湖南汉森制药股份有限公司 2013 年度报告全文
2013 年度报告
证券简称：汉森制药
证券代码：002412
2014 年 4 月
公号编号：2014-010
湖南汉森制药股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股
（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
公司负责人刘令安、主管会计工作负责人何三星及会计机构负责人(会计主
管人员)杨波声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司简介................................................................................................................................ 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 8
第四节 董事会报告.......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 25
第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 29
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 34
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 41
第九节 内部控制.............................................................................................................................. 46
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 48
第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 125
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 湖南汉森制药股份有限公司
保荐机构 指 宏源证券股份有限公司
会计师事务所 指 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
公司章程 指 湖南汉森制药股份有限公司章程
股东大会、董事会、监事会 指 湖南汉森制药股份有限公司股东大会、董事会、监事会
GMP 指 药品生产质量管理规范
汉森医药 指 湖南汉森医药有限公司
永孜堂 指 云南永孜堂制药有限公司
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重大风险提示
可能存在政策性降价及市场格局发生不利变化的风险、原材料价格波动的
风险、综合管理成本上升的风险、公司快速发展而导致的管理风险、投资规模
与投资回报不匹配的风险等。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 汉森制药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 湖南汉森制药股份有限公司
公司的中文简称 汉森制药
公司的外文名称（如有） Hunan Hansen Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Hansen
公司的法定代表人 刘令安
注册地址 益阳市银城南路
注册地址的邮政编码 413000
办公地址 益阳市银城南路
办公地址的邮政编码 413000
公司网址 www.hansenzy.com
电子信箱 office@hansenzy.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘厚尧 杨丽霞
联系地址 益阳市银城南路 益阳市银城南路
电话 0737-6351486 0737-6351486
传真 0737-6351067 0737-6351067
电子信箱 office@hansenzy.com ada_0320@163.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn（巨潮资讯网）
公司年度报告备置地点 公司证券投资部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
益阳市工商行政管
首次注册 1998 年 01 月 21 日 430900000005212 430901187096080 18709608-0
理局
益阳市工商行政管
报告期末注册 2013 年 12 月 31 日 430900000005212 430901187096080 18709608-0
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 22-23 层
签字会计师姓名 舒畅、蔡永光
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区太平桥大街 19
宏源证券股份有限公司 曾林彬、王伟
号
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 584,932,130.96 489,461,123.57 19.51% 400,786,021.88
归属于上市公司股东的净利润
110,832,646.34 81,459,377.72 36.06% 58,827,036.28
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
108,937,176.36 79,406,703.08 37.19% 58,018,064.28
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
76,091,512.04 100,226,720.71 -24.08% 53,840,759.18
（元）
基本每股收益（元/股） 0.75 0.55 36.36% 0.4
稀释每股收益（元/股） 0.75 0.55 36.36% 0.4
加权平均净资产收益率（%） 10.86% 8.81% 2.05% 6.65%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 1,322,116,853.84 1,041,870,469.37 26.9% 938,596,251.72
归属于上市公司股东的净资产
1,075,942,599.04 965,109,952.70 11.48% 883,650,574.98
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-131,747.94 -115,916.99 -15,644.46
值准备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
14,391.85
减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 1,794,376.59 2,148,443.25 647,009.92
受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性 412,328.77
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
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处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 166,890.28 383,501.62 306,652.11
减：所得税影响额 348,302.50 363,353.24 143,437.42
少数股东权益影响额（税后） -1,924.78
合计 1,895,469.98 2,052,674.64 808,972.00 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，公司管理层围绕既定战略目标，持续强化营销管理，加大市场开发力度，适时调整营销策
略，拓展终端销售市场，相较上年度新增渠道类终端7000余家，医院类终端500余家；同时，进一步强化
内部管理，加强质量控制，及时推进新版GMP认证工作，截至本报告出具日，公司原厂注射剂车间及募投
项目均获得GMP认证证书；稳妥推进外延式发展的步伐，合理进行资源整合，报告期内，收购了云南永孜
堂制药有限公司80%股权。2013年，公司切实从医药行业和企业客观需要出发，以营销渠道管控为重点，
产品质量为中心，管理为基础，资源整合为依托，认真开展各项工作，出色的完成了全年各项工作任务和
管理目标。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入58493.21万元，较上年增长19.51%，主要原因是公司主导产品四磨汤口
服液、缩泉胶囊和银杏叶胶囊销售持续增长。
营业成本15176.86万元，较上年增长23.77%,主要原因是公司收入的增长，导致成本相应增加。
年度管理费用6228.78万元，较上年增长76.5%。主要原因是本期研发费用增加1313.18万元；因本期非
同一控制下合并云南永孜堂制药有限公司导致收购费用增加620.84万元，募投项目绿化费用增加197.67万
元，另随着收入的增长，管理费用其他项目也相应增长。
经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少2413.52万元，减少24.8%。主要原因为客户回款中银行
承兑汇票增加所致。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
一、科研工作情况
截至本报告出具日，公司已成功获得四磨汤浓缩丸、干混悬剂、蜜丸、泡腾片、滴丸、四磨汤生物碱
和指纹图谱的发明专利证书或专利授权通知。四磨汤中保品种申请已完成6个月长期和加速稳定性试验考
察。缩泉胶囊中保品种已完成3个月稳定性考察，预计2014年6-7月向国家食品药品监督管理局受理中心递
交申报材料；蓝红胶囊目前处于中试阶段，秦香止泻片正处于临床批件审评阶段。
二、营销管理情况
报告期内公司营销模式继续锤炼。2013年，在权衡利弊后，公司全资子公司汉森医药正式启动了营销
模式转型和规范工作，汉森医药销售的银杏叶胶囊、愈伤灵胶囊、消癌平胶囊全部实现了转公司销售。随
着新收购的永孜堂的加入，公司营销中心整体框架已经调整完成，专门设立四磨汤销售事业部、缩泉销售
事业部和永孜堂销售事业部，在此基础上的整体营销模式转型与资源整合工作运转良好。
公司核心产品四磨汤全年销售收入4亿元，比上年同期增长18.37%，缩泉胶囊全年销售收入6054.08万
元，比上年同期增长20.35%，银杏叶胶囊全年销售收入5410.16万元，比上年同期增长20.32%。
三、质量管理情况
报告期内，各生产系统顺利完成全年生产任务，公司产品送检和社会抽检合格率均达到100%。原厂大
小容量注射剂车间成功通过新版GMP认证，获得《药品GMP证书》。募投项目已经完成试生产，接受了
GMP认证小组的现场检查。截至本报告出具日，募投项目已成功通过新版GMP认证，获得《药品GMP证
书》。
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四、对外投资情况
2013年11月，公司以超募资金2.82亿元成功收购云南永孜堂制药有限公司80%股权，永孜堂拥有30个
品种，包括6个全国独家品种，2个原研品种，2个质量标准最新品种。天麻醒脑胶囊、八味肉桂胶囊、利
胆止痛胶囊、白蒌咳痰喘胶囊、胃肠灵胶囊、参七心疏胶囊、百贝益肺胶囊、通舒口爽胶囊为国家发明专
利产品，具有自主知识产权。永孜堂产品资源的加入，进一步丰富了公司的产品线。一方面让公司在消化
系统、心脑血管领域获得更多的产品支撑，另一方面给公司提供了一个新的发展平台，立足昭通道地中药
材资源，发展以天麻醒脑为主的天然植物药品及保健品等生物产业。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
单位：元
项 目 2013年度 2012年度 同比增减
主营业务收入 584,661,687.12 489,281,816.03 19.49%
其他业务收入 270,443.84 179,307.54 50.83%
合 计 584,932,130.96 489,461,123.57 19.51%
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
单位：元
行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 584,932,130.96 489,461,123.57 19.51%
医药工业 生产量 596,752,863.76 504,132,648.95 18.37%
库存量 22,708,597.67 10,442,817.73 117.46%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
本年度库存量相较上年同期增长117.46%，主要原因是：本期非同一控制下合并云南永孜堂制药有限公司增加
12,282,641.22元所致。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 77,456,624.28
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 13.24%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
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1 客户 1 16,726,097.38 2.86%
2 客户 2 16,075,324.02 2.75%
3 客户 3 15,693,145.98 2.68%
4 客户 4 14,800,516.57 2.53%
5 客户 5 14,161,540.33 2.42%
合计 —— 77,456,624.28 13.24%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
医药工业 原材料 127,333,815.21 83.9% 103,848,993.59 84.69% -0.79%
医药工业 制造费用 10,517,560.66 6.93% 8,485,476.86 6.92% 0.01%
医药工业 人工工资 11,276,403.42 7.43% 8,166,658.37 6.66% 0.77%
医药工业 燃料、动力 2,640,772.81 1.74% 2,121,369.22 1.73% 0.01%
产品分类
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
十支装四磨汤口
主营业务成本 28,538,081.31 18.8% 24,722,706.76 20.16% -1.36%
服液
八支装四磨汤口
主营业务成本 43,751,217.06 28.83% 36,267,169.14 29.58% -0.75%
服液
六支装四磨汤口
主营业务成本 1,150,460.60 0.76% 1,276,677.57 1.04% -0.28%
服液
愈伤灵胶囊 主营业务成本 8,559,041.66 5.64% 6,434,580.67 5.25% 0.39%
银杏叶胶囊 主营业务成本 18,311,407.96 12.07% 13,454,026.35 10.97% 1.1%
缩泉胶囊 主营业务成本 10,301,058.97 6.79% 8,151,046.89 6.65% 0.14%
其他
其中：固体口服
主营业务成本 19,393,450.00 12.78% 11,214,561.83 9.15% 3.63%
制剂
液体口服制剂 主营业务成本 3,028,336.75 2% 2,429,074.37 1.98% 0.02%
注射剂 主营业务成本 18,545,201.72 12.22% 18,631,455.70 15.19% -2.97%
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公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 58,898,421.26
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 42.35%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商 1 18,607,008.53 13.38%
2 供应商 2 12,689,743.83 9.12%
3 供应商 3 11,607,415.96 8.35%
4 供应商 4 8,460,064.70 6.08%
5 供应商 5 7,534,188.24 5.42%
合计 —— 58,898,421.26 42.35%
4、费用
管理费用2013年度比2012年度增加2699.81万元，增长76.50%，主要原因是本期研发投入费用增加
1313.18万元，因本期非同一控制下合并云南永孜堂制药有限公司增加收购费用620.84万元，募投项目绿化
费用增加197.67万元，另随着收入的增长，管理费用其他项目也相应增长。
所得税费用2013年度比2012年度增加496.01万元，增长33.44%，主要原因是本期利润总额增加导致所
得税费用增加。
5、研发支出
公司近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2013年度 2012年度 2011度
研发投入金额（元） 20,817,525.40 12,736,900.00 9,982,100.00
研发投入占营业收入比例（%） 3.56 2.60 2.49
研发投入占净资产比例（%） 1.88 1.32 1.13
公司围绕核心产品开展工艺技术优化、标准提升及新产品产业化等项目的研究，各项目正在按照既定
计划正常实施，并取得了一定的科研成果。项目完成后将提升核心产品的工艺技术水平和质量控制水平，
提高产品的技术壁垒，丰富公司产品线，确保企业持续稳定发展。
6、现金流
单位：元
项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 659,060,846.69 608,462,961.55 8.32%
经营活动现金流出小计 582,969,334.65 508,236,240.84 14.7%
经营活动产生的现金流量净 76,091,512.04 100,226,720.71 -24.08%
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额
投资活动现金流入小计 469,591,424.14 367,319,135.00 27.84%
投资活动现金流出小计 382,539,370.23 359,874,484.44 6.3%
投资活动产生的现金流量净
87,052,053.91 7,444,650.56 1,069.32%
额
筹资活动现金流入小计 2,560,489.91 659,195.54 288.43%
筹资活动现金流出小计 31,026,692.67
筹资活动产生的现金流量净
-28,466,202.76 659,195.54 -4,418.32%
额
现金及现金等价物净增加额 134,677,363.19 108,330,566.81 24.32%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1．投资活动产生的现金流量净额2013年比2012年增长1069.32%，主要原因是是募集资金三年期定期存款到期收到的利息收
入和收回投资收到的现金增加所致。
2．筹资活动现金流入2013年比2012年增长288.43%，主要原因是本期募集资金专户活期存款利息收入增加所致。
3．筹资活动现金流出2013年比2012年增加31,026,692.67元，主要原因是本期非同一控制下的合并云南永致堂制药有限公司
偿还银行借款所致。
4．筹资活动产生的现金流量净额2013年比2012年减少4418.32%，主要原因是本期非同一控制下的合并云南永致堂制药有限
公司偿还银行借款所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√ 适用 □ 不适用
主要原因是客户回款中银行承兑汇票增加所致。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%）
