杭州初灵信息技术股份有限公司 2015 年年度报告全文
杭州初灵信息技术股份有限公司
2015 年年度报告
2016 年 04 月
杭州初灵信息技术股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人洪爱金、主管会计工作负责人许平及会计机构负责人(会计主管人员)蒋勤声
明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
1、市场开拓风险
公司主营信息接入方案的设计及相应设备的研发、生产和销售以及数据挖掘、采集和应
用服务，虽然在长期的发展过程中公司秉承市场导向的原则，积累了丰富的研发经验和技术
转换成功案例，构建了符合所处阶段特点，同时覆盖多个省、市、自治区的营销网络，但是
在后续的市场竞争中，也不排除因外部经济技术等环境因素发生重大变化，或者公司新技术
开发与市场需求不同步，从而对公司市场的持续开拓造成不利影响。
针对市场策略，公司采取通过加大自主研发、提高产品质量和优化服务、降低成本、扩
大市场份额、培育品牌影响力等多项措施提高市场开拓的能力。
2、核心人员流失的风险
公司的核心竞争力主要来源于公司拥有的关键管理人员、核心技术人员及其研发的核心
技术。近年来，公司的持续成长和核心技术的不断提升不可避免地依赖于上述核心人员。
针对核心人员流失、核心技术泄密的风险，公司采取以下激励和约束机制：第一，公司
通过核心人员直接持有公司股权的方式，稳定核心人员与公司的服务关系，防范核心人员流
失的风险；第二，公司与核心人员签订《保密协议》，明确公司与核心人员之间的权利义务，
防止核心技术的流失或泄密；第三，公司将已经成型的技术进行知识产权保护申请，通过法
律手段保证公司核心技术；第四，公司重视人才的培养和吸纳，不断地储备和壮大公司的人
才队伍；第五，进行股权激励。虽然公司采取了以上措施，但仍不排除公司存在核心人员流
失、核心技术泄密的风险，从而给公司的经营带来较大的负面影响。
3、商誉减值风险
公司收购了杭州博科思科技有限公司和深圳市博瑞得科技有限公司，根据《企业会计准
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则》规定，非同一控制下合并所形成的商誉不作摊销处理，应当在未来每年年度终了进行减
值测试。杭州博科思科技有限公司合并时商誉为 42,546,977.41 元，深圳市博瑞得科技有限
公司合并时商誉为 229,728,738.15 元，如果二家子公司未来经营状况恶化，则存在商誉减值
的风险，从而对公司当期损益造成不利影响，提请投资者注意。
公司将努力经营，加强对子公司的管理，通过整合互补资源，保持持续竞争力，提高服
务及扩大销售，来提高盈利能力，使商誉对公司未来业绩的影响降到最低程度。
4、应收账款余额较大的风险
报告期末，公司应收账款净额较大，为 18,854.93 万元。主要原因为：受公司销售和服
务规模的扩张和销售季节性的影响，期末，公司按合同约定尚在信用期的应收账款增大；随
着公司资金实力的提升及与部分地域运营商合作紧密度的提升，公司面向运营商等直销客户
的销售不断提升，以运营商为主的直销客户一般实力较为雄厚，公司给予它们较长的信用账
期且授信额度较大。公司主要客户财务状况良好、商业信用度高，具有较强的支付能力。报
告期内，公司应收账款的回款情况正常，截至报告期末，公司应收账款质量良好，账龄大部
分为一年以内，其发生坏账损失的风险较小。尽管如此，公司应收账款余额较大仍对公司业
务的快速发展产生一定的不利影响。
公司建立相关的考核机制，加强对应收账款的管理。
5、管理团队不能较好融合的风险
公司控股杭州沃云科技有限公司、杭州博科思科技有限公司、宁波正浩通信技术有限公
司和深圳市博瑞得科技有限公司后，相应的管理模式等会根据公司和各子公司的需要进行调
整和对接，促进各方在产品、技术、客户、管理及文化等各方面的有效融合。如果未来因各
方管理团队的经营、管理理念不同，不能较好地融合实现协同效应，则会对合作带来不利影
响。
公司加强各项管理工作，不断优化部门的设置，加强团队建设和企业文化建设，提升员
工的凝聚力，同时，通过技术、市场优势互补，实现业务整合的协同效应。
6、子公司承诺业绩可能无法完成的风险根据公司与博瑞得交易对方（博瑞得原股东）签
订的《盈利预测补偿协议》，交易对方承诺博瑞得 2015 年、2016 年、2017 年归属于母公司股
东的扣除非经常性损益后的净利润将不低于 3,590 万元、4,130 万元、3,860 万元。公司收购
博科思剩余股权时，博科思交易对方（博科思原股东）承诺博科思 2015 年度、2016 年度和
2017 年度归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润不低于 1,046 万元、1,255 万元
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和 1,507 万元。博瑞得和博科思将努力经营以实现承诺盈利，交易对方的业绩承诺存在可能
无法实现的风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 114,531,437 为基数，向全体股东每
10 股派发现金红利 2.6 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股
转增 10 股。分配方案公布后至实施前，公司总股本由于股份回购、股权激励行权、再融资
新增股份上市等原因而发生变化的，分配比例将按照“分派总额不变”的原则相应调整。公
司剩余未分配利润留待以后年度分配。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 8
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 11
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 22
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 39
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 58
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 67
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 67
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 68
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 74
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 79
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 175
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、初灵信息 指 杭州初灵信息技术股份有限公司
沃云科技 指 杭州沃云科技有限公司，系公司全资子公司
杭州博科思 指 杭州博科思科技有限公司，系公司全资子公司
宁波正浩 指 宁波正浩通信技术有限公司，系公司控股子公司
博瑞得 指 深圳博瑞得科技有限公司，系公司全资子公司
博云科技 指 成都博云科技有限公司，深圳博瑞得科技有限公司全资子公司
网经科技 指 网经科技（苏州）有限公司，系公司控股子公司
初灵创投 指 杭州初灵创业投资有限公司
杭州妙联 指 杭州妙联物联网技术有限公司
莘科信息 指 杭州莘科信息技术有限公司
博诚征信 指 博诚征信有限公司
雷果、车新奕、叶春生、贺晞、姚凤娟、刘立新、陈默等 7 名自然人
及苏州松禾成长二号创业投资中心（有限合伙）、深圳市悦享兴业创
雷果等 7 名自然人及悦享兴业创投等 5 家合
指 业投资企业（有限合伙）、深圳市悦享财富创业投资企业（有限合伙）、
伙企业
合肥同安创业投资基金行（有限合伙）、深圳市同威稳健投资企业（有
限合伙）等 5 家合伙企业
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市规则》 指 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》
《公司章程》 指 《杭州初灵信息技术股份有限公司章程》
股东大会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司股东大会
董事会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司董事会
监事会 指 杭州初灵信息技术股份有限公司监事会
报告期 指 2015 年度
电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、兼容，主要为高层
业务应用的融合，表现为技术趋向一致性，网络层上实现互联互通，
三网融合 指
形成无缝覆盖，业务层上互相渗透和交叉，应用层上趋向使用统一的
IP 协议。
通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等
物联网 指
信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信
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息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管
理的一种网络。
以太数据通过同轴电缆传输（Ethernet over Coax）方案及设备，广泛
EOC 指
应用于有线电视网络双向改造。
分组传送网，Packet Transport Network 的缩写，是一种光传送网络架
PTN 指
构和具体技术。
是一种能够将个人电脑、手持设备等终端以无线方式互相连接的技
WIFI 指
术。
Deep Packet Inspection，深度包检测技术，在应用层和网络层进行数
DPI 指 据业务性能和质量检测应用方案，即运用该技术管理带宽和控制通信
的复杂性以及安全。
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 初灵信息 股票代码
公司的中文名称 杭州初灵信息技术股份有限公司
公司的中文简称 初灵信息
公司的外文名称（如有） Hangzhou CNCR-IT Co.,Ltd
公司的外文名称缩写（如有）CHU LING XIN XI
公司的法定代表人 洪爱金
注册地址 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢
注册地址的邮政编码 310052
办公地址 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢
办公地址的邮政编码 310052
公司国际互联网网址 http://www.cncr-it.com
电子信箱 IR@cncr-it.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 许平 郑未荣
联系地址 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢 杭州市滨江区浦沿街道伟业路 1 号 5 幢
电话 0571-86797396 0571-86791278
传真 0571-86791287 0571-86791287
电子信箱 IR@cncr-it.com IR@cncr-it.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
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会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 层
签字会计师姓名 任成、包平荣
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
杭州体育场路 105 号凯喜雅大
国信证券股份有限公司 傅毅清、包世涛 至首发募集资金使用完毕
厦5楼
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
√ 适用 □ 不适用
财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间
2015 年 2 月 10 日至 2016 年
中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 188 号 王建、罗文超
12 月 31 日
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 366,387,312.51 231,229,826.40 58.45% 202,774,453.70
归属于上市公司股东的净利润
71,613,308.97 31,900,412.06 124.49% 28,014,110.11
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
67,957,559.21 30,594,163.44 122.13% 27,143,792.16
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
83,480,598.97 30,049,836.77 177.81% 16,514,627.25
（元）
基本每股收益（元/股） 0.76 0.40 90.00% 0.35
稀释每股收益（元/股） 0.74 0.39 89.74% 0.35
加权平均净资产收益率 10.03% 8.28% 1.75% 7.71%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 950,452,326.36 491,535,516.45 93.36% 440,060,290.68
归属于上市公司股东的净资产
813,967,598.89 402,672,468.41 102.14% 373,988,429.92
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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营业收入 60,776,393.43 47,545,312.30 69,899,708.84 188,165,897.94
归属于上市公司股东的净利润 -3,542,523.38 13,526,766.13 13,748,561.24 47,880,504.98
归属于上市公司股东的扣除非经
-3,802,725.92 13,524,412.02 13,284,046.74 44,951,826.37
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -7,981,680.11 10,350,610.44 18,942,465.36 62,169,203.28
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
1,721,157.86 -156,161.90 -105,477.33
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 2,900,948.21 2,189,889.60 1,213,669.68
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -486,498.23 220,730.04 288,755.22
减：所得税影响额 442,792.97 341,778.98 291,614.89
少数股东权益影响额（税后） 37,065.11 606,430.14 235,014.73
合计 3,655,749.76 1,306,248.62 870,317.95 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
公司作为国内领先的信息接入产品及解决方案供应商，主营业务为信息接入方案的设计及相应设备的
研发、生产和销售，主要产品为大客户信息接入系统、广电宽带信息接入系统等。
为拓展公司产业链，形成以数据接入—大数据挖掘、处理和分析—大数据应用为核心的产业链条，公
司于2015年2月以现金及发行股份相结合的方式完成了对博瑞得100%股权的收购，为上述产业链条的实现
奠定了扎实的基础。博瑞得在信令监测、用户感知、增值服务、数据挖掘、数据采集以及数据应用获得了
较好的技术优势，能够提供通信网络的数据采集为目的的数据分析软件研发、通信网络数据监测、网络优
化、相关增值业务及其拓展应用业务。
此外，为丰富公司的接入产品线，扩大接入产品的市场份额，公司收购了网经科技。作为融合通信领
域服务商之一，网经科技顺应国家信息化建设的大潮，推动自主知识产权融合通信产品的研发、生产和服
务。
2015年全年共实现营业收入36,638.73万元，较上年同期增长58.45%；实现营业利润5,673.59万元，
较上年同期增长67.54%；实现归属上市公司股东的净利润7,161.33万元，较上年同期增长124.49%。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股权资产 增长 157.11%，主要是报告期内公司新增投资网经科技（苏州）有限公司所致；
固定资产期末数较期初数减少 45.56%，主要系因本期合并范围减少，原子公司上海
固定资产
禄森电子有限公司不再纳入合并范围所致；
增长 4073.88%，主要系因本期非同一控制下企业合并博瑞得科技公司，该公司可辨
无形资产
认无形资产较多所致；
增长 100%，主要是报告期内公司建造“接入网系统设备产业化基地”大楼发生支出
在建工程
所致；
货币资金期末数较期初数增长 44.64%，主要系因本期非同一控制下企业合并博瑞得
货币资金
科技公司，该公司期末货币资金余额较多所致；
应收票据期末数较期初数减少 70.62%，主要系因本期通过应收票据结算的交易款项
应收票据
减少所致；
应收账款期末数较期初数增长 47.73%，主要系因本期非同一控制下企业合并博瑞得
应收账款
科技公司所致；
其他应收款期末数较期初数增长 444.70%，主要系因本期转让上海禄森电子有限公
其他应收款
司部分股权的尾款尚未收到所致；
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存货期末数较期初数增长 72.64%，主要系因本期非同一控制下企业合并博瑞得科技
存货
公司，该公司因销售备货较多所致；
商誉期末数较期初数大幅度增长，主要系因本期非同一控制下企业合并博瑞得科技
商誉
公司所致；
递延所得税资产期末数较期初数增长 143.72%，主要系因实施股票期权激励计划所
递延所得税资产
产生的可抵扣暂时性差异增加所致；
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力无重大变化。基本情况如下：
1、核心竞争力
（1）技术和研发优势
公司历来注重研发投入与技术创新，根据信息接入产品生命周期的特点，建立了“项目线+资源线”的
矩阵式研发管理体系，确保产品开发计划的高效率、高质量和市场适用性。公司子公司杭州博科思培养了
一支较为成熟和稳定的研发技术、研发管理人才队伍，在技术研发方面积累了丰富的实践经验，与公司在
研发、技术等方面实现优势互补，增强了公司的技术研发综合实力和产品实现能力，增强了公司核心竞争
力。
2015年2月，公司完成对博瑞得的收购。公司通过收购博瑞得介入通信网络大数据分析的业务领域，
在信令监测、用户感知、增值服务、数据挖掘与采集方面获得了较好的技术优势，能够提供通信网络的数
据采集为目的的数据分析软件研发、通信网络数据监测、网络优化、相关增值业务及其拓展应用业务。
公司凭借突出的研发能力、高效的管理模式、柔性化的生产模式，快速高效地开发适应市场需求的新
产品。公司奉行产品“品质可靠，使用高效”的原则，在保证产品质量的前提下，不断提升产品的性能。
报告期研发投入总额为 3363.89万元，占营业收入总额的 9.18%。截至报告期末，公司研发、技术人
员占比达37.89%。公司得益于持续的研发投入，公司（含子公司）取得了一系列研发成果，目前已获得44
项专利，82项软件著作权，另有多项专利正处于审批阶段。2010年公司被评为浙江省级高新技术企业研究
开发中心；2012年公司研发的基于动态TDMA的同轴电缆宽带传输系统获得国家火炬计划产业化示范项目
证书；2013年公司被认定为杭州市第六批创新型试点企业；2015年公司 分别被杭州市市场监督管理
局和浙江省工商行政管理局认定为杭州市著名商标和浙江省著名商标。
（2）先发优势和经验优势
博瑞得是国内较早专业从事移动互联网数据采集、分析的企业之一，已从事数据采集分析行业近10
年，在3G领域，博瑞得在运营商市场中占据较高的市场份额。博瑞得产品在市场上具有一定的特殊性，一
旦部署进入运营商省级通信网络（通过总部集团采购或者通过省级公司招标），将占有先发优势，很可能
获得该省长期的扩容和升级合同。
（3）管理及文化优势
公司在运营过程中，导入ERP系统和OA系统，有效实现了信息资源共享。公司在消化吸收众多先进
企业管理经验的基础上，形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度，具有较强的执
行力。
公司在运营中坚持“六个原则”，即诚信原则、顾客为中心原则、卓越工作原则、共赢原则、大胆用人
原则和批评原则。
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2、无形资产情况
（1）软件著作权
公司（含子公司）在国家版权局登记的计算机软件著作权82项，权利范围均为“全部权利”。
序 著作 权 登记证书 编 取得方式 首次发表 取得
登记号 软件名称
号 人 号 日期 时间
初灵 软著登字第 初灵协议转换嵌入式软件
1 2003SR3572 原始取得 2000.12.31 2003.6.3
信息 008663 号 v7.0
初灵 软著登字第 初灵光纤传输嵌入式软件
2 2003SR3574 原始取得 2000.12.31 2003.6.3
信息
008665 号 v7.0
初灵 软著登字第 SNMP 网 络 通 信 管 理 软 件
3 2005SR14992 原始取得 2003.12.24 2005.12.12
信息
046493 号 v5.2
初灵 软著登字第
4 2010SR050429 初灵视频监控服务软件 v1.0 原始取得 2010.4.21 2010.9.24
信息
0238702 号
初灵 软著登字第 初灵网络摄像机嵌入式软件
5 2010SR050439 原始取得 2010.4.30 2010.9.24
信息
0238712 号 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 MOAP-2000 多业务接
6 2012SR034939 原始取得 2011.7.7 2012.5.3
信息
0402975 号 入平台嵌入式软件 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 EOC 命令配置管理嵌
7 2012SR034942 原始取得 2011.12.6 2012.5.3
信息
0402978 号 入式软件 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 EOC 内置可视化管理
8 2012SR034941 原始取得 2011.12.6 2012.5.3
信息
0402977 号 嵌入式软件 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 EOC 网络安全追踪与
9 2012SR035663 原始取得 2011.12.6 2012.5.7
信息
0403699 号 监控嵌入式软件 v1.0
初灵 软著登字第 瞧瞧网络视频安防一体机嵌
10 2012SR034943 原始取得 2011.12.26 2012.5.3
信息
0402979 号 入式软件 v1.0
初灵 CONSOLE 口管理服务
初灵 软著登字第
11 2012SR055797 器数据流通信嵌入式软件 原始取得 2012.6.1 2012.6.27
信息
0423833 号
v1.0
初灵 软著登字第 初灵接入网全网智能管理及
12 2012SR112823 原始取得 2012.2.15 2012.11.23
信息
0480859 号 服务提升平台软件 v1.0
13 初灵 软著登字第 2013SR002402 初灵 portal 界面生成器（C/S 原始取得 2012.9.1 2013. 1.9
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信息
0508164 号 端）软件 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 TopView 6 EOC 网络管
14 2013SR002391 原始取得 2012.8.30 2013. 1.9
信息
0508153 号 理系统软件 v1.0
初灵 软著登字第 初灵 EOC 设备 snmp 批量定
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