证券代码：002107 证券名称：沃华医药 公告编号：2015－019
山东沃华医药科技股份有限公司
关于深圳证券交易所 2014 年年报问询函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，
没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
山东沃华医药科技股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到
深圳证券交易所《关于对山东沃华医药科技股份有限公司 2014 年年
报的问询函》（中小板年报问询函【2015】第 9 号），公司已按照相关
要求向深圳证券交易所作出了回复，现将回复内容公告如下：
为便于投资者理解公司经营情况，根据《公开发行证券的公司信
息披露内容与格式准则第 2 号——年度报告的内容与格式》第二十一
条、第二十二条的规定，公司需就 2014 年度报告以下有关事项进行
补充披露。
事项一、公司在 2014 年半年报中披露，核心产品心可舒片入选
《国家基本药物目录》，使其存在降价风险，并影响公司盈利能力。
2014 年末，心可舒产品毛利率为 78.39%，比上年同期减少 5 个百分
点。面对上述形势，2014 年营业收入、净利润仍然取得了大幅提升，
请补充说明在核心产品毛利率下降的情况下公司业绩仍保持大幅增
长的原因。
回复：2014 年公司实现净利润 3,654.80 万元，较上年同期增加
2,592.67 万元，增长 244.10%，主要原因：
一是 2014 年公司实现营业收入 31,530.80 万元，较上年同期增
加 5,971.02 万元。增加的主要原因是公司主导产品心可舒片 2013 年
进入国家基本药物目录，已完成了国内大部分地区的销售网络布局。
前期市场开发费、市场推广费等大量投入开始收获成效，心可舒片的
销售市场渐趋成熟，促进收入持续增长。虽然公司产品毛利率较上年
同期减少 5 个百分点，但营业收入增长带来的销售毛利较上年同期增
加 3,128.14 万元。
二是 2014 年确认政府补助收入较上年同期增加 632.53 万元。
三是 2014 年销售费用增长率远低于营业收入增长率。主要原因
是随着公司主导产品心可舒片进入国家基本药物目录，销售市场渐趋
成熟，收入持续增长，同时加强销售费用使用效率与支出的管理，公
司在保证销售规模的前提下，根据各地区不同的市场特点，充分调整
销售费用结构和投入模式，灵活分配资源，确保各项市场费用的合理
使用，销售资源使用效率得到显著提高，使得销售费用增长率低于营
业收入增长率。
事项二、公司 2014 年第四季度实现净利润占全年净利润的
58.92%，第四季度净利润较上年同期增长 371%，请分析公司营业收
入的季节性特点以及风险。
回复：公司 2014 年 1-4 季度营业收入分别为 7,136.73 万元、
7,837.12 万元、7,731.61 万元、8,825.34 万元。第四季度销售收入
高于前三季度销售收入，与 2012 年、2013 年趋势一致。
公司 2014 年第四季度实现净利润占全年净利润的 58.92%，主要
原因：一是公司于 2014 年第四季度，确认政府补助 787.28 万元；二
是公司第四季度销售收入高于前三季度平均销售收入 1,256.86 万
元，因营业收入增长带来的销售毛利额增加。
公司2014年第四季度净利润较上年同期增长371%，主要原因：一
是2014年第四季度计入当期损益的政府补助较上年同期增加627.73
万元；二是公司2014年第四季度营业收入较上年同期增加1,975.65
万元；三是2014年公司加强销售费用使用效率与支出的管理，包括对
部分效果不明显的费用项目进行控制和压缩，优化学术推广及市场推
广动作以减少学术及市场投入额度，使得2014年第四季度销售费用率
较上年同期下降4.03个百分点。
公司主导产品心可舒为心脑血管预防治疗用药，营业收入无明显
的季节性特征，但由于心脑血管的发病率在秋冬季节略高，一般四季
度营业收入会略高一些。由此给公司带来的经营风险是货款的回收，
公司已制定较为完善的货款回收制度，货款回收不存在重大风险。
事项三、公司 2014 年营业收入较 2013 年增长 23.36%，而应收
账款余额较 2013 年增长 49.77%，应收票据较 2013 年增长 21.57%，
请公司结合销售模式说明应收账款增幅较大的原因及加快应收款项
回收拟采取的措施。
回复：1、公司按与经销商签订的销售合同发货、开票、催收货
款，一般给予经销商 1-3 个月的信用期，经销商在信用期内回款。2014
年末，应收账款增长幅度大于营业收入的增长，主要原因是：2014
年四季度营业收入为 8,825.34 万元，较上年同期增长 28.84%，造成
年末处于信用期内的应收账款增加。
2、公司采取加快应收账款的回款措施为：一是公司对于商业单
位在信用期内提前回款给予一定比例的现金折扣；二是货物发出后，
业务人员跟进催收，同时加大对业务人员回款周期的考核奖惩力度，
以促使货款及时收回。
截止 2015 年 3 月 23 日，已收回 2014 年末应收账款余额的 90%
以上。应收票据全部为银行承兑汇票。
事项四、公司 2014 年营业收入较 2013 年增长 23.36%，但是管
理费用同比下降了 4.34%，请分析说明管理费用与营业收入变动不一
致的原因。
回复：公司管理费用核算内容主要为职工薪酬、无形资产摊销、
办公费、税金、折旧费、审计及咨询费等。上述费用基本为固定费用，
与营业收入的关联较小。
2014 年管理费用较上年同期下降 4.34%，减少 105.18 万元，主
要原因是：审计及咨询费较上年同期减少（审计及咨询费减少的主
要原因是 2013 年较 2014 年 GMP 改造期间发生相关咨询费用及研发
项目的开展发生的咨询调研费用较多）。
事项五、2014 年，公司对库存商品及周转材料计提跌价准备
50.62 万元，但对原材料和在产品没有计提存货跌价准备，请结合原
材料价格变动情况说明的计提存货跌价准备是否充分。
回复：截至 2014 年末，公司库存的原材料平均采购价格，低于
市场价格。公司库存的原材料、在产品生产的完工产品毛利较高，可
变现净值高于成本，因此，原材料、在产品不需计提存货跌价准备。
公司的库存商品计提 42.24 万元跌价准备主要是部分毛利较低的普
药产品可变现净值低于成本部分。周转材料计提 7.21 万元跌价准备
是公司住所变更导致含有公司原地址信息无法使用的包装物。综上所
述，公司计提存货跌价准备是充分的。
事项六、截止 2014 年年末，公司全资子公司山东沃华医药经营
有限公司净资产为-3,157.76 万元，请说明该子公司净资产为负的原
因以及对该子公司未来的经营计划。
回复：公司全资子公司山东沃华医药经营有限公司净资产为负的
主要原因是：公司在 2010 年计提资产减值损失 3,781.03 万元，造成
累计未分配利润减少所致。
2010 年计提资产减值损失 3,781.03 万元的主要原因是：2010 年
由于公司主要产品心可舒未进入国家药品基本目录，造成收入大幅下
降，大部分医疗机构向医药流通商回款缓慢，影响到医药流通商对本
公司的回款，并且部分医药流通商远远超出其信用期限。基于谨慎性
原则，公司在 2010 年对单项金额重大的应收账款单项计提了坏账准
备。
上述坏账经公司 2012 年第二次临时股东大会审议通过，进行核
销。 临时股东大会决议公告已于 2012 年 12 月 28 日刊登在《中国证
券报》、《证券时报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）。
未来的经营计划：继续扩大合作商业单位覆盖范围，增加合作商
业；继续筛选主要合作商业，与重点商业单位建立战略合作，扩大市
场份额；增加代理品种。
特此公告
山东沃华医药科技股份有限公司
二○一五年三月三十一日
