证券代码:600817 证券简称：宇通重工 编号：临2024-037
宇通重工股份有限公司关于回复上海证券交易所工作函的补充公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
宇通重工股份有限公司(以下简称“公司”、“宇通重工”)收到上海证券交易所《关于宇通重工股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管工作函》(上证公函【2024】0283号)后，于2024年5月23日在上海证券交易所网站披露了《关于回复上海证券交易所工作函的公告》(编号：临2024-031)，现对回复公告中的客户名称进行补充披露。为方便阅读，补充披露内容以加粗倾斜字体显示。
一、问题一第(一)问
(一)补充披露近两年环卫设备业务及工程机械业务前五大客户、销售金额、产品及是否为关联方，并结合主要客户订单情况等，说明报告期环卫设备业务及工程机械业务收入及毛利率变动的原因及合理性，并与同行业可比公司经营情况相比较，说明是否明显差异。
1、2022年、2023年环卫设备业务当年销售的前五大客户、销售收入、产品及是否关联方，具体如下：
单位：万元
| 年份 | 客户名称 | 客户类型 | 销售收入 | 产品 | 是否关联方 |
| 2023年度 | 都江堰兴堰投资有限公司 | 终端客户 | 5,128.97 | 新能源环卫设备 | 否 |
| 河南氢润货物运输代理有限公司 | 终端客户 | 3,591.19 | 新能源环卫设备 | 否 | |
| 六安卓恒贸易有限公司 | 渠道商 | 3,132.54 | 环卫设备 | 否 | |
| 郑州经开建设发展有限公司 | 终端客户 | 2,772.83 | 新能源环卫设备 | 否 | |
| 临沂环境卫生集团有限公司 | 终端客户 | 2,662.19 | 新能源环卫设备 | 否 | |
| 2022年度 | 郑州金水建设投资有限公司 | 终端客户 | 8,308.76 | 新能源环卫设备 | 否 |
| 年份 | 客户名称 | 客户类型 | 销售收入 | 产品 | 是否关联方 |
| 广州文远知行科技有限公司 | 终端客户 | 7,536.05 | 新能源环卫设备 | 否 | |
| 六安卓恒贸易有限公司 | 渠道商 | 6,410.94 | 环卫设备 | 否 | |
| 河南氢润货物运输代理有限公司 | 终端客户 | 4,227.42 | 新能源环卫设备 | 否 | |
| 河北亮城丽都环境科技股份有限公司 | 终端客户 | 3,208.55 | 环卫设备 | 否 |
2、2022年、2023年工程机械业务当年销售的前五大客户、销售收入、产品及是否关联方，具体如下：
单位：万元
| 年份 | 客户名称 | 客户类型 | 销售收入 | 产品 | 是否关联方 |
| 2023年度 | 广西福通新能源科技有限公司 | 终端客户 | 5,632.75 | 新能源矿用装备 | 否 |
| 浙江中大元通融资租赁有限公司 | 融资租赁公司 | 5,495.58 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 福建诚辉建设工程有限公司乌恰分公司 | 终端客户 | 4,777.14 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 唐山冀东水泥股份有限公司 | 终端客户 | 4,242.96 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| ITALTHAI INDUSTRIAL CO., LTD | 终端客户 | 1,818.00 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 2022年度 | 四川住贸工程机械有限公司 | 经销商 | 7,123.26 | 新能源矿用装备 | 否 |
| 霍林郭勒市星火运输有限责任公司 | 终端客户 | 5,867.97 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 陕西赢信海汇信息科技有限责任公司 | 终端客户 | 5,202.08 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 北京易控智驾科技有限公司 | 终端客户 | 2,937.70 | 新能源矿用装备 | 否 | |
| 唐山冀东机电设备有限公司 | 终端客户 | 2,648.38 | 新能源矿用装备 | 否 |
3、公司收入及毛利率变动的原因及与同行业可比公司差异情况，说明如下：
(1)公司与同行业可比公司环卫设备业务及工程机械业务的收入变动情况
单位：万元
| 公司及同行业可比公司收入变动情况 | ||||||||
| 业务类型 | 公司名称 | 2023年 收入 | 2022年 收入 | 同比变化 | 可比公司 | 2023年 收入 | 2022年 收入 | 同比变化 |
| 环卫设备 | 宇通重工 | 119,688.40 | 178,396.53 | -32.91% | 盈峰环境 | 508,537.29 | 608,441.48 | -16.42% |
| 福龙马 | 133,873.91 | 135,317.80 | -1.07% | |||||
| 工程机械 | 宇通重工 | 81,807.12 | 97,175.51 | -15.82% | 三一重工 | 7,152,142.60 | 7,811,427.04 | -8.44% |
| 中联重科 | 4,448,612.72 | 3,899,141.20 | 14.09% | |||||
可比公司选择说明：环卫设备业务，考虑经营内容可比及公开数据易得，对比公司选择盈峰环境(000967.SZ)的智能装备业务、福龙马(603686.SH)的环卫装备制造业务；工程机械业务，公司产品种类较少，且主要为工程机械细分行业产品，如桥梁检测车、旋挖钻、强夯机、矿用装备等，因经营内容与工程机械板块上市公司差异较大，可比公司选择工程机械板块中规模较大的三一重工(600031.SH)、中联重科(000157.SZ)。
1)环卫设备业务
与2022年相比，公司2023年收入下降32.91%，主要原因是
①受行业量下滑影响，根据中汽数据终端零售数据统计，2023年我国环卫车辆上险77,183台，同比下降6.1%，带来公司销量下降；②随着新能源环卫设备技术不断成熟，新能源产品渗透率由2022年的5.9%提升至2023年的8.1%；需求超过10台的城市由2022年的53个扩张到2023年的70个；因公司在传统环卫设备市场销售人员储备量不足，市场整体渠道布局不全，未能很好抓住部分客户由传统产品向新能源产品的转化需求；③2023年受市场竞争加剧及政府回款向差影响，公司考虑未来应收回款风险，加强了售前的信用风险管理，放弃了部分付款方式较差的订单。
收入变化趋势与同行业可比公司盈峰环境(000967.SZ)、福龙马(603686.SH)的环卫设备业务收入变化趋势一致，但公司下降幅度大于同行业可比公司。
2)工程机械业务
与2022年相比，公司2023年收入下滑15.82%，主要受2023年国内业务需求下滑影响，房地产和基建建设表现持续低迷、市场复苏前景不明朗，国内砂石骨料市场需求下滑；工程项目按
时开工少、客户资金紧张、市场设备保有量大，导致公司销售的工程机械产品下滑较多；同时公司在海外市场的渠道布局尚不完善，业务仍集中在国内市场。公司工程业务收入变化趋势与同行业可比公司三一重工(600031.SH)变化趋势一致；与可比公司中联重科(000157.SZ)变化趋势有一定差异(可比公司收入增长点主要为国外市场，国内市场与2022年相比，2023年收入下滑
7.81%)。
(2)公司与同行业可比公司环卫设备业务及工程机械业务的毛利率变动情况
| 公司及同行业可比公司毛利率变动情况 | ||||||||
| 业务类型 | 公司名称 | 2023年毛利率 | 2022年毛利率 | 同比变化 | 可比公司 | 2023年毛利率 | 2022年毛利率 | 同比变化 |
| 环卫设备 | 宇通重工 | 28.62% | 32.34% | -3.72% | 盈峰环境 | 27.71% | 25.92% | 1.79% |
| 福龙马 | 22.43% | 20.68% | 1.75% | |||||
| 工程机械 | 宇通重工 | 29.76% | 23.25% | 6.50% | 三一重工 | 27.72% | 24.02% | 3.70% |
| 中联重科 | 27.51% | 21.81% | 5.71% | |||||
1)环卫设备业务
与2022年相比，2023年公司环卫设备业务整体毛利率下降
3.72%，其中传统产品毛利率基本持平，新能源产品毛利率下降
6.75%，主要受补贴退坡及市场竞争加剧影响，销售单价下滑较多；根据《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》要求，新能源环卫产品自2023年起取消国家补贴，另根据河南省氢燃料的推广政策《河南省工业和信息化厅河南省财政厅河南省科学技术厅河南省发展和改革委员会关于印发河南省加快建设燃料电池汽车示范应用城市群行动方案(2022—2025年)的通知》，整机厂燃料电池补贴自2022年~2025年五年，单车补贴率逐年下降；同时，受市场竞争加剧影响，公司对客户进行让利，以减少客户因补贴退坡带来的成本增加；公司新能源产品毛利率变化趋势与同行业可比公司福龙马(603686.SH)变化趋势一致(与2022年相对，福龙马2023年新能源毛利率下降5.80%)，公司新能源产品收入占比较高，新能源产品毛利率的下降亦导致公司环卫设备整体毛利率的下降，公司毛利率整体变化趋势与同行业可比公
司盈峰环境(000967.SZ)、福龙马(603686.SH)环卫设备的毛利率变化趋势存在差异。
2)工程机械业务
与2022年相比，公司2023年毛利率增长6.50%，主要是公司2023年在工程机械产品的成本优化，带来工程机械产品毛利率提高。毛利率变化趋势与同行业可比公司三一重工(600031.SH)、中联重科(000157.SZ)的工程机械产品毛利率变化趋势一致。
二、问题二第(一)问
(一)2022年、2023年环卫设备、环卫服务、工程机械第四季度前五大客户名称、首次合作时间、合同签订时间、交易内容、合同金额、信用期、期末收入确认金额、期末回款金额、期后是否发生退货等。
公司2022年、2023年环卫设备、环卫服务、工程机械第四季度前五大客户具体情况如下表：
单位：万元
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 首次合作时间 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 信用期 | 期末收入确认金额 | 期末回款金额 | 截止当前回款金额 |
| 环卫设备 | 2023年度 | 河南氢润货物运输代理有限公司 | 2022年12月 | 2023-12-30 | 新能源环卫设备 | 3,570 | 5个月 | 3,155 | - | - |
| 郑州经开建设发展有限公司 | 2023年12月 | 2023-12-29 | 新能源环卫设备 | 3,172 | 40日 | 2,773 | - | 3,172 | ||
| 郑州市兴东市政建设管理有限公司 | 2014年11月 | 2023-9-14 2023-11-08 | 新能源及传统环卫设备 | 1,516 | 5年 | 1,481 | - | - | ||
| 郑州二七郑通城市发展有限公司 | 2023年12月 | 2023-12-15 | 新能源环卫设备 | 1,534 | 40日 | 1,339 | - | 1,534 | ||
| 河南东越市政工程有限公司 | 2015年3月 | 2023-10-24 | 新能源环卫设备 | 1,020 | 5年 | 929 | - | - | ||
| 2022年度 | 郑州金水建设投资有限公司 | 2022年12月 | 2022-12-26 | 新能源环卫设备 | 9,520 | 1年 | 8,309 | - | 1,555 | |
| 河南氢润货物运输代理有限公司 | 2022年12月 | 2022-12-22~ 2022-12-26 | 新能源环卫设备 | 4,820 | 5个月 | 4,227 | - | 4,820 | ||
| 郑州市郑东新区综合行政执 | 2022年12月 | 2022-12-20 | 新能源及传统环卫 | 1,984 | 4年 | 1,608 | - | 397 |
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 首次合作时间 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 信用期 | 期末收入确认金额 | 期末回款金额 | 截止当前回款金额 |
| 法局 | 设备 | |||||||||
| 晋城经济技术开发区公用建设管理有限公司 | 2022年12月 | 2022-12-11 | 新能源环卫设备 | 1,357 | 30日 | 1,205 | - | 1,357 | ||
| 深圳星玉城市管理集团有限公司 | 2022年9月 | 2022-11-28 | 新能源及传统环卫设备 | 1,353 | 售后回租 -3个月 | 1,108 | 1,353 | 1,353 | ||
| 工程机械 | 2023年度 | 浙江中大元通融资租赁有限公司 | 2023年12月 | 2023-12-8 | 新能源矿用装备 | 6,210 | 3个月 | 5,496 | 100 | 4,658 |
| 福建诚辉建设工程有限公司乌恰分公司 | 2023年5月 | 2023-09-01 2023-12-5 | 新能源矿用装备 | 3,611 | 售后回租 -3个月 | 2,350 | 893 | 3,611 | ||
| 鞍钢建设集团有限公司 | 2023年11月 | 2023-11-29 | 新能源矿用装备 | 1,920 | 售后回租 -3个月 | 1,699 | 1,920 | 1,920 | ||
| 首钢集团有限公司矿业公司 | 2022年3月 | 2023-12-5 | 新能源矿用装备 | 1,386 | 6个月+5%质保金1年 | 1,205 | - | - | ||
| 四川尚珀南祥建设工程有限公司 | 2023年10月 | 2023-10-24 2023-12-12 | 新能源重型装备 | 1,116 | 售后回租 -3个月 | 981 | 616 | 1,116 | ||
| 2022年度 | 霍林郭勒市星火运输有限责任公司 | 2021年8月 | 2022-10-24 | 新能源矿用装备 | 6,498 | 1个月+5%质保金6个月 | 5,721 | 1,202 | 6,498 | |
| 四川住贸工程机械有限公司 | 2022年5月 | 2022-12-23~ 2022-12-29 | 新能源矿用装备 | 3,744 | 30日 | 3,274 | 390 | 3,652 | ||
| 北京易控智驾科技有限公司 | 2022年10月 | 2022-10-26~ 2022-12-01 | 新能源矿用装备 | 3,320 | 6个月 | 2,938 | 1,824 | 3,320 | ||
| 西藏集为建设工程有限公司 | 2022年9月 | 2022-9-20~ 2022-09-30 | 新能源矿用装备 | 2,100 | 30日 | 1,858 | 420 | 2,100 | ||
| 驻马店志成运输有限公司 | 2022年9月 | 2022-10-13 | 新能源矿用装备 | 2,103 | 售后回租 -3个月 | 1,822 | 1,946 | 2,103 | ||
| 环卫 服务 | 2023年度 | 郑州经开建设发展有限公司 | 2023年7月 | 2023-8-18 | 道路保洁、绿化养护、公 | 23,838 | 按季结算 | 5,278 | - | - |
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 首次合作时间 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 信用期 | 期末收入确认金额 | 期末回款金额 | 截止当前回款金额 |
| 厕管养、垃圾转运站 | ||||||||||
| 济宁市任城区综合行政执法局 | 2022年1月 | 2022-1-6 | 市政园林环卫一体化服务 | 23,546 | 按季结算 | 2,185 | - | - | ||
| 郑州航空港经济综合实验区综合行政执法局 | 2017年2月 | 2021-11-8 | 垃圾收集、公厕管养、道路保洁、垃圾收运 | 8,054+垃圾收运量结算 | 按季结算 | 1,792 | 38 | 252 | ||
| 登封市城市管理局 | 2018年6月 | 2023-6-2 | 市区环卫保洁一体化服务 | 5,607 | 按月结算 | 1,422 | - | 100 | ||
| 信阳市浉河区金聚城乡建设开发有限公司 | 2019年9月 | 2022-12-30 | 道路清扫保洁、环卫保洁作业 | 14,268 | 按月结算 | 1,292 | - | 1,369 | ||
| 2022年度 | 郑州航空港经济综合实验区综合行政执法局 | 2017年2月 | 2021-11-8 | 管养垃圾站、公厕管理、市政道路保洁、农村生活垃圾收运 | 8,268+垃圾收运量结算 | 按季结算 | 2,266 | - | 245 | |
| 郑州经济技术开发区城市管理局 | 2017年3月 | 2022-6-27 | 道路清扫保洁、绿化管养和公厕管理市场化服务 | 9,414 | 按季结算 | 2,126 | - | 18 | ||
| 登封市城市管理局 | 2018年6月 | 2022-5-23 | 市区环卫保洁一体化服务 | 5,607 | 按月结算 | 1,286 | - | 31 | ||
| 信阳市浉河区金聚城乡建设开发有限公司 | 2019年9月 | 2019-9-30 | 主次干道路面清扫保洁 | 12,435 | 按月结算 | 1,002 | - | 1,073 | ||
| 新郑市城市管理局 | 2021年8月 | 2021-8-1 | 城乡环卫一体化服务 | 12,066 | 按季结算 | 917 | - | 1,021 |
注：上表中合同金额、期末回款金额、截止当前（2024年5月22日）回款金额均为含税金额。
以上业务均未发生期后退货事项，且均不涉及关联方。
三、问题二第(二)问
(二)针对环卫设备或工程机械业务，结合第(一)问的相关情
况，补充披露出库地址及日期、运输方式、签收地址及日期等，如相关合同存在重大融资成分的，说明现销价格及折现率的确定方式及依据。
公司环卫设备、工程机械业务第四季度前五大客户相关信息补充披露如下：
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 出库地址 | 出库日期 | 运输方式 | 签收地址 | 签收日期 |
| 环卫设备 | 2023年度 | 河南氢润货物运输代理有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-12-31 | 人员驾驶 | 河南郑州经开区 | 2023-12-31 |
| 郑州经开建设发展有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-12-29 | 人员驾驶 | 河南郑州经开区 | 2023-12-29 | ||
| 郑州市兴东市政建设管理有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-12-31 | 人员驾驶 | 河南郑州郑东新区 | 2023-12-31 | ||
| 郑州二七郑通城市发展有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-12-20 | 人员驾驶 | 河南郑州二七区 | 2023-12-21 | ||
| 河南东越市政工程有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-10-30 | 人员驾驶 | 河南郑州郑东新区 | 2023-10-31 | ||
| 2022年度 | 郑州金水建设投资有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-12-30 | 人员驾驶 | 河南郑州金水区 | 2022-12-31 | |
| 河南氢润货物运输代理有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-12-30 | 人员驾驶 | 河南郑州经开区 | 2022-12-31 | ||
| 2022-12-30 | 客户自提 | 河南郑州经开区 | 2022-12-31 | ||||
| 郑州市郑东新区综合行政执法局 | 宇通重工工厂 | 2022-12-16 | 人员驾驶 | 河南郑州郑东新区 | 2022-12-19 | ||
| 晋城经济技术开发区公用建设管理有限 | 宇通重工工厂 | 2022-12-27~ 2022-12-28 | 人员驾驶 | 山西晋城 | 2022-12-27~ 2022-12-28 | ||
| 深圳星玉城市管理集团有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-12-12~ 2022-12-25 | 人员驾驶 | 广州深圳 | 2022-12-19~ 2022-12-29 | ||
| 工程机械 | 2023年度 | 浙江中大元通融资租赁有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-10-9~ 2023-10-20 | 板车运输 | 内蒙古霍林郭勒市 | 2023-10-13~ 2023-10-22 |
| 2023-12-28 | 客户自提 | 河南郑州经开区 | 2023-12-28 | ||||
| 福建诚辉建设工程有限公司乌恰分公司 | 宇通重工工厂 | 2023-10-27 | 板车运输 | 新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州 | 2023-10-30 | ||
| 2023-12-29 | 客户自提 | 河南郑州经开区 | 2023-12-29 | ||||
| 鞍钢建设集团有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-09-21~ 2023-09-28 | 板车运输 | 辽宁本溪 | 2023-9-28 2023-10-5 | ||
| 首钢集团有限公司矿业公司 | 宇通重工工厂 | 2023-12-20~ 2023-12-23 | 板车运输 | 河北迁安 | 2023-12-20~ 2023-12-23 | ||
| 四川尚珀南祥建设工程有限公司 | 宇通重工工厂 | 2023-10-26 2023-12-25 | 板车运输 | 四川凉山彝族自治州 | 2023-11-3 2023-12-31 | ||
| 2022年度 | 霍林郭勒市星火运输有限责任公司 | 宇通重工工厂 | 2022-12-25~ 2022-12-29 | 板车运输 | 内蒙古霍林郭勒市 | 2022-12-30 | |
| 四川住贸工程机械有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-12-30~ 2022-12-31 | 客户自提 | 河南郑州经开区 | 2022-12-31 |
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 出库地址 | 出库日期 | 运输方式 | 签收地址 | 签收日期 |
| 北京易控智驾科技有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-11-30~ 2022-12-30 | 板车运输 | 山东邹城 | 2022-12-12~ 2022-12-30 | ||
| 西藏集为建设工程有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-11-28 | 板车运输 | 西藏墨竹工卡县 | 2023-12-9 | ||
| 驻马店志成运输有限公司 | 宇通重工工厂 | 2022-10-20 | 板车运输 | 山东枣庄 | 2022-10-25 |
注：上表中客户自提，主要为根据客户要求，客户在公司工厂对部分车辆验收，后续根据客户要求运输，此部分运输费用根据合同条款约定执行。
公司对按月或者季度收款等分期销售业务认定为具有重大融资成分，对于信用期不超过18个月或者公司在客户取得控制权1年内已收取大部分款项的销售业务，视同短期信用销售，不考虑合同中存在的重大融资成分。上述客户中部分客户存在重大融资成分。报告期内，公司与涉及分期销售的客户所签订的销售合同未对融资利率进行约定，公司折现率按照4.75%为基础确定。
公司确定分期收款产品销售价格时参考同类型产品的现款销售价格，根据客户的信用资质以及分期收款安排，考虑分期收款的融资成分后，确定销售价格。分期收款销售价款扣除分期收款的融资成分后，即为现销价格，该价格参照同类型产品的现销价格，综合考量分期收款客户的信用资质、采购数量以及当前市场供需等情况确定，介于公司同类产品当年对外售价的价格区间内，与同类型产品未有显著价格偏离情况。分期收款产品销售价格与合同金额的差异体现了公司在分期收款时提供融资服务所对应的价值，即合同中存在重大融资成分。
根据《企业会计准则第14号——收入(2017)》第十七条“合同中存在重大融资成分的，企业应当按照假定客户在取得商品控制权时即以现金支付的应付金额确定交易价格。该交易价格与合同对价之间的差额，应当在合同期间内采用实际利率法摊销”，公司于收入确认时点采用实际利率对合同金额进行折现，并分别计入长期应收款-原值，及长期应收款-未确认融资收益。
四、问题二第(三)问
(三)针对环卫服务，结合第(一)问的相关情况，补充披露合
同服务期间、结算周期、服务质量考核结果、是否涉及期后收入转回及转回金额，如相关合同存在可变对价的说明最佳估计数的确定依据。
近两年第四季度环卫服务业务前五大客户信息补充披露如下：
单位：万元
| 业务类型 | 年份 | 客户名称 | 合同服务期间 | 结算周期 | 期末收入确认金额 | 服务质量考核结果 | 期后收入转回金额(正数转入，负数转回) |
| 环卫服务 | 2023年度 | 郑州经开建设发展有限公司 | 2023年7月-2024年6月 | 季度 | 5,278 | 5,388 | 110 |
| 济宁市任城区综合行政执法局 | 2022年4月-2026年3月 | 季度 | 1,192 | 1,278 | 85 | ||
| 993 | 尚未收到考核结果 | - | |||||
| 郑州航空港经济综合实验区综合行政执法局 | 2019年1月-2023年12月 | 季度 | 1,792 | 尚未收到考核结果 | - | ||
| 登封市城市管理局 | 2023年6月-2024年5月 | 月度 | 1,422 | 1,453 | 30 | ||
| 信阳市浉河区金聚城乡建设开发有限公司 | 2023年1月-2025年12月 | 月度 | 1,292 | 1,292 | 0 | ||
| 2022年度 | 郑州航空港经济综合实验区综合行政执法局 | 2019年1月-2023年12月 | 季度 | 2,266 | 2,285 | 19 | |
| 郑州经济技术开发区城市管理局 | 2022年7月-2023年6月 | 季度 | 2,126 | 2,191 | 65 | ||
| 登封市城市管理局 | 2022年6月-2023年5月 | 月度 | 1,286 | 1,325 | 39 | ||
| 信阳市浉河区金聚城乡建设开发有限公司 | 2019年10月-2022年12月 | 月度 | 1,002 | 1,012 | 11 | ||
| 新郑市城市管理局 | 2021年11月-2024年10月 | 季度 | 917 | 963 | 46 |
可变对价最佳估计数的确定依据：公司为部分客户提供的环卫服务需要经过客户服务质量考核，并根据服务费调整条款进行价格调整，形成可变对价。公司按照期望值或最有可能发生金额确定可变对价的最佳估计数，待完成服务质量考核后，根据实际的服务质量考核结果，对差额部分做转回或者补提处理。根据公司历年环卫服务考核扣款比例，基于谨慎性公司目前按照合同额的95%作为最佳估计数，目前期后收入均为转入金额。
五、问题四第(二)问
(二)补充披露2023年末应收账款高风险组合的具体情况，包括客户名称、合同签订时间、交易内容、合同金额、相关设备
上牌及保险情况(如有)；并结合上述情况，说明相关业务是否真实发生且具有商业实质，相关收入是否真实准确。
环卫设备及工程机械业务应收账款高风险组合相关情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 高风险应收金额 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 是否上牌 | 是否上险 |
| 安阳市城市垃圾综合处理有限责任公司 | 223.00 | 2018/4/27 | 销售环卫设备 | 2,075.00 | 无需上牌 | 无需上险 |
| 政府类客户1(河南郑州) | 154.14 | 2019/4/8、 2018/12/20 | 销售环卫设备 | 489.50 | 是 | 是 |
| 河南凯能实业有限公司 | 33.99 | 2019/9/21 | 销售环卫设备 | 432.00 | 无需上牌 | 无需上险 |
| 政府类客户2(河南郑州) | 305.34 | 2018/9/27 | 销售环卫设备 | 1,167.70 | 是 | 是 |
| 伊川县天恒运输有限公司 | 93.80 | 2021/3/13 | 销售环卫设备 | 143.80 | 是 | 是 |
| 政府类客户3(河南许昌) | 259.80 | 2020/5/22 | 销售环卫设备 | 289.90 | 是 | 是 |
| 政府类客户4(山东菏泽) | 351.94 | 2020/7/3 | 销售环卫设备 | 830.20 | 是 | 是 |
| 河南高德汽车销售有限公司 | 4.00 | 2021/4/28 | 销售环卫设备 | 54.00 | 是 | 是 |
| 青岛李沧环境卫生有限公司 | 172.80 | 2021/7/13 | 销售环卫设备 | 601.80 | 是 | 是 |
| 鹤壁市绿通新能源汽车销售有限公司 | 163.13 | 2021/11/13、 2021/12/30 | 销售环卫设备 | 461.00 | 是 | 是 |
| 江西奥肯环境科技集团有限公司 | 58.80 | 2021/10/30 | 销售环卫设备 | 135.30 | 是 | 是 |
| 政府类客户5(河南平顶山) | 95.00 | 2021/12/20 | 销售环卫设备 | 395.00 | 是 | 是 |
| 政府类客户6(山东济南) | 88.20 | 2020/4/15 | 销售环卫设备 | 294.00 | 是 | 是 |
| 政府类客户7(河南郑州) | 4.80 | 2020/8/6 | 销售环卫设备 | 160.00 | 无需上牌 | 无需上险 |
| 政府类客户8(河南焦作) | 155.84 | 2021/12/30 | 销售环卫设备 | 1,448.94 | 是 | 是 |
| 濮阳市如意建筑工程有限公司 | 21.99 | 2022/6/8 | 销售环卫设备 | 29.80 | 否 | 否 |
| 莒南县环卫工程有限责任公司 | 35.37 | 2022/6/23 | 销售环卫设备 | 553.70 | 是 | 是 |
| 济南广厦工程机械有限公司 | 257.45 | 2022/7/25 | 销售环卫设备 | 689.50 | 是 | 是 |
| 政府类客户9(河南郑州) | 280.80 | 2021/6/21 | 销售环卫设备 | 936.00 | 是 | 是 |
| 政府类客户10(河南南阳) | 103.20 | 2022/2/22 | 销售环卫设备 | 183.20 | 是 | 是 |
| 政府类客户11(黑龙江七台河) | 100.99 | 2021/8/25 | 销售环卫设备 | 353.30 | 是 | 是 |
| 客户名称 | 高风险应收金额 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 是否上牌 | 是否上险 |
| 寿光环卫集团保洁有限公司 | 24.00 | 2022/3/10 | 销售环卫设备 | 138.00 | 是 | 是 |
| 郑州航空港兴港市政养护管理有限公司 | 79.52 | 2022/6/30 | 销售环卫设备 | 194.52 | 是 | 是 |
| 驻马店华鑫汽车销售服务有限公司 | 97.88 | 2022/7/28 | 销售环卫设备 | 391.50 | 否 | 否 |
| 临沂经开环卫有限公司 | 28.45 | 2022/3/28 | 销售环卫设备 | 220.50 | 是 | 是 |
| 安阳商颂物业管理有限公司 | 190.40 | 2020/10/23 | 销售环卫设备 | 968.00 | 是 | 是 |
| 洛阳创洁建筑工程有限公司 | 122.85 | 2019/11/25、 2020/2/28 | 销售环卫设备 | 1,228.50 | 是 | 是 |
| 洛阳国展资产管理有限公司 | 180.22 | 2020/2/24 | 销售环卫设备 | 2,189.16 | 是 | 是 |
| TECNOIMPORT | 1,124.78 (156.96万美元) | 2015年10~ 2016年4月 | 销售工程机械 | 1,530.67万美元 | 无需上牌 | 无需上险 |
注：①车辆出厂至客户指定位置期间，根据公司与外部运输业务供应商签订合同约定，由其负责临时牌照和相关保险费用。②车辆交付客户后，办理正式牌照及车辆保险费，根据销售合同约定，由公司或者客户承担；公司暂未获取全部有效信息，但过程中结合业务及相关证据，证明大部分车辆已正常运营，以此来判断该客户的上牌、上险情况。
以上业务，公司均与客户签订销售合同，公司已根据合同约定将产品交付给购货方并经购货方验收合格，客户均已取得产品的控制权；根据《企业会计准则第14号——收入》，对于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品或服务控制权时点确认收入，公司以上业务均为真实发生并且具有商业实质，相关业务收入真实、准确。
环卫服务应收账款高风险组合相关情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 高风险金额 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 |
| 政府类客户12 | 778.24 | 2021/5/31-2022/12/1 | 环卫服务 | 2,781.36 |
| 政府类客户13 | 3,464.42 | 2021/11/8-2022/8/31 | 环卫服务 | 6,164.26 |
| 政府类客户14 | 2,011.30 | 2021/10/1-2022/6/27 | 环卫服务 | 17,980.14 |
| 政府类客户1 | 4,323.67 | 2021/1/28-2022/3/29 | 环卫服务 | 6,067.49 |
| 政府类客户15 | 1,616.60 | 2020/6/29-2021/12/1 | 环卫服务 | 2,638.19 |
| 政府类客户16 | 10.00 | 2021/6/16 | 环卫服务 | 131.40 |
| 政府类客户17 | 792.81 | 2022/1/12 | 环卫服务 | 2,262.58 |
| 政府类客户18 | 357.11 | 2021/11/23 | 环卫服务 | 2,466.00 |
| 政府类客户19 | 360.89 | 2020/9/24 | 环卫服务 | 2,405.16 |
| 政府类客户20 | 318.97 | 2020/7/1 | 环卫服务 | 8,105.78 |
| 政府类客户21 | 31.18 | 2020/5/1-2021/12/31 | 环卫服务 | 2,821.00 |
| 政府类客户22 | 54.93 | 2021/8/30 | 环卫服务 | 258.17 |
| 客户名称 | 高风险金额 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 |
| 临颍县城镇建设投资发展有限公司 | 478.72 | 2021/8/30 | 环卫服务 | 1,833.89 |
| 郑州市商城城市建设投资发展有限公司 | 397.94 | 2022/7/19 | 环卫服务 | 397.94 |
| 政府类客户23 | 304.79 | 2020/3/28 | 环卫服务 | 304.79 |
注：上表政府类客户均位于河南郑州所辖区县。
上述服务类业务，公司与客户签订了环卫服务合同，公司在合同约定的时段完成了相关服务，根据合同约定的服务周期及服务金额，按照期望值或最有可能发生金额确定可变对价的最佳估计数，待完成服务质量考核后，根据实际的服务质量考核结果进行调整，符合收入确认条件。
六、问题四第(三)问
(三)补充披露2023年末账龄超过1年但未纳入逾期类高风险组合的应收账款具体情况，并结合账龄及是否逾期说明未被纳入高风险组合的原因，以及相关合同是否存在重大融资成分，并结合坏账准备计提情况，说明计提金额是否充分可靠。
1、公司2023年末账龄超过1年但未纳入逾期类高风险组合的应收账款情况如下所示：
单位：万元
| 类别 | 应收金额及账龄分布 | 逾期时间 | ||
| 1-2年 | 2-3年 | 3-4年 | ||
| 环卫服务类应收 | 5,801.82 | 逾期1年以内 | ||
| 补贴类应收 | 5,697.27 | 3,811.92 | 66.05 | 无逾期 |
| 设备类应收(无逾期) | 92.26 | 156.79 | 301.58 | 无逾期 |
| 设备类应收(逾期) | 11,880.89 | 872.99 | 655.43 | 逾期1年以内 |
| 合计 | 23,472.23 | 4,841.70 | 1,023.06 | |
注：截止当前（2024年5月22日），应收账款中的补贴类应收均符合补贴标准，历史期曾有因客户未上牌，导致补贴类应收未申领成功，此部分在2023年确认坏账损失31万。
2023年末环卫服务类高风险客户，未纳入高风险组合的逾期应收账款情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 交易内容 | 高风险客户逾期1年内金额 |
| 政府类客户12 | 环卫服务 | 1,189.23 |
| 政府类客户13 | 环卫服务 | 3,019.44 |
| 客户名称 | 交易内容 | 高风险客户逾期1年内金额 |
| 政府类客户14 | 环卫服务 | 6,867.15 |
| 政府类客户1 | 环卫服务 | 1,365.66 |
| 政府类客户15 | 环卫服务 | 375.00 |
| 政府类客户18 | 环卫服务 | 431.89 |
| 政府类客户19 | 环卫服务 | 551.04 |
| 政府类客户20 | 环卫服务 | 2,619.54 |
| 政府类客户22 | 环卫服务 | 109.90 |
| 合计 | 16,528.85 |
注：上表政府类客户均位于河南郑州所辖区县。2023年末设备类(逾期1年以内)应收账款客户前5名情况如下：
单位：万元
| 客户名称 | 2023年末应收金额 | 2022年末应收余额 | 合同签订时间 | 交易内容 | 合同金额 | 信用期 | 截止2023年末累计回款额 |
| 郑州金水建设投资有限公司 | 7,965.00 | 9,520.00 | 2022-12-26 | 新能源环卫设备 | 9,520.00 | 1年 | 1,555.00 |
| 四川住贸工程机械有限公司 | 573.00 | 3,353.80 | 2022-12-29 | 新能源矿用装备 | 3,743.80 | 30日 | 3,170.80 |
| 河南永浩新能源有限公司 | 530.00 | 560.00 | 2022-11-28 | 新能源环卫设备 | 560.00 | 3个月 | 30.00 |
| 驻马店华鑫汽车销售服务有限公司 | 391.50 | 391.50 | 2022-7-31 | 传统环卫设备 | 391.50 | 6个月 | 0 |
| 晋江市绿城园林景观有限公司 | 329.37 | 1,097.90 | 2022-12-29 | 传统环卫设备 | 1,097.90 | 3个月 | 768.53 |
2、应收账款的预期信用损失的确定方法及会计处理方法按照信用风险特征组合计提坏账准备的组合类别及确定依据：
(1)本公司对于由《企业会计准则第14号——收入》规范的交易形成的应收款项(无论是否含重大融资成分)，以及由《企业会计准则第21号——租赁》规范的租赁应收款，均采用简化方法，即始终按整个存续期预期信用损失计量损失准备。
(2)本公司根据信用风险特征将应收账款划分为若干组合，在组合基础上计算预期信用损失，确定组合的依据如下：
应收账款按照信用风险特征组合：
| 组合类别 | 确定依据 |
| 组合1：账龄组合 | 除高风险组合外，按类似信用风险特征(账龄)进行分类 |
| 组合2：高风险组合 | 信用评级风险较高，逾期超过1年 |
(3)对于划分为组合的应收账款，参考历史信用损失经验，结合当前状况及对未来经济状况的预测，编制应收账款与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。
| 组合类别 | 应收账款预期信用损失率(%) | |||||
| 组合1：账龄组合 | 1年以内 | 1至2年 | 2至3年 | 3至4年 | 4至5年 | 5年以上 |
| 5% | 10% | 20% | 40% | 60% | 100% | |
| 组合2：高风险组合 | 政府客户中逾期超过1年的应收账款 | 非政府客户中逾期超过1年的应收账款 | ||||
| 80% | 100% | |||||
3、未被纳入高风险组合的原因
公司对按月或者季度收款等分期销售业务认定为具有重大融资成分，计入长期应收款科目，但对于信用期不超过18个月或者公司在客户取得控制权1年内已收取大部分款项的分期销售业务，视同短期信用销售，不考虑合同中存在的重大融资成分，计入应收账款科目。因此，在2023年末，公司存在账龄超过1年但未逾期或逾期时间低于1年的应收账款，鉴于其未达到信用评级风险较高的高风险应收标准，故未纳入高风险组合。
4、应收账款减值计提充分
公司以迁徙率为基础计算历史损失率，按照采用迁徙率模型计算的历史损失率与公司采用账龄组合为基础计算的坏账准备进行对比，具体如下所示：
| 账龄 | 公司信用损失率(%) | 历史损失率(%) |
| 1年以内(含1年) | 5.00 | 1.00 |
| 1至2年(含2年) | 10.00 | 3.00 |
| 2至3年(含3年) | 20.00 | 8.00 |
| 3至4年(含4年) | 40.00 | 31.00 |
| 4至5年(含5年) | 60.00 | 61.00 |
| 5年以上 | 100.00 | 80.00 |
通过公司账龄法与按照迁徙率计算的历史损失率进行对比，
公司账龄法计提比例高于按照迁徙率计算的历史损失率，故坏账计提充分。
特此公告。
宇通重工股份有限公司董事会
二零二四年六月十三日