浙江森马服饰股份有限公司 2013 年度报告全文
浙江森马服饰股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 03 月
浙江森马服饰股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10.00 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人邱光和、主管会计工作负责人章军荣及会计机构负责人(会计主
管人员)章军荣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2
第二节 公司简介................................................................................................................................ 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 8
第四节 董事会报告.......................................................................................................................... 10
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 37
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 45
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 50
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 57
第九节 内部控制.............................................................................................................................. 64
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 66
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 181
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释义
释义项 指 释义内容
森马服饰、公司、本公司 指 浙江森马服饰股份有限公司
森马集团 指 森马集团有限公司
森马投资 指 浙江森马投资有限公司
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重大风险提示
1、宏观经济波动风险
本公司主要产品为年轻休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及
中端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。目
前，世界经济仍然面临诸多不确定性，虽然目前我国宏观经济仍旧保持增长，
但受到外围经济的影响，近年来经济增速有所放缓，居民可支配收入和居民消
费水平可能发生变化，进而对公司主营业务产生不利影响。
2、休闲服饰行业竞争的风险
针对年轻人的休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在
经过需求推动为特征的快速发展阶段后，随着国外优势品牌不断进入国内市场、
国内新兴品牌的不断出现，以及中国消费市场消费升级和消费细分特征的愈加
显现，市场竞争日剧激烈，该行业的发展正在由外延式扩张为主的方式向内生
性增长方式转变。此外，电子商务等新兴渠道的发展，对传统销售模式也产生
一定的影响。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 森马服饰 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江森马服饰股份有限公司
公司的中文简称 森马服饰
公司的外文名称（如有） Zhejiang Semir Garment Co., Ltd.
公司的法定代表人 邱光和
注册地址 温州市瓯海区娄桥工业园南汇路 98 号
注册地址的邮政编码
办公地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号
办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.semirbiz.com
电子信箱 ir@semir.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑洪伟 宗惠春
联系地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号 上海市闵行区莲花南路 2689 号
电话 021-67288431 021-67288431
传真 021-67288432 021-67288432
电子信箱 ir@semir.com ir@semir.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 上海市闵行区莲花南路 2689 号
四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
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浙江省工商行政管
首次注册 2002 年 02 月 05 日 3303042004256 330304736007862 73600786-2
理局
浙江省工商行政管
报告期末注册 2011 年 11 月 17 日 330300000030786 330304736007862 73600786-2
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所
会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号
签字会计师姓名 沈建林、王昌功、何新娣
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区金融大街 35 号 2011 年 3 月 11 日-2013 年 12
中国银河证券股份有限公司 谭志琪、陈金荣
国际企业大厦 C 座 月 31 日
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 7,293,717,627.37 7,063,467,665.22 3.26% 7,760,580,383.59
归属于上市公司股东的净利润
902,003,762.02 760,804,010.78 18.56% 1,223,420,684.91
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
856,594,332.86 696,101,600.77 23.06% 1,213,311,104.48
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
1,392,422,625.16 1,034,400,355.22 34.61% 378,325,435.24
（元）
基本每股收益（元/股） 1.35 1.14 18.42% 1.87
稀释每股收益（元/股） 1.35 1.14 18.42% 1.87
加权平均净资产收益率（%） 11.41% 9.82% 1.59% 20.35%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 9,714,473,359.00 9,271,160,126.71 4.78% 9,099,567,331.86
归属于上市公司股东的净资产
8,080,489,311.44 7,848,471,213.47 2.96% 7,757,667,202.69
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-422,757.03 150,956.20 -139,518.28 主要为处置固定资产
值准备的冲销部分）
损益
计入当期损益的政府
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
补助详见本财务报表
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 65,508,048.38 71,862,879.96 1,043,700.00
附注之营业外收入所
受的政府补助除外）
述
计入当期损益的对非金融企业收取的资金 公司本期向授信加盟
17,234,114.30 21,371,998.86 14,296,838.08
占用费 商收取的资金占用费
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除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -30,125,958.68 -4,738,972.57 0.00
其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,491,484.92 -1,700,831.37
减：所得税影响额 17,275,502.73 23,944,452.44 3,390,608.00
合计 45,409,429.16 64,702,410.01 10,109,580.43 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定
的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常
性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
1、公司简介及行业状况
森马服饰创建于 2002 年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品
的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服
饰两大品牌集群。森马品牌创立于 1996 年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲
服饰，产品主要面向 16-30 岁追求时尚、潮流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门
店已经达到 4029 家，荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中国服装竞争力十大
品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场规模位列中国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于 2002 年
创立，倡导专业、时尚、活力，面向 0-14 岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以及小康之
家。经过十多年的努力，巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌
等荣誉，巴拉巴拉在全国的门店达 3471 家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。
相较于发达国家，中国的人均服装消费支出仍处于低点，根据美国波士顿咨询公司的报
告，预计在 2020 年中国的时装市场将会在 2010 年的基础上翻两倍，未来服饰市场仍然有很
大的发展空间；但随着原材料、劳动力及终端渠道成本不断上涨，国外优势品牌及国内新兴
品牌不断进入市场，电子商务、购物中心等新兴零售渠道快速发展，中国市场消费升级、消
费细分特征愈加显现，服装行业呈现出竞争加剧的局面；同时，零售渠道发生变革，电子商
务、购物中心快速发展，分化原有的街边店、百货等传统渠道的消费，随着移动互联网的发
展、购物中心进一步向二三线城市的进驻，服饰领域将迎来全渠道发展的新时期。
目前，休闲装细分行业处于成熟竞争阶段，随着中国消费驱动战略的实施以及城镇化发
展，面向年轻人的快时尚、高性价比休闲服饰在经过快速发展进入成熟竞争期后，也同时面
临新一轮发展空间及发展机遇，大众休闲市场向优势品牌集中成为未来趋势。童装细分市场
处于成长期阶段，随着 80 后和 90 后进入婚育高峰期， 2012 年开始迎来了第四次婴儿潮，
2013 年底出台的\"单独二胎\"人口政策，将在 2014 年全国范围内全面启动，为童装业务发展提
供新的增量市场；随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专
业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的
基础上，将面临进一步的发展机遇。
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2、2013 年公司整体经营情况回顾
2013 年，公司持续推进阿米巴经营体制，优化组织机构及工作流程，加强内部审计，完
善内控机制，积极处理存货，关闭不盈利门店，加大研发投入，改善供应链体系，提升产品
能力，加强代理商的服务与合作，提升零售能力，加强电商投入，提升电商能力，通过代理、
合资及自创方式发展新品牌，扩充业务范围及规模，实现了公司管理水平、竞争能力、经营
业绩的全面提升。
公司实现营业总收入 729,371.76 万元,较上年同期增长 3.26%；实现营业利润 123,601.38
万元，同比增长 24.93%；实现归属于上市公司股东的净利润 90,200.38 万元，同比增长 18.56%。
截至 2013 年 12 月 31 日，公司总资产为 97.14 亿元，归属于母公司所有者的净资产 80.80 亿
元。
二、主营业务分析
1、概述
2013 年，服装行业经历多重困难和挑战。一方面，随着经济增长和人均消费水平的提升，
中国服装行业继续保持整体持续增长的态势，另一方面，消费升级、消费细分成为行业发展
的特征，成本上升、渠道变迁、互联网及购物中心等新兴渠道对原有渠道的冲击和分化，国
际品牌加大对中国市场的布局，种种因素加剧了行业的竞争，服装行业发展模式由以往的外
延式扩张向内生性增长转变。这一转变过程中，主流服装公司库存加剧，增长乏力。
面对复杂的竞争环境和行业形势变化，公司管理层在董事会领导下，秉承“小河有水大
河满”的核心价值观，充分调动各种资源，采取一系列措施，有效应对不利因素影响，成功
扭转 2012 年度公司业绩下滑的局面，实现 2013 年度公司管理水平、竞争能力、经营业绩的
全面提升。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况：
股份公司：
（1）优化组织机构，实施阿米巴管理
（2）加强内部审计，完善内部控制
（3）加强人力资源建设，为人才创造公平公正的成长平台
（4）抓住互联网商机，大力推进电子商务业务发展
休闲装业务：
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（1）优化终端销售渠道，提升代理商整体盈利水平
（2）森马休闲装产品的丰富度、时尚度显著提升
（3）物流运作效率不断提升
（4）初步建立起公开、透明的供应链管理平台
（5）推动多品牌战略实施
童装业务：
（1）实施多品牌战略，打造儿童事业集群
（2）渠道结构与渠道推进方向进一步明确
（3）充分发挥供应链协同效应，实现品质与货期双重保障
（4）切实围绕终端开展品牌推广与传播
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
公司 2013 年度实现营业收入 729,371.76 万元，其中主营业务收入 721,884.30 万元，较上
年同期上升 3.20%，主要是儿童服饰增长较快，实现主营收入 253,549.40 万元，同比增长
19.90%；休闲服饰受行业竞争、渠道成本上升、关闭非盈利门店等因素影响，实现主营收入
468,334.90 万元，同比下降 4.04%。
（1）主营业务分模式
单位：万元
主营业务收入 2013年 2012年 增长率
休闲服饰
直营 74,372.10 70,255.96 5.86%
加盟 393,962.80 417,790.34 -5.70%
小计 468,334.90 488,046.30 -4.04%
儿童服饰
直营 49,784.16 35,495.73 40.25%
加盟 203,765.24 175,977.56 15.79%
小计 253,549.40 211,473.29 19.90%
合计 721,884.30 699,519.59 3.20%
（2）主营业务分区域
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单位：万元
主营业务收入 2013年 2012年 增长率
南大区 157,919.56 183,533.09 -13.96%
北大区 159,629.62 133,547.38 19.53%
中大区 404,335.12 382,439.12 5.73%
合计 721,884.30 699,519.59 3.20%
（3）公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 758,293,981.82
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 10.39%
（4）公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 194,914,201.31 2.67%
2 第二名 190,255,039.45 2.61%
3 第三名 132,234,096.56 1.81%
4 第四名 129,057,501.51 1.77%
5 第五名 111,833,142.99 1.53%
合计 —— 758,293,981.82 10.39%
3、成本
（1）行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
批发零售业 服装业 4,648,645,144.79 100% 4,612,063,575.62 100% 0.79%
（2）产品分类
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
休闲服饰 外套 1,056,058,334.48 22.72% 1,099,883,615.67 23.85% -3.98%
休闲服饰 裤类 927,566,775.21 19.95% 996,242,755.63 21.60% -6.89%
休闲服饰 T恤 344,075,557.07 7.40% 440,923,104.17 9.56% -21.96%
休闲服饰 毛衫 354,407,539.45 7.62% 362,337,718.44 7.86% -2.19%
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休闲服饰 衬衫 279,360,573.66 6.01% 228,343,022.65 4.95% 22.34%
休闲服饰 马夹、背心 32,207,878.61 0.69% 44,611,156.81 0.97% -27.80%
休闲服饰 裙类 56,390,036.55 1.21% 44,422,065.47 0.96% 26.94%
休闲服饰 鞋类 28,025,652.86 0.60% 36,667,642.19 0.80% -23.57%
休闲服饰 包类 8,710,010.82 0.19% 3,424,069.30 0.07% 154.38%
休闲服饰 其他 23,090,472.79 0.50% 28,880,499.43 0.63% -20.05%
儿童服饰 外套 569,729,415.61 12.26% 480,793,728.62 10.42% 18.50%
儿童服饰 裤类 354,069,900.06 7.62% 317,352,389.12 6.88% 11.57%
儿童服饰 T恤 150,267,479.68 3.23% 142,136,604.06 3.08% 5.72%
儿童服饰 毛衫 140,347,039.97 3.02% 121,752,632.67 2.64% 15.27%
儿童服饰 衬衫 54,954,303.90 1.18% 33,334,009.24 0.72% 64.86%
儿童服饰 马夹、背心 62,636,097.53 1.35% 56,769,205.72 1.23% 10.33%
儿童服饰 裙类 72,645,466.42 1.56% 53,920,667.90 1.17% 34.73%
儿童服饰 鞋类 75,206,092.92 1.62% 67,586,745.10 1.47% 11.27%
儿童服饰 配饰类 58,896,517.20 1.27% 52,681,943.43 1.14% 11.80%
（3）公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 544,917,947.96
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 11.87%
（4）公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 第一名 155,711,440.78 3.39%
2 第二名 132,181,380.14 2.88%
3 第三名 99,635,130.50 2.17%
4 第四名 | 浙江森马服饰股份有限公司2013年年度报告 （下载公告） |
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| 公告日期:2014-03-17 |
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| 附件：公告原文 |
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