天津友发钢管集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话交流会） | | 参与单位名称及人员姓名 | 国泰君安证券 刘玉、杨世文、亓莉敏、赵雪莉、刘春迪；太平基金蒋栋轩；天弘基金 余袁辉；浙商证券资管 李育；天津万博投资 王琛皞 | | 时间 | 2024年5月16日（周四） | | 地点 | 友发集团会议室 | | 上市公司接待人员姓名 | 友发集团董事、副总经理 刘振东先生，董事会秘书 郭锐先生，证券事务代表 张羽女士 | | 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司董秘就公司发展历程、经营情况、发展战略、竞争优势、2023年度及2024年一季度经营情况等方面进行了简要介绍。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下： 1.公司的产能布局及产业发展情况？ 答：公司2000年开始创业，2020年12月4号在上交所主板首发上市，历经24年发展，目前在全国共有8个生产基地，分别是天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛，2024年新增了2个，分别位于云南玉溪和安徽阜阳临泉县。公司连续18年全国焊接钢管产销量第一，是焊接钢管和钢塑复合管两类产品的国家级制造业单项冠军示范企业，拥有3个国家级绿色工厂、1个国家AAA级旅游景区、4类国家级绿色设计产品，绿色发展、环保发展是友发根深蒂固的理念。公司倡导产业竞合发展、集约发展、共生发展，并将继续推进全国布局战略，适时探索海外产能布局。 2.公司2023年业绩及2024年一季度经营情况? 答：2023年，公司实现营收609.18亿元，同比减少9.6%；归母净利润5.7亿元，同比增长91.9%，工序产量稳定保持2,000万吨以上，净销量约1,360万吨。2023年实现的5.7亿净利润，虽然同比增幅相对较大，但是因为存在低基数效应，利润仍有上行空间。由于2023年整体钢材价格下跌，所以2023年销售收入与2022年比下降，加工制造业原料价格的波动对营业 |
| 收入影响较大，但公司整体生产经营情况和产销水平还是非常稳定的。 2024年一季度由于需求端下行压力较大，主要是受到钢材价格下跌和春节、寒冬等因素的影响，需求没有充分释放出来，公司产销量、收入、毛利率、净利率均有所下降。公司经过认真研究分析，认为随着下游基建、房地产等领域政策落地，市场正在回暖，产销量、盈利水平均会好转。 3.公司产品的市场占有率情况？ 答：在焊接钢管大品类上，据行业协会统计数据，公司约1,360万吨净销量，总体上早已超过20%的市场占有率；其中核心产品热浸镀锌圆管，主要用于低压流体输送，已经达到了35%左右的市场占有率，市场中平均每三根镀锌圆管里就有一根是友发钢管；部分优势区域的市场占有率稳定保持50%以上。友发集团的焊接钢管行业龙头地位继续得到巩固。 4.公司整体的经营发展情况，如何看待当前市场竞争？ 答：公司市场地位持续加强，包括作为上市公司规范经营做好榜样，自愿性披露可持续发展（ESG）报告，推动行业建立“白名单”，积极引领行业健康发展；通过全国布局、规模优势、系统性服务能力建设等加强对目标市场的产品覆盖，探索创新业务模式、合作机制，提升市场占有率、品牌影响力和产品定价能力，让“好钢管 友发造”更加深入人心。虽然市场竞争激励，但也在促进行业进步和提高产业集中度，对于头部企业反而更有利于发挥优势加快发展。未来我们沿着既定战略方向，深耕焊接钢管产业链，继续扩大产销规模，提高品牌形象和市场占有率，进一步改善利润水平，强化高质量发展和可持续发展能力，提升整体经营业绩，积极回报投资者。 5.公司的分红情况及展望？ 答：上市4年以来公司每年春节前均进行现金分红，累计分红已达到14.86亿元，同时还实施了约3.25亿元的股票回购。后续公司仍将不忘初心，继续认真贯彻落实监管要求，积极为投资者创造价值，努力实现良好业绩并保持稳定分红，与投资者共享公司长期健康发展的收益。 | | 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 无 | | 附件清单（如有） | 无 |
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