公司名称                    销售收入               销售占比
  1      常州润浠电子科技有限公司                              1,243.98                    2.25
       2020 年上半年，常州润浠电子科技有限公司采购了 24.35 万颗磁保持继电器，
当期完全实现销售，无期末库存。
       常州润浠电子科技有限公司工商信息、合作情况详见本招股意向书“第六节
业务与技术”之“三、公司销售情况和主要客户”之“（二）报告期内主要客户情况”
之“2、报告期内不同销售模式下的前十大客户情况”之“（3）非直销模式下通用
功率继电器前十大客户”。
       四、公司采购情况和主要供应商
       （一）主要产品的原材料和能源及其供应情况
       1、主要原材料采购情况
       公司采购的原材料主要为铜材、铁材、塑胶料、漆包线和银/铜丝材等原材
料，以及五金零件、塑料零件、触点等继电器零部件，核心零部件主要为触点、
塑料零件和五金零件。
       报告期内，公司采购的主要原材料和零部件的数量及价格情况具体如下：
                                                     单位：万千克、元/千克、万颗、元/颗
                   2020 年 1-6 月      2019 年             2018 年             2017 年
  材料名称
                  数量       单价   数量      单价      数量         单价   数量         单价
                                           1-1-172
     三友联众集团股份有限公司                                                                         招股意向书
                      2020 年 1-6 月              2019 年                  2018 年                 2017 年
   材料名称
                     数量       单价          数量       单价          数量          单价      数量          单价
           铜材       130.09       55.84       217.15       60.92        155.55        62.27     137.15        60.99
           铁材       135.62           6.78    369.85          6.71      297.00         6.90     336.97         6.38
          塑胶料       20.21       25.69        46.19       27.15         27.18        25.42      23.78        26.50
原材料
          漆包线       80.41       50.97       188.40       53.71        148.90        56.59     155.29        53.19
          铜丝材        2.61       46.18          7.15      47.70             5.55     49.26          6.50     46.92
          银丝材        0.85    3,500.85          2.56   3,307.26             2.03 3,125.91           2.45 3,340.80
         五金零件 85,193.39            0.08 190,871.81         0.05   151,398.19        0.04 164,236.22         0.04
零部件 塑料零件 63,278.76              0.06 160,710.87         0.05   144,513.02        0.04 163,211.77         0.04
           触点     9,785.00           0.37 18,401.71          0.23    10,190.94        0.23    7,803.23        0.25
         上述材料在报告期内采购金额及占当期采购总额比例的情况如下表所示：
                                                                                               单位：万元、%
                      2020 年 1-6 月              2019 年                  2018 年                 2017 年
   材料名称
                     金额       占比          金额       占比          金额          占比      金额          占比
           铜材      7,263.44      20.06 13,228.79          18.72     9,685.58         17.93   8,364.94        14.90
           铁材       919.83           2.54   2,481.25         3.51   2,050.00          3.80   2,150.96         3.83
         塑胶料       519.04           1.43   1,254.31         1.77     690.74          1.28    630.13          1.12
原材料
         漆包线      4,098.45      11.32 10,119.43          14.32     8,426.83         15.60   8,259.78        14.71
         铜丝材       120.42           0.33    341.18          0.48     273.51          0.51    304.92          0.54
         银丝材      2,982.61          8.24   8,450.26      11.96     6,359.80         11.78   8,169.28        14.55
         五金零件    6,905.74      19.08      9,275.41      13.12     6,514.70         12.06   6,754.18        12.03
零部件 塑料零件      3,557.08          9.83   7,592.66      10.74     5,928.44         10.98   6,796.54        12.11
           触点      3,610.12          9.97   4,293.35         6.07   2,320.77          4.30   1,978.32         3.52
     合计           36,201.29     100.00 57,036.64          80.69 42,250.37            78.24 43,409.05         77.31
         2、核心零部件自产和外购情况
         公司主要产品为继电器，继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金
零件。为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地满足客户
对于产品性能的多样需求，公司实施纵向一体化战略。在公司当前的产能、技术
水平条件下，对于核心零部件的供应采取自产与外购相结合的方式，其中工艺较
复杂、质量要求更高的型号，优先通过自产满足需求，以更好地保证产品质量。
在自身产能无法满足生产需求时，会通过外部供应商来保证供应。
         报告期各期，核心零部件的自产与外购情况如下：
                                                     1-1-173
   三友联众集团股份有限公司                                                            招股意向书
    （1）触点
    ①公司生产通用功率继电器的触点以自产为主，生产磁保持继电器的触点以
外购为主。报告期内，公司自产和外购触点金额及占比情况如下：
                                                                                    单位：万元、%
      年份              自产金额             占比                   外购金额            占比
 2020 年 1-6 月               3,607.12               49.98               3,610.12              50.02
   2019 年度                  9,408.14               68.67              4,293.35               31.33
   2018 年度                  7,558.59               76.51              2,320.77               23.49
   2017 年度                  9,070.99               82.10              1,978.32               17.90
    相较 2017 年，2018 年自产触点金额和占比均下降，外购触点金额和占比均
上升，主要原因系：①受市场订单影响通用功率继电器产量减少，由于通用功率
继电器的触点以自产为主，故当年度自产金额及占比下降；②磁保持继电器产量
增加，其所需触点以外购为主，致使外购金额及占比上升。
    相较 2018 年，2019 年外购和自产触点的金额均上涨，主要系 2019 年继电
器产量上涨所致；自产触点的占比下降，外购触点的占比上升，主要系 2019 年
磁保持继电器的产量增幅 64.13%，远高于通用功率继电器产量增幅 16.00%，使
得外购触点占比上升。
    相较 2019 年，2020 年 1-6 月自产触点占比下降，外购触点占比上升，原因
系：2020 年上半年，公司参与国家电网-沙特项目，磁保持继电器销售大幅提升，
公司磁保持继电器触点以外购为主，因此当期外购触点金额及占比上升。
    ②触点外购与自产的成本比较
    报告期各期，触点外购平均单价与自产单位成本如下表：
                                                                                      单位：元/颗
             年份                        外购平均单价                      自产单位成本
       2020 年 1-6 月                                        0.37                               0.08
         2019 年度                                           0.23                               0.08
         2018 年度                                           0.23                               0.08
         2017 年度                                           0.25                               0.09
                                           1-1-174
   三友联众集团股份有限公司                                                            招股意向书
    由上表可见，触点外购平均单价远高于自产单位成本，原因系：磁保持继电
器触点以外购为主，由于其体积更大、用料更多等原因使得其单位成本更高，导
致外购触点的平均单价更高。2020 年 1-6 月，外购触点平均单价较以往年度大幅
增长，原因系公司外购的磁保持继电器触点主要用于国家电网-沙特项目，其触
点规格相对更大，单颗材料成本及加工费用更高，采购单价更高，由此拉高了外
购触点的平均单价。
    （2）塑料零件
    ①报告期内，公司自产和外购塑料零件金额及占比情况如下：
                                                                                    单位：万元、%
      年份              自产金额             占比                   外购金额            占比
 2020 年 1-6 月               1,446.91               28.92               3,557.08              71.08
   2019 年度                  3,001.00               28.33              7,592.66               71.67
   2018 年度                  1,926.90               24.53              5,928.44               75.47
   2017 年度                  1,564.75               18.71              6,796.54               81.29
    报告期各期，公司的塑料零件自产比例较低，呈现逐年上升的趋势，系公司
为推行纵向一体化战略，于 2016 年底筹建塑胶事业部，在报告期内不断提高塑
料零件自产率，但受当前产能限制，自产产能远不能满足公司的生产需求。未来
上市后，随着公司纵向一体化战略进一步推进，塑料零件的自产能力不断提高，
公司可以更多通过自产来满足生产需求。
    ②塑料零件外购与自产的成本比较
    报告期各期，塑料零件外购平均单价与自产单位成本如下表：
                                                                                      单位：元/颗
             年份                        外购平均单价                      自产单位成本
       2020 年 1-6 月                                        0.06                               0.06
         2019 年度                                           0.05                               0.06
         2018 年度                                           0.04                               0.05
         2017 年度                                           0.04                               0.07
                                           1-1-175
   三友联众集团股份有限公司                                                          招股意向书
    2017 年塑料零件的自产单位成本高于外购平均单价，主要原因是 2017 年为
公司塑胶事业部成立第一年，受产量规模、生产效率、良品率和材料利用率的影
响，分摊的单位固定成本较高所致。
    2018 和 2019 年塑料零件的外购平均单价与自产单位成本略有差异，主要是
受料号结构因素影响，因不同型号的塑料零件材料耗用量不同，从而成本存在差
异。
    2020 年 1-6 月塑料零件外购平均单价与自产单位成本基本一致。
    （3）五金零件
    ①报告期内，公司自产和外购五金零件金额及占比情况如下：
                                                                           单位：万元、%、万颗
       年份              自产金额             占比                   外购金额         占比
 2020 年 1-6 月               8,283.03                54.53              6,905.67            45.47
   2019 年度               16,592.35                  64.14             9,275.41             35.86
   2018 年度                  12,361.66               65.49              6,514.70            34.51
   2017 年度                  13,507.81               66.67              6,754.18            33.33
    2017-2019 年度，五金零件自产和外购的金额随着继电器产量的变化，呈现
先降后升的态势，自产占比较为平稳略有下降，主要系公司五金零件的产能已逐
步趋于饱和，需通过外购来保证供应。2020 年 1-6 月公司自产五金零件占比下降，
外购五金零件金额及占比增加，主要原因系国家电网-沙特项目对五金零件的加
工要求较高，公司该类五金零件的产能有限，因此增加了外购数量。该项目使用
的磁保持继电器采用体积更大的五金零件，耗用材料更多，使得外购五金零件金
额大幅增长，占比提高。
    ②五金零件外购与自产的成本比较
    报告期各期，五金零件外购平均单价与自产单位成本如下表：
                                                                                    单位：元/颗
              年份                        外购平均单价                      自产单位成本
        2020 年 1-6 月                                        0.08                            0.16
          2019 年度                                           0.05                            0.12
                                            1-1-176
   三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
             年份                        外购平均单价                      自产单位成本
         2018 年度                                            0.04                              0.10
         2017 年度                                            0.04                              0.11
    报告期各期，五金零件自产单位成本高于外购平均单价，主要系：①公司五
金零件分为单件和组件，为了保证产品质量，对于制作工艺较为复杂的组件以及
质量要求较高的单件以自产为主，在产能不足时才会通过外购的方式取得。报告
期内，自产的五金零件中组件占比较高，占自产的比例接近 50%，外购的五金零
件中组件的占比很低，占外购的比例不到 1%。由于组件成本更高，导致自产单
位成本较高；②自产五金零件中的磁保持继电器部分占比更高，由于磁保持继电
器规格相对较大，其所用的五金零件规格也相对较大，单位成本更高，由此也拉
高了五金零件自产单位成本。2020 年 1-6 月，五金零件自制单位成本和外购平均
单价相比往年大幅，主要系当期销售结构变化所致。公司用于国家电网-沙特项
目的五金零件采用自产和外购相结合的方式，由于该产品要求较高，耗用材料更
多，由此同时拉高了自产和外购的五金零件单位成本。
    综上所述，为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地
满足客户对于产品性能的多样需求，公司实施纵向一体化战略。公司根据质量需
求、成本以及运输距离等综合因素，选择核心零部件的供给方式。
    3、报告期内的主要能源耗用情况
    报告期内，公司主要消耗能源为生产所需电力，占成本较小，报告期内占采
购金额的比例分别为 4.38%、4.90%、3.85%和 3.05%，具体情况如下：
                                                                        单位：万度、万元、元/度
      项目           2020 年 1-6 月          2019 年                 2018 年          2017 年
      数量                    1,787.59           4,165.49                3,884.40         3,647.74
      金额                    1,103.99           2,720.25                2,646.27         2,461.29
      单价                       0.62                  0.65                    0.68             0.67
    （二）报告期内主要供应商情况
    报告期各期前五大供应商情况如下：
    1、2020 年 1-6 月
                                           1-1-177
     三友联众集团股份有限公司                                            招股意向书
                                                                    单位：万元、%
序号                   供应商名称                采购内容    金额           占比
 1     福达合金材料股份有限公司                  触点/丝材    3,519.42             9.72
 2     宁波高灵电子有限公司                       五金件      2,218.19             6.13
 3     杭州泰铜有色金属材料有限公司                铜材       2,177.09             6.01
 4     无锡巨丰复合线有限公司                     漆包线      1,818.62             5.02
 5     北京金嘉森金属材料有限公司                  铜材       1,695.93             4.68
                                合计                         11,429.23          31.57
       2、2019 年
                                                                    单位：万元、%
序号                   供应商名称                采购内容    金额           占比
 1     福达合金材料股份有限公司                  触点/丝材    5,742.17             8.12
 2     宁波高灵电子有限公司                       五金件      5,249.89             7.43
 3     无锡巨丰复合线有限公司                     漆包线      4,004.43             5.67
 4     北京金嘉森金属材料有限公司                  铜材       3,696.83             5.23
 5     宁波振宇电子有限公司                       塑胶件      3,530.47             5.00
                                合计                         22,223.80          31.45
       3、2018 年
                                                                    单位：万元、%
序号                   供应商名称                采购内容    金额           占比
 1     北京金嘉森金属材料有限公司                  铜材       4,742.54             8.78
 2     宁波高灵电子有限公司                       五金件      4,472.08             8.28
 3     福达合金材料股份有限公司                  触点/丝材    3,342.38             6.19
 4     无锡巨丰复合线有限公司                     漆包线      3,155.52             5.84
 5     宁波振宇电子有限公司                       塑胶件      3,119.98             5.78
                                合计                         18,832.50          34.87
       4、2017 年
                                                                    单位：万元、%
序号                   供应商名称                采购内容    金额           占比
 1     宁波高灵电子有限公司                       五金件      5,480.63             9.76
       北京金嘉森金属材料有限公司/北京嘉士孚电
 2                                                 铜材       4,562.11             8.13
       子材料有限公司
 3     宁波振宇电子有限公司                       塑胶件      4,174.27             7.44
                                       1-1-178
     三友联众集团股份有限公司                                                      招股意向书
序号                     供应商名称              采购内容          金额               占比
 4     珠海蓉胜超微线材有限公司                     漆包线              3,483.73             6.21
 5     无锡巨丰复合线有限公司                       漆包线              3,449.54             6.14
                                合计                                21,150.29               37.68
       注：上述表格中已将同一控制下相关数据合并披露，其中北京嘉士孚电子材料有限公司
和北京金嘉森金属材料有限公司受同一实际控制人控制。
       报告期内，公司不存在向单个供应商的采购比例超过总额的 50%或严重依赖
于少数供应商的情形。
       公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员，控股股东、实际控制人及
持有公司 5%以上股份的股东在上述供应商中未拥有任何权益。
       五、主要固定资产和无形资产
       （一）主要固定资产情况
       公司固定资产主要包括房屋建筑物、机器设备、电子设备、工具器具家具和
其他设备。截至 2020 年 6 月 30 日，公司固定资产净值为 32,322.41 万元，基本
情况如下：
                                                                            单位：万元、%
                  项目                   资产原值            资产净值              成新率
房屋建筑物                                  18,377.04          11,803.14                 64.23
机器设备                                    32,611.51          17,533.07                 53.76
电子设备                                     2,351.25             363.92                 15.48
工具器具家具                                 4,491.17           2,212.22                 49.26
其他设备                                     1,216.70             410.05                 33.70
                  合计                      59,047.67          32,322.41                 54.74
       1、主要生产设备
       报告期期末，公司与生产经营密切相关的主要机器设备包括继电器生产线、
五金冲压设备、注塑设备、触点生产设备及其辅助设施等，主要运输设备为运输
车车辆，主要生产设备的价值及成新率情况如下：
                                                                        单位：台、万元、%
                                       1-1-179
       三友联众集团股份有限公司                                                               招股意向书
          资产类型                数量           资产原值              资产净值               成新率
继电器整装线                              81          16,854.50            10,216.36                   60.62
绕线机                                   161           4,423.83              1,644.58                  37.18
五金冲床                                  88           1,290.04               754.14                   58.46
注塑机                                    42              868.67              619.24                   71.29
焊接设备                                 161              937.51              564.01                   60.16
插针机                                   113              723.08              394.24                   54.52
机床                                      82              489.28              163.69                   33.45
检测设备                                 261              552.14              222.21                   40.25
实验设备                                  87              289.27              113.76                   39.33
冷镦机                                    77              319.11              213.16                   66.80
运输车辆                                  16              267.74              105.66                   39.46
清洗设备                                  68              159.27                   80.92               50.80
                     总计                             27,174.44            15,091.97                   55.54
        2、房屋建筑物
        截至本招股意向书签署日，公司及其控股子公司拥有房屋建筑物共 29 处，
其中，境内房屋建筑物 26 处，境外房屋建筑物 3 处。
        公司及控股子公司拥有的境内房产情况如下表：
                           所有                               建筑面积               取得              他项
序号          证书编号                         坐落                        用途             发证时间
                           权人                               （M）                  方式              权利
    粤（2018）东莞不动产权 三友   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
 1                                                           4,586.72 工业           自建 2018.11.19 抵押
          第 0418529 号    联众       路 27 号五金车间
    粤（2018）东莞不动产权 三友   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
 2                                                           5,162.07 工业           自建 2018.11.19 抵押
          第 0418443 号    联众         路 27 号办公楼
    粤（2018）东莞不动产权 三友   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
 3                                                          11,231.80 工业           自建 2018.11.19 抵押
          第 0418471 号    联众         路 27 号厂房 1
    粤（2018）东莞不动产权 三友   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
 4                                                          11,231.80 工业           自建 2018.11.19 抵押
          第 0417624 号    联众         路 27 号厂房 2
    粤（2018）东莞不动产权 三友   东莞市塘厦镇莆心湖中心二
 5                                                           9,658.67 工业           自建 2018.11.19 抵押
          第 0418451 号    联众       路 27 号员工宿舍
    浙（2019）杭州市不动产 三友   杭州市江干区机场路 135 号           商务用
 6                                                             100.09                购买 2019.05.07     -
        权第 0108540 号    联众             910 室                      房
      房地权明房字第 10966 明光
 7                                       明光市工业园区            9,861.70 工业     自建 2008.11.28 抵押
               号          三友
      明房地权证 2011 字第 明光    明光市工业园区柳湾路 62
 8                                                          12,760.50 工业           自建 2011.12.09 抵押
             3190 号       三友               号
      明房地权证 2011 字第 明光    明光市工业园区柳湾路 62
 9                                                           4,399.92 工业           自建 2011.12.09 抵押
             3191 号       三友          号 3 号厂房
      明房地权证 2011 字第 明光    明光市工业园区柳湾路 62
 10                                                          5,353.40 工业           自建 2011.12.09 抵押
             3192 号       三友          号 1 号宿舍
    皖（2018）明光市不动产 明光    明光市经开区柳湾路 62 号
 11                                                            128.34 工业           自建 2018.02.01     -
        权第 0001284 号    三友            气泵房
    皖（2018）明光市不动产 明光    明光市经开区柳湾路 62 号
 12                                                            170.19 工业           自建 2018.02.01     -
        权第 0001285 号    三友            水泵房
                                                1-1-180
       三友联众集团股份有限公司                                                                    招股意向书
                              所有                                  建筑面积            取得                他项
序号          证书编号                           坐落                          用途              发证时间
                              权人                                  （M）               方式                权利
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区柳湾路 62 号 2
 13                                                                  148.20 工业        自建 2018.02.01       -
           权第 0001282 号    三友             期配电房
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区柳湾路 62 号 2
 14                                                                   27.84 工业        自建 2018.02.01       -
           权第 0001286 号    三友               号门卫
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区柳湾路 62 号 1
 15                                                                   55.61 工业        自建 2018.07.05       -
           权第 0102757 号    三友               号门卫
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区柳湾路 62 号 1
 16                                                                  144.15 工业        自建 2018.07.05       -
           权第 0102758 号    三友             期配电房
         明房地权证 2015 字第 明光       明光市五一路东柳湾路北
 17                                                                4,748.40 工业        自建 2015.01.30 抵押
               0215 号        万佳             （宿舍楼）
         明房地权证 2015 字第 明光     明光市五一路东柳湾路北（1
 18                                                               16,216.18 工业        自建 2015.01.30 抵押
               0216 号        万佳             期厂房）
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区五一路以东、
 19                                                                  210.33 工业        自建 2018.02.01 抵押
           权第 0001287 号    万佳       灵迹大道以南（配电房）
       皖（2018）明光市不动产 明光     明光市经开区五一路以东、
 20                                                                  335.18 工业        自建 2018.02.01 抵押
           权第 0001288 号    万佳       灵迹大道以南（气泵房）
                                       明光市经开区五一路以东、
       皖（2018）明光市不动产 明光
 21                                    灵迹大道以南（1 号辅助用       64.89 工业        自建 2018.02.01 抵押
           权第 0001289 号    万佳
                                                 房）
                                       明光市经开区五一路以东、
       皖（2018）明光市不动产 明光
 22                                    灵迹大道以南（2 号辅助用      490.44 工业        自建 2018.02.01 抵押
           权第 0001290 号    万佳
                                                 房）
                                       明光市经开区五一路以东、
       皖（2018）明光市不动产 明光
 23                                    灵迹大道以南（3 号辅助用      618.69 工业        自建 2018.02.01 抵押
           权第 0001291 号    万佳
                                                 房）
    皖（2018）明光市不动产 明光        明光市经开区五一路以东、
 24                                                                   36.96 工业        自建 2018.02.01 抵押
        权第 0001292 号     万佳         灵迹大道以南（门卫）
    皖（2018）明光市不动产 明光        明光市经开区五一路以东、
 25                                                                   55.13 工业        自建 2018.02.01 抵押
        权第 0001293 号     万佳       灵迹大道以南（消防泵房）
    浙（2020）宁波市（镇海）宁波       镇海区九龙湖镇长石何仙 8             工业用
 26                                                               10,520.21             购买     2020.07.08 抵押
    不动产权第 0021531 号 甬友                     号                         房
        上述第 26 项不动产权，宁波甬友已就原未取得产权证书的房产申请补办产
权证书，并取得宁波市自然资源和规划局于 2020 年 7 月 8 日颁发的《不动产权
证书》，房屋建筑面积共 10,520.21 ㎡，包括原已有房产证的工业用房（8,965.38
㎡）以及申请补办产权证书的附属用房（宿舍楼 1,127.05 ㎡）和办公楼（行政办
公楼 427.78 ㎡）。宁波市镇海区住房和建设交通局、宁波市国土资源局镇海分
局、宁波市自然资源与规划局镇海分局已出具合规证明，确认宁波甬友报告期内
不存在因违反相关法律法规而受到行政处罚的情形。
        公司及控股子公司拥有的境外房产情况如下表：
                                        所有权                                                    取得方 他项
序号      证书编号       不动产编号                          坐落                     建筑面积
                                          人                                                        式   权利
                                        北美三   #2140-11980 Hammersmith        4,400
 1      STSR1839289      028-612-990                                                               购买     抵押
                                          友     Way,Richmond BC,V7A0A4       平方英尺
                                              首尔特别市九老区京仁路 53 街
                      2543-2011-01015 韩国三
 2         87392                             90，第 11 层第 1110 号（九老洞， 176.64M              购买     抵押
                             0          友
                                                       STXW 大厦）
                                                   1-1-181
     三友联众集团股份有限公司                                                        招股意向书
                                  所有权                                             取得方 他项
序号    证书编号     不动产编号                       坐落              建筑面积
                                    人                                                 式   权利
                                           首尔特别市九老区京仁路 53 街
                   2543-2011-01015 韩国三
 3       204341                           90，第 11 层第 1111 号（九老洞， 179.53M   购买     -
                          1          友
                                                    STXW 大厦）
       公司及子公司拥有的上述房产权属清晰，均用于生产经营或办公，不存在瑕
疵、纠纷或潜在纠纷。
       除上述房产外，公司及其控股子公司宁波甬友另有未取得产权证书的部分房
产，包括：（1）公司的两间门卫、一间发电房、一间实验室、一间消防池及一
间包材仓，该等房产坐落于公司已取得产权证书的东莞市塘厦镇莆心湖中心二路
27 号的土地上，建筑面积合计为 2,425.35 ㎡，系因报批报建手续不完善所导致；
（2）宁波甬友的一间保安室、一间空压机房及一间配电房，该等房产坐落于宁
波甬友已取得产权证书的宁波市镇海区九龙湖镇长石何仙 8 号的土地上，建筑面
积合计为 86 ㎡，系购买整个厂房土地使用权及建筑物而取得，因建设时报批报
建手续不完善所导致。上述未取得产权证书房产均为辅助用房，建筑面积合计为
2,511.35 ㎡，占公司的境内自有房产及生产经营租赁房产合计建筑面积的比例不
足 5%，占比较小；且该部分房产非主要生产经营场所，若被要求整改，公司可
以及时替换其他场所予以安置，不会对公司正常生产经营造成重大不利影响。
       公司已就上述尚未取得产权证书的房产申请补办产权证书，目前已补办取得
东莞市自然资源局于 2020 年 4 月 29 日核发的该等房产建设工程规划许可证、东
莞市住房和城乡建设局于 2020 年 5 月 18 日核发的该等房产东莞市房屋安全检查
证书，正在履行后续相关手续。公司因补办上述房产的房屋产权证书受到两项行
政处罚，具体详见“第七节 公司治理与独立性”之“五、发行人报告期内违法
违规行为”。东莞市塘厦镇住房规划建设局、东莞市自然资源局以及东莞市城市
管理和综合执法局已出具合规证明，确认公司报告期内不存在相关重大违法违规
行为。
       宁波甬友的当地人民政府即宁波市镇海区九龙湖人民政府于 2017 年 10 月
31 日出具了关于《未报批报建之房产相关情况的批复》，确认：①宁波甬友的
上述未报批报建房产未影响当地总规划及用地规划，未产生不良影响，不属于重
大违法违规；②上述房产未来五年未纳入拆迁计划；③相关房产及所占土地的产
权归宁波甬友所有。宁波市镇海区住房和建设交通局、宁波市国土资源局镇海分
                                            1-1-182
       三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
局、宁波市自然资源与规划局镇海分局已出具合规证明，确认宁波甬友报告期内
不存在因违反相关法律法规而受到行政处罚的情形。
        根据《城乡规划法》等相关法律法规，上述房产未取得产权证书的情形，建
设单位存在被相关主管部门要求限期改正、限期拆除和/或处以罚款的风险。如
上述未取得产权证书的房产被限期拆除，因该等房产非主要生产经营场所，公司
及宁波甬友能够及时以厂房空闲位置或其他租赁房产代替，不会对生产经营造成
重大影响；如被处以罚款或要求承担其他法律责任，实际控制人承诺由其承担公
司及子公司因此而遭受的全部直接经济损失。实际控制人已履行该承诺向公司支
付了罚款款项。
        经保荐机构及发行人律师核查，公司及宁波甬友部分房产未取得产权证书的
情形不会对公司正常生产经营造成重大不利影响，不会对本次发行造成实质性障
碍。
        3、租赁房产情况
        截至本招股意向书签署日，公司及控股子公司因生产经营及办公所需租赁房
产共 9 处；其中，境内租赁房产 7 处，境外租赁房产 2 处。
        （1）公司及子公司境内租赁房产具体情况如下：
       承租              房屋所有权/不动                      租赁面 租赁                        是否 租金（万
序号          出租人                          租赁房产                      租赁期限 使用人
        人                  产权证号                          积（M）用途                        备案 元/年）
                         津（2017）和平区 和平区荣业大街                    2019.09.0
       三友                                                                             三友联
 1              王盛       不动产权第      与闸口街交口新     127.41 办公 1-2021.08               是      8.16
       联众                                                                               众
                            1000791 号     汇华庭 12-1-1001                    .31
       三友
              深圳市富                     深圳市南山区招
       联众                                                                 2020.11.0 三友联
              海商务服     深房地字第      商街道南海大道
 2     深圳                                                     5.00 办公 9-2021.11 众深圳        是      1.20
              务有限公    4000485942 号    以西美年国际广
       分公                                                                    .08      分公司
                 司                         场 1 栋 602-17
        司
                                           松江区荣乐东路                   2020.01.0 明光万
       明光 张梅梅、 沪房地松字（2011）
 3                                          2369 号弄 1 号    190.61 办公 1-2021.12 佳上海        是     11.40
       万佳     胡锐       第 024518 号
                                               1312 室                         .31      分公司
                                                 1-1-183
       三友联众集团股份有限公司                                                                       招股意向书
       承租              房屋所有权/不动                         租赁面 租赁                          是否 租金（万
序号          出租人                             租赁房产                        租赁期限 使用人
        人                   产权证号                            积（M）用途                          备案 元/年）
                                                                                                            第一年
              杭州华阳
                                              杭州市滨江区长                                                1.52 万
       杭州 通电子制 杭房权证高新字第                                            2020.09.1 杭州祺
 4                                             河街道南环路       45.36 办公                           是 元，第二
       祺友 造有限公       09085213 号                                           8-2022.09     友
                                                    2590 号                                                 年起递
                 司                                                                 .17
                                                                                                            增 5%
                         ①房地权证砀房字
                         第 201509205 号；
                         ②房地权证砀房字
                         第 201509206 号； 砀山县逢源路东
              砀山新区                                                           2020.10.0
       砀山              ③房地权证砀房字 侧人民东路南侧 9,733.0 生产                        砀山三
 5            建设投资                                                           1-2023.09             是     68.13
       三友              第 201509207 号； 果园路北侧 3#和            0 经营                   友
              有限公司                                                              .30
                         ④房地权证砀房字           4#厂房
                         第 201509208 号；
                         ⑤房地权证砀房字
                           第 0612025 号
                                             景德镇市浮梁县
                                                                                 2018.04.0
                                             湘 湖 镇 景 光 工 业 1,350.6 生产
                                                                                 1-2021.03
                                             园区（原七四〇           3 经营
                                                                                    .31
                                             厂）原节能灯厂房
                                             景德镇市浮梁县
                                             湘湖镇景光工业                      2018.03.0
       景德 江西景光                                                      生产
                                             园区（原七四〇      273.00          1-2021.02 景德镇
 6     镇三 电子有限 景自管字 6890 号                                     经营                         是     10.39
                                             厂）原氨制氢厂                         .28       三友
        友      公司
                                             房；
                                             景德镇市浮梁县
                                             湘湖镇景光工业                      2018.03.2
                                                                          生产
                                             园区（原七四〇       47.58          0-2021.03
                                                                          经营
                                             厂）原十分厂液化                       .19
                                             气汇流间
              明光市潘 皖（2018）明光市                                          2020.03.0 明光万
       明光                                   明光市潘村镇全 2,846.5 生产
 7            村镇人民      不动产权第                                           1-2023.03 佳潘村      -      20.49
       万佳                                    民创业园二期           0 经营
                政府        0107810 号                                              .01      分公司
              明光市潘 皖（2018）明光市 明光市潘村镇返                           2020.10.0
       明光                                                      1,200.0 生产                明光电
 8            村镇人民      不动产权第       乡创业园 2 号厂房                   1-2023.09             -       8.64
       电力                                                           0 经营                   力
                政府        0107810 号           （一层）                           .30
        公司上述租赁均签署了合同，所租赁房产均已办结产权证书，租赁合法有效。
        各租赁房产的租金均为租赁双方根据市场行情协商确定，价格公允。上述 1
年内将到期的租赁房产，根据租赁合同或出租方出具的说明，租赁到期后，公司
或子公司在同等条件下享有优先续租权，不存在续租障碍。
                                                      1-1-184
       三友联众集团股份有限公司                                                                     招股意向书
        （2）公司及子公司境外租赁房产具体情况如下：
                                                                        租赁面 租赁                  使用
序号 承租人          出租人                    租赁房产                                  租赁期限            租金
                                                                        积（M）用途                   人
                  九老洞 STX       首尔市九老区京仁路 53 路 90，九                                           29.70
                                                                                         2020.05.01- 韩国
 1     韩国三友 W-Tower 管理事 老洞，STX W-Tower 地下 2 层 14               31.07 仓库                       万韩
                                                                                         2021.04.30 三友
                       务所                          号                                                      元/月
                   Dr.Niejahr                                                                                0.25
                                    Gutenbergstrae 5,in 65830 Kriftel                    2015.08.01- 德国
 2     德国三友 Bornhausen&Partn                                           155.00 办公                       万欧
                                            folgende Flchen                              2021.07.31 三友
                        er                                                                                   元/月
       序号 1 房产租赁，根据韩国法律意见书，如合同双方未在租赁合同届满前做出解除合同
的意思表示，则视为默认以同样的条件签订了租赁合同。
       序列 2 房产租赁，根据租赁协议，如果一方在 2021 年 1 月 31 日之前提交终止函，租赁
合同将于 2021 年 7 月 31 日终止；如果双方没有及时提交终止函，租赁合同将自动延长一年。
        公司及子公司各租赁房产的租金均为租赁双方根据市场行情协商确定，价格
公允。上述 1 年内将到期的租赁房产，租赁双方合作良好，在同等条件下不存在
续租障碍。
        （二）无形资产情况
        公司无形资产主要包括土地使用权、土地所有权、软件、商标、专利等。截
至 2020 年 6 月 30 日，公司资产负债表记载的无形资产情况如下：
                                                                                                    单位：万元
         项目                账面原值     累计摊销          账面净值            减值准备            账面价值
土地使用权                    8,854.17         551.60           8,302.57                    -          8,302.57
土地所有权                      487.85                 -          487.85                    -              487.85
软件                            635.88         475.72             160.16                    -              160.16
         合计                 9,977.90      1,027.32            8,950.59                    -          8,950.59
        1、土地使用权
        截至本招股意向书签署日，公司及控股子公司拥有 7 宗土地使用权，均已取
得《国有土地使用权证》或《不动产权证书》，具体情况如下：
                                                                        使用权      取得                     他项
序号        证书编号            权利人        坐落         面积（M）           用途             终止时间
                                                                        类型        方式                     权利
       粤（2018）东莞不动产          东莞市塘厦镇莆
 1     权第 0418529 号      三友联众 心湖中心二路 27           37,413.02 出让    工业 出让 2066.08.24 抵押
       粤（2018）东莞不动产          号
                                                     1-1-185
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
                                                                       使用权      取得                 他项
序号         证书编号         权利人         坐落          面积（M）          用途          终止时间
                                                                       类型        方式                 权利
       权第 0418443 号
       粤（2018）东莞不动产
       权第 0418471 号
       粤（2018）东莞不动产
       权第 0417624 号
       粤（2018）东莞不动产
       权第 0418451 号
       浙（2019）杭州市不动           杭州市江干区机                           商服用
 2                           三友联众                            10.20 出让           购买 2049.06.11    -
       产权第 0108540 号              场路 135 号 910 室                         地
                                      东莞市塘厦镇莆
       粤（2019）东莞不动产
 3                           三友联众 心湖社区居民委          21,988.99 出让    工业 出让 2069.06.30 抵押
       权第 0265330 号
                                      员会
       明国用（2006）第 0897          明光市工业园区
 4                           明光三友                         35,488.90 出让    工业 出让 2056.12.27 抵押
       号                             柳湾路北侧
       明国用（2013）第 0287          明光市五一路东
 5                           明光万佳                         99,360.30 出让    工业 出让 2062.09.11 抵押
       号                             柳湾路北
       浙（2020）宁波市（镇
                                      镇海区九龙湖镇
 6     海）不动产权第        宁波甬友                          6,938.00 出让    工业 购买 2056.11.20 抵押
                                      长石何仙 8 号
       0021531 号
       浙（2019）宁波市（镇           镇海区九龙湖镇
 7     海）不动产权第        宁波甬友 大严路南侧、长石        16,536.00 出让    工业 出让 2068.09.05 抵押
       0030636 号                     路西侧
       注：序号 6，原土地使用权证书变更办理为不动产权证书。
        对于上述第 3 项土地，三友联众与东莞市自然资源局于 2019 年 6 月 11 日签
署《国有建设用地使用权出让合同》，取得宗地编号为 2019WT028 的一宗国有
建设用地使用权。东莞市自然资源局于 2019 年 7 月 2 日前交付土地；三友联众
于 2019 年 6 月 17 日按照合同约定支付全部土地使用权出让金。三友联众于 2019
年 8 月 6 日取得编号为粤（2019）东莞不动产权第 0265330 号《不动产权证书》，
宗地面积为 21,988.99 ㎡，坐落于塘厦镇莆心湖社区居民委员会，用途为工业用
地，出让终止日期为 2069 年 6 月 30 日。该宗土地计划用于建设三友联众东莞新
建生产基地项目，主要用于五金、注塑、触点零部件的生产以及自动化生产设备
的制造。
        公司及子公司拥有的上述土地使用权权属清晰，均用于生产经营或办公，不
存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
        2、土地所有权
        截至本招股意向书签署日，公司及控股子公司境外拥有 3 宗土地所有权，具
体情况如下：
                                                    1-1-186
       三友联众集团股份有限公司                                                                   招股意向书
                                  所有                                   面积            取得              他项
序号     证书编号    不动产编号                      坐落                         用途          终止日期
                                  权人                                   （M）           方式              权利
                                  北美 #2140-11980 Hammersmith Way,
 1     STSR1839289 028-612-990                                             -       -     购买      -       抵押
                                  三友       Richmond BC, V7A 0A4
                     2543-2011-0 韩国 首尔特别市九老区京仁路 53 街                工厂
 2        87392                                                          23.192          购买      -       抵押
                       10150      三友       90，第 11 层第 1110 号               用地
                     2543-2011-0 韩国 首尔特别市九老区京仁路 53 街                工厂
 3        204341                                                          23.78          购买      -          -
                       10151      三友       90，第 11 层第 1111 号               用地
        上述子公司拥有的土地所有权权属清晰，均用于生产经营或办公，不存在瑕
疵、纠纷或潜在纠纷。
        3、商标
        截至 2020 年 6 月 30 日，公司及其控股子公司共拥有 28 项注册商标，其中
境内商标 21 项，境外商标 7 项。境内商标具体情况如下：
序号      注册商标       注册地     注册号      权利人        使用类别            取得方式         有效期限
                                                                                                  2010.02.14-
 1                        中国     6096995     三友联众        第9类              继受取得
                                                                                                  2030.02.13
                                                                                                  2011.03.07-
 2                        中国     7971139     三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2031.03.06
                                                                                                  2011.03.07-
 3                        中国     7971226     三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2031.03.06
                                                                                                  2009.09.28-
 4                        中国     1318920     三友联众        第9类              继受取得
                                                                                                  2029.09.27
                                                                                                  2012.10.07-
 5                        中国     7971152     三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2022.10.06
                                                                                                  2013.11.14-
 6                        中国     11123378    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2023.11.13
                                                                                                  2014.04.07-
 7                        中国     7971230     三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2024.04.06
                                                                                                  2017.09.28-
 8                        中国     20860819    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2027.09.27
                                                                                                  2019.12.07-
 9                        中国     37398932    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.06
                                                                                                  2019.12.07-
 10                       中国     37392871    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.06
                                                                                                  2019.12.07-
 11                       中国     37392819    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.06
                                                                                                  2019.12.07-
 12                       中国     37378811    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.06
                                                                                                  2019.12.07-
 13                       中国     37378797    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.06
                                                                                                  2020.01.28-
 14                       中国     37378751    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2030.01.27
                                                                                                  2020.01.28-
 15                       中国     37374623    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2030.01.27
                                                                                                  2019.11.28-
 16                       中国     37373180    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.11.27
                                                                                                  2020.01.28-
 17                       中国     37372000    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2030.01.27
                                                                                                  2019.12.14-
 18                       中国     37370820    三友联众        第9类              原始取得
                                                                                                  2029.12.13
                                                   1-1-187
       三友联众集团股份有限公司                                                          招股意向书
序号      注册商标     注册地      注册号     权利人        使用类别        取得方式      有效期限
                                                                                         2013.06.21-
 19                     中国       646479     三友联众          第9类       继受取得
                                                                                         2023.06.20
                                                                                         2011.12.14-
 20                     中国       8909387    三友联众          第9类       继受取得
                                                                                         2021.12.13
                                                                                         2010.04.21-
 21                     中国       6574526    三友联众          第9类       继受取得
                                                                                         2030.04.20
        公司及控股子公司拥有的境外商标具体情况如下：
序号      注册商标     注册地       注册号             权利人           使用类别   取得方式 有效期限
                                                                                              2015.08.25-
 1                      美国        4798624         三友联众             第9类     继受取得
                                                                                              2025.08.25
                                                                                              2015.10.29-
 2                      德国      302015058012      德国三友             第9类     原始取得
                                                                                              2025.10.31
                                                                                              2016.07.05-
 3                     马德里       1316939         德国三友             第9类     原始取得
                                                                                              2026.07.05
                                                                                              2018.04.04-
 4                      欧盟       17884248         德国三友             第9类     原始取得
                                                                                              2028.04.04
                                                                                              2018.10.02-
 5                     马德里       1438191         德国三友             第9类     原始取得
                                                                                              2028.10.02
                                                                                              2019.04.02-
 6                      美国        5717796         三友联众             第9类     原始取得
                                                                                              2029.04.02
                                                                                              2018.05.28-
 7                     墨西哥       1913035         三友联众             第9类     原始取得
                                                                                              2028.05.28
        注：上述第 1 项商标注册人由北美三友变更为三友联众。
        根据《商标国际注册马德里协议》和《商标国际注册马德里协议有关协定书》，
上述第 3 项商标的指定国包括土耳其、英联邦、奥地利、捷克、意大利、波兰和
西班牙，第 5 项商标的指定国包括俄罗斯联邦和土耳其。
        上述商标在公司产品销售过程中起到标识作用。公司及子公司上述商标权属
均处于注册有效期限内；上述境内商标中第 19-21 项商标存在争议，但由于继电
器只作为终端产品的一个零部件，不直接销售给终端消费者，商标争议对公司影
响有限，不会对公司持续经营造成重大不利影响。公司为实现统一管理，提升三
友品牌知名度及市场占有率，统一全球营销战略，决定自 2020 年 6 月 1 日起，
正式停用含“           ”图形的商标。
        除上述争议商标之外，公司及子公司其余商标不存在瑕疵、纠纷或潜在纠纷。
        4、专利
        截至 2020 年 6 月 30 日，公司及控股子公司拥有的专利共 390 项；其中，境
内专利 385 项，境外专利 5 项。公司及控股子公司拥有的境内专利具体情况如下：
                                                 1-1-188
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
 1 一种继电器线包组装机               发明   三友联众 ZL201810253588.X 原始取得   20 年     2018.03.26
 2 一种继电器簧片搬送机构             发明   三友联众 ZL201810252975.1 原始取得   20 年     2018.03.26
 3 一种动簧组装设备                   发明   三友联众 ZL201810252125.1 原始取得   20 年     2018.03.26
 4 一种继电器簧片冲压模具             发明   三友联众 ZL201810246993.9 原始取得   20 年     2018.03.23
 5 一种触发器外壳的注塑模芯           发明   三友联众 ZL201810241458.4 原始取得   20 年     2018.03.22
 6 一种继电器线圈骨架注塑模具         发明   三友联众 ZL201810240925.1 原始取得   20 年     2018.03.22
 7 一种继电器簧片插入机构             发明   三友联众 ZL201711071105.6 原始取得   20 年     2017.11.03
 8 一种旋转铆接装置                   发明   三友联众 ZL201711044506.2 原始取得   20 年     2017.10.31
 9 一种继电器磁路铰合装置             发明   三友联众 ZL201711049671.7 原始取得   20 年     2017.10.31
10 一种动簧衔铁铆接移料装置           发明   三友联众 ZL201711049663.2 原始取得   20 年     2017.10.31
11 一种扳直机                         发明   三友联众 ZL201710994700.0 原始取得   20 年     2017.10.23
       一种用于继电器簧片的调整机
12                                    发明   三友联众 ZL201710964929.X 原始取得   20 年     2017.10.17
       构
13 一种簧片循环供料机构               发明   三友联众 ZL201710970259.2 原始取得   20 年     2017.10.16
       一种用于检测继电器的开合机
14                                    发明   三友联众 ZL201710959687.5 原始取得   20 年     2017.10.16
       构
       一种防尘继电器推杆组件预压
15                                    发明   三友联众 ZL201710953612.6 原始取得   20 年     2017.10.13
       弹簧组装设备
       一种继电器灭弧罩铣面固定机
16                                    发明   三友联众 ZL201710952857.7 原始取得   20 年     2017.10.13
       构
17 一种继电器簧片组装机               发明   三友联众 ZL201710954135.5 原始取得   20 年     2017.10.13
18 一种改良式动簧继电器               发明   三友联众 ZL201710947925.0 原始取得   20 年     2017.10.12
19 一种继电器端子插装设备             发明   三友联众 ZL201710947397.9 原始取得   20 年     2017.10.12
20 一种触点防护式继电器               发明   三友联众 ZL201710936009.7 原始取得   20 年     2017.10.10
21 一种动铁芯内置式继电器             发明   三友联众 ZL201710936016.7 原始取得   20 年     2017.10.10
       一种继电器推杆组件弹力测试
22                                    发明   三友联众 ZL201710898007.3 原始取得   20 年     2017.09.28
       装置
       一种继电器衔铁位移量自动检
23                                    发明   三友联众 ZL201710899552.4 原始取得   20 年     2017.09.28
       测机
24 一种端子与底板组装装置             发明   三友联众 ZL201710899539.9 原始取得   20 年     2017.09.28
25 一种继电器轭铁组件压接装置         发明   三友联众 ZL201710898010.5 原始取得   20 年     2017.09.28
       一种用于磁保持继电器的磁路
26                                    发明   三友联众 ZL201710792518.7 原始取得   20 年     2017.09.05
       系统
27 一种衔铁滑动式磁保持继电器         发明   三友联众 ZL201710791963.1 原始取得   20 年     2017.09.05
       一种带有辅助触点的直流接触
28                                    发明   三友联众 ZL201710321717.X 原始取得   20 年     2017.05.09
       器
29 一种带有整流功能的继电器           发明   三友联众 ZL201710297536.8 原始取得   20 年     2017.04.28
30 一种带有微动开关的整流继电         发明   三友联众 ZL201710297547.6 原始取得   20 年     2017.04.28
                                                1-1-189
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
       器
31 一种继电器自动组装机               发明   三友联众 ZL201611258864.9 原始取得   20 年     2016.12.30
32 一种继电器簧片自动组装机           发明   三友联众 ZL201611259782.6 原始取得   20 年     2016.12.30
33 一种用于继电器的自动组装机         发明   三友联众 ZL201611264804.8 原始取得   20 年     2016.12.30
34 一种继电器端子自动预焊机           发明   三友联众 ZL201611262232.X 原始取得   20 年     2016.12.30
35 一种节能继电器                     发明   三友联众 ZL201610830512.X 原始取得   20 年     2016.09.19
36 一种继电器推动卡装载装置           发明   三友联众 ZL201610827701.1 原始取得   20 年     2016.09.18
37 一种自动清洗装置                   发明   三友联众 ZL201610827702.6 原始取得   20 年     2016.09.18
       一种用于组装继电器外壳的机
38                                    发明   三友联众 ZL201610827590.4 原始取得   20 年     2016.09.18
       械手
39 一种可切换电源的继电器             发明   三友联众 ZL201610827673.3 原始取得   20 年     2016.09.18
40 一种活动阀试引液机构               发明   三友联众 ZL201510452975.2 原始取得   20 年     2015.07.29
41 一种继电器参数自动调整装置         发明   三友联众 ZL201510453041.0 原始取得   20 年     2015.07.29
42 一种继电器                         发明   三友联众 ZL201210469238.X 原始取得   20 年     2012.11.20
43 磁保持继电器的簧片开关组件         发明   三友联众 ZL201210416411.X 原始取得   20 年     2012.10.27
       一种组合推动卡双联弹簧式磁
44                                    发明   三友联众 ZL201210198037.0 原始取得   20 年     2012.06.15
       保持继电器
45 一种双磁回路磁保持继电器           发明   三友联众 ZL201210198051.0 原始取得   20 年     2012.06.15
46 一种继电器铁芯铰合机构             发明   三友联众 ZL201210198076.0 原始取得   20 年     2012.06.15
47 一种铆接设备                       发明   明光三友 ZL201711352958.7 原始取得   20 年     2017.12.15
       一种可自动定位的金属打标机
48                                    发明   明光三友 ZL201711352961.9 原始取得   20 年     2017.12.15
       及其使用方法
49 一种 SFK 检测翻转吹气机            发明   明光三友 ZL201510544766.0 原始取得   20 年     2015.08.31
50 通用高灵敏型信号继电器             发明   明光三友 ZL201410149776.X 原始取得   20 年     2014.04.15
51 一种自动打螺丝设备                 发明   明光万佳 ZL201711347350.5 原始取得   20 年     2017.12.15
52 一种动簧片铆触点机                 发明   明光万佳 ZL201510539434.3 原始取得   20 年     2015.08.30
53 一种电子元件快速检测装置           发明   宁波甬友 ZL201710779709.X 原始取得   20 年     2017.09.01
54 一种方便安装的微型开关             发明   宁波甬友 ZL201710780025.1 原始取得   20 年     2017.09.01
       一种便于整机安装的继电器的
55                                    发明   宁波甬友 ZL201710780013.9 原始取得   20 年     2017.09.01
       引出脚结构
56 一种微型开关防护罩                 发明   宁波甬友 ZL201710780500.5 原始取得   20 年     2017.09.01
57 一种微型开关的机械互锁机构         发明   宁波甬友 ZL201710779706.6 原始取得   20 年     2017.09.01
       一种继电器的衔铁轭铁限位构
58                                  实用新型 三友联众 ZL201921218015.X 原始取得   10 年     2019.07.29
       造
       一种降低吸合碰撞噪音的继电
59                                  实用新型 三友联众 ZL201921217830.4 原始取得   10 年     2019.07.29
       器
       一种继电器双线圈的电路控制
60                                  实用新型 三友联众 ZL201921159864.2 原始取得   10 年     2019.07.22
       构造
                                                1-1-190
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
61 一种继电器牢固式组装构造         实用新型 三友联众 ZL201921158074.2 原始取得   10 年     2019.07.22
       一种双线圈多触点式电磁继电
62                                  实用新型 三友联众 ZL201921156192.X 原始取得   10 年     2019.07.22
       器
63 一种继电器的触头限位构造         实用新型 三友联众 ZL201921156085.7 原始取得   10 年     2019.07.22
       一种用于继电器的触头导通构
64                                  实用新型 三友联众 ZL201921156081.9 原始取得   10 年     2019.07.22
       造
65 一种动簧片改良式继电器           实用新型 三友联众 ZL201920990252.1 原始取得   10 年     2019.06.27
66 一种多触点式继电器               实用新型 三友联众 ZL201920719127.7 原始取得   10 年     2019.05.16
       防止线圈反向电动势干扰触点
67                                  实用新型 三友联众 ZL201920553762.2 原始取得   10 年     2019.04.19
       的电磁继电器
68 一种杠杆式继电器                 实用新型 三友联众 ZL201920511681.6 原始取得   10 年     2019.04.15
69 一种改良式电磁继电器             实用新型 三友联众 ZL201920139127.7 原始取得   10 年     2019.02.25
       一种簧片轭铁防脱式电磁继电
70                                  实用新型 三友联众 ZL201920137100.7 原始取得   10 年     2019.01.24
       器
71 一种消音式继电器                 实用新型 三友联众 ZL201920137098.3 原始取得   10 年     2019.01.24
72 一种改良式通讯电磁继电器         实用新型 三友联众 ZL201920137082.2 原始取得   10 年     2019.01.24
73 一种构造稳定的继电器             实用新型 三友联众 ZL201920137063.X 原始取得   10 年     2019.01.24
74 一种防止静端子变形的继电器 实用新型 三友联众 ZL201920137061.0 原始取得         10 年     2019.01.24
       一种多组输出端子同步式继电
75                                  实用新型 三友联众 ZL201920137053.6 原始取得   10 年     2019.01.24
       器
76 一种弹簧复位式电磁继电器         实用新型 三友联众 ZL201920130024.7 原始取得   10 年     2019.01.24
77 一种挂钩及具有挂钩的继电器 实用新型 三友联众 ZL201920102468.X 原始取得         10 年     2019.01.21
       用于多个继电器彼此卡扣的构
78                                  实用新型 三友联众 ZL201920102396.9 原始取得   10 年     2019.01.21
       造
79 一种双触点组件电磁继电器         实用新型 三友联众 ZL201920075712.8 原始取得   10 年     2019.01.16
       一种双触点组件同步式电磁继
80                                  实用新型 三友联众 ZL201920075711.3 原始取得   10 年     2019.01.16
       电器
81 一种结构改良式继电器             实用新型 三友联众 ZL201920075675.0 原始取得   10 年     2019.01.16
82 一种继电器改良构造               实用新型 三友联众 ZL201920075674.6 原始取得   10 年     2019.01.16
83 一种气流吹弧式继电器             实用新型 三友联众 ZL201920075673.1 原始取得   10 年     2019.01.16
84 一种马达驱动直流接触器           实用新型 三友联众 ZL201920075577.7 原始取得   10 年     2019.01.16
85 一种光伏继电器                   实用新型 三友联众 ZL201920075576.2 原始取得   10 年     2019.01.16
86 一种触点改良式直流接触器         实用新型 三友联众 ZL201920075518.X 原始取得   10 年     2019.01.16
87 一种两相磁保持继电器             实用新型 三友联众 ZL201822129815.6 原始取得   10 年     2018.12.18
88 一种可控制行程的电机继电器 实用新型 三友联众 ZL201822129811.8 原始取得         10 年     2018.12.18
89 一种抗震式接触器                 实用新型 三友联众 ZL201821578592.5 原始取得   10 年     2018.09.26
90 一种弹簧复位式继电器             实用新型 三友联众 ZL201821579103.8 原始取得   10 年     2018.09.26
91 一种用于触点组件的密封式构 实用新型 三友联众 ZL201821579121.6 原始取得         10 年     2018.09.26
                                                1-1-191
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
       造
 92 一种继电器端子夹持导通机构 实用新型 三友联众 ZL201821579122.0 原始取得        10 年     2018.09.26
 93 一种便装式触点组件              实用新型 三友联众 ZL201821277204.X 原始取得   10 年     2018.08.08
 94 一种接触器改进式触点组件        实用新型 三友联众 ZL201821277205.4 原始取得   10 年     2018.08.08
 95 一种接触器改良式触点组件        实用新型 三友联众 ZL201821278903.6 原始取得   10 年     2018.08.08
 96 一种压接式触点组件              实用新型 三友联众 ZL201821278875.8 原始取得   10 年     2018.08.08
 97 一种气管防护式继电器            实用新型 三友联众 ZL201821279186.9 原始取得   10 年     2018.08.08
 98 一种螺接固定式触点组件          实用新型 三友联众 ZL201821278901.7 原始取得   10 年     2018.08.08
 99 一种卡装式触点组件              实用新型 三友联众 ZL201821277203.5 原始取得   10 年     2018.08.08
       一种用于接触器的密封式触点
100                                 实用新型 三友联众 ZL201821279217.0 原始取得   10 年     2018.08.08
       组件
101 一种轭铁端子式电磁继电器        实用新型 三友联众 ZL201821215521.9 原始取得   10 年     2018.07.27
102 一种继电器                      实用新型 三友联众 ZL201821152675.8 原始取得   10 年     2018.07.19
103 一种基座改良式继电器            实用新型 三友联众 ZL201821152712.5 原始取得   10 年     2018.07.19
104 一种具有止胶功能的继电器        实用新型 三友联众 ZL201821142413.3 原始取得   10 年     2018.07.18
105 一种端子改良式继电器            实用新型 三友联众 ZL201821159954.7 原始取得   10 年     2018.07.18
106 一种电源线插头改良式继电器 实用新型 三友联众 ZL201821048595.8 原始取得        10 年     2018.07.03
       一种衔铁组件改良式磁保持继
107                                 实用新型 三友联众 ZL201821051379.9 原始取得   10 年     2018.07.03
       电器
108 一种端子加强式继电器            实用新型 三友联众 ZL201820866171.6 原始取得   10 年     2018.06.05
109 一种端子加固式继电器            实用新型 三友联众 ZL201820866173.5 原始取得   10 年     2018.06.05
110 一种取样端子改良式继电器        实用新型 三友联众 ZL201820866174.X 原始取得   10 年     2018.06.05
111 一种抗冲击电流的继电器          实用新型 三友联众 ZL201820743541.7 原始取得   10 年     2018.05.17
112 一种改良式采样端子              实用新型 三友联众 ZL201820524032.5 原始取得   10 年     2018.04.12
113 一种改良式直立磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201820496741.7 原始取得        10 年     2018.04.09
114 一种带有抗电压结构的继电器 实用新型 三友联众 ZL201820497425.1 原始取得        10 年     2018.04.09
115 一种耐冲击电压继电器            实用新型 三友联众 ZL201820498118.5 原始取得   10 年     2018.04.09
116 一种减少触点回弹式继电器        实用新型 三友联众 ZL201820497519.9 原始取得   10 年     2018.04.09
117 一种高压直流接触器              实用新型 三友联众 ZL201820415436.0 原始取得   10 年     2018.03.26
118 一种抗振式继电器                实用新型 三友联众 ZL201820415674.1 原始取得   10 年     2018.03.26
119 一种引出线密封式直流接触器 实用新型 三友联众 ZL201820415730.1 原始取得        10 年     2018.03.26
120 一种双极继电器                  实用新型 三友联众 ZL201820222260.7 原始取得   10 年     2018.02.07
121 一种定向拉弧式继电器            实用新型 三友联众 ZL201820229162.6 原始取得   10 年     2018.02.07
122 一种电机驱动式继电器            实用新型 三友联众 ZL201820189992.0 原始取得   10 年     2018.02.02
123 一种行星齿轮传动机构            实用新型 三友联众 ZL201820197949.9 原始取得   10 年     2018.02.02
124 一种带有螺纹头的继电器          实用新型 三友联众 ZL201721929473.5 原始取得   10 年     2017.12.30
125 一种螺纹导接继电器              实用新型 三友联众 ZL201721929479.2 原始取得   10 年     2017.12.30
                                                1-1-192
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                                                                              权利期限
序号           专利名称           专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                              日起算）
126 一种透气防水继电器外壳        实用新型 三友联众 ZL201721727940.6 原始取得   10 年     2017.12.11
127 一种继电器外壳                实用新型 三友联众 ZL201721730622.5 原始取得   10 年     2017.12.11
128 一种继电器防水透气壳          实用新型 三友联众 ZL201721737149.3 原始取得   10 年     2017.12.11
129 一种推片限位式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721459846.7 原始取得   10 年     2017.11.03
130 一种改良式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721459850.3 原始取得   10 年     2017.11.03
131 一种带有内屏蔽罩的继电器      实用新型 三友联众 ZL201721461046.9 原始取得   10 年     2017.11.03
132 一种衔铁组件改良式继电器      实用新型 三友联众 ZL201721376676.6 原始取得   10 年     2017.10.23
133 一种铁芯摆动式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721376677.0 原始取得   10 年     2017.10.23
134 一种密封式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721376251.5 原始取得   10 年     2017.10.20
135 一种推杆改良式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721341195.1 原始取得   10 年     2017.10.17
136 一种伸缩推动式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721337864.8 原始取得   10 年     2017.10.16
137 一种衔铁限位式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721337912.3 原始取得   10 年     2017.10.16
138 一种改良式磁保继电器          实用新型 三友联众 ZL201721337996.0 原始取得   10 年     2017.10.16
139 一种电磁继电器                实用新型 三友联众 ZL201721331472.0 原始取得   10 年     2017.10.13
140 一种推杆式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721331524.4 原始取得   10 年     2017.10.13
141 一种端子加固式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721331736.2 原始取得   10 年     2017.10.13
142 一种环保型继电器              实用新型 三友联众 ZL201721331738.1 原始取得   10 年     2017.10.13
143 一种触头保护式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721331749.X 原始取得   10 年     2017.10.13
144 一种衔铁改良式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721331852.4 原始取得   10 年     2017.10.13
145 一种限位行程式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721331932.X 原始取得   10 年     2017.10.13
146 一种卧式双触继电器            实用新型 三友联众 ZL201721332257.2 原始取得   10 年     2017.10.13
147 一种推动式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721332467.1 原始取得   10 年     2017.10.13
148 一种双相继电器                实用新型 三友联众 ZL201721318095.7 原始取得   10 年     2017.10.12
149 一种防护式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721318332.X 原始取得   10 年     2017.10.12
150 一种电磁线圈改良式继电器      实用新型 三友联众 ZL201721310945.9 原始取得   10 年     2017.10.11
151 一种磁保持继电器              实用新型 三友联众 ZL201721310974.5 原始取得   10 年     2017.10.11
152 一种推片平滑式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721305467.2 原始取得   10 年     2017.10.10
153 一种自动复位式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721305571.1 原始取得   10 年     2017.10.10
154 一种具有防水透气功能的外壳 实用新型 三友联众 ZL201721305573.0 原始取得      10 年     2017.10.10
155 一种触点防护式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721305615.0 原始取得   10 年     2017.10.10
156 一种复位弹片扭动式继电器      实用新型 三友联众 ZL201721311046.0 原始取得   10 年     2017.10.10
157 一种推片转动式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721311048.X 原始取得   10 年     2017.10.10
158 一种 U 型推片式继电器         实用新型 三友联众 ZL201721311143.X 原始取得   10 年     2017.10.10
159 一种直立防护式继电器          实用新型 三友联众 ZL201721311202.3 原始取得   10 年     2017.10.10
160 一种侧装式改良继电器          实用新型 三友联众 ZL201721288217.2 原始取得   10 年     2017.09.30
161 一种侧装式继电器              实用新型 三友联众 ZL201721267016.4 原始取得   10 年     2017.09.28
162 一种继电器                    实用新型 三友联众 ZL201721247419.2 原始取得   10 年     2017.09.26
                                              1-1-193
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号              专利名称          专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
163 一种防护继电器                  实用新型 三友联众 ZL201721254283.8 原始取得   10 年     2017.09.26
164 一种用于继电器的触点组件        实用新型 三友联众 ZL201721210977.1 原始取得   10 年     2017.09.19
165 一种密封式触点组件              实用新型 三友联众 ZL201721211103.8 原始取得   10 年     2017.09.19
                                             三友联
       一种用于电能表的无线式继电
166                                 实用新型 众、明光 ZL201721211068.X 原始取得   10 年     2017.09.19
       器采样结构
                                              万佳
                                             三友联
       一种用于焊接的改良式端子组
167                                 实用新型 众、明光 ZL201721200169.7 原始取得   10 年     2017.09.18
       件
                                              万佳
168 一种簧片改良式防护继电器        实用新型 三友联众 ZL201721154727.0 原始取得   10 年     2017.09.08
       一种用于磁保持继电器的磁路
169                                 实用新型 三友联众 ZL201721135121.2 原始取得   10 年     2017.09.05
       系统
170 一种衔铁滑动式磁保持继电器 实用新型 三友联众 ZL201721139056.0 原始取得        10 年     2017.09.05
171 一种推片转动式继电器            实用新型 三友联众 ZL201721114332.8 原始取得   10 年     2017.08.31
172 一种电机驱动式继电器            实用新型 三友联众 ZL201721094619.9 原始取得   10 年     2017.08.29
       一种带有基准板的立式继电器
173                                 实用新型 三友联众 ZL201721069601.3 原始取得   10 年     2017.08.23
       组件
174 一种端子改良的继电器            实用新型 三友联众 ZL201721039342.X 原始取得   10 年     2017.08.18
175 一种行星齿轮继电器              实用新型 三友联众 ZL201720508372.4 原始取得   10 年     2017.05.09
176 一种取样继电器                  实用新型 三友联众 ZL201720480363.9 原始取得   10 年     2017.05.03
177 一种卡接式继电器                实用新型 三友联众 ZL201720481284.X 原始取得   10 年     2017.05.03
178 一种改良式取样继电器            实用新型 三友联众 ZL201720481291.X 原始取得   10 年     2017.05.03
179 一种衔铁侧插式继电器            实用新型 三友联众 ZL201720467434.1 原始取得   10 年     2017.04.28
180 一种叠层簧片式继电器            实用新型 三友联众 ZL201720467435.6 原始取得   10 年     2017.04.28
       一种用于电能表的一体化继电
181                                 实用新型 三友联众 ZL201720391699.8 原始取得   10 年     2017.04.14
       器
182 一种用于继电器的动簧组件        实用新型 三友联众 ZL201720392089.X 原始取得   10 年     2017.04.14
183 一种模块化继电器                实用新型 三友联众 ZL201720392090.2 原始取得   10 年     2017.04.14
184 一种双触点继电器                实用新型 三友联众 ZL201720392126.7 原始取得   10 年     2017.04.14
185 一种改良式直流接触器            实用新型 三友联众 ZL201720168986.2 原始取得   10 年     2017.02.24
186 一种双极磁保持继电器            实用新型 三友联众 ZL201720168987.7 原始取得   10 年     2017.02.24
187 一种继电器端子自动预焊机        实用新型 三友联众 ZL201621479263.6 原始取得   10 年     2016.12.30
188 一种推杆式继电器                实用新型 三友联众 ZL201621463312.7 原始取得   10 年     2016.12.29
189 一种改良式推杆继电器            实用新型 三友联众 ZL201621463715.1 原始取得   10 年     2016.12.29
190 一种改良式磁保持继电器          实用新型 三友联众 ZL201621242288.4 原始取得   10 年     2016.11.21
191 一种改良式磁保持继电器          实用新型 三友联众 ZL201621208678.X 原始取得   10 年     2016.11.09
       一种磁路构造及带有磁路构造
192                                 实用新型 三友联众 ZL201621208689.8 原始取得   10 年     2016.11.09
       的继电器
                                                1-1-194
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
193 一种改良式继电器                实用新型 三友联众 ZL201621208904.4 原始取得   10 年     2016.11.09
194 一种节能继电器                  实用新型 三友联众 ZL201621062060.7 原始取得   10 年     2016.09.19
195 一种继电器推动卡取料机械手 实用新型 三友联众 ZL201621059208.1 原始取得        10 年     2016.09.18
       一种用于组装继电器外壳的机
196                                 实用新型 三友联众 ZL201621059220.2 原始取得   10 年     2016.09.18
       械手
197 一种继电器                      实用新型 三友联众 ZL201621059315.4 原始取得   10 年     2016.09.18
198 一种料盘堆叠移位装置            实用新型 三友联众 ZL201621059417.6 原始取得   10 年     2016.09.18
199 一种旋转变位装置                实用新型 三友联众 ZL201621059418.0 原始取得   10 年     2016.09.18
200 一种环形输送系统                实用新型 三友联众 ZL201621059439.2 原始取得   10 年     2016.09.18
201 一种可切换电源的继电器          实用新型 三友联众 ZL201621059469.3 原始取得   10 年     2016.09.18
202 一种磁保持继电器                实用新型 三友联众 ZL201621059470.6 原始取得   10 年     2016.09.18
203 一种改进绝缘性能的继电器        实用新型 三友联众 ZL201621059471.0 原始取得   10 年     2016.09.18
204 一种继电器电测机                实用新型 三友联众 ZL201621063271.2 原始取得   10 年     2016.09.18
205 一种磁保持继电器                实用新型 三友联众 ZL201620378308.4 原始取得   10 年     2016.04.29
206 一种高压直流真空继电器          实用新型 三友联众 ZL201620028609.4 原始取得   10 年     2016.01.13
207 一种折弯簧片                    实用新型 三友联众 ZL201520913335.2 原始取得   10 年     2015.11.17
       一种用于汽车继电器的碰撞感
208                                 实用新型 三友联众 ZL201520913336.7 原始取得   10 年     2015.11.17
       应机构
209 一种动簧片组件                  实用新型 三友联众 ZL201520913337.1 原始取得   10 年     2015.11.17
210 一种提升引脚强度的继电器        实用新型 三友联众 ZL201520913353.0 原始取得   10 年     2015.11.17
211 一种具有隔音罩的继电器          实用新型 三友联众 ZL201520913354.5 原始取得   10 年     2015.11.17
       一种继电器零部件自动清洗烘
212                                 实用新型 三友联众 ZL201520556873.0 原始取得   10 年     2015.07.29
       干设备
213 一种继电器用密封壳              实用新型 三友联众 ZL201520557085.3 原始取得   10 年     2015.07.29
214 大功率继电器                    实用新型 三友联众 ZL201520557086.8 原始取得   10 年     2015.07.29
215 一种模块式继电器                实用新型 三友联众 ZL201520557201.1 原始取得   10 年     2015.07.29
       继电器用免工频磁场干扰的拐
216                                 实用新型 三友联众 ZL201520550063.4 原始取得   10 年     2015.07.28
       角型取样电阻
217 一种改进型双路继电器            实用新型 三友联众 ZL201520548033.X 原始取得   10 年     2015.07.27
218 一种绕线模头夹紧机构            实用新型 三友联众 ZL201520548124.3 原始取得   10 年     2015.07.27
219 一种改进型继电器                实用新型 三友联众 ZL201520548203.4 原始取得   10 年     2015.07.27
220 一种小型继电器                  实用新型 三友联众 ZL201520548223.1 原始取得   10 年     2015.07.27
221 一种继电器用焊接防锡珠设备 实用新型 三友联众 ZL201520548248.1 原始取得        10 年     2015.07.27
       一种带定位触片止位块的继电
222                                 实用新型 三友联众 ZL201520542635.4 原始取得   10 年     2015.07.24
       器
223 一种抗震继电器                  实用新型 三友联众 ZL201520542641.X 原始取得   10 年     2015.07.24
224 一种继电器用防水外壳            实用新型 三友联众 ZL201520542727.2 原始取得   10 年     2015.07.24
225 一种继电器用检测设备            实用新型 三友联众 ZL201520542847.2 原始取得   10 年     2015.07.24
                                                1-1-195
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号              专利名称          专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
226 一种负压除尘机构                实用新型 三友联众 ZL201520542873.5 原始取得   10 年     2015.07.24
227 一种凸轮机械手                  实用新型 三友联众 ZL201520542447.1 原始取得   10 年     2015.07.24
228 一种推动式继电器                实用新型 三友联众 ZL201520542555.9 原始取得   10 年     2015.07.24
229 一种衔铁复位片安装装置          实用新型 三友联众 ZL201520534113.X 原始取得   10 年     2015.07.22
230 一种小型化磁保持继电器          实用新型 三友联众 ZL201520534202.4 原始取得   10 年     2015.07.22
231 一种倒置式继电器                实用新型 三友联众 ZL201520534203.9 原始取得   10 年     2015.07.22
232 一种冲床                        实用新型 三友联众 ZL201520534225.5 原始取得   10 年     2015.07.22
233 双触式继电器                    实用新型 三友联众 ZL201520534336.6 原始取得   10 年     2015.07.22
234 带手动控制的电磁继电器          实用新型 三友联众 ZL201520534348.9 原始取得   10 年     2015.07.22
235 一种自动搬运机构                实用新型 三友联众 ZL201520534410.4 原始取得   10 年     2015.07.22
236 一种继电器异地翻转机构          实用新型 三友联众 ZL201520518241.5 原始取得   10 年     2015.07.17
237 一种继电器电寿命改良结构        实用新型 三友联众 ZL201520518245.3 原始取得   10 年     2015.07.17
238 一种搬运机械手                  实用新型 三友联众 ZL201520518282.4 原始取得   10 年     2015.07.17
239 一种防异物进入继电器外壳        实用新型 三友联众 ZL201520518302.8 原始取得   10 年     2015.07.17
240 一种防胶水渗漏的点胶载具        实用新型 三友联众 ZL201520518303.2 原始取得   10 年     2015.07.17
241 一种继电器原地翻转机构          实用新型 三友联众 ZL201520518305.1 原始取得   10 年     2015.07.17
242 一种铁芯铰合机构                实用新型 三友联众 ZL201520518309.X 原始取得   10 年     2015.07.17
243 一种超小型电磁继电器            实用新型 三友联众 ZL201520518334.8 原始取得   10 年     2015.07.17
244 一种松香自动加料装置            实用新型 三友联众 ZL201520518374.2 原始取得   10 年     2015.07.17
245 一种继电器装配机构              实用新型 三友联众 ZL201520518375.7 原始取得   10 年     2015.07.17
246 一种继电器外壳形状调整装置 实用新型 三友联众 ZL201520518397.3 原始取得        10 年     2015.07.17
247 一种循环除尘装置                实用新型 三友联众 ZL201520518882.0 原始取得   10 年     2015.07.17
248 一种继电器引脚装配机构          实用新型 三友联众 ZL201520518883.5 原始取得   10 年     2015.07.17
249 一种群针点胶机构                实用新型 三友联众 ZL201520518885.4 原始取得   10 年     2015.07.17
250 一种继电器除尘装置              实用新型 三友联众 ZL201520518886.9 原始取得   10 年     2015.07.17
251 一种继电器耐压老练测试机构 实用新型 三友联众 ZL201520519575.4 原始取得        10 年     2015.07.17
252 一种继电器真空测试装置          实用新型 三友联众 ZL201520519576.9 原始取得   10 年     2015.07.17
253 一种继电器参数测试装置          实用新型 三友联众 ZL201520519577.3 原始取得   10 年     2015.07.17
254 一种继电器端子外壳组件          实用新型 三友联众 ZL201520306270.5 原始取得   10 年     2015.05.13
       一种涂覆有导电银浆的轭铁组
255                                 实用新型 三友联众 ZL201520267875.8 原始取得   10 年     2015.04.29
       件
256 一种轭铁组件                    实用新型 三友联众 ZL201520268152.X 原始取得   10 年     2015.04.29
257 一种继电器端脚结构              实用新型 三友联众 ZL201420601493.X 原始取得   10 年     2014.10.17
       一种具衔铁推力辅助机构的电
258                                 实用新型 三友联众 ZL201420601517.1 原始取得   10 年     2014.10.17
       磁继电器
       一种具有减小闭合回跳时间的
259                                 实用新型 三友联众 ZL201420547493.6 原始取得   10 年     2014.09.23
       磁保持继电器接触系统
                                                1-1-196
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号              专利名称          专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
260 一种抗冲击的衔铁结构            实用新型 三友联众 ZL201420386179.4 原始取得   10 年     2014.07.14
261 一种抗冲击动簧片结构            实用新型 三友联众 ZL201420386438.3 原始取得   10 年     2014.07.14
262 一种新型继电器外壳              实用新型 三友联众 ZL201420382799.0 原始取得   10 年     2014.07.11
263 一种磁保持继电器的磁路系统 实用新型 三友联众 ZL201420180728.2 原始取得        10 年     2014.04.15
       一种取样线中有硬取样丝的锰
264                                 实用新型 三友联众 ZL201420138330.2 原始取得   10 年     2014.03.26
       铜分流器
       对插式线圈磁路系统电磁继电
265                                 实用新型 三友联众 ZL201320354668.7 原始取得   10 年     2013.06.20
       器
266 一种拉动式电磁继电器            实用新型 三友联众 ZL201320354766.0 原始取得   10 年     2013.06.20
267 一种低高度电磁继电器            实用新型 三友联众 ZL201320354917.2 原始取得   10 年     2013.06.20
       线包组件中引线针脚的安装结
268                                 实用新型 三友联众 ZL201320340275.0 原始取得   10 年     2013.06.14
       构
       线圈引线脚与信号输入端脚的
269                                 实用新型 三友联众 ZL201320340377.2 原始取得   10 年     2013.06.14
       连接结构
270 一种继电器接触系统              实用新型 三友联众 ZL201320340445.5 原始取得   10 年     2013.06.14
       底部水平横置静点的电磁继电
271                                 实用新型 三友联众 ZL201320009122.8 原始取得   10 年     2013.01.09
       器
       一种公共端引出脚与动簧片的
272                                 实用新型 三友联众 ZL201320009125.1 原始取得   10 年     2013.01.09
       连接结构
273 高抗振型电磁继电器              实用新型 三友联众 ZL201320009176.4 原始取得   10 年     2013.01.09
       衔铁动簧片组件水平平置的电
274                                 实用新型 三友联众 ZL201320009180.0 原始取得   10 年     2013.01.09
       磁继电器
       一种用于检测继电器簧片开离
275                                 实用新型 三友联众 ZL201220282921.8 原始取得   10 年     2012.06.15
       力的测力检具
       一种用于检测成品继电器超行
276                                 实用新型 三友联众 ZL201220282928.X 原始取得   10 年     2012.06.15
       程值的电子检测设备
       一种用于继电器衔铁位移修正
277                                 实用新型 三友联众 ZL201220282950.4 原始取得   10 年     2012.06.15
       的机构
278 一种抗回跳的衔铁                实用新型 三友联众 ZL201220282957.6 原始取得   10 年     2012.06.15
279 一种具有抗冲击作用的衔铁        实用新型 三友联众 ZL201220282959.5 原始取得   10 年     2012.06.15
       一种将触点铆合于片材的铆合
280                                 实用新型 三友联众 ZL201220282961.2 原始取得   10 年     2012.06.15
       上模
281 一种绝缘性能改进的继电器        实用新型 三友联众 ZL201220282968.4 原始取得   10 年     2012.06.15
282 一种继电器接电压力检测机构 实用新型 三友联众 ZL201220282971.6 原始取得        10 年     2012.06.15
       一种电磁继电器用升温幅度小
283                                 实用新型 三友联众 ZL201220282976.9 原始取得   10 年     2012.06.15
       的端脚
284 一种步进式点胶装置              实用新型 三友联众 ZL201220282977.3 原始取得   10 年     2012.06.15
       电磁继电器用三叠片引脚动簧
285                                 实用新型 三友联众 ZL201220282979.2 原始取得   10 年     2012.06.15
       片
                                                1-1-197
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
286 一种动簧片与轭铁的固定结构 实用新型 三友联众 ZL201220282980.5 原始取得        10 年     2012.06.15
       一种继电器零部件用机械参数
287                                 实用新型 三友联众 ZL201120293279.9 原始取得   10 年     2011.08.12
       测量仪
288 一种气动冲床                    实用新型 三友联众 ZL201120293303.9 原始取得   10 年     2011.08.12
289 一种具有两双叠片结构的簧片 实用新型 三友联众 ZL201120148251.6 原始取得        10 年     2011.05.11
290 一种继电器用双轴孔连接机构 实用新型 三友联众 ZL201120148264.3 原始取得        10 年     2011.05.11
291 一种结构紧凑型继电器            实用新型 三友联众 ZL201120148265.8 原始取得   10 年     2011.05.11
292 一种 U 型轭铁                   实用新型 三友联众 ZL201120148289.3 原始取得   10 年     2011.05.11
293 一种动簧片和推杆的连接结构 实用新型 三友联众 ZL201120148293.X 原始取得        10 年     2011.05.11
294 继电器高强度基座                实用新型 三友联众 ZL201120148295.9 原始取得   10 年     2011.05.11
295 一种带限位槽的基座              实用新型 三友联众 ZL201120148303.X 原始取得   10 年     2011.05.11
296 一种继电器用铜中间体银触点 实用新型 三友联众 ZL201120120894.X 原始取得        10 年     2011.04.22
297 磁保持继电器                    实用新型 三友联众 ZL201020295563.5 原始取得   10 年     2010.08.17
298 具开关指示灯的继电器            实用新型 三友联众 ZL201020295568.8 原始取得   10 年     2010.08.17
299 一种磁保持继电器                实用新型 三友联众 ZL201020295575.8 原始取得   10 年     2010.08.17
300 双导电片组磁保持继电器          实用新型 三友联众 ZL201020295586.6 原始取得   10 年     2010.08.17
301 一种 SJ 端子焊锡机              实用新型 明光三友 ZL201721726946.1 原始取得   10 年     2017.12.13
302 一种 SMH 引线脚插脚机           实用新型 明光三友 ZL201721738526.5 原始取得   10 年     2017.12.13
303 一种 SMH 自动假脚入机           实用新型 明光三友 ZL201721738530.1 原始取得   10 年     2017.12.13
304 一种 SRB 压力检测机             实用新型 明光三友 ZL201721738581.4 原始取得   10 年     2017.12.13
305 一种继电器清洁装置              实用新型 明光三友 ZL201720718203.3 原始取得   10 年     2017.06.20
306 SFK 抽真空 UV 点胶机            实用新型 明光三友 ZL201720526040.9 原始取得   10 年     2017.05.12
307 SJ 激光打标机                   实用新型 明光三友 ZL201720526154.3 原始取得   10 年     2017.05.12
308 检测装置                        实用新型 明光三友 ZL201720526360.4 原始取得   10 年     2017.05.12
309 一种继电器触点自动铰合机        实用新型 明光三友 ZL201720526386.9 原始取得   10 年     2017.05.12
310 SRB 自动焊锡机                  实用新型 明光三友 ZL201620493649.6 原始取得   10 年     2016.05.27
311 一种 SRB 自动装外壳机           实用新型 明光三友 ZL201620493648.1 原始取得   10 年     2016.05.27
312 SRB 一次电检机                  实用新型 明光三友 ZL201620497203.0 原始取得   10 年     2016.05.27
313 一种 SFK 自动铁芯绞合机         实用新型 明光三友 ZL201520665119.0 原始取得   10 年     2015.08.31
314 一种衔铁自动装配机              实用新型 明光三友 ZL201520665360.3 原始取得   10 年     2015.08.31
315 一种轭铁挂钩绞合机              实用新型 明光三友 ZL201520665361.8 原始取得   10 年     2015.08.31
316 一种 SFK 一次电检机             实用新型 明光三友 ZL201520667317.0 原始取得   10 年     2015.08.31
317 通用高灵敏型信号继电器          实用新型 明光三友 ZL201420180727.8 原始取得   10 年     2014.04.15
       一种单一触点继电器引脚具双
318                                 实用新型 明光三友 ZL201420180826.6 原始取得   10 年     2014.04.15
       端子或多端子的继电器引脚
319 一种继电器多脚位引脚            实用新型 明光三友 ZL201420180833.6 原始取得   10 年     2014.04.15
320 一种新型轭铁                    实用新型 明光三友 ZL201420180896.1 原始取得   10 年     2014.04.15
                                                1-1-198
       三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
                                                                                权利期限
序号            专利名称            专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                日起算）
321 一种继电器引脚                  实用新型 明光三友 ZL201420180930.5 原始取得   10 年     2014.04.15
322 一种继电器触点结构              实用新型 明光三友 ZL201320891423.8 原始取得   10 年     2013.12.31
323 继电器簧片装配结构              实用新型 明光三友 ZL201320891430.8 原始取得   10 年     2013.12.31
324 直线倒立震动吹气筒              实用新型 明光三友 ZL201320783180.6 原始取得   10 年     2013.12.02
325 塑料散件清洗机                  实用新型 明光三友 ZL201320783201.4 原始取得   10 年     2013.12.02
326 自动冷却系统柜                  实用新型 明光三友 ZL201220250451.7 原始取得   10 年     2012.05.30
327 铁芯绞合机                      实用新型 明光三友 ZL201220250746.4 原始取得   10 年     2012.05.30
328 磁保持电刷线机                  实用新型 明光三友 ZL201220250810.9 原始取得   10 年     2012.05.30
329 一种继电器用绝缘片              实用新型 明光三友 ZL201120293257.2 原始取得   10 年     2011.08.12
330 具有拉动结构的电磁继电器        实用新型 明光三友 ZL201120293274.6 原始取得   10 年     2011.08.12
331 具改进型动簧片的电磁继电器 实用新型 明光三友 ZL201120293277.X 原始取得        10 年     2011.08.12
332 带有一体化基座的电磁继电器 实用新型 明光三友 ZL201120293294.3 原始取得        10 年     2011.08.12
333 继电器引脚插入装置              实用新型 明光三友 ZL201020295596.X 原始取得   10 年     2010.08.17
334 气控点胶装置                    实用新型 明光三友 ZL201020295601.7 原始取得   10 年     2010.08.17
335 铁芯绞合模具                    实用新型 明光三友 ZL201020295604.0 原始取得   10 年     2010.08.17
336 自动化生产用工装                实用新型 明光三友 ZL201020295611.0 原始取得   10 年     2010.08.17
337 一种单相一体式继电器组件        实用新型 明光万佳 ZL201920739652.5 实用新型   10 年     2019.05.16
338 一种磁保持继电器试验寿命台 实用新型 明光万佳 ZL201721862035.1 原始取得        10 年     2017.12.27
339 一种 31D 铜柱子自动焊机         实用新型 明光万佳 ZL201721866018.5 原始取得   10 年     2017.12.27
340 一种自动反铆机                  实用新型 明光万佳 ZL201721574786.3 原始取得   10 年     2017.11.22
341 一种自动打螺丝机                实用新型 明光万佳 ZL201721574792.9 原始取得   10 年     2017.11.22
342 一种自动老练测试机              实用新型 明光万佳 ZL201620931430.X 原始取得   10 年     2016.08.24
       一种自动触点压力与接触电阻
343                                 实用新型 明光万佳 ZL201620931437.1 原始取得   10 年     2016.08.24
       测试机
344 一种自动测恒定磁场机            实用新型 明光万佳 ZL201620933314.1 原始取得   10 年     2016.08.24
345 一种动簧片铆触点机              实用新型 明光万佳 ZL201520660626.5 原始取得   10 年     2015.08.30
346 一种倒吹气机                    实用新型 明光万佳 ZL201520660629.9 原始取得   10 年     2015.08.30
347 一种成品折弯机                  实用新型 明光万佳 ZL201520660631.6 原始取得   10 年     2015.08.30
348 一种自动磁路铆合机              实用新型 明光万佳 ZL201520660632.0 原始取得   10 年     2015.08.30
349 一种锰铜端子焊锡机              实用新型 明光万佳 ZL201520660634.X 原始取得   10 年     2015.08.30
350 一种触点压力机                  实用新型 明光万佳 ZL201520662534.0 原始取得   10 年     2015.08.30
351 一种开闭机                      实用新型 明光万佳 ZL201520668215.0 原始取得   10 年     2015.08.30
352 一种有双层屏蔽罩的继电器        实用新型 明光万佳 ZL201420311373.6 继受取得   10 年     2014.06.12
353 一种双相继电器                  实用新型 明光万佳 ZL201320500068.7 继受取得   10 年     2013.08.16
354 电子式电能表用磁保持继电器 实用新型 明光万佳 ZL201320275256.4 继受取得        10 年     2013.05.18
       磁保持继电器用增加旋转惯性
355                                 实用新型 明光万佳 ZL201320185340.7 继受取得   10 年     2013.04.12
       矩形转动式衔铁组件
                                                1-1-199
       三友联众集团股份有限公司                                                            招股意向书
                                                                                 权利期限
序号              专利名称           专利类型 专利权人     专利号       取得方式 （自申请     申请日
                                                                                 日起算）
       弹件式闭合初动力加强型磁保
356                                  实用新型 明光万佳 ZL201320185362.3 继受取得   10 年     2013.04.12
       持继电器
357 带有屏蔽铁壳的继电器             实用新型 明光万佳 ZL201320185502.7 继受取得   10 年     2013.04.12
358 继电器                           实用新型 明光万佳 ZL201220721602.2 继受取得   10 年     2012.12.24
       一种 H 形衔铁组件转动式磁保
359                                  实用新型 明光万佳 ZL201220713423.4 继受取得   10 年     2012.12.21
       持继电器
360 继电器用矩形窗式锰铜分流片 实用新型 明光万佳 ZL201220673966.8 继受取得         10 年     2012.12.07
361 继电器用 U 形锰铜分流片          实用新型 明光万佳 ZL201220676630.7 继受取得   10 年     2012.12.07
362 单相磁保持继电器                 实用新型 明光万佳 ZL201220443523.X 继受取得   10 年     2012.08.31
363 一种磁保持继电器结构             实用新型 明光万佳 ZL201220282941.5 继受取得   10 年     2012.06.15
       可监测动、静触点开、合状态
364                                  实用新型 明光万佳 ZL201220282942.X 继受取得   10 年     2012.06.15
       的三闭合力磁保持继电器
365 一种双磁回路磁保持继电器         实用新型 明光万佳 ZL201220282960.8 继受取得   10 年     2012.06.15
366 一种磁保持继电器的簧片           实用新型 明光万佳 ZL201220282972.0 继受取得   10 年     2012.06.15
367 一种继电器保护罩                 实用新型 砀山万佳 ZL201621012456.0 原始取得   10 年     2016.08.30
368 一种继电器的临时除尘装置         实用新型 砀山万佳 ZL201621012569.0 原始取得   10 年     2016.08.30
       一种电路板式继电器定点焊接
369                                  实用新型 砀山万佳 ZL201621012643.9 原始取得   10 年     2016.08.30
       用夹持装置
370 一种继电器防尘装置               实用新型 砀山万佳 ZL201621013460.9 原始取得   10 年     2016.08.30
371 一种防震闭水的汽车继电器         实用新型 砀山万佳 ZL201621013487.8 原始取得   10 年     2016.08.30
372 一种安全继电器                   实用新型 砀山万佳 ZL201621022249.3 原始取得   10 年     2016.08.30
373 一种耐高温继电器                 实用新型 宁波甬友 ZL201820690214.X 原始取得   10 年     2018.05.10
374 一种耐高压继电器                 实用新型 宁波甬友 ZL201820690215.4 原始取得   10 年     2018.05.10
375 一种防爆继电器                   实用新型 宁波甬友 ZL201820730364.9 原始取得   10 年     2018.05.10
376 一种继电器除尘装置               实用新型 宁波甬友 ZL201820683065.4 原始取得   10 年     2018.05.09
377 一种防水型继电器                 实用新型 宁波甬友 ZL201820683082.8 原始取得   10 年     2018.05.09
378 一种具有散热结构的继电器         实用新型 宁波甬友 ZL201820683087.0 原始取得   10 年     2018.05.09
379 一种继电器保护外壳               实用新型 宁波甬友 ZL201820683134.1 原始取得   10 年     2018.05.09
380 一种带手动开关的继电器           实用新型 宁波甬友 ZL201720340183.0 原始取得   10 年     2017.04.01
381 一种便于安装的继电器             实用新型 宁波甬友 ZL201720333151.8 原始取得   10 年     2017.03.31
382 新型继电器                       实用新型 宁波甬友 ZL201720302559.9 原始取得   10 年     2017.03.27
383 一种温度继电器焊接装置           实用新型 宁波甬友 ZL201720293497.X 原始取得   10 年     2017.03.24
384 一种可更换式继电器               实用新型 宁波甬友 ZL201720270573.5 原始取得   10 年     2017.03.20
385 一种抗震耐用的继电器             实用新型 宁波甬友 ZL201720246270.X 原始取得   10 年     2017.03.14
         注：上述第 367-372 项实用新型专利，正在办理更名为砀山三友的手续
         公司及控股子公司拥有的境外专利具体情况如下：
                                                 1-1-200
         三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
                                                                                        权利期限
                                                                                                 申请日（当
序号              专利名称            地区 专利类型 专利权人        专利号     取得方式 （自申请
                                                                                                   地时间）
                                                                                        日起算）
         磁保持继电器的簧片开关组件
         （REED SWITCH ASSEMBLY
 1                                  美国      发明    三友联众 US8587394 原始取得         20 年   2013.01.11
         OF MAGNETIC LACTHING
                   RELAY）
               一种磁保持继电器
 2         （MAGNETIC LATCHING      美国      发明    三友联众 US9799475 原始取得         20 年   2016.01.12
                   RELAY）
             一种交错式双动簧片
           （STAGGERED DOUBLE
 3                                  新加坡    发明    三友联众 2013006911 原始取得        20 年   2013.01.29
             MOVABLE CONTACT
                   SPRING）
 4          一种继电器（RELAY）       南非    发明    三友联众 2013/01065 原始取得        20 年   2013.02.08
                                                               MX/a/2013/0
 5       磁保持继电器的簧片开关组件 墨西哥    发明    三友联众             原始取得       20 年   2013.02.13
                                                                 01780
          公司将相关专利应用于公司的继电器产品，上述专利的保护范围能够覆盖公
司大部分主要产品。
          公司及其控股子公司拥有的专利权属清晰，不存在权属纠纷。
          （三）资质许可和认证证书情况
          1、从事生产经营所必需的资质、许可、认证
          公司主要从事继电器产品的研发、设计、生产和销售，公司业务已取得生产
经营所需的全部资质、许可、认证，具体如下：
序号             证书名称               证书编号         持证主体              颁发单位           有效期至
                                    海关注册登记编码：
                                       4419967368
     1   海关报关单位注册登记证书                        三友联众              黄埔海关             长期
                                    检验检疫备案号：
                                       4419606335
     2   对外贸易经营者登记备案表       03641427         三友联众                  -                  -
                                    海关注册登记编码：
     3   海关报关单位注册登记证书                        宁波甬友              宁波海关             长期
                                       3302961508
     4   对外贸易经营者登记备案表       00809857         宁波甬友                  -                  -
                                    海关注册登记编码：
     5   海关报关单位注册登记证书                        明光万佳              滁州海关             长期
                                       3412960998
     6   对外贸易经营者登记备案表       01172834         明光万佳                  -                  -
                                                                     广东省科学技术厅、广东省财
     7   高新技术企业证书            GR201944003984      三友联众 政厅、广东省国家税务局、广        三年
                                                                             东省地方税务局
                                                   1-1-201
       三友联众集团股份有限公司                                                                 招股意向书
序号            证书名称                  证书编号         持证主体            颁发单位            有效期至
                                                                      宁波市科学技术局、宁波市财
  8    高新技术企业证书                GR201933100723      宁波甬友 政局、宁波市国家税务局、浙       三年
                                                                        江省宁波市地方税务局
                                                                      安徽省科学技术厅、安徽省财
  9    高新技术企业证书                GR201934002107      明光万佳 政厅、安徽省国家税务局、安       三年
                                                                           徽省地方税务局
        截至本招股意向书签署日，公司持续符合拥有上述资质、许可、认证所需的
条件，不存在被吊销、撤销、注销、撤回的重大法律风险，不存在续期障碍。
        2、自愿性认证证书
        公司为提升自身在安全生产、质量管理、技术水平等方面规范经营，自主自
愿取得质量管理体系、环境管理体系、TV、UL、VDE 及实验室认可等认证证
书，具体如下：
序号       证书名称            执行标准              证书编号      持证主体      颁发单位         有效期至
       质量管理体系认                                                         TV Rheinland
 1                           ISO 9001:2015        0110098407       三友联众                      2020.10.26
       证证书                                                                   Cert GmbH
       环境管理体系认                                                         TV Rheinland
 2                          ISO 14001:2015        01104051813      三友联众                      2021.03.22
       证证书                                                                   Cert GmbH
       质量管理体系认       GB/T 19001-2016     0019Q30975R3M/                中国质量认证中
 3                                                                 明光三友                      2022.01.14
       证证书                ISO 9001:2015             3400                          心
       环境管理体系认       GB/T 24001-2016     0019E30404R2M/                中国质量认证中
 4                                                                 明光三友                      2022.04.14
       证证书               ISO 14001:2015             3400                          心
       质量管理体系认       GB/T 19001-2016                                   北京中安质环认
 5                                              02810Q10362R3M 宁波甬友                          2022.05.26
       证证书                ISO 9001:2015                                        证中心
       环境管理体系认       GB/T 24001-2016                                   北京中安质环认
 6                                              02811E10084R3M 宁波甬友                          2023.05.12
       证证书               ISO 14001:2015                                        证中心
       质量管理体系认                           00117Q31620R1M                中国质量认证中
 7                           ISO 9001:2015                         明光万佳                      2022.03.09
       证证书                                         /3400                          心
       环境管理体系认       GB/T 24001-2016     00119E306360R1                中国质量认证中
 8                                                                 明光万佳                      2022.04.04
       证证书               ISO 14001:2015           M/3400                          心
                           ISO/IEC 17025:2017
                                                                              中国合格评定国
 9 实验室认可证书 《检测和校准实验室              CNAS L6829       三友联众                      2023.04.13
                                                                               家认可委员会
                           能力的通用要求》
                                                                                 UL-CCIC
10 UL                              -                  86348        三友联众                      2021.03.16
                                                                              Company Limited
                                                                              VDE Testing and
                            IEC 61810-1:2015    2541800-9501-000
11 VDE 认证证书                                                    三友联众     Certification    2022.01.14
                            EN 61810-1:2015          1/256202
                                                                                  Institute
                                                     1-1-202
       三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
序号       证书名称          执行标准          证书编号       持证主体        颁发单位        有效期至
                                                                          TV Rheinland
 12 TV 认证证书           IATF 16949:2016     01 111 98407    三友联众                       2020.10.26
                                                                            Cert GmbH
                                                                          TV Rheinland
 13 TV 认证证书            ISO 9001:2015      01 100 98407    三友联众                       2020.10.26
                                                                            Cert GmbH
                                                                          TV Rheinland
 14 TV 认证证书           ISO 14001:2015     01 104 051813    三友联众                       2021.03.22
                                                                            Cert GmbH
       知识产权管理体                                                    中规（北京）认证
 15                      GB/T 29490-2013    18119IP0110R1M 三友联众                          2022.04.07
       系认证证书                                                             有限公司
        3、产品认证
        公司为证明产品品质，促进产品销售及市场开发，公司自主自愿取得 CQC、
TV、UL、VDE 等产品认证，具体如下：
        （1）CQC 认证
序号 产品名称、系列      执行标准           证书编号      持证主体 颁发单位     发证日期      有效期至
                                                                   中国质量
  1      DI1U 系列    GB/T21711.1-2008 CQC02001002129 三友联众                 2017.12.29 本证书的有
                                                                   认证中心
                                                                                          效性依据发
                                                                   中国质量
  2     DSY2Y 系列 GB/T21711.1-2008 CQC02001002119 三友联众                    2019.03.06 证机构的定
                                                                   认证中心               期监督获得
                                                                   中国质量
  3      SFD 系列     GB/T21711.1-2008 CQC02001002130 三友联众                 2017.12.29 保持。CQC 对
                                                                   认证中心               获证企业的
                                                                   中国质量                 监督每年不
  4      SFK 系列     GB/T21711.1-2008 CQC02001002131 三友联众                 2019.05.21
                                                                   认证中心                 少于一次，包
                                                                   中国质量                 括事先通知
  5       SH 系列     GB/T21711.1-2008 CQC02001002121 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 监督检查、飞
                                                                   中国质量                 行检查、特殊
  6       SJ 系列     GB/T21711.1-2008 CQC09002030502 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 监督检查。
  7       SJE 系列    GB/T21711.1-2008 CQC04001009429 三友联众 中国质量        2017.12.29 CQC 合格评
                                                                   认证中心                 定人员对监
                                                                   中国质量                 督检查组递
  8       SJ 系列     GB/T21711.1-2008 CQC02001002114 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 交的“监督检
                                                                   中国质量                 查报告”和检
  9       SL 系列     GB/T21711.1-2008 CQC02001002109 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 测机构递交
                                                                   中国质量                 的“抽样检测
 10      SMA 系列     GB/T21711.1-2008 CQC08001024212 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 试验报告”进
                                                                   中国质量                 行评定，评定
 11       SM 系列     GB/T21711.1-2008 CQC10002049463 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 合格的获证
                                                                   中国质量                 企业可继续
 12      SME 系列     GB/T21711.1-2008 CQC10002082737 三友联众                 2017.12.29
                                                                   认证中心                 保持认证证
                                                                                            书。
 13      SME 系列     GB/T21711.1-2008 CQC08001024423 三友联众 中国质量        2017.12.29
                                               1-1-203
      三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
序号 产品名称、系列      执行标准        证书编号      持证主体 颁发单位    发证日期       有效期至
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 14    SMET 系列      GB/T21711.1-2008 CQC12002082736 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 15    SMET 系列      GB/T21711.1-2008 CQC08001024215 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 16     SMF 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089403 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
      SMH、SMT 系                                                中国质量
 17                   GB/T21711.1-2008 CQC05001014267 三友联众              2017.12.29
           列                                                    认证中心
      SMI(H)、SZ 系                                              中国质量
 18                   GB/T21711.1-2008 CQC07001018779 三友联众              2017.11.20
           列                                                    认证中心
                                                                 中国质量
 19     SMK 系列      GB/T21711.1-2008 CQC11002057668 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 20     SML 系列      GB/T21711.1-2008 CQC17002172132 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 21     SPA 系列      GB/T21711.1-2008 CQC02001002127 三友联众              2019.7.22
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 22     SPV 系列      GB/T21711.1-2008 CQC19002216643 三友联众              2019.04.12
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 23     SRB 系列      GB/T21711.1-2008 CQC07001019820 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 24     SRC 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089945 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
      SRD、SRDI、
                                                                 中国质量
 25 SRDV、SRU、 GB/T21711.1-2008 CQC02001002126 三友联众                    2017.12.29
                                                                 认证中心
       SRDH 系列
                                                                 中国质量
 26     SRG 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089151 三友联众              2018.11.05
                                                                 认证中心
      SYS1/ SYS1K                                                中国质量
 27                   GB/T21711.1-2008 CQC02001002118 三友联众              2017.12.29
          系列                                                   认证中心
                                                                 中国质量
 28     SYS 系列      GB/T21711.1-2008 CQC09002030315 三友联众              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 29     SM-K 系列     GB/T21711.1-2008 CQC19002226456 三友联众              2019.10.09
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 30    SRDK 系列      GB/T21711.1-2008 CQC19002234571 三友联众              2019.12.18
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 31    DSY2Y 系列 GB/T21711.1-2008 CQC16002154153 明光三友                  2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 32     SFD 系列      GB/T21711.1-2008 CQC12002080736 明光三友              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                                                 中国质量
 33     SFK 系列      GB/T21711.1-2008 CQC09002030584 明光三友              2017.12.29
                                                                 认证中心
                                             1-1-204
      三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
序号 产品名称、系列      执行标准          证书编号     持证主体 颁发单位     发证日期       有效期至
                                                                   中国质量
 34      SH 系列      GB/T21711.1-2008 CQC12002072204 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 35      SJ 系列      GB/T21711.1-2008 CQC09002030583 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 36      SL 系列      GB/T21711.1-2008 CQC09002031474 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 37     SMF 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089430 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 38     SMH 系列      GB/T21711.1-2008 CQC12002072618 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 39     SMK 系列      GB/T21711.1-2008 CQC16002160505 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 40     SPA 系列      GB/T21711.1-2008 CQC16002154154 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 41     SRB 系列      GB/T21711.1-2008 CQC11002064517 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 42     SRC 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089152 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 43     SRD 系列      GB/T21711.1-2008 CQC14002104893 明光三友                2017.05.22
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 44     SRG 系列      GB/T21711.1-2008 CQC13002089607 明光三友                2017.12.29
                                                                   认证中心
      SYS1/ SYS1K                                                  中国质量
 45                   GB/T21711.1-2008 CQC16002159530 明光三友                2017.12.29
          系列                                                     认证中心
                                                                   中国质量
 46    SYS 系列      GB/T21711.1-2008   CQC16002154155 明光三友               2017.12.29
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 47     SJ 系列      GB/T21711.1-2008   CQC11002064518 宁波甬友               2018.5.22
                                                                   认证中心
                                                                   中国质量
 48     SL 系列      GB/T21711.1-2008   CQC10002050461 宁波甬友               2017.12.29
                                                                   认证中心
      SRD、SRDI、
                                                                   中国质量
 49 SRDV、SRU、 GB/T21711.1-2008        CQC10002050459 宁波甬友               2018.05.22
                                                                   认证中心
       SRDH 系列
       （2）CCC 认证
序号 产品名称、系列       执行标准         证书编号     持证主体 颁发单位      发证日期      有效期至
        直流接触器                                                 中国质量
  1                   GB/T14048.4-2010 2018010304037921 三友联众              2018.01.10     2023.01.10
         SEC250                                                    认证中心
        直流接触器                                                 中国质量
  2                   GB/T14048.4-2010 2017010304033535 三友联众              2017.12.21     2022.12.21
          SEV20                                                    认证中心
  3     直流接触器    GB/T14048.4-2010 2017010304955869 三友联众 中国质量     2017.11.03     2022.04.18
                                              1-1-205
       三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
序号 产品名称、系列       执行标准          证书编号      持证主体 颁发单位    发证日期       有效期至
           SEV40                                                    认证中心
         直流接触器                                                 中国质量
 4                     GB/T14048.4-2010 2017010304958653 三友联众              2017.11.03     2022.04.27
          SEV100                                                    认证中心
         直流接触器                                                 中国质量
 5                     GB/T14048.4-2010 2016010304916132 三友联众              2017.11.03     2021.11.08
          SEV250                                                    认证中心
         直流接触器                                                 中国质量
 6                     GB/T14048.4-2010 2017010304978127 三友联众              2017.11.03     2022.06.28
          SEV250                                                    认证中心
         直流接触器                                                 中国质量
 7                     GB/T14048.4-2010 2019010304252538 三友联众              2019.11.26     2024.11.26
           SET40                                                    认证中心
        （3）CE 认证
序号 产品名称、系列           证书编号         持证主体       颁发单位         发证日期       有效期至
          直流接触器
  1                        CE180305006071      三友联众   中国质量认证中心 2018.12.12        2021.12.12
           SEC250
          直流接触器
  2                        CE180305005690      三友联众   中国质量认证中心 2018.01.16        2021.01.16
            SEV20
          交流接触器
  3                       CE170305005551-A1    三友联众   中国质量认证中心 2018.05.03        2020.10.16
             SLE
        （4） TV 认证
序号     产品名称、系列        证书编号        持证主体    颁发单位      发证日期           有效期至
                                                             TüV
  1        DSY2Y 系列         R50253080        三友联众                  2019.08.04
                                                           Rheinland
                                                             TüV
  2         SFK 系列          R50138321        三友联众                  2019.08.21
                                                           Rheinland
                                                             TüV
  3         SJE 系列          R50143457        三友联众                  2018.01.17
                                                           Rheinland
                                                             TüV
  4          SJ 系列          R50142420        三友联众                  2019.05.07
                                                           Rheinland
                                                                                      TRLP 对获证企业
                                                             TüV
  5          SL 系列          R50143450        三友联众                  2018.05.06   的监督每年不少
                                                           Rheinland
                                                                                      于一次, 评定合格
                                                             TüV
  6        SMHE 系列          R50148605        三友联众                  2018.01.17   的获证企业可继
                                                           Rheinland
                                                                                      续保持认证证书。
                                                             TüV
  7        SMIH 系列          R50227999        三友联众                  2018.01.17
                                                           Rheinland
                                                             TüV
  8         SMI 系列          R50143452        三友联众                  2018.01.17
                                                           Rheinland
                                                             TüV
  9         SPA 系列          R50139459        三友联众                  2019.07.12
                                                           Rheinland
                                                             TüV
 10         SPV 系列          R50442051        三友联众                  2019.07.30
                                                           Rheinland
                                               1-1-206
       三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
序号     产品名称、系列       证书编号       持证主体    颁发单位    发证日期       有效期至
                                                            TüV
11          SRB 系列         R50138320       三友联众                2018.01.17
                                                         Rheinland
                                                            TüV
12          SRC 系列         R50252208       三友联众                2018.01.17
                                                         Rheinland
                                                            TüV
13          SRD 系列         R50142424       三友联众                2018.11.12
                                                         Rheinland
                                                            TüV
14          SRU 系列         R50139131       三友联众                2018.01.17
                                                         Rheinland
                                                            TüV
15           SZ 系列         R50226154       三友联众                2018.01.17
                                                         Rheinland
                                                            TüV
16         WJ31D 系列        R50426858       明光万佳                2019.01.25
                                                         Rheinland
                                                            TüV
17         WJ31X 系列        R50426776       明光万佳                2019.01.25
                                                         Rheinland
        （5）UL 认证
序号      产品名称、系列    产品档案     持证主体       颁发单位        持证日期      有效期
  1           DSY2Y         E179745      三友联众       UL LLC         2018.11.20
  2           SEC250        E179745      三友联众       UL LLC         2018.07.02
  3           SEC350        E179745      三友联众       UL LLC         2018.06.29
  4           SEV300        E179745      三友联众       UL LLC         2018.07.30
  5             SH          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05
                                                                                    UL 检验人
  6             SJ          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   员每年定期
  7          SMC/SMA        E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   但不预先告
  8         SME/SMET        E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   知的情况下
  9            SMF          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   至客户档案
                                                                                    所列的工厂
 10            SMH          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05
                                                                                    内进行检
 11           SMHE          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05
                                                                                    查，以确定
 12            SMT          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05
                                                                                    所生产的产
 13            SPA          E179745      三友联众       UL LLC         2019.05.31
                                                                                    品依然符合
 14         SRC/SRCH        E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   要求且所需
 15           SRDH          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   的费用得以
 16             SRI         E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   交纳，可保
 17        SYS1、SYS1K      E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05   持认证的有
                                                                                    效性。
 18            SYS          E179745      三友联众       UL LLC         2018.01.05
 19            DI1U         E190598      三友联众       UL LLC         2018.01.05
 20           SET40         E190598      三友联众       UL LLC         2019.04.09
 21            SFB          E190598      三友联众       UL LLC         2018.07.18
 22            SFD          E190598      三友联众       UL LLC         2018.07.18
                                              1-1-207
      三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
序号     产品名称、系列    产品档案     持证主体        颁发单位             持证日期         有效期
23            SFK           E190598     三友联众         UL LLC              2018.07.18
24             SJE          E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
25             SJ           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.16
26             SL           E190598     三友联众         UL LLC              2018.09.19
27             SM           E190598     三友联众         UL LLC              2018.09.05
28           SME-1          E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
29      SME-2/SME-2MB       E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
30            SMI           E190598     三友联众         UL LLC              2018.07.01
31            SMIH          E190598     三友联众         UL LLC              2018.05.09
32            SMK           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
33            SM-K          E190598     三友联众         UL LLC              2019.06.06
34            SML           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
35            SPV           E190598     三友联众         UL LLC              2019.01.04
36            SRB           E190598     三友联众         UL LLC              2018.05.09
37           SRD(I)         E190598     三友联众         UL LLC              2018.11.08
38          SRD(I)-L        E190598     三友联众         UL LLC              2018.11.08
39           SRDK           E190598     三友联众         UL LLC              2019.06.07
40           SRDV           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
41            SRG           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
42            SRU           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
43             SZ           E190598     三友联众         UL LLC              2018.01.05
        WJ31B、WJ31C、
44     WJ31E、 WJ31G,、     E318915     明光万佳         UL LLC              2015.08.09
         WJ33C、WJ33D
45          WJ32E-12        E356654     明光万佳         UL LLC              2015.08.11
       （6）VDE 认证
序号     产品名称、系列   证书编号    持证主体           颁发单位              发证日期     有效期至
                                                     VDE Testing and
  1         SFD 系列      40007793    三友联众                                2018.03.27 VDE 原则上
                                                   Certification Institute               每年一次工
                                                     VDE Testing and                       厂审查。工厂
  2         SFK 系列      40007481    三友联众                                2019.07.30
                                                   Certification Institute                 审查的内容
                                                     VDE Testing and                       主要审查产
  3         SJE 系列      40035912    三友联众                                2019.06.27
                                                   Certification Institute                 品和样品的
                                                     VDE Testing and                       一致性，但也
  4         SJ 系列       40002146    三友联众                                2018.11.28
                                                   Certification Institute                 同时也要审
        SLA、SLC、SLI、                              VDE Testing and                       查有关检验
  5                       40036707    三友联众                                2018.07.23
            SLE 系列                               Certification Institute                 程序、记录、
                                             1-1-208
      三友联众集团股份有限公司                                                             招股意向书
序号     产品名称、系列     证书编号   持证主体           颁发单位            发证日期       有效期至
                                                      VDE Testing and                      计量等质量
  6        SME 系列         40009320   三友联众                               2018.03.23
                                                    Certification Institute                管理文件。评
                                                      VDE Testing and                      定合格的获
  7         SMI 系列        40034054   三友联众                               2018.02.22
                                                    Certification Institute                证企业可继
                                                      VDE Testing and                      续保持认证
  8        SMK 系列         40034521   三友联众                               2018.02.22
                                                    Certification Institute                证书。
                                                      VDE Testing and
  9        SML 系列         40046848   三友联众                               2018.03.23
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 10         SM 系列         40031353   三友联众                               2019.09.04
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 11        SRB 系列         40033402   三友联众                               2018.11.29
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 12     SRC、SRCH 系列 40045446        三友联众                               2018.12.07
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 13     SRD、SRDI 系列 40034479        三友联众                               2018.11.29
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 14        SRG 系列         40037165   三友联众                               2019.05.28
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 15         SZ 系列         40036033   三友联众                               2019.05.28
                                                    Certification Institute
                                                      VDE Testing and
 16        SET40 系列       40050829   三友联众                               2019.10.15
                                                    Certification Institute
       （7）防爆合格证
       产品名称、系
序号                      证书编号     持证主体              颁发单位             发证日期    有效期至
           列
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 1         SM          CNEx19.3947U    三友联众                                  2019.10.31 2024.08.21
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 2         SFK         CNEx19.3402U    三友联众                                  2019.07.18 2024.07.17
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 3         SRC         CNEx16.0091U    三友联众                                  2018.03.07 2021.01.12
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 4         SFK         CNEx18.4865U    明光三友                                  2018.09.28 2023.09.27
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 5          SJ         CNEx18.4866U    明光三友                                  2018.09.28 2023.09.27
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 6         SRB         CNEx18.4867U    明光三友                                  2018.09.28 2023.09.27
                                                              验中心
                                                  国家防爆电气产品质量监督检
 7          SJ         CNEx18.4864U    宁波甬友                                  2018.09.28 2023.09.27
                                                              验中心
                                                  国家防爆产品质量监督检验中
 8         SLA          CE18.1672U     宁波甬友                                  2018.11.19 2023.11.19
                                                            心（天津）
                                              1-1-209
     三友联众集团股份有限公司                                                        招股意向书
       产品名称、系
序号                    证书编号     持证主体           颁发单位             发证日期   有效期至
           列
                                                国家防爆电气产品质量监督检
 9         SLI        CNEx18.4868U   宁波甬友                                2018.09.28 2023.09.27
                                                          验中心
                                                国家防爆产品质量监督检验中
10       SRD(I)        CE18.1671U    宁波甬友                                2018.11.19 2023.11.19
                                                        心（天津）
                                                国家防爆电气产品质量监督检
11      SLA、SLI      CNEx19.5423U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
12          SJ        CNEx19.5422U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
13         SJE        CNEx19.5421U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
14        SMF         CNEx19.5424U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
15     SMI、SMIH      CNEx19.5425U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
16         SRB        CNEx19.5427U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
17     SRC、SRCH CNEx19.5428U        三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
18     SRD、SRDI      CNEx19.5429U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
19         SZ         CNEx19.5431U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
20         SFK        CNEx19.5435U   明光三友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
21          SJ        CNEx19.5434U   明光三友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
22         SRB        CNEx19.5433U   明光三友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
23          SJ        CNEx19.5438U   宁波甬友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
24      SLA、SLI      CNEx19.5437U   宁波甬友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
25     SRD、SRDI      CNEx19.5436U   宁波甬友                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
26         SFK        CNEx19.5420U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
                                                国家防爆电气产品质量监督检
27        SRG         CNEx19.5430U   三友联众                                2019.10.29 2024.10.28
                                                          验中心
       六、公司与他人共享资源要素的情形
                                            1-1-210
    三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
     截至本招股意向书签署之日，公司不存在与他人共享特许经营权等资源要素
的情形。
     七、公司主要产品核心技术情况
     （一）核心技术情况
     公司为高新技术企业，通过持续的技术研究开发，在继电器产品的研发和生
产工艺中拥有多项核心技术，基本情况如下：
序号 核心技术/工艺名称                 技术水平/优势描述                 技术来源     应用产品
                      技术描述：该继电器通电机构对应于所述产品调整工位。
   继电器参数自动调整 由于采用多气缸协同操作，联合感应控制开关，能够自动
1                                                                         自主研发   SJ
   技术               化地完成控制继电器性能参数的工作，大幅度提高实际生
                      产效率，满足现代社会和工业对产能大幅提高的要求。
                      技术描述：通过多气缸协同顶针完成测试，并连接相应参
                                                                                     SFK/SRD/S
   继电器参数自动测试 数测试仪完成继电器多功能参数测试，并通过内控程序进
2                                                                         自主研发   M/SMI/SJE/
   技术               行判定测试合格，并对不良产品进行自动分类，提升生产             SL
                      效率与判定准确率。
                      技术描述：通过伺服电机与气缸配合通过柔性组装，不影
   继电器部件自动组装
3                     响继电器的簧片性能，自动组装并固定继电器零部件，提 自主研发    SRD/SRG
   技术
                      升生产效率，提升装配一致性。
                      技术描述：在继电器骨架内部两个输出端子之间植入一个
   内置磁铁吹弧提升寿
4                     带极性的磁铁，通过电力线与磁力线的叠加影响让电弧产 自主研发    SL 系列
   命技术
                      生偏移，降低电弧对触点的烧损，提升继电器的使用寿命。
                      技术描述：通过推动气缸，轴承与此轮协调工作，通过感
                                                                                     SM/SFK/SJ
5 继电器原地翻转工艺 应器定位，能够让继电器在原位快速 180 度翻转，并有静 自主研发
                                                                                     E/SMI
                      电除尘与集尘功能，提升安装效率与继电器品质。
                      技术描述：簧片是通过三片簧片在一定弧度作用条件下叠
   有三片叠加的簧片高 加，提升簧片末端的触点压力，同时大的弧度设计合理叠
6                                                                         自主研发   WJ31D
   抗冲击技术         加，提升了簧片轭桡度，继电器可以承受 30 倍额定电流
                      冲击而不发生粘接。
                      技术描述：通过螺旋磁路设计，采用爽片动簧片，错位排
   200A 磁保持继电器
7                     布 4 组触点机构，保证继电器能够恒定 200A 电流，并能 自主研发   WJ32E
   技术
                      满足 10000A 冲击电流不粘连。
                      技术描述：陶瓷金属化后与金属钎焊，并通过激光焊接将
                      金属内部密封，内部抽真空，充氢气作为保护气体并控制
8 陶瓷真空密封技术                                                        自主研发   SEV/SEC
                      内部大气压数，外部用磁铁进行吹弧，保证最大能过切换
                      300A750VDC 直流负载，并能满足 3000A 冲击电流不粘接。
                      技术描述：在线圈背部连接相应碰撞相应芯片，通过外壳
                                                                                     SARN/SAR
9 碰撞感应技术        防护测试设定精确响应精度，在汽车发生一定程度的碰撞 自主研发
                                                                                     J
                      时自动激活继电器的闭合，提供更多救援与求助。
                      技术描述：通过导轨，电机，活动块，电控喷嘴合理排布，
                      通过 PLC 进行编程控制，使得所除去了微尘不会可被集中
                                                                                     SM/SJE/DS
10 负压除尘生产方式 收集和处理，不会对工作环境、后继生产的继电器造成影 自主研发
                                                                                     Y2Y/SMI
                      响，在实现全方位除尘的同时，保证除尘效率及操作人员
                      的身体健康。
                      技术描述：衔铁与黄片铆接后簧片中间部位开槽，并通过
                      簧片尾端卡扣限位衔铁，衔铁上增加一限位凸包防止簧片             SARJ/SAR
11 新型抗振动冲击技术                                                     自主研发
                      与衔铁向前运动，通过衔铁与簧片的自锁能力提升继电器             N
                      的抗震性能。
   簧片组件设计高抗冲 技术描述：结构新颖简单，利用异向电流之间产生的洛伦             WJ31X/WJ3
12                                                                        自主研发
   击技术             磁力以及由拉簧对动簧片产生的使得动触点贴近静触点               1D
                                          1-1-211
     三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
序号 核心技术/工艺名称                  技术水平/优势描述                  技术来源     应用产品
                        的拉力，来增加动、静触点的接触压力，从而可以抵抗瞬
                        间大电流的冲击，有效提升磁保持继电器的工作可靠性。
                        技术描述：一种双磁回路磁保持继电器，包括电磁单元、
                        壳体、两个传动单元以及两个接触单元。电磁单元、两传
                                                                                       WJ32E、
13   双磁回路技术       动单元及两接触单元均安装在壳体内；传动单元对称安装 自主研发
                                                                                       /WJ33F
                        在电磁单元两侧，并分别是带动与之对应的接触单元运
                        动。
                        技术描述：经由线圈组件控制两轭铁的磁极进而带转动件
                        的正反转，转动件的正反传带动推动卡，进而经由推动卡
     带手动控制技术的小 带动动簧片与静触点接触，完成电路开闭控制，在上述结
14                                                                          自主研发   WJ32C
     型继电器           构中，操作者可以观察手控推杆的位置快速判断继电器的
                        工作状态，同时，在继电器发生故障或其它意外情况发生
                        时，也可以快速操作手控推杆对继电器进行控制。
                        技术描述：一种改良式直流接触器，包括壳体，装设于壳
                        体内的线圈组件及两个静点接头，还包括装设于壳体内的
                        推杆组件，推杆组件包括第一推杆、绝缘块及第二推杆，
                        第一推杆、第二推杆均装设于绝缘块，第一推杆、第二推
                        杆彼此间隔设置，第一推杆滑动连接于线圈组件内，第二
     推杆提升耐压技术直
15                      推杆采用导电材料制成；当需要直流接触器的两个静点接 自主研发    SEV
     流接触器
                        头导通时，对线圈组件供电，第一推杆相对线圈组件移动，
                        从而连带第二推杆移动，使得第二推杆抵接在两个静点接
                        头上，两个静点接头即可经由第二推杆导通，由于第一推
                        杆、第二推杆彼此绝缘设置，确保第一推杆不带电，提升
                        直流接触器的安全使用性能。
                        技术描述：一种带有微动开关的整流继电器，包括基座，
                        装设于基座的电磁线圈及复位弹片，转动连接于基座的衔
                        铁，还包括装设于基座的整流桥及微动开关，整流桥的输
                        出端与电磁线圈连接导通；微动开关设有开关弹片及突伸
                        出基座的两个信号线；使用时，整流桥用于将外界交流电
     一带有微动开关技术
16                      源输入的交流电压转换为整流桥输出的直流电压，整流桥 自主研发    SET40
     的整流继电器
                        输出的直流电压施加在电磁线圈上即可使得电磁线圈驱
                        动衔铁转动，电磁线圈驱动的衔铁抵接开关弹片进而触发
                        微动开关，使得微动开关实现工作状态的自动切换，从而
                        达到客户对继电器直接进行信号监控的目的或者微动开
                        关自动转换功能的目的。
                        技术描述：一种自动清洗装置，包括架体、装设于架体的
                        送料机构及清洗机构、滑动连接于架体的移动机构，清洗
                        机构包括装设于架体的第一箱体及喷淋组件、装设于第一
                        箱体内的第二箱体及加热管、装设于第二箱体内的第一载
                        物架，喷淋组件包括液压泵及喷液管，液压泵连通第二箱
                                                                                       SFK/SJE/S
                        体及喷液管；使用时，将保温液注入到第一箱体内，将清
17   自动清洗工艺                                                           自主研发   M/SL/SM/S
                        洗液注入到第二箱体内，送料机构输送的继电器等产品经             MI/SRD/SJ
                        由移动机构转移到第一载物架上，加热管通过加热保温液
                        进而实现对清洗液的加热，液压泵抽取加热后的清洗液进
                        而通过喷液管喷射到继电器上，从而将继电器附着的杂物
                        洗掉，无需人工手动清洗继电器，大大提升继电器的清洗
                        效率。
                        技术描述：一种继电器用免工频磁场干扰的拐角型取样电
                        阻，由本体、中心孔、接点、引线组成，本体上端的接点
                        为 L 型顺时针旋转 90 度，由垂直段和水平段组成，水平
                        段端头水平延至中孔中心点垂直线位置，两条引线一条固
     继电器用免工频磁场
                        接在本体下端右侧接点上，穿过中心孔，另一条引线固定             WJ31D/WJ3
18   干扰的拐角型取样电                                                     自主研发
                        在本体上端左侧拐角型接点水平段端头处，两条引线在拐             1X
     阻技术
                        角型接点上方汇合后，相互盘绕铰接在一起。本实用新型
                        引线将全电阻面积分成两个全对称的磁场面积。当电流在
                        引线中流动时，在两个全对称电阻面积中感生电流，可以
                        完全抵消，从而可以使使用本实用新型的继电器，满足国
                                           1-1-212
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序号 核心技术/工艺名称                     技术水平/优势描述                   技术来源   应用产品
                         家标准对继电器 0.5mT 工频磁场无负载的技术要求，保证
                         继电器不会对使用本实用新型的电表产生某一方向的过
                         计量影响。
     公司成立以来，积极创新并持续完善各项自主研发技术成果，核心技术主要
通过自主研发取得。
     （二）核心技术产品收入占营业收入的比例
     公司生产的继电器产品及生产技术均源于公司的核心技术。报告期内，除因
客户的配套需求，公司采购少部分其他类型产品销售外，主营业务收入中超过
98%的收入均源于公司的核心技术。
     （三）研发投入情况
     报告期内，公司研发投入占营业收入的比例情况如下表：
                                                                                 单位：万元、%
        项目             2020 年 1-6 月        2019 年度        2018 年度           2017 年度
   研发投入金额                 1,903.16           3,918.80          3,509.98             3,403.94
  占营业收入比例                    3.26               3.53              3.72                 3.80
     （四）核心技术人员
     公司研发团队稳定，为公司核心技术积累和创新作出重大贡献，是公司业务
发展的中坚力量。在核心技术人员的努力和推动下，公司构建了完整高效的研发
模式，形成多技术领域、多专业层次的研发梯队，不断对公司的技术和产品进行
优化和升级，为公司创造出可观的经济效益，进一步巩固和发展了公司的技术领
先优势。
     截至 2020 年 6 月 30 日，公司研发与技术人员 373 名，占员工总数比例为
10.87%；公司核心技术人员为宋朝阳、何明荣和陈波涌，核心技术人员的详细情
况请见本招股意向书“第五节 发行人基本情况”之“七、董事、监事、高级管理人
员与其他核心人员的简要情况”。
     公司制定了《改善创新管理制度》，从考核原则、考核标准、考核方法和考
核流程等方面对研发工作的考核和激励进行了明确的规定。此外公司与核心技术
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人员签订了《保密协议》，包含了核心技术人员权利义务及竞业限制约定，以避
免核心技术人员流失，并保护公司核心技术。
    公司通过采取有效的激励机制和人才保护措施，加强了核心技术人员的稳定
性，最近两年公司核心技术人员未发生变化。
    （五）公司保持研发创新的机制
    1、研发部门的设置
    公司设置技术部为一级部门，负责统筹执行新产品、新技术及生产设备的研
发任务。技术部下设有：①设备开发部，主要负责公司生产设备的研发与制造,
从 2008 年开始自主研发自动生产线，有效降低了生产对传统人力的需求，提升
了生产效率，并成功突破了无人调整技术，后续研发将以无人自动生产线为重点；
②产品研发课，根据产品类型的不同，研究各类型的新产品及新技术，已经研发
出多种规格，多个系列的继电器产品，并获得国家专利 300 多项，后续的研发方
向如下：A.以市场为导向，进一步丰富高压直流接触器的系列，利用先进的设计
理念与方法，提升产品竞争力；B.加大对小型磁保持继电器的研发力度，减小产
品体积，往智能化，模块化发展；③实验室，公司实验室先后获得美国 UL 目击
实验室、中国 CNAS 国家认可实验室和德国 VDE 数据实验室资格证书，并在 2017
年升级为检测中心；④销售技术课，负责协助市场营销部进行产品推广，向客户
介绍公司的产品与技术，并通过与客户的信息互通将相应技术需求反馈给公司，
为新产品新技术的研发提供市场研究。
    2、研发流程
    公司的研发流程具体请见本招股意向书“第六节 业务与技术”之“一、公
司主营业务及主要产品”之“（二）主要经营模式”之“4、研发模式”。
    3、知识产权保护和奖励机制
    公司重视知识产权保护，2016 年通过贯彻《企业知识产权管理规范》国家
标准，建立企业知识产权规范体系。公司在研发项目立项前会先进行专利检索，
避免出现侵犯专利风险，公司在采购、研发、生产销售等各阶段都制定了知识产
权的保护办法在研发阶段开始申请专利保护，避免科研成果及知识产权被侵犯。
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        4、研发团队的培养机制
        公司将培训作为激励研发人员素质提高的一种措施，通过公司内部以及外部
培训加大在岗人员的培训力度，增强在岗人员的业务能力和提在岗人员的职业素
养，另外每年通过高校招聘应届毕业生作为研发人员储备人才，同时通过吸纳优
秀的有经验的研发人才，扩大公司研发队伍，提升公司研发技术水平。
        为激发研发人员工作积极性和防止研发人员人才流失，公司制定完善的研发
人员薪酬激励体系，按照项目的难易程度，市场的潜在价值，研发产品转产合格
率等方面来设计薪酬体系。同时为研发人员提供良好的工作环境，加强研发人员
对企业的认同感，从而保证公司研发队伍的稳定性。
        （六）公司在研项目情况
        截至本招股意向书签署日，公司正在进行的研究项目基本情况如下表所示：
编号           项目名称                     研发目标              所处阶段   预计完成时间
       一种智能高压直流接触 研制适用于航空装备用的接触器
 1                                                       小批试做阶段 2020 年 10 月
       器                   产品
       一种逆变功能的高压直 研制具备电流逆变功能的高压直
 2                                                       小批试做阶段 2020 年 12 月
       流接触器             流接触器
       一种高效低阻力动作的 研制高效低阻力动作的高压直流
 3                                                       小批试做阶段 2020 年 11 月
       高压直流接触器       接触器
       一种节能的高压直流接 研制基于 PWM 控制的节能高压
 4                                                              小批试做阶段 2020 年 10 月
       触器                 直流接触器
       一种低成本高压直流接 研制低成本型智能充电桩用高切
 5                                                       小批试做阶段 2020 年 12 月
       触器                 换功率高压直流接触器
       适用低速新能源汽车的 研制适用于低速电动新能源汽车
 6                                                       小批试做阶段 2020 年 11 月
       高压直流接触器       的高切换功率高压直流接触器
       一种防水型高压直流接
 7                          研制 IP67 防水型高压直流接触器 小批试做阶段 2020 年 10 月
       触器
       一种车载启停系统的直 研制基于 PWM 控制的车载启停
 8                                                      小批试做阶段 2020 年 12 月
       流继电器             系统直流继电器的开发
       一种大电流的电磁继电 研制双组触点在大电流大接点间
 9                                                       小批试做阶段 2020 年 11 月
       器                   隙应用下的电磁继电器
                                  研制电机齿轮组驱动具备自锁功
 10 一种智能的继电器                                           小批试做阶段 2020 年 12 月
                                  能的继电器
       一种直流小功率电路使 研制高能效的直流小功率电路使
 11                                                      小批试做阶段 2020 年 10 月
       用继电器             用的接触器继电器产品
 12 一种磁保持继电器磁路 研制基于磁保持继电器磁路系统 小批试做阶段 2020 年 10 月
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编号           项目名称               研发目标               所处阶段   预计完成时间
       系统
       一种双控节能磁保持继
 13                         研制双控节能磁保持继电器       小批试做阶段 2020 年 10 月
       电器
 14 一种耐压磁保持继电器 研制基于耐压磁保持继电器          小批试做阶段 2020 年 11 月
       一种双断点中压磁保持
 15                         研制双断点中压磁保持继电器       方案设计    2021 年 1 月
       继电器
       一种防止静端子变形的
 16                         研制防止静端子变形的继电器     小批试做阶段 2020 年 11 月
       继电器
       一种节能的磁保持继电 研制基于智能家居控制的节能小
 17                                                      小批试做阶段 2020 年 11 月
       器                   型磁保持继电器（SY51）
       一种节能的小型磁保持 研制基于智能家居控制的节能小
 18                                                      小批试做阶段 2020 年 11 月
       继电器               型磁保持继电器（WJ32A）
       一种适用高频转换的继 研制可用于高频转换的直流接触
 19                                                          样品试制   2020 年 11 月
       电器                 器继电器产品
 20 一种防爆型耐久继电器 研制防爆型高电气耐久继电器          样品试制   2020 年 12 月
       一种具备过零保护功能
 21                         研制具备过零保护功能继电器       样品试制   2020 年 12 月
       继电器
        八、公司的质量控制情况
        （一）公司的质量控制体系及质量控制标准
        公司自成立以来遵循质量第一，顾客至上的原则，在研发、采购、生产和销
售各个环节均建立了严格的质量控制。经过多年的质量和环境管理体系建设，公
司已通过 ISO9001、ISO14001、IATF16949 等国际管理体系标准认证。同时，积
极完善 RoHS、REACH、PAHs、EICC 等环保安全及人权法规文件。公司的实验
室先后通过了美国 UL 目击实验室、德国 VDE 数据实验室以及国家级 CNAS 实
验室认证。
        公司组建品质保证部，以质量策划、质量控制、质量改进为理论基础，以“质
量控制 70%成效源于产品设计、20%成效源于优质的零部件、10%成效源于制造
设备及生产管理”为管理理念，通过品保组织的规划，品管标准的建立，品质样
板的制定，品质检验的控制及品质改善的开展，不断提高品质，并在质量控制管
理过程中采用 3 定 5S、QCC、TQM、卓越绩效模式等先进质量改进工具。
        公司还建立了完善的计算机网络管理体系，引入信息化的现代化管理工具进
行辅助质量管理。
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    （二）公司质量控制的措施及成果
    1、公司将原材料质量控制标准纳入采购合同或质量保证合同。根据公司发
展战略和销售计划拟定采购计划、生产计划。由采购部门做好采购计划并按照公
司原材料内控制度对原材料的质量控制标准执行采购。对于重要的原材料质量参
数以及供应商的持续改进要求纳入采购合同中，持续推动供应商的供货能力和供
货质量的提升。
    2、原材料质量控制，采购入厂的原料由分布于各个产品群的来料检测中心
或委托机构执行质量检验并判定质量符合性，合格产品纳入生产环节投入使用，
不合格品将停止使用，由采购部门和生产中心根据操作规程议定不合格品的处置
办法。
    3、生产过程监测，生产环节中，对影响产品质量的关键环节实施过程监控，
包括首件检验，过程巡检，自动化产品全检，定期对产品（型式）实施检验，对
不符合质量内控标准的产品、生产设备及生产工艺，从人员操作、机器设备、原
材料、工艺方法和控制环节五个方面有针对性地识别异常来源，对异常过程进行
识别并改进，进而对改进过程进行标准化。产品质检中心通告生产中心产生不合
格过程品的生产班组，并由生产中心对生产过程进行调整，直至监测结果达标。
产生的不合格品按不合格品控制流程进行报废或再生产。
    4、成品质量控制，批量生产环节中，对成品入库前实施抽查检验，即完全
过程检验，对抽查样品实施全指标检验，不合格品按规定程序报废或再生产，合
格品实施入库。产品制造中心协同产品质检中心对抽查监测为不合格品的批次产
品进行分析，找出产生原因并实施整改，产品品质中心确认整改的效果。
    5、出厂质量控制，成品在入库后出厂前需进行出厂抽样检验，出厂检验合
格的产品判定为合格品，同时完成出货品质检验报告，签盖合格证并实施出厂。
判定为不合格品的，按规定程序实施不合格处置，对批次产品实施报废或进入再
生产，同时分析不合格原因，对威胁产品质量的因子实施整改并由质检部门监督
改善效果。
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    6、质量管理过程设计，通过推行“不接受不良品，不制造不良品，不流出
不良品”的理念，通过以现场为中心的协同作战活动，全面提升基层员工的质量
意识及推行全员参与质量管理，利用 QCC 项目改善小组，选择使用 QC 七大工
具，结合标准作业流程及标准工艺来监控产品的生产过程，提升产品的良品率及
生产效率。根据标准工艺问题的梳理，完善并优化了相关的工作流程，如完善《不
合格及不符合控制程序》，规范了生产现场发生的各类质量问题的处理方式及问
题的改善要求，加强了对供应商来料质量问题的改善要求及落实检查；为推动标
准作业的顺利实施，相应增加了各个车间的《生产工艺流程》，定期检查生产过
程中的工艺要求的合理性及完善性。根据产品的标准要求及客户的使用要求，制
定了生产过程的质量关键控制点及标准要求，产品的成品检验及入仓标准。
    九、境外进行生产经营的情况
    截至本招股意向书签署日，公司拥有三家境外控股子公司，分别注册于加拿
大里士满市、韩国首尔市及德国克里夫特尔市。公司境外子公司的基本情况及最
近一期经营情况详见本说明书“第五节 发行人基本情况”之“四、发行人控股、
参股子公司情况”之“（一）控股子公司情况”。
    公司设立的境外子公司均从事销售工作，不存在生产活动，其拥有或租赁的
房产、土地以及持有的专利及商标情况详见本招股意向书“第六节 业务与技术”
之“五、主要固定资产和无形资产”。
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                        第七节 公司治理与独立性
    一、公司治理情况
    （一）股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书及审计委员会等
机构的建立健全及运行情况
    公司根据相关规定，制订或完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董
事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《董事会秘书工作细
则》等公司治理制度，并能够有效落实、执行该等制度。
    按照《公司章程》和相关公司治理规范性文件，公司的股东大会、董事会、
监事会、管理层、独立董事之间权责明确，董事会秘书制度行之有效，均能按照
《公司章程》和相关治理规范性文件规范运行，相互协调和相互制衡、权责明确。
    1、股东大会制度的建立健全及运行情况
    公司股东大会依法履行了《公司法》《公司章程》所赋予的权利和义务制定
了《股东大会议事规则》，对股东大会的相关事项进行了详细的规定。股东大会
严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利。
    自股份公司成立至本招股意向书签署日，公司先后召开了 15 次股东大会。
该等会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，符合有关法律、
法规和《公司章程》《股东大会议事规则》的规定。
    2、董事会制度的建立健全及运行情况
    根据《公司法》和《公司章程》的要求，公司设立了董事会，制订了《董事
会议事规则》，公司董事会严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定
行使权利。
    公司董事会由股东大会选举产生，对股东大会负责。当前董事会由 7 名董事
组成，其中独立董事 3 人。董事由股东大会选举或更换，任期 3 年。股份公司成
立至本招股意向书签署日，公司先后召开了 25 次董事会，上述会议在召集方式、
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议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合有关法律、法规和《公司章程》
《董事会议事规则》的规定。
    3、监事会制度的建立健全及运行情况
    根据《公司法》和《公司章程》的要求，公司设立了监事会，制订了《监事
会议事规则》，公司监事会严格按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定
行使权利。
    公司当前监事会由 3 名监事组成，监事会设主席 1 人。监事会主席由全体监
事过半数选举产生。监事分为股东代表监事和职工代表监事，其中职工代表监事
1 人，股东代表监事 2 人。职工监事由职工代表大会选举产生；非职工监事由股
东大会选举产生。监事任期 3 年，可连选连任。
    股份公司成立至本招股意向书签署日，公司先后召开了 14 次监事会，上述
会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合有关法律、法
规和《公司章程》《监事会议事规则》的规定。
    4、独立董事制度的建立健全及运行情况
    公司设置了独立董事，并制定了《独立董事工作制度》。公司设独立董事 3
名，其中 1 名为会计专业人士，独立董事人数达到公司董事会总人数的三分之一。
    公司独立董事自任职以来，依据《公司章程》《独立董事工作制度》等要求
积极参与公司决策，履行独立董事的职责，及时了解公司经营管理、公司治理、
内部控制等各项情况，谨慎、勤勉、尽责、独立地履行职责，在关联交易管理、
内部控制有效运行的督促检查、法人治理结构规范化运作等方面发挥了积极有效
的作用，对公司未来发展方向和发展战略起到良好的作用。独立董事亦参与董事
会下设的战略委员会、薪酬与考核委员会、提名委员会、审计委员会的工作。
    5、董事会秘书制度的建立健全及运行情况
    根据《公司法》及其他相关规定和《公司章程》的要求，公司制定了《董事
会秘书工作细则》。公司设董事会秘书 1 名，由董事会聘任。
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     公司董事会秘书自任职以来，依据《公司章程》《董事会秘书工作细则》等
有关规定开展工作，依法筹备并出席了历次董事会会议及股东大会会议，负责会
议记录工作，确保了公司董事会和股东大会的依法召开，在信息披露、公司治理、
投资者关系管理等方面发挥了重要作用，促进了公司的规范运行。
     （二）报告期内发行人公司治理存在的缺陷及改进情况
     公司在 2017 年 9 月整体变更为股份公司之前，按照《公司法》对有限责任
公司的规定，仅设立一名执行董事及一名监事，未设立董事会及监事会，公司治
理尚未完全完善。
     公司自整体变更为股份公司以来，根据《公司法》《证券法》等有关法律、
法规、规范性文件，制定《公司章程》在内的一系列规章制度，建立健全由股东
大会、董事会、独立董事、监事会和高级管理层组成的公司治理结构。公司股东
大会、董事会、监事会、独立董事制度及董事会秘书制度均按照《公司章程》及
公司治理制度规范有效运行，不存在董事会或高级管理人员违反《公司法》及其
他规定行使职权的情形。
     （三）董事会各专门委员会的设置情况
     为进一步规范并提升公司治理水平，公司董事会设立了战略委员会、提名委
员会、审计委员会以及薪酬与考核委员会等四个专门委员会。各委员会的委员为
公司的董事，其中审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会中独立董事占多
数并担任召集人，审计委员会中有一名独立董事为会计专业人士。截至本招股意
向书签署日，该等专门委员会人员情况如下表所示：
     委员会            召集人                       委 员
  战略委员会           宋朝阳         宋朝阳、傅天年、刘勇（独立董事）
  审计委员会             刘勇    刘勇（独立董事）、周润书（独立董事）、傅天年
  提名委员会           高香林   高香林（独立董事）、傅天年、周润书（独立董事）
薪酬与考核委员会       周润书    周润书（独立董事）、刘勇（独立董事）、傅天年
     董事会各专门委员会成立后，严格按照《公司章程》《董事会议事规则》《董
事会战略委员会工作细则》《董事会审计委员会工作细则》《董事会提名委员会
工作细则》《董事会薪酬与考核委员会工作细则》的有关规定履行职责。上述各
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专业委员会在完善公司治理、完善董事职责、保护投资者利益、加强董事会对公
司经营的监督和指导等方面发挥了积极作用。
       二、特别表决权或其他类似安排
       公司不存在设置特别表决权或其他类似安排的情形。
       三、协议控制架构情形
       公司不存在设置协议控制架构的情形。
       四、内部控制制度管理层评估意见及会计师鉴证意见
       公司一直致力于规范并完善内部控制，根据《公司法》《证券法》《会计法》
及《企业内部控制基本规范》等相关法律法规的要求，并针对自身特点，逐步建
立并完善了一系列内控制度。通过有效的内部控制，合理保证了公司经营管理的
合法合规与资产安全，确保了公司财务报告及相关信息的真实完整，提高了公司
的经营效率与效果，促进了公司发展战略的稳步实现。
       （一）公司管理层对内部控制的自我评估意见
       公司管理层认为，公司建立健全内部控制并保证其有效性是公司管理层的责
任，公司业已建立各项制度，其目的在于合理保证业务活动的有效进行，保护资
产的安全和完整，防止或及时发现、纠正错误及舞弊行为，以及保证会计资料的
真实性、合法性、完整性。
       根据《上市公司内部控制工作指引》《企业内部控制基本规范》等控制标准
的要求，管理层对公司 2020 年 6 月 30 日与财务报表相关的内部控制制度进行自
查和评估后认为：公司按照《企业内部控制基本规范》《内部控制评价指引》标
准建立的与财务报表相关的内部控制于 2020 年 6 月 30 日在所有重大方面是有效
的。
       （二）注册会计师对公司内部控制的鉴证意见
       天健所出具了天健审[2020]7-823 号《内部控制鉴证报告》对公司内部控制
制度进行了鉴证，并发表鉴证意见：“我们认为，三友联众公司按照《企业内部
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控制基本规范》及相关规定于 2020 年 6 月 30 日在所有重大方面保持了有效的内
部控制。”
    五、发行人报告期内违法违规行为情况
    报告期初至今，公司因补办东莞厂区门卫 1、门卫 2、消防池、实验室、包
材仓、发电房的房屋产权证书（补办产权证情况详见“第六节 业务与技术”之
“五、主要固定资产和无形资产”之“（一）主要固定资产情况”之“2、房屋
建筑物”），受到了两项行政处罚，具体情况如下：
    2020 年 5 月 12 日，东莞市住房和城乡建设局在公司补办上述产权证过程中，
因公司上述房屋存在工程未取得施工许可证而擅自开工的行为，向公司作出《行
政处罚决定书》（东建罚（补）字﹝2020﹞第 013 号），对公司罚款 15,765 元。
公司已及时缴纳了上述罚款。该处罚金额较小，未对公司生产经营造成重大不利
影响，且公司已补办取得了上述房屋的建设工程规划许可证、东莞市房屋安全检
查证书。东莞市住房和城乡建设局已出具证明，确认该处罚不构成重大违法违规
行为，公司在该局无受到其他行政处罚的记录。
    2020 年 4 月 30 日，东莞市城市管理和综合执法局在公司补办上述产权证过
程中，因公司东莞厂区 6 栋框架结构建筑存在违法建设的行为，根据违法行为的
事实、性质、情节、社会危害程度和相关证据，认定该等违法行为为历史遗留产
业，向公司作出《行政处罚决定书》（东城综处字﹝2020﹞第 02-0341 号），对
公司罚款 196,228 元。公司已及时缴纳了上述罚款。该处罚金额较小，未对公司
生产经营造成重大不利影响，且公司已补办取得了上述房屋的建设工程规划许可
证、东莞市房屋安全检查证书。东莞市城市管理和综合执法局已出具证明，确认
该处罚是其根据相关规定对历史遗留问题的后续处理措施，不属于对公司近三年
的违法违规行为作出的行政处罚。除上述处罚外，公司在该局职能范围内不存在
其他违法违规行为。
    报告期初至今，公司及控股子公司不存在重大违法违规行为；除上述处罚事
项外，公司及控股子公司不存在其他处罚事项。
    六、发行人最近三年资金占用和对外担保的情况
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    公司最近三年内不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以
借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情况，亦不存在为控股股东、实际
控制人及其控制的其他企业进行担保的情况。
    七、发行人独立运营情况
    公司成立以来，严格按照《公司法》等有关法律、法规和《公司章程》的要
求规范运作，在资产、人员、财务、机构和业务等方面与控股股东、实际控制人
及其控制的其他企业完全分开，具有完整的研发、生产和销售业务体系，具备直
接面向市场独立持续经营的能力。
    （一）资产完整情况
    公司自三友有限整体变更设立，三友有限所有资产均由公司承继，公司合法
拥有与其生产经营有关的土地、厂房、机械设备以及商标、专利、非专利技术的
所有权或使用权，具备完整的与生产经营有关的生产系统和配套设施，具有独立
的原料采购和产品销售系统。
    （二）人员独立情况
    公司总经理、副总经理、财务负责人和董事会秘书等高级管理人员未在控股
股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，未
在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪。公司财务人员也未在控股股
东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职。
    （三）财务独立情况
    公司设有独立的财务会计部门，配备专职财务人员，已建立独立的财务核算
体系，能够独立作出财务决策。公司制定了符合上市公司要求的财务会计制度、
财务管理制度等内部控制制度以及对分公司、子公司的财务管理制度，并有效执
行。公司独立在银行开立账户，未与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业
共用银行账户的情形。
    （四）机构独立情况
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    公司按照《公司法》等有关法律、法规及规范性文件的规定，制定了《公司
章程》，设立了股东大会、董事会、监事会等决策和监督机构，已建立健全了内
部经营管理机构，独立行使经营管理职权，与控股股东、实际控制人及其控制的
其他企业不存在机构混同的情形。
    （五）业务独立情况
    公司是独立从事经营的企业法人，专注于从事继电器的研发、生产与销售，
拥有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力，能独立自主地进行经营决
策，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。公司与控股股东、
实际控制人及其控制的其他企业间不存在对发行人构成重大不利影响的同业竞
争，以及严重影响独立性或者显失公平的关联交易。
    （六）主营业务、控制权、管理团队稳定
    公司主营业务、控制权、管理团队稳定，最近二年内主营业务和董事、高级
管理人员均未发生重大不利变化；控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股
东所持发行人的股份权属清晰，最近二年实际控制人未发生变更，不存在导致控
制权可能变更的重大权属纠纷。
    （七）持续经营能力
    公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，重大偿债风险，重
大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续
经营有重大影响的事项。
    八、同业竞争情况
    （一）同业竞争情况
    截至本招股意向书签署日，公司控股股东、实际控制人宋朝阳除控制公司、
东莞昊与轩和东莞艾力美外，无控制的其他企业，未从事其他与公司相同、相似
的业务或活动，与公司不存在同业竞争。
    （二）关于避免新增同业竞争的承诺
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      为确保今后与公司之间不发生同业竞争，维护公司利益、保证公司的长期稳
定发展，公司控股股东、实际控制人宋朝阳出具了《关于避免新增同业竞争的承
诺函》，承诺如下：
      “1、截至本承诺函出具之日，本人及与本人近亲属未投资与发行人产品相
同或相类似的企业，亦未直接或间接从事、参与或进行与发行人生产、经营相竞
争的任何经营活动；
      2、本承诺函出具后实际控制发行人期间内，本人将不投资与发行人产品相
同或相类似的企业，亦不直接或间接从事、参与或进行与发行人的生产、经营相
竞争的任何经营活动，以避免与发行人的生产经营构成直接或间接的竞争；
      3、本承诺函出具后实际控制发行人期间内，本人保证将努力促使与本人近
亲属不投资与发行人产品相同或相类似的企业，亦不直接或间接从事、参与或进
行与发行人的生产、经营相竞争的任何经营活动；
      4、本人将不利用对发行人的实际控制关系进行损害发行人及发行人其他股
东利益的经营活动；
      5、本人承诺赔偿发行人因本人违反关于同业竞争的承诺而遭受或产生的任
何损失或开支。”
      九、关联方及关联方关系
      根据《公司法》《企业会计准则》等相关规定，截至本招股意向书签署之日，
公司的关联方和关联关系如下：
      （一）公司的控股股东、实际控制人
序号      关联方名称                            与公司关系
                        控股股东、实际控制人；直接持有公司 35.06%股份，通过东莞昊
  1         宋朝阳
                        与轩、东莞艾力美控制公司 17.47%股份；任公司董事长、总经理
      （二）持有公司 5%以上股份的其他股东
序号      关联方名称                            与公司关系
                        直接持有公司 16.15%股份，并通过东莞昊与轩间接持有公司 1.29%
  1         傅天年
                        股份；任公司董事、副总经理
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序号      关联方名称                                与公司关系
  2         徐新强      直接持有公司 13.07%股份
  3       东莞昊与轩    直接持有公司 9.29%股份；宋朝阳任执行事务合伙人
  4       东莞艾力美    直接持有公司 8.18%股份；宋朝阳任执行事务合伙人
      （三）公司的控股子公司
序号     关联方名称                                 与公司关系
  1       宁波甬友                                公司全资子公司
  2       明光三友                                公司全资子公司
  3       明光万佳                                公司全资子公司
  4       砀山三友                             明光万佳的全资子公司
  5       明光电力                             明光万佳的全资子公司
  6       杭州祺友                                公司全资子公司
  7      景德镇三友                               公司全资子公司
  8       东莞昊轩                 原公司全资子公司，于 2018 年 2 月 5 日注销
  9       上海万佳        原公司持股 51%股权的控股子公司，于 2018 年 1 月 30 日注销
 10       北美三友                                公司全资子公司
 11       德国三友                                公司全资子公司
 12       韩国三友                         公司持股 51%股权的控股子公司
      （四）控股股东、实际控制人控制、实施重大影响的，或者担任董事、高级
管理人员的公司
      控股股东、实际控制人控制、实施重大影响的，或者担任董事、高级管理人
员的除公司（合并）以外的其他公司为东莞昊与轩、东莞艾力美，具体情况见本
节“九、关联方及关联关系”之“（二）持有公司 5%以上股份的其他股东”。
      （五）关联自然人
      公司除上述关联方以外的其他关联自然人具体情况如下：
                        任职情况/关系密切家
序号     关联方名称                                              与公司关系
                              庭成员
  1        吴晓春             宋朝阳之配偶                            -
  2        宋军谊             宋朝阳之兄          通过东莞昊与轩间接持有公司 1.06%股份
  3        宋坚波             宋朝阳之侄子        通过东莞艾力美间接持有公司 1.37%股份
  4        宋慧萍             宋朝阳之姐          杭州祺友任监事
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                           任职情况/关系密切家
序号       关联方名称                                                 与公司关系
                                 庭成员
                                                         通过东莞艾力美间接持有公司 1.32%股
  5          戴祺琛              宋朝阳之外甥            份；杭州祺友任执行董事兼总经理、法定
                                                         代表人
  6          孟少锋             董事、副总经理           通过东莞昊与轩间接持有公司 0.53%股份
  7          孟繁龙                   董事               通过东莞昊与轩间接持有公司 0.43%股份
  8          高香林                 独立董事                              -
  9            刘勇                 独立董事                              -
 10          周润书                 独立董事                              -
 11          康如喜                监事会主席            通过东莞昊与轩间接持有公司 0.80%股份
 12          杨芙蓉                   监事               通过东莞艾力美间接持有公司 0.93%股份
 13          陈波涌                 职工监事             通过东莞昊与轩间接持有公司 0.39%股份
 14          王孟君        副总经理、董事会秘书          通过东莞昊与轩间接持有公司 0.92%股份
 15          王孟良                王孟君之兄            通过东莞昊与轩间接持有公司 0.02%股份
 16          高晓莉                财务负责人            通过东莞昊与轩间接持有公司 0.37%股份
 17          何明荣                 技术总监                              -
 18            徐岚              傅天年之配偶                             -
 19            施雯              徐新强之配偶                             -
 20          徐朝林                徐新强之兄            通过东莞昊与轩间接持有公司 1.07%股份
       除上表所列关联方外，关联自然人还包括实际控制人、5%以上自然人股东、
董事、监事、高级管理人员关系密切的其他家庭成员。
       （六）公司 5%以上股东、董事、监事、高级管理人员控制、实施重大影响
的，或者担任董事、高级管理人员的公司
       公司 5%以上股东、董事、监事、高级管理人员控制、实施重大影响的，或
者担任董事、高级管理人员的除上述关联方以外的其他公司情况如下：
序号                  关联方名称                                   与公司关系
 1      易事特集团股份有限公司                  独立董事周润书、高香林担任独立董事
 2      深圳市道通科技股份有限公司              独立董事周润书担任独立董事
                                                独立董事周润书曾担任独立董事；于 2020 年 7 月
 3      广东拓斯达科技股份有限公司
                                                任期届满不再担任其独立董事
 4      东莞证券股份有限公司                    独立董事周润书担任独立董事
 5      广东宏川智慧物流股份有限公司            独立董事高香林担任独立董事
 6      深圳市富恒新材料股份有限公司            独立董事刘勇担任独立董事
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序号                关联方名称                           与公司关系
                                        独立董事刘勇曾担任独立董事；于 2020 年 2 月不
 7      广东茵茵股份有限公司
                                        再担任其独立董事
 8      东莞宏远工业区股份有限公司      独立董事刘勇担任独立董事
                                        监事杨芙蓉持股 40%；其配偶张平立持股 60%，
 9      东莞市顺蓝自动化设备有限公司
                                        担任执行董事兼总经理
     注：上表中控制系指持股 51%以上；实施重大影响系指持股 20%-50%；下同。
       （七）实际控制人、5%以上自然人股东、董事、监事、高级管理人员关系
密切的家庭成员控制、实施重大影响的，或者担任董事、高级管理人员的公司
       公司实际控制人、5%以上自然人股东，董事、监事、高级管理人员关系密
切的家庭成员控制、实施重大影响的，或者担任董事、高级管理人员的除上述关
联方以外的其他公司情况如下：
序号               关联方名称                           与公司关系
                                        傅天年之兄弟傅天丰及其配偶韩玲娟共同投资持
 1      绍兴柯桥区昊远针织有限公司
                                        股 100%；韩玲娟任执行董事兼经理
 2      杭州杞峻科技有限公司            傅天年配偶之兄弟徐崧持股 30%
 3      浙江崧玉投资管理有限公司        傅天年配偶之兄弟徐崧持股 30%，担任执行董事
                                        傅天年配偶之兄弟徐崧持股 26%，担任执行董事
 4      杭州科奈讯网络科技有限公司
                                        兼总经理
        深圳市中建莲花投资发展有限公
 5                                      徐新强之兄弟徐新厅担任执行董事兼总经理
        司
 6      深圳市中建物业管理有限公司      徐新强之兄弟徐新厅担任执行董事兼总经理
 7      深圳市中建物资有限公司          徐新强之兄弟徐新厅担任董事
 8      东莞市乾乾模具有限公司          陈波涌之妹陈芳持股 50%
        东莞市塘厦华欣电脑办公设备经
 9                                      高晓莉配偶梁炳荣经营的个体工商户
        营部
       （八）其他关联方
       公司除上述关联方以外的其他关联方情况如下：
序号               关联方名称                           与公司关系
                                       持有公司 2.53%股份；曾持有宁波甬友 17%股权，
 1     张亚杰                          2017 年 7 月 10 日转让给三友有限；担任宁波甬友
                                       经理
 2     潘友金                          持有公司 2.38%股份；上海万佳注销前曾持有 40%
                                       1-1-229
      三友联众集团股份有限公司                                              招股意向书
序号                关联方名称                           与公司关系
                                       股权
                                       潘友金配偶；持有公司 0.54%股份；上海万佳注销
 3      张媛媛
                                       前曾持有 9%股权；
 4      上海万佳精密元件有限公司       潘友金持股 74.98%，担任董事长；张媛媛担任董事
                                       潘友金曾持股 100%，担任执行董事；于 2020 年 7
 5      上海友金实业有限公司
                                       月将所持股份转让给无关联第三方
                                       潘友金担任副董事长；上海友金实业有限公司持股
 6      上海协益办公用品有限公司
                                       30%
 7      镇江恒盛置业有限公司           潘友金持股 40%，担任副董事长
                                       潘友金兄弟潘友亮持有 29%股权；潘友金曾持有
 8      温州万佳之星精密元件有限公司
                                       25%股权，于 2017 年 6 月 29 日全部转让
 9      （崔廷植）                     持有韩国三友 49%股权
        （） （YLP 株式
 10                     崔廷植持有 49%股权
        会社）
 11     S&G                            崔廷植经营的个体工商户
                                       曾持有北美三友 40%股权，2018 年 3 月将所持全部
 12     SHUO ZHOU（周硕）（注）        股权转让给三友联众；曾持有德国三友 40%股权，
                                       2018 年 3 月将所持全部股权转让给三友联众
        SANYOU ELECTRICAL
                                      周硕在美国注册的公司，持股 100%，担任执行董
 13     APPLIANCE (NORTH AMERICA)
                                      事；已于 2019 年 5 月 20 日注销
        INC. （美国三友电器有限公司）
                                       宋朝阳任董事、总经理；傅天年任董事；徐新强任
 14     深圳市三友联电器有限公司       董事长；于 2009 年 9 月 1 日吊销；已于 2019 年 12
                                       月 25 日注销
 15     深圳松乐继电器贸易公司         傅天年任法定代表人；于 2001 年 1 月 10 日吊销
                                       傅天年配偶之兄弟徐崧持股 100%，担任执行董事
 16     杭州同辉工贸有限公司
                                       兼总经理；已于 2019 年 5 月 16 日注销
                                       傅天年之兄弟配偶唐月平投资的个体工商户，后注
 17     绍兴市柯桥区柯桥世宇宾馆       销并转型登记为个人独资企业，于 2019 年 7 月 23
                                       日转让给无关联第三方
                                       徐新强曾持股 20%，于 2018 年 6 月 21 日将所持全
 18     深圳市煌升贸易有限公司
                                       部股权转让给无关联第三方
                                       徐新强投资的个体工商户，于 2018 年 4 月 28 日注
 19     深圳市龙岗区福鸿运食品商行
                                       销
                                       持股 5%以上股东徐新强担任董事长兼总经理，于
 20     深圳市巡天电子有限公司
                                       2019 年 9 月 6 日注销
                                       徐新强持股 30%；担任董事长；于 2011 年 6 月 15
 21     中山市盛海威制罐有限公司
                                       日吊销
                                       1-1-230
       三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
 序号                关联方名称                               与公司关系
                                          徐新强持股 60%，任董事；宋朝阳任董事；徐新强
                                          之兄弟徐新廷担任董事长；徐新强之兄弟徐新厅任
  22     深圳市盛海威实业发展有限公司
                                          董事；于 2008 年 4 月 1 日吊销；已于 2019 年 11
                                          月 26 日注销
                                          徐新强之兄弟徐新厅担任董事兼总经理；于 1998
  23     深圳市中建朝阳实业发展有限公司
                                          年 11 日 4 日吊销
       注：周硕的基本情况和履历如下：
       周硕，男，加拿大国籍。1959 年 8 月出生，机器制造学士学位。1982 年 7 月毕业于天
津市河北工学院（现名“河北工业大学”），机器制造专业。1982 年至 1985 年在秦皇岛冶
金机修总厂研究所任职员；1985 年至 1992 年在秦皇岛外贸进出口公司任职员；1992 年至
2003 年在匈牙利 Glory Co., Ltd 任总经理；2004 年至 2008 年在加拿大 Vancouver Source Inc
任总经理；2008 年至 2019 年，在注册地位于美国的美国三友（该公司已于 2019 年 5 月 20
日解散）任执行董事；2011 年至 2018 年，在注册地位于加拿大的北美三友任执行董事；2015
年至 2018 年，在注册地位于德国的德国三友任执行董事；2019 年美国三友注销后即退休，
没有担任其他职务。
       除银行理财产品的投资外，在转让北美三友、德国三友股权并注销美国三友后，周硕没
有其他直接或间接对外投资，未持股或控制与公司从事相同或相近业务、或存在资金业务往
来的公司。在周硕退出北美三友股份并注销美国三友后，公司独立开展在美业务，不存在仍
然依托周硕开展的情形，不存在周硕利用其他公司为发行人分担费用、调节收入的情形，亦
不存在公司股东为其代持股份的情形。
        十、关联交易
        （一）报告期内全部关联交易汇总表
        报告期内，公司的关联交易汇总情况如下表所示：
                                                                                    单位：万元
       交易类型            关联方名称     2020 年 1-6 月    2019 年       2018 年     2017 年
经常性关联交易
                         温州万佳之星                   -             -        0.23              20
       关联采购
                            乾乾模具                33.91       90.15         84.13      120.72
偶发性关联交易
                                          1-1-231
    三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
   交易类型             关联方名称          2020 年 1-6 月    2019 年        2018 年       2017 年
   关联销售              乾乾模具                                  0.43           0.22               -
                          吴晓春                                        -              -       27.22
                          潘友金                                        -              -       26.49
   关联租赁
                   （） 
                                                                    3.9           6.61           6.41
                     （YLP 株式会社）
                          宋朝阳                               根据担保合同
                          吴晓春                               根据担保合同
                          傅天年                               根据担保合同
                           徐岚                                根据担保合同
                          徐新强                               根据担保合同
   接受担保                施雯                                根据担保合同
                          张亚杰                          -             -      根据担保合同
                          潘友金                          -             -      根据担保合同
                          张媛媛                          -             -      根据担保合同
                   上海万佳精密元件有限
                                                          -             -      根据担保合同
                           公司
                          张亚杰                          -             -                   1,208.45
                                                                            288 万加拿
   收购股权                                                                                          -
                           周硕                           -             -        大元
                                                                                1 欧元               -
                          戴祺琛                          -             -              -         280
                          傅天年                          -             -              -    1,000.00
                          潘友金                          -             -              -             -
   资金拆入
                          宋朝阳                          -             -     2,500.00      1,144.02
                          徐新强                          -             -              -    1,000.00
                          张媛媛                          -             -              -             -
                          宋朝阳                          -             -        2,500         1,000
资金拆入（委托贷
                          徐新强                          -             -              -       1,000
      款）
                          傅天年                          -             -              -       1,000
  代取应收账款     美国三友电器有限公司                   -             -        80.54      1,203.88
预付股权投资清算          潘友金                          -             -              -    1,402.67
      款                  张媛媛                          -             -              -       315.6
     （二）经常性关联交易
     报告期内，公司发生的经常性关联交易为关联采购，明细如下：
                                                                                 单位：万元、%
  关联方      交易内容     2020 年 1-6 月       2019 年           2018 年              2017 年
                                            1-1-232
     三友联众集团股份有限公司                                                                                   招股意向书
                                  金额      占比        金额     占比           金额       占比            金额            占比
温州万佳之星 采购分流器                                                           0.23              0.00       20.00         0.04
                  模具及模具
  乾乾模具                         33.91       0.09      90.15         0.13      84.13              0.16 120.72              0.22
                    加工
            合计                   33.91       0.09      90.15         0.13      84.36              0.16 140.71              0.26
        关联采购情况如下：①出于为客户配套的目的，明光万佳向温州万佳之星采
购自己未生产的分流器等器件，采购定价在成本加成基础上协商确定；②公司委
托乾乾模具切割加工模具零件，定价采用在成本加成基础上协商确定。
        （三）偶发性关联交易
        1、关联销售
        公司将一些小家电销售给乾乾模具，金额分别为 2018 年 0.22 万元，2019 年
0.43 万元。
        2、关联租赁
        报告期内，公司及国内子公司向关联方租入房屋建筑，且截至报告期期末已
终止，公司认定为偶发性关联交易，具体情况如下表所示：
                                                                                                               单位：万元
                                                        报告期内                                       租赁费用
         租赁
关联方                   租赁物              用途       的租赁期         租金        2020 年
         主体                                                                                       2019 年 2018 年 2017 年
                                                            间                         1-6 月
                办公用房，面积 416.63 平
                                           三友有限深
         三友 米，地址：深圳市福田区                    2016.01.01-
吴晓春                                     圳分公司办                 3.54 万元/月              -          -           -    27.22
         有限 深南中路统建办公楼 1 栋                   2017.07.31
                                           公用房
                8 层 A-801 室
                                                                      2.72 万 元 /
                办公用房，面积 288.68 平 明光万佳上
         明光                                           2016.07.01- 月；2017 年
潘友金          米，上海市松江区荣乐东 海分公司办                                               -          -           -    26.49
         万佳                                           2018.01.31 7 月 1 日起，
                路 2369 弄 1 号楼 611 室 公用房
                                                                      1.70 万元/月
（）
                办公用房，面积 46.43 平 
         韩国 米，地址：首尔市九老区 韩国三友办 2016.02.01- 90.00 万韩元
                                                                                                -      3.90       6.61       6.41
         三友 京仁路 53 路 90,1112 号室     公用房      2019.07.31        /月
（YLP
                一部分（玄关门左侧部分）
株式会
 社）
                                                     1-1-233
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
            2017 年期间，三友联众深圳分公司、明光万佳上海分公司及上海万佳的办
公用房为向公司关联方租赁；2017 年至 2019 年，公司子公司韩国三友向关联方
租入房屋建筑。上述房屋租赁的价格均采取市场方式定价，价格公允。
            3、关联担保
            报告期内，关联担保仅为关联方为公司融资提供担保，具体情况如下：
            ①担保合同
                                                                                               单位：万元
                                                                                 担保期限           是否履 担保
序号         合同编号     合同名称 担保方名称        债权人       担保金额
                                                                             起始日     到期日 行完毕 类型
                                    宋朝阳、吴
                                    晓春、傅天
       GBZ476790120140 最高额保                  中国银行股份有                                            保证
 1                                  年、徐岚、                     7,000.00 2014.03.01 2020.12.31     是
       033                证合同                 限公司东莞分行                                            担保
                                    徐新强、施
                                    雯
       GBZ476790120170 最高额保 宋朝阳、吴 中国银行股份有                                                  保证
 2                                                                 9,400.00 2017.03.31 2027.12.31     是
       038                证合同    晓春         限公司东莞分行                                            担保
       GBZ476790120170 最高额保 徐新强、施 中国银行股份有                                                  保证
 3                                                                 9,400.00 2017.03.31 2027.12.31     是
       039                证合同    雯           限公司东莞分行                                            担保
       GBZ476790120170 最高额保 傅天年、徐 中国银行股份有                                                  保证
 4                                                                 9,400.00 2017.03.31 2027.12.31     是
       040                证合同    岚           限公司东莞分行                                            担保
   兴银粤抵字（东莞）
                     最高额抵 吴晓春、宋 兴业银行股份有                                                    抵押
 6 第 201506301509-1                                               1,500.00 2015.11.16 2018.11.16     是
                     押合同 朝阳         限公司东莞分行                                                    担保
   号
   兴银粤抵字（东莞）
                     最高额抵 吴晓春、宋 兴业银行股份有                                                    抵押
 7 第 201506301509-2                                               3,000.00 2015.11.16 2018.11.16     是
                     押合同 朝阳         限公司东莞分行                                                    担保
   号
   兴银粤保字（东莞）
                     最高额抵 徐岚、傅天 兴业银行股份有                                                    抵押
 8 第 201506301509-3                                               3,000.00 2015.12.29 2018.12.29     是
                     押合同 年           限公司东莞分行                                                    担保
   号
       兴银粤保字（东莞）最高额保                兴业银行股份有                                            保证
 9                                  宋朝阳                        12,000.00 2017.02.15 2018.06.30     是
       第 201702140076 号 证合同                 限公司东莞分行                                            担保
                                                 上海浦东发展银
       ZB54012016000000 最高额保 宋朝阳、吴                                                                保证
 10                                              行股份有限公司    1,200.00 2016.03.18 2017.03.18     是
       29                 证合同    晓春                                                                   担保
                                                 东莞分行
                                                 上海浦东发展银
       ZB54012016000000 最高额保 傅天年、徐                                                                保证
 11                                              行股份有限公司    1,200.00 2016.03.18 2017.03.18     是
       30                 证合同    岚                                                                     担保
                                                 东莞分行
                                                   1-1-234
       三友联众集团股份有限公司                                                                 招股意向书
                                                                                  担保期限           是否履 担保
序号          合同编号    合同名称 担保方名称         债权人       担保金额
                                                                              起始日     到期日 行完毕 类型
                                                  上海浦东发展银
       ZB54012017000000 最高额保 宋朝阳、吴                                                                 保证
 12                                               行股份有限公司    1,200.00 2017.08.08 2018.06.26     是
       13                 证合同     晓春                                                                   担保
                                                  东莞分行
                                                  上海浦东发展银
       ZB54012017000000 最高额保 傅天年、徐                                                                 保证
 13                                               行股份有限公司    1,200.00 2017.08.08 2018.06.26     是
       14                 证合同     岚                                                                     担保
                                                  东莞分行
       MDBZDB（2）                   宋朝阳、傅 美的小额贷款股                                              保证
 14                       保证合同                                  2,000.00 2016.01.15 2017.01.15     是
       201601019                     天年         份有限公司                                                担保
                          小企业最                中国邮政储蓄银
       4400144410041504              傅天年、徐                                                             抵押
 15                       高额抵押                行股份有限公司    1,458.91 2015.04.23 2024.04.22     是
       0011                          岚                                                                     担保
                          合同                    东莞市分行
                          小企业最                中国邮政储蓄银
       4400144410061504              宋朝阳、傅                                                             保证
 16                       高额保证                行股份有限公司    1,458.91 2015.04.23 2024.04.22     是
       0008                          天年、徐岚                                                             担保
                          合同                    东莞市分行
                          小企业最 宋朝阳、傅 中国邮政储蓄银
       4400144410061803                                                                                     保证
 17                       高额保证 天年、徐新 行股份有限公司         500.00 2018.03.08 2018.07.20      是
       0005                                                                                                 担保
                          合同       强           东莞市分行
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 18 年最高保字第                     宋朝阳                         1,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015835 号
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 19 年最高保字第                     吴晓春                         3,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015839 号
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 20 年最高保字第                     傅天年                         1,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015840 号
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 21 年最高保字第                     施雯                           1,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015841 号
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 22 年最高保字第                     徐新强                         1,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015842 号
       东银（3100）2018
                          最高额保                东莞银行股份有                                            保证
 23 年最高保字第                     徐岚                           1,000.00 2018.06.19 2028.06.18     是
                          证合同                  限公司塘厦支行                                            担保
       015844 号
       东银（3100）2018
                          最高额保 宋朝阳、吴 东莞银行股份有                                                保证
 24 年最高保字第                                                   25,000.00 2018.08.14 2028.08.13     是
                          证合同     晓春         限公司塘厦支行                                            担保
       020403 号
       东银（3100）2018
                          最高额保 徐新强、施 东莞银行股份有                                                保证
 25 年最高保字第                                                   25,000.00 2018.08.14 2028.08.13     是
                          证合同     雯           限公司塘厦支行                                            担保
       020407 号
                                                    1-1-235
       三友联众集团股份有限公司                                                                招股意向书
                                                                                 担保期限           是否履 担保
序号         合同编号      合同名称 担保方名称          债权人    担保金额
                                                                             起始日     到期日 行完毕 类型
       东银（3100）2018
                           最高额保 傅天年、徐 东莞银行股份有                                              保证
 26 年最高保字第                                                  25,000.00 2018.08.14 2028.08.13     是
                           证合同     岚         限公司塘厦支行                                            担保
       020417 号
       东银（3100）2018 最高额权                                                                           股权
                                                 东莞银行股份有
 27 年最高权质字第         利质押合 宋朝阳                         4,950.00 2018.08.14 2018.12.24     是   质押
                                                 限公司塘厦支行
       020537 号           同                                                                              担保
       东银（3100）2018 最高额权                                                                           股权
                                                 东莞银行股份有
 28 年最高权质字第         利质押合 傅天年                         2,250.00 2018.08.14 2018.12.24     是   质押
                                                 限公司塘厦支行
       020538 号           同                                                                              担保
       东银（3100）2018 最高额权                                                                           股权
                                                 东莞银行股份有
 29 年最高权质字第         利质押合 徐新强                         1,800.00 2018.08.14 2018.12.24     是   质押
                                                 限公司塘厦支行
       020539 号           同                                                                              担保
                                                 中国建设银行股
                           最高额保                                                                        保证
 30 12302014002-3                     宋朝阳     份有限公司明光    6,600.00 2014.06.11 2017.06.10     是
                           证合同                                                                          担保
                                                 支行
                                                 中国建设银行股
                           最高额保                                                                        保证
 31 12302015001-1                     吴晓春     份有限公司明光    5,500.00 2015.01.23 2018.01.22     是
                           证合同                                                                          担保
                                                 支行
                                                 中国建设银行股
                           最高额保                                                                        保证
 32 12302018001-3                     宋朝阳     份有限公司明光    4,440.00 2018.01.29 2020.12.27     否
                           证合同                                                                          担保
                                                 支行
                                                 中国建设银行股
                           最高额保                                                                        保证
 33 12302018001-4                     吴晓春     份有限公司明光    4,440.00 2018.01.29 2020.12.27     否
                           证合同                                                                          担保
                                                 支行
       镇海 2015 人个保    最高额保              中国银行股份有                                            保证
 37                                   张亚杰                       2,900.00 2015.05.15 2017.12.26     是
       060                 证合同                限公司镇海支行                                            担保
                           最高额保              宁波银行股份有                                            保证
 38 01201KB20178131                   张亚杰                       2,000.00 2016.04.01 2017.12.22     是
                           证合同                限公司                                                    担保
                                                                  主合同项
       2013 年滁中银贷个              宋朝阳、吴 中国银行股份有                                            保证
 39                        保证合同                               下全部债 2014.03.31 2017.09.20      是
       保字 005 号                    晓春       限公司滁州分行                                            担保
                                                                  务
                                                                  主合同项
       2016 年滁中银贷个              宋朝阳、吴 中国银行股份有                                            保证
 40                        保证合同                               下发生的 2016.11.24 2017.11.20      是
       保字 020 号                    晓春       限公司滁州分行                                            担保
                                                                  债权
                                                                  主合同项
       2016 年滁中银贷个              宋朝阳、吴 中国银行股份有                                            保证
 41                        保证合同                               下发生的 2016.12.07 2017.12.05      是
       保字 033 号                    晓春       限公司滁州分行                                            担保
                                                                  债权
                                                                  主合同项
       2016 年滁中银贷个              宋朝阳、吴 中国银行股份有                                            保证
 42                        保证合同                               下发生的 2017.01.07 2018.01.03      是
       保字 036 号                    晓春       限公司滁州分行                                            担保
                                                                  债权
 43 2018 年滁中银贷个 保证合同 宋朝阳、吴 中国银行股份有 主合同项 2018.01.19 2018.10.17               是   保证
                                                   1-1-236
       三友联众集团股份有限公司                                                                    招股意向书
                                                                                   担保期限             是否履 担保
序号        合同编号       合同名称 担保方名称         债权人       担保金额
                                                                               起始日       到期日 行完毕 类型
       保字 006 号                    晓春         限公司滁州分行 下发生的                                     担保
                                                                    债权
                                      上海万佳精
                           最高额抵                上海农商银行松                                              抵押
 44 31153154110006                    密元件有限                    2,160.00 2015.01.15 2018.01.30        是
                           押合同                  江支行                                                      担保
                                      公司
                           个人最高
                                      宋朝阳、潘 上海农商银行松                                                保证
 45 31153154410006         额保证担                                 1,800.00 2015.01.15 2018.01.30        是
                                      友金         江支行                                                      担保
                           保函
                                      上海万佳精
                           最高额抵                上海农商银行松                                              抵押
 46 31153154110014                    密元件有限                       840.00 2015.03.27 2018.01.30       是
                           押合同                  江支行                                                      担保
                                      公司
                           个人最高
                                      宋朝阳、潘 上海农商银行松                                                保证
 47 31153154410014         额保证担                                    700.00 2015.03.27 2018.01.30       是
                                      友金         江支行                                                      担保
                           保函
                           流动资金 宋朝阳、傅
       3412575061201850                            明光农村商业银                                              保证
 48                        非循环保 天年、徐新                         780.00 2018.07.23 2019.07.23       是
       57905                                       行股份有限公司                                              担保
                           证合同     强
       兴银粤保字（东莞）最高额保                  兴业银行股份有                                              保证
 49                                   宋朝阳                        15,000.00 2018.11.16 2024.04.23       否
       第 201811191503 号 证合同                   限公司东莞分行                                              担保
       兴银粤抵字（东莞）
                         最高额保                  兴业银行股份有                                              保证
 50 第 201811191503-1                 吴晓春                        15,000.00 2018.11.16 2024.04.23       否
                           证合同                  限公司东莞分行                                              担保
       号
                                                                    主合同项
       2018 年滁中银贷个              宋朝阳、吴 中国银行股份有                                                保证
 51                        保证合同                                 下发生的 2019.01.03 2022.01.02        否
       保字 033                       晓春         限公司滁州分行                                              担保
                                                                    债权
       2020 信莞银最保字 最高额保                  中信银行股份有                                              保证
 52                                   宋朝阳                         3,000.00 2020.03.12 2021.03.04       否
       第 20X08601 号      证合同                  限公司东莞分行                                              担保
       2020 信莞银最保字 最高额保                  中信银行股份有                                              保证
 53                                   傅天年                         3,000.00 2020.03.12 2021.03.04       否
       第 20X08602 号      证合同                  限公司东莞分行                                              担保
       2020 信莞银最保字 最高额保                  中信银行股份有                                              保证
 54                                   徐新强                         3,000.00 2020.03.12 2021.03.04       否
       第 20X08603 号      证合同                  限公司东莞分行                                              担保
                                      宋朝阳、傅 中国农业银行股
       4401052020000045 最高额保                                                                               保证
 55                                   天年、徐新 份有限公司东莞 20,250.00 2020.02.10 2023.02.09           否
       4                   证合同                                                                              担保
                                      强           塘厦分行
 56 高保字第               最高额保                徽商银行股份有                          2022.08.02     否   保证
                                      宋朝阳                         2,000.00 2019.08.02
       201924107015        证合同                  限公司明光支行                                              担保
           ②反担保合同
           报告期内，因公司及子公司融资，关联方提供反担保的情况如下表所示：
                                                     1-1-237
    三友联众集团股份有限公司                                                                   招股意向书
                                                                                    担保期限            是否履
序号 合同编号 合同名称 担保方人 债务人 被担保人              担保金额
                                                                               起始日      到期日       行完毕
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任 宋朝阳、吴 明光万              但不限于代偿的本
 1 [2016]18                                   担保有限                        2016.08.01   2017.08.01    是
               信用反担保 晓春         佳                金、利息、罚息违约
    9-1 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任 潘友金、张 明光万              但不限于代偿的本
 2 [2016]18                                   担保有限                        2016.08.01   2017.08.01    是
               信用反担保 媛媛         佳                金、利息、罚息违约
    9-2 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任 宋朝阳、吴 明光万              但不限于代偿的本
 3 [2017]27                                   担保有限                        2017.07.28   2018.07.23    是
               信用反担保 晓春         佳                金、利息、罚息违约
    1-1 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任 潘友金、张 明光万              但不限于代偿的本
 4 [2017]27                                   担保有限                        2017.07.28   2018.07.23    是
               信用反担保 媛媛         佳                金、利息、罚息违约
    1-2 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任            明光万              但不限于代偿的本
 5 [2017]27                 傅天年            担保有限                        2017.07.28   2018.07.23    是
               信用反担保              佳                金、利息、罚息违约
    1-3 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任            明光万              但不限于代偿的本
 6 [2017]27                 徐新强            担保有限                        2017.07.28   2018.07.23    是
               信用反担保              佳                金、利息、罚息违约
    1-4 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                         担保方为借款人代
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任            明光万              但不限于代偿的本
 7 [2017]27                 张亚杰            担保有限                        2017.07.28   2018.07.23    是
               信用反担保              佳                金、利息、罚息违约
    1-6 号                                    公司
               合同                                      金等费用以及相关
                                                         的其他经济损失
                                                 1-1-238
    三友联众集团股份有限公司                                                                     招股意向书
                                                                                    担保期限              是否履
序号 合同编号 合同名称 担保方人 债务人 被担保人              担保金额
                                                                               起始日        到期日       行完毕
                                                                                           甲方代借款
                                                         担保方为借款人代                  人向贷款人
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括                偿还未清偿
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任 宋朝阳、吴 明光万              但不限于代偿的本                  的贷款本金、
 8 [2018]20                                   担保有限                        2018.07.23                   是
               信用反担保 晓春         佳                金、利息、罚息违约                利息、罚息、
    63-1 号                                   公司
               合同                                      金等费用以及相关                  违约金及相
                                                         的其他经济损失                    关费用之次
                                                                                           日起两年
                                                                                           甲方代借款
                                                         担保方为借款人代                  人向贷款人
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括                偿还未清偿
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任            明光万              但不限于代偿的本                  的贷款本金、
 9 [2018]20                 傅天年            担保有限                        2018.07.23                   是
               信用反担保              佳                金、利息、罚息违约                利息、罚息、
    63-2 号                                   公司
               合同                                      金等费用以及相关                  违约金及相
                                                         的其他经济损失                    关费用之次
                                                                                           日起两年
                                                                                           甲方代借款
                                                         担保方为借款人代                  人向贷款人
               不可撤销个                                偿的全部款项，包括                偿还未清偿
    个信字明                                  明光融资
               人连带责任            明光万              但不限于代偿的本                  的贷款本金、
10 [2018]20                 徐新强            担保有限                        2018.07.23                   是
               信用反担保              佳                金、利息、罚息违约                利息、罚息、
    63-3 号                                   公司
               合同                                      金等费用以及相关                  违约金及相
                                                         的其他经济损失                    关费用之次
                                                                                           日起两年
      上述关联担保遵循了公正、公平的原则，定价公允，履行了必要的法定程序，
不存在损害公司及其他股东利益的情形。
      4、收购子公司少数股权
      （1）收购宁波甬友少数股权
      2017 年 7 月，三友有限收购了张亚杰持有的宁波甬友 17%股权，履行了相
关决策程序。三友有限此次购买宁波甬友股权系收购控股子公司宁波甬友的少数
股权；收购上述股权前，三友有限持有宁波甬友 75%股权，张亚杰持有宁波甬友
17%股权。
      2017 年 5 月 24 日，宁波明州联合会计师事务所（普通合伙）出具了甬明州
会专审[2017]041 号《审计报告》，经审计截止 2017 年 4 月 30 日宁波甬友净资
                                                 1-1-239
   三友联众集团股份有限公司                                       招股意向书
产为 7,093.38 万元。股权买卖双方参照经审计的账面净资产作价，三友有限与张
亚杰的股权转让价格为 1,208.45 万元，定价方式合理，价格公允。
    （2）收购北美三友少数股权
    2018 年 3 月，三友联众收购了周硕持有的北美三友 40%股权（北美三友 40
股普通股），履行了相关决策程序。三友联众此次购买北美三友股权系收购控股
子公司北美三友的少数股权，收购上述 40%股权后，三友联众全资控股北美三友。
    2018 年 3 月 9 日 Smythe LLP（CPA 公司）出具北美三友《评估报告》Estimate
of Value）。根据该报告，北美三友截至 2017 年 12 月 31 日，其全部股权的市场
价值为 660 万加拿大元至 720 万加拿大元之间，中间值为 690 万加拿大元。经双
方协商，以北美三友股权市场价值为 720 万加拿大元作为基准，转让价格为 288
万加拿大元，定价方式合理，价格公允。
    （3）收购德国三友少数股权
    2018 年 3 月，三友联众收购了周硕持有的德国三友 40%股权，履行了相关
决策程序。三友联众此次购买德国三友股权系收购控股子公司德国三友的少数股
权，收购上述 40%股权后，三友联众全资控股德国三友。
    2018 年 5 月 30 日德国 PKF 法葛有限责任合伙公司出具德国三友《企业价值
评估意见》。根据该意见，截至 2018 年 3 月 15 日，德国三友的企业预期价值为
-2.4 万欧元。经双方协商，转让价格为 1 欧元，定价方式合理，价格公允。
    （四）关联资金拆借
    1、资金借入情况
    公司及其子公司存在向关联方拆入资金的情形，原因如下：公司因经营及自
动化改造存在资金需求，而通过银行借款取得的资金有限，故向关联股东宋朝阳、
傅天年、徐新强借入资金；子公司东莞昊轩因固定资产投资存在资金需求，故向
关联股东宋朝阳、傅天年、徐新强借入资金；子公司杭州褀友因经营存在资金需
求，而通过银行借款取得的资金有限，故向关联方戴祺琛借入资金；子公司明光
                                  1-1-240
   三友联众集团股份有限公司                                                    招股意向书
万佳因经营存在资金需求，而通过银行借款取得的资金有限，故向关联方潘友金
和张媛媛借入资金。
    上述资金拆入均参照银行同期贷款基准利率计算利息，截至 2018 年底，资
金拆入的本息均已偿还完毕，期后未再发生向关联方拆入资金的情形。
    报告期内，公司向关联方借入资金及归还的情况如下所示：
    （1）2017 年借入资金及归还情况
                                                                               单位：万元
  关联方        2017.01.01     本期拆入       本期应付利息       本期归还      2017.12.31
  戴祺琛              384.05        280.00             8.63           640.95          31.73
  傅天年            1,811.76      1,000.00            51.50         1,800.83       1,062.43
  潘友金               47.23              -                  -         23.95          23.28
  宋朝阳            5,486.81      1,144.02           103.20         5,713.05       1,020.98
  徐新强            2,401.41      1,000.00            61.26         2,461.34       1,001.33
  张媛媛                6.14              -                  -          3.11           3.03
   合 计           10,137.39      3,424.02           224.59        10,643.22       3,142.78
   注：本期借入资金中 3,000.00 万为委托贷款
    （2）2018 年借入资金及归还情况
                                                                               单位：万元
  关联方        2018.01.01     本期拆入       本期应付利息       本期归还      2018.12.31
  戴祺琛               31.73              -               -            31.73                -
  傅天年            1,062.43              -           25.13         1,087.57                -
  潘友金               23.28              -               -            23.28                -
  宋朝阳            1,020.98      2,500.00            61.23         3,582.21                -
  徐新强            1,001.33              -           26.10         1,027.43                -
  张媛媛                3.03              -               -             3.03                -
   合 计            3,142.78      2,500.00           112.47         5,755.25                -
   注：本期借入资金中 2,500.00 万为委托贷款
    （3）2019 年及 2020 年 1-6 月借入资金及归还情况
    2019 年及 2020 年 1-6 月公司未发生向关联方借入资金情况。
                                      1-1-241
   三友联众集团股份有限公司                                                       招股意向书
    （4）报告期内委托贷款情况
    上述借款中委托贷款的情况具体如下表所示：
                                                                              单位：万元、%
借款主体         借款银行                  合同编号        委托人   金额   利率 借款期限
           中国银行股份有限公司                                         2017.08.11-
三友联众                        GWD476790120170009 宋朝阳 1,000.00 4.35
           东莞分行                                                     2018.08.01
           中国银行股份有限公司                                         2017.08.28-
三友联众                        GWD476790120170010 徐新强 1,000.00 4.35
           东莞分行                                                     2018.08.15
           中国银行股份有限公司                                         2017.08.14-
三友联众                        GWD476790120170011 傅天年 1,000.00 4.35
           东莞分行                                                     2018.08.07
           东莞银行股份有限公司 东银（3100）2018 年委                             2018.08.08-
三友联众                                              宋朝阳        500.00 4.35
           塘厦支行             贷字 017614 号                                    2018.11.06
           东莞银行股份有限公司 东银（3100）2018 年委                      2018.8.10-2
三友联众                                              宋朝阳 1,000.00 4.35
           塘厦支行             贷字 017788 号                              018.12.20
           东莞银行股份有限公司 东银（3100）2018 年委                      2018.8.16-2
三友联众                                              宋朝阳 1,000.00 4.35
           塘厦支行             贷字 018112 号                              018.12.20
    2、资金借出情况
    公司对关联方资金拆出均为对员工的借款，系根据公司原制定的旨在帮助中
层以上员工进行购房及购车的借款制度《无息贷款实施办法》而发生。按照该制
度，境内公司及子公司中担任部长及以上职务的员工可以因购房及购车向公司无
息借款不超过 30 万人民币，境外子公司管理人员可借款不超过 30 万美元。公司
在报告期内向关联方借出资金的情况均属在该制度范围内的行为，不形成对公司
资金的占用。经规范整改，上述借款在报告期内均已归还。该制度已于公司改制
设立前废止。公司于 2017 年底全部收回了向员工借出的资金，此后公司不存在
资金拆出的情况。
    2017 年借出资金及归还情况如下：
                                                                                  单位：万元
    关联方名称              2017.01.01          本期拆出       本期归还         2017.12.31
      王孟君                         12.75                 -          12.75                    -
      杨芙蓉                         17.30                 -          17.30                    -
      孟少锋                         16.20                 -          16.20                    -
      康如喜                             6.20              -           6.20                    -
                                            1-1-242
       三友联众集团股份有限公司                                                     招股意向书
       关联方名称                2017.01.01          本期拆出       本期归还      2017.12.31
           周硕                          154.22                 -        154.22                  -
        截至报告期期末，公司不存在被关联方占用资金的情形，不存在向关联方借
入资金的情况，也不存在关联方委托银行向公司贷款的情况。
        （五）其他关联往来
        1、第三方代收货款
        2016 年 10 月至 2018 年 2 月期间，北美三友委托美国三友电器有限公司代
收 CIP Services AG 的货款。2017 年及 2018 年，代收金额分别为 1,203.88 万元
及 80.54 万元，占当期收入的比例为 1.35%及 0.09%。2018 年 3 月，公司完成对
北美三友少数股权收购后，规范了该行为，不再发生委托第三方代为收取应收账
款的情形。
        2、其他往来
        报告期初至今，公司以及实际控制人宋朝阳与关联方周硕之间的资金往来情
况如下：
序号      往来双方                     金额                               备注
                                                           三友联众支付收购周硕持有的德国三
                                         1.17 美元
                       2018 年                             友股权的对价。
        三友
 1             周硕                    134.27 万美元
        联众                                               三友联众支付收购周硕持有的北美三
                       2019 年          42.94 万美元
                                                           友股权的对价。
                       2020 年       57.60 万加拿大元
                                     13.50 万加拿大元      北美三友支付周硕工资。
                                     11.72 万加拿大元      北美三友支付周硕报销款。
                                      2.82 万加拿大元      北美三友收到周硕返还的备用金。
                       2017 年       30.00 万加拿大元      北美三友收到周硕返还的员工借款。
                                        71.00 万美元       北美三友收到周硕支付的美元款项，换
        北美                         95.44 万加拿大元      汇为等额加拿大元后付予周硕。
 2             周硕
        三友                         98.86 万加拿大元      北美三友支付三友联众收购周硕持有
                                                           的北美三友股权的交易保证金，后周硕
                                     98.86 万加拿大元
                                                           返还相应款项。
                       2018 年        1.50 万加拿大元      北美三友支付周硕工资。
                                     8,061.05 加拿大元     北美三友支付周硕报销款。
                                      2.52 万加拿大元      北美三友收到周硕返还的出差借款。
                                              1-1-243
       三友联众集团股份有限公司                                                       招股意向书
序号      往来双方                    金额                                 备注
                                                          三友联众收购周硕持有的北美三友股
                                                          权时另由北美三友向第三方律所支付
                                   1,88.50 万加拿大元
                                                          而后第三方律所转交周硕代为返还的
                                                          交易担保金。
        德国
 3             周硕     2017 年        6.19 万美元        德国三友支付周硕报销款。
        三友
                        2017 年     62.52 万人民币元      宋朝阳与周硕结识于 2002 年。因周硕
        三友            2018 年    431.49 万人民币元      为加拿大籍华人，周硕在宋朝阳的配偶
        联众                                              和子女 2011 年移民加拿大和在加拿大
 4      实际   周硕                                       日常生活、购房、购车、子女上学等方
        控制            2020 年    113.07 万人民币元      面提供了非常多的帮助并代付了相当
        人                                                的费用。该等资金包括了宋朝阳偿还周
                                                          硕为此支出的费用和酬谢款项。
        报告期内，公司及其控股子公司与周硕的上述往来是基于正常的商业原因、
任职关系而发生，实际控制人与周硕的资金往来是基于个人家庭生活日常往来而
发生，不存在利益输送的情形或相关安排。
        （六）关联方往来余额
        1、关联方应收款项
                                                                                     单位：万元
     关联方            性质       2020.06.30       2019.12.31       2018.12.31       2017.12.31
                 员工借款/备
     王孟君                                    -                -                -            5.00
                     用金
       周硕           保证金                   -                -                - 320.96（注①）
YLP 株式会社           押金                    -            1.63             7.78             7.76
美国三友电器 代收货款（注
                                               -                -                -         290.77
  有限公司       ②）
       注：①原币金额为 30.84 万加拿大元及 29.57 万美元，系因收购少数股东股权过程中产
生的其他应收款；②原币金额分别为 44.50 万美元和 4.61 万美元。
        2、关联方应付款项
                                                                                     单位：万元
     关联方           性质        2020.06.30       2019.12.31       2018.12.31       2017.12.31
     宋朝阳          拆借款                    -                -                -        1,020.98
                                               1-1-244
    三友联众集团股份有限公司                                                           招股意向书
  关联方          性质         2020.06.30       2019.12.31           2018.12.31       2017.12.31
  徐新强        拆借款                      -                -                    -        1,001.33
  傅天年        拆借款                      -                -                    -        1,062.43
  戴祺琛        拆借款                      -                -                    -           31.73
  潘友金        拆借款                      -                -                    -           23.28
  张媛媛        拆借款                      -                -                    -            3.03
   周硕        股权转让款                   -         307.70               573.98                   -
  乾乾模具      采购款                 27.08           35.59                43.29             63.46
温州万佳之星    采购款                      -                -         0.00（注）              7.59
    注：该金额为 28.21 元。
     3、关联方预付款项
     2017 年末，公司预付关联方款项系注销上海万佳产生。上海万佳于 2017 年
11 月退回股东潘友金 1,402.67 万元、张媛媛 315.60 万元股权投资款，由于上海
万佳工商登记于 2018 年 1 月注销完毕，上述退回的股权投资款在完成工商登记
注销前确认为预付股权投资清算款。
                                                                                      单位：万元
应收主体     关联方             性质              2019.12.31         2018.12.31       2017.12.31
上海万佳     潘友金      预付股权投资清算款                      -                -        1,402.67
上海万佳     张媛媛      预付股权投资清算款                      -                -         315.60
     十一、报告期内关联交易履行相关程序的情况
     （一）关联交易履行程序情况
     为保证公司关联交易的公允性，确保公司关联交易符合公平、公正、公开的
原则，公司通过制定《公司章程》《关联交易管理制度》、三会议事规则等，健
全了关联交易审批制度，明确了关联交易的审议程序和决策权限，切实规范关联
交易。
     《公司章程》对关联交易决策程序的规定如下：
     “第八十条       股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票
表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议应当充
                                            1-1-245
   三友联众集团股份有限公司                                         招股意向书
分披露非关联股东的表决情况。
    关于关联交易的回避和表决程序，由公司另行制定的《关联交易管理制度》
规定。
    第一百一十条第二款        董事会享有下列决策权限：……（二）决定公司与关
联法人发生的金额在 300 万元以上，且占公司最近一期经审计净资产绝对值 0.5%
以上的关联交易；决定公司与关联自然人发生的交易金额在 30 万元以上的关联
交易。但公司与关联人发生的交易金额在 1000 万元以上，且占公司最近一期经
审计净资产绝对值 5%以上的关联交易，或与公司董事、监事和高级管理人员及
其配偶发生的关联交易，应提交股东大会审议。”
    报告期内公司的关联交易均严格履行了《公司章程》等有关制度的规定，不
存在损害中小股东利益的情形。公司董事会、股东大会审议关联交易时，关联董
事及关联股东履行了回避表决，交易定价公允、合理，决策权力和程序合法有效，
不存在损害公司及其他股东利益的情形。
    （二）独立董事意见
    对于报告期内的关联交易，公司独立董事根据《公司法》《公司章程》《关
联交易管理制度》等有关规定，发表了如下独立意见：“公司的关联交易符合双
方生产经营的实际需要和具体情况及自愿、公平、合理的原则，不存在显失公允
的情形；交易价格均符合公允定价的要求，所确定的交易价格均为公允定价；关
联董事与关联股东在审议关联交易过程中，采取了回避表决制度，保证了关联交
易决策程序和决策机制的规范；因此，公司的关联交易客观、公允、合理，未损
害公司及股东的利益，公司没有对关联方构成重大依赖，关联交易未对公司财务
状况与经营成果产生重大影响。”
     十二、报告期内关联方的变化情况
    （一）报告期内关联方的变化情况
    公司报告期内关联方变化情况如下表所示：
     姓名/名称                 原关联关系              关联方变化情况
                                       1-1-246
   三友联众集团股份有限公司                                                招股意向书
     姓名/名称                原关联关系                  关联方变化情况
                                                2017 年 11 月增资公司成为 5%以上股
    东莞昊与轩         无
                                                东
                                                2017 年 11 月增资公司成为 5%以上股
    东莞艾力美         无
                                                东
      孟少锋           无                       2017 年 9 月成为公司董事、副总经理
      孟繁龙           无                       2017 年 9 月成为公司董事
      高香林           无                       2017 年 9 月成为公司独立董事
        刘勇           无                       2017 年 9 月成为公司独立董事
      周润书           无                       2017 年 9 月成为公司独立董事
      康如喜           无                       2017 年 9 月成为公司监事会主席
      杨芙蓉           无                       2017 年 9 月成为公司监事
      陈波涌           无                       2017 年 9 月成为公司职工监事
                                                2017 年 9 月成为公司副总经理、董事
      王孟君           无
                                                会秘书
      高晓莉           无                       2017 年 9 月成为公司财务负责人
      何明荣           无                       2017 年 9 月成为公司技术总监
                                                其兄王孟君于 2017 年 9 月成为公司副
      王孟良           无
                                                总经理、董事会秘书
易事特集团股份有限公                            其独立董事周润书、高香林于 2017 年
                     无
        司                                      9 月成为公司独立董事
深圳市道通科技股份有                            其独立董事周润书于 2017 年 9 月成为
                     无
      限公司                                    公司独立董事
                                                其独立董事周润书于 2017 年 9 月成为
广东拓斯达科技股份有
                     无                         公司独立董事；于 2020 年 7 月任期届
      限公司
                                                满不再担任其独立董事
                                                其独立董事周润书于 2017 年 9 月成为
东莞证券股份有限公司 无
                                                公司独立董事
广东宏川智慧物流股份                            其独立董事高香林于 2017 年 9 月成为
                     无
      有限公司                                  公司独立董事
深圳市富恒新材料股份                            其独立董事刘勇于 2017 年 9 月成为公
                     无
      有限公司                                  司独立董事
                                                其独立董事刘勇于 2017 年 9 月成为公
广东茵茵股份有限公司 无                         司独立董事；于 2020 年 2 月不再担任
                                                其独立董事
东莞宏远工业区股份有                            其独立董事刘勇于 2017 年 9 月成为公
                     无
      限公司                                    司独立董事
东莞市顺蓝自动化设备                            2017 年 9 月成为公司监事的杨芙蓉持
                     无
      有限公司                                  股 40%；其配偶张平立持股 60%，担
                                      1-1-247
   三友联众集团股份有限公司                                              招股意向书
      姓名/名称               原关联关系                   关联方变化情况
                                                 任执行董事兼总经理
浙江崧玉投资管理有限                             其于 2017 年 6 月成立；傅天年配偶之
                     无
        公司                                     兄弟徐崧持股 30%，担任执行董事
                                                 其于 2019 年 3 月成立；傅天年配偶之
杭州科奈讯网络科技有
                     无                          兄弟徐崧持股 26%，于 2019 年 11 月担
      限公司
                                                 任执行董事兼总经理
东莞市乾乾模具有限公                             2017 年 9 月成为公司职工监事的陈波
                     无
        司                                       涌之妹陈芳持股 50%
东莞市塘厦华欣电脑办                             2017 年 9 月成为公司财务负责人高晓
                     无
    公设备经营部                                 莉配偶梁炳荣经营的个体工商户
                                                 于 2020 年 9 月 4 日成立，成为公司控
      明光电力         无
                                                 股子公司
      东莞昊轩         原全资子公司              2018 年 2 月 5 日注销
                       原公司持股 51%的控股子公
      上海万佳                                  2018 年 1 月 30 日注销
                       司
                                                 2017 年 7 月将所持全部股权转让给三
       张亚杰          曾持有宁波甬友 17%股权
                                                 友有限
                                                 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
       潘友金          曾持有上海万佳 40%股权
                                                 日注销
                       潘友金配偶，曾持有上海万 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
       张媛媛
                       佳 9%股权                日注销
上海万佳精密元件有限 潘友金持股 74.98%，担任董 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
        公司         事长；张媛媛担任董事      日注销
                     潘友金曾持股 100%，担任执
                                                 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
上海友金实业有限公司 行董事；于 2020 年 7 月将所
                                                 日注销
                     持股份转让给无关联第三方
上海协益办公用品有限 潘友金担任副董事长；上海 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
        公司         友金实业有限公司持股 30% 日注销
                       潘友金持股 40%，担任副董 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
镇江恒盛置业有限公司
                       事长                     日注销
                     潘友金兄弟潘友亮持有 29%
温州万佳之星精密元件 股权；潘友金曾持有 25%股 控股子公司上海万佳于 2018 年 1 月 30
      有限公司       权，于 2017 年 6 月 29 日全 日注销
                     部转让
                       曾分别持有北美三友 40%股 2018 年 3 月分别将所持北美三友、德
SHUO ZHOU（周硕）
                       权、德国三友 40%股权     国三友全部股权转让给公司
      SANYOU
    ELECTRICAL       周硕在美国注册的公司，持
                                              2019 年 5 月 20 日注销
 APPLIANCE (NORTH 股 100%，担任执行董事
AMERICA) INC. （美国
                                       1-1-248
   三友联众集团股份有限公司                                              招股意向书
     姓名/名称                原关联关系                  关联方变化情况
 三友电器有限公司）
                     宋朝阳任董事、总经理；傅
深圳市三友联电器有限
                     天年任董事；徐新强任董事 2019 年 12 月 25 日注销
        公司
                     长；于 2009 年 9 月 1 日吊销
                     傅天年配偶之兄弟徐崧持股
杭州同辉工贸有限公司 100%，担任执行董事兼总经 2019 年 5 月 16 日注销
                     理
                     傅天年之兄弟配偶唐月平投
绍兴市柯桥区柯桥世宇
                     资的个体工商户，后注销并 2019 年 7 月转让给无关联第三方
        宾馆
                     转型登记为个人独资企业
深圳市煌升贸易有限公                            2018 年 6 月将所持全部股权转让给无
                     徐新强曾持股 20%
        司                                      关联第三方
深圳市龙岗区福鸿运食
                     徐新强投资的个体工商户     2018 年 4 月 28 日注销
      品商行
深圳市巡天电子有限公
                     徐新强担任董事长兼总经理 2019 年 9 月 6 日注销
        司
                     徐新强持股 60%，任董事；
                     宋朝阳任董事；徐新强之兄
深圳市盛海威实业发展
                     弟徐新廷担任董事长；徐新 2019 年 11 月 26 日注销
      有限公司
                     强之兄弟徐新厅任董事；于
                     2008 年 4 月 1 日吊销
    （二）公司与上述报告期内关联方的后续交易情况
    公司与上述报告期内关联方在报告期内的交易详见本节之“十、关联交易”；
公司与上述报告期内原关联方不存在后续交易情形。
                                      1-1-249
     三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
                          第八节       财务会计信息与管理层分析
         本节披露或引用的财务会计信息，非经特别说明，均引自公司经天健所审计
 的财务报告。本节的财务会计数据及有关的分析说明反映了公司 2020 年 1-6 月、
 2019 年、2018 年及 2017 年经天健所审计的会计报表及附注的主要内容，公司提
 醒投资者关注本招股意向书所附财务报告和审计报告全文，以获取更详尽的财务
 资料。本节披露的财务会计信息重要性水平的判断标准为当期营业收入总额的
 0.3%，或金额虽未达到当期营业收入总额 0.3%，但公司认为较重要的相关事项。
         一、报告期财务报表
         （一）合并资产负债表
                                                                                                 单位：元
          项         目         2020 年 6 月 30 日 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日
流动资产：
  货币资金                         116,567,254.95       73,121,798.80       72,766,337.50       51,680,584.65
  交易性金融资产
  以公允价值计量且其变动计入
                                                                                                 6,004,553.42
当期损益的金融资产
  衍生金融资产
  应收票据                            6,191,165.05        6,426,303.86     117,675,027.86       36,713,739.58
  应收账款                         454,254,607.16      368,927,977.46      303,686,985.83      336,030,617.79
  应收款项融资                       86,517,679.33     121,344,539.56
  预付款项                            5,865,440.32        4,052,326.22       1,471,742.83       19,714,738.12
  其他应收款                          4,797,635.60        4,532,637.94       8,837,894.10       12,251,975.08
  存货                             159,722,636.89      162,716,501.66      118,768,355.96      147,683,271.84
  合同资产
  持有待售资产
  一年内到期的非流动资产
  其他流动资产                        5,418,615.29        5,824,074.80       9,953,742.63       10,448,116.89
    流动资产合计                   839,335,034.59      746,946,160.30      633,160,086.71      620,527,597.37
非流动资产：
  债权投资
  可供出售金融资产                                                             122,496.48          122,182.17
  其他债权投资
  持有至到期投资
  长期应收款
                                                1-1-250
     三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
         项           目        2020 年 6 月 30 日 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日
  长期股权投资
  其他权益工具投资
  其他非流动金融资产
  投资性房地产
  固定资产                         323,224,071.52      326,545,496.90      313,165,336.88      302,954,232.31
  在建工程                           68,952,467.71      31,543,345.31       28,771,438.02       25,759,183.48
  生产性生物资产
  油气资产
  使用权资产
  无形资产                           89,505,850.32      90,930,058.80       60,734,470.81       45,925,319.78
  开发支出
  商誉
  长期待摊费用                        4,435,432.41        4,775,949.87       6,052,905.01        7,247,706.91
  递延所得税资产                      8,704,301.50        9,013,118.05       7,199,505.45        8,617,179.24
  其他非流动资产                        113,400.00           78,612.00         649,320.50
    非流动资产合计                 494,935,523.46      462,886,580.93      416,695,473.15      390,625,803.89
      资产总计                    1,334,270,558.05   1,209,832,741.23    1,049,855,559.86    1,011,153,401.26
流动负债：
  短期借款                         114,826,576.94      132,759,860.17      139,492,394.54      199,472,614.64
  交易性金融负债
  以公允价值计量且其变动计入
当期损益的金融负债
  衍生金融负债
  应付票据                         134,585,255.83       80,098,210.05       66,872,879.54        6,254,412.54
  应付账款                         189,314,212.45      194,595,632.23      142,014,525.95      210,798,358.96
  预收款项                                                6,714,666.80       2,401,497.71        3,191,822.05
  合同负债                            9,837,488.12
  应付职工薪酬                       29,190,663.59      34,220,538.05       22,819,180.57       23,271,076.93
  应交税费                           36,568,591.56      23,433,597.65       26,063,368.72       30,346,403.58
  其他应付款                          3,039,105.68        7,470,877.30       8,263,734.60       39,141,657.66
  持有待售负债
  一年内到期的非流动负债                199,713.96         121,942.52          229,680.90          297,819.05
  其他流动负债                          606,989.83
    流动负债合计                   518,168,597.96      479,415,324.77      408,157,262.53      512,774,165.41
非流动负债：
  长期借款                           30,184,997.04        5,472,350.53       2,619,474.45        3,049,391.63
  应付债券
    其中：优先股
             永续债
  租赁负债
                                                1-1-251
     三友联众集团股份有限公司                                                                  招股意向书
        项           目         2020 年 6 月 30 日 2019 年 12 月 31 日 2018 年 12 月 31 日 2017 年 12 月 31 日
  长期应付款
  长期应付职工薪酬
  预计负债                                                                  12,354,126.53       12,626,021.57
  递延收益                            6,452,335.02        6,269,102.48       5,706,539.93        4,692,092.89
  递延所得税负债
  其他非流动负债
    非流动负债合计                   36,637,332.06      11,741,453.01       20,680,140.91       20,367,506.09
      负债合计                     554,805,930.02      491,156,777.78      428,837,403.44      533,141,671.50
所有者权益(或股东权益)：
  实收资本(或股本)                   94,129,513.00      94,129,513.00       94,129,513.00       83,055,316.00
  其他权益工具
    其中：优先股
          永续债
  资本公积                         355,353,968.52      355,353,968.52      355,353,968.52      285,472,088.18
  减：库存股
  其他综合收益                       -2,434,567.14       -2,763,355.62      -1,925,405.98       -1,709,239.30
  专项储备
  盈余公积                           14,106,627.51      14,106,627.51        9,179,926.89        2,663,721.08
  一般风险准备
  未分配利润                       322,737,465.03      261,805,681.14      166,065,667.86       96,569,731.73
  归属于母公司所有者权益合计       783,893,006.92      722,632,434.55      622,803,670.29      466,051,617.69
  少数股东权益                       -4,428,378.89       -3,956,471.10      -1,785,513.87       11,960,112.07
    所有者权益合计                 779,464,628.03      718,675,963.45      621,018,156.42      478,011,729.76
      负债和所有者权益总计        1,334,270,558.05   1,209,832,741.23    1,049,855,559.86    1,011,153,401.26
      （二）合并利润表
                                                                                                 单位：元
        项           目          2020 年 1-6 月        2019 年度          2018 年度           2017 年度
一、营业收入                       584,104,213.01    1,108,843,802.05      942,695,744.83      894,730,134.57
    减：营业成本                   435,481,273.96      816,950,824.55      698,583,448.83      672,799,003.58
        税金及附加                    4,719,895.41        9,789,242.46      11,600,026.74       10,219,565.72
        销售费用                     18,063,784.49      57,849,664.63       47,226,697.18       45,820,189.64
        管理费用                     28,100,085.19      59,946,425.23       55,633,248.43       52,797,660.74
        研发费用                     19,031,579.07      39,188,049.48       35,099,793.92       34,039,397.99
        财务费用                      3,134,083.37        5,750,378.40      10,688,964.11       13,017,783.54
        其中：利息费用                3,353,641.52        9,706,495.27      13,618,501.70       14,909,823.75
               利息收入                 352,250.26        1,353,654.98         659,905.67          202,118.82
    加：其他收益                      5,707,489.62        8,410,802.76       8,596,267.64        6,153,713.28
                                                1-1-252
      三友联众集团股份有限公司                                                              招股意向书
          项          目            2020 年 1-6 月     2019 年度           2018 年度        2017 年度
           投资收益（损失以“-”
                                            8,657.54           5,501.10        67,938.36       106,718.99
号填列）
         其中：对联营企业和合
营企业的投资收益
                  以摊余成本
计量的金融资产终止确认收
益
         净敞口套期收益（损失
以“-”号填列）
           公允价值变动收益
                                                                                                  4,553.42
（损失以“-”号填列）
         信用减值损失（损失以
                                       -3,459,034.90    -5,367,656.70
“-”号填列）
资产减值损失（损失以“-”号填列）      -6,494,597.98   -12,365,899.27       -4,760,919.53    -7,417,674.07
         资产处置收益（损失以