上海钢联电子商务股份有限公司
2012 年度董事会工作报告
股票代码：300226
股票简称：上海钢联
二〇一三年四月
各位董事：
2012年，公司董事会严格按照法律法规、规范性文件及《公司章程》的规定，
贯彻落实股东大会的各项决议，认真履行职责，不断规范公司治理。全体董事认
真负责、勤勉尽职，为公司董事会的科学决策和规范运作做了大量富有成效的工
作。现将2012年度董事会工作汇报如下：
一、管理层讨论与分析
本公司是我国领先的大宗商品行业资讯服务、数据服务及电子商务服务提供
商。公司客户覆盖大宗商品全产业链，包括生产企业、流通企业、终端用户、仓
储物流、剪切加工企业、金融机构、研究机构等。公司的业务主要分为三大平台：
信息资讯平台、数据研究平台、电子商务平台，报告期内主营业务没有发生改变。
二〇一二年度，钢铁行业呈现持续、整体低迷态势，公司经营业务面临不小
的压力。面对复杂多变、十分不利的外部市场形势，公司在保持资讯数据优势、
客户资源优势的基础上，不断加大服务推广力度，同时坚持产品服务体系的延伸
和服务质量的提升，以应对低迷的行业市场环境。报告期内，公司实现营业收入
95,439.64万元，同比增长172.66%；实现营业利润3,661.28万元，同比下降7.35%；
实现归属于上市公司股东的净利润3,526.11万元，同比下降8.75%。公司经营情况
总体保持健康、稳定。
信息资讯服务：公司提供钢铁、不锈钢、有色金属、矿石、铁合金、煤炭、
石油及化工等大宗商品的基准交易报价、产能产线数据、消费需求数据、社会库
存数据、交易变化情况等信息。公司建立了遍布全国的信息采集网络，面向市场
直接采集第一手信息。报告期内，公司继续完善信息采集体系，信息产品的数量
和质量得到了进一步的提升。目前，在生产企业的出厂结算、终端用户的采购结
算中，均已广泛使用“我的钢铁”的价格信息，以此为依据确定最终结算价格。
报告期内，公司所服务的大宗商品行业得到了进一步的横向延伸和纵深发
展。公司通过增资参股淄博隆众信息技术有限公司，快速切入了石化、橡塑行业。
数据研究服务：在信息资讯服务的基础上，公司编制了一系列的商品价格指
数，供国内外的商品交易所、投行、证券基金、相关媒体、相关研究机构使用。
面对大宗商品日趋金融化的趋势，铁矿石、钢材等众多商品都开始尝试引入指数
进行结算，大宗商品价格指数的话语权已开始显现。报告期内，公司与世界知名
商品交易所芝加哥商品交易所（CME）确立了数据合作关系，“我的钢铁”价
格指数正式应用到了金融衍生品合约的交易清算中。
报告期内，公司通过与高等院校的研究合作，编制了反映国内大宗商品价格
波动幅度与趋势的统计综合指数——上海钢联大宗商品价格指数。通过设定合理
的权重，对若干种国民经济上游基础原材料的价格进行均化处理，该指数从定量
的视角跟踪宏观经济尤其是制造业经济的走向。
除了指数产品，公司正在研发钢联数据云终端，旨在为大宗商品数据需求者
提供产业数据库服务。截至报告期末，钢联数据云终端建立了全球经济、中国经
济、全球期货、钢铁、生铁、钢坯、废钢、机械、铁矿石、海运、焦炭、煤炭、
铁合金、有色金属、房地产、汽车、船舶、石油、钢铁企业等19个数据库，共有
约12万条数据指标。
电子商务服务：公司正在建立多层次的电子商务服务体系，以满足具有多样
性和复杂性特征的大宗商品现货交易的需要。公司的电商板块，正从交易前的以
信息为主的服务，向交易、结算、物流、金融全方位、集成化的服务发展。报告
期内，公司通过旗下“搜搜钢”电子商务网及控股子公司钢银电商在大宗商品电
商服务领域进行了积极的探索和尝试。公司的电商平台成功对接了大型贸易商的
企业资源计划系统（ERP），有效地提高了资源的真实性与准确性。
报告期内，钢银电商与西林钢铁集团有限公司（以下简称“西林钢铁”）达
成了合作，在钢银电商的交易平台上开设“西林钢铁网上现货专卖店”，该业务
模式是钢银电商开展线上交易服务业务的又一创新尝试。此外，钢银电商的委托
采购业务稳步推进，并在货权监管、资金流的电子化管理上取得了一定的经验，
为下一步交易、物流、金融服务模式的创新与融合打下了基础。
二、报告期内主要经营情况
1、主营业务分析
（1）收入
说明
2012年度公司的主营业务收入为95,439.64万元，较上年同期增长172.66%，
主要是因为控股子公司钢银电商的收入出现大幅上升，2012年度钢银电商实现主
营业务收入75,631.75万元。
除去钢银电商的钢材交易服务，公司的营业收入基本与上年度持平。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
钢材交易服务（单 销售量 756,317,548.52 150,846,170.23 401.38%
位：元） 库存量 56,925,434.23 21,226,167.31 168.19%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
钢材交易服务为控股子公司钢银电商于2011年第四季度起正式开展的业务，
2012年为全年经营该项业务，因此业务量较2011年发生较大幅度的增长。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（2）成本
单位：元
2012 年 2011 年
行业分类 项目 占营业成本比 占营业成本比 同比增减(%)
金额 金额
重（%） 重（%）
信息服务业 人工成本 27,911,349.96 3.52% 24,402,944.99 12.81% 14.38%
信息服务业 会务费 18,140,003.52 2.29% 17,168,853.31 9.02% 5.66%
信息服务业 通讯费 2,521,875.02 0.32% 2,493,093.59 1.31% 1.15%
信息服务业 资料费 327,293.48 0.04% 181,430.44 0.10% 80.40%
743,053,453.4 146,185,824.8
钢材交易服务 原材料 93.83% 76.77% 408.29%
1
（3）费用
单位：元
2012 年 2011 年 同比增减（%） 重大变动说明
销售费用 71,441,806.61 64,614,916.30 10.57%
管理费用 48,041,517.53 44,915,373.66 6.96%
财务费用 -583,802.48 171,125.37 -441.15% 系银行存款利息收入增加所致
所得税 7,323,777.72 6,777,411.67 8.06%
（4）研发投入
报告期内，本公司主要在研项目有以下四个：
（一）“我的钢铁”网综合平台升级
本项目旨在增强网站运行的稳定性，改善客户体验、细化客户需求，并提供
精准服务、优化业务流程、加强后期服务，从而提升服务质量和附加值。报告期
内，本项目构建了3G网无线智能终端系统架构，构建基于手机客户端的信息推
送方式（SteelPhone），实现互联网、无线网信息数据统一平台发布之目标。此
外达到平台关键数据的自动备份和恢复。
（二）钢材现货网上交易平台
本项目旨在构建网上钢铁现货专卖场和分层级的网上钢铁贸易商采购电子
商务平台。报告期内，本项目建立了钢铁网上采购、钢厂专卖店及资金服务的电
子化流程，实现交易过程订单、提单、结款单网上生成和传输服务的功能。
（三）搜搜钢电子商务平台升级
本项目旨在为行业客户提供便捷的电子商务平台。报告期内“搜搜钢”为客户
的电子表格报价单提供直接上传和展示功能，新增了报价单频道；新开设了煤炭
商城；并与客户企业级ERP挂牌资源进行了自动对接。
（四）Mysteel大宗商品研究院之钢联数据云终端
本项目旨在为大宗商品研究分析提供数据服务与分析工具。报告期内公司构
建了大宗商品各产业产品的生产产量、市场价格、行业指数、下游消费、社会库
存、进出口等子数据库的数据收集和加工体系。本项目已初步达到汇集数据仓库、
研究报告、资讯文章的目标。
公司不断进行研发投入，为未来发展奠定了坚实的基础。公司当期研发费用
全部计入管理费用，未予以资本化。报告期内研发投入占营业收入比例出现下降，
是因为公司营业收入发生大幅度上升。
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
2012 年 2011 年 2010 年
研发投入金额（元） 16,631,539.17 17,951,386.29 14,336,504.41
研发投入占营业收入比例
1.74% 5.13% 8.92%
（%）
（5）现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 1,041,065,491.97 311,589,797.72 234.11%
经营活动现金流出小计 1,060,807,138.07 424,540,919.57 149.87%
经营活动产生的现金流量
-19,741,646.10 -112,951,121.85 -82.52%
净额
投资活动现金流入小计 21,900.00
投资活动现金流出小计 85,545,778.34 52,364,374.92 63.37%
投资活动产生的现金流量
-85,523,878.34 -52,364,374.92 63.32%
净额
筹资活动现金流入小计 42,502,628.81 345,177,000.00 -87.69%
筹资活动现金流出小计 8,372,733.71 5,596,167.43 49.62%
筹资活动产生的现金流量
34,129,895.10 339,580,832.57 -89.95%
净额
现金及现金等价物净增加
-71,135,629.34 174,265,335.80 -140.82%
额
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、经营活动现金流入小计、经营活动现金流出小计分别较上年同期增加了
234.11%和149.87%，主要系控股子公司钢银电商自上年第四季度正式开展钢材
交易服务业务，本年为全年经营该项业务。
2、经营活动产生的现金流量净额为-19,741,646.10 元，较上年增加了93,209,475.75
元，主要原因是 2011 年子公司钢银电商的钢材现货交易服务业务刚刚起步，委
托采购钢材相对较集中，钢材采购与客户提货在时间上有一定的间隔期。2012
年钢银电商钢材现货交易服务业务逐步步入轨道，经营性现金流净额出现了大幅
增加。
3、投资活动现金流出小计较上年同期增加了63.37%，主要系公司正在建设上海
大宗商品电子商务项目（一期），并在报告期新增了两家参股联营公司。
4、筹资活动现金流入小计较上年同期下降了87.69%，主要是因为上年公司收到
首次公开发行股票募集资金，且上年控股子公司钢银电商收到了外部股东的增资
款。
5、筹资活动现金流出小计较上年同期增加了49.62%，主要系公司分配股利及子
公司钢银电商的利息支出增加所致。
6、现金及现金等价物净增加额较上年同期下降了140.82%，主要是因为公司投资
活动的现金净流出增加、筹资活动的现金净流入减少。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度利润存在较大差异，主要是因为
报告期期末预付款项及存货金额较期初数有一定程度的增加。预付款项与存货的
增加都是因为子公司钢银电商开展钢材现货交易服务所致。
（6）公司主要供应商、客户情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 585,496,856.26
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例
61.35%
（%）
向单一客户销售比例超过 30%的客户资料
√ 适用 □ 不适用
销售金额或比例与以前年度相
客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
比变化情况的说明
该客户为子公司钢银电商的客
上海宝源钢国际贸 户，钢银电商自上年第四季度
408,092,836.18 42.76%
易有限公司 起经营钢材现货交易服务，本
年为全年经营
合计 408,092,836.18 42.76% --
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 707,771,911.42
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比
77.14%
例（%）
向单一供应商采购比例超过 30%的客户资料
√ 适用 □ 不适用
采购金额或比例与以前年度相
客户名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
比变化情况的说明
该供应商为子公司钢银电商的
新沂宝源钢金属制 供应商，钢银电商自上年第四
341,700,920.21 37.24%
品有限公司 季度起经营钢材现货交易服
务，本年为全年经营
合计 341,700,920.21 37.24% --
（7）公司未来发展与规划延续至报告期的说明
首次公开发行招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况
√ 适用 □ 不适用
公司正在稳步推进首次公开发行股票招股说明书中披露的未来发展与规划，
具体实施情况如下：
（一）进一步细分行业，提升服务价值
报告期内，公司针对市场上较为活跃的品种及城市继续进行产品行业细分，
通过内生式发展和外延式扩张，持续拓展新的产品服务领域，使公司的产品服务
体系不断向纵深、横向发展。截至报告期末，公司商业信息服务的行业格局更为
清晰，涵盖钢铁、不锈钢、炉料、矿石、有色金属、煤炭、石油、化工等行业，
为客户提供生产信息（产能、产量）、行情报价、库存统计、下游需求等信息。
（二）进一步行业延伸，增加服务领域
报告期内，公司增资参股了淄博隆众信息技术有限公司，淄博隆众信息技术
有限公司旗下管理运营隆众石化商务网，本次增资使公司快速切入石化、橡塑领
域。公司通过行业横向资源整合，延伸服务体系，加速新行业的布局。
（三）深入市场研究，开拓高端市场
报告期内，公司进一步深入对大宗商品的市场研究，对长期积累的大宗商品
相关行业数据进行整理、分类和建模，同时也采用外购数据等方式，以期最终形
成专业的大宗商品数据库系统，为公司的数据挖掘和行业研究提供基础，同时也
为大宗商品行业的大型生产企业、金融机构、政府部门和主流媒体机构等数据需
求客户提供战略咨询、研究报告、市场跟踪、数据分析等专项服务，从而逐步开
拓高端市场。
截至报告期末，钢联数据云终端数据库已囊括了全球经济数据库、中国经济
数据库、全球期货数据库、铁矿石数据库、海运数据库、焦炭数据库、煤炭数据
库、有色金属数据、铁合金数据库、废钢数据库、钢铁数据库、钢厂企业数据库、
钢坯数据库、生铁数据库、房地产数据、机械数据库、船舶数据库、汽车数据库
等19个行业数据库。
（四）进一步扩展和深入电子商务服务
报告期内，公司继续实践对钢材现货交易服务商业模式的探索，持续开展服
务体系的创新。公司着重梳理了交易服务的流程，建立、完善了交易平台的相关
规章制度，持续推进钢材现货网上交易平台的技术研发工作，以信息化手段完成
平台的内部管控并逐步实现O2O（Online to Offline）交易全流程。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
公司于2011年首次公开发行股票并在创业板上市之后，进一步明确了打造大
宗商品三大平台的战略目标，即打造大宗商品资讯平台、大宗商品数据平台及大
宗商品交易平台。报告期内公司稳步实施战略计划，具体请见本节首次公开发行
股票招股说明书中披露的未来发展与规划在本报告期的实施情况。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、主营业务分部报告
单位：元
营业收入比上 营业成本比上
毛利率比上年
营业收入 营业成本 毛利率(%) 年同期增减 年同期增减
同期增减（%）
（%） （%）
分行业
198,078,823.3
信息服务业 48,900,521.98 75.31% -0.56% 10.52% -2.47%
756,317,548.5 743,053,453.4
钢材交易服务 1.75% 401.38% 408.29% -1.34%
2
分产品
信息服务 82,022,564.72 29,676,662.47 63.82% 11.65% 13.49% -0.59%
网页链接服务 76,773,663.25 756,562.51 99.01% -5.37% 1.15% -0.07%
会务培训服务 24,700,260.39 18,140,003.52 26.56% -14.97% 5.66% -14.33%
咨询服务 9,497,620.15 327,293.48 96.55% 0.64% 80.4% -1.53%
756,317,548.5 743,053,453.4
钢材交易服务 1.75% 401.38% 408.29% -1.34%
2
广告宣传服务 2,043,017.77 0.00 100% -31.8% 0% 0%
其他服务 3,041,697.07 0.00 100% -2.38% 0% 0%
分地区
858,743,362.7 766,819,313.1
华东 10.70% 223.6% 351.49% -25.29%
5
中南 36,983,076.64 8,937,266.92 75.83% 12.79% 30.13% -3.22%
华北 27,079,961.11 6,980,325.23 74.22% 5.1% -0.62% 1.48%
西南 13,189,442.58 4,526,033.07 65.68% 15.69% 37.06% -5.35%
东北 8,431,663.74 2,552,975.08 69.72% 13.1% 32.09% -4.35%
西北 9,968,865.05 2,138,061.96 78.55% 37.44% 46.23% -1.29%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 3 年按报告期末口径调整
后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
3、资产、负债状况分析
（1）资产项目重大变动情况
单位：元
2012 年末 2011 年末
比重增
占总资产 占总资产 重大变动说明
金额 金额 减（%）
比例（%） 比例（%）
公司募投项目建设、投资参股联
181,122,357. 249,857,986.
货币资金 28.2% 43.35% -15.15% 营公司及子公司钢银电商预付
25
款项增加
应收账款 1,588,020.74 0.25% 2,955,383.92 0.51% -0.26%
56,925,434.2 21,226,167.3
存货 8.86% 3.68% 5.18%
3
投资性房地产 0.00 0.00
11,703,914.2
长期股权投资 1.82% 1.82%
48,029,432.8 51,105,492.8
固定资产 7.48% 8.87% -1.39%
5
122,999,244. 47,322,122.9 公司在建上海大宗商品电子商
在建工程 19.15% 8.21% 10.94%
22 2 务项目（一期）
176,531,516. 62,460,581.9 子公司钢银电商增加了钢材采
预付款项 27.49% 10.84% 16.65%
04 2 购预付款
102,744,032. 子公司钢银电商减少了应收票
应收票据 2,000,000.00 0.31% 17.83% -17.52%
77 据
（2）负债项目重大变动情况
单位：元
2012 年 2011 年
比重增
占总资产 占总资产 重大变动说明
金额 金额 减（%）
比例（%） 比例（%）
30,000,000.0 48,465,000.0
短期借款 4.67% 8.41% -3.74%
0
子公司钢银电商收到的保证金
47,138,814.3 11,511,792.5
其他应付款 7.34% 2% 5.34% 增加、公司增加了在建工程暂估
8
款
（3）以公允价值计量的资产和负债
单位：元
计入权益的累
本期公允价值 本期计提的减
项目 期初数 计公允价值变 期末数
变动损益 值
动
金融资产
1.以公允价值计量且
其变动计入当期损益
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
的金融资产（不含衍
生金融资产）
2.衍生金融资产 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
3.可供出售金融资产 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
金融资产小计 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
投资性房地产 0.00 0.00 0.00
生产性生物资产 0.00 0.00 0.00
其他 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
上述合计 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
金融负债 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□ 是 √ 否
4、公司竞争能力重大变化分析
2012年公司的核心竞争力没有发生重大变化，依然集中在信息采集、数据积
累、客户资源及创新能力上。
（一）信息采集
公司具备大宗商品行业商业信息专业的信息采集手段和较高的信息采集水
平，具有采集渠道丰富、采集范围广、采集深度深、信息准确度高等优势。公司
拥有庞大的信息采集和客户服务队伍。在信息采集过程中，信息采集人员通过计
算机系统严格按照公司规定的样本规则从样本库选取采集对象；并通过公司的呼
叫中心，依照标准采集流程直接采集和更新全国各主要城市、地区的钢铁、矿石、
有色金属、煤炭等产品的最直接的市场交易信息；然后，经过标准化加工和整理
后，依照公司规定的格式发布到运营网站，供客户浏览。通过不断积累和发展，
本公司已具备较强的信息采集能力，储备了一支熟悉市场、经验丰富的信息采集
人才队伍，建立了完整的信息采集体系。
公司所提供的行情报价已广泛应用于现货市场的交易、结算，包括生产企业
的出厂结算，终端用户的采购结算等。
（二）数据积累
经过长达十余年的经营，公司已经积累了大量丰富、精细的大宗商品行业数
据。在此基础上，根据大宗商品市场的特征，按照代表性、系统性、稳定性和科
学性的原则，编制各商品价格指数。公司的价格指数已广泛为国内外的投资银行、
基金公司、证券公司、咨询公司使用，并已开始应用到商品交易所金融衍生品合
约的交易、清算中。
（三）客户资源
本公司凭借健全的客户服务体系、优良的品牌知名度和广泛的市场影响力，
在长期的经营过程中积累了丰富的客户资源，与众多大宗商品行业的生产企业、
流通企业、终端用户、仓储物流企业建立起了长期、稳定的合作关系。
（四）创新能力
公司自成立以来始终专注于大宗商品的信息服务与电子商务服务，对产业链
的独特需求有深刻了解，凭借对行业发展脉络的认识，公司始终坚持创造独特的
商业模式、创新技术应用，以满足产业链的多元化需求。
5、投资状况分析
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
募集资金总额 23,000
报告期投入募集资金总额 8,025.43
已累计投入募集资金总额 9,818.95
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
根据中国证券监督管理委员会于 2011 年 5 月 18 日签发的证监许可[2011]734 号文《关于上海钢联电子商
务股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的批复》，上海钢联电子商务股份有限公司(以下简称
“本公司”)获准向社会公开发行人民币普通股 1,000 万股，每股发行价格为人民币 23.00 元，股款以人民币
缴足，计人民币 230,000,000.00 元，扣除承销及保荐费用、发行登记费以及其他交易费用共计人民币
34,472,434.00 元后，净募集资金共计人民币 195,527,566.00 元，上述资金于 2011 年 6 月 2 日到位，业经
中瑞岳华会计师事务所验证并出具中瑞岳华验字[2011]第 107 号验资报告。
2012 年度，本公司对募集资金投资项目累计投入募集资金 80,254,287.10 元。截至 2012 年 12 月 31 日，
募集资金专用账户余额为 102,259,161.47 元（含 2012 年度银行利息收入扣除手续费后净额 3,678,975.20
元）。
公司募集资金的管理、使用及运作程序符合《上市公司募集资金管理办法》、《深圳证券交易所创业板上
市公司规范运作指引》和公司《募集资金管理制度》的规定，募集资金的实际使用合法、合规，未发现
违反法律、法规及损害股东利益的行为。
（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
截至期
项目达 项目可
是否已 募集资 截至期 末投资
调整后 本报告 到预定 本报告 是否达 行性是
承诺投资项目和超 变更项 金承诺 末累计 进度
投资总 期投入 可使用 期实现 到预计 否发生
募资金投向 目(含部 投资总 投入金 (%)(3)
额(1) 金额 状态日 的效益 效益 重大变
分变更) 额 额(2) ＝
期 化
(2)/(1)
承诺投资项目
2014 年
“我的钢铁网综合
