公司代码：600789 公司简称：鲁抗医药
山东鲁抗医药股份有限公司
2019年年度报告摘要
一 重要提示1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。3 公司全体董事出席董事会会议。4 上会会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
董事会拟定2019年度利润分配预案为：以当前公司总股本880,229,735股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.45元（含税），共计派发现金股利人民币39,610,338.08元（含税），剩余未分配利润33,278,592.21元结转至下一年度。
以上预案尚需股东大会审议通过。二 公司基本情况
1 公司简介
| 公司股票简况 | ||||
| 股票种类 | 股票上市交易所 | 股票简称 | 股票代码 | 变更前股票简称 |
| A股 | 上海证券交易所 | 鲁抗医药 | 600789 | |
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 田立新 | 包强明 |
| 办公地址 | 山东省济宁高新区德源路88号 | 山东省济宁高新区德源路88号 |
| 电话 | 0537-2983174 | 0537-2983060 |
| 电子信箱 | tlx600789@163.com | qmbao@yahoo.com.cn |
2 报告期公司主要业务简介
（一）公司从事的主要业务及产品分布
公司属于医药制造行业，主要从事医药产品的研发、生产和销售等业务。公司产品涉及抗生素类、氨基酸类、心脑血管类、半合成抗生素类原料药、生物药品以及相关制剂、输液、中成药、医药中间体、动物保健用抗生素、淀粉、葡萄糖等。产品涵盖胶囊剂、片剂、分散片、粉针剂、颗粒剂、干混悬剂、水针剂、预混剂、复方制剂等500余个品规。
公司积累了在抗生素领域的优势，生产规模、技术水平、产品质量在国内均处于领先地位，
青霉素系列、半合抗系列及兽用抗生素产品品种较为齐全，覆盖了原料药到制剂的大部分品种，形成了从发酵原料到半合成原料药再到制剂的完整产品链。
（二）经营模式
1、采购模式
公司由物资供应部、机械动力部统一负责对外采购工作，保证公司生产经营工作正常进行。物质供应部根据审核后的生产计划，对备品备件、原材物料按照规定时间确保采购到位；关键原料、中间体同国内知名企业建立战略合作伙伴关系，实行高层领导定期互访，通用高附加值的物品实行厂家直采，落实年度供应协议，全力做好动态库存，减少资金占压。机械动力部根据采购计划确定机械设备类的采购计划。按照公司金蝶系统管理程序，实行招采分离、阳光采购、事后审计的闭环管理，合理降低采购成本，提高资金利用效率。
2、生产模式
公司严格按照GMP 要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。公司积极调整优化产销模式，从产销平衡运行模式向经济运行向产销联动的运行模式转换。①突破产销平衡运行模式，统筹产销平衡的阶段性与趋势性，进行产销的动态调整保持动态平衡，通过以销促产、以产促销，形成产销互动的良性循环。②推进经济运行与产销联动的运行模式。调整优化合成生产模式，挖潜增量、产销联动。
3、销售模式
公司主要采取“渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工”的销售模式，通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍实现对全国大部分市场终端、医院和零售终端的覆盖。适应省级集采挂网、价格联动和地方医联体议价新形势，全力组织参与各省药品集中采购工作，实施产品中标质量改善及中标地区业务跟进和品种覆盖。强化优选各级经销商等规范客户， 通过加强年度代理协议考核， 优化了市场网络结构，提高了业务运作质量。销售渠道：主要以基本药物配送、代理分销为主， 加强精细化招商和终端销售，加大学术宣传及推广力度， 明确区域开发措施和推广促销，强化品牌药与终端掌控，加大重点市场策划和实施增量开发。积极适应行业政策变化，渠道下沉，做好县级医院及乡镇卫生院、社区、诊所终端的开发，提升终端掌控能力和盈利能力。
公司原料药销售主要客户为下游制剂生产厂家，采取了产品备案销售、易货销售、战略合作
销售的营销模式，通过差异化销售策略，调整产品销售结构，增加产品销量。公司兽药产品主要采取集团客户开发模式+大客户模式（中大型养殖场开发）+渠道“扁平化”模式（区域核心客户培养）+技术营销模式（三级技术服务体系）+电子商务模式（渠道订货、在线宣传服务）的营销模式 ，实现集团客户、中大型养殖场和渠道散户的全面覆盖；按照猪药、禽药、反刍药、水产药、宠物药五条产品线进行布局，多产品线多渠道布局营销模式 ，做好国内市场的同时积极开发国际市场；充分发挥原料药优势打造核心产品营销模式 ，提高制剂与原料药配套能力，实现产品差异化，提高市场竞争力。
4、研发模式
公司整合研发资源，以研发中心、山东省工业生物技术产业化转化平台、合成中试平台为基础组建成立鲁抗药物研究院，进一步扩充公司研发队伍，壮大研发实力。药物研究院将全面贯彻落实研发是公司第四条生命线的精神，高效推进公司新产品研发工作，充分挖掘山东省工业生物技术产业化转化平台功能，挖掘合成中试平台潜力，实现研发项目中试及工艺验证、在产品生产、医药中间体加工及对外合作生产的多重功效并重，形成高效、稳定、可持续的新产品研发模式，实现以依托外部研发公司、科研院所为主，自主开发为辅向自主研发为主的研发模式转换。现有产品按照国家要求和公司既定目标，顺利通过一致性评价和工艺核查，生产工艺、质量、成本能够达到行业领先水平。
（三）行业发展现状
2019年以来，由于仿制药一致性评价、“国家4+7试点城市药品带量采购”、带量采购扩围和扩容、国家医保目录调整、限制辅助用药等政策陆续出台，对医药的产品溢价、市场拓展以及利润增长带来较大影响，行业整体增速有所回落。
国家统计局提供的数据显示，2019年医药工业营业收入增幅高于全国工业平均值4.1个百分点；利润呈正向增长，同比增长7%。
2019年，化学制药行业营业收入12379.8亿元，同比增长9.4%；实现利润1621.9亿元，同比增长11.5%；实现出口交货值919.2亿元，同比增长4.6%。
2019年，以化学原料药生产为主的企业营业收入3803.7亿元，同比增长5%；实现利润449.2亿元，同比增长4.1%；出口交货值同比增长4.6%。以原料药生产为主的企业营业收入利润率为
11.81%，同比下降0.1个百分点。
2019年，化学药品制剂生产为主的企业，营业收入8576.1亿元，同比增长11.5%；实现利润1172.7亿元，同比增长14.6%；制剂产品出口金额201.5亿元，同比增长4.6%；应收账款同比增
长10.3%。以化学药品制剂生产为主的企业营业收入利润率为13.67%，同比上升0.38个百分点。
（四）行业周期特点
医药行业的发展受到国民经济发展的影响，与人民生活质量存在较强的相关性，受到的监管也越来越严格，产业政策的引导、监管和干预对医药生产企业的市场需求和价格策略造成影响。药品的使用与人类的生命和健康息息相关，随着社会经济发展、科技进步、政府投入加大以及居民健康意识的提升，人们越来越重视防治各类疾病，居民对医药产品的需求从根本上拉动了医药工业的快速发展。医药行业具有技术密集性、高投入、风险与收益并存等方面的特点。其次，像呼吸道感染、发热等季节性疾病在特定时期具有较高的发病几率，预防和治疗此类疾病的药品会出现需求增长，受此影响部分药品销量会出现季节性波动情况。
（五）公司市场地位
公司是国家大型医药生产企业，国家高新技术企业。经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂产业链的覆盖。公司核心产品青霉素和半合青类抗生素制剂、辛伐他汀等产品在细分领域的市场占有率位居行业前列。公司积极做好退城进园工作，生产产能大幅提升，为可持续发展奠定了基础。荣获中国化学制药工业协会制药行业AAA级信用企业，2019年中国化学制药行业工业综合实力百强企业，中国化学制药行业原料药出口型优秀企业品牌，山东医药行业AAA级信用等级证书，入选2019年山东省首批技术创新示范企业，获得国家级绿色工厂等荣誉称号。
（六）报告期内业绩驱动因素
1、报告期内，公司实施“退城进园”，人用原料药项目搬迁完成，产能扩张，实现销量增长，进一步增强了竞争优势，抗生素原料药及半合成抗生素原料药收入增加，其中硫酸大观霉素、青霉素钠盐分别增长45.3%、47.37%；头孢唑林钠、头孢唑林酸分别增长145.6%、379.3%。
2、公司认真研究全国各细分市场价格联动策略，及时调整招投标方案，同时在各区域积极开展营销活动，确保公司销售增量，2019年阿莫西林胶囊实现收入1.76亿元，同比增长20.73%，头孢拉定胶囊实现收入1.05亿元，同比增长32.66%。
3、公司兽药产品受“非洲猪瘟”影响，销售价格出现大幅度下降，毛利率同比降低7.71个百分点。3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
| 2019年 | 2018年 | 本年比上年 增减(%) | 2017年 | |
| 总资产 | 7,089,268,238.84 | 6,567,448,497.67 | 7.95 | 5,201,916,245.07 |
| 营业收入 | 3,732,718,882.94 | 3,329,604,787.41 | 12.11 | 2,599,288,881.13 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 121,251,309.89 | 161,386,660.30 | -24.87 | 114,236,705.32 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 63,315,770.38 | 105,887,367.39 | -40.20 | 74,669,401.04 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 3,021,159,128.79 | 2,927,215,865.66 | 3.21 | 1,957,905,626.68 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 361,866,734.40 | 351,086,185.07 | 3.07 | 275,509,822.74 |
| 基本每股收益（元／股） | 0.14 | 0.19 | -26.32 | 0.20 |
| 稀释每股收益（元／股） | 0.14 | 0.19 | -26.32 | 0.20 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 4.08 | 6.04 | 减少1.96个百分点 | 6.00 |
3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
| 第一季度 （1-3月份） | 第二季度 （4-6月份） | 第三季度 （7-9月份） | 第四季度 （10-12月份） | |
| 营业收入 | 937,091,064.09 | 916,024,305.46 | 878,324,206.82 | 1,001,279,306.57 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 48,304,560.11 | 33,403,831.81 | 19,936,092.69 | 19,606,825.28 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 | 40,207,021.53 | 27,780,674.94 | -1,659,060.52 | -3,012,865.57 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 37,385,987.66 | 53,754,556.02 | -51,739,354.47 | 322,465,545.19 |
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表
单位: 股
| 截止报告期末普通股股东总数（户） | 108,870 |
| 年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） | 188,684 |
| 截止报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） | |
| 年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） | |
| 前10名股东持股情况 | |
| 股东名称 （全称） | 报告期内增减 | 期末持股数量 | 比例(%) | 持有有限售条件的股份数量 | 质押或冻结情况 | 股东 性质 | |
| 股份 状态 | 数量 | ||||||
| 山东省人民政府国有资产监督管理委员会 | 42,899,220 | 185,896,620 | 21.12 | 无 | 国家 | ||
| 山东发展投资控股集团有限公司 | 6,486,487 | 28,108,108 | 3.19 | 无 | 国有法人 | ||
| 华鲁投资发展有限公司 | 6,486,486 | 28,108,107 | 3.19 | 28,108,107 | 无 | 国有法人 | |
| 济南文景投资合伙企业（有限合伙） | -5,700,000 | 7,421,757 | 0.84 | 无 | 境内非国有法人 | ||
| 财通基金－浦发银行－财通基金－浦发银行－山东社会保障基金1号资产管理计划 | 1,621,622 | 7,027,027 | 0.80 | 无 | 境内非国有法人 | ||
| 鲁资创业投资有限公司 | -5,100,000 | 6,763,513 | 0.77 | 无 | 国有法人 | ||
| 济南国惠兴鲁股权投资基金合伙企业（有限合伙） | -5,150,000 | 6,698,513 | 0.76 | 无 | 境内非国有法人 | ||
| 彭皓琳 | 5,000,000 | 5,000,000 | 0.57 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 财通基金－中国银行－财通基金－富春创益定增4号资产管理计划 | -1,683,003 | 4,839,124 | 0.55 | 无 | 境内非国有法人 | ||
| 王志波 | 1,127,944 | 4,422,324 | 0.50 | 未知 | 境内自然人 | ||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 上述股东中，公司国家股股东与其他流通股股东不存在关联关系，也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；未知其他流通股东之间是否存在关联关系，也未知其他流通股股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。 | ||||||
| 表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明 | 不适用 | ||||||
4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
4.4 报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况
□适用 √不适用
5 公司债券情况
□适用 √不适用
三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况报告期内，公司全年实现营业收入37.33亿元，同比增长12.11%，实现归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比降低24.87%。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
√适用 □不适用
详见“第十一节财务报告”“五、重要会计政策及会计估计”中“41、重要会计政策和会计估计变更”的内容。
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用□不适用
公司2019年度纳入合并范围的子公司共13家，包括：山东鲁抗舍里乐药业有限公司、山东鲁抗生物制造有限公司、山东鲁抗医药集团赛特有限责任公司、山东鲁抗国际贸易有限公司、山东鲁抗生物技术开发有限公司、北京兢羽健康科技有限公司、山东鲁抗泽润药业有限公司、山东鲁抗和成制药有限公司、山东鲁抗机电工程有限公司、青海鲁抗大地药业有限公司、山东鲁抗生物农药有限责任公司、山东鲁抗生物化学品经营有限公司及山东鲁抗海伯尔生物技术有限公司，详见本附注“八、在其他主体中的权益”。