无锡信捷电气股份有限公司
关亍 2017 年度现场业绩说明会召开情况的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重
大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。
一、业绩说明会召开情况
无锡信捷电气股份有限公司（以下简称“公司”）2017 年度业绩说明会于
2018 年 4 月 24 日下午 14：00-16：00 在无锡市滴翠路 100 号 1 号楼二号报告厅
以现场方式召开。公司董事长兼总经理李新先生、副总经理吉峰先生、董事会秘
书陈世恒先生、财务经理朱佳蕾女士及部分公司股东和机构投资者出席了本次说
明会。
二、交流的主要问题及本公司的回复情况
1、PLC 的下游客户更看重产品的哪些特点？
回答：公司对于产品比较成熟，销量比较大的客户，倾向于价格策略；对于
有创新性要求，提性能要求的客户，倾向于技术战略，所以未来 PLC 市场在向两
端发展。
2、17 年研发费用增长 50%，主要投向了哪些细分领域和产品，18 年的研发
费用投向如何？
回答：研发费用主要增加的方面在研发费用和人员增加的投入上，研发人员
从 200 人增加到 250 人，用工成本、人工工资也在增加。研发方向主要在攻克运
动控制，伺服的关键技术，18 年研发方向不变。
3、公司 18 年对产品的销售预测是多少？
回答：17 年多个行业全面开花，预计 18 年增幅略微下滑，预计未来会维持
良性的增速。
4、未来 3-5 年，公司预计营收状况如何，什么时候能够看到爆发性的增长？
回答：未来 3-5 年，公司将控制和驱动、视觉的深度结合，为行业提供全方
位的解决方案，智能装置也是公司发展的重要方向。
5、公司 PLC 和伺服的募投项目进展如何？
回答：新伺服产品已初步实现小批量生产及销售，在性能、人机交互方面更
亲民，更便利。高性能 PLC 实现了部分生产销售，未来的发展空间较大。
6、公司的销售服务这块的布局如何？
回答：公司重视服务网络建设，北京、宁波、苏州，深圳等地增设了办公场
所，服务人员数量大幅增加，应对客户对服务的需求。在德国设立子公司，印度
拓展核心经销商，未来印度市场潜力较大。
7、公司销售费用比去年增长比较多的原因？
回答：主要为人工费用增长比较快，一是因为人员增长由 16 年的 70 增长到
100 左右，二是员工的平均工资和人工成本的增长很快。
8、今年计划增加员工数量？
回答：公司计划今年预计将增加 100 人左右，其中研发人员增加会比较多。
9.去年第四季度毛利率略微下滑的原因？
回答：去年下半年到现在半导体材料上涨，行业竞争加剧。人机界面的液晶
屏幕的价格大幅上涨。
10.公司中型 PLC 产品的推进情况如何？
回答：重点瞄准高端市场，在包装机，切割机上已经有试用方案等。
特此公告。
无锡信捷电气股份有限公司
2018 年 4 月 26 日
