证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 公告编号：2018-024
广东坚朗五金制品股份有限公司
关于2018年第一季度经营情况的详细说明公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、
完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
关于广东坚朗五金制品股份有限公司（以下简称“公司”）2018
年第一季度业绩情况，公司已在2018年3月31日发布《2018年度第一
季度业绩预告》（公告编号：2018-004）和2018年4月27日发布《2018
年第一季度报告正文》（公告编号：2018-010）公告，2018年第一季
度公司销售收入61,020.06万元，增长14.52%，归属于上市公司股东
的净利润-2,927.89万元。在上述公告中，公司已对业绩亏损原因做
了简要说明，为了进一步让广大投资者了解公司经营情况，维护投资
者利益，现详细说明如下：
2018年第一季度公司销售收入61,020.06万元，同比增长14.52%。
销售费用16,660.85万元，同比增长29.73%，管理费用8,032.58万元，
同比增长31.40%，均超过销售额增速。管理费用率从11.47%增长至
13.16%，影响营业利润1,031.24万元，销售费用率从24.10%增长至
27.3%，影响营业利润1,952.64万元。管理费用和销售费用增速较快，
费用率有所提升是导致第一季度亏损的主要原因。主要从三个方面说
明：
一、第一季度是公司传统销售淡季，占全年收入比重较低。
第一季度北方天气寒冷不适宜建筑施工，并且也是农历春节期
间，大量民工返乡，大多数建设项目停工，对建筑五金产品需求减少。
故第一季度销售额在全年中占比最低，进入第二季度后随着施工量逐
步提升，销售额和盈利情况会随之有所变化。近三年来第一季度销售
额占比均为全年最低水平，平均占比仅16%-17%，盈利基本维持在盈
亏平衡点附近。所以第一季度净利润小幅盈利或亏损均属于较为正常
范围。本年度一季度亏损2,927.89万元，较往年有所增加，同新产品
和新市场的快速拓展导致费用率提升有密切的关联。
二、公司持续加大新产品和新市场的投入，销售费用和管理费用
增长较快。
近年来，公司在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢
护栏构配件等的基础上，围绕成为建筑门窗幕墙五金为核心的建筑五
金集成供应商的战略布局，继续拓展新的产品类别，进入智能家居与
安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类
产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域。截止今年第
一季度末较去年新增长子公司7家，新增新产品12类。
与此同时，公司继续夯实渠道建设，拓展三四线市场，国内外销
售联络点增加至391个。利用“一带一路”的有利契机，公司积极布
局海外建立子公司，在已有印度、越南、印尼、马来西亚等子公司的
基础上，2017年设立泰国子公司，加大市场拓展。
上述业务拓展导致管理费用和销售费用较去年同期增长较快。管
理费用率从11.47%增长至13.16%，影响营业利润1,031.24万元。为了
大力拓展新产品，需要配置更多高水平的研发人员和研发支出，研发
投入可为未来新产品的持续增长打下基础。第一季度研发费用较去年
同期增长932.24万元，增速达到40.12%，其中研发人力成本增长
26.87%，金额增加484.56万元。
销售费用率从24.1%增长至27.3%，影响营业利润1,952.64万元。
其中主要是会议展览费、房租/差旅费和运杂费，此三项共计增加
1,990.62万元。除以上因素外，其他费用控制较为正常，费用增长与
销售额增速基本同步。
此三项费用增长的主要原因是近期增加的新产品种类繁多，海外
新市场的本土化拓展，投入初期推广费用较高。包括：
1、年度主要行业展会和公司年会都集中在三月份召开，众多新
产品需要加大推广宣传,导致展会费用和差旅费用大幅增加。
2、新产品和新市场的拓展，导致国内原有仓库不能满足新需求，
较去年同期库存金额和仓储面积均大幅增加。海外子公司新市场的拓
展，也需要新增和扩大仓储面积，从而增加仓储房租费用。
3、自建的智能家居产品安装团队提供安装和维护服务，基数较
低，规模增长较快，导致差旅费用也相应上升。
4、公司利用销售淡季，针对新产品投入需要，较去年同期增加
组织内部培训及大量组织客户交流活动，导致差旅费用和会议费用上
升。
5、海外新设子公司备货仓的增加及库存额上升，第一季度出口
物流费用和所在国运杂费用增加。
6、新产品处于推广期，小额订单和样品送货较多，以及销售淡
季传统产品小额订单也较多，导致小额运杂费用大幅上升。公司正参
照其他网络平台物流收费模式，计划对低于限额的小额送货收取送货
费用，以改善运杂费用快速上涨的情况。
所以虽然第一季度销售额增长良好，尤其是新产品和新市场增长
迅速，但是费用率增长仍然高于销售额增长。
三、众多新产品在培育期内收入增长迅速，但新产品毛利低、费
用高状况未来仍有较大的改善空间。
2018年第一季度整体毛利率虽然较为稳定，平均毛利率水平达到
37.55%，但是与之相关的销售费用增幅较大，也会对盈利产生不利的
影响。主要因素如下：
1、海外子公司由于设立库存就地销售，提升了溢价能力，但是
投入费用也较高，投入期内影响了营业利润。第一季度海外毛利率达
到39.02%，海外子公司独立销售的毛利率达到45.87%，大大高于平均
水平，一定程度上冲抵了原材料价格上涨等生产成本上升的不利影
响。但同时由于海外子公司还在投入期，海外销售额与整体相比占比
仍然较低，新市场开拓费用较高，导致海外销售费用增长较快。第一
季度海外费用增长66.93%，其中子公司所在区域和国家费用增长
862.71万元。
2、强化客户服务，自建安装团队，满足客户需求，提升竞争力。
2017年公司根据部分智能家居类产品特点扩大自建安装团队，拓
宽服务范围，满足客户的安装需求。比如针对海贝斯智能锁产品，
通过自建安装团队提供安装服务，使海贝斯智能锁产品能够保持较
高的毛利水平。但是同时也带来销售费用的增长。第一季度安装团
队较去年同期新增费用达到235.74万元。
但是部分新品牌和新产品，如“新安东”、“GTI”(秦泰)、“春
光间隔条”、“特灵”、“坚稳”等品牌产品成立时间较短，目前与
传统产品毛利率水平差异还较大，第一季度新产品的毛利率仅
23.74%，毛利水平相对较低，投入期内尚不足以弥补费用支出。随着
新产品销售占比的快速提升，一段时间内会产生两个方面的影响，一
方面是新产品毛利额增长速度低于费用增长速度，从而对营业利润造
成阶段性影响。另一方面新老产品占比结构会发生变化，毛利率较低
的新产品增长速度高于平均增长时，将导致整体毛利率下降。
公司将积极通过优化产品组合，通过多元化“产品+服务”，实
现建筑五金集成供应商的战略目的，提升单个客户采购量，降低销售
费用和管理费用率，以抵消上述因毛利率下降而带来的不利影响，提
高盈利水平。
特此公告。
广东坚朗五金制品股份有限公司董事会
二〇一八年七月十八日
