湖北省广播电视信息网络股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 中信证券、长江证券资管、中投证券、海通证券、安信证券、
广证恒生、久联资产、传奇投资
时间 2018 年 3 月 16 日上午 9 点 30 分至 12 点
地点 公司 20 楼会议室
上市公司接待人 董事会秘书 赵洪涛
员姓名 证券法务部、市场营销部及频道经营部相关负责人
1、公司为什么会选择电视购彩这个项目？
答：当前市场不同运营商之间的竞争，对我们有线电视网
络的冲击较大。有线电视经历了从“模拟”到“数字”，从“看
电视”到“玩电视”这一过程。为实现转型发展，寻求多元的
发展方向，公司一直在考虑多业态推进。从 2016 年湖北广电
就成立电视购彩项目组并进行论证，湖北广电基于网络、用户
投资者关系活动 资源与华阳公司进行合作，华阳公司负责技术平台搭建及后台
主要内容介绍 开发，经过体彩中心长时间对广电网络及平台的调研、评估，
认为有线电视网络具有封闭性和地域性的特点，可以有效的对
购彩业务进行管控，于是对湖北广电给予允许开展电视购彩业
务的批复。湖北广电成为第一家将体彩项目在广电网络落地的
有线运营商。从全国体彩销售方面来看，湖北体彩 2017 年以
销售 93 亿的金额在全国排名第八位，仅武汉市线下体彩店年
销售 1000 万以上的就有 26 家，其中最大一家做到 4000 万以
上销售规模，固定彩民超过 500 人。因此，未来公司购彩业务
发展市场广阔，但需要公司重新引导购彩消费习惯，从实体店
购彩向电视、局域网络无纸化购彩方向转变，成为实体店销售
的一种补充。在电视购彩项目顺利运营后，体育局还将与湖北
广电一起共同进行现场刮刮乐彩票的销售活动，采用线上、线
下并存的购彩模式，从而增加新的利润增长点。由于电视购彩
只能在智宝盒里面注册、充值、购彩、提现，对于增强现有用
户的粘性有很大帮助，通过增加电视彩民的数量，既可以防止
电视用户的流失又可以拓展增值服务，提升公司 ARPU 值，
达到电视用户与彩民俱增的双赢目的。
2、购彩业务如何进行分成？公司如何运营购彩产品？
答：传统体彩佣金是 8 个点，顶呱呱即时开奖的项目是
10 个点。公司购彩系统刚刚正式上线，分成比例还没定，公
司份额应该不会低于华阳公司。营销方面公司举行了新闻发布
会，并对各个分公司提出了营销目标。公司将利用今年世界杯
进行全力营销，体育总局也将适时推出球类竞彩，将大大吸引
彩民的参与。届时，观众一边看世界杯，一边参与电视购彩，
电视的娱乐性与参与性融为一体。
在线下实体购彩方面，公司省内拥有 1094 家营业厅，全
省每天地推活动大概在几百场，增加线上电视购彩和现场刮刮
乐购彩业务后，地推现场将成为新的热点聚集地。世界杯之前，
公司将每周根据彩民购买次数和额度，进行奖励，培养购彩习
惯。在启动阶段，华阳公司对每个成功注册的彩民给予 5 元彩
票金，直接进入个人注册帐户，可用于购彩。
3、当前电视购彩有哪些彩种？未来还会不会有新的彩种增
加？公司能否创新彩种？
答：当前有乐透型 5 项彩种，分别是大乐透、11 选 5、排
列 3、排列 5 和七星彩。在今年世界杯以前国家体育总局会推
出球类竞彩。关于彩种，只能由国家体育总局负责推广，统一
执行，目前不具备独自推出彩种的可能性。
4、电视用户如何进行购彩注册？电视机操作是否方便？
答：用户通过电视机顶盒进入登录界面，用遥控器输入身
份证号码和手机号码进行实名注册，用支付宝或微信扫码充
值。电视购彩优势在于：一是无现金、无纸化购彩，中奖提现
（10000 元以内）迅速、安全，不会弃奖（传统体彩 3 个月弃
奖）；二是方便、快捷，时时进行，风雨无阻。为更加方便用
户注册，公司正考虑引进语音遥控器，看电视及购彩注册只需
通过语音完成，简化注册流程，提高注册效率。
5、彩票投入产出比？
答：华阳公司负责平台搭建，湖北广电主要投入网络运营
及营销推广，提升广电网络的边际效益。
6、公司目前的转型情况？
答：围绕转型，公司的战略定位是“谋划新零售、构建新
业态”，电视购彩仅仅是公司转型方式之一。公司线下渠道有
1000 多个营业厅，深入各个乡镇，且 90%以上是自有产权。
公司正在谋划与知名电商进行合作，利用全省营业厅引入全系
列家电产品，提供生活电器销售，主要盈利模式是租金和销售
商品利润分成。
附件清单（如有）
日期 2018 年 3 月 20 日
