证券代码：300715 证券简称：凯伦股份 公告编号：2024-047
江苏凯伦建材股份有限公司2023年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。非标准审计意见提示
□适用 ?不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ?不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案?适用 □不适用公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以371,635,470为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.30元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ?不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
| 股票简称 | 凯伦股份 | 股票代码 | 300715 |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | ||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 霍巨 | 朱清琦 | |
| 办公地址 | 江苏省苏州市吴江区东太湖大道11588号财智汇商务大厦C幢15楼 | 江苏省苏州市吴江区东太湖大道11588号财智汇商务大厦C幢15楼 | |
| 传真 | 0512-63807088 | 0512-63807088 | |
| 电话 | 0512-63810308 | 0512-63810308 |
| 电子信箱 | huoju@canlon.com | zqq@canlon.com.cn |
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司从事的主要业务
公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。
公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。
公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。
（二）公司的主要经营成果
1、产品体系不断完善，创新引领
公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。
TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国BBA认证、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合?钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该类产品在2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。
报告期内，为了持续顺应市场和客户的需求，提高市场产品竞争力，在保证产品品质的前提下，公司持续优化生产工艺和配方组合，实施多次小试和中试验证，保障产品QCD（品质、降本、交期），从而提高客户的满意度和市场的占有率。
技术上将聚焦地下空间防水、屋面工程，坚定不移地“做专、做精、做特、做强”高分子材料，积极发挥创新主体作用，加速创新资源集聚，加快科技成果转化。
2、品牌知名度与认可度明显提升
品牌知名度是防水企业的重要支撑。报告期内，公司通过项目申报部、企划部、设计院推广部、工程技术中心、屋面技术中心、营销管理中心等多部门的联合推广、协同发力，线下通过招商会、经销商大会、技术交流会等活动，线上通过多渠道媒体宣传，合力并举，使凯伦品牌的知名度得到了持续提升。
报告期内，公司参与多项国家标准编制和行业标准编制工作。公司持续导入卓越绩效管理体系，荣获省长质量奖，是江苏省唯一荣获该奖项的建材类企业。公司还荣获2023年度全国质量标杆。
报告期内，公司及其控股子公司所获其他主要荣誉有：2023年度绿色制造名单绿色工厂（四川凯伦）、2023年建材工业典型案例（黄冈凯伦）、2023年度智能制造优秀场景（唐山凯伦）、苏州市守合同重信用企业、互联网标杆工厂（高分子产业园）、湖北省制造业单项冠军产品（黄冈凯伦）、河北省制造业单项冠军产品（唐山凯伦）、湖北省专精特新“小巨人”企业（黄冈凯伦）、2023年度最具影响力光伏EPC企业、2023年度优秀分布式EPCO创新企业。
3、营销系统积极作为，过程结果双进取
报告期内，公司不断发力优化销售结构，经销占比进一步提升。公司大力发展经销商模式，持续在发展经销商、设计院推广、品牌入围等方面不懈努力，通过渠道下沉，合理调整区域销售资源，使来自经销渠道的营业收入保持快速增长，经销占比不断提升，提升经营质量，降低经营风险。此外，公司也积极开拓新的市场领域，继续大力拓展工业建筑、基础设施、地矿、光伏、地坪等领域的广阔市场。同时，公司加强客户风险识别和保障措施，主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，房地产业务占比在2022年快速下降的基础上进一步下降。
在公司不懈努力下，报告期内公司实现了经营性现金净流量的同比大幅增长。
以下为报告期内公司在营销方面的主要措施和成果：
（1）渠道结构持续优化；
（2）销售团队人效明显提升；
（3）经销商数量显著增加；
（4）品牌入围及转化率持续提升；
（5）设计院推广质量稳步提升，其中融合?钢塑复合板体系被广泛认可；
高分子产品出货占比维持稳定，其中融合?钢塑复合板在报告期内取得了显著提升，并呈现良好的发展态势；
加强销售队伍的培训和管理，对过程指标完成情况进行严格考核，保证公司销售业绩可持续高质量发展。
4、降本增效工作切实增加公司竞争力
面对竞争激烈的行业情况，公司除在销售端持续发力之外，也同样重视降本增效的工作。为此，公司在报告期内成立了降本增效联合工作组，由生产、研发、采购、财务等部门共同组成。工作组定期梳理降本增效工作的难点、推进的困点，并按计划节点实施降本增效工作，采取了一系列行之有效的措施，取得了良好的效果，切实提高了企业的竞争力。以下为报告期内公司采取的降本增效主要措施：
（1）优化原材料采购；
（2）质量提升与配方优化；
（3）改进生产工艺，提高生产效率；
（4）合理排产，节能降耗。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
元
| 2023年末 | 2022年末 | 本年末比上年末增减 | 2021年末 | |
| 总资产 | 6,524,396,837.53 | 6,141,884,381.15 | 6.23% | 5,627,991,216.84 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 2,425,220,721.41 | 2,364,918,106.52 | 2.55% | 2,814,946,407.98 |
| 2023年 | 2022年 | 本年比上年增减 | 2021年 | |
| 营业收入 | 2,800,645,745.14 | 2,127,605,220.02 | 31.63% | 2,585,783,925.51 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 22,637,174.89 | -159,018,962.78 | 114.24% | 71,923,477.59 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | -30,112,681.75 | -173,623,637.99 | 82.66% | 30,325,113.85 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 192,431,318.59 | 46,368,524.04 | 315.00% | -339,441,670.19 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.06 | -0.42 | 114.29% | 0.20 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.06 | -0.42 | 114.29% | 0.20 |
| 加权平均净资产收益率 | 0.95% | -6.21% | 7.16% | 3.30% |
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | |
| 营业收入 | 507,036,038.28 | 799,844,907.54 | 773,286,342.71 | 720,478,456.61 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 34,367,138.27 | 20,833,899.02 | 19,876,541.45 | -52,440,403.85 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | 2,559,008.94 | 18,977,508.32 | 11,882,031.38 | -63,531,230.39 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 16,299,395.61 | -93,913,292.88 | -196,415,460.91 | 466,460,676.77 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 ?否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
| 报告期末普通股股东总数 | 10,821 | 年度报告披露日前一个月末普通股股东总数 | 10,555 | 报告期末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 持有特别表决权股份的股东总数（如有） | 0 | |||||
| 前10名股东持股情况（不含通过转融通出借股份） | ||||||||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押、标记或冻结情况 | |||||||||
| 股份状态 | 数量 | |||||||||||||
| 凯伦控股投资有限公司 | 境内非国有法人 | 33.76% | 129,926,419.00 | 51,867,219.00 | 质押 | 116,167,219.00 | ||||||||
| 卢礼珺 | 境内自然人 | 8.06% | 31,014,200.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||||
| 钱林弟 | 境内自然人 | 6.74% | 25,933,609.00 | 25,933,609.00 | 质押 | 15,900,000.00 | ||||||||
| 李忠人 | 境内自然人 | 6.59% | 25,349,400.00 | 20,467,050.00 | 质押 | 18,700,000.00 | ||||||||
| 苏州绿融投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 5.85% | 22,534,200.00 | 0.00 | 质押 | 7,600,000.00 | ||||||||
| 李静 | 境内自然人 | 2.82% | 10,851,022.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||||
| 张勇 | 境内自然人 | 1.51% | 5,800,140.00 | 4,350,105.00 | 质押 | 4,500,000.00 | ||||||||
| 姚建新 | 境内自然人 | 1.30% | 4,993,920.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||||
| 汇祥（天津）资产管理有限公司－汇祥资产鼎盛2号私 募投资基金 | 其他 | 1.14% | 4,396,120.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||||
| 汇祥越嘉（天津）科技合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 0.96% | 3,684,700.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 凯伦控股投资有限公司法定代表人及实际控制人为钱林弟先生，苏州绿融投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人为钱林弟先生。钱林弟先生、凯伦控股投资有限公司与苏州绿融投资合伙企业（有限合伙）属于一致行动人。 | |||||||||||||
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 ?不适用
前十名股东较上期发生变化
□适用 ?不适用
公司是否具有表决权差异安排
□适用 ?不适用
（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 ?不适用
三、重要事项
无。