浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
2015 年年度报告
2016 年 04 月
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人张袖元及会计机构负责人(会计主管人员)黄珍声明：保证年
度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
1、宏观经济不景气的风险
2015 年，我国宏观经济不景气，GDP 增速为 1991 年以来最低，目前世界经济形势面临诸多不确定性，
居民可支配收入和居民消费水平可能发生变化，将可能对公司主营业务收入造成不利影响。公司将继续实
施多品牌发展战略，加大扶持优质品牌的发展，做精做细，坚决关闭亏损品牌的运营，提升经营效率。
2、行业竞争加剧的风险。
随着互联网化的快速发展，新兴商业模式及品牌不断涌现，境外品牌认知不断加深，消费者的选择范
围愈加广泛。若公司不能及时适应市场环境的变化，将会对公司经营造成不利影响。公司将继续加强品牌
建设，推广全品类私人定制业务，推行全渠道营销，提升客户体验，提高产品性价比，增强产品竞争力。
3、投资项目收益的不确定风险。
2015 年，公司实施“实业+投资”的发展战略，顺应互联网时代经济发展趋势，快速推进转型升级。
项目投资收益受经济形势、市场环境、投资标的企业内部管理状况等因素影响，具有不可预见性，存在不
确定风险。公司将不断培养专业投资人才，密切跟踪已投项目，做好投后管理工作，促进公司战略目标的
实现。
4、应收款项回收不达预期的风险。
受终端零售不景气影响，为支持加盟商发展，公司给予一定货款授信额度或者财务资助，若加盟商经
营情况低于预期，可能导致公司应收款项回收不达预期。公司将进一步加强对加盟商的管理，紧密关注加
盟商终端经营情况，支持加盟商发展的同时持续做好跟踪监控，努力使公司和加盟商实现双赢。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,172,018,740 股为基数，向全体股东每 10 股派
发现金红利 0.1 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 9
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 11
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 25
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 40
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 44
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 44
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 45
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 49
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 54
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 155
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释义
释义项 指 释义内容
公司、母公司 指 浙江报喜鸟服饰股份有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
报喜鸟集团 指 报喜鸟集团有限公司
上海宝鸟 指 上海宝鸟服饰有限公司
上海金纱 指 上海金纱投资有限公司
欧爵服饰 指 上海欧爵服饰有限公司
迪睿服饰 指 上海迪睿服饰有限公司
美格服饰 指 上海美格服饰有限公司
格伊贸易 指 浙江格伊贸易有限公司
小鱼金服、小凌鱼金服 指 小凌鱼金融信息服务（上海）有限公司
小鬼网络 指 上海小鬼网络科技有限公司
乐裁网络 指 上海乐裁网络科技有限公司
吉姆兄弟 指 无锡吉姆兄弟时装定制科技有限公司
报喜鸟创投 指 浙江报喜鸟创业投资有限公司
仁仁科技 指 杭州仁仁科技有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
律师、国浩律师 指 国浩（上海）律师事务所
元 指 人民币元
经过公司评估及授权，在某区域范围内经营报喜鸟零售业务的机构或
代理商、加盟商 指 个人，代理商、加盟商可在公司授权的销售区域自行开设加盟店（厅、
柜），销售向公司购买的产品；
即商品企划，通过内部分析产品畅滞销，结合市场调研及趋势分析等
综合表现，制定从产品开发整体规划、产品筛选组合、货品投产采购、
MD 指 生产加工到营销推广及商品过程管控的企划方案，贯穿整条供应链，
以降成本、增效益、提产销、控库存为核心，确保企业经营与战略目
标的实现的系统性规划。
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 报喜鸟 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江报喜鸟服饰股份有限公司
公司的中文简称 报喜鸟
公司的外文名称（如有） ZHEJIANG BAOXINIAO GARMENT CO.,LTD
公司的外文名称缩写（如有）SAINT ANGELO
公司的法定代表人 吴志泽
注册地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
注册地址的邮政编码 325105
办公地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
办公地址的邮政编码 325105
公司网址 www.bxn.com
电子信箱 stock@baoxiniao.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 方小波 谢海静
联系地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区
电话 0577-67379161 0577-67379161
传真 0577-67315986 转 8899 0577-67315986 转 8899
电子信箱 stock@baoxiniao.com stock@baoxiniao.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部
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四、注册变更情况
组织机构代码 91330000729133019U
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
2014 年 12 月 26 日，公司原第一大股东报喜鸟集团通过协议转让方式将其所持部
分公司股票转让给其他自然人并过户完成，本次转让后，报喜鸟集团持有
60,356,606 股，占公司总股本 10.30%，为公司第二大股东。公司董事长吴志泽先
生及其一致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有公司股票 89,366,772 股，占上市公
历次控股股东的变更情况（如有） 司总股本 15.25%，由原第二大股东变为第一大股东。公司董事长吴志泽先生于
2015 年 7 月 10 日至 2016 年 1 月 9 日期间通过二级市场合计增持公司股份 8,395,599
股，占公司总股本的 0.72%。截至本报告披露日，公司董事长吴志泽先生及其一
致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有 15.97%公司股票，仍为公司第一大股东。本
公司无控股股东、无实际控制人。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄埔金融大厦四楼
签字会计师姓名 郭宪明 王昌功
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 2,241,510,854.30 2,274,554,849.80 -1.45% 2,017,884,062.21
归属于上市公司股东的净利润
100,017,098.36 134,058,225.05 -25.39% 160,738,212.88
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
21,469,408.44 21,194,349.49 1.30% 42,806,966.58
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
307,585,774.13 382,581,680.96 -19.60% -44,528,494.12
（元）
基本每股收益（元/股） 0.09 0.11 -18.18% 0.14
稀释每股收益（元/股） 0.09 0.11 -18.18% 0.14
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加权平均净资产收益率 3.63% 5.02% -1.39% 6.04%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
总资产（元） 4,533,691,866.20 4,349,000,983.56 4.25% 4,586,422,622.70
归属于上市公司股东的净资产
2,797,274,257.63 2,726,552,770.77 2.59% 2,621,794,596.06
（元）
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 582,282,460.72 422,214,894.07 563,111,272.74 673,902,226.77
归属于上市公司股东的净利润 68,580,788.92 6,618,509.03 90,262,128.73 -65,444,328.32
归属于上市公司股东的扣除非经
60,775,836.51 -7,111,822.98 80,297,626.27 -112,492,231.36
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 28,234,952.87 -24,600,265.28 63,880,909.27 240,070,177.27
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减 主要系报告期内房产出售比
27,761,389.54 67,344,665.97 55,780,959.26
值准备的冲销部分） 上年同期减少所致。
计入当期损益的政府补助（与企业业务密 主要系报告期内上海各子公
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 12,640,249.10 26,123,026.96 8,471,191.55 司收到当地政府的产业扶持
受的政府补助除外） 金比上年同期减少所致。
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计入当期损益的对非金融企业收取的资金 主要系报告期内收取的资金
27,822,936.64 47,192,564.59 88,686,772.20
占用费 占用费下降所致。
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
主要系报告期内出售大商集
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 21,423,840.15
团股权所致。
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,595,079.93 9,452,760.90 5,220,753.57
减：所得税影响额 16,695,805.44 37,249,142.86 40,228,430.28
合计 78,547,689.92 112,863,875.56 117,931,246.30 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要从事品牌服装的研发、生产和销售，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊
毛衫、休闲裤等全品类男士服饰，经营模式主要为直营和加盟，运营品牌包含报喜鸟、HAZZYS、恺米切、
东博利尼、巴达萨里、圣捷罗、宝鸟等，产品能满足中产阶层不同场合下的着装需求。2015年度，公司为
浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
较期初增长 100%，主要系报告期内对小鬼网络、乐裁网络、吉姆兄弟等公司进行股权
股权资产
投资所致。
固定资产 较期初增长 4.75%，主要系报告期内购买和田工业园房产所致。
无形资产 较期初增长 221.12%，主要系报告期内购买土地用于自建房产所致。
在建工程 较期初增长 109.14%，主要系报告期内自建仓库、房产工程所致。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
（一）全渠道营销优势：
公司已形成覆盖国内一二三四线城市的全国性的营销网络。截止2015年12月31日，公司旗下品牌合计
网点总数为1320家，其中HAZZYS、恺米切品牌网点数量仍然呈现正增长。随着互联网化的深入，公司加
强与国内知名电商平台开展合作开设各品牌官方旗舰店，成功开拓电商渠道，实现全渠道营销，促进实体
店和电商联动，线上线下相互协同、相互促进。
（二）私人量体定制优势：
为满足消费者日益时尚化、个性化的着装需求，结合服装行业互联网化的趋势，公司积极推广C2B全
品类私人定制业务。凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，近20年精湛的生产工艺技术、全国近
800家网点、300多名量体师储备以及多年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司量体师可在72小时内
上门免费量体搭配，360小时交付成衣。
（三）智能生产优势
为支持全品类私人量体定制业务的发展，公司投资建设全智能吊挂系统及生产信息化建设，实施工业
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4.0智能化生产，提高产品品质，提升生产效率，成功克服服装个性化生产品质和生产效率降低的瓶颈，率
先实现―个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率‖这一服装定制的最高生产目标。
（四）信息化系统优势：
公司拥有完备的信息管理系统，为公司原材料采购、产品生产、物流、销售等整个业务流程提供全方
位的支持。而开放式的平台架构可以进行持续优化，实现自主创新开发信息系统，实现从需求到实现的快
速开发应用。强大高效的信息管理系统有助于公司生产平准化、反应快速化、库存最优化、客户管理精细
化和办公自动化。公司HYBRIS系统成功上线，将前台各个端口进行归集，并与生产、仓库链接，打通线
上线下，为C2B全品类私人定制业务、电子商务业务提供技术支持，为消费者带来更好的购物体验，有效
提高内部运营效率。
（五）客户服务优势：
公司建立了一套完整的VIP营销策略和客户服务体系，精准、优质的客户服务和丰富的会员活动有效
地提高了客户对报喜鸟品牌的体验和忠诚度。随着C2B全品类私人定制业务的开展、互联网化的推进，公
司及时升级、优化VIP管理体系，完善报喜鸟官方微信，增强公司与VIP之间的互动，增强客户品牌黏性，
为推动公司C2B全品类私人定制业务奠定基础。同时，公司旗下其他品牌通过复制VIP营销体系，逐步建
立符合自身品牌发展特点的VIP营销体系，提升各品牌的用户体验，促进品牌发展。
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第四节 管理层讨论与分析
一、概述
2015年我国GDP增速不断下滑，经济形势弱势格局未能改变，服装零售市场仍然呈现疲软态势。经过
全体员工共同努力，逆境奋进，虽然大部分品牌的产销率均有所提升，整体库存略有下降，但公司利润受
到较大不利影响。报告期内，公司实现营业收入2,241,510,854.30元，较上年同期下降1.45%；实现营业利
润166,229,055.47元，较上年同期上升2.73%；实现归属于上市公司股东的净利润100,017,098.36元，较上年
同期下降25.39%。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，终端零售持续低迷，特别2015年四季度终端零售景气度再下台阶；公司大力实施一主一副、
一纵一横的发展战略，继续多品牌发展，加强精细化经营，但主营业务的经营压力仍然很大。报告期内，
公司实现主营业务收入2,065,975,095.14元，较上年同期下降0.42%；主营业务成本841,163,665.80元，较上
年同期下降1.47%，主要系库存处理对毛利的影响；三项费用合计1,035,748,196.94元，较上年下降3.93%，
主要系本期公司人工费用下降、控制终端费用的投入所致；研发费用39,568,986.63元，较上年下降25.41%，
主要系本期研发人工投入减少所致；经营活动产生的现金流量净额307,585,774.13元，较上年同期下降
19.60%，主要系本期加盟商货款回收较上年下降所致。
报告期内，为提升品牌竞争力、加快转型步伐，公司坚持回归商业本质，重塑盈利模式，推动四个转
变，打造三大核心能力，快速推进全面互联网化，同时稳步参与互联网金融业务的投资。品牌店铺从传统
销售型转变为综合体验型，产品开发中MD作用不断强化，温州、上海、安徽三个生产基地均进行智能化
生产改造，产品性价比有待进一步提高，基本实现―四大转变‖；顺利搭建凤凰零售经营平台和宝鸟定制经
营平台，全品类私人定制业务优势明显，高性价比的柔性供应链继续加强，三大核心能力逐步显现；积极
推进在传播推广、营销、研发及供应链、日常管理等各方面的互联网化，有效提升内部管理效率。2015年
度，公司为浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
报喜鸟品牌重点推进C2B全品类私人定制业务，成立索洛赛理私人订制事业部，推进智能化生产项目
开启―智‖造时代，逐步实现私人个性化量体定制业务，其中成功为杭州亚运会申办代表团、第一届、第二
届互联网大会的记者定制服装、为电视剧《温州两家人》主演郭涛等赞助服饰，更为王立群、刘恺威、包
小柏等名人提供私人定制；继续强化MD，集中供应商采购，降低采购成本，提高产品性价比，提高产销
率；主动优化网点结构，加强对优质网点的维护和支持，优化正价奥莱网点数量配比；电商业务方面，进
一步清晰品牌定位，建立电商商品企划管理，提升客户体验，再造物流体系，强化移动端运营模式；品牌
特卖方面，大力发展奥莱店铺，建立奥莱网点的运营标准，实施VIP增值积分及微信订阅号服务。截止2015
年12月31日，报喜鸟品牌网点数为791家，营业面积约为18.23万平方米。
HAZZYS品牌以国际化标准进行管理，调整店铺结构；充分利用互联网思维，加强品牌宣传，微信粉
丝大幅上升，提升用户的体验；优化正价店和奥莱店的配比；继续强化MD，全渠道货品流通，提升产销
率，提升日常管理效率。截止2015年12月31日，哈吉斯品牌网点数为230家，营业面积约为2.54万平方米。
法兰诗顿、圣捷罗品牌业绩不理想，呈缩减状态。截止2015年12月31日，法兰诗顿网点数为91家，圣
捷罗网点数131家，营业面积合计约为1.93万平方米。
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欧爵公司对旗下品牌进行重大调整，东博利尼品牌整装待发但效果尚不理想，巴达萨里品牌电商发展
超预期。截止2015年12月31日，欧爵品牌（含巴达萨里、东博利尼）网点数为29家，营业面积约为0.29万
平方米。
恺米切品牌深化市场调研，注重区域差异，及时调整产品版型、款式，加强与合作方的沟通，基本实
现销售目标。截止2015年12月31日，恺米切品牌网点数为48家，营业面积约为0.30万平方米。
宝鸟品牌以―逆市攻坚，奋勇突破‖作为全年的行动理念，聚焦主流用户，以目标的达成为导向，完成
进度提前为核心，创新管理及绩效模式，主动实施MTM系统改造，实现毛利率、利润双提升。
投资方面，公司通过设立报喜鸟创投参与股权投资业务，主要投资于大时尚产业，与互联网相关的大
数据营销、互联网金融、电商平台、O2O、社交平台等新兴产业。2015年度投资了小鬼网络、仁仁科技、
小凌鱼金服、吉姆兄弟、乐裁网络等项目，合计投资金额约1.39亿元。2015年度经营情况如下：
单位：万元
名称 营业收入 净利润 总资产 净资产
小鬼网络（经审计） 1,375.24 -630.62 2,710.62 2,435.33
仁仁科技（经审计） 3,269.70 -1,813.71 3,321.33 2,842.42
小凌鱼金服（经审计） 1,713.71 -1,897.36 6,100.61 5,940.14
吉姆兄弟（经审计） 593.45 -301.51 4,246.02 -188.91
乐裁网络（未经审计） 150.08 -272.54 352.93 337.46
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 2,241,510,854.30 100% 2,274,554,849.80 100% -1.45%
分行业
纺织服装 2,065,975,095.14 92.17% 2,074,674,502.47 91.21% -0.42%
其他业务 175,535,759.16 7.83% 199,880,347.33 8.79% -12.18%
分产品
上衣 533,037,747.84 23.78% 540,583,575.41 23.77% -1.40%
西裤 419,431,876.48 18.71% 439,685,377.38 19.33% -4.61%
T恤 187,954,971.67 8.39% 191,212,567.81 8.41% -1.70%
衬衫 327,987,448.39 14.63% 328,534,671.26 14.44% -0.17%
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风衣 192,357,507.19 8.58% 189,203,818.28 8.32% 1.67%
羊毛衫 128,147,525.80 5.72% 118,072,862.43 5.19% 8.53%
茄克 104,072,978.94 4.64% 94,443,564.62 4.15% 10.20%
皮鞋 68,526,706.18 3.06% 73,155,811.55 3.22% -6.33%
领带 9,318,636.46 0.42% 9,304,529.41 0.41% 0.15%
其他 88,587,041.49 3.95% 80,982,932.92 3.56% 9.39%
加工费 6,552,654.70 0.29% 9,494,791.40 0.42% -30.99%
其他业务 175,535,759.16 7.83% 199,880,347.33 8.79% -12.18%
分地区
内销 2,241,510,854.30 100.00% 2,274,554,849.80 100.00% -1.45%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
纺织服装 2,065,975,095.14 841,163,665.80 59.28% -0.42% -1.47% 0.43%
分产品
上衣 533,037,747.84 203,221,515.49 61.87% -1.40% 9.54% -3.81%
西裤 419,431,876.48 171,648,017.17 59.08% -4.61% -2.72% -0.79%
衬衫 327,987,448.39 124,402,296.58 62.07% -0.17% 3.97% -1.51%
分地区
内销 2,065,975,095.14 841,163,665.80 59.28% -0.42% -1.47% 0.43%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减
纺织服装行业 销售量 件 5,347,795 6,691,772 -20.08%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
