东北电气发展股份有限公司
关于深圳证券交易所年报问询函及回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
近日，东北电气发展股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”）接到
深圳证券交易所公司管理部年报问询函【2015】第32号《关于对东北电气发展股
份有限公司的年报问询函》（“问询函”），现将有关情况回复如下：
问题一、重大客户情况
序号 客户名称 2014年销售额（元）占年度销售总额比例（%）2013年销售额（元）
沈阳凯迪绝缘技术有
1 53,210,361.78 26.94% 未披露
限公司
营口弘粤机械加工有
2 24,305,834.98 12.31% 45,142,932.74
限公司
营口崇正电气设备有
3 17,643,923.34 8.93% 7,753,847.58
限公司
（一）“沈阳凯迪绝缘技术有限公司”为你公司2014年第一大客
户，销售额占比达到近27%。请说明该公司是否为本年新客户，请介
绍该公司的基本情况，包括但不限于注册地址、注册资本、经营范围、
年营业收入等，并说明其与你公司、你公司持股5%以上股东及其董监
高、你公司实际控制人在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面
是否存在关系。请按产品类别列示你公司本年向该客户销售产品的销
售单价及数量情况。请说明你公司与该客户销售业务采用的信用期政
策和结算方式。
回答：
1、 沈阳凯迪绝缘技术有限公司基本信息
法定代表人：张赵忠
注册地址：沈阳经济技术开发区五号路 14 甲 5 号
注册资本：3800 万美元
股权结构：香港新东北电气控股有限公司 3500 万美元，占 92.1%
辽宁昌顺电气设备有限公司 300 万美元，占 7.9%
营业执照号码：210100401001098
营业范围：高压电气设备、开关控制设备、电力电容器、铸造件、
-1-
机械件、五金工具、绝缘材料、绝缘成型件、机械电子设备、橡胶制
品、金属材料制造；机械加工、表面处理；高压电气成套工程建造、
设备安装、调试、维修、售后服务；技术成果转让、服务、咨询、开
发。
本公司和董事会通过尽职调查和委托律师查询工商档案登记信
息确认：该公司及其实际控制人与本公司及其董监高、本公司持股
5%以上股东新东北电气投资有限公司及其董监高、本公司实际控制人
田莉在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面均不存在关联方关
系。
2、该公司不是本年新增客户。2013 年公司对该公司签定合同额
为 14,389,004 元，实现营业收入为 4,390,260 元，其余未实现收入
部分 800 万元合同结转至本年，同时我公司本年加大对该重点客户市
场订货的开拓力度，促使对其销售额大幅上升。该公司主营机电设备
成套产品，2014 年度实现销售收入 35 亿元。
3、按产品类别向该客户销售产品的销售情况：
产品名称 销售额(元)
电力电容器 53,210,361.78
4、我公司与该客户销售业务采用的信用期政策和结算方式
我公司对重点客户的信用政策是：按照销售合同安排生产时客户
预付材料款 30%，产品交货时付款 30%，待工程安装完毕并能正常送
电后付款 30%，余下 10%作为质保金，运行一年后返还，即 3：3：3：
1。结算方式主要以银行汇款、转账、承兑汇票为主。
（二）“营口弘粤机械加工有限公司”为你公司2013年第一大客
户，但本年销售额出现大幅下降，同时，你公司本年对“营口崇正电
气设备有限公司”的销售额出现大幅上升，请你公司说明变动原因。
回答：
我公司本年对“营口弘粤机械加工有限公司”销售额出现大幅下
降，主要系上年对其销售额中含2012年结转合同较多，加之该客户市
场产品结构需求变动较大所致。
我公司本年对“营口崇正电气设备有限公司”的销售额出现大幅
上升，主要系该客户市场份额上升，同时我公司本年加大对该重点客
户市场订货的开拓力度，促使对其销售额大幅上升。
（三）你公司的主要产品为电力电容器、封闭母线及高压开关，最
终客户应当主要为电力行业相关公司。请说明上述三家客户是否为你
公司产品的最终客户，如否，请说明其向你公司采购后所做的进一步
加工和制造工序，并说明最终客户情况。
回答：
近年来，公司积极调整销售策略，在继续维护原有客户的基础上，
利用输变电产品成套供货的需求特性，加大对非电力系统客户的市场
开发，重点培养专业、稳定、具有一定市场规模的客户，目的是扩大
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市场范围，寻求稳定性，增加销售空间和收益。
上述三家客户均属于为电力、冶金、化工行业提供机械电气成套
装备的专业性公司，需要大量高中低压输变电设备作为工程配套产
品，具备较强的市场运营能力。上述三家客户并非我公司产品的最终
客户，其最终用户主要分布在电力系统（发电厂和电网）、冶金、化
工行业。
根据我公司的了解，对方是将电力电容器与其他机电产品以捆
绑、加工成套的方式进行销售，在电力、冶金、化工行业有较好的市
场关系，订货能力较强，也是我公司近几年来一直合作的优质客户。
2014年沈阳凯迪和营口弘粤销售额分别达到35亿元和6亿元。
（四）“营口安泰设备配件有限公司”去年为你公司第二大客户，
销售额达到3,004万元，但本年未出现在前五大客户名单中。请你公
司说明2014年与该公司是否仍然进行交易，如是，请说明交易金额，
并分析变动原因。
回答：
2013年我公司与营口安泰的交货合同全部为2012年签订，已履行
完毕。但是通过与其合作的过程中发现，该公司市场客户群体不稳定，
供货价格偏低，不利于长期合作，故在履行完毕2012年所签订合同后，
我公司未再与其签订新合同。
问题二、年报披露你公司尚存四笔对外担保，实际发生日期在
2003-2004年左右，合计金额5,305万元，你公司称上述担保尚未解除，
请说明担保有效期以及目前尚未解除的原因。请说明你公司针对上述
担保计提预计负债的情况，相关预计负债将可能发生偿债义务的时
间，并说明相关预计负债是否已经足额涵盖你公司可能承担的担保责
任。
（一）请说明担保有效期以及目前尚未解除的原因。
回答：
除为沈阳金都饭店有限公司贷款担保15万元事项外，其余三笔借
款人均为原子公司锦州电力电容器有限责任公司（2004年我公司已出
售其全部股权，详见2004年12月30日编号2004-036临时公告），担保
合同约定担保有效期为银行贷款到期日两年内，因借款人逾期未还，
这三笔担保均已涉诉，经法院终审判决我公司承担连带赔偿责任。对
此，董事会已在2007年度全额预计负债，相关事项的具体情况我公司
均已做出信息披露（详见2007年度以来历年年报和临时公告）。
（二）请说明你公司针对上述担保计提预计负债的情况，相关预
计负债将可能发生偿债义务的时间，并说明相关预计负债是否已经足
额涵盖你公司可能承担的担保责任。
回答：
关于中行锦州分行诉讼借款本金1300万元，锦州商行本金1700
万元及工行锦州分行本金2290万元，该三宗案件均为终审有法律效力
判决，2007年度由我公司董事会和审计机构依据法院判决书和执行裁
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定书，决定做出预计负债60,721,078.25元，我公司确认，相关预计
负债已经足额涵盖我公司承担的担保责任(详见2014年报附注六、24
预计负债)。
在协调债务人履行还款义务，债权人起诉、法院立案、判决及执
行过程中，我公司均积极协调债权人、债务人履行还款责任，同时亦
与债权人协商通过债务重组方式承担担保责任，虽然各债权方均有债
务重组意愿，但彼此始终未能就还款数额达成一致。对于下一步的解
决方向，我公司将继续寻求单独与债权方商讨重组途径，暂无法判断
债务偿还的具体时间及结果。
关于沈阳金都饭店有限公司15万元借款，属于在沈阳市政府金融
办立项的项目扶持资金，当时我公司作为该公司独资股东提供担保。
至今债权人没有启动法律追索渠道，也未曾向我公司提出连带赔偿责
任申请，加之我公司2007年即已与该公司脱离了股权关系（详见2007
年5月15日编号2007-026临时公告），故暂时没有赔偿安排。
问题三、你公司2013年年报披露以下公司位列你公司应收账款余
额前五名单位，该等公司未出现在2014年应收账款余额前五名客户名
单中，请列示对该等客户截至2014年12月31日的应收账款余额，并说
明年报余额较年初发生变动的原因。
单位名称 与本公司关系 金额（元） 年限 占应收账款总额的比例
北京市电力公司 非关联方 28,135,778.99 2年以内 18.03%
浙江浙能中煤舟山
非关联方 10,360,000.00 1年以内 6.64%
煤电有限责任公司
江苏省电力公司 非关联方 10,165,350.00 2-3年 6.51%
山西省电力公司 非关联方 5,355,010.00 3-4年 3.43%
回答：
根据销售合同的规定，经过公司努力争取，在2014年底时点所列
上述应收账款大部分已收回，详情见下表。
项目 2013年末余额 本期增加 本期减少 2014年末余额
北京市电力公司 28,135,778.99 26,989,999.90 32,531,189.72 22,594,589.17
浙江浙能中煤 10,360,000.00 7,400,000.00 2,960,000.00
江苏省电力公司 10,165,350.00 10,165,350.00 -
山西省电力公司 5,355,010.00 3,100,000.00 2,255,010.00
问题四、其他应收款中，你公司上年年末对锦州电力电容器有限
责任公司的应收款余额为1,917万元，全额计提坏账准备；本年年末
对该公司的应收款余额为1,794万元，全额计提坏账准备。其他流动
-4-
资产中，“租赁费”项目余额为102万元，你公司解释称系预付的2015
年锦州电力电容器有限责任公司土地、房屋、设备的租赁费，该租赁
费由应收锦州电力电容器有限责任公司往来款转入。此外，你公司历
史上曾为锦州电力电容器有限责任公司提供担保，担保责任尚未解
除。
（一）请你公司说明锦州电力电容器有限责任公司与你公司、你
公司持股5%以上股东及其董监高、你公司实际控制人是否存在关联关
系。
回答：
锦州电力电容器有限责任公司基本信息
法定代表人：刘宝珠
注册地址：锦州市凌河区劳保北里 9 号
注册资本：人民币 2942 万元
股权结构：刘宝珠 99.9%，张传志 0.01%
营业执照号码：210700004022991
营业范围：电力电容器、无功补偿装置、高低压开关柜、互感器、
过电压吸收器、电抗器、放电线圈、熔断器、电容器装置、引线片、
电容器补偿装置、铝铂衬纸、包装线、真空开关控制器、继电器保护
装置制造；电容器材料、铝合金门窗加工。开展本企业进料加工和“三
来一补”业务。真空电炉制造。无功补偿装置及电力电子元件和计算
机控制的电力电容装置的研制开发；技术咨询、技术服务、技术转让；
电力电容器、电力电子产品、互感器、电控器、放电线圈等相关电力
设备试验；劳务服务；机械设备租赁；房屋土地出租。
本公司和董事会通过尽职调查和委托律师查询工商档案登记信
息确认：该公司及其实际控制人与本公司及其董监高、本公司持股
5%以上股东新东北电气投资有限公司及其董监高、本公司实际控制人
田莉在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面均不存在关联方关
系。
（二）请你公司说明就解决锦州电力电容器有限责任公司欠款事
宜采取的解决措施及结果，请说明该项租赁业务的租赁期、年租金金
额、定价依据及全年租赁计算过程，请说明向锦州电力电容器有限责
任公司土地、房屋、设备的必要性以及预期为你公司带来的收益。
回答：
1、请你公司说明就解决锦州电力电容器有限责任公司欠款事宜
采取的解决措施及结果
我公司一直未放弃对该项债权的追索，责成相关人员专门负责此
事，一是跟踪其应收款项、其他应收款项等债权的回款情况，用其回
收的债权款项偿还对我公司的欠款；二是积极协商，争取通过应付其
租赁费抵销我公司对其的应收款。
上述两种解决措施在2013年及2014年分别取得了良好结果，2013
年我公司收回欠款525万元；2014年双方协商同意用2014年12月1日至
2015年11月30日租赁费123万元冲抵我公司对其的应收款。
-5-
2、请说明该项租赁业务的租赁期、年租金金额、定价依据及全
年租赁计算过程，请说明向锦州电力电容器有限责任公司租赁土地、
房屋、设备的必要性
租赁方新东北电气（锦州）电力电容器有限公司（“新锦容”）
在 2003 年 11 月成立时，作为投资方的锦州电力电容器有限责任公司
（“老锦容”）因大部分土地、房屋及设备已作银行借款抵押，老锦
容只能以北厂区内的一处互感器楼（4,049 平方米）作价出资入股。
鉴于新锦容实际上只有一处房产，在注册资金到位后陆续购买了
老锦容部分未作抵押的生产设备。当时，新锦容依然缺少厂房、土地
及部分非常用生产设备，为了提高资产运营质量、减少投资、降低成
本，采取了从老锦容租赁土地、房产、设备，这种投资少见效快的有
效措施。由此双方于 2004 年 10 月 28 日签订了土地、房产、设备长
期租赁合同。
协议约定的交易价格均以当时市场公允价格确定。
3、预期为你公司带来的收益
因采用租赁方式，可使我方公司每年无须分摊固定资产折旧 187
万元及该等固定资产投入资金占用年度利息约 420 万元，扣除每年租
赁费用 256 万元，预计每年可有效降低成本超过 350 万元。
（三）请你公司说明在租赁尚未发生的情况下，将其他应收款转
为预付账款的原因及账务处理的合理性，请你公司说明减少的应收款
对应的坏账准备是否已经冲回并影响你公司2014年损益。
回答：
上述租赁协议约定，租金于期初前支付，即每年末支付下一年度
租金。因我公司对其尚有 1917 万元债权，经我公司积极协商，双方
签订补充协议，协议约定 2014 年 12 月至 2015 年 11 月的租赁费，以
我公司应收债权抵付租赁费。2009 年我公司对其债权是全额计提坏
账准备，2014 年我公司将等同于上述应付的租赁费金额的债权转回，
相应转回了等额的坏账准备，计入当期该转回的坏账准备已计入非经
常损益。
根据《企业会计准则》，预付一年以内的款项（租赁费）计入其
他流动资产。因此我公司将支付的2014年12月1日至2015年11月30日
的租赁费计入其他流动资产科目核算。
（四）请说明锦州电力电容器有限责任公司目前的经营情况，并
结合经营情况和你公司与其达成的解决欠款措施，说明对剩余1,794
万元应收款全额计提坏账准备的合理性。
回答：
2009年度我公司已对该公司的往来款全额计提坏账准备,该款项
是由以前年度垫付的材料款、产品质量问题款、劳务费支出等形成的
往来。该公司2009年至今资产状况不良且无生产经营，故我公司2009
年对该公司其他应收款项全额计提坏账准备是合理的。
即使近两年通过我方公司积极协商和多方面施加催款力度收回
了两笔欠款合计648万元，但应属特殊事项，存在偶然性，对于今后
是否还能继续回收欠款或以抵账方式支付租赁费，我们判断不确定性
-6-
较大。
根据我公司了解，该公司现在经营依然困难，且无明显好转迹象，
我公司和审计机构判断，欠款收回可能性不大。董事会基于会计谨慎
性原则，对该笔债权全额计提坏账准备具有合理性。
问题五、存货中，库存商品跌价准备本年未有发生转回或转销，
请说明对应的存货本年是否未发生销售，如是，请分析未来销售的可
能性，并基于此分析存货跌价准备计提是否充分。
回答：
2014年存货跌价准备的计提金额应为359万元。2014年末计提跌
价准备的存货本年度未发生转回或转销情况，并且未发生销售，此部
分存货大部分已损坏或者无市场需求，其可变现价值远低于产品成
本，故存货跌价准备计提依据充分。
问题六、应付账款期末余额增加近30%，请说明变动原因。
回答：
应付账款期末余额增加近30%的主要原因，系我公司在2014年采
购的高压开关货款1,530万元尚未支付，导致本期应付账款增加。
问题七、在本年营业收入与上年基本持平的情况下，销售费用部
分科目两年发生额出现较大变动，请逐一说明原因。
项目 本期发生额 上期发生额
其中：运输费 6,873,982.87 4,874,879.31
职工薪酬 1,457,731.74 3,306,177.59
差旅费 2,182,414.54 1,721,017.75
回答：
1、运输费变化原因：运费同比增加200万元是因为2013年收入中
有7518万元收入额所对应的合同是客户自提，我公司未负担运费，而
2014年收入中只有378万元的收入对应的合同为自提，我方不负担运
费，所以本年运费比上年增加较多。
2、职工薪酬变化原因：子公司2013年发生一笔承包兑现奖金190
万元，2014年我公司销售模式发生变化，取消了销售承包的方式，未
发生承包兑现情况，故职工薪酬了降低了190万元。
3、差旅费变化原因：公司2013年承揽合同量呈现减少的趋势，
为了稳定市场，保持充足的合同量，公司加大了销售力度，要求销售
员勤跑市场，了解信息，增加合同承揽量，造成2014年差旅费比2013
年增加42万元，而2014年承揽合同也上升明显，满足了公司的合同需
求。
东北电气发展股份有限公司董事会
二○一五年四月十日
-7-
