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北京京城机电股份有限公司年报 下载公告
公告日期:2015-03-18
                                      2014 年年度报告
公司代码:600860                                               公司简称:*ST 京城
                   北京京城机电股份有限公司
                       2014 年年度报告
                                          重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,
   不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。
二、 未出席董事情况
  未出席董事职务         未出席董事姓名      未出席董事的原因说明          被委托人姓名
董事                  夏中华                因公务                  常昀
三、 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人胡传忠、主管会计工作负责人李俊杰及会计机构负责人(会计主管人员)姜驰声
   明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
    报告期,经信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)审计,归属于上市公司股东的净利润为
2,141.62 万元,年末未分配利润为-23,205.69 万元。由于公司年末未分配利润为负,故 2014 年度
不进行利润分配,也不进行资本公积金转增股本,该预案尚需提交股东大会审议。
六、 前瞻性陈述的风险声明
(1)行业产能持续扩大给经营成果带来的风险
    由于看好国内天然气市场,大的投资公司纷纷圈地建厂生产天然气储运装备,而原有生产厂
家也不断扩大生产规模,使行业产能严重过剩,行业竞争日趋激烈。
(2)世界经济环境恶劣,油气差价不断缩小。
    由于世界经济不振,技术进步以及政治因素,使国际原油期货价格下降一半,国内成品油出
现了 11 连降,而我国天然气在 9 月出现涨价,油气差价缩小,降低了天然气发展的内生动力;11
月五部委联合下发“油改气”征求意见稿,使改车市场基本处于停滞状态。
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七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、   是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况?
否
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                                     目             录
第一节     释义及重大风险提示 ...................................................... 4
第二节     公司简介 ................................................................ 5
第三节     会计数据和财务指标摘要 .................................................. 8
第四节     董事长报告 ............................................................. 11
第五节     管理层讨论与分析 ....................................................... 13
第六节     董事会报告 ............................................................. 27
第七节     重要事项 ............................................................... 39
第八节     股份变动及股东情况 ..................................................... 54
第九节     优先股相关情况 ......................................................... 59
第十节     董事、监事、高级管理人员和员工情况 ..................................... 60
第十一节   公司治理及管治报告 ..................................................... 71
第十二节   内部控制 ............................................................... 92
第十三节   财务报告 ............................................................... 97
第十四节   五年业绩摘要 .......................................................... 179
第十五节   备查文件目录 .......................................................... 180
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                        第一节      释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义:
常用词语释义
公司、本公司                      指    北京京城机电股份有限公司,一间于中国注册成立
                                        之股份有限公司,其股份于联交所主板及上交所上
                                        市
北人股份                          指    北人印刷机械股份有限公司(更名前本公司)
本集团                            指    本公司及其附属公司
京城控股(大股东、实际控制人)    指    北京京城机电控股有限责任公司,一间于中国成立
                                        之公司,为本公司之控股股东,持有本公司约
                                        47.78%之股权
北人集团                          指    北人集团公司,一间于中国注册成立之公司,京城
                                        控股之附属子公司(原为本公司之控股股东)
天海工业及北京天海                指    北京天海工业有限公司(本公司之子公司)
京城压缩机、京城环保              指    北京京城压缩机有限公司(原本公司之子公司);
                                        更名前为北京京城环保产业发展有限责任公司
京城香港                          指    京城控股(香港)有限公司(本公司之子公司)
董事会                            指    本公司董事会
股东大会                          指    于 2014 年 6 月 26 日召开的 2013 年度股东周年大
                                        会
监事会                            指    本公司监事会
董事                              指    本公司董事
监事                              指    本公司监事
股东                              指    股份持有人
控股股东                          指    具有上市规则赋予该词之涵义
关联人士                          指    具有上市规则赋予该词之涵义
股份                              指    本公司股份,包括 A 股及 H 股,另有所指除外
上交所                            指    上海证券交易所
联交所                            指    香港联合交易所有限公司
中国证监会                        指    中国证券监督管理委员会
北京市国资委                      指    北京市人民政府国有资产监督管理委员会
北京证监局                        指    中国证券监督管理委员会北京监管局
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中国企业会计准则                     指      中国企业会计准则
人民币                               指      中国法定货币人民币
港元                                 指      香港法定货币港元
美元                                 指      美利坚合众国法定货币美元
DOT                                  指      美国交通部
                                             (US Department of Transportation) 的英文缩写
LNG                                  指      液化天然气(liquefied natural gas)的英文缩
                                             写
CNG                                  指      压缩天然气(Compressed Natural Gas)的英文缩
                                             写
加气站                               指      将液化天然气或压缩天然气给汽车加注的站
工业气瓶                             指      灌装工业气体的钢瓶统称
二、 重大风险提示
      本公司已在本报告中详细描述了存在风险事项,敬请查阅第五节“管理层讨论与分析”中关
于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险的内容。
                                第二节            公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称                        北京京城机电股份有限公司
公司的中文简称                        *ST京城
公司的外文名称                        BEIJING         JINGCHENG   MACHINERY   ELECTRIC
                                      COMPANY         LIMITED
公司的外文名称缩写                    JINGCHENG MAC
公司的法定代表人                      胡传忠
二、 联系人和联系方式
                                          董事会秘书                       证券事务代表
姓名                          姜驰                                芦蕊苹
联系地址                      北京市朝阳区天盈北路9号             北京市朝阳区天盈北路9号
电话                          010-67365383                        010-67365383
传真                          010-87392058                        010-87392058
电子信箱                      jcgf@btic.com.cn                    jcgf@btic.com.cn
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三、 基本情况简介
公司注册地址                            北京市朝阳区东三环中路59号楼901室
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址                            北京市朝阳区天盈北路9号
公司办公地址的邮政编码
公司网址                                www.btic.com.cn
电子信箱                                jcgf@btic.com.cn
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称              《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网 www.sse.com.cn及www.hkexnews.hk
址
公司年度报告备置地点                    本公司董事会办公室
五、 公司股票简况
                                        公司股票简况
      股票种类       股票上市交易所       股票简称                股票代码    变更前股票简称
A股                 上海证券交易所    *ST京城              600860            京城股份
H股                 香港联合交易所有 京城机电股份          0187              京城机电股份
                    限公司
六、 公司报告期内注册变更情况
(一) 基本情况
注册登记日期                             2013 年 12 月 23 日
注册登记地点                             中国北京市朝阳区
企业法人营业执照注册号
税务登记号码                             京证税字 110105101717457
组织机构代码                             10171745-7
(二) 公司首次注册情况的相关查询索引
 首次注册登记日期                                    1993 年 7 月 13 日
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首次注册登记地点                                    中国北京市朝阳区
第 1 次变更注册登记日期                             2003 年 12 月 24 日
第 1 次变更注册登记地点                             中国北京市
(三) 公司上市以来,主营业务的变化情况
    鉴于公司重大资产重组项目于 2013 年 9 月 26 日获得中国证监会核准批复,公司按照重组方
案,以全部资产和负债与北京京城机电控股有限责任公司所拥有的气体储运装备业务相关资产进
行置换。故公司主营业务由原印刷机械制造变更为气体储运装备制造。
(四) 公司上市以来,历次控股股东的变更情况
    2012 年 12 月 7 日本公司原控股股东北人集团将持有的本公司 201,620,000 股股份无偿划转给
京城控股,并完成了过户手续。本公司现控股股东为京城控股,持有本公司约 47.78%之股份。
七、 其他有关资料
                             名称                   信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
公司聘请的会计师事务所(境   办公地址               北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A
内)                                                座9层
                             签字会计师姓名         黄迎、庞荣芝
                             名称                   中信证券股份有限公司
                             办公地址               北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦
报告期内履行持续督导职责的
                             签字的财务顾问         钱一思、李黎
财务顾问
                             主办人姓名
                             持续督导的期间         2013 年 9 月 26 日至 2014 年 12 月 31 日
公司聘请的境内法律顾问名称                 北京市康达律师事务所
公司聘请的境内法律顾问办公地址             中国北京市朝阳区幸福二村 40 号 40-3C
公司聘请的境外法律顾问名称                 胡关李罗律师行
公司聘请的境外法律顾问办公地址             香港中环怡和大厦 26 楼
                                           股东接待日:每月 10 日及 20 日(节假日顺延)
公司其他基本情况                           (公司每星期六、星期日休息)
                                           上午 9:00-11:00 下午 2:00-4:00
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八、公司沿革
    本公司是由北人集团公司独家发起设立的股份有限公司,于一九九三年七月十三日在工商行
政管理局登记注册成立,并于一九九三年七月十六日经国家体改委体改生(一九九三年)118 号
文件批准,转为可在境内及香港公开发行股票并上市的社会募集股份有限公司。经国务院证券委
员会等有关部门批准,本公司于一九九三年和一九九四年分别在香港和上海发行 H 股和 A 股,并
分别于一九九三年及一九九四年在香港联合交易所及上海证券交易所上市。二零零二年经中国证
券监督管理委员会证监发行字[2002]133 号文核准,本公司增发 2200 万股 A 股,于二零零三年
一月十六日在上海证券交易所上市。二零零六年三月二十日公司股东大会通过了 A 股市场股权分
置改革,于二零零六年三月三十一日 A 股市场恢复交易。本公司于二零一三年九月二十六日收到
中国证券监督管理委员会出具的《关于核准北人印刷机械股份有限公司重大资产重组的批复》(证
监许可[2013]1240 号),核准本公司重大资产置换暨关联交易事项。本公司以全部资产和负债
与京城控股所持有的北京天海工业有限公司 88.50%股权、京城控股(香港)有限公司 100%股
权和北京京城压缩机有限公司 100%股权进行置换,差额部分由京城控股以现金方式补足。由于
重大资产重组后相关业务进行了变更,二零一三年十二月二十三日经北京市工商行政管理局核准,
本公司全称由原来“北人印刷机械股份有限公司”变更为“北京京城机电股份有限公司”。
    本公司 A 股证券简称于二零一四年二月十日由“北人股份”变更为“京城股份”,A 股证券代
码“600860”不变。本公司 H 股证券简称于二零一四年二月四日由“北人印刷机械股份”变更为
“京城机电股份”,英文简称由“BEIREN PRINTING” 变更为“JINGCHENG MAC”, H 股证券代码
“0187”不变。
九、经营业务范围
    许可经营项目:普通货运;专业承包。
    一般经营项目:开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压缩机(活塞式压缩
机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机)及配件;机械设备、电气设备;技术咨询、技术服务;货物
进出口、技术进出口、代理进出口。
                         第三节    会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
                                                                 单位:元   币种:人民币
                                              2013年             本期比上
主要会计数据        2014年                                                    2012年
                                   调整后               调整前   年同期增
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                                            2014 年年度报告
                                                                                       减(%)
营业收入       1,806,333,093.44     2,828,194,349.87         2,828,194,349.87           -36.13     3,045,275,527.04
归属于上市公        21,416,206.70    -107,597,719.91          -108,239,018.44           不适用      -124,456,883.57
司股东的净利
润
归属于上市公      -156,817,432.32     -76,005,574.46           -76,646,872.99           不适用      -173,196,189.59
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
经营活动产生      -107,897,373.68    -226,602,488.48          -226,602,488.48           不适用       -60,172,645.94
的现金流量净
额
                                                   2013年末                           本期末比
                                                                                      上年同期
                     2014年末                                                                            2012年末
                                         调整后                      调整前           末增减(%
                                                                                         )
归属于上市公       919,530,631.51      775,271,687.06          803,573,308.22            18.61     1,436,750,081.62
司股东的净资
产
总资产         2,507,883,349.66      2,829,360,876.07        2,829,360,876.07           -11.36     3,802,931,964.53
(二) 主要财务指标
                                                                2013年                本期比上年同
           主要财务指标                2014年                                                               2012年
                                                       调整后            调整前         期增减(%)
基本每股收益(元/股)                      0.05             -0.25            -0.26            不适用           -0.29
稀释每股收益(元/股)                      0.05             -0.25            -0.26            不适用           -0.29
扣除非经常性损益后的基本每股收             -0.37             -0.18            -0.18            不适用           -0.41
益(元/股)
加权平均净资产收益率(%)                   2.33         -13.88               -8.36     增加16.21个             -8.30
                                                                                               百分点
扣除非经常性损益后的加权平均净            -17.05             -9.80        -13.27      减少7.25个百             -25.77
资产收益率(%)                                                                                   分点
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
     2013 年调整前为本公司 2013 年度已披露的财务报告中的相关财务数据,根据《企业会计准则
第 9 号-职工薪酬》的规定,对合并资产负债表的期初数进行调整,同时对比较报表的相关项目进
行调整,因此,2013 年调整后的财务数据中包括因调整职工薪酬-离职后福利的相关财务数据。
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二、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
     的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净
     资产差异情况
□适用 √不适用
三、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
                                                                        单位:元    币种:人民币
                                                    附注(如
       非经常性损益项目         2014 年金额                     2013 年金额       2012 年金额
                                                    适用)
非流动资产处置损益             81,540,465.35                      -14,393.74      -111,794.87
计入当期损益的政府补助,但与     1,548,580.56                    2,668,633.80     5,065,300.56
公司正常经营业务密切相关,符
合国家政策规定、按照一定标准
定额或定量持续享受的政府补
助除外
债务重组损益                                                       34,759.16
同一控制下企业合并产生的子                                     -32,693,979.16   48,404,711.61
公司期初至合并日的当期净损
益
除上述各项之外的其他营业外     -1,129,671.91                      -75,174.26       490,372.57
收入和支出
转让持有的长期股权投资损益     99,193,128.78                     -641,637.99
少数股东权益影响额             -2,925,187.60                     -873,356.67    -5,109,283.85
所得税影响额                        6,323.84                        3,003.41
             合计              178,233,639.02                  -31,592,145.45   48,739,306.02
                                         10 / 180
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                                  第四节 董事长报告
一、      回顾
    报告期内,全球经济发展仍然很不均衡,美国经济复苏强劲,欧盟经济增长乏力,新兴市场
经济体面临结构性和周期性的调整,增长放缓。我国经济发展由高速转向中高速。
    由于经济高速发展时积累的巨大产能突然放空,产能过剩导致竞争态势快速恶化,工业气瓶
市场依然延续了产能过剩、产品质量良莠不齐、低价竞争局面。前几年各界普遍看好 LNG 市场潜
力,行业规模迅速膨胀。然而报告期内,国际原油期货价格下降一半导致国内成品油的 11 连降、
国内天然气价格改革一再推高天然气价格,进一步缩小了油气差价,降低了天然气发展的内生动
力;11 月五部委联合下发“油改气”征求意见稿,使改车市场基本处于停滞状态;电动车补贴政
策导致 LNG 客车发展远不如预期。
    面对如此困难而复杂的市场环境,公司加快产业布局调整步伐,积极调整销售策略,大力开
发新产品,在逆势中寻求发展,以走向良性循环之路。
    报告期内,按照中国会计准则编制的营业收入为人民币 180,633.31 万元,归属于上市公司股
东的净利润为人民币 2,141.62 万元。
       1、积极推进空间布局调整,加快产业转型升级
    报告期内,公司结合京津冀一体化国家战略,确定了产业空间布局调整方案,明确了各个生
产基地的战略定位和盈利模式,北京本部的生产线要逐步开始向低成本区域转移。一年来,产业
调整速度可圈可点,漷县基地快速建成并实现投产,北京天海向各子公司的产品转移工作也已陆
续启动,并陆续完成了山东天海投资合作、天津天海产品结构调整、天海低温购买大型低温储罐
技术、天海西港清算、出售京城压缩机公司股权等重大项目。
       2、继续推进全员成本管理工作,成本控制水平不断提升
    报告期内,公司为进一步降低成本,提高产品竞争力,继续实施全员成本管理工作,主要通
过优化产品设计从源头上降低成本,通过加强供应商管理和招投标方式降低采购成本,通过工艺
改进、流程再造、自制工具工装、自主施工等方式,这些措施的落地实施都大大降低了公司运营
成本。
       3、积极调整销售策略,市场开拓在逆势中有亮点
    报告期内,面对严峻的市场形势,公司积极调整销售策略,竭尽所能提高销售收入。针对不
均衡的国际形势,公司通过细分市场,维护老客户,积极开发新客户和新产品,加大低温瓶、SI-LNG
瓶、高压轻质瓶、III 型瓶等具有较高附加值产品或新产品的推广力度,国际业务超额完成年初
预算目标。为解决各基地产能部分放空问题,公司调整了报价体系,实现同产品的阶梯价格,有
效提升了管理效率。
       4、完善内控体系建设,加强风险防控工作,保护公司权益
    报告期内,为进一步规范运作,适应公司职能定位的转变及上市公司监管的要求,公司继续
完善了内控体系的评估和建设工作,全面梳理了组织架构、资金活动、担保业务、内部信息传递
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                                      2014 年年度报告
等业务流程,完善了内部控制工作机制,明确了各项风险的内部控制措施。通过开展内部审计工
作,查找风险点,制定防控措施并组织整改。同时公司以法律作为武器,在应收账款清缴、商标
维护等方面也取得了较好的成果。
    5、坚持技术创新、实现产品升级
    报告期内,公司继续坚持产品创新,加快新产品的开发力度,开发了单瓶口板冲铝内胆Ⅲ型
瓶、迷你罐等新产品。为配合产品线向外地调整转移,涉及认证证书 80 余项,目前除个别证书外,
大部分重新取证工作已基本完成,如天津天海完成了美国 DOT 和韩国 KGS 的认证,廊坊天海完成
了 DOT3AA 管制瓶、UNISO9809-1 管制瓶和 UNISO9809-2 冲拔瓶 DOT 认证。
二、展望
     社科院发布的 2015 年《世界经济黄皮书》指出,2015 年全球经济复苏大幅回暖的概率较小,
相比 2014 年,经济增速基本持平或小幅上扬的可能性较大。
    2015 年将是中国大改革与大调整全面推进的关键年,也是中国经济新常态全面步入“攻坚期”
的一年。根据经济专家的预测,这一年很可能是中国本轮经济下行的阶段性低点或谷底,经济更
有可能呈现先破再立或者边破边立的格局。经济结构会持续改善,经济形势依然保持可持续增长,
预计 2015 年 GDP 增长 7%。
    气价上涨短期内制约着国内天然气发展,但不能撼动天然气快速发展的趋势。来自发改委的
消息显示,由于国务院多次提出要加快市场化改革,天然气价改的进程也随之加快,预计 2015
年上半年可完成。目前中国天然气价改已经形成了成熟的方案,最终的目标是气价彻底与国际接
轨,不再分存量气和增量气,这对国内天然气行业的健康发展是十分有利的。
    1. 以利润为中心,提高企业效益水平
    各子公司准确掌握自身拥有的资源,制定落实一企一策,解决自身存在的问题。主要管理者
要有独立经营的思想,要立足自身,提出思路,不拘一格,发展自己;在主营业务方面要改变以
往“等靠要”的思想,强内功,主动出击寻求股东和职能部门的支持,提高自身经营的业绩。同
时落实降应收、降库存、降成本,提高经济效益的工作,把成本控制在对手之下。
    2. 激发组织创新活力,提升企业管理水平
    结合上市公司的要求及空间布局的调整,理顺主要子公司的组织关系,同时细化和完善各部
门的岗位职责,提高组织运行效率。根据新的组织架构,重新修订岗位职责,优化部门分工,使
工作衔接更为顺畅,避免推诿现象的产生。
    3.   转变营销模式,全力开拓市场
    一是整合业务,加强重大客户的开发和管理,积极开拓重大客户;二是梳理规范代理商的职
责和权限,发挥关键代理商的作用。三是加强营销队伍的建设,充分调动业务人员的积极性,增
强队伍的活力。四是建立三个机制,即联合开发市场机制、灵活的价格机制、疑难问题处理机制,
共同应对市场
    4. 加快推进重点工作项目
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    一是加快土地资源的开发利用工作。二是利用各种手段,做好搬迁后生产设备等闲置资产的
处置工作。
    5.   建立新产品开发管理体系,加快新产品研发速度
    快速开发和投放新产品是企业创造和保持其竞争优势的主要战略之一。2015 年公司将加强新
产品开发管理,加快新产品研发及进入市场的速度,做到以顾客为关注焦点,并快速响应市场。
                                                                 承董事会命
                                                                   胡传忠
                                                                   董事长
                                                             2015 年 3 月 17 日
                          第五节        管理层讨论与分析
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
    1、报告期公司主营业务范围
    许可经营项目:普通货运;专业承包。
    一般经营项目:开发、设计、销售、安装、调试、修理低温储运容器、压缩机(活塞式压缩
机、隔膜式压缩机、核级膜压缩机)及配件;机械设备、电气设备;技术咨询、技术服务;货物
进出口、技术进出口、代理进出口。
    2、公司主营业务经营情况的说明
    报告期内公司主营业务情况,按中国会计准则编制实现营业收入为人民币 180,633.31 万元,
归属于上市公司股东的净利润为人民币 2,141.62 万元,每股收益人民币 0.05 元。
(一) 主营业务分析
1   利润表及现金流量表相关科目变动分析表
                                                                     单位:元      币种:人民币
              科目                      本期数            上年同期数        变动比例(%)
营业收入                           1,806,333,093.44     2,828,194,349.87              -36.13
营业成本                            1,621,482,256.01    2,402,264,930.73               -32.5
销售费用                              102,661,594.08      158,783,476.97              -35.34
管理费用                              182,887,041.22      281,480,648.76              -35.03
财务费用                              41,825,014.86       59,834,213.01                -30.1
经营活动产生的现金流量净额          -107,897,373.68     -226,602,488.48               不适用
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                                      2014 年年度报告
投资活动产生的现金流量净额             87,653,788.55    -506,462,626.25         不适用
筹资活动产生的现金流量净额           -160,813,146.23     551,943,371.00        -129.14
研发支出                               16,003,399.28      36,929,211.02         -56.66
2   收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
    报告期内,气体储运装备和压缩机销售较 2013 年有所下滑,主要原因分析如下:
    ①石油天然气价差收紧对天然气瓶产品的盈利能力产生影响
    2014 年度,由于世界经济不振,技术进步以及政治因素,使国际原油期货价格下降一半,国
内成品油出现了 11 连降,而我国天然气在今年 9 月出现涨价,油气差价缩小,降低了天然气发展
的内生动力;11 月五部委联合下发“油改气”征求意见稿,使改车市场基本处于停滞状态。
    ②下游行业波动对传统工业气瓶产品的盈利能力产生影响
    2014 年度,受冶炼、造船、建筑等工业气体主要使用行业经营下滑的影响,工业气体市场需
求呈现下滑,导致工业用钢制无缝气瓶产能过剩,传统工业用钢制无缝气瓶市场竞争日趋激烈,
导致传统工业气瓶业绩有所下降。运输费用、人工成本、能源动力等费用提高,也导致利润下滑。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
    ①国内产能严重过剩,为了争夺有限的市场需求不得不降价销售。
    ②运输费用、人工成本、能源动力等费用提高,导致利润下滑。
(3) 订单分析
    2015 年,气体储运市场不会有大的好转,产能过剩、价格竞争依然激烈。公司将积极转变营销
模式,全力开拓市场。
    ①树立全员市场意识,增加资源配置。
    公司将加大企业内部对市场销售的支持力度,继续增加市场营销资源的配置;制定有针对性的
市场销售策略,不丢失一票订单。
    ②转变营销模式,强化营销管理。
    整合业务,加强重大客户的开发和管理。一是逐步形成 “销售+技术+质量+服务”全方位的服
务生态链,积极开拓重大客户;二是继续与有实力和竞争力的套件商展开合作,共同开拓主机市场。
三是公司将进一步压缩代理商数量,重新梳理规范代理商的职责和权限,充分发挥关键代理商作用。
(4) 新产品及新服务的影响分析
    快速开发和投放新产品是企业创

  附件:公告原文
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