编号：2024-015
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 广发证券：谢璐；华安证券：杨光；博时基金：刘俊诚；长信基金：朱辰菲；太平基金：王寓捷；太平养老：曹云。 |
| 时间 | 2024年5月16日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 谭梅、李晓明、陈银琼 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、请公司介绍一下近期零售市场的需求情况？ 答：近期零售市场需求基本延续了2023年第四季度疲弱低迷的情况，总体变化不大。 2、请问公司2023年各业务的销售收入占比？ 答：2023年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3。 3、请问公司2024年第一季度存货规模同比上升的原因？ 答：主要系浙江可瑞和广州合信方园等公司并表等原因所致。 4、请问公司2023年度毛利率提升的主要原因有哪些？ 答：主要原因有三个方面：一是原材料价格相对处于低位，公司采购成本同比有所下降；二是公司产品结构变化，零售业务的占比有所提升。 5、请问公司净水业务2023年做了哪些调整？ 答：2023年，公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发等方面进行了完善。 6、公司PPR产品的户均额一般是多少？ 答：一般100平米的房屋，因房屋结构和设计不同，使用公司PPR管材管件大概需要1000-2000元。 |
| 7、请问公司2023年提高分红率的原因以及延续性如何？ 答：公司的现金分红比例一直比较高，2023年度分红率更高并提出2024年中期分红规划，主要有以下几方面的考虑：一是2023年资本市场比较低迷，投资者分红诉求较多，公司希望通过提高分红比例来加大对投资者的回报；二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召，更好地履行企业公民义务；三是公司2023年保持了较好的盈利能力，现金流相对充沛，且截至目前没有特别大的资本开支规划。未来，公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。 8、请问公司新一期股权激励计划的进展如何？ 答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体将根据发展需要并综合多方面因素而定。 9、公司选择刘诗诗作为水生态代言人是基于何种考虑？ 答：公司选择刘诗诗作为水生态代言人，希望让更多的年轻消费群体关注，增加对公司净水系统及采暖系统的品牌认知，提高产品的知名度。 10、请问公司的渠道拓展计划？ 答：目前公司渠道拓展的规划主要分两个方面：在数量方面，在薄弱以及空白区域，开发更多的经销商和经销网点；在质量方面，持续提升经销商及网点的质地及其经营能力，从而提高单店销量。 13、请问公司终端网点的增长幅度？ 答：目前公司终端营销网点30000多家，近几年基本上每年净增加1000-2000家。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年5月16日 |