证券代码：300399 证券简称：天利科技 公告编号：2024-010号
江西天利科技股份有限公司
2023年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。本报告期会计师事务所变更情况：未变更非标准审计意见提示
□适用 ?不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ?不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案?适用 □不适用公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以197,600,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.4元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ?不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
| 股票简称 | 天利科技 | 股票代码 | 300399 |
| 股票上市交易所 | 深圳证券交易所 | ||
| 联系人和联系方式 | 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 顾兰芳 | 杨毓哲 | |
| 办公地址 | 江西省上饶市信州区吉阳中路580号青龙湖国际公馆1号楼13楼1303室 | 江西省上饶市信州区吉阳中路580号青龙湖国际公馆1号楼13楼1303室 | |
| 传真 | 0793-8171399 | 0793-8171399 | |
| 电话 | 0793-8330399 | 0793-8330399 | |
| 电子信箱 | IRM@ihandy.cn | IRM@ihandy.cn | |
2、报告期主要业务或产品简介
◆公司所处的行业分析报告期内，公司主营业务结构未发生明显变化，按行业划分为移动信息服务以及保险产品服务。
（一）移动信息服务行业的发展现状与发展趋势
1、行业基本情况
近几年来，受益于移动终端及移动互联网的快速发展，移动用户规模持续增加，受其影响移动信息服务行业整体需求保持稳步增长，但结构上有调整，根据工业和信息化部发布的《2023年通信业统计公报》数据显示，2023年，全国电信业务收入较上年增长6.2%，其中：移动短信业务收入较上年同期下降0.7%、互联网宽带接入业务收入较上年同期增长7.7%、移动互联网接入流量较上年同期增长
15.2%。
图表 1 2018-2023年移动短信业务量和收入增长情况
图表2 2018-2023年互联网接入业务量和收入增长情况
2、行业具体表现
（1）企业短信市场仍有较大市场规模，行业整体稳定。企业短信作为移动信息服务的主要形式，具有便捷性、稳定性与可靠性特征。虽然OTT业务（如微信、钉钉、QQ等）随着移动互联网蓬勃发展， 给短信业务带来了强大的冲击，但企业短信凭借精准触达、高渗透率、低成本的特点，成为企业管理客户、沟通客户、服务客户的主要渠道，为移动信息服务市场带来大量包括动态验证码、通知提醒、会员营销等短信在内的即时通信需求。 （2）市场份额进一步集中 ，随着行业法律法规的不断完善、主管部门相应监管不断深入以及头部服务商规模化效应的形成，移动信息服务行业对行业新进入者形成了较高壁垒。一些技术力量不强，运营能力较弱的小型移动信息服务提供商将无法满足监管要求，逐渐被这个行业所淘汰，行业内的客户及供应商资源将向技术实力过硬、 运营能力强的大型移动信息服务提供商汇聚。
（3）随着5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的赋能，将为移动信息服务业务带来新的发展机会。 3、公司所处的行业地位 ：公司是移动信息技术服务领域的先行者，在相关行业具备比较成熟的资源、技术、渠道与客户积累，尤其是在金融垂直领域深耕多年，对金融企业客户集团客户的需求、业务逻辑、客户服务痛点有着深刻理解，形成了比较稳定的客户群体，在银行、证券、保险行业领域取得了良好的形象与口碑。
（二） 保险产品服务行业的发展现状与发展趋势
1、行业基本情况
2023年，中国保险行业坚持高质量发展的转型之路，实现了保费规模的持续增长。保险行业从粗放式经营转向专业化细分市场，正经历着由“保险大国”向“保险强国”的转变；在监管层面，“报行合一”等行业监管政策给行业规范发展带来新的要求；在产品方面，保险产品不断更新迭代，种类不断丰富，满足了不同类型消费者的需求；在科技赋能方面，大数据、区块链、人工智能等技术在保险行业场景不断扩大，提升了服务效率和用户体验。
2、行业具体表现
首先，保险市场规模将持续扩大。中国保险行业在过去几年取得了显著的发展，预计到2024年，中国保险业总资产、总保费收入和净利润将继续保持稳定增长；
其次，保险行业创新趋向多样化。随着消费者需求和风险意识的不断提高，保险行业将加大保险产品创新力度以满足不同人群的需求。保障类产品保费规模将出现较快增长，险种结构进一步优化；
第三，保险与科技实现更深度融合。金融科技在保险行业的应用将不断加深，助力行业提高运营效率、降低成本。大数据、人工智能、区块链等技术将更广泛地应用于保险业务领域，推动行业数字化转型。监管规范敦促互联网保险渠道良性发展。保险科技进入发展新阶段，多方主体参与其中，抢占未来竞争高地；
第四，行业竞争加剧，监管政策趋严。行业中的各家公司将加大市场营销和渠道拓展力度，以争夺市场份额。为防范金融风险，政府将强化对保险行业进行监管政策调整。2024年监管政策将更加严格，引导行业健康发展；
第五，消费者信心提升。随着保险行业形象管理的不断取得成效，消费者信心稳步提高。消费者信心的提升将带动保险行业的高速发展；
第六，保险中介渠道变革。保险专业中介渠道将持续面临变革压力，行业将尝试通过线上线下融合、培训体系升级等方式提高中介从业人员的素质和技能。
3、公司所处的行业地位
公司属于较早进入保险中介行业的机构之一，近几年积累了较多的经营管理经验。在当前行业形势下，公司将进一步苦练“内功”，加强数字化建设、风险管控、考核激励、产品体系等方面的能力建设，进一步提升公司的核心竞争力。
◆ 公司所从事的主要业务
（一）移动信息服务业务
1、ICT业务即信息通讯系统的开发及其运营，是公司直接将传统信息服务资源整合后，升级打造成标准化、集中式的综合移动信息应用服务平台。公司ICT业务更侧重于为垂直行业客户提供信息平台化的软硬件服务，其核心是融合短消息、富媒体、5G消息、云技术、物联网等通信服务技术手段，为集团客户提供移动信息综合服务解决方案。公司ICT业务主要通过宜信通平台进行生产，采用Just-In-Time的生产方式，即客户产生需求后，行业客户通过宜信通平台完成对终端客户的信息送达，该种模式最大化地减少了公司采购通信业务的成本、降低业务预付压力，同时通过分地区、分省采购模式，规避了单一采购风险，增加了通道资源供应稳定性和可靠性。此外，随着5G技术的蓬勃发展，移动通信服务升级体现出更强的链接能力、更快的网络速度和更为丰富的数据信息展示，而作为科技创新的基础能力，移动通信服务也在助力大数据、云计算、人工智能等新兴技术的快速发展与相互融合。公司在5G消息上做了战略布局，启动了与三家运营商的业务合作，平台建设及自研方面已成功取得包括融合通信平台、云信平台、云信终端小程序等在内的软件著作权，在此基础上完成了部分金融客户和集团客户的业务授权和私有平台部署，场景方面围绕券商、保险、基金等金融客户开展了具体包括服务、拉新、促活等在内的交互及营销功能建设，协助部分客户完成5G消息的试商用，2022年公司参加由工信部举办的第五届“绽放杯”5G应用征集大赛，我司参赛项目获得金融赛道智慧金融专题赛二等奖。 2、MAS（MobileAgentServer）业务即移动代理服务器业务，是公司依托于移动运营商的通信业务资源，整合其他技术资源和服务形式，为集团客户提供包括移动办公、业务管理、客户服务、客户关系管理等全方位服务的业务。该业务
主要服务形式包括为集团客户的日常业务运营提供客户服务能力、定制开发移动信息服务平台、制定个性化营销方案等。报告期内，公司MAS业务和软件定制业务基本保持了稳定发展。
（二）保险产品服务业务
公司保险产品服务业务是公司基于多年保险行业客户服务经验，重点打造的包括保险经纪、保险科技、保险服务于一体的互联网保险业务体系，该业务通过公司子公司开展实施。 其中子公司天彩保险经纪有限公司是具备全国性保险网络销售资质的专业保险经纪公司，主要面向国内保险市场提供涵盖传统保险产品以及创新型保险产品的专业保险经纪服务。子公司上海誉好数据技术有限公司是国内较早从事场景化保险产品设计的科技公司，拥有较强的保险产品设计及服务能力。◆ 核心竞争力分析
1、行业先发优势：公司作为最早期进入移动信息技术服务领域的公司，与三大运营商保持了良好稳定的合作关系，通过稳定的通道服务、优质的基础服务平台、完整的服务模式和快速响应的服务流程，为行业客户提供多样化策略的移动信息服务。公司作为较早开展互联网保险业务的上市公司，积累了大量的场景化产品的设计运营经验，构建了包括线上平台工具、线下渠道服务体系等成熟服务模式。
2、技术创新优势：公司注重行业技术的研发与研究力量的培养，通过创新研发掌握自身核心技术，自主研发了短彩信服务平台、SaaS云短彩平台等。公司作为最早涉足国内移动信息服务领域的企业之一，历经多年发展，积累了丰富的经验，形成比较突出的行业软件与服务优势；在保险产品服务方面，搭建了分销平台、业务数据统一管理平台、车险销售管理系统等，为业务拓展提供了有利的技术平台。
3、品牌优势：公司主要面向银行、基金、证券公司等金融垂直客户开展移动信息技术服务，客户群体对服务商的技术水平和服务能力有较高要求，也相应与公司形成了较为稳固的业务合作关系。在多年的发展过程中，通过高质量服务和口碑相传，公司的大客户资源相对稳定，且大多数为金融行业高质量客户群体，公司能通过全面产品及优质服务满足不同客户的各阶段、差异化的信息化需求。在服务客户的过程中，积累了较好的口碑，建立了自身的品牌。
4、营销网络优势：公司在全国主要省份设立了分公司，业务可覆盖至全国大部分区域，可以为客户提供及时、精准的服务。
5、业务牌照资源优势：在移动信息服务业务方面，公司在主要城市入围了运营商合作资源库；在互联网保险业务方面，公司子公司天彩经纪拥有保险经纪业务牌照。全面的行业资质为具体业务开展奠定了稳定的基础。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据?是 □否追溯调整或重述原因会计政策变更
单位：元
| 2023年末 | 2022年末 | 本年末比上年末增减 | 2021年末 | |||
| 调整前 | 调整后 | 调整后 | 调整前 | 调整后 | ||
| 总资产 | 581,871,397.54 | 541,516,896.12 | 541,516,896.12 | 7.45% | 564,054,349.27 | 564,054,349.27 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 523,431,896.33 | 487,270,355.09 | 487,264,737.44 | 7.42% | 472,615,087.73 | 472,610,242.92 |
| 2023年 | 2022年 | 本年比上年增减 | 2021年 | |||
| 调整前 | 调整后 | 调整后 | 调整前 | 调整后 | ||
| 营业收入 | 444,355,771.10 | 450,105,602.70 | 450,105,602.70 | -1.28% | 508,397,434.40 | 508,397,434.40 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 38,361,340.01 | 16,884,354.60 | 16,883,581.76 | 127.21% | 6,761,183.24 | 6,756,643.40 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | -12,348,293.19 | -798,661.46 | -799,434.30 | -1,444.63% | -5,699,850.01 | -5,704,389.85 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -27,341,317.92 | 83,441,206.25 | 83,441,206.25 | -132.77% | -64,260,193.10 | -64,260,193.10 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.19 | 0.09 | 0.09 | 111.11% | 0.03 | 0.03 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.19 | 0.09 | 0.09 | 111.11% | 0.03 | 0.03 |
| 加权平均净资产收益率 | 7.60% | 3.52% | 3.52% | 4.08% | 1.43% | 1.43% |
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
执行《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定。
财政部于2022年11月30日公布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号，以下简称“解释第16号”），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定自2023年1月1日起施行。
解释第16号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本的交易等单项交易），不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产的规定，企业在交易发生时应当根据《企业会计准则第18号——所得税》等有关规定，分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。
对于在首次施行该规定的财务报表列报最早期间的期初至施行日之间发生的适用该规定的单项交易，以及财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照该规定进行调整。本公司自2023年1月1日起执行该规定，并按照准则的规定实施了追溯调整。
（2） 分季度主要会计数据
金额单位：元
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | |
| 营业收入 | 87,339,607.70 | 127,062,455.59 | 134,413,401.86 | 95,540,305.95 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 7,012,905.41 | -8,799,440.28 | -4,150,251.76 | 44,298,126.64 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 | -4,473,817.52 | -1,740,109.23 | -5,150,169.68 | -984,196.76 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -13,919,737.07 | -51,210,955.21 | -237,009.43 | 38,026,383.79 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 ?否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
| 报告期末普通股股东总数 | 17,542 | 年度报告披露日前一个月末普通股股东总数 | 17,874 | 报告期末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 年度报告披露日前一个月末表决权恢复的优先股股东总数 | 0 | 持有特别表决权股份的股东总数（如有） | 0 | |||
| 前10名股东持股情况（不含通过转融通出借股份） | ||||||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股数量 | 持有有限售条件的股份数量 | 质押、标记或冻结情况 | |||||||
| 股份状态 | 数量 | |||||||||||
| 上饶市数字和金融产业投资集团有限公司 | 国有法人 | 30.00% | 59,280,000.00 | 0.00 | 质押 | 29,640,000.00 | ||||||
| 钱永耀 | 境内自然人 | 13.26% | 26,211,621.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 江阴鑫源投资有限公司 | 境内非国有法人 | 2.69% | 5,316,877.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 邝青 | 境内自然人 | 1.98% | 3,908,043.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 顾虎兴 | 境内自然人 | 1.02% | 2,015,100.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 天津智汇投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 1.00% | 1,976,100.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 中信证券股份有限公司 | 国有法人 | 0.63% | 1,245,601.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 潘正枝 | 境内自然人 | 0.63% | 1,235,000.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 国信证券股份有限公司 | 国有法人 | 0.46% | 909,000.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 国泰君安证券股份有限公司 | 国有法人 | 0.45% | 887,948.00 | 0.00 | 不适用 | 0.00 | ||||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 钱永美和钱永耀系姐弟关系，江阴鑫源的控股股东及法定代表人为钱永美。钱永耀、钱永美、江阴鑫源和天津智汇为一致行动人。 | |||||||||||
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 ?不适用
前十名股东较上期发生变化?适用 □不适用
单位：股
| 前十名股东较上期末发生变化情况 | |||||
| 股东名称（全称） | 本报告期新增/退出 | 期末转融通出借股份且尚未归还数量 | 期末股东普通账户、信用账户持股及转融通出借股份且尚未归还的股份数量 | ||
| 数量合计 | 占总股本的比例 | 数量合计 | 占总股本的比例 | ||
| 国泰君安证券股份有限公司 | 新增 | 0 | 0.00% | 887,948.00 | 0.45% |
| 中信证券股份有限公司 | 新增 | 0 | 0.00% | 1,245,601.00 | 0.63% |
| 潘正枝 | 新增 | 0 | 0.00% | 1,235,000.00 | 0.63% |
| 国信证券股份有限公司 | 新增 | 0 | 0.00% | 909,000.00 | 0.46% |
| 华泰柏瑞基金－钱永耀－华泰柏瑞创享1号单一资产管理计划 | 退出 | 0 | 0.00% | 0 | 0.00% |
| 长城证券－钱永美－长 | 退出 | 0 | 0.00% | 0 | 0.00% |
| 城富享3号单一资产管理计划 | |||||
| 中国工商银行股份有限公司－中欧量化驱动混合型证券投资基金 | 退出 | 0 | 0.00% | 0 | 0.00% |
| 王依青 | 退出 | 0 | 0.00% | 0 | 0.00% |
公司是否具有表决权差异安排
□适用 ?不适用
（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 ?不适用
三、重要事项
无