上海钢联电子商务股份有限公司
2015 年度董事会工作报告
股票简称 上海钢联
股票代码 300226
2016 年 4 月
各位董事：
2015年，公司董事会严格按照法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定，贯彻落实股东大会的各
项决议，认真履行职责，不断规范公司治理。全体董事认真负责、勤勉尽职，为公司董事会的科学决策和
规范运作做了大量富有成效的工作。现将2015年度董事会工作汇报如下：
一、管理层分析与讨论
1、概述
本公司是我国领先的立足黑色、有色、能源化工、农产品等大宗商品，提供商业信息服务、数据研究服务、电子商务服
务及其增值服务的互联网平台综合运营商。报告期内，大宗商品行业市场环境持续低迷，流通领域的变革快速发生，带来了
电商平台的蓬勃发展。面对“新常态”下宏观经济趋势，公司基于前期对钢铁电商的持续探索及取得的成果，积极把握产业转
型升级过程中的机遇，围绕建设大宗商品电子商务生态系统的发展战略，稳步推进公司各项业务的发展，在线上交易端大力
发展钢银平台，同时建设集合支付结算、仓储、物流、数据、金融服务的服务体系，并致力于推动各个平台的无缝对接、通
融发展，最终形成包括信息流、物流、资金流在内的完整交易闭环，让大宗商品更便捷、更安全。
资讯数据服务：公司致力于为钢铁等大宗商品提供资讯、数据服务，在钢铁等大宗商品相关商业信息方面拥有专业的采
集手段和较高的信息采集水平，具有采集渠道丰富、采集范围广、采集深度深、信息准确度高等优势。上海钢联编制钢铁及
其原材料价格指数获得美国最大的期货交易所“CME芝加哥商品期货交易所”的认可；Mysteel铁矿石价格指数被上海清算所
作为人民币铁矿石掉期的结算参考依据。截至报告期末，公司资讯版块旗下运营的“我的钢铁”网、“我的有色”网、“大宗商
品”网、“搜搜钢”等注册用户数137万，报告期内，页面浏览量为12,632万次。
报告期内，在指数应用方面，公司取得了重大突破。2015年9月，四大矿山之一的必和必拓首先对62%澳洲矿粉的交易采
用了上海钢联的价格指数为结算依据，2015年11月淡水河谷也加入了以mysteel价格指数为结算依据的供应商行列。此外，
国内外两大现货平台北铁中心和GlobalORE也开始采用Mysteel指数进行定价。
商务服务方面，2015年是上海钢联资讯板块全面拓展国际市场的一年，全年共组织10余次出国商务考察，拜访110家境
外企业的同时收集到2200多家外商资源。在商务模式创新方面，公司首次为钢厂在香港举行国际推介会，邀请到49家外商参
会；在上海举办首届跨国采购会，邀请到66家外商及30家国内供应商。
在移动端服务方面，报告期内，公司推出的我的钢铁手机版，全年装机量达到12万部，收入比去年同比增长3倍。公司
增加移动端服务，用户活跃度和访问量迅猛增长，拉近了公司与客户的距离，提升了用户体验，提高了用户的黏性。
电子商务服务：积极推动钢银电商挂牌新三板，核心竞争力进一步夯实。
报告期内，为进一步完善公司控股子公司钢银电商法人治理结构，提高经营管理水平，提升品牌影响力，稳定和吸引高
端优秀人才，增强企业的核心竞争力，钢银电商成功申请进入全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让、纳入非上市公众
公司监管。为进一步做大做强钢银平台，钢银电商借助新三板融资渠道，积极启动定向发行股份。截止公告披露日，钢银电
商完成了非公开发行股份，成功募集资金6.47亿元，有效缓解其营运资金压力，为钢银电商未来发展提供了流动性保障，有
利于改善其财务状况，优化其资本结构，增强抗风险能力。截至报告期末，钢银电商注册用户数5万，报告期内，页面浏览
量为597万次。2015年，钢银平台年成交量2804.88万吨，按250个工作日算，日均11.22万吨。其中，2015年寄售交易量达1,089.06
万吨，报告期内寄售交易季度复合增长率达38.23%。
产业链延伸：为满足具有多样性和复杂性特征的大宗商品现货交易的需要，公司在推进钢银平台建设的同时，积极推进
多层次的电子商务服务体系的建立。报告期内，公司成立了上海钢联金属矿产国际交易中心有限责任公司，打造跨市场、跨
品种、跨国界的大宗商品现货交易中心。截至报告期末，金属矿产交易中心尝试了钢材出口经纪业务，2015全年钢材买盘共
计109万吨，突破性地撮合成交9笔出口贸易，并收取交易佣金，与超过400家国外交易会员建立起服务关系，拓展国内交易
会员约180家。同时公司对外投资设立子公司上海优诚客电子商务有限公司，对外投资参股上海隆挚股权投资基金合伙企业
（有限合伙）、上海策源置业顾问股份有限公司。
金融增值服务：金融服务是大宗商品电商生态体系建设的重要内容。公司已成立的上海钢联宝网络科技有限公司，目前
正在申请《支付业务许可证》；参股公司上海钢联物联网有限公司致力于打造大宗商品云仓储，提高仓库的可视化、信息化、
智能化；报告期内，公司投资参股公司广州复星云通小额贷款有限公司、参股设立了诚融（上海）动产信息服务有限公司、
上海智维资产管理有限公司，围绕大宗商品产业提供一系列的金融增值服务，以期形成完整的电商服务生态链。
团队组织建设：优秀的业务团队是公司持续发展的基石。公司已建立起一支专业性强、经验丰富、结构合理的管理团队，
主要中高层管理人员在相关领域均拥有丰富的从业经历，对钢铁及相关行业B2B电子商务平台的技术及业务发展历程、未来
趋势具有深刻的理解，能够带领公司在不断创新的互联网电子商务行业内健康、快速发展。报告期内，公司加大平台维护和
研发投入，引进高端IT人才和高端管理人才，为公司注入新鲜血液和后继力量。
投资者关系管理：公司管理层高度重视投资者关系管理工作。报告期内，公司建立和健全投资者沟通机制，并充分利用
投资者关系互动平台与广大投资者沟通和交流，规范公司投资者关系工作，加深投资者对公司的了解和认同，增强投资者信
心，促进公司与投资者之间长期、良好、稳定的关系，提升公司的诚信度、核心竞争能力和持续发展能力，实现公司价值最
大化和股东利益最大化。同时，公司严格按照法律法规和规范性文件的规定，做好信息披露工作，认真履行信息披露义务，
保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。报告期内，公司共计接待投资者调研7次，投资者关系互动平台回复217
次。
2015年，国内资本市场经历了前所未有的非理性暴跌，造成广大中小投资者利益受到较大影响，为维护资本市场稳定和
全体股东利益，公司积极响应中国上市公司协会倡议，在资本市场出现非理性波动的情况下，从保护全体股东利益角度出发，
基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认同，公司控股股东及其一致行动人和公司董事、监事、高级管理人员通过采
取暂停减持公司股票，公司董事长、总经理通过增持公司股份等措施，切实维护全体股东的利益，坚定投资者信心。
报告期内，公司实现营业收入21,357,135,682,.27元，较上年同期增长182.61%。由于公司目前正处于快速发展期，电商平
台交易服务业务尚需培育，各项成本、费用同比上升，加上钢材价格波动，导致报告期内实现归属于上市公司股东的净利润
同比下降。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司营业收入、营业成本本年发生数分别为21,357,135,682,27元和21,499,915,356.56元，比上年数分别增加
182.61%和192.30%，其主要原因是：控股子公司钢银电商报告期内业务模式趋向成熟，平台钢材成交量大幅增加，导致公
司营业收入、营业成本均出现了大幅上升。
销售费用、管理费用本年发生数分别为176,436,673.66元和87,452,853.91元，比上年数分别增加59.34%和20.72%，其主要
原因是：公司加大了对大宗商品电子商务生态体系建设的投入，一方面为扩大钢银平台影响力，快速抢占市场份额，报告期
内公司对交易中心进行了重新布局，并对交易人员、技术人员进行了补充和优化，人员工资费用大幅度上升，致使报告期内
管理费用同比大上升；另一方面，随着钢银平台交易规模的扩大，交易量的上升，仓储、短驳等物流费用大幅度增加，导致
销售费用大幅上升；
财务费用本年发生数为19,616,184.82元，比上年数增加69.40%，其主要原因是：公司借款增加，导致利息支出增加。
所得税费用本年发生数为5,547,564.46元，比上年数增加420.24%，其主要原因是：递延所得税资产减少。
归属于上市公司普通股股东的净利润为-250,385,277.59元，比上年数减少1433.56%，其主要原因是：一是由于本报告期
内大宗商品行业持续低迷，钢材价格快速下跌，导致公司亏损扩大；钢银电商建立战略性库存，在快速抢占市场份额、进一
步巩固公司行业领先地位方面发挥了积极的作用；二是公司持续致力于大宗商品产业生态链建设，加大对钢银电商钢铁现货
交易服务平台的投入，导致三项费用同比增加。
经营活动现金流入小计为25,818,536,276.00元，经营活动现金流出小计为25,976,689,908.53元，分别较上年同期增加了
189.17%和177.57%，经营活动产生的现金流量净额为-158,153,632.53元，较上年同期增加63.25%。报告期内经营活动产生的
现金流量净额为负的主要原因是由于报告期内公司控股子公司钢银电商出现经营亏损，报告期内经营活动产生的现金流量净
额较上年同期有所改善的主要原因是由于本报告期控股子公司钢银电商内存货周转率提高。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 21,357,135,682.27 100% 7,557,110,151.61 100% 182.61%
分行业
信息服务 159,740,320.31 0.75% 193,084,824.44 2.56% -17.27%
钢材交易服务 21,195,082,111.96 99.24% 7,361,904,848.00 97.42% 187.90%
其他业务收入 2,313,250.00 0.01% 2,120,479.17 0.03% 9.09%
分产品
信息服务 70,054,682.92 0.33% 73,201,015.54 0.97% -4.30%
网页链接服务 60,957,745.76 0.29% 63,570,310.33 0.84% -4.11%
会务培训服务 17,725,271.80 0.08% 29,643,388.01 0.39% -40.20%
咨询服务 10,875,319.24 0.05% 16,160,281.79 0.21% -32.70%
钢材交易服务 21,195,082,111.96 99.24% 7,361,904,848.00 97.42% 187.90%
广告宣传服务 197,681.52 0.00% 1,072,005.50 0.01% -81.56%
其他服务 4,162,749.78 0.02% 10,662,823.27 0.14% -60.96%
减：内部抵消 -4,233,130.71 -0.02% -1,225,000.00 -0.02% 245.56%
租赁收入 2,313,250.00 0.01% 2,120,479.17 0.03% 9.09%
分地区
国内 21,357,135,682.27 100.00% 7,557,110,151.61 100.00% 182.61%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
21,195,082,111.9 21,453,787,661.9
钢材交易服务 -1.22% 187.90% 193.16% -1.81%
6
信息服务业 159,740,320.31 46,127,694.60 71.12% -17.27% 25.22% -9.80%
分产品
信息服务 70,054,682.92 26,074,600.95 62.78% -4.30% 20.01% -7.54%
网页链接服务 59,707,745.76 597,099.06 99.00% -6.08% 4.06% -0.10%
会务培训服务 14,742,141.09 18,256,400.58 -23.84% -48.12% 27.39% -73.41%
咨询服务 10,875,319.24 170,060.10 98.44% -32.70% -17.42% -0.29%
21,195,082,111.9 21,453,787,661.9
钢材交易服务 -1.22% 187.90% 193.16% -1.81%
6
广告宣传服务 197,681.52 100.00% -81.56% 0.00%
其他服务 4,162,749.78 1,029,533.91 75.27% -60.96% -24.73%
分地区
21,354,822,432.2 21,499,915,356.5
国内 -0.68% 182.66% 192.31% -3.33%
7
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减
销售量 元 21,195,082,111.96 7,361,904,848 187.90%
钢材交易服务
库存量 元 248,041,827.35 279,978,375.55 -11.41%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
本报告期内，销售量同比增加187.90%，其发生变动的主要原因：2014年5月份推出寄售模式，2014年6月至12月寄售量
为224.72万吨，本报告期内寄售交易量达1089.06万吨，寄售交易量大幅增加。
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类
单位：元
2015 年 2014 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
信息服务 46,127,694.60 0.21% 36,837,867.26 0.50% 25.22%
21,453,787,661.9
钢材交易服务 99.79% 7,318,213,985.81 99.50% 193.16%
说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
报告期内，公司新设子公司上海钢联金属矿产国际交易中心有限责任公司，该子公司成立于2015年4月，注册资本为人
民币5,000万元，截至2015年12月31日止，本公司占股100.00%。
报告期内，公司新设控股子公司上海优诚客电子商务有限公司，该公司成立于2015年10月15日，注册资本为人民币2,000
万元，截至2015年12月31日止，本公司占股51%。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 1,136,282,691.43
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 5.32%
公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 433,320,254.68 2.03%
2 第二名 318,079,078.22 1.49%
3 第三名 164,476,291.61 0.77%
4 第四名 116,187,877.53 0.54%
5 第五名 104,219,189.39 0.49%
合计 -- 1,136,282,691.43 5.32%
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 3,992,161,255.50
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 18.61%
公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 1,575,595,162.89 7.35%
2 第二名 794,001,254.03 3.70%
3 第三名 562,037,445.44 2.62%
4 第四名 542,834,975.76 2.53%
5 第五名 517,692,417.38 2.41%
合计 -- 3,992,161,255.50 18.61%
3、费用
单位：元
2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明
公司控股子公司钢银电商交易规模
的扩大，交易量的上升，仓储、短驳
销售费用 176,436,673.66 110,732,850.20 59.34%
等物流费用大幅度增加，导致销售费
用大幅上升
为扩大钢银平台影响力，快速抢占市
场份额，报告期内公司对交易中心进
行了重新布局，并对交易人员、技术
管理费用 87,452,853.91 72,443,161.46 20.72%
人员进行了补充和优化，人员工资费
用大幅度上升，致使报告期内管理费
用同比大幅度上升
财务费用 19,616,184.82 11,579,875.68 69.40% 公司借款增加，导致利息支出增加
4、研发投入
√ 适用 □ 不适用
围绕大宗商品电商生态体系，公司紧贴市场需求，以持续提升用户体验、赋予产品高附加值为导向， 不断进行研发投入，
报告期内公司主要研发项目如下：
（一）持续推动钢银钢铁现货网上交易平台发展
报告期内，公司对钢银电商平台进行全品类的扩充，进一步完善平台网上交易服务的业务流程和操作系统，升级了支付
结算产品；针对商城产品、商家产品、ERP产品，采用SOA架构，使系统更加稳定；数据仓库方面，基于Hadoop的集群、
Hive、Sqoop的ETL标准作业数据采集更加准确；优化了不同交易模式下的风险控制体系，提升平台的运营效率，实现用户
数量快速增长。自2013年11月正式上线以来，平台成交量不断创新高。同时，钢银电商在报告期内推出了“钢银钱庄”，即“任
你花”（赊销）、“随你押”（在库融资）、“帮你采”（代理采购）三个产品，具有高度的灵活性和完善的风控制度，为客户
提供整体供应链解决方案。
（二）Mysteel大宗商品研究院之钢联数据云终端
报告期内，公司以产品开发为主线，进行大宗商品行业研究体系的搭建以及行业数据模型的研发，旨在为大宗商品研究
分析提供数据服务与分析工具。报告期内，公司对以下模块进行了优化①公司研究开发数据自动更新模板，实现每日指标数
据的自动更新，确保数据及时准确；②为满足客户使用的便捷性，增加产品的功能性，对交互界面进行了改版，主要涉及数
据处理功能和图片编辑功能，优化客户体验；③开发研究了行业研究专题和行业图集，便于客户更加直观的了解数据变动后
的逻辑和意义；④设计了客户行为分析系统，做到用户需求分析前移，提高交易效率，增加用户黏性。
（三）移动客户端
本项目旨在满足日益增长的移动终端用户获取交易信息和快速实现交易的需求。本项目已经开发了基于苹果IOS系统和
安卓操作系统的手机端APP，集成了实时资源查询、交易进度跟踪、交易提醒、用户评论等功能。
公司不断进行研发投入，已经取得了良好的成效，为公司各项业务发展提供了有力的支撑，为公司长远持续稳定发展奠
定了基础。报告期内，公司（含子公司）投入的研发费用金额25,528,268.31元，占本报告期销售收入的0.12%。报告期内研
发投入占营业收入的比例出现下降，主要是因为公司营业收入发生大幅上升。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2015 年 2014 年 2013 年
研发人员数量（人） 172 95
研发人员数量占比 11.57% 6.38% 5.41%
研发投入金额（元） 25,528,268.31 20,502,831.92 14,011,123.70
研发投入占营业收入比例 0.12% 0.27% 0.90%
研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00
资本化研发支出占研发投入
0.00% 0.00% 0.00%
的比例
资本化研发支出占当期净利
0.00% 0.00% 0.00%
润的比重
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司营业收入大幅上升，公司研发投入占比较上年发生显著变化。
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用
5、现金流
单位：元
项目 2015 年 2014 年 同比增减
经营活动现金流入小计 25,818,536,276.00 8,928,382,537.48 189.17%
经营活动现金流出小计 25,976,689,908.53 9,358,753,336.12 177.57%
经营活动产生的现金流量净
-158,153,632.53 -430,370,798.64 63.25%
额
投资活动现金流入小计 14,079,345.27 2,302,074.79 511.59%
投资活动现金流出小计 558,819,526.89 42,382,991.78 1,218.50%
投资活动产生的现金流量净
-544,740,181.62 -40,080,916.99 -1,259.10%
额
筹资活动现金流入小计 1,420,340,000.00 727,615,000.00 95.20%
筹资活动现金流出小计 568,603,214.14 293,511,548.78 93.72%
筹资活动产生的现金流量净
851,736,785.86 434,103,451.22 96.21%
额
现金及现金等价物净增加额 148,842,971.71 -36,348,264.41 509.49%
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√ 适用 □ 不适用
（1）经营活动现金流入小计为25,818,536,276.00元，经营活动现金流出小计为25,976,689,908.53元，分别较上年同期增
加了189.17%和177.57%，经营活动产生的现金流量净额为-158,153,632.53元，经营活动产生的现金流量净额为负的主要是由
于报告期内公司控股子公司钢银电商出现经营亏损；报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期有所改善的主要是由
于本报告期内公司控股子公司钢银电商存货周转率提高。
（2）投资活动现金流入小计为14,079,345.27元，投资活动现金流出小计为558,819,526.89元，分别较上年同期增加了
511.59%和1,218.50%，投资活动产生的现金流量净额-544,740,181.62元，其主要原因是：由于公司受让兴业投资持有钢银电
商的股权，投资参股广州复星云通小额贷款有限公司以及诚融动产、上海智维资产管理有限公司、上海隆挚股权投资基金合
伙企业（有限合伙）、上海策源置业顾问股份有限公司等。
（3）筹资活动现金流入小计1,420,340,000.00元，筹资活动现金流出小计568,603,214.14元，分别较上年同期增加了95.20%
和93.72%，筹资活动产生的现金流量净额为851,736,785.86元，较上年同期增长96.21%，其主要原因是：公司控股子公司钢
银增资扩股、公司向公司控股股东兴业投资、董事长朱军红先生借款及钢银电商银行借款规模扩大，导致筹资活动净额增加。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因主要是：报告期内，公司收到关联方往来
款金额较大。
三、非主营业务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性
报告期内，公司参股公司领
投资收益 -2,062,406.85 0.47% 否
建网络、诚融动产经营亏损。
报告期内，公司参股公司策
公允价值变动损益 300,000.00 -0.07% 是
源股份公允价值变动。
报告期内，公司控股子公司
资产减值 19,058,937.90 4.31% 钢银电商计提存货跌价准 否
备。
报告期内，公司收到财政补
营业外收入 6,282,966.02 -1.42% 否
贴。
报告期内，公司处置了部分
营业外支出 415,613.65 0.09% 固定资产、质量异议费用增 否
加。
四、资产及负债状况
1、资产构成重大变动情况
单位：元
2015 年末 2014 年末
比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比 金额 占总资产比
例 例
350,406,594.5
货币资金 18.73% 158,064,334.06 10.00% 8.73% 公司与关联方往来款增加。
公司控股子公司钢银电商开展“任你
应收账款 2,242,033.40 0.12% 1,012,243.50 0.06% 0.06%
花”（赊销）业务所致。
248,041,827.3
存货 13.26% 279,978,375.55 17.70% -4.44%
报告期内，公司新增对外投资诚融动
长期股权投资 45,214,692.64 2.42% 22,555,892.83 1.43% 0.99%
产、上海智维。
222,166,992.2
固定资产 11.88% 231,
