关于申科滑动轴承股份有限公司发行
股份购买资产并募集配套资金申请的
反馈意见中有关财务事项的说明
大华核字[2016]004636 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
Da Hua Certified Public Accountants（Special General Partnership）
关于申科滑动轴承股份有限公司发行股份购买资产
并募集配套资金申请的反馈意见中
有关财务事项的说明
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有关财务事项的说明 1-31
关 于 申 科 滑 动 轴 承 股 份 有 限 公 司 发 行 股
份 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 申 请 的 反 馈
意 见 中 有 关 财 务 事 项 的 说 明
大华核字[2016]004636号
中国证券监督管理委员会：
由新时代证券股份有限公司转来的中国证券监督管理委员会《中
国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》（以下简称反馈意
见）奉悉。我们已对反馈意见所提及的紫博蓝网络科技（北京）股份
有限公司（以下简称紫博蓝公司或公司）财务事项进行了审慎核查，
现汇报如下：
一、【反馈意见问题第 6 条】
6、申请材料显示，紫博蓝报告期业绩大幅增长。请你公司结合
具体业务经营数据、与客户签订的合同及金额情况，补充披露紫博蓝
报告期收入、净利润大幅增长的原因及合理性。
请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
【回复】
1.公司报告期业务经营情况
（1） 公司报告期按产品类别业务经营数据如下：
根据不同的投放类型和计费方式，2014 年至 2016 年 6 月，紫博
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
蓝公司业务数据和经营业绩如下表所示：
2016 年 1-6 月 2015 年 2014 年
投放类型 投放量（万次） 投放量（万次） 投放量（万次）
收入（万元） 收入（万元） 收入（万元）
/家数 /家数 /家数
CPC 103,424.00 117,903.51 209,330.00 203,049.80 97,798.00 107,922.00
CPD 495.00 1,055.30 1,788.00 3,629.37
技术服务 264.00 11,390.79 302.00 21,012.45 153.00 8,636.26
（2） 报告期内各项业务的业绩情况
2016 年 1-6 月 2015 年度 2014 年度
产品名称
营业收入 营业成本 营业收入 营业成本 营业收入 营业成本
数据营销 1,074,237,314.96 956,762,648.96 1,860,300,345.36 1,767,514,017.99 1,007,105,443.80 944,751,416.80
移动营销 115,350,755.34 103,135,792.13 206,491,330.04 199,095,476.12 72,114,613.00 65,035,669.00
技术服务 113,907,900.75 96,928,786.78 210,124,450.52 140,432,930.64 86,362,565.22 56,139,244.31
合计 1,303,495,971.05 1,156,827,227.87 2,276,916,125.92 2,107,042,424.75 1,165,582,622.02 1,065,926,330.11
2.报告期内客户合同签订情况检查
紫博蓝公司在继续保持百度、腾讯、谷歌等业务稳定增长的基础
上，加大了在包括福建百度博瑞网络科技有限公司、广州神马移动信
息科技有限公司在内的移动端媒体上的拓展力度，针对投放额度较大
的客户进行了一对一的市场攻关，并取得了显著的效果。
2014 年度千万级大客户合同签订情况如下：
单位：万元
客户名称 厂商名称 产品类别 起始时间 到期时间 合同金额
客户 1 百度 数据营销 2014/3/10 2016/3/9 37,000.00
客户 2 百度 数据营销 2014/4/1 2015/3/31 11,000.00
客户 3 百度 数据营销 2014/3/12 2015/3/11 4,500.00
客户 4 百度 数据营销 2014/2/27 2015/2/26 3,000.00
客户 5 搜狗 数据营销 2014/4/1 2015/4/30 3,000.00
客户 6 搜狗 数据营销 2014/4/24 2015/3/31 2,300.00
客户 7 百度 数据营销 2014/1/14 2015/12/31 2,000.00
客户 8 百度 数据营销 2014/7/1 2015/2/26 2,000.00
客户 9 百度 数据营销 2014/3/5 2015/3/4 1,600.00
客户 10 百度 数据营销 2014/5/31 2015/5/31 1,600.00
客户 11 百度 数据营销 2014/6/1 2015/5/31 1,300.00
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
客户名称 厂商名称 产品类别 起始时间 到期时间 合同金额
客户 12 百度 数据营销 2014/7/26 2015/7/25 1,115.00
合计 70,415.00
2015 年度千万级大客户合同签订情况如下：
单位：万元
客户名称 厂商名称 产品类别 起始时间 到期时间 合同金额
客户 1 百度 数据营销 2015/2/2 2016/2/1 25,000.00
客户 2 搜狗 数据营销 2015/2/6 2016/2/5 8,000.00
客户 3 百度 数据营销 2015/1/12 2016/1/11 7,000.00
客户 4 百度 数据营销 2015/3/10 2016/3/9 7,000.00
客户 5 百度 数据营销 2015/3/10 2016/3/9 7,000.00
客户 6 百度 数据营销 2015/3/31 2015/4/30 7,000.00
客户 7 百度 数据营销 2015/7/1 2016/6/30 7,000.00
客户 8 百度 数据营销 2015/3/10 2016/3/31 5,500.00
客户 9 百度 数据营销 2015/4/1 2016/3/31 5,500.00
客户 10 百度 数据营销 2015/3/19 2016/3/18 5,000.00
客户 11 百度 数据营销 2015/4/22 2016/4/21 4,800.00
客户 12 百度 数据营销 2015/4/15 2016/4/14 4,500.00
客户 13 搜狗 数据营销 2015/4/1 2016/3/31 4,000.00
客户 14 搜狗 数据营销 2015/2/17 2016/2/16 3,500.00
客户 15 百度手助 移动营销 2015/1/19 2016/1/19 3,000.00
客户 16 360 数据营销 2015/2/18 2016/2/17 3,000.00
客户 17 百度手助 移动营销 2015/4/1 2015/12/31 3,000.00
客户 18 百度 数据营销 2015/6/21 2016/6/30 3,000.00
客户 19 百度 数据营销 2015/3/13 2016/3/12 2,800.00
客户 20 百度 数据营销 2015/4/1 2016/3/31 2,800.00
客户 21 百度 数据营销 2015/5/25 2016/5/25 2,000.00
客户 22 百度 数据营销 2015/1/6 2015/4/5 1,664.40
客户 23 百度 数据营销 2015/3/20 2016/3/19 1,550.00
客户 24 百度 数据营销 2015/12/18 2016/12/17 1,490.40
客户 25 百度手助 移动营销 2015/1/1 2015/12/31 1,400.00
客户 26 百度 数据营销 2015/4/1 2016/3/31 1,300.00
客户 27 百度 数据营销 2015/9/11 2016/9/10 1,286.40
客户 28 百度 数据营销 2015/9/1 2016/8/31 1,224.00
客户 29 百度 数据营销 2015/3/1 2016/2/29 1,200.00
客户 30 百度手助 移动营销 2015/3/12 2015/12/31 1,100.00
合计 132,615.20
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
2016 年度千万级大客户合同签订情况如下：
单位：万元
客户名称 厂商名称 产品类别 起始时间 到期时间 合同金额
客户 1 百度 数据营销 2016/1/1 2016/12/31 9,000.00
客户 2 神马 移动营销 2016/1/1 2016/12/31 2,000.00
客户 3 百度手助 移动营销 2016/1/1 2016/12/31 2,300.00
客户 4 神马 移动营销 2016/1/1 2016/12/31 2,000.00
客户 5 百度 技术服务 2016/1/1 2016/12/31 1,141.00
客户 6 百度 数据营销 2016/1/12 2017/1/11 10,000.00
客户 7 百度手助 移动营销 2016/1/18 2016/12/31 1,400.00
客户 8 百度 数据营销 2016/1/26 2017/1/25 5,900.00
客户 9 百度手助 移动营销 2016/1/26 2017/1/25 4,200.00
客户 10 百度手助 移动营销 2016/2/1 2017/1/31 4,200.00
客户 11 百度手助 移动营销 2016/2/26 2017/2/25 1,300.00
客户 12 百度手助 移动营销 2016/3/5 2017/3/4 2,800.00
客户 13 百度手助 移动营销 2016/3/9 2017/3/10 3,400.00
客户 14 百度 数据营销 2016/3/10 2017/3/19 9,800.00
客户 15 百度 数据营销 2016/3/21 2017/3/20 4,500.00
客户 16 百度 技术服务 2016/3/21 2017/3/20 1,800.00
客户 17 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 20,740.00
客户 18 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 14,000.00
客户 19 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 4,800.00
客户 20 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 3,800.00
客户 21 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 2,500.00
客户 22 百度 数据营销 2016/4/1 2017/3/31 5,500.00
客户 23 百度 数据营销 2016/4/6 2017/4/5 1,600.00
客户 24 百度 数据营销 2016/4/21 2017/4/20 4,500.00
客户 25 百度 数据营销 2016/5/5 2017/5/4 20,000.00
客户 26 百度 数据营销 2016/5/13 2017/5/12 5,000.00
客户 27 百度 数据营销 2016/5/23 2017/5/22 1,300.00
客户 28 百度 数据营销 2016/5/25 2017/3/9 25,000.00
客户 29 百度 数据营销 2016/5/27 2017/5/26 6,600.00
客户 30 百度 数据营销 2016/5/31 2017/5/30 5,000.00
客户 31 百度手助 移动营销 2016/6/1 2017/5/31 4,800.00
客户 32 百度 数据营销 2016/6/1 2017/5/31 4,200.00
客户 33 百度 数据营销 2016/6/3 2017/6/2 5,000.00
客户 34 百度 数据营销 2016/6/7 2017/6/6 4,500.00
客户 35 神马 移动营销 2016/6/18 2017/6/17 2,000.00
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
客户名称 厂商名称 产品类别 起始时间 到期时间 合同金额
客户 36 百度 数据营销 2016/7/18 2017/7/17 3,800.00
客户 37 百度 数据营销 2016/8/1 2017/3/31 4,800.00
客户 38 百度 数据营销 2016/8/1 2016/6/30 5,000.00
客户 39 百度 数据营销 2016/8/3 2017/1/4 1,200.00
客户 40 百度 数据营销 2016/8/4 2017/7/31 6,623.45
客户 41 神马 移动营销 2016/8/19 2016/12/31 1,135.00
客户 42 百度 数据营销 2016/8/26 2017/8/25 3,000.00
客户 43 百度 数据营销 2016/8/26 2017/5/31 1,200.00
客户 44 百度 数据营销 2016/9/7 2017/6/30 3,400.00
客户 45 神马 移动营销 2016/9/12 2016/12/31 1,500.00
合计 238,239.45
紫博蓝公司 2014 年度千万级客户合同共 12 个，合同合计金额
70,415.00 万元，2015 年度千万级客户合同共 30 个，合同合计金额
132,615.20 万元,截止 2016 年度 9 月 30 日千万级客户合同共 45 个，
合同合计金额 238,239.45 万元。随着客户数量、质量的提高，报告
期内业务呈大幅增长态势。
3.报告期各项产品的毛利及其变化情况：
2016 年 1-6 月
产品名称
营业收入 营业成本 收入占比 利润 利润占比 毛利率
数据营销 1,074,237,314.96 956,762,648.96 82.41 117,474,666.00 80.10 10.94
移动营销 115,350,755.34 103,135,792.13 8.85 12,214,963.21 8.33 10.59
技术服务 113,907,900.75 96,928,786.78 8.74 16,979,113.97 11.58 14.91
合计 1,303,495,971.05 1,156,827,227.87 100.00 146,668,743.18 100.00 11.25
续：
2015 年度
产品名称
营业收入 营业成本 收入占比 利润 利润占比 毛利率
数据营销 1,860,300,345.36 1,767,514,017.99 81.70 92,786,327.37 54.62 4.99
移动营销 206,491,330.04 199,095,476.12 9.07 7,395,853.92 4.35 3.58
技术服务 210,124,450.52 140,432,930.64 9.23 69,691,519.88 41.03 33.17
合计 2,276,916,125.92 2,107,042,424.75 100.00 169,873,701.17 100.00 7.46
续：
2014 年度
产品名称
营业收入 营业成本 收入占比 利润 利润占比 毛利率
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
数据营销 1,007,105,443.80 944,751,416.80 86.40 62,354,027.00 62.57 6.19
移动营销 72,114,613.00 65,035,669.00 6.19 7,078,944.00 7.10 9.82
技术服务 86,362,565.22 56,139,244.31 7.41 30,223,320.91 30.33 35.00
合计 1,165,582,622.02 1,065,926,330.11 100.00 99,656,291.91 100.00 8.55
由上表可以看出，报告期内数据营销业务收入占全部收入的 80%
以上，是紫博蓝公司主要的收入来源。报告期内收入及利润的增长是
由于数据营销业务大幅增长导致。
公司报告期内数据营销业务最大的供应商是百度，来自于百度业
务项目的收入占总收入的 70%以上，其业务数据如下：
（1） 供应商数据分析
公司报告期内数据营销业务最大的供应商是百度，其业务数据如
下：
占数据营销业
年度 项目 收入 成本 毛利 毛利率
务收入比例
2016 年 1-6 月 百度业务 995,138,598.45 92.64% 909,578,323.34 85,560,275.11 8.60%
2015 年度 百度业务 1,613,086,880.38 86.71% 1,541,036,503.89 72,050,376.49 4.47%
2014 年度 百度业务 866,524,379.00 86.04% 823,503,863.01 43,020,515.99 4.96%
合计 3,474,749,857.83 89.96% 3,274,118,690.24 200,631,167.59 5.77%
报告期内百度业务消耗及返点数据如下：
年度 消耗数据 季度返点 年度返点 奖励返点 新客返点 返点合计
2016 年 1-6 月 1,086,266,442.03 55,401,290.00 25,721,224.32 14,969,261.71 44,477,099.22 140,568,875.25
2015 年度 1,849,518,181.60 103,569,021.84 31,722,000.00 19,201,054.04 63,566,738.99 218,058,814.87
2014 年度 966,576,159.15 76,221,231.03 14,498,642.39 90,719,873.42
合计 3,902,360,782.78 235,191,542.87 71,941,866.71 34,170,315.75 108,043,838.21 449,347,563.54
报告期内百度业务返点政策变化情况如下：
年度 季度返点 年度返点 奖励返点 新客返点
2016 年 1-6 月 1.3%-8.8% 4.50% 0.71% 7-14%
2015 年度 3%-6% 1.70% 0.36% 7-12%
2014 年度 5%-10% 1.50%
对于上游媒体方面，可以看到百度 2015 年和 2016 年对代理商的
政策有所变化，将百度返点中的季度返点的比例下调，同时调增了年
度返点、新客返点和奖励返点的比例，综合上述因素，整体上百度对
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紫博蓝公司的返点比例有所增长。
（2） 客户数据分析
1) 客户折扣政策
对客户而言，由于季度返点比例的下调，公司对外给予客户的折
扣比例有所下降，以百度业务大客户北京阳光谷地科技发展有限公司
为例，其折扣政策如下：
年度 客户返点政策 备注
A 类返点 40%，B 类返点 47%， A 类包括 PC 凤巢、问答营销、PC 知心；B 类包括无线凤
2016 年 1-6 月
CD 类返点 36% 巢、无线知心；C 类包括网盟；D 类包括 DSP 投放服务
2015 年度 推广服务赠送率：100 返 49 搜索/网盟推广产品
2014 年度 推广服务赠送率：100 返 58 搜索/网盟推广产品
2）2016 上半年百度客户的毛利率比 2015 年有一定幅度的增长，
百度大客户收入及毛利率情况如下：
2015 年度数据 2016 年 1-6 月数据
公司名称
审定收入 毛利率 审定收入 毛利率
杭州密江网络科技有限公司 73,804,075.00 6.00% 118,953,298.42 6.62%
北京链家房地产经纪有限公司 127,916,092.55 1.60% 93,226,286.20 1.98%
北京阳光谷地科技发展有限公司 215,498,656.77 0.52% 77,190,370.75 1.41%
北京创业邦网络科技有限公司 18,110,060.00 0.22% 73,692,285.55 3.93%
北京城市网邻信息技术有限公司天津分公司 179,336,544.37 1.01% 64,716,349.74 1.72%
上海创文信息技术有限公司 138,050,119.51 3.78% 45,261,350.98 8.69%
客户 7 30,807,533.54 12.72%
客户 8 28,679,245.29 14.30%
客户 9 67,255,158.61 6.03% 28,404,307.81 11.79%
客户 10 34,906,344.80 8.09% 26,509,434.00 11.05%
客户 11 59,298,693.58 0.52% 25,739,628.50 1.30%
客户 12 23,228,173.39 8.70%
客户 13 24,674,700.00 2.39% 22,486,792.41 10.94%
客户 14 19,484,449.00 6.57%
客户 15 24,579,228.95 2.56% 18,538,620.00 7.24%
客户 16 18,000,000.00 3.98%
客户 17 10,150,000.00 5.15% 17,050,000.00 12.70%
客户 18 15,653,566.24 11.50%
客户 19 13,979,161.14 3.59%
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大华核字[2016]004636 号反馈意见说明
2015 年度数据 2016 年 1-6 月数据
公司名称
审定收入 毛利率 审定收入 毛利率
客户 20 40,679,875.00 | 申科股份：关于公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的反馈意见中有关财务事项的说明 （下载公告） |
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| 公告日期:2016-11-18 |
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| 附件：公告原文 |
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