亚宝药业集团股份有限公司
关于媒体报道的澄清公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、媒体报道
近日，有媒体刊登题为《亚宝药业 5 亿存货积压业绩下滑 医药渠道集体变
革》的报道，报道中提到：“亚宝药业将其业绩下滑归因于两票制”、“亚宝药业
今年业绩下滑的原因是去年销售出的药品中有 5 亿元存货积压的一二级渠道上，
为了消化这些存量，亚宝药业需减少一二级供货，推动三级终端拉动”等内容。
二、澄清说明
两票制是国务院办公厅《关于印发深化医药卫生体制改革 2016 年重点工作
任务的通知》国办发〔2016〕26 号中要求在医改试点的 11 个省份和 200 个地市
实行“两票制”，即生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一
次发票。目前公司产品主要以渠道驱动下的药店销售为主，两票制主要针对医疗
机构，公司直接受两票制政策影响较小。
公司 2016 年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润 6881.70 万元比上
年同期下降了 66.71%主要是因为：
公司综合两票制、营改增和《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》
（2016 第 94 号）等政策对医药行业及公司未来的影响后认为虽然目前两票制的
政策针对的是医疗机构，但从国家降药价及对流通领域的管理方向上研判未来在
药店终端推行两票制也是发展趋势；营改增和 94 号文的出台将会造成医药商业
公司的重新洗牌，大大压缩渠道销售空间，真正有终端覆盖力的经营规范的优质
医药商业公司必然成为工业企业合作的首选。基于以上认识为了提前应对医药行
业可能出现的变化，公司决定对工业销售板块中的商务销售模式进行由渠道驱动
模式向终端拉动模式的改革。
公司以往商务销售模采用渠道驱动模式，即公司只向 50 余家一级经销商进
行发货，并进行货款的结算，一级经销商通过自有渠道向下游经销商进行配送销
售，此模式下公司只与一级经销商发生业务关系，一级以下经销商和终端销售完
全依赖渠道驱动实现自然销售。该模式渠道链条较长，为了保证终端及时供货，
各级经销商均储备有一定数量产品，经过公司 2016 年 5 月的摸底估算，各级经
销商储备库存将近 5 亿元。
公司正在进行的终端拉动模式，即选择更多有终端覆盖能力的优质区域经销
商直接进行合作和发货，实行渠道销售的扁平化，公司资源将向终端倾斜，渠道
扁平化后，终端销售环节对渠道储备库存需求降低，故公司从二季度开始即通过
限制对经销商的发货来主动减少原经销商渠道的储备库存，其中公司高毛利产品
丁桂儿脐贴受限制发货影响销售收入比上年同期下降 58.06%，该产品毛利减少
2.44 亿元，是公司前三季度利润下降的主要原因。
同时为了掌握公司产品流向及终端销售数据，公司推动与所有合作商基于互
联网技术下的数据直连工作，目前经过 5 个月改革，已实现了近 700 家经销商数
据直连工作，掌握了 25 万家终端药店数据，为公司实现终端拉动销售提供了有
力的保证，公司渠道库存也实现了大幅的下降，截止 10 月底公司预估渠道库存
约 2 亿元左右，基本达到渠道扁平状态下的合理库存储备，按照公司计划，工业
销售板块中的商务渠道营销模式改革力争在 2016 年末全面完成，为公司未来长
远发展奠定坚实的基础。
三、必要的提示
本公司提醒广大投资者：《中国证券报》、《上海证券报》和上海证券交易所
网站（http://www.sse.com.cn）为本公司指定的信息披露媒体，本公司所有信
息均以本公司在上述媒体正式公告披露的信息为准，敬请广大投资者注意投资风
险。
特此公告。
亚宝药业集团股份有限公司董事会
2016 年 11 月 2 日
