董事会工作报告
一、概述
2014年，纺织行业受国际国内宏观经济因素影响，呈现出市场需求不足，生产要素成
本攀升，经营业绩下滑等特点，纺织企业面临沉重的经营压力。
报告期内，面对严峻的宏观经济及行业形势，公司管理层和全体员工在董事会的领导
下，紧紧围绕年初董事会制定的经营目标，加快结构调整步伐，努力发挥自身优势，继续坚
持高端定位、科技创新，通过实施转型升级和创新营销模式提高企业综合竞争力。积极开展
国际合作，加大高端市场和品牌客户开拓力度，进一步扩大市场占有率，推行“大客户”经营
战略，集合生产、技术、经营大团队的力量，依托企业实力及影响力，以大企业、大公司、
大项目为主要目标组建专项工作组，实现重要客户专项服务对接。同时，依托技术优势和品
质优势，面向海内外高端市场发力，持续提升品牌知名度和影响力。
加强精细化管理，强化成本控制，合理安排产供销计划，降低生产成本。通过工序合
并、流程再造、延伸融合等多种手段，逐步降低劳动用工，进一步提高生产效率，提升团队
的快速反应能力，通过管理提升效益。
加大人才培养、培训力度，遵循产学研合作、优势互补、校企共建、联合培养等原则，
与清华大学、青岛大学等高校合作，广泛推行在职教育，培养高技能专业人才，大大提升了
员工的专业知识技能储备和团队综合素质。
报告期内，公司坚持科技创新转型，深入推进技术研发工作，通过新设备的应用和技
术研究，使技术水平进一步提升。申报省级以上创新项目及科技奖2项，完成专利十余项，
为提升产品科技含量、加快新产品开发进而强化竞争优势奠定了良好基础。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对严峻的市场形势，公司按照年初制订的目标积极稳妥地推进各项业务，
坚持高端定位，精品战略，着力于加强高端市场拓展和新产品开发，提升了公司的综合竞争
力。
报告期内公司实现营业收入57,804.88万元，同比减少1.66%；营业成本45,269.23万元，
同比下降4.80%；营业利润-438.15万元，同比下降346.19%，净利润-179.42万元，同
比下降174.93%。造成业绩下降的主要原因是报告期增加计提资产减值损失2,117.79万元，
其中:
(1)应收款项计提资产减值损失同比增加1,758.50万元；
(2)存货计提跌价准备同比增加359.29万元。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司切实按照年初制订的经营计划开展生产经营活动。加强营销管理和渠
道建设，加大新产品研发力度，强化质量管理，优化产品结构，推进标准化管理工作，完善
各项管控制度，提高运营效率，较好地完成了年度工作任务。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
√ 适用 □ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司实现营业收入57,804.88万元，同比下降1.66%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 万米 830.26 931.36 -10.86%
精纺呢绒 生产量 万米 868.21 866.34 0.22%
库存量 万米 281.2 237.29 18.50%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 229,908,762.72
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 39.77%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 山东如意科技集团有限公司 143,289,718.66 24.79%
2 日本 SUMIKIN 31,020,844.86 5.37%
3 FOREVER WINNER INTERNATIONAL 28,895,636.98 5.00%
4 DALIAN BAGIR TAILORING CO;LTD 15,224,589.24 2.63%
5 温州庄吉服饰有限公司 11,477,972.98 1.99%
合计 -- 229,908,762.72 39.77%
3、成本
行业分类
单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
毛纺织业 412,486,723.13 91.12% 474,740,466.78 99.83% -13.11%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
精纺呢绒 412,486,723.13 91.12% 474,740,466.78 99.83% -13.11%
说明
2014年 2013年
增减变动
项目 占主营业务成本比重 占主营业务成本比重
金额（万元） 金额（万元） （%）
（%） （%）
直接材料 25,100.06 60.85% 30,996.30 65.29 -18.94%
直接人工 6,653.51 16.13% 5,442.72 11.47 22.25%
能源 2,979.50 7.22% 3,433.67 7.23 -13.23%
制造费用 6,515.60 15.8% 7,601.36 16.01 -14.28%
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 160,515,656.75
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 60.94%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 张家港保税区澳丰毛纺有限公司 86,452,841.75 32.82%
2 裕龙集团有限公司 38,084,130.05 14.46%
3 张家港保税区新乐毛纺织造有限公司 13,512,408.19 5.13%
4 中国国投贸易南京有限公司 11,827,485.81 4.49%
5 张家港市荣昌涤纶毛条有限公司 10,638,790.95 4.04%
合计 -- 160,515,656.75 60.94%
4、费用
项目 本报告期 上年同期 同比增减
销售费用 21,358,954.65 21,017,708.96 1.62%
管理费用 26,480,064.45 27,796,612.48 -4.74%
财务费用 55,283,722.36 58,414,027.68 -5.36%
所得税费用 -13,537.22 2,009,588.17 -100.67%
注：所得税费用较上期同比减少100.67%，主要原因是未经抵销的递延所得税资产增加。
5、研发支出
项目 本报告期 上年同期 变动幅度（%）
研发投入金额 19,035,007.37 17,370,908.48 9.58%
研发投入占母公司营业收入的比例（%） 3.59% 3.26% 0.33%
研发投入占母公司净资产的比例（%） 2.82% 2.57% 0.25%
6、现金流
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减
经营活动现金流入小计 527,309,337.86 593,510,189.32 -11.15%
经营活动现金流出小计 458,268,336.07 585,055,635.23 -21.67%
经营活动产生的现金流量净
69,041,001.79 8,454,554.09 716.61%
额
投资活动现金流入小计 105,248.00 23,063,503.19 -99.54%
投资活动现金流出小计 6,720,869.86 2,187,860.49 207.19%
投资活动产生的现金流量净
-6,615,621.86 20,875,642.70 -131.69%
额
筹资活动现金流入小计 2,487,603,531.65 1,868,781,637.15 33.11%
筹资活动现金流出小计 2,527,287,483.06 1,927,899,677.30 31.09%
筹资活动产生的现金流量净
-39,683,951.41 -59,118,040.15 32.87%
额
现金及现金等价物净增加额 21,025,845.52 -28,398,393.61 174.04%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、经营活动产生现金流量净额同比上升716.61%，主要原因是经营活动现金流出同比
降幅大于经营活动现金流入降幅；
2、投资活动现金流入同比下降99.54%，主要原因是2013年销售旧机器设备产生的投资
活动现金流入增加；
3、投资活动现金流出同比上升207.19%，主要原因是本报告期支付到期的厂房修缮工
程款增加；
4、投资活动产生的现金流量净额同比下降131.69%，主要原因是本报告期支付到期的
厂房修缮工程款增加影响投资活动现金流出增加；
5、筹资活动现金流入同比上升33.11%，主要原因是向关联方借入周转借款发生额增加；
6、筹资活动现金流出同比上升31.09%，主要原因是偿还关联方周转借款发生额增加；
7、筹资活动产生的现金流量净额同比上升32.87%，主要原因是筹资活动现金流入同比
增幅大于筹资活动现金流出增幅；
8、现金及现金等价物净增加额同比上升174.04%，主要原因是经营活动产生的现金流
量净额及筹资活动产生的现金流量净额增加。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
纺织业 532,618,723.46 412,486,723.13 22.55% -9.10% -13.11% 3.57%
分产品
精纺呢绒 532,618,723.46 412,486,723.13 22.55% -9.10% -13.11% 3.57%
分地区
内销 352,238,066.17 272,403,253.93 22.67% -4.39% -5.89% 1.23%
外销 180,380,657.79 140,083,469.20 22.34% -17.09% -24.40% 7.51%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务
数据
□ 适用 √ 不适用
四、资产、负债状况分析
1、资产项目重大变动情况
单位：元
2014 年末 2013 年末
比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比例 金额 占总资产比例
178,481,633.
货币资金 278,128,317.72 14.90% 10.13% 4.77%
261,446,717.
应收账款 328,061,743.14 17.58% 14.83% 2.75%
490,752,250.
存货 460,881,405.98 24.69% 27.84% -3.15%
488,732,215.
固定资产 460,347,448.86 24.66% 27.73% -3.07%
在建工程 44,324,293.88 2.37% 2,514,960.82 0.14% 2.23%
2、负债项目重大变动情况
单位：元
2014 年 2013 年
占总资产比 比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比例 金额
例
短期借款 613,278,900.00 32.86% 647,081,710.00 36.71% -3.85%
长期借款 15,000,000.00 0.80% 25,000,000.00 1.42% -0.62%
3、以公允价值计量的资产和负债
√ 适用 □ 不适用
单位：元
计入权益的累
本期公允价值 本期计提的减 本期购买金 本期出售金
项目 期初数 计公允价值变 期末数
变动损益 值 额 额
动
金融资产
3.可供出售金融
4,554,432.00 1,198,208.00 1,198,208.00 5,752,640.00
资产
金融资产小计 4,554,432.00 1,198,208.00 1,198,208.00 5,752,640.00
上述合计 4,554,432.00 1,198,208.00 1,198,208.00 5,752,640.00
金融负债 0.00 0.00
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□ 是 √ 否
五、核心竞争力分析
1、主业突出优势
公司自设立以来，一直专注精纺呢绒主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能
力，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。
2、科技研发优势
公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术
企业，拥有国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工
作站，与国内外高等院校及研究机构建立良好的产学研合作关系。多年来公司通过不断提高
研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺
呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国内先进水平。公司产品
1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产
品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，山东如意首家获得法国PV展（法国第一视觉面料
展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司
研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国
以来纺纱领域唯一的最高奖项。
3、自主品牌优势
公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高
的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部“重点培育和发
展的出口名牌”称号。
4、企业管理优势
公司拥有四十余年毛纺行业生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、
质量控制、营销服务体系，培养了老中青结合的人才梯队和高学历的管理团队。
六、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无对外投资。
（2）持有金融企业股权情况
√ 适用 □ 不适用
最初投资 期初持股 期初持股 期末持股 期末持股 期末账面 报告期损 会计核算
公司名称 公司类别 股份来源
成本（元）数量（股） 比例 数量（股） 比例 值（元） 益（元） 科目
济宁市商
业银行股 3,000,000. 3,000,000. 可供出售
商业银行 3,000,000 0.43% 3,000,000 0.43% 143,589.60 购买
份有限公 00 00 金融资产
司
3,000,000. 3,000,000.
合计 3,000,000 -- 3,000,000 -- 143,589.60 -- --
00
（3）证券投资情况
√ 适用 □ 不适用
最初投资 期初持股 期初持股 期末持股 期末持股 期末账面 报告期损 会计核算 股份来
证券品种 证券代码 证券简称
成本（元）数量（股） 比例 数量（股） 比例 值（元） 益（元） 科目 源
404,800.0 2,752,640 105,248.0 可供出售
股票 601328 交通银行 404,800 404,800 购买
0 .00 0 金融资产
404,800.0 2,752,640 105,248.0
合计 404,800 -- 404,800 -- -- --
0 .00
证券投资审批董事会公告披露
日期
证券投资审批股东会公告披露
日期（如有)
（4）持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有其他上市公司股权。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在委托理财。
（2）衍生品投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
3、募集资金使用情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
4、主要子公司、参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
主要子公司、参股公司情况
单位：元
公司类 所处行 主要产品或
公司名称 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润
型 业 服务
新疆嘉和毛纺织 73,000,000. 105,214,548 66,861,873. 60,017,165.
子公司 纺织业 精纺呢绒 -1,150,675.08 -519,102.26
有限公司 00 .83 80
山东济宁如意张
5,000,000.0 145,847,498 3,143,608.6
家港保税区国际 子公司 纺织业 贸易 0.00 -1,544,911.38 -1,550,117.38
0 .35
贸易有限公司
主要子公司、参股公司情况说明
（1）山东济宁如意张家港保税区国际贸易有限公司
山东济宁如意张家港保税区国际贸易有限公司成立于2011年8月29日，注册资本500万
元人民币，系公司全资子公司。
主营业务为纺织原料、服装及辅料、五金机电、建筑材料、办公用品、金属材料、电
子产品、机械产品及配件、化工产品（危险化学品除外）、矿产品（煤炭除外）、橡胶制品、
塑料制品、木材及制品的购销，自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定公司经
营或禁止进出口的商品及技术除外）。
（2）新疆嘉和毛纺织有限公司
新疆嘉和毛纺织有限公司成立于2011年9月3日，注册资本7,300万元人民币，系公司全
资子公司。主营业务为纺织品、服装、纺织机械及配件、纺织原料及辅料的生产、销售。
报告期内取得和处置子公司的情况
□ 适用 √ 不适用
5、非募集资金投资的重大项目情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无非募集资金投资的重大项目。
七、公司控制的特殊目的主体情况
□ 适用 √ 不适用
八、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
2015年，纺织行业形势依然严峻，困难与机遇并存。从国际层面来看，世界经济仍在
低谷徘徊，全球市场需求回升乏力，纺织品出口增速缓慢。从国内宏观经济看，经济下行压
力加大，企业在2015年和未来的发展中必须适应国家宏观经济和行业运行的“新常态”，积极
应对新的困难和挑战，才能取得新的跨越和发展。随着国家陆续出台经济利好政策，纺织行
业也将迎来转型升级的良好机遇。
（二）公司发展战略
公司将继续坚持“高端定位，精品战略”的发展理念，专注于纺织主业，强化科技研发，
延伸产业链，提升企业盈利能力。围绕高端化、科技化、品牌化、国际化，以科技纺织为基
础，依靠技术创新，将公司建成以产品开发为动力的时尚原创型企业、以科技创新为核心的
技术密集型企业、以产品质量为保障的品质领先型企业、以服务满意为宗旨的品牌美誉型企
业。
（三）公司2015年经营计划和工作措施
加快非公开发行股票工作进程，改善公司资本结构，延伸产业链，增强盈利能力；以
转型升级为主线，建立权责分明、科学高效的运行机制；提高生产效率，提高产品竞争力，
转变营销模式，提升经营业绩；整合优化资源，拓展新的发展空间；抢抓发展机遇，推进企
业核心竞争力再上新台阶。2015年公司将重点做好以下工作：
1、做好“三坚持、四提升”，持续提升盈利能力
“三坚持”即坚持聚焦核心产品、核心客户不动摇，坚持打造大单品，主打1-2个品种，
坚持“根据地市场”建设，按照80/20原则，培养重点大客户。“四提升”首先是提升产品品质；
第二是要稳价提价，提升企业盈利能力；第三是提升销量，稳价必须上量；第四是提升服务
满意度，建立服务新模式，以属地化管理来提高服务的反应速度和效率。
2、继续稳步推进营销模式创新，发挥龙头带动作用
围绕“提升综合盈利能力”中心目标，从设计源头出发，进一步发挥毛纺产业链资源优
势，联合拓展市场。同时，与品牌商、代理商、供应商、设计机构、专业院校等建立战略合
作伙伴关系，加大新建市场办事处、营销机构、驻外设计中心力度，形成真正覆盖全国、辐
射全球的立体营销网络。
3、做好信息化与工业化两化融合，提升生产管理水平
加大信息化建设力度，与国内外高校、科研院所、IT企业等进行联合，开发智能化系
统应用模块、订单查询平台及工业机器人等，有效解决生产经营环节遇到的各类瓶颈问题。
通过革新操作法、优化工艺、技术改造、QC活动等质量改进途径，进一步简化操作、规范
流程、完善制度，从而达到扩产、提质、增效、降耗的目的。
4、完善人才激励制度，发挥人力资源效益
建立健全以结果为导向、以效益为准绳的客观、公正、严明、动态的绩效考评体系以
及不唯学历、“能者上、庸者下”的科学用人机制，真正做到人尽其才。
（四）未来发展可能面对的风险因素
1、宏观经济与市场环境变化风险
目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场
环境持续低迷，以及未来货币汇率变动风险等因素，可能对公司生产经营产生较大影响。
2、原材料价格波动风险
受国内外经济形势、市场需求变动、国际间货币汇率及澳毛产量减少等多方面因素影
响，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。
3、行业运行特点及宏观经济形势导致的人工、能源等成本要素上升及行业成本增长转
移能力较弱的风险。
九、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
十、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况
说明
√ 适用 □ 不适用
重要会计政策变更
（1）本公司已执行财政部于2014年颁布的下列新的及修订的企业会计准则：
《企业会计准则—基本准则》（修订）、《企业会计准则第2号——长期股权投资》（修
订）、《企业会计准则第9号——职工薪酬》（修订）、《企业会计准则第30号——财务报
表列报》（修订）、《企业会计准则第41号——在其他主体中权益的披露》。
（2）本公司执行上述企业会计准则的主要影响如下
本公司根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》（修订）将本公司对被投资单位
不具有共同控制或重大影响，并且在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的投资从
“长期股权投资”中分类至“可供出售金融资产”核算，并进行了追溯调整。
本公司根据《企业会计准则第9号——职工薪酬》（修订），将职工薪酬分为短期薪酬
和离职后福利两类，并进行了追溯调整。
本公司根据《企业会计准则第30号——财务报表列报》（修订），将将延期确认政府
补助从“一年内到期的非流动负债”和| 山东济宁如意毛纺织股份有限公司董事会工作报告 （下载公告） |
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| 公告日期:2015-04-28 |
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| 附件：公告原文 |
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