编号：2024-004
| 投资者关系 活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 广发基金-李善欣 |
| 时间 | 2024年7月26日 |
| 地点 | 腾讯会议 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书 郜雨 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 投资者问答主要内容： 1. 请问公司从哪些方面进行销售人员的考核？ 答： 公司对销售人员考核主要有四个方面的指标： （1）财务类指标，支撑规模和利润的有效增长； （2）客户类指标，不断优化产品结构、客户关系、新市场突破； （3）运营类指标，从客户服务质量和交付效率上提升客户满意度； （4）成长类指标。 2. 请问公司如何帮助下游加工厂客户提升产品用量？ 答： 首先，公司不断为客户提供差异化的新品方案，如Ezneer |
氧化锆超薄贴面，义齿加工所和口腔门诊实现了微创高美学贴面修复业务开展；其次，随着公司的数字化产品在义齿加工厂客户的大量应用，加工厂逐步实现了生产的标准化，提高对门诊的交付效率，提升加工厂在门诊和医院的竞争力。再次，公司的产品力强，降低了加工厂因义齿颜色、形态、咬颌关系等问题造成的返工，给客户提供了有效降低成本方案。
3. 请问公司未来如何提升毛利率，有哪些举措？
答：
1、研发创新，推动新技术应用，实现产品迭代。比如，通
过粉体技术升级，公司成功开发Aizir产品，获得了客户一致认可，保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量；
2、加强供应链管理，优化供应成本；
3、加强生产自动化的投入，公司每年投入一定的资金进
行生产线自动化改造，进而降低成本制造费用。
4. 请问韩国沃兰公司的种植体业务未来的投入方向？
答：
种植体业务未来将从3个方面进行投入：一是产线扩产；二是研发新产品；三是进行市场布局和用户培训。