上海钢联电子商务股份有限公司
2014 年度董事会工作报告
股票代码：300226
股票简称：上海钢联
二〇一五年二月
各位董事：
2014 年，公司董事会严格按照法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定，贯彻落实
股东大会的各项决议，认真履行职责，不断规范公司治理。全体董事认真负责、勤勉尽职，
为公司董事会的科学决策和规范运作做了大量富有成效的工作。现将 2014 年度董事会工作汇
报如下：
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
2014年是公司发展大宗商品电子商务的关键一年，基于前期对钢铁电商的持续探索及取
得的成果，公司提出了建设线上线下一体化的电商生态体系，致力于打造交易闭环，让大宗
商品交易更安全、更便捷、更高效的目标。除了继续大力发展钢铁在线交易平台——钢银平
台，也开始建设集合支付结算、仓储、物流、数据、金融服务的服务体系，并致力于推动各
个平台的无缝对接、通融发展，形成完整的电商生态体系。经过一年的努力，公司的电商模
式逐渐成熟，包括信息流、物流、资金流在内的交易闭环逐步形成，在交易量、用户黏性、
市场占有率上持续攀升。
一、电商生态体系与交易闭环的架构基本形成
钢铁交易具有复杂性、专业性的特点，涉及支付、开票、二次结算、仓储、物流运输、
融资等多个线下服务的环节。因此，单纯的线上服务无法解决交易环节中的所有问题。在公
司的线上线下一体化电商战略中，钢银平台以“流量及交易量”为核心，通过引流、导流、
提升用户体验、提高用户黏性四步走，不断提升平台的用户数及交易规模。同时吸引整合金
融机构、仓储企业、物流企业、剪切加工中心等社会资源加入体系，并以信息化手段优化资
源配置，以期实现提高交易安全性和供应链整体效率的目标。
作为平台型电商，钢银平台直接对接了巨大的卖家池（钢厂及大中型贸易商）以及买家
池（次终端用户及终端用户），缩短了钢铁流通的环节，扁平化了流通层级，提升了交易效率
及货物周转率，符合钢铁行业微利时代下的行业需求。钢银平台在流量导入期坚持交易免费
的策略，以期快速获取绝对领先的在线交易市场份额。
在通过钢银平台获得流量与交易量的同时，公司正布局建立集合支付结算、仓储、物流、
数据、金融服务的生态体系。生态体系以交易为核心，形成“交易闭环”，所谓交易闭环，是
指平台全程介入交易各方（包括上下游企业、服务机构）的商务信息、物流、资金、结算等
各环节的活动。交易闭环是提供整体供应链解决方案的基础，相较于传统模式可以极大提升
交易的安全性与效率，提升交易客户的满意度与黏性。
图 4-1 上海钢联大宗商品电商生态体系示意图
二、钢银平台线上交易量快速上升
经过一年多的发展，钢银平台已经形成了两大交易模式：钢材集市（撮合交易模式）与
钢材超市（寄售模式）。撮合交易模式中，钢银平台发挥了经纪人的角色，为供应商、次终端
用户（为终端用户配送钢材的钢贸商）和终端用户之间提供居间服务，促成交易。交易促成
之后，平台并不参与后续的支付结算、物流服务等环节。钢银平台的撮合交易服务为免费服
务，不收取费用，其交易额不计入钢银平台的销售收入。撮合交易在用户引流、用户交易习
惯的培养上均发挥了重要的作用。钢材超市（寄售模式）是在撮合交易的基础上发展而来的。
为了提高交易效率、增强用户黏性，钢银平台于2014年5月底推出了钢材超市（寄售模式）。
寄售模式是指生产商或钢贸商委托钢银平台进行在线销售，由平台全程参与货物交易、货款
支付、提货、二次结算、开票等环节。由于寄售模式下的交易通过钢银平台结算，其交易额
计入钢银平台的销售收入。
表4-1 钢银平台交易模式对比
钢银平台交易模式对比
撮合交易模式 寄售模式
简述 交易的居间经纪服务 接受钢厂、钢贸商的委托进行在线销售
开始日期 2013 年底开始 2014 年 5 月底开始
交易闭环完整度 差，交易促成之后，平台不参与后续的 较高，由平台全程参与货物交易、货款
支付结算、物流服务等环节，转到线下 支付、提货、二次结算、开票等环节，
由买卖双方直接对接 无需买卖双方的接触
用户黏性 差，与用户的接触点只有成交单点 较高，全流程服务，用户体验更佳，用
户黏性更高
对公司收入的影响 无 寄售模式的交易额计入公司营业收入
自推出上线以来，钢材超市（寄售模式）的交易量增速显著，2014年6月至12月的寄售量
合计达224.72万吨，其中12月单月的寄售量为73.56万吨，月度寄售量复合增长率达到了
72.40%。高速的成长性验证了钢银平台的电商模式已经趋于成熟，走出了大宗商品产业互联
网发展的创新之路。
图4-2 钢银平台钢材超市寄售量增长情况
单位：吨
三、线上线下联动发展，服务体系建设初具规模
报告期内，公司成立了上海钢联宝网络科技有限公司，计划从事第三方网络支付业务，
目前正在申请《支付业务许可证》；公司参股成立了上海钢联物联网有限公司，通过租赁、改
造、管理大宗商品仓库打造云仓储，提高仓库的可视化、信息化、智能化；公司计划合资成
立天津钢联俊安金控投资有限公司（筹），围绕大宗商品供应链提供金融服务。
公司建设线下服务体系主要采用轻资产整合的模式，利用钢银平台的流量优势、用户优
势与交易量优势，通过信息技术对社会资源进行整合，并优化供应链成员间的数据互通与资
源配置，提高产业链整体效率。
图4-3 上海钢联线上线下一体化的电商生态体系
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1）概述
营业收入、营业成本本年发生数分别为 7,557,110,151.61 元和 7,355,490,503.37 元，比上
年数分别增加 386.60%和 426.66%，其主要原因是：子公司钢银电商于报告期内推出了钢材
超市（寄售模式）且发展迅速，导致公司营业收入、营业成本均出现了大幅上升。
销售费用、管理费用本年发生数分别为 110,732,850.20 元和 72,443,161.46 元，比上年数
分别增加 46.22%和 40.46%，其主要原因是：公司加大了对大宗商品电子商务生态体系建设
的投入，钢银电商的员工人数于报告期内大幅增加。
财务费用本年发生数为 11,579,875.68 元，比上年数增加 289.91%，其主要原因是：公司
本报告期增加了银行借款，导致利息支出增加。
所得税费用本年发生数为-1,732,336.48 元，比上年数减少 127.47%，其主要原因是：子
公司钢银电商当年亏损，计提了递延所得税资产费用。
归属于上市公司普通股股东的净利润为 18,775,724.65 元，比上年数减少 13.04%，其主要
原因是：公司加大了对大宗商品电子商务生态体系建设的投入，导致报告期内的各项费用出
现较大幅度的上升。
经营活动现金流入小计为8,928,382,537.48元，经营活动现金流出小计为9,358,753,336.12
元 ， 分 别 较 上 年 同 期 增 加 了 384.18% 和 408.42% ， 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为
-430,370,798.64元，其主要原因是：子公司钢银电商推出了寄售服务且发展迅速，销售收款及
采购付款的金额大幅增加。同时，随着寄售服务业务规模的不断扩大，期末钢银电商向供应
商预付的采购款项及存货均有增加，而销售收款与采购付款之间有一定的时间间隔，从而导
致经营活动现金流为负。
2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
√ 适用 □ 不适用
子公司钢银电商于报告期内进行了大规模的电商业务投入，人员规模快速扩张，各项费
用大幅上升，导致报告期钢银电商的净利润为-17,925,435.02元，其中归属于上市公司股东的
净利润为-12,382,135.40元。而2013年钢银电商实现净利润6,448,322.00元，其中归属于上市公
司股东的净利润为4,202,802.59元。
3）收入
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减情况
营业收入 7,557,110,151.61 1,553,053,134.81 386.60%
驱动收入变化的因素
报告期内子公司钢银电商推出了钢材超市（寄售模式）且发展迅速，导致公司营业收入
出现了大幅上升。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 元 7,361,904,848 1,365,785,053.95 439.02%
钢材交易服务
库存量 元 279,978,375.55 78,781,614.74 255.39%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
以上数据出现大幅上升是因为钢银电商于报告期内所推出的钢材超市（寄售模式）业务
规模迅速扩大。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
√ 适用 □ 不适用
基于对钢铁电商的持续探索，钢银平台的电商模式在不断进化，报告期内已经形成了两
大交易模式：钢材集市（撮合交易模式）与钢材超市（寄售模式），其中钢材超市（寄售模式）
的交易额计入公司营业收入。交易量与交易额对公司抢占钢铁线上交易的市场份额具有重要
的意义，但由于目前钢银平台在交易端实行服务费的减免政策，交易量与交易额不代表公司
的经济效益与盈利能力。
4）成本
单位：元
2014 年 2013 年
项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
人工成本 20,387,671.62 0.28% 26,829,338.17 1.92% -1.64%
会务费 14,331,509.69 0.19% 18,117,805.11 1.30% -1.11%
通讯费 1,912,754.66 0.03% 1,928,943.39 0.14% -0.11%
资料费 205,931.29 0.00% 235,468.94 0.02% -0.02%
原材料 7,318,213,985.81 99.49% 1,349,523,703.81 96.63% 2.86%
其他 438,650.30 0.01% 0.01%
5）费用
单位：元
2014 年 2013 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 110,732,850.20 75,731,654.12 46.22% 钢银电商加大了对电商业务的投入
管理费用 72,443,161.46 51,575,120.38 40.46% 钢银电商加大了对电商业务的投入
公司增加了银行借款，导致利息支出
财务费用 11,579,875.68 2,969,873.34 289.91%
增加
所得税 -1,732,336.48 6,306,616.19 -127.47% 钢银电商亏损计提递延所得税资产
费用
6）研发投入
√ 适用 □ 不适用
报告期内，本公司的研发工作主要围绕大宗商品电商生态体系的建设进行，主要在研项
目如下：
（一）钢联宝电子支付系统
钢联宝电子支付系统是服务于钢铁及大宗生产资料B2B交易业务的电子支付平台。报告
期内，本项目已经完成了安全支付清算、反洗钱、客户关系统一认证等功能开发，并取得了
支付服务业务系统检测报告（互联网支付），通过了非金融机构支付业务设施技术认证（一
级）。
（二）钢银钢铁现货网上交易平台
本项目旨在构建新型的钢铁电子商务平台，为产业链提供交易全流程解决方案，目前本
平台融合了钢材超市、钢材集市等多种创新的交易模式。报告期内，本项目完成了平台统一
数据编码工作和数据接口标准化定义工作，并完善了交易流程的标准化与自动化管理功能。
此外，本项目正在开展与钢联宝电子支付系统、云仓储平台的集成开发工作，旨在达成对交
易闭环的管理目标。
（三）移动客户端（钢银助手）
本项目旨在满足日益增长的移动终端用户获取交易信息和快速实现交易的需求。本项目
已经开发了基于苹果IOS系统和安卓操作系统的APP应用软件，软件集成了实时资源查询、终
端下单、交易进度跟踪、交易提醒等功能。
公司不断进行研发投入，已经取得了良好的成效，为钢银平台的高速发展提供了有力的
支撑，并为未来的发展奠定了坚实的基础。公司当期研发费用全部计入管理费用，未予以资
本化。报告期内研发投入占营业收入比例出现下降，是因为公司营业收入发生大幅度上升。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2014 年 2013 年 2012 年
研发投入金额（元） 20,502,831.92 14,011,123.70 16,631,539.17
研发投入占营业收入比例 0.27% 0.90% 1.74%
研发支出资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00
资本化研发支出占研发投入 0.00% 0.00% 0.00%
的比例
资本化研发支出占当期净利
0.00% 0.00% 0.00%
润的比重
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用
7）现金流
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减
经营活动现金流入小计 8,928,382,537.48 1,844,015,016.45 384.18%
经营活动现金流出小计 9,358,753,336.12 1,840,741,034.29 408.42%
经营活动产生的现金流量净
-430,370,798.64 3,273,982.16 -13,245.18%
额
投资活动现金流入小计 2,302,074.79 4,929.00 46,604.70%
投资活动现金流出小计 42,382,991.78 71,660,819.74 -40.86%
投资活动产生的现金流量净
-40,080,916.99 -71,655,890.74 -44.06%
额
筹资活动现金流入小计 727,615,000.00 186,000,000.00 291.19%
筹资活动现金流出小计 293,511,548.78 101,927,850.20 187.96%
筹资活动产生的现金流量净
434,103,451.22 84,072,149.80 416.35%
额
现金及现金等价物净增加额 -36,348,264.41 15,690,241.22 -331.66%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
（1）经 营 活 动 现 金 流 入 小 计 为 8,928,382,537.48 元 ， 经 营 活 动 现 金 流 出 小 计 为
9,358,753,336.12元，分别较上年同期增加了384.18%和408.42%，经营活动产生的现金流量净
额为-430,370,798.64元，其主要原因是：子公司钢银电商推出了寄售服务且发展迅速，销售收
款及采购付款的金额大幅增加。同时，随着寄售服务业务规模的不断扩大，期末钢银电商向
供应商预付的采购款项及存货均有增加，而销售收款与采购付款之间有一定的时间间隔，从
而导致经营活动现金流为负。
（2）筹资活动现金流入小计为727,615,000.00元，较上年同期增加了291.19%，主要是因
为子公司钢银电商新增股东投资款，及公司新增银行借款所致。
（3）筹资活动现金流出小计为293,511,548.78元，较上年同期增加了187.96%，主要系公
司偿还应付债券和借款利息支付的现金、支付其他与筹资活动有关的现金增加所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度利润存在较大差异，主要是因为报告期末预
付款项及存货金额较期初数有一定程度的增加。预付款项与存货的增加都是因为子公司钢银
电商开展寄售服务且业务量快速扩大所致。
8）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 1,262,677,764.76
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 16.71%
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 1,421,543,374.34
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 19.33%
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
□ 适用 √ 不适用
9）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
√ 适用 □ 不适用
根据公司《招股说明书》，本公司愿景是成为我国最具国际影响力的大宗商品生产、交易、
需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平台，即：大宗商品资讯平台、大
宗商品交易平台和大宗商品研究平台。自 2011 年上市之后的三年内，本公司的具体发展目标
是在进一步细分行业以提供更具价值的商业信息服务，进一步深入研究已逐步开拓的高端市
场，抓住市场发展趋势逐步开展电子交易服务。
报告期内，大宗商品行业的行业环境继续发生深刻的变化，流通领域的变革正在快速发
生。在公司所打造的大宗商品资讯平台、研究平台和交易平台三大平台中，大宗商品交易平
台对于公司的战略地位开始不断提高。基于技术环境和市场环境的重大变化，公司决定抓住
机遇，集中资源发展交易平台，并取得了显著成效。至报告期末公司的电商模式逐步成熟，
包括信息流、物流、资金流在内的交易闭环逐步形成，交易量显著提升。
前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
根据公司《2013年度报告》及2014年的历次定期报告，鉴于大宗商品走向电子商务的趋
势给公司的发展带来了战略性的机会，公司正致力于围绕交易的全流程（交易前、交易中、
交易后）打造第三方电子商务平台，致力于推动在线交易与产业链服务的融合发展，打造多
层次的大宗商品电子商务体系。
报告期内，公司在电商生态体系与交易闭环架构的搭建、钢银平台在线交易规模的提升、
线上线下服务体系联动发展等事项上均取得了显著的进展，具体进展情况可见“第四节 董事
会报告 一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾”中披露的内容。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
（2）主营业务分部报告
1）报告期主营业务收入及主营业务利润的构成
单位：元
主营业务收入 主营业务利润
分行业
信息服务业 193,084,824.44 156,246,957.18
钢材交易服务 7,361,904,848.00 43,690,862.19
分产品
信息服务 73,201,015.54 51,474,415.66
网页链接服务 63,570,310.33 62,996,483.93
会务培训服务 28,418,388.01 14,086,878.32
咨询服务 16,160,281.79 15,954,350.50
钢材交易服务 7,361,904,848.00 43,690,862.19
广告宣传服务 1,072,005.50 1,072,005.50
其他服务 10,662,823.27 10,662,823.27
分地区
国内 7,554,989,672.44 199,937,819.37
2）占比 10%以上的产品、行业或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业成本比
营业收入比上 毛利率比上
营业收入 营业成本 毛利率 上年同期增
年同期增减 年同期增减
减
分行业
信息服务业 193,084,824.44 36,837,867.26 80.92% 3.11% -21.81% 6.08%
钢材交易服务 7,361,904,848.00 7,318,213,985.81 0.59% 439.02% 442.28% -0.60%
分产品
信息服务 73,201,015.54 21,726,599.88 70.32% -12.88% -22.90% 3.86%
网页链接服务 63,570,310.33 573,826.40 99.10% -1.38% -0.84% 0.00%
会务培训服务 28,418,388.01 14,331,509.69 49.57% 20.61% -20.90% 26.46%
咨询服务 16,160,281.79 205,931.29 98.73% 53.11% -12.54% 0.96%
钢材交易服务 7,361,904,848.00 7,318,213,985.81 0.59% 439.02% 442.28% -0.60%
分地区
国内 7,554,989,672.44 7,355,051,853.07 2.65% 386.46% 426.63% -7.43%
3）公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）资产、负债状况分析
1）资产项目重大变动情况
单位：元
2014 年末 2013 年末
比重增
占总资产比 占总资产 重大变动说明
金额 金额 减
例 比例
货币资金 158,064,334.06 10.00% 194,412,598.47 23.68% -13.68%
应收账款 1,012,243.50 0.06% 2,101,149.00 0.26% -0.20%
钢银电商增加了寄售服务业务库
存货 279,978,375.55 17.70% 78,781,614.74 9.60% 8.10%
存
对上海金意电子商务有限公司进
长期股权投资 22,555,892.83 1.43% 16,582,853.95 2.02% -0.59%
行了增资
固定资产 231,143,260.54 14.62% 232,365,058.45 28.30% -13.68%
预付款项 655,452,660.09 41.45% 246,686,131.05 30.05% 11.40% 钢银电商增加了钢材采购预付款
钢银电商开展寄售服务交付的保
其他应收款 146,510,030.24 9.26% 662,343.05 0.08% 9.18%
证金增加
可供出售金融资 新增对上海钢联物联网有限公司
24,000,000.00 1.52% 14,000,000.00 1.71% -0.19%
产 的投资
钢银电商亏损计提递延所得税资
递延所得税资产 5,786,880.26 0.37% 191,832.81 0.02% 0.35%
产费用
2）负债项目重大变动情况
单位：元
2014 年 2013 年
比重增
占总资产 占总资产 重大变动说明
金额 金额 减
比例 比例
126,900,000.0 子公司钢银电商归还了部分短
短期借款 116,800,000.00 7.39% 15.46% -8.07%
0 期银行借款
长期借款 77,000,000.00 4.87% 4.87% 公司增加了长期银行借款
114,665,486.5
预收款项 310,485,196.36 19.63% 13.97% 5.66% 钢银电商增加了预收未结算款
钢银电商向客户收取的货款保
其他应付款 153,637,262.86 9.72% 87,508,090.04 10.66% -0.94%
证金增加
公司收到的政府补助形成的递
递延收益 34,307,217.18 2.17% 20,349,395.73 2.48% -0.31%
延收益增加
3）以公允价值计量的资产和负债
□ 适用 √ 不适用
（4）公司竞争能力重大变化分析
□ 适用 √ 不适用
（5）投资状况分析
1）对外投资情况
√ 适用 □ 不适用
对外投资情况
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度
272,810,000.00 20,400,000.00 1,237.30%
被投资公司情况
上市公司占
