常熟市天银机电股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
常熟市天银机电股份有限公司
2015 年第三季度报告
2015-69
2015 年 10 月
常熟市天银机电股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人赵晓东、主管会计工作负责人李玲玲及会计机构负责人(会计主管人员)李玲玲声明：保证
季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 984,783,599.88 905,613,609.41 8.74%
归属于上市公司普通股股东的股
829,511,527.70 791,274,291.73 4.83%
东权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
4.1476 3.9564 4.83%
股净资产（元/股）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比
本报告期 年初至报告期末
增减 上年同期增减
营业总收入（元） 141,650,686.01 34.62% 419,891,573.09 37.32%
归属于上市公司普通股股东的净
23,915,827.29 1.49% 82,573,112.01 20.72%
利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- 62,426,761.52 -28.06%
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
-- -- 0.3121 -64.04%
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.12 0.00% 0.41 20.59%
稀释每股收益（元/股） 0.12 0.00% 0.41 20.59%
加权平均净资产收益率 2.92% -6.41% 10.16% 12.39%
扣除非经常性损益后的加权平均
2.90% -0.68% 9.94% 12.70%
净资产收益率
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
1,963,235.42
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
减：所得税影响额 286,596.63
少数股东权益影响额（税后） -63,472.99
合计 1,740,111.78 --
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对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
1、宏观经济波动风险
2015年世界经济的走势仍将延续不均衡的弱势复苏。中国经济进入新常态，下行压力进一步增加，与
家电相关的房地产业继续面临调整的可能。国内外宏观经济的疲软将导致消费需求不足，白电市场消费低
迷，公司也将面临增长乏力的问题。虽然国家已推出能效“领跑者”制度，但具体的激励措施和效果还有待
进一步观察。公司将进一步加强市场开拓，在做大国内市场的同时，继续开拓、做大欧洲优势市场，提升
市场份额，寻求新的业务增长点。
2、公司经营业绩季节性波动风险
公司所处的冰箱压缩机零部件制造行业具有呈现季节性波动的特征，由于冰箱销售旺季在春节后到9
月份，冰箱压缩机厂的生产旺季在12月份至次年的7月份，冰箱压缩机零部件厂商的生产旺季在11月份至
次年的6月份。因而，通常情况下公司上半年业绩要好于下半年，呈现季节性特征。市场需求的季节性波
动使公司的经营业绩和财务状况也呈现季节性波动特征。公司提示投资者应充分关注经营业绩季节性波动
所引致的相关风险。
3、大宗原材料波动风险
近年来，铜、钢等大宗原材料产品价格一直处于相对低位，对公司成本控制带来了积极的影响，但全
球经济对大宗原材料价格的影响，增加了公司未来成本控制的风险。公司将一方面继续与供应商协商，通
过运用成熟市场工具和手段锁定一定期限内部分远期原材料结算成本，另一方面积极开发新的节能节材产
品和进行原材料替代，降低大宗原材料在产品成本中所占的比重。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
单位：股
报告期末股东总数 7,928
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
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常熟市天恒投资管理 境内非国有法
50.06% 100,125,000 0 质押 62,000,000
有限公司 人
常熟市天聚投资管理 境内非国有法
4.67% 9,345,000
有限公司 人
常熟市恒泰投资有限 境内非国有法
4.67% 9,345,000
公司 人
赵云文 境内自然人 4.20% 8,407,800 6,007,500
华娟 境内自然人 3.34% 6,685,400 5,014,050
长安基金公司－农行
－长安国际信托股份 其他 1.39% 2,781,338
有限公司
应圣俊 境内自然人 0.71% 1,428,600
中国工商银行－天弘
精选混合型证券投资 其他 0.52% 1,039,012
基金
陈玉和 境内自然人 0.50% 1,002,652
中国建设银行－上投
摩根中国优势证券投 其他 0.46% 922,960
资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
常熟市天恒投资管理有限公司 100,125,000 人民币普通股
常熟市天聚投资管理有限公司 9,345,000 人民币普通股
常熟市恒泰投资有限公司 9,345,000 人民币普通股
长安基金公司－农行－长安国际信托
2,781,338 人民币普通股
股份有限公司
赵云文 2,400,300 人民币普通股
华娟 1,671,350 人民币普通股
应圣俊 1,428,600 人民币普通股
中国工商银行－天弘精选混合型证券
1,039,012 人民币普通股
投资基金
陈玉和 1,002,652 人民币普通股
中国建设银行－上投摩根中国优势证
922,960 人民币普通股
券投资基金
公司法人股东天恒投资及恒泰投资为公司自然人股东赵云文之子赵晓东控制的企
上述股东关联关系或一致行动的说明
业，公司法人股东天聚投资为赵云文之外甥闻春晓（现已辞职）控制的企业，公司
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未知前十名无限售股东之间是否存在关联关系，也未知是否是一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明（如 公司股东赵云文除了通过普通证券账户持有 8,010,000 股外，还通过广发证券股份
有） 有限公司客户信用交易担保证券账户持有 397,800 股，实际合计持股 8,407,800 股。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
单位：股
本期解除限售股 本期增加限售股
股东名称 期初限售股数 期末限售股数 限售原因 拟解除限售日期
数 数
常熟市天恒投资 已于 2015 年 8 月
100,125,000 100,125,000 0 0 首发承诺
管理有限公司 27 日解锁
常熟市天聚投资 已于 2015 年 8 月
9,345,000 9,345,000 0 0 首发承诺
管理有限公司 27 日解锁
常熟市恒泰投资 已于 2015 年 8 月
9,345,000 9,345,000 0 0 首发承诺
有限公司 27 日解锁
每年按照上年末
首发承诺；高管
赵云文 8,010,000 2,002,500 0 6,007,500 持有股份数的
锁定股
25%解除限售
每年按照上年末
首发承诺；高管
华娟 6,675,000 1,668,750 0 5,014,050 持有股份数的
锁定股
25%解除限售
合计 133,500,000 122,486,250 0 11,021,550 -- --
注：华娟期末持股总数为 6,685,400 股，包含首发股份 6,675,000 股及二级市场买入股数 5,200 股（后因 2014 半年度资本公
积金转增股本增加至 10,400 股），本期按照高管锁定股份规定解限 1,671,350 股，期末限售股数 5,014,050 股。
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
公司按照经营计划有序开展经营活动，致力于新产品的开发，积极开拓市场，公司前三季度销售额同
比增长。2015年前三季度公司主营业务收入来源包括起动器、吸气消音器、过载保保护器、整体式迷你型
PTC起动器、接线盒、定制系统集成产品及定制软件开发服务等其他产品。2015年1-9月，公司实现营业收
入41,989.16万元，较上年同期增长37.32%，实现净利润9,389.80万元，较上年同期增长37.27%，其中，报
告期内，公司实现营业收入14,165.07万元，较上年同期增长34.62%，实现净利润2,851.08万元，较上年同
期增长了20.99%。
1、报告期内，母公司实现营业收入9,792.17万元，较上年同期减少6.94%。主要系冰箱行业整体增速
不景气，家电销售下滑影响到相关配件行业市场。公司所在行业自6月份开始将进入淡季并延续至今，导
致公司部分主营产品销量略有下滑。但是，新修订的《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》已经出台，
后续将大大提高公司主要盈利产品--无功耗起动器及变频控制器的市场销售，公司传统主业将很快迎来复
苏回暖。
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2、 报告期内，公司控股子公司北京华清瑞达科技有限公司（以下简称“华清瑞达”）实现营业收入
2,540.38万元，作为军工电子领域的高新企业，主要生产和销售雷达射频仿真及电子战环境仿真系统（雷
达目标模拟器）、航空电子模块以及高速信号采集、处理及存储系统。华清瑞达主营的雷达目标模拟器及
相关产品销售收入占其总营收80%左右，在雷达模拟领域拥有业界领先的技术优势及行业地位，部分产品
已接近或达到国际先进水平研制成功了多套成像雷达目标仿真系统，并顺利交付用户，为公司贡献了较高
的利润。
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
√ 适用 □ 不适用
母公司按客户订单安排生产。压缩机厂商根据市场情况，每月对产品需求量做出判断，并以传真方式
给公司下达订单，订单交货期一般为15至30天。
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
1、变频控制器：经过多年开发目前已经正式进入批量销售阶段。2015年前三季度，该产品销售量为
5.07万只，销售收入为475.28万元，占营业收入的1.13%。我国目前变频冰箱的市场占比较小（约为5%左
右），而国外发达国家（以日本为例）多半已是变频市场，国内市场正处于刚刚起步的阶段。公司的变频
控制器产品经过长时间的研发和试验，在技术上已经处于国际领先地位，并已经具备了批量生产的能力，
形成年产300万台的规模。目前公司正加强与客户的沟通，大力推进变频控制器的销售工作，尽快将该产
品推进到大批量生产阶段。
2、迷你型整体式PTC起动器：传统的PTC起动器和过载保护器经过多年的应用，已存在诸多缺点，如
性能落后、成本高、利润薄等，迷你型整体式PTC起动器优化了公司产品结构，进一步节约了材料，降低
了成本，同时提高了毛利率。迷你型整体式PTC起动器由中批量生产逐渐过度到大批量生产，并实现了良
好的效益。2015年前三季度，迷你型整体式PTC起动器的销售量为529.55万只，较上年同期增长175.64%%；
销售收入为2,236.13万元，较上年同期增长168.78%，占营业收入的5.31%。公司预计后期该产品市场需求
会进一步扩大，该产品已成为公司的主要盈利产品之一。此外，整体式迷你型PTC起动器销量的增长对于
传统的PTC起动器和过载保护器的销量具有一定的替代作用，导致传统PTC起动器和过载保护器的销量有
所下降。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
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□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
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年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司实现了营业收入公司实现营业收入14,165.07万元，较上年同期增长34.62%；实现净利
润2,851.08万元，较上年同期增长了20.99%，其中，归属于上市公司普通股股东的净利润2,391.58万元，较
上年同期增长了1.49%。在国内经济增长放缓，受整体经济增速放缓的影响，众多企业面临业绩下滑和亏
损的局面下，公司积极应对，根据年初既定的经营方针和工作布局有序开展各项工作，高度专注主营业务
的运营质量与市场开拓，各项经营计划得以较好完成，整体上达到了预期目标，实现了营业收入和净利润
的双增长。主要执行情况及业务展望表现为以下几个方面：
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1、报告期内业务经营情况
（1）公司通过加强技术创新，加大市场拓展力度，各种产品的研发能力和生产能力取得了长足的进步，
以及受国家新能效标准落地在即、变频技术广受市场追捧、节能节财趋势显著等利好因素驱动，2015年前
三季度，公司传统主业较去年同期已明显复苏回暖，并实现了营业收入的较快增长。公司近年研发的新产
品变频控制器及迷你型PTC起动器在前三季度均取得了较大进展，公司预计后期该两款新产品的市场需求
会进一步扩大，成为公司的主要盈利产品之一。
（2）公司控股子公司华清瑞达在国防信息化强劲需求和军民深度融合的大背景下，凭借在雷达、电
子战领域的雄厚技术积累，其主营的雷达射频仿真系统及目标模拟器已占据国内30%的市场份额，并成功
研制多套成像雷达目标仿真系统，同时其他业务产品也保持着较好的发展态势。报告期内，实现营业收入
为2,540.38万元，实现净利润为994.80万元。
（3）2015年4月设立的两家全资子公司常熟市天银机器人科技有限公司和常熟市天银智能化技术有限
公司不仅顺应了《中国制造 2025》纲要提出的大力发展机器人及智能装备的重大趋势，更顺势完成了家
电产业链的纵向延伸与多元化布局，为公司传统业务板块增添新的活力，将公司产品线拓展至家电行业多
个细分领域，打开了公司传统业务新的发展空间。报告期内，两家子公司已经逐步开始生产、销售，后续
将开展工业机器人等工业智能制造设备、智能家电零部件及自动化成套设备的智能制造研发与销售。
2、研发投入情况
报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大研发队伍，为提升公司核
心竞争力提供了有力的保障。报告期内，公司继续沿着创新的道路，围绕市场需求，增加研发投入，扩大
研发队伍，为提升公司核心竞争力提供了有力的保障。
3、内部控制情况
报告期内，公司依法规范运作，健全法人治理结构，完善了业务管理体系、财务管理体系和信息管理
体系的建设，提高质量管理、成本管理和信息化管理的水平，持续改进运营管理体系，提高管理效率。严
格按照《公司法》、《证券法》、《创业板股票上市规则》、《创业板上市公司规范运作指引》等相关法
律、法规、规范性文件的要求，不断完善内控制度，全面开展内部审计工作，加强风险监控，建立适应资
本市场要求和公司业务发展需求的风险防范机制。
4、业务展望
国家标准委2015年9月29日正式发布新修订的《家用电冰箱耗电量限定值及能效等级》将于2016年10
月1日正式实施。新能效标准的发布为变频技术、高校压缩机等先进技术在冰箱行业的广泛应用奠定了基
础。随着中国冰箱市场新一轮洗牌的来临，强者愈强、弱者愈弱的格局日益明显。只有紧跟时代需求，不
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断调整企业自身发展方向，加大高效节能产品结构的企业才能引领整个冰箱行业的转型升级。新标准的推
出将提高公司主要盈利产品--无功耗起动器的市场销售。在冰箱节能的多种设计方案中，无功耗起动器的
使用成为性价比最高的方案，并且公司作为我国唯一一家无功耗起动器量产企业，随着新标准的推出，公
司无功耗起动器的需求将随之上升。
综上，面对全球复杂的经济环境和市场增长乏力的严峻挑战，公司秉承既定的战略，保持清晰的发展
方向，将继续保持高研发费用投入，特别是前沿技术研发的投入，追求行业内的技术领先，持续引入高端
技术人才，提升自主创新能力，并借助国家新能效标准出台的东风使公司传统业务复苏回暖并实现可持续
发展。此外，通过收购华清瑞达以及设立机器人和智能化两家子公司完成了公司向新兴领域战略转型及家
电领域的多元化发展布局，后续将充分打开公司业绩的成长空间。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
报告期内，冰箱行业整体增速不景气，并且影响到相关配件行业市场，整体家电销售下滑对公司的业
绩产生了一定的不利影响并且后期可能将进一步对公司快速发展造成一定影响的风险。目前公司主要面临
的风险因素如下：
1、宏观经济波动风险
2015年世界经济的走势仍将延续不均衡的弱势复苏。中国经济进入新常态，下行压力进一步增加，与
家电相关的房地产业继续面临调整的可能。国内外宏观经济的疲软将导致消费需求不足，白电市场消费低
迷，公司也将面临增长乏力的问题。虽然国家已推出能效“领跑者”制度，但具体的激励措施和效果还有待
进一步观察。公司将进一步加强市场开拓，在做大国内市场的同时，继续开拓、做大欧洲优势市场，提升
市场份额，寻求新的业务增长点。
2、公司经营业绩季节性波动风险
公司所处的冰箱压缩机零部件制造行业具有呈现季节性波动的特征，由于冰箱销售旺季在春节后到9
月份，冰箱压缩机厂的生产旺季在12月份至次年的7月份，冰箱压缩机零部件厂商的生产旺季在11月份至
次年的6月份。因而，通常情况下公司上半年业绩要好于下半年，呈现季节性特征。市场需求的季节性波
动使公司的经营业绩和财务状况也呈现季节性波动特征。公司提示投资者应充分关注经营业绩季节性波动
所引致的相关风险。
3、产品市场竞争风险
随着国家家电消费刺激政策的到期，行业增长放缓迹象明显，同时，行业内竞争对手的实力也在不断
壮大，公司将面临产品市场竞争加剧风险。应对措施：公司一是强化技术优势，不断开发新产品，加大研
发投入，以技术引领发展；二是不断加强销售队伍建设，进一步拓展市场；三是继续完善内部管理，根据
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业务需要灵活调整组织架构；四是利用好资本平台，发挥公司在压缩机配套领域的优势，做大做强公司规
模，保证公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4、大宗原材料波动风险
近年来，铜、钢等大宗原材料产品价格一直处于相对低位，对公司成本控制带来了积极的影响，但全
球经济对大宗原材料价格的影响，增加了公司未来成本控制的风险。公司将一方面继续与供应商协商，通
过运用成熟市场工具和手段锁定一定期限内部分远期原材料结算成本，另一方面积极开发新的节能节材产
品和进行原材料替代，降低大宗原材料在产品成本中所占的比重。
5、并购风险
2015年1月，公司以超募资金16,269万元的价格收购了北京华清瑞达51%的股权，本次收购项目虽然受
目前国家相关政策的鼓励和支持，仍然存在着由于国家、产业政策等相关政策调整可能带来的政策风险；
由于双方在各自发展过程中形成了自身独特的管理方式、经营特点和企业文化，双方后续整合是否能有效
实施具有不确定性，存在收购整合风险；华清瑞达属于智力密集型企业，不同类型的员工诉求不同，客观
存在人才流失的风险；此外，如果华清瑞达未来经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对公司当期
损益造成不利影响。公司将利用上市公司和华清瑞达在技术和渠道等方面的互补性进行资源整合，力争通
过发挥协同效应，保持并提高华清瑞达的竞争力，以尽可能降低商誉减值风险。
公司将进行充分的市场调研，加强与客户的沟通，提高管理水平，优化产品结构，积极参与市场竞争，
在整体行业增速有限的情况下，抓住产品结构调整机会，大力推进公司自主知识产权产品的销售，提高公
司的核心竞争力。
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第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺 无 无 不适用 不适用
收购报告书或权益变动报告书中所作承
无 无 不适用 不适用
诺
资产重组时所作承诺 无 无 不适用 不适用
本公司承诺如
下：所有募集资
金将存放于专
户管理，并用于
公司主营业务。
对于尚没有具
体使用项目的
“其他与主营业
务相关的营运
资金”，本公司
最晚于募集资
金到账后 6 个月
内，根据公司的
发展规划及实 正在履行，且截
常熟市天银机
际生产经营需 2011 年 08 月 15 至公告日，承诺
首次公开发行或再融资时所作承诺 电股份有限公 长期
求，妥善安排该 日 方遵守了上述
司
部分资金的使 承诺。
用计划，提交董
事会审议通过
后及时披露。公
司实际使用该
部分资金前，将
履行相应的董
事会或股东大
会审议程序，并
及时披露。 公
司募集资金存
放于董事会决
定的专户集中
管理，做到专款
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专用。
赵晓东、赵云
自公司首次公
文、常熟市天聚
开发行股票并
投资管理有限
在创业板上市
公司、常熟市恒
之日起三十六
泰投资有限公
个月内，不转让
司、常熟市天恒 2011 年 08 月 15
或委托他人管 2015-07-26 已履行完毕
投资管理有限 日
理其直接或间
公司、华娟、费
接持有的公司
敏芬、葛玲莉、
股份，也不由公
黄惠红、李俭、
司回购该部分
王辽建、闻春
