证券简称：恒立实业 证券代码：000622
恒立实业发展集团股份有限公司
HENGLI INDUSTRIAL DEVELOPMENT GROUP CO., LTD.
（注册地址：岳阳市岳阳楼区青年中路 9 号）
非公开发行 A 股股票
募集资金运用可行性分析报告
（修订版）
二〇一五年十月
恒立实业发展集团股份有限公司 募集资金运用可行性分析报告
释 义
在报告中，除非文中另有说明，下列简称具有如下特定含义：
发行人/恒立实业/上市公司 指 恒立实业发展集团股份有限公司
恒立实业发展集团股份有限公司 2015 年度非公开
本次发行、本次非公开发行 指
发行 A 股股票的行为
《恒立实业发展集团股份有限公司非公开发行 A 股
预案（修订版） 指
股票预案（修订版）》
京翰英才、标的公司 指 北京京翰英才教育科技有限公司
安博京翰 指 北京安博京翰教育科技有限公司
京翰太禾 指 北京京翰太禾教育科技有限公司
东银亚杰 指 宁波东银亚杰股权投资合伙企业（有限合伙）
东方亚杰 指 宁波东方亚杰股权投资管理有限公司
公司章程 指 恒立实业公司章程
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
学而思 指 北京学而思教育科技有限公司
学大教育 指 学大教育科技(北京)有限公司
新东方 指 北京新东方教育科技（集团）有限公司
“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表从小学
K-12 指 一年级到高中三年级的12年中小学教育，K12是国
内对基础教育的统称。
非学历教育是指各种培训、进修，研修类如培训班，
驾校、研究生课程班、考研辅导班等，都属于非学
历教育的范畴，参加非学历教育的学员完成学业，
非学历教育 指
考核合格，由学校或培训单位发给培训结业证明，
但非学历教育培训不得颁发毕业证书、结业证书、
肄业证书等和学历教育相混淆的证书和文凭。
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以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支撑，
现代服务业 指 建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上
的服务产业。
利用计算机和通信网络等现代科学技术对信息进行
生产、收集、处理、加工、存储、传输、检索和利
互联网信息服务业 指
用，并以信息产品为社会提供服务的专门行业的综
合体。
整体的网络化学习解决方案，一般包括：在线学习
远程教育 指 及管理系统、课件制作系统、虚拟教室系统、录播
室、配套的网络设备及服务器等。
是电子商务的一种模式，指商业零售直接面向消费
B2C 指
者销售产品和服务。
基于位置的服务，它是通过电信移动运营商的无线
电通讯网络（如 GSM 网、CDMA 网）或外部定位
LBS 指 方式(如 GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理
坐标，或大地坐标），在地理信息系统平台的支持
下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
大型开放式网络课程，即 MOOC（massive open
MOOC 指
online courses）。
985 工程，是指为创建世界一流大学和高水平大学
而实施的工程，即“世界一流大学建设项目”。名
985 高校 指
称源自 1998 年 5 月 4 日，时任国家主席江泽民在
北京大学百年校庆上建设世界一流大学的讲话。
第四代移动电话行动通信标准，指的是第四代移
4G 指
动通信技术，外语缩写：4G。
托福是由美国教育测验服务社（ETS）举办的英语
托福 指 能力考试，全名为“检定非英语为母语者的英语能力
考试”，中文音译为“托福”。
SAT 是由美国大学委员会（College Board）主办，
SAT 指 其成绩是世界各国高中生申请美国大学入学资格
及奖学金的重要参考，被称为美国高考。
SSAT，全称 Secondary School Admission Test，
中文名称为美国中学入学考试，适用于美国、加
SSAT 指
拿大私立中学的入学，是申请者所必须具备的一
个考试成绩。
AP，全称 Advanced Placement，中文名称为美国
AP 指 大学预修课程。AP 课程及考试始于 1955 年，由
美国大学理事会（College Board）主办，该项考
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试的目的在于，使高中学生提前接触大学课程，
完成一些美国大学的学分课程及考试。
教育部 指 中华人民共和国教育部
元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元
本报告中任何表格中若出现总计数与所列数值总和不符，均为四舍五入所致。
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一、 募集资金使用计划
公司本次非公开发行拟募集资金总额不超过 250,000 万元，扣除发行费
用后拟投资如下项目：
序号 项目 拟投入募集金额（万元）
1 收购京翰英才 100%股权 165,916.97
2 在线教育 B2C 平台项目 50,725.83
3 补充流动资金 33,357.20
合计
标的公司两年一期审计报告（大华审字[2015]005953 号）和模拟报表审计报
告（大华审字[2015] 006072 号）已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，
收购京翰英才 100%股权项目已由北京中企华资产评估有限责任公司出具评估报
告（中企华评报字(2015)第 3809 号）。
若实际募集资金净额少于上述项目拟投入金额，公司将按照项目的轻重缓
急，调整并最终决定募集资金的具体投资项目、优先顺序及各个项目的具体投资
额，募集资金不足部分由公司自筹资金解决；在本次募集资金到位前，公司可选
择根据项目进度的实际情况以自筹资金先行投入，待募集资金到位后，再以募集
资金置换预先已投入募投项目的自筹资金。
二、 本次募集资金投资项目的可行性分析
（一）收购京翰英才 100%股权
1、京翰英才基本情况
企业名称 北京京翰英才教育科技有限公司
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企业类型 其他有限责任公司
营业执照注册号 110108011598226
组织机构代码证号 68514442-8
税务登记证号 京税证字 110108685144428 号
注册资本 214.2857 万元
法定代表人 张勇
成立日期 2009 年 1 月 21 日
注册地址 北京市海淀区万泉河路 68 号紫金大厦 8 层 811 室
技术开发、技术转让、技术推广、技术咨询、技术服务，组织文化艺
术交流活动（不含营业性演出）；经济贸易咨询；企业管理；企业管
经营范围 理咨询；企业策划、设计；教育咨询；文化咨询；投资咨询；计算机
系统服务；计算机技术培训。依法经批准的项目，经相关部门批准后
依批准的内容开展经营活动。
2、历史沿革情况
（1）2009 年 1 月京翰英才成立
2008 年 12 月 19 日，北京市工商行政管理局海淀分局出具“（京海）企名预
核（内）字[2008]第 13216996 号”《企业名称预先核准通知书》，核准陈超杰拟
设立的企业名称为“北京京翰英才教育科技有限公司”。
2009 年 1 月 19 日，陈超杰签署《北京京翰英才教育科技有限公司章程》，
决定设立京翰英才。
2009 年 1 月 19 日，北京正大会计师事务所出具“正大验字（2009）第 B087
号”《验资报告》，验证：截至 2009 年 1 月 19 日，标的公司已收到股东实际缴
纳注册资本（实收资本）合计 50 万元，均由陈超杰以货币出资。
2009 年 1 月 21 日，京翰英才取得北京市工商行政管理局海淀分局核发的注
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册号为 110108011598226 的《企业法人营业执照》。
京翰英才设立时的股权结构为：
序号 股东姓名 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 陈超杰 50 100 货币
合计 50 100 -
（2）2009 年 5 月京翰英才第一次股权转让
2009 年 5 月 5 日，京翰英才通过股东会决议，同意陈超杰将其持有的标的
公司 50 万元出资额中的 0.5 万元转让给柯锦。同日，陈超杰、柯锦共同签署了
《北京京翰英才教育科技有限公司章程》。
2009 年 5 月 5 日，陈超杰与柯锦就上述股权转让签订《出资转让协议书》。
2009 年 5 月 12 日，京翰英才取得北京市工商行政管理局海淀分局核发的注
册号为 110108011598226 的《企业法人营业执照》。
本次股权转让完成后，京翰英才的股权结构如下：
序号 股东姓名 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 陈超杰 49.50 99.00 货币
2 柯锦 0.50 1.00 货币
合计 50.00 100.00 -
（3）2009 年 9 月京翰英才第二次股权转让
2009 年 9 月 17 日，京翰英才通过股东会决议，同意陈超杰、柯锦分别将其
持有的标的公司 49.5 万元、0.5 万元的出资额转让给安博思华；相应修改公司章
程。2009 年 9 月 22 日，标的公司通过新的章程。
2009 年 9 月 17 日，陈超杰、柯锦分别与安博思华签订《出资转让协议书》，
约定陈超杰、柯锦分别将其持有的京翰英才 49.5 万元、0.5 万元的出资额转让给
安博思华。
2009 年 9 月 24 日，京翰英才取得北京市工商行政管理局海淀分局核发的注
册号为 110108011598226 的《企业法人营业执照》。
本次股权转让完成后，京翰英才的股权结构如下：
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序号 股东名称 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 安博思华 50.00 100.00 货币
合计 50.00 100.00 -
（4）2011 年 9 月京翰英才第一次增资
2011 年 9 月 21 日，京翰英才作出股东会决议，同意标的公司注册资本增加
至 200 万元，增加的 150 万元出资由安博思华认缴，并相应修改章程。同日，标
的公司通过新的章程。
2011 年 9 月 21 日，中科华会计师事务所有限公司出具“中科华验字（2011）
第 Y42 号”《验资报告》，验证：截至 2011 年 9 月 21 日止，标的公司已收到股
东安博思华实际缴纳注册资本（实收资本）合计 150 万元，均为货币出资。截至
2011 年 9 月 21 日止，标的公司变更后的实收资本为 200 万元。
2011 年 9 月 22 日，京翰英才取得北京市工商行政管理局海淀分局核发的
注册号为 110108011598226 的《企业法人营业执照》。
本次增资完成后，京翰英才的股权结构如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 安博思华 200.00 100.00 货币
合计 200.00 100.00 -
（5）2015 年 2 月京翰英才第三次股权转让
2015 年 2 月 11 日，京翰英才作出股东会决议，同意股东安博思华将其持有
的公司 100%股权中的 99%、1%的股权分别转让给东银亚杰、东方亚杰；相应修
改公司章程。同日，标的公司通过新的《章程》。
2014 年 11 月 10 日，安博思华与东银亚杰签订《关于北京京翰教育科技有
限公司、北京安博京翰教育科技有限公司、北京京翰太禾教育科技有限公司之股
权转让协议》，2015 年 2 月 11 日，安博思华与东银亚杰、东方亚杰分别签订《出
资转让协议》，约定安博思华将其持有北京京翰教育科技有限公司、北京安博京
翰教育科技有限公司、北京京翰太禾教育科技有限公司 100%的股权转让予东银
亚杰，双方一致同意此次标的的股权转让交易价总额为人民币 120,000 万元，对
应出资额为 200 万元，其中东方亚杰受让出资额 2 万元、东银亚杰受让出资额
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198 万元。
本次东银亚杰、东方亚杰收购安博思华教育科技有限公司持有的京翰英才教
育科技有限公司、北京京翰太禾教育科技有限公司、北京安博京翰教育科技有限
公司三家公司 100%股权的定价原则是以同类型在美上市公司的市场通用的市销
率作为基础，在收购方进行多次市场调研，结合交易双方多次协商谈判，最终双
方达成以市销率 1.67 倍作为定价基础，基于本次收购标的整体 2014 年度全年收
入为 7.2 亿，按照双方确定的 1.67 倍市销率，此次收购对应价值为 12 亿元。
京翰英才已就本次股权转让办理工商登记手续，本次股权转让完成后标的公
司的股权结构如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 东银亚杰 198.00 99.00 货币
2 东方亚杰 2.00 1.00 货币
合计 200.00 100.00 -
（6）2015 年 4 月京翰英才第二次增资
2015 年 4 月 30 日，京翰英才作出股东会决议，同意标的公司注册资本增加
至 214.2857 万元，增加的注册资本由宁波东银亚杰股权投资合伙企业（有限合伙）
以货币方式出资，出资总额为 10，000 万元，其中 14.2857 万元计入注册资本，9，
985.7143 万元计入资本公积，变更后的注册资本为人民币 214.2857 万元。
2015 年 5 月 4 日，京翰英才签署新的公司章程。
2015 年 5 月 15 日，大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具“大华验字
[2015]000501 号”《验资报告》，验证：截至 2015 年 5 月 12 日止，标的公司变更
后的累计注册资本（实收资本）为 214.2857 万元。
京翰英才已就本次增资办理工商登记手续，本次增资完成后标的公司的股
权结构如下：
序号 股东名称 出资额（元） 占注册资本的比例（%） 出资方式
1 东银亚杰 2,122,857.00 99.0667 货币
2 东方亚杰 20,000.00 0.9333 货币
合计 2,142,857.00 100.00 -
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3、收购前标的公司的股权结构
收购前京翰英才的股权结构如下：
股东情况详见预案（修订版）“第一节 本次非公开发行股票方案概要”之“十
一、交易对方基本情况”。
截至预案（修订版）出具日，京翰英才的股权权属清晰，不存在质押、冻结
等限制股权转让的情形。
截至预案（修订版）出具日，京翰英才的股东出资协议及章程中没有对本次
非公开发行及购买资产交易产生重大不利影响的条款。本公司尚未对股权受让完
成后京翰英才的管理层变动做出安排。
4、标的公司实际控制人情况
截至预案（修订版）出具日，东银亚杰持有京翰英才 99.07%的股权，为京
翰英才控股股东，东方亚杰为东银亚杰的执行事务合伙人。涂潇潇、朱小为、王
婷合计持有东方亚杰 100%股份，且合计持有东银瀚海 85.81%的股份，三人通过
东银亚杰、东银瀚海间接持有京翰英才 29.19%的股份，且在京翰英才控股股东
东银亚杰的投资委员会中间接享有 3/5 的表决权。涂潇潇、朱小为、王婷三人签
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署了《一致行动协议》，三方同意在对东方亚杰行使股东权利过程中及通过东方
亚杰、东银瀚海对东银亚杰行使股东权利的过程中达成一致行动，因此，涂潇潇、
朱小为、王婷为京翰英才的共同实际控制人。
标的公司实际控制人涂潇潇、朱小为、王婷情况详见预案（修订版）“第一
节、本次非公开发行基本情况”之“十一、交易对方基本情况”之“（二）东方
亚杰”“2、东方亚杰股权结构”。
标的公司最近三年产权控制变化情况为：2015 年 2 月之前，标的公司的控
股股东为安博思华，其由境外主体安博教育控股有限公司控制，实际控制人为黄
劲。2015 年 2 月京翰英才第三次股权转让后，京翰英才的实际控制人由黄劲变
更为涂潇潇、朱小为、王婷三人。
5、业务发展情况
京翰英才成立于 2009 年，是专注中小学个性化辅导的专业教育培训机构。
历经 6 年发展旅程，京翰英才立足北京，拓展全国，已在北京、上海、广州、重
庆，武汉、成都等城市开设了 47 所分校，累计服务数十万的学生，成为北京领
先、全国知名的非学历教育培训品牌。
京翰英才的主要业务是通过覆盖全国范围的数十个校区针对 7 至 18 岁年龄
段的小学、初中、高中阶段的学生，进行课外辅导课程教育；公司针对教育培训
互联网化的发展趋势，通过自建和整合方式涉足 K12 在线教育培训业务。
（1）所属行业概况
①行业规模及增速
根据德勤会计师事务所《中国民办教育行业发展思考 2012》报告公布的数
据，德勤预计包含各类培训机构在内的中国民办教育市场，将继续保持 15%的复
合增长率，预计 2015 年将达到 6,400 亿元的规模。目前中国各类型教育辅导企
业已达上万家，随着多家课外辅导机构上市和不断获得投资的热潮下，中小学课
外辅导市场已成为中国民办教育增速最快的市场之一。根据研究机构 IDC 报告，
2011 年至 2013 年中国辅导市场的年均复合增长率有望达到 11%。安博京翰、学
而思和学大是中小学辅导市场的领军企业 在未来几年内通过市场整合、品牌延
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伸使营收增速保持在 30%以上。
尽管近年来中小学学生人数略有减少，但中国家庭的教育支出持续增加。随
着中国人均可支配收入的增加，以及对优质教育资源的需求增大，中小学课外辅
导市场的发展增速依然不减。
来源：IDC，Jefferies
②K12 教育培训行业概况
根据《2014 年全国教育事业发展统计公报》，截至 2014 年底中国大陆地区有
各类民办培训机构 2 万多所，提供超过 867.94 万人次的各类培训。
北京京翰英才教育科技有限公司属于现代服务业，主营业务为面向中小学生
的（K12）基础教育培训服务。K12 教育是中国市场规模最大的教育细分领域，
根据《中华人民共和国义务教育法》规定，国家统一实施的所有适龄儿童、少年
必须接受的教育，实行九年义务教育制度；由于基础教育处于学生成长的关键时
期，学习时长最长，学生基数大，使得这一教育细分市场规模最大，与之对应的
教育培训市场也规模可观。
基础教育的学习时段可分为校内教学和校外的课外辅导两部分，其中校外的
课外辅导部分是学校教育的重要补充，主要受家庭可支配收入、教育发展水平及
学生升学竞争压力的影响。
③在线教育培训行业概况
恒立实业发展集团股份有限公司 募集资金运用可行性分析报告
在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育。在线教育具有如
下两方面优势：突破时空限制，知识获取方式更为灵活。相比成熟的美国在线教
育市场，我国行业发展空间巨大。美国在线教育与我国在线教育在行业规模、教
育渠道、消费需求上有诸多不同之处。我国在线教育行业整体规模较小。据《2012
在线教育白皮书》估算，我国在线教育行业规模在 1,000 亿人民币左右，仅为美
国的 1/5。
图 2 各国在线教育行业增长速度
数据来源：Ambient Insight 2013
2004 年，我国在线教育市场规模约 143 亿元，2013 年已达到 981 亿元，过
去十年期间实现了 21.2%的年复合增长率。
图 3 中国在线教育行业规模
数据来源：《2012 年在线教育行业白皮书》
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（2）行业管理体制和政策支持
京翰英才所处行业为现代服务业。现代服务业有别于商贸、住宿、餐饮、仓
储、交通运输等传统服务业，是指以现代科学技术特别是信息网络技术为主要支
撑，建立在新的商业模式、服务方式和管理方法基础上的服务产业。具体以生产
性服务业、新兴服务业和科技服务业为代表。它既包括随着技术发展而产生的新
兴服务业态，也包括运用现代技术对传统服务业的改造和提升。
京翰英才业务涉及现代服务业里面的培训服务业、互联网信息服务业等细分
领域。根据《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所处行业为“其他
服务业（O81）”；根据《国民经济行业分类》（GBT4754-2011），公司业务属
于“O8190 其他服务业”范畴。
京翰英才培训服务根据其提供服务的形式和媒介不同可分为面授培训和网
络培训，并均遵循国家有关方针政策开展业务。其中，面授培训遵从培训服务业
的相关规定，网络培训是新型培训方式，主要遵从互联网信息服务业的相关规定。
京翰英才所涉面授培训服务业务其主管部门为中华人民共和国教育部，互联
网培训服务业是信息产业的组成部分，其主管部门是工业和信息化部。工业和信
息化部主要负责产业政策、产业标准和产业规划的制定和监督实施，指导各地区
和国民经济各行业的信息化工作，并对信息产业的发展方向进行宏观调控。
（3）行业主要法律法规和政策
①主要法律法规
序
行业法规 发文字号或颁布机构 实施时间
号
1 《中华人民共和国教师法》 主席令（第 15 号） 1994 年 1 月
2 《中华人民共和国教育法》 全国人民代表大会 1995 年 9 月 1 日
3 《中华人民共和国电信条例》 国务院令（第 291 号） 2000 年 9 月
4 《互联网信息服务管理办法》 国务院令（第 292 号） 2000 年 9 月
5 《互联网文化管理暂行规定》 文化部令（第 27 号） 2003 年 7 月
《中华人民共和国民办教育促
6 全国人民代表大会常务委员会 2003 年 9 月 1 日
进法》
《中华人民共和国民办教育促
7 国务院 2004 年 4 月 1 日
进法实施条例》
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序
行业法规 发文字号或颁布机构 实施时间
号
8 《中华人民共和国公司法》 主席令（第 42 号） 2006 年 1 月
9 《信息网络传播权保护条例》 国务院令（第 468 号） 2006 年 7 月
《国务院关于加快发展服务业
10 国发[2007]7 号 2007 年 3 月
的若干意见》
《国务院办公厅关于开展国家
11 国办发[2010]48 号 2010 年 10 月
教育体制改革试点的通知》
《现代服务业科技发展“十二
12 国科发计[2012]70 号 2012 年 1 月
五”专项规划》
《规范互联网信息服务市场秩
13 工信部令（第 20 号） 2012 年 3 月
序若干规定》
《教育部关于鼓励和引导民间
14 资金进入教育领域促进民办教 教发[2012]10 号 2012 年 6 月
育健康发展的实施意见》
《国务院关于加强教师队伍建
15 国发[2012]41 号 2012 年 8 月
设的意见》
《国务院关于印发服务业发展
16 国务院 2012 年 12 月
“十二五”规划的通知》
②相关支持政策
序号 产业政策 政策内容
《国家中长期人才 规划中提出“构建网络化、开放式、自主性终身教育体系，
1 发展规划纲要 大力发展现代远程教育，支持发展各类专业化培训机构。”
(2010-2020 年) 》
《国家中长期教育 规划中提出“构建灵活开放的终身教育体系。发展和规范教
2 改革和发展规划纲 育培训服务，统筹扩大继续教育资源。”
要（2010-2020 年）》
规划中提出“建立国标、省考、县聘、校用的中小学教师
职业准入和管理制度。实行中小学教师资格考试制度，建立
《全国教育人才发 教师资格证书定期登记制度。国家制定教师资格考试标准，
3 展中长期规划 提高教师任职学历标准和品行要求；省级教育行政部门统一
（2010-2020 年）》 组织中小学教师资格考试和资格认定；县级教育行政部门按
规定履行中小学教师的招聘录用、职务（职称）评聘、培养
培训和考核等管理职能。”
规划中提出“鼓励和规范社会化教育服务。发挥市场机制的
《国家教育事业发
作用，鼓励发展职业技能培训、专业资格教育、网络教育、
4 展第十二个五年规
早期教育服务。继续办好学校继续教育机构，发展社会化职
划》
业培训机构。
《现代服务业科技 规划中提出“大力开展服务模式创新，重点发展数字文化、
5 发展“十二五”专项 数字医疗与健康、数字生活、培训与就业、社保等新兴服务
规划》 业。”
规划中提出“到十二五期末，建成宽带高速、广泛普及、
《互联网行业“十二
6 安全可靠、可信可管、绿色健康的网络环境，形成公平竞争、
五”发展规划》
诚信守则、创新活跃的市场环境，实现从应用创新、网络演
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序号 产业政策 政策内容
进到技术突破、产业升级的全面提升，在转变经济发展方式、
服务社会民生中的作用更加显著。”
规划中提出“依托新一代移动通信、下一代互联网、数字广
《软件和信息技术
播电视网、卫星导航通信系统等信息基础设施，大力发展数
7 服务业“十二五”发
字互动娱乐、数字媒体、数字出版、移动支付、位置服务、
展规划》
社交网络服务等基于网络的信息服务。”
（4）行业发展前景
①品牌教育综合化发展
在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例，
上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)培训、个性化家教等领
域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张。面对 教育培训领域
的广阔市场和丰厚利， 中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求
“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。合理兼并
重组，组建出有中国地方特色的教育培训公司，打出自己的品牌，才能在教育市
场站住自己的脚跟。
②专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁
在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，这种品牌化
各地区开设分公司或加盟的模式有助于快速启动二三级市场，这种模式将是二三
级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个
重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。
③“1 对 1”发展分析
随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化培训需求的增加，“1 对 1”
课外培训这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化培训服务近年来不断普
及，其与中国传统的家教服务非常接近，只是由专门的培训机构来运作以后，分
工更加细致，教学质量等也更有保证，而且服务要求的进一步提升。甚至在实际
操作中，虽然学生面前是一个老师，但由于分工、学科差异实际上学生享受的是
n 对 1 的模式，即针对每名学生配备多人的教学团队提供服务。
据艾瑞统计，2009 年我国中学生“1 对 1 培训和 1 对 3/5 培训”个性化培训市
恒立实业发展集团股份有限公司 募集资金运用可行性分析报告
场规模达 562 亿元，占全部中学生培训市场的份额达到了约 30%，2010 年更是达
到了约 695 亿元。艾瑞同时预计“1 对 1 培训和 1 对 3/5 培训”个性化培训未来 5
年年复合增长率也将高速增长，到 2015 年有望占到总体市场份额的 33%。个性
化教学的增长速度将会进一步加快，未来的市场份额也将提升。
（5）主要产品和服务
京翰英才成立于 2009 年，是专注中小学个性化辅导的专业教育培训机构。
京翰英才在坚定不移发展个性化教育的同时，确定多元化发展战略，联手专业机
构，拓展特色教育，立志于为广大中小学生提供更多适应时代需求的服务。成立
以来已为数十万学生及其家长提供专业化服务。京翰英才秉承“关注孩子学习成
长的每一个细节”的教育理念，从学生个性化的学习成长出发，为学生制定科学
的短期、长期目标，确定符合学生特质的教育教学手段。京翰英才以扎实的教育
教学研究为基础，汇集优秀的教师资源，采用独创的教育服务体系，为每一位学
生提供高品质、高效率的个性化教育教学服务。京翰英才专注于教师队伍的建设
与个性化教育的教学研究，京翰英才协同北京师范大学继续教育与教师培训学
院，在“个性化教育”师资标准体系的建立与建设方面，展开深度合作，树立教师
队伍的行业领先性地位。京翰英才恪守良心教育，诚信为本的责任，携手中国保
护消费者基金会，开创性地设立了“中小学生教育消费质量保障基金”，通过第三
方监督机制，构建教育培训行业的消费者教学质量保障体系，引领行业走向诚信
经营。
京翰英才通过旗下培训机构向客户提供的非学历培训业务主要涵盖：少儿教
育、中小学生课外辅导培训、艺考培训、留学咨询服务等多元化非学历教育服务。
京翰英才的合并收入和利润均来自于向培训对象提供非学历培训服务从而收取
相应的培训费用，因此京英才的主营业务为提供非学历教育服务。
