鹿得医疗(832278)_公司公告_鹿得医疗：公开发行意向书新浪财经

数据来源：《我国老年人医疗服务现状及医疗服务需求》，中国老年学杂志，2011年2月因此，未来全球老年人口的持续增长将极大地增加医疗健康服务的需求，从而为家用医疗器械市场需求带来巨大的增长空间。 ②家庭健康管理兴起，催生家用医疗器械的“类家电”化随着国家经济水平的发展、医疗水平的提升及健康保障体系的完善，近些年新生儿死亡率不断降低，人均期望寿命不断延长。但与此同时，由于受到慢性病等因素的影响，健康状况却并没有跟上寿命增长的脚步。根据WHO统计，2000年全球人口预期寿命66.5岁，健康预期寿命为58.5岁；到2016年，全球人口预期寿命增加到72.0岁，健康预期寿命为63.3岁。2016年预计全球平均每个人要在不健康的状况下生活8.6年，而且这个时间比2010年时的预期增加了0.6年（数据来源：《世界卫生统计2019》）。另一方面，由于生活节奏的加快和工作压力的加大，亚健康状态人群越来越多。根据WHO的一项调查结果显示，全球75%的人处于亚健康状态（数据来源：《亚健康:健康与疾病之间的“灰色地带”》，社会观察，2017.12）。这些问题表明提高人们健康生活水平是全球各国共同面临的艰巨任务。家庭生活和日常行为对于人体的健康有重要的影响，以家庭为基础的健康管理是有效的预防疾病和促进健康的途径。随着人们健康意识的增强，家庭健康管理得到越来越多人的认

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--.-- 0.00 (0.000%)	昨收盘:0.000	今开盘:0.000	最高价:0.000	最低价:0.000
成交额:0	成交量:0	买入价:0.000	卖出价:0.000
市盈率:0.000	收益率:0.000	52周最高:0.000	52周最低:0.000

鹿得医疗：公开发行意向书（下载公告）

公告日期:2020-07-02

证券简称：鹿得医疗证券代码： 832278

方正证券承销保荐有限责任公司

江苏省南通市经济技术开发区同兴路

号

投资风险提示本次股票发行后拟在全国中小企业股份转让系统精选层挂牌，该市场具有较高的投资风险，投资者应充分了解精选层市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎做出投资决定。

向不特定合格投资者公开发行股票意向书

江苏鹿得医疗电子股份有限公司

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中国证监会、全国股转公司对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对公开发行申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。

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声明

发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开发行意向书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。发行人控股股东、实际控制人承诺本公开发行意向书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开发行意向书中财务会计资料真实、完整。发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人以及保荐机构、承销的证券公司承诺因发行人公开发行意向书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法承担法律责任。保荐机构及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法承担法律责任。

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本次发行概况

发行股票类型	人民币普通股
发行股数	不超过17,500,000股
每股面值	1.00元
定价方式	询价方式
每股发行价格	【】元
预计发行日期
发行后总股本	110,000,000
保荐机构（主承销商）	方正证券承销保荐有限责任公司
公开发行意向书签署日期	2020年7月3日

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重大事项提示本公司特别提醒投资者对下列重大事项给予充分关注，并认真阅读公开发行意向书正文内容：

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第一节释义 ...... 17

第二节概况 ...... 21

第三节风险因素 ...... 28

第四节发行人基本情况 ...... 34

第五节业务和技术 ...... 85

第六节公司治理与独立性 ...... 249

第七节财务会计信息 ...... 280

第八节管理层分析 ...... 330

第九节募集资金运用 ...... 456

第十节其他重要事项 ...... 481

第十一节有关声明 ...... 483

第十二节备查文件 ...... 491

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第一节释义本公开发行意向书中，除非文意另有所指，下列简称和术语具有的含义如下：

普通名词释义
公司、本公司、鹿得医疗、股份公司、发行人	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司
鹿得有限、有限公司	指	鹿得医疗器械（南通）有限公司，发行人前身
煜丰国际	指	上海煜丰国际贸易有限公司，发行人子公司
鹿得贸易	指	上海鹿得医疗器械贸易有限公司，发行人子公司
浙江鹿得	指	浙江鹿得科技发展有限公司，发行人子公司
香港鹿得	指	鹿得（香港）有限公司，发行人原子公司，已注销
乐道克	指	乐道克电子制造（南通）有限公司，发行人原子公司，已转让
鹿得实业	指	上海鹿得实业发展有限公司（曾用名：上海鹿得投资集团有限公司、上海鹿得投资发展有限公司），发行人第一大股东
鹿晶投资	指	上海鹿晶投资管理中心（有限合伙），发行人股东
鹿兴合伙	指	上海鹿兴企业管理中心（有限合伙），鹿晶投资合伙人
友邻公司	指	YOULIN-MED SP??KA Z OGRANICZONA ODPOWIEDZIALNOSCIA
浩晴集团	指	浩晴集团有限公司
小医生、Little Doctor	指	Little Doctor International(S) Pte. Ltd.，鹿得实业股东
强龙科技	指	温州市强龙科技发展有限公司
温州耐斯	指	温州耐斯康护用品有限公司
温州莱多特	指	温州市莱多特医疗用品有限公司
温州美丽虎	指	温州美丽虎医疗器材有限公司
上海阅丰、阅丰电子	指	上海阅丰电子科技有限公司
上海斐讯	指	上海斐讯数据通信技术有限公司
上海联璧	指	上海联璧电子科技（集团）有限公司
联璧金融	指	上海联璧电子科技（集团）有限公司经营的“联璧金融”线上P2P投资平台
Cardinal	指	Cardinal Health Singapore 225 Pte. Ltd.
Malacca	指	Malacca International Corp.
百略医学	指	百略医学科技股份有限公司
Medisana	指	Medisana (FarEast) Ltd.
Nipton	指	Nipton Distributors Limited.
GF	指	GF Health Products, Inc
Dittmann	指	Handelshaus Dittmann GmbH
Mckesson	指	Mckesson Global Sourcing UK Ltd.
CIGA	指	CIGA Healthcare Ltd.
Innoliving	指	Innoliving Spa
Spengler	指	Spengler S.A.S

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海王星辰	指	深圳市海王星辰医药有限公司
益丰医药	指	湖南益丰医药有限公司
天济大药房	指	天济大药房连锁有限公司
百医传媒	指	北京百医传媒有限责任公司
公司章程	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司章程
股东大会	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司股东大会
董事会	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司董事会
监事会	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司监事会
保荐机构、保荐人（主承销商）、方正承销保荐	指	方正证券承销保荐有限责任公司
申报会计师、立信、立信会计师	指	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
发行人律师、锦天城	指	上海市锦天城律师事务所
中国证监会、证监会	指	中国证券监督管理委员会
全国股转公司	指	全国中小企业股份转让系统有限责任公司
全国股转系统/股转系统	指	全国中小企业股份转让系统
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公众公司办法》	指	《非上市公众公司监督管理办法》
《分层管理办法》	指	《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》
《治理规则》	指	《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》
《挂牌规则》	指	《全国中小企业股份转让系统股票向不特定合格投资者公开发行并在精选层挂牌规则（试行）》
本次发行、本次公开发行	指	公司向不特定合格投资者公开发行股票并在全国中小企业股份转让系统精选层挂牌的行为
本意向书、本发行意向书	指	江苏鹿得医疗电子股份有限公司公开发行意向书
近三年、报告期	指	2017年度、2018年度、2019年度
元、万元	指	人民币元、万元
内销	指	境内销售，产品在中国境内销售（港澳台地区除外）
外销	指	境外销售，产品在港澳台及其他外国国家和地区销售
专业名词释义
医疗器械	指	医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械的效用主要通过物理等方式获得，而不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得（或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用）
ISO 13485	指

OEM

指

Original Equipment Manufacturer （原始设备制造商）的缩写，它是指一种代工生产方式，制造方根据委托制造方提供的设计或规格生产产品，然后将其出售给委托

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		制造方
ODM	指	Original Design Manufacturer（原始设计制造商）的缩写，是制造方根据另一家厂商的要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品
FDA	指	美国食品药品监督管理局（Food and Drug Administration）的缩写
CE认证	指	欧盟对产品的认证，通过认证的商品可加贴 CE（Conformite Europeenne 的缩写）标志，表示该产品符合有关欧盟指令规定的要求，并用以证实该产品已通过了相应的合格评定程序及制造商的合格声明，是产品被允许进入欧盟市场销售的通行证
ESH	指	欧洲高血压协会（European Society of Hypertension）的缩写
ESH认证	指

BIHS	指	英国和爱尔兰高血压协会（British and Irish Hypertension Society）的缩写，原名为英国高血压协会（British Hypertension Society），2016年更名为英国和爱尔兰高血压协会（British and Irish Hypertension Society）
BIHS认证	指	英国和爱尔兰高血压协会对电子血压计产品进行的专业认证，是英国和爱尔兰高血压协会对电子血压计产品测量准确性的认可
WHO	指	世界卫生组织
ABS	指	Acrylonitrile Butadiene Styrene 的缩写，是指一种塑料名称，化学名：丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物。
PVC	指	Polyvinyl Chloride 的缩写，是指一种塑料名称，化学名：聚氯乙烯
PCB	指	Printed Circuit Board的缩写，中文全称为“印刷（制）线路板”“印刷（制）电路板”，是组装电子零件用的基板，是在通用基材上按预定设计形成点间连接及印制元件的印制板
SMT贴片	指	在PCB基础上进行加工的系列工艺流程的简称。SMT是表面组装技术（表面贴装技术）（Surface Mounted Technology的缩写），是电子组装行业里的一种技术和工艺
新冠肺炎	指	新型冠状病毒肺炎，世界卫生组织命名为“2019冠状病毒病”（COVID-19），是指2019新型冠状病毒感染导致的肺炎
高血压	指	收缩压大于等于140 mmHg或舒张压大于等于90 mmHg
隐匿性高血压	指	血压异常变化的一种特殊类型，主要表现为诊室血压<140/90 mmHg，动态血压监测或家庭自测血压提示白

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		昼平均血压≥135/85mmHg
白大衣效应	指	有些人看病时产生焦虑，导致暂时升高血压水平的现象
首过效应	指	指某些药物经胃肠道路径，在尚未吸收进入血循环之前，在肠粘膜和肝脏被代谢灭活，使得进入血循环的原形药量减少的现象
COPD	指	慢性阻塞性肺病

注：本发行意向书除特别说明外所有数值保留2位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

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第二节概览

本概览仅对公开发行意向书作扼要提示。投资者作出投资决策前，应认真阅读公开发行意向书全文。

一、发行人基本情况

发行人全称	江苏鹿得医疗电子股份有限公司	统一社会信用代码	9132060076987476X2
证券简称	鹿得医疗	证券代码	832278
有限公司成立日期	2005年1月7日	股份公司成立日期	2014年11月25日
注册资本	9,250万元	法定代表人	项友亮
注册地址	江苏省南通市经济技术开发区同兴路8号	主要生产经营地址	江苏省南通市经济技术开发区同兴路8号
控股股东	无	实际控制人	项友亮、黄捷静、项国强
主办券商	方正证券承销保荐有限责任公司	挂牌日期	2015年4月20日
管理型行业分类（新三板）	“制造业（代码：C）”门类、“专用设备制造业（代码：C35）”大类、 “医疗仪器设备及械制造（代码：C358）”中类、“医疗诊断、监护及治疗设备制造业（代码：C3581）”小类	证监会行业分类	专用设备制造业（代码：C35）

二、发行人主营业务情况

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三、主要财务数据和财务指标

为公司的长期持续发展提供有力支持。

未来，公司将继续围绕家用健康管理事业，通过持续研发创新，不断丰富产品类型、提高产品技术水平、创新产品功能和服务模式，致力于成为我国家庭健康管理领域的先进企业，为国内外居民的健康管理事业贡献力量。

项目

项目	2019年12月31日/2019年度	2018年12月31日/2018年度	2017年12月31日/2017年度
资产总额(元)	262,139,772.64	258,867,801.43	262,656,429.80
股东权益合计(元)	198,546,219.21	193,752,406.61	187,341,906.33
归属于母公司所有者的股东权益(元)	198,546,219.21	193,752,406.61	187,341,906.33
资产负债率（母公司）（%）	23.84%	23.89%	27.44%
营业收入(元)	303,986,430.06	293,892,561.86	282,272,713.72
毛利率（%）	26.92%	25.15%	25.51%
净利润(元)	32,543,812.60	20,285,500.28	18,162,695.99
归属于母公司所有者的净利润(元)	32,543,812.60	20,285,500.28	18,162,695.99
扣除非经常性损益后的净利润(元)	28,637,297.59	19,098,980.22	17,361,458.21
归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润(元)	28,637,297.59	19,098,980.22	17,361,458.21
加权平均净资产收益率（%）	15.84%	10.71%	12.57%
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）	13.94%	10.08%	12.02%
基本每股收益（元/股）	0.35	0.22	0.21
稀释每股收益（元/股）	0.35	0.22	0.21
经营活动产生的现金流量净额(元)	49,991,673.29	5,706,496.85	16,346,365.76
研发投入占营业收入的比例（%）	3.97%	3.90%	3.41%

四、发行决策及审批情况

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五、本次发行概况

在精选层挂牌》《授权董事会全权处理江苏鹿得医疗电子股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌有关事宜》《公司向不特定合格投资者公开发行股票募集资金投资项目及可行性》等与本次发行相关的议案。发行股票类型

发行股票类型	人民币普通股
每股面值	1.00元
发行股数	不超过17,500,000股
发行股数占发行后总股本的比例	15.91%
定价方式	询价方式
每股发行价格
发行前市盈率（倍）
发行后市盈率（倍）
预测净利润（元）	不适用
发行后基本每股收益（元/股）
发行前每股净资产（元/股）	2.15
发行后每股净资产（元/股）
发行前净资产收益率（%）	15.84
发行后净资产收益率（%）
发行前市净率（倍）
发行后市净率（倍）
本次股票发行期间停牌、复牌的时间安排	按证券监管部门的相关要求安排停、复牌时间
发行方式	本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向开通新三板精选层交易权限的合格投资者定价发行的方式进行。发行人和主承销商将通过网下初步询价确定发行价格。询价及网下、网上发行通过全国股转公司交易系统进行。
发行对象	符合国家法律法规和监管机构规定的已开通全国股转系统精选层股票交易权限的合格投资者（中华人民共和国法律、法规及发行人须遵守的其他监管要求所禁止购买者除外）
战略配售情况	本次发行不存在战略配售的情况
本次发行股份的交易限制和锁定安排	本次发行的股票不设持有期限制
募集资金总额
募集资金净额
承销方式及承销期	余额包销，自本次公开发行意向书刊登之日起至本期发行结果公告之日止
询价对象范围及其他报价条件	符合相关法规及发行方案规定条件的网下投资者
优先配售对象及条件	无

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发行费用概算

本次发行费用主要包括：（1）保荐及承销费用为：募集资金总额不超过1.8亿元的，承销保荐费按照募集资金总额的5.5%与700.00万元孰高者收取；募集资金总额超过1.8亿元的，承销保荐费按照990.00万元另加募集资金总额超出1.8亿元部分的7%收取；（2）审计及验资费用206.70万元；（3）律师费用100.00万元；（4）发行手续费用及其他16.98万元。注：本次发行费用均为含增值税金额，各项费用根据发行结果可能会有所调整。

注1：上述“发行股数”为：本次计划发行股票数量不超过1,750万股（但不低于100万股），且发行后公众股东持股比例不低于公司股本总额的 25%；最终发行数量由股东大会授权董事会根据实际情况与本次发行的主承销商根据市场情况协商后确定，并以中国证监会等监管部门核准数量为准；公司的股票在发行前有送股、转增股本等除权事项的，本次发行新股数量上限进行相应调整。注2：上述“发行股数占发行后总股本的比例”为按照本次发行股数1,750万股普通股股票测算。

注3：上述“发行前每股净资产（元/股）”“发行前净资产收益率（%）”均为2019年12月31日数据。

六、本次发行相关机构

（一）保荐机构（主承销商）

机构全称	方正证券承销保荐有限责任公司
法定代表人	陈琨
注册日期	2002年4月29日
统一社会信用代码	911100007109296903
注册地址	北京市朝阳区北四环中路27号院5号楼
办公地址	北京市朝阳区北四环中路27号院5号楼
联系电话	010-59355777
传真	010-56437019
项目负责人	李伟林、张炳军
项目组成员	孙红科、付芋森、李滚、王振兴、张斌

（二）律师事务所

机构全称	上海市锦天城律师事务所
负责人	顾功耘
注册日期	1999年4月9日
统一社会信用代码	31310000425097688X
注册地址	上海市浦东新区银城中路501号上海中心11、12层
办公地址	上海市浦东新区银城中路501号上海中心11、12层

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联系电话	021-20511000
传真	021-20511999
经办律师	金尧、任远、王博文

（三）会计师事务所

机构全称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人	朱建弟、杨志国
注册日期	2011年1月24日
统一社会信用代码	91310101568093764U
注册地址	上海市南京东路61号4楼
办公地址	上海市南京东路61号4楼
联系电话	025-86633754
传真	025-83309819
经办会计师	诸旭敏、何卫明

（四）资产评估机构

机构全称	沃克森（北京）国际资产评估有限公司
负责人	徐伟建
注册日期	2006年8月31日
统一社会信用代码	911101087921023031
注册地址	北京市海淀区车公庄西路乙19号华通大厦B座二层
办公地址	北京市海淀区车公庄西路乙19号华通大厦B座二层
联系电话	010-88018767
传真	010-88019300
经办评估师	吕铜钟、姜海成、卢江

（五）股票登记机构

机构全称	中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
法定代表人	戴文桂
注册地址	北京市海淀区地锦路5号1幢401
联系电话	4008058058
传真	010-50939716

（六）收款银行

户名	方正证券承销保荐有限责任公司
开户银行	兴业银行北京安华支行
账号	321140100100110863

（七）其他与本次发行有关的机构

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□适用 √不适用

七、发行人与本次发行有关中介机构权益关系的说明

八、发行人选择的具体进层标准

发行人与本次发行有关的保荐机构（主承销商）、证券服务机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。

发行人结合自身状况，选择适用《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》第十五条中规定的分层标准中的“（一）市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%”。

九、发行人公司治理特殊安排等重要事项

发行人未针对公司治理建立特殊安排。

十、募集资金运用

发行人未针对公司治理建立特殊安排。

2020年4月15日，公司2020年第四次临时股东大会审议通过了《公司向不特定合格投资者公开发行股票募集资金投资项目及可行性》。根据该等议案，本公司募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，做到专款专用。募集资金拟投资项目投入计划及项目审批情况如下表：

单位：万元

本次募集资金到位后，若募集资金净额超过上述项目投资总额，则可经法定程序后用作与公司主营业务相关的用途；若募集资金净额小于上述项目投资资金需求，缺口部分由公司以自筹方式解决。本次募集资金到位前，公司可通过自有资金和银行贷款等方式自筹资金先期开展部分项目；募集资金到位后，公司将专款专用，用于支付上述项目剩余款项及置换前

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十一、其他事项

期已投入资金。无。

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第三节风险因素

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第四节发行人基本情况

一、发行人基本信息

公司全称	江苏鹿得医疗电子股份有限公司
英文全称	HONSUN (NANTONG) CO.,LTD
证券代码	832278
证券简称	鹿得医疗
法定代表人	项友亮
注册资本	9,250.00万元
成立日期	2005年1月7日
住所和邮政编码	江苏省南通市经济技术开发区同兴路8号，邮政编码：226001
电话	0513-80580008
传真	0513-80580080
互联网网址	http://www.asian-medical.com
电子信箱	ir@lordmed.com
负责信息披露和投资者关系的部门	证券部
董事会秘书或者信息披露事务负责人	张玉军
投资者联系电话	0513-80580008

二、发行人挂牌期间的基本情况

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本次股份发行新增股东中，李新系当时公司下属子公司鹿得贸易员工。除此之外，其他新增股东与公司、公司股东及公司董事、监事、高级管理人员不存在关联关系。除中山证券有限责任公司、国泰君安证券股份有限公司、国海证券股份有限公司、华福证券股份有限公司认购本次发行股份系基于做市目的外，其余认购对象均为投资目的，看好公司发展前景，愿意对公司进行投资。本次股份发行未约定换取职工或其他方履行一定期限的服务或在公司达到一定业绩条件之后可行权，同时本次增发价格的确定很大程度上参考了确定发行方案时的公司股票市场价值，本次发行不适用股份支付处理。本次股票发行中，发行人为实施向特定对象发行股票并融资，与18名发行对象分别签

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订了《江苏鹿得医疗电子股份有限公司与认购人之股份认购合同》，就该次股票发行认购事宜进行了约定，该等合同中没有对赌等特殊约定或安排。截至本发行意向书签署之日，上述发行对象中张正宇直接持有公司381,000股股份，持股比例为0.41%；其妻子陈莉莉直接持有公司275,000股股份，持股比例为0.30%；二人合计直接持有公司656,000股股份，持股比例为0.71%。除上述持股情形外，该二人不存在间接持有公司股份的情形。该二人均基于看好公司发展前景，而对公司进行投资。报告期内，张正宇控制的温州益宏医疗科技有限公司、浙江鸿顺医疗科技有限公司系公司供应商【温州益宏医疗科技有限公司、浙江鸿顺医疗科技有限公司与公司发生的交易情况详见公开发行意向书“第五节业务和技术”之“三、发行人业务情况”之“（二）采购情况及主要供应商”之“2、主要供应商情况”之“（1）报告期内，公司的前五名供应商情况”部分】，除该等关系外，该二人与公司及公司实际控制人、董事、监事、高级管理人员等均无关联关系，非为公司关联方。（3）发行后股本变动情况本次定向发行后，公司股东持股情况如下表所示：
	序号	股东姓名/名称	持股数量（股）	持股比例（%）
	1	鹿得实业	74,400,000	87.27
	2	鹿晶投资	5,600,000	6.57
	3	中山证券有限责任公司	1,100,000	1.29
	4	国泰君安证券股份有限公司	800,000	0.94
	5	国海证券股份有限公司	500,000	0.59
	6	华福证券有限责任公司	400,000	0.47
	7	张正宇	380,000	0.45
	8	郭丙合	325,000	0.38
	9	施惠贤	275,000	0.32
	10	李新	270,000	0.32
	11	杜桂华	225,000	0.26
	12	费玲玲	200,000	0.23
	13	周翌东	125,000	0.15
	14	邵汉华	100,000	0.12
	15	卢旭	100,000	0.12
	16	刘芳	100,000	0.12

1-1-39

17	詹小梅	100,000	0.12
18	陆昱	100,000	0.12
19	王雅萍	100,000	0.12
20	郭文涛	50,000	0.06
合计		85,250,000	100.00

（3）发行后股本变动情况本次定向发行后，公司前10名股东持股情况如下表所示：

序号

股东姓名/名称

持股数量（股）

持股比例（%）

鹿得实业

49,600,000

53.62

1-1-40

2	项友亮	12,300,000	13.30
3	鹿晶投资	5,500,000	5.95
4	上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙）	3,629,412	3.92
5	项国强	3,320,000	3.59
6	祝增凯	3,320,000	3.59
7	朱文军	2,086,000	2.26
8	黄捷静	2,047,000	2.21
9	上海旭强投资中心（有限合伙）	1,750,000	1.89
10	上海国弘华钜创业投资中心（有限合伙）	1,470,588	1.59
合计		85,023,000	91.92

上述期间，鹿得实业股权结构及公司实际控制人在鹿得实业任职情况如下：

序号

股东姓名/名称

任职

出资数额（万元）

持股比例（%）

认缴出资

实际出资

1-1-41

1	项友亮	董事长、法定代表人	2,744.95	2,744.95	39.70
2	项国强	监事	919.75	919.75	13.30
3	祝忠林	-	919.75	919.75	13.30
4	朱文军	-	577.85	577.85	8.36
5	徐彦峰	-	571.35	571.35	8.26
6	黄捷静	董事	567.45	567.45	8.21
7	潘新华	-	109.20	109.20	1.58
8	黄建宇	-	89.70	89.70	1.30
9	小医生	-	414.90	414.90	6.00
合计			6,914.90	6,914.90	100.00

注：2017年12月13日，鹿得医疗完成增资并予工商变更登记，公司注册资本增加至9,250万元，股本数额变为92,500,000股。上述期间，鹿得实业股权结构及公司实际控制人在鹿得实业任职情况与此前相比没有变化。

1-1-42

注：2018年1月3日，鹿得实业减资，注册资本由6,914.90万元减少至4,583.40万元，股东持股比例相应变化。上述期间，鹿得实业持有公司49,600,000股股份，持股比例为53.62%；项友亮、黄捷静、项国强等三人合计持有鹿得实业2,590.20万元出资份额，出资比例合计为56.51%，并基于签署一致行动人协议、在鹿得实业的任职关系，对鹿得实业形成控制关系，从而控制鹿

1-1-43

注：2018年7月23日，黄捷静将所持鹿得实业8.23%的出资转让给项友亮，退出对鹿得实业的投资关系，鹿得实业据此进行工商变更登记。上述期间，鹿得实业持有公司49,600,000股股份，持股比例为53.62%，与前一期间相比没有变化；黄捷静退出对鹿得实业的投资关系，项友亮受让黄捷静的出资份额后，与项国强合计持有鹿得实业2,590.20万元出资份额，出资比例合计为56.51%，二人基于签署的一致行动人协议、在鹿得实业的任职关系，依然对鹿得实业形成控制关系，从而控制鹿得实业

1-1-44

上述交易完成后至本发行意向书签署之日，鹿得实业所持公司股份为24,340,000股，持股比例为26.31%；项友亮对鹿晶投资的控制关系亦无变化，其控制的鹿晶投资所持公司股份表决权仍为5.95%。上述期间，项友亮、项国强在鹿得实业的任职关系没有变化，持股情况则因鹿得实业减资而有所变化，具体如下：（1）2019年6月4日，鹿得实业第二次减资，注册资本由4,583.40万元减少至2,249.20万元，本次变更后，鹿得实业股权结构如下：






	序号	股东姓名/名称	出资数额（万元）		持股比例（%）
			认缴出资	实际出资
	1	项友亮	870.10	870.10	38.68
	2	项国强	326.70	326.70	14.53
	3	祝忠林	326.70	326.70	14.53
	4	朱文军	205.30	205.30	9.13
	5	潘新华	105.50	105.50	4.69
	6	小医生	414.90	414.90	18.45

1-1-45

据此，减资前后，项友亮、项国强依然对鹿得实业形成控制关系。二人基于签署的一致行动人协议、在鹿得实业的任职关系，能有效控制鹿得实业所持鹿得医疗26.31%的股份表决权。据以上情况，上述期间，项友亮、黄捷静、项国强等三人合计可控制鹿得医疗67.66%的股份表决权。综上，报告期内，项友亮、黄捷静、项国强等三人始终为公司的实际控制人，公司控制权没有发生变化。（七）报告期内股利分配情况 1、2016年度利润分配公司于2017年4月26日召开第一届董事会第二十二次会议、第一届监事会第六次会议，于2017年5月3日召开2017年度第四次临时股东大会，审议通过公司2016年度利润分配方案的预案。公司2016年度利润分配情况如下：以公司现有总股本85,250,000股为基数，以截至2016年12月31日公司未分配利润17,924,245.15元，向全体股东按每10股派发现金红利2元（含税），共计派发现金红利为17,050,000元（含税）。剩余未分配利润部分继续留存公司用于支持公司经营发展需求。该分配方案已实施完毕。 2、2017年度利润分配公司于2018年4月25日召开第二届董事会第三次会议、第二届监事会第二次会议，于2018年5月15日召开2017年年度股东大会，审议通过公司2017年年度利润分配方案。公司2017年度利润分配情况如下：以公司现有总股本92,500,000股为基数，以截至2017年12月31日公司未分配利润17,217,796.97元，向全体股东按每10股派发现金红利1.5元（含税），共计派发现金红利

1-1-46

三、发行人的股权结构

为13,875,000.00元（含税）。剩余未分配利润部分继续留存公司用于支持公司经营发展需求。该分配方案已实施完毕。

3、2019年中期利润分配

公司2019年9月30日召开第二届董事会第十二次会议、第二届监事会第十二次会议，于2019年10月15日召开2019年第四次临时股东大会，审议通过公司2019年上半年度权益分派预案。公司2019年上半年度利润分配情况如下：

本次权益分派基准日（2019年6月30日）合并报表归属于母公司的未分配利润为40,294,200.13元，母公司未分配利润为34,448,348.75元，母公司资本公积为74,741,022.50元（其中股票发行溢价形成的资本公积为64,905,422.50元，其他资本公积为9,835,600.00元）。权益分派方案为：以公司现有总股本92,500,000股为基数，向全体股东每10股派人民币现金3.00元。本次权益分派共计派发现金红利27,750,000.00元。该分配方案已实施完毕。

除上述情形外，公司挂牌以来不存在其他进行股利分配的情况。

截至2020年4月30日，鹿得医疗股权结构如下：

四、发行人股东及实际控制人情况

1-1-47

1-1-48

1-1-49

截至本发行意向书签署之日，公司实际控制人直接或间接持有发行人的股份不存在质押或其他有争议的情况。（二）持股5%以上的其他股东截至本发行意向书签署之日，除实际控制人项友亮、项国强外，持有公司5%以上股份的其他股东还包括鹿得实业、祝增凯、鹿晶投资。此外，上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙）（以下简称―国弘医疗‖）与上海国弘华钜创业投资中心（有限合伙）（以下简称―国弘华钜‖）的基金管理人同为上海长江国弘投资管理有限公司（以下简称―长江国弘‖），系同一基金管理人管理的私募股权基金，截至本发行意向书签署之日，国弘医疗直接持有公司3,629,412股股份，持股比例为3.92%，国弘华钜直接持有公司1,470,588股股份，持股比例为1.59%，据此，国弘医疗和国弘华钜合计持有公司5.51%的股份。各股东具体情况如下： 1、鹿得实业鹿得实业为公司发起人股东。截至本发行意向书签署之日，鹿得实业持有发行人24,340,000股股份，持股比例为26.31%，所持发行人股份不存在质押或其他有争议的情况。鹿得实业基本情况如下：
	公司名称	上海鹿得实业发展有限公司
	统一社会信用代码	91310115677892506E
	法定代表人	项友亮
	住所	上海市浦东新区绿科路90号1幢403室D座
	企业类型	有限责任公司（中外合资）
	经营范围	企业形象策划，会议及展览服务，市场营销策划，包装服务，企业管理，网络技术服务，家用电器研发、销售，广告设计，园林绿化
	成立时间	2008年8月7日
	主营业务及其与发行人主营业务的关系	主营业务为实业投资，其主营业务与发行人主营业务无关
	出资结构	序号	股东姓名/名称	出资额（万元）		出资比例（%)
		序号	股东姓名/名称	认缴金额	实缴金额	出资比例（%)
		1	项友亮	870.10	870.10	38.68
		2	小医生	414.90	414.90	18.45
		3	项国强	326.70	326.70	14.53
		4	祝忠林	326.70	326.70	14.53
		5	朱文军	205.30	205.30	9.13
		6	潘新华	105.50	105.50	4.69
		合计		2,249.20	2,249.20	100.00
	最近一年财务数据	项目名称		2019年12月31日/2019年度

1-1-50

总资产（万元）	4,601.01
净资产（万元）	4,369.39
净利润（万元）	698.86

（2）鹿晶投资出资结构鹿晶投资合伙人主要为公司管理层及员工，主要情况如下：

序号

姓名

合伙人性质

认缴出资额（万元）

出资比例（%）

出资方式

项友亮

普通合伙人

9.20

1.67

货币

朱文军

有限合伙人

115.60

21.02

货币

李新

有限合伙人

67.70

12.31

货币

1-1-51

4	徐炳光	有限合伙人	45.50	8.27	货币
5	姜列龙	有限合伙人	42.80	7.78	货币
6	潘振华	有限合伙人	36.60	6.65	货币
7	杜文军	有限合伙人	35.80	6.51	货币
8	李安德	有限合伙人	22.30	4.05	货币
9	欧道喜	有限合伙人	20.40	3.71	货币
10	罗云巧	有限合伙人	17.40	3.16	货币
11	张玉军	有限合伙人	15.00	2.73	货币
12	王萌萌	有限合伙人	15.00	2.73	货币
13	李园	有限合伙人	12.70	2.31	货币
14	罗超	有限合伙人	10.00	1.82	货币
15	鹿兴合伙	有限合伙人	10.00	1.82	货币
16	吴锐	有限合伙人	5.00	0.91	货币
17	钱芳	有限合伙人	5.00	0.91	货币
18	金小明	有限合伙人	5.00	0.91	货币
19	马惠玲	有限合伙人	5.00	0.91	货币
20	秦卫军	有限合伙人	5.00	0.91	货币
21	仝建	有限合伙人	5.00	0.91	货币
22	赵宙红	有限合伙人	5.00	0.91	货币
23	王小丽	有限合伙人	5.00	0.91	货币
24	赵飞	有限合伙人	3.00	0.55	货币
25	张海霞	有限合伙人	2.00	0.36	货币
26	周宁	有限合伙人	2.00	0.36	货币
27	陈铖	有限合伙人	2.00	0.36	货币
28	刘富春	有限合伙人	2.00	0.36	货币
29	陆宏	有限合伙人	2.00	0.36	货币
30	徐小勇	有限合伙人	2.00	0.36	货币
31	方海莉	有限合伙人	2.00	0.36	货币
32	任华英	有限合伙人	2.00	0.36	货币
33	廖艳梅	有限合伙人	2.00	0.36	货币
34	李名尧	有限合伙人	2.00	0.36	货币
35	鲍中建	有限合伙人	2.00	0.36	货币
36	赵娟	有限合伙人	1.00	0.18	货币

1-1-52

37	周建国	有限合伙人	1.00	0.18	货币
38	刘华平	有限合伙人	1.00	0.18	货币
39	吴东辉	有限合伙人	1.00	0.18	货币
40	陈朝丰	有限合伙人	1.00	0.18	货币
41	刘明柱	有限合伙人	1.00	0.18	货币
42	唐长银	有限合伙人	1.00	0.18	货币
43	朱金柏	有限合伙人	1.00	0.18	货币
44	陈昵	有限合伙人	1.00	0.18	货币
45	舒益锋	有限合伙人	1.00	0.18	货币
合计			550.00	100.00	-

（3）鹿晶投资合伙人在公司任职情况
	序号	姓名	合伙人性质	在公司任职情况
	1	项友亮	普通合伙人	董事长、总经理、法定代表人
	2	朱文军	有限合伙人	董事、副总经理
	3	李新	有限合伙人	-
	4	徐炳光	有限合伙人	-
	5	姜列龙	有限合伙人	职工代表监事
	6	潘振华	有限合伙人	浙江鹿得品质部经理
	7	杜文军	有限合伙人	研发总监
	8	李安德	有限合伙人	鹿得贸易国际销售部总监
	9	欧道喜	有限合伙人	生产部经理、监事会主席
	10	罗云巧	有限合伙人	浙江鹿得业务经理
	11	张玉军	有限合伙人	财务总监、董事会秘书
	12	王萌萌	有限合伙人	总经理助理兼人力行政总监
	13	李园	有限合伙人	-
	14	罗超	有限合伙人	生产副总监
	15	鹿兴合伙	有限合伙人	-
	16	吴锐	有限合伙人	采购部经理
	17	钱芳	有限合伙人	品质部经理、监事
	18	金小明	有限合伙人	人力行政经理
	19	马惠玲	有限合伙人	资材经理
	20	秦卫军	有限合伙人	浙江鹿得总经理助理
	21	仝建	有限合伙人	机构设计部经理

1-1-53

22	赵宙红	有限合伙人	证券事务代表
23	王小丽	有限合伙人	-
24	赵飞	有限合伙人	技术转移部经理、测试部经理
25	张海霞	有限合伙人	煜丰国际人力行政经理
26	周宁	有限合伙人	大区经理
27	陈铖	有限合伙人	鹿得医疗上海分公司驾驶员
28	刘富春	有限合伙人	浙江鹿得仓库主管
29	陆宏	有限合伙人	煜丰国际产品经理
30	徐小勇	有限合伙人	浙江鹿得车间主任
31	方海莉	有限合伙人	浙江鹿得业务员
32	任华英	有限合伙人	区域经理
33	廖艳梅	有限合伙人	浙江鹿得采购副经理
34	李名尧	有限合伙人	顾问
35	鲍中建	有限合伙人	信息技术经理
36	赵娟	有限合伙人	-
37	周建国	有限合伙人	运营副经理
38	刘华平	有限合伙人	车间主任
39	吴东辉	有限合伙人	内审经理
40	陈朝丰	有限合伙人	区域经理
41	刘明柱	有限合伙人	鹿得医疗上海分公司业务员
42	唐长银	有限合伙人	鹿得医疗上海分公司业务员
43	朱金柏	有限合伙人	车间主任
44	陈昵	有限合伙人	煜丰国际财务主管
45	舒益锋	有限合伙人	区域经理

1-1-54

3）鹿兴合伙合伙人在公司任职情况

序号

姓名

合伙人性质

在公司任职情况

项友亮

普通合伙人

董事长、总经理、法定代表人

1-1-55

2	王霄	有限合伙人	软件研发主管
3	胡美玲	有限合伙人	品质副经理
4	葛栋梁	有限合伙人	-
5	袁娜	有限合伙人	仓库副经理
6	杨金锋	有限合伙人	硬件研发主管
7	宋苏翔	有限合伙人	车间主任
8	刘明柱	有限合伙人	鹿得医疗上海分公司业务员
9	唐长银	有限合伙人	鹿得医疗上海分公司业务员

国弘医疗的合伙人出资情况如下：

序号

合伙人姓名/名称

合伙人类别

出资额（万元）

出资比例（%）

长江国弘

普通合伙人

220.00

1.06

1-1-56

2	宁波伟植股权投资合伙企业（有限合伙）	有限合伙人	3,500.00	16.83
3	上海李嘉投资管理有限公司	有限合伙人	3,200.00	15.38
4	黄杏芳	有限合伙人	2,080.00	10.00
5	刘维林	有限合伙人	2,000.00	9.62
6	武忠兴	有限合伙人	2,000.00	9.62
7	深圳如日升股权投资有限公司	有限合伙人	2,000.00	9.62
8	吴卫明	有限合伙人	1,000.00	4.81
9	万林富盛实业有限公司	有限合伙人	1,000.00	4.81
10	陈荣生	有限合伙人	800.00	3.85
11	王辉	有限合伙人	500.00	2.40
12	陈馨	有限合伙人	500.00	2.40
13	李春义	有限合伙人	500.00	2.40
14	邹安琳	有限合伙人	500.00	2.40
15	刘力匀	有限合伙人	500.00	2.40
16	尉淑贤	有限合伙人	500.00	2.40
总计			20,800.00	100.00

国弘华钜的合伙人出资情况如下：

序号

合伙人姓名/名称

合伙人类别

出资额（万元）

出资比例（%）

1-1-57

1	上海长江国弘投资管理有限公司	普通合伙人	316.00	2.63
2	上海李嘉投资管理有限公司	有限合伙人	2,100.00	17.50
3	上海天使引导创业投资有限公司	有限合伙人	2,000.00	16.67
4	苏州大得宏强投资中心（有限合伙）	有限合伙人	1,000.00	8.33
5	刘力匀	有限合伙人	750.00	6.25
6	万林富盛实业有限公司	有限合伙人	640.00	5.33
7	武忠兴	有限合伙人	640.00	5.33
8	李春义	有限合伙人	640.00	5.33
9	吴卫明	有限合伙人	640.00	5.33
10	金宏	有限合伙人	500.00	4.17
11	刘军	有限合伙人	384.00	3.20
12	钱玉兰	有限合伙人	320.00	2.67
13	深圳如日升股权投资有限公司	有限合伙人	320.00	2.67
14	刘维林	有限合伙人	250.00	2.08
15	上海博福投资合伙企业（有限合伙）	有限合伙人	250.00	2.08
16	贾欣	有限合伙人	250.00	2.08
17	汤士萍	有限合伙人	250.00	2.08
18	上海华钜投资集团有限公司	有限合伙人	250.00	2.08
19	洪丹毅	有限合伙人	250.00	2.08
20	王惠敏	有限合伙人	150.00	1.25
21	徐美凤	有限合伙人	100.00	0.83
总计			12,000.00	100.00

1-1-58

五、发行人股本情况

此外，经国弘医疗和国弘华钜书面确认，国弘医疗和国弘华钜系属同一基金管理人管理的私募股权投资基金，但因两家基金的投资人（有限合伙人）构成不同，彼此之间独立运作、独立决策。

（一）本次发行前后的股本情况

本次发行前，公司股本总额92,500,000股，本次发行不超过17,500,000股股份。如按本次发行17,500,000股股份计算，则本次发行后股本总额为110,000,000股，新发行股份占发行后总股本的15.91%。

（二）本次发行前前十名股东情况

注：本表所列限售情况系截至本发行意向书签署之日的限售状态。

六、影响发行人股权结构的事项

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七、发行人子公司情况

截至本发行意向书签署之日，公司有三家控股子公司，一家分公司。三家控股子公司系鹿得贸易、煜丰国际、浙江鹿得，一家分公司系鹿得医疗上海分公司。具体情况如下：（一）发行人控股子公司 1、鹿得贸易
	公司名称	上海鹿得医疗器械贸易有限公司
	统一社会信用代码	913101016660464193
	法定代表人	项友亮
	住所及主要生产经营地	上海市黄浦区斜土路768号1901-1904室
	企业类型	有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
	经营范围	一类医疗器械、家用电器、一般劳防用品、二类医疗器械（详见许可证）的销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
	成立时间	2007年9月17日
	注册资本	518.62万人民币
	主营业务及其与发行人主营业务的关系

主要产品	机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等
出资结构	序号	股东名称	出资额（万元）		出资比例（%）
			认缴金额	实缴金额
	1	鹿得医疗	518.62	518.62	100.00
	合计		518.62	518.62	100.00
最近一年财务数据	项目名称		2019年12月31日/2019年度
	总资产（万元）		1,949.86
	净资产（万元）		1.37
	净利润（万元）		-130.24

注：财务数据经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计。 2、煜丰国际
	公司名称	上海煜丰国际贸易有限公司
	统一社会信用代码	91310115694247381B
	法定代表人	朱文军
	住所	中国（上海）自由贸易试验区浦东大道2123号3E1169室
	主要生产经营地	上海市黄浦区斜土路768号1906室
	企业类型	有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）

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经营范围	从事货物与技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
成立时间	2009年9月25日
注册资本	500.00万人民币
主营业务及其与发行人主营业务的关系	一类、二类医疗器械产品的境外贸易；发行人业务涵括产品的生产、研发及销售，煜丰国际侧重产品的境外销售。
主要产品	机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等
出资结构	序号	股东名称	出资额（万元）		出资比例（%）
			认缴金额	实缴金额
	1	鹿得医疗	500.00	500.00	100.00
	合计		500.00	500.00	100.00
最近一年财务数据	项目名称		2019年12月31日/2019年度
	总资产（万元）		1,963.99
	净资产（万元）		935.93
	净利润（万元）		167.24

3、浙江鹿得（1）浙江鹿得的基本信息







	公司名称	浙江鹿得科技发展有限公司
	统一社会信用代码	91330303MA2867HAXQ
	法定代表人	祝忠林
	住所及主要生产经营地	温州市龙湾区海滨街道机场北路298号C栋301室
	企业类型	有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
	经营范围	研发、制造、销售：机械设备、仪器仪表（不含计量器具）、五金制品、塑胶制品
	成立时间	2016年11月3日
	注册资本	1,000.00万人民币

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主营业务及其与发行人主营业务的关系	为母公司生产机械血压表配件、听诊器配件
主要产品	机械血压表配件、听诊器配件等
出资结构	序号	股东名称	出资额（万元）		出资比例（%）
			认缴金额	实缴金额
	1	鹿得医疗	1,000.00	1,000.00	100.00
	合计		1,000.00	1,000.00	100.00
最近一年财务数据	项目名称		2019年12月31日/2019年度
	总资产（万元）		2,233.83
	净资产（万元）		1,427.17
	净利润（万元）		187.76

根据公司内部定位，浙江鹿得主要负责机械血压表、听诊器金属类零部件的生产加工，系公司机械类医疗器械产品的配件工厂，细分产品类别包括：机械血压表配件（包括：血压表表壳、血压表表圈、血压表螺帽、血压表气阀和血压表机芯等）、听诊器配件（包括：听诊器听头、听诊器耳挂等）。报告期内，浙江鹿得机械血压表配件的产能为330万套/年，听诊器配件的产能为460万套/年。（2）浙江鹿得搬迁风险的影响分析 1）搬迁规划及方案根据温州市自然资源和规划局官网公示的规划示意图，浙江鹿得所在地规划调整为G2 二类居住用地、G12 街头绿地等，其工业用地的性质不符合政府土地利用规划。政府落实规划调整必然兼顾民生，而偏重民生的考量在一定程度上会影响政府推进土地规划调整的进度，根据前述官网公示的相关信息，截至本发行意向书签署之日，浙江鹿得所在地土地主管

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注1：公司主要机器设备数量约150台（机床、车床和滚齿机等），根据租赁车辆尺寸、机器尺寸测算，每趟搬运5-6台，合计25次。其他机器设备合计超过350台，根据租赁车辆尺寸、机器尺寸测算，每趟搬运10-20台不等，合计约25次。其他各类电子设备、办公设备等预计需

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香港鹿得原拟作为公司国际贸易及海外投资业务平台而设立，后公司基于发展战略考量，未实际启动通过香港鹿得开展国际贸易及海外投资业务的相关行为，亦未对香港鹿得进行后续注资。为简化管理，公司于2019年8月27日召开第二届董事会第十一次会议、于2019年9月12日召开2019年第三次临时股东大会，审议通过注销子公司香港鹿得事项的议案。根据香港公司注册处第7011号公告，香港鹿得于2019年11月15日列入撤销注册公告名录；根据香港公司注册处第1605号公告，香港鹿得于2020年4月3日完成撤销注册手续，并予以解散。香港鹿得自设立至注销期间，没有开展任何业务。上述期间及其完成注销程序至今，香港鹿得不存在因违法、违规受到处罚的情形，亦不存在与他人发生纠纷、争议的情形。香港鹿得注销后，无留存的待决事项。 2、乐道克
















	公司名称	乐道克电子制造（南通）有限公司
	统一社会信用代码	913206916979421798
	法定代表人	高佳雯

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住所	江苏省南通经济技术开发区同兴路8号
企业类型	有限责任公司（外国法人独资）
经营范围	生产销售二类6820普通诊察器械、6823医用超声仪器及有关设备、6826物理治疗及康复设备；电子血压计、电子体温计、血糖仪、血氧仪、血压表、雾化器、计步器、低频治疗仪、红外加热器、红外测温仪及相关配件项目的技术咨询；自营和代理各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立时间	2009年12月29日
出资结构	序号	股东名称	认缴出资额（万元）	出资比例（%）
	1	小医生	80.03	100.00
	合计		80.03	100.00
最近一年财务数据	项目名称		2018年12月31日/2018年度
	总资产（万元）		118.96
	净资产（万元）		113.84
	净利润（万元）		1.33
转让情况	2019年7月11日完成工商变更登记手续。

八、董事、监事、高级管理人员

注：财务数据经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计。

（一）董事、监事、高级管理人员简介

1、董事

截至本发行意向书签署之日，董事会由7人组成，其中独立董事2名，本届董事会任期及人员名单如下：

（一）董事、监事、高级管理人员简介 1、董事截至本发行意向书签署之日，董事会由7人组成，其中独立董事2名，本届董事会任期及人员名单如下：
	序号	姓名	公司职务	任期
	1	项友亮	董事长、总经理	2017年11月2日至2020年11月1日
	2	潘新华	董事、副总经理	2017年11月2日至2020年11月1日
	3	朱文军	董事、副总经理	2017年11月2日至2020年11月1日
	4	祝忠林	董事	2017年11月2日至2020年11月1日
	5	项国强	董事	2017年11月2日至2020年11月1日
	6	陈岗	独立董事	2020年4月2日至2020年11月1日
	7	王继光	独立董事	2020年4月2日至2020年11月1日

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注：2018年10月16日，经公司2018年第二次临时股东大会审议，欧道喜补选为公司第二届监事会监事；2018年12月12日，经公司第二届监事会第八次会议审议，欧道喜当选公司第二届监事会主席。2018年12月12日，经公司2018年第三次临时股东大会审议，钱芳补选为公司第二届监事会监事。（1）欧道喜先生，1981年2月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2001年3月至2006年9月，任温州市强龙医疗用品厂车间主任；2006年9月至2012年8月，任温州市强龙医疗用品厂生产部经理；2012年9月至2014年11月任鹿得医疗器械（南通）有限公司生产中心经理；2014年11月至今，任江苏鹿得医疗电子股份有限公司生产中心经理；2018年9月至今任江苏鹿得医疗电子股份有限公司监事。（2）钱芳女士，1972年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1994年7月至2000年5月，任耐普罗精密注塑（天津）有限公司品质部QA；2000年7月至2002年8月，任天津新岭电子技术有限公司品质部品质工程师；2002年8月至2004年10月，任天津鸿石科技发展有限公司品质部主管；2005年3月至2009年3月，任上海勒道克电子制造有限公司品质部经理；2009年3月至2014年11月，任鹿得医疗器械（南通）有限公司品质部经理；2014年11月至今，任江苏鹿得医疗电子股份有限公司品质部经理；2018

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（1）项友亮先生，简历情况请参阅本节“八、董事、监事、高级管理人员”之“（一）董事、监事、高级管理人员简介”之“1、董事”。（2）潘新华先生，简历情况请参阅本节“八、董事、监事、高级管理人员”之“（一）董事、监事、高级管理人员简介”之“1、董事”。（3）朱文军先生，简历情况请参阅本节“八、董事、监事、高级管理人员”之“（一）董事、监事、高级管理人员简介”之“1、董事”。（4）张玉军先生，1977年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2000年7月至2002年7月，任中国第一汽车集团无锡汽车厂成本核算会计；2002年7月至2008年11月，任无锡格兰机械集团有限公司高级财务会计；2008年11月至2014年6月，任无锡西姆莱斯石油专用管有限公司集团财务部长；2014年7月至2014年11月，任鹿得医疗器械（南通）有限公司财务总监；2014年11月至今，任江苏鹿得医疗电子股份有限公司财务总监；2015年5月至今，任江苏鹿得医疗电子股份有限公司董事会秘书。（5）杜文军先生，1970年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1993年7月至2000年1月，任天津自动化仪表工业公司工程师；2000年1月至2002年9月，任天津纵横科技有限公司工程师；2002年9月至2004年9月，任天津先石光学技术有限公

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司高级工程师；2004年10月至2009年6月，任上海勒道克电子制造有限公司技术部经理；2009年7月至2012年12月，任乐道克电子制造（南通）有限公司研发总监；2013年1月至2014年11月，任鹿得医疗器械（南通）有限公司研发总监；2014年11月至今，任江苏鹿得医疗电子股份有限公司研发总监。（二）董事、监事、高级管理人员兼职情况

序号

姓名

职务

兼职单位名称

兼职职务

兼职单位与公司关系

项友亮

董事长、总经理、法定代表人

鹿得实业

董事长、法定代表人

公司股东

鹿晶投资

执行事务合伙人

公司股东

鹿兴合伙

执行事务合伙人

公司股东的合伙人

鹿得贸易

董事长、法定代表人

子公司

鹿得医疗上海分公司

负责人

分公司

友邻公司

董事长

原股东

FORTUNE BRIDGE LIMITED

董事

潘新华

董事、副总经理

鹿得实业

董事

公司股东

朱文军

董事、副总经理

鹿得实业

董事

公司股东

煜丰国际

执行董事、总经理、法定代表人

子公司

祝忠林

董事

鹿得实业

董事

公司股东

浙江鹿得

执行董事、总经理、法定代表人

子公司

强龙科技

监事

项国强

董事

鹿得实业

董事

公司股东

强龙科技

执行董事、总经理、法定代表人

浙江鹿得

监事

子公司

陈岗

独立董事

上海蓝爵投资管理有限公司

管理合伙人

广西龙胜紫绮玉材开发有限公司

董事

亚洲人文与自然研究院（澳门）艺术品金融研究所

所长

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			上海京颐科技股份有限公司	独立董事	-
			红星美凯龙家居集团股份有限公司	独立监事	-
			奕通信息科技（上海）股份有限公司	独立董事	-
			上海创至计算机科技股份有限公司	独立董事	-
7	王继光	独立董事	上海交通大学医学院附属瑞金医院	研究员	-
8	欧道喜	监事会主席	无	无	-
9	钱芳	监事	无	无	-
10	姜列龙	职工代表监事	无	无	-
11	张玉军	财务总监、董事会秘书	无	无	-
12	杜文军	研发总监	无	无	-

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注：独立董事陈岗、王继光不持有公司股份。截至本发行意向书签署之日，除上述持股外，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属未以任何方式直接或间接持有公司股份。本公司董事、监事、高级管理人员未授权或指示他人代其持有本公司股份，也不存在通过其亲属直接或间接控制的法人持有本公司股份的情况。以上人员相关情况已经进行信息披露，以上人员所持公司股权无任何质押或冻结的情况。

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注：友邻公司认缴出资的货币单位为波兰兹罗提；FORTUNE BRIDGE LIMITED认缴出资的货币单位为美元。除以上情况外，本公司董事、监事、高级管理人员不存在其他对外投资情况。董事、监事、高级管理人员对外投资与本公司不存在利益冲突的情况。

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九、重要承诺

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十、其他事项

会保险或住房公积金，并自愿承担因此导致的任何一切费用开支、经济损失，以确保鹿得医疗及其子公司、其他股东不会因此遭受任何损失。”

（二）报告期内，公司相关主体作出的承诺及履行情况

为避免同业竞争，保障公司利益，公司实际控制人项友亮、黄捷静、项国强均出具了不可撤消的《关于避免同业竞争等利益冲突的承诺函》，报告期内，前述公司实际控制人没有发生违背上述承诺的情形。无。

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第五节业务和技术

一、发行人主营业务、主要产品或服务情况

（一）主营业务、主要产品及主营业务收入的主要构成 1、主营业务公司主要从事以家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产和销售，主要产品包括：血压计、雾化器、听诊器和冲牙器等。公司产品大多数应用于家庭，为广大家庭和个人消费者提供家庭血压监测、呼吸道疾病治疗、口腔清洁保健等功能，帮助消费者进行相关疾病的监测、预防和治疗，积极进行健康管理，提高身体健康水平。公司目前以境外市场为主要销售区域，产品已出口至欧洲、亚洲、美洲等区域的全球多个国家和地区。2019年来自境外的销售收入占公司主营业务收入的87.42%。公司产品在国际市场具有较强的竞争能力。2018年，公司机械血压表、听诊器出口销售额在境内企业中均排名第一，电子血压计、雾化器出口销售额在境内企业中分别排名第十三、第八。未来，公司将继续围绕家用健康管理事业，通过持续研发创新，不断丰富产品类型、提高产品技术水平、创新产品功能和服务模式，致力成为我国家庭健康管理领域的先进企业，为国内外居民的健康管理事业贡献力量。 2、主要产品及用途公司产品主要有血压计、雾化器、听诊器和冲牙器等。具体如下：（1）血压计血压计是医院或家庭使用的，采用间接测量方法观察人体血压的仪器。公司生产的血压计主要有机械血压表、电子血压计两大类。 ①机械血压表机械血压表是基于胡克定律制作而成的机械式血压测量仪器，通常由充气球、阻塞袖带、听诊器、压力表等组成。其工作原理是通过充气球对袖带进行加压，阻断肱动脉血流，在袖带内血压作用下迫使弹性敏感原件（弹性膜盒）产生相应的弹性变形，再通过机械零部件进行传动、放大，并最终通过指针将被测的血压值在分度盘上指示出来。公司生产的机械血压表包括机械大表、机械小表、手持式血压表等系列。
					产品系列	图片示例	产品简介

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机械大表		外观及表盘尺寸比较大，观察比较清晰，常见于医院中使用。该产品系列包括桌式和立式两种形态设计，桌式可放置于工作台使用；立式产品则配有支撑脚架，可以移动。
机械小表		经济型产品，产品表头设计比较小巧，便于存放和携带，在家庭与医院中均可使用。
手持式血压表		充气球与血压表头一体式设计，单手即可操作，使用方便。该产品系列具有防震、快捷、左右手使用等不同功能设计，在家庭和医院中均可使用。

（2）雾化器雾化器是一种治疗呼吸系统疾病的医疗器械设备，主要由主机、连接装置、雾化装置、

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（3）听诊器听诊器是一种通过聆听人体或动物体内的声音进行医学诊断的仪器，主要由拾音部分（听头），传导部分（胶管）及听音部分（耳挂）组成。其基本原理是通过听头的膜片获取人体内声波的震动，经由拾音腔及管道的放大作用传入使用者的耳朵。公司生产的听诊器产品包括心脏科听诊器、通用专业听诊器、经济型听诊器几种类型。





	产品系列	图片示例	产品介绍
	心脏科听诊器		针对心脏听诊需求设计的专业听诊器，产品选料与制作工艺标准极高，声音衰减小，传音清晰，能够更加准确的帮助医生收集到细微的声音变化。
	通用专业听诊器		专业听诊器产品，有良好的声音传递功能和出色的听音效果，能满足医生的听诊需求。

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在生产和销售自有产品之外，公司还会基于客户需求从事适量其他产品的贸易经营。公司的贸易经营产品主要有体温计、医用家具（病床、推车等）、消毒产品（消毒柜等）、五官检查器（检眼镜、检耳镜、诊断手电筒、叩诊锤等）等。该等产品是公司产品系列的有益补充，有利于加强公司与客户的合作关系，促进公司核心产品业务的拓展。 3、主营业务收入的主要构成 2017年、2018年和2019年，公司的主营业务收入分别为28,189.00万元、29,329.10万元和30,268.53万元。报告期内，公司主营业务的收入构成如下：单位：万元





	项目	2019年度		2018年度		2017年度
		金额	占比（%）	金额	占比（%）	金额	占比（%）
	血压计	15,597.66	51.53	16,316.40	55.63	14,706.78	52.17
	其中：机械血压表	10,538.66	34.82	10,734.71	36.60	8,904.33	31.59
	电子血压计	5,059.00	16.71	5,581.70	19.03	5,802.45	20.58
	雾化器	6,532.64	21.58	5,344.43	18.22	6,493.20	23.03
	听诊器	2,909.18	9.61	2,393.73	8.16	2,576.98	9.14
	冲牙器	1,038.69	3.43	1,040.36	3.55	671.48	2.38

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配件	1,097.51	3.63	937.15	3.20	770.47	2.73
贸易经营产品	3,092.85	10.22	3,297.02	11.24	2,970.09	10.54
合计	30,268.53	100.00	29,329.10	100.00	28,189.00	100.00

母公司鹿得医疗全面负责公司的研发、生产、销售，包括各类产品及技术的研发，各类产品的生产及对外销售。浙江鹿得主要负责机械血压表、听诊器金属类零部件的生产加工，并提供给鹿得医疗使用。煜丰国际负责公司部分产品的境外销售，产品类型以贸易经营产品、ODM产品为主，同时销售少量自有品牌产品。对于贸易经营产品，煜丰国际向外部供应商直接采购成品，然后销售给境外客户；对于ODM产品及自有品牌产品，煜丰国际向鹿得医疗采购，然后销售给境外客户。鹿得贸易负责公司部分产品的境内销售，并以自有品牌产品的境内销售为主，同时根据客户需求经营部分ODM产品、贸易经营产品的境内销售。对于自有品牌产品和ODM产品，

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注：公司机械血压表产品有分为―带听诊器‖和―不带听诊器‖两种类型。上表统计的听诊器数量包含单独的出售的听诊器和与机械血压表配套出售的听诊器。由上表可知，公司2017年度至2019年度生产计划分别为：907.40万件、996.61万件和1,018.59万件，呈稳中有增的态势，与报告期各期的实际产量相匹配。公司报告期内ODM模式下产品生产完工至交付具体分为：预约船期、货物装箱、港口报关、最终装船四个阶段，生产交付周期一般为14天。公司自有品牌产品主要采取主动备货的方式生产，无固定的生产交付周期。（2）外协生产公司部分产品的非核心工序采用外协加工方式完成，即原材料由公司提供，公司只向外协厂商支付加工费。外协加工的工序环节主要包括：金属配件的电镀、氧化、喷漆、喷粉等表面处理工艺，金属毛坯的压铸加工，PCB的SMT贴片加工等。

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线上直销的具体模式如下：公司在第三方网络销售平台上设立网络销售店铺，在网络销售店铺中展示并销售公司产品。消费者在网络销售店铺了解公司产品，并通过第三方网络销售平台的交易系统下单购买，在线支付货款。交易系统接受消费者订单后由公司向消费者发货。产品销售过程中，第三方网络销售平台主要为公司提供信息服务。公司根据合同约定与第三方网络销售平台结算服务费用。报告期内，公司线上直销业务尚处于起步阶段。 ③贸易经营模式贸易经营模式销售是公司向其他企业采购产品后直接销售给客户。采用贸易经营模式销售的产品为贸易经营产品。公司是医疗器械的生产和销售商。公司销售的贸易经营产品包括体温计、医用家具（病床、推车等）、消毒产品（消毒柜等）、五官检查器（检眼镜、检耳镜、诊断手电筒、叩诊锤等）等，这些产品都属于医疗器械，属于公司主营业务范围。贸易经营产品是公司产品系列的有益补充，有利于加强公司与客户的合作关系，促进公司核心产品业务的拓展。公司在与客户交易机械血压表、电子血压计、听诊器、雾化器等核心产品的过程中，客户经常希望公司帮助其采购他们同时需要的其他医疗器械。与此同时，公司通过多年发展，在医疗器械行业积累了丰富的供应商资源，公司从事贸易经营即能满足客户需要，节约了客户对供应商的筛选及产品采购的时间与成本，同时也发挥了自身资源优势拓展收入来源，实现了公司和客户的双赢。因此，公司适量经营贸易销售产品具有合理性。

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注：①公司设计、生产，以客户指定的品牌销售的产品归入ODM模式类；公司设计、生产，以公司自有品牌销售的产品归入自有品牌类；贸易经营产品销售归入贸易经营模式类。 ②报告期内，公司有个别产品由客户提供部分设计方案，公司研发完成，并以客户品牌销售，该部分产品在销售时归入ODM模式统计。该部分产品金额较小。（3）经销商管理政策经销模式非公司的主要销售模式，公司对经销商与其他客户一同按照内部销售管理制度统一管理和维护，公司与经销商合作时考虑以下因素： 1）对于境外经销商 ①新开发经销商参考中国出口信用保险公司资信报告等材料进行评级； ②对于长期合作良好的经销商，公司会根据信用管理制度给予一定的账期支持。 2）对于境内经销商公司会根据分销能力、行业口碑、公司规模等进行评级；对于申请信用支持的经销商，公司根据经销商提供的信贷申请表进行授信审核，信贷申请表从客户情况背景调查、销售区域情况调查、经销商工商与经营信息调查三个维度进行评估，对于规模比较小的经销商作为试用经销商，需要全额支付货款；对于具有一定规摸的经销商，公司会根据其销售能力，根据信用管理制度给予一定账期；对于国内市场经销商提出价格建议，保证公司对外售价的稳

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报告期内，公司对经销商管理相关内控制度较为健全并有效执行，不存在通过经销商压货调节发行人业绩的情况。（4）经销商的层级及“两票制”的影响 ①经销商层级设置情况公司将产品销售给经销商后，即与经销商完成交易，再由经销商在市场上销售。公司实行扁平化经销政策，对经销商不设层级管理，不涉及不同层级的经销商之间相互转售产品的情形。 ②―两票制‖的实施对公司经销商及经销模式的影响 ―两票制‖是指医药生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。目前―两票制‖主要是在公立医疗机构的医药采购中推行。公司主要产品属于家用医疗器械，终端用户以个人消费者为主，产品销售范围包括境外和境内市场。对于境外市场，公司将产品销售给境外经销商，再由境外经销商在境外国家和地区销售。境外市场销售不受―两票制‖的影响。对于境内市场，公司主要是通过药房（由经销商销售给药房，或者公司直接销售给药房）等零售渠道销售给终端用户。公司对经销商不设层级管理。―两票制‖的实施对公司境内经销商及经销模式也不存在重大影响。公司无需因―两票制‖的实施而对经销模式进行调整。（5）退换货政策经销模式下，除非产品经公司确认存在质量问题并且可以退货外，公司不接受经销商退换货。退换货的品种、数量和价格，由公司决定。所有退换货需经公司代表在接货或提货时验收，经销商应向公司验收退换货的相关人员免费提供方便和协助，否则公司有权拒收退换货。因质量问题退换货发生的从经销商仓库到公司仓库所发生的运费由公司承担。 ODM模式和贸易经营模式下，公司接受因产品质量问题产生的退换货要求，退换货的产品需经公司品质部（技术问题需经研发部）检验，确实满足退换货条件的，公司要求客户填写退换货单，对退换货产品分类标识，明确数量和型号，写明不合格的原因。因质量问题退换货发生的运输费等费用由公司承担。

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⑤相关收入确认原则是否符合企业会计准则规定对于买断式经销商，根据客户签收单开票确认收入；对于代理销售的产品，由经销商完成最终销售后与公司结账确认收入。上述收入确认时，本公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；本公司既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入本公司；相关的、已发生或将发生的成本能够可靠地计量，符合收入确认原则。 6、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素（1）采用目前经营模式的原因公司目前采用以ODM模式为主、自有品牌销售为辅的经营模式。2019年公司ODM模

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公司各职能部门职责如下：
	一级部门	二级部门	部门职责
	研发中心	机械产品部	负责机械类产品及技术的研发，协助机械类产品的生产转移等。
		电子产品部	负责电子类产品及技术的研发，并对其他部门提供电子技术的支持等。
		机构设计部	负责产品结构设计、产品外观工业设计等。
		测试部	负责新产品的测试，产品材料代用的审查、确认等。
		技术转移部	负责新产品导入的实施，新物料验证和试组、试产，量产产品的重大问题跟踪，试产遗留问题跟踪等。
	生产中心	生产部	负责生产组织、计划及现场管理；负责对生产效率、成本与物料损耗管控等。
		工程部	负责生产线日常维护、工艺制程、生产设备改进及产效提升等。
		资材部	负责生产计划管理、物料控制等。
		采购部	负责供应商的开发、管理，物料采购等。
		品质部	负责质量管理体系认证的具体实施，监督质量体系流程的贯彻执行；对国内、外医疗器械产品注册工作的整体实施情况负责；对公司整体产品质量负责，对不合格品的最终判定负责，对最终产品的批准放行负责。
	营销中心	国际销售部	负责国际市场的产品推广和销售、境外客户管理和维护，配合并协助产品进出口报关和申报工作。
		国内销售部	负责国内市场的产品推广和销售、境内客户管理和维护。
		线上运营部	负责电子商务、新媒体等线上销售业务的运营。
		产品部	负责市场信息的收集分析，公司产品战略的实施及产品研发建议等。

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	品牌部	负责公司品牌建设与推广。
财务中心		负责公司财务战略制订与决策支持，预算管理控制，税务筹划与处理，财务管理(包含日常资金管理与控制、成本费用控制、全面预算、财务分析及财务战略规划等)，投资管理，内部控制等。
总经理办公室	人力资源行政部	负责公司人力资源规划、管理制度建设、人力资源管理，包括招聘与配置、培训与开发、薪酬福利、绩效考核、员工关系、人力规划等；统筹管理公司政务、事务、安全保卫、内部服务。
	信息技术部	负责制定公司信息化战略与规范、信息技术管理及相关日常管理。
	法规部	负责公司医疗器械资质证书的申请、管理，医疗器械文件资料编辑、审核等相关工作。
证券部		主要负责与证券监管部门、证券中介机构及媒体等的联系和沟通，负责投资者关系管理和信息披露工作，组织筹备股东大会和董事会和会议，负责公司直接融资，处理兼并收购等资产重组工作。
审计部		负责公司内部审计，公司内部控制的检查和评估，协助建立健全反舞弊机制；向董事会报告内部审计计划的执行情况及内部审计工作中发现的问题等。

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二、行业基本情况

（GB16297-1996）表2中的二级标准执行。食堂油烟及天然气燃烧废气经高效油烟净化装置处理后排放。油烟排放执行《饮食业油烟排放标准》（G8483-2001）表2中相应的标准。

3、固体废弃物

公司生产经营过程中，产生的固体废弃物主要有三类，具体处理情况如下：

（1）产品生产加工过程中，会产生一定的金属碎末等边角料。这些边角料，经收集后出售给回收机构。

（2）机械设备运行过程中会产生一定的废机油、废乳化液、非油污抹布、废活性炭等废弃物。这些废弃物经收集后，交由有资质的单位处理。

（3）经营和办公过程中会产生一定的生活办公垃圾。生活办公垃圾由环卫部门统一清运、处置。

报告期内，公司未发生因环保事故而受到处罚的情形。

（一）发行人所处行业

根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)，以及全国股转公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司主营业务属于：“制造业（代码：C）”门类、“专用设备制造业（代码：C35）”大类、“医疗仪器设备及器械制造（代码：C358）”中类、“医疗诊断、监护及治疗设备制造业（代码：C3581）”小类。

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司主营业务属于“专用设备制造业（代码：C35）”。

根据全国股转公司发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司主营业务属于：“医疗保健（代码：15）”一级行业、“医疗保健设备与服务（代码：1510）”二级行业、“医疗保健设备与用品（代码：151010）”三级行业、“医疗保健设备（代码：15101010）”四级行业。

（二）行业主管部门、监管体制、主要法律法规及产业政策

1、行业主管部门

公司产品属于医疗器械，主管部门主要有国家市场监督管理总局下辖的国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会。

国家药品监督管理局是负责医疗器械的监督管理工作的部门。其主要职责包括：负责医疗器械的安全监督管理、标准管理、注册管理、质量管理、上市后风险管理；负责组织指导

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作的管理。 3、主要法律法规及监管体制报告期内，公司产品在境内外均有销售。因此，公司业务除受我国医疗器械行业监管外，还要接受主要进口国医疗器械行业监管体制的管理。（1）境内法律法规及监管体制国内医疗器械相关的主要法律法规如下：
	类型	法律法规	颁布/编制单位	实施时间
	整体管理	医疗器械监督管理条例	国务院	2014年06月01日
		关于调整部分医疗器械行政审批事项审批程序的决定	国家食品药品监督管理总局	2017年07月01日
		定制式医疗器械监督管理规定（试行）	国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会	2020年01月01日
		医疗器械拓展性临床试验管理规定	国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会	2020年03月14日
	生产管理	医疗器械生产质量管理规范	国家食品药品监督管理总局	2015年03月01日
	生产管理	医疗器械生产监督管理办法（2017年修正）	国家食品药品监督管理总局	2017年11月21日
	产品注册	医疗器械注册管理办法	国家食品药品监督管理总局	2014年10月01日
	经营及销售管理	医疗器械经营质量管理规范	国家食品药品监督管理总局	2014年12月12日
		医疗器械召回管理办法	国家食品药品监督管理总局	2017年05月01日
		医疗器械经营监督管理办法（2017年修正）	国家食品药品监督管理总局	2017年11月21日
		医疗器械网络销售监督管理办法	国家食品药品监督管理总局	2018年03月01日
	标准及质量控制管理	医疗器械使用质量监督管理办法	国家食品药品监督管理总局	2016年02月01日
		医疗器械临床试验质量管理规范	国家市场监督管理总局、国家卫生和计划生育委员会	2016年06月01日
		医疗器械标准管理办法	国家食品药品监督管理总局	2017年07月01日
		医疗器械不良事件监测和再评价管理办法	国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会	2019年01月01日
		医疗器械检验工作规范	国家药品监督管理局	2019年08月30日

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	医疗器械注册人开展不良事件监测工作指南	国家药品监督管理局	2020年04月03日
名称及标识管理	医疗器械说明书和标签管理规定	国家食品药品监督管理总局	2014年10月01日
	医疗器械通用名称命名规则	国家食品药品监督管理总局	2016年04月01日
	医疗器械唯一标识系统规则	国家药品监督管理局	2019年10月01日
产品分类	医疗器械分类规则	国家食品药品监督管理总局	2016年01月01日
产品分类	医疗器械分类目录	国家食品药品监督管理总局	2018年08月01日
广告管理	医疗器械广告审查办法（2018年修正）	国家市场监督管理总局	2018年12月21日
广告管理	医疗器械广告审查发布标准	国家工商行政管理总局、卫生部、国家食品药品监督管理局	2009年05月20日

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③委托生产管理根据《医疗器械生产监督管理办法》，医疗器械委托生产的，委托方应当是委托生产医疗器械的境内注册人或者备案人，其中委托生产不属于按照创新医疗器械特别审批程序审批的境内医疗器械的，委托方应当取得委托生产医疗器械的生产许可或者办理第一类医疗器械生产备案。委托方对所委托生产的医疗器械质量负责。受托方应当是取得受托生产医疗器械相应生产范围的生产许可或者办理第一类医疗器械生产备案的境内生产企业。受托方对受托生产医疗器械的质量负相应责任。委托生产第二类、第三类医疗器械的，委托方应当向所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门办理委托生产备案；委托生产第一类医疗器械的，委托方应当向所在地设区的市级食品药品监督管理部门办理委托生产备案。符合规定条件的，食品药品监督管理部门应当发给医疗器械委托生产备案凭证。医疗器械委托生产的监管方式及审批部门如下：

产品类别

需取得的证书

委托生产备案部门

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	委托方	受托方
第一类医疗器械	《第一类医疗器械生产备案凭证》《第一类医疗器械备案凭证》《委托生产备案凭证》	《第一类医疗器械生产备案凭证》	所在地设区的市级食品药品监督管理部门
第二类医疗器械	《医疗器械生产许可证》《医疗器械注册证》《委托生产备案凭证》	《医疗器械生产许可证》	所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门
第三类医疗器械	《医疗器械生产许可证》《医疗器械注册证》《委托生产备案凭证》	《医疗器械生产许可证》	所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门

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③日本日本由厚生劳动省根据《药事法》对医疗器械进行管理。厚生劳动省在其下属的药务局内设医疗器械课进行行政管理，并会同监督指导课一起进行质量体系检查。

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日本的《药事法》按照对人体的危害程度将医疗器械分为四类：一类、二类、三类、四类。一类为一般医疗器械，二类为控制类医疗器械，三类和四类医疗器械为严格控制类医疗器械。一类医疗器械和某些二类医疗器械的生产不需要预批准，对它们的入市也无管理规定；二类医疗器械须由第三方进行认证；三类和四类医疗器械将受到严格的管理，并须获得厚生省的入市销售批准。 4、主要产业政策
	序号	产业政策	颁布/编制单位	发布时间	相关内容
	1	国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）	国务院	2006年2月	在“人口与健康”部分提出了“研制重大新药和先进医疗设备”等发展思路，并将小型诊疗和移动式医疗服务装备、新型治疗和常规诊疗设备、数字化医疗技术及个体化医疗工程技术及设备等列入优先主题。
	2	关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定	国务院	2010年10月	明确生物产业为七个新兴战略行业之一，其中包含“加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展”。
	3	关于加快医药行业结构调整的指导意见	工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局	2010年11月	提出“推进医药行业信息化建设，创建基于信息技术的药品和医疗器械研发平台。提升关键、核心医疗器械的数字化水平”等结构调整目标，以及“重点支持创新药物产业化、基本药物上水平、药品生产质量保证体系升级、中药现代化、医疗器械国产化”等保障措施。
	4	当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）	国家发展和改革委员会、科学技术部、工业和信息化部、商务部、国家知识产权局	2011年6月	将“医学技术与远程医疗”列为优先发展的高技术产业化重点领域之一，其中包括“适用于个人、家庭、社区、农村基层诊所及医院的信息服务系统及带有相应信息化功能的便携式分析、监护、诊断及预防治疗仪器”。
	5	关于促进健康服务业发展的若干意见	国务院	2013年9月	将“培育健康服务业相关支撑产业”列为重点任务之一，其中包括“支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品的研发制造和应用；加大政策支持力度，提高具有自主知识产权的医学设备、材料、保健用品的国内市场占有率和国际竞争力”。
	6	关于促进医药产	国务院	2016年	提出“加强原研药、首仿药、中药、新

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	业健康发展的指导意见		3月	型制剂、高端医疗器械等创新能力建设；加快医疗器械转型升级；推动国际注册认证；加快医疗器械产品数字化、智能化，重点开发可穿戴、便携式等移动医疗和辅助器具产品；研究制定创新和优秀药、医疗器械产品目录”等重点任务。
7	“十三五”国家科技创新规划	国务院	2016年7月	在“发展人口健康技术”领域，提出重点部署医疗器械国产化在内的重点任务，以及加快数字诊疗装备国产化、高端化、品牌化等内容。
8	“健康中国2030”规划纲要	中共中央、国务院	2016年10月	加强专利药、中药新药、新型制剂、高端医疗器械等创新能力建设，推动治疗重大疾病的专利到期药物实现仿制上市。大力发展生物药、化学药新品种、优质中药、高性能医疗器械、新型辅料包材和制药设备，推动重大药物产业化，加快医疗器械转型升级，提高具有自主知识产权的医学诊疗设备、医用材料的国际竞争力。加快发展康复辅助器具产业，增强自主创新能力。健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。
9	医药工业发展规划指南	工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、商务部、国家卫生和计划生育委员会、国家食品药品监督管理总局	2016年11月	提出“增强产业创新能力”等重点任务，其中包括：加强医疗器械核心技术关键部件开发，提升集成创新能力和制造水平。突破共性关键技术，推动重大创新和临床急需产品产业化。
10	“十三五”国家战略性新兴产业发展规划	国务院	2016年11月	提出“提升生物医学工程发展水平；发展智能化移动化新型医疗设备；开发高性能医疗设备与核心部件“等发展措施。
11	“十三五”医疗器械科技创新专项规划	科学技术部	2017年5月	提出“加强医药技术创新”等发展目标，包括：加强专利药、中药新药、新型制剂、高端医疗器械等创新能力建设；加快医疗器械转型升级，提高具有自主知识产权的医学诊疗设备、医用材料的

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				国际竞争力；到2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨等。
12	关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见	中共中央、国务院	2017年10月	提出“改革临床试验管理” “加快上市审评审批”“促进药品创新和仿制药发展”“加强药品医疗器械全生命周期管理”“提升技术支撑能力”等意见。
13	产业结构调整指导目录（2019年本）	国家发展和改革委员	2019年11月	将“医药”列为鼓励类项目，其中包括“新型医用诊断设备和试剂、数字化医学影像设备，人工智能辅助医疗设备，高端放射治疗设备，电子内窥镜、手术机器人等高端外科设备，新型支架、假体等高端植入介入设备与材料及增材制造技术开发与应用，危重病用生命支持设备，移动与远程诊疗设备，新型基因、蛋白和细胞诊断设备”等。

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②根据应用场景分类

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（2）家用医疗器械行业主要特点 ①产品品种多样化，更新速度快家用医疗器械的终端使用者为个人和家庭，因此家用医疗器械不仅拥有医疗器械的功能和特点，还具有一定的“消费品”属性。不同的使用者由于健康状况、使用习惯、家庭条件、产品外形偏好等方面各不相同，对家用医疗器械产品的要求和偏好也各不相同，企业需要针对不同的功能和外形特点开发多种不同型号的产品以满足不同类型消费者的需求，甚至根据个别消费者的具体情况进行个性化定制。因此，家用医疗器械产品品种和型号众多，多样化现象显著。此外，随着社会经济和科技水平的发展，一方面人们生活水平和消费习惯不断发展变化，导致消费者对家用医疗器械产品的性能、材质、外观等要求也会不断提高，另一方面，电子信息技术、新材料技术等相关产业的新技术不断涌现，为医疗器械的产品革新提供多种技术支持。市场需求的多变性和产业技术的快速革新导致家用医疗器械产品生命周期短、更新速度快。 ②研发设计及应变能力要求高家用医疗器械产品技术变化较快，新功能、新设计层出不穷，消费者对产品的性能质量及美观度的要求也不断提高。这就要求企业具有较强的研发设计能力，同时还要建立高效、灵活的设计开发机制，能根据市场发展变化趋势快速研发出符合市场需求的新产品。 ③生产制造与销售流通专业化分工

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血压计是测量血压的仪器。血压的测量，对高血压的诊断、预防、控制有着重要意义。血压计通常可分为水银血压计、机械血压表（也称为“弹簧表式血压计”或“气压表式血压

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从未来发展看，随着世界各国限制含汞产品的使用，水银血压计的使用也越来越少。根据世界各国2013年签署的《关于汞的水俣公约》，各缔约国将于2020年禁止生产含汞血压

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计。中国是《关于汞的水俣公约》的缔约国之一，因此未来水银血压计在我国将完全淘汰。水银血压计淘汰后，其市场份额将被机械血压表和电子血压计替代。机械血压表的使用方式和测量效果基本相同，是水银血压计的良好替代品种。但机械血压表使用的便捷性不如电子血压计，主要是专业医护人员和具有一定专业知识的普通家庭用户使用，未来市场需求会保持适当的增长。

电子血压计操作简便，广泛适用于各类人群，将是未来增长最快、应用最广、市场占比最高的血压计类型。尤其是随着电子信息技术的不断升级发展，电子血压计的产品功能不断丰富、质量水平和测量效果不断提升，电子血压计的应用将会更加广泛。

②血压计市场需求分析

A.高血压已成为危害人类健康重要危险因素

血压计主要用于高血压的监测和防控。高血压是最常见的慢性病之一，是全球疾病中负担最重的疾病。高血压会引起许多严重的并发症，例如中风、心脏病等心脑血管疾病，这些疾病会严重威胁人体生命健康，并且严重消耗医疗和社会资源，给家庭和国家造成沉重负担。

根据WHO估计，全球高血压人群越来越多。高血压影响着全球10亿人的健康；每年全球大约有1,700万人死于心血管疾病，其中有940万人死于高血压并发症；高血压导致至少45%的心脏病死亡和51%的脑卒中死亡。（数据来源：WHO《高血压全球概要》）

在中国，高血压患病率也呈上升趋势。中国在1958-1959年、1979-1980年、1991年、2002年进行过4次全国范围高血压抽样调查，全国≥15岁居民高血压患病粗率

分别为5.1%、

7.7%、13.6%、17.6%。

中国四次全国高血压调查≥15岁人群高血压患病粗率

疾病调查通常采用分层整群抽样方法，患病粗率指患病病例数除以样本总数量，加权率指用每一层样本的权重进行加权平均后计算得出的患病率。

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数据来源：健康指标与评估研究所（IHME）呼吸道疾病庞大的患病人群带来了巨大的治疗需求。与口服法、静脉输液法相比，雾化吸入法治疗时药物可以直接进入呼吸道，具有药效快、用药剂量少、副作用小等优势，这对儿童和老人这类抵抗力较弱的人群尤其重要。随着医学科技的发展，呼吸道疾病治疗得到不断规范，雾化吸入成为主流治疗方式之一，未来市场需求有望高速增长。随着人们对雾化吸入治疗认知水平的不断提升，家用雾化器的使用也越来越普遍。呼吸道疾病发病率高，比如流行性感冒，根据WHO报告，成人发病率为5%-10%，儿童发病率为20%-30%（数据来源：《国家卫健委：每个流行季5%-10%人群会感染流感》，中国青年报，2019年11月01日），而且全年都有可能发病。家用雾化器操作简单，小巧便携，人们可以在家庭中随时使用。家庭中如果备有雾化器，在突发情况下，也可轻松应对，这对防治呼吸道疾病有很好的作用。在欧美等发达国家，家用雾化器已经成为众多家庭的常用设备。在中国，近几年家用雾化器市场增长也非常迅速。为减少抗生素滥用的现象，卫生部门提出减少静脉注射频率的合理用药原则，很多地区的医院已经停止了门诊输液，这对雾化吸入治疗及雾化器需求规模的提升带来了很大的促进作用。未来，随着人们消费能力和对雾化治疗认知水平的提升，中国家用雾化器市场规模有很大的增长空间。 ③雾化治疗在新冠肺炎治疗中的应用 2019年底开始出现的新冠肺炎疫情在全球的蔓延，对世界各国的经济活动造成了巨大的不利影响。新冠肺炎疫情爆发以来，国家卫生健康委员会先后印发了七版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》。七个版本诊疗方案中，都将“α-干扰素雾化吸入”列为推荐的抗病毒治疗的方式之一，体现了雾化治疗法在新冠肺炎治疗中的作用及价值。历次版本《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》中雾化吸入治疗相关的内容
				新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案	抗病毒治疗方法中与雾化吸入相关的内容

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试行第一版	可试用α-干扰素雾化吸入。
试行第二、三、四版	可试用α-干扰素雾化吸入（成人每次500万U，加入灭菌注射用水 2ml，每日 2 次）。
试行第五版、试行第五版修正版	可试用α-干扰素雾化吸入（成人每次 500 万U或相当剂量，加入灭菌注射用水2ml，每日2 次）。
试行第六、七版	可试用α-干扰素（成人每次 500 万U或相当剂量，加入灭菌注射用水2ml，每日2 次雾化吸入）。

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数据来源：中国出口数量、中国出口金额系根据南通趣易信息技术有限公司提供获取的

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2、经营情况及主要经营指标比较公司与同行业可比公司主要经营指标对比情况如下：

可比公司

营业收入（万元）

净利润（万元）

综合毛利率

净利率

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发行人（2019年）	30,398.64	3,254.38	26.92%	10.71%
鱼跃医疗（2019年）	463,593.47	76,157.49	42.21%	16.43%
九安医疗（2018年）	56,388.03	-285.92	29.96%	-0.51%
乐心医疗（2019年）	88,366.82	2,989.34	24.27%	3.38%
爱立康（2018年）	2,427.30	-825.53	21.60%	-34.01%
锦好医疗（2019年）	14,947.29	2,528.10	41.45%	16.91%

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三、发行人业务情况

目前，全球家用医疗器械的生产主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区以及以我国为主的发展中国家，发达国家占有较大的技术领先优势。从产品结构看，美国、欧洲、日本等发达国家和地区，已经将中低端产品生产转移至以我国为主的发展中国家，本国只保留高端产品的生产,中低端产品主要从发展中国家进口。而我国出口的产品则以中低端产品为主。因此，目前我国出口的家用医疗器械产品与发达国家本土企业的产品类型具有较大的互补性，没有大规模的直接竞争。但未来我国企业向高端产品领域升级发展时，会面临发达国家企业的较大竞争压力。

（一）销售情况及主要客户

1、主要产品的生产及销售情况

（1）主要产品的产能及产销情况

报告期内，公司主要产品的产能、产量及产销率如下：

单位：万件

（一）销售情况及主要客户 1、主要产品的生产及销售情况（1）主要产品的产能及产销情况报告期内，公司主要产品的产能、产量及产销率如下：单位：万件
	项目		年产能	产量	产能利用率	销量	产销率
	2019年	机械血压表	360	353.86	98.29%	337.53	95.39%
		电子血压计	96	80.71	84.08%	72.20	89.46%
		听诊器	600	526.08	87.68%	524.81	99.76%
		雾化器	105	81.22	88.23%	76.64	94.36%
		冲牙器	105	11.42	88.23%	8.53	74.69%
		合计	1,161	1,053.29	90.72%	1,019.71	96.81%
	2018年	机械血压表	360	353.98	98.33%	349.13	98.63%
		电子血压计	96	91.92	95.75%	81.70	88.88%
		听诊器	600	466.81	77.80%	456.05	97.69%
		雾化器	105	68.04	73.12%	59.76	87.83%
		冲牙器	105	8.74	73.12%	8.35	95.54%
		合计	1,161	989.49	85.23%	954.99	96.51%
	2017年	机械血压表	360	311.99	86.66%	296.57	95.06%
		电子血压计	96	84.70	88.22%	83.45	98.52%
		听诊器	600	460.27	76.71%	457.39	99.37%
		雾化器	105	66.26	67.73%	68.11	102.79%
		冲牙器	105	4.85	67.73%	4.94	101.86%

1-1-149

（2）主要产品的平均售价变化情况报告期内，公司主要产品平均售价（不含税）情况如下：单位：元/件

产品类型

2019年度

2018年度

2017年度

机械血压表

31.22

30.75

30.02

1-1-150

电子血压计	70.06	68.32	69.53
雾化器	85.24	89.43	95.33
听诊器	8.94	9.87	8.62
冲牙器	121.76	124.63	135.86

报告期内，公司不存在向单个客户销售比例超过当期营业收入总额50%的情况，公司不存在对单一客户有重大依赖的情况。

1-1-151

1）上述主要客户变动的原因如下： ①Cardinal是公司长期合作的优质客户，由于双方良好的合作基础，报告期内Cardinal向公司采购的产品金额持续增长。 ②阅丰电子2018年经营出现问题，2019年起不再向公司采购产品。因此，2019年公司向上海阅丰销售金额为0。 ③Little Doctor自2017年1月起决定直接向本公司采购相关产品，新增交易将不通过Nipton向本公司采购。因此，2018年起向Nipton的销售金额下降为0。 2）公司对阅丰电子的销售情况 ①公司与阅丰电子的交易背景 2017年3月，公司与阅丰电子开始接触洽谈合作，同时通过查询客户网站、天眼查、国家企业信用信息公示系统等公开信息对客户进行了初步调查，经过初步调查且双方合作意向比较明确后，公司对阅丰电子又进行了实地调查，最终确定双方合作产品为带有蓝牙传输功能的血压计LD-563。2017年6月，公司与阅丰电子正式签订合作协议，2017年11月开始按照合同及每批次订单供货。本次合作在内部经过了内部审批程序，符合公司内部销售管理制度。 ②公司对阅丰电子销售的产品情况报告期内，阅丰电子与公司的购销情况如下：

项目

2018年度

2017年度

产品种类

电子血压计

1-1-152

数量（万件）	13.43	5.01
采购单价（元/件）	110.00	110.00
毛利率	24.52%	20.83%
同期向境内销售客户销售情况
客户名称	2018年销售毛利率	2017年销售毛利率
河南万可傲商贸有限公司	22.08%	24.94%
上海昌军进出口贸易有限公司	24.83%	18.26%

注：2019年度公司未与阅丰电子发生业务。报告期内，公司销售给阅丰电子的电子血压计系高度定制化产品，在配置上与其他ODM客户有所差异，因选用的配置不同导致的毛利率与其他客户略有不同，与同期境内销售客户中河南万可傲商贸有限公司、上海昌军进出口贸易有限公司的类似或相近电子血压计毛利率比较接近，不存在明显异常。报告期内，向阅丰电子、上海昌军销售的电子血压计2018年毛利率较2017年上升，主要原因为该等电子血压计主要材料芯片、传感器及各类塑料部件等材料成本下降所致；向河南万可傲商贸有限公司销售的产品毛利率下降，主要是受向其销售的电子血压计型号发生变化，2018年向其销售的毛利率较低的520型号电子血压计占比上升。公司与阅丰电子的交易收入较小，仅分别占2017年、2018年度公司营业收入的1.67%、4.31%，且2019年度与阅丰电子的业务量降为零后公司的营业收入仍稳步增长,与阅丰电子的交易终止未影响公司的持续经营能力。 ③公司销售的产品与联璧金融的0元购活动的关系阅丰电子使用从公司购买的LD-563蓝牙电子血压计，与包括斐讯路由器等在内的其他商品用于联璧金融的0元购活动。公司和阅丰电子于2017年6月28日签订ODM合作协议，约定公司为阅丰电子生产其指定品牌的LD-563蓝牙电子血压计，公司的义务为按照合同条款进行生产及交付，产品交付后仅负有合同约定的产品质量保证和保修义务，阅丰电子购买公司产品后的使用用途及处理公司无干涉权利。除了按照双方签订的ODM合作协议进行生产及供货外，公司与阅丰电子及其关联方之间不存在现金回扣等利益返还安排。公司严格按照与阅丰电子签署的合乎法律规定的购销协议履行供货义务，未参与线上P2P投资平台的相关投资活动，不会因公司售出的产品被购买方最终用于P2P平台活动而对终端消费者承担法律责任。 5、销售订单及销售授信政策（1）订单分布情况报告期内，公司各主要产品、各季度订单分布情况如下：单位：万件

年度

季度

机械血压表

电子血压计

雾化器

听诊器

冲牙器

1-1-153

2019年度	一季度	66.52	20.54	27.39	86.32	0.73
	二季度	81.75	16.99	15.05	143.66	2.22
	三季度	70.96	15.60	19.47	146.11	1.58
	四季度	87.09	17.65	18.51	114.00	0.90
合计		306.32	70.78	80.42	490.09	5.43
2018年度	一季度	89.30	25.31	10.47	122.39	2.12
	二季度	78.83	23.50	14.92	101.70	1.31
	三季度	96.78	17.34	17.98	104.36	3.14
	四季度	112.44	16.09	17.31	145.97	4.66
合计		377.34	82.24	60.68	474.42	11.23
2017年度	一季度	73.24	14.74	5.84	101.53	1.21
	二季度	74.81	21.79	13.90	119.39	1.62
	三季度	85.45	24.48	28.15	120.42	1.23
	四季度	71.69	27.25	19.18	112.92	0.97
合计		305.18	88.26	67.07	454.26	5.03

1-1-154

由上表可知，2017年至2019年公司订单量对生产计划的覆盖比例分别为：101.37%、100.96%和93.56%，2017年度、2018年度公司订单数量对生产计划的覆盖比例整体维持在100%上下，相较2019年度略高，2019年度订单对生产计划的覆盖比例较低是受机械血压表、冲牙器的影响。其中机械血压表由于单位价值低、基础数量大，其数量的变动会放大订单对生产计划覆盖率的影响。 2017年度、2018年底订单量对生产计划量的覆盖率高于100%，主要系两方面原因造成，具体为：①自主品牌产品虽然在制定生产计划时，依照内部备库订单进行排产，无外部销售订单相对应，但后续在销售过程中，除线上渠道销售以外，仍然会与客户签订正式销售订单，因此，此处订单数量包含外销订单数量和内销订单数量。但签订销售订单的时间与生产计划排产的时间间隔并不固定，具体取决于公司自主品牌产品的推广和销售能力；②年初年末订单与生产计划时间差的影响。由于第四季度系公司销售旺季，公司年底前后会接到一定量的

1-1-155

注：公司机械血压表产品有分为―带听诊器‖和―不带听诊器‖两种类型。上表统计的听诊器数量包含单独的出售的听诊器和与机械血压表配套出售的听诊器。

1-1-156

1-1-157

品销量的短期波动不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。 7、境外销售情况（1）境外前十大客户报告期内，境外前十大客户销售情况如下表所示：单位：万元
	2019年度
	名次	注册地	客户名称	销售收入	毛利率
	1	新加坡	Little Doctor International （S） Pte. Ltd.	6,479.86	28.14%
	2	台湾	Malacca Internation Corp.	1,923.61	23.78%
	3	新加坡	Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	1,167.16	31.60%
	4	美国	GF Health Products, Inc	1,059.22	23.43%
	5	香港	Medisana （Far East） Ltd.& COMFORT ENTERPRISE（FAREAST） HOLDING CO.,LIMITED	1,520.51	20.53%
	6	印度尼西亚	PT. INTISUMBER HASILSEMPURNA	587.85	20.56%
	7	保加利亚	Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch	543.29	26.94%
	8	伊朗	Zafar Tajhiz Tehran Co.	534.94	23.18%
	9	法国	Spengler S.A.S	521.05	43.90%
	10	法国	PT. GRAHA MEGATAMA INDONESIA	511.82	18.85%
	2018年度
	1	新加坡	Little Doctor International （S） Pte. Ltd.	5,337.01	27.13%
	2	台湾	Malacca Internation Corp.	1,674.19	20.84%
	3	美国	GF Health Products, Inc	977.75	21.16%
	4	香港	Medisana （Far East） Ltd.& COMFORT ENTERPRISE（FAREAST） HOLDING CO.,LIMITED	923.03	20.10%
	5	新加坡	Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	871.09	19.89%
	6	比利时	Michiels S.A.	830.02	18.40%
	7	巴西	INCOTERM INDUSTRIA DE TERMOMETROS LTDA.	745.90	33.48%
	8	法国	Spengler S.A.S	651.56	43.82%
	9	保加利亚	Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch	517.68	21.99%
	10	美国	Dynarex	486.76	17.71%
	2017年度
	1	新加坡	Little Doctor International （S） Pte. Ltd.	4,432.50	25.14%
	2	英属维尔京群岛	Nipton Distributors Limited.	1,784.25	29.14%

1-1-158

3	台湾	Malacca Internation Corp.	1,429.14	26.17%
4	香港	Medisana （Far East） Ltd.	1,259.78	13.17%
5	美国	GF Health Products, Inc	907.69	25.37%
6	新加坡	Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	807.61	24.96%
7	美国	Adelphia Supply USA	545.91	19.26%
8	法国	Spengler S.A.S	536.46	48.60%
9	香港	BRILLIANT SCIENTIFIC	512.84	21.55%
10	巴西	INCOTERM INDUSTRIA DE TERMOMETROS LTDA.	448.73	33.28%

1-1-159

② Malacca Internation Corp.











	公司名称	Malacca Internation Corp.
	销售产品类型	主要为机械血压表、听诊器等

1-1-160

销售方式	ODM模式、贸易经营模式
客户品牌	Mircolife
终端销售区域	主要销往台湾、亚太、美洲、欧洲等地
主要合同条款	协议约定交易条件（CIF香港）、付款方式、运输及保险责任、验收条件（依ISO02895抽样标准抽样)、产品质量保证与违约责任、知识产权保护、赔偿责任、保密义务（未经书面同意不得披露于任何第三人）、合同期限（有效期36个月，到期自动延续12个月）、法律纠纷及解决措施等条款。具体采购需求以每次订单为准，订单载明料号、名称、数量、交易金额、交付日期、交付地点等具体事项。
信用政策	当月发货，次月电汇付款
结算及收款方式	电汇（T/T）
定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价
客户获取方式	参加展会

④ Medisana （Far East） Ltd. & Comfort Enterprise（Fareast） Holding Co.,Ltd











	公司名称	Medisana （Far East） Ltd.& Comfort Enterprise（Fareast） Holding Co.,Ltd
	销售产品类型	主要为雾化器及配件
	销售方式	ODM模式
	客户品牌	Medisana
	终端销售区域	主要销往德国、荷兰等欧洲地区
	主要合同条款	未签署框架性合同，交易以双方签署的每批次订单为准，载明货物名称、数量、金额、交付日期、地点等要素，交易方式为FOB。
	信用政策	提单日后30天、45天电汇付款或45天信用证付款

1-1-161

结算及收款方式	电汇（TT）或信用证（LCD）
定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价
客户获取方式	参加展会

⑦ Adelphia Supply USA






















	公司名称	Adelphia Supply USA
	销售产品类型	主要为电子血压计、机械血压表、配件及其他贸易经营产品

1-1-162

销售方式	ODM模式、贸易经营模式
客户品牌	CARETOUCH / WHITECOAT
终端销售区域	美国
主要合同条款	协议约定商品类型、销售区域、最低起订量、付款期限（预付30%定金，70%装船前支付）、合同期限（3年）、终止条款、售后服务等条款。具体以各批次订单为准，载明货物名称、数量、金额、运输方式等要素，交易方式为FOB。
信用政策	预付30%定金，70%装船前支付或预付30%定金，70%在预计货物到港前2周支付。
结算及收款方式	电汇（T/T）
定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价
客户获取方式	网站信息

⑨ BRILLIANT SCIENTIFIC











	公司名称	Brilliant Scientific
	销售产品类型	机械血压表、听诊器、贸易经营产品及配件
	销售方式	ODM模式、贸易经营模式
	客户品牌	Onemed
	终端销售区域	印度尼西亚
	主要合同条款	未签署框架合同，交易以每次双方签署的订单为准，载明产品名称、数量、单价、金额、地点、付款条件等要素，交易方式为FOB。
	信用政策	装船后30天电汇支付货款
	结算及收款方式	电汇（T/T）
	定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价

1-1-163

? Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch.























	公司名称	Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch.
	销售产品类型	电子血压计、机械血压表、雾化器、配件及贸易经营产品
	销售方式	ODM模式、贸易经营模式
	客户品牌	SENDO/ZEDD/ZANO
	终端销售区域	保加利亚
	主要合同条款	合同约定付款期，运输方式，发货期（收到订单后45天需发货，特殊情况可延期到60天），收付款账户，协议期限（到期自动续期）等条款。具体交易以双方签署的每批次订单为准，详细载明货物名称、数量、单价、金额、运输方式、目的地等要素，交易方式为FOB。

1-1-164

信用政策	装船后90天付款
结算及收款方式	电汇（TT）
定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价
客户获取方式	参加展会

?Zafar Tajhiz Tehran Co.






















	公司名称	Zafar Tajhiz Tehran Co.
	销售产品类型	机械血压表、听诊器、电子血压计、贸易经营产品及配件
	销售方式	ODM模式、经销模式、贸易经营模式
	客户品牌	VEKTO
	终端销售区域	伊朗

1-1-165

主要合同条款	约定合同期限（2016年签订，有效期5年），终止条款（任何一方提前6个月可提出终止），供应商保证提供配件和备件等条款。具体交易以每批次订单为准，详细载明货物名称、数量、单价、金额、运输方式、目的地等要素，交易方式为FOB。
信用政策	开具形式发票支付20%，货物备齐支付30%，见提单支付50%
结算及收款方式	电汇（TT）
定价原则或方法	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价
客户获取方式	参加展会

报告期内，由于美国政府挑起发生中美贸易摩擦，美国政府先后宣布了中国出口至美国5,500亿美元商品的加税清单。公司出口美国的主要产品机械血压表、听诊器、电子血压计、

1-1-166

①报告期内，外销各型号产品分别实现的销量和销售收入情况如下表：单位：万件、万元



	产品	型号	2019年度		2018年度		2017年度
			销量	销售收入	销量	销售收入	销量	销售收入
	机械血压表	50系列	175.57	5,593.24	183.88	5,634.40	135.90	4,117.25
		20系列	97.81	2,368.58	88.26	2,128.10	95.49	2,318.12
		201系列	25.69	1,358.93	29.78	1,499.08	25.44	1,297.30
		60系列/70系列	3.01	198.36	3.70	226.53	2.10	140.81
		301系列	0.30	21.88	0.28	20.04	0.32	23.99
		302系列	0.05	5.82	0.02	2.16	-	-
		30系列	0.03	1.52	0.19	7.46	-	-
		303系列	-	-	0.05	5.25	-	-
	电子血压计	LD520系列	14.18	898.89	7.88	453.47	13.66	812.99
		LD539系列	4.00	280.43	2.99	205.93	7.58	538.27
		LD30/LD588系列	4.95	393.09	3.35	270.19	6.05	429.71
		LD752系列	2.55	128.87	6.44	290.43	7.33	313.20
		LD532系列	5.57	464.78	2.07	184.64	3.14	289.01
		LD530系列	1.94	162.13	1.74	131.77	2.48	207.99
		LD575系列	1.70	117.93	2.48	163.35	3.25	188.47
		LD579系列	1.47	105.47	2.42	170.23	2.63	179.64
		LD3/LD581系列	4.50	285.13	2.25	129.59	2.53	174.03
		LD520半自动	1.24	64.18	1.86	90.62	2.27	110.56
		LD753系列	0.68	32.07	5.30	246.01	-	-
		LD572系列	3.49	202.25	4.13	244.38	0.76	39.60
		KP-6130系列	-	-	4.10	178.88	0.60	26.94
		LD7/LD582系列	1.11	122.45	1.51	162.93	0.85	91.13

1-1-167

	其他系列	9.73	700.92	8.48	532.35	8.54	619.92
雾化器	NB212C	24.28	2,171.37	22.83	2,001.92	25.94	2,173.66
	NB219C	20.66	1,523.33	1.40	111.99	1.84	127.05
	NB210C	3.90	468.90	4.52	533.14	7.09	835.05
	NB220C	5.16	324.93	5.33	313.19	2.86	166.50
	NB211C	2.81	301.34	5.26	569.49	8.02	872.59
	NB218C	3.62	265.22	4.99	338.65	2.79	205.79
	NB221C	3.06	228.12	4.53	325.65	3.19	242.50
	NB152U	0.93	135.55	0.32	37.32	0.80	94.92
	NB810B	0.75	103.57	0.98	136.43	1.79	254.03
	NB215C	0.90	76.33	0.72	57.82	0.30	23.51
	其他系列	0.70	63.40	1.42	178.09	1.05	100.16
听诊器	30系列	314.37	2,716.92	222.91	2,093.23	280.08	2,296.47
	303系列	0.10	11.70	-	-	0.05	5.77
	302系列	0.05	5.37	-	-	0.05	4.24

②报告期内，内销各型号产品分别实现的销量和销售收入情况如下表：单位：万件、万元
	产品	型号	2019年度		2018年度		2017年度
	产品	型号	销量	销售收入	销量	销售收入	销量	销售收入
	机械血压表	20系列	15.09	349.91	18.13	420.78	19.12	428.74
		50系列	15.93	436.45	20.76	560.26	13.85	359.95
		201系列	3.02	128.31	2.71	116.16	2.81	109.78
		其他系列	1.03	75.68	1.37	114.49	1.53	108.40
	电子血压计	LD578系列	3.60	351.60	1.63	160.64	7.10	595.61
		LD563系列	0.06	7.19	13.43	1,267.13	5.01	471.54
		LD520系列	7.26	448.78	5.30	333.70	3.81	239.80
		LD530系列	0.66	59.34	0.89	123.68	0.76	106.20
		其他系列	3.52	233.48	3.44	241.76	5.08	367.82
	雾化器	NB211C	6.1215	490.98	4.74	394.74	4.59	531.43
		NB212C	2.3048	267.63	2.23	287.89	6.66	722.37
		NB220C	0.6012	36.17	0.10	6.97	0.00	0.29
		NB210C	0.413	36.03	0.02	3.87	0.29	30.80
		其他系列	0.42	39.77	0.37	47.28	0.90	112.55

1-1-168

听诊器	30系列	10.85	174.07	19.60	299.21	18.86	268.98
听诊器	XJ系列	0.01	1.11	0.01	1.30	0.02	1.52
冲牙器	LD-A3	0.46	52.38	0.11	12.96	-	-
	LD-A8	0.03	4.73	0.00	0.15	0.20	27.53
	其他系列	0.06	4.30	0.19	22.61	0.08	23.14

（2）报告期内，ODM模式主要是公司根据客户的要求，设计和生产产品，公司拥有设计能力和技术水平，基于授权合同/订单生产产品并贴上客户指定品牌；自有品牌销售是公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。公司ODM及自有品牌销售所涉及的产品种类和型号与上述境内销售和境外销售的种类和型号无显著差异。 ①报告期内，ODM各型号产品分别实现的销量和销售收入情况如下表：单位：万件、万元
	产品	型号	2019年度		2018年度		2017年度
	产品	型号	销量	销售收入	销量	销售收入	销量	销售收入
	机械血压表	50系列	190.52	5,985.05	201.51	6,058.93	147.53	4,395.03
		20系列	108.27	2,598.02	103.09	2,469.22	113.17	2,706.26
		201系列	27.86	1,438.88	31.92	1,584.60	26.88	1,342.06
		60系列/70系列	3.55	235.27	4.35	276.39	3.03	203.14
		301系列	0.40	29.58	0.40	28.86	0.37	27.44
		303系列	0.06	6.03	0.39	39.16	0.20	19.36
		XJ系列	0.08	6.83	0.13	11.07	0.10	8.03
		其他系列	0.05	5.82	0.07	3.56	-	-
	电子血压计	LD520系列	13.71	871.47	7.51	431.80	14.34	842.41
		LD532系列	5.50	458.16	2.07	183.96	3.14	288.73
		LD30/LD588系列	4.20	334.20	3.23	260.13	6.02	428.03
		LD539系列	4.00	280.43	2.94	204.60	7.58	538.27
		LD3/LD581系列	3.45	208.23	2.25	129.59	1.81	106.78
		LD572系列	3.45	200.32	4.23	250.13	0.73	37.99
		LD752系列	2.92	141.89	6.39	287.78	7.24	308.93
		LD530系列	1.40	110.35	1.60	118.84	2.00	163.58
		LD575系列	1.50	103.00	2.15	140.66	2.91	166.22
		LD579系列	1.45	100.66	2.32	148.78	3.47	226.78
		M-300系列	0.89	89.88	0.20	20.97	-	-

1-1-169

	LD733系列	1.70	77.55	1.86	76.82	1.01	47.27
	其他系列	7.19	532.37	30.36	2,210.90	15.30	1,168.26
雾化器	NB212C	24.24	2,168.63	22.57	1,982.09	27.06	2,259.89
	NB219C	20.09	1,478.25	0.96	76.46	1.60	107.28
	NB210C	3.94	473.06	4.37	514.51	6.92	813.42
	NB220C	5.74	359.40	5.11	297.47	2.82	163.54
	NB211C	2.81	301.20	5.25	568.87	7.99	868.73
	NB218C	3.57	261.31	4.93	333.32	2.76	203.95
	NB152U	0.93	135.55	0.29	33.72	0.77	91.26
	NB221C	1.72	128.74	3.59	257.28	2.41	187.72
	其他系列	2.36	245.97	3.03	372.30	3.70	439.33
听诊器	30系列	317.20	2,782.13	231.76	2,252.72	290.25	2,433.07
	303系列	0.10	11.70	-	-	0.05	5.77
	302系列	0.05	5.37	-	-	0.05	4.24
	XJ系列					0.01	0.51
冲牙器	LD-A8	5.55	705.48	6.82	862.30	4.86	648.23
	LD-A3	2.87	321.93	1.22	142.34	-	-
	其他系列	-	-	0.09	11.19	0.04	5.36

②报告期内，自有品牌各型号产品分别实现的销量和销售收入情况如下表：单位：万件、万元
	产品	型号	2019年度		2018年度		2017年度
	产品	型号	销量	销售收入	销量	销售收入	销量	销售收入
	机械血压表	20系列	4.63	120.47	3.29	79.65	1.44	40.60
		201系列	0.85	48.36	0.57	30.64	1.37	65.02
		50系列	0.97	44.63	3.13	135.72	2.23	82.16
		60系列/70系列	0.25	18.16	0.10	8.69	0.26	15.22
		30系列	0.03	1.52	0.14	6.07	-	-
		301系列	0.01	0.05	0.03	2.14	0.01	0.01
	电子血压计	LD520系列	7.73	476.20	5.67	355.37	3.13	210.38
		LD578系列	3.60	351.60	2.00	189.16	6.70	572.23
		LD3/LD581系列	1.66	125.60	0.70	62.99	1.45	130.55
		LD530系列	1.20	111.13	1.03	136.61	1.25	150.61
		LD537系列	0.62	72.30	0.04	4.08	0.39	37.67

1-1-170

	其他全自动臂式血压计	0.89	63.00	0.70	51.50	0.11	14.83
	LD567系列	1.03	60.27	-	-	-	-
	LD30/LD588系列	0.73	57.33	0.23	20.18	0.18	11.36
	LD7/LD582系列	0.49	50.35	0.56	60.95	0.56	66.81
	LD575系列	0.32	22.82	0.33	22.69	0.40	26.17
	LD579系列	0.25	18.85	0.72	59.22	0.14	12.20
	其他系列	2.34	141.05	2.61	153.96	3.58	246.40
雾化器	NB211C	6.12	491.11	4.75	395.37	4.62	535.28
	NB212C	2.35	270.38	2.49	307.72	5.54	636.14
	NB221C	1.35	99.38	0.94	68.36	0.78	54.77
	NB219C	0.57	45.08	0.46	36.40	0.24	19.78
	NB210C	0.38	31.88	0.17	22.50	0.47	52.43
	NB215C	0.15	15.18	0.18	14.84	0.00	0.10
	NB810B	0.17	12.69	0.05	8.45	0.28	44.11
	其他系列	0.17	14.83	0.63	54.78	0.15	15.46
听诊器	30系列	8.01	108.86	10.76	139.72	8.68	132.38
听诊器	XJ系列	0.01	1.11	0.01	1.30	0.01	1.01
冲牙器	LD-A8	0.03	4.60	0.00	0.15	0.01	0.11
	LD-A3	0.02	2.39	0.11	12.96	-	-
	其他系列	0.06	4.30	0.10	11.42	0.05	17.78

1-1-171

注：上述销售收入仅包含发行人与相应客户ODM模式下产生的收入。 2018年度单位：万元

客户名称

合作历史

采购产品类型

销售收入

毛利率

Little Doctor International （S） Pte. Ltd.

2009年合作至今

雾化器、冲牙器、电子血压计、机械血压表、听诊器等

5,076.65

27.32%

Malacca Internation Corp.

2012年合作至今

机械血压表、听诊器、雾化期器等

1,674.19

20.84%

上海阅丰电子科技有限公司

2017-2018年

电子血压计

1,267.13

24.52%

COMFORT ENTERPRISE（FAREAST） HOLDING

2013年合作至今

雾化器及配件

911.10

20.33%

1-1-172

CO.,LIMITED
GF Health Products, Inc	2012年合作至今	机械血压表、电子血压计、听诊器、配件及外厂产品	887.21	20.48%
Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	2014年合作至今	听诊器及配件	871.09	19.89%
INCOTERM INDUSTRIA DE TERMOMETROS LTDA.	2011年合作至今	机械血压表、雾化器、听诊器、贸易经营产品及配件	735.10	33.46%
Spengler S.A.S	2013年合作至今	主要为机械血压表、听诊器、电子血压计及相关配件	627.30	44.43%
Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch	2013年合作至今	电子血压计、机械血压表、雾化器、配件及贸易经营产品	503.40	22.09%
Dynarex	2016年合作至今	机械血压表、听诊器、雾化器、电子血压计、配件	484.81	17.38%

注：上述销售收入仅包含发行人与相应客户ODM模式下产生的收入。 2017年度单位：万元
	客户名称	合作历史	采购产品类型	销售收入	毛利率
	Little Doctor International （S） Pte. Ltd.	2009年合作至今	雾化器、冲牙器、电子血压计、机械血压表、听诊器等	4,247.37	25.23%
	Nipton Distributors Limited.	2013年-2017年	主要为雾化器、电子血压计、冲牙器、机械血压表等	1,757.90	29.20%
	Malacca Internation Corp.	2012年合作至今	机械血压表、听诊器、雾化期器等	1,429.14	26.17%
	Medisana （Far East） Ltd.	2013年合作至今	雾化器及配件	1,259.78	13.17%
	GF Health Products, Inc	2012年合作至今	机械血压表、电子血压计、听诊器、配件及其他贸易型经营产品	829.24	25.45%
	Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	2014年合作至今	听诊器及配件	807.61	24.96%
	Adelphia Supply USA	2016-2018年	主要为电子血压计、机械血压表、配件及其他贸易经营产品	494.27	19.38%
	Spengler S.A.S	2013年合作至今	主要为机械血压表、听诊器、电子血压计及相关配件	487.33	51.31%
	上海阅丰电子科技有限公司	2017-2018年	电子血压计	471.42	20.83%
	INCOTERM INDUSTRIA DE	2011年合作至今	机械血压表、雾化器、听诊器、外厂产品及	447.50	33.20%

1-1-173

注：上述销售收入仅包含发行人与相应客户ODM模式下产生的收入。报告期内，①公司对Medisana （Far East） Ltd.、Dynarex的销售产生的毛利率分别在2017年、2018年较低，主要系公司在当年收到该等客户毛利率较低的大额订单，公司给予其相对优惠的价格所致，详见―第五节业务和技术‖之―三、发行人业务情况‖之―（一）销售情况及主要客户‖之―7、境外销售情况‖之说明。 ②2018年公司对Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd销售产生的毛利率较低，主要原因为听诊器原材料铜等价格在当年出现较大上涨，导致公司2018年对其销售的毛利率下降，详见―问题14.关于境外销售7、境外销售情况（1）境外前十大客户‖之说明。 ③公司对Adelphia Supply USA销售产生的毛利率较低，系该客户在美国经营亚马逊电子商务业务，其在公司的销售策略中属于低价客户,公司向其销售的产品价格和毛利率偏低，详见“第五节业务和技术”之“三、发行人业务情况”之“（一）销售情况及主要客户”之“7、境外销售情况”之说明。 ④公司对PT. INTISUMBER HASILSEMPURNA销售的毛利率较低主要系销售单价较低的20系列OneMed定牌HS-20A机械血压表，详见“第五节业务和技术”之“三、发行人业务情况”之“（一）销售情况及主要客户”之“7、境外销售情况”之说明。 ⑤公司向Handelshaus Dittmann GmbH主要销售NB-219C 定牌雾化器，销售均价为73.90元/件，较公司雾化器平均销售均价低13.31%，单位销售成本为58.47元/件，较公司雾化器平均销售成本低6.40%。以上因素导致公司向该客户销售的毛利率略低。 ⑥公司向Spengler S.A.S销售的毛利率较高，主要系产品附加值高，详见“第五节业务和技术”之“三、发行人业务情况”之“（一）销售情况及主要客户”之“7、境外销售情况”之说明。 ⑦公司向INCOTERM INDUSTRIA DE TERMOMETROS LTDA.销售的毛利率较高，主要系在巴西销售机械血压表的价格较高，详见“第五节业务和技术”之“三、发行人业务情况”之“（一）销售情况及主要客户”之“7、境外销售情况”之说明。（2）ODM模式下主要客户的销售框架协议、订单获取方式、定价原则、信用政策 2019年度

客户名称

框架协议情况

订单获取方式

定价原则

信用政策

Little Doctor International （S） Pte. Ltd.

约定产品销售区域、知识产权保护、供应商的产品保证责任、售后服务及维修责任、船期（FOB上海）和价格（双方商议保证公证合理）、开票信息、结算期（收货后60天）、合同期限（10年，

邮件

以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定

收货后60天内付款

1-1-174

	除非被双方以书面形式终止，到期自动延续5年）等条款		价
Malacca Internation Corp.	协议约定交易条件（CIF香港）、付款方式、运输及保险责任、验收条件（依ISO02895抽样标准抽样）、产品质量保证与违约责任、知识产权保护、赔偿责任、保密义务（未经书面同意不得披露于任何第三人）、合同期限（有效期36个月，到期自动延续12个月）、法律纠纷及解决措施等条款	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	当月发货，次月电汇付款
Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	约定供应商为Cardinal Health提供各类听诊器，定价和支付条款（协议一致确定了价格后在一定期限内保持不变）、交货期（一般从收到订单到发货为40天）、交易方式是FOB或FCA,结算期为收货后60天内以美元支付、知识产权保护条款、赔偿责任及纠纷解决措施等条款	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	收货后60天支付货款
GF Health Products, Inc	合同约定保密条款、例外情况、终止条款等内容	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	收货后30天电汇付款
Medisana （Far East） Ltd.	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后30天、45天电汇付款或45天信用证付款
COMFORT ENTERPRISE（FAREAST） HOLDING CO.,LIMITED	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后30天、45天电汇付款或45天信用证付款
PT. INTISUMBER HASILSEMPURNA	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格	预付30%的定价，70%在装船前

1-1-175

			进行综合定价	支付
Handelshaus Dittmann GmbH	框架协议主要约定产品质量、安全和监管事项，包括产品质量需符合en ISO 13485体系及医疗器械指令（MDD93/42/EEC），允许产品质量审计现场抽查，产品出现质量事故报告机制等，其他商业条款单独约定（指订单）。订单约定产品名称、数量、单价、金额、付款期、运输方式和目的地，交易方式为FOB.	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	确认形式发票预付30%的定金，收到装船运输文件支付70%
CABEN ASIA PACIFIC LTD	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后60天电汇付款
Spengler S.A.S	公司为Spengler S.A.S提供机械血压表、电子血压计、听诊器等产品，采用FOB交易，协议期限5年。具体以各批次订单为准，订单载明货物名称、数量、单价、金额、地点、付款条件等要素。	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后60天电汇付款

2018年度
	客户名称	框架协议情况	订单获取方式	定价原则	信用政策
	Little Doctor International （S） Pte. Ltd.	约定产品销售区域、知识产权保护、供应商的产品保证责任、售后服务及维修责任、船期（FOB上海）和价格（双方商议保证公证合理）、开票信息、结算期（收货后60天）、合同期限（10年，除非被双方以书面形式终止，到期自动延续5年）等条款	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	收货后60天内付款
	Malacca Internation Corp.	协议约定交易条件（CIF香港）、付款方式、运输及保险责任、验收条件（依ISO02895抽样标准抽样）、产品质量保证与违约责任、知识产权保护、赔偿责任、保密义务（未经书面同意不得披露于任何第三人）、合同期限（有效期36个月，到期自动延续12个月）、法律纠纷及解决措施等条款	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	当月发货，次月电汇付款

1-1-176

上海阅丰电子科技有限公司	合同约定产品保修期（12、27个月）、知识产权保密、商标、合同期限（1年）、合同终止条件、违约责任、纠纷解决机制等内容	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	下单后支付30%，发货前支付50%，余款验收合格后30天支付
COMFORT ENTERPRISE（FAREAST） HOLDING CO.,LIMITED	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后30天、45天电汇付款或45天信用证付款
GF Health Products, Inc	合同约定保密条款、例外情况、终止条款等内容	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	收货后30天电汇付款
Cardinal Health Singapore 225 Pte Ltd	约定供应商为Cardinal Health提供各类听诊器，定价和支付条款（协议一致确定了价格后在一定期限内保持不变）、交货期（一般从收到订单到发货为40天）、交易方式是FOB或FCA,结算期为收货后60天内以美元支付、知识产权保护条款、赔偿责任及纠纷解决措施等条款	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	收货后60天支付货款
INCOTERM INDUSTRIA DE TERMOMETROS LTDA.	约定商品类型、销售区域、最低起订量、付款期限（装船后90天付款）、合同期限（3年）、终止条款、售后服务等	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	装船后90天付款
Spengler S.A.S	公司为Spengler S.A.S提供机械血压表、电子血压计、听诊器等产品，采用FOB交易，协议期限5年。具体以各批次订单为准，订单载明货物名称、数量、单价、金额、地点、付款条件等要素。	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	提单日后60天电汇付款
Unicoms Switzerland GmbH - Sofia branch	无	邮件	以成本为基础、加上预期利润率，同时参考同类产品市场价格进行综合定价	装船后90天付款

1-1-177

2017年度

客户名称

框架协议情况

订单获取方式

定价原则

信用政策

Little Doctor International （S） Pte. Ltd.

约定产品销售区域、知识产权保护、供应商的产品保证责任、售后服务及维修责任、船期（FOB上海）和价格（双方商议保证公证合理）、开票信息、结算期（收货后60天）、合同期限（10年，除非被双方以书面形式终止，到期自动延续5年）等条款

邮件