深圳海联讯科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
2015 年第三季度报告
2015 年 10 月
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第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人王天青、主管会计工作负责人马红杰及会计机构负责人(会计主
管人员)张小平声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 677,865,313.18 696,330,008.22 -2.65%
归属于上市公司普通股股东的股
453,562,725.87 458,500,463.84 -1.08%
东权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
3.3848 3.4216 -1.08%
股净资产（元/股）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比
本报告期 年初至报告期末
增减 上年同期增减
营业总收入（元） 80,023,997.74 -20.32% 225,260,196.17 -6.51%
归属于上市公司普通股股东的净
4,615,208.83 185.00% -4,937,737.97 80.52%
利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -34,766,077.72 -72.22%
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-- -- -0.2594 -72.24%
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.0344 184.94% -0.0368 80.55%
稀释每股收益（元/股） 0.0344 184.94% -0.0368 80.55%
加权平均净资产收益率 1.00% 2.12% -1.08% 3.99%
扣除非经常性损益后的加权平均
0.80% 1.92% -1.25% 3.83%
净资产收益率
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -488,620.62
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
1,827,800.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
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除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -428,575.18
减：所得税影响额 135,887.58
少数股东权益影响额（税后） 0.00
合计 774,716.62 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常
性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经
常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、
列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、市场竞争风险
国家电网公司推行由总部实施集中采购政策后，公司面临的市场竞争更加激烈，且随着国家电网集中
采购招标频率的提高及规模的扩大，国网对中标产品的质量、价格及中标单位的服务、市场开拓能力均提
出了更高的要求，如果公司在未来的市场竞争中不能继续保持并强化现有的竞争优势，则可能在日趋激烈
的市场竞争中处于不利的地位，对公司盈利能力造成较大影响。
国家电网公司于 2015 年2 月 13 日在电子商务平台发布了《关于国家电网公司 2015年输变电项目
设备材料第一批集中招标活动有关供应商处理情况的通报》，由于公司分别于 2014年 10 月和 11 月受
到深圳证券交易所和中国证监会的公开谴责和行政处罚，对海联讯自2015 年1 月起在国家电网公司系统
招标采购中取消中标资格 12 个月。国家电网公司暂停公司 2015 年的投标资格将在一定程度上影响公司
在国家电网的业务和订单，从而影响公司 2015 年度业绩，公司将通过各种努力解决困难，强化与电力行
业内相关企业的合作关系，进一步巩固现有的竞争优势，并在现有业务的基础上，通过投资收购及兼并的
方式整合行业内的优质资源，以实现资源嫁接和优势互补。
2、行业政策风险
近年，国家大力推动电力、软件、电子政务等行业发展，相关政府部门先后颁布财税、投融资、研发、
知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持，营造良好的发展环境。随着国家政策导向
和产业布局的调整，产业政策也可能会出现调整，对软件、电子政务等行业带来影响。 目前，公司的营
业收入大部分来源于电力行业，如果国家宏观经济政策及电力行业管理体制在未来发生不利变化导致的电
力行业投资减少、发展速度放缓，或公司技术及服务水平未能满足未来智能电网信息化要求，将会影响公
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司营业收入及盈利的增长。
在未来的发展过程中，公司将进一步巩固已有的经验及服务优势，深入挖掘客户需求的同时不断提升
客户黏度；同时，公司将进一步建立健全快速的市场政策分析与监测机制，把握政策动向，严格依照国家
有关法律法规经营，并持续提升管理水平，提升自身风险抵抗能力，减少政策变化带来的不利影响。
3、公司战略调整的风险
公司近期以来，利用资本市场的平台，专注主营业务的同时适时拓展，通过对外投资、并购等方式开
拓业务，进行前瞻性布局。利用资本平台开展外延式拓展，对公司业务持续增长具有积极意义，但同时也
对公司集团化管理、业务协同以及风险控制提出更高的要求。
公司将坚持稳健、积极的业务发展策略，建立科学完善的投研体系和风险控制体系，充分发挥集团整
体资源优势， 开展业务、技术与产品的协同与整合，持续提高公司整体优势，增强公司未来的盈利能力
及增长前景,保证公司业务持续、健康、高效的成长。
4、经营管理风险
公司经营环境的不断变化及人员结构的调整，均对公司资源整合能力、市场开拓能力及研究开发能力
提出了更高的要求，如果公司不能根据经营形势的发展选聘合适的管理和业务拓展人才、董事会不能推出
富有成效的激励机制，均将影响公司的长远发展。
公司将根据上市企业规范运作指引要求，持续梳理和优化组织管理架构。虽然公司的管理层在经营和
管理快速成长的企业方面有着丰富的经验，但仍需不断学习和提高，以适应资本市场要求和公司业务发展
需要。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 4,967
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
章锋 境内自然人 27.26% 36,534,716 36,534,716 质押 18,000,000
孔飙 境内自然人 18.68% 25,033,316
邢文飚 境内自然人 14.67% 19,653,678 质押 2,000,000
中科汇通（深圳）股 境内非国有法
6.74% 9,034,526
权投资基金有限公司 人
苏红宇 境内自然人 5.77% 7,730,784
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中央汇金投资有限责
国有法人 1.23% 1,646,800
任公司
李欣 境内自然人 1.11% 1,492,200
张爽姿 境内自然人 0.51% 683,331
许海燕 境内自然人 0.50% 664,384
舒志兵 境内自然人 0.49% 653,870
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
孔飙 25,033,316 人民币普通股 25,033,316
邢文飚 19,653,678 人民币普通股 19,653,678
中科汇通（深圳）股权投资基金有限
9,034,526 人民币普通股 9,034,526
公司
苏红宇 7,730,784 人民币普通股 7,730,784
中央汇金投资有限责任公司 1,646,800 人民币普通股 1,646,800
李欣 1,492,200 人民币普通股 1,492,200
张爽姿 683,331 人民币普通股 683,331
许海燕 664,384 人民币普通股 664,384
舒志兵 653,870 人民币普通股 653,870
杨德广 615,000 人民币普通股 615,000
公司股东章锋、孔飙、邢文飚、苏红宇与前 10 名无限售流通股股东及其他前 10 名
上述股东关联关系或一致行动的说明 股东之间不存在关联关系，公司未知其他前 10 名无限售流通股股东之间、及与其他
前 10 名股东之间是否存在关联关系。
公司股东李欣通过普通证券账户持有 82,900 股，通过中信建投证券股份有限公司客
户信用交易担保证券账户持有 1,409,300 股，实际合计持有 1,492,200 股；公司股东
参与融资融券业务股东情况说明（如 张爽姿通过普通证券账户持有 23,501 股，通过华泰证券股份有限公司客户信用交易
有） 担保证券账户持有 659,830 股，实际合计持有 683,331 股；公司股东舒志兵通过普通
证券账户持有 113,600 股，通过华泰证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户
持有 540,270 股，实际合计持有 653,870 股。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
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单位：股
本期解除限售股 本期增加限售股
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 拟解除限售日期
数 数
首发股份解禁； 2016 年 1 月 16
章锋 36,534,716 36,534,716 36,534,716 36,534,716
高管锁定股 日
孔飙 25,033,316 25,033,316 0 0 首发股份解禁
邢文飚 19,653,678 19,653,678 0 0 首发股份解禁
马红杰 0 225,000 225,000 高管锁定股
王天青 0 75,000 75,000 高管锁定股
合计 81,221,710 81,221,710 36,834,716 36,834,716 -- --
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（一） 资产负债表项目大幅变动的情况及原因说明
1、货币资金期末余额较期初减少33.45%，主要是因为报告期内归还借款和采购增加所致。
2、应收票据期末余额较期初增加852.26%，主要是因为报告期内收到银行承兑未到承兑期所致。
3、预付款项期末余额较期初增加84.35%，主要是因为报告期内支付货款但未确认到货的采购增加所
致。
4、长期股权投资期末余额较期初增加2150万元，主要是因为报告期内子公司对外投资所致。
5、在建工程期末余额较期初减少58.21万元，主要是因为期初在建工程在报告期内验收转入无形资产
所致。
6、短期借款期末余额较期初减少1000万元，主要是因为报告期内归还了银行借款所致。
7、预收帐款余额较期初增加31.37%，主要是因为报告期内已经发货但未验收确认收入的项目增加加
所致。
8、应付职工薪酬期末余额较期初减少67.99%，主要是因为期初余额中包含的上年度奖励在本报告内
发放所致。
9、应交税费期末余额较期初减少106.45%，主要是因为报告期内缴纳上年增值税款所致。
10、其他应付款期末余额较期初减少65.77%，主要是因为报告期内支付了上年证监会罚款所致。
（二）利润表项目大幅变动的情况及原因说明
1、管理费用2015年1-9月较上年同期减少35.65%，主要是因为报告期结构调整研发投入减少所致。
2、财务费用2015年1-9月较上年同期减少531.57%，主要是因为报告期购买银行理财产品获取收益所
致。
3、投资收益2015年1-9月较上年同期减少158,25万元，主要是因为报告期内出售子公司产生处置损失
所致。
4、营业外收入2015年1-9月较上年同期增加278.07%，主要是因为报告期获得政府财政补贴增加所致。
5、营业外支出2015年1-9月较上年同期增加920.24%，主要是因为报告期清理固定资产损失所致。
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（三）现金流量表项目大幅变动的情况及原因说明
1、收到的税收返还2015年1-9月较上年同期减少83.04%，主要是因为享受税收返还的税款减少所致。
2、收到其他与经营活动相关的现金2015年1-9月较上年同期增加41.40%，主要是因为收回投标保证金
增加所致。
3、收回投资收到的现金2015年1-9月较上年同期增加210.02%，主要是因为报告期处置子公司收回投
资所致。
4、取得投资收益收到的现金2015年1-9月较上年同期增加175.43%，主要是因为收到理财收益所致。
5、处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额2015年1-9月较上年同期增加36.21万元,
主要是报告期清理固定资产所致。
6、 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2015年1-9月较上年同期增加85.85%，主要
是报告期增加软件资产和设备投入所致。
7、投资支付的现金2015年1-9月较上年同期增加205.88%，主要是因为报告期内子公司对外投资所致。
8、吸收投资收款的现金2015年1-9月较上年同期增加686万元，主要是报告期合资设立控股子公司，
收到少数股东投资款所致。
9、取得借款收到的现金2015年1-9月较上年同期减少1000万元，主要是报告期未发生银行借款所致。
10、收到其他与筹资活动有关的现金2015年1-9月较上年同期减少50万元，主要是报告期未有收到其
他与筹资活动有关的现金。
11、偿还债务支付的现金2015年1-9月较上年同期减少66.67%，主要是报告期需要归还的银行借款减
少所致。
12、分配股利、利润或偿付利息支付的现金2015年1-9月较上年同期减少94.73%，主要是报告期未发
生利润分配所致。
13、支付其他与筹资活动有关的现金2015年1-9月较上年同期减少2442.46万元，主要是报告期没有支
付其他与筹资活动有关的现金。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入22,526.02万元，较上年同期下降6.51%；利润总额-602.43万元，较去
年同期减亏75.64%；实现了归属于上市公司股东的净利润为-493.77万元，较上年同期上升80.52%；经营
活动产生的现金流量净额为-3,476.61万元，较上年同期下降72.22%。
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报告期内，受到市场竞争加剧及国家电网公司暂停公司 2015 年的投标资格的影响，公司在电网的业
务和订单有所减少，营业收入较上年同期减少。为此，公司在保持主营业务健康稳定发展的基础上，紧随
行业发展趋势，梳理业务重点，集中资源投入重点项目并逐步突出现有竞争优势，缩减占用资源较多且盈
利不高的业务。同时围绕重点区域及核心业务加强投入和市场渗透，逐步实现由业务部向子公司的转变。
开展独资、合资或其他多种形式的合作模式，不断挖掘利润增长点。
重大已签订单及进展情况
√ 适用 □ 不适用
1、公司于2012年12月12日与国家电网公司签订《国家电网公司客户服务中心95598呼叫平台计算机
软硬件采购合同》，合同金额3,916.0856万元，合同执行期限自合同生效之日起至2014年12月31日，详细
请见公司于2012年12月25日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《重大合同中标进展公告》
（2012-063)。截至本报告披露日，该项目已验收完毕。
2012年12月至2013年4月期间，公司分别与甘肃省电力公司信息通信公司、冀北电力有限公司、湖北
省电力公司、陕西省电力科学研究院就有关95598呼叫平台项目签订销售合同，合同金额合计2,807.62万
元。截至本报告披露日，该项目已验收完毕。
2、公司分别于2013年5月13日及7月29日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大
合同中标提示性公告》（2013-028）、《重大合同中标进展公告》（2013-040）。公告公司中标《国家电
网公司输变电项目2013年第二批货物集中招标—通信设备集成及新建通信网设备项目》，为该项目包14、
15的中标人，共涉及合同47份，合同金额2,403万元。截止本报告披露日，该项目已验收完毕。
3、公司分别于2013年7月11日及8月28日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大
合同中标提示性公告》（2013-037）、《重大合同中标进展公告》（2013-048）。公告公司中标《国家电
网公司变电项目2013年第三批货物集中招标—通信设备集成服务设备项目》，为该项目包8、26、28、41、
43的中标人，合同金额5,290.27万元。截止本报告披露日，该项目按合同已进入验收程序。
4、公司于2013年8月21日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《重大合同中标提示性
公告》（2013-041）。公告公司中标《国家电网公司变电项目2013年第四批货物集中招标—通信设备集成
及新建通信网设备项目》，为该项目包7、11、18的中标人，合同金额3,358.55万元。截止本报告披露日，
该项目按合同已进入验收程序。
5、公司于2013年12月12日于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《关于签订大额销售
合同的公告》（2013-068）。公告公司与国网冀北电力有限公司物资分公司签订了《协议库存货物采购合
同》，合同总金额为人民币2,884.06万元。截止本报告披露日，该项目已验收完毕。
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数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理
人员）等发生重大变化的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
在公司董事会的战略部署下，2015年，公司经营计划主要围绕深化和巩固主营业务、优化组织结构、
提升管理水平、推进并购整合等方面展开。截至2015年9月底，各项工作开展情况如下：
1、报告期内，董事会和管理层多次针对市场环境和竞争格局分析讨论公司现状和未来发展方向，并
提出“新平台、新观念、新作风”的理念，努力通过“定战略、建平台；搭班子、立新规；抓绩效、重创
新；建新风、防风险”的一系列措施开始战略布局，力求充分利用资本运营，建立全新的海联讯平台，实
现公司多元化发展。
2、业务方面，公司继续加大电网行业信息化建设的服务，开发和深化客户关系，同时优化业务结构，
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开发新产品新服务，升级现有业务水平，利用过硬的技术和服务优势维护订单资源，在稳定市场的同时提
高利润率。另一方面，进一步梳理和整合区域业务，淘汰没有生命力的业务，升级核心地区和核心业务，
围绕重点区域及核心业务加强投入和市场渗透，逐步实现由业务部向子公司的转变。开展独资、合资或其
他多种形式的合作模式，不断挖掘利润增长点。建立对管理团队的综合性，多维度的考核体系，加强资产
回报率、投资回报率、资产质量、现金流及管理质量等方面的参数进行考核。用资本增值的方式放大绩效
收益，鼓励每个人创新提高绩效，为公司创造更多的利益和价值。
3、推进行业并购，整合优质资源。报告期内，公司未发行股份，主要通过自有现金围绕企业发展和
目标执行投资并购和资源整合计划，以投资并购的方式整合了智能电网、物联网等相关行业内优质资源，
积极推进目前意向项目的并购工作，进一步促进公司在业务结构上的优化，实现盈利能力的快速提升，增
强企业的市场竞争力。
报告期内，公司及子公司投资项目如下：
2015年6月1日，全资子公司深圳海联讯投资管理有限公司（简称“海联讯投资”）以自有资金出资2,000
万元，与广东慧誉壹号投资管理有限公司、广东慧誉贰号投资管理有限公司合作设立广东慧讯投资中心（有
限合伙），占比66.67%，主要投资于供应链金融业务。
2015年6月3日，全资子公司海联讯投资以自有资金出资150万元，与北京富盛威视科技有限公司等公
司在西安共同投资设立西安云路网络科技有限公司，占比15%，主要从事互联网安全解决方案和信息数据
安全保护业务；
2015年6月30日，公司对全资子公司深圳海联讯投资管理有限公司增资注册资本至1亿元，进一步加强
了海联讯投资公司的资本实力；
2015年6月30日公司以自有资金出资1020万元，与济南拓锐网络技术有限公司在济南市投资设立山东
海联讯信息科技有限公司，占比51%，主要从事计算机软硬件开发及工程设计施工等业务。
2015年7月6日公司以自有资金出资510万元，与北京泽上投资中心（有限合伙）在北京市投资设立北
京天宇讯联科技有限公司，占比51%，主要从事技术开发等业务。
2015年6月26日公司以自有资金出资510万元，与山西宇浩伟业网络科技有限公司在太原市投资设立山
西联讯通网络科技有限公司，占比51%，主要从事通信设备开发与销售等业务。
4、2015年，公司在梳理和明确管理思路的基础上，建立了自上而下、自下而上的双向沟通与联动机
制，保证战略方向与具体规划的有效贯穿。同时为了保证股东意志的实现，避免公司治理上的脱节，防范
经营管理风险，公司进一步完善了股东与董事会、董事会与管理层之间的沟通与汇报机制，建立了内部控
制问责机制。
通过“上市公司治理规范和董监高责任义务”、“公司内部控制基本规范”等培训，加强了公司董事、
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监事、高管等人员的责任意识。继续健全公司各项内部控制制度，完善内审部工作职能，形成了良性循环
的内控系统；建立了法务部防范各种法律风险，规范公司法律事务管理。进一步完善企业内部控制规范体
系，提升公司治理水平，提高规范运作水平和风险防范能力。进一步调整了管理架构，精简编制，缩减人
员规模，以适应公司的发展节奏。
5、资本运营扎实开展。严格按照上市企业管理规定，依法依规做好信息披露、投资者接待、市值管
理等常规性证券工作，保护股东合法权益。积极研究最新资本市场动态，加强行业上下游企业及新产业企
业的跟踪、联系，积极稳妥地推进对外投资业务的探索和准备。
公司将围绕未来战略规划制定相应的策略与计划，进一步梳理公司架构和业务模式，建立适合公司现
阶段的发展模式，不断推进产业外延式发展战略，从而赢得市场的回馈。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
请见“第二节、二、重大风险提示”。
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第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺
收购报告书或权益变动报告书中所作承
诺
资产重组时所作承诺
公司股票发行
前股东所持股
份的限售安排
以及自愿锁定
的承诺。公司股
东章锋、孔飙、
邢文飚、苏红宇
承诺：自公司股
票上市之日起
三十六个月内，
不转让或者委
公司股东章锋、
托他人管理其
孔飙、邢文飚、
持有的公司股
苏红宇承诺：自
份，也不由公司
公司股票上市 报告期内，公司
章锋、孔飙、邢 回购其持有的 2010 年 10 月 22
首次公开发行或再融资时所作承诺 之日起三十六 上述股东已履
文飚、苏红宇 股份；作为公司 日
个月内，不转让 行承诺。
董事的自然人
或者委托他人
股东章锋、孔
管理其持有的
飙、邢文飚、苏
公司股份。
红宇承诺：除前
述锁定期外，在
其任职期间每
年转让的股份
不得超过其所
持有本公司股
本总数的百分
之二十五；离职
后半
