2015 年年度报告
公司代码：603718 公司简称：海利生物
上海海利生物技术股份有限公司
2015 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人张海明、主管会计工作负责人武凌越及会计机构负责人（会计主管人员）黄俊芹
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2015年度财务状况的审计，公司2015年
度实现归属于母公司的净利润95,402,615.7元，按10%提取盈余公积金9,540,261.57元，加上年初
未分配利润162,867,622.03元，扣除2015年已分配现金股利 136,500,000.00元，2015年可供分配
利润为112,229,976.16元。
综合考虑公司所处发展阶段和未来成长需求，2015年度利润分配方案及资本公积转增股本的
方案为：以2015年末总股本280,000,000股为基数，向全体股东进行未分配利润送红股，每10股送
红股1股，每10股派发现金股利人民币1.00元（含税）；同时以资本公积金向全体股东每10股转增
12股。上述方案实施后，公司总股本变更为644,000,000股。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本公司2015年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的
实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
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八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、 重大风险提示
详见第四节管理层讨论与分析之公司可能面临的风险。
十、 其他
无
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目录
第一节 释义..................................................................................................................................... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5
第三节 公司业务概要..................................................................................................................... 9
第四节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 14
第五节 重要事项........................................................................................................................... 32
第六节 普通股股份变动及股东情况 ........................................................................................... 47
第七节 优先股相关情况............................................................................................................... 53
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 54
第九节 公司治理........................................................................................................................... 62
第十节 公司债券相关情况........................................................................................................... 65
第十一节 财务报告........................................................................................................................... 66
第十二节 备查文件目录................................................................................................................. 146
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第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
证监会 指 中国证券监督管理委员会
交易所、上交所 指 上海证券交易所
本公司、公司、海利生物 指 上海海利生物技术股份有限公司
杨凌金海 指 杨凌金海生物技术有限公司
牧海生物 指 上海牧海生物科技有限公司
上海豪园、控股股东 指 上海豪园科技发展有限公司
Navigation 指 Navigation Five Limited
百灏投资 指 百灏投资有限公司（All Wit Investment Limited）
BB 公司 指 阿根廷 Biogénse Bagó S.A.
通和资本 指 苏州通和创业投资管理合伙企业（有限合伙）
通和创投 指 苏州通和创业投资合伙企业（有限合伙）
董事会 指 上海海利生物技术股份有限公司董事会
监事会 指 上海海利生物技术股份有限公司监事会
股东大会 指 上海海利生物技术股份有限公司股东大会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《上海海利生物技术股份有限公司公司章程》
报告期 指 2015 年 1 月 1 日到 2015 年 12 月 31 日
元、万元 指 人民币元、人民币万元
指 英文 Good Manufacturing Practice 的缩写，是一套适用于
GMP 制药行业的强制性标准，要求企业在药品生产过程中按照
GMP 要求保证药品质量符合国家标准
指 英文 Good Supply Practice 的缩写，即《药品经营质量管理
规范》。它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、
GSP
储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标
准的一项管理制度
指 用天然或人工改造的微生物、寄生虫、生物毒素或生物组织
及代谢产物等为原料，采用生物学、分子生物学或生物化学
兽用生物制品
等相应技术制成的生物活性物质，用于预防、治疗和诊断畜
禽等动物疾病
指 用人工定向变异方法，或从自然界筛选出毒力减弱或基本无
毒的活生物制成的疫苗，接种后在机体内有生长繁殖能力，
活疫苗
接近于自然感染，可激发机体对病原全面、持久的免疫力；
一般为冻干粉剂
指 用物理或化学方法将特定病毒进行一定的处理，使病毒完全
灭活疫苗
丧失活性后制成得而疫苗；一般为液体
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 上海海利生物技术股份有限公司
公司的中文简称 海利生物
公司的外文名称 SHANGHAI HILE BIO-TECHNOLOGY CO., LTD.
公司的外文名称缩写 HILE
公司的法定代表人 张海明
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈晓
联系地址 上海市奉贤区金海公路6720号
电话 021-60890892
传真 021-60890800
电子信箱 ir@hile-bio.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 上海市奉贤区金海公路6720号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 上海市奉贤区金海公路6720号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.hile-bio.com
电子信箱 ir@hile-bio.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 海利生物 603718 /
六、 其他相关资料
名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所 办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A
（境内） 座9层
签字会计师姓名 叶胜平、刘向荣
名称 无
公司聘请的会计师事务所
办公地址
（境外）
签字会计师姓名
报告期内履行持续督导职责的 名称 海通证券股份有限公司
保荐机构 办公地址 上海市黄浦区广东路 689 号
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签字的保荐代表 王欢、周晓雷
人姓名
持续督导的期间
名称 无
办公地址
报告期内履行持续督导职责的
签字的财务顾问
财务顾问
主办人姓名
持续督导的期间
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年
主要会计数据 2015年 2014年 同期增减 2013年
(%)
营业收入 316,577,603.13 285,272,025.62 10.97 318,792,688.21
归属于上市公司股东的净利润 95,402,615.70 101,221,387.59 -5.75 118,789,524.48
归属于上市公司股东的扣除非 96,850,827.78 89,604,920.59 8.09 112,367,039.91
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 201,687,364.49 110,218,481.85 82.99 147,626,205.86
本期末比上
2015年末 2014年末 年同期末增 2013年末
减（%）
归属于上市公司股东的净资产 924,043,432.83 547,196,974.13 68.87 487,975,586.54
总资产 1,240,317,053.40 654,478,883.43 89.51 600,839,464.24
期末总股本 280,000,000 210,000,000 33.33 210,000,000
注：本期归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降5.75%，而归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润较去年同期上升8.09％的主要原因是非经常性损益项目的影响：a、本期补
贴收入比去年同期减少1,061.67万元；b、本期因行政罚款支出246.36万元。
(二) 主要财务指标
主要财务指标 2015年 2014年 本期比上年同期增减(%) 2013年
基本每股收益（元／股） 0.38 0.48 -20.83 0.54
稀释每股收益（元／股） 0.38 0.48 -20.83 0.54
扣除非经常性损益后的基本每股收 0.39 0.43 -9.30 0.53
益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 12.80 19.96 减少7.16个百分点 26.21
扣除非经常性损益后的加权平均净 13.00 17.67 减少4.67个百分点 24.79
资产收益率（%）
注：每股收益按报告期各年加权股数为基数的计算
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
1、营业收入实现恢复性增长,报告期比上年同期增长 10.79%，2014 年度较 2013 年度下降了
10.51%，主要系下游畜禽市场养殖规模的波动，导致疫苗收入变动，报告期内畜禽行业复苏，公
司抓住市场机遇，拓展市场规模所致；
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2、归属于上市公司股东的净利润近三年持续下降，报告期比上年同期下降 5.75%，2014 年度
较 2013 年度下降了 14.79%,主要因报告期内毛利率下降及非经常性净损益变动所致；
3、经营性现金流量净额 2015 年较 2014 年上升 82.99％，主要原因是报告期内收现销售收入
的增加和支付的税费减少所致，2014 年度较 2013 年度下降了 25.34%，主要原因是该期销售收入
下降所致；
4、归属于上市公司股东的净资产近三年持续增长，报告期比上年同期增长 68.87%，2014 年
度较 2013 年度上升了 12.14%，主要原因除净利润增加影响外，主要系 2015 年首次公开发行股票
募集资金导致股本总额、资本公积增加；
5、基本每股收益：报告期比上年同期下降 20.83%，2014 年与 2013 年度相比下降 11.11%，
主要系报告期股本增加所致；若以 2015 年度加权股数为基数追溯调整， 2014 年度扣除非经常性
损益后的基本每股收益为 0.36 元，2015 年同比增长 8.09%；
6、加权平均净资产收益率：近三年持续下降，报告期比上年同期下降 7.16 个百分点，主要
系报告期净利润减少及净资产增加所致。
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净
资产差异情况
□适用 √不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
无
九、 2015 年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 71,231,437.02 79,445,133.85 85,775,161.26 80,125,871.00
归属于上市公司股东的净利润 27,865,340.19 24,850,678.86 21,137,091.89 21,549,504.76
归属于上市公司股东的扣除非
27,892,159.20 24,575,310.25 22,981,577.26 21,401,781.07
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 38,148,814.05 39,278,485.09 50,760,730.87 73,499,334.48
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
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附注（如
非经常性损益项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额
适用）
非流动资产处置损益 -25,565.88 -35,880.69 -234,441.13
越权审批，或无正式批准文件，或偶发
性的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助，但与公司正
常经营业务密切相关，符合国家政策规
1,432,900.00 12,049,600.00 7,489,006.00
定、按照一定标准定额或定量持续享受
的政府补助除外
计入当期损益的对非金融企业收取的资
金占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业
的投资成本小于取得投资时应享有被投
资单位可辨认净资产公允价值产生的收
益
非货币性资产交换损益
委托他人投资或管理资产的损益
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计
提的各项资产减值准备
债务重组损益
企业重组费用，如安置职工的支出、整
合费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公
允价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初
至合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有事项产
425,659.20
生的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期
保值业务外，持有交易性金融资产、交
易性金融负债产生的公允价值变动损
益，以及处置交易性金融资产、交易性
金融负债和可供出售金融资产取得的投
资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备
转回
对外委托贷款取得的损益
采用公允价值模式进行后续计量的投资
性房地产公允价值变动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对
当期损益进行一次性调整对当期损益的
影响
受托经营取得的托管费收入
除上述各项之外的其他营业外收入和支
-2,676,300.35 -162,768.96 -104,583.02
出
其他符合非经常性损益定义的损益项目
少数股东权益影响额
所得税影响额 -179,245.85 -660,142.55 -727,497.28
合计 -1,448,212.08 11,616,467.00 6,422,484.57
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十一、 采用公允价值计量的项目
单位：元 币种：人民币
对当期利润的影响
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
金额
无
合计
十二、 其他
无
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）主要业务
公司是集研发、生产、销售、服务于一体的专业化兽用生物制品生产企业。公司产品主要包
括畜用和禽用疫苗。销售区域为国内市场，核心区域分布于华东、华南、华北、华中等市场。依
照《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业属于医药制造业（C27）。
公司是国家科技部评定的国家火炬计划重点高新技术企业、上海市高新技术企业和上海市农
业产业化重点龙头企业，并担任中国畜牧兽医学会动物传染病学分会常务理事，拥有较强的研发
实力和较高的市场知名度，在国内兽用生物制品行业中处于领先的地位。公司在兽用疫苗领域生
产规模较大，技术水平较高，猪用疫苗自主销售产品的市场占有率长期位居行业前列。公司是一
家产品结构完善，能够同时提供畜用、禽用以及宠物用疫苗的全方位生产企业。
（二）经营模式
1、采购模式
公司设立采购部，根据兽药 GMP 规范、《企业内部控制规范》规定和“统一标准、分类管理、
流程审核”原则，结合公司采购业务特点和管理需要，制订了规范的采购业务管理办法，对公司
生产所需原料进行采购。通过市场信息归集分析、供应商信息库定期更新梳理、公司与子公司集
中招标管理等管理手段，降低整体采购成本。
2、生产模式
公司结合 ERP 管理系统，建立了“产-销-存”信息联动体系，保证“产-销-存”信息流转，
为产品库存管理、生产计划及销售保障提供有力支持。在生产管理方面，生产管理部每年底根据
销售部提供的销售预测拟定次年生产计划，并针对行业的季节性、实际销售情况及产品库存量按
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月拟定月度生产计划。月度生产计划由生产总监审核，经公司批复后下达生产部、质量管理部、
采购部、财务管理部，各部门根据计划落实具体工作。
3、销售模式
公司生产并销售畜用及禽用疫苗，采用经销商销售、大客户直销、政府招标采购三种销售模
式，其中以经销商销售为主。
（1）经销商销售
公司采取严格的经销商管理制度，努力实现与经销商的共赢多赢局面。首先，公司重点选择
的经销商具有雄厚的资金实力及区域影响力；其次，公司约定在同一个区域内仅与一家经销商签
约经销公司产品，并约定经销商不能销售除公司产品以外的同类产品、不得跨区域销售；在业务
体系上，公司建立了完整的经销商培训体系，每年对经销商队伍进行集中培训以及针对性辅导，
确保经销商队伍业务技术能力过硬。在制度规范上，公司通过制定规则、规范，约束经销商的销
售行为，进行市场监督，确保经销商不存在损害客户利益、损伤公司利益的情形，以维护公司的
品牌形象。
（2）大客户直销
公司针对规模化养殖企业存在动物群体数量大、疫病传染率高等特点，组织专业人员定点为
大客户进行整体产品方案设计。由于该类客户自身对防疫免疫的意识更强，对疫苗的质量要求更
高，单个需求量也更大，因此在保障产品质量的基础上，公司更加注重针对大客户的技术服务体
系建设。
（3）政府采购
政府采购主要以招标的形式开展，由省级政府畜牧防疫部门按免疫情势制定年度防疫计划和
动物疫苗采购计划，按照有关规定公开招标。
（三）行业情况说明
1、行业发展现状
近年来，随着兽用生物制品研发力度不断加大，研发技术逐渐成熟，市场需求增长率也不断
提高。从《2015-2020 年中国兽用生物制品行业发展趋势与投资战略报告》统计的数据看，2014
年兽用生物制品市场规模为 122.45 亿元，2015 年兽用生物制品市场规模为 138.95 亿元，同比增
长 14.7%。2016 年预计兽用生物制品市场规模为 156.25 亿元，同比增长 12.4%。
近五年兽用生物制品市场规模及增长率情况：
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25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
2011 2012 2013 2014 2015 预计2016
市场规模（亿元） 增长率
（数据来源：《2015-2020 年中国兽用生物制品行业发展趋势与投资战略报告》）
2014 年兽用生物制品产能达到 5355 亿羽份/亿头份/亿毫升，同比增长 11.4%；2015 年总产
能达到 5762 亿羽份/亿头份/亿毫升，同比增长 7.6%；2016 年预计总产能达到 6227 亿羽份/亿头
份/亿毫升，同比增长 8.1%。
近五年兽用生物制品产能及增长率情况：
16.00%
14.00%
12.00%
10.00%
8.00%
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
2011 2012 2013 2014 2015 预计2016
产能（亿头份） 增长率
（数据来源：《2015-2020 年中国兽用生物制品行业发展趋势与投资战略报告》）
展望 2016 年，从需求端看，兽用生物制品的需求量不断加大；从供给端来看，随着 GMP 和
GSP 认证的实施，国家对兽用生物制品监管力度的加强，这些都将影响兽用生物制品行业的增长
速度和市场规模，因此提供优质、优价、差异化的产品是企业保持市场竞争力和可持续发展的根
本保障。
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2、行业周期性特点
与其他行业相比，兽用生物制品行业关系畜牧业的发展，与人民生活质量和健康密切相关，
市场需求量增高，研发技术不断成熟，行业特点及竞争情况已逐渐清楚和稳定，买方市场逐步扩
大，而行业盈利能力下降，新疫苗产品的研发更加困难，产品同质化严重，这表明我国兽用生物
制品行业正处于成长期。
3、公司市场地位
在兽用疫苗行业，公司拥有较为丰富的产品品类和产品线。经过多年的发展，公司拥有多种
国内外先进工艺制造水平的畜禽兽用生物疫苗，其中包括猪繁殖与呼吸综合征病毒活疫苗（蓝耳
病活疫苗 CH-1R 株）、猪圆环病毒 2 型灭活疫苗（LG 株）、PTR 三联苗（猪传染性胃肠炎、猪流
行性腹泻、猪轮状病毒三联活疫苗）、猪传染性胃肠炎和流行性腹泻二联灭活疫苗、猪链球菌二
联灭活疫苗、鸡新支减流(鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合征、禽流感（H9N2）)四联灭活
疫苗等 9 项国家二、三类新兽药证书，其中多个新产品的研发或成果转化都获得了国家科技部和
上海市科委、上海市经委、上海市农委等科技创新项目的立项支持。报告期内，公司高度重视产、
学、研相结合的研发战略，以市场为导向，加强重点产品的技术升级攻关和市场推广。公司核心
产品猪圆环病毒疫苗（LG 株）、猪繁殖与呼吸综合征病毒活疫苗（CH-1R 株）等产品在国内兽用
生物制品市场占有率居行业前列。
二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
报告期内，公司于 2015 年 5 月 11 日发行人民币普通股（A 股）股票 7,000 万股，募集资金
总额为人民币 476,700,000.00 元，扣除各项发行费用人民币 58,756,157.00 元，实际募集资金净
额为人民币 417,943,843.00 元。其中新增注册资本（股本）为人民币 70,000,000.00 元，资本公
积为人民币 347,943,843.00 元。新股发行导致本公司流动资产上升较大。
报告期内本公司无境外资产。
其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司不断提高技术服务水平，积极开拓终端市场，促进新产品研发进度、新工艺
转化落实，加快新疫苗生产设施的建设速度，不断提高公司核心竞争能力，主要体现在以下几个
方面：
（一）技术与研发优势
公司是国家农业部在上海设立的动物重大疫情防控生物制品生产基地，拥有 9 个新兽药证书
（包括 5 个二类和 4 个三类）、45 个兽药产品批准文号。
公司运营的上海市兽用生物制品工程技术研究中心，内设生物反应器微载体悬浮培养哺乳动
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物细胞中试车间、普通生物学实验室及 P2 生物安全实验室，是上海市唯一的兽用生物制品工程技
术研究中心(现正申请国家级兽用疫苗工艺工程技术研究中心），具有现代化的技术和科研力量。
同时公司拥有通过国家 GMP 认证标准的 11 条生产线和完备的各类质量检测设备，为课题攻关及产
品研发提供了良好的创新平台。公司致力于打造自主研发与产学研合作相结合的科研体系，与中
国兽医药品监察所、中国科学院、上海市农业科学院、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、北京
市农林科学院、江苏省农业科学院、南京农业大学、河南农业大学等科研机构及高校建立了稳定
的合作关系，通过合作研发、技术许可等方式，在兽用疫苗领域取得了多项业内领先的非专利技
术并快速实现了高新技术成果转化。
截止本报告日，公司与阿根廷 Biogénse Bagó S.A.公司合资建设的控股子公司杨凌金海口蹄
疫疫苗生产基地已通过 GMP 静态验收。杨凌金海将采用 BB 公司的全悬浮、高纯化生产工艺技术进
行口蹄疫疫苗的生产，其工艺规模化技术水平位居行业前列。
（二）疫苗新产品储备优势
公司通过多年的积累和持续地研发投入，即将投放的新产品包括：
1、国家一类新兽药高致病性禽流感 DNA 核酸疫苗(H5 亚型,PH5-GD)，目前正处于新兽药证书
申请复核阶段；
2、国家二类新兽药 PTR 三联苗（猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、猪轮状病毒三联活疫苗）
预计在 2016 年上市销售，该药监测保护期为 4 年；
3、国家三类新兽药猪支原体肺炎灭活疫苗(NJ 株)，亦处于新兽药证书申请复核阶段；
4、控股子公司杨凌金海口蹄疫疫苗产品争取 2016 年产品上市销售。
（三）生产工艺技术优势
1、抗原超滤浓缩、纯化技术
报告期内，公司研发中心通过技术攻关，已成功开发了猪圆环病毒 2 型灭活疫苗分离纯化工
艺。猪圆环病毒 2 型灭活疫苗采用柱层析技术进行分离纯化，疫苗杂蛋白去除率达 90%，建立了
行业领先的工业化疫苗抗原纯化工艺技术体系。
2、完善的疫苗质量检测控制体系
公司拥有完善的质量控制体系，建立了包括理化检测技术、分子检测（如实时荧光定量
PCR-TaqMan 探针技术）、免疫检测（如 ELISA、IFA、IPMA）、细胞培养病变检测（如 TCID50、
PFU、中和实验）、实验动物检测（如安全检验、效力检验、毒力检验）等在内的全套技术体系。
确保疫苗生产全过程及疫苗产品的安全性和有效性的可控。
（四）营销与服务优势
1、完善的销售体系
公司的营销模式以自主营销为主，政府采购为辅。截止本报告日，已建立了覆盖全国七大销
售片区、200 多个重点养殖市县的全国营销网络，并形成了以经销商销售、大客户直销、政府招
标采购的多层次营销模式。
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2015 年年度报告
2、技术服务体系
报告期内，公司着重加强在技术服务方面的投入，面对越来越激烈的市场竞争，摒弃传统的
价格竞争模式，采取“产品质量+技术服务”的竞争策略。由于接种疫苗的成本占整体养殖成本较
低，因此相对于价格而言，养殖户往往更加关注企业可以提供的售前、售后服务以及稳定可信的
产品质量。
公司利用其强大的营销网络，连续加大对技术服务的投入力度，截止本报告日，公司已设立
全资子公司牧海生物，在为养殖户提供高品质产品的同时，对养殖户进行防疫免疫知识培训、指
导防疫免疫措施以及为其解答各种相关咨询。随着技术服务的不断深入，不但提升了公司的品牌
形象，而且增强了客户黏性。
3、品牌与知名度
作为一家专业化兽用疫苗生产企业，公司专注于为广大养殖户提供高品质的疫苗产品以及技
术服务，在市场化竞争的过程中，树立了较高的市场美誉度和行业知名度。公司及其猪疫苗系列
产品曾先后获得上海市农业产业化重点龙头企业、上海名牌等荣誉，公司拥有“海利”商标为上
海市著名商标。长期积累的品牌号召力及美誉度是公司参与市场竞争的主要优势之一。
第四节 管理层讨论与分析
一、管理层讨论与分析
公司主营业务为动物疫苗的研发、生产和销售，主要产品为猪用疫苗和禽用疫苗。下游养殖
行业的景气程度，特别是生猪价格变化将对公司业务产生较大影响。2015 年随着下游生猪行业景
气逐步复苏，为抓住市场机遇实现收入的增长，公司管理层积极整合销售资源、创新营销方式、
提高技术服务水平和资源投入，对核心产品进行工艺提升，2015 年度实现收入恢复性增长，销售
收入达到 3.16 亿元，较上年增长 10.97％，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
为 9,685.08 万元，较上年增长 8.09％；经营活动产生的现金流量净额为 20,168.74 万元，较上
年增长 82.99％。
2015 年是公司进入资本市场的第一年，遵循证券市场规则，继续完善内部控制制度，规范经
营，是公司管理层面临的持续任务。
报告期内，公司管理层重点推进了以下工作：
（一） 强化终端市场、完善营销方式
1、加强公司面向终端市场渠道建设，除西藏和台湾地区目前还没有海利经销商覆盖，海利经
销商已经覆盖全国市场，2015 年度整合经销级次和区域管理：目前省级经销商 79 个，与全国 100
多个养殖集团型客户建立合作关系，中小型客户近万家。
2、强化海利品牌建设，报告期内，共计举行了 70 多场公司考察活动。2015 年 5 月成功举办
500 多家集团客户参与的重庆高峰论坛，之后陆续在全国十余省份召开大规模技术论坛。
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2015 年年度报告
3、潜心研究推广养殖疾病防控方案，帮助养殖户树立正确的免疫理念，创新性推出“CPMA
及 NBA 免疫工程方案”，鼓励经销商在海利技术服务队伍的指导下扩展自身的技术服务队伍，提
升面向终端市场的技术服务水平，并相应投入资源进行支持，在全国成功举办“核心免疫全国行”
推广会近 700 场。
4、随着产品研发能力大幅提高，推出纯化圆环等新工艺产品。
5、 团队实行目标管理，并不断完善 CRM、ERP 等基础数据统计体系建设。
（二）持续工艺改造、优化产品质量
报告期内，公司完
