江苏天工科技股份有限公司
江苏省句容市下蜀镇临港工业区9号
江苏天工科技股份有限公司
及申万宏源证券承销保荐有限责任公司
关于落实上市委员会审议会议意见的函的回复
保荐机构（主承销商）
新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路358号大成国际大厦20楼2004室
二零二四年十月
北京证券交易所：
贵所于2024年9月2日出具的《关于落实上市委员会审议会议意见的函》（以下简称“《落实意见函》”）已收悉，江苏天工科技股份有限公司（以下简称“发行人”、“天工股份”、“公司”、“本公司”）、申万宏源证券承销保荐有限责任公司（以下简称“保荐机构”或“申万宏源承销保荐”）、毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“发行人会计师”、“会计师事务所”、“毕马威”）对《问询函》所列问题逐项进行了落实，现对《问询函》回复如下，请审核。除另有说明外，本问询函回复所用简称或名词的释义与《江苏天工科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的含义相同。
本问询函回复中的字体代表以下含义：
| 问询函所列问题 | 黑体（加粗） |
| 对问询函所列问题的回复 | 宋体（问题加粗，回复不加粗） |
| 对招股说明书的修改或补充披露 | 楷体（加粗） |
| 对招股说明书的引用 | 宋体（不加粗） |
特别说明：本问询函回复中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，这些差异为四舍五入原因造成。
目录
1、请发行人结合2023年收入业绩爆发增长情况，就其业绩增长具备偶然性，
不确定具备可持续性，在显著位置作重大事项提示。 ...... 3
2、请发行人：（1）说明成立天工索罗曼的必要性及未认定常州索罗曼为关联方的合理性。（2）结合技术路线、应用场景、行业竞争对手情况，论证发行人技术优势。请保荐机构及申报会计师补充核查并发表明确意见。 ...... 4
3、请保荐机构出具2024年至2026年的盈利预测报告 ...... 15
1、请发行人结合2023年收入业绩爆发增长情况，就其业绩增长具备偶然性，不确定具备可持续性，在显著位置作重大事项提示。
回复：
公司已结合2023年收入业绩爆发增长情况，就其业绩增长具备偶然性，不确定具备可持续性，在招股说明书“重大事项提示”之“四、2023年收入业绩大幅增长具备偶然性、不确定具备可持续性”作重大事项提示，具体内容如下：
2023年公司实现收入10.35亿元，同比增长170.05%，归母净利润1.70亿元，同比增长142.57%，收入业绩呈现爆发增长，其中公司向消费电子领域客户常州索罗曼的销售金额为86,383.97万元，占当期营业收入比重83.45%，常州索罗曼为公司第一大客户。受益于2023年钛金属作为创新元素在消费电子领域的首次大规模应用（如用于部分手机类型的边框等），公司2023年收入业绩呈爆发式增长，但该爆发式增长存在一定的偶然性。
公司一直致力于高附加值钛材应用领域的产品研发、生产与销售，前瞻性地布局消费电子领域用钛材的研究。公司与常州索罗曼合作后，于2022年11月开始批量供应消费电子用钛合金线材，并在2023年持续增长。未来，若消费电子领域继续维持现有钛材的使用量且公司拥有一定的市场份额，公司消费电子用钛材业务的收入业绩预计可保持相对稳定，具备可持续性。
尽管公司正积极研发生产其他钛材应用领域相关产品并开拓下游客户，包括航空航天用紧固件、增材制造用钛材等高附加值产品，但是上述应用领域的开拓与大规模发展需要一定的时间周期且具有不确定性。截至目前，公司主要业务收入仍来源于消费电子领域钛材业务，若未来消费电子行业相关厂商使用钛材需求发生变化或未能将钛材在产品系列中进一步普及推广应用，公司收入业绩保持2023年爆发式增长的趋势不确定具备可持续性。
2、请发行人：（1）说明成立天工索罗曼的必要性及未认定常州索罗曼为关联方的合理性。（2）结合技术路线、应用场景、行业竞争对手情况，论证发行人技术优势。请保荐机构及申报会计师补充核查并发表明确意见。回复：
一、说明成立天工索罗曼的必要性及未认定常州索罗曼为关联方的合理性
（一）成立天工索罗曼的必要性
1、2021年3月，设立天工索罗曼的必要性
2021年3月，发行人与常州索罗曼合资设立天工索罗曼（常州索罗曼持有天工索罗曼70%股份，发行人持股30%），主要原因系发行人十分看重消费电子领域未来对钛材料应用的需求市场，通过与常州索罗曼合资设立子公司方式，与常州索罗曼开展深度合作，参与A公司的钛材料研发与试制。天工索罗曼设立之初主要配合、辅助常州索罗曼及公司共同开发消费电子用钛材。
2、2022年10月，发行人增资控股天工索罗曼的必要性
随着前期开发工作的顺利开展以及A公司第一代消费电子用钛材项目的初步落地，常州索罗曼基本确认其将批量化采用钛合金线材作为其加工手机边框结构件的材料，即钛合金银亮材产品。为进一步满足下游客户对钛材供应链完整性和供货稳定性的需求，发行人与常州索罗曼考虑新增厂房及相关剥皮设备，以保证钛合金银亮材的规模化和高质量生产。
经发行人与常州索罗曼协商，参考产业链的生产加工流程以及产品类别完整性等方面考虑，双方拟定以天工索罗曼为银亮材加工业务的主体；同时，双方拟根据新增厂房及相关剥皮设备等投资项目预算进行增资，基于投资风险共担原则，各方出资金额由各自独立判断投资风险后以及各自产业链定位协商确定。
2022年10月，发行人与常州索罗曼对天工索罗曼进行增资，增资后发行人持股比例增加至55%，形成对天工索罗曼的控制权，并主导天工索罗曼的日常经营，天工索罗曼开始从事银亮材加工业务（即线材的剥皮加工）。从下游客户及产业链分工角度，由发行人主导钛材银亮材工序的规模化和高质量生产符合供应
链完整性保障和产业链分工优化的基本原则；同行可比公司（如宝钛股份、陕西天成）也拥有相应的银亮材加工工序。因此，发行人增资控股天工索罗曼符合商业合作和业务拓展的基本逻辑、符合产业链分工的最优化原则，满足了客户对供应链完整性和供货稳定性的基本要求，具有必要性。
（二）未认定常州索罗曼为关联方的合理性
1、根据《企业会计准则》等相关规定，常州索罗曼不属于一般关联方定义所涉及相关情形
经比对《企业会计准则第36号—关联方披露》《全国中小企业股份转让系统股票挂牌规则》及北交所相关业务规则，常州索罗曼不属于关联方定义所涉及相关情形。
2、天工索罗曼不是发行人的重要子公司，作为子公司股东常州索罗曼无需认定为发行人的关联方
（1）天工索罗曼不涉及核心业务流程
天工索罗曼主要承担银亮材加工工序，该工序属于发行人黑皮线材产品的后续加工工序。天工索罗曼业务定位主要是在A公司将钛材作为消费电子材料的创新趋势下，发行人与常州索罗曼基于风险共担原则，同时为满足消费电子用钛材的产品要求，决定由天工索罗曼承担银亮材加工的最后一道剥皮环节，将其业务定位为受托加工剥皮服务，属于消费电子用银亮材通用的加工环节。
（2）天工索罗曼不具有财务重要性
2023年度，天工索罗曼营业收入5,915.72万元，净利润1,190.69万元，2023年末总资产5,777.73万元，占发行人合并报表的营业收入、净利润和总资产比例分别为5.72%、6.80%、5.05%；2024年1-6月，天工索罗曼营业收入1,712.07万元，净利润212.12万元，2024年6月末总资产5,466.92万元，占发行人合并报表的营业收入、净利润和总资产比例分别为4.21%、2.02%、4.26%，上述比例均不超过10%，天工索罗曼不具有财务重要性。
综上，天工索罗曼不涉及发行人核心业务流程，不具有财务重要性，不属于发行人的重要子公司。
3、不存在其他控制或构成重大影响情况
除合作投资子公司及正常业务合作外，公司与常州索罗曼的控股股东、实际控制人、董事、高管及其关联方之间无交叉投资或任职，任何一方对另一方均无控制和实施重大影响，具体情况如下：
（1）股权及控制关系
常州索罗曼股权控制关系及与天工索罗曼的关系如下：
截至本回复出具日，公司控股股东、实际控制人及董事、监事、高级管理人员未持有常州索罗曼或其关联公司的股份，常州索罗曼主要股东、董事、监事、高级管理人员也未持有公司或关联公司的股份。
（2）经营管理层
常州索罗曼报告期至今的管理人员情况如下：
| 序号 | 名称 | 职务 | 备注 |
| 1 | 陈双森 | 现任执行董事 | 现任 |
| 序号 | 名称 | 职务 | 备注 |
| 2 | 舒综钰 | 历史监事 | 2024年9月离任 |
| 3 | 陈雅华 | 历史执行董事 | 2022年12月离任 |
| 4 | 朱兴华 | 历史执行董事 | 2021年3月离任 |
| 5 | 刘旺军 | 现任监事 | 现任 |
自常州索罗曼设立以来，公司与其不存在董事、高级管理人员交叉任职情形。
（3）对外投资
除天工索罗曼外，常州索罗曼对外投资情况如下：
| 序号 | 企业 | 投资金额 | 持股比例 | 其他股东 |
| 1 | 索罗曼（泰州）新材料科技有限公司 | 2,000万元 | 100% | - |
| 2 | 索罗曼（广州）新材料有限公司 | 13,000万元 | 100% | - |
| 3 | 索罗曼（厦门）新材料有限公司 | 2,000万元 | 100% | - |
| 4 | 索罗曼零碳科技（丹阳）有限公司 | 1,530万元 | 51% | 丹阳市鑫盛产业集团有限公司持股49% |
除天工索罗曼外，公司及控股股东、实际控制人、董监高人员不存在与常州索罗曼合作对外投资情形。
4、公司与常州索罗曼的合作具备真实交易背景且交易价格公允
为共同开拓钛材料在消费电子市场的应用，公司与常州索罗曼通过设立天工索罗曼深化合作，进行前期材料的研发和试制。得益于前期开发工作的顺利开展以及A公司第一代消费电子用钛材项目的初步落地，自2022年四季度开始，公司开始批量向常州索罗曼供应消费电子用钛合金线材，经常州索罗曼加工完成后销售给其关联公司众山精密，再经众山精密加工成复合边框结构件后销售至A公司供应链企业进行组装。2023年9月苹果公司成功发布第一代钛金属手机。在消费电子材料创新趋势的推动下，2023年下半年开始，公司开始向常州索罗曼供应S公司所需消费电子用纯钛线材，2024年1月三星公司成功发布第一代钛金属手机。因此，从双方开始合作至终端产品的成功发布来看，公司与常州索罗曼合作具备真实交易背景。
定价机制方面，公司与常州索罗曼的交易定价方式为双方根据生产工艺以及
市场行情等因素协商确定年度固定交易价格，但在钛材市场行情发生较大变动时一方可以对价格提出调整申请，经双方协商确定新的交易价格，不存在随意频繁调整价格的情形。自2022年向常州索罗曼批量供货至报告期末，同一型号产品的交易价格保持平稳，未出现大幅变动。
2022年上半年公司曾向康瑞新材少量销售与供应给常州索罗曼某主力型号相近的同类产品，经对比，公司2022-2023年向常州索罗曼的销售价格与向康瑞新材销售价格差异率均在3%以内。同行业可比上市公司也未就是否存在销售相同或类似产品进行对外披露，无法进行比较。经访谈常州索罗曼确认，宝钛股份和陕西天成向其所供应的消费电子用钛材价格与发行人价格，不存在较大差异，交易价格公允。
综上，未将常州索罗曼作为关联方披露符合相关规定，与常州索罗曼的交易不构成关联交易。
二、结合技术路线、应用场景、行业竞争对手情况，论证发行人技术优势
（一）应用场景、行业竞争对手情况
目前，A公司和S手机用钛材边框结构件的主要供应商包括广州众山精密科技有限公司（以下简称“众山精密”）和江苏康瑞新材料科技股份有限公司（以下简称“康瑞新材”），发行人于2022年曾向康瑞新材供应消费电子用钛材，后因公司整体发展战略考虑选择未再继续向康瑞新材销售，生产的消费电子用钛材主要销售给众山精密的子公司索罗曼（常州）合金新材料有限公司（以下简称“常州索罗曼”）。康瑞新材在2022年9月设立全资子公司康瑞新材料科技（南通）有限公司，主要从事消费电子用钛材零部件的生产加工，其2024年初公示开始建设“钛合金材料及电子产品零部件生产项目”，“项目达产后年产钛合金线材7000吨（其中4000吨用于加工电子产品零部件）、钛合金棒材3000吨、电子产品零部件5625万套”，该项目截至2024年9月仍在建设中，尚未进行环保验收。
发行人在下游客户常州索罗曼处的主要竞争对手为宝钛股份和陕西天成，其
基本情况如下：
| 公司 | 成立时间 | 注册资本（万元） | 最终控制方 | 主要产品 | 主要下游领域 | 主要客户 | 产能 | 经营情况 | 市场地位 | 技术实力 |
| 宝钛股份 | 1999年7月 | 47,777.75 | 陕西省人民政府 | 产品形态齐全，涵盖板、带、箔、管、棒、线、锻件和铸件； | 应用领域涵盖航空、航天、舰船等军工领域以及石油、化工，冶金工业等民用领域 | 中国航空工业供销有限公司、中航特材工业（西安）有限公司、中航金属材料理化检测科技有限公司、United Performance Metals和中航动力国际物流有限公司等 | 截至2023年末钛材产能3.29万吨，在建产能400吨 | 2023年度产量30013.33吨、销量29379.58吨；营业收入69.27亿元、归母净利润5.44亿元 | “大而全”，是钛行业产业链一体化的典型代表；2022年产量在钛材行业占比21.55%，是钛材市场龙头；苹果公司直接供应商。 | 截至2023年末公司拥有专利授权35项（不含子公司），其中有效发明专利20项、实用新型14项；2023年末研发人数319人、占比8.3%；2022年研发投入2.89亿元；曾获2018年度中国有色金属工业科学技术奖一等奖、荣获2021年度全国有色标委“技术标准优秀奖二等奖”、荣获全国有色金属工业“科学技术进步奖”等 |
| 陕西天成 | 2007年8月 | 36,000.00 | 车相安 | 主营产品包含钛合金盘卷、小规格棒材、大规格棒材、锻件等 | 航空、海洋、生物金属、生活金属 | GKN AEROSPACE、中国石油、陕鼓集团、LEONARDO、OTTOFUCHS、POC Aerostructures | 熔炼能力已经达到10000吨；锻造年产能达到8000吨；轧制年产能合计3.9万吨 | 未披露 | 2019年国内航空航天业务份额行业第5，出口总额居行业第4。 | 国家级专精特新“小巨人”企业；参与制定国家标准GB/T42159-2022《紧固件用钛及钛合金棒材和丝材》；荣获2023年度陕西省科学技术进步二等奖；公司目前拥有自主知识产权及各项成果100余项 |
从应用场景来看，宝钛股份作为钛材行业龙头企业，覆盖的下游应用领域众多，包括航空、航天、舰船等军工行业以及石油、化工、冶金工业等民用行业，如在航空航天领域用于航空发动机风扇、高压压气飞机盘件、叶片等，在舰船行业用于水翼、行进器、潜艇螺旋桨、喷水推进器等，在石油化工领域用于冷凝器、空气换热器等，产品应用场景广泛；陕西天成在进入消费电子用钛材领域前主要生产航空航天领域用钛材，在该领域的市场地位和技术实力相对较强。发行人目前产品的下游主要应用领域包括消费电子和化工能源，在消费电子领域的应用场景包括用于制作手机边框结构件、智能穿戴设备表壳、零部件、表带等，在化工能源领域的应用场景包括用于制作耐腐蚀的管道、冷凝器、容器壳体等，发行人产品在该等领域的应用场景与竞争对手无重大差别。发行人主要下游应用领域的市场需求情况详见问题3的回复之“一、发行人出具2024-2026年盈利预测报告所依据的下游市场需求、与主要客户合作的稳定性、业务持续性”之“（一）下游需求市场”。
相较竞争对手，发行人业务更聚焦于消费电子领域，自常州索罗曼设立即开始与其合作，提前布局、共同开拓钛材在消费电子领域的应用，通过持续、专注的研发和创新，在消费电子用钛材领域具备相对较强的技术实力，在消费电子领域同样的应用场景下，产品的成本和综合表现优于竞争对手。
（二）行业内主要竞争对手技术路线
根据行业专家了解，竞争对手消费电子用钛线材的主要技术路线包括：
①熔炼出8-9吨的大锭，不剥皮，打磨后轧制成方材，剥皮后再轧成的圆棒，剥皮后，再轧成符合要求的线材，经热处理和剥皮后成品入库。
②熔炼出8-9吨的大锭，先锻造成坯料，再轧制为圆形棒材，最后轧成符合要求的线材，经热处理和剥皮后成品入库。
发行人的主要工艺为：熔炼1.5吨的小锭，剥皮后精锻，再直接轧成线材，经热处理和剥皮后成品入库。发行人的工艺流程较竞争对手更短，省去了墩拔开坯，坯料成型锻造等多个工艺环节，大大缩短产品生产的周期，较少的生产工序
使得生产损耗更低、产品材料利用率更高，降低了生产成本，并使产品更易于过程质量控制、质量更有保障、批次质量稳定性更好。公司通过短流程工艺获得了高效便捷、组织性能优异、均匀性稳定、成本受控的独有的短流程大卷重钛合金盘圆线材制备工艺。从最终结果来看，根据下游客户使用情况，发行人的产品在偏析不良、开裂占比等方面的品质表现优于竞争对手。根据访谈确认，公司产品在成本和综合表现方面都更具优势，从而取得下游客户认可并获得了较大的份额。
（三）发行人技术优势
公司的消费电子用钛材具有以下工艺技术优势：
1、纯净化熔炼
钛及钛合金化学活性强、高温下与氧氮氢等均发生反应；不同的合金元素在钛合金中起不同的作用；冶金偏析和非金属夹杂是引起钛合金失效的重要原因。因此，控制钛合金中的各种元素含量、防止氧氮氢污染、减少偏析杜绝非金属夹杂是钛合金熔炼追求的方向。为此天工股份制定了海绵钛、AlV合金等原材料内控采购规范，升级优化工艺过程及装备不断提升钛及钛合金熔炼冶金质量。
1.1混布料挑料系统
在自耗电极制备工序参与设计并制作了全自动混布料系统，精确控制成分配比。该系统配备有全自动磁选和色选筛分系统，可将磁性夹杂物、氧化物、硬亮块及其他颜色杂质以及颗粒度＜0.83mm的问题料进行清理剔除，进一步提高原材料海绵钛的纯净度。配料系统配备的高精度电子称量系统，对不同批次的海绵钛、中间合金、小剂量配入物和TiO2分别做到准确称量和配入。布料仓之间通过计算机编程控制，建立了防错机制：出现落料超差或过程错误时会停止作业并发出警报；混布料过程为防止外来物污染全程采用封闭式设计。
1.2 VAR熔炼控制
公司的 VAR 炉熔炼过程采用高真空度低漏率的真空状态下熔炼方式，有效控制 Al 的挥发和氧含量增加；采用低弧压、小电流来实现合理熔速、浅熔池控
制，配合冷却调节实现对熔池合金自由偏析度的控制，得到成分均匀、准确的钛合金铸锭。
1.3 EB炉材料再利用
公司对 EB 炉熔炼除了要求返回料比例增加到 85%以上外，还建立了严格的原料清洗管控方法、配料堆料要求，配合冷床精炼实现成分均匀的控制方法。公司经过研究试验，掌握了Al 元素挥发的规律，做到配入补充准确可控。设计了独特的 Al 元素补充方式和布料方式，配合电流熔速、扫描方式、精炼工艺等的控制实现 EB 炉钛及钛合金熔炼的成分控制，Al含量偏差可控制在 4000ppm以内。通过EB熔炼+VAR熔炼实现钛及钛合金材料的再利用，同时降低了产品生产成本。
2、短流程加工过程
2.1 短流程工艺
天工股份熔炼出小吨位铸锭；铸锭经1300t精锻机开坯锻造，连续轧制后即获得大单中钛合金盘圆丝材。
该工艺过程省去了墩拔开坯，坯料成型锻造等多个工艺环节，大大缩短产品生产的周期，较少的生产工序使得生产损耗更低、产品材料利用率更高，降低了生产成本，并使产品更易于过程质量控制、质量更有保障、批次质量稳定性更好，公司通过短流程工艺获得了高效便捷、组织性能优异、均匀性稳定、成本受控的独有的短流程大卷重钛合金盘圆线材制备工艺。
2.2大单重钛合金盘圆轧制
公司通过工艺试验研究，掌握了超细晶组织钛合金盘圆线材的变形及热处理关键制备方法；获得了连轧变形过程孔型系设计、连续轧制温度控制方法、连续轧制速度控制方法、连续轧制盘圆线材冷却控制要求、连续轧制盘圆线材热处理工艺要求。新的孔型系设计优化了盘圆线材轧制过程中的变形控制、更有利于盘圆线材组织破碎和均匀性，也使得连轧线调整更加简便、过程更加稳定可靠。通过以上研究结果完成了钛合金连续轧制过程的控温控速生产，成功制备出了截面、头尾组织均匀细小的高品质TC4盘圆线材。生产的大卷重钛合金盘圆线材可达
150Kg/卷。
（四）与竞争对手比较
从前述竞争对手技术路线可见，竞争对手的加工流程长，导致加工时间长、成本高（损耗大-每道加工后都要打磨、剥皮，能耗也高），且随着流程环节增加，品质把控难度会加大。从最终结果来看，下游客户实际使用产品时，天工股份的产品在偏析不良、开裂占比等方面的品质表现优于竞争对手。公司聚焦于消费电子用钛材业务，具有短流程工艺等专业技术优势，产品成本和综合表现优于竞争对手，从而在下游客户处取得较大的市场份额。
发行人基于与常州索罗曼的紧密合作关系，及时了解下游终端客户需求，共同研发新技术、新产品以满足终端客户需求，确保公司技术路线紧跟或引领行业技术迭代的潮流。2024年以来，A公司对ESG方面提出更高要求，常州索罗曼结合A客户对ESG方面的需要向公司提出增加EB炉生产的要求。公司积极响应客户需求，快速推进项目建设，第一台EB炉已于2024年3月转固并投入使用。目前，发行人已在进行第二台EB炉的建设，以更好地满足客户需求。此外，公司配合常州索罗曼共同为S公司开发了新型号的钛材，已用于其下一代手机边框的量产，公司为主要供应商。
综上，发行人依托纯净化熔炼和短流程工艺等技术优势，产品在成本和总体表现上优于竞争对手；在消费电子用钛材的主要生产工艺不发生较大变动的情况下，可预期发行人的技术优势在一段时间内具有持续性。
三、请保荐机构、申报会计师进行核查并发表明确核查意见。
（一）核查程序
针对上述事项，保荐机构、申报会计师执行了如下核查程序：
1、查阅《企业会计准则第 36 号—关联方披露》《全国中小企业股份转让系统股票挂牌规则》及北交所相关业务规则中关于关联方及关联交易的相关规定；
2、取得并查阅天工索罗曼2023年及2024年1-6月财务报表，了解天工索罗曼营业收入、净利润及总资产占发行人相应指标的比例，判断天工索罗曼在财务指标上对发行人是否具有重要性。
3、通过公开渠道查阅常州索罗曼与发行人控股股东、实际控制人、董事、高管及其关联方之间有无交叉投资或任职情况；
4、访谈常州索罗曼相关人员，了解其与发行人的合作及交易定价情况，以及通过投资天工索罗曼共同合作开展银亮材加工业务的必要性；
5、访谈发行人管理层，了解公司及其子公司生产工艺流程及技术优势；
6、访谈常州索罗曼和向行业内人士了解发行人的主要竞争对手、其技术路线、发行人与竞争对手对比情况，了解发行人在常州索罗曼处所占市场份额情况；
7、搜索查阅竞争对手的公开信息；
（二）核查结论
经核查，保荐机构、申报会计师认为：2021年3月，发行人与常州索罗曼合资设立天工索罗曼的主要原因系发行人十分看重消费电子领域未来对钛材料应用的需求市场，通过与常州索罗曼合资设立子公司方式，与常州索罗曼开展深度合作，参与A公司的钛材料研发与试制，具有必要性；2022年10月，发行人增资控股天工索罗曼的主要原因系基于风险共担的原则，发行人与常州索罗曼共同合作开展银亮材加工业务，具有必要性。
天工索罗曼不属于发行人重要子公司，未将常州索罗曼作为关联方披露符合相关规定，发行人与常州索罗曼的交易不构成关联交易。
发行人主要竞争对手为宝钛股份和陕西天成，其最主要业务领域均非消费电子领域，发行人目前主要业务聚焦于消费电子用钛材。发行人具有不同于竞争对手的短流程工艺，使得发行人产品综合表现和性价比优于竞争对手，在消费电子行业的下游客户处取得较大市场份额。
3、请保荐机构出具2024年至2026年的盈利预测报告
回复：
一、发行人出具2024-2026年盈利预测报告所依据的下游市场需求、与主要客户合作的稳定性、业务持续性
（一）下游市场需求
1、消费电子领域市场需求
苹果、三星等主要消费电子品牌对其产品信息的保密要求较高，如在消费电子产品未公开对外发布前，该产品采用的技术、使用的各项组件及其相应的性能等相关信息均需要严格保密；产品对外发布后，该产品的具体供货量、销售量等数据均不对外公开。供应商一般需与消费电子品牌厂商签署严格的保密协议，且发行人亦与主要客户常州索罗曼签订了保密协议。通过公开渠道难以取得官方的消费电子市场数据如手机出货量等，消费电子市场主要通过市场调研机构、媒体报道、行业分析师等非官方渠道了解相关信息，其中知名度较高的如天风国际证券分析师郭明錤。
根据郭明錤公开发布的信息，预计2024年四季度iPhone 16出货量约6300万部，相较iPhone 15上年同期下降5%-7%；2024年全年iPhone 16系列出货量为8800-8900万台，较iPhone 15系列在2023年的9000-9100万台略有下降；其中Pro和Pro Max分别占比30%和38%，即2655万台和3363万台（iPhone 16系列总出货量按8850万台计），而消费电子市场调研机构Canalys公布的2023年iPhone 15 Pro和Pro Max的出货量分别约为2100万台和3300万台，iPhone 16Pro和Pro Max的2024年预计销量较iPhone 15在2023年对应机型出货量均有所提升。
根据消费电子市场调研机构Counterpoint Research提供给彭博社的数据，iPhone 16系列手机发布后三周内的销量与去年同类产品相比增长了20%，其中Pro和Pro Max型号的合计销量与去年同类产品相比增长了44%。
三星公司于2024年1月发布的第一代钛材边框手机S24 Ultra受到市场欢迎，第二代手机S25 Ultra仍将继续采用钛材边框，并预计将于2025年1月发布，发行人正量产供应其所用钛材。郭明錤预计S25系列在2025年出货量可能与2024年的S24持平。根据韩国消费电子媒体TheElec报道，预计三星公司将在2025
年共生产S25系列手机超过3,000万台，与2024年生产S24系列的产量相近；在2025年6月前将生产2,200万台S25系列，其中S25 Ultra约1,100万台，占比约50%。
此外，苹果于2024年9月发布Apple Watch Series 10，弃用了不锈钢表壳转向钛表壳，苹果称其“是一款具有重要里程碑意义的Apple Watch，是Apple迄今最薄的表款，搭载Apple Watch全系最大最先进的显示屏，是Apple首款广视角OLED显示屏；由于钛金属超凡的强度重量比，Series 10的重量比Series 9不锈钢表壳款轻了大约20%。”公司用于制作Apple Watch零部件的钛材销量也稳步增加，一定程度上说明相关产品良好的下游市场需求情况。
2、化工能源领域市场需求
化工能源领域多年来一直是对钛材需求最大的市场，2023年我国化工（含制盐）领域的钛材消费量达7.6万吨，占2023年钛材总消费量的51.23%，同比增长2.59%，对钛材的市场需求基本保持稳定。
3、其他重点发展领域
发行人正基于消费电子用钛材业务带来的技术、经验、资金、人才等方面的积累，积极拓展3D打印（增材制造）用钛材、航空航天紧固件钛材、医疗用钛材等其他高附加值领域的业务，以形成更稳健的业务结构。作为钛材行业优秀的民营企业，公司也希望复制在消费电子用钛材领域的成功经验，积极探索发展其他高附加值业务领域。
3D打印技术是利用激光等对粉末、丝材形式的金属或塑料等材料进行熔融而层层累积一体化成形的增材制造工艺，被英国《The Economist》杂志预测为“将推动新一轮工业革命的来临”。根据李方正、李博、郭丹发布的《中国增材制造产业发展现状与趋势展望》数据，我国3D打印产业规模已由2019年158亿元增长至2022年320亿元，年复合增长率为26.5%，预计2023年将突破400亿元。根据2023年增材制造产业年会上的报告《增材制造十年发展及展望》，若按年均增长率25%估算，到2027年我国3D打印市场规模将达到千亿元左右。
我国金属3D打印材料主要集中在钛合金、铝合金及不锈钢领域，其中钛及
钛合金具有比强度高、高温力学性能和抗蠕变性能好、耐腐蚀性能好等优良的综合性能，被认为是最适合制备成为粉末的金属材料，已成为发展最快、份额最高的金属3D打印材料。根据艾瑞咨询数据，我国3D打印材料中钛合金占比最高，达20%，3D打印技术从技术路线上规避了钛材难加工的属性，未来有望为钛材打开巨大市场。
航天航空领域是仅次于化工行业的第二大钛材应用领域，钛材因优异性能在航空航天领域得到越来越广泛的应用，钛材消费量多年实现高速增长，2023年航天航空领域钛材消费量接近3万吨。
医用钛合金作为一种新型合金，同时也是一种载体材料，被广泛应用于肢体植入、替代性功能材料、牙科、医疗器械等相关领域。钛及钛合金有耐蚀性好、比强度高、弹性模量较低、耐疲劳、生物相容性好等特点，其中生物相容性好这一特点使其与其他金属相比具有独特的优势，因此在医学领域获得广泛青睐。钛材在我国医药行业的消费量总体呈递增状态，从2015年的884吨增长至2023年的3,876吨，复合年增长率达20.29%，未来市场广阔。
（二）发行人与主要客户合作的稳定性、业务持续性
1、消费电子领域
公司与众山集团（广州众山精密科技有限公司、索罗曼（常州）合金新材料有限公司及其他关联公司的合称）自2020年开始合作，已形成成熟、稳定的合作供应关系。公司通过长期研发、探索形成的高性价比产品帮助众山集团在A公司、S公司钛材零部件供应体系中占据了较为重要的地位。2023年4月，主要客户常州索罗曼与天工股份签署《开发与供应框架协议》，协议有效期4年，进一步明确了双方的长期合作关系。
此外，公司通过持续进行工艺改进、产品和技术创新，使得公司产品相较其他供应商产品具有更高的性价比，从而在主要客户处占据了较大份额，并成功研发出新型钛材，被用于S公司第二代钛材手机边框的量产，公司是其主要供应商。公司短期内被大规模替代的可能性相对较小。
综上，可合理预期公司与众山集团的合作将保持稳定，公司消费电子用钛材
业务具有持续性。
2、化工能源领域
公司2022年之前的钛材产品以板材、管材为主，主要面向化工能源等传统行业客户，积累了多家优质客户；2022年下半年开始公司因消费电子领域业务爆发，由于精力和资金等资源有限，公司降低了毛利率相对较低的化工能源领域业务规模，但仍维持了与部分核心客户（如圣珀新材、维诺金属等）的业务往来，预计公司未来来自化工能源领域的市场需求将保持稳定。
3、其他重点发展领域
公司目前在增材制造领域已拓展了NOVAMETAL S.A.（瑞士金属产品制造商）、DIRECTED METAL 3D S.L.、HERMITH GMBH（欧洲知名钛材产品制造商）、AP&C（加拿大AP&C Advanced Powders and Coatings Inc.，GE集团旗下增材制造公司）、Tekna（加拿大Tekna Advanced Material Inc.）、PYR（加拿大PyroGenese Canada Inc.）等多家国际知名客户，并已向PYR批量供货，2024年1-6月公司增材制造领域的客户数量和销售规模同比均实现较大增长，可合理预计未来公司的增材制造用钛材业务具有可持续性。
公司已通过用于航空工业的钛及钛合金材料的生产的EN9100认证，并已与客户签订试制协议，为其试制航空航天紧固件钛材，面向航空航天领域的钛材业务正稳步推进中。
在医疗器械领域，公司正开展医疗器械质量管理体系认证，预计2024年底前可通过认证，公司正同步积极拓展相关客户。
二、发行人2024-2026年盈利预测报告及保荐机构核查情况
基于前述下游市场需求情况和与客户合作的稳定性、业务的可持续性，发行人结合其历史销售和盈利情况、在手订单情况、对消费电子用钛材行业等下游市场需求的判断和与下游客户的沟通，发行人落实了上市委的意见，出具了2024-2026年盈利预测报告。
保荐机构对发行人2024年盈利预测情况出具了专项核查意见，保荐机构认
为发行人出具的2024年度盈利预测的假设条件、具体依据和过程谨慎、合理。保荐机构认为发行人所做的2025-2026年盈利预测存在一定的不确定性，主要因素如下：
（1）宏观经济方面
公司目前产品最主要下游应用领域为消费电子，而消费电子行业与宏观经济状况和消费者预期息息相关，如未来全球经济上升或下行，可能导致消费电子行业需求相应发生改变，将对相关供应链上下游企业的业务发展产生不确定的影响。
（2）国际贸易环境方面
国际贸易环境（地缘政治冲突、关税贸易壁垒或其他贸易壁垒、国际物流效率、供应链格局变化等）的变化将给消费电子行业带来诸多不确定性。特别是对消费电子行业供应链企业而言，尽管发行人已成为跨国消费电子行业巨头的供应链上游企业，但发行人与客户的交易、业务合作，仍受国际贸易环境的影响，存在一定的不确定性。
（3）下游行业方面
消费电子行业体量巨大，相对于许多行业而言更新迭代速度更快，且影响因素众多，包括但不限于消费者偏好、技术创新、产品迭代、时尚潮流、政策支持、供应链稳定、信息安全、广告宣传等，各种突发事件亦有可能对行业产生重大影响。由于消费电子行业的上述特点，未来该行业对钛材的需求存在一定的不确定性。
（4）市场方面
未来随着钛材加工能力的升级、产业链配套的完善，钛合金作为消费电子产品外观件的创新元素，其在民用钛材领域（含消费电子市场）的应用可能更加广泛，但同时钛材在具体的应用过程中也可能将面临一些实际的技术问题或经济成本等问题，对相应的钛材应用市场产生影响，进而给发行人未来盈利带来不确定性。
（5）市场竞争方面
目前发行人的主要市场竞争对手为宝鸡钛业股份有限公司和陕西天成航空材料股份有限公司，若未来外部潜在竞争对手突破壁垒进入终端厂商的供应系统，或现有竞争对手通过技术创新、工艺创新、价格竞争等手段提高其所占市场份额，或发行人在技术、研发、创新、管理等方面不能持续提升，发行人将面临竞争加剧的压力，可能导致发行人经营业绩受到影响。
（6）客户订单方面
发行人来自下游消费电子行业客户的订单的周期一般为1-3个月左右，订单周期普遍较短。尽管发行人基于其历史销售和盈利情况、对消费电子用钛材行业的理解、判断和与下游客户的沟通，对其2025、2026年的财务数据进行了预测，但短周期订单的合作和交易模式导致发行人对未来销售和生产经营的预测无法以客户的订单作为直接依据，2025-2026年盈利预测的准确度存在不确定性。
鉴于发行人所做的2025-2026年盈利预测存在一定的不确定性，为准确地向市场和投资者传递公司相关信息，发行人未公开披露2025-2026年盈利预测相关信息，已提交北交所备查参考，仅披露2024年盈利预测相关情况，主要财务指标如下：
单位：万元
| 项目 | 2024年度 | |||
| 1-6月 已审实现数 | 7-9月 未审实现数 | 10-12月 预测数 | 合计 | |
| 营业收入 | 40,688.98 | 19,325.14 | 19,607.80 | 79,621.92 |
| 营业利润 | 12,095.98 | 4,281.46 | 3,584.73 | 19,962.17 |
| 利润总额 | 12,100.51 | 4,285.32 | 3,584.73 | 19,970.56 |
| 净利润 | 10,522.09 | 3,762.38 | 3,125.17 | 17,409.64 |
| 归属于母公司股东的净利润 | 10,426.64 | 3,724.74 | 3,088.14 | 17,239.52 |
（以下无正文）
（本页无正文，为《江苏天工科技股份有限公司及申万宏源证券承销保荐有限责任公司关于落实上市委员会审议会议意见的函的回复》之签章页
| 法定代表人： | |
| 蒋荣军 |
江苏天工科技股份有限公司
年 月 日
（本页无正文，为《江苏天工科技股份有限公司及申万宏源证券承销保荐有限责任公司关于落实上市委员会审议会议意见的函的回复》之签字盖章页）
| 保荐代表人： | |||
| 朱凤军 | 施山旭 |
申万宏源证券承销保荐有限责任公司
年 月 日
保荐机构（主承销商）法定代表人声明本人已认真阅读江苏天工科技股份有限公司公司本次落实上市委员会审议会议意见的函的回复的全部内容，了解回复涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确认本公司按照勤勉尽责原则履行核查程序，回复不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。
| 保荐机构董事长、法定代表人： | ||
| 张剑 |
申万宏源证券承销保荐有限责任公司
年 月 日